銷售助理職責精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售助理職責主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：銷售助理職責范文

銷售助理招聘啟事【一】

銷售助理招聘啟事

招聘崗位：銷售助理

崗位職責：

1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態;

3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告;

4、協助銷售經理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息，妥善處理;

5、協助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。

任職資格：

1、專科以上學歷，形象氣質佳;

2、從事過銷售助理或統計類工作者優先考慮;

3、做事認真、細心、負責;

4、熟練使用office等辦公軟件;

5、具有服務意識，能適應較大的工作壓力;

6、機敏靈活，具有較強的溝通協調能力。

工作時間：xx：xx-xx：xx

地址：xxx

聯系方式：xxx

銷售助理招聘啟事【二】

銷售助理招聘啟事

招聘崗位：銷售助理

一、工作概要：

在完成個人銷售任務的同時，協助部門經理加強本部門的管理工作，努力提高部門的總體銷售額。

二、工作職責：

1、 參與設立會籍顧問個人銷售指標，計算月銷售提成;

2、 安排部門日常工作，全體會籍顧問的日常工作記錄考核;

3、 監控會籍顧問日常銷售系統執行情況，核查有效數據;

4、 監督所有會籍顧問的崗位責任制的執行情況;

5、 跟進所有的會籍顧問有關技能方面的培訓，并監控器是否準確無誤按照公司的方針和培訓步驟進行;

6、 協助經理對新入職的會籍顧問進行溝通，并對其的崗位描述和目標設立的;

7、 完成銷售個人指標;

8、 遵守各項的有效的操作規定，認真填寫每一項工作記錄;

9、 遵守本公司銷售流程;

10、 接待會員投訴，提供高質量的售后服務;

11、 按時上報操作管理報表

三、所有監督

由俱樂部會籍顧問部經理直接管理。

四、工作權限

對會籍顧問的監督考核權

五、任職資格

1、大專以上學歷，有基礎的英語聽說讀寫能力;

2、具備領導和組織能力，判斷和解決問題的能力，計劃和執行能力;

3、熟知公司的銷售系統、銷售技巧和銷售理念;

4、有責任心、溝通能力強、具有團隊精神;

5、熱愛體育、健身運動，形象健康;

地址：xxx

聯系方式：xxx

銷售助理招聘啟事【三】

銷售助理招聘啟事

招聘崗位：銷售助理

崗位職責：

1.協助銷售人員開展工作，確保工作順利進行;

2.全力配合公司每位員工內部工作需求;

3.資料整理，檔案管理，對公司信息負責;

4.負責公司客戶跟蹤管理;

面試要求：

1.18-27歲，男女不限;

2.溝通能力強，性格開朗;

3.不會可以學，就怕你不學;

4.薪資面談。

第2篇：銷售助理職責范文

偉芳

身份證號碼

性 別

女

年 齡

25歲

政治面貌

共青團員

婚姻狀況

未婚

視 力 狀 況

良好

身高(厘米)

168 cm

體重(公斤)

48 kg

民 族

漢族

戶口所在地

廣東省

技術職稱

最 高 學 歷

本科

現居住地

南昌市

畢業時間

2011

求 職 狀 態

目前正在找工作

電話、手機

EMAIL

個人主頁

地 址

南昌市西湖區施堯路718號

郵編

330011

受教

育及

培訓

狀況

2006年9 月 至 2012年7月

南昌大學

法語 本科

專業描述：

大學期間主修法語，包括初級、中級、高級法語，商務法語，外貿法語，法語寫作，法語會話，法國文學史，法語筆譯，法語口譯，法國報刊選讀等各類課程，較好掌握法語這門語言的聽說讀寫，以及與法語有關的基本知識和翻譯技能。自學選修人力資源管理知識，教育學，納米技術等其他知識。

2006年9 月 至 2007年2月

南昌大學

普通話 本科

專業描述：

在校系統學習普通話，考取普通話二級甲等證書

藍天駕校

駕照 C1 大專

專業描述：

經系統培訓，已考取C1駕照，能熟練掌握開車技巧

工

作

經

驗

摘

要

任職公司名稱: 江西世紀證券 。

客戶經理

工作職責和業績:

在職期間，協助同事做好證券新客戶的開發，已經老客戶的維護工作。

任職公司名稱: 江西海越實業有限公司 。

總經理助理/銷售助理

工作職責和業績:

從事銷售助理和總經理助理兩個職位的工作，學習很多銷售知識和技巧，以及體驗到真正的進入社會。

任職公司名稱: 江西華邦經濟發展有限公司（百度江西營銷服務中心） 。

網站運營顧問

工作職責和業績:

工作方式主要是以電話營銷為主，挖掘到意向客戶則上門拜訪，通過這種銷售方式鍛煉了我很多能力，例如電話營銷的技巧，為人處世的方式，各種銷售技能，還有我個人性格的塑造、以及膽量的鍛煉等等。在職期間因個人表現優異，在公司支持市場部工作，多次主持百度在南昌以及江西各地級市召開的“百度營銷中國行行業交流會”，對于個人形象氣質，舉止談吐，語言表達能力等都得到很大鍛煉。

求職意向

現從事行業：

互聯網

現從事職業：

銷售經理(業務員)

現職位級別：

中級職位（兩年以上工作經驗, ）

期望月薪：

面議

目前月薪：

面議

可到崗時間：

一周以內

期望工作性質：

全職

欲工作地區：

南昌市(含區市縣)

欲從事行業：

互聯網、銀行業、房地產開發/銷售、汽車銷售、酒店/旅游

欲從事職業：

文員/文檔管理、接待/禮儀/客服、行政專員/助理、客服專員

技能特長

擅長演講，善于與人溝通！ 語言能力以及文字功底強！會法語以及英語，能流利的與該兩種語言的人交流，普通話標準且有二級甲等證書。 大學期間以《六十年，我們一路走來》一文，獲得南昌大學建國六十周年征文比賽二等獎以及江西省寫作協會三等獎。 大學期間多次獲得各項院級、校級獎項。

外語水平

第一外語:法語 中級

第二外語:英語 普通英語六級

興趣愛好

喜歡寫作，看書，運動。 也喜歡唱歌，舞蹈等文藝表演

自我簡評

第3篇：銷售助理職責范文

銷售助理半年工作總結【1】 總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們追求高品質的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發貨及派車問題。

(七)新產品開發速度太慢。總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

銷售助理半年工作總結【2】 XX年4月8日，我進入**公司。對于我實習期間有很多不足之處，領導又讓我實習一個月，很感謝領導多給我這一次機會。經過這四個月的實習，讓我對我的崗位有了初步的了解，也對自己有了深刻的認識。

