信貸工作措施精選(九篇)
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第1篇：信貸工作措施范文
（現代新興服務業）
按照10月19日全區“東區高質量建設推進會議”要求，結合專班工作職責和目標任務，現將第四季度整體工作計劃和推進措施制定如下：
一、重點工作及進展情況
（一）實行重點企業派駐服務管家機制。向鶴壁東區京東云、阿里云、國立光電等8家重點企業，派駐11名科級干部擔任服務管家，提高服務效能。通過企業走訪、“淇濱區企業服務平臺”和“企業服務”微信公眾號信息、電話聯系等多種方式，向企業進行線上線下服務。截至目前，已在“淇濱區企業服務”微信公眾號上推送政策信息及工作動態30余期，解決重點問題17項。
（二）積極搭建政銀企對接平臺。組織召開中小企業政銀企對接會。邀請市人行，市銀保監局，市工行、市建行、農行、中行等多家銀行與我區國立光電、政企云、綠色環保等多家有融資需求的中小企業對接；組織召開東區重點項目政銀企對接會。針對東區龍崗公園、東區水系等項目融資需求，邀請多家銀行與東區重點項目負責人召開座談會。
（三）推動企業上市掛牌。一是根據省、市文件精神，制定我區企業上市掛牌工作行動計劃。二是持續走訪擬上市企業。多次走訪國立光電、垂天科技、小獅科技等擬上市企業，了解企業上市過程中存在的困難和問題；邀請市金融局領導和中原證券公司到國立光電、垂天科技等企業，現場指導企業上市掛牌工作。組織企業參加中原證券公司召開的上市掛牌培訓會，提高企業對資本市場的認識。
（四）積極引進金融機構入駐鶴壁東區。通過多次走訪中原銀行等金融機構，目前已有中原銀行、洛陽銀行等8家金融機構有意向入駐鶴壁東區金融中心。
二、存在問題
（一）金融機構入駐較少。由于金融機構開設分支機構或網點要求條件較高、辦理手續較為復雜，致使目前有意向入駐鶴壁東區的金融機構較少。
（二）服務管家方式單一。服務管家對企業的服務方式較為單一傳統，全面性、創新性不夠。
三、推進計劃及措施
（一）配強配優服務管家。一方面，進一步篩選、甄別鶴壁東區發展前景好、能有效帶動全區經濟發展的重點企業，在原有服務管家的基礎上，增派服務管家，為企業提供“全方位”“一站式”服務，真正幫助企業困難和問題。另一方面，加大培訓力度。遴選優秀企業赴先進地區學習、培訓，適時召開企業家座談會，進一步引導企業家保持戰略眼光，提升自身素質，實現自我超越；引導企業管理者加強對資本市場等金融知識的學習，建立健全財務制度，自覺接受銀行的信貸監督；適時召開服務管家座談會，通過互相交流，互相學習，暢談體會，查找不足，使服務管家全面掌握惠企政策，更好地幫助企業紓困解難。
（二）召開政銀企對接會。邀請市人行，市銀保監局，市工行、市建行、農行、中行等多家銀行與東區有融資需求的中小企業、重點項目召開政銀企對接會、座談會，推介金融產品，滿足企業資金需求。
第2篇：信貸工作措施范文
圍繞2016年的改革發展工作，該聯社明確首季必須要突出抓好組織資金、信貸有效投放、清收盤活不良貸款、發展銀行卡業務、收回到期貸款和利息等項重點業務，確保搶占市場先機，推動全年業務經營工作，在首季能夠取得突破性進展。
唱好組織資金重頭戲。緊緊抓住春節前后組織資金的黃金時機，宣傳發動、全員攬儲、搶占份額，力求實現組織資金工作新突破。一是開展多種形式的宣傳營銷活動、鞏固和擴大農信社的客戶群體。二是因地制宜、發揮人緣地緣優勢，突出抓好外出務工人員、小微企業、工商戶等客戶的營銷。三是加大公存營銷力度，提高公存份額。組織開展上門公關活動、大員上陣，打通為公存資金差別化服務的綠色通道。四是完善服務功能，不斷提升柜面服務。充分發揮手機銀行、網上銀行等優勢，暢通支付結算渠道，拓展攬儲空間。
走活清收盤活不良貸款這步棋。完善不良貸款清收盤活辦法，采取常規與攻堅方式并舉、多管齊下的清收措施。一是繼續開展“戶戶見面、筆筆清收”活動，落實每筆貸款的清收責任。二是強化資產管理部門的職能，逐月下達清收任務、實行績效掛鉤，發揮聯社集中清收和依法清收的震懾作用。三是要敢于動真碰硬、一筆一策、一戶一法，反復上門，禊而不舍，曝光“老賴”，攻心清收。
提高電子銀行業務的覆蓋率。一是積極向客戶推介手機銀行和網上銀行業務，不斷擴大使用和開戶群體。二是大力宣傳金燕卡“四免一參與”優惠政策，進一步提高金燕卡的知明度。三是增加存放存取款一體機、POS機和農民金融自助通等自助設備，提升自助服務能力，提高電子銀行業務的市場覆蓋率和收益辜。
第3篇：信貸工作措施范文
在新的一年里，從“以內控防范優先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設。**年，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。
二是加強信貸管理，規范業務操作，提高信貸資產質量
在確保新增貸款質量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產品的營銷力度
