銷售工作展望精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售工作展望主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：銷售工作展望范文

1、處理國內營銷中心及出口部所有合同/訂單/發貨的審核、合同執行情況的跟蹤和統計、非常規人造草產品報價、銷售性費用的審核及其他銷售協助事宜；

2、應收賬款的核算、跟蹤及對賬；

3、開具發票前的資料審核、準備及跟蹤；

4、銷售業務的賬務處理；

5、每月銷量情況及收款情況的統計；

6、所有國內營銷中心、出口部銷售人員每季度的業績統計及提成/獎金計算與跟蹤發放；

7、協助erp的上線及使用過程中銷售模塊的基礎數據維護。

本年度工作的亮點 在xx年銷售會計的工作中，對公司的產品有了較深的了解、積累了銷售會計的經驗、且在工作中兢兢業業，及時準確的完成了銷售部門要求的各項工作及賬務處理工作。

本年度工作的不足 在近一年銷售會計的工作中，還是存在著些許不足：

1、對銷售部門工作的配合未做到十分全面；

2、對部門領導交待的工作有些未能及時完成；

3、離部門領導的期望要求有較大差距。

其他（可重點闡述本年度工作中給你感觸最深的事件及體會）

在xx年的工作中，有著痛與快樂的并存。很快適應了新的工作崗位，并將基礎性的工作完成得較好，這讓我很快樂；但工作量的巨大讓我沒有更多時間去將工作處理得更好、沒有時間去完成領導要求的每一項工作，這讓我很受煎熬。銷售會計也只是一個平凡的工作崗位，那些基礎事項、數據雖然簡單但不得不做，且需要花大量的時間去做，真的不是想一想就可以完成的！

對于xx年工作的改進計劃及工作展望

對于xx年工作的改進計劃：

1、提高工作效率；

2、加強學習，提高工作能力。

第2篇：銷售工作展望范文

工作內容：

1. 負責華碩、惠普、聯想三個品牌的電腦備貨銷售總結工作

2. 負責漫步者耳機、音箱等周邊電子配件的銷售工作

3. 協助店長及品牌負責人接待每月廠家的檢查、考核

4. 根據市場實時信息提供實時信息反饋，幫助公司搜集市場信息

5. 負責店面衛生打掃

6. 負責店面財務安全保護工作

7. 接受公司領導負責人的臨時任務安排

適應性：來到仕德已經2個半月了，剛開始進入仕德時想的和現在想已經有所不同，由于以前是做辦公室工作為主，現在轉為外向型的銷售工作，在剛開始的一個月里確實不能很好的適應，不過我很快調整了自己的想法和做法，迅速進入到工作狀態中，當然在這其中，需要感謝12店的同事，店長，包括數碼部的渠道經理，還有其他分店的一些同事的指點和引導，讓我很快適應了一個我喜歡但從未做過的行業，使自己在個人最短的時間內適應了這個環境。

個人能力：營銷、人力資源、培訓、網站維護、操作系統維護、保險設計等

在個人能力成長之路上需要磨練的能力，用陳小強經理的一句話來總結：一個優秀的銷售人員把握住成交率、利潤率、回頭率，這個銷售人員就是成功的銷售人員。

問題及建議：

1. 公司現在努力推廣網絡辦公系統，但是公司的網絡系統并不穩定，不能保證24小時隨時登陸，當然現在公司系統正在升級換代中，這個期望以后能做的更好，畢竟這個是涉及每個業務人員和工作人員的民生問題。

2. 假如說公司的網絡系統出現問題后，需要有一個緊急預案系統來執行，不然所有人都會在那里等著，不知道如何應對。這個預案是需要管理層討論通過可行的緊急備案。

工作展望：

1. 個人喜歡it方面的事情，喜歡研究學習，所以愿意在公司發展

2. 仕德公司的銷售的產品從99年起，經我個人手購買的東西大約有4萬，但品質非常好（沒有壞過，雖然價位不是最低的），所以愿意在公司發展

3. 做銷售可以迅速累積人際關系，提升能力，并且可以給朋友比較便宜的并且質優的電子產品，所以愿意在公司發展

4. 仕德公司目前組織結構和發展框架中的部分管理位置缺乏適合人員，所以有機會升職，所以愿意來公司發展

5. 認可公司的經營=做人的理念，所以愿意在公司繼續發展

6. 在仕德公司個人職業發展設計：

店面銷售員-區域負責人-店長-人力資源負責人-人力資源經理兼培訓部經理

自我評價：

1. 每天開心的過好每一天，擁有積極的工作生活心態。

2. 遇到問題用最簡潔有效的方式判斷應對處理問題

3. 遇到難題積極的尋找解決辦法，相信所有難題都有辦法解決

4. 經營=做人，這是一份工作，所以我會努力對待做事做人的問題

第3篇：銷售工作展望范文

以中國農業展望大會為平臺，以農業展望報告為形式，通過權威專業的市場信息，引導農產品市場相關主體生產經營決策，調節農產品供需關系，我國農業管理正進入以需求為導向、更加重視信息引導的新階段。