一、對**公司的印象。

**公司，領導：徐領導，趙領導。同事：小于，小鄭。**公司就像是一個家一樣。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作內容

1.工作伊始，對專業知識進行了解和學習。如銅的各國牌號，材質標準，技術標準。

2.前兩個月，在網上尋找客戶，如汽車散熱器，開關彈片，led支架，沖壓端子，插片，高頻加熱設備，互感器，五金機械，等等產品的生產商，然后摘錄下來，登記成表。

3.打電話。尋找表中可能會用銅帶的客戶，給他們打電話，詢問他們的情況。看用什么材質，什么型號，什么狀態的銅帶，有多少用量，記得留下他們的聯系方式，如：qq。

4.后兩個月，領導把一些客戶交到我的手中。有駿業，萬安達，正標，安卡，鵬得五金，廣隆，靈龍。我負責這些客戶的溝通。包括催貨，發貨(發貨時檢查一下)，確認貨到沒貨，客戶的一些問題和領導反映。

5.還有一些其他工作，如：記每天銅價，網上宣傳。

三、工作感想

1.對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我現在的工作就是做好領導的篩子。給他挑選有潛力的客戶。并且做好公司與客戶之間的溝通。

2.看到小于的工作狀態，使我感觸很多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認真。也讓我明白了，文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發發文件就可以，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。向小于看齊。

3.以往自己有點懶，兩耳不聞窗外事。經過同事和領導的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環境，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態度。也學會了主動與同事交流，聽取同事對自己的批評和建議。

四、個人收獲。

這四個月的實習讓我收獲很多。

1.每次發過傳真后，過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到沒有。隨時跟進客戶的貨出來沒有，什么時候發，貨到了沒有。這些教會了我做事，做人都要有責任心。對自己負責，對公司負責，對客戶負責。這樣別人才能更信任你。

2.對于一些敏感客戶，說話要注意措辭，語氣。由于我現在對公司情況不是特別清楚，加上也沒有打電話的經驗。說話記得要嚴謹。所以我學會了多聽多學。聽小于，領導是怎么和客戶談的。他們怎么談交期，談匯款。他們怎么處理客戶的問題。只有多聽多學才能進步。

3.有的時候我太過專注做自己的事，有時也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習慣。所以有時小于，領導他們打電話自己也不是很注意。所以會有這情況出現我剛才打電話你沒聽見嗎?。所以我又學會了，當辦公室來電話時，我放下手里的工作，聽聽有什么事。這不是什么壞習慣，因為大家的工作都是息息相關的，都有聯系。所以很有可能他們打電話的內容會涉及到自己的工作。

4.剛開始時，接電話總是忘問對方是誰，以致于后來領導問，誰打來的，或是要回電話都不知道給誰回。所以接電話也是要學習的。誰打來的，打誰，有什么事，有什么聯系方式都是要記錄的。

5.學會了做付款通知，材質報告，小于也在不不厭其煩的給我檢查，糾正。也都會了我如果做合同，銷合用。學會了看sgs報告。

6.學會了溝通，我的客戶如果聯系方式或地址有變動要及時與小鄭溝通。客戶有訂貨，催催貨，等和小于溝通。客戶有什么問題或需要和領導溝通。

7.對每個客戶的聯系人，付款方式，訂的什么貨，交期什么時候，貨路上需要多少天都要有印象。

8.學會了對事情要有統籌安排。哪天做什么事，都要有規劃。

9.和同事相處的都很開心，最大的收獲就是得到了同事的幫助，和同事相處融洽，收獲了好朋友。

第4篇：銷售助理職責范文

試用期結束，轉正之際需要做好述職，客觀公正的評價自己的工作，端正的做好述職，那么你們知道關于2021員工轉正工作述職報告內容還有哪些呢?下面是小編為大家準備2021員工轉正工作述職報告模板，歡迎參閱。

員工轉正工作述職報告一時間一晃而過,轉眼間兩個月的試用期已接近尾聲。__年__月__日,我有幸來到公司工程部工作,在這短暫的兩個月中，在公司領導的親切關懷和指導下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：

一、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。

二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環境和工作內容。首先從盡快熟悉大廈供配電系統和個單元及公共部分的電氣設備配置情況，并去現場實地踩踏、巡查;其次，主動、虛心向主管、同事請教、學習，基本掌握了日常上班的工作內容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、虛心請教，總結積累，較好的完成了領導安排的各項工作任務。

1.配合做好日常養護、開挖的巡視、檢查，管理工作;

2.參與起草園區占用(挖掘)城市道路修復管理辦法;

3.參與完成蘇惠路-星陽街交叉口道路修復工程招、評標工作;

4.積極主動的完成領導交辦的其他任務。

四、與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協作，以盡快更好的融入團隊。

五、存在問題及解決辦法：

由于在原單位主要是從事空調工作，對于公司電工工作內容及流程還需要進一步的了解與熟悉。我將在今后的工作中多向前輩請教，學習，以最短的時間熟悉公司理工作內容及流程，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不斷磨練意志、增長才干。

總之，在短短的兩個月時間里，雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有很大差距。今后，我將進一步嚴格要求自己、加強學習，努力提高業務水平、充分發揮所長，積極、熱情、細致的完成好每一項工作。

員工轉正工作述職報告二從入職至今不知不覺已快三個月了，通過這三個月的鍛煉和磨合，在領導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，經過這三個月的工作學習，個人綜合素質有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結如下：

一、工作中的體會以及成長：

1、能夠較好地完成上級安排的任務。

認真遵守公司的各項規章制度，嚴格約束自己。

2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。

把客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為客戶解決所遇到的問題，對來訪的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。

3、努力學習相關知識，初到公司時，我對房地產開發行業了解不多，通過一些基本工作，例如：一些數據統計、合同的備案、文件歸檔等等，我對房地產開發有了一定的了解與認識。

4、態度與責任，身處什么樣的崗位，就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。

具體而言，我對工作的態度就是既然擔起來了，就要盡自己的努力去完成。

5、在各位領導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規范化，這也是一種態度，誠然，這也是一種責任。

6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。

二、今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導：

1、不斷加強專業知識學習，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

從工作中總結，提高效率，提高工作能力。

2、經過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協調能力都還有待進一步提高。

克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。

對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，一如既往地做好每天的工作;始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗。不斷的提升自己的專業水平及綜合素質。

經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

員工轉正工作述職報告三尊敬的領導：

您好!

進入公司參加工作已經有段時間了，短短的兩個月試用期經已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能、實現自我價值的機會。這是我畢業后所從事的第一份工作，這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。自始自終我對工作都是秉著謙虛謹慎、認真負責的工作態度

工作以來，在單位領導的精心培育和教導，及同事之間的相互幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。

作為一名剛剛從學校出來的學生，雖然有過專業知識的學習，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。我在復合導線廠從事的是710框絞這個工作，剛上班的時候是處于一片茫然的狀態，對框絞機的很多工作流程還不熟悉，不知道該如何做好這項工作。遇到這種情況，我依靠班長和機長的指導，以及自己認真的向身邊的同事學習，處處留意，多看、多思考、多學習，不會的東西不去操作，以免引發事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作情況，并融入了這個團體之中。

思想上，自覺遵守公司的規章制度，學習公司的企業文化，積極參加公司的培訓。自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。要求積極上進，愛護公司的財務，一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭，也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性。

生活上，雖然是陌生的環境和生活狀態，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

經過這兩個月的工作與學習，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對公司的流程熟悉不夠，理論與實踐的結合做得較差。對公司的工作任務能認真完成，但積極性不夠。自身的整體素質和工作經驗還需要進一步豐富。

初入職場的我，難免有些經驗不足，但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。

此致

敬禮!

