市場調研計劃書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場調研計劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：市場調研計劃書范文

關鍵詞：中職 果蔬花卉生產技術 專業建設

為更好地引領與帶動江蘇省中職果蔬花卉生產技術專業建設，筆者作為江蘇省職業教育農林專業名師工作室領銜人，組織工作室成員（來自全省中職農林類專業的骨干教師），就江蘇省中職果蔬花卉生產技術專業進行了市場調研，在統計分析的基礎上，提出創新該專業建設的基本思路。

一、專業市場調研及其統計分析

根據名師工作室領銜人的統一部署，將工作室成員分成蘇南、蘇中、蘇北三個調研小組。調研分為兩個階段，2014年8月到10月為第一階段，主要進行專業人才市場需求調研與分析，調研對象為果蔬花卉生產企業、江蘇省該專業職業學校及畢業生；2014年11月到12月為第二階段，主要進行職業崗位能力調研與分析，調研對象為果蔬花卉生產的行業主管部門、企業、科研及技術推廣單位、專業技術人員及其他涉農單位等。

兩次調研走訪了蘇南、蘇中、蘇北地區多家果蔬花卉生產企業，查閱并匯總了大量行政主管部門統計報表及相關權威農業網站等所載信息；向相關果蔬花卉生產企業、行業主管部門等發放調查問卷共300份，收到有效調查問卷288份，并與公司的人力資源管理、技術管理、生產管理人員進行交流與座談；通過電話、網絡、座談等方式與有著不同行業、不同崗位、不同就業歷程的畢業生進行交流。

1.江蘇省園藝行業發展現狀及人才需求分析

通過調查與分析，社會對果蔬花卉生產技術專業人才類型需求呈多樣化趨勢。目前，江蘇省園藝產業以生產花卉苗木為主，其種植面積居全國之首，全省蔬菜播種面積居全國第三，因此，對花卉、蔬菜生產技術人員的需求量較大；園藝產品流通產業市場繁榮，僅大規模花卉苗木交易市場就有89個，急需大量高素質的園藝產品營銷推廣人才；園藝產品“產、加、銷、研”綜合產業主要是指各類專業合作社，全省已有農民專業合作社57566家，主要以花木業合作社為主，果蔬業合作社次之，對能夠深入農業生產、開展農業科技成果推廣應用的果蔬花卉技術人才需要量大。此外，江蘇省園林綠化公司規模龐大，僅具有一級資質的園林綠化公司就有122家。江蘇省各類休閑觀光農業園區景點（包括農家樂）發展也較快，達5100個左右。因此，以服務帶動農業產業發展，需要大量具有服務功能的人才，如植物造景師、園林養護管理人才等。

2.江蘇省果蔬花卉生產企業調研分析

本次調研共涉及不同類型、不同規模的果蔬花卉種苗生產、果蔬花卉產品生產、園林綠化等企業共計45家，其中民營企業占50%、集體企業占20%、國有企業占15%、三資企業占15%；注冊資本50萬元以下的占30%、50～300萬元占25%、300～1000萬元占25%、1000萬元以上占20%。

中職果蔬花卉生產技術專業畢業生的就業方向，主要集中在一線生產技術人員和產品營銷業務員，其需求比例分別為45%和40%；調研企業中，對果蔬花卉繁育生產技術員有需求的為76%，其次是產品營銷員為65%，養護管理員為55%。由此說明：人們對果蔬花卉產品的需求不斷增加，使果蔬花卉產業發展很快，從而需要大批的相關專業人才。

調查顯示，幾乎100%的企業都要求中職畢業生具有較強的綜合職業能力和較高的職業素養。如圖1，有45.45%的企業最看重實踐操作；有13.37%的企業非?？粗乩碚撝R，認為專業基礎知識不扎實，將來就業后會限制個人的發展空間及發展速度；有13.65%的用人單位分別把團隊協作、溝通能力放在首位，如產品營銷、文秘等工作崗位；有6.63%的企業最重視員工的創新精神，認為具備創新精神的員工能為企業帶來一股新的力量。另外，有7.25%的單位對畢業生愛崗敬業、吃苦耐勞、環境適應、心理素質等方面的要求較高。

圖1

調查顯示，有75%的企業需要的職業資格證書為花卉園藝工和營銷員，其次為綠化工、蔬菜園藝工和插花員，而對果樹園藝工、菌類園藝工等需要較少（圖2）。

圖2

由此說明：企業對中職果蔬花卉生產技術專業人才的培養規格日漸提高。

3.該專業畢業生就業崗位及就業穩定性調研分析

本次調研以江蘇省中職果蔬花卉生產技術專業畢業生為對象，共發放畢業生現狀調查問卷150份，收回有效調查問卷146份，被調查人員均為工作3年以上的該專業畢業生。

（1）畢業學生就業崗位分析。調研顯示（圖3），中職果蔬花卉生產技術專業學生就業渠道呈多元化趨勢。有31%的學生在園林綠化部門工作，有18%的學生在果蔬花卉產品營銷部門工作，有21%的學生在苗木繁育生產部門工作，有4%的學生在果蔬花卉行業管理部門工作，有26%的學生在其他崗位工作。畢業生大多選擇在果蔬花卉行業企業工作，一方面是由于江蘇省中職果蔬花卉生產技術專業人才培養目標較明確，定位較準確，吸引了眾多果蔬花卉行業企業單位到學校招聘；另一方面，隨著江蘇省對果蔬花卉產業的越來越重視，果蔬花卉企業也越來越多，規模也越來越大，所以對該專業畢業生的需求也大幅提升。

圖3

（2）企業工作崗位要求分析。通過對連云港振興花卉公司、農友種苗公司、鎮江瑞繁花卉園藝有限公司等單位進行調研及學生畢業單位調查，基本確立了該專業的學生畢業以后主要面向果蔬花卉生產管理、新技術推廣、產品貯藏與檢測、產品營銷四大崗位群，其不同崗位對人才的需求具有不同的特點（表1）。

表1 不同工作崗位群對人才的需求特點

就業范圍 工作崗位 人才能力

園藝場、果蔬花卉生產基地、種苗公司、苗圃、高新企業 企業管理、生產養護、設施園藝、無土栽培、組織培養、苗木生產等 具有果蔬花卉生產技能、創新能力和吃苦耐勞精神

果蔬花卉產品營銷企業（批發市場、零售商店、直銷店等） 企業崗位管理、產品貯運、市場策劃、營銷主管、直銷員等 具有果蔬花卉產品市場開發、經營管理技能

農業、園林、環保等企事業單位和物業管理 管理崗位、農技推廣員、技術員、園林綠化崗位等 具有果蔬花卉生產養護及農技推廣技能，具有一定的經營管理能力

個體或集體果蔬花卉產品生產與營銷企業（花店、農莊等） 技術員、業務主管、銷售主管、促銷員、服務員等 具有果蔬花卉生產及經營管理技能，具有開拓創新及團隊協作能力

（3）就業穩定性與滿意度分析。調查顯示，有68%的中職果蔬花卉生產技術專業學生畢業后一直在園藝行業工作，其中有4%的學生畢業后一直在一個單位一個崗位工作，有30%學生畢業后在一個單位內轉崗工作，有34%學生畢業后在果蔬花卉生產行業轉崗工作，有32%學生畢業后轉到其他行業工作（圖4）。畢業學生對目前工作很滿意的為21%，滿意的為38%，基本滿意的為29%，不滿意的為12%。

圖4

二、專業建設思路探索

基于專業市場調研及其統計分析，可以說明中職果蔬花卉生產技術專業建設具有良好的發展前景，中等職業學校應以此為契機，加強專業建設步伐，以適應社會對該專業應用型人才的需求。

