范式守信精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的范式守信主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：范式守信范文

不得不說范高翔的啟蒙老師、教練就是他的父親。當原本就熱愛汽車的父親從6歲的范高翔身上看到了他駕馭的天賦，便引導范高翔走上了職業賽車手之路，甚至為了他專門建起一個小型卡丁車場。6歲摸車、8歲時第一次報名參加了全國卡丁車錦標賽少年組的比賽。由于年齡小，車況不佳，每一站都是最后一名。其他賽手的車都是經過調教的，而范高翔只有那輛舊車，所以從硬件上就比不過別人。但令人欣喜的是他從來沒有被首車套圈，到最后堅持往前拼。按當時的比賽規則，只要在比賽中被首車超過，就必須退出比賽，但第一次參加比賽的高翔憑借頑強的毅力賽滿了全程，雖然成績不佳，但兒子不服輸的精神使在一旁觀戰的老范更具信心。后來經過換車，2002年，老范給高翔換了輛略新的二手國產卡丁車，而高翔在當年便奪得上海站第三名的好成績，證明了自己的實力。在之后的兩年，參加全國卡丁車錦標賽更是分獲2004國家少年A組、2005 B組年度總冠軍的好成績。2007年獲得中國方程式的年度總冠軍、2008年獲得福特康巴斯系列賽的年度冠軍。

范高翔可以說也是長安福特一手培養起來的車手，作為長安福特“年輕車手培養計劃”的重點培養車手，參加CTCC、加入長安福特車隊，則應該是他一個不可多得的機遇，是他賽車事業的另一個嶄新的起點。第一年參賽，便發揮出色，為車隊奪冠取得了寶貴的積分。

車情Q&A

作為一名賽車手，你認為賽車的樂趣和難點是什么？

樂趣在于在奮斗的精神中感受速度的激情，難點在于想要真正做到人車合一，花費的不僅是體力和努力，還需要時時保有最佳的狀態和心態。

已經在賽場上馳騁了多久，還想要繼續多久呢？

如果算上卡丁車，有12年了，永遠不會放棄馳騁在賽道上。

還記得第一次穿上賽手服，正式參賽的感受么？是怎樣的？

那時候還很小，買不到合適尺寸的賽手服。于是都是父親買來類似的，然后以大改小來穿。記憶最深的是頭盔太沉，一戴上整個人都晃悠，頭重腳輕。

在賽車經歷中，有什么特別難忘或特別激動的故事呢？

記憶最深的還是小時候剛開始接觸卡丁車的時候，大約才8歲吧，剛開始使用的發動機功率低，所以開起來也沒有問題。后來換上了亞馬哈100發動機，結果一啟動聲音很大，震動也很大，坐在車座上整個身體都在抖，發木。于是非常害怕，一坐進車里就哭，打著車也不開。父親居然就一腳一腳踹著車往前走，一邊踹一邊安慰我勸導我，一直踹了一整圈，后來自己才慢慢堅持下來。

在賽事或訓練時，有沒有遇過危險，大概什么情況？

在參加方程式比賽那會兒，有一次意外撞車，撞得發動機都掉了，但人很安全，沒受傷。賽車遠沒有一般人想象的危險，更因為有安全的防護，因此只要不莽撞，所有的危險都在可控范圍內。

你認為，通常什么樣的人比較適合做賽車手呢？怎樣看待平常在城市道路也飆車的人？

性格動靜皆宜的吧，因為賽車是非常考驗車手的耐力和爆發力的。在城市也飆車的人其實相當幼稚，在不恰當的地方做不恰當的事情，都是出格而且害人害己的。

離開賽道，平常自己駕駛的是什么車？為什么挑選這款呢？

還沒有自己的車，雖然摸車早，很早就參加賽車比賽等，但按交規規定18歲才可考取駕照，所以我剛拿駕照才幾個月。

在賽道駕駛與平時駕駛，最大的區別是什么？

在賽道上不會太緊張，因為大家都是努力往一個方向沖刺，但是平時駕駛人多車多，還有個別人不按規則行車，反而讓我比較緊張，而遇到塞車時，也會很無助，覺得平時駕車比賽車比賽障礙還多。