述職人：__

員工轉正工作述職報告四尊敬的領導：

您好!

三個月的試用期轉眼就要過去了。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領導們海納百川的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我透過不懈努力，各方面均取得必須的進步，現將我的工作狀況做如下匯報：

一、透過理論學習和日常工作積累我對系統工程較為深刻的認識

我進公司拿到的第一份資料是《__》，然而對其中資料的認識只是停留在字面上，那里的一切對我來說都是新鮮挑戰，不懂就學，在這段時間里，我復習了以前制作_的知識，閱讀了各方面關于_的資料，從網絡上獲得了不少的知識和素材。并且完成了關于北京電視中心觸摸屏的_制作。而后在成都出差的一段時間了，不僅僅對培訓資料詳細閱讀，而且在設備日常的配置與設置的時候留意觀看并深記，所以對成都乘客咨詢引導信息系統有了較為深刻的認識，并能獨立對軟件_。0、系統維護軟件、網絡監控軟件進行操作。透過日常完成領導交給的任務，認識并熟悉了公司所做工程的其他設備及配件如_，高清板卡等。

二、明確崗位職能，認識個人技術潛力不足

根據崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務是(1)各種制作軟件學習;(2)系統工程的安裝與維護;(3)相關工程的策劃及籌備;(4)擔任講解培訓工作;(5)領導交辦的其他工作。目前在軟件、工程籌劃等方面存在不足。為了讓自我做一個更稱職的人員，必須努力學習并克服各種不足。

三、提出自我努力計劃

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。

我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐。

2、業精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學習知識，透過多看、多學、多練來不斷的提高自我的各項技能。

3、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細致地的對待每一項工作。

此致

敬禮!

述職人：__

員工轉正工作述職報告五作為銷售助理，我的工作無疑是合格的，因此我才能夠因為在短短的三個月試用期內表現良好而成功轉正。在得知這個消息以后，我在第一時間便向家人告知了這件事，分享我的喜悅與激動，他們也囑咐我在接下來的日子里好好工作，多聽老板的話，其實在試用期之前我并不是秀的那一個，但是我確實最能堅持的那一個，或許因此我才能夠成功轉正吧，因此我要對這段時間的工作做一個總結。

一、銷售助理的工作內容

其他公司的銷售助理的工作內容是否和我一樣，尚且不知，但是我的工作內容便是輔助銷售經理來管理銷售部門的工作。首先每天早上來到公司以后，我要清理客戶資料庫，向專門的部門申請資料下發，然后給每一個銷售員工一定數量的客戶資料，然后督促他們工作。每天下班之前，我要整理好銷售員工的工作情況，以表格的形式統計好客戶的回應情況，匯總以后上報給經理，然后每周三我都要設計幾個小游戲，利用午休的時間調動大家的情緒，讓銷售員工不要陷入工作壓力之中。然后每周我會挑一個時間開一個例會，帶大家聽優秀員工的錄音，并分析落后員工的不足與解決方法。雖然是銷售助理，但我感覺自己的工作仿佛是副經理一般。

二、試用期間的工作成就

在試用期間，我們部門成功有11名員工畢業到了一線銷售團隊，而且每名員工都獲得了至少三個訂單。我辦理了四批共50名實習員工過得入職手續與培訓，負責了156次的培訓課程。當然，也有比較遺憾的，我辦理了7名員工的離職手續。

三、試用期間的不足

首先是銷售員工的培訓課程，第一次我是錯漏百出的，由于教學課件的遺失，我竟然白白浪費了一節課什么都沒做，這讓經理對我的表現很不滿。我們部門有三個單子被其他銷售部門搶走了，這個問題我負有一部分的責任，如果我能夠及時將員工的客戶資料納入保管資料庫的話，就不會發生這樣的損失了。

四、試用期間的心得體會

第5篇：銷售助理職責范文

外貿主管需要目標感強，工作細心、認真負責、具備良好的溝通、交際、談判能力;以下是小編精心收集整理的外貿主管工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

外貿主管工作職責11.利用國際電子商務平臺阿里巴巴環球資源等大型付費平臺開發國外客戶。

2.新入職員工培訓，包括產品知識，平臺操作，客戶跟進幫助其順利轉正，完成試用期考核。

3.根據公司下達的季度、年度計劃，進行目標分解，帶領外貿組保證目標定期實現。

4.對客戶合同訂單的接收，做好跟蹤與客戶緊密聯系及合同訂單管理，實現產品在國外的銷售市場。

5.組織好客戶訂單合同，將數量、重量、規格等信息確認無誤交由采購部安排生產并跟貨代公司對接出口事宜。

6.負責與客戶進行日常業務聯絡，促進業務關系持續發展。

7.做好客戶接待工作，并協調處理好客戶投訴。

8.商務接待國外客戶拜訪

9.參加國內外展會

10.完成上級交辦的其他工作。

外貿主管工作職責21、帶領團隊新客戶開發;

2、負責客戶溝通、維護，執行與管理銷售流程，包括報價、下單、發貨的及時跟進，以及突況的及時處理;

3、負責市場信息收集、反饋競爭對手信息以及維護客戶檔案;

4、完成月度、季度和年底區域銷售計劃，定期匯報工作情況.

外貿主管工作職責31.協助并配合經理工作，執行決策與反饋信息

2.帶領團隊、負責產品的外銷業務、產品推廣、開拓國外市場、管理和開發戶

3.維護新老客戶關系，促進銷售目標額達成

4.協助對組員日常工作的管理及監督，小組內部資源有效的控制和協調;如：客戶資源分配、指導、管理

5.引導其進行客戶分析、新客戶開發、客戶關系維護、客戶售后服務等

6.協助監管組員的郵件、協助指導客戶應對解決方案，對組員工作能力進行考核

7.積極并協助展開業務員的培訓、學習工作等

8.負責外貿?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇鈉攔饋⒖己恕⑴嘌怠⒔背偷裙ぷ鰲?/p>外貿主管工作職責41.在部門經理的領導下貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則;

2.參與所負責的客戶的銷售目標的制定，并對目標的完成負責;

3.負責客戶的銷售和重點項目的推進工作，積極促進銷售的增長;

4.掌控所負責的客戶的收匯狀況，評估信用狀況，并及時、積極地跟上級商量有效的控制收匯風險措施;

5.參與并負責新客戶的開發，對潛在客戶進行調查和分析，安排持續開發聯絡工作，爭取合作;

6.對下屬的銷售人員和銷售助理進行業務管理和培訓，給其制定目標，并引導他們正確地開展工作，協助他們處理訂單或項目管理過程中遇到的各種問題，關注其工作狀態，并對其工作進行業績和行為進行評估和考核;

7 積極完成規定或承諾的銷售指標，為客戶提供主動，熱情、滿意、周到的服務;

8.上級安排的其他工作。

外貿主管工作職責51.負責外貿部銷售及日常管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估;

