企業營銷管理問題以及策略

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摘要：隨著我國市場經濟體制的深入發展，各行各業的企業發展都面臨著較大的市場競爭壓力。在現代化信息技術的快速發展過程中，眾多企業將營銷管理放到了企業的發展戰略層面上，通過對營銷方式的不斷創新和改革來提升企業的競爭力，使得企業在競爭激烈的市場環境中得以穩定發展，并取得一定的經濟效益。本文對戰略層面下的企業營銷管理現狀進行了深入的調查研究，發現很多企業的營銷管理依舊存在著各種各樣的問題，在此基礎上提出了一些新的營銷管理策略，以供參考。

關鍵詞：戰略層面；企業營銷；管理問題；策略

一、當今市場營銷中存在的問題

(一)企業缺乏戰略意識

企業的運營是一項十分復雜的系統工程，必須制定一套符合企業實際發展的經營戰略體系，才能確保企業的穩定發展和運行。企業的戰略意識是企業實現穩定發展的靈魂，企業沒有戰略意識，就如沒有靈魂的行尸走肉，必將走向滅亡。我國的華為企業、海爾企業、格力企業等眾多的國際知名品牌在國際上具有較高的知名度，在企業內部，有專業的團隊為企業的穩定運行制定具有長遠發展的戰略制度[1]。但是，我國大多數企業沒有認識到戰略意識的重要性，對其沒有給予足夠的重視，為企業的穩定發展與運行帶來極大的風險。

(二)營銷觀念守舊

隨著時代的發展，企業的市場化經營模式在不斷地發生著變化，但是，很多企業的市場營銷觀念依舊沒有跟隨時展的腳步進行及時的調整，依舊保持著傳統的營銷觀念，嚴重制約著企業的發展。市場營銷觀念是指導企業進行銷售及售后服務的理論指導，其核心指導思想就是以滿足客戶的各種需求為主。在傳統的營銷觀念中，企業不能夠對市場的各種信息進行及時的研究分析，只是一味的追求銷售量和銷售業績，只想著怎么將利益最大化，從而導致企業的營銷觀念嚴重的滯后于市場對企業的發展需求。在市場經濟深入發展的市場環境中，傳統的市場營銷理念不能夠準確、及時的指導企業的營銷行為，就會嚴重的影響企業的銷售業績，進而影響企業的利益。另外，在傳統的營銷理念中，企業的銷售部門只注重產品的售出，不能夠提供產品的售后服務或者售后服務不全面、不及時，這些都會影響客戶對企業產品的客觀評價，在現如今信息化網絡發展較快的時代中，口碑不好只會導致產品的銷售業績下降，進而影響企業的利益，嚴重的話會影響企業的穩定運營。

(三)市場營銷部門與其他部門脫節

企業在進行市場營銷的時候，需要綜合考慮多方面的因素，如企業的實際情況、國家或地區出臺的相關政策、市場環境、消費者的實際需求和企業的市場競爭對手等。企業在進行市場銷售的時候，不能將市場營銷項目全權交給市場營銷部門來完成，應該以市場營銷部門為主，其他部門為輔，共同進行市場營銷活動。但是，目前我國依舊有很多企業不能夠在市場營銷活動中將市場營銷部門與其他部門進行有效的協調，致使各部門缺乏溝通。在進行企業市場營銷策劃的時候不能夠有效的將各方面的信息進行匯總，進而制定出符合企業發展的市場營銷策略。企業在進行市場營銷計劃的制定時，不能夠從全局進行考量，從而影響企業的市場競爭力。

二、企業市場營銷創新策略

(一)加強企業文化建設，提高戰略意識

企業文化是企業穩定發展的核心理念，也是企業發展方向的理論指導。所以，加強企業的文化建設對企業的可持續穩定發展具有積極的作用。在企業的營銷管理過程中，相關的管理者在制定本企業的營銷發展方向時，通過對市場的調研、對大數據的分析，再結合企業自身的實際發展情況，以企業文化為思想指導，建立適合企業自身發展的正確的營銷管理方向。良好的企業文化，對企業而言，能夠更好的指導企業的發展，促進企業營銷管理理念的完善；對員工而言，能夠更好的提升員工的團隊意識，促進員工的工作效率。良好的企業文化能夠孕育正確的發展戰略意識，企業管理層在優秀企業文化的熏陶下，一定會提高戰略意識，將企業的戰略發展提到較高的位置上。企業在制定戰略發展制度的時候，一定要組建專業的團隊，對企業的文化和實際運行情況進行深入的研究分析，并結合市場的發展規律，從而制定符合企業發展的戰略。

