健康管理市場調研報告精選(九篇)

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第1篇：健康管理市場調研報告范文

市場調研報告范文(一)

工作內容主要是項目執行，再具體點就是市場調研。根據項目需要，去網上搜集相關信息，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級報告。描述起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：

第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺電話找到合適的訪談對象：不是說你給前臺說轉技術部或者設備部或者采購部，人家就會給你轉的;即便會轉也會問你找哪位。可不要小看了這個前臺了，如果她不配合的話，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那么約人的時候語言怎么組織?就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質差別很多，有的人看重技術交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。

第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的;再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。

明白了重點和難點后，經過自己的思考我是這樣應對的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業業內人士介紹為主。譬如我們是找某個產品的用戶，那么我可以去結識這個產品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產品負責人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯系方式，包括固話和手機;不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個人，已經足夠了。一個出色的銷售人員收集的數據足夠我們一個項目使用的了。至于如何跟這樣一個人處好關系，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周圍的朋友同行。

也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態度好的可以實話實說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產品設備，可以說對這個設備回訪的，麻煩轉接下相關人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態度好的，可以直接說明意圖;態度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復的去表達，可能開始的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當然，沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業，要不溫不火。

第三，反悔是會有的?；旧霞s好了以后就不要再聯系了。有的時候反而是聯系的越多，結果更不好。約好后，準備去訪談之前再打個電話確認下時間地點。就可以。人和人需要距離，做事的時候也要注意。

就是這樣的工作，我做了三個月，實習工作也得到了同事和老板人認同。后來因為自己想能夠從事項目執行之外的其他工作，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作。

說經驗吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點：

1.信息搜索的渠道很重要。網上搜索和通過論壇等途徑認識的相關人介紹得到的信息價值是不一樣的。網上查的要找到合適的采訪對象這個過程就很復雜了;如果有從事相關工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對象，姓名聯系方式都有。這樣就省事很多。

2.真誠的態度很重要。后來接觸過的一些中小企業的老板，后來反饋給我的信息時，雖然他覺得我們這個工作跟他的工作沒多少相關，他完全可以拒絕我。因為我的真誠的態度，讓他想起自己年輕的時候那股勁頭，才接受我的訪談。這點在搜索信息時也很重要，刻意的去急切的問別人信息，人家未必會給你。這個就是需要時間，彼此當對方是朋友了，那就好說了。

3.團隊合作是能夠提高效率的。但是前提是這個團隊如果組織，利益如何分配。因為是實習期，所以項目趕的緊的時候我就會以約人為主。后來自己也想想，假如我是正式員工，我可能會不選擇合作，因為約人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒有因此得到該有的回報。

4.老板的放權和激勵很重要。一個好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實習的老板基本除了項目執行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經常的熬夜加班;還有就是當我覺得我哪件事情做的好的時候我很希望能夠得到老板的認同和肯定，這一點對于激勵士氣很重要，特別是對我而言。

蘇州市場調研報告范文(二)

一、 市場概述

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有人間天堂之美譽。蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，現轄5縣(市)7區，全市總面積8488平方公里，其中市區面積1650平方公里，古城區14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接東西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

2003年末全市戶籍總人口590.97萬人，地區生產總值2802億元，城鎮居民人均可支配收入12361元，農民人均純收入6750元。蘇州是著名的魚米之鄉、絲綢之府、工藝之都。改革開放以來，國民經濟加速發展，成為全國經濟發達地區之一。

二、 商家格局

蘇州觀前街是蘇州經濟文化中心，數百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節假日高峰時竟達35萬。這里的營業額以25%的增幅快速增長。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長期以來在經營家電領域占據統治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優美的環境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當的一些市場份額。

蘇州空調市場調研報告

蘇州經濟在長三角一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點作為支柱產業。而且中新合作蘇州工業園區開發建設來，實際利用外資超過55億美元，蘇州高新區完成國內生產總值204億元，財政收入28.6億元，區內有名列世界500強企業45家，也為蘇州市的經濟帶來了不小的發展。良好的市場背景，使得居民的消費成熟也理性。據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場容量近6億多，可見蘇州空調市場還是有很大的發展空間。

今年蘇州整個空調市場呈現出淡季不淡，旺季不旺的均衡態勢，這和居民消費的理性化有很大關聯。空調銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

與長三角整個地區的經濟相適應，蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產品普遍受到歡迎，品牌意味著質量和售后服務。目前，在蘇州市場上，空調銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌，這幾個品牌占據了蘇州空調市場的60%左右的份額。據各大專營店和商廈銷售數據顯示，海爾在蘇州空調市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據了5%的市場份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調研中也發現，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。

蘇州熱水器市場調研報告

熱水器作為一種家庭耐用型消費品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關，是消費者購買時關心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關，故市場普及率達到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主，約占熱水器市場總量的58%。電熱水器和太陽能熱水器經歷了多年發展，也具備了一定規模，其中電熱水器的發展比較穩定，其市場占有率為35%。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場地也有所限制，但其發展仍很迅猛，購買群體不僅在農村，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達到了7%，見圖3。

電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入，國內一些有影響力的家電品牌亦快速進入這一行業，提高了消費者對電熱水器產品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是A.O.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進入熱水器市場比較晚，但海爾借助其強大的品牌影響力，在熱水器行業內奮起直追，已完全讓消費者接受了其生產熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。

燃氣熱水器由于其發展時間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬和、能率和創爾特是蘇州市場上主要的燃氣熱水器品牌，該幾大品牌占據了市場75%的份額。

據商家統計，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽占據了約28%的份額，其次為專營店蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食。

蘇州油煙機、灶具和消毒柜市場調研報告

油煙機、灶具的普及率在蘇州市區基本上占到了92%。但隨著蘇州市區的整體改造，大批老城區的居民住進了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個家庭裝修的重點，油煙機、灶具作為家庭必備器具，消費者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產品質量好，而且對款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀，且趨向歐式風格，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進入油煙機領域時間早，市場占有的份額較大，兩者占據了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現也相當出色，各自占據了16%和11%的市場份額，華帝在進軍整體廚房后，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時尚，也受到消費者的歡迎，占據了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機、灶具市場的強勁之師，這幾大品牌共同占據了15%的市場。

由于整體廚房的現代、整潔、舒適而受到廣大消費者的喜愛，海爾整體廚房在蘇州市場也很受消費者青睞。

消毒柜是進入家庭廚房較晚的一個現代產品，普及率較低大約只有35%的市場普及率。但隨著人們對家居健康和衛生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個必添物件。也是各大廠家爭食的一塊蛋糕。近來消毒柜的發展趨勢是嵌入式取代立式和掛壁式。

第2篇：健康管理市場調研報告范文

關鍵詞：工程碩士；創新；創業；培養模式

中圖分類號：G643 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）17-0204-03

國家教育部于1997年起為了更好地適應國家經濟社會發展對應用型、復合型、高層次人才的迫切需要，優化研究生教育類型和結構，完善研究生教育培養體系，增強研究生服務于國家和社會的能力，正式設立了工程碩士專業學位。經過十幾年的發展，隨著招生規模的不斷擴大和畢業人數的增加，工程碩士已經成為我國培養高層次人才的一條重要途徑。由于專業學位和學術型碩士研究生教育相比，具有招生起步晚，規模小，形式單一，涉及職業領域比較少，全日制攻讀比例較小，與社會經濟發展需求之間存在一定的脫節現象，嚴重影響了研究生教育的可持續發展，培養模式缺乏特色，教學方式、課程設置等常照搬學術型學位研究生培養模式等缺陷?，F在普遍采用的培養模式并沒有突出工程碩士的工程特色，在培養方案的制訂上往往與工學碩士相近，存在只重視論文的學術水平而忽視工程應用的不足，不能夠滿足社會對應用型、復合型、高層次專門人才數量、質量的需求，所以對于一個教育體系來講，在職培養的工程碩士仍然是一個新生事物，其培養模式在很多方面還有待成熟和完善。本文通過對機械工程領域在職研究生創新及創業能力培養模式的專門研究，力圖結合學科的特點，在傳統的工程碩士培養模式的基礎上，增加學生對于機械產品的市場調研以及公司運作相關的知識點的學習內容并完善相關的培養方案，以期達到拓寬學生的知識面、提高學生對于機械產品市場了解和對于生產企業運作的了解，不僅可以使學生掌握產品開發所需的創新技術，而且可以了解產品的市場需求，做到有針對性地開展產品研發，以滿足社會的需求。對于畢業后想在單位從事管理工作的學生而言，掌握了機械產品的市場調研方法以及公司運作相關的知識點以后，無疑可以使學生們盡快勝任管理崗位；對于部分想自主創業的學生來講，可以利用學到的公司運作所需的知識，結合產品創新和市場推廣，迅速地走上自主創業的道路，可以改變目前學生就業難的現狀，為學生的就業開拓出一條新的道路。

一、機械工程領域在職研究生創新及創業能力培養模式構建的思路

目前，國內對于專業學位研究生教育的專門研究在研究生教育現狀、存在問題、教學課程設置、教育方法改革及教學模式創新等方面的研究取得了一定的進展，有些研究者目前對于在職工程碩士的培養提出了產學研相結合的培養理念，但是還只是局限在培養平臺的建立上，還沒有具體實施的事例，還沒有見到關于適應機械工程領域專業學位在職工程碩士研究生培養的創新及創業能力培養模式的專門研究。

目前在機械工程碩士培養方案的制訂上往往與工學碩士相近，只是重視研究生的對于機械產品的創新能力培養的模式，只重視論文的學術水平而忽視工程應用，不能滿足企業和社會的需求。所以培養目標應該定位在為工礦企業、工程建設部門和公司培養應用型、復合型高層次工程技術和工程管理人才。

為了開闊在職研究生對于機械產品的創新能力和知識面，使學生不僅僅是局限于對某個機械產品的技術開發工作，而是從市場開發、公司運作等多個方面來考慮問題，使培養的學生具備創新和創業兩種能力，成為應用型、復合型、高層次人才，對于機械工程領域的工程碩士專業學位研究生的培養，除了強調其工程特色之外，還需在論文選題之初就應該重視培養學生對于產品開發和技術市場的調研能力的培養以及和公司（或企業）運作相關的有關知識（比如公司的注冊、稅務登記、銀行開戶以及財務管理等方面）的了解，可以使研究生們在論文選題之初就學會對于機械產品的市場調研方法，選擇市場急需的產品來開發研究，結合論文工作開發出產品的生產工藝，提高學生對于機械產品市場的了解和對于生產企業運作的了解，提高研究生的就業適應性和創業能動性，能夠勝任專業技術工作崗位、管理工作崗位或是成為自主創業的能手，使研究生具備創新能力，增加研究生的知識面，為將來可以勝任本職工作、勝任管理崗位或是為將來自己創辦公司打下良好的基礎。構建該種培養模式時應該采取在對于某種機械產品的市場調研、生產工藝創新研究、市場推廣的基礎上，通過修訂培養方案來培養學生的創新及創業能力。

二、機械工程領域在職研究生創新及創業能力培養模式的構建

1.課題的市場調研是本研究生培養模式構建的前提和基礎。每位學生開始進入課題之前，首先由導師在自己和框架式專業碩士培養模式的建立上，還沒有具體實施的事例，還沒有見到關于適應機械工程領域在職工程碩士學位碩士研究生培養的創新及創業能力培養模式的專門研究。建立符合機械工程領域在職工程碩士培養的、有本領域創新及創業能力特色的培養模式是本文需要著重研究的內容。

本文在構建機械工程領域在職工程碩士創新及創業能力培養模式時，首先應考慮到在職工程碩士研究生的特點，由于他們一般都有職業背景，且具有一定的實踐能力、操作能力以及職業素養，其中不乏生產單位的技術骨干，對于機械產品的生產工藝甚至市場狀況都有一定的了解。對于這部分學生而言，采用的培養模式應該由導師將自己的成果或是自己熟知的研究領域內，為學生篩選出與學科前沿發展緊密相關的、可持續發展的工程實際課題拿來供學生篩選，為每一個研究生因人而異地設計好理論研究方向。在研究方向的設計上要以每個學生的研究方向為主，對研究生實施個性化管理，培養他們的學習興趣。

每位學生在拿到導師提供的工程實際課題以后，首先需要對于課題進行深入的市場調研，了解產品的生產工藝、市場推廣情況，在這個過程中培養學生對產品和技術的市場調研能力，由學生自主選擇適合自己的課題。