2.制定、實施外貿銷售管理制度、激勵措施等相關政策和制度;

3.做好與其他相關部門的溝通協調工作;

4.優化公司貿易業務的操作流程及管理制度,提高部門員工銷售業績,

5.收集整理相關市場發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息。

外貿主管工作職責61、負責管理外貿團隊，制定團隊目標并完成，帶領團隊完成公司總業績目標;

2、也要把自己的業績做到公司___，服眾是基礎條件;

3、負責安排團隊新成員的入職培訓;

4、負責公司平臺資源的的維護分配，熟練操作B2B平臺;

5、負責跟蹤和督促團隊每個成員完成各自業績指標;

外貿主管工作職責71、組建外貿部，制定工作計劃及相關預算，全面主持外貿部的日常管理工作

2、負責外貿部人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作

3、收集、分析行業重要信息數據、積極開拓國外市場

4、組織網站、各外貿平臺、視頻平臺等的搭建，產品上傳等工作

5、國外展會的甄選、策劃、組織、實施等工作

6、積極開發新客戶、鞏固老客戶，根據銷售指標，制定計劃及執行方案并組織實施，對本部門的訂單進行嚴格管理并密切監控，指導相關業務員完成訂單

第6篇：銷售助理職責范文

時光如俊，一眨眼就大三了，馬上就要畢業了，很多人都很迷茫，都在想畢業之后該何去何從；而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風日產廣大專營店。自從我五月份去哪里實習一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任安排去面試的，那時候我很幸運面試通過了，后來就在哪里實習了一個半月左右，在哪里我實習的很開心，每天都很充實，工作也很順心，那時候我就給自己定位了，堅定要做一名出色的汽車銷售顧問。

從今年的五月份到現在我一直在東風日產實習，平時周末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到現在我都沒有問過家里人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時還可以積累經驗；在哪里的實習和平時的兼職，使自己工作的很開心，而且多次得到公司領導的表揚和鼓勵。我還參加過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學到了很多東西，從之前什么都不懂的我到現在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。

還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時候我們老總也認識我了，好表揚說我是是個人才，一定要留住，一定要挖過來我們店幫忙。那時候我聽到老總這句話我內心是無比的開心和激動。在公司我很積極，得到同事們的指教和幫助，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開心。雖然現在工資不高，但轉正之后就高了，就靠自己的能力了。

我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責和收獲是什么呢？這次車展我的職責銷售助理；通過這十天的努力，我協助銷售顧問成功售出15臺車，車型包括：天籟、軒逸、騏達、陽光等車型；通過這次車展我找到了自己，看到了希望，收獲最大的就是積累了這次車展經驗。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點吧：我認為這次車展需要改進的地方有：（1）每個品牌的車每個車型都應該擺出來讓消費者有一個全新的認識和理解。（2）在宣傳方面需要再加大一點力度，還有最好做一些標志性的指標指引客戶去到客戶想去的目的品牌。（3）后勤方面可以對參展企業提供一個有利的條件，參展企業需要從后門傳達一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。因為過安檢需要時間，很麻煩，希望下次能改好一點。還有這次車展也有一些創新的地方，創新之處：（1）有些品牌在路邊樹立標新立志的標志，比如說北京現代和大眾。（2）這次車展的車模年輕化了許多，以及表演的節目也增加了很多；（3）人性化的服務精神加強了，禮品贈送價值也提高了。

我想每個人都有自己的目標和夢想，每個人都有自己的職業生涯規劃，要認清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我相信我們都會實現自己的目標和夢想的，相信自己是最棒的，成功是屬于我們每一個人。

第7篇：銷售助理職責范文

求職者在應聘時,恰到好處地包裝自己、向用人單位充分展示精美簡歷顯得極其重要。下面是小編為大家帶來的優秀個人求職簡歷范文，相信對你會有幫助的。

優秀個人求職簡歷范文(一)個人信息

xuexila

目前所在：韶關

年

齡：29 歲

戶口所在：韶關

國

籍：中國

婚姻狀況：已婚

民

族：漢族

培訓認證：未參加

身

高：165 cm

誠信徽章：未申請

體

重：

人才測評：未測評

我的特長：

求職意向

人才類型：普通求職

應聘職位：行政經理/主管/辦公室主任：行政主任，人事主任，動力/能源/水利/礦冶：電氣工程師，生產/營運：經理助理

工作年限：6

職

稱：無職稱

求職類型：均可

可到職日期：一個月

月薪要求：2000--3500

希望工作地區：韶關,韶關,韶關

工作經歷

韶關港華燃氣有限公司

起止年月：2008-04-10 ～ 至今

公司性質：股份制企業

所屬行業：機關/事業單位/社會團體

擔任職位：客服主管

工作描述：從事客戶服務工作，主要提升客戶服務形象，提升員工的服務意識，處理客戶投訴。為管道燃氣用戶創造安全的用氣環境。

離職原因：

韶關鏵森木業有限公司

起止年月：2007-04-02 ～ 2007-12-31

公司性質：私營企業

所屬行業：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶

擔任職位：總經理助理

工作描述：1、負責辦公室的全面工作，做到全方位服務，主管企業質量體系HR管理,安全生產,消防管理等.

2、負責企業具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況。

3、協助總經理作好經營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執行情況。

4、負責各類文件的分類呈送，請領導閱批并轉有關部門處理。

5、協助總經理調查研究、了解公司經營管理情況并提出處理意見或建議，供總經理決策。

6、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。

做好決議、決定等文件的起草、。

7、負責企業內外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。

8、負責上級領導機關或兄弟單位領導的接待、參觀工作。

離職原因：

韶關廣安電氣實業有限公司

起止年月：2006-03-01 ～ 2007-02-28

公司性質：私營企業

所屬行業：機械/機電/設備/重工

擔任職位：項目經理

工作描述：負責武廣高速鐵路工程，及韶關地區各項工程的開展。

離職原因：

南海立勝電力工程有限公司

起止年月：2005-05-09 ～ 2006-01-31

公司性質：事業單位

所屬行業：機械/機電/設備/重工

擔任職位：電氣技師

工作描述：對配電的電力設備的施工、運行、維護、保養。

離職原因：

教育背景

畢業院校：中山大學

最高學歷：本科

獲得學位:

畢業日期：2009-07-01

專 業 一：行政管理

專 業 二：機械電子應用技術

起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號

2001-09-032004-07-01廣東水利電力職業技術學院機械電子應用技術大專畢業證-

2005-09-012009-07-01中山大學行政管理本科畢業證-

語言能力

外語：英語　良好

粵語水平：精通

其它外語能力：

國語水平：精通

工作能力及其他專長

本人具有豐富的市場拓展經驗，善于學習、思考、經過多年的學習與管理實踐，已完全具備部門經理獨立運作的綜合質素和管理能力。

本人具有良好的敬業精神、職業操守、團隊意識和現代企業管理理念，勤奮、踏實、溝通能力強，能夠創造和諧的工作氣氛、建立良好的人際關系。擁有積極向上的人生觀、價值觀，具有健康的心態。能對現象進行公開、公正、公平的評價。

2005.10～2006.01

組織、參與第七界亞洲藝術節保供電項目，南海千燈湖燈飾展的運行、維護、保養。

2005.11～2006.01

組織、參與南海松崗東芝.TCL合資公司的電力設備的施工、運行、維護、保養。

2006.03～2007.01

從事韶關地區的工程項目開展工作，負責武廣高速鐵路工程，及韶關地區各項工程的開展。

2007.04～2007.12

從事總經理交辦的一切事務,主管企業質量體系,安全生產,消防管理等.