1.準確定位，走出一條適合地方特色的專業發展之路

（1）專業目標的定位。中職果蔬花卉生產技術專業目標的定位，關系到該專業的發展及學生的就業方向。特別是隨著江蘇省城鄉統籌發展，尤其是都市農業、旅游農業的日漸發展、成熟和普及，對該專業的畢業生提出了新的要求，傳統的專業培養目標還需注入新的內涵。因此，我們應根據當地果蔬花卉生產行業及企業對該專業人才的要求，不斷調整和優化該專業的人才培養方案，建立規范的、具有中職專業特色的適應現代果蔬花卉生產技術發展趨勢和崗位能力變化需求的人才培養模式，以培養能夠應用和推廣果蔬花卉生產技術的中高級技術人才。

（2）專業方向的定位。中職果蔬花卉生產技術專業的建設方向，既要充分考慮挖掘和發揮當地的名特優園藝資源優勢，同時，又要考慮其保障生活、發展經濟、平衡生態、旅游休閑、出口創匯、教育示范、致富農民等功能，特別是當前觀光及休閑園藝的發展。因此，學校應針對當地特色農業生產實際，結合本專業的辦學現狀，對傳統的果蔬花卉生產技術專業進行全方位改造，不斷開發出適應當地經濟發展和社會需要的設施園藝、觀光農業經營等專業方向，以全面提升果蔬花卉生產技術專業群的綜合實力，形成專業群優勢。

（3）服務面向的定位。一是創新培訓模式。學校應有效利用當地果蔬花卉生產教學資源，致力于職業教育新型農民培訓網絡體系的構建。在此基礎上，探索出行之有效的農民培訓新模式，以加快農業科研成果向生產力轉化，增強培訓的針對性與實效性。二是引導農業產業化經營。全程參與地方特色農業項目的開發與建設，以此推動地方農業產業化進程。三是做好服務與推廣工作。學校應以校內外實習基地為依托，積極引進先進實用的果蔬花卉生產技術科技成果，通過自身的試驗、示范，不斷推廣果蔬花卉新品種、新技術。

2.多元融合，走出一條提升專業內涵發展的特色之路

（1）深化教學改革，強化能力培養。要根據當地果蔬花卉產業發展狀況，不斷調整專業課程設置與教學內容，在課程設置方面，提高應用性、技能性課程所占的比例；在教學內容方面，積極推行項目課程課例教學，強調“學中做”，并注重國際性農業背景知識的介紹。

要進一步深化校企合作，積極推進以工作任務為導向的教學與實踐的緊密結合，創設一個良好的教學與實訓情境，讓學生參與到實踐教學中去，做到教學做一體化，整體提升教學質量。

（2）夯實基礎設施，提升科研水平。一方面，依據該專業課程改革及實施需要，對接果蔬花卉產業要求，配足、配齊、配優專業實訓設備，以滿足該專業學生的生產實習需要。

另一方面，以校內實訓基地的管理運營為重點，積極開展省市級產學研推廣項目研究，提升果蔬花卉產品研發的科技含量，使果蔬花卉生產技術實訓基地成為政府農業技術服務、推廣的中心；使產、學、研成果成為彰顯專業特色，凸顯示范、導向功能的重要橋梁與紐帶，成為提高教育教學質量、經濟效益的助推劑。

（3）加強隊伍建設，構建學科梯隊。要建立一支結構優化、素質優良、治學嚴謹、具有創新和團結協作精神，年齡結構合理，具有可持續發展的專業教師隊伍。第一，發揮好學科帶頭人在專業建設和發展中的作用，充分發揮他們“傳、幫、帶”的作用；第二，對優秀的中青年學科帶頭人，放在關鍵的崗位上，并為他們創造良好的工作條件；第三，繼續選拔、培養一批后備學科帶頭人和優秀中青年骨干教師，選派繼續深造，鼓勵和資助青年教師在職攻讀碩士學位。此外，還可在當地科研院所、農委等聘請具有豐富科研和生產經驗的高級職稱人士作為長期的外聘教師，對專業教學和科研工作進行指導。

（4）錘煉專業技能，培養就業能力。在中職教育中，“一專多能”人才的“?！焙汀澳堋倍际侵概c實踐教學相對應的職業技能。就中職果蔬花卉生產技術專業而言，“?！睂氖窃搶I的果樹、蔬菜及花卉生產等核心技能；“多能”是指與專業相關或臨近領域的復合職業技能、創新能力與職業基本素質。到底層一線工作，僅懂一門專業知識是遠遠不夠的，既要會動腦，又要會動手，還要會動嘴。這就要求中等職業學校必須培養“一專多能”的“通才”。

此外，在調研過程中，很多企業還提出，學生在學習期間，應增加其與企業的接觸，以縮短就業磨合期，讓學生一走向工作崗位就能迅速適應企業生產的需要。

（5）創新培養層次，提升培養規格。在果蔬花卉生產技術專業中等職業教育之外，應當發展五年制高等職業技術教育、“3+3”及“3+4”現代職教體系建設試點項目等。要堅持以多種形式發展果蔬花卉生產技術中等職業教育，走多樣化發展之路，這既是實現中等職業教育果蔬花卉生產技術專業持續、健康發展的需要，也是構建現代果蔬花卉生產技術中等職業教育體系的需要。

3.資源共享，走出一條服務“三農”發展的有效之路

（1）建設農民職業技能培訓基地。根據農民培訓的所需項目，結合該專業的辦學實際，建設集教育培訓、生產實踐、示范展示、種苗供應為一體的多功能農民職業技能培訓實習基地，真正把實習基地辦成培訓的大課堂、實踐的大車間、展示的示范園、種苗的供應基地。

（2）積極開展各級各類培訓服務。通過有效整合各類培訓資源，全面提升該專業教學的核心競爭力，有利于開展以果蔬花卉類高級工、技師職業知識和技能的社會培訓，在面對成年人的擇業培訓、轉移培訓和技能提高培訓中發揮積極作用，形成靈活、高效，以為區域經濟建設和各類人才培養服務為目標的新格局。

（3）創新新技術推廣形式。以“公司加農戶”“產業技術聯盟”等形式，大力推廣果蔬花卉生產新技術，服務地方農業發展；以科技服務和人才培養為紐帶，建立多種形式的校際合作模式，積極開展技術攻關和示范推廣，為果蔬花卉產業發展提供強有力的科技支撐和人才支撐。通過科研成果轉化、技術推廣服務等方式，培育農村特色主導產業，不斷增加農民收入，以此推動果蔬花卉生產方式的轉變。

三、小結

中職果蔬花卉生產技術專業是服務于地方農業特色產業的專業，是培養行業及企業急需的高技能應用型人才的專業，中等職業學校應根據當地特色農業和農村經濟發展的特點，確定專業的定位和建設目標；根據果蔬花卉生產行業及企業對高素質技能應用型人才的需求，合理制訂科學的人才培養模式和計劃，以培養出更多更好的適銷對路的果蔬花卉生產技術專業人才。

參考文獻：

[1]吳業東等.高職果蔬花卉生產技術專業建設探索與實踐[J].高教探索，2011（5）.

[2]付丹，魯娜.高職學生就業價值取向的調查研究[J].職教論壇，2014（32）.

[3]程林.中等職業教育品牌專業建設的實踐與探索[J].農業教育研究，2014（3）.