農業供需形勢變化亟須農業管理方式革新

“十二五”時期，是中國農業農村經濟發展的歷史最好時期，農業連年增產，農民持續增收。但是，與產量攀升相伴隨的卻是農業供需關系的變化。2003年之后的很長一段時間，糧食基本不愁賣，農產品只要種出來，就有機會賣出去。然而，近幾年來，隨著國內農業產能增加和國際糧價下跌，農產品供求關系由偏緊向偏松轉變越來越明顯，農產品市場價格結束了連續多年明顯上漲的階段；同時，伴隨著消費者消費能力提升，消費者對農產品質量和品種的要求也更高，結構性的供需失衡現象也不斷出現。越來越多的農產品面臨銷售不暢問題，農產品加工企業感到利潤微薄甚至虧損，農業生產資料經營企業也感到市場正在發生深刻變化。

農業供需形勢的變化，迫切需要農業管理模式的調整。在以前，農業政策主要目標在增加農業產量，聚焦于良種良法，大力落實種植面積。曾經有一段時間，農村干部大多在談催種催收。然而，這種只關注生產端的管理方式可能要成為過去時了。

農業部部長韓長賦在大會致辭中指出：“適應農業發展轉型升級的新形勢新要求，要與時俱進推進農業管理方式創新，增強農產品市場調控的主動性、前瞻性、針對性，促進供求關系平衡，降低農業生產經營的盲目性。”

召開展會大會，展望報告，加強信息監測預警，為現代化農業管理方式的創新開啟了新篇章。

信息引導農業管理方式革新的重點突破口

農業部副部長屈冬玉在大會致辭中指出：“農產品生產、流通、消費的整個供應鏈條各環節信息是否對稱，決定了整個產業能否平穩健康發展。”

縱觀上世紀90年代以來，全球經濟發展的格局，以網絡通信技術為先導的信息革命深刻改變了全球產業發展，數據信息逐步從傳統生產要素中分離出來，日益成為市場經濟條件下的新型生產要素和重要社會財富，信息成為推動農業管理方式革新的重要支撐。

缺乏信息引導時的農業生產決策圖景大都類似于此：由于農業經營主體缺乏對于未來市場供需變化的判斷能力，他們只好依賴于歷史經驗和從眾行為來進行生產決策。大部分人采取了更簡單的決策模式：上年什么賺錢，今年就種什么。

這種基于過去而不是基于未來的生產決策模式，在傳統的供不應求的形勢下，并不會產生過多問題。因為農產品供應的增長能夠被更多的需求所滿足，所以一般不會存在“賣難”和價格“過山車”等問題。

然而，在供需形勢出現大的變化后，基于過去的生產決策模式卻可能會帶來農產品價格的頻繁波動。之前賺錢的品種過一陣大多會因供給過剩而帶來價格下跌，之前虧錢的品種過一陣常可能因供給不足而出現價格上漲。于是，我們經常在新聞中看到兩個極端：一方面，蘋果滯銷等現象見諸報端；另一方面，“蒜你狠”“姜你軍”“向你蔥”又時常來勢洶洶。

改造傳統農業，打造升級版的農業管理體系，首先需要的就是利用信息改造傳統的農業生產決策模式。通過給農戶提供可靠的“先導性”信息，農戶就能夠根據未來的供需情況來決定當前的生產。這種“以需定產”的生產決策模式，可以有效平衡供需，有效減少農產品價格和產量的大幅波動。農業部副部長屈冬玉指出：“全面監控分析農產品生產、流通、消費等各個環節的數據信息，利于產銷及時對接，而且產品結構、物流配送也能夠及時按照需求變化調整，從而實現農業供應鏈條的‘閉環’管理、以銷定產，有效緩解產銷不對接引起產業周期性波動。”

農業展望大會信息引導型管理模式的具體探索

在建立信息引導型管理機制方面，美國已經建立形成了一套龐大、規范的農業信息體系，并將該套體系的建設和維護作為農業管理的重點工作。據本次展望大會執行主席許世衛介紹，從組織結構看，美國農業部的34個局（辦公室）中，有12個局（辦公室）直接參與了農產品市場信息分析預警工作。從形式看，其定期的年度《農業中長期展望報告》、月度《世界農產品供需預測報告》和周度《農作物生長報告》，成為引導美國農產品生產和全球農產品市場變化的風向標。

