服裝營銷推廣方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的服裝營銷推廣方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：服裝營銷推廣方案范文

二年以上工作經驗|男|26歲（1987年10月16日）

居住地：廣州

電　話：182*******（手機）

E-mail：

最近工作 [ 1年8個月]

公　司：XX工貿有限公司

行　業：服裝/紡織/皮革/鞋業

職　位：營銷總監

最高學歷

學　歷：本科

專　業：旅游

學 校：省旅游學校

自我評價

本人自__年至今一直工作于服裝行業，11年的工作經驗也使我發展成為一個全面而成熟的服飾行業人，對品牌服飾的創建、策劃推廣、運作模式、渠道鋪設、商品管理、維護管理手段、品牌提升都非常了解。每一個步驟：服裝開發設計、生產流程、廣告宣傳推廣、自營模式、加盟模式、銷售管理，加盟客戶管理，我都有不同程度的認識。熟練操作多種設計軟件：coreldraw、photoshop、office軟件，全面、專業是我自信的基礎，成熟穩重是我處事的方式。

求職意向

到崗時間：一個月之內

工作性質：全職

希望行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

目標地點：廣州

期望月薪：面議/月

目標職能：營銷總監

工作經驗

2012 /7—至今：XX工貿有限公司[1年8個月]

所屬行業： 服裝/紡織/皮革/鞋業

營銷部營銷總監

1.商品管理，每一季度貨品開發計劃、上市時間的建議、直營店鋪貨品訂單確定、貨品生產、物流的監控。

2.跟蹤貨品上市每一階段的店鋪銷售情況進行匯總報告，快速有效制定滯銷貨品的處理方案。

3.平衡貨品庫存壓力-店鋪銷售-品牌市場定位三方面，進一步鞏固品牌的健康發展。

2011 /6—2012 /6：XX體育用品有限公司[1年]

所屬行業： 服裝/紡織/皮革/鞋業

營銷部營銷總監

1.管理品牌直營、加盟、商品、策劃、培訓5個部門，整合資源充分發揮各部門的優點進行互補配合，組建成為一支團結進取的隊伍。

2.品牌市場定位、發展方向定位，產品風格定位，整體營運策劃方案制定。

3.重點工作是全國宣傳推廣、整體加盟招商部署：加盟招商政策制定-條件洽談-店鋪審核-合同簽訂-后續跟進。

4.期間成功打開北京、成都、山東、河南、新疆、廣西等地區。

教育經歷

2007/9—2011 /6 省旅游學校 旅游 本科

證 書

2009/6 大學英語四級

2008/12 大學英語四級

第2篇：服裝營銷推廣方案范文

[關鍵詞] 快速響應　風格化陳列　陳列評價體系　陳列促進系數

一、快速時尚必然要求快速相應

1.快速時尚

2007年，中國國內服裝品牌整合的一年。隨著消費者個性化需求的不斷膨脹，源于歐美的“快速時尚”已經不再是一種刺激消費的手段，而逐漸演變成了一種流行趨勢。在數字化交流的今天，全球文化充分融合，每個消費者都儼然成為了業余時尚家。“蝴蝶客戶”的數量越來越多，消費者對于品牌的忠誠度逐漸下滑。所有這一切都在呼喚著時尚產業中產品需要“快速時尚”。

2.快速反應

由于數字化生活的影響，以及服裝行業透明化賣點的操作，使得消費者對于服裝的知識逐漸的豐富起來，品牌認同感是品牌企業所追求的。諸如ZARA公司21天就可以完成設計到終端上柜的全過程，更快捷地為消費者提供了最時尚的產品，從而獲得了領導市場的話語權。這樣的快速反應能力，必然成為今后企業發展的方向。

(1)設計、生產快速反應。快速反應，首先是設計和生產的快速反應。（如圖1所示）為服飾品牌公司在設計和生產環節快速反應的流程簡圖。通過把握流行元素的權威性獲得產品的時尚價值，通過專業加工商來確保產品質量和加工速度。

圖1 設計、生產快速反應流程簡圖圖2 產品行銷信息華流程簡圖

(2)產品行銷快速反應。產品是以最終的銷售為操作終點的，要順利提升整個運營系統的節奏，那么終端的行銷管理就要相應升級。

這其中需要重點考慮的是對于經銷商進、銷、存的輔助管理；還有就是終端賣場的迅速推廣管理。基于這兩點，數字化信息管理是基礎，營銷推廣的垂直化管理是關鍵。具體的流程如圖2所示。其中的終端執行能力是薄弱環節，也是導致品牌的終端形象混亂的一個重要原因。

二、服裝陳列不僅僅是視覺營銷手段

1.風格化陳列可以營造穿著情景

初級的商品陳列，重點在于突出產品的型、色、質。符合審美規律的標準化陳列一度成為品牌化產品的重要形象。而隨著商品競爭的加劇，如何快速說服消費者，如何更加具有“品牌檔次”成為了下一階段視覺營銷需要努力地工作。

簡單地說就是需要展示服裝的穿著情景，通過MV、平面廣告、靜態人模展示以豐富簡單的標準化陳列方式。這樣就可以很好地指導消費者進行消費，而且可以極大地刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷售節奏，以適應更快的服飾產品競爭。