2008.04～2010.06

從事客戶服務工作，主要提升韶關港華客戶服務形象，提升員工的服務意識。為韶關管道燃氣用戶創造安全的用氣環境。

個人自我評價

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信

優秀個人求職簡歷范文(二)個人信息

xuexila

目前所在：海珠區

年

齡：34 歲

戶口所在：海珠區

國

籍：中國

婚姻狀況：已婚

民

族：漢族

培訓認證：未參加

身

高：175 cm

誠信徽章：未申請

體

重：73 kg

人才測評：未測評

我的特長：

求職意向

人才類型：普通求職

應聘職位：財務/審計/稅務：會計，銷售行政及商務：，客服及技術支持：

工作年限：13

職

稱：

求職類型：全職

可到職日期：一個星期

月薪要求：2000--3500

希望工作地區：廣州,,

工作經歷

廣州澤德財務咨詢公司

起止年月：2010-03-15 ～ 2010-11-12

公司性質：私營企業

所屬行業：會計/審計

擔任職位：會計

工作描述：主要從事為中小企業財稅記賬和處理涉稅業務，熟悉商業企業賬務處理和核算方法。能夠獨立處理一般納稅人企業的賬務。熟練運用‘用友’財務軟件做賬。

離職原因：

廣州敏捷地產集團公司

起止年月：2007-03-01 ～ 2010-03-01

公司性質：民營企業

所屬行業：房地產/建筑

擔任職位：會計

工作描述：在房地產開發公司從事會計工作,運用財務軟件核算采購材料賬務,審核單據，審核發放工程進度款和人工費，執行預算控制。辦理建筑工程納稅,參與管理項目,處理項目上的財務事務。

離職原因：

廣東中海工程局

起止年月：2004-04-01 ～ 2007-01-31

公司性質：國有企業

所屬行業：房地產/建筑

擔任職位：財務統計

工作描述：從事建筑工程的經營性投標業務，資料管理，數據統計核算，協助工程管理。盡力為公司創造產值。

離職原因：

廣州正道科技有限公司

起止年月：2000-03-01 ～ 2003-12-01

公司性質：民營企業

所屬行業：計算機/互聯網/通信/電子

擔任職位：應收賬款管理

工作描述：工作時主要職責是日常與經銷商結算貨款。我主要負責應收賬款管理，與銷售部門積極配合，為公司提高回款速度，防范風險、降低壞賬的發生。

離職原因：

廣州越華線業有限公司

起止年月：1996-07-01 ～ 1999-12-31

公司性質：民營企業

所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位：財務助理

工作描述：在公司從事電腦財務管理和材料賬務核算。為公司財務電算化管理作了許多積極的工作。

離職原因：公司效益差倒閉

教育背景

畢業院校：暨南大學

最高學歷：本科

獲得學位:

畢業日期：2006-12-01

專 業 一：工商管理

專 業 二：

起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號

1992-09-011996-07-01廣州紡織中專企業管理中專-

1997-09-012001-07-01廣州業余大學計算機應用管理大專畢業證50818520010638174

2004-01-012004-06-01廣東教育學院財務會計會計從業資格證書-

2004-03-012006-12-01暨南大學工商管理本科畢業證105595200705000129

語言能力

外語：英語　一般

粵語水平：精通

其它外語能力：

國語水平：精通

工作能力及其他專長

工作技能：1、具備比較豐富的財務核算工作經驗，能勝任會計、統計、管理等工作。接受過財務專業知識培訓，能夠獨立處理全盤財務賬務。了解增值稅、營業稅等稅種的賬務處理業務,懂得企業經營運作特點。有較好的團隊合作精神。

2、能熟練運用電腦進行管理工作。

精通各種辦公軟件的運用，打字熟練。

3、會開車,持有C1類小汽車駕駛證。

優秀個人求職簡歷范文(三)個人信息

xuexila

目前所在：白云區

年

齡：26 歲

戶口所在：湛江

國

籍：中國

婚姻狀況：未婚

民

族：漢族

培訓認證：未參加

身

高：176 cm

誠信徽章：未申請

體

重：58 kg

人才測評：未測評

我的特長：

求職意向

人才類型：普通求職

應聘職位：高級管理：經理助理，銷售助理：，招聘經理/主管：

工作年限：3

職

稱：無職稱

求職類型：全職

可到職日期：一個星期

月薪要求：2000--3500

希望工作地區：廣州,東莞,佛山

工作經歷

廣州星佰特餐飲管理有限公司

起止年月：2010-03-01 ～ 2010-11-01

公司性質：民營企業

所屬行業：服務業

擔任職位：店鋪負責人

工作描述：主要負責：整間店鋪的管理，衛生監督，檢查原料各種開餐工作，銷售計劃的制定，促銷活動的組織和開展，成本控制，訂貨補貨，以及員工的招聘培訓等各項工作的安排等。

離職原因：

廣州瑪菲施投資咨詢有限公司

起止年月：2009-07-15 ～ 2010-02-15

公司性質：民營企業

所屬行業：金融/投資/證券

擔任職位：銷售主管

工作描述：主要負責：客戶拓展，員工入職培訓、在職培訓、考核，客戶聯系、接待和溝通，團隊管理

離職原因：

廣州溪雨國際鞋業有限公司

起止年月：2007-06-20 ～ 2009-07-01

公司性質：私營企業

所屬行業：貿易/消費/制造/營運

擔任職位：總經理助理、行政主管

工作描述：主要負責：1、市場調研，收集數據，整合信息，公司招商，員工招聘錄用考核和參與企業文化建設;2、檔案室管理，資料的收集、整理、撰寫工作;3、客戶管理及各項外聯工作，協助總經理處理各項日常事務;4、組織召開各種會議、活動的會務工作，會議記錄，起草公司工作計劃總結、協助督促貫徹落實工作任務的情況;5、整理總經理簽發文件，做好各類文件的登記、保管、存檔等，保管使用印鑒，團隊的管理和培訓。協助總經理收集分析公司的數據和整合信息。

離職原因：

北京華夏源潔環保有限公司

起止年月：2007-01-01 ～ 2007-06-01

公司性質：民營企業

所屬行業：環保設備及污染處理

擔任職位：銷售助理

工作描述：主要負責：1、市場的調研和拓展;2、銷售人員工作的管理，員工考勤和招聘，3、客戶的溝通、跟蹤、解疑及售后服務管理;4、客戶資料的管理工作：收集，整理和更新客戶檔案，文件合同的管理和存檔。5、協助總監收集、分析公司主要數據及整合信息。

