大學市場營銷精選(九篇)

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第1篇：大學市場營銷范文

 

1研究背景

 

1.1理論背景

 

1.1.1市場營銷學的發展

 

市場營銷學的產生與發展是與社會化大生產相適應的。市場營銷學的發展大致經歷了四個階段：①形成階段。市場營銷學在20世紀初興起于美國。在該階段主要研究廣告、分銷等問題，并沒有形成完整的理論體系。②應用階段。20世紀30年代到第二次世界大戰后已初步形成一定框架體系，但還未進入以市場需求為研究導向的階段。③繁榮階段。20世紀50年代初到80年代西方經歷了一場由靜態研究轉向動態研究的“市場營銷革命”。④創新階段。80年代至今，市場營銷學的理論研究已較為成熟，各種新興理論層出不窮。

 

1.1.2“品牌”及“大學品牌”概念發展

 

品牌概念在發展過程中是一個從有形到無形的虛化過程。大學品牌是從品牌中衍生出的概念。對于大學品牌的分析主要存在三種分析角度——識別符號;文化載體;社會公眾認可。王文鵬對大學品牌做了如下定義：大學品牌是凝聚在大學表層信息中如校名、校址、標志性建筑等標志性信息，用于識別不同大學內涵如質量、品質、信息和文化特質等，并得到消費者認可的整合體。品牌作為一種無形的資產，展現了一個大學的軟實力和其綜合能力。在高等教育國際化的大潮流下，高校品牌戰略已成了高校管理者不可忽視的重要問題。近年來，許多專家學者為大學品牌的研究做出了重要貢獻。賀尊在《論大學精神與大學品牌》一書中研究了大學品牌與大學精神的重要關系，郭曰鐸提到塑造一個強有力的大學品牌一定離不開高質量的教學水平，他還指出建設名牌大學必須突出辦學特色。隨著高等教育規模的擴大、大學的轉型和市場化的深入，必然加劇大學之間的競爭。大學如何對自身的有形資源和無形資源進行充分整合，如何樹立自身的良好形象、擴大知名度、提高美譽度，進而獲得競爭優勢，是每所大學不得不思考的問題。制定正確的品牌戰略，將成為大學的必然選擇。

 

1.1.3市場營銷和大學品牌相結合與其實用性

 

大學品牌戰略在大學發展戰略中的重要性體現在：品牌戰略順應了品牌經濟時代教育發展的客觀需要，體現了現代教育本質及其發展趨勢，有利于實現學校發展轉型和整體提升。并且它可以擴大優質教育資源、促進區域教育均衡發展和教育與社會經濟的協調發展。如何將大學品牌形象的塑造與優化和市場營銷相結合，實現現有資源的優化配置，提高大學的絕對競爭優勢和相對競爭優勢，為大學的發展注入新的動力既是歷史推動的結果也是現實需要的必然導向。郭翠梅將市場營銷策略分為四個方面：產品策略;價格策略;分銷渠道;促銷策略;市場營銷的競爭戰略。將其與大學品牌的塑造相結合，不難發現二者的關聯性。從產品策略來講大學的品牌營銷除了外部人員，對于大學內部教職工，學生等都有同樣的價值。讓大學本身成為品牌的一部分，而不僅僅是師資，辦學質量的對比。大學品牌的優化過程中，產品策略的運用主要體現在高校精品課程，高校特色如武漢大學的櫻花，師資力量的建設，科研成果等方面。由于大學的名稱、校徽、校歌等標志性內容都是既定的，優化大學品牌形象可以打造高效特色，有助于提升高校形象和品牌宣傳，擴大大學聲譽。人員推銷、廣告等促銷形式同樣適用于大學品牌建設。促銷是企業通過溝通引起消費者注意，樹立企業良好形象，從而實現市場營銷目標的手段。對于大學而言，即要樹立自己的品牌形象，吸引生源，增強師資力量，提高辦學質量，增加科研成果。大學發展過程中也不可避免地會遇到同業的競爭，認真分析競爭對手的優劣勢、戰略，以明確自己在競爭中的地位，有目的性地制定競爭戰略，才能在激烈的競爭中生存和發展。