2.風格化陳列不是簡單的情境化陳列

在這里需要強調一點，風格化陳列不僅僅是利用以上所述的手段而已。其最大的特點還在于秉承藝術性的同時確保及時性和動態可調性。

所謂及時性就是要始終保持展示的風格化情景要與產品上市推廣結合起來。換季主推產品、形象推廣產品、促銷主推產品等等，這些都要及時傳遞給消費者。于是，對于陳列道具的靈活性，以及相應的軟件支持就提出了新的要求。

通常情況下，我們需要確保所有的終端賣場（包括經銷商賣場）都要處于企業自己的系統化管理之下。首先，在店面裝修的階段就需要設計好宣傳位，分化好各個功能區；其次，在選擇陳列道具的時候，應該盡量選擇拆裝方便并且易于組合的；最后，就是企業要配合每個產品設計期給與終端相應的陳列指導，派發相應的宣傳內容和陳列方案。

三、風格化陳列的實現

1.陳列流程的改變

有了上述的認識，我們還需要了解陳列管理流程的改變。以前的陳列管理，大多企業把它定位在產品展示層次，而今后這項工作將作為展示品牌個性，推廣產品的重要工作。其實現形式如圖3、4所示：

圖3 標準化陳列流程簡表圖4 推廣型陳列流程簡表

其中最主要的區別在于面對更多的產品時，推廣型的陳列更好地展示產品，可以在終端更好地形成產品品牌推廣，對于復雜的終端競爭有更好的適應性。

2.數字化管理是關鍵

(1)進行數據化陳列管理。要想在各級渠道中實現風格化的推廣型陳列，對于店面的陳列管理上升到數據化是非常必要的。首先，數據分析的主要內容包括：單店陳列道具和物料統計，各種品類服裝的進、銷、存，細化到顏色和系列；各個系列服裝的上市周期，便于結合促銷活動和讓利調整；對于風格化的陳列支出進行量化統計、同時與營業額的上升數據進行關系型分析等。其宗旨就是要對于終端的宣傳陳列物料進行量化管理，對于終端推廣型陳列的促銷價值在營業額層面進行量化分析。

(2)建立品牌終端陳列評價體系。建立新型的陳列系統必然會存在對于系統的評價問題。這就要求企業內部對于自有陳列制定合理的評價體系，以不斷調整陳列方案，一方面通過更貼近消費者的展示促進銷量；一方面總結在零售終端上形成的品牌形象。

通常情況下，一個較為完整的終端陳列評價體系應該包括以下主要評價因子：道具的實用性、陳列方法的科學性、終端形象的統一性、陳列方案的適應性、陳列促進系數等。其中，陳列促進系數∮=T1/T2 T1：風格化陳列后，某一產品、某一系列產品在整個銷售區域中達到穩定銷售需要的時間；T2：為進行風格化陳列，該產品、該系列產品在整個銷售區域中達到穩定銷售需要的時間。∮的數值越小，風格化陳列的可行性越強。而整個評價體系的評價因子的具體內容也需要配合終端銷售數據進行量化考察，其簡要評價標準如圖5所示：

圖5 風格化陳列標準評價指標

注：①中的單店數據的平均值為一個陳列方案中道具實用性評價數據；

②中的三個滿意度，滿分是1，由顧客的綜合意見歸納而得；

③中的方案適應數值，由單店陳列員給出，滿分為1；

④中的滿意度數值，由店長在每一次方案執行結束后給出

四、總結

由于信息化技術的成熟導致快速時尚成為服飾業今后發展的趨勢。在這種趨勢之下，零售終端的陳列管理必須進行升級，風格化的陳列需要進行進行數據化、系統化的管理，同時也需要進行客觀的評價。企業通過這樣的操作可以完善和提高品牌自有的陳列體系；形成具有品牌個性的陳列，以滿足多系列、多風格的陳列要求。

參考文獻:

[1]《時尚行業十大發展趨勢》【EB/OL】[2007-4-23].

[2]《賣場陳列設計》[M].韓陽 中國紡織出版社 2006.3

[3]《全球最佳店鋪設計》[M].（美）馬丁?M.派格勒 中國紡織出版社,P93－P107

第3篇：服裝營銷推廣方案范文

關鍵詞：欣欣網店；網絡營銷；營銷策略

網絡營銷主要是利用互聯網技術來實現新型營銷目標方式，正是因為它具備傳播范圍廣泛、速度超快、不受時空限定、成本低等特征，被越來越多的企業所關注。本文主要對欣欣網店進行網絡營銷環境分析、網絡市場細分及目標市場選擇，從而制定出網店的網絡營銷設計方案，并進行網店財務費用預算及網店的網絡營銷效果評估。在制定出完整的網絡營銷策劃方案的基礎上實施，已達到提高本網店銷量、增大網店信譽度、知名度的效果。

