農場農業生態旅游發展研究
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（一）游客數量統計
通過對海林農場旅游局等相關工作人員進行相關調查得出海林農場近年游客數量統計及變化（詳見表1），可以看出2009年～2014年前三季度，游客數量呈逐年增長趨勢，發展潛力巨大。
（二）旅游收入變化
近五年數據結果表明，除住宿2013年與2012年持平、購物2013年低于2012年之外，其他各項均是逐年遞增的趨勢，且發展勢頭強勁。
（三）合作開發
海林農場在自身不斷發展農業生態旅游的同時，還加強與周邊景區的合作，其影響力和知名度在不斷擴大。農場憑借天然的地理優勢，合理設計旅游線路，利用與鏡泊湖、國家地質公園火山口地下森林、中國雪鄉和亞布力滑雪場等的交通便利，形成了以農場為下榻基地，春夏秋冬都有去處的圣地。
（四）格局構建
海林農場構建“一心三圈九游”的輻射格局，以農場場部為中心，向外進行輻射，形成場內旅游圈、周邊旅游圈和外地旅游圈。場內旅游圈重點突出北國田園風光生態游、高效有機農業觀光游、現代農民生活體驗游等“三游”；周邊旅游圈重點突出鏡泊湖游、中國雪鄉游、寧海山風光游等“三游”；外地旅游圈重點鏈接東北游、西部游、沿海游等“三游”，通過“內部建、外部聯”的模式，迅速啟動農場的旅游產業發展動力，力爭在2015年實現旅游產業收入占據農場全年收入的半壁江山，推動農場旅游產業健康迅猛發展。
二、海林農場農業生態旅游營銷策略研究
海林農場在發展農業生態旅游過程中，雖然旅游人數增加，入住率提高，基礎設施建設等發展程度不斷提高，但是在面對旅游景區的宣傳及營銷方面，還在走其他景區發展的老路，應該不斷開拓屬于自己的營銷道路，才能在農業生態旅游產業競爭越來越激烈的市場中占據一席之地。
（一）傳統農業生態旅游營銷方式探究
傳統的旅游業甚至是新興的農業生態旅游，在發展過程中最主要的就是“以產定銷”的銷售方式，即旅游景表2海林農場農業生態旅游5年來收入變化（單位：萬元）點聞名什么，就依托什么，然后就賣什么，這種推銷方式是世界各國甚至是我國大多數景區所遵循的老路子。這種營銷方式最大的投資就是前期建設方面，當景點建設完工之后，便出現了“啃老族”現象，墨守成規。最后導致其他景點可以仿效，多地景點景觀大同小異，特殊性喪失，吸引游客的能力降低，最終效益減少。隨著我國經濟的快速發展，人們對農業生態旅游的熱情逐步增加，如果在營銷方式上不加以更新，沿用老路，必然在激烈的市場競爭中被淘汰。
（二）海林農場農業生態旅游營銷方式探究
1.重點發展在線農業生態旅游根據相關報道表明，未來最有賺錢潛力的十大行業中不僅有農業，還有旅游業，但是這種旅游業并非是單純意義上旅游業，而是在線旅游。相關數據表明，近3年來，中國在線旅游行業的復合增長率超過3成。而國際知名咨詢研究機構艾瑞咨詢數據也表明，2011年～2013年，在線旅游市場交易規模分別達到1313.9億元、1708.6億元和2204.6億元，同比增幅分別達到38.5%、30.0%和29.0%，其增幅要高于國內旅游市場的整體水平，并且該機構預測到2017年，中國在線旅游市場交易規模將達到4650億元，符合增長率超過20%，因此海林農場發展在線農業生態旅游的前景是十分廣闊的。
2.創新網絡銷售模式通過對傳統農業生態旅游企業和新興農業生態旅游企業進行對比，可以得出，發展網絡電子營銷不僅能夠完善企業框架建設，而且適應當今信息化的發展趨勢，也為廣大游客的農業生態旅游帶來了極大的便利。因此，海林農場發展農業生態旅游可以由單一的線下銷售變成線上、線下相輔相成、雙管齊下、共同發力的銷售形式。在網絡銷售模式中，海林農場可以采用B2C和B2B兩種形式，當游客為個體時可以采用B2C即企業對個人的形式，當游客為集體或者旅行社組織游客集體旅游參觀時，可以使用B2B即企業對企業的形式。通過分類可以對不同游客群體進行分類引導，便于游客管理和旅游數據的相關統計。這樣對海林農場來說，可以擴大客源渠道，提高網絡宣傳力度；對游客而言，可以通過網絡形式提前對海林農場及其周圍環境、相關路程及門票進行了解。同時，農業生態旅游屬于一種無形產品，通過網絡形式進行銷售除了游客本身之外不會產生任何物流費用，運營成本低，買賣雙方可以通過網絡途徑對接送車次和車費報價等相關方面進行溝通。在電子商務快速發展的當代，只有跟上時代的步伐，將農業生態旅游的營銷快速納入網絡銷售，海林農場才能在降低成本、擴大客源渠道、加大宣傳力度的基礎上將農業生態旅游做大做強，進一步提高海林農場農業生態旅游的知名度，讓海林農場農業生態旅游以全新的姿態出現在游客的視野中，給游客耳目一新的感覺。
作者：張佳通 單位：黑龍江八一農墾大學