從賽車車手到普通車主，身份上的轉變令你的駕駛技巧或風格產生什么變化？

車感好，適應能力很強。

朋友們如何評價你平時駕車的表現？

現階段還比較緊張一些，不如駕駛賽車時自如。起步快、選擇哪條道。被別人加塞，看心情。車德。

開普通車輛行駛普通道路時，會有心癢手癢想要炫技的時候么？

在馬路上沒有表演的必要，而且也不應該。但是長期駕駛賽車的經驗，讓賽手能有超強判斷能力，會根據不同情況更好的掌控一款車。比如不會急剎車急踩油、同樣路口變燈時起步一定會比旁車快，如果不想被加塞，一定不會被別人加進來。

如何形容自己與車的關系？

當成朋友，當成哥們兒。特心疼，車多顛一下，都會心疼。平時開父親的車，也會很愛惜車，因為只有你對車好，車才對你好。

第2篇：范式守信范文

1、新手其實在選擇單反的時候主要還是看經濟實力和用途；

2、入門單反和中端單反的區別，目前對于單反的主要差別集中在機身配置和焦平面的尺寸上！先說機身，鏡頭這個因素需要單獨來討論！現在的中端有點偽命題！全畫幅都普及到卡片機了，APS的畫幅單反都應該是入門級！原來的中端標桿佳能50D鋁鎂機身配APS最起碼在用料和配置上能夠看出差別！我對現在單反的定義是：低價單反，入門單反，中端全畫幅，和高端；

3、目前除了定價極地的單反稱之為入門，其實和中端的產品能力相差不大CCDCMOS尺寸都是APS或相近，只是像素從1600-2400萬之間有些。目前的機身幾乎在入門和中端都是工程塑料機身，操作基本上區別不是很大。新款的一般會有wifi功能，個別的配合鏡頭可以實現連續對焦的高清錄像。機身上真沒什么差別，不管是尼康7100還是60D都屬于滿足日常使用的范圍。

（來源：文章屋網 ）

第3篇：范式守信范文

從一家小小的平價醫藥商鋪，到擁有40多家藥品連鎖超市的公司，“廣安堂”的發展見證了劉成才誠信為本經營企業的歷程。

劉成才在海南省最先提出平價藥品超市的概念，并在自己的創業過程中付諸實施，開創了海南省藥品零售的先河。在連鎖超市的經營上，劉成才從為客戶的健康負責出發，始終秉持以“誠信”為精髓的企業文化，通過制定誠信經營制度、誠信經營實施方案等，在公司構建誠信經營體系，建立誠信經營機制。

劉成才嚴把質量關，保證為顧客提供放心藥。他在公司認真執行國家gsp藥品質量管理規范，從源頭控制入手，嚴格把握藥品的進貨來源和進貨渠道，堅持“寧缺毋濫”，堅持賣“良心藥”，確保讓顧客吃上“放心藥”。他不斷豐富經營種類，提供“一站式”服務，把“廣安堂”打造成了省內品種最多的藥品連鎖超市，在很大程度上方便了顧客。

劉成才嚴把價格關，保證出售藥品是公平價。他要求公司對藥品進行合理定價，力求“廣安堂”的藥價一般成為省內最低價。他針對不同經濟條件的客戶群體，根據藥品的性能、功效、產地、成本等，采用科學的方法把藥品劃分成高、中、低檔，使客戶在購藥時能夠方便地各取所需，不僅滿足高檔客戶的需求，更滿足了大部分普通客戶的需求。

第4篇：范式守信范文

阿里云于2009年創立，阿里從購買軟件走向了技術自研道路，經過18年的發展，阿里巴巴本身已經成為數字經濟體的最佳案例，其在自身業務場景中形成了完善的數字化轉型技術和方法論。據Gartner數據，阿里云全球市場份額排名第三，僅次于亞馬遜AWS和微軟Azure。面對數字化轉型的挑戰，大中型企業們也紛紛轉向阿里云來尋求解決方案。該季度財報中披露，中石油、國泰航空、馬來西亞首都吉隆坡等正在使用阿里云提供的數字化轉型解決方案。其中，馬來西亞首都吉隆坡正在落地阿里云ET城市大腦，輔助城市交通、規劃等方面的公共治理。我們因此而看好云計算行業的長期發展趨勢，梳理云計算產業鏈相關龍頭公司如下:

