互聯網時代校園文創紀念品的設計

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摘要：文化創意產品（文化創意產品）是文化的衍生產品。校園創意產品體現了學校校園文化，體現了學校的精神文化和人文氣質。當今人們越來越注重精神需求的滿足，個性化需求空前旺盛，現有的校園文創產品體系過于陳舊，已無法滿足人們的個性需要。本課題借助互聯網的營銷理念，集思廣益，跳出了固有的傳統線下銷售和單一的網站銷售，開創“產品+平臺+服務”的校園文創新模式,最終完成對高校文化創意產品的市場資源整合。

關鍵詞：文創產品；校園文化；產品+平臺+服

一、研究背景

當今人們越來越注重精神需求的滿足，同時學校越來越重視校園文化建設，因此校園文創產品市場也越來越引起人們的重視。從“武漢大學大學生售賣櫻花標本，日入上萬”“寧波大學生賣校園紀念品凈賺30萬”等事件中可以看出人們對校園情懷需求的旺盛，然而另一面高校紀念品種類單一，質量參差不齊，缺乏創意，難以承載校園文化的內涵。

二、研究意義

（一）對師生而言

校園文化產品與服務對于師生來說是對母校的一種精神寄托，在校園文創產品與服務的消費中，師生能夠得到一種歸屬感與情感的宣泄，得到精神上的放松與滿足，同時獲得更好的文化體驗，潛移默化地提高師生文化氣質與修養。

1.對學校而言

校園文創的核心是圍繞著校園文化展開的，校園文創產品及服務體現的是該校的文化特點與情懷。因此在校園文化產品與服務的設計、生產、銷售等方面都能讓師生產生強烈的認同感、歸屬感和自豪感。這不僅能加強校園文化影響力與校園知名度，也能增強校園凝聚力。

2.對文化社會而言

校園文創的普及以師生為切入點，能夠逐步帶動全社會文化產品與服務消費，激發文化產業活力與創造力，進而帶動產業升級轉型。在文化消費興起的過程中，給消費者更好的體驗，并增強社會民族文化底蘊。

（二）商業模式

利用計算機設計軟件，融入新型設計理念及文化元素，結合產品機械化流水線生產制造，打造出具有收藏意義的文創紀念品。由校園線下實體店鋪、線上匠人平臺、校園文創愛好者構成生態商業系統，三者彼此相互影響相互促進：校園線下店鋪為平臺用戶提供了線下交流學習平臺以及產品的供給解決其需求；線上匠人平臺為校園線下店鋪引流，并提供線上銷售渠道及用戶個性化校園文創產品的解決方案；校園文創愛好者（學生匠人及學生消費群體）為校園線下店鋪及線上平臺提供經濟收入。

三、主要產品服務及介紹

（一）主要產品

產品融入了校園特色文化與情懷及結合創新理念，在保證產品能掀起學子們對母校滿滿回憶前提下，還同時具備了藝術性、實用性和個性化性。主營產品分為四大類（分別是辦公文具類、飾品類、生活用品類、收藏紀念品類），并提供了個性化可定制服務，兼具了收藏與實用的特點。

1.辦公文具類

（1）紅木系列：木制鋼筆、紅木書簽、紅木筆筒、紅木名片盒等眾所周知，紅木制品不僅具有獨特的藝術高貴氣質同時具有較高的收藏價值。我們公司設計的紅木系列產品既具有紅木原有的特色，同時也展現了校園文化的藝術感與莊嚴感。而且紅木產品被更多的學子喜愛，符合市場的需求。（2）金屬系列：金屬鋼筆、金屬書簽、金屬名牌盒等金屬具有較高的硬度，因此不易損壞，而其特有的現代感更加能吸引新一代青年消費者。（3）明信片由專業攝影師拍攝的校園風景與人物照，配上具有詩意情懷的文字制成的校園明信片，能夠滿足師生寄信需求，并能向收件人展示校園人文藝術，更能吸引校園消費者。（4）校園筆記本設計配有校園人文自然風景的封面及插圖，選用優質紙料制成高品質特色筆記本。

2.飾品類

鑰匙扣：選擇校園內最具情懷與代表性的建筑物，通過設計將其按實際比例縮放，自主開模生產，讓校園與師生不管分隔多遠都能夠通過小小的鑰匙扣模型貼身相處。

3.生活用品類

冰箱貼：選擇校園內建筑或人文景觀，制成冰箱貼，兼具收藏價值與實用價值。4.收藏紀念品類校園植物標本：采集校園掉落的花與葉片，通過工藝制作成“校花”“校草”標本，并配上標本收集地圖片，既然帶不走學校，那么請帶走校園的一花一葉。校園紀念冊：將校園的歷史性事件與各時期照片制成紀念冊，從此校園的一切盡收此冊。

