網站推廣計劃書精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網站推廣計劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：網站推廣計劃書范文
目 錄
前言
第1章 網站運營基礎
1.1 什么是網站運營
1.2 商業網站常見盈利模式
1.2.1 賣產品
1.2.2 賣服務
1.2.3 商業網站的10個盈利模式
1.3 SEO與網站運營的關系
1.3.1 什么是SEO
1.3.2 SEO是網站推廣的一種方法
1.4 網站站齡是怎么算的
1.5 運營過程中會涉及的9個常用搜索技巧
1.6 百度天天快照知識寶典
1.6.1 百度快照不更新或回檔的10種原因
1.6.2 打造百度天天更新快照站的10個好習慣
1.6.3 與百度快照相關的3個常見問題
1.7 如何做網站運營計劃書
1.7.1 網站運營計劃的基本守則
1.7.2 營銷計劃內容的擴展
1.8 怎樣制定網站推廣方案
1.9 值得經常關注的網站與博客
1.10 常用統計系統工具與查詢平臺
1.11 一個老站長的22條軍規
1.12 成功運營網站的11條原則
第2章 內容是運營網站的根本
2.1 內容為王
2.1.1 用戶喜歡什么樣的內容
2.1.2 搜索引擎喜歡什么樣的內容
2.1.3 媒體型網站必須掌握“三高”人群的閱讀偏好38
2.1.4 內容的質量比數量更重要
2.2 內容從哪里來
2.2.1 原創內容
2.2.2 激發用戶貢獻內容
2.2.3 讓合作伙伴提供內容
2.2.4 適當地偽原創
2.2.5 采集內容的弊端與風險
2.3 內容的組織與管理
2.3.1 內容如何有效組織
2.3.2 設計易用的網站導航
2.3.3 優化網站結構
2.3.4 制作專題
2.3.5 防止網站內容被采集
2.3.6 做好敏感詞過濾
2.3.7 做一名優秀的網絡編輯
第3章 網站運營推廣
3.1 鏈接推廣
3.1.1 七個創造有效外鏈的主流方法
3.1.2 高質量鏈接的8個關鍵點
3.1.3 加入網址導航站，好流量源源不斷
3.2 搜索引擎推廣
3.2.1 付費搜索引擎推廣(SEM)
3.2.2 免費搜索引擎推廣(SEO)
3.3 聯盟推廣
3.3.1 CPM彈窗廣告的前世今生
3.3.2 日益興起的CPM視頻貼片廣告
3.3.3 CPC點擊廣告
3.3.4 CPA廣告最適合推廣的網站類型
3.3.5 CPS銷售付費廣告
3.3.6 高速高效的CPE體驗廣告
3.4 活動推廣
3.4.1 確定舉辦活動目的
3.4.2 活動推廣細節因素分析
3.4.3 形成活動推廣實施方案
3.4.4 活動推廣實施與效果分析
3.5 新聞軟文傳播
3.5.1 什么是軟文
3.5.2 軟文操作實戰八秘籍
3.5.3 軟文撰寫五禁忌
3.6 許可郵件推廣
3.6.1 收集郵箱庫的原則—量不在多，精準為王
3.6.2 設計內容引人的關鍵—話不在多，價值為王
3.6.3 發送郵件不只是一按了之—控制頻率，到達為王
3.6.4 效果跟蹤與評估—點擊打開，轉換為王
3.7 QQ群推廣
3.7.1 QQ群推廣的特點
3.7.2 QQ群推廣最合適哪些網站
3.7.3 QQ群推廣三步曲
3.7.4 QQ群推廣的三重境界
3.8 電子書推廣
3.8.1 電子書推廣的特點
3.8.2 六步做好電子書推廣
3.9 SNS推廣
3.9.1 什么是SNS
3.9.2 目前SNS網站發展現狀
3.9.3 利用SNS網站推廣的三個步驟
3.10 聯合運營
3.10.1 網頁游戲的聯合運營與案例
3.10.2 電商網站的聚合運營與案例
3.10.3 軟件行業的聯合運營與案例
3.11 捆綁推廣
3.11.1 軟件捆綁推廣的形式與案例
3.11.2 功能捆綁推廣的形式與案例
3.11.3 賬號捆綁推廣的形式與案例
3.11.4 行為捆綁推廣的形式與案例
3.12 激勵推廣
3.12.1 激勵推廣在社區網站上的應用與案例
3.12.2 激勵推廣在文學行業網站上的應用與案例
3.12.3 激勵推廣在電子商務網站上的應用與案例
3.12.4 激勵推廣在平臺網站上的應用與案例
3.13 異業合作
3.13.1 什么是異業合作
3.13.2 如何成功實現雙贏的異業合作
3.13.3 大規模合作的困境
3.13.4 “大淘寶戰略”及“淘寶客”帶給我們的啟示
