營銷提升方案精選(九篇)
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第1篇：營銷提升方案范文
1 河北北方學院信息科學與工程學院
河北省張家口市 075000
2河北北方學院附屬第二醫院
河北省張家口市 075000
【摘 要】醫學圖像在現代醫療診斷中發揮著重要作用，醫學圖像分割是其處理的關鍵環節。醫學圖像具有信息量大、異構性、噪聲顯著性等特點，大多數方法對高容量的醫學圖像處理速度較慢，或未能充分考慮圖像的細節及奇異點的變化，不能很好地表達醫學圖像的內容。為了有效解決上述問題，我們從醫學圖像的特點出發，靈活構造了一種跟隨邊緣變化的自適應提升方案，能夠有效地保護醫學圖像的邊緣細節，為醫生臨床診斷提供更可靠的依據。
關鍵詞 自適應；提升小波；圖像分割；邊緣檢測
1 引言
醫學圖像處理是一個多學科交叉的研究領域，涉及計算機圖形學、數字圖像處理、生物醫藥工程等學科的相關知識。醫學圖像分割技術是醫學圖像處理與分析中的關鍵技術，圖像分割的目的是將原始圖像分成不同性質( 如灰度、紋理等) 區域，并提取和顯示出來，使其盡可能地接近解剖結構。近年來，已經研究出許多有效的技術，如閾值法、區域法、邊緣檢測法、小波變換法等[1]。
閾值法是一種簡單而有效的方法，特別是對于背景與目標區域對比度較大的圖像，分割結果更為理想。該方法從圖像本身灰度值的變化出發，忽略了像素的空間分布，易受噪聲影響，而且對灰度值變化豐富的醫學圖像效果較差。
區域生長法是選取種子像素點，隨后將與其相似的像素合并到它所在的區域的方法。在醫學圖像病灶分割時，如果種子點選取得當，這種方法可以自動找到病灶的邊界，能為醫生的診斷提供定量及定性的依據。但是區域生長法對噪聲敏感，如果種子像素點選取不當，分割結果就會出現錯誤，并且對于圖像中灰度值，相近但不相鄰的多個區域很難一次全部分割出來。
邊緣檢測經典算法有Canny 算子、Sobel 算子、Laplacian 算子、Prewitt 算子、LOG 算子等。算子的檢測算法提高了醫學圖像分割的速度，主要基于像素值的梯度變化，容易受邊緣的像素值變化影響，可能會得到不連續或虛假邊界。
小波變換是對Fourier 分析的繼承與發展，利用小波變換進行醫學圖像分割的基本方法是通過小波變換將圖像直方圖分解成不同級別的系數，用尺度控制并依照小波系數和給定的分割準則來選擇閾值[2]。
小波變換在較大尺度上由噪音引起的細小突變較少，容易描述醫學圖像信號的整體行為，可檢測出醫學圖像灰度值變化較大的輪廓，因此可以通過在不同尺度下逐步確定閾值來處理醫學圖像。這種傳統的小波變換的方法將圖像進行了全局平滑處理，忽略了醫學圖像的細節和突變信息，丟失了一部分重要特征[3]。我們根據醫學圖像復雜的紋理分布及影像圖像的特殊性，改進了原有的提升小波方案，該算法能夠實現對醫學圖像的實時定位和自適應處理，運行成本低，可以取得較好的圖像分割和特征提取效果[4]。
2 自適應提升小波方案
2.1 基于提升的二維自適應提升小波格式
在該部分，我們設計了一種更新算子和預測算子同時自適應的提升小波結構，如圖1 所示。
3 實驗
選取肺部CT 圖像作為測試，以檢驗本文所提自適應提升小波的應用效果。將該方法與經典的邊緣檢測算法如：roberts算子、sobel 算子、log 算子進行比較，檢測結果如圖。
通過實驗分析我們可以得出：roberts算子采用對角方向相鄰像素之差來估計梯度，對具有陡峭的低噪聲的圖像處理效果較好，但是利用roberts 算子提取邊緣的結果是邊緣比較粗，因此邊緣定位不是很準確；sobel 對邊緣定位比較準確；log 算子通過檢測二階導數過零點來判斷邊緣點，它的定位精度、單邊緣響應和邊緣的連通性都不錯，而使用不同的模板產生的邊緣有很大差別，自適能力較差。本文設計的提升小波可以自動跟蹤圖像各部分紋理的變化，有效保護圖像的細節突變點。
4 總結
本文在傳統提升小波的基礎上設計了一種自適應更新算子和預測算子，凸顯了圖像細節分量在整個醫學圖像分割中的作用，避免了信息的丟失。實驗結果顯示了該方法對細節及邊緣的保護作用，能夠很好的分割圖像。
參考文獻
[1] 袁華, 岑人經, 藤奇志, 等. 醫學圖像處理中的邊緣檢測方法進展( 綜述)[J]. 暨南大學學報( 自然科學版),2000,21(1):69-72.
[2] 康頤. 基于小波變換的醫學CT 圖像邊緣檢測技術研究[D]. 四川: 成都理工大學,2008.
[3] 王亞男. 基于提升小波和形態學的醫學圖像邊緣檢測[D]. 太原: 太原理工大學,2013.