（二）服務介紹

利用計算機設計軟件，融入新型設計理念及文化元素，結合產品機械化流水線生產制造，打造出具有收藏意義的文創紀念品。同時運用互聯網新媒體傳播方式，進行營銷運營的同時，也提供文化傳播服務。在產品設計和生產方面，平臺將遵循產品從投放市場到被市場淘汰的全過程，即產品的市場壽命周期或經濟壽命周期，對產品進行推陳出新，適應市場需求變化，緊跟文化發展趨勢。

四、市場營銷

（一）線上營銷活動

1.開辟淘寶企業店鋪

“互聯網+”模式已經成為銷售行業的普遍模式，開辟企業店鋪，可以拓寬銷售市場、方便用戶購買，而且還大大減少了中間流通環節降低了成本。網絡店鋪主要針對的是已離開校園在各地工作的畢業學子們，通過電子商務讓畢業學子們能跨空間地滿足自己對母校地懷念。

2.開辟公司官方網站

在官方網站上面將主要展示公司的那些文化產品和公司的運營狀況，供人們了解，并接收線上訂單。

3.開辟公司微信服務號

微信新媒體是項目前期主要的宣傳推廣產品的途徑，主要公司活動、新產品的介紹、校園趣事等等，吸引人氣增加銷售量量，同時微信公眾號也用于接受用戶的產品預定等信息。

4.開發互聯網交易平臺

通過搭建一個全國范圍內的互聯網交易平臺，把全國各高校具備匠心精神的社團組織都集聚在這個平臺。實現了資源匯聚、人氣共享、綜合比較、資源共享、互利共贏的模式。作為平臺的開發者，可以通過收取投放廣告的費用、店鋪入住的費用、傭金和第三方平臺資金停留利息獲利。

（二）線下營銷活動

1.實體工作室銷售

將產品直接面向最終消費者可節省中間運輸，人員管理等成本，更能直接向客戶提供優質的服務提高消費者滿意度，使客戶了解本公司的企業文化，更好的傳播企業服務信息。

2.參與校慶及校友會

積極參與學校舉辦的校慶、校友會等相關慶典活動，并借此機會積極向外界宣傳公司的理念和產品介紹，獲得一定的關注和訂單量。

3.合作

與校園微商、合作代為銷售，通過自身的資源實現訂貨量上升，獲取利潤。

五、成長規劃戰略

（一）初期戰略

發展初期即為導入期。在這一時期，我們的產品類似于問號，市場發展緩慢，需要大力宣傳，使之盡快被大眾所接受，所以在這一階段需要采用增長類戰略，用最快的速度搶占市場。

（二）中期戰略

當產品進過一期宣傳過后，大眾認可度將大幅度提升，銷售速度必然增快，其他競爭者會爭相模仿跟風，通過基本標桿化紛紛投入到競爭中。在線下高校紀念品分店推進的同時，積極與其所在學校的匠人社團的合作，為匠人平臺的上線做好人才準備。通過實體店宣傳匠人平臺，學校匠人社團宣傳校園實體店，互相影響相輔相成，做到線上線下的同步增長。

（三）長期戰略

線下業務在形成規模化經營，公司相對位置確立，邊緣競爭對手繼續被淘汰，市場份額也變得非常穩定。如果之前的銷售及服務工作做的夠好，那么公司的客戶忠誠度將會很高。從長期而言，在銷售業績上漲到一定階段時，銷售業績將放緩，此時需要通過轉變營銷方式，在不斷開發研究新產品的同時能夠將即將被客戶淘汰的產品做一個正確的市場導出，將文創產品向會展行業、旅游行業等方面進行拓展，突破校園局限跨向整個文創行業。線上匠人平臺業務在一段時間的經營后也將收獲一大批學生匠人資源和文創用品愛好者資源，可以憑借著平臺的人口基數進行其他業務的開發和拓展。

六、總結

“互聯網+”時代的來臨是社會發展的一種必然趨勢，“產品+平臺+服務”的校園文創產品新模式將為校園文創產品來了一種嶄新的研究理念和發展方向，并進一步發揮互聯網+的優化集成作用。

【參考文獻】

[1]黃琳皓,王瑋.在互聯網時代下校園文創產品的銷售發展與設計研究——以南京林業大學為例[J].戲劇之家,2018(10):147

[2]殷建新,呂長育,劉洪金.基于O2O商業模式下校園文化紀念品的開發與推廣分析[J].知識經濟,2016(8):70-71.

作者：李程 奚歡歡 牟晨媛 李超丹 單位：浙江理工大學科技與藝術學院浙江理工大學