2.培養方案的修訂。在研究生課程設置方面采取個性化培養方案，導師除了給學生選擇本領域必須掌握的課程以外，還可聘請與學生選擇課題相關的交叉學科的老師作為導師組參與課程設置的工作。對于開發產品類的學生可適量加入對公司（或企業）運作相關的有關知識（比如公司的注冊、稅務登記、銀行開戶以及財務管理等方面）了解的內容，這些內容對于提高學生的創新和創業能力是至關重要的，可以開拓學生的思路，使學生站在更高的平臺上去思考問題，使學生不僅僅是局限于對某個機械產品的技術開發工作，而是從市場開發、公司運作等多個方面來考慮問題。對于這部分知識點，在現有的培養方案中可以采取讓學生在充分調研的基礎上撰寫市場調研報告或是采取聽取講座并撰寫專題報告的方式進行培養。

三、具體培養過程的實施和驗證

本文第一作者結合本課題的研究，將自己的研究思路用于自己的機械工程領域在職培養的工程碩士學生的培養過程中，取得了良好的效果。

作者的一個學生是2011年入校的在職工程碩士，進校時是一個民營企業的技術骨干，擅長數控機床編程操作等工作。我給學生列出了3個工程實際課題，首先讓學生開展課題的市場調研。經過3個月的市場調研，該學生選擇了“基于快速成型的樹脂鑄造模具的制造”課題，他認為這個課題的技術水平和市場前景廣闊，這個項目引起了他的學習興趣。

確定了這個課題以后，作者給學生制定了個性化的培養方案，培養方案中除了機械工程領域必須掌握的一些課程以外，還聘請了我們學校工程實訓中心的老師、商學院的老師以及研究生處的老師作為導師組，為學生制定了個性化的培養方案。該培養方案除了包含產品開發所需的知識點外，還包括了市場調研方法、公司注冊、稅務登記、銀行以及財務管理等知識點，并分別由相關的老師進行個別輔導，該知識點的考核采取學生撰寫總結報告的方式進行考核。

該學生經過3年的培養，不僅完成了碩士論文，而且還從原單位辭職，自己購買數控加工設備，在自己的家鄉創辦了自己的模具公司，走上了自主創業的道路。而這些公司注冊、稅務登記、銀行以及財務管理等事項都是學生本人自己主持完成的，可以說該學生的表現證明本文構建的機械工程碩士創新及創業能力培養模式是合理的，在人才培養方面取得了滿意的效果。

四、機械工程領域在職研究生創新及創業能力培養模式構建的總結

1.本文所構建的機械工程領域在職工程碩士培養模式突出了工程碩士的工程特色，在培養方案的制訂上既重視了論文的學術水平也重視了論文的工程應用，能夠滿足社會對應用型、復合型、高層次專門人才培養質量的需求。

2.本文構建的在職工程碩士培養模式強調了課題的市場調研是培養模式構建的前提和基礎，這樣就充分調動了學生的學習積極性和主動性，培養了學生對產品和技術的市場調研能力。

3.本文構建的在職工程碩士培養模式在研究生課程設置方面根據學生課題研究的需要，采取了個性化的培養方案，避免了由于機械工程研究生屬于理工科類招生范疇，不少高校在設置研究生課程方面，明顯重視專業課的教育，而對于學科前沿和相關交叉學科課程的設置明顯不足，這從某種程序上限制了機械工程碩士科研思維的發展的弊端。本文所述的培養模式中除了給學生選擇本領域所需的必須掌握的課程以外，還適量加入了對公司（或企業）運作相關的有關知識（比如公司的注冊、稅務登記、銀行開戶以及財務管理等方面）的知識點，開拓了學生的思路，使學生站在更高的平臺上去思考問題，使學生不僅僅是局限于對某個機械產品的技術開發工作，而是從市場開發、公司運作等多個方面來考慮問題，為學生以后從事管理工作或是自主創業打下了良好的基礎。

4.本文構建的機械工程領域在職研究生創新及創業能力培養模式經過了作者實際培養過程的檢驗，培養的機械工程碩士從課題選擇，到培養方案確定，再到完成畢業論文以及畢業后學生選擇了自主擇業，取得了滿意的結果。本文的實踐過程豐富了機械工程領域在職研究生的培養模式，豐富了學位與研究生教育理論，有利于深化對學位與研究生教育的本質認識，促進學位制度和研究生教育的健康發展，以利于學校明確應用型、復合型、高層次人才的培養目標和培養方式，提高專業學位教育的人才培養質量，對于專業學位碩士研究生教育的改革與實踐具有一定的參考價值。

參考文獻：

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[6]趙巖，徐平.我國專業學位研究生培養的改革與創新[J].現代教育管理，2012，（9）.

第3篇：健康管理市場調研報告范文

1.1滿足企業對營銷人才的需求

市場經營是現代企業最基本的活動,直接關系到企業的生存與發展，企業要想在競爭中求生存，必須要降低成本包括對人才培養的費用。目前，企業營銷人員主要從事產品的銷售及營銷活動策劃，同時也可以開展商品采購與市場調研、客戶服務與管理等方面的工作。營銷人員一般具有一定的市場營銷與管理的能力，以及較強的口頭表達能力。高職院校市場營銷專業以職業能力為導向開展人才培養，是根據現代企業營銷的要求，在培養過程中注重學生實際的操作能力，將畢業生的職業崗位定位于從事企業市場開發與營銷管理工作，全面提高學生的綜合素質，增強學生的就業競爭力，滿足企業對營銷人才的需求。

1.2提高學生的綜合素質

任何一個職業崗位都有相應的崗位職責要求。市場營銷實用性很強，高職院校市場營銷專業以職業能力為導向進行人才培養，注重企業對人才的需求。在大學一年級時，就注重對學生進行現代營銷理念的培養，按照教學計劃有步驟的進行，并積極鼓勵學生制定職業規劃，考取職業資格證，如助理營銷師、人力資源管理師、電子商務師等，提高學生的綜合素質，增強就業的競爭力。

1.3滿足專業技能抽考的要求

專業技能抽考是上級教育主管部門對高等職業院校開設的專業進行檢查，以了解其是否達到人才培養的要求。如湖南省教育廳于2011年9月對高等職業院校開設的市場營銷專業制訂了《高等職業院校市場營銷專業技能抽查標準》。技能抽查的內容包括市場調研、營銷策劃、商務談判、產品推銷四個基本模塊，主要對設計調研方案、撰寫調研報告、制定新產品上市策劃方案等項目進行考核。要求學生能按照企業的操作規范獨立完成，并體現良好的職業精神與職業素養。而高職院校市場營銷專業以職業能力為導向進行人才培養，能讓學生的樹立現代營銷理念，掌握現代市場營銷的基本理論，具有較強的市場策劃、調研等能力，因而能滿足上級教育主管部門對市場營銷專業學生技能抽考的要求。

1.4促進專業的可持續發展

高職院校市場營銷專業對學生實施以職業能力為導向的培養教育，讓學生樹立現代營銷理念，綜合素質高，能滿足現代企業對市場營銷崗位人才的需求，因而學生的就業前景好，社會影響力大。這對應屆高中畢業生的吸引力大，有利于招生工作的開展，這為專業的可持續發展提供了有利的保障。

2影響以職業能力為導向開展人才培養的因素

2.1資金投入較少

由于社會對市場營銷專業的認識不高，認為從事市場營銷專業知識并不重要，只要是一個健康的人都可以從事市場營銷，造成地方性職業院校的管理者也這樣認為，因而對其投入較少。但以職業能力為導向的高職營銷專業人才培養，是培養具有一定專業理論知識和較強實踐能力的、適應市場營銷管理的高素質高技能人才，需要構建校內外實習實訓基地，進行課程改革，這些措施都需要資金的投入，而高職院校市場營銷專業由于資金等來源較少，辦學經費緊張，投入的過少，這在很大程度上制約了市場營銷專業的發展。

2.2雙師型教師缺乏

高職院校大多是由中職學校合并升格而成，專業教師絕大多數是從普通高等院校畢業，生產實踐和技術應用能力相對缺乏，課堂講授很難與生產實踐相結合。而以職業能力為導向的高職營銷專業教育培養，需要大量既懂現代營銷理論，又懂企業產品的實際營銷。因而，雙師型教師的缺乏，造成市場營銷專業的整體辦學水平不高。雖然已有許多高職院校市場營銷專業聘請和引進一批企業的技能人才，但在質量和結構上仍不能適應高職教育發展的需要。

2.3實訓基地少

以職業能力為導向的高職營銷專業的人才培養，是需要讓學生實際參與企業的產品營銷。但高職院校市場營銷專業由于資金投入較少，實習與實訓基地很少，實訓也只是到企業進行參觀，簡單了解企業的營銷情況。校企合作只是形式，學生到企業頂崗實習的機會很少，根本無法起到實習實訓的作用，這影響到學生的綜合素質的發展，教學質量難以得到提高。

3實施以職業能力為導向的人才培養措施

高職院校市場營銷人才的培養不同于本科院校，學生畢業后更多會在企業從事基礎性或事務性營銷工作。因此，其培養目標、培養方式與考核方式都具有職業技術教育的特色。

3.1合理設計培養目標

培養目標是指培養活動的目的和預期成果，有了目標，學生學習才會更加有效。高職院校市場營銷專業是培養學生具有營銷職業崗位所需的職業素質與崗位技能，身心健康，具有持續學習與發展能力和良好的職業道德的高素質技能型人才。因此，合理設計培養目標，有利于專業的健康發展。培養目標具體包括：①能力目標是培養要求學生具有一定的市場營銷與管理的能力，能運用現代信息技術進行市場經營與管理，能解決在產品市場營銷過程中所遇到的一般問題。②知識目標是培養學生了解市場營銷的理論基礎知識，理解現代市場營銷發展動向，掌握現代市場營銷的推銷技巧、產品營銷活動策劃、產品市場調研等知識。③素質目標培養學生具有遵紀守法和誠實守信的意識，能進行正常的人際交往，在團隊具有合作精神，樹立為客戶服務的意識。

3.2制定完善的培養內容

以職業能力為導向開展市場營銷人才培養，其培養應根據企業營銷人員的營銷類型與職業技能要求來設計制定，從而讓學生知道營銷的職業技能對員工有什么要求，應學習哪些內容?，F代企業營銷的理念應如何樹立，學生有了了解，就會有學習興趣、學習動力，這為他們今后在企業營銷活動過程中快速而有效地推銷企業產品提供基礎，也為企業的營銷發展提供人才保障。高職院校市場營銷專業以職業能力為導向開展人才培養，要從市場需求出發，設計和實施合適的專業人才培養方案，構建合適的培養課程體系，培養出更具專業特色、適應面更寬、層次更高的畢業生，以滿足社會對營銷人才的需求，服務地方經濟和社會發展。

3.3實施有效地人才培養模式

高職院校市場營銷專業以職業能力為導向開展人才培養，應在現代教育理論、教育思想的指導下，按照制定的人才培養方案進行。要完成對學生實施現代營銷理念的培養，則要制定有效的培養方式。

3.3.1實施校企合作構建訂單式培養

實施校企合作，構建訂單式培養，有利于學生樹立現代營銷理念，提升職業能力。因為學校與企業簽訂培養合同，能共同確定人才培養方案，在培養目標、人才規格、知識技能結構、課程設置等方面共同探討，這有利于學生了解企業的實際情況，實現學生畢業進入企業后，不需要專門的培訓就可以直接上崗。學生在大專三年的學習中，在前一年半以學習市場營銷專業知識為主，后一年半根據學生就業意向及學校與合作企業的協議，整合教學資源，實施校企合作，將學生分成小班，學習相應的企業的相關知識，開展相應的營銷實習工作，從而培養學生的實踐能力。

3.3.2積極組建創業團隊

以職業能力為導向開展人才培養，應積極組建創業團隊，模擬現代企業開展經營管理活動，這對培養學生現代營銷理念和職業能力非常有利。在班級管理中，可以模擬董事會的形式，如將班長改為董事長，實行公司化運作，班級開展營銷活動，如學生可以在每年的2月14日情人節時，開展玫瑰花的營銷活動，在12月24日平安夜前推銷蘋果等，或可以自主籌集資金購買單車，組建單車車友協會，進行單車出租活動。教師要加強對創業團隊的指導，并讓學生積極參加各個部門主辦的創業大賽，提升學生的營銷管理能力，開拓視野，提高學生的實踐能力。

3.3.3科學規劃人才培養教學時段

以職業能力為導向開展人才培養，應根據教育部《關于制訂高職高專教育專業教學計劃的原則意見》為指導，通過市場調研、企業人才需求分析、實踐專家研討會等形式，目前高職院校市場營銷專業是“2.5+0.5”的教學模式，即學生前2.5年在學校學習，后0.5年在企業實習。因此，對學生實施職業能力的培養，應按照教學時段科學規劃教學任務，在三年大專的學習中，前兩年要注重對學生進行企業經營技能的培養學習，第三年的前半期主要進行職業資格技能培養和學生技能抽查培養，讓學生參加職業資格證考試和高職院校學生技能抽查考試，后半期是到企業進行半年頂崗實習，再完成畢業設計。這樣科學規劃教學任務，有利于提高學生職業技能，增強學生的實踐能力。

3.4構建科學的人才培養考評體系

高職院校市場營銷專業以職業能力為導向開展人才培養是一個復雜的系統過程，涉及到許多方面，對其考評主要是看學生的實際操作能力，特別是在企業從事營銷工作能否運用所學的知識解決工作中所遇到的各種問題。因此，培養考評體系應包括對學生的座談、教師的座談、學生在實習單位的表現、學生實際工作的成效等進行評價。人才培養考評由學校各教學系組織，并向教師和學生公布評價信息。評估結果用優秀（90分以上）、良好（80~89分）、合格（60~79分）、不合格（60分以下）四個等級表示。

4結束語

第4篇：健康管理市場調研報告范文

隨著現代社會的不斷發展，經濟水平的逐步提高，人們對生活水平有了新的想法，越來越多的人開始注重生活質量。因此，建材市場得到的發展的機遇。下面就讓小編帶你去看看建材市場調研報告范文吧，希望能幫助到大家!