[ 4 ] X u a n W a n g , J u n h u a L i a n g , O n - l i n efast palmprint identificationb a s e d o n a d a p t i v e l i f t i n gwavelet scheme，Knowledge-BasedSystems.2013,42:68-73.
作者簡介
梁俊花(1985-), 女, 碩士學位。現為河北北方學院信息科學與工程學院助教, 研究領域為圖像處理, 模式識別。
王強(1987-), 男, 大學本科學歷。現供職于河北北方學院附屬第二醫院，研究領域為醫學圖像處理。
第2篇：營銷提升方案范文
一、企業營銷改進與提升方法
（一）營銷新思維和創新精神。營銷思維是在營銷人員頭腦中確立的常態意識。首先，熟悉營銷相關理論，運用知識觀察生活，養成在生活中營銷的習慣，營銷意識的形成就成為必然。面對不確定的營銷環境，營銷改進與提升處處風險，無時不在，這就需要營銷人員培養勇于改進與提升精神，堅忍不拔的精神源自性格塑造和生活磨煉，營銷人員應具備特種意志。由此，企業應不斷造就和培養具備一定營銷知識和相關技術知識，深刻了解政治、經濟形勢和社會人文環境的復合人才，為形成多維解決方案奠定基礎。
（二）營銷觀念改進與提升。觀念改進與提升是指企業適應變化的營銷環境而形成新的認識或看法。即企業開展營銷變革的行動指南，它支配著企業市場營銷活動。因此，新的觀念是營銷改進與提升的靈魂。樹立正確的市場意識和正確質量意識，是觀念改進與提升的首要問題，關系企業產品啟動市場必不可少的先決條件。增強市場競爭意識，是營銷改進與提升的內在推動力。培育合作意識，整體大于部分之和，合作能產生聯合優勢。
（三）營銷方式改進與提升。提出方案營銷新方式。由于裝備制造趨向于個性化產品，沒有通用性以及互換性的現行標準，大部分是小批量、單件生產，最終用戶的不同或工作環境的不同，要求設備的機型附帶配置不會一致。從這個角度講，就是點到點的形式特征，要求實行新業務模式，方案營銷勢在必行。
1、制訂優等解決方案。企業要在立體多維的空間內為用戶提品、信息和服務，處處時時為用戶增加價值，力求用最低的成本解決顧客遇到的或未預料到的問題，使用戶得到無上的滿足，把方案的細節規劃得周到合理，無微不至。
2、交互溝通動態跟蹤。企業應力求做到和用戶密切交流，充分掌握實時變化的項目信息，摸清用戶的本來意愿和最新想法，及時提供給用戶公司極有價值的產品、周到服務與有效信息的高效組合。可見，互相依賴與互相影響不只是有益于長遠關系的保持，多個方面全天候掌握用戶需求變化的脈搏，做到與用戶同感受同面對，共同解決好存在的任何問題。
3、革新營銷。公司在過去的業務模式中以自我的產品為中心，銷售產品為中心，新的業務模式傾向于以市場為導向，顧客為中心，給營銷在企業的角色重新進行定位，適度地平衡自我的優勢，充分地洞察用戶所需方案的關鍵價值，在密切雙方關系的背景下，不斷發現新的商機。
4、非凡的創新圖景。用戶急迫解決的問題是一切機會的開始，給出一套優良的方案，讓用戶享受到超出預想的增值過程，化解問題，實現心愿，幸福中憧憬方案帶來光明的未來滿足；方案執行務必到位，衍生服務絲毫不少，替用戶著想，想用戶所想，超乎用戶想象地給出藍圖。總之，企業應該面向目標市場，用自己獨到的、含有較多優勢的產品、便利服務和裝備信息，通過充分互動和協調與用戶互通的方式，加以分析問題、輔以診斷問題和真誠解決問題的運用，使用戶出乎預料地得到最為完美、持續不斷的解決方案，成為名副其實的上帝。
二、營銷組織改進與提升
第3篇：營銷提升方案范文
【關鍵字】 ROI指標體系 投入產出評估 營銷效益評估
一、引言
營銷資源的投放與效益產出，同時兼顧用戶感知，如何決策這三者的平衡，如何達到效益最大化是存在于通信行業的一項重要問題。該專題將理論結合實踐，打造基于ROI指標體系的投入產品評估系統，將項目后評估在營銷活動策劃開發、實施過程、效益評估方面本地化落實。營銷活動評估系統涉及從策劃到實施后評估的全部過程，分別構建了系統、科學的指標體系，從策劃、實施、效益三個角度，重新定義了營銷活動投入、產出、ROI等以往標準較為模糊的指標，并充分考慮了指標在實際運營中的意義和取值特征，結合使用了簡單線性評分和分段線性評分法，對營銷活動進行全面分析與評估。
二、ROI投入產出評估算法
2.1 ROI投入產出分析規則
量化投入產出，計算出營銷活動和營銷方案的ROI（投入產出比），評估營銷效益，指導下一階段在資源有限的情況下如何開展營銷活動，實現利潤最大化。