IaaS:浪潮信息、紫光股份、寶信軟件、中科曙光、寶信軟件

PaaS:用友網絡、東方國信

SaaS:用友網絡、廣聯達、恒華科技、衛寧健康、恒生電子

工業互聯網與智能制造:用友網絡、浪潮信息、寶信軟件、東方國信、上海鋼聯、漢得信息、賽意信息、鼎捷軟件。

我們堅定看好云計算和BIM給廣聯達、恒華帶來的發展機遇，繼續重申重點推薦。工程造價業務實現穩步增長，云轉型效果持續顯現;工程施工業務快速增長，收入結構持續優化;海外業務保持領先，積極布局金融業務。隨著云計算和BIM等新技術的變革，建筑行業進入了信息化快速發展的時代，需要大量技術把各種信息整理起來管理工地。BIM模型等技術應用于BIM建造;大數據等技術則應用于數字企業。廣聯達智慧工地和BIM建造相融相生，BIM建造是解決設計的問題，這樣實施的信息可以從智慧工地中得到，再結合數字企業就可以形成企業PDC的循環，這三塊業務既相互獨立又相互融合，給施工企業形成一體化的解決方案。

重點推薦組合:

第5篇：范式守信范文

財政稅收體制改革是我國財政稅收體系建設中的一大主要組成部分。近年來，我國的財政稅收體制改革雖然已經取得了一定的成效，但是其中依舊存在一些問題亟待解決，尤其是在改革模式的創新與規范化發展上。因此，文章提出了一些財政稅收體制改革模式的創新策略，并進一步對財政稅收體制改革模式創新與規范化的發展進行了探究。

［關鍵詞］

財政稅收;體制改革;創新;規范化

財政稅收是我國的主要財政來源，對我國的整體發展和社會進步起著非常重要的作用。但是目前我國的財政稅收體制依舊不夠健全，對財政稅收的職能發揮造成了嚴重的影響，這就要求相關工作部門必須采取有效的措施，實現改革創新和規范化發展，以此保證財政稅收工作的有序進行，以及其職能的有效發揮。

1財政稅收體制改革模式創新的有效策略

1.1完善財務轉移支付體系

轉移支付應該將一般性的轉移支付和有條件的專項轉移支付有機結合，進行合理搭配，形成資金來源相對固定可靠，資金方法比較科學的兩類轉移支付體系。這就要求相關部門對一般性的轉移支付的比重加以提升，然后對專項轉移支付進行合理適當的調整，并且要做到對一般性轉移支付和專項轉移支付占據的結構比例進行妥善的處理安排。在此基礎上，稅收返還和增值稅分享制度也要進行相應的改革，以此對轉移支付的資金來源加以穩定。然后就是對轉移支付的分配方式進行改革，構建一個健全的、透明的、科學的資金分配體系，逐漸改變現階段的轉移支付方法。

1.2建立健全的財政稅收體制

想要全面促進和實現我國經濟的健康發展，必須要建立健全的財政稅收體制，并且做到以科學發展觀為前提，尤其是在個人所得稅、直接稅收和間接稅收比例、地方區域經濟以及其他稅收四個方面。個人所得稅的改革力度進一步加強，在一定的范圍內可以征收物業稅，并且要對環境保護和資源開發征收稅費。直接稅收和間接稅收之間的比例一直未曾得到很好的調整，因此需要加強重視，改變傳統的以間接稅收為主，直接稅收為輔的財政稅收體制，應該注重直接稅收在財政稅收中占據的比重。而地方區域經濟發展的實際情況，需要全面結合當地的現實狀況和具體國情，加快改革進程。最后就是對個人所得稅以外的稅收要進行適當的縮減，以保證人們的合法財產所有權。