1.網店概述

本網點主要經營的產品包括服裝、新款包包、鞋子和小飾品等。網店的管理包括網店裝修、物流管理、寶貝管理等。售后服務包括短信提醒、售后保障卡、個性化服務。

2.網店網絡營銷環境分析

2.1宏觀環境分析

宏觀環境分析包括：

（1）人口環境分析，近年來網民的數量不斷增長，2014年6月網民規模達6.32億，半年總計新增網民人數達1442萬人。

（2）網絡經濟環境分析，在線交易金額為7534.2億元，環比增長16.29%，同比增加76.21%。

（3）網絡政治法律環境分析，國家加強了對網絡營銷的法律法規支持力度，相關部門出臺了一系列政策規章制度。

（4）網絡社會文化環境在教育水平、價值觀念、風俗習慣和審美觀念也有一定的提高。

2.2微觀環境分析

（1）供應商分析，欣欣網店主要供應商是廣州吖貓服飾有限公司，貨量穩定，廠家貨物齊全，優良的品質保證，售后有保障，價格較為低廉。

（2）網絡消費者分析包括消費心理分析和消費者行為分析。其中消費心理分析包括個性消費回歸 、消費的超前性和從眾心理 。消費者行為分析包括情感消費和環境因素影響。

（3）競爭者分析

淘寶創業者越來越多，其中秋水伊人天貓旗艦店和韓都衣舍天貓旗艦店成為本店的強有力競爭對手。欣欣網店會學習其他名牌店鋪的經營理念，以此來提高本店的知名度。

3.市場細分與目標市場選擇及定位

3.1市場細分

（1）按地理環境細分，南方服裝市場：在服飾上比較注重細節、品質、整體風格含蓄。北方服裝市場：北方人性格比較豪放爽朗，服飾更加注重整體的魄力、大氣隨意。

（2）按購買年齡細分，由于不同年齡段的人群對消費觀念有著差別。本網店把消費者分為四個年齡段。從不同年齡層次分析消費者的購物心理。

（3）按消費心理細分，分為忠誠心理、時尚心理、沖動心理和個性自我心理。

3.2目標市場選擇

根據消費者具體情況，以自身的特點選則多個細分市場作為營銷目的。網店目標市場群體集中在25―35歲，收入在中等，以南方為主，北方為輔，不斷挖掘潛在客戶。

3.3市場定位

欣欣網店將目標消費群體定位在25―35歲，這類人群追求時尚新穎、更換服裝快、了解品牌，是品牌服裝的潛在消費者。本網店將價格定位在大眾消費層次，這樣既能滿足消費者的需求又可以實現本店品牌形象。

4.網絡營銷方案設計

4.1預期目標

（1）短期目標是在網店中處處體現“顧客至上”的服務理念，銷售量達到三顆心，店鋪收藏人數達到50次，網店瀏覽量達到1000人次。

（2）中期目標是通過線上，線下以及兩者結合的營銷方式，實現每周銷售件數突破500件，每天瀏覽欣欣網店網站點擊總次數在1000次左右，每天訪問量平均在500次左右。

（3）長期目標是在原有網店網站瀏覽量和點擊率的基礎上有所提高，擴大知名度，不斷強大客服隊伍，同時保持每天銷售件數保持在100左右，每周銷售件數突破1000件。收藏店鋪的人數達到500次，店鋪瀏覽量達到10000次。

4.2網絡營銷策略

（1）網絡產品策略主要采取產品的個性化策略、產品品牌策略、網絡新產品開發策略。

（2）網絡價格策略包括直接低價定價策略、折扣定價策略、尾數定價策略、免費價格策略、組合定價策略和會員優惠策略。

（3）網絡渠道策略包括：銷售渠道、網上配送渠道。

（4）網絡促銷策略包括：網上銷售促銷（有獎促銷、滿就減、滿就送促銷、拍賣促銷、秒殺活動）、網上公共關系、站點推廣和網絡廣告。

5.財務預算

本網店在初期投入固定費用包括電費、網費花費300元；店鋪前期裝修費用為300元，后期的維護費用在200元；為了網店提高知名度，擴大銷售量，在線下使用名片進行宣傳花費100元，其中禮品發放花費了100元；店鋪的貨物周轉費用為1000元。費用共2000元。

6.效果評估

（1）評估內容主要包括：網店建設是否成功，有什么優缺點；網店訪問量及收藏量情況；網店對反饋信息的處理是否及時；客戶對網店的網絡營銷接受效果如何。

（2）評估指標包括：網站流量指標和用戶行為指標。

（3）評估效果包括：店鋪情況和銷售情況。連續更新網店產品以最快的速度，提升網店知名度。調整本店的發展戰略，加大宣傳力度。

結論

本文根據欣欣網店的現狀，制定出欣欣網店的網絡營銷設計方案， 通過此營銷策劃方案的實施，使欣欣網店及時發現問題，解決問題，可以使欣欣網店取得良好的效益。

參考文獻：

[1]李文國，王秀娥.市場營銷[M].上海：上海交通大學出版社，2012.

[2]陰雙喜.網絡營銷基礎：網站策劃與網上營銷[M].上海：復旦大學出版社，2006.

