互聯網時代下的花木市場網絡營銷

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摘要：隨著互聯網時代的不斷發展和普及，電子商務在全球各國也隨之迅速發展。因此利用網絡信息化手段，大力發展花木產業從而不斷對原有的花木產業進行改革和升級成為了未來花木產業發展的新命題，而互聯網時代下花木市場的網絡營銷則是以花木相關產品為中心而產生的一系列以互聯網為依托的商務活動，本文以蘇北花卉股份有限公司為例進行花木產品信息的，比如具體的規格、價格、產地、標準等，網絡營銷、電子支付、物流服務的網絡銷售研究，通過這種營銷方式去解決目前一些企業本身存在的問題。

關鍵詞：電子商務；花木市場；網絡營銷；花木產業

1引言

21世紀的今天，互聯網信息的高速發展給花木市場帶來了網絡營銷模式的創新，網絡營銷的出現徹底改變了原始的花木市場的營銷模式，由于傳統的消費方式、網絡技術、運輸方式等的影響，網絡營銷在飛速改革的同時也暴露出很多實質性的問題，網絡花木商品銷售市場逐漸成熟，但是花卉苗木網絡的供應鏈卻并沒有做大，把握我國花木市場營銷的發展方向，探索花木市場的網絡營銷新模式，對當前解決網上營銷問題有很大程度上的意義。

2花木市場網絡營銷現狀分析

（1）花木市場主要分為兩大類：花卉、盆栽觀賞植物以及綠化工程類。目前國內花卉及盆栽植物的主要對象為個人消費者。從線上線下銷售的形式來看有以下幾種：花卉拍賣市場、花卉交易市場、私人花店、超市、賣場零售、園藝超市、網上交易。而綠化苗木市場很大一部分是用于工程綠化，因此收購苗木的主體是一些綠化公司以及一些大型企事業單位。（2）花木市場產品網絡營銷已成大趨勢，近年來，電商的發展速度極快，不經意間透入了經濟的各個領域，其發展的速度飛快。線上的網絡銷售也成為主流的盈利模式，花卉網絡銷售不僅讓電商企業賺了錢，與此同時在運營過程中產生的大數據會直觀反映出大眾喜歡的花卉種類，電子商務把這些數據反饋給花卉養植戶，這些數據將有力推動花木市場的成交量、種類化和規模化的發展。為企業的網絡銷售奠定基礎。

3花木市場苗木產品網絡營銷的制約因素

（1）網絡營銷團隊水平不高。除傳統的模式外，花木行業的經營者們都會采取百度推廣來進行線上營銷的提升，而后臺的操作以及資料的更改，頁面的設置，每天的傳輸數量都需要專業的團隊來完成，而選擇專業的團隊才能造就質量。（2）缺乏網絡營銷人才。以上說的團隊水平的不高，也就是缺乏營銷的人才，對于網絡這一塊新型化事物，技能方面提升的失敗，無法引入專業化、系統化的團隊，更重要的是，企業的營銷部分都會交給市場部門去負責，拓展線下的一些資源，對于網絡這一塊也并不重視。（3）網絡營銷投入點低。花木行業對于網絡營銷的重視度低，導致了投放量少，本身的了解也都是道聽途說的，知識面不廣，接觸的面也如點一樣狹隘，投放的種類和門路自然也會少。

4花木市場網絡營銷模式分析

4.1花木市場產品網絡營銷渠道分析

（1）自媒體推廣：利用各大媒體平臺進行花木產品的推廣與宣傳，如百家號、頭條號、微信公眾號、搜狐號、企鵝號，通過這些自媒體的傳播與推廣將企業的文化和知名度打造出來，從而發展打造企業的精準產品，企業將自己的產品通過軟文、視頻等形式通過自媒體進行宣傳和推廣，提高企業產品的知名度和排名。（2）文庫推廣：對于百度文庫、360移動圖書館這樣的平臺都是大家熟知的，正是因為大家熟知，實際上這就形成了一種網絡營銷方式，大家主要通過閱讀相關的花木產品的文章和搜索相關的關鍵詞來達到自己的目的。文庫推廣這種營銷方式從一定程度上可以讓消費者更加細致的了解企業的產品和企業文化，進而達到促進消費者消費的目的。

4.2花木市場產品網絡營銷路徑分析

（1）加強百度推廣搜索引擎的推廣：這也是花木行業最常見的一種推廣方式，將產品放在百度的瀏覽頁面讓消費者進行瀏覽，促使其產生購買的欲望，從而提高網絡銷售的產量和利潤。（2）事件營銷推廣：針對當地企業的特征，促使企業利用社會關注的焦點，把花木產業和當地的熱點新聞進行關聯和捆綁，從而在當地媒體報道與消費者參與事件的時候，達到提升企業形象以及銷售產品的目的。（3）網絡公關推廣：當地政府操縱利用非主流媒體，對花木產業的某個產品進行預熱；通過當紅網絡推手，以網絡為主陣地進行深度傳播，進而突出客戶關注點、興趣點和利益點；最后整合各種網絡媒體，集中力量烘托主題，把前期的輿論力轉化為品牌的吸引力和購買力。

4.3花木市場產品網絡營銷差異化分析

（1）根據不同的花木產品質量進行差別化定價。產品質的不同是差別化定價的基礎。這樣可以根據花木的不同品種，不同性能，不同規格來定價，更有利于提升花木產品本身的價值和差異化。（2）根據不同身份的消費者進行差別化定價。消費者的不同決定了產品的價值，將消費者劃分為不同的等級，分為普通會員、青銅會員、白銀會員等會員等級，再根據這些等級去打不同的折扣，從而起到促進消費者的二次消費。總之在互聯網的時代下，網絡營銷方式只會更普及，無論是當地龍頭企業還是政府都應該巧妙地融合傳統經濟，豐富經濟模式，不斷的注入新鮮的血液，讓國內的花木行業走向國外，實現全球經濟一體化，對于產品，工程方案，人群消費點起到推進的作用，提升自身的知識，了解當代社會網絡的影響，同時與時俱進才不會淘汰，當然找準專業的團隊，以高薪吸引新一代優秀的人才注入，加強政府的推動作用，收集資源，自然而然渠道門路都會有。

參考文獻

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[4]李紅.南京市花卉產業發展與現狀調查分析[D].南京農業大學，2019.

作者：劉東 龐曉婷 單位：長春建筑學院