第2篇：市場調研計劃書范文

在現實應用中，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經營管理；

（3）經營團隊；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

（1）根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。

（2）檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。

（3）設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

第3篇：市場調研計劃書范文

創業計劃書的編制步驟，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1-2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印裝訂成冊。

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經營管理；

（3）經營團隊；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1-2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

第4篇：市場調研計劃書范文

關鍵詞：市場營銷；專業；實習；時效性；方法

隨著經濟市場化的推進，目前，市場營銷專業實習經常遇到無法滿足企業用人需求，實習對口單位難尋等諸多困難，實習工作不能順利實施，學生的實習質量很難保障。

1 市場營銷專業學生實習現狀介紹

首先，學生對市場營銷專業的人才培養目標認識不到位，對實習單位的期望值過高，盲目從眾地追尋社會地位高，收入誘人的實習崗位。于是，造成專業學生"實習難"，實習單位"難用人"的兩難現象。另外，在高校市場營銷相關專業課的教學過程中，教師只負責理論教學，對于學生的實踐教學卻不能親臨現場，配合企業相關負責人對學生的整體實習過程進行專業性指導，其結果是容易造成理論教學與實踐教學方向不一致，產生嚴重脫節的現象。再次，大部分實習單位安排學生進行營銷實習的內容技術含量偏低，大多是圍繞"發傳單"，"做促銷"等活動，讓學生進行簡單且重復的勞動，根本無法起到培養市場營銷學生的專業能力和提升綜合技能的作用。

2 市場營銷專業實習實效性差的原因分析

（1）專業人才培養目標不明確

近年來，用人單位對市場營銷人才的要求越來越趨向綜合化，要求學生不僅要系統掌握管理學、經濟學和市場營銷學基本理論和基本知識，熟練掌握市場調研、市場開發、客戶管理、營銷策劃等專業技能，還要具有溝通能力、創新精神和較強的實踐工作能力。然而，部分高校的專業教師和營銷專業學生均對本專業人才的培養目標不太明確，日常教學存在廣而不精的情況，忽略市場營銷專業實踐性及應用性強等特點，造成學生專業技能差，沒有專長，無法體現專業特色，對就業方向的理解存在片面性，大多對市場營銷專業的就業前景持悲觀態度。

（2）實踐教學培養方案不夠系統

系統的實踐教學培養方案不僅要包括具體的實施方案還要注重后期的評價考核體系的完備，以此保證實踐效果。在使學生達到各項需求技能的同時，還要加強校內、校外實踐教學體系的構建，注重實踐內容的完整性、關聯性、延續性。然而，目前部分高校經常誤認為只有理工科才要重視實踐教學環節，設置系統地實踐教學培養方案，對文科類的實踐教學卻關注度不足，實踐教學培養方案不夠系統，直接影響到市場營銷專業學生的實踐教學效果。

（3）實習任務不明晰，實效性弱

部分企業招聘實習生，或者本著"低成本，易支配"地使用廉價勞動力的心態對實習學生分配工作，或者一味地姑息遷就實習學生，使實習過于形式化。企業常常出于滿足各種合作關系的需要，被動接受實習生，草率安排實習任務，造成學生的實習內容過于簡單、技術含量低、專業不對口，過程枯燥、重復勞動，學生不能深入了解實習單位的實際運作，也無法真正提高專業知識的實踐技能。實習結束，學生只能東拼西湊一些材料，匯成實結報告交差，根本沒有發揮其應有的作用。

3 提高市場營銷專業實習實效性的方法

（1）明確人才培養目標，提高教師的實踐教學能力

以培養"高素質、應用型、復合型的營銷專門人才"為專業建設目標，不僅要培養學生掌握市場營銷學的基本理論和從事市場營銷活動的基本方法和策略，還要注重培養學生提高觀察問題、分析問題、解決問題的實際能力，使學生成為應用性，操作性強的專業人才。

另外，鼓勵"雙師型"教師人才的引進和在職教師向"雙師型"方向的轉型，加強師資力量建設。具體策略一是通過學校政策影響，提高"雙師型"教師待遇以鼓勵在職教師積極通過職業資格考試，從而提高教師的實踐能力。二是定期選派教師到相關企業進行掛職鍛煉，并給予合理的工作量核算和薪金待遇，使教師通過掛職鍛煉切身參與企業運營實踐來分析問題、解決問題，從而真正提高教師的實踐能力。

（2）制定系統的專業實踐教學計劃，提升市場營銷專業學生綜合技能

市場營銷本科專業學生的基本技能有市場調研技能，市場分析技能、市場營銷策劃技能，促銷技能等。應結合專業認識實習、專業課程設計和畢業實習等實踐環節的特點，確定相應的實習單位并與對口企業共同制定系統的專業實踐教學計劃。通過針對性地專業實踐，使學生深刻理解本專業的專業知識并有效的運用其指導實踐工作，在具體工作中逐步提高專業所需的各種綜合技能。

（3）構建校企合作平臺，建立戰略伙伴關系

依托企業，利用校企聯合辦學的機制，積極探索"雙進"方式，聘請企業界高層管理者作為客座教授，讓企業家進教室，讓學生進企業，使學生在校期間就能夠積累相關的工作經驗，獲取未畢業先就業的機會。

建立校企合作的學校與企業同時肩負著培養學生綜合能力的任務。在理論教學部分，教師在課程內容的設計上要力求為企業具體的工作服務，確保學生所學專業知識具有一定的實用性和超前性。企業在日后為學生安排實習崗位時也會極具針對性和計劃性，與學生掌握的理論知識形成良好的融合并起到輔助教學，提升應用實踐能力的特殊效果。

（4）引入項目導向教學法，使學生帶著任務進入企業實習

結合校企合作單位的實際工作需求展開日常教學，進行針對性的課程設計，根據不同的工作任務將學生分成若干小組，通過多種調查方法和調研渠道，分別制定一份內容各不相同的營銷計劃書。各組學生將完成的營銷項目計劃書全部交由實習單位統一論證，最終篩選出一份可行性高，操作性強的項目，被選中的小組學生結合企業對計劃書提出的修改意見，對初始提交的項目計劃書進行認真仔細修改，最終擬定出一份各方滿意的可用性強的項目計劃書。教師在此過程中只起到引導、監督和評價作用。

最終方案形成之后，根據教學計劃，由教師組織學生深入實習單位，針對項目方案有效組織學生進行實踐操作檢驗。對于整個實習過程，教師都要全程在場并積極參與其中，做到實時監控，現場指導，及時評價，積極與企業相關人員溝通協調，第一時間幫助學生解決遭遇的棘手問題。這樣做不僅豐富了指導教師的實戰經驗，也切實提高了學生的動手操作能力，調動起學生對于實習工作的積極性，真正提高了專業實習的實效性，同時也有望為合作單位帶來一定的經濟效益，真正達到校企合作、互利雙贏的效果。

參考文獻：

第5篇：市場調研計劃書范文

關鍵詞：中小型餐館 市場調研 市場環境 市場需求 基礎設施

1 投資中小型餐館時進行市場調研的必要性

任何盲目地創業都不會有好的結果，投資是一個系統工程，必須進行科學的決策，首要環節即進行市場調研。目前大多數餐館投資者投資失敗的主要原因就是忽視了市場調研，因為無論多大規模的餐館都無法滿足所有的消費者，科學的市場調研活動可以讓投資者了解預投資地區餐飲市場的發展狀況找準市場細分標準對市場進行細分，并結合資金的規模和創業者的特點找到自己的目標市場、適合開店的地點，進而找到餐館的特色，以便為后續工作打下基礎，這一工作做得越詳細、越具體，就越有利于餐館投資計劃的順利進行。