1）ROI：營銷活動投入產出率，計算基于活動開展的營銷方案的投入和產出，基于ROI的計算公式，營銷方案的折扣或成本需大于0 ；
2）產出：營銷方案生效期間作用于客戶帶來的收入提升（使用營銷方案后的收入-不適用營銷方案的預期收入）；
3）投入：營銷方案生效期間贈送的話費折扣和補貼的成本之和。
2.2 投入公式計算
營銷方案投入是指營銷方案生效期間贈送的話費折扣和補貼的成本之和，包括預存贈送折扣、購機補貼、實物成本、電子票券等。
投入=營銷方案生效人數*（營銷方案折扣+營銷方案成本）
2.3 產出公式計算
保有類產出=營銷方案生效人數*爆有錢*保有貢獻系數
保有貢獻系數=保有后保有率（1-保有后保有率保有生命周期）/保有后離網率 - 保有前保有率（1-保有前保有率保有生命周期）/保有前離網率
變量說明：
營銷方案生效用戶數：當月BOSS中該營銷方案的生效用戶數。
保有前ARPU：當月營銷方案生效的用戶方案生效前3個月（X-3，X-2，X-1，不含生效當月）的月均ARPU。
保有前離網率：各品牌的離網率存在差異性，各品牌的前3個月（X-3，X-2，X-1，不含生效當月）月均離網率。該離網率與營銷方案無關，只跟品牌相關。
保有后離網率：營銷方案生效的用戶以品牌劃分，各品牌用戶群體在辦理營銷方案之后的月均離網率。離網率持續調整至營銷方案保有周期結束。
保有生命周期：BOSS中營銷方案捆綁月數。
三、結束語
基于ROI指標體系的營銷活動評估系統通過分析以往業務難點，整合以往評估經驗，在系統中大膽設計多項創新，致力于在保障甚至提升用戶感知的基礎上，最大限度為營銷資源投放與效益產出的運營決策給予支撐。
（1）建立閉環監控體系，精準監控各階段活動狀態 ：以往營銷活動的申請和實施數據存放在不同系統，而營銷活動評估系統的出現，打通了多個平臺數據接口，將數據內容聚合在一起，業務人員只需通過營銷活動評估專題即可查看所有營銷活動相關的聚合內容，大大提高業務人員工作效率；
第4篇：營銷提升方案范文
關鍵詞：客戶需求；移動終端；營銷模式
在移動互聯網時代到來之際，客戶需求的個性化和多樣性更加細致，對移動終端的定制服務需求更加明顯，傳統營銷模式在趨于成熟的同時也逐漸喪失活力，無法給企業帶來新的利潤突破點。如何打破傳統對營銷模式進行創新，無論對終端生產商還是運營商來說，都是實現二次發展的一大挑戰。本文在此問題的引導下，從客戶定制需求的角度出發，打破常規對移動終端的新營銷模式進行創新性設計。
1 設計原則
移動終端新營銷模式在設計過程中遵循三大原則：現狀重建原則，繼續發揮現有營銷優勢的同時，砍掉問題模塊，打破現狀重建營銷模式；效率優先原則，包括服務與終端一體化運行效率提升，新產品極速體驗推廣效率提升以及用戶需求體驗反饋效率提升等；效益最大化原則，以超前的創新型營銷模式迅速搶占市場空白點，通過差別定價等多種策略實現效益的迅速提高。
2 設計思路
前期用戶需求處理：此階段運營商充當咨詢顧問，系統調研用戶日常需求，將需求信息分類處理，與公司的產品進行篩選匹配，為客戶提供服務與終端搭配方案。過程個性化服務與終端深度定制：在用戶搭配方案落實之后，根據方案設計移動終端內置的個性化服務系統及應用平臺，剔除系統自帶的無用性配件，實現與移動互聯網的無縫銜接。后期用戶極速體驗階段反饋：用戶拿到成品終端后，擁有一到兩個月的免費體驗期，期間根據試用情況進行反饋，發現問題及時返廠修復，待試用滿意之后正式簽訂購買及保障協議，中國移動在售后提供相關保障措施。
3 設計框架體系
移動終端新營銷模式設計體系如圖1所示，包括用戶需求方案設計、服務與終端一體化定制和用戶體驗與反饋三大模塊。該營銷模式體現的核心點是需求設計和深度定制，首次從運營商的角度去洞察在移動互聯網時代用戶的消費需求，并通過定制終端滿足用戶需求，更進一步以體驗式營銷，為用戶創造需求。
3.1 用戶需求方案設計環節
在該環節，工作人員首先與有意向的客戶進行接洽，溝通介紹整體方案的操作流程；當意向客戶接受服務程序之后，工作人員開始對用戶進行需求調研，全方位了解用戶的日常消費習慣，詳細記錄用戶可能感興趣的需求；工作人員將所調研資料帶回公司進行專業化處理：對于公司內已有服務項目直接調用，對于公司不具備的服務項目，由專職人員與相關商家進行洽談合作，進而實現資源調用；當所有用戶需求得到滿足，工作人員對各類需求進行系統分析歸類，整合資源，設計整體需求方案；最后整體方案得到用戶確認，簽署定制協議。
3.2 服務與終端一體化定制環節
移動終端新營銷模式在定制環節包括網絡服務定制和移動終端定制兩個方面：
網絡服務定制，是在運營商相對成熟的模式體系中，進一步添加自主品牌td-scdma技術，以增強網速和穩定性；同時根據用戶需求方案，精確測算用戶數據流量的使用量，搭配更加合理的套餐服務項目，在獲利的同時為用戶創造優惠。
