互聯網+農產品新媒體營銷方法探討

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摘要：當前，我國在進行農產品新媒體營銷時，缺乏創新思維，在生產模式上存在規模小、相對分散的問題。其中涉及到的技術問題、資金問題以及人才的缺乏問題也相對嚴重。基于此，如何在“互聯網+”背景下，做好農產品的新媒體營銷工作，已經成為我國農業發展領域中的重要問題。

關鍵詞：“互聯網+”；農產品；新媒體營銷

在我國的農產品交易中，供需矛盾一直是制約經濟發展的重要因素。通過對我國農業發展模式的進一步研究可以發現，農產品的宣傳不到位、購買渠道不夠完善，是制約農產品經濟發展的重要因素。隨著互聯網的快速發展，網絡媒體的信息傳輸速度越來越快，因此借助網絡宣傳的力量可以擴大農產品的知名度，讓農戶和市場之間的聯系更緊密。

一、農產品新媒體營銷存在的主要問題

由于各種因素的影響，農產品新媒體營銷存在的主要問題，體現在以下幾個方面：第一，農產品的標準化程度較低；第二，農產品新媒體的營銷意識非常淡薄；第三，新媒體的營銷方式缺乏特色；第四，對農產品品牌的打造缺乏系統性。

（一）標準化建設不理想我國地域遼闊，各地自然條件的差異性較大，使得農產品呈現多樣化，直接影響到農產品的消費方式，需要采取有效的解決措施。農產品品牌建設的核心就是品質，對涉及到的食品安全問題有直接影響。農產品生產中主要以散戶為主，各家農產品質量存在差異，生產時無法采取規模化措施，直接體現為標準化建設程度不足。產品的品質難以打動市場，不利于品牌的形成，更不利于大規模地進行營銷。

（二）新媒體營銷意識淡薄隨著互聯網的進一步發展，人們已經逐漸認識到“互聯網+”農業發展模式的重要性，農產品的營銷已經逐漸脫離信息閉塞、銷路不暢的問題。但由于不同區域的受教育水平存在差異，農戶對于新媒體的認識不夠全面，甚至對于新媒體的營銷模式存在一定的偏見，導致部分人員不愿接受新的營銷模式，被動地采用傳統的營銷模式，對于新媒體營銷投入的資金較少，難以充分享受互聯網+農業發展帶來的紅利。

（三）農產品新媒體的營銷特色不足由于我國新媒體營銷的起步較晚，因此各方面的管理還不夠成熟，在實際工作中，大部分農戶和企業未能充分了解市場的實際需求。農產品實際營銷時，存在不能全面分析農產品特色的情況，出現跟風模仿的情況，造成宣傳農產品時缺少特色，無法體現自身競爭力。另外，農產品在新媒體平臺宣傳時，沒有考慮消費者的需求，大部分情況下，營銷行為難以使消費者產生功能，影響了消費者的購物體驗。

（四）農產品品牌打造缺乏系統性我國的市場發展相對于國外起步較晚，缺少打造品牌農業的意識，不利于建設區域特色農產品品牌，大部分地區依然在摸索中前進。同時，大部分農產品企業與種植戶缺少品牌意識，欠缺相關運營經驗，實際農產品品牌建設時沒有融合品牌文化價值與消費者需求，非常不利于新媒體的營銷效果，進而影響農產品的銷售情況，不利于新型農業的發展。

（五）農產品營銷人才欠缺隨著經濟發展以及環境污染，生態保護和綠色化發展逐漸被提上日程，甚至農產品企業的發展也開始朝著保護環境、綠色、有機、生態、可持續等理念發展。但在實際生產過程中，很多農產品企業或者種植者，因為過度關注自身經濟利益的增長而對環保、綠色等發展理念不屑一顧。雖然企業關注自身經濟利益的增長也無可厚非，但是企業的發展不僅要為社會創造經濟價值，還要承擔相應的社會責任，環境保護、可持續發展等都屬于企業需要承擔的社會責任，需要其在日常生產經營活動中予以重視。否則即使獲得了短期利益的增長，但隨著時間的發展，污染的加重，其所帶來的后果不是簡單的金錢就能解決的。所以，各農產品企業需要著眼于未來發展以及綜合效益的提升，增大營銷管理以及投入力度，在發展過程中，注意保護環境，朝著綠色、可持續發展。

二、農產品新媒體營銷策略

我國“互聯網+”背景下，農產品營銷存在的問題，可以從以下幾個角度進行解決：第一，提升農產品的質量和消費者體驗；第二，因地制宜地打造農產品；第三，多方合作協同推動農產品品牌化；第四，大力培養農產品新媒體營銷人才。

（一）提升農產品的質量和消費者體驗當前，消費者體驗越來越受到人們的關注，在利用新媒體對農產品進行營銷時，應該充分挖掘產品的質量，并根據消費者的體驗，為工作的改進提供重要的參考。需要推動農產品標準體系的建設工作，切實發揮其推動農產品行業健康發展的作用。相關政府部門及行業協會也要發揮自身作用，引導種植人員提升對產品質量的關注度。明確要求農產品各個環節的要求，實現行業標準化發展，切實滿足消費者與市場的需求。同時，大多農產品都存在保鮮期的問題，使用新媒體營銷時需要及時進行調整，可以充分利用新媒體做好宣傳工作，盡量選擇耐存儲、保鮮效果較好的產品進行銷售，從而保證網絡渠道中產品的質量。