2 投資者對市場調研的錯誤認識

因為中小型餐館的創業門檻比較低，很多投資者并不具備專業的餐館經營管理知識，所以大多數創業者都對市場調研缺乏正確的理解，普遍存在以下幾種錯誤做法：第一，把市場調研片面化。大部分投資者認為市場調研只是大企業的事情，自己投資的是小餐館，只要飯菜好，根本不需要市場調研。第二，把市場調研形式化。還有一部分投資者只是將市場調研工作作為書寫商業計劃書吸引投資者的一個環節，并沒有將調研所取得的信息真正的用于投資活動中，從而浪費了大量的人力、物力和財力，并沒有取得良好的效果。第三，把市場調研簡單化。更多的創業者認為市場調研就是看看自己選擇的門面周圍有幾家競爭者、大概有多少居民或企事業單位而已，或者讓員工到馬路上找過往的行人做點簡單的調查問卷，而問卷的內容也基本局限于顧客的口味、產品價位等簡單的問題上，對投資行為反而會產生誤導。

3 投資中小型餐館的市場調研要點

3.1 市場環境 市場環境是不可控因素，任何企業都必須去適應環境，餐飲投資者在做市場調研時首要任務就是對市場環境進行調研，一般可以從以下幾方面進行：

①政策法律制度環境。主要指關于餐館經營的法規、法令和規章制度，以及各地區頒布的影響旅游企業經營的地方性管理條例等，這方面的調研可以讓投資者清楚當地政府對餐飲業的政策導向，自己要投資的項目是否屬于政府扶持或鼓勵發展的產業，自己是否具備政策傾斜的條件，自己的投資行為是否在法律制度允許的范圍內，以便于降低投資的成本和依法經營，避免造成不必要的損失。②經濟環境。包括當地的經濟發展水平、居民的收入水平、物價水平以及物價指數等，這方面的調研可以讓投資者清楚自己的企業在未來的發展空間有多大，并且適合投資多大規模的企業等。③社會文化環境。包括當地的社會文化發展程度、對外來事物的接納程度、社會審美觀念，居民的受教育程度、、風俗習慣以及民族禁忌等等，這方面的調研可以讓投資者清楚自己投資餐館時可以選取什么樣的命名、經營特色以及是否會被當地居民所接受等。④科學技術環境。包括最新的燈光技術、收銀設備、烹飪設備、裝修材料等，這方面的調研可以讓投資者根據需要使用最新的技術、采購最為時尚和先進的設備以提高經營效率，并且有助于獲得消費者的關注。

3.2 市場需求 市場需求是決定市場購買力和市場規模大小的主要因素，也是餐館投資者選定經營方向的主要參考因素，可以從消費者的構成、特點及影響消費者需求的因素幾方面著手，包括客流量的大小、消費者的年齡、性別、民族、、職業、收入、偏好、家庭結構、社會習慣、餐飲潮流、購買動機、價格敏感度、環境敏感度、促銷敏感度、節慶需求、行走距離的認同度等信息，以便投資者找準目標市場和餐館定位。

3.3 周邊基礎設施 餐飲經營對周邊基礎設施的依賴程度很大，因為它決定了消費者到達的便利程度以及客流量的大小，主要體現在公共交通路線、搭乘出租車的便利度、停車位的面積、銀行、超市、通信、休閑娛樂企業等方面。

3.4 競爭市場 對競爭市場的調研主要從產品和價格兩方面進行，例如競爭者的數量和類型，產品的品味、優勢、風格、品牌、市場認知度、推出新產品的速度、甚至付款方式等，同時投資者還要充分獲取競爭者的定價、產品的差價、優惠價，消費者對競爭者價格的認同度等信息，以便做到知己知彼，百戰不殆。

3.5 供應商 餐館的供應商主要包括廚房和餐飲設備供應商以及蔬菜、肉蛋、水產、米面油、酒水飲料、調味料等原材料供應商，在投資前針對供應商的信譽、合作意向、產品的品質和價位等方面進行調研，有助于餐館保持自己產品的品質和成本優勢。

3.6 勞動力市場 餐館是提供服務產品為主的勞動密集型企業，工作人員的素質決定了產品的質量，針對人才市場的調研就顯得尤為重要，主要集中在針對后廚人員和前臺人員兩個方面進行，例如人才的供應、薪酬、經驗等。

參考文獻：

[1]劉偉平，陳秋華.旅游市場營銷學[M].北京：中國旅游出版社，2005：96～100.

[2]任宏；中小型餐館挺進酒吧街[N].北京商報，2008-03-11.

[3]丁俊.南京中小餐館大辦中秋宴[N].江蘇經濟報，2008-09-13.

第6篇：市場調研計劃書范文

（僅供參考）

大學生創業設計大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

一、創業計劃書內容

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景，市場調查和分析，公司戰略，營銷策略，經營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務分析與預測，關鍵的風險和問題等十個方面。

1. 執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1) 公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述

2) 面臨的市場機會和目標市場定位與預測

3) 市場環境和競爭優勢

4) 經濟狀況和盈利能力預測

5) 團隊概述

6) 所需資源，提供的利益等

2. 產品/服務介紹

1) 本創業計劃的產業背景和市場競爭環境

2) 詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

3. 公司戰略

闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：

1) 商業模式

2) 總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標

3) 公司的研發方向和產品線擴張策略

4) 主要的合作伙伴與競爭對手等

4. 市場調查和分析

1) 目標市場的定位與分析

2) 市場容量估算和趨勢預測

3) 競爭分析和競爭優勢

4) 估計的市場份額和銷售額

5) 市場發展的趨勢等

5. 營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1) 定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

2) 制定符合本項目市場特點的價格策略

3) 構建通暢合理的營銷渠道

4) 提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6. 經營管理

1) 生產工藝/服務流程

2) 設備購置和改建、人員配備、生產周期

3) 產品/服務質量控制與管理

7. 創業團隊

1) 公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

2) 各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

3) 領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8. 企業經濟/財務狀況

1) 資金需求和來源

2) 融資計劃

3) 股本結構與規模

4) 資金運營計劃

5) 退出策略（方式、時間）

9. 財務分析與預測

1) 三年的銷售收入預測表、三年的利潤表

2) 資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報

3) 財務分析

10. 關鍵的風險和問題

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。

二、創業計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確

1) 項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

2) 封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。

3) 報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優勢、所屬

產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。

4) 報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

5) 報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

6) 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調研的方案和問卷等

資料。

7) 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

2、結構合理

1) 報告摘要（執行摘要）

2) 項目和公司簡介

3) 產品或服務及其特征

4) 市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

5) 市場營銷方案

6) 生產和運作模式

7) 企業管理方案

8) 融資方案

9) 投資（財務）效益可行性

10) 風險及其防范

11) 撤出機制

12) 結論和決策建議

3、內容充實、重點突出

報告摘要

1) 產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征；

2) 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

3) 公司的組織和管理；

4) 項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；

5) 項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

6) 項目的基本結論和建議。

產品或服務和公司簡介

1) 產品或服務簡介：技術價值和應用價值

2) 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發展戰略

市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

1) 市場容量調查和預測過程和結果

2) 產品或服務的生命周期、產業的特征和生命周期

3) 行業的競爭對手和方式

* 市場營銷方案

4P的組合：幾種主要的營銷策略

所選營銷策略的利弊分析和調整

* 生產和運作模式

生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）

生產工藝流程

人員和設備的配置

*企業管理方案

企業的組織結構設置和調整

董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）

中層經理的職責

部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）

職工管理

*融資方案

資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本

*投資（財務）效益可行性

編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表*、還貸計劃表*。

測算投資效益指標：靜態和動態回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

*風險及其防范

技術風險和防范：技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的后續能力。市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。

*撤出機制

股權轉讓－部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值：

股權價格=每股凈資產（1+溢價率）

公司上市－發行股票（出售股份或繼續持股），預計的股票價值：股票價格=前三年平均每股收益*發行的平均市盈率

* 結論和決策建議

i.