1.3建立分權分級的財政體制

財政稅收體制的改革是要通過不同的分級管理，優化財政稅收，根據財政稅收的不同管理模式，建立健全的分權分級體制，進而為創新財政稅收模式提供良好的前提條件。財政稅收的體制改革要做到與分權分級的有機結合，并且根據財政稅收的具體管理要求，進行行之有效的分權分級管理，以此保障財政體制與財政稅收的管理要求相符合，從而為財政稅收進行優化管理提供優良的基礎條件。財政稅收的體制改革要以財務管理的綜合控制為出發點，加大統籌管理的力度，保證財政稅收管理能夠幫助財務管理解決問題，并且監督監控稅收管理中出現的各種問題，以此確保財政管理的合理支付。

1.4加強財務人才隊伍的建設

財政稅收管理中最重要的就是財政執行者和管理者，所以一定要加強對財務人才隊伍的建設。首先要確立人才工作優先發展的理念，加強財政稅收內部的規范化管理，對財務人才進行相應的培訓，幫助財務人才吸收新知識，提升專業素質。同時還要對財務工作人員實行繼續教育等方式方法，且積極有效地提升財務管理人員的綜合素質和水平。在此基礎上，財務人才隊伍的結構也要得到進一步的優化，人才的培養方式也需得到創新，尤其是在信息化時代的影響下，必須要強化對人才的信息化管理，以此提升他們的財政稅收管理綜合能力，為我國的財政稅收事業的全面發展提供堅實的人才基礎。

1.5加強財政預算和監督管理

在財政稅收體制的不斷改革過程中，要對財政稅收的各個方面進行系統的監督管理。而對于我國的一些復式的預算體系也要加強完善，對于長期的預算要全面結合具體的發展情況和規劃來進行，以此保障雙方之間的統一協調發展。同時，還要加大財政的監督管理力度，以財政稅收的相關法律法規為基礎，對于那些偷稅、逃稅的不法行為進行嚴加審查和懲罰，嚴懲不貸，從而保證財政稅收工作的有序進行。

2財政稅收體制改革模式創新與規范化發展

2.1加快解決財政的收支矛盾問題

財政稅收的規范化管理過程，需要解決各式各樣的財政收支不平衡問題，應該通過對財政收支平衡的控制管理，保證財政稅收能夠符合財務管理的要求，從而全面積極地提升財政稅收管理的水平，為財政稅收的創新管理和發展創造良好的環境氣氛。財政收支應該從兩方面加強工作，根據財政稅收的增收模式促進綜合管理工作的有序開展。財政稅收的規范化發展過程，要對債務的具體情況進行科學合理的分析，這樣才能幫助債務形成健全的管理體系，進而提高財政稅收的全面掌控能力，保證財政稅收在運行過程中以便于進行全面的實施，必須要為財政稅收的控制管理營造良好的先天環境和條件。在財政稅收規范化的運行過程中，為了確保財政稅收體制的有序運行，就必須將財政稅收的征繳力度和方式方法與具體的經濟情況有機結合起來，促成健全的財政稅收全面化管理。

2.2創造良好的財政稅收支付環境

財政稅收的支出規范化管理應該要從不同的角度進行思考，從不同的方向出發，給財政稅收的全面化管理創造良好的基礎條件。財政稅收支出的規范化管理始終要與財政稅收的支付環境緊密聯系起來，制定完善的財政稅收管理戰略，不斷地進行規范化管理工作，在運行過程中進行收支管理。在規范化的發展過程中，財政稅收要在自主財力控制的情況下積極推進，為財政稅收的資金管理提供良好的環境氛圍。財政稅收的控制管理和財政稅收的模式優化要實現緊密結合，營造出良好的管理環境，在推動財政稅收的全面控制的過程中，加強引導，穩定地推進財務管理工作的進行，保障財務管理模式與財政綜合管理的要求相符。