3.14 社會化網絡推廣
3.14.1 什么是社會化網絡
3.14.2 社會化網絡推廣的表現形式
3.14.3 國內主要的社會化網絡平臺
3.14.4 五步教你做好社會化網絡推廣
3.15 網站推廣萬能公式
第4章 網站運營關鍵詞
4.1 核心功能與輔助功能
4.1.1 走出“大而全”的思想怪圈
4.1.2 功能越簡單越容易成功
4.1.3 增加“功能”欄目循序漸進
4.2 用戶體驗
4.2.1 什么是用戶體驗
4.2.2 良好用戶體驗的八個要素
4.2.3 怎樣設計好的網站用戶體驗
4.3 種子用戶
4.3.1 怎樣發展種子用戶
4.3.2 種子用戶與邀請機制
4.3.3 淘江湖的好友總動員
4.4 網站規模點
4.4.1 網站規模點的概念
4.4.2 個體傳播規模點
4.4.3 群體傳播規模點
4.4.4 媒體傳播規模點
4.4.5 商業化規模點
4.5 數據統籌
4.5.1 從四大方面做數據統籌
4.5.2 常規商業網站數據分析指標
4.5.3 電子商務網站數據重點分析指標
4.6 流量轉換
4.6.1 流量的價值
4.6.2 流量價值系數
4.6.3 流量價值模型
4.7 市場銷售
4.7.1 電話營銷與“掃鎮”成就阿里巴巴
4.7.2 卓博人才網的瘋狂銷售策略
4.7.3 PC蛋蛋-上線就盈利的“定向”銷售
4.8 口碑
4.8.1 產生好口碑的因素
4.8.2 網站形成口碑的過程
4.8.3 做口碑是個長期的工程
第5章 網站運營理論
5.1 洗澡水論—流量再利用
5.2 羊肉串論—核心功能
5.3 長尾論—關鍵詞部署策略
5.4 馬太論—市場戰略定位
5.5 櫻桃論—網站競爭力
5.6 蟻穴論—網站運維觀
5.7 標桿論—前進的方向
5.8 木桶論—取長補短齊協作
第6章 網站運營策劃
6.1 網站策劃的概念
6.2 如何做網站的前期策劃
6.3 如何做好網站的產品策劃
6.3.1 產品策劃工作的主要步驟
6.3.2 做產品策劃的六個好習慣
6.4 網站內容策劃的兩個原則
6.4.1 曉之以理
6.4.2 動之以情
6.5 網站的專題策劃
6.5.1 常見的專題分類
6.5.2 如何策劃網站專題
6.6 網站的推廣策劃
6.6.1 網站推廣計劃的主要內容
6.6.2 網站推廣策劃的七個注意事項
6.7 網站的活動策劃
6.7.1 網站活動策劃的思路
6.7.2 網站常用的活動類型
6.8 網站的營銷策劃
6.8.1 網站營銷策劃的常用方法
6.8.2 網站營銷策劃的六個方面
第7章 網站運營管理
7.1 網站運營過程中的內容管理
7.2 網站運營過程中的會員管理
7.3 網站運營過程中的廣告管理
7.4 網站運營過程中的安全管理
7.5 網站運營不成功的原因分析
7.6 你離網站運營總監還有多遠
7.7 網站籌備期的注意事項
7.8 新建項目如何管理團隊，選拔人才
7.9 網站運營部門的職責分配
7.10 網站運營管理制度與崗位職責(樣例)
7.11 如何處理好網站運營人員與技術開發人員之間的關系
第8章 網站運營實戰訪談
8.1 唯伊網CEO楊雷談社會化商務實踐
8.1.1 唯伊網背景介紹
8.1.2 唯伊網的創業歷程
8.1.3 社會化商務探索與實踐
8.2 田克山談財客在線的創業與運營推廣
8.2.1 財客在線背景介紹
8.2.2 財客在線的創業歷程
8.2.3 財客在線的運營推廣
8.3 中顧法律網CEO談法律行業網站運營及團隊建設
8.3.1 中顧法律網介紹
8.3.2 中顧法律網運營
8.3.3 中顧法律網團隊建設
8.4 儀器信息網社區運營經理談行業網站的社區運營
8.4.1 訪談背景介紹
8.4.2 儀器信息網社區運營
第9章 行業趨勢觀察
9.1 個人網站從游擊隊到正規軍
9.2 地方網站厚積薄發
9.2.1 挖掘地域文化寶藏
9.2.2 19樓火爆的背后
9.2.3 地方門戶網站盈利之道
9.3 行業網站彰顯價值
9.3.1 專業造就精品
9.3.2 浙江行業電子商務網站成功的秘密
9.3.3 浙江產業集群及相關的電子商務站點
9.4 正在爆發的電子商務革命
9.4.1 不做電子商務，五年后你會后悔
9.4.2 電商推廣三大誤區與策略
9.4.3 電子是手段，商務是關鍵
9.4.4 品牌B2C即將爆發
第2篇：網站推廣計劃書范文
