長(zhǎng)粒香大米品牌營(yíng)銷策略探究

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摘要：我國(guó)作為第一糧食大國(guó)，對(duì)于大米的要求也在逐步的提高。大米作為生活必需品，早已加入了改革的步伐，自從袁隆平先生研究出雜交水稻后，在我國(guó)今年新出臺(tái)的政策中表明：“水稻”是“三農(nóng)”中的重中之重，要注意水稻的品質(zhì)而非數(shù)量。在新媒體的時(shí)代下，產(chǎn)品要想更好的傳播，被讓大眾所熟知，就要有獨(dú)立的品牌，但隨著社會(huì)大眾化因素的驅(qū)使下，品牌的問題出現(xiàn)了。此篇文章以岔路口鎮(zhèn)長(zhǎng)粒香大米作為研究對(duì)象，首先通過文獻(xiàn)調(diào)查來了解長(zhǎng)粒香大米的相關(guān)現(xiàn)狀，并以此來奠定理論基礎(chǔ)；其次，在PEST理論的基礎(chǔ)上針對(duì)長(zhǎng)粒香大米品牌進(jìn)行合理的分析；最后，根據(jù)現(xiàn)有的資料與對(duì)于產(chǎn)品的了解提出相應(yīng)的解決方案。通過本次研究希望能對(duì)國(guó)內(nèi)外其他大米品牌起到或多或少的作用。

關(guān)鍵詞：長(zhǎng)粒香大米；品牌；營(yíng)銷策略

一、相關(guān)理論

（一）品牌策略

品牌策略（brandstrategy），其涉及范圍較廣，適用于的環(huán)境也逐漸多變，品牌策略的核心是圍繞著“品牌的傳播與維護(hù)”一切都是以品牌為前提。可見，品牌營(yíng)銷在當(dāng)今新媒體時(shí)代是有多么重要。品牌策略不單單服務(wù)于大品牌，流行事物，反而逐步向小作坊，小事物靠近，促使更多的事物品牌進(jìn)入到大眾視野，長(zhǎng)粒香大米品牌就是最好的代表作品。

（二）4C理論

4C理論，是指在“顧客、成本、便利、溝通”四方面對(duì)品牌進(jìn)行合理的分析，主要是針對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行改變，以消費(fèi)者為主要核心內(nèi)容，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度，為長(zhǎng)粒香大米的下次購(gòu)買做準(zhǔn)備。

（三）PEST理論

PEST理論，是指在“政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)”四個(gè)不同的方面來合理地分析長(zhǎng)粒香大米品牌。在國(guó)家新出臺(tái)的政策中表明，糧食大米是今后“三農(nóng)”中的重中之重；在經(jīng)濟(jì)上占據(jù)著主導(dǎo)地位；在社會(huì)上大米是人民生活得保障；隨著社會(huì)的進(jìn)步，在大米種植方面，取得巨大進(jìn)步，人們會(huì)利用技術(shù)種植，使大米產(chǎn)量逐步增加。

二、長(zhǎng)粒香大米品牌的營(yíng)銷策略研究

（一）產(chǎn)品策略

若想使品牌更好的發(fā)展，就要從基本開始研究，那就是產(chǎn)品策略。長(zhǎng)粒香大米品牌以綠色，環(huán)保，口感好為主要的受眾賣點(diǎn)，因長(zhǎng)粒香大米對(duì)于生長(zhǎng)環(huán)境、地理因素較為嚴(yán)苛，致使其只能生活在東北地區(qū)，作為重要的營(yíng)銷物品。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格是消費(fèi)者是否購(gòu)買該產(chǎn)品的決定性因素，有可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格不合理而錯(cuò)失資源，長(zhǎng)粒香大米因成本低，地域偏遠(yuǎn)而不為消費(fèi)者熟悉，致使價(jià)格方面與其他大米品牌不具有競(jìng)爭(zhēng)性。正因如此，長(zhǎng)粒香大米在價(jià)格上優(yōu)勢(shì)很大。

（三）促銷策略

促銷是一種普遍的營(yíng)銷活動(dòng)，目的在于是消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品便宜，不會(huì)吃虧的心理暗示。然而，長(zhǎng)粒香大米的促銷策略就很樸實(shí)，能夠讓消費(fèi)者直觀的感到大米品牌的優(yōu)惠，能夠促進(jìn)大米的銷售情況。

（四）服務(wù)策略

服務(wù)是該品牌的工作人員對(duì)于消費(fèi)者的態(tài)度，能夠讓消費(fèi)者直觀的感覺公司形象，是否值得購(gòu)買，對(duì)其品牌產(chǎn)生信任，忠誠(chéng)度的重要途徑，同時(shí)也是公司樹立良好的形象的好時(shí)機(jī)。