建材市場調研報告1為了改造、提升玉林城區各大專業市場，重塑玉林商貿形象，促進玉林商貿業進一步繁榮發展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、稅務派員參與組成建材市場調研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了玉州區國家稅務局第三分局、玉州區地方稅務局第三所、玉州區工商局環北工商所、玉林市市場開發服務中心環北市場服務部、以及搪瓷瓷磚、衛生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業主各十戶，實地考察了玉林市建材市場。現將調研情況匯報如下：

一、市場的基本情況

玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發服務中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規劃建設的重點項目之一。

市場位于玉林市一環北路中段(一環北路307號)，地理位置優越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區乘坐15路公交車可直接到達。

綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀況良好。

市場建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經營面積22028平方米)，共有門店500間。市場最初為經營副食、五金、舊貨、獸藥等行業的綜合性市場，到一九九六年最終發展成為專業性的建材市場。市場開業之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經營戶180多戶進場經營，雖有的經營業主在中途轉手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經營的產品主要有產于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產于柳州、江西萍鄉、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網絡覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳稅金310萬元，其它征費約70多萬元。

經調查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區的居民需要，但由于其面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發展潛力有限。

二、市場當前存在的主要問題

經全面調查了解發現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：

(一)市場發展定位不夠高，不適應當前社會經濟發展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的商業發展前景。而建材市場的建立和發展，由于認識上的局限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

(二)政策法規配套跟不上，進一步發展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費過高。行內業主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發展。

(三)市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適。業主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。

(四)地理位置已不相適應城市發展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環路的建成以及城區的擴展，目前市場已進入市區之中。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進出市區內的市場，在市區內設置建材市場，一方面對其自身發展是一個限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議

根據當前建材行業的發展形勢以及我市經濟社會發展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場，這是因為：

1、鑒于當前二環路的建成、城區的擴展，現在的建材市場已進入了市區之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區內自由進出市場以及現有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。

2、現有建材場建設的不規范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿足業主的需求。

3、經營戶在市場內切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。

4、目前現有的建材市場銷售狀況已飽和，規模小、檔次低，周邊缺乏發展空間，已不適應當前城市建設速猛發展的需求。

因此現有的建材市場已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。

(一)建設新的建材市場應該考慮的幾個問題

1、市場定位。

新建市場應按照立足現在，著眼未來的要求，建設成為玉林城區范圍內唯一的綜合性建材經營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統一、服務優質的專業市場，成為憑借玉林傳統的區位優勢，充分展現嶺南商貿都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業建材市場;進一步建設成為兩廣及中南地區以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。

2、新建市場選址。

建議選擇設置在二環路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產品多屬體重量大產品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時也可拉動該地段的經濟繁榮和勞動就業。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。

3、建設規模。

新建材市場占地15萬平方米，其中營業面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業門店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經營門店，倉庫設計為單層。新市場經營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產品主要銷往桂南及粵西地區。

4、新建市場投資。

新市場預計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建筑費用約3400萬元，建設資金可由市場服務中心獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進行經營。

5、市場的管理和經營。

市場的管理既可保持原有模式，繼續由市場服務部負責，或是實行股份制，由股東董事會負責實施經營管理。經營方式采取先進的敞開式、超市式經營，里面經營商品齊全，基礎設施配套齊備，實現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務。

(三)建設新的建材市場政府應加強宏觀調控

1、加強協調，組建市場管理體制。

主要由市政府牽頭，協調規劃、建設、市政、工商、稅務、玉州區政府以及市場服務中心等部門，組建市場建設管理委員會，進一步加強對市場建設總體規劃和建設的領導，加強對市場內外關系的協調和管理。

2、加大行政引導和管理力度，擴大市場規模。

加大行政引導力度，將城區范圍內與建筑業相關的、分散的專業門類店歸行納市，遷入建材市場之內。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店……等等所有分散的經營戶一律引進市場內經營，進一步擴大市場規模，增強市場競爭力，擴大市場影響力，提高市場活力。

3、營造良好經營環境。

幫助建立建材行業協會，充分發揮協會幫助協商解決經營業主之間的矛盾，協助組建專業的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統一管理和統一收費標準，除按服務內容收取相應的服務費外，在征費上免收業主地(鋪)租，降低經營戶的經營成本。出臺相適應的優惠政策，以優惠的政策和優質的服務穩定和吸引廠家直銷商和其他經銷商進駐市場。

建材市場調研報告2(一)我國建材市場的業態演變

隨著城市化進程的加快和房地產產業的飛速發展，作為配套行業的建材家居業也得到很大發展。順應市場發展變化，建材市場業態也隨之產生根本性變革。每個階段的業態市場在完成其歷史使命后，其核心地位迅速被另一種新型市場業態所取代。從發展歷程來看，中國建材市場業態經歷了四次演變，已經從最原始的街邊市場發展到代表行業形態的國際化采購中心。它將是中國建材市場發展的水平和未來方向。

第一代市場：自發形成的街邊市場

三三兩兩的建材商家，選擇市區商業相對繁華的街道開設店面，其他商家陸續跟進，形成以街道為性質的初級馬路市場，這就是中國建材最原始的第一代建材市場-----自發形成的街邊市場。

隨著城市發展水平的不斷提升，政府慢慢發現，街邊市場雖然滿足了居民采購需要，但其經營水平的初級化、內部規劃的無序化、周邊運輸的雜亂化等問題，嚴重影響了市容形象和交通秩序。政府由此產生了引導建材商家集中經營的想法，第二代市場的萌芽也因此誕生。

第二代市場：政府引導，利用閑置廠房庫房形成的專業集市

由于管理水平和經營意識嚴重滯后，當時很多國企廠家生產陷入停滯，空置了大量廠房、庫房。引導商家集中經營，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用這些空置廠房、庫房，將商家集中到此處經營，第二代建材市場-----政府引導利用閑置廠房庫房形成的專業集市隨之形成。這種業態市場成功將商家集中經營，并且形成了一定的規模，市場也由此得以發展，并實現了較長時間的繁榮興旺。

然而隨著時代變遷和城市化進程加快，這些城郊專業集市，隨著城市圈的逐步擴大，再度成為新的城市中心。加上此類業態是在舊有物業改造基礎上形成，在行業規劃、經營環境、配套功能等方面相對滯后，難以滿足消費者日益增長的多種需求。

受城市化進程和消費者膨脹需求的雙重夾擊，第二代建材市場面臨著嚴峻的考驗。此時，房地產業開始在全國迅速發展，第二代市場面臨的發展困境讓房地產開發商看到了商機：改善市場經營環境，建造商場化集中性市場，建材家居市場隨之出現了新的市場業態，也即第三代建材市場-----商場化的家裝廣場。

第三代市場：商場化的家裝廣場

第三代市場出現后，其硬件設施和購物環境相比前兩代有了很大改善，市場形成單一的零售經營模式，運營商也開始引入以消費者為中心的理念，提出“以人為本”的概念，強調為消費者提供更好的服務和耕地的價格。

但是由于市場建立完全出自企業行為，在許多全國城市，隨著商戶和投資者對第三代市場的熱捧，單純追求經濟效益的驅動，第三代市場的物業租金也隨之水漲船高，入駐商家很快陷入經營成本急升的泥潭。面對飛漲的物業租金和市場管理單方面追求“以人為本”，強行降低商家的商品銷售價格的雙重壓力，難以維系的商家唯有祭出“價格虛高，以次充好”的原有法寶，以保障自己正常經營不受影響，對消費者而言，雖然市場服務有了改進，但是在產品價格上卻得不到真正實惠，造成消費者流失，消費群體變動。以人為本，并沒有落到實處。

環境在變，商家在變，消費者在變，如何找出一條真正實現以人為本的建材發展之道，

第四代建材市場應運而生。

第四代建材市場：國際化的采購中心

政府的引導完成了第二代的市場大轉變，企業的開發完成了第三代市場業態變革，而政企聯手，才是真正實現了第四代市場業態的升級。通過總結前三個階段發展經驗，政府和有經驗的商業運營開發商發現了市場成功的共同點：要真正實現“以人為本”，吸引消費者前來采購消費最終形成建材家居核心商圈，其根本出發點還是應該“以商為本”。根據華中建材市場的宣傳，我們認為華中建材家具采購中心就是第四代建材市場的代表。

第四代市場應秉承“以商為本”的經營理念，采購中心用合理的規劃和對物業價格的有效控制，加上政府對市政、交通、管理等方面的大力支持，在配合統一經營、統一管理、統一服務、統一對外宣傳的現金管理運營措施，最終實現“以商為本”，從根本上降低商家經營成本。

隨著經營成本下降，商家能夠主動讓利給消費者，從而真正實現“以人為本”，消費人流隨之大量聚集，最終形成建材家居核心商圈。

(二)我國建材市場業態的發展方向

我國建材市場從誕生起就根據其所依存的客觀條件發生變化，從同行及相關商業模式的發展中借鑒經驗，從生產和流通形式的演變中找尋自己提升和發展的方向，不斷改變和提升自己。這些革命性的變化代表了建材市場的方向。

(1)向貿易中心發展

在我國有些建材產業集中度高的城市和地區，由于其集聚的這一行業的商流、物流、信息流、資金流越來越大，相配套的產業鏈相當發達，正在成為這一行業區域的、國家的、甚至是世界的產業中心。這一地區的建材市場正向這一產業的貿易中心發展。主要以展示、訂貨、貿易的方式經營，其批發、集散功能及在行業的影響力將與產業的發展形成聯動。

(2)向購物中心發展

由于各地建材經銷商實力不斷增強和當地建材市場的不斷涌現，在中心城市原以批發和集散功能為主的建材市場，其輻射力日益萎縮，有些將成為服務當地的零售市場。在這一地區經營的建材市場，正在借鑒商業大賣場的運營模式，以其擁有的巨大規模的經營場所，多年形成的知名度和影響力，集聚眾多建材經銷商的實力，聯合其它業態的商業向購物中心發展。

(3)向物流加工配送中心發展

在中心城市、港口、交通樞紐興建的專業建材市場，如鋼材市場、石材市場、油漆涂料市場、陶瓷市場等，這些市場在向社會提供批發、定制、加工和配送服務中，其物流、加工、配送功能得到很大發展，并正在向專業的物流、加工、配送中心發展。

建材市場調研報告3________年____月16日至____月26日,本人就____地區衛浴建材市場進行了初步調查,主要走訪了沈陽和長春兩個地區,集中就目前休閑及整體衛浴品牌在市場終端的銷售情況以及____地區衛浴建材市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是為了分析____地區衛浴建材市場的整體情況,為下一階段阿諾瑪產品在____地區的市場推廣做針對性的準備,同時為銷售決策提供依據。