（1）目標指向的多重性。學生通過轉變學習方式，在輕松愉悅的學習環境中，激發起學生自主學習的意識，培養學生自主解決實際問題的能力。對教師而言，在對學生的指導過程中，轉變了教育觀念和教學方式，從單純的知識傳遞者變為學生學習的促進者、組織者和指導者。對學校而言，更新了學校的課程理念，也促進學校探索出更多課堂教學模式、考核評價體系，逐步促進和完善學校課程體系的整合。（2）培訓周期短，見效快。項目教學法是在一個固定的范圍，較短的時間來實施的，對教學效果的評價容易實現。（3）可控性好。項目教學法由學生與教師共同參與，教師全程指導學生的活動，這可以很好的讓學生把精力集中到練習技能上來。（4）注重理論與實踐相結合。在完成一個項目的過程中，學生從理論出發，結合實踐隊項目進行分析，制定解決問題的途徑，這種理論與實踐緊密結合的方式使得學生的技能得到大幅度的提升，增強學生的興趣和能力。
2項目教學法在《網站設計》課程中的應用價值
《網站設計》是一門實踐性很強的課程，改變以往單純的理論灌輸的教學模式，引入項目教學法，可以使這門課程更直觀，更容易使學生接受。具體使用價值如下：（1）以項目、案例為核心調動學生學習網站設計的積極性和主動性。在網站設計課程中，改變以前單一的、抽象的知識理論性體系，把核心放在具體的項目和案例中，讓同學們覺得有實際的可操作性，更容易理解。通過案例分析，在實踐中加強理論知識，而不是單純地就理論討論理論，理論研究理論，這樣可以激發學生們的學習熱情和積極性。（2）將實際開發項目引入到教學實踐中來，提高學生在設計網站和建設網站過程中的分析問題、解決問題的能力。真理只有在實踐中才能得到證明，把實踐引入到教學過程中，改變原有的紙上談兵的錯誤教學方式，在實踐中發現問題，解決問題。同時，在以小組為單位合作的過程中，提高了學生們的團隊合作意識。（3）通過以項目驅動的教學使得學生在較好的掌握網站設計開發這門課程基礎上，同時提高他們的網站應用開發技能，形成良好的編程習慣，達到企業對網站設計開發相關人才的基本要求。
3影響項目教學法應用的因素分析
項目教學法在《網站設計》課程中的應用也并非易事，于是筆者模擬了要解決的關鍵問題，如下：(1）精選教學項目。如果所選項目和學生的專業沒有密切的關聯，可能會存在學生們沒有興趣去研究的情況，導致項目教學達不到預期的效果。[3](2)注重課前預習，提出自己的想法，準備好項目并進行深入探究，這樣教師就不會處于被動的尷尬局面。(3）注意與其他教學手段的協調。單一的教學手段不能靈活的針對特殊情況，與其他教學手段相協調可以求雙贏。（4）介紹項目內容要講究藝術性，吸引學生的注意力，激發學生學習的積極性和討論的熱情。(5)在項目內容討論評估時，教師要尊重學生的成果，切記不要在學生面前評論誰對誰錯，項目實施成功與否應看整個過程的進行情況。當然在學生交流項目實施的結果的時候，老師也應該耐心地聽取，不能因為那個學生講得不好而有任何不尊重學生的行為，不然的話，學生就會失去信心，項目實施就會失敗。
4項目教學法的實施步驟
項目教學法包括圖2所示的幾個主要步驟。4.1明確項目任務針對我校信息管理與信息系統（以下簡稱信管）專業學生的基礎知識、能力，以信管專業學生的培養目標為依據，同時結合項目教學法的設置原則，我們把“醫院網站建設課程設計”的任務要求確定為：(1）為某一真實存在的想法重新創建一個宣傳預約網站。目的是為醫院在網絡上的宣傳提供平臺，成為在網絡上宣傳醫院形象、醫院動態的窗口和預約掛號的服務平臺。(2)網站內容主要包括醫院簡介、信息、名醫簡介、在線幫助、預約掛號、聯系方式等。（3）網站頁面設計美觀、具有吸引力，網站架構合理、清晰、實用性強。（4）網站的醫院信息要完整。要求為患者提供疾病知識、醫生介紹、藥品知識等的基本信息。（5）網站具有一定的安全可靠性。（6）網站不是一個虛擬的獨立體，而是要在互聯網上真實存在，并且要進行合理有效的網站營銷推廣。4.2項目準備階段(1)教師制定項目指導方案。教師針對課程的總目標，充分了解、分析學生的基礎知識、能力，將學生實際情況與課程要求相結合，按項目教學法的原則，制定實施步驟，策劃出項目指導方案。學生分組。通過設計調查問卷了解學生的專業知識的掌握情況，根據醫院網站建設所需要的知識技能對學生進行分組。每個小組成員的分工要明確，以確保每位成員都能發揮所長積極主動的全身心投入到網站建設這一項目中去。(2）學生學習相關專業知識技能。