玩企做好產(chǎn)品渠道創(chuàng)新淺析

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《中外玩具制造》雜志記者走訪東莞玩企時發(fā)現(xiàn)，當?shù)刈鲎灾髌放频钠髽I(yè)都非常重視創(chuàng)新，這當中既包括產(chǎn)品的創(chuàng)新，也包括新渠道的拓展。產(chǎn)品創(chuàng)新能夠幫助企業(yè)增強競爭力，而渠道創(chuàng)新則可以為企業(yè)拓寬產(chǎn)品銷售通道，兩種創(chuàng)新模式均能成為企業(yè)業(yè)績的新增長點。

一、琦佳玩具：新材料使產(chǎn)品更有趣

提到太空沙，業(yè)內(nèi)首先想到的是一類DIY玩具，鮮少有人知道東莞市琦佳玩具有限公司（下稱“琦佳玩具”）旗下有個品牌名為“太空沙”。琦佳玩具總經(jīng)理劉樹平熱衷于研發(fā)新材料，該公司團隊在2010年研發(fā)出了太空沙，并于2014年注冊了商標“太空沙”。從推出市場到現(xiàn)在，太空沙已經(jīng)暢銷了十多年。除太空沙外，琦佳玩具還研發(fā)了另一款新材料彩色造型粉，叫納米仿瓷造型粉（下稱“造型粉”），并推出品牌“貝佳美創(chuàng)”，主打藝術(shù)品DIY。造型粉可用于DIY制作各種精美藝術(shù)品，比如香薰掛件、藝術(shù)擺件、手辦等等。最終制成的產(chǎn)品手感跟陶瓷很像。劉樹平向記者展示了造型粉的使用方式——給造型粉中加入適量清水，并充分浸濕和混勻，然后注入模具中靜待15分鐘，造型粉發(fā)熱并瓷化，產(chǎn)品就制成了。劉樹平表示，造型粉屬于新材料，安全無異味，制成的手工藝品可以長期保存。產(chǎn)品將手工與藝術(shù)相結(jié)合，不僅適合小朋友玩耍，也適合喜愛做手工的成年人，大大拓寬了消費人群和銷售渠道。

二、太達禮品：憑誠信深耕車廠客源

東莞太達禮品商貿(mào)有限公司（下稱“太達禮品”）合作的車廠渠道比較特殊。銷售總監(jiān)葉興專告訴記者，他們以前都是跟海外車廠合作，從2017年開始才與國內(nèi)車廠合作。“國內(nèi)車廠做自己車款的汽車模型一般都公開招標。有些企業(yè)就會壓低報價，以獲得標的。”太達禮品的車模質(zhì)量好、成本高，中標價可能會讓企業(yè)虧本。開始時為打開知名度、塑造口碑，即便虧本也會投標，并保質(zhì)保量交貨。“車廠對車模設(shè)計、還原度等要求很高。他們跟我們合作過后，對公司的實力、誠信度都很認可，慢慢就很穩(wěn)定地跟我們合作了。”葉興專介紹說，現(xiàn)在很多國內(nèi)車廠要做定制車模，都會來找他們報價。據(jù)了解，太達禮品目前合作的國內(nèi)車廠有二三十家，包括吉利、領(lǐng)克、東風(fēng)嵐圖、廣汽謳歌、一汽豐田等，大都屬于定制合作形式。“實力強的車廠一般是1萬臺起步，大多數(shù)車廠首批訂單是5000臺，之后按照每次2000臺返單。”葉興專表示，他們有一款車廠定制的1：64車模已經(jīng)出了9萬臺。國內(nèi)車廠眾多，受產(chǎn)能影響，太達禮品不會都去合作。葉興專表示，他們的合作重點會放在一些品牌發(fā)展好，對車模質(zhì)量要求高，可以長期戰(zhàn)略合作的客戶上。再有就是要考慮車模開發(fā)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險。“車模的開發(fā)周期長，包括設(shè)計、打板、審批等多個環(huán)節(jié)，一般到交貨得七八個月。公司之前開發(fā)的1:24的車模，最快也用了五個半月時間。在這期間，車廠可能會出現(xiàn)人員調(diào)動、政策變動等情況，都有可能對合作帶來影響。”

作者:李昕 單位:無