近年來，我社加大信貸產品的創新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯社于**年11月14日印發了《**省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業務部將于**年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果。
四是加大信貸規章制度的執行力度
首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質加以培訓，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯社審貸委員會會辦審批，并且規定基層信用社發放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。
五是明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構
**年我部將按照“分類指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質押貸款比重，降低風險資產。城區社在發放貸款時，應多辦理抵押、質押貸款，少發放保證擔保貸款，以優化信貸結構，降低風險資產，要大力發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區社原則上不辦理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業龍頭企業、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和項目符合國家產業政策規定、發展前景看好的中小企業，要給予重點支持。
第4篇：信貸工作措施范文
一、緊盯“大新特”名錄，努力拓展縣域旅游金融服務。切實把旅游產業作為服務“大新特”三農的重要內容、提升縣域支行市場競爭力的重要途徑來抓。今年省行下達我部縣域旅游貸款1億元，4A級景區金融覆蓋面50%。我部指導支行大力營銷縣域4A級以上景區、國家級風景名勝區、世界文化遺產等景區客戶；擇優支持客流量增長快、收入穩定增長的3A創4A的景區客戶；適度支持景區規劃內優質旅游飯店客戶，積極支持鄉村旅游發展。要求各支行按照“大新特”名錄，落實營銷責任，強化營銷力度。由縣支行行長擔任分支行營銷團隊組長，切實做好高層營銷，親自管，具體抓，務求抓出實效。
二、扎實推進城鎮化綜合金融服務。省行下達我部2億元的城鎮化貸款計劃，指導相關支行研究落實相關工作措施，加快推進城鎮化融資業務發展。主動對接當地政府有關領導、有關部門和項目主體，全面了解當地城鎮化政府購買服務的規劃安排，摸清各類項目的金融需求，努力達成合作的共識和意向，為業務開展創造良好的環境和氛圍；量身定制綜合金融服務解決方案，全面滿足客戶金融需求，發揮我行綜合經營優勢。
三、緊扣西安市農村工作主線，服務農業供給側結構性改革。指導支行按照西安市農村工作會議明確今年工作重點的八個方面，加快與區縣政府對接，制定金融服務方案，服務地方經濟，做好信貸投放。
四、大力推廣政府增信支農模式。指導支行加強與地方政府的溝通，積極爭取地方財政出資設立涉農風險補償基金，解決信貸投放擔保難題。力爭4個縣域行全部開辦“政府增信”模式貸款業務，成為政府增信擔保機構主要合作銀行和基本賬戶開立行。指導省行已經審批同意開辦政府增信業務的臨潼區、未央區支行兩個支行盡快完成業務落地。
第5篇：信貸工作措施范文
一、主要業務經營指標完成情況
跟往年相比，今年我行發展已走上快車道，各項業務屢創新高，呈現出超常規的發展態勢。
(1)各項存款快速增長。到年末，全行各項人民幣存款余額85億元，比年初增加6億，同比增加 萬元，增長了 %。。其中，人民幣對公存款增加2.2億元、人民幣儲蓄增加3億元、人民幣同業存款增加0.8億元;外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業存款和儲蓄存款也大幅增加，存款增長速度創歷史新高。
(2)貸款規模增加，結構不斷優化。年末，各項貸款余額47億元，比年初增加3億，主要增投于優良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款;如pta、投總、鎢業、眾達、海滄大道等大項目;信貸資產總體上仍保持較高質量，不良貸款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析，呆滯貸款有所增加;表內收息率預計達100%以上，綜合收息率預計達97%，收息水平居全轄前列。
(3)中間業務大幅度增長。今年我行國際結算和結售匯總量穩居全轄第二位，已逼近第一位。預計全年將完成國際結算量2.5億美元、結售匯約1億美元。外匯業務收手續費收入有較大的增長，預計可達350萬，相當于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業務和票據貼現業務也有大幅增長，成為另一個新的利潤來源。