一、____地區衛浴建材市場基本概況

隨著中國社會經濟的飛速發展和中央振興____老工業基地政策的深入,____地區的經濟建設一日千里,由此也帶動了房地產行業的一派勃勃生機。以沈陽為例,________年,沈陽地區將陸續有100多個樓盤投入使用,預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右,建材及相相關銷售在50億元以上,衛浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射,巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。

目前沈陽和長春地區的主要休閑及整體衛浴品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種:專業建材市場內的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場,進建材超市內聯營等。其中專業建材市場專賣店是多數休閑及整體衛浴品牌產品的主流銷售渠道,也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,而建材市場里的綜合賣場和建材超市經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主。

沈陽:各主要休閑及整體衛浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內,如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、____陶瓷城等專業建材市場。從建材市場中休閑及整體衛浴聚集影響力看____陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營,中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。

長春:長春地區主要休閑及整體衛浴品牌的分布規律和沈陽地區比較接近,中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設置精品區的歐亞賣場。

二、市場調查分析

1、建材市場調查情況

作為目前沈陽、長春地區休閑及整體衛浴品牌的主要銷售地,專業的建材市場是重點調查目標。根據建材市場中休閑及整體衛浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍,又分別對幾個休閑及整體衛浴品牌銷售的代表性建材市場:沈陽地區的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、____陶瓷城以及長春地區的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進行調查。

沈陽地區:中國家具城-----作為沈陽乃至____地區最早的專業建材市場,在沈陽地區有著較高的知名度和影響力,但隨著近幾年其他大規模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,一些主要品牌紛紛撤離,當年的影響力在衛浴領域亦不復存在,現在衛浴區主要休閑及整體衛浴品牌有歐露莎、帝王等。陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,和中國家具城乘公交車兩站之遙,都是專業的陶瓷、衛浴綜合賣場。商場的產品結構也大抵相同,一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍,但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想,購物的成交率也偏低。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低,價位也較大眾化,高端休閑及整體衛浴品牌基本上沒有。

____陶瓷城-----沈陽____陶瓷城是____地區最大的陶瓷、衛浴集散地,在沈陽地區的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對____地區的倉庫幾乎全部集中在這里,發往____地區各個城市的貨運方便快捷。但經營業戶相對比較散亂,購物環境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛浴精品區落成后,將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。

居然之家-----居然之家在沈陽專業的建材家居市場中人氣最旺,但一樓的衛浴區相對比較小,主要的休閑及整體衛浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。

長春地區:太陽家居-----作為____地區第一家大型室內綜合建材賣場,從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,購物的成交率比較高。休閑及整體衛浴品牌在賣場內的展示面積和進駐的品牌數量都是____地區最多的。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,但人流量相對比太陽家居要少一些,賣場內衛浴潔具區除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經營戶。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。

歐亞賣場-----歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,除建材產品以外還經營家電、食品、服裝、超市等項目。商場的人流量極高,但建材區定位相對檔次較低。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、英皇等。

2、競爭品牌調查情況

休閑及整體衛浴競爭品牌是本次調查的核心,而作為對于阿諾瑪整體衛浴構成競爭力的中、高檔品牌中,阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現上都有以下特點:在當地主要建材市場的顯著位置設立大規模的專賣店。以長春市場為例,阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產品結構上也各有特色,主要有兩種形式:一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛浴產品為主導的品牌,休閑衛浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產品(以浴室柜為主),附屬產品只是作為專賣店的一種點綴和補充。其主要產品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產品整體推進的品牌專賣店,這類品牌產品專賣店的特點是產品配套齊全,以拳頭產品帶動整體衛浴的銷售,銷售方式更為靈活。其主要產品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產品銷售中休閑衛浴和浴室柜各占三分之一的份額,陶瓷潔具、水龍頭等配套產品的銷售占余下的三分之一。目前在____地區的休閑及整體衛浴產品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導,但在沈陽和長春其表現力各有不相同。

沈陽:沈陽地區休閑及整體衛浴產品品牌中阿波羅憑借多年的積累,其品牌形象深入人心,具了解,其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看,尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間,其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅,達到600-700萬之間。

長春:在長春地區,阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領先于其他品牌,據悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產品及銷售網絡穩居次席,06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現不俗。

從價位上來看:以電腦蒸汽浴房為例,零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高,而零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從____000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。

從銷售方式來看大多數品牌產品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主,而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等,其中澳妮斯在____地區分銷商的數量超過____0個。從品牌定位和專賣店形象來看:阿波羅品牌整體風格以時尚、成熟、優雅為特色,設計元素中揉入歐洲風情,專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質感,彰顯豪華與尊榮。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格,專賣店以白色為基本色調,追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色,時尚感很強,表現出簡約風格,專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調,主要產品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調,其整體形象在消費者中傳遞著和諧風格,表現出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內涵。其主要產品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,其品牌風格都以簡約、舒適等為表現形式,但個性化都普遍不是很強。

3、終端促銷方式情況

休閑及整體衛浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略,在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額,擴大品牌影響力。而大多數的促銷方式都比較單一和雷同,同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。

從促銷方式看,目前各休閑及整體衛浴產品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產品更多喜歡采用買贈形式進行促銷,如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式,如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產品。各品牌也會根據自己的產品線,進行一些配銷和組合銷售形式的活動,如主導產品與附屬產品的搭配,滯銷產品與走量產品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產品沈陽專賣店買休閑衛浴送鷹牌潔具等。

從促銷力度看,一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小,如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產品,折扣一般都不會超過8折,但會作一些特價產品,如阿波羅在長春的銷售,專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的價格打特價。在終端銷售過程中,各品牌都會積極搞好同當地裝飾公司的關系,以高回扣吸引裝飾公司,如阿波羅沈陽專賣店休閑衛浴產品專賣店零售最低8折,而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優惠,特價產品零售時沒有任何折扣,裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。

各個品牌產品也會參加當地的團購、集采等活動。

另外休閑及整體衛浴品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢,利用會員制度來穩固消費群體,增進二次消費,同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產公司。

三、市場調查總結

1、走高端路線的休閑及整體衛浴產品品牌不斷涌現,在今后一段時期內肯定成為一種趨勢,無論是以休閑衛浴為主導產品的品牌還是以整體衛浴推進的品牌,對于市場的沖擊力度不斷加大,在終端的爭奪將表現的尤為突出,因此阿諾瑪在自身發展中將要不斷迎接挑戰,轉變思路,尋找更為適合自己的終端發展路線。

以長春太陽家居為例,在剛開業的1999年,衛浴區品牌專賣店的數量不足20%,大部分都是綜合的業戶和低端的產品,而到07年衛浴區品牌專賣店數量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升,而隨之上升的是商場攤位的租金,從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,一些經營低端產品的業戶由于產品缺少特色,附加值不高,在激烈的競爭環境下又不可能有很大的量,也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用,只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產品保證足夠的利潤空間,要么放棄,所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據不完全統計,太陽家居衛浴區衛浴的銷售占長春市場衛浴銷售的二分之一以上的銷量。

在沈陽和長春市場,往往同一品牌的相同型號產品售價卻迥然不同,如阿波羅、英皇等產品在長春的產品零售價格比沈陽高20%以上,例如同一款衛歐VG-____27,在長春零售價格____660元,而在沈陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反,在沈陽的產品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產品在長春的銷量遠遠超過沈陽,而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠遠超過長春,由此看到,價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因,問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內產品的陳設和促銷手段上,阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規模遠遠高于沈陽;而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規模又比長春高檔很多,也就造成了如此不同的結果。

2、產品的配套完善不一定代表品牌的實力,不能一味追求配套產品的齊全,更應突出主導產品和拳頭產品,在主導產品和拳頭產品上投入更多資源,下更多工夫,使產品線更加清晰和優化,形成以點帶面的品牌效應。

尚高在____地區乃至全國市場的成功得益于:準確的品牌定位----高端、時尚;清晰的產品線----以點帶面,重點突出;完善的產品配套----配套產品精益求精,寧缺毋濫。

3、在市場推廣上,目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛浴產品完全是以經銷商地區的方式,而經銷商也只是負責做好本地區的品牌形象推廣和產品售賣,基本上沒有分銷;

不存在廠商聯合或廠家設倉的方式。在休閑衛浴做批發的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌,工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛浴在____地區二級市場的分布極度的不平衡,____地區二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經濟發展相當迅猛,也有一批相對比較成熟的經銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由于地區差別,交通以及市場容量的因素,當地經銷商很難象省會城市的經銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講,是一個非常好的切入的機會。阿諾瑪應以沈陽為根據地,輻射整個____地區的二級市場。據了解歐派衛浴在____三省的沈陽、長春都沒有經銷商,但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。

阿諾瑪在____地區的市場推廣應該從沈陽開始,在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量:一是在沈陽找一家總商;二是在沈陽設倉庫,在市場找一家經銷商開專賣店;三是在沈陽設倉庫,在合適的位置自己開設一家專賣店。權衡三種方式,第一種情況時間可能要求比較長,另外在目前的市場形式下,難度很大,即使成功,在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大,但在經銷商的選擇上是一個關鍵的因素,因為沈陽專賣店應該從規模到檔次到布局都要達到一定的高度,如果經銷商的展廳面積太小,則不足以突出公司的實力,但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經銷商可能都會有現成的品牌在操作,由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場上流行著這樣一句話:店大的都是曾經賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些,但就長遠來看應該是最合適的一種形式,公司自己控制沈陽地區零售和家裝市場,專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執行,在開發分銷以及給經銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果?？梢栽谛蜗蠼ㄔO和終端管理上來體現品牌的內涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經驗。

4、在促銷形式上,傳統的促銷手段依然有其生命力,關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。

同時組合促銷和會員促銷是重要的手段,產品的搭配和組合是發揮整體效果的重要方式,因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手,在開發和設計的環節中就融合進去;而會員制度是品牌化路線的必由之路,完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發揮的平臺。

建材市場調研報告4現在人們越來越重視健康、環保、低碳和美觀，作為設計師的我們來說為客戶挑選環保建材成為我們的職責之一，在北京工作的這段日子里我調查了材料，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京這個大市場中魚龍混雜，一線品牌為了鞏固自己的立足點開始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的環保性，但成品的價格也隨之增長。一下對幾種建材做一分析。

一、陶瓷制品

陶瓷起源于我國新石器時代，是陶瓷是陶器和瓷器的總稱。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常見的陶瓷材料有粘土、氧化鋁、高嶺土等。陶瓷材料一般硬度較高，但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上，在科學、技術的發展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量資源黏土經過淬取而成。而粘土的性質具韌性，常溫遇水可塑，微干可雕，全干可磨;燒至700度可成陶器能裝水;燒至1230度則瓷化，可完全不吸水且耐高溫耐腐蝕。其用法之彈性，在今日文化科技中尚有各種創意的應用。

1、瓷磚

“瓷磚”是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經由研磨、混合、壓制、施釉、燒結之過程，而形成之一種耐酸堿的瓷質或石質等之建筑或裝飾之材料，總稱之為瓷磚。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。瓷磚已成為家庭裝飾裝修必備材料之一，廚房、衛生間都是瓷磚“大顯身手”的場所，再加上現代人對美的需求逐漸提高，各種花色樣式從出不窮，中式歐式現代的風格都能在此體現出來，臥室和客廳的地磚品種也隨著時代變化多端，因為瓷磚的美感、易擦洗和受環境的影響小之又小，瓷磚上墻已經納入普通百姓背景墻的考錄范圍。

據調查得知，現代人們對瓷磚花色樣式的追求開始完美化，為了滿足大眾出現了“瓷磚印花機”，但隨著陶瓷業的發展，這樣的技術慢慢被升級為“滾筒式瓷磚印花機”，它可應用于任意材質的平面、弧面或圓柱形物體的全彩打印，其顛覆性的數碼打印理念給印刷行業帶來一股新風，以勢不可擋的席卷了整個行業，為客戶大幅度的降低生產成本，提高生產效率創造了良好的條件可代替絲印、移印、轉印設備，無需制版、無需套色、制作出比傳統方式更高的印刷質量，機器操作簡易、性能穩定，而且因為是滾動作業瓷磚更接近天然，完全滿足各行業批量生產要求，從而顯著提高你產品的市場競爭能力。

在市場競爭激烈的現代，很多“環保型瓷磚”逐漸出爐，比如新中源的____年的“超潔亮”技術。該技術是行業內最先進的具有重大突破性的先進技術，與一般的“拋光磚”相比，“超潔亮”抗污拋光磚有四大優點：