充分學習并掌握網頁美工、網頁制作技術、網站創建技術及其他相關專業知識。學習科學的研究方法，并具備運用研究方法學會查閱資料、收集信息、處理信息、分析信息、歸納等知識的能力。在準備階段，教師要參與到學生的討論中去，一方面指導學生通過查找資料確定網站建設的選題，另一方面要充分運用學生的求知欲引導學生發現問題，解決問題。4.3項目實施階段(1)項目計劃制定階段教師按工程化的方法，要求學生制訂項目計劃書。項目計劃書的具體格式要求為闡述建設網站前的市場分析，建設網站的目的及功能定位，網站內容規劃，網站技術解決方案，網頁設計要求，網站維護、測試、及推廣，網站建設的具體日程表，網站建設所需要的費用明細。同時，學生還要根據責任制進行小組分工。(2）實施計劃階段項目實施階段，小組成員分工合作完成網站建設、網站測試、網站推廣等工作。在實施階段，每個組員根據項目計劃書的分工明細完成自己的項目任務。除此之外，每位成員要將項目進展情況、項目開展過程中遇到的難題、分析解決難題的方法、在項目中進行的思考、得到的啟發、學到的新知識技能這些內容都要記錄清楚。通過記錄這樣的項目日志，不僅可以提高學生的綜合能力，也可以增進成員間的相互了解，增進友誼。教師在此階段則既要根據制訂的項目計劃書跟蹤項目進展情況，鼓勵學生要大膽嘗試、不怕困難，又要組織學生定期進行小組討論，階段性地分享項目成果，總結學到的新知識、新技能。通過這些方式為學生建立、健全學習機制，使學生在項目實施過程中相互促進學習，取長補短。與此同時，教師應該耐心地對個別學生的個別問題進行個別輔導，教師可以集中授課對共性問題進行解疑。4.4檢查評估采取匯報和演示的形式對學生的醫院網站建設項目設計進行檢查評估。即首先要求小組負責人匯報小組成員分工、項目實施過程、項目總結、自我評估，并演示網站內容及相關功能。其次由小組各成員依次對自己在項目中所負責的版塊的實施進行講解和演示。再次，由師生共同討論、評審學生在項目工作中遇到的問題、處理問題的方法途徑。最后，教師對項目工作進行檢查評分。5.5歸檔或結果應用如果為了建設實用性強的網站，同時獲得資金或技術上的支持，一些小組可以在進行網站建設之前就與醫院進行聯系溝通，創建網站時按照醫院的實際需求來進行。除此之外，為了提高學生對項目的重視程度，學到更多的知識，我們也將聘請一些行業專家、企業人士來參加匯報及演示會。
5項目教學法的具體實施計劃
根據項目的相關階段制定相應計劃時間，在給定時間內按照實際情況合理的應用以上研究方法、步驟去執行。在執行的過程中，一定要結合實際情況，在遇到突發事項時要盡快制定合理的應對措施，切不可盲目的、不切實際的執行計劃。表1為具體實施計劃。
6結語
第3篇：網站推廣計劃書范文
[關鍵詞] 三位一體 電子商務 人才培養 應用能力
電子商務是一門集商務技術、信息技術和管理技術于一體的新興的交叉學科，是信息化社會的商務模式。電子商務專業以培養能夠應用現代信息技術進行商貿活動的復合性人才為目標，不僅要求學生掌握基本的理論知識，更要求具有較強的動手能力和靈活的實際應用能力。“三位一體”是基督教神學里的一個概念，表示獨一的真神擁有三個不同的位格，分別是圣父、圣子和圣靈，但三個位格卻又是合一的。在電子商務的教學中也可以引入 “三位一體”的概念，通過課程設置、教學模式、創新能力三個方面入手，構建完整的教學體系，從而培養符合社會需求、能夠解決實際問題的應用型電子商務人才。
一、根據社會對電子商務人才的需求進行課程設置
一般來說，電子商務人才分為技術型、商務型及綜合管理型，這三類人才基本的就業崗位可以進行如下的細分。
1.技術型人才崗位方向
電子商務美術設計（代表性崗位：網站美工人員）：主要從事平臺顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作；電子商務網站設計（代表性崗位：網站設計/開發人員）：主要從事電子商務網頁設計、數據庫建設、程序設計、站點管理與技術維護等工作；電子商務平臺設計（代表性崗位：系統管理/軟件開發人員）：主要從事電子商務平臺規劃、網絡編程、安全設計等工作。
2.商務型人才崗位方向