(4)經營利潤成倍增加。200*年，我行實現利潤總額達0.85億元(含結售匯收入)，其中人民幣利潤約為7700萬，外匯利潤約為450萬美元，結售匯手續費收入約為350萬元。人均利潤達25萬元。同過去幾年的創利水平相比，今年我行的利潤水平實現了跨躍式的發展。
二、主要工作措施和成功經驗
(一)細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷批發業務。200*年，我行將對公市場細分為“五個一”，即一個港口、一條大道、一個房地產、一批項目及一個信托公司。明確了目標定位后，我們建立了一套反應靈敏、決策快速、攻關有力、服務到位的市場營銷機制，創造性地開展工作，全方位拓展市場。具體做法有：提升經營層次，對規模大、要求高的重點優良客戶將責任主體提升到業務部，1000萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判;組建強有力的攻關小組，把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組，對不同特點的企業選擇合適的人員進行組合，集團作戰，上下聯動，精兵攻堅。突出競爭優勢,抓住我行深入推行企業文化建設的契機，在服務上大做文章，以優質的服務吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業務品種，為客戶提供一攬子服務方案，爭取在服務的深度和廣度上優于他行;行領導以身作則，帶頭攻關，保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關系。通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如德彥紙業、金桐化學、豐龍水產、廈信國托、海滄醫院等重點客戶，同時還儲備了飛騰、珍珠灣、出口加工區、國際貨柜等一批有潛力的項目，為我行今后兩三年的業務迅速發展打下了堅實的基礎。
(二)堅持品種創新和服務創新，多方位發展零售業務。今年我行抓住代客理財資金歸集、農電改造代繳費、推行vip服務等重點工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業務。一是開展規范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務;二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是對海滄炒股大戶進行摸底，動態跟蹤，吸收股市回流資金。四是推出了私人業務vip服務方案，開設vip優先通道，建立vip客戶檔案，實施差別式服務，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務方案;五是加大宣傳力度，借農網改造東風，開展“走進千家萬戶活動”，歷時一個月，各網點積極參與，以農電改造繳費一卡通為宣傳重點，以電影下鄉和業務宣傳為媒介，全行總動員，走進城鄉的每一個角落，加大我行對農村業務市場的滲透力度，宣傳了我行的業務，提高了我行的社會知名度。通過一系列富有成效的工作，至年末，我行各項儲蓄余額約為 億元，約比年初增加 億元，完成分行下達的任務，增幅為歷年來的最高水平。
(三)加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。為增強長期發展潛力，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款營銷，針對pta、翔大、眾騰、柳業、多威、投總等重點企業，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，如飛騰、珍珠灣項目。三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優客戶，從而帶動存量的優化，實現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平。首先，嚴把貸款準入關，貸款發放堅持雙優戰略，對可貸可不貸的堅決不貸;其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。至年末，我行本外幣各項貸款余額超過10億元，比年初增加3億元。其中優良客戶及低風險業務的貸款占比達90%以上。
三、工作中存在的問題和困難
(一)從分行的全局看，無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年各兄弟單位都發展很快，相比之下我行的發展速度還不算最好，還有努力的空間。
第6篇：信貸工作措施范文
近年來，在省聯社、銀監部門和人民銀行的正確引領和有效監管下，果洛農商銀行將防范化解金融風險作為經營管理的重中之重，堅持穩中求進總基調，全面落實監管各項要求，本著“強基礎、調結構、控風險、提質效”發展理念，抓重點、補短板、強弱項，不斷增強該行的風險防控能力。
一、工作開展情況