[3]瞿彭志.網絡營銷（第三版）.北京：高等教育出版社，2009年2月

第4篇：服裝營銷推廣方案范文

（征求意見稿）

 

為深入落實《關于加快紡織服裝產業高質量發展的意見》及“緊盯前沿、沿鏈謀劃，龍頭牽引、培育壯大，打造生態、集群發展”工作部署，制定本行動方案。

一、推動產業鏈優化提升。充分發揮龍頭企業規模效應及行業帶動作用，提高中小企業質量效益水平和為大企業配套能力，建立產業合作機制，打造更強創新力、更高附加值、更安全可靠的產業鏈供應鏈，營造大中小企業融通發展的良好產業生態。加快完善紡織服裝產業“鏈長制”推進機制，以工程化、項目化方法抓好產業鏈規劃設計。加強重點項目策劃，聚焦產業鏈創意設計、品牌營銷、高端面料等短板弱項，省市一體化謀劃實施一批延鏈補鏈強鏈項目，集聚資源要素、完善產業鏈條。舉辦產業鏈領航龍頭企業、關鍵節點企業、重點配套企業以及科研單位、基金、智庫、工業互聯網平臺等支撐服務機構對接活動。成立山東省紡織纖維產業鏈聯盟、山東省紡織服裝全產業鏈工業互聯網聯盟等更多行業組織，依托聯盟和協會開展常態化行業服務。

二、促進產業集群升級。建立全省紡織服裝產業集群溝通交流、分工合作、產品配套等協調機制，實施差異化發展戰略，提高產業集群整體競爭力和市場占有率。開展產業集群觀摩暨能力提升行活動，挑選省內外知名度較高、發展程度較好，規模較大的產業集群進行調研觀摩，促進相互學習、交流提升。重點支持培育壯大濱州市中國紡織產業基地市、青島市即墨區中國童裝名城、淄博市淄川區中國紡織產業基地市、煙臺市海陽市中國毛衫名城、濰坊市昌邑市中國紡織產業基地市、濰坊市高密市中國家紡名城、棗莊市市中區中國針織服裝名城、濱州市惠民縣中國繩網名城、菏澤鄆城縣中國棉紡織名城9個在全國具有較高影響力的特色產業集群。

三、培育六大產業基地。基于各市產業基礎與優勢，依托重點企業，開展精準招商，增強產業鏈配套協作能力，重點建設6個全國知名產業基地。（一）研發創意、品牌運營、展會賽事基地。依托青島、濟南、煙臺、威海等市的研發、品牌優勢，打造全國重要的紡織服裝技術研發、時尚創意、品牌運營基地。（二）新型纖維材料基地。依托煙臺、濰坊、濟南、泰安、威海、青島等市技術與產品優勢，重點發展芳綸、石墨烯纖維、萊賽爾纖維、海藻纖維等新材料，打造全國領先的高端纖維材料基地。（三）高端紡織研發制造基地。依托濱州、淄博、德州、濟寧、煙臺、泰安等市產業優勢，加快多纖混紡紗線、多組分機織坯布的技術研究，打造全國領先的高端紡織研發制造基地。（四）智能綠色印染基地。依托泰安、青島、濱州、淄博、煙臺等市在智能化印染以及印染關鍵技術的領先優勢，打造全國領先的智能化印染產業基地。（五）時尚家紡服裝基地。依托威海、濰坊、淄博、濟寧、煙臺等市設計及品牌優勢，打造全國重要的先進服裝產業基地。依托濱州、濰坊、煙臺等市創意設計及產品開發優勢，打造全國重要的床上用品產業基地；依托聊城、濰坊、濱州等市毛巾行業的全國領先優勢，打造全國重要的毛巾產業基地。（六）高端產業用紡織品基地。依托德州、泰安、東營等市產品及技術優勢，打造全國領先的高端產業用紡織品產業基地。

四、提升創新創意能力。發揮大企業科研與人才優勢，聚焦行業前沿技術，引領帶動行業科技創新 能力提升。支持國家先進印染技術創新中心建設，推動產學研合作，加快研究成果在我省轉化。積極培育國家級紡織服裝創意設計試點示范園區（平臺），通過整合資源、人才引進、品牌孵化、成果轉化、服務共享等途徑，打造全省紡織服裝產業 資源聚集高地。舉辦“省長杯”工業設計大賽紡織服裝分賽，辦好中意服裝設計大師班和中國國際華服設計大賽。成立山東省時尚產業聯盟，推動紡織服裝與鞋帽配飾、珠寶首飾、文化藝術等時尚產業跨界融合發展。到2022年，全省力爭培育壯大紡織服裝領域國家級制造業創新中心1個，國家級單項冠軍示范（培育）企業12個以上，國家級工業設計中心5個以上，國家級紡織服裝創意設計試點示范園區（平臺）10個以上。

五、抓好重大項目建設。完善紡織服裝產業重點項目庫，瞄準原創設計、新型纖維、工業互聯網平臺等附加值高、帶動力強、市場前景廣闊的重大項目，健全服務機制，強化要素保障，加快推進重點項目落地。定期組織重大項目專題推介，綜合運用股權投資、引導基金等方式，引導社會資本參與紡織服裝產業項目。樹立產業鏈招商思維，集聚資源、集中力量、集成政策，精準招引一批產業帶動強、科技含量高、經濟效益好的重大項目。到2022年，第一批重點跟蹤協調并支持推進20個產業鏈重大項目（總投資202億元）。

六、加快產業數字化轉型。實施智能化技術改造工程，支持引導企業加大互聯網、大數據等技術手段應用，實現管理、設計、制造、營銷等全流程數字化轉型，推廣柔性化生產、個性化定制和精準化營銷。建立企業與數字化服務商常態化對接機制，開展線上線下多種形式的對接活動，為企業數字化轉型提供技術支持、服務保障等。開展行業數字化轉型診斷活動，一企一策制定數字化建設方案，指導企業進行自動化、網絡化、數字化改造。大力培育推廣紡織服裝行業互聯網平臺，推動企業上平臺、用平臺，實現資源共享和產業鏈重構，促進企業間結成更緊密的生態伙伴。到2022年，全省診斷培訓紡織服裝企業500家以上，重點培育推廣紡織服裝行業互聯網平臺5個以上。

