電子商務下品牌服裝多元化經(jīng)營策略

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一直以來，服裝行業(yè)有著廣闊的市場，但競爭也相對激烈，為了在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，服裝企業(yè)非常重視服裝品牌的建設，并且開展多元化的經(jīng)營策略，取得了良好的效果。隨著時代的進步，互聯(lián)網(wǎng)技術不斷發(fā)展應用，當前社會下，人們選購服裝的形式發(fā)生了改變，這就使得服裝行業(yè)的競爭環(huán)境和經(jīng)營策略有了新的變化，原先依托于線下實體店的經(jīng)營銷售模式逐漸被新的電子商務平臺所取代。無論在原料采購還是產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，電子商務平臺都發(fā)揮著越來越重要的作用。由席陽、劉榮和李莉編著、中國紡織出版社出版的《品牌服裝企業(yè)經(jīng)營管理案例解析》一書，以案例的形式解析了品牌服裝企業(yè)的多元化經(jīng)營手段，給品牌服裝行業(yè)經(jīng)營管理提供了諸多價值，對于探究電子商務平臺下的品牌服裝企業(yè)的多元化經(jīng)營策略有著重要的參考價值。《品牌服裝企業(yè)經(jīng)營管理案例解析》一書有八章內(nèi)容。第一章分析了品牌服裝企業(yè)創(chuàng)業(yè)和事業(yè)的關系，以及創(chuàng)新對于創(chuàng)業(yè)的影響。第二章從介紹服裝品牌之間以及和其他行業(yè)的跨界營銷出發(fā)，對品牌服裝企業(yè)跨界營銷經(jīng)典案例進行了分析。第三章從搶占渠道和渠道資源整合創(chuàng)新的角度出發(fā)，分析了品牌服裝企業(yè)的渠道管理。第四章是品牌服裝企業(yè)承擔社會責任經(jīng)典案例介紹，包括傳承文化和自然回饋的內(nèi)容。第五章基于國內(nèi)外市場，介紹了快銷品牌服裝企業(yè)經(jīng)典案例。第六章重點從特色產(chǎn)品和市場細分兩個角度介紹了品牌服裝企業(yè)特色化經(jīng)營經(jīng)典案例。第七章圍繞品牌塑造和電視商務，對奢侈品品牌中國市場拓展經(jīng)典案例進行了介紹。第八章對多元化品牌和品類服裝企業(yè)的多元化經(jīng)營案例進行了分析。在當前激烈的競爭環(huán)境中，面對著多元化的消費需求，品牌服裝企業(yè)不能單純依靠品牌的優(yōu)勢來發(fā)展，還需依托當代電子商務平臺的優(yōu)勢開展多元化的經(jīng)營策略，以滿足當前社會發(fā)展的需求。本文結(jié)合該書的相關內(nèi)容分析電子商務平臺下品牌服裝企業(yè)的多元化經(jīng)營策略。

一、開展品牌延伸的策略

品牌服裝企業(yè)在電子商務平臺逐漸興起之后，經(jīng)營策略也要隨之發(fā)生一定的轉(zhuǎn)變。在品牌占據(jù)一定的市場優(yōu)勢后，服裝企業(yè)要利用品牌優(yōu)勢和效應進行品牌延伸，不能只局限于一個領域，要開發(fā)出新的服裝品類或者不斷改良產(chǎn)品。具體來說，品牌服裝企業(yè)可借助品牌推出更加多元化的產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和款式等，突出產(chǎn)品特色，推出更多的新產(chǎn)品或者相關的產(chǎn)品，豐富品牌服裝企業(yè)的產(chǎn)品種類，拓展經(jīng)營范圍和發(fā)展規(guī)模。該書最后一章也對這一策略進行了介紹，這樣品牌服裝企業(yè)在電子商務平臺下能夠以多樣化的產(chǎn)品品類來適應網(wǎng)絡多元化需求的環(huán)境，推動品牌服裝企業(yè)壯大實力。

二、實行多品牌策略

品牌的價值是企業(yè)在發(fā)展中不斷重視質(zhì)量和經(jīng)營的結(jié)果，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，能夠帶給企業(yè)豐厚的價值。但在現(xiàn)代多元的市場環(huán)境中，品牌服裝企業(yè)如果只是依靠單一品牌的優(yōu)勢進行發(fā)展，必將難以滿足電子商務平臺下的多元市場，因此，服裝企業(yè)在發(fā)展過程中要開展多元化的品牌策略，擴大市場份額，壯大企業(yè)的實力，以應對多變的市場環(huán)境。該書作者對多元化的品牌策略作了較為詳細的介紹，對服裝企業(yè)具有一定的參考價值。

三、開展副品牌策略

品牌服裝企業(yè)在建立一定的品牌優(yōu)勢之后，可適當?shù)匕l(fā)展副品牌策略，主要目的是為了在不改變主品牌內(nèi)涵的基礎上，開發(fā)出更多有特色的服裝產(chǎn)品，既能夠使得主品牌文化得以保留，還能夠展現(xiàn)服裝企業(yè)更多的品牌價值，擴大服裝企業(yè)的市場影響力，通過主副品牌相互支持進行宣傳。

作者:張靚 單位:齊齊哈爾大學美術與藝術設計學院