離職原因：

教育背景

畢業院校：新加坡華夏管理學院

最高學歷：本科

獲得學位: 學士

畢業日期：2007-06-01

專 業 一：工商管理

專 業 二：

起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號

2003-10-012003-12-01北京交通大學培訓部人力資源--

2004-03-012004-06-01新東方英語--

語言能力

外語：英語　良好

粵語水平：優秀

其它外語能力：

國語水平：優秀

工作能力及其他專長

1、熟悉各類檔案管理、員工招聘及培訓，考勤，績效考核,規章制度的建立及完善,人員的配置和協調、食堂宿舍車輛的管理，辦公室等的管理,客戶糾紛的處理等。

2、制訂員工培訓計劃并組織實施，制度的修改和完善工作，完善公司各職能部門工作流程并監督執行，確保運行程序的正確和高效.3、檔案室管理工作，資料的收集、整理、撰寫工作，公司各種會議的籌備策劃組織及接待工作.4、市場調研，數據收集整理分析，信息整合，市場拓展。5、團隊的管理和培訓。

個人自我評價

本人在大學期間專修工商管理專業，理論基礎較為扎實，為今后的銷售和管理方面的工作打下了較為堅實的基礎，在工作實踐中積累了一定的管理、銷售方面的經驗和心得，工作中積極主動，認真仔細，應變能力較強、善于溝通與協調，能充分發揚團隊協作精神，善于自我激勵，勇于挑戰自我，實現自我價值，努力成為一名優秀的職業經理人并在管理和銷售方面有自己獨特的見解和建樹。

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2.個人求職信范文

3.優秀的個人簡歷范文

4.優秀個人的簡歷范文

第8篇：銷售助理職責范文

俗話說:“新官上任三把火”,可是我這個新上任的銷售總監卻沒能燒起來。不是不想燒,是無火可燒。

常理來講,銷售總監應該是掌管公司銷售的主管,既然是主管,就應該能夠行使主管的權力。但在T公司,我一走馬上任,就發現我上了一個有職無權的空架子。先別說市場決策沒人執行,甚至一個銷售助理也不買賬。既然這樣,這把火又從何燒起?

這里,要交代一下我的東家――T公司的情況。

這一個典型的家族企業,生產各種個性化的瓷磚、馬賽克,雖然價格較高,但由于有良好的海外關系,產品花色大部分從意大利引入,領先國內,所以T公司從來沒為銷路發愁過,一個月2000萬元的銷量非常穩定。一個營銷總經理,5個業務員,2個銷售助理,還有一個4人組成的市場部,國內市場輕松搞定。

公司最高領導是銷售總經理何總,女中豪杰,老板的親妹妹。一個初中畢業再通過3個月進修就拿到MBA學位的人。雖然管理一塌糊涂,但非常敬業,事無巨細,一一過目。總共20幾個人的公司,何總稍微用心一點,完全管得過來。所以,在我之前,公司根本就沒有銷售總監這個職位。

但近年來,隨著同類外資品牌的進入,以及色釉料配方技術大面積傳人國內,個性化瓷磚品牌的競爭日趨激烈。T企業雖然市場覆蓋率在逐年增大,但每個終端網點的銷售額和利潤卻在逐年降低。

10年內,T品牌國內銷售每年小踏步徘徊,維持在2.5億元左右,而先后成立的鷹牌、東鵬的銷售額早已達到10億以上。這不能不讓T企業心動。

所以,新設立我這個銷售總監的職位,一方面是因為市場形勢的變化讓何總在管理上有些力不從心,另一方面也說明公司需要改變。

而我的優勢也非常明顯:一個大型企業銷售經理的經驗,能力強弱不說,做事還算腳踏實地。我進入的職責是:協助營銷總經理管理銷售團隊,完成銷售目標,具體職責不詳――原因有兩個:

1　公司雖然需要引入新鮮血液,但是具體讓他來做什么,沒有方向和規劃;

2　在家族企業的管理中,一個典型的特點就是先假定員工是“賊”,員工只有證明自己不是“賊”,才有可能被賦予權力。初來乍到,我不可能有足夠的理由證明自己不是“賊”,所以,有職無權是很正常的事情。

所以,我只是協助、參與。具體意思是:什么都可以說,什么都可以說了不算。當然,協助就是義務,也是我工作的價值。協助得是否有效,那要看我的“參與”方式是否和公司的實際情況對接,是否和何總的理解能力和接受能力相符,是否和私營企業對員工的管理思想合拍。一旦不能,下課的危險隨時到來。

這時我面臨的氛圍是:

你想制訂實施一個營銷方案,即使何總簽字,也不會有人理你。因為大家都清楚,何總的想法,說變就變。

你想通過獎懲來規范員工的行為,結果罰款沒人交,獎勵沒人給。因為,家族企業講的是人情,太較真,老板懷疑你有私心。

你想認真做一本《產品宣傳圖冊》,終于設計完了,不能印刷,因為價格要經過層層調查,防止有人從中牟利;終于可以印刷了,產品已經過時了。

你想淘汰一名業績很差的員工,連老板都會過來說情:　“他已經來這里6年了,沒功勞也有苦勞。”言外之意,這位員工已經被證明不是“賊”。

你想對現有的產品結構或者是渠道變革提一些建議,何總發話了,這么多年都這樣,企業也沒垮掉。管好你自己的事情!

那自己的事情是什么?沒敢問。

總之,你想做什么樣的事情,一旦涉及公司慣例的改變,都要煞費周折,最后,最大的可能就是無功而返。

有人說,作為銷售總監一定要強勢,一定要霸氣。但在這里,強勢和霸氣的結果就是卷鋪蓋走人,就意味著失敗。對一個銷售總監來講,“強勢”重要,還是“成功”重要,不言而喻。

要想成功,走下去的,必定是一條彎彎曲曲的羊腸小道。

強勢,一次次發現和解決問題的累積

通常,何總不在的時候,銷售例會由我主持。但是,不幸的是,第一次銷售例會就讓我欲哭無淚。

情況是這樣:按照例會規定,每個業務員要首先反映市場中遇到的問題和處理辦法。當我的開場白還沒說完,業務員小李站起來說:　“有這個必要嗎?我們說得再清楚,你又解決不了。”隨之揚長而去,大家哄堂大笑。整個會場,打電話的打電話,談笑的談笑,原來參加會議的16個人,最后剩下9個。

對于一個銷售總監,這是一種實實在在的羞辱,也是我從業以來從沒遇到的情形。要強勢,可能嗎?我甚至不能讓所有人看出我面部表情上有任何異常的變化,或許一個稍微憤怒的眼神,都會讓自己更加孤立。

小李說的。確實是實際情況,但我知道,要想在其位、謀其政,除了爭取這些業務人員的支持之外,沒有任何辦法。要爭取他們,唯一的辦法是幫助他們解決他們遇到的實際問題。一次次問題的發現與解決的累積的結果,就會爭取越來越廣泛的支持。有了這些支持,才能爭取何總甚至老板的信任,也才能最終強勢起來。當然,如果不能依靠職權解決,也不惜依靠個人能力來解決。

機會來了!

