淺析國際貿易中的影響因素

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摘要：全球經濟一體化背景下，國際貿易數(shù)量與規(guī)模持續(xù)增加。但我國企業(yè)國際貿易競爭力偏低，研究與分析國際競爭力與影響因素具有現(xiàn)實意義。文中聯(lián)系我國企業(yè)實際情況，分析影響國家貿易競爭力的因素，并給出針對性解決措施。

關鍵詞：國際貿易；競爭力；影響因素

我國工業(yè)化進程不斷加快，國內產品數(shù)量與種類持續(xù)增加，部分行業(yè)國內市場已經趨于飽和，大力發(fā)展出口貿易也是必然選擇。隨著國際貿易競爭愈發(fā)激烈，我國國際貿易競爭也發(fā)生較大變化，需要對國家貿易競爭力與影響因素進行分析，本文就此展開論述。

一、中國國際貿易競爭力的影響因素

1.市場因素

我國內部企業(yè)產能迅速增加，同一行業(yè)產品存在同質化、低端化的情況。同時大部分企業(yè)無法及時掌握國外市場信息，造成市場需求預測出現(xiàn)偏差，進而盲目追求產能，在國內市場需求減弱的情況下，國外競爭力不足，出現(xiàn)低價惡性競爭的情況，影響到企業(yè)效益。企業(yè)沒有正確預估國際市場需求，并未做好市場調研與分析，造成國家市場競爭中處于劣勢地位。

2.企業(yè)因素

部分企業(yè)技術創(chuàng)新能力不足，不重視新型技術研發(fā)，資金投入力度不足，新型技術引進與加工裝置改造方面落后，系統(tǒng)集成能力較弱，缺少高端技術人才，使得自身產品在市場上競爭力不足。

3.貿易環(huán)境

國際貿易面臨著諸多不確定因素，如歐美的反傾銷調查、提高環(huán)保標準、提高質量標準、政策變化、貿易保護等，直接對產品價格產生影響，造成產品成本增加，加之國內市場需求減弱，使得企業(yè)在國際市場上競爭力不斷降低，不利于市場效益增加。

二、提高國際貿易中市場競爭力的措施

1.明確營銷目標，精準定位客戶群體

國際貿易市場上企業(yè)主要面對國外客戶，難以滿足客戶的具體需求。這就需要企業(yè)做好市場調查工作，結合目標區(qū)域客戶需求設計自身產品，滿足目標客戶的需求，也要考慮市場變化與潛在需求。很長一段時間以來，我國企業(yè)國際貿易上采取一種無差別的營銷方式，使得產品銷售精準性不足。通過對目標市場分層設計，滿足不同層次患者需求。通過細化分類目標市場與客戶，實現(xiàn)優(yōu)化資產，準確定位市場的目的。

同時，國際貿易企業(yè)要重視市場調研與分析工作，精準定位目標客戶。整個營銷過程中，企業(yè)要考慮不同區(qū)域、不同國家客戶的差異性，提高企業(yè)產品資源與市場的匹配度，節(jié)約生產成本。利用這種方式可以最大程度滿足消費者的差異需求，實現(xiàn)分層處理客戶群體的目的，甚至還可以挖掘更多潛在客戶，市場營銷時選擇不同的營銷方式，提高國際貿易中國內企業(yè)的競爭力。

2.借助信息技術，提高宣傳的覆蓋面

新媒體代表之一就是微博，商家或個人等通過微博平臺開展營銷活動，將平臺作為展開營銷的平臺，這種營銷方式面對所有平臺使用者，企業(yè)也可以在平臺上樹立起企業(yè)品牌形象。截止2018年，微博用戶規(guī)模已超過3億，各大汽車廠家也可以進行微博營銷，新浪車企已經超過150家，其中寶馬、奔馳及豐田車企做的最為出色，通過微博平臺新品，總可以吸引大量粉絲的眼球，引發(fā)大家評論熱潮。

如，“寶馬微博懸疑大片來襲”中，可以在微博平臺上掀起討論熱潮，吸引大量寶馬汽車粉絲的傳播，并借助地面活動將這股熱潮推向高峰。微博平臺上每天都有不同的商家推送產品信息，而且這種推送已經打破廣告限制，還包括諸多的知識分享、養(yǎng)護建議等，吸引大量用戶的關注，同時還不定期舉辦相關促銷活動，消費者可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上的下單，與實體店相比價格更為優(yōu)惠、購買也較為便利。

3.創(chuàng)新產品技術，增加產品市場占有率

近些年國際市場競爭愈發(fā)激烈，使得我國國貿企業(yè)面臨著巨大競爭壓力。同時我國不斷調整出口退稅政策，影響到我國產品出口貿易，造成企業(yè)出口成本增加，尤其是我國內部產業(yè)結構轉型升級，限制高耗能企業(yè)產品出口，引導企業(yè)從低技術含量產品向高產品附加值轉換。

在這樣的背景下，國際貿易類企業(yè)可以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術、信息技術的優(yōu)勢，及時發(fā)現(xiàn)國內外先進生產技術與裝置，推動企業(yè)快速升級轉型，及時引入先進生產技術、設備裝置，奠定企業(yè)技術與產品創(chuàng)新的基礎，盡可能縮短產品與國外產品的差距，提高產品在市場上的競爭力，推動我國貿易類企業(yè)長遠發(fā)展。此外，國際貿易類企業(yè)要綜合考慮自身情況，創(chuàng)新工作模式與方法，選擇合適的營銷策略，到傳統(tǒng)模式的限制，大幅度提升產品市場競爭力，提高企業(yè)經濟效益。

三、結語

總之，目前我國的國際貿易企業(yè)正處于發(fā)展關鍵期，在面臨巨大市場競爭壓力，同時也是一個重要的發(fā)展機遇。國際貿易類企業(yè)應該結合自身實際情況，及時調整市場營銷戰(zhàn)略，提升產品附加值，增加產品在市場上的競爭力，推動自身可持續(xù)發(fā)展。

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作者：劉虹杉 單位：西昌學院