2.3注重強調財政預算的約束機制

財政稅收的規范化管理過程，必須要注重對預算約束機制的建設，以及預算模式的強化，進而推動預算管理工作的不斷改革和創新發展，為財政稅收預算實施全面管理創造良好的氛圍。財政稅收的規范化運行過程中，資金的運行情況與管理效率應該實現有機結合，并且對財政稅收的管理方式方法進行不斷的優化，進而為優化財政稅收的創新模式奠定堅實的基礎。財政稅收預算管理和監督體系要結合在一起，構建科學完善的財政稅收管理制度，從而為財政稅收的創新發展提供有利的條件。對財政稅收進行規范化管理必須要做到堅持科學合理、公正透明的原則，推進財政管理制度體系的建設，實現財政稅收的多元化管理。

3結論

總而言之，我國想要完善改革財政稅收體制，應當立足于我國的國情，學習和借鑒國外的經驗，堅定不移地進行優化改革，從而為我國的財政稅收改革的進步與發展提供幫助，為財政稅收工作奠定堅實的基礎。對財政稅收體制進行改革，應該加快建設公共財政體系，不斷地健全完善財政轉移制度的相關體制，建立規范化的財政稅收體制。只要相關工作部門積極努力，采取行之有效的具體措施，定會推動我國財政稅收體制改革模式的創新化和規范化發展。

參考文獻:

［1］任瑞蓮.我國財政稅收體制改革分析［J］．現代經濟信息，2010(21).

［2］谷秀英.財政稅收體制改革創新研究［J］．全國商情:理論研究，2013(17).

［3］高會敏.對財政稅收體制改革創新的認識與探究［J］．中國外資，2013(18).

［4］夏曉寧.新時期做好財政稅收工作路徑探析［J］．中國市場，2015(30).

［5］朱艷紅.談財政稅收體制改革的理性思考［J］．中國市場，2014(34).

第6篇：范式守信范文

(受理單位名稱)：

現授權我司員工xxx性別：xx 身份證號碼：xxxxxxxxxxxxxxxxx 授權其辦理以下權限：

授權日期： 年 月 日 授權有效期至： 年 月 日。請貴處(司)接洽!

法人代表(簽字)：

(單位名稱)(蓋章)

年 月 日

公司授權委托書格式范本二

委托人： xx 身份證號： xx

被委托人： xx 身份證號： xx

委托事項：xxxx

委托權限：

1.xxxxx

2.xxxxx

委托時限：自xx 年xx月x日至xx年xx月xx日

備注： 本委托書一式三份。簽字生效。

委托人簽名：xx

委托人電話：xx

被委托人簽名：xx

被委托人電話：xx

委托日期： xxxx 年 xx月 xx 日

附件：1. 委托人身份證復印件

2. 被委托人身份證復印件

公司授權委托書格式范本三

(受理單位名稱)：

茲有我司需辦理(辦理的事項)等事務，現授權委托我司員工：xxx性別：xx身份證號碼：xxxxxxxxxxxxxxxxx 前往貴處(司)辦理，望貴處(司)給予接洽受理為盼!

法人代表(簽字)：

(單位名稱)(蓋章)

年 月 日

公司授權委托書格式范本四

____公證處：

我作為 (單位) 的法定代表，委派(姓名、性別、出生年月、工作單位、職務、住址)

為全權代表，與我單位的公派出國留學人員簽訂《出國留學協議書》，并代表我單位處理該協議書中的一切事宜。

本委托書有效期自 年 月 日至 年 月 日。

委托單位：

法定代表(簽字)

年 月 日

公司授權委托書格式范本五

委托人：姓名、性別、出生年月、民族、工作單位、職業、住址。(委托人為單位的，寫明單位名稱)

被委托人：姓名、性別、出生年月、民族、工作單位、職業、住址。(被委托人是律師的，只寫姓名和所在律師事務所名稱)

委托人因xxxx(寫明案件性質及對方當事人)一案，委托xxx為xxxx(一審、二審或再審)的人(或辯護人)，權限如下：

(委托刑事案件的辯護人，只寫為被告人xxx(姓名)xxx一案第x審進行辯護)