ii.

iii.

iv. 技術價值：該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景？ 市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定的市場需求？ 投資價值：該項投資是否具有經濟效益？風險投資是否具有經濟效益 ？ 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？

4、論據充分、論證嚴謹

1) 市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現實

2) 技術工藝部分：技術成熟；后續R&D有保障

3) 財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短

4) 營銷策略：可操作性；有特色和創意

5) 風險評價：客觀；可解決

6) 撤出方式：可行

5、方法科學、分析規范

1) 市場調研和預測方法

2) 財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準確

通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病

7、排版規范、裝幀整齊

封頁、 標題（大、中、?。┖腿母袷?、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料

報告書撰寫的基本要求

主題明確、結構合理內容充實、重點突出

論據充分、論證嚴謹

第7篇：市場調研計劃書范文

中國零售業經過近30年的發展，零售行業發生了劇烈而深刻的變化，從曾經的利潤一路高歌，到金融危機下的企業舉步維艱，尤其是在“高競爭、高租金、高人工成本”三高壓力下，零售企業經營日益困難，企業利潤不斷下滑，線上線下競爭無序，轉型升級舉棋不定，零售企I老板們處于空前迷茫狀態……

在移動互聯網風潮下，零售商們千方百計創新經營模式，探尋新的盈利點。近年來，社區商業刮起的生鮮小業態之風，令業內人士耳目一新，彷佛抓住了最后一根救命稻草。在生鮮經營行業里，有一種堪稱生鮮奇跡的綠色健康農產品――富硒農產品，正以雨后春筍之勢呈現在新型零售業態里……

探究當前零售業的發展，伴隨著沿街商業、社區商業等多種業態形式的變化，農產品零售業隨之發生了不小的變化，尤其是近幾年類似生鮮經營的展現形式也呈現出百花齊放的態勢。幾個月前我有幸接受了山東西娃旺旺農業開發有限公司的邀請，參與了西娃旺旺富硒農產品連鎖的項目策劃，這對我來說是挑戰，但同時也是我更好地了解和認識農產品零售市場的一次好機會，我便沒有推辭，欣然接受了這次挑戰。在對西娃旺旺富硒農產品零售門店體系建設過程中感受頗深，我和我的團隊伙伴四人奮戰幾個月中的一些感受，那些心酸、痛苦、歡樂、成就不言而喻。

西娃旺旺生鮮富硒蔬果連鎖體系的建設分為幾個步驟，市場調研、企業調研、戰略制定等，明確了方向，設計總部到門店逐一建設，當然，按照國內企業家思維，先建設好門店，當門店的數量達到一定數量時，再壯大總部并形成總部的立體管控，融合創始人房澤江先生的意愿，先完成調研和戰略明確方向，再設計門店最后完成總部設計。以下就以西娃旺旺富硒農產品連鎖模式打造為案例，向各位零售同行們作分享，與大家共同探討零售行業自有品牌的經營模式。

市場調研：安全健康意識增強

先說市場的調研，常規的市場調研，以行業為出發點，著手業態綜合性調研分析，中國行業市場分析等等，調研過程中還真是有意外的收獲，尤其是線下實地了解的一些情況。我是古都西安人，當時就選擇了西安市南郊作為我們街頭調研訪問的地點，同時西安市南郊也是經濟和文化中心，也坐落著許多大學。涉及的問題是：“您了解人體微量元素硒嗎”？通過100名不同性別、年齡、職業的調研結果，其中有64%知道硒，但不是很清楚，21%清楚了解過硒，其余15%不清楚硒是什么，當這樣的結果展現在我面前時，給我的第一感覺是有79%的人群首先要普及人體微量元素硒的知識，這對于民營企業來說難度還是比較大的。

盡管人們對硒元素了解不多，但是隨著亞健康人群不斷增多，人們對健康與安全的重視度越來越高，因此，健康安全綠色的蔬果農產品，是消費者日益器重的商品。創建綠色果蔬類自有商品的連鎖加盟模式，是未來農副產品的發展趨勢。

經過一個多月的時間，網上調查、問卷調查、實地調研等多種調研形式的結合，最終順利完成了市場調研部分，并形成了系統的市場調研分析報告，要根據市場調研以及企業的內部調研出具企業戰略，我毅然將自己關在書房一周時間，這痛苦的一周時間與其說是編寫企業戰略，不如說是自我修行，值得欣喜的是，從可行性報告、商業計劃、目標客群及商品定位，到西娃旺旺連鎖品牌戰略打造，一本詳細的西娃旺旺品牌連鎖戰略計劃書新鮮出爐。

當西娃旺旺的戰略計劃書展示在創始人房澤江先生和企業的高管面前時，大家一致表示肯定與稱贊！為了能夠更好的落地企業戰略，我和我的伙伴四人決定進駐山東西娃旺旺企業，與企業高管“親密接觸”，長期駐地去執行整個戰略計劃落地實施，以確保戰略能夠按計劃順利完成。

店長裂變：千家萬店的人才基礎

連鎖在于復制，而復制在于手冊，手冊便是要體系化、實戰化和簡單化。結合企業戰略，西娃旺旺連鎖門店設計從如下方面進行。門店文化、VI識別、SI識別、選址定位、門店裝修、設備器材、商品組織結構、商品定價、門店人力資源、門店財務管控、客群定位、門店物流與配送、門店營銷、導購服務與銷售技能等等?？傊恳粋€細節都要詳細的描述和展現，真正實現復制擴張的目的。

比如：在門店人力資源方面為了能更好的激勵店長且實現快速擴張，對西娃旺旺的店長設計了綜合的激勵辦法，應聘者在談到薪酬方面便清晰地了解自己的薪酬和方向。

案例：小明作為店長進駐西娃旺旺的第一家直營店，任職崗位為店長，小明每個月的固定工資4000元，加上綜合業績提成1%，個人業績提成8%，月度總銷售額23萬，個人業績2萬，月度的總業績提成是3600元，月度實發工資7600元，一般二線城市店長的月度收入是能夠接受的，但主要的激勵不在于月度收入，小明在加入西娃旺旺時，和公司簽訂了一份合同附件，附件的主要內容是：第一、小明在店長崗位期間有責任和義務培養儲備店長，保證小明離職后有后備儲備店長可以晉升或替補：第二、小明在職期間每月的門店純利潤的40%作為門店的發展基金，該基金累計達到30萬，小明就可以提升儲備店長接替自己的崗位，自己開設新店，這家店的總投資款30萬小明占51%為新店的控制股東，實際擁有出資額153000元的投資股，這也是給予小明一次性的激勵了，這樣小明在第一家店店長崗位上就會主動完成店長的培養工作和門店的銷售額任務。

小明多長時間才能成為新店的控股股東？通過計算顯然在16個月后小明就可以成為新店控股股東。門店每月銷售額23萬，每年的銷售額就是276萬，純利潤按照20%計算是55.2萬，每月提取利潤的40%，年度總提取發展基金22.08萬，完成30萬的積累只需要16.3個月。

其實不只是第一家門店的店長，后來的店長都會像小明店長一樣主動承擔店長的兩大最主要的職責，培養新人和實現門店利潤最大化。這樣的門店擴張路徑是裂變式，同時也是連鎖模式下的人才連鎖，我們通過下圖來看裂變過程。