二、主要工作做法
針對我行不良貸款前清后增狀況，行領導班子及各支行清收小組各成員，不懼困難，不畏堅苦，連續召開清收工作專題會議，制定了3年清收工作計劃，要求層層落實，依法清收，按計劃實現不良貸款“雙降”目標，并制定了全面的貸款問責機制，將不良貸款清收處置情況納入每月綜合考核，經周密的部署，明確的思路，為我行不良貸款清降工作打下了堅實的基礎。我行主要采取了以下工作措施：
（一）明確責任，提升清收層次。首先明確行長的管理責任，無論是存量還是增量，無論是原有崗位的清收責任還是調整到新崗位的清收任務，都統一布置、統一安排、統一落實；其次是明確客戶經理的清收責任，對不良貸款進行責任認定，盡職免職，失職就要問責，認定是信貸客戶經理個人原因產生的不良貸款，不能按要求清收或清收不力，實行待崗專職清收；再次是明確清收小組責任，如組織不力、督查不到位的成員，一方面給予績效處罰，必要時將采取強制措施，調整崗位；考核清收小組成員，提高清收工作的層次，體現清收工作成效。
（二）加大力度，確保清收成效。一是加大考核力度，通過按月通報、季度循環、年終考核，將績效與清收成果掛鉤；二是加大問責力度，由主管部門牽頭，對不良貸款進行客觀評價，對清收不力的給予相應處罰，形成常態化管理機制；三是加大訴訟執行力度，加強與法院對接溝通，打擊逃廢債行為，杜絕清收乏力，執行乏力等現象；四是加大發展中消化力度，通過增加擔保、適當降息、減免罰息、收本掛息以及借新還舊等方式，在確保不產生惡性循環和不影響金融生態環境條件下，理性消化不良貸款，在清收手段窮盡的情況下，近三年核銷不良貸款？萬元。
（三）完善保障措施，建立長效機制。一是對清收人員進行權益保護，對可能出現的對清收人員的權益侵害進行有效保護，解決清收人員的后顧之憂，邀請合作律師所有效解決清收過程中可能遇到的法律糾紛；二是完善獎勵措施，根據清收不良貸款管理辦法，對不良貸款清收有力、效果明顯的清收人員進行嘉獎；二是建立不良貸款清收的長效機制，制定不良貸款清收三年發展計劃，按照先易后難，逐步消化，有序處理，計劃通過三年的時間，將現有的不良貸款進行有效化解。
（四）主動出擊，宣傳造勢助清收
面對不良貸款反彈壓力，我行高度重視，把不良貸款清收處置作為工作的重中之重，進一步優化部門職能，集中力量專門依法清收不良，提高清收效率。我行不斷探索清收方法，創新清收舉措，特別是開展不良貸款清收外拓培訓以來，不良貸款清收處置工作取得了較好的效果。
（五）全員參與、主動作為，多措并舉營造清收氛圍。清收不良貸款不是一個人或者一些人的事情，必須全員參與，齊抓共管。結合工作實際，我行根據制定的《處置化解不良貸款三年攻堅實施細則》和《考核辦法》等相關文件，在全員參與基礎上，進行大規模、大范圍的宣傳造勢。各清收人員集中開展清收及宣傳工作。每組每天集中出動，著清貸工作服，張貼有清收標貼車輛跟隨，打清貸橫幅。根據清收計劃進行“掃村”活動，每天一村或幾個村，入村入戶清收、催收的同時大力宣傳。充分利用營業網點LED電子顯示屏、微信、電視等媒體進行公開曝光，滾動宣傳打擊“老賴”活動口號；同時，印發1萬份《致逾期貸款戶的一封信》，組織客戶經理走街入村進行張貼宣傳，大力宣傳“一人失信對家庭子女的不良影響”，營造“失信可恥”的社會氛圍，為清收工作開展夯實了基礎。
三、存在的主要問題
四、下一步工作計劃
清收不良貸款，盤活不良資產，改善資產質量，既是增強我行服務實體經濟功能，充分發揮地方金融主力軍作用的基本前提，也是壯大資金實力，增加貸款投放量及增強自身效益的有效途徑。
（一）從支持實體經濟宗旨的高度上，充分認識清收工作的必要性。作為地方金融機構，我行是支持“三農”發展的主力軍，在推動地方經濟發展中發揮著無以替代的作用。但和專業銀行相比，農商銀行資產結構比較單一，創收渠道和動力不足，經營收入主要靠貸款利息，利息收入占到全部收入的60%以上，信貸資金安全、有效、流動性好對經營效益和自身發展起著至關重要的作用。尤其是，金融市場業務監管政策日趨嚴格，壓杠桿降風險成為首要目標，業務開展受到諸多限制，資金業務收益大幅回落。要實現盈利必須依靠大力發展傳統信貸業務，向不良資產要效益。
（二）要從深化改革的高度，充分認識清非工作的重要性。和同業機構相比，我行的信貸資產質量問題顯得更為突出，加大清收力度，提高資產質量，是我們在激烈的競爭環境中扎穩腳跟，避免業務和市場地位邊緣化，深化改革的必然途徑。
（三）要從優化金融生態環境，充分認識清收工作的必要性。信用環境是經濟發展環境的重要組成部分，也是我行業務發展的根本保證，更是做好信貸管理的前提與基礎。有了好的信用環境，才能做好信貸業務，才能保證信貸資產不受損失。
（四）要加強建設健康風險管理文化，提高銀行信貸隊伍的素質。一是在經營過程中堅持“審慎經營”的基本原則不動搖，樹立正確科學的發展觀和業績觀，努力追求資本、速度、風險、效益等各方面的平衡；二是要完善激勵約束機制，規范信貸人員的行為。嚴格信貸從業人員考核標準，客觀、公正地評價信貸人員工作業績和職業道德，并加大對違規操行為的懲罰力度。三是要同步業務發展和風險管理。堅持和完善貸款“三查”制度，嚴把貸款審批關，從源頭上防控不良貸款風險。嚴格按照貸款流程辦理每一筆貸款，杜絕借冒名貸款以及壘大戶貸款。