移動終端定制，是工作人員接到定制方案之后，首先設計個性化的終端機型，滿足用戶對終端外觀的要求；然后根據協議中的需求服務項目，合理并細化處理終端硬件基礎設施，增加能夠滿足用戶主要需求的高端配件，剔除與用戶不相關的低端無用配件，使終端實現深度個性化定制；進一步將上述td-scdma技術相關網絡設施內置到終端機中，實現系統內部軟硬件無縫銜接，提升產品整體操作性能；最后對產品進行測試與調整，完成成品。
3.3 用戶體驗與反饋環節
用戶在拿到定制終端后，在一到兩個月的極速體驗期內進行試用反饋。在該體驗期內，用戶充分使用該終端及內置的各項軟件和相關服務項目，發現問題隨時向工作人員進行反饋，工作人員收集處理相關問題資料，資料與終端一同返廠進行調整；當調整完成，用戶確認滿意之后，簽署最終購買及售后保障協議，完成付款；此后移動客服人員定期與客戶進行溝通交流，追蹤產品服務相關信息，滿足用戶升級更新等進一步需求。
4 結論
本文基于客戶需求設計的移動終端新營銷模式，只提供理論層面通用性體系，并未針對流程細節過多展開討論，實踐應用中需要有側重地調整部分流程，待市場運行之后才能評價其具體實踐效果。新營銷模式的設計雖然還存在不足之處，但其設計理念本身，已經證明在移動互聯網時代到來之際，市場需求和用戶需求的把握，將成為未來相關服務商競爭的核心戰略點。
[參考文獻]
[1]宋杰，梁建君.移動互聯網時代國外運營商轉型戰略分析[j].通信企業管理，2011（11）：78-80.
第5篇：營銷提升方案范文
一、當前商業地產營銷策劃中存在的問題
通過對于當前商業地產營銷策劃工作情況的調查來看，當前商業地產營銷策劃不合理存在深刻的原因，如果不積極進行改善和調整，將直接影響到商業地產營銷策劃工作效能的發揮。具體來講，其主要體現在以下幾個方面：
1.商業地產營銷策劃的出發點失準商業地產營銷策劃的出發點失準，是現階段很多商業地產開發商容易犯的錯誤。其主要體現在以下兩個方面：其一，過分的相信銷售業績與廣告營銷之間的關系，覺得只要地產營銷策劃做得好，就可以保證比較好的銷售成功，在這樣錯誤的思想意識下就有越來越多的商業地產開放商開始在營銷策劃上投入更多的資金，這種忽視了營銷效能的做法，是很不合理的；其二，當前商業地產營銷策劃方案的賣點缺乏特色，過度的炒作，常常出現營銷內容與實際商業地產產品特點不吻合的情況，這種偏離實際的營銷策劃方案往往也是難以起到理想的宣傳效果的，以概念炒作為例，很多時候都是徒有虛名，時間一長就引起消費者的反感，是起不到任何營銷效果的。
2.商業地產營銷策劃的能力很不足商業地產營銷策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。通過對于實際的商業地產策劃方案的情況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創新精神，多數情況下都以同質化的方式來進行營銷，無論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調來進行宣傳。當然，這不僅僅與當前商業地產產品開發創新機制不健全，商業地產建筑時尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關聯，但是其主要的還是內因，那就是商業地產營銷團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產品，實現有針對性的商業地產營銷策劃。
3.商業地產營銷策劃的準備很欠缺完善科學的商業地產營銷策劃方案的形成，往往需要做好充足的準備工作，那就是市場調研工作的開展。但是實際上很多營銷策劃部門在確定策劃方法的時候，并沒有做好充足的市場調研的工作。具體表現為：以單一調查的方式去開展，忽視了樓盤規模，出現隨意取值，以偏概全的情況，策劃的宣傳內容往往沒有將樓盤的全部信息展示出來；策劃方案程序化，機械化，脫離樓盤實際情況，忽略消費者消費能力，過度強調樓盤的高檔性，出現了策劃盲目性的情況。
二、商業地產營銷策劃問題的解決策略
1.樹立正確的商業地產營銷策劃理念樹立正確的商業地產營銷策劃理念，簡單來講，就是正確審視營銷廣告的效能，看到其積極效能的同時，保證將廣告做的有針對性，而不是實現其與實際銷售業績之間的掛鉤。為此，需要積極做好以下幾個方面的工作：規避策劃炒作的現象，避免盲目炒作，實現廣告成本的控制和管理，保證廣告投入效能的合理發揮；樹立實事求是的基本原則，從消費立場出發，做到廣告策劃內容的真實性，和策劃方法的針對性，保證給予消費者最理想的信息資訊。