企業網絡營銷業務（代表性崗位：網絡營銷人員）：主要是利用網站為企業開拓網上業務、網絡品牌管理、客戶服務等工作；網上國際貿易（代表性崗位：外貿電子商務人員）：利用網絡平臺開發國際市場，進行國際貿易；新型網絡服務商的內容服務(代表性崗位：網站運營人員/主管)：頻道規劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理等；電子商務支持系統的推廣(代表性崗位：網站推廣人員)：負責銷售電子商務系統和提供電子商務支持服務、客戶管理等；電子商務創業：借助電子商務這個平臺，利用虛擬市場提品和服務，又可以直接為虛擬市場提供服務。
3.綜合管理型人才崗位方向
電子商務平臺綜合管理（代表性崗位：電子商務項目經理）：這類人才要求既對計算機、網絡和社會經濟都有深刻的認識，而且又具備項目管理能力；企業電子商務綜合管理（代表性崗位：電子商務部門經理）：主要從事企業電子商務整體規劃、建設、運營和管理等工作。
圖1 電子商務課程體系結構
Fig 1 The Course Structure of E-Commerce
在課程設置中，根據就業崗位的差異，以 “基礎+模塊”的方式，開設相應的課程，如圖1所示。對電子商務專業的全體學生均開設基礎部分所包括的課程，對于技術、商務、綜合管理不同就業方向的學生分別開設模塊中所對應的課程，從而使學生掌握滿足不同崗位的相應知識，以培養具有崗位針對性的應用能力。
二、創新教學模式
電子商務教學過程中，通過教學模式的創新，著重培養學生的學習能力、動手能力、交流能力、發現問題和解決問題的能力，從而達到應用型人才培養的目標。
1.“問題解決”式教學模式
“問題解決”式教學模也被稱為拋錨式教學,是建立在有感染力的真實事件或真實問題的基礎上，強調把學習設置到復雜的、有意義的問題情境中，通過讓學生合作解決真正的問題，來學習隱含于問題背后的科學知識，形成解決問題的策略，并培養學生自主學習的能力。
電子商務應用的飛速發展導致其理論體系相對滯后，為了培養社會急需的應用型人才，教學過程中可以根據電子商務社會現象提出問題，學生自行查閱學習，然后交流整合，提出解決方案。這樣，一方面知識更新加快，另一方面自主學習的能力得以提高。“問題解決”式教學模式包括創設情境、提出問題、自主探究、合作解決及交流展示5個過程。
創設情境，即呈現電子商務方面自然、社會、生活現象，使學習能在和現實情況基本一致或相類似的情境中發生。提出問題，即學生根據觀察到的現象，調動學生的學習積極性，使他們產生對知識的渴望，從而提出電子商務學習問題。自主探究，即學生根據問題自行查閱資料，要引導學生充分利用互聯網的資源，在獨立思考的基礎上進行課本的學習、參考書的翻閱、網絡資源的瀏覽，把握適合自己的閱讀技巧，針對問題提出自己的看法。合作解決，即學生分組，各成員合作提出解決電子商務問題的方案，重點是交流整合，從而達到知識互補、完善，形成相對完成的解決方案。交流展示，即組與組織間交流，展示電子商務解決方案。這樣的教學模式更能使學生對知識形成深刻的、結構化的理解，形成自己的、可以遷移的問題解決策略。
2.博客教學模式
博客是近幾年繼Email、BBS、ICQ之后出現的第四種網絡交流方式，是一種表達個人思想和網絡鏈接，內容按照時間順序排列，并且不斷更新的出版方式。在電子商務的教學過程中，完全可以引入博客這一互聯網上的新事務，通過個人知識管理、信息交流平臺及敘事反思三個過程實現個性化、互動化教學。
個人知識管理，是將課堂內無法講述的知識，以博客的形式展現，學生可以自行決定學習時間、地點和內容，從而實現個性化教學。信息交流平臺，博客可以作為教師和學生課后在網上的交流平臺，可以作為學生進行自主學習、研究性學習和協作學習的平臺，以實現網上互動學習，充分調動了學生學習的主動性。同時，博客也可以作為教研室的虛擬教研平臺，在網上探討教學和研究等。敘事反思，博客中可以包括學生的學習反思，老師的教學反思，將自己在學習或教學中的體會、感想、經驗、心得記錄下來。
3.項目驅動式教學模式
電子商務本身是一個實踐性很強的學科，如果能夠以完成某一任務、實踐項目作為教學方法，可能激勵學生學習積極性和創新精神，從而達到應用型人才培養的目的。項目驅動式教學模式，是師生通過共同實施一個完整的任務工作而進行的教學活動，是生產一件具體的、具有實際應用價值的電子商務產品為目的。包括項目選擇、項目實施、項目演示、項目評估4個過程。
