企業營銷網絡建設與管理問題分析

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摘要:營銷網絡的建設與管理是企業占領市場，提高市場競爭力的重要手段。在世界經濟一體化的今天，國內外的經濟市場受各方面因素的影響，風云變化莫測，各行業各領域間的市場競爭日益激烈，企業必須用發展的眼光、理性的態度、多角度的思維模式，全方位的審視當前的市場形勢、經營環境、政策導向，以此建立完善的營銷網絡體系，并進行科學的管理，幫助企業實現長遠的規劃，樹立品牌效益，強化對市場終端的掌控，促進企業在市場競爭中立于不敗之地。

關鍵詞:企業營銷;網絡建設;科學管理

隨著計算機和網絡等科學技術的發展，人類社會已進入了信息時代，網絡在人們的生活中已經得到了普遍的推廣和使用，通過網絡可以獲取大量的信息，在企業的經營活動中利用網絡建立營銷體系，可以及時獲取國內外市場的各種信息，比如產品在市場中的認可程度，客戶對產品的需求，使用者對產品的反饋，以及市場營銷環境，政策調整等等。建立完善的企業營銷網絡體系并進行科學的管理，及時獲取生產和市場信息，利用大數據進行合理的篩查與分析，為企業制定合理的營銷策略，不斷地提升產品質量和性能，改進服務方式，以此降低企業經營成本，提高企業的市場競爭力，促進企業長遠健康的發展。

1企業營銷網絡建設與管理中存在的問題

1．1營銷網絡盲目建設與擴大

個別企業為了最大限度地爭取市場，獲取利潤，不顧自身人力、財力等現實條件，盲目的在各地區建設和擴大營銷網絡，攤子鋪的很大，任務下達的很高，管理卻跟不上，造成營銷團隊無序競爭，甚至自愿讓利，導致價格混亂，市場惡性循環，加大了市場掌控的難度，增加了市場營銷的風險。企業不顧自身產品的特點和受眾群，盲目擴大營銷網絡，造成市場良莠混雜，長此下去企業無法正常維護各個區域的市場，造成營銷網絡的失控和風險，影響企業信譽和產品的市場競爭力，阻礙企業健康發展的步伐。

1．2企業營銷網絡的管理缺乏科學性

個別企業在營銷網絡的建設和管理上缺乏科學性，比如招商加盟制，雖然在短時間內快速的搶占了市場份額，但網線太長在營銷管理上存在產品損耗高、信息傳遞不及時等諸多的問題，增加了營銷成本，降低的經銷商的利潤。企業不針對自身產品的特點、消費群體、市場環境等狀況，在建設和管理營銷網絡時只注重數量，不注重質量和效果，在沒有進行現場考察和科學分析的前提下，設計營銷網絡的銷售渠道，同時不能按照市場變化及時調整營銷策略，這些都會影響企業的營銷業績。

1．3營銷網絡建設和管理滯后

在當前的市場競爭中，企業要想占領市場必須充分的了解市場需求，知道人們需求什么樣的產品，對產品的質量和性能有什么樣的要求，與客戶之間建立良好的關系建設，樹立品牌意識，維護自身產品客戶群。而企業營銷網絡建設與管理的滯后嚴重阻礙了企業的發展，營銷意識落后，營銷渠道單一，沒有完善的營銷策略和營銷計劃，品牌意識淡薄，售后服務滯后，對營銷渠道和客戶群的維護力度不夠，造成市場份額的流失。企業在營銷網絡的管理中不及時了解市場的變化和需求，由經銷商全權銷售，喪失了對產品營銷的主動權，使企業的營銷網絡無法實現有效的統一和整，影響企業營銷網絡的運行效率。

2企業營銷網絡的建設與管理問題解決辦法

2．1科學合理的建設營銷網絡

在當前的經濟市場中，因為科技發展、政策調整、人文變化多種因素的影響，市場會經常變化莫測，因此企業在建設營銷網絡的過程中，要認真調查市場現狀，按照自身產品的特色，以客戶需求為核心，科學合理的設計營銷網絡，不同的產品有不同的消費群體和銷售渠道，從產品的識別、包裝到受眾群、替代性和成熟度，以及客戶的購買習慣和風險，促銷要點等等，有針對性的設計營銷網絡。同時進行科學的管理，在了解自身特點和發展狀況的前提下，還要了解同類產品其他企業的營銷方式，客戶的反饋信息等，科學分析營銷網絡的運行情況，及時調整營銷策略，實現營銷網絡的戰略適應性和可行性。

2．2強化企業的品牌意識完善企業營銷網絡

在企業營銷網絡的建設和管理中強化企業的品牌意識，可以有效地影響消費者的品牌效應，提升企業的知名度和信譽度，進而影響著整個營銷網絡。對于企業來說良好的品牌形象就是企業營銷的名片，通過營銷網絡的宣傳與建設，有效地提高產品的營銷效率，降低營銷成本，使企業在同類產品的生產領域中占據領先地位。完善的企業營銷網絡可以強化企業的品牌意識，在產品的質量和服務質量上提高標準，為客戶提供更加優質和多元化的服務，使它成為企業的文化象征，在市場中深入人心。

2．3促進企業營銷網絡的可持續發展

企業要在市場競爭中立于不敗之地，就要在企業營銷網絡的管理中，利用持續發展的思維和合理的管理手段，不斷完善營銷網絡，促進企業的快速成長的健康發展。首先要隨時關注市場變化，認真分析市場環境，抓住機遇，及時進行戰略轉型和調整營銷策略。其次要把握市場規律，明確企業營銷目標，建立合理有效的評估機制和激勵機制。最后在營銷渠道發生沖突，出現問題時，要用合理的方法解決問題，制定企業長遠的發展規劃和目標，利用企業文化和經營理念增強企業的核心力，幫助企業解決暫時的問題，促進企業可持續發展。

3結語

綜上所述，我國的企業營銷網絡建設與管理還處于粗放階段，存在著許多問題，盲目的建設與擴大營銷網絡，營銷渠道單一，管理缺乏科學性和可持續性，營銷網絡管理意識落后。結合企業產品自身特色，認真進行市場調研，科學合理的設計企業營銷網絡，強化企業品牌意識，構建多種營銷渠道，實現營銷網絡運行的可持續發展，是企業在市場競爭中取勝的重要法定。

參考文獻:

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［2］李明忠．企業營銷網絡建設和管理的問題與對策［J］．中國新技術新產品，2012，(14)．

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［4］張英奎，等．產品分銷渠道設計原則［J］．企業研究，2005，17(7):54－55．

作者：李煥 苑思宇 吳政林 單位：沈陽理工大學