2.打造專業的營銷策劃團隊專業化的營銷策劃團隊，也是解決當前商業地產營銷策劃問題的關鍵所在。為此，我們需要做好的工作為：其一，立足提升在職營銷策劃團隊成員業務素質，積極開展專業化的營銷策劃培訓，使得其不斷接觸全新的營銷策劃知識，以不斷提升自身的營銷策劃能力；其二，建立健全營銷策劃方案的評價機制，實現營銷策劃方案與消費者感興趣程序，消費者參與程度，實際銷售業績之間的融合，實現對于具體營銷方案的考核，由此實現對于對應營銷策劃方案人員的獎勵和懲罰，以最大化的激發營銷策劃人員的工作積極性。
3.實現科學的營銷策劃定位做好充足的營銷策劃準備工作，是保證營銷策劃定位科學性的關鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：首先，積極做好市場調研工作，收集和整理最前沿的市場數據，全面了解消費主力和能力的基礎上，實現對于建筑前景的預測；其二，在預測報告的基礎上，實現對于商業地產產品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術，實現具體數據網絡體系的構建，為制定營銷策劃方案做好夯實的數據基礎；其三，界定商業地產的目標消費群體，對于其收入情況，購買力狀況進行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎上實現對于消費目標的界定。
三、結束語
第6篇：營銷提升方案范文
A公司是一家高科技企業，生產的治療儀屬高科技電子醫療器械，在其前期發展中，實行的是傳統的營銷方式，優秀的產品卻一直無法打開營銷局面、做出優秀的業績來。1999年末，我們應邀對A公司的營銷進行設計和改造。當時正值國內幾家同類產品在市場上正面展開競爭，如何在幾家品牌競爭中脫穎而出，迅速打開市場，極大提升銷量，成為同行業的領先品牌呢？我們借用了特色鮮明的一對一營銷方式，并以此迅速打開了銷售局面，建立起了全國營銷服務網絡，終端銷售量直線上升，成為消費者心目中全國同類產品的權威品牌。 一、充分體現出產品的高科技形象
A治療儀原名“福音”，取患者的福音之意。我們認為，這種命名過于普通，落入俗套，沒有跳出來，沒有表現出產品的高科技形象，我們策劃將其改名“w能”。改名的原因主要基于三點：一是基于其獨特的療法，；二是體現了人體小宇宙，“w能”與大宇宙等效關系； w能的命名一定程度上可借高科技之勢，而且高科技正是w能的己任，是w能品牌的發展潛力所在。
接著，我們隆重推出了高科技空間站形象------科技，消費者滿意的希望；網絡，合作者發展的希望；服務，人文關懷的希望；營銷，高品質生活的希望；事業，員工成長的希望；文化，品牌鑄就的希望！
我們還結合對產品形象設計、包裝設計、各地服務中心的統一店面形象設計、公司的形象設計、各類手冊、宣傳品、公共媒體上的宣傳等，以整合傳播的手段進行了整合和統一，在藍色基調和思想弧線的基礎上展開，突顯出了A公司高科技的外在形象。
A公司內部以S教授掛帥的研究和生產機構，產品過硬的質量和優良的品質等，我們也以整合的手段予以傳播和張揚，借以強硬確立起高科技的內在支撐。
正是突出了產品的高科技形象，治療儀迅速從其他良莠不一的同類品牌中突現出來，為強力提高消費者對產品的認知度和忠誠度，為有效開展一對一營銷，打下了堅實的基礎。 二、針對消費者的一對一開發
如何才能使病患者更加認知、喜愛、信賴該治療儀呢？針對終端市場的消費者，在實施營銷開發的過程中，我們設計了一系列的整合措施，其中有兩點措施較具特色：
1．我們一方面從當地醫院XX病專科入手，搜尋、明確、集中病患者，結合相關公關手段，較完善地掌握患者資料，較高效率、較高成功購買率地促進產品銷售；另一方面隆重推出“免費治療”方案，從社會上搜尋、集合病患者，實施面對面營銷。我們還開展了聘請“醫療顧問”活動，結合治療側面推薦治療儀；結合后期跟蹤和患者回訪，相機推薦治療儀；在當地協會交流會議上，例證宣傳治療儀；在較具體地掌握了患者個體資料的基礎上，服務中心員工走出店外，主動針對消費者，積極推行一對一營銷，等等。
通過老年人較有規律的活動場所和活動方式，尋找目標消費群體，如老年協會、老干部活動中心、老干部處（局、委）、干休所、總工會等，我們可以較容易地找到目標消費群，實現面對面、一對一的推介、邀請、溝通、銷售。
通過病患者找病患者、老年人找老年人，產生口碑宣傳效應，有效推動治療儀的銷售增長。這主要是通過產品推介的后期跟蹤和售后服務的后期跟蹤來得以有效實現的。