項目選擇，即由學生或教師在現實中選取一個項目，學生分組對項目進行討論，并寫出各自的計劃書。項目可以是社會真實項目，也可以是虛擬項目。項目要能將某一教學課程的理論知識和實際技能結合起來，與企業實際生產過程或現實商業經營活動有直接的關系，從而調動學生積極性、主動性。真實項目最好有經濟收入，會帶來更大的學習動力。項目實施，即項目具體實現過程，要求學生運用新學習的知識、技能，解決過去從未遇到過的實際問題，從而培養學生實踐動手能力，創造潛能的發揮。項目演示，即由學生闡述項目實施機理。培養學生表達，交流的能力，成功推銷自己。項目評估，即師生共同評價項目工作成果，主要評估項目實施的方法、應用技術及演示的過程。
三、通過實踐教學培養學生的創新能力
1.加強設計性實驗，充分發揮學生的主動性、創造性
電子商務實驗可以分為驗證性實驗、綜合性實驗及設計性實驗三個層次，其中，設計性實驗更能調動學生的興趣，學生不再是過去被動的接受，而是主動去研究，使學生能夠運用已掌握的電子商務理論知識，撰寫電子商務營銷策劃書及電子商務創業計劃書，提出電子商務建設方案，進行電子商務網站的建設，從而提高學生的創新能力。
2.以互聯網為依托，進行電子商務的實驗教學
雖然電子商務模擬軟件可以再現電子商務的動作過程，但畢竟與實際應用存在一定的差距。電子商務是在互聯進行的商務活動，學生可以通過在互聯上的實際操作，親身體會電子商務，既保證了教學與現實應用的同步，又培養了學生的實際應用能力和創新能力。例如，鼓勵學生在淘寶網上免費開店，銷售一些商品，進行真正的電子商務交易。
3.實驗室全天候開放，為創新能力的培養提供條件
結合項目驅動式教學模式，為使項目建設具有的客觀條件，可以全天候開放實驗室，在時間和空間上給學生較大的靈活性，激發學生學習的積極性和主動性。實驗室應按照真正電子商務運作要求配置實驗室網絡設備、軟件，給學生創造實時的研發環境。學生可以進行大學生創新性實驗、電子商務網頁大賽、大學生模擬創業大賽等項目的實現，真正提高其創新能力。
四、結束語
電子商務不斷發展，社會對電子商務人才的需求也在不斷增加，但由于高校在人才培養方面普遍存在與社會需求相脫節的矛盾，所以，電子商務專業學生的就業率并不高。通過課程體系的優化，教學模式的創新及創新能力的培養，這種“三位一體”的教學體系的建立，有助于培養適應社會需求的應用型電子商務人才。
參考文獻:
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第4篇：網站推廣計劃書范文
是的，“紅孩子”正在試圖成為“空中版的沃爾瑪”，它希望客戶可以足不出戶在它的網站社區上親身體驗到沃爾瑪的“薄利多銷”、“注重用戶感受”等服務理念和包羅萬象的商品。顯然，它的策略得到了市場的認可。成立于2004年6月的“紅孩子”，僅用三年時間就躍居北京嬰幼兒用品零售市場第一品牌，吸引了兩筆風險投資，并且計劃在2008年上市。
“紅孩子”何以在短短三年時間里從一個剛剛進入市場的“新生兒”迅速成長為該市場的第一品牌？讓我們來看看它的武林秘籍吧！
靈機一動下的創業
“紅孩子”的最初構想來自于創始人李陽的靈機一動。那時他初為人父，女兒的奶粉、尿褲要到超市買，奶瓶要到寶寶店買，嬰兒內衣要到商場去買，忙碌的工作使他分身乏術，后來他讓快遞公司去取貨，雖然不用親自跑腿了但平白無故增加了雙倍快遞費，于是習慣到卓越和當當購物的他突然想到：如果有一個類似的嬰幼兒用品網上商城，那可以省多少事！
于是李陽開始做市場調查，并利用2004年的春節寫出了四五十頁的商業計劃書，拿給合伙人看，另外幾位合伙人也都剛剛當了父親，有共同的感受。經過與合伙人商量，公司的方向大致確定：目錄直銷+電子商務+傳統物流。于是紅孩子信息技術有限公司就在2004年6月于北京注冊成立并且開始營業了。
在2004年的北京，嬰幼產品的主要銷售渠道是大型超市、百貨商場專柜和小型專賣店。對于消費者而言，這些渠道存在著這樣或那樣的弊端，不是商品不全、質量沒有保障就是價格昂貴。與此同時，這個市場規模很大，單就北京而言，每年的新生人口為8到9萬人，市場規模可達20億元。
不過，當時北京市場已經有幾個比較成功的公司了，比如“三苑惠力”、“樂友”和“麗家寶貝”。“三苑惠力”成立于1995年，是屬于較早進入嬰幼兒用品市場的那批公司之一，它已獲得世界近十種知名品牌的銷售權，當仁不讓地成為北京該行業中的“大哥大”，其主要銷售方式是專賣店。“樂友”于1999年創辦，它首創了綜合性網站+專賣店+直購目錄三位一體的互動式服務網絡，而以專賣店為主要銷售形式。“麗家寶貝”成立時間雖然不長，但已經與各大廠商建立了良好的合作關系而且在業內也已形成自己的人脈網，成為北京市場上推廣新品的主力之一，公司的主要銷售形式是目錄直銷和開設直銷店及加盟店。