一是光澤度高。由于保護層材料是一種親水性物質，防滑效果好，跟市場上普通拋光磚的防滑性能是一樣的，甚至更好;

二是更防污、更耐磨。由于保護層材料粒度小至納米級，很容易完全填補磚面的氣孔和微裂紋，保證磚面具有極強的防污性。材料顆粒之間以及材料和磚坯之間緊密的分子鍵結構，保證磚面具有極強的耐磨性;

三是能有效殺菌、功能獨特。通過調整保護材料配方，超潔亮技術還可以使拋光磚表層具有其它特殊功能，在陽光照射下，能使有機漬，硫化合物、氮化合物自然分解，起到抗菌和防腐的功能。其他污染物經雨水一沖刷，就能自行清除，達到自潔的效果，還可以使拋光磚表面具有遠紅外線、負離子、熒光等功能;

四是綠色、環保，目前市場上的很多防污劑都使用了對人體有害的化工原料，它們有強烈的刺激性氣味，對操作工人的身體將產生不利影響。超潔亮技術應用的是綠色有機原料，透明、無色、無臭、無毒，并不影響基材花色。

現陶瓷業產品表現與定位：

仿石材由于全拋釉在技術層面并沒有得太多突破，只需在傳統的拋光磚生產設備和工藝上做相對的調整。所以多數品牌則只能主打產品設計概念，再加上近幾年來行業仿石材概念越打越烈，同時也受到了市場的普遍接受，因此全拋釉主打仿石材設計也順利成章。因為全拋釉“亮光化”產品對于石材的質感表現得淋漓盡致，所以目前市場普遍主推的產品均以仿石材為主。

高端化由于全拋釉產品生命期與成長期的跨越性人性，從一個新產品到行業普及的產品，僅用了不足一年的時間。然而這樣發展速度，在目前而言，依然不影響多數企業對它的定義。作為一個全新的產品，雖然行業蜂涌而上，但對于市場多數的消費而者還是比較陌生的，它還有一段時間讓市場和用戶消化和認識。而在這一段時間的中間，在消費者群體還沒有接受和熟悉他之前，全拋釉產品依然保持著他高傲的格調，在短時間內他依然可以賺取高于傳統產品的利潤空間。因此，多數企業在初上全拋釉的產品之時，往往都會將其定位成為企業高端的產品，是賺取利潤和形象的產品。不過，隨著全拋釉產品的不斷成熟，高端的定位最終還是成為一個美麗偽命題。

設計化相對傳統的拋光磚產品而言，全拋釉產品更注重應用設計，特別是是終端的展示表現手法，做足了設計功夫。不少已經全拋釉產品的經銷商在展廳改造方面投入所有的資源，只為表現出產品的價值和品味。全拋釉產品如果沒有了專業完美的產品配套和周邊元素，那么就算推出全拋釉產品也不一定可以在市場上得好業績。因為作為一個新的產品，在終端市場上消費還需要一段認識和接受的時間。然而本身就是以設計為主導的產品，如果沒有良好的終端應用引導和形象展示，那么全拋釉將會是一個沒有翅膀的天使，美麗難飛。另一方面，就目前已經推出全拋釉的領軍品牌的市場動向而言，幾乎他們都在深挖一個共同的市場，就是設計師市場。作為一個相對高端的建材產品，在國內而言，設計師往往是一個最佳銷售渠道。因為專業設計師群體往往接觸都是當地較為高端的消費，而一般的消費者與設計師往往不相往來，甚為陌生。所以，設計師是在未來一段時間依然是全拋釉產品主要銷售渠道之一。

建材市場調研報告5我們去了建材市場調研，建材市場材料種類繁多，并了解到很多東西，如一種材料有多種用途，建筑材料和裝飾建材的區別，家居材料主要是什么等。裝修用的裝飾材料：瓷磚，地板、陶瓷衛浴、吊頂、木門、散熱器、集成吊頂、櫥柜等。家居建材就是指居住房的裝修材料，就是那家居裝修公司用的材料，通常有板材，水電，五金和化工，還有一些輔助材料。飾面板，木線，甲板，大芯板，鋁塑板，防火板，貼膜板(單雙面兩種)天花龍骨及其配件。

瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、?；u及馬賽克不同特色的瓷磚當然有著各自的最佳用途，對磚瓷知識有足夠的了解，可以在裝飾居室時做到有的放矢，物盡其用。

目前市面上比較常用的瓷磚主要有兩種玻化磚是拋光磚的一種，拋光磚是經過機械研磨、拋光，表面呈鏡面光澤的瓷磚，?；u是強化了的拋光磚，是全瓷磚，其表面非常光潔，不象普通拋光磚需要經過拋光。

?；u的耐磨性能比較好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的缺點就是任意滲臟，一些茶水或者醬油很容易就會滲入進去而且無法復原，現在很多廠家針對此問題對玻化磚的表面做了抗污處理，的抗污性能還是比釉面磚差。釉面磚就是咱們傳統意義理解的瓷磚，就是表面加釉燒制而成的瓷磚。由于釉質所以釉面磚分為墻磚和地磚，一般地用的釉面磚，表面強度會大很多，但現在很多仿古釉面磚由于加工工藝不同，其強度和表面硬度都非常強，可作為墻面和地面兩用。相對于?；u，釉面磚最大的優點是防滲，不怕臟，大部分的仿古釉面磚的防滑度都非常好，而且釉面磚表面還可以燒制各種花紋圖案，風格比較多樣。

很多人會說釉面磚不耐磨，其實這種說法是不科學的，雖然釉面磚的耐磨性比?；u稍差，但合格的產品其耐磨度絕對能滿足家庭使用的需要。除了以上所說，在地面有水的情況下，?；u的防滑性能也比釉面磚差，而且一般玻化磚比釉面磚會貴很多。

樓梯扶手分類：鐵藝樓梯扶手、不銹鋼樓梯扶手、木樓梯扶手、玻璃樓梯扶手、實木，扶手樓梯。還有一些特殊樓梯扶手：發光樓梯扶手。木制的看起來比較高雅而且很適合家居環境。沒有扶手，失去的所謂的樓梯的意義，是懸梯，必然存在安全隱患。室內共用樓梯扶手高度,自踏步中心線量起至扶手上皮不宜低于900mm水平扶手超過500mm長時，其高度不宜低于1000mm。室外共用樓梯欄桿高度不宜低于1050mm,中高層住宅不應低于1100mm。樓梯井寬度大于200mm，欄桿垂直桿件之間凈空不應大于110mm欄桿、扶手上下或平面轉接時，宜保持銜接。

乳膠漆的配色原理：當色調，明度，彩度三個有一個不同時，兩個顏色不同。因此，可通過改變三個中的一個便可獲得一個新的顏色。①紅、黃、藍、按一定的比例混合可得到不同中間色，中間色與其中任一混合可得到復色。②呈色基礎上，加白漆又可得到彩度不同的復色。如：米黃+牙黃+珍珠白=豐田面包白③呈色基礎上加入不等量的黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑=紫棕色,白+黑不同程度灰色，黃+黑=墨綠色。

乳膠漆配色，除了上面說的配色原理，關鍵還在于對水性色漿的認識，如對色漿的色相，耐候性，著色力，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時，對減低配色成本，減小浪費等均有現實的意義。比如配一個橙色，選料首先考慮到淡乳膠漆能否用于外墻和內墻。如果是外墻涂料，選料時可考慮一個偏紅光的黃和一個偏黃光的紅兩種外墻用色漿搭配。如果該顏色樣板橙相較暗，可選出用鐵黃，鐵紅，比較鮮艷，則選用高性能有機類顏料色漿。

室內家具家具在建筑室內裝飾中具有實用和美觀雙重功效，是維持人們日常生活、工作、學習和休息的必要設施。室內環境只有在配置了家具之后，才具備它應有的功能。特別是在建筑空間確定之后，家具便成為室內環境的主要構成因素和體現者。同時，家具的配置組合及運用對于室內空間分隔與環境氣氛創造有著極其重要的作用。

第5篇：健康管理市場調研報告范文

在企業策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。

（一）標題

標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。

關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報><海峽都市報>讀者群研究報告》。

（二）目錄

如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；

目錄

1、調查設計與組織實施

2、調查對象構成情況簡介

3、調查的主要統計結果簡介

4、綜合分析

5、數據資料匯總表

6、附錄

（三）概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：

第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。

第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。

（四）正文

正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。

（五）結論與建議

結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。

廣告策劃書（一）

一、前言

從1980年至今，兩面針公司走過了23年的歷程，經過不懈努力，我們建立起了遍及全國的銷售網絡，造就了“兩面針”在消費者心目中良好的品牌形象。**年，兩面針牙膏被評為“中國名牌產品”，公司當選為中國牙膏工業協會理事長單位，百年老店；更加堅定了自己的理念——永遠對消費者負責。**年，兩面針新包裝兒童專用牙膏，廣受消費者們的喜歡，主要以雙色膏體，含天然植物和氟化物，雙重保護，防止蛀牙，清潔牙齒。長期使用，促進少年兒童牙齒健康成長。

二、市場分析

1、市場性

①權威調查表明，我國5歲的兒童中77%都有蛀牙，平均每個孩子有將近5顆蟲牙。

②世界衛生組織將蛀牙，癌癥，和心血管病并列為當代危害人類健康的三大疾病。不單影響患者的正常飲食，嚴重的還可以引起虹膜睫狀體炎，類風濕性關節炎，腎炎；病毒性心股長類等。

③專家指出，目前我國普遍缺乏對兒童乳牙的保護，導致蛀牙的主要原因是獨生子女不合理的飲食結構和相對落后的口腔自我保健意識；很多孩子睡覺叨奶，愛吃甜食，咬指頭，還有些孩子盡管知道睡覺前要刷牙，但刷完牙后回再吃東西，或者是每天只刷一次牙，如何預防蛀牙，讓孩子擁有一口健康潔白的牙齒，已成為父母關注的熱點。

④“兩面針兒童專用牙膏的高幅度成長，市場普及率達目標消費者（18歲以下兒童的）10%。

因此兩面鎮兒童專用牙膏的市場，已經步進了水深火熱的狀態下，深深的印在消費者心理，熱在兩面針公司里。銷售量迅速成長，大幅度的上升。

2.市場成長

①**年兩面針兒童專用牙膏在市場上銷售收入再創歷史新高，達到311.9億元

②自兒童專用牙膏問世半年后，我公司產品銷往全國31個省，市自治區，市場占有率達18%，產品還出口到美國，烏干達，肯尼亞，香港，東歐及東南亞等地。

③兩面針兒童專用牙膏屬于18周歲以下的少年兒童使用，父母們開始注重子女的健康，將來市場的需求量也是很可觀的

④根據消費者的生活水平的提高，父母百般呵護孩子，糖吃多了，蛀牙的出現顯示了將來牙膏的成長性。

3.消費者接受性

①消費者目前接受的是草莓，橘子的兒童牙膏，像糖樣的牙膏，吸引兒童堅持刷牙。

②多生產些其它糖果味的牙膏，促進更多人來購買

③最好配一支兒童專用牙刷，功能一樣。

4.產品分析

①.用途：a.18周歲以下的少年兒童雙重保護，防止蛀牙，最適合發育不安全的牙齒。

b.長期使用，保持牙齒清潔，預防蛀牙，促進少年兒童牙齒健康成長。

②.包裝：采用復合管（透明膏體）。

③.顏色：鮮艷彩條顏色。

④.口味：以現有樣品分析：味道剛合適，香味不濃而清淡，中藥均勻，耐久度強。

⑤.容量：120克。

⑥.價格：a.零售價：2.50元b.零售價：1.50元

預估利潤：a開發期貨本：20.0%廣告費：25.0%利息：7.0%費用：11.0%

純利潤：10.0%

b.成長期：貨本：20.0%廣告費：20.0%利息：7.0%費用：8.5%

純利潤：25.5%

5.產品性能及產地：防止蛀牙、牙痛、清潔牙齒、雙重保護；產地廣西。

6.產品的品種

兩面針純白牙膏，兩面針新包裝，兒童彩條牙膏。

7.服務

*識別假冒產品小知識

假冒產品通常通過銷售地點和銷售價格可以識別出來，因為信譽良好的商店或當地有名的大商場或超市是少有假冒產品的，而且假冒產品的價格通常要比該產品的正常市場售價低。下面提供一些通常的識別假冒產品的方法：