2．廣告宣傳注重情感訴求，弘揚該治療儀的注重內心情感、倡導社會美德的良好氛圍。它主要表現在兩個方向：一是注重老年人內心孤獨、寂寞、無助、渴望交流和被關懷的心理特點，尤其是常年患病的老年人，這種心理感受更為突出。二是發掘孝心這一中華民族自古以來的優良美德，有一首歌“常回家看看”曾紅遍中國是不無道理的，其實，很多兒女只是因為事業和生活的壓力才不能長期侍奉床前，孝敬老人，但心中仍長存孝心，我們在設計廣告時，就大力宣傳這種孝心，鼓勵他們買一臺治療儀寄給遠方患病的父母，在百忙之中不要忘記關心關心遠方的親人，表表孝心，對于這一類購買者，我們還建議A公司給予特別的優惠和獎勵，以彰顯社會美德和人性化、社會化理念。 三、針對商開展一對一營銷
我們在設計市場拓展方案時，采取了通行的獨家制。但在廣泛選擇商之前，我們作了兩點獨具特色的鋪墊。一是提前設計好全程的、全方位的、相對超前的營銷設計和實施方案，作好營銷實施準備，使公司的每一步營銷實施都能夠切入準確，富有預見性，以有效、完善的方案有力推動產品及企業營銷有條不紊地向前推進。二是首先在廣州、佛山開設服務示范中心，落實營銷方案，開拓終端市場，迅速取得樣板市場的突破，在當地病患者中贏得了良好反響和廣泛信賴。
在試點成功和營銷方案推進的前提下，我們認為時機已經成熟，是到了向全國推廣的時候了，于是正式面向全國選擇經銷商，開展針對經銷商的一對一營銷，積極構建全國營銷服務網絡。在確立獨家地位的基礎上，向商提供了統一的服務中心裝修方案、廣告宣傳方案、終端市場開拓方案、營銷提升方案、貨物支持方案、廣闊的利潤空間等，推出了空間站理念，并保證了商對后續新產品的經營優先權。
一對一營銷方法的有效實施，還使A公司得到了意外的收獲，得到了風險投資的青睞，不僅自身有可能獲得發展的巨大資金支持，而且使經銷商的信心也更加充足，針對經銷商的一對一開發基礎也更為強大。 四、廣告宣傳與一對一營銷的結合
我們在展開一對一營銷方式時，為其設計了一系列富有創意的推廣活動，配合每一次推廣活動的實施，我們推出了很多可圈可點的廣告創意，尋找與各活動的最佳結合點，以有力推動治療儀一對一營銷的展開。
1、針對商的招商廣告。我們針對商的獲利心理、事業心理和希望了解產品的心理，設計推出了以《十萬 +1年=百萬富翁》為主打的系列招商廣告，諸如：《了解XX病，當然要做……》；《用一年時間掙一百萬！》；《發財只比揀錢慢一點！》；等等。
2、以訴求產品功能、帶給患者新的希望為主題的產品推介廣告。我們結合推出的空間站形象和希望工程活動，以產品功能和患者希望為基礎，推出了一系列目的性很強的產品推介廣告。如：《把XX病專科醫院搬回家》、《絕望？—希望！》等等。
3、以尋找、集合消費者，推進一對一營銷為目的的廣告宣傳。針對治療儀功能的單一性和患者的分散性，我們在尋找患者、實施一對一營銷時，除了從醫院入手和從老年人的活動場所、活動習慣入手外，還以單頁和報廣等宣傳形式，予以配合和推動。如：《招聘廣告---我們只招病人》；《一個病人的自白》；《免費治療方案》；《特快專遞》；《致病患者的一封公開信》；等等。
第7篇：營銷提升方案范文
關鍵詞：農電營銷 智能化 技術方案
農網具有用戶多、分布區域廣的特點，其技術水平不僅關乎著農戶的切身利益，也直接影響著供電企業的經濟效益和社會效益。在社會的發展之下，各個供電企業都開始積極的推進營銷智能化技術平臺的建設，取得了良好的成效，但是對于農網而言，技術方案多只有一種，實際上，每個地區電網運行環境不同，那么其對應的營銷智能化技術方案也應該有所不同，這樣才能夠體現出技術方案的性價比與效益。考慮到農村電網與城市電網運行環境有著一定的不同，下面就根據農村電網的實際情況分析農電智能化的技術設計方案。
1 傳統農網營銷系統弊端
1.1 營銷管理機制與智能化不適應
農網營銷智能化的特點就是快捷、方便、高效，其基本要求就是信息處理的統一化與標準化，傳統用電流程多是基于傳統營銷體制制定，環境復雜，程序繁多，與現代化電力營銷智能化建設要求并不適應，加上管理工作薄弱，一些用戶基礎資料與營業檔案不齊全，這就導致信息難以正常傳遞，也無法得到共享。
1.2 防護措施落后
電力營銷系統的信息包括營業檔案、供電合同、用電合同、電費電價等等，這些信息都關乎著供電企業以及用戶的利益，如果稍有不慎就會給供電企業與用戶帶來損失，情況嚴重時甚至還會牽扯到法律上的糾紛。一些供電企業只注重基礎建設，忽視了信息安全的重要性，導致網絡結構不合理，內外之間未采取科學有效的安全保護措施，維護人員也不到位，這就會導致電力營銷網絡不安全，難以滿足信息發展的需求，也影響了供電企業信息化的進程。
2 農電營銷智能化的技術方案