2014年，農業部市場預警專家委員會借鑒市場經濟成熟國家引導農產品市場預期的經驗和做法，建立中國農業展望大會并開始中國農業展望報告。農業部市場預警專家委員會的此項探索，標志著以信息引導農業生產的新型農業管理體制的開端。

展望報告具有較強的權威性。由于我國農業基礎數據資源相對薄弱，大部分基礎數據信息又集中于政府部門，私人部門在數據采集和數據加工等方面面臨較大困難，因而私人部門在信息方面往往難以具備權威性。依托于農業部市場預警專家委員會，展望報告兼具官方性和學術性，具有較強的參考性。

展望報告堅持專業定位。預測是非常復雜的，尤其是對具體農產品的預測更是因眾多不確定性因素的影響而難上加難。要真正解決好這一問題，必須要在海量數據的基礎上，聚集頂尖的學者、一流的行業專家和經驗豐富的從業人員群策群力，方能做出專業判斷，得出相對可靠的結論。“一般要具有多年的前期工作積累，形成相對完整規范的信息采集、分析體系，具有強大的模型系統支撐，并經過領域專家多次會商。”許世衛介紹說。據了解，2016中國農業展望報告的數據支撐包括國家統計數據、專業調查數據、國外機構數據、互聯網站數據、實時監測數據等來源，并對2015展望報告的偏差進行了評估，報告還吸取FAO、OECD等國際組織和美國、歐盟、日本等國家和地區代表建議。因此，依托其專業性，展望報告是能代表中國頂尖研究水平的研究成果。

第4篇：銷售工作展望范文

美容院十月份的月計劃2021

1 本月目標業績：達成方案：促銷方案：“同一樣的價格，另一樣的感受”反饋活動促銷方案：中醫手診，來店坐診

2 老板工作：

【1】通過此活動檢查服務質量月的培訓效果和員工接受程度

【2】因為這個活動對美容院服務要求嚴格，所以也給美容師壓力，相對應有處罰

【3】九、十月店慶終端會方案策劃，可考慮請香港明星來做終端會

3 活動企劃

【1】同一樣的價格，另一樣的感受：老顧客挑毛病，挑到十個問題，送單品一個，挑到二十個問題，送套盒一個。老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個問題，送每人單品一個，挑到二十個問題，送每人套盒一個。

【2】明星終端會的策劃。

【3】給全體員工安排體檢，聚餐，唱K之團隊活動。

4 培訓

學習服務基本功：微笑，贊美，擁抱，鼓掌，簡單的事重復做

【1】學習中醫手診

【2】每天常規學習與培訓

5 廣告與宣傳

【1】一經與廠家經銷商落實，可以重金廣告

【2】動用所有手段來宣傳，拉贊助，搞聯動銷售

6 其他同時考慮參加廠家品牌全國會

美容院十月份的月計劃2021

從過去出發，立足現在，展望未來。

從過去出發是指，從美容師的工作職責和工作內容著手，將這段時間來各項工作的完成情況進行總結。全面總結成績：根據美容項目、身體項目、足療項目等分類來寫，其中各項計劃完成了多少、接待了多少位顧客、服務態度如何、顧客的滿意度、客戶的忠誠度是否得到提升，技術手法是否有進一步提升……以上幾點一定要邏輯性敘述出來，且要注意客觀。

第5篇：銷售工作展望范文

我將過去一年中工作的心得體會作如下總結。

一、在過去的一年中，充分發揮主觀能動性，全心全意,克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布置的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。

二、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰（部份藥品一周用量已經超過平時六周的用量），也沒有出現大的斷貨現象，深表欣慰。

三、按照GSP質量標準，及時聽取與反饋質管部的意見，與各供應商溝通協調，盡最大努力保證藥品質量。

四、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。

五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調價工作。

六、做好銷售內勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。

不足：

第6篇：銷售工作展望范文

實際上，年終總結不僅僅是一項工作任務，更是你在公司領導面前表現自己和體現自己價值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領導可能永遠都不會知道。年終報告至少還有三個方面的功能：

1.及時總結功過得失，指導自己未來的工作方向。“銷售是一碗青春飯！”營銷人，你表現的時間并不長，進入業界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時總結，隨時調整自己，很可能變成“老”業務員。大區經理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學習成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。

2.實現實踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學理論相對照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結新理論；如果你是半路出家，年終總結可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。

3.與公司管理層溝通的最好機會。大區經理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，既要互動，更要自我表現和表達。年終總結寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。