還是這個業務員小李,他的主管區域是安徽、江蘇。4月份,合肥的經銷商定了26平方的馬賽克,用在一個商場的大堂中央做點綴,而這個商場還有4天就要開業,但產品還沒有進倉。

如果因為這些產品不能按時鋪貼而導致商場不能順利開業,那么,臺肥經銷商不但信譽受損,而且前期供貨的50余萬元賬款就會成問題。而小李向何總匯報時,何總回了這么一句:“供不上就不賣了唄!不能收款和我們沒關系啊。”

那邊經銷商在罵娘,這邊又吃了閉門羹,小李夾在中間,一籌莫展。

我沒動聲色,詳細分析了這個事情:T公司的馬賽克產品都是由BX廠代工的。我看了產品圖案的設計,26個平方,3個工人半天就可以搞定的活,如果采用空運的方式運到合肥需要一天時間,合肥經銷商施工1天時間足夠了,這樣就正好可以趕上商場開業。

事不宜遲,我馬上驅車幾十公里跑到B工廠。一問才明白:B工廠這段時間訂單較多,而我們這個26平方的訂單相對于B工廠其他訂單來講,加工繁瑣,費用也少。我找到值班經理,吃飯、喝茶,臨到晚上,這才答應:“叫兩個人加加班,先做這批貨。”而我承諾:加班費我掏!

加工問題總算解決了,隨后還要親自聯系航空貨運公司,為了節省時間,還拿出來身份證、名片,寫下擔保書,B公司老板這才答應這批貨可以從B工廠直接出貨。

事情過去了,沒和任何人講。第五天,合肥經銷商直接打電話給何總,一大堆感謝的話讓何總摸不著頭腦,經調查才明白事情的經過。最后,小李走到我的辦公室,客氣地說:“張總,你救了我的命!”

經過這件事,小李成了好同志,通過他,我了解到公司目前銷售存在的大部

分問題和癥結所在;經過這件事,我基本上證明自己不是“賊”,何總開始將銷售工作中無關緊要的部分交給我來決策,在何總出差的時候,我甚至可以直接簽名下決策。運作空間的增大,無疑有助于解決更多實際的問題。

3個月之后,我已經能夠通過個人的權威來安排具體的工作,在公司的管理上做一系列小小的改變。

強勢,一層層心理認同感不斷累加

我清楚,員工逐步支持我的工作,是因為我為他們解決工作中的部分難題而取得了他們心理上的認同;何總之所以只能給我小范圍的決策自,那是因為心理上的認同也只能達到這種程度。

如果我要取得更大范圍的職位自,就必須取得更高層次的心理認同。這種心理認同的核心,在于何總和老板。

我設想的解決方式是以下三種:

1　重新更正自己對市場和管理的理解,多站到何總的角度考慮問題。

2　逐步用一系列的市場例證來說服何總,讓她站到我的角度來考慮問題。

3　如果雙方不能取得認同,可以設法取得老板的認同,用老板的力量求得何總的認同。

以上三種方式單獨任何一個都是無效的。如果單獨采用第一種方式,可以繼續茍同下去,但公司不會因此而改變,我也失去了存在的價值,單獨采用第二種方式將使我長期處于弱勢;所以唯一的辦法是三種方式結合起來:首先認同何總的各種做法,想辦法讓她逐步改變看問題的角度,同時。找機會和老板接觸,用老板的眼睛來證明我的觀點。

老板就是一個重要的因素,要實現這個目的,只有一個辦法:讓老板下市場。

10月1日。T公司北京經銷商借著國慶節的人氣舉辦新店開張,北京店是T公司在全國最大的店面。我暗地動員北京經銷商邀請T公司老板開業時出席剪彩儀式,當然,肯定也要邀請我。這樣,我就獲得了和老板同時出差的機會,我和老板直接展開長時間的溝通也就成了可能。

這一次經過認真的準備和措辭上的反復琢磨,老板基本接受了我的三個觀點:

1　集中人力、物力和財力,著力發展重點市場,以點帶面做營銷。

2　深入開展終端規范化工作,完善專賣店管理。

3　深入開展終端精細化營銷,并建立終端市場和廠家相互協調的機制,根據市場的需求建立、健全公司的管理。

雖然老板接受了我的觀點,但他沒下過市場,更沒有營銷意識。我猜測,我這種填鴨似的說服,他很快會忘得一干二凈。即使沒忘掉,三個觀點的最終落實也難免是虎頭蛇尾。

所以,一定要強化老板的認識。所以,在北京經銷商開業之后,我說服老板去看天津市場。

之所以去天津,有這樣幾個原因:

1　天津離北京很近,老板很容易接受,

2　天津經銷商已經經銷T公司產品6年,和老板很熟,老板也容易接受,

3　最關鍵的是,天津經銷商專做個性化瓷片,雖然銷量每月在50萬元以上,但T公司的銷量只做到了20萬元,另一個競爭品牌A公司是小字輩公司,產品也明顯落后,銷量卻是T公司的1倍以上。我相信這種情況肯定會對T公司老板有所觸動,也一定會強化他對我上述三個觀點的認同。

到了天津,我一句話不講,等著老板自己看。果不其然,幾個現象深深觸動了老板:

1　整個國慶節期間,T公司在天津的銷量是4萬元,A品牌是12萬元,而這兩個品牌都在同一個店內,T品牌的位置還占據優勢。

2　很多顧客看了T公司產品之后都非常喜歡,最后卻買了A品牌。

3　T公司天津店內只有經銷商凌亂的一些促銷信息,而A品牌進行了系統化的國慶促銷。

4　店員在介紹T品牌產品時顯得無所適從,但是,在介紹A品牌時對答如流。顯然A品牌對終端進行了系統性的培訓。

參觀完天津的店面,老板主動邀請我一起去了石家莊、保定、徐州、南京等城市,每到一個城市,老板臉上的烏云就會增加一些,而我就靜靜地盤算著公司管理和營銷改革的實施計劃。

強勢,始終在路上

企業的發展很多時候并不是個人的一廂情愿,好的想法不被認同、不能實施,往往再正常不過。作為個人來講,誰都想強勢起來,但你往往處在一個不能強勢的位置上,強勢意味著意氣用事,意味著早早退場的結局。所以,只有把準企業的脈搏,跟上企業的節奏,找準切點動手術,才能逐步強勢起來。

從這種意義上來講,強勢不是喊出來的,也不是目標,更不是行為方式,而是縝密思考、謹慎行動,最后量變到質變的結果。

第9篇：銷售助理職責范文

作為一名助理，的確涉獵的范圍不是很廣。這份工作一開始也的確很繁雜，每天要做很多事情，細小而且瑣碎。以前我的確是一個沒有很多耐心的人，這次進入這份事業，讓我更有耐心，更有想法了一些。我對這份工作的態度也越來越嚴肅了，不再像以前那樣，覺得一小點細節根本就無所謂，現在我抓住了所有的細節，防止任何一點錯誤的出現。親愛的讀者，小編為您準備了一些助理工作心得總結，請笑納!