電力用電信息采集系統包括主站、通信信道以及采集設備三個部分，其主站物理結構由營銷系統服務器、前置采集服務器與網絡設備，營銷系統服務器包括數據庫服務器、應用服務器與磁盤陣列，前置采集服務器包括工作站、前置服務器、防火墻設備與GPS時鐘。通信信道則是系統主站和用電信息采集終端的遠程通信信道，一般為CDMA/GPRS無線公網信道，采集設備則是現場安裝的電能表與用電信息采集終端。
其中，用電信息采集終端與智能電能表之間的通信多為電力線載波通信，那么，電力線載波通訊能否適應農村的低壓電網是進行智能化技術方案設計的關鍵問題，低壓電力線為隨參信道，如分布電感、負載阻抗值、負載性質、分布電容、噪聲等等，這些參數均是處于動態的變化狀態，也不恒定，這些參數均會給電力線載波通信模塊帶來一些不良的影響，電力線載波通信模塊需要基于某個參數條件進行設計，若設計參數與電力線參數能夠完全匹配，那么其通信率便能夠達到100%，如果設計參數與電力線參數存在差異，那么通信率就會降低。考慮到農村電網低壓電力線信道參數隨著時間的變化不會出現大的變化，即針對現場電力線信道參數設計的通信模塊成功率較高，因此，對于農村電網而言，適宜使用電力線載波通信。
3 農電營銷智能化技術管理措施分析
3.1 提升現代化營銷意識，積極推行市場化運作模式
供電企業的經濟效益與社會效益與企業的發展密切相關，要想全面提升供電企業的經濟效益，必須要轉變觀念，加強市場影響管理。現階段來看，由于各種因素的限制，電力體制的問題導致農電營銷管理工作未得到根本性的改變，這就導致農電營銷管理工作存在著各種不足，因此，要適應農網營銷智能化的發展，必須轉變營銷管理方案，這可以從以下幾個方面做起：
首先，樹立營銷理念。為了適應農網營銷智能化的發展，必須要轉變傳統營銷理念，將經濟利益建立在用戶需求基礎之上，以便滿足用戶的實際需求，同時，還要建立起相關的市場營銷意識，圍繞用戶為中心進行營銷，為用戶提供更加專業的服務，將其作為營銷起點，實現經濟效益與社會效益的雙贏。
其次，完善市場化營銷手段。在農網營銷智能化發展的現階段下，應該完善市場化的營銷手段，做好電力營銷工作，供電企業管理人員應該進行認真的調研，積極借鑒發達地區的經驗，完善管理制度，拓展市場、開發市場，加強與用戶的溝通，建立現代化的營銷管理模式，為此，供電企業員工也應該積極抓好各個細節，針對農村用電實際情況，抓住農村產業結構，重點解決鄉鎮企業、水電工程、農業生產的問題，保證農網電量質量的提升。此外，對于管理工作中結算不實、戶數精度低、網損等問題進行針對性的管理工作，利用計算機網絡、現代化數據通信等方式，制定好相關的分配機制與運行機制，提升農網營銷智能化水平。
3.2 完善營銷管理制度，規范經營管理行為
為了規范用電行為，需要充分的完善現階段的管理制度與激勵政策，調動起企業經營與管理的積極性，在營銷管理的環節之中，需要深化用人方案改革，推行合同制與聘用制，嚴格的實施雙向選擇和競爭上崗，提升營銷智能化管理業務的含金量；此外，還要完善績效考核制度，針對不同的工作環節以及崗位實施目標考核，充分的調動起各級員工工作的積極性與主動性。
近幾年來，在農網“三公開”、“四到戶”與“五統一”制度的完善下，營銷管理制度中的弊端也暴露出來，這就嚴重影響著用戶的用電利益與供電企業的形象，因此，必須要從定量確定、分類電價執行與客戶表計管理加強營銷管理工作，結合終端分類、計價方式以及用電分類對農村綜合變臺電類實施分線分表計費，嚴格根據國家公布的政策來實施，及時解決問題，在實現營銷服務、生產運行專業化的基礎上，推行標準化的管理模式，公開管理流程與操作流程，促進農網的和諧發展。
3.3 加強銷售管理，提升服務水平
首先，樹立現代化營銷觀念，加強營銷管理工作。供電企業是與用戶用電工作息息相關的公用事業，為此，供電企業在加強主干網建設的過程中，應該注意做好用電調查工作，擴大企業市場份額，提升企業的綜合效益。根據自然村的距離進行合理定價，為用戶提供更好的服務，同時，做好技術革新工作與安全生產工作，克服供電可靠性差和低電壓的弊端。
其次，創建營銷品牌。在激烈的市場競爭之中，供電企業想要實現長治久安的發展，就一定要樹立好品牌意識，供電企業的品牌就是服務，為此，需要樹立好誠信意識，開展員工服務形象、安全形象與企業社會形象的建設，將服務意識、形象意識、市場意識、創新意識落到實處。此外，還要加強對企業職工的業務培訓工作，強化員工的培訓工作，提升他們的專業技能水平與責任意識，充分的調動起廣大職工的責任意識、市場意識和危機意識。
4 結語
農電用電信息采集系統能夠實現用戶電量與負荷信息的采集，可以為智能結算系統提供堅實的技術保證，對供網企業管理環節進行分析，也可以有效提升與用戶的互動能力，為了適應農電營銷智能化的發展，供電企業必須要完善現階段的管理制度，樹立好品牌意識，加強對職工的培訓工作，不斷提升他們的專業技能水平與責任意識，這樣才能夠全面的促進農網營銷智能化的發展。