(二)樹立新的市場營銷觀念

企業想要提升自身的市場競爭力，必須對市場營銷觀念進行及時的更新，建立符合市場發展和企業自身發展的新的市場營銷觀念。但是，在樹立新的市場營銷觀念之前，建立綜合能力較強的市場營銷人才團隊才是最關鍵的。企業的市場營銷人才團隊對企業樹立新的市場營銷觀念具有十分重要的作用，負責市場營銷的工作人員除了擁有較高的專業水平之外，還需要具備對市場環境進行細致的觀察能力和敏銳的洞察能力。通過不同的方式，例如定期對市場營銷人員進行培訓學習、對市場營銷人員進行考核、制定相關的制度來監督管理市場營銷人員等提升市場營銷人員的綜合能力。只有市場營銷人員的綜合能力提升了，才能樹立新的市場營銷觀念[2]。隨著全球經濟一體化的發展，企業必須對各方面進行全面的創新與改革，對傳統的管理模式和固有的思維方式進行優化升級，甚至是摒棄。在市場營銷中，企業一定要跳出傳統的營銷理念與營銷方式，建立符合時展和企業發展的新的市場營銷觀念。在社會主義現代化的建設過程中，人們的生活水平提升，相應的需求也變得多樣化，對企業的產品而言，不僅對產品的質量提出了更高的要求，同時也對產品的售后服務也更加注重了。企業中優秀的市場營銷團隊在面對客戶的不同需求時，依靠自身扎實的專業知識和新穎的市場營銷觀念能夠更好地為客戶提供各種各樣的服務，滿足客戶的多樣化需求。只有將客戶的需求高質量的滿足了，才能獲得客戶的信賴與支持，從而為企業帶來更多的客戶資源。這樣，企業在市場環境中才能占據更多的份額，提高企業的市場競爭力，實現企業的穩定可持續發展。

(三)建立以市場為導向的高效運行網絡

面對新的市場環境，只有合理的規劃好企業的營銷運行網絡，才能有效的提升企業的市場競爭力。企業在進行市場營銷的戰略策劃時，要將“協調發展、合理配置”的理念深入的貫徹到實際的市場營銷規劃中[3]。在信息化時代的發展背景下，營銷只屬于市場營銷部門的傳統營銷理念已經不適應企業的發展了，對企業的不同部門進行信息的有效整合，通過不同部門之間的協作，制定出符合市場環境和企業自身發展的市場營銷策略。例如，某制造企業在進行市場營銷策略時，市場營銷部門通過對市場的調研、對企業生產部門的生產能力和其他相關部門的信息匯總，并進行市場營銷策略的討論，最終制定出市場營銷策略。另外，企業在進行市場營銷策略的制定時，要合理的利用信息化網絡技術。網絡技術發展的較快，人們的生活離不開網絡，所以，加強市場營銷與網絡技術的結合，可極大程度的拓展企業的市場營銷手段。通過對營銷方式的創新，構建更加科學合理、符合市場環境的市場營銷模式。

三、結語

綜上所述，市場營銷在企業的經濟效益最大化、企業的穩定發展和運行中發揮著重要的作用。在市場經濟深入發展的時代，企業必須對傳統的市場營銷理念和市場營銷模式進行創新和改革，進而提升企業的市場競爭力，實現企業的穩定可持續發展。企業對市場營銷給予足夠的重視，加強企業的文化建設，科學合理的協調不同部門對市場營銷的作用等，通過以上方式來制定符合企業發展的市場營銷策略，提高企業的市場營銷創新能力。

參考文獻：

[1]左安潔.大數據背景下企業營銷管理研究[J].企業改革與管理,2019(7):102+137.

[2]劉惟佳.國有企業基礎管理現狀及對策研究[J].中外企業家,2019(6):146-147.

[3]藺耀耀.現代企業市場營銷管理的創新研究[J].現代營銷(下旬刊),2019(2):68-69.

作者：陳茂彬 單位：廣東威順電力工程有限公司