目錄直銷+電子商務+優質服務
“紅孩子”的四位合伙人在公司成立前都沒有母嬰商品經營的經驗，所以必然要先從該市場的其他競爭者中吸取養分，并且創造性地運用到“紅孩子”中。和其他主要競爭對手一樣，“紅孩子”也采用目錄直銷來面向目標消費群，不同的是它不設立門店，完全靠目錄直銷和網站推廣。可以說正是因為有超強的學習能力和創新能力，制定了正確的策略，才讓紅孩子搶占了商機，得以迅速發展。
Ⅰ.目錄直銷
目錄銷售的確并不新鮮，從普通超市到家電大賣場都經常分發這樣的小冊子。但從效果來說，嬰幼用品目錄的銷售效果就比較明顯。因為嬰幼兒用品的目標消費群體比較集中，其經常出現的地點非常明確，而且相對來說準媽媽們和孩子剛出生的媽媽們在醫院或者在家翻閱商品目錄然后直接用電話或者上網訂購所需要的商品是非常方便的，這樣她們就不需要親自去大型購物商場以及一些專賣店選購商品并且還要把商品拿回家。李陽對這目錄銷售的這一優勢深信不疑，當然對于企業來說目錄直銷還具有很多成本上的優勢，他說：“目錄直銷的最大好處就是只需承擔物流費用。同時，我們認為適合電子商務的產品都適合目錄，而目錄更符合中國人的閱讀習慣。”所以，“紅孩子”選擇目錄直銷是降低交易費用的絕佳策略，也是支撐“紅孩子”在進入市場時進行價格戰的重要因素。
“紅孩子”一般在婦幼醫院等地方設立廣告牌，派發購買產品的代金券和目錄冊，目前這種全彩色的高檔雜志每期的印刷量達15萬冊，免費發送到醫院、社區和消費者手中，直接向消費者提供了種類豐富、質優價廉的商品，極大的解決了孕婦和新生兒家庭不方便外出購物的問題，使選購心儀的商品變得非常簡單、輕松。
Ⅱ.電子商務
母嬰用品體積較小、消耗量卻很大，實用性強、種類又繁多，而且這些產品本身就具有很強的關聯性，因此這樣的一站式購買就很適合目錄和網絡的營銷方式。況且年輕媽媽們又是在互聯網影響下的新一代網民，門到門的目錄銷售和網上購物容易為她們所接受。電子商務使購物變得更加方便、安全、快捷、便宜而且商品齊全。所以“紅孩子”在公司設立之初就選擇把電子商務和目錄直銷相結合，“紅孩子”的網站開始就是一個網上購物商場，目標客戶群在網站上挑選琳瑯滿目的各種商品，然后下單訂購，公司送貨上門。
作為市場后進入者，面對著行業內已有的幾家業績較好的競爭對手“紅孩子”是沒有任何優勢的，在這種情況下只有以價格優勢在市場站穩腳跟然后再通過留住的客戶以及不斷發展的業務來獲取利潤。而“目錄直銷+電子商務”模式讓“紅孩子”沒有門店租金等固定開支壓力，可以放心地一開始就把利潤壓到一個極低的限度，這讓以門店銷售為主的競爭對手難以跟隨。而低價對客戶的吸引力顯而易見，“紅孩子”不到兩年時間就成為行業銷售冠軍。
Ⅲ.優質服務
“紅孩子”從一開始就已經意識到物流和服務是電子商務和目錄直銷行業的根本所在。所以它在這方面付出了很多的努力，也作出了很大的成績。
在配送和運費方面，首先“紅孩子”打破了在北京該行業網上和目錄直銷“四環以內48小時送達”的慣例，它對此進行了“全面提速工程”：北京五環以內的用戶實現50元購物免費次日到達的服務，在配送速度方面明顯高于其它商務網站，這給消費者的使用帶來了極大的便利。而且它還要求所有配送員在見到客戶時鞠躬90度問好，如果客戶指出配送員沒有鞠躬，就可以拒付貨款。
在客戶服務方面，“紅孩子”的理念是：“客戶就是父母”！為此，公司在2006年9月建成了省略服務中心，這是目前全國最大的專業母嬰產品電子商務呼叫中心，用于客戶訂購產品，同時也可以回答疑問；它還讓客戶直接介入公司的管理；它在業內率先實現了無障礙退換貨；而且每個定單都有一張聯系卡，客戶可以給送貨員和呼叫中心做評價，這樣客戶就能參與對公司的監督工作。這樣的客戶服務顯然提高了公司的信譽和美譽度。
“紅孩子”的這些差異化服務無非是想表明公司對客戶體驗的重視程度之高。它的優質服務可以說是深得人心，抓住了消費者希望得到尊重的心理，也傳達了公司的一些服務理念，提高了顧客的對“紅孩子”的品牌忠誠度。
以網絡社區粘住客戶