助理工作心得總結1一年時間就這樣很快的結束了，回顧自己這一年以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。總結起來，主要有以下六個方面：

一、嚴以律己，樹立良好形象

嚴格遵守辦公室的各項規章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

二、加強學習，不斷提高業務素質

虛心的向同事學習，經常利用網絡工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項任務

九月份有個中秋節，對于我們服務行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。所以在節日來臨之前，必須把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了積極作用。同時，經常深入基層調查研究，了解員工思想動態，為領導科學決策提供了可靠依據。

四、人事管理方面

相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方。這一年出現了一個嚴重的問題就是總公司已經下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話”，可是還沒落實好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數大于新進。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現。這件事體現了我的執行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的能力。

五、加強注重細節工作態度，加強語言功底，消除緊張心理

文員工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經驗有關，經歷多了，自然也會有所提高的。

六、個人方面的事情

這一年我的激情感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了。可是我卻發現自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越沒激情。

助理工作心得總結2時間不露聲息的走過，不知不覺我來到公司快兩個月了，從剛剛進來什么人都不認識，到轉眼間我和同事都彼此熟悉了，時間也就這樣的過去了，作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業務運作，現在我對自己的工作進行總結，內容主要有以下幾項：

一、工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

二、工作質量成績和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成工作，達到預期的效果，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻，

三、專業知識、工作能力和具體工作

我是十一月份來到公司工作，擔任公司銷售助理，由于現在我們公司新產品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學習新產品的知識，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優秀表現，也從他們那邊學到了一些專業知識，從而在這個領域中也能有自己的見解。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負責自己辦公桌及周邊的衛生，讓自己和他人的工作環境不受影響。

2、認真負責的完成各項任務，在進公司不久就和公司領導到河南去參加藥展會，讓我學習到了好多。

總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善，專業知識不夠，這有待于在今后的工作中加以改進。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。

助理工作心得總結3白駒過隙，轉眼我在金網絡已經工作快半年了，自20__年7月2日到崗，至今五月有余，在這五個多月里，我體會到了完全不同于學校的生活氛圍，這對于剛入職場的我來說，某種意義上來說也是一大挑戰。回望20_年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力。

旭景崇盛園團隊自成立到現今已經一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊，跟大家一起慢慢成長。自20_年以來，旭景崇盛園的隊伍在慢慢壯大，引進了專業人才，專業水平得到了很大的提高，團隊建設正在逐步走向規范，各部門職能作用也在逐漸明確化。

年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作事項總結如下：

1、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數據，定時上報有關銷售報表。

2、銷售數據統計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等。

3、維護銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結算。

4、行政助理休假時做好案場日常行政事務，如物料、考勤等。

以及及時和開發商溝通銷售流程方面的工作。

5、就特殊優惠、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規定時間內取得結果。

6、負責督促置業顧問認購之后其他后續手續的辦理，確保現場銷售程序順利進行。

未達目標的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時候，由于業務不熟練，工作中出現過一些紕漏，給領導和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領導和同事的幫助指導下，加強自己的業務操作能力，逐漸能獨立完成工作，到現在已可以做到按照公司的規定嚴格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進：

首先，做事還是不夠細心，導致工作中犯了一些本不該出現的失誤，這一點在之后的工作中我一定會盡量避免。

其次，在與開發商接洽時，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。

再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實地，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

20__年工作改進措施

針對20__年度工作中的不足，根據本職工作的性質，現對自己提出以下改進措施，希望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長遠發展盡一份綿薄之力。

1、業務體行政助理的工作要求細心、有條理，在20_年里，我一定要進一步改進工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。

2、注重自己的工作方式，整合人際關系。

在執行現場制度的時候，公私分明，責任到人。3、加強自己在辦公自動化方面的操作能力，提高工作效率。

4、進一步改進工作方式，避免重復性工作。

工作感悟近半年的工作經歷，已經開始改變當初學生時代的我，生活習慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個人也是收獲頗豐：

工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎上講求質量。

在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成，就會導致后續的工作無法進行。

助理工作心得總結4我是20__年__月份到公司的，20__年__月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高。

一、自_年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下：

1、財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄。

上交總公司.應收賬款，我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色。

2、至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記。

庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現象，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生。

3、幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單。

(當然.價格方面是咨詢過銷售員的。)這方面主要表現在電話，還有qq上~。因為之前在國內部擔任助理時，與客戶的溝通得到了鍛煉，現在跟客戶交流已經不成問題了。不過前幾天因為我粗心，客戶要貨，我忘記跟銷售員說。導致送貨不及時，客戶不滿足。接下來的日子，我會盡量避免此類事情的發生。

4、認真負責自己的本職工作，協助上司交代完成的工作。

二、以下是存在的問題

1、總公司倉庫希望能把嚴點，.自辦事處開辦以來，那邊發貨頻頻出現差錯。

已經提議多次了，后來稍微了有了好轉，但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤，產品經常發錯型號。

2、返修貨不及時，給客戶留下不好的印象，感覺我們的售后服務做得不到位。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結.有不對之處，還望上級領導指點!

助理工作心得總結5在行政助理這份工作上，我積累了一些經驗了。隨著自己在這條路上默默地努力，我也已經能夠把這份工作做到百分之八十的程度了。一年了，從我進入公司到現在已經一年了，這一年對于我來說，就是我的一個沉淀期，只有努力的讓自己沉淀下來，我才能去做出更大的進步。這也是我工作以來的目標和要求，在此對自己這段時間的工作進行一次總結，希望可以為接下來的時光做一個更好的開啟。

一、個人態度的提高

一開始進入這個崗位，作為一名助理，的確涉獵的范圍不是很廣。這份工作一開始也的確很繁雜，每天要做很多事情，細小而且瑣碎。以前我的確是一個沒有很多耐心的人，這次進入這份事業，讓我更有耐心，更有想法了一些。我對這份工作的態度也越來越嚴肅了，不再像以前那樣，覺得一小點細節根本就無所謂，現在我抓住了所有的細節，防止任何一點錯誤的出現。這也讓我自己有了更大的責任感和激情，鍛煉了我的心智和心態。

二、個人能力的提升

在這一年的努力中，我的能力提升的很快，跟著_姐的學習中，我慢慢的開始蛻變。一開始我的確和這個行業沒有太大的聯系，進來之后我就充當一個小白的身份，好在后面跟著_姐一直學習，成長了不少，所以真的很感謝_姐對我這么關照，也感謝公司這個平臺給了我發展的機會，讓我有了一個可以進步的空間。提升了自己的綜合能力，也讓我成為了一個更加有能力的人。

三、不足之處的改善

這一年中，我也有很多不足的地方，比如說交際能力尚弱，合作觀念不是很強，以及對事情的安排不夠謹慎。發現了這些問題之后，我盡快的去調整了自己，交流能力太弱，就努力去和別人溝通，只要自己愿意開那個口，對方也會給你一個回饋的。公司的同事們也很照顧我，一直對我很友好，很客氣，所以也才讓我有了更大的信心，更是提高了我和同事們之間的合作默契度。我慢慢的鍛煉了自己的細致度，認真細致的對待每一件事情，保持一份謹慎，合理安排好每一份工作以及每一件事情。