（二）根據實際情況調整農產品構成農產品通過新媒體營銷時，需要充分考慮地域特點與農產品特色，在充分利用現有資源的基礎上，推進新媒體營銷方式與傳統市場營銷模式的融合，實現提高農產品營銷質量的措施。首先，準確定位農產品市場，全面規劃新媒體營銷的深度與廣度，充分利用各方面資源完成市場營銷；其次，根據農產品的特點選擇合適的新媒體營銷平臺，深度挖掘產品本身的故事，結合網絡受眾群體的特點，做好宣傳工作，對產品本身進行包裝；最后，在打造農產品的過程中，需要充分考慮農產品的生產周期，由于我國不同地區有著不同的農產品，呈現出濃厚的地域特色，很多農產品更為適合當地市場。利用新媒體平臺營銷時，要合理運用因地制宜原則，積極做好本土化的設計。由于產品的生產周期和特點存在差異，因此在營銷模式的選擇上需要做好區別處理。互聯網經濟的出現，電子商務的發展確實為農產品帶來一定的機遇，但由于經濟全球化的影響，農產品的線上營銷突破了時間和地域的限制，因此同類型農產品之間的競爭也變得越來越激烈。農產品要想保證競爭優勢，需要在提升產品質量的同時，積極拓寬銷售渠道。銷售渠道作為核心環節，其豐富性和暢通性，對于農產品的盈利會產生直接影響。因此電子商務農產品在進行營銷設計時，還應該積極關注營銷農產品的環節，積極進行合作發展，從而保證產品的流通速度，提高經濟發展的效率。最后，電子商務相對于實體店的區別，還體現在售后方面，農產品需要在做好線上經營的同時，完善售后服務工作，保障消費者的合法權益。在拓寬銷售渠道的同時，還應該提升服務水平。

（三）多方合作協同推動農產品品牌化對于企業而言，農產品品牌作為一種無形資產，對于提升市場份額、引導消費及挖掘消費方面發揮著重要作用。需要各方面共同努力打造具有影響力的農產品品牌，形成合力，提高農產品在市場上的競爭力。具體推進農產品品牌化建設時，政府部門要將各地優質資源進行整合，主動協調，引導各部門交流溝通，打造地標性農產品。發揮新媒體營銷平臺的價值，提高產品營銷質量。同時，推進農產品品牌營銷質量的提升還需要科研工作發揮作用，營銷人員需要熟練掌握新媒體營銷方法，根據農產品實際情況，選擇合適的營銷模式與方法。同時，農產品品牌化建設要選擇合適的著手點，打破傳統品牌建設的不足，增加農產品市場營銷力度，切實提高農產品帶動區域經濟發展的作用。

（四）重視培養農產品營銷人才在互聯網+背景下，新媒體營銷人才本身也會對工作的開展造成影響，因此在工作的開展過程中，需要重視對人才的引進和培養。充分利用當前的信息技術和通信技術，提高信息溝通的質量與效率，了解農產品實際情況與市場需求。需要農戶的大力支持和認可。盡管當前越來越多的電子商務在農村中發展起來，但仍有大量的農產品加工人員，對互聯網的認識不夠全面，導致農產品營銷模式的影響力受到限制。加上人才匱乏的局面也制約著新媒體營銷效果的提升。因此相關部門需要重視對人才的培養，政府部門需要做好牽頭工作。另一方面，對于農村的留守人員，需要建立相應的培訓體系，將相關的專業和技術指導人員匯集到一起，積極打造人才培養中心，為互聯網營銷工作的開展提供源源不斷的人才動力。參與人員在獲得技能的同時還能提升收入，不僅可以擴大新媒體營銷的規模，提升經濟效益，還能促進我國農業的現代化發展。人才是一個企業發展的根基，是企業開展一切生產經營活動的基礎。所以，農產品企業需要采取一系列有效措施招攬、引進并且留住各類先進技術人才。其次，農產品企業還可與當地環保局取得聯系，通過邀請專業環保人員來企業對員工進行環境保護宣講，加強員工環保意識。同時企業還可將每次活動的內容匯總、升華、編撰成冊，然后發放給員工進行學習和研究，彰顯企業對于環境保護的重視。單純的人才引進還不足以支撐農產品企業的發展，還需以各種優厚條件以及合理的晉升渠道留住人才，提升其對企業的歸屬感，激發起在此長久工作、發展的決心。此外，要根據實際情況制定合適的人才培養方案，幫助他們做好職業生涯規范化，提高其對公司的歸屬感。

結束語：

不管是區域的政府管理部門，還是從事一線農產品生產的人員，需要客觀認識新媒體營銷模式的重要性和必要性。充分利用互聯網技術帶來的便利性，及時把握產品的質量提升措施和市場需求變化，加大宣傳力度，以提升產品質量為目標，完善農產品的標準體系，推動我國現代農業的發展。

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作者：吉思 單位：南寧職業技術學院