①外包裝的印刷粗糙，字跡模糊，色彩不清。

②產品的內容(成份)，味道與真品明顯不同。

③生產日期，產品批號或商標識不清楚。

④包裝物粗糙，接口處有毛刺。

如果上述方法不能鑒別真偽，請將產品寄往我公司消費者服務部，我們會盡快為您出具鑒定報告。

8.產品銷售季節

①以中醫論：冬天火氣較大，火鍋吃得最多，各種各樣的肉菜，會引起蛀牙，牙周炎。

②以夏天冷飲量論：夏季大多少年兒童喜歡喝冰水、冰食物，也會引起牙痛和蛀牙。

第6篇：健康管理市場調研報告范文

在企業的日常經營管理活動中，營銷活動對于一個企業的生產和長遠發展至關重要。當前處于買方市場環境下，市場競爭日益激烈，企業要想獲取成功，就必須以消費者為中心開展營銷活動，從消費者的角度來進行營銷策劃和企業管理，提高企業管理水平，提升企業績效，切實滿足消費者日益多樣化的需求，才能促使企業健康、持續的發展下去。當前，價值鏈會計理論的產生和發展為企業進行營銷管理、優化營銷活動流程提供了一個很好的理論基礎和實踐思路。價值鏈理論是對企業的所有價值創造活動進行分析，價值鏈會計理論在價值鏈理論的基礎上，將價值鏈的觀念植入企業會計活動中，為企業價值活動的會計信息收集和處理提供新的方法，提高企業進行會計管理的效率。基于此，筆者將價值鏈會計的理論引入企業營銷管理中為企業營銷活動的評價和優化提供一種全新的思路，這樣能使企業在激烈的市場競爭中生存下去，繼而實現其長期發展目標。

二、價值鏈會計與價值鏈管理的關系

（一）價值鏈會計的概念 筆者結合前人的研究，將價值鏈會計定義為：利用價值鏈理論對企業會計管理活動進行重新梳理，收集、存儲、管理企業的會計信息，然后依照價值鏈會計的理論模式對企業會計活動進行管理，以促進企業能以價值鏈的模式進行高效的會計處理，提高企業績效，使企業價值最大化。因此，在對企業會計信息進行收集處理的過程中，應該重點對與企業價值活動相關的會計信息進行收集和利用，以便企業在日后的經營管理過程中能及時利用與價值活動相關的會計信息進行有效的企業管理。

（二）價值鏈會計與價值鏈管理的關系 企業的價值鏈管理是針對企業的價值活動而言的，價值鏈管理是將企業內部和外部涉及的一切企業價值活動按照價值鏈的理論框架進行構建，并對價值鏈進行實時優化的管理過程。一般而言，企業內部價值鏈將企業的基本價值活動和輔助價值活動按照價值鏈理論進行管理和優化，而企業外部價值鏈則是將企業內部價值鏈與企業的上、下游供應商的價值鏈聯合起來，組成價值聯盟，對整個價值聯盟進行管理，以實現價值聯盟整體的價值最大化目標。

對于企業的管理者而言，企業的價值鏈管理實質上就是對企業價值創造活動進行監督、管理和效果評價，從而確定重點價值活動；而價值鏈會計的作用正是通過對企業經營信息的收集、整理和分析，來對企業的價值鏈管理活動效果進行評價。因此，在理論層面，價值鏈會計在戰略層面為企業價值活動的開展提供助力，為企業的價值活動提供所需的資金流、實物流和信息流等信息；而價值管理則在支持運作層面為企業價值活動的進行提供諸如供應、生產、物流以及信息方面的幫助。兩者互為倚仗，為企業價值最大化目標的實現貢獻力量。具體如圖1所示：

三、價值鏈會計與營銷價值創造活動的結合

（一）營銷活動是企業的一個價值創造活動 企業的價值活動主要分為企業基本價值活動和企業輔助價值活動，企業基本價值活動一般包含有四大類，即企業基礎設施建設、人力資源管理、技術研發和采購等；而企業輔助價值活動則包括諸如原料供應、生產、發貨、銷售和售后服務等五大類企業價值活動。其中，企業進行的市場營銷活動就是屬于企業價值活動中的輔助活動部分，為企業的生產經營提供支持。雖然企業的基本價值活動和輔助價值活動并不完全一致，且在企業戰略目標層面上有較大區別，對企業鞏固市場競爭地位發揮著各自的不同作用，但正是由于企業的基本價值活動與輔助價值活動的聯合作用，才能保障企業價值最大化。因此，在價值鏈理論的基礎上，對企業的輔助價值活動之一的市場營銷活動進行分析，將可以實現企業營銷價值創造活動的優化。

（二）價值鏈會計視角的企業營銷價值創造活動 在經濟全球化的環境下，市場已經逐漸轉變為買方市場，因此，營銷活動對于企業的生產和發展而言顯得尤為重要。一個企業能否獲取長遠發展的動力，關鍵在于其能否及時準確地滿足消費者的多樣化需求，繼而促進企業價值的最大化。僅僅依賴廣告效益，不注重產品研發和營銷，終會使企業失去市場競爭力，甚至破產。價值鏈會計理論為企業營銷價值創造活動流程優化提供了新的思路。企業可以利用價值鏈會計的信息化功能對企業營銷價值活動的相關會計信息進行收集、優化處理和后續分析，并對營銷價值創造活動的流程進行實時控制、管理以及量化研究，繼而發現企業營銷活動過程中價值創造的關鍵節點，幫助企業明確責任，找出影響企業業績變動的真實原因，改善經營環境，提高企業管理效率，鞏固企業的市場競爭地位，最終實現企業價值最大化目標。

（三）價值鏈會計與營銷價值創造活動的有機結合 企業營銷價值創造活動作為企業輔助價值活動的一部分對企業的價值創造與價值增值提供了較大支撐，從價值鏈會計視角對企業營銷價值創造活動進行重新梳理，優化企業營銷價值創造活動，并按照價值鏈會計的理論思路進行效果評價與實時分析，對企業營銷價值創造活動進行有效管理，兩者進行有機結合，既能幫助企業提升營銷活動的價值創造能力，又能推廣價值鏈會計的管理理念，從而為優化企業營銷價值創造活動提供理論指導。

四、基于價值鏈會計的營銷價值創造活動解析

（一）營銷價值創造活動識別與分解 企業的價值活動對企業競爭力的提升有不同的影響，同時，對企業價值鏈的構建也具有十分重要的作用。企業的價值活動聯合起來，共同構成企業運行的價值鏈，輔助企業正常運轉，而競爭優勢往往就從企業價值鏈上價值活動間的相互聯系中產生。為了使企業價值活動間的聯系能對企業價值的提升和企業競爭力的鞏固發揮更大的作用，就必須重視這些聯系，并優化企業價值鏈各活動節點之間的聯系過程，以實現企業既定的戰略目標，增強企業市場競爭力。對企業的營銷價值創造活動進行識別與分解，能幫助企業管理人員更好地了解企業價值鏈的各項價值活動以及其對企業核心競爭力的影響，以幫助企業管理人員及時調整企業競爭戰略，提高企業核心競爭力，鞏固企業的市場競爭地位。企業要完成對企業營銷價值創造活動的識別與分解，需要從技術上和作用上將企業營銷活動依照其經濟性和目的性從企業價值鏈活動中分離出來，營銷價值創造活動的分解一般依照以下原則：企業價值活動的經濟性不同；價值活動具有很大的差異性；價值活動對成本的影響各不相同。企業在對營銷價值創造活動進行識別與分解時，按照上述三個原則將企業營銷活動中對企業競爭優勢有重大影響的價值活動部分挖掘出來的同時，也會將對企業競爭力影響程度相同或者對增強企業市場競爭力無足輕重的價值活動排除出去， 因此，在對營銷價值創造活動進行識別與分解時，選擇正確而有效的分解方法對企業價值增值至關重要。

（二）企業營銷價值鏈構建 可將企業營銷價值鏈上的營銷價值創造活動分解為以下具體過程，即企業的市場調研活動、制定營銷策略、制定市場計劃、實行渠道管理、促銷、銷售、物流和售后等。（1）進行市場調研。企業在營銷活動前應進行詳細的市場調查，具體內容包括：調查企業所處的宏觀市場環境、分析企業所在的行業環境以及行業購買行為、預測消費者需求、分析消費者的購買能力、詳細了解市場競爭者的狀況等。市場調研可以按照以下步驟來進行：首先選定樣本，通過進行市場調查和消費者訪談等方式收集市場行情信息，并對其進行歸納和總結，然后提煉出對企業有用的市場信息，最終形成企業的市場調研報告。 （2）制定營銷策略。首先，要對企業產品面向的市場及受眾進行細分，然后再根據企業的生產能力和運營狀況選定合適的目標市場，再根據市場調研報告的結果，結合競爭對手的情況進行企業產品定位，并據此對本企業的產品進行進一步改善以滿足消費者需求，最后結合企業自身情況和產品的市場價值制定一套適合企業發展的營銷策略。（3）制定市場計劃。制定了企業營銷策略后，企業就要對營銷策略的具體實施制定相應計劃，這就是企業的市場計劃。企業的市場計劃主要是企業對短期和長期的市場銷售計劃作出的安排，具體包括某一時期內的銷售價格、銷售人員安排、銷售管理安排、銷售預算安排和銷售目標設置等。但企業市場計劃的制定并非一成不變，它會根據企業銷售過程中的具體情況變化而有所改變，企業營銷管理人員也要實時觀察市場變化，并順應市場行情的波動，對市場計劃進行實時調整。（4）實行渠道管理。企業要順利進行營銷活動，就必須對企業的渠道進行有效的維護和管理，企業的銷售渠道包括企業的商、零售商和經銷商等，對他們進行良好的服務和有效的管理能提高企業的營銷業績，幫助企業營銷目標的順利實現。（5）促銷。企業的促銷活動一般包括廣告促銷、推銷和公關活動等。企業的促銷活動對企業產品的市場開拓有重要影響，也是消費者熟知產品、了解產品性能和質量的重要渠道，企業要重視促銷活動的管理，積極組織人員參與促銷，完成企業促銷任務，擴大產品銷路。（6）銷售。企業進行促銷環節后，就是產品的銷售了，促銷環節效果的好壞，可以通過銷售環節的業績來進行有效檢驗。（7）物流。產品的成功銷售必須有強大的企業物流系統做后盾，以保證企業產品能及時準確地送達至消費者，物流是企業后勤部門的活動，主要是將產品送到消費者手中的過程，并對企業產品銷售環節進行支持。（8）售后。企業產品的售后服務是企業產品營銷的最后一個環節，也是檢驗企業產品質量和企業服務質量的最終環節，企業的售后服務活動一般是在產品銷售結束且消費者發現問題后與企業售后人員的交流和處理等。

五、基于價值鏈會計的營銷績效評價與價值創造活動優化

（一）基于價值鏈會計的營銷績效評價 企業進行營銷價值創造活動后，要對企業的營銷活動進行績效評估和效果評價，這樣才能使企業真正認識到其制定的營銷戰略的優劣，從而準確分析營銷戰略的效果，規避企業的營銷決策風險，對企業后續營銷活動進行有效改善。目前，國內外多數企業一般是通過市場占有率和顧客滿意度等指標來對企業營銷績效進行評估，或者運用營銷審計的手段來檢驗企業營銷工作的效果。學界尚沒有一套完整的營銷績效評估理論對企業營銷績效進行定量或定性研究，繼而無法對企業營銷績效進行準確判斷， 也不能指導企業后續營銷活動的進行。筆者運用平衡記分卡對企業營銷價值創造活動的績效進行客觀評價。

（1）營銷績效評價體系設計原則。運用平衡記分卡設計營銷績效評價體系，應遵循以下幾點原則：一是戰略性原則，即企業設計的營銷績效評價體系要能反映企業的營銷戰略目標和營銷需求；二是綜合性原則，即企業設計的營銷績效評價體系要科學合理，切實反映影響企業營銷業績的關鍵因素；三是可操作性原則，即要結合企業的實際情況，選取能夠從企業層面獲得的數據指標進行評價；四是相關性原則，即選取的企業營銷績效評價體系的指標應該具有相關性和平衡性；五是可比性原則，即選取的指標應該具有可比性，能與同行業的市場競爭對手的相應指標進行有效對比。