七、深入推進“三品”戰略。深入推進紡織服裝行業增品種、提品質、創品牌“三品”戰略，組織企業參加春秋兩季上海五大聯展，集中展示和推介山東省紡織服裝優勢產品，提升“山東紡織”品牌影響力和市場占有率。鼓勵紡織服裝企業利用天貓、淘寶、京東、必要商城、亞馬遜跨境電商平臺等網絡購物平臺以及抖音、快手等直播帶貨平臺，重點客戶微信群等多種渠道，實現線上線下快速、精準、高效營銷。到2022年，全省累計培育紡織服裝行業新技術、新成果、新模式100個以上，重點培育品牌企業50個以上。

八、強化人才培訓。舉辦紡織服裝產業高端人才培訓班，針對紡織服裝行業董事長、總經理、二代接班人及企業高級管理人員，從企業管理、數字化轉型、品牌打造、市場營銷等多個方面，進行系統化培訓，持續提升企業家能力素質。利用中意國際服裝設計大師班線上線下授課及大賽賽前專題輔導等方式，高水平培訓指導企業及高校設計人才3000人次以上。針對互聯網經濟時代行業發展趨勢，依托山東省紡織服裝全產業鏈工業互聯網聯盟，開展“蒲公英百千萬”數字化人才培訓活動，就3D數字化設計研發、柔性快反智能制造、智慧零售等方面進行培訓，到2022年，聯合30所高校，賦能200家企業，為行業培養超過3000名數字化人才。

第5篇：服裝營銷推廣方案范文

經常制訂工作計劃，可以使人的生活、工作和學習比較有規律性，養成良好的習慣，作為一名銷售員，我們怎么寫工作計劃呢?下面就是小編給大家帶來的2022銷售經理優秀的工作計劃范文，希望能幫助到大家!

2022銷售經理優秀的工作計劃1一、市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

六、促銷活動的策劃及執行

促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。

七、團隊建設、團隊管理

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的`本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。

團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。

2022銷售經理優秀的工作計劃2一、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃

服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

2022銷售經理優秀的工作計劃3一、任務分配

本月總目標__萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊__萬;第二擊_萬;第三擊_萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經營管理

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。

另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

2022銷售經理優秀的工作計劃4盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保___萬元銷售任務的完成，并向__萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益;

六是要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力，

2022銷售經理優秀的工作計劃5一、制訂學習計劃

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

三、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，費用每月至少達1萬元以上。

2、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。

針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。

通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來一個良好的開端。

第6篇：服裝營銷推廣方案范文

作為英威達服務業務全球內衣類及泳衣類總監,Michelle Rice主要負責英威達服裝部的內衣及泳衣業務,管理一系列品牌及產品,其中包括LYCRA(萊卡 )纖維品牌及LYCRA2.0服裝技術。Rice女士帶領她的團隊,規劃內衣及泳衣業務的全球戰略發展, 管理現有的及新的營銷模式,開發服務于整個價值鏈的創新科技方案。除此之外,她還領導展開與全球內衣品牌、泳衣品牌及零售商的業務關系。

Rice女士在紡織纖維及服裝行業領域有著19年的豐富經驗,在產品研究和開發、營銷及管理等各方面都擔任過職務。在任職英威達之前,她曾分別在杜邦公司的美國總公司及歐洲分公司工作過。期間,她負責過LYCRA(萊卡 )纖維品牌, COOLMAX面料品牌。STAINMASTER地毯品牌的市場營銷工作。

《中國制衣》:近年來,LYCRA(萊卡)纖維品牌通過一系列面向消費者的宣傳推廣活動,正逐漸成為中國人耳熟能詳的時尚品牌。那么,您認為LYCRA(萊卡)纖維品牌對消費者的價值體現在什么地方?

Michelle Rice:對消費者來說,LYCRA(萊卡)纖維品牌的確是一個時尚品牌。我們的產品制成的服裝彈性十足、優質美觀,而且讓穿著者感覺舒適自由、神清氣爽、精神愉悅。去年,我們成功地舉行了“衣隨心 真換愛(Some Clothes Love You Back)”全球產品推廣活動。含有LYCRA(萊卡)纖維的女裝足以讓女性朋友們隨心運動、身著美麗、心享愉悅,此次活動(“Some Clothes Love You Back”)精準地展現了它的這些獨特優勢。女性朋友們穿上含有LYCRA(萊卡)纖維的服裝,會變得自信無比、驚艷迷人。LYCRA(萊卡)纖維制成的服裝不同于普通服裝,其獨特、優質的品質,決不會辜負女性朋友們對它的厚愛。

《中國制衣》:在中國市場,LYCRA(萊卡)纖維品牌應用于泳衣和內衣類服飾的情況是什么樣的?