（五）構建長效機制，嚴格責任追究力度。堅持“四個一”原則，即逾期一筆、提示一次、起訴一案，問責一戶，充分發揮風險管理部和內審等部門職責，按照要求加強對逾期貸款催收、問責力度，給賴債戶心里施壓，給信貸人員思想上弦。真正建立起源頭堵截——加強管理——制度執行——加強清收力度——加大責任追究等各環節協調一致的不良貸款監控、追究長效機制，確保貸款放得出、收得回、效益好，避免由于道德層面和操作層面因素而產生的信貸風險。形成不良貸款時，應該明確相關責任人，并進行責任追究與處罰，使信貸管理工作自始至終存在于整個經營過程。
第7篇：信貸工作措施范文
一、明確指導思想、正確市場定位
我行作為“植根××，服務××”的地方性股份制商業銀行，建行八年來也是伴隨著小企業的發展而發展，從逐年減虧直到去年盈利六千多萬元利潤的業績，可以充分佐證這一點。
近幾年來，我行信貸投入重點始終為中小企業。20****年末中小企業貸款余額22.19億，占全行各項貸款余額的75%；貸款余額在300萬元以下的企業有860戶，占全部貸款企業數的83%。20****年末中小企業貸款余額34.5億，占全行各項貸款余額的87%；貸款余額在300萬元以下的企業有966戶，占全部貸款企業數的80%。20****年末中小企業貸款余額37.7億，占全行各項貸款余額的87%；貸款余額在300萬元以下的企業有888戶，占全部貸款企業數的75%。截止目前，中小企業貸款余額51.9億元，占全行各項貸款余額的87%。
從以上數據可以看出，我行小額貸款的小企業占比高，中小企業目前是我行信貸投入的主要客戶群體。推進小企業貸款，有效地降低銀行信貸的集中度，適當分散貸款風險。因此我行選擇明天市場定位時，小企業是必然的選擇，是理性的決策。商行與小企業共成長同發展的長期經營戰略，是明智的市場定位。
完善小企業金融服務不僅是貫徹落實銀監會《銀行開展小企業貸款業務指導意見》的要求，更是我行開發并做好小企業信貸市場、培育新客戶、盈利增長模式和可持續發展的戰略需要。因此，我行完善小企業金融服務，推進小企業貸款工作總的指導思想是：以“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，切實推進小企業貸款工作，加大對小企業的有效信貸投入，把長期發展戰略落實到經營業務中去，更好地樹立我行中小企業銀行的品牌形象。
二、今年主要工作回顧
（一）加強組織領導、制定實施方案
為從組織上保證此項工作的順利開展，決定成立行領導小組，由行長任組長，三名副行長任副組長，由信貸管理部、風險管理部、稽核部、個人金融部、科技部、資金財務部、營業部負責人和各支行行長組成的領導小組。制定并下發《××市商業銀行完善小企業金融服務、推進小企業貸款工作實施方案》，提出了推進小企業貸款工作的指導思想和工作目標，力爭使我行成為全市銀行業中支持中小企業的主力軍，力爭小企業貸款工作年內在全省城市商業銀行系統中處于領先地位。
（二）抓學習、舉新措
為保證推進小企業貸款工作的順利進行，我行從抓學習著手，從思想上統一全行對推進小企業貸款工作的重要性和緊迫性的認識，并先后推出了“集中授信”；加強與政府擔保中心合作；參加市經貿委中小企業客戶服務網；加大營銷力度，優化小企業服務”等四項新舉措，取得了很好的社會效果。
1．召開信貸工作會議，組織學習，進行動員。
年初我行即召開信貸業務工作會議，專門組織學習市召開的推進小企業貸款工作動員會議精神，結合實際，就充分發揮自身特色，把推進小企業貸款工作，作為長期經營戰略進行專題討論，通過學習使大家進一步解放思想，牢固樹立服務小企業的經營理念。大家認為，我們不僅要完善和提升對小企業金融服務，而且要加大力度宣傳和貫徹“××商行與你共成長”的理念，要消除所有制歧視，克服以往“貸款壘大戶”的狀況，將工作重心轉移到千家萬戶的小企業上來，支持企業“不講大小，只講實績”，對那些信譽好、資產負債率低、經濟效益好，發展有潛力的企業，都要給予重點支持，擴大我行的基本客戶群，為××經濟的發展作出我們應有的貢獻。從而形成了全行上下為推進小企業貸款工作齊努力的良好氛圍，為做好此項工作，開創新局面打下了堅實的思想基礎。
2．百家企業集中授信，提高了影響度。
3月22日，我行在全市首次率先組織了100家優秀小企業集中授信簽約儀式，綜合授信簽約額度達11.3億，既體現了在小企業信貸服務工作上的先行先試特色，也體現了與全市小企業開展全面合作的決心和信心，顯示了對依托自身優勢、支持××地方經濟發展的一種社會責任感，樹立了中小企業銀行的品牌形象。贏得了廣大小企業的信任和青睞。
3．與擔保中心聯手，強化對小企業信貸服務。
小企業資金需求旺盛，但由于先天缺陷，抵押擔保困難，加之財務信息統計不夠充分，使很多銀行對他們放貸沒有信心，無形中造成小企業的融資難，我們通過與市政府擔保中心合作，創新、豐富和完善擔保方式，為廣大小企業提供靈活多樣的信貸產品，滿足廣大客戶的需求。
4．參與市經貿委中小企業服務網，建立信貸營銷平臺。