第7篇：銷售工作展望范文

轉眼之間又要進入新的一年xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

xx年是我們××地產公司發展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰,機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業經紀人,我訂立了以下年度:

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工,本人通過對此業務的接觸,使我對公司的業務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度,以業務學習為主,由于我們公司正值開張期.間,部門的計劃制定還未完成,節后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業務知識,認真學習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯系客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,還有xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設數量的增加,一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。 以上,是我對xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。

展望xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接xx年新的挑戰。

【房產中介工作計劃書二】

經過20xx年兩個月的工作,我對房地產銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據自身的實際情況,特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產知識的了解,是熟識項目的首要。調盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經驗。

其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。

第8篇：銷售工作展望范文

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，2010年里我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2010年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。

把握現在，展望未來。2010年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。2010年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：

一、銷量指標：

至2009年12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（2009年度銷售計劃表附后）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類：

根據08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2010年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

第9篇：銷售工作展望范文

下面我對xx年的工作進行總結一、客戶接待

xx年6月-12月 共接待146組客戶，

本地93組客戶，占總客戶的63.6%。

本地以北地區28組，占總客戶的19.19%。

本地以南地區13組，占總客戶的8.9%。

其他地區8組，占客戶的5.4%。

外地客戶5組，占總客戶的3.4%。

二、面積選擇：50㎡-60㎡，占總客戶的20%。

70㎡-80㎡，占總客戶的50%

90㎡-100㎡總客戶的20%，

100㎡以上占總客戶的10%。

三、購買方式

貸款購房占客戶的70%，一次性購房占總客戶的30%。

四、購買人群

來訪客戶年齡：25-50歲，

主力購買人群：30-40歲。

占來訪人群的70%。

五、購房需求(1)婚房比例為20%、自住為50%、陪讀為30%。

(2)客戶理想的戶型：90㎡-100㎡三室一廳、明廳的戶型，

(3)項目優勢：位置的優越性，配套齊全、優質建材、房屋質量。

六、銷售情況

成交2組：一次性付款1組，按揭貸款1組。

總房款：316365元

七、未成交原因1、價格因素(1)價格偏高：部分客戶對于銷售價格和心里價位有出入，首付比例高也是客戶在購房時考慮的主要因素。

(2)客戶認知度部分客戶對項目不夠了解，對開發實力有所顧慮雖已進行宣傳客戶對項目認知度比較模糊。

(3)客戶方面①購買習慣：當地人的購房習慣，以樓房開工到完工期間為銷售期，在客戶印象中，樓房完工即清盤售完。

②主觀意識強對待新鮮事物反應慢，客戶優先考慮銷售價格，不注重房屋質量。對房屋產權的法律意識薄弱。

③客戶回訪：前期積累客戶等待時間過長購買欲望減弱或已購房,未購房者在回訪過程中未有看房時強烈購買意識。

客戶接待經驗總結一、在接待過程中，始終要保持熱情。抓住切入點，更好的與客戶溝通，了解客戶性格和購買意向對癥下藥。

二、做好客戶檔案記錄，記錄客戶信息 姓名、性別、來訪人數、客戶特征、聯系電話、意向戶型、認知途徑、意向價格、客戶來源等;記錄洽談經過，將與客戶的洽談過程詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況; 建立聯系通道。通過電話回訪等方式掌握客戶動態，記錄客戶成交與未成交原因。總結經驗改進工作方法。

三、提高業務水平，學習地產知識了解市場動態。知己知彼百戰不殆，樹立專業性，已專業的角度為客戶提供選擇。從而促進銷售。

四、 市場調研了解其它項目的銷售情況、樓盤價格、開發進度、貸款要求(包括首付比例、手續辦理、貸款條件)、交房日期、房屋質量、建材品牌。總結樓盤優勢和劣勢，相同品質樓盤銷售情況，調研完成后總結數據以書面形式上報。以備公司制定銷售政策和宣傳方案時作為參考依據。

總結半年來的工作，工作中仍存在問題和不足，在工作方法和銷售接待仍需學習，總結經驗在xx年基礎上取長補短，在新的一中年更好的完成工作。

五、工作中的不足1、工作經驗不足，在工作中細節考慮不周全。

2、業務知識和銷售技巧，仍需學習掌握。

3、應變能力有待提高.

根據xx年的工作情況，制定XX年的工作計劃

(一)挖掘潛在客戶通過項目介紹，口碑宣傳以及其他宣傳方式 擴大銷售渠道。

(二)、增強自己服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作 做到點上、落到實處。

(三)、學習業務知識、銷售技巧在銷售實戰中總結經驗，理論與實踐相結合更好運用在工作中。