“紅孩子”的成功不僅僅是學習其他競爭對手妙方的結果，更是公司高層勇于創新的結果。與其他購物網站不同的是，“紅孩子”正逐漸把公司的網站建設成為一個大型的網絡社區，在社區里不僅僅有“無縫覆蓋”的母嬰用品，而且還囊括了數量繁多的其他商品，同時還能夠給客戶以一個融入了交流和體驗的平臺。這樣在用交流和其他一些情感體驗來粘住老客戶的同時，能進一步發掘這些客戶的其他消費欲望，而且還能通過口耳相傳以及網絡搜索鏈接不斷地爭取到新的客戶，從而提高了客戶的持續下單率和新客戶的進入率。
首先，“紅孩子”網絡社區中的產品線被不斷地拉長，以便不斷刺激和滿足客戶包羅萬象的購物需求。比如公司已經開始銷售護膚品、小家電、保健品和小禮品等等。顧客在社區中進行購物的選擇越來越多，也越來越方便了。這對粘住老客戶起到了關鍵性的作用。
其次，“紅孩子”網絡社區增加了很多客戶交流的平臺，增強了用戶的社區體驗，這也是“紅孩子”的醒目標簽。慣于在網上寫博客、發帖、聊天的消費者們越來越注重在購物的同時能夠享受到社區中互相交流和進行用戶體驗。所以“紅孩子”很快在網上開通商品評論專區、育兒論壇等，以提供一個消費者自由發言和解答疑問的交流平臺。目前，育兒論壇僅北京一地的日發帖量就已上萬。“紅孩子”網絡社區還推出了許多獎勵發帖的措施，比如發帖積分換購禮物，評選魅力寶寶等，“紅孩子”每一期的封面寶寶照片都來自于社區貼圖。而且即便有用戶發表了批評“紅孩子”的帖子也不會被刪除，這樣就讓用戶獲得暢所欲言的感覺。其實給用戶充分的自由和空間才能贏得客戶的信任，并實現對用戶的尊重。目前紅孩子社區上平均每件商品就有20多條評論，而最熱門的商品多達幾百條。
最后，當其他論壇只能以廣告收入作為其盈利方式時，“紅孩子”的這種粘性已經直接獲得了可觀的產出，即它促進了“紅孩子”電子商務和目錄直銷的迅速發展。比如，在“紅孩子”的社區中，已經形成了許多自發組織的意見群體，這些群體對商品的評價直接決定著用戶的選擇，在很大程度上推動了持續銷售。
我們知道目錄銷售是非常好的獲取高質量用戶的手段，而網絡社區則是在已經獲得了這些用戶之后，粘住客戶以促進他們的持續購買，這樣最終給公司最大的價值。“紅孩子”的網絡社區已經或者說正在做到這一點。現在“紅孩子”的網站已經躍升為alexa排名第一的中文母嬰類網站，其有效注冊用戶近十萬人。這樣具有粘性的社區讓“紅孩子”的訂單中有90%屬于老客戶，足見成效是多么的顯著。
網站的巨大流量，一個產品后面的幾百條評論，也吸引著越來越多的廠商開始投放廣告。這是網站價值的又一體現。
打造“空中版的沃爾瑪”
當然，公司很快發現由于母嬰用品的特殊性，這些用品只有在剛開始有孩子的時候家庭才需要，所以公司辛苦培養和留住的老顧客會在幾年內流失，這樣就給公司造成了很高的顧客培育成本，為此，“紅孩子”開始對B2C模式進行改進，我們可以稱其為“B2F”（F就是Family）。
無怪乎，公司首席執行官徐沛欣在談到了公司的模式轉變時說：“我們現在已不僅僅是局限于母嬰市場，而是在打造一條家庭購物的高速公路，我們正在由B2C轉變為B2F（family）……我們正在根據家庭成員的年齡拉長產品線，比如為孩子的媽媽提供化妝品，為孩子的爺爺奶奶提供保健品。‘紅孩子’現在已經深入到很多家庭中了。”通過客戶調查表明，現在客戶對“紅孩子”的化妝品和健康用品的忠誠度達到了80%以上。這充分顯示了公司的美好前景。“紅孩子”銷售目錄已擴展到化妝品、保健品、家居用品、禮品領域，這類產品共同的特點是體積小、單品貨值高、重復使用率高，配送成本低。
而近期，“紅孩子”還將產品線延伸到嬰幼兒教育領域，并與新加坡創新國際嬰童教育軟件WaWaYaYa合作，成為其獨家商。嬰幼兒教育也是一個很具有商業價值的市場，新生兒的父母們用于孩子教育的支出占到孩子支出的一半左右。
而且公司與貝塔斯曼的合作已經開始，雙方共享客戶資源，并由“紅孩子”承擔倉儲、客服和配送業務，銷售額分成。購買書籍和音像制品在經濟發達地區是比較普遍的精神需求，所以在“紅孩子”購物社區中書籍和音像制品的加入將會帶來客戶更廣泛的消費體驗，從生活用品到精神食糧，無所不包。
李陽還透露，公司目前正在與幾大銀行談一個類似的合作，預期前景良好。這意味著“紅孩子”將給家庭提供越來越多的商品和服務。
當然，“紅孩子”在家庭采購高速公路上實現了產品線的多樣化，這反過來又恰恰降低了這條公路的運行成本。因為在一條產品線上流量是波動的，波谷時人手富裕而到了波峰時則人手不夠，現在發展多條產品線就能把峰值錯開，并且用多條產品線把流量拉平，這樣就攤低了物流成本。現在紅孩子已經在全國各地成立了7家分公司，并且還在繼續擴大版圖。
