談飼料企業營銷管理實踐

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雖然我國飼料行業相比國外來說起步較晚，但是經過近三十年的發展，我國飼料工業已經取得了巨大的成就。但競爭越來越激烈的市場也要求飼料企業在營銷管理策略上作出改變，所以在市場快速變化的今天，飼料企業應制定怎樣的營銷管理策略是值得相關從業者思考的問題。在《飼料企業營銷管理與質量控制》一書中，作者張如意以企業實用性為角度，論述了飼料營銷管理以及質量控制方面的相關問題。本書內容在理論上具有一定的高度，同時又與實際生產情況相聯系，既有思想性又具有操作性。書中文字易讀易懂，適合用作飼料企業管理決策人員、營銷管理人員以及品質管理人員、質檢人員等的業務參考用書，同時對畜牧、飼料專業在校師生亦有豐富知識、擴大視野的幫助。

我國飼料行業相比以前已經取得了不錯的發展，但是依然存在一些問題極大的影響著我國飼料企業的發展，我國飼料行業目前的現狀具有以下特征：首先，我國飼料行業的總產量在穩步增長，產品結構也得到較大優化，這為飼料行業的發展提供了極大的市場信心；其次，我國飼料行業安全體系正逐步完善。飼料產品的質量安全是整個社會食品安全的重要環節，隨著社會對食品安全的要求不斷提高，飼料產品安全的內涵也得到延伸，已經不僅僅單純禁止使用違禁物，而是在各方面都提出了一定的要求，逐漸構建起飼料產品質量安全體系；最后，飼料行業表現出生產加工企業數量下降，企業集團化趨勢加快。我國飼料行業在發展的過程中逐漸成熟，飼料企業在人才、資料、技術以及市場等方面的集合效應不斷加強，導致全國飼料企業的優勝劣汰加速出現，中小企業被大量淘汰，而一些有實力的大中型企業通過重組等手段逐漸走向集團化發展方向。

在目前的飼料行業現狀背景下，我國飼料企業亦存在一些問題，主要表現為：第一，飼料市場的激烈競爭對飼料企業的營銷管理提出了極高的要求。我國飼料行業已經進入產業與企業的調整階段，飼料市場中的產品隨著行業的規范飼料產品也表現出一定的同質化現象，企業之間的競爭亦比以前更加激烈，這對一些中小企業提出了極高的生存要求；第二，我國飼料企業存在技術與營銷管理方面創新能力不足的情況。在我國飼料生產企業中，尤其是一些中小企業中，由于企業資金的限制，難以對產品研發等投入持續的資金，導致企業創新能力不足；第三，我國飼料企業沒有形成體系的營銷策略。目前我國很多飼料企業在產品營銷中沒有形成體系營銷的模式，依然依靠舊有營銷模式，難以針對行業現狀制定與執行具有針對性的營銷手段，這對飼料企業的發展產生了極大的限制。針對我國飼料行業的發展現狀，我們應該針對關鍵問題制定相應具有針對性的營銷策略，以促進我國飼料企業與整個行業的健康快速發展，提高我國飼料企業的市場競爭力。

本文結合《飼料企業營銷管理與質量控制》書中所述內容，對具體的飼料企業營銷管理實踐策略作以下建議：第一，更新顛覆傳統營銷理念，實施增值服務營銷策略。增值服務指的是在滿足客服基本需求的基礎上，增加具有其他附加價值的創新性服務。并且增值服務應該具有獨特性與唯一性，即該服務在市場中還沒有其他企業開展，只有本企業能夠提供的服務，這樣可以大大提高飼料企業的市場競爭力。在提供增值服務時，飼料企業可以根據增值服務內容適當收取相應費用，亦可以增加飼料企業的營收。第二，飼料企業應根據自身條件進行科學合理的市場定位。在當下飼料市場產品同質化越來越嚴重的情況下，在客戶心中樹立與其他品牌不同的形象對飼料企業來說也十分重要，飼料企業根據自身情況與定位，確定科學、合理的市場目標定位。飼料企業明確自身的競爭優勢，需從產品的價格、服務、用途、銷售渠道等方面制定有效的市場定位策略。第三，對分銷模式進行創新，積極拓展深度分銷模式。在銷售模式上進行創新，進行深度分銷，需要飼料企業改變舊有的、簡單的飼料生產與銷售模式，轉變為以提供飼料供應與養殖上的綜合服務模式，重新獲得市場中的主動權，建立在未來市場的競爭優勢。

具體來說需要我國飼料企業在服務功能性渠道進行開發、在銷售渠道的兼容性上進行拓寬、在區域養殖價值鏈上做到協同發展等，通過對分銷模式進行創新，飼料企業可以建立穩定的銷售渠道，培養合作穩定的客戶，樹立良好的企業形象，進而獲得強大的市場競爭力。在《飼料企業營銷管理與質量控制》一書中，作者也對當前我國飼料企業面對時下現狀如何調整營銷策略，提高競爭力等做出了系統論述，以上內容在書中也都有所體現。隨著時代的不斷發展與變化，我國飼料企業應緊跟時代步伐，對營銷策略與管理等作出相應調整，才能不被市場所淘汰。

作者：黃小燕 單位：廣東工業大學華立學院