三、長(zhǎng)粒香品牌所存在的普遍問題

（一）市場(chǎng)開發(fā)不完善

品牌要想更好地進(jìn)入到達(dá)大眾視野當(dāng)中，市場(chǎng)開拓是很重要的。市場(chǎng)決定品牌能否立足。品牌市場(chǎng)開發(fā)不夠完善，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解長(zhǎng)粒香品牌。即使吃過也不知道，以至于品牌沒有知名度，不能夠更好的傳播銷售。

（二）包裝缺乏創(chuàng)新

產(chǎn)品包裝是消費(fèi)者對(duì)于品牌的第一印象，好的印象能夠擴(kuò)大銷售途徑。長(zhǎng)粒香大米品牌包裝毫無(wú)新穎之處，一直采用以往的包裝，這在與其他大米品牌競(jìng)爭(zhēng)就占據(jù)劣勢(shì)，導(dǎo)致品牌形象不合格。

（三）營(yíng)銷渠道滯后

渠道是產(chǎn)品品牌銷售的后勤保障，要有合適的營(yíng)銷渠道才能更好地推出品牌。長(zhǎng)粒香大米依舊用古老的營(yíng)銷渠道，采用大米加工廠挨家挨戶收取大米為主要的營(yíng)銷渠道，導(dǎo)致產(chǎn)生大米壟斷的情況。

（四）宣傳推廣力度不足

宣傳推廣是品牌營(yíng)銷的首要手段，長(zhǎng)粒香大米品牌依舊采用老客戶回購(gòu)，無(wú)創(chuàng)新型的營(yíng)銷手段，致使銷售途徑過于狹窄，消費(fèi)者沒有了解品牌的途徑，同時(shí)陷入了產(chǎn)品出不去，受眾進(jìn)不來的循環(huán)現(xiàn)象。

四、長(zhǎng)粒香品牌的策略發(fā)展建議

（一）開拓目標(biāo)市場(chǎng)

因市場(chǎng)開發(fā)不完全，導(dǎo)致大米品牌傳播受阻。那么，為了使大米品牌面向大眾，就要樹立品牌的市場(chǎng)定位與選擇獨(dú)特的目標(biāo)市場(chǎng)為主要規(guī)劃，使大米品牌立足與市場(chǎng)，確立了自己的受眾方向與受眾群體

（二）設(shè)計(jì)新型包裝

尋找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)包裝，包裝上應(yīng)具備大米品牌的特色要有自己品牌是特點(diǎn)，具有獨(dú)特性，不重復(fù)性，要吸引消費(fèi)者注意，眼睛一亮的作用。使長(zhǎng)粒香大米品牌在此基礎(chǔ)上更好地面向受眾，并以新的姿態(tài)進(jìn)入到大眾的視野當(dāng)中。

（三）完善營(yíng)銷渠道

因營(yíng)銷渠道滯后，無(wú)法滿足銷售模式。應(yīng)深入分析設(shè)立獨(dú)特的營(yíng)銷渠道，渠道的完善能夠使大米品牌能夠推出市場(chǎng)，面向受眾，讓消費(fèi)者更加了解，并走向國(guó)際化道路。

（四）建立并完善品牌產(chǎn)業(yè)鏈

分析長(zhǎng)粒香大米品牌，發(fā)現(xiàn)其營(yíng)銷最大的誤區(qū)就是，沒有品牌產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)品從種植到收割到在加工都需要單獨(dú)的進(jìn)行，其中在溝通方面浪費(fèi)巨大時(shí)間。應(yīng)建立與完善品牌產(chǎn)業(yè)鏈，才能夠不浪費(fèi)時(shí)間，以全新的姿態(tài)面向市場(chǎng)。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，針對(duì)本章論文總結(jié)了幾點(diǎn)內(nèi)容：優(yōu)選且優(yōu)化，優(yōu)選目標(biāo)市場(chǎng)，立足市場(chǎng)；優(yōu)化品牌包裝，吸引消費(fèi)者。規(guī)劃營(yíng)銷渠道，為長(zhǎng)粒香品牌奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)品牌規(guī)模化營(yíng)銷。建立并完善品牌產(chǎn)業(yè)鏈，形成一條龍模式，不必浪費(fèi)多余的時(shí)間，更好地促進(jìn)品牌的發(fā)展。

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作者:張明鴿 單位:長(zhǎng)春建筑學(xué)院文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)學(xué)院