Michelle Rice:英威達一直致力于幫助中國紡織和服裝產業取得更多的成績和發展。我們繼續投資參加各展會,通過展覽,向中國的服裝制造商、設計師、銷售商和消費者們推廣我們的最新纖維&面料技術及產品。我們所進行的展覽宣傳、積極交流和實地調查,將進一步推動整個行業的發展。

盡管中國今年紡織業面臨一些挑戰和困難,但我們對行業的前景仍持樂觀態度,實際上我們已經與一些中國內衣和泳衣品牌商深入合作很久了。

《中國制衣》:英威達作為世界上最大的綜合纖維和聚合體生產商之一,最近推出了哪些應用于泳衣和內衣的創新產品呢?

Michelle Rice:在本次展覽上,英威達又為紡織業帶來了創新產品,這將為服裝產業價值鏈上的客戶們創造更多的價值。我們此次展出中,最讓人嘖嘖稱奇的創新之一便是LYCRA(萊卡)2.0服裝技術。該技術可以實現粘接邊緣、接縫,使得服裝可以根據身體運動自由伸縮且回復性好,這也是萊卡纖維品牌一貫承諾的效果。

* LYCRAXtra系列纖維面料極其細致輕巧,被譽為“第二層皮膚”。

* LYCRAfreshFX™面料將讓穿著者舒爽自在、自信無比。

* Xtra Life LYCRA纖維讓衣物持久保型,十分美觀,不會出現“起泡和松弛”現象。

第7篇：服裝營銷推廣方案范文

有經濟學家感慨，奧運可以改變一個國家，一個城市，或者一個企業。

1984年，洛杉磯奧運會的主要負責人尤伯斯將電視轉播權賣出3.6億美元，并把奧運標志和吉祥物授權洛杉磯服裝生產商生產帶有奧運標志的服裝和吉祥物，使這些生產商獲利近千萬美元。當年美國資料表明，印有奧運標志的文化衫價格比平常上漲了50%。

2008北京奧運，對于紡織服裝業來說同樣蘊藏著無限的商機。據服裝行業的經濟觀察家預測，來北京旅游的外國人約為1000萬人次/年，如果加上本國的游客，數量則更為巨大。奧運會是個全球性的文化品牌，如果能在服裝產品印上奧運會相關的圖案或文字，將吸引游客購買，粗略估計這將為該服裝廠家形成近10億元人民幣的收益。

當然，能夠坐享這巨額利潤的前提是，公司首先必須取得奧運贊助商的身份，這需要支付不菲的贊助費用。1984年企業贊助奧運會費用大約為400萬美元；到1997－2000年，這一數字增加了10倍，11個贊助成員平均花費達4000萬美元；而進入2008年北京奧運會所在的第六期計劃，平均贊助額已經突破了6000萬美元。同時作為系列性營銷操作，贊助企業后期推廣活動還需要花費大量資金。如此高昂的費用不是一般企業所能承受的。

但在自家門口舉辦的奧運會，大大小小的商家并不只想充滿羨慕地仰望著奧運贊助商登堂入室，他們也要用自己的方式“愛”奧運。

借奧運實現品牌夢

浙江婭茜集團，坐落在杭州，但集團董事長黃栩瀟卻希望將婭茜做成全國性連鎖集團，打造成中國女性服裝的名牌。公司曾以百萬年薪以此希求到技藝精湛的設計總監。品質是一家企業做大做強的基礎與本質，但在競爭激烈的今天，成功的營銷顯得同樣重要。

婭茜集團的市場策劃經理張誠先生在接受《小康》采訪時表示：“奧運會作為一項全球性的運動賽事，我相信任何企業都想借助這個平臺來帶動企業知名度的提升。婭茜也不例外，近年來我們公司也在做這方面的努力和嘗試，希望能借助這一平臺來實現品牌的推廣戰略。”

對于品牌是每個胸懷夢想的企業家都一再強調的。黃栩瀟在接受記者采訪時說：“做自己的品牌，一直是我多年的夢想。”

婭茜集團目前擁有2000多名員工，在浙江杭州、金華以及東莞等地開設有自己的連鎖店。“我們的目標是在全國范圍內都設有婭茜的連鎖店”張誠對于集團的發展有初生牛犢的勇猛。

如何實現集團的藍圖？用什么來說服商家加盟？這與品牌的知名度緊密相關。北京奧運會是體育界精英們的聚會，同時也是各行各業的商家一展拳腳的盛會。是否借助奧運會來宣講公司不自覺地成為人們評判公司是否具備實力、經營思維是否走上現代化的標準。

對于如何把握奧運會的商機，張誠表示，婭茜的所有策劃都是以打造品牌為主，立足于長遠發展。他說：“奧運會作為一項國際性的全人類體育賽事，不僅能夠給品牌的營銷帶來機會，而且為品牌的長遠發展也做了鋪墊。我們要借助奧運機會，為把品牌推向中國以外的其他國家，實現一個國際性的中國內衣品牌而努力。”

對于具體如何進行營銷操作，婭茜集團考慮更多的是借奧運會這個機會在人口高密度聚集處來宣講產品，引導消費，打造品牌。

奧運是絕好的“商務公關”機會

西澳集團是四川的服裝企業，員工總數1000多人，經過不到10年的打拚已經躋身于四川省出口創匯30強。其主要服裝是出口外貿。

“有許多美國的老板打電話給我，希望我能為他們訂下奧運會的入場券。”作為一家正處于擴張期的企業負責人，董事長李雪輝很忙，采訪接連進行了一個星期。但對于奧運會的商機，他顯得很興奮。