（2）營銷績效評價四個維度的指標。一是財務維度。企業財務層面的指標主要可以從財務信息和財務目標的層面來反映企業營銷活動的績效水平，以及企業營銷戰略的執行情況，最終評價其對企業價值提升的貢獻力大小。在財務指標方面，可以選取企業的銷售增長率、貨款回收率等指標來對企業的銷售情況進行衡量，繼而對企業營銷價值創造活動的效果進行準確評價。二是客戶維度。企業制定差異化的市場競爭戰略首先需要對市場進行細分，發現目標客戶群體，根據市場和客戶的反映來進行產品改良，以獲得忠誠客戶?？蛻羰瞧髽I業績增長的重要來源，從客戶維度來評級企業的營銷績效，可選取顧客滿意度、市場占有率和顧客忠誠度等指標。三是內部業務流程維度。優化內部作業流程對提高企業運營效率以及提升顧客滿意度來說至關重要，對企業營銷業務流程進行優化，合理配置企業內部營銷資源，為企業營銷人員有效識別營銷流程、判斷營銷關鍵活動，以及改進現有營銷流程中的不足具有十分重要的作用。企業內部營銷業務流程的績效評價指標主要有以下幾種：營銷制度的合理性、營銷流程執行效果、營銷戰略的有效性、客戶響應能力等。四是學習與成長維度。從學習和成長維度對營銷績效評估進行測量，才能更有效地保證前述三個維度評價體系的實施。企業員工是企業的有生資源，是企業不斷前進和發展的動力源泉，只有切實保障和關注企業營銷人員的不斷成長和其營銷技能的不斷進步，才能保障企業營銷績效的提升?？蛇x取員工滿意度、員工培訓次數以及營銷人員人均銷售績效等指標。

（3）平衡記分卡評價體系的基本框架。根據上述四個維度的分析，可將企業營銷績效評價系統――平衡記分卡評價體系的基本框架確定為：企業的財務指標子系統、企業的客戶指標子系統、企業的內部業務流程指標子系統以及企業員工的學習與成長指標子系統。在這四個評價子系統中，除了財務指標數據可以很方便地從企業內部獲取之外，其他的諸如客戶子系統指標、企業內部業務流程子系統指標以及企業員工的學習與成長子系統指標這三個子系統的指標并不容易直接獲取。因此，上述三個子系統指標的獲取可以通過調查問卷和客戶訪談的形式來完成。最后將上述四大子系統的指標進行整合，獲取較為完整的企業營銷績效評價指標，從而對企業營銷績效進行綜合而有效的評價，以幫助企業在后續的營銷活動中對現有營銷績效評價體系進行改善。

（二）基于價值鏈會計理論的營銷價值創造活動優化 從價值鏈會計理論的角度對企業的營銷價值創造活動進行優化，既可以借助價值鏈會計的會計信息量化處理功能為企業營銷活動的開展提供實時信息，還能夠利用相應的營銷績效指標找出企業營銷流程中的薄弱環節，便于后續對營銷價值創造活動的優化和改善。具體優化環節分為以下四步進行：

（1）營銷戰略決策的制定。企業通過市場調查和客戶訪談等環節，收集市場行情，掌握消費者需求信息，然后結合自身經營特點對這些信息進行處理，最后形成企業的營銷戰略，指導企業營銷人員實施具體的營銷策略。

（2）營銷方案的制定。企業具體營銷方案的制定涉及到五個方面的內容：一是營銷組織層面。合理設置企業營銷組織結構，能保證企業營銷目標的順利實現。企業可以通過與競爭對手的營銷組織結構進行對比，來合理設置本企業的營銷組織結構。二是內部業務流程層面。在內部業務流程方面，企業可以通過對營銷活動進行評價來幫助營銷人員更好地識別出關鍵營銷價值活動，了解各項營銷價值活動對企業價值和競爭力提升的作用大小，并通過與行業內優秀的企業內部流程系統相對比，來改善本企業的內部營銷業務流程，優化組織結構。三是財務層面。企業可以根據歷史銷售數據制定企業的銷售目標，再按照以往的營銷預算情況制定本期預算額度，控制費用項目的支出，從財務層面加強營銷績效的管理。四是客戶層面。顧客是企業營銷業績的重要來源，也是企業營銷績效評價的主體人群，在客戶層面，企業應該建立客戶信息庫，對客戶的購買行為進行記錄，以便后期能根據這些數據及時調整營銷策略。五是員工層面。企業要為營銷人員創造輕松愉悅的工作環境，制定獎懲激勵制度，并定期對員工進行培訓，提高營銷人員的業務水平和綜合素質。

（3）營銷執行。營銷戰略要轉化成營銷績效就必須有具體的執行措施來保證營銷方案的實施和營銷目標的實現。企業可以根據已經制定的營銷戰略和營銷方案設置營銷目標，再明確營銷管理人員和員工的具體責任，將目標分配到個人；然后將企業執行力文化在企業內部進行宣傳，對營銷執行過程進行實時監督，以促進企業營銷戰略的實施和營銷目標的實現。

（4）實時反映與評價營銷價值創造活動。在企業實施具體的營銷執行過程時，企業還要對具體的營銷價值創造活動進行實時跟蹤、反映和評價。在企業營銷過程中，會產生大量的營銷信息，這些信息能夠對企業營銷價值創造活動中的各項價值活動進行實時反映，從而使企業能夠對其進行有效評價，最終改善企業的營銷價值鏈以及營銷價值活動評級體系，并對企業營銷價值創造活動進行改善，從而優化企業的營銷活動流程，提高企業營銷績效。

六、結論

經濟環境的不斷變化、市場競爭的不斷加劇都要求企業能不斷提高應變能力，在復雜的經濟、社會環境中求得生存和發展。會計理論和會計實踐正是遵循經濟發展的規律來不斷改變會計管理方式，以適應當前不斷變化的經濟環境。筆者從價值鏈會計理論與價值鏈管理理念的分析入手，分析了價值鏈會計在當前企業管理中的重要性，對價值鏈會計理論在企業營銷管理活動中的應用予以說明，并將二者進行結合，從而提高企業營銷管理效率，優化營銷活動結構，進一步提高企業營銷活動的價值，為企業營銷活動的開展提供良好的思路。此外，筆者還對以價值鏈會計為基礎的企業營銷活動的評價體系和營銷活動優化程序進行了系統分析，以促使企業提高營銷活動的價值，提升企業管理效率，最終鞏固企業的市場競爭地位。

參考文獻：

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[5]藺育化：《作業成本法在優化營銷價值鏈中的應用研究》，《上海財稅》2003年第11期。

第7篇：健康管理市場調研報告范文

信息化時代，通信技術和設備飛速發展，如何使通信工程專業的畢業生能更快的適應社會需求，必須對通信工程專業人才培養模式進行改革，面向應用型人才培養，對通信工程專業應用型人才培養模式進行研究探索。

【關鍵詞】

通信工程；應用型；研究

依據學校指導性意見、教育部頒布的《普通高等學校本科專業目錄和專業介紹》（2012版）中關于“通信工程專業表述為基礎，結合學校辦學定位。從2015年5月份開始了通信工程專業人才培養方案進行了修訂，成果顯著。現總結如下：

1研究的主要內容

1.1科學定位，明確人才培養目標

在制定人才培養的過程中，我們遵照學院的“科學定位，明確人才培養目標”的原則，我們首先進行了通信工程專業人才培養的論證工作，我們調研了遼寧省內與通信相關的公司，了解到了通信產業的背景、企業的需求方向。其次，結合通信行業的崗位需求、社會需求、學院培養目標我們進行了專業生產崗位群類型分析，分別從無線通信、計算機網絡通信、數據傳輸三個行業類別出發，進行了各自的崗位職責分析以及崗位能力需求分析，并建立了通信工程專業相關的工作崗位群分析表，最終總結出來通信工程專業的培養目標。

1.2結合實際、建立培養要求

首先，我們明確了通信工程專業的學生應獲得能力要求。第一方面是學習研究的能力，包括自學能力，信息獲取能力和學生交流能力。第二方面是技術應用的能力，包括基本實驗能力，信息分析、處理能力，知識遷移能力，工程實踐能力和設計開發能力，其中基本實驗能力是通過電工實驗、電子技術綜合實驗、自動控制系統綜合實驗等方面的訓練學生應具備獨立完成實驗的能力。信息分析、處理能力是發現問題，分析問題，解決問題的能力；獲取信息并對它進行加工處理，使之成為有用信息并出去的過程的能力。知識遷移能力是將所學知識應用到新的情境，解決新問題時所體現出的一種素質和能力，包含對新情境的感知和處理能力、舊知識與新情境的鏈接能力、對新問題的認知和解決能力等層次。工程實踐能力是通過校內教師與企業工程師聯合指導,使學生在工程現場直接參加工程項目實踐，實現了理論與實踐的結合，不僅拓寬了學生的就業門路，還為企業解決了工程技術問題，設計開發能力實現校企雙贏。為生產新的產品、裝置，建立新的工藝和系統而進行實質性的改進工作的能力。最后一方面是創新創業能力，包括團隊協作、組織管理、人際交往能力和研發創新能力。其次，我們圍繞著通信工程專業人才培養的目標明確了通信工程專業的學生應獲得的具體知識結構，第一方面扎實的公共基礎知識、包括數學知識，思想政治，外語，體育等基礎知識；第二方面是專業基礎知識，地基的牢固性決定了上層建筑的穩定性，因此根據通信工程專業制定了通信工程專業的基礎知識應該包含電路基礎知識，信號與信息處理，通信基礎知識；第三方面是專業知識，包括計算機網絡通信知識，有線通信，嵌入式等知識；最后一個方面是綜合素質知識包括計算機，外語，團隊協作組織協調等知識。再次，我們圍繞著通信工程專業所需要的工作崗位素質建立了工作崗位素質支撐體系，該體系從職業道德素養，愛國敬業精神和社會責任，健康的身心素質，人文科學素養，人文科學素養，工程素質，技能素質，管理素質這幾方面出發，通過思想道德修養與法律基礎的學習加強學生的職業道德素養，通過中國近現代史綱要的學習加強學生愛國敬業精神和社會責任感。在健康身心素質方面，制定健康教育方面的活動。通過基本原理和思想道德修養與法律基礎的學習培養學生的人文科學素養。通過單片機原理及應用、通信原理課程設計等方面的學習對學生工程素質進行支撐。通過電路分析基礎，模擬電子技術，信號與系統等專業課的學習對學生技能素質方面進行支撐。我們通過軍訓，畢業實習等活動對管理素質方面進行支撐，最終我們確立了畢業生應獲得的具體知識、能力和素質。

1.3遵循培養應用人才，制定教學體系

根據這些能力我們要制定出相應的人才培養教育教學體系。教學計劃包括學分匯總表，學期教學計劃，教學進程表，理論課程匯總表和工程實踐環節。我們立足通信工程專業的特點建立了專業核心課程，如信號與系統、數字信號處理、通信原理、高頻電子線路、單片機原理及應用、計算機網絡及通信技術、光纖通信等。通過專業核心課的學習，培養專業基礎扎實的本科人才。同時我們根據就業需求將通信工程專業分為三個專業方向，分別為無線通信方向，計算機通信方向，數據傳輸方向，并根據不同的專業方向設立了特色專業方向課。無線通信方向我們設立了移動通信系統、衛星通信、專用無線通信系統、微波技術與天線、無線傳感器網絡與應用等課程。計算機通信方向，我們設立了數字圖像處理、多媒體通信、語音信號處理、嵌入式系統及應用、數據庫原理等課程。數據傳輸方向我們設立了IP電話原理、電視與視頻技術、數據通信、信息理論與編碼等課程。

1.4結合學校辦學定位，加強工程實踐環節

1)前三年的實踐能力培養方案包括實驗教學體系改革設計；建設通信工程專業平臺；與企業加強合作；鼓勵學生參加各種科技競賽、不斷提高教師的指導能力與水平，提高教師工程教育能力，改善教學方法；課程設計的實現原則；課程設計的特色創新。

2)第七學期集中實踐組織方案，第七學期為集中實踐階段。要充分利用校企合作與校企聯合辦學的資源優勢，廣泛建立校外實習基地，有組織的安排學生到這些實習基地進行實習。

3)第八學期為畢業設計（論文）時間，共12周，計12學分。在畢業設計組織方案中包括畢業設計的質量要求、畢業設計的組織管理、畢業設計（論文）選題、畢業設計（論文）指導、畢業設計的答辯等環節。