(委托經濟、民事、行政等案件人的，須寫明權限，特別授權的，應寫明授權的具體范圍，如代為、提出反訴、進行和解、撤訴、上訴、簽收法律文書等)

委托人：(簽名或蓋章)

第7篇：范式守信范文

下面來學習一下如何識別翻新手機。

1識串號(IMEI)：一部手機在三個位置標有串號，分別在手機內部(在待機狀態下輸入*#06#)、取下電池后機身背后的白色標簽上，還有就是包裝盒上，這三個IMEI串號應該完全相同，否則就有問題。不過現在JS已經用各種方法在這上面做假了，繼續看下面的方法。

2查包裝：由于是翻新的機器，使用的包裝和說明書和正規新機器還是有所不同的。翻新機的說明書通常印刷模糊，有的甚至是復印的。有的機器包裝盒和說明書也有一些磨損，購買時稍加留意就能發現。

3清配件：正規產品都有全套的原廠配件，再少也是單電單充，翻新機就不一樣了，用的電池或充電器可能不是原廠的，要不就是不全。所以買機器還是要去了解一下標配的原廠配件有哪些。

4看入網許可證：拿下電池后就可以看到入網許可證了，入網許可證上是有水印的，而翻新機只是復印的。

5辨機身：新機器在內、外屏和攝像頭等位置都會做貼膜處理，如果你發現了新機器上面這些位置就有指紋，那就讓JS換吧。外殼之間，鍵盤的空隙，翻蓋手機的轉軸處的灰塵也是翻新手機很難避免的。還有插槽、電池觸點、耳機、數據線插孔這些位置都很容易留下使用痕跡，我們要重點檢查這些位置。

6找記錄：在拿到新機器后，先不要著急放上SIM卡(除那些不放SIM卡就無法打開的手機)，開機后，查看手機中游戲、短信、電話本、通話記錄等項目上，如果有使用過的跡象那很可能是翻新機。

7聞氣味：一般來說新手機會有檀香味，在翻新機上你只能聞到酒精和松香的味道。

有了上面這些“武器”，你應該就可以和JS們周旋一下了，對了，買完手機別忘了索要發票，有些廠商在維修時需要出示購機發票。

手機“黑話”

大陸正行：和正規商城里面出售的手機沒有區別，享受全國聯保。

大陸B行：把港行機器用軟件改了串號，當做行貨出售，部分機器享受全國聯保。

香港行貨：香港的正規行貨，在香港享受正規服務，但在內地是沒有的。

原裝水貨： 通常來自歐洲國家，一般是英文機，商家會刷為簡體中文版出售。通常以低廉的價格吸引買家。

翻 新 機：二手機換外殼冒充全新出售。

充 新 機：將成色較新的手機處理后當做全新機來賣。

第8篇：范式守信范文

在現有市場上，一種新產品導入，競爭對手的反應與消費者反應同樣引人注目，原有的市場態勢被打破，競爭同行面對危及本身利益的新產品會有不同的反應模式：有的立即展開強有力的反擊；有的則后發制人；還有的對新產品熟視無睹，不為所動。據對美國大型商業公司的調查，其中對闖入市場的新產品在1年內作出明顯反應行動的約占32％，1年以后才作出反應行動的占29％，另有不到40％的公司末作出明顯反應。“知已知彼，百戰不殆”，采用新產品戰略的企業，若能預測出對手可能作出的反應，進而采取相應的市場對策，以掌握市場主動權。

影響競爭對手對闖入市場的新產品所作的反應行動的因素主要有以下三大方面。

一、相關市場的戰略位置

相關市場戰略位置包括相關市場的發展前景，市場的競爭結構及消費者購買調整成本。

(l)市場發展前景(即規模增長率)

研究表明，向新興產業相關的市場導入新產品，競爭對手的反應比成熟產業市場的反應更快更強烈。市場的發展前景可以用市場規模的年增長率來表示，由于新興產業市場的增長率很高，因此相關的新產品對市場上現有企業的長期利潤構成極大威脅，縱然新產品對其目前的銷售額末造成明顯損害，對手也不會對其視若不見，鑒于新興市場誘人的邊際收益率，競爭同行將運用廣告、定價等營銷手段作出強烈的反擊。