上半年我行不僅建立××市中小企業數據統計信息庫，而且與市經貿委、統計局建立“中小企業成長性指標評價系統”，及“中小企業論壇”，為拓展小企業提供信息平臺，為小企業提供全方位的金融服務。
5．加大營銷力度，創新優化小企業服務。
今年全行在信貸資金上優先安排小企業，確保小企業的資金需求。根據“五個一批”等重點扶持企業和成長型中小高新技術企業、資源節約型、循環經濟發展型試點企業，以及我市列入全國千強鎮的中心鎮目錄，各支行每月均明確重點營銷客戶。牢固樹立以客戶為中心的理念，為小企業服務提供便利的措施，建立為小企業服務的綠色通道。如嘉工支行根據客戶需求，隨時召開貸審會審議貸款；采取靈活多樣的擔保方式，滿足客戶需求,今年新發展的小企業貸款客戶----嘉升電氣科技，經南湖區經貿局推薦后，我行的客戶經理立即主動上門營銷，因該企業原有的房地產已抵押給新豐農行，而流動資金又臨時需要增加，我行了解此情況后及時增加臨時保證貸款50萬元。為把住風險關，客戶經理主動進行核保，最近企業在農行抵押期滿后，已將所有的抵押房地產轉至我行，并對我行的服務表示滿意。此外，我行還對企業理財、零鈔兌換等需求，開展全方位服務。
（三）強基礎、建機制
我們認為，能否扎實推進小企業貸款，建立制度，創新機制是關鍵。根據市銀監分局建立與完善“六項機制”的要求，我行在今年工作中將此作為重要環節抓緊、抓實。重點在努力構建小企業的業務操作流程，建立小企業貸款的風險定價機制，制定小企業信用評級體系，加強人員培訓等方面，做了大量的信貸基礎工作，取得初步成效。
1．出臺微小企業信貸業務試行管理辦法，建立適合小企業特點的信用評價體系、利率定價體系。
上半年在參加銀監局組織的赴臺州、溫州商業銀行的小企業業務考察活動后，多次召集信貸管理部、和有關管理部門及支行管理人員進行討論研究，出臺微小企業信貸業務試行管理辦法并開始試行。本辦法對微小企業的信用等級評價體系與以往的不同點主要體現在：對企業的評價，大幅度降低財務指標評價分數權重，提高非財務因素指標的權重；同時對企業信用等級評定增加等級調整項目，使之更貼近企業實際，以彌補企業評價標準不完善的缺點，提高企業評價的全面性、客觀性。從而，規范了微小企業評級、授信、信貸操作全過程基礎管理工作。
同時建立了微小企業的貸款利率風險定價機制。按照企業收益和預期風險的原則，確定小企業貸款利率浮動幅度。對不同信用等級、類別的客戶實行差異化利率水平。并以擔保方式、綜合貢獻度作為定價的基石，形成簡單的定價機制。支行對于重點營銷客戶可降低上浮幅度。
該辦法的出臺進一步精簡信貸審批流程，提高貸款審批工作效率。今年對新建微小企業實行評級授信，嚴把準入關，確保新增貸款客戶質量，同時再造信貸操作審批流程，實現信貸關系建立、評級、授信三合一，加強授信授權管理，增加支行微小企業審批權限，以及對經總行審批同意授信的貸款發放，下放支行簽批發放，以建立高效的貸款運作和審批機制，縮短審批環節和時間，提高效率，改善服務。
2．深入調查，加大對小企業延伸服務。
在營銷流程上，各支行對小企業貸款業務配備專職營銷人員，深入一線營銷，對新發生授信的小企業實行雙人調查。嘉工支行對首筆貸款實行行長、科長、客戶經理與客戶直接談話制。根據小企業的生產經營和財務管理特性，深入現場調查，捕捉信息，將調查工作延伸到企業的每一個車間、每一個生產環節、每一位員工，注重對經營責任人素質特別是信用度的調查。同時，實行嚴密的審貸分離，客戶經理承擔貸前調查，保證調查的真實可靠及日常貸后檢查監督。
3．積極探索小企業激勵約束機制。
總行初步擬定了對各分支機構小企業單獨的信貸激勵、考核實施辦法，對信貸業務經營實績進行考核，并實行營銷費用獎勵，充分調動支行與客戶經理的工作積極性，加快小企業存貸款市場拓展步伐，保證從信貸制度上激勵與約束相對稱。在收入分配上注重與信貸人員工作的客戶發展、效益和貸款質量等綜合績效指標掛鉤。信貸員績效指標中貸款質量和新發放貸款應占主要比重，按指標進行獎勵和扣罰。對損失貸款實行問責與免責制度。確保新增貸款始終保持高質量、高效益的發展態勢。
4．加大對信貸人員的業務培訓的力度。
要深入、持久地推進小企業貸款工作，除了有新的經營理念，好的制度和機制是不夠的，必須要建立一支政治素質好、業務過硬的的信貸隊伍，上半年我行針對現狀，進一步加大對信貸人員的培訓力度。積極派員參加監管部門組織的客戶經理、“六項機制”培訓；同時通過座談、培訓講座等多種形式，對支行信貸人員有針對性加強專業化、業務培訓，先后舉辦信貸業務、風險管理等培訓，努力打造一支既掌握小企業貸款新理念，又具備較高專業素質的信貸隊伍，提升推進小企業貸款業務的拓展和執行能力。
三、今年年內將采取的主要工作措施
（一）積極推行營銷管理運營機制的改革，深入推進小企業貸款工作的健康發展。
本著“以市場營銷與管理為中心”的發展策略，積極推行營銷管理運營機制的改革，建立“一級管理、三級經營”的營銷管理模式，強調管理扁平化，營銷立體化。總行將把各類業務分開，貼近市場需求，實行專業化營銷管理，完善部門職能。籌建公司業務部專門分管公司業務的營銷；小企業金融服務中心專門針對小企業和微小企業的金融服務；個人金融服務中心專門針對個人類金融服務。加強市場推進能力，向事業部模式的方向發展。