李先生曾留學美國，在上學期間，就開始關注國外的服裝市場，也曾去美國的服裝行挨家挨戶地進行調研。經過幾年的努力，他的企業從OEM做到ODM，也就是從單純的制造商蛻變為既生產同時也進行自我設計打造自身品牌的企業。期間所付出的努力，或許只有李雪輝本人才可以完全地體會。

“在中國舉辦的奧運會，使我們中國企業家都長了臉，很驕傲。”對于這種自豪感，李雪輝表現得很由衷：“他們不僅僅是關心奧運會，因為在中國舉辦，中國在世界上的地位再次得到認可。他們有了近距離觀察中國的沖動，希望能夠在中國尋找到合作的機會。這也是我們的機遇。”

第8篇：服裝營銷推廣方案范文

要說清楚這個問題，就得先看弄清楚策劃與咨詢的起源以及國內外的說法！

策劃，中國人習慣稱呼“出謀劃策”，起源于軍事，它囊括了政治、軍事、文化、外交、體育、科技等各個領域的大策劃。即便是“企業策劃”它也包括了投資策劃、產品策劃、廣告策劃、管理策劃、營銷策劃、上市策劃、公關策劃等諸多領域；日本人的策劃叫企劃、幾乎每家像樣的點的日本公司、企業都有自己專門的企劃部；美國人的策劃叫咨詢業，也叫咨詢業、軟科學。美國許多大公司之所以能夠稱霸全球，靠的就是科技領先、人才薈萃再加上無數“蘭德公司”所充分施展的無所不至、無所不通的、無所不包的戰略策劃。

很遺憾的是在國內，很多企業或策劃公司僅把策劃停留在營銷職能的某些局部或者是推廣部分。在很多老板的觀念中，為品牌創意一個“與眾不同”概念、給產品找個“絕無僅有”的賣點、請個“家喻戶曉”的代言人、做個“一鳴驚人”的廣告、寫一波波“蠱惑人心”的炒作軟文，搞一場場“轟轟烈烈”的促銷活動……這樣就可以成就一個“火爆全國”的銷售業績。

“我要賣貨……”

“賣貨才是硬道理……”

諸如此類流行一時的營銷理念，的確曾經促成了一大批品牌奇跡般崛起，也著實造就了一大批策劃大師，可是之后我們越來越多地看到了如愛多VCD、三株口服液、俞兆林保暖內衣、飛龍腎寶、歐典地板似的快速死亡；更多曾經名噪一時的知名品牌，則無聲無息地退出了歷史的舞臺。

究其深層次原因，不得不談這種變化的宏觀背景。

上世紀80年代起，一大批充滿活力的民營企業，憑著老板們敏銳的商機意識、創新精神、靈活的營銷手段，迅速填補了幾十年計劃經濟遺留下的物質短缺的真空。那個時期，微觀經濟的主要特征是產品的大規模開發生產、品牌的異軍突起、渠道的迅速擴張、銷售手段的推陳出新、消費者的瘋狂購買。20世紀初期，中國經濟已經在總體上呈現出了供求平衡的態勢、顯而易見的商品短缺已經越來越少、日益國際化的競爭環境、消費者趨向成熟理性，規模化生產和銷售，已不再是企業增長的主要動力。這樣的宏觀背景下，企業的戰略遠見、人力資源素質、系統化的營銷和運營管理，成為企業長期持續發展的發動機。可以說，僅憑策劃打天下的時代已經一去不復返了，但這恰恰是一個可以造就航空母艦式的百年企業的良好土壤。

以筆者曾呆過的服裝企業為例，庫存問題一直是該企業最頭疼的問題（也所有服裝企業最頭疼的問題）品牌越來越響、企業越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾翻，流動資金卻沒增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了。到底是什么原因而導致這種局面呢？是營銷的問題還是內部的問題呢？企業主認為是營銷部銷售不力，便想著某位策劃大師或一個好的策劃方案能夠一次性的清理掉庫存；而筆者堅持認為是企業內部的問題，最后由于雙方堅持自己的觀點，采取了兩種不同的方案，一方面做促銷、換季打折、買衣送衣；另一方面請咨詢公司做診斷，經過一個月深入調查的終于發現引發這種現象的諸多原因，以及原因的原因，并明確告訴企業主，零庫存是不可能的，只能運用國內外成功服裝企業的的管理方法，最大限度的降低庫存。

問題是找出來了，可是在接下來在咨詢公司提供系統的有效解決方案的時候，讓企業主嚇了一跳，因為要解決這些問題就必須從源頭入手，組織結構、到商品競爭、組織流程、財務管理、運營物流、信息化管理都必須進行大的調整，這些對于企業主來說是一個系統的工程，后來診斷咨詢的費用是付了，可是企業主在調整與不調整的決策上一耗就是幾年。

湖南圣得西服飾也曾在2000年做過診斷和梳理，最后也是由于企業主觀念上的原因以及內部的抵制，執行到一半的時候就無法深入再下去了，不過這次的梳理夯實了該企業的管理，也使后來居上的圣得西迎頭趕上忘不了等地方競爭對手，為圣得西揮戈全國市場奠定了基礎。