關于門店人力資源板塊的設計只是其中的一個小部分，因為涉及到企業的一些信息，不能過多地在此詳解，然而在這個設計過程中令我們最有成就感的就門店中的濃縮硒科普館了。

科普館：傳播富硒知識的關鍵環節

在富硒農產品零售店中建設濃縮硒科普館，源于在市場調研中發現有79%的人群還處于對人體微量元素硒不了解，硒其實還有一個別名，被譽為“月亮女神”對人類健康舉足輕重，所以讓更多的消費人群應該清楚地了解人體微量元素硒。這樣整個門店原來的各個功能區發生了變化，動線也隨之改變，從進入門店就會有專業的講解帶領顧客參觀并講解硒知識，了解硒之后，動轉品嘗綠色富硒現場加工的產品，也可以顧客自己動手實驗，而后就可以進入陳列區全面了解西娃旺旺的多款商品，盡情選購。

科普館主題色調以深藍科技為主題色，通過一些現代化的科技產品將硒元素進行實景展現，以硒元素歷史、有機硒、無機硒、富硒土壤轉化過程，富硒土地和缺硒土地同一種植物的生長情況對比，天然富硒果實和化學富硒果實的對比，讓顧客能快捷、直觀地認識硒元素。

科普館還以全息投影展現硒的分子結構。總之，門店中的濃縮硒科普館大量的采用了聲、光、電、像等手段，讓硒這樣一個很多人都不了解人體微量元素，淋漓盡致地展現在我們眼前，當然這不是絕無僅有的，然而在門店中濃縮硒科普館確屬罕見。

目前西娃旺旺健康體驗中心在全國已經開始運營，通過實體門店的運營情況來看，門店的運營良好，同時也完全按照戰略方向穩步推進。富硒農產品連鎖零售門店一定會成功實現千家萬店，滿足市場需求，服務大健康產業。

第8篇：市場調研計劃書范文

1課程性質

本課程是云南經濟管理學院商學院為經濟管理、商務管理、國際經濟與貿易、市場營銷、藥品經營與管理專業學生開設的一門專業基礎課。本課程開設的目的就是通過市場調查與預測的學習，使學生對市場調查與預測的基本理論和方法有一個大致的了解。本門課程的主要內容有市場的調查的方式和步驟、市場普查、重點調查、典型調查、抽樣調查、市場觀察調查法、詢問法、文案調查法、實驗調查法等；市場的預測方法主要有專家預測法、德爾非法、頭腦風暴、時間序列、相關回歸分析等。

2改革思路

2.1課程改革的目的在本門課程的教學中，要求學生能較好地完成調查方案設計、問卷設計、調查分析報告撰寫、預測分析報告撰寫等模擬訓練項目；切實提高了學生市場調查設計能力，數據處理與分析能力，調查報告和預測報告的寫作能力，達到了課程教學目標的需求。教學的效果要求主要體現在以下幾個方面：

2.1.1培養高學生的解決實際市場調研方案撰寫和問卷設計的能力，絕大部分學生都能設計出較好的市場調查方案和調查問卷。

2.1.2培養學生數據獲取、數據處理、數據分析與建模能力。

2.1.3培養學生的市場調查分析報告和預測分析報告的寫作能力。

2.1.4培養學生的統計軟件的使用能力。讓大部分學生都能利用Excel、SPSS等統計軟件進行數據處理、生成統計圖表，建立預測分析模型。

2.1.5鞏固了學生所學的其他專業知識。比較好地解決了知識轉化為能力的問題，相關專業學科知識走向整合，最終形成良好的專業技術技能。

2.1.6通過本門課程的教學改革，讓學生畢業以后能夠真正的學會運用本門課程相關知識來解決工作中的實際問題。

2.2課程改革的必要性市場調查與預測課程教學改革的必要性主要體現在以下幾個方面：

2.2.1學院辦學指導思想的要求該院定位于“職業教育院?！薄ⅰ芭囵B應用型專業人才”等辦學指導思想，為《市場調查與預測》課程建設和改革提供了導向。我們認為作為商學院的經濟管理、商務管理、市場營銷等專業的學生應具備較強的市場調研和市場預測能力，才能體現商學院培養應用型專業人才的內在要求。為此，市場調查與預測確立強化案例與項目驅動教學法，著力培養學生的市場調研和市場預測的意識，符合學院的辦學指導思想和定位的要求。

2.2.2課程性質的要求《市場調查與預測》是在《管理學》、《經濟數學》、《市場營銷學》等課程基礎上開設的。因此，市場調查與預測單純講授市場調查的理論和方法，勢必與其他相關學科在教學內容上造成很大程度上的重復，達不到培養應用型人才的教學要求。因此，市場調查與預測課程需要從應用的角度組織教學，重視實踐性教學。

2.2.3教學實訓、實踐提供的啟示過去我們在市場調查與預測課程教學中，存在著重理論、輕實踐的教學傾向，導致學生在學習本門課程后，仍然不會設計市場調查方案和問卷，不會數據的獲取、處理和分析，寫不出符合要求的市場調查報告和市場預測報告。后來，我們嘗試采用案例與模擬教學法，學生的市場調研和市場預測能力有了較大的提高。因此，市場調查與預測只有確立“強化案例與教學模擬、動手實踐”的教學法，才能使本課程建設和改革具有特色。

3課程教學改革的路徑

根據近幾年的教學實踐來看，我們從教學目標、教學內容、教學模式、教學方法手段、考核考試方式、實訓實踐教學課等方面展開教學改革。

3.1改革課程教學目標我們認為作為商學院的經濟管理、商務管理、市場營銷等專業的學生，通過本課程的學習，除了應掌握市場調查和市場預測的基本理論和基本方法外，應重點獲得五種能力：市場信息（數據）獲取、處理與分析能力；調查方案與問卷設計能力；調查分析報告所撰寫能力；市場預測分析與建模應用能力；市場預測報告撰寫能力。因此，本課程的教學目標應從過去以傳授知識為主向知識傳授與能力培養相結合、強化能力培養的方向改革。

3.2改革教學內容根據作為商學院的經濟管理、商務管理、市場營銷等專業特點和培養應用性能力原則，我們增加了市場環境研究、市場供求研究、銷售潛力研究、消費者市場研究、顧客滿意度研究、生產者市場研究、銷售潛力研究、產品市場研究、產品銷售市場分析、產品品牌研究、廣告研究等市場調研內容的教學。同時增加統計軟件在數據處理和分析的應用等等。

3.3改革課程教學模式《市場調查與預測》課程教學模式，是以市場調研和預測能力培養為教學目標，以教學內容更新和優化為基礎，以案例和模擬訓練為實踐教學平臺，以案例和項目分析為教學手段。

3.4改革教學方法手段主要采用能力培養為導向的課程教學方法手段?？傮w思路是將案例教學法、項目試驗教學法、計算機軟件輔助教學法、模擬教學法引入教學中。

3.5改革考試方式傳統的閉卷考試以基本理論、基本知識和基本方法測試為主，難以測試學生的綜合應用能力。本課程的教學目標在于提高學生的調查方案和問卷設計能力，數據處理與分析能力，調查報告與預測分析報告的寫作能力。為了適應本課程教學目標的要求，我們采用綜合性測評的考核方式。

3.6改革實訓、實踐教學模式本著提高學生市場調研和市場預測能力，實現教學目標的要求，構建了包括課程設計、計算機軟件應用、案例教學、課外實踐教學等方式相結合的實訓、實踐教學體系式。

4教學內容、教學模式，考核考試方式、實訓，實踐改革操作初步設計

4.1教學內容、教學模式初步設計根據作為商學院的經濟管理、商務管理、市場營銷等專業特點和培養應用性能力原則，我們將教學體系分為市場調查和市場預測兩部分考慮，再分別從理論和實踐部分進行設計。