（二）進一步完善企業退出機制，大力推進信貸結構調整。
要進一步完善信貸退出制度，建立行業、區域信貸管戶信貸的退出機制，20****年共清退292戶貸款客戶，收回貸款5.81億元；截止今年7月末，共退出企業123戶，收回貸款2.4億，以增量有存量、局部到整體，系統推進信貸結構的進一步優化。
（三）充實客戶經理隊伍，提高隊伍素質，進一步提高駕馭市場風險的能力。
小企業以多樣化、小批量的融資特點著稱。貸款的頻率又高于大企業，加上面廣、點多而戶均貸款數量又大大低于大企業，所以擴大小企業貸款勢必增加信貸工作量，增加運行成本，而且工作難度大。這就勢必要求充實客戶經理隊伍，提高隊伍素質。今年以來我行十分重視人才的引進，先后向社會公開招聘了10名客戶經理和25名本科以上學歷大學生，從而充實了客戶經理隊伍，改善了隊伍的結構，下一步要繼續加大培訓工作力度，提高客戶經理隊伍駕馭市場風險的能力。
（四）嚴把準入關，進一步精簡信貸審批流程，提高貸款審批工作效率。
對新建小企業均要實行評級授信，嚴把準入關，確保新增貸款客戶質量，同時進一步簡化信貸操作、審批流程，提高效率，改善服務。
（五）強基礎、建立長效的小企業激勵考核等機制，實現支持小企業商業化可持續發展。
繼續完善實施小企業信貸基礎管理工作，逐步建設小企業信貸激勵考核意見、利率定價機制，培訓機制等，對小企業授信實行盡職調查制度、對損失貸款實行問責與免責制度。確保新增貸款始終保持高質量、高效益的發展態勢。
四、當前存在的主要問題
（一）信貸管理體制不適應小企業差異性的金融服務需求。
我市現在的小企業大多從個體、鄉鎮集體企業和國有中小企業改制而來，發展參差不齊，不同類型企業對于金融需求具有差異性，但目前銀行的經營理念，機構設置和具體操作流程大多是沿用原來對國有企業的服務模式，業務重點也主要在大宗批發業務上，對小企業貸款額度小，次數多的小額零售業務不太重視，不能針對小企業的特點提供差異化、特色化的金融服務，因此，目前信貸管理體制不適應小企業靈活多樣的金融服務需求。當前,為防范金融風險,實行高度集中的信貸管理制度,貸款審批權限較為集中,導致審批環節多,時間長,不符合小企業短、頻、急的資金需求特點。
（二）全行營銷組織框架尚未構建，與小企業發展不相協調。
從總體上講，我行建行時間不長，體制改革還未深入展開,市場化改革還不徹底,與現代金融企業制度差距較遠,經營目標短期化,影響了對市場反映的靈敏度,不能適應小企業資金需求的特點;缺乏開展信貸營銷的技術手段和考核機制。目前全行從下到上營銷組織體系尚未形成，因此與小企業發展需要不相協調。
（三）激勵與約束機制不對稱，不能充分調動信貸人員的工作積極性和創造性，制約和影響小企業貸款工作的深入推進。
（四）信貸人員素質有待提高，缺乏駕馭風險的能力。
目前我行信貸人員對行業風險、市場風險的綜合分析能力，主動上門營銷的意識還不夠強，這也是客觀存在的，加之缺乏系統的培訓，把握風險有一定難度，缺乏駕馭風險的能力。
第8篇：信貸工作措施范文
近期以來，我縣氣溫持續偏高、干旱少雨，6月份全縣平均降雨僅41.3毫米，比歷年同期少38.2毫米，土壤失墑嚴重，旱情發展迅速，目前已有40多萬畝農作物受旱，重旱面積達20萬畝。據氣象部門預測，近期我縣降水仍將持續偏少，旱情還將進一步加劇，抗旱形勢十分嚴峻。為切實做好當前抗旱工作，奪取秋季糧食豐產豐收，現就有關事宜緊急通知如下：
一、提高思想認識，加強對抗旱工作的組織領導
各鄉鎮、各有關部門必須充分認識當前抗旱工作面臨的嚴峻形勢，從維護社會穩定、促進跨越發展的大局出發，采取扎實有效的工作措施，努力把旱災損失壓縮在最低程度。特別是各鄉鎮要認真抓好區域內抗旱工作的組織指揮和調度督導，采取機關干部包村、包片，村干部包地塊、包水源等方式，全面落實抗旱責任制，做到領導到位、責任到位、組織到位、措施到位，確保抗旱工作順利進行。
二、積極開源挖潛，努力加快農田抗旱應急灌溉進度
各鄉鎮要廣泛動員干部群眾，千方百計組織協調水源，迅速投入抗旱灌溉保苗工作，確保苗齊、苗全、苗壯。平原鄉鎮要及時抽取井水進行灌溉，加大流量，晝夜作業，加快灌溉進度；沿黃沿湖鄉鎮要充分利用各類工程設施，加大引黃引湖力度，最大限度地擴大抗旱水源；山區鄉鎮要積極采取攔蓄河水、節水灌溉等措施，盡最大可能挖掘利用各種水源，尤其是對已經抽穗的春玉米，無法應用抽水機械灌溉的要采取車拉人擔等方法，努力擴大灌溉面積，保持良好長勢。對機電設備損壞的水利設施，要抓緊搶修，力爭盡快投入運行。要強化農作物田間管理，澆水后及時追肥劃鋤保墑，減少蒸發損失，增強抗旱能力，促進作物生長。對已經絕產或瀕臨絕產的地塊，要及時采取補種或改種其他農作物等措施，努力把旱災造成的損失補回來。
第9篇：信貸工作措施范文
這次全市信用村鎮建設現場推進會是市政府決定召開的一次重要會議。主要任務是總結推廣長武縣巨家鎮信用村鎮建設經驗，安排部署當前和今后一個時期全市信用村鎮建設工作。剛才，我們參觀了長武縣巨家鎮信用村鎮建設工作，巨家鎮政府、長武縣信用聯社分別介紹了經驗，授予了20名農戶代表信用獎牌，人行中支李后成行長、農村信用聯社辦事處王力主任分別就推進信用村鎮建設作了具體安排，人行西安分行征信管理處章紅處長提出了很好的意見。我完全同意。請大家認真領會，切實抓好貫徹落實。下面，我談幾點意見：