(2)市場的競爭結構

相關市場上的競爭公司的數目將影響對手的反應模式。一般來說，在許多實力相近的競爭企業共存的市場上，相關產品的價格與利潤率都維持在一個低水平的制約均衡狀態，競爭對手缺乏實力來有效阻礙新產品進入市場。顯然，在一個大城市的方便面市場投入一個新的品牌，不會較受到對手的強烈反應。相反，在一個競爭集中度較高的市場上，新產品一投放市場，就將受到少數強大競爭同行采用各種營銷手段的反擊。

(3)顧客購買調整成本

顧客購買調整成本標志著一定時期內現有品牌消費者轉換產品供應商的難易程度，它與顧客重新選擇產品的自由度成反比。較高的購買調整成本為新產品進入市場增加了難度，同時也降低了現有競爭對手對新產品帶來威脅的關注度，不會對新產品所應采取的反擊行動給予更多投入。這一現象在一些配套性、連續性較強的大型生產設備市場上更為明顯。

二、競爭對手的市場位置

競爭對手的市場位置方面的因素包括對手的市場占有率，對手的市場反應能力及對手的生產潛力。

(l)對手的市場占有率

對于一個擁有較高市場占有率的對手來說，相關市場對其具有決定性的戰略價值。為確保現有的既得利益，對威脅自己市場份額的新產品，會傾向于很快作出反擊。但反擊方式各自有一定的差異，一般來說，已成為市場領導者的公司不會匆忙推出一個自己的新品牌來反擊，因為這容易打亂公司整體計劃與營銷戰略，它會更傾向于利用其規模經濟優勢，通過強化廣告定位，價格夾擊與產品差異化等手段，以攻為守，來爭取壓倒新產品。

(2)對手的市場反應能力

對手的市場反應能力受到兩方面的制約，即相關產品的開發復雜程度與市場環境的動蕩程度。

新產品的開發復雜度越高，涉及的行業部門越多，就越需要花費大量成本去剖析工藝結構，調整生產流程，這就加大了對手的反應成本，延長了其反應周期。例如，一種具有較高性能價格比的高級轎車品種進入市場，競爭同行要在一年半載內，作出有針對性的反擊，恐非易事。同樣，市場環境的動蕩也會影響對手的反擊能力。正是由于市場的變幻不定，歐美各國約70％的微電子廠商一年至少要改變一次其生產線的工藝流程，以迎接新產品的挑戰，這一因素在高技術產業市場上尤其明顯。

(3)對手的生產潛力

對手的生產潛力可用其生產開工率來表示，主要反映了其生產開發能力。一個滿負荷生產的企業，縱然想對新產品很快作出有效反擊，也會有“心有余而力不足”之感的。

三、新產品導入企業的市場位置

影響競爭對手對新產品反應的第三方面的因素是新產品導入企業的市場位置，它包括導入企業的市場占有率與其生產潛力。

(l)導入企業的市場占有率

顯然，擁有較高市場占有率的企業，其先入為主的市場優勢，使其拓展市場規模與提高目標市場份額的能力也較強。這些強大企業正是利用原有的較高“市場勢能”，憑借強硬的市場營銷組合手段，針對對手的可能反擊作出強烈的回應，其新產品往往能經受住對手的反復沖擊。例如美國寶潔公司利用在洗滌劑行業的市場領導者地位，依靠其發達的營銷渠道和耗資巨大的廣告戰略，在中國市場上，繼“海飛絲”之后，又成功地推出了“潘婷”、“飄柔”等品牌的洗發護發品。任何競爭對手對這些公司的新產品打算作出反擊前，都會三思而行的。

第9篇：范式守信范文

實習目的：通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間： xx年6月5日——xx年*月*日

實習地點：樂昌市造紙廠

總結報告：

為期*個月的實習期結束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益非淺。現在我就對這幾個月的實習做一個總結。

首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;(2)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;(3)銷售信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。