4.1.1市場調查部分①市場相關概念、市場類型等相關教學內容介紹。②市場調查的主要內容指標介紹討論。主要內容包括市場環境（宏觀、中觀、微觀）、市場供求、銷售潛力、消費者市場、顧客滿意度、生產者市場、銷售潛力、產品市場、產品銷售市場分析、產品品牌、廣告等市場調研內容的指標體系提示討論。③市場調查方案、方式方法介紹。主要內容包括市場調研方案的設計，市場普查、重點調查、典型調查、抽樣調查等，文案調研法、觀察調研法、詢問調研法、實驗調研法，還增加網絡調研法。④數據收集與整理理論教學，回顧統計基礎計算知識，EXCEL、SPSS軟件簡單常見功能介紹。⑤實踐教學部分設計初步。在第一堂課的時候，就將學生按自由組合的方式，以6～8人為一組，成立“模擬調查公司”，并讓學生為自己的公司取一個名稱，確定公司總經理及內部人員分工。在成立公司之后，告訴他們，先學理論知識，在學完市場調查的相關知識后將讓他們以模擬公司為單位，開展一次真實的市場調查活動，并且每個公司要完成一份調查報告，還要在課堂上來介紹分享自己的調查過程和調查結果。期望讓學生以這種特有的身份投入到學習中來，以提高他們的學習興趣，并且通過實際體驗，更好地理解和掌握理論知識，也希望真實的調查活動能激發他們認真學習的興趣。在調查過程中主要讓學生體驗幾種調查方法：文案調研法、觀察調研法和詢問調研法。讓學生根據本組確定項目設計調研過程。過程中將涉及調查方案策劃、調研方法、時間安排、資料整理與分析、調查報告撰寫等一系列環節。通過真實的調查活動不僅能加深學生對理論知識的理解。還能在活動中提高他們的團隊合作能力、人際交往能力、思考問題和解決問題的能力以及口頭表達能力。課堂情景模擬。觀察調研法、詢問調研法兩種方法可采用課堂模擬教學。數據的收集與整理。對調查部分的數據進行處理，包括圖表在EXCEL、SPSS等軟件中的制作。提出調查報告，進行PPT概述介紹。

4.1.2市場預測部分①預測理論學習。包括預測相關概念、類型，對于我們學院學生主要從定型預測方法的學習討論和定量的時間序列、相關回歸預測、抽樣調研的基本估計進行教學。②實踐教學。觀看頭腦風暴的視頻，看后確定學生關注熱點話題進行模擬頭腦風暴，讓學生切實了解頭腦風暴的相關概念、操作步驟、實際應用的意義。引入上機實訓，提高學生利用計算機處理數據的能力。筆者設想在講授市場預測的內容時引入上機實訓。根據一些簡單數據預測未來的數據走勢，設計簡單模型。

4.2考核考試方式初步設計

《市場調查與預測》考試改革先采用班級試點的形式開展，實際操作成熟后進行推廣至全部班級。主要采用能力測試為導向的考試方式。改革方案的總體思路是成績分兩個學期進行評定，最后合成本課程的成績，最后按比例與平時成績合成總成績，分段測試的內容如下：

4.2.1第一學期,創業計劃書撰寫大賽階段根據問卷設計、創業計劃書市場調查問卷設計及實際調研報告撰寫情況進行能力評估。由班級內部對市場調查與預測部分撰寫情況進行評定，分5等級進行，即優、良、中、及格、不及格，其中，90分（優秀）以上按10%的比例進行，80～90分（良好）按20%的比例進行，其他不限比例。

4.2.2第二學期,市場調查校外實踐階段調研方案再加工，校外調查效果，調查報告再加工能力評估。成績評定應根據調查方案和調查問卷設計、調查數據分析與報告寫作測試、市場預測分析與報告寫作測試的質量、篇幅大小、觀點（結論）是否正確，分析方法是否科學，內容是否完整、要素是否齊備等評定成績。以上各階段以100分為滿分，按完成情況，由教師和學生組成考評小組進行審核打分。

4.2.3平時成績，主要用到課率來衡量。平時表現不及格者，期末成績不予認定，作缺考處理。總評成績=第一學期創業大賽成績、第二學期評定成績均值×70%+平時成績×30%

5市場調查與預測課程的改革效果

市場信息（數據）獲取、處理與分析能力；調查方案與問卷設計能力；調查分析報告所撰寫能力；市場預測分析與建模應用能力；市場預測報告撰寫能力。學生應用能力和綜合素質得到了明顯提高，也培養了學生的團隊精神，鍛煉了學生獲取相關市場、產品等方面信息的能力，口語表達能力、發現問題、分析問題、解決問題的能力。

5.1課程改革效果

5.1.1提高學生獲取數據、處理數據、分析數據與建模的能力。

5.1.2提高學生軟件使用能力，特別是Excel的統計功能，大部分學生能利用Excel進行數據處理、生成統計圖表，建立簡單的預測分析模型；部分學生對SPSS軟件應用能力也有一定的提高。

5.1.3提高學生市場調查方案撰寫和調查問卷設計的能力，大部分學生能設計出較好的市場調查方案和調查問卷，解決實際工作中遇到的難題。

5.1.4提高學生市場調查分析報告、預測分析報告的寫作能力，大部分學生基本掌握了調查分析報告、預測分析報告的寫作過程、技巧、方法和要求。

5.1.5鞏固了學生所學的其他專業知識，較好地解決了知識轉化為能力的問題，通過市場調查、預測模擬等實踐，真正整合了《管理學》、《統計學》、《市場營銷》等學科知識。

5.1.6通過教學改革，我們正在將《市場調查與預測》申報為云南省精品課程。2012年由王召寶完成本校商學院輔導員工作情況調查報告、學生參與完成本校商學院班級管理情況調查報告，成果提交學校相關領導，為學院學生管理工作提供決策依據，本年度商學院被授予“平安學院”；經過本門課程的實踐，對學生參加創業大賽起到一定的幫助，據學校相關就業統計數據，參與省級、國家級“挑戰杯”創業計劃大賽等競賽的獲獎大學生就業率100%；2013年參加云南省“高等職業院校技能大賽”高職組市場調查分析比賽（主辦方未公布最終結果）；2014年榮獲海峽兩岸市場調查大賽一等獎。另外，由于該院學生數學基礎較差，學生很難通過筆算掌握本門課程預測定量計算題，經過考核方式改革，改變了過去出卷考試計算題空檔而導致分數不高的尷尬局面。

5.2課程改革小結與不足

第9篇：市場調研計劃書范文

[關鍵詞]：大學生創業 困境 建議

一、大學生創業的意義

創業是創業者通過研究發現和識別商業機會，利用各種資源，成立活動組織，提品和服務，以創造價值的過程。隨著全球商業經濟的高速發展、知識經濟和技術經濟的迅猛來臨，越來越多的大學生投入到創業的浪潮中，大學生創業也成為現代大學生的熱門的話題與熱門活動之一。創業主要是由在校大學生和畢業大學生群體組成，現今大學生創業越來越受到社會各界的密切關注。

1、改變傳統就業方式

目前，我們國家提倡和鼓勵大學生自主創業，并為此出臺了一系列包括工商、稅務等方面的優惠政策。提倡大學生創業、舉辦創業比賽競賽，引導大學生要具有一種敢于開拓的精神。當前社會經濟不斷發展，就業形勢不容樂觀的情況下，大學生創業也自然成為了大學生就業之外的新興的現象。對于一部分大學生而言，創業是就業的另一種模式，不同的是創業者不是被動地等待他人給自己就業機會，而是主動地為自己或他人創造就業機會。

2、創業是一條很好的理論轉化為實踐的途徑

大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的理論水平與技術優勢。目前，科技發展日新月異，技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，用智力換資本是大學生創業的特色和必然之路。另外，大學生創業，可以在一定條件下與范圍內，展示個人所學專長，把理論轉化實踐、把個人專長很好的發揮出來。