一、認清形勢，提高認識，堅定推進信用村鎮建設的信心
現代經濟是信用經濟，良好的信用環境是吸引資金流入、維護金融穩健運行的基礎，是提升區域經濟競爭力、促進經濟社會又好又快發展的重要保障。近年來，全市各級政府和各金融機構以改善農村金融服務環境為目標，落實責任，細化措施，積極推動信用村鎮建設，取得了明顯成效。截至6月底，全市共評定信用戶63萬戶、信用村281個、信用鎮10個，授信總額137億元，累計發放信用貸款90.6億元，有力地支持和推動了新農村建設，開創了“農業發展、農民增收、信用社增效”的新局面。這些成績的取得，是全市各級政府正確領導的結果，是各有關部門、社會各方面共同努力的結果，更是廣大基層農村信用社工作者艱苦創業、開拓進取的結果。借此機會，我代表市政府向你們，并通過大家向辛勤工作在全市農村金融戰線的干部職工、向關心支持我市金融事業發展的社會各界人士表示最衷心的感謝！
在肯定成績的同時，我們也應清醒地看到，目前信用村鎮建設工作與我市農村經濟社會發展的現實相比，還有較大差距。主要是：各縣區發展還不夠平衡，信用村鎮覆蓋率較低；部分農戶信用意識不強，惡意逃廢銀行債務現象依然存在；農村金融服務總體薄弱，“貸款難”的問題還沒有從根本上得到解決等等，必須引起我們高度重視，積極采取得力措施，認真加以解決。
當前，隨著社會主義新農村建設的深入推進，農村經濟社會發生了深刻變化，農村信貸需求呈現出多元化、多層次的特點。如何圍繞信用村鎮建設，搭建金融支持農村發展的良好平臺，有效彌補農業發展資金不足問題，是各級政府和銀行金融機構面臨的主要問題。加強信用村鎮建設，切實改善農村金融服務環境，可以有效解決農民貸款難問題，也可為農村信用社培育新的利潤增長點，提高市場競爭力和可持續發展能力。全市各級各部門一定要認清形勢，不斷堅定推進信用村鎮建設的信心和決心，堅持不懈地推進信用村鎮建設，全面活躍農村金融市場，為全市農業和農村經濟持續快速發展注入新的活力。
二、明確任務，突出重點，扎實推進信用村鎮建設工作
建設信用村鎮，是今后一個時期我市農村信用體系建設的主要任務。今年的目標是，力爭到年底，每個縣市區至少建成1個信用鎮，信用村數量在去年基礎上再增長15%，促使農村信用環境根本好轉，農村經濟穩步發展，社會和諧穩定。
一要緊扣縣域實際，科學制定規劃。各縣區市要緊密結合各自實際，科學制定信用村鎮建設工作規劃。規劃要目標明確、重點突出、操作性強。要明確各部門職責，在宣傳發動、組織實施、檢查評比等各個階段，分步驟、有重點地采取有效措施，確保信用村鎮建設工作有部署、有考核、有獎罰、出實效。
二要嚴格工作程序，確保創建質量。各縣區市要積極協助農村信用社吸收存款、清收不良貸款，盡快達到信用村鎮建設評選的必要條件。對條件成熟的村鎮嚴格按照申報、審核、認定、授牌等程序進行，嚴格杜絕信用村鎮建設工作走過程。
三要健全考核機制，務求工作實效。各縣區市要健全信用村鎮建設考核機制，明確考核目標和對象，立足實際，設計考核指標，依據考核結果，實行等級管理。各縣區市財政每年要列支專項資金，對工作成效顯著的單位和個人給予表彰獎勵。對騙取等級資格的村、鎮，堅決取消其稱號，并在全市通報批評，兩年內不得申報信用等級。
四要堅持有機結合，促進經濟發展。要把信用村鎮建設與“信貸陽光工程”建設、“誠信創業青年工程”有機結合起來，通過信用村鎮建設，增強農民誠信意識，打造良好的農村信用環境，促進經濟發展和金融繁榮。對已評定的信用村鎮，信用社要落實貸款優先、額度優厚、利率優惠等優惠政策，為信用村鎮開辟信貸“綠色通道”，幫助農民增收，促進農村經濟發展。
三、多措并舉，狠抓落實，著力構建信用村鎮建設長效機制
建設信用村鎮，構建信用體系，是一項長期的系統工程，需要全社會共同努力。全市各級各部門要強化組織保障，落實工作措施，扎實推進信用村鎮建設，為實現農業發展、農民增收、信用社增效、農村穩定提供有力保障。
一要加強組織領導，搞好協調配合。要把信用村鎮建設做為政府金融工作的重點，由政府主要領導掛帥，成立信用村鎮建設工作領導小組，全面指導，分級負責，切實推動區域農村信用村鎮建設工作。要把信用村鎮建設納入縣、鄉、村考核范圍，一級抓一級，層層抓落實，形成“縣—鄉—村”三級齊抓共管的良好格局。要以完善農村信用體系為目標，盡快建立信用村鎮建設長效機制，形成政府主導、金融推動、全社會參與的良好氛圍。
二要明確責任分工，落實優惠政策。各級農村信用社要牽頭做好信用村鎮建設的各項基礎性工作，建立農戶信用檔案，開展信用評級。要不斷完善信貸評價機制，在化解歷史風險的基礎上，對信用鎮、村、戶予以信貸扶持，提高授信額度，降低貸款利率，推動信用村鎮建設。
三要加強宣傳引導，營造創建氛圍。各級政府和農村信用社要充分利用廣播、電視、網絡、報刊等媒體，加大信用村鎮建設工作的宣傳力度，及時報道典型事跡，總結推廣先進經驗，引導社會各界積極參與信用村鎮建設。要堅決打擊各類惡意逃廢銀行債務的行為，建立“守信增譽、失信懲戒”的輿論氛圍。