2人才培養方案修訂過程中遇到的問題

1)在市場調研階段，認真開展工作，但在調研報告提交時，由于本人理解有誤，未能將前期的調研結果按學院的要求格式完整的展示出來，造成通信工程專業的調研報告嚴重缺乏規范性、內容過于簡單。

2)在提綱撰寫階段，由于有些老師有課，存在系領導開會不能保證全部在場，導致在信息的傳達以及提綱最新版本發送過程中，存在不是最新版本的情況。針對此問題，采取解決的辦法是，無論哪名老師修訂為最新版本后，都先傳給專業負責人，然后再由專業負責人傳給系領導。

3)存在通信工程專業相關課程的教學目標以及內容把握不是很好。

4)在培養方案匯報階段，存在的問題是將通信原理課程放到了專業課中。在匯報當天，學院領導指出：應夯實基礎，不要拘泥于學分的限制。針對這種情況，系領導帶領通信工程專業培養方案組員，積極研討，最后將通信原理課程調整到專業基礎課中。

3結束語

第8篇：健康管理市場調研報告范文

關鍵詞：建筑工程造價；管理；控制

在建筑工程項目中，工程造價指的是建筑工程建設所需的全部費用的統計過程，其控制貫穿在工程項目建設的全過程中。如何降低工程造價，追求利潤最大化和利益最大化，將成為整個工程控制的重點。隨著經濟的快速發展，建筑工程的造價正逐步提高，資金的籌措難度也逐漸加大，工程造價管理水平已然成為決定建筑工程能否健康、長遠發展的關鍵因素。

一、建筑施工過程中工程造價的作用

（一）投資估算階段的工程造價控制。建筑工程建設中，工程造價的控制貫穿建設全過程，投資決策是產生工程造價的源頭，是決定工程造價的基礎階段。在建筑工程投資決策階段，項目的各項技術經濟決策，對工程造價以及項目建成投產后的經濟效益有著決定性的影響，是建設工程造價控制的重要方面。首先，在項目決策階段，建設單位可委托有工程咨詢資質的設計單位編制可行性調研報告。其次，要從現實出發，充分考慮施工過程中可能出現的不利因素對工程造價的影響，考慮當地市場情況，同時建設期間預留價格浮動系數。最后，要做好建設項目的經濟評價，選擇能夠實現業主意圖的最經濟方案。

（二）投資決策階段的工程造價控制。設計階段是有效控制工程造價的關鍵環節。在滿足工程實際功能需要的基礎上，盡量多做幾個可行性方案，并在技術和經濟上進行全方位對比，從而選擇最經濟的方式實現最佳設計效果，使工程造價得到合理確定和有效控制。

（三）招標投標階段的工程造價控制。招投標階段的投資造價控制既是設計階段概算控制實現的途徑，又是核實工程投資規模、控制施工階段工程造價的依據。所以在招標投標這個階段，工程造價的有效控制將十分重要

（四）施工階段的工程造價控制。施工階段的造價控制就是在施工階段從組織、技術、經濟、合同等方面對工程項目造價進行控制管理，有效節約工程成本，提高經濟效益及市場競爭力。在實際的現場施工中，存在很多設計變更或者施工工期中的變化，要對這些突況做出預測，做好相關準備，避免不利的情況發生。施工組織設計對造價的影響至為重要，必須要考慮全局，抓住主要矛盾，預見薄弱環節，對工程變更做好正確、科學的管理。

二、建筑工程造價控制存在的問題

（一）在建筑工程項目決策階段，部分建設企業隨便提高建設標準，并且降低相應的建設設計要求，只注重建設節約，不考慮資源的重復使用，從而降低了經濟效益。

（二）在建筑工程項目設計階段，建設設計部門的設計概算不符合實際，且在項目有相關的變更時設計人員對工程設計的修改不及時，從而導致在建筑工程施工中因圖紙設計不準確而出現問題，造成預算不夠準確。

（三）在建筑工程項目施工階段，有些建設單位沒有做好充分準備工作就在施工時進行決策、設計等，影響著整個工程的施工。

（四）在建筑工程竣工階段，有的施工單位在提交的工程結算中存在著多算工程量、高套定額和高估冒算的現象。還有的施工單位和監理人員弄虛作假，這些都影響了工程造價的控制。

三、建筑工程造價的控制策略

（一）在建筑工程項目決策階段，投資方應認真做好市場調研工作，對擬建工程項目的各項影響因素進行分析，利用調查和分析所得的數據編制科學的研究報告，分析建筑工程項目的風險，進行合理的投資估算，從而為投資者提供重要的依據。慎重選用工藝與設備，力求先進適用；在選址時要考慮到建筑工程項目的特點，確保項目所選地址的科學性，保證建設材料使用合格，能源使用條件合格；需要認真的編制和審查項目建議書、可行性研究報告，

（二）在建筑工程的目設計階段，要在工程質量、造價、功能統一的原則下制定合理、可行的造價控制目標，確保有嚴格的設計監理制度，保證設計階段全過程的監督管理，幫助建筑工程項目設計達到最好，從而確保項目工程施工質量，有效的控制工程造價。在施工圖紙的設計過程中，應落實設計責任機制，以體現出設計的技術性與經濟性。還要求設計人員要在造價限額下，對設計方案進行客觀的分析、比對及改進，以選出最經濟、最優化的設計方案。在項目設計招標時，要完善好設計招標制度，通過全面的分析選出最具可行性、最合理、報價與標底最接近的投標文件。同時建設單位在進行建筑工程設計招標時需要保證限額設計，按照批準的投資估算控制設計。

（三）在建筑工程項目施工階段，需要較多的設備和材料，在這種情況下，在施工過程中需要對資源進行優化配置，做好造價管理工作。一是要選擇技術力量強、信譽度高的施工隊伍，從而避免因此問題產生的造價增加；二是要高度重視施工組織設計和審查工作，施工組織設計編制科學合理，減少施工成本和建設周期；三是需要在施工現場配置監理人員，做好施工現場的監督與管理工作，有效控制施工的進程，使施工的各個環節、質量與進度能夠得到有效的保障。

建設工程造價管理控制是一項系統工程，需要相關的工作人員樹立起科學的工程造價控制和管理意識，運用科學技術原理和經濟與法律手段，解決工程建設活動中的技術與經濟、經營與管理等實際問題，采用系統綜合的方法對建設全過程進行控制，杜絕工程施工過程中不合理現象發生，從而減少資金的流失，節約工程資金，使投資獲得最大經濟效益和社會效益。

參考文獻：

第9篇：健康管理市場調研報告范文

摘 要 實踐教學是應用型社會體育專業人才培養的重要環節，本文通過對社會體育專業的實踐教學現狀進行了分析，從教學計劃、教學管理、教學方案、教學基地和社會實踐等方面提出了社會體育專業實踐教學的策略。

關鍵詞 社會體育專業 實踐教學 策略

社會體育專業是隨著我國市場經濟的發展和全民健身活動的蓬勃興起而設置的一個新興專業。實踐性教學環節是社會體育專業學生從事社會體育工作的初步嘗試，搞好實踐性教學環節，對社會體育專業理論與實踐相結合，鍛煉學生的體育工作能力起著關鍵的作用。

一、社會體育專業教學現狀

（一）教學體系不健全。很多的院校只抓日常教學管理，對學生實踐能力的培養過于粗糙，對學生實踐能力的評價方法過于表面化，沒有形成科學評定學生實踐能力的評價體系和實踐教學考核體系。

（二）教學課程及測評不完善。很多的院校課程設置不夠嚴謹，存在課程設置與社會發展培養目標相脫節的現象，各校組織的社會實踐次數較少，，教學實踐的內容針對性不強，教學考核方法建立不規范，落實不嚴格。

（三）沒有固定的實習基地。很多院校沒有固定的實習基地，隨著招生規模不斷擴大，學生數量的增多，使本來緊張的實踐教學條件進一步惡化。突出表現為實習基地不成型，缺乏實習指導老師，更沒有固定的實習基地和社會體育專業人才的信息反饋。

二、社會體育專業實踐教學策略

（一）教學計劃要科學嚴謹

教學計劃是組織專業教學實現特定教育目標的主要依據，體現著專業的培養方向、目標與模式。要將學生實踐能力的各實踐環節作為一個整體來考慮，構建以專業實踐能力為本位的社會體育專業教學計劃。從學生的實驗、實習、畢業設計（論文）、實踐活動等各個教學環節協調統一，相互銜接。社會體育專業實踐內容遠遠超過其他體育專業，如體育市場調研報告，體育市場營銷策劃，營銷技能實訓，市場開拓實訓等社會實踐貫穿于學生大學四年，有效地提高學生的實踐能力，要充分發揮各地的特點開設了一些針對性較強以及前瞻性較強的實踐課程。實踐教學質量評價是實踐教學體系的必需，所以實踐考核評價要客觀全面，在評價方法上采取多種方法，不僅有教師評價，還包括自我評價、學生互評，強調主觀評價和客觀評價的有機結合，使體育教學評價更為客觀全面。

（二）教學管理要量化規范

在教學中，我們要根據社會體育專業的實踐教學的特點和實際情況來建立教學管理機制，通過實踐教學的計劃、組織、協調和控制，量化實踐教學管理機制，強化建設實踐教學規范化，用制度來保證實踐教學過程的實施。首先應明確學校領導層的職責，制定實踐教學改革發展規劃，審定實踐教學有關規章制度，監控實踐教學過程管理等；其次要設立教學督導，代表學校檢查教學實踐工作，對實踐教學質量定期分析評價；最后要實施導師制，選聘教學經驗豐富、責任心強的教師擔任學生專項課的導師，全面負責學生的培養，并建立相應的導師制管理制度，實行目標管理與過程管理相結合，保證導師制的有效實施。

（三）教學方案要合理系統

體育教學中的系統方法，是在系統科學和體育教學實踐的基礎上產生的，是指導體育教學實踐和體育教學活動的一般方法。系統科學方法為體育教學提供了具體的分析和決策的操作過程和操作方法。普通高校體育教學在課程設置上，實行公共大基礎、專業大類基礎和專業課“三臺階”課程結構模式，整合實踐教學資源，保證實踐教學時間，四年實踐教學環節修滿20個學分，在校內教學基地以“開設專業實踐課或綜合實習為主線”，以完成培養實踐能力和創新思維的第一個循環，以校外基地為依托，使畢業實習與就業有機結合，將社會實踐融于其中，積極推行“產、學、研”相結合，進一步提高學生綜合素質和實踐能力，全面系統提升人才培養質量。

（四）教學基地要逐步完善

充分發揮校內實習基地的作用，可以利用校內實習基地，讓學生定期參加大學生體質健康檢測工作，讓學生參與大學生體質健康檢測的全過程。讓學生參加學校的運動會、足球賽、籃球賽、越野賽等大型體育賽事，學生參與全部的競賽籌備、組織、裁判、輔導等工作。也可以采用興趣的形式，利用業余時間，由學生自己組織班級之間、各院系之間的比賽，參與課外體育活動的組織、管理、輔導等工作，了解學校體育教學的基本環節，提高實際工作能力，來積累經驗。也可以利用健身俱樂部實訓基地，進行健身咨詢、指導、健美操等的實踐教學。一方面鼓勵學生主動到各健身場館、各種有組織的健身輔導中心、輔導站做兼職服務，實地了解學習、參與各種健身指導、組織管理或經營活動；另一方面，由學院出面聯系市、區一些產權屬于政府體育機關的健身俱樂部，有計劃的、分批安排學生進行實習，使理論和實踐并進，促進實踐能力的提高。

（五）社會實踐要拓展

社會實踐是大學生素質教育的重要措施，也是學生了解、接觸、服務社會的重要途徑?？梢岳么髮W四年的7個寒暑假，結合自己的興趣或社會需求，安排學生到健身場館、企事業單位等部門實習，積極參與社會指導，參與各種大型體育活動，鍛煉學生賽事組織、管理、裁判等能力，在實踐中檢驗學習，提高能力。同時讓學生明確參與社會實踐的任務，并要求寫出實踐報告。到校后，安排專門時間組織討論，交流各自的心得體會，提高學生對社會實踐的認識，在交流討論中使學生達到相互學習的目的。讓學生認清就業形式、提高學習的主動性和積極性，增強自我塑造意識，培養學生實踐能力，全面提高學生綜合素質。

基金項目：華北科技學院教研資金支持：HKJYZD201244。

參考文獻：

[1] 郝曉蕊.社會體育專業實踐教學模式改革研究[J].武漢體育學院學報.2011.12.