參考文獻：
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第8篇：營銷提升方案范文
趙強老師身為首屆中國十大策劃人,是多行業冠軍品牌的幕后操盤手。中國經濟高速增長的20年間,他一直以企業“營銷總經理”和“前敵總指揮”的身份,在市場最前線南征北戰,歷經數次非常慘烈的著名商戰。2001年,他所創造的名人掌上電腦整合營銷案例,成為該年度中國營銷傳播的典范,獲得了中國營銷界最高榮譽“金鼎獎”第一優秀案例獎,并代表中國企業首次登上由美國營銷發展促進會和美國商學院院長協會聯合主辦的美國營銷年會講壇,在世界范圍內廣泛傳播。
多年來,趙強老師致力于幫助成長中的企業獲得成功。本期課程作為“冠軍營銷”方案班的第一期,他更是希望學員企業都能成為行業的未來之星。“授人以魚時,也要授人以漁”,本次方案班采取的是“方案+案例教學”模式,在深度研究的基礎上,針對企業的特殊情況,從商業模式、品牌規劃和營銷策略三個方面提出有效建議,并給出方案。
方案有三大要求:
第一,要創新商業模式,要考慮贏利池的大小以及如何保持贏利的持續性,不提升銷量的方案不是好方案。幫助客戶從企業價值定位人手,通過價值曲線的重組,使企業找到業務贏利邏輯。
第二,建立符合戰略和目標客戶需求的品牌體系,包括品牌定位、品牌核心價值、品牌個性等。
第三,要符合實際、可執行。反對華而不實的方案,策略必須簡單、明確、落地。
充分的準備,前期做足功課,使得課堂上針對每個企業案例進行討論時,學員們熱情高漲,積極參與策劃,不時靈感進發。通過一個個精彩的案例分析,他們逐漸掌握了策劃營銷方案的秘訣。
康普森集團總裁王曉芳女士說:“趙強老師不僅為企業家提供了超值的咨詢方案,更讓他們都成為營銷策劃高手!”
曼緹商貿公司總經理任屹女士說:“過去,我的企業愿景一直想做中國美體內衣的航母,但那時我是心虛的,我只有愿望、沒有路徑,趙強老師為我們做的方案、包括現場其他學員朋友為我們獻計獻策,現在我終于充滿信心了!”
第9篇：營銷提升方案范文
最近微信大熱，因此常常在市場上感受到，就像當年微博最熱的時候一樣，有些“不良商人”欺負餐飲企業不懂行，讓餐飲企業開通微博賬號，那時候的氣勢似乎是只要開通了微博，餐飲企業的一切營銷問題統統都可以解決了似的，結果，時間不長，微博冷了，微信熱了，又有人開始忽悠餐飲企業，趕緊開通微信吧，有了微信，你的一切營銷問題統統都可以解決了;吧啦吧啦，又有多少餐飲企業會中招，花一堆冤枉錢去買一堆教訓，反正餐飲市場有的是新進入者。
作為長期專注于為餐飲企業提供信息化服務的從業者，我相信恰當的微信營銷和符合餐飲企業的微信解決方案的確能夠給餐飲企業帶來價值，但是這個價值也是受眾多條件制約的，如果不能認清一些基本的事實，在這個飛速發展的移動互聯網時代，餐飲企業就要相當警惕，不要成為那些打一槍就換個地方的“獵人”的“獵物”。
那么，面對不斷來主動向餐飲企業提供微信服務的公司，餐飲企業應該通過哪些條件來判斷這是不是一家合適的提供服務的公司呢?
首先，還是要根據餐飲企業自身的定位來決定選擇怎樣的公司，如果餐企自身定位不清，目標不明，那么是很難做出判斷的，通常會跟著提供微信方案公司的思路走，那么這樣就很容易中招了;中招的結果就是微信方案上了3個月、半年，才發現也沒有預期的效果那么好，而且還會帶來新的問題：信息孤島，與我原來的會員系統、原來的收銀系統并不打通。如果餐飲企業自身有非常清晰的定位，我做微信的目的主要是為增加一條營銷渠道，那么，一定要考慮與公司的原有的CRM系統資料如何對接的問題，或者這家提供微信解決方案的公司是不是可以提供CRM功能模塊，是否可以將原有的資料接入CRM系統，否則，微信營銷的功能必將大大受到影響。
其次，如果餐飲企業的目標不僅僅是將微信作為一個營銷渠道，還希望作為一個提升效率的工具，那么，這時候微信的解決方案中一定要考慮是不是具有支付功能，特別是有沒有、能不能與現有收銀系統打通對接，如果沒有這一條，那么，所謂提升效率的目標就不能達成。
第三，有些餐飲企業通過微信的出現，還設定了更加有遠見的目標，那就說除了微信之外，如果未來還有易信、來往等類似的平臺出現，系統能不能與他們打通對接?是不是都可以提供一整套的解決方案?其實，這就是考驗解決方案的提供商是不是真的具有餐飲行業的從業背景，是不是真的站在餐飲企業的角度去想這些問題，且是不是具備這方面的能力了，而不單單是以賣出微信這個單一的解決方案作為自己的目標。