在中國服裝業，很多服裝企業要么忽視服裝企業管理咨詢，要么做了企業診斷后在引進管理理念的時候，由于種種原因一直不愿梳理或無法執行是業內一個不爭的事實，很多民營服裝企業品牌與企業越做越大，攤子越來越大的同時仍然延續著家族式的管理，以至服裝企業滯后的管理與品牌壯大的速度不協調，內部問題不斷，導致服裝企業發展到了一定的瓶頸階段，很難再有所突破。

福建的利郎在上個世紀九十年代，一度面臨倒閉的危險，在二十世紀末期利郎邀請咨詢公司對利郎進行企業診斷，從經營環境的分析、行業分析、企業資源的分析入手，重新制定公司戰略、競爭戰略并通過對內部進行組織結構的調整以及流程優化，從此利郎開始由批發轉向連鎖專賣和品牌經營，從單一的西裝轉向整個男裝系列。其實服裝企業突破瓶頸要走的路只有一條——那就是超越自我，而超越自我又需要一個前提，那就是需要服裝企業家具有自我否定的勇氣，既要塑造品牌，又要勇于引進現代西方成熟的管理理念，只有這樣中國服裝企業才能良性發展，樹中國百年服裝品牌。在這一點上泉州九牧王洋服就值得服裝企業借鑒。其實敢于否定、勇于否定更是企業家一種難得的大智慧。

記得前幾年在中央電視臺《對話》欄目中講到“麥肯錫兵敗實達”案例中，一名洋咨詢就說，所謂咨詢，就是根據我們掌握的現有知識對客戶進行正確的解釋、疏通、指導、闡敘。它表現在信息集成、資源整合、技術流程、現代科學方法論的應用（比如建模）、團隊力量等。據調查統計全球500強的跨國公司，90％以上的公司都有全年跟蹤的咨詢公司在幕后服務。全球500強都如此，更何況我們本土服裝企業呢？很欣慰的是我國本土零售服飾巨頭“美特斯邦威” 與ZARA、H&M上演著國際化與本土化的爭奪與融合中，美特斯邦威一直重視引進國際先進的管理流程。

第9篇：服裝營銷推廣方案范文

現在幾乎所有建站公司打著營銷型網站建設的大旗。試想一下，一個沒有專業的網絡營銷策劃人員，沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站的公司如何能做出所謂的營銷型網站。

營銷型網站是指基于企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業營銷目的網站。

企業網站是否具有很強的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網絡營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個網絡銷售流程來講，客戶最終還是會通過網站去尋找其意向購買的產品或服務，最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網站，對開展網絡營銷的中小企業來說，至關重要。

營銷**與普通的企業網站相比，具有明顯的優勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發考慮，對企業網站進行全面的綜合分析，最終集成各種網站功能和服務，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營銷型網站建設的大旗，但在幫助企業建設網站時都沒有網絡營銷分析、策劃、品牌產品策劃的環節，更不要說專業的網絡營銷策劃人員，他們沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，他們只是從技術或者視覺角度來看待網站，都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站，然后改下企業LOGO、公司名稱、重新設計下界面的又一個復制品。檢查下你的網站是否也在其中。

2、有網絡推廣，但沒效果

當前網絡推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網絡廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。但中小企業對如何真正有效的推廣企業網站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網絡營銷培訓的課堂上聽得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實現企業網站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。

經常有客戶抱怨，連百度競價都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法。其實網絡推廣方法無非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據你的產品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計劃。只有適合自己的才是最好的。

3、網站轉化率極低

影響轉化率的因素很多，從你前期的網絡營銷項目規劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執行，再到在線銷售系統、客服等方面都影響著你的網站轉化率。

眾多的企業，在建立企業網站后，只要在網站上留下聯系地址或聯系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一被動的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段，卻未曾出現在企業網站內。

還有一點就是你的在線客服人員是否夠專業，是否對產品服務了解清楚、是否具備良好的網絡銷售技巧和服務意識，是否具備極強的銷售引導思維。人的因素至關重要。

4、缺乏有效的數據分析

很多網絡營銷工作開展相對較早，且都有專人負責網絡推廣工作的公司，他們的網絡營銷做得還不錯，但他們竟然沒有一個人知道網站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數據，根本就沒有做任何關于數據的統計監測工作，更不要說數據分析了。

數據統計分析是在網絡營銷系統各環節中是一個極其重要的環節，數據可以讓我們發現問題，從而幫助企業調整策略、解決問題，提升網站的整體運營效率。一般來講，我們主要從SEO數據監測分析、網站訪問數據統計分析、詢盤和成交轉化統計分析幾個大的方面著手。

5、有做網絡營銷的人，但無真正的才

縱觀網絡營銷體系，無論哪個環節的工作，最終都是需要人去落實執行，再一次強調，人才是最終決定了網絡營銷的成效關鍵所在。

這樣一來對網絡營銷還仍感陌生的企業，面對來勢洶涌的網絡營銷時代，面對建什么樣的網站?如何做有效網絡推廣?如何運營管理團隊?等等常常不知所措，無從下手。

不論是去規劃一個網絡營銷項目、建設一個營銷型網站、進行有效的網絡推廣、高效的網絡營銷團隊管理都需要一個專業的人去做。隨著網絡營銷的快速發展，企業對這方面的人才需求一直是求大于供。同時，在此大趨勢下，投身此行業真正具備有豐富實戰經驗的人現如今少之又少，以至出現行業內部高薪挖角成風、稍有2、3年經驗便要求年薪數十萬元等現象。