3、創業帶來更多的財富

大學生創業，相比就業的大學生，可能在一定的時期內，創造出更多的個人與社會財富。大學生創業畢竟是相對較高水平的、融合團隊智慧的結果。即便部分大學生創業失敗，給大學生帶來的是人生經歷的寶貴財富，為以后的工作或者再次創業同樣是積累一筆寶貴財富。

二、大學生創業的困境

1、資金缺乏

資金缺乏與資金風險在創業初期會一直伴隨在創業者的左右，大學生也不例外。能否有足夠的資金創辦企業是創業者遇到的第一個問題。好的創業思路能否有效的按照預先設定的思路發展，資金起著決定性的作用。在企業創辦后，更應該考慮是否有足夠的現金流支撐企業的正常運行。對于初期創業的個人或者企業來說，期初的現金流壓力是非常大的。筆者走訪過創業的老師，他們創業初期考慮的不是這個月盈利多少，而是這個月的員工工資與公司日常開銷的錢從哪里來！如果連續幾個月入不敷出或者因為其他原因導致現金流中斷，會給企業的運行帶來極大的威脅。如果沒有足夠的資金與非常好的資金回籠項目的話，對于大部分創業大學生而言，創業只能停留在設想階段。

2、項目可行性論證不足

現代很多企業或者是其他單位會舉行一些創業計劃書的設計比賽。有些大學生參加獲獎后，一時沖動，很想把創業計劃的內容轉換成現實。筆者身邊的一個學生團隊創業項目是做服裝零售，問她為什么要做這個項目，學生的回答著實有意思，她說自己喜歡。創業不是創業計劃書，計劃書只是停留在紙上談兵的階段，錯了可以改，項目不行可以換；創業是真槍實干，錯失了或者失敗了，會給學生本人或者家庭帶來一定的負擔。很多大學生創業初期不進行認真的機會與環境分析，缺乏必要的前期市場調研和論證，只是憑自己的興趣和想象進行創業項目的決定，其后果是很難預料的，不確定的因素會明顯加劇。

3、缺乏實際運營經驗

由于各高校的教育模式，大學生在校期間，真正對于工作的實際經歷相對來說比較少，更談不上工作經驗積累了。即便是有些同學參加了各類社團，平時積極參加勤工儉學，有一定的經驗，但是對于一個企業的正常工作開展運行，為公司的某些方面決策掌舵來說，積累的經驗相差甚遠。一些大學生創業者在理論方面沒問題，甚至是成績優異者，但對于實際的公司理財、經營銷售、溝通管理、企業管理等方面的實際操作能力普遍欠缺。對于市場與外界環境的判斷都缺乏一定的經驗。

4、缺乏廣泛的社會資源支撐

中國有兩句句俗話說一人賺錢幾人花，一個好漢幾個幫。企業作為社會經濟運行的必備要素之一，其運行與發展離不開外界環境。這個環境是開放的，企業的創建、市場的開拓、產品推介、工作人員的招聘等工作都需要社會資源的支撐。大部分大學生都是在學校過著三點一線的生活，面對企業所處的紛繁環境應對起來不是想象中的那么容易。

三、大學生創業的幾點建議

1、利用好國家政策

近年來，我國對于大學生的創業非常重視。提供一系列的政策扶持，如創業貸款、稅收優惠政策、企業注冊登記程序簡化、優先貸款支持、適當發放信用貸款、簡化貸款手續、利率優惠、員工聘請和培訓享受減免費優惠、人事檔案管理免2年費用、社會保險參保有單獨渠道等優惠與扶持政策。大學生創業一定要合理利用好國家的政策，為企業初期的運行與發展降低阻力與難度。

2、學生自身創業條件準備

加大創業調研力度。市場調研有利于企業發現市場機會，開拓新市場、有利于準確的市場定位，更好的滿足顧客的需要，增強競爭力、有利于為企業的決策和調整策略提供客觀依據、利于企業建立和完善市場營銷信息系統，提高企業的經營。大學生創業者在創業初期一定要做好市場調研，在了解市場的基礎上創業，這樣成功的幾率相對要大一些。

創業初期，量力而行。一般來說，大多數大學生創業者資金實力較弱，建議選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經營做起比較適宜。大學生可以借小本經營努力鍛煉個人能力，可以很好地體會到企I的管理與經營，為日后更好的項目奠定良好經驗基礎。要想創業成功，大學生創業者必需技術、經營、溝通、決策等方面的能力，還需要有一定的法律常識，可從合伙創業、家庭創業或從虛擬店鋪開始，鍛煉創業能力，也可以聘用職業經理人負責企業的日常運作。小本經營即便創業失敗，對于個人和家庭的影響不大。另外，資金不多的大學生可以借小本經營進行資本積累。

加大個人的社會交際能力，擴大交際圈。企業的生存與發展，離不開外界資源的支持。資源的交換是平等的，要得到別人的資源或其他更好的資源，自己需要擁有支配資源的實力與別人愿意交換資源的誘惑力。大學生在認真學習的同時，要努力提高個人修養與業務素質，平時還要多參加各種社會實踐活動，努力擴大自己人際交往的范圍。創業前，可以先到相關行業領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創業積累經驗與人脈。

爭取家人的理解與支持。大學生創業本來就是一件不容易的事，家人的理解與支持很重要；大學生創業需要家人的鼓勵與支持，需要家人精神上的慰藉。

創業初期，設定虧損界限。創業是一朵美麗的帶刺的玫瑰，稍有不慎會被刺傷。創業初期由于諸多因素虧損是常有的，初期需要設立虧損的界限，突破某一界限需要采取的應對策略，突破另一界限需要終止，以避免給自己與家人生活上帶硌沽Α

加強創業前的體驗生活。大學生在校期間可以積極參加校內外舉辦的各類大學生創業計劃書大賽、創業設計大賽等，也可以在校期間進行一些勤工儉學活動，既可以增加收入也可以增加實際操作經驗。也希望大學生在實踐的時候帶著謙虛與挑剔的眼光進行，認真學習好經驗與做法，也認真反思更好的做法，為未來的創業管理積累一定的基礎。

3、學校提供一定幫助與后續跟蹤培養機制

目前，大部分學校有自己的實踐實習基地、實訓室或者實踐合作單位。學校對于本校畢業的大學生或者在校大學生提供給一定孵化機制。學生創業初期，作為學校應該提供力所能及的幫助。學生的前期調研準備工作，提供一定金額的資金資助甚至是經營場所的支持。學校老師的理論知識與實踐經驗比較學生而言，要豐富得多，對于學生的初期創業可以提供一定指導意見，也可以適當的參與其中。如某學校對于其畢業學生創業初期提供的免費經營場所是很值得提倡的。從筆者身邊的情況來看，大學生創業初期，由于學生的項目在短期內比較新穎，競爭不是很激烈或多或少有一定的收益。但是學生離開學校獨立開展企業管理后，學生由于經驗不足，有點成功后沾沾自喜，盲目決策，最終導致創業失敗。其實，學生離開學校后，學生可以向學校要求或者學校主動關注提供相關的指導服務，對于學校的經驗積累與學生的創業發展都是有益處的。因此，學校對于學生創業的培養要延續到學校外，要有對應的跟蹤機制。

四、結束語

俗話說，打鐵還靠自身硬。君子藏器于身，待機而動。創業，不僅需要個人能力、膽識與魄力，還需要天時、地利人和，創業做事要量力而行。相信在政府及相關政策的關注下，學校的重視下，大學生的努力下，大學生創業一定會是一個美麗而現實的神話。

參考文獻：

[1]林燕.淺析建設大學生創業孵化基地的重要意義.華章，2013（16）.