 

1.2現實背景

 

1.2.1中國高校的品牌意識現狀分析

 

縱觀中國高校品牌現狀，目前存在三大問題：①大學品牌意識薄弱。我國高校在20 世紀90年代通過高校擴招與合并得到了良好的機遇，同時也使得一些潛在的問題顯露出來。部分大學借此機遇大力發展自身品牌形象并取得了較好的效果，例如廈門大學，武漢大學等提升了學校的知名度，在招生方面取得很大優勢。相比之下，有些大學在擴招和合并后并沒有發揮其優勢，在知名度等方面不如前述學校。在當今社會快速發展的背景下，大學品牌管理對于大學的長遠發展起著至關重要的作用。樹立甚至是優化大學的品牌形象有利于擴大大學品牌影響力，擴大自己的競爭優勢。②消費者與生產者的矛盾迫切需要解決。我國目前的基本矛盾是人民日益增長的物質文化需求與落后的生產力之間的矛盾，這個矛盾同樣存在于大學與學生之間。接受高等教育是社會的總體發展趨勢，在國民經濟迅速發展的今天，消費者對于高等教育的質量要求也越來越高，大學建設需要滿足學生的需求，同時促進自身的發展。優化大學品牌形象有利于學生更好地了解高校發展情況以及發展前景;對于大學來說，可以擴大招生，提高生源的多元化。③高校競爭激烈。改革開放以后，我國實行市場經濟，公平競爭，這同樣適用于高等教育中。高校之間在招生，科研，師資力量競爭激烈。良好的大學品牌形象使高校的比較優勢得到提高。國內一些大學通過品牌建設不僅提高了自身的辦學質量，在生源質量上也獲得了比較優勢。

 

1.2.2東南大學品牌意識

 

東南大學前身是創建于1902年的三江師范學堂，1921年建立國立東南大學，成為當時國內僅有的兩所國立綜合性大學之一，國立中央大學幾經整改后形成現在的東南大學。從歷史淵源上看，東南大學是具有輝煌辦校歷史的高校典范。經過一百多年的發展，已成為一所綜合性大學，是中國“211工程”及 “985工程”重點建設高校，從學校規模和師資力量上看，東南大學是極具競爭力的實力型高校。從科研成果和學科實力上看，東南大學的教學能力在全國名列前茅。多個學科名列前茅，取得優異的科研成果。經調查發現東南大學的知名度遠低于同類其他學校，甚至就在東南大學的所在地南京，東南大學的知名度也僅僅和廈門大學與武漢大學齊平。而從社會美譽度上來看，極具實力的東南大學，在各類學校排名中，存在以下兩點問題：第一，名次上下浮動過大，不穩定，總體上排名落后于東南大學的實際實力;第二，單科排名遠遠優于整體排名。

 

因此，本文具有重要的現實意義。在東南大學現有學科實力、師資力量和學校規模提高緩慢的情況下，如何快速地提高東南大學的整體知名度和美譽度，在高校林立的中國大學圈中，重新找到屬于自己的位置，顯得至關重要。從創新性上來看，現有的研究雖然也有從市場營銷角度來出發，解構和分析大學品牌的，但大多數都是泛泛而談，通過一些非營利組織的品牌來類比，得出來的結論雖然具有一定可取之處，但是卻沒有結合具體高校來分析的案例，更沒有針對具體高校對癥下藥的文章，往往導致研究流于表面，過于寬泛，反而失去了可取性。本文從東南大學出發，研究東南大學在構建和維護自身品牌的過程中所遇到的問題，并提出具體的改良方案，也可以為其他高校構建自身品牌所借鑒。

 

2研究方法

 

本文主要采取三大研究方法：①查閱文獻。圍繞東南大學辦校百年的歷史，詳細查閱各個歷史階段東南大學的歷史地位和教學科研實力，從不同的維度分別和南京大學，武漢大學，廈門大學以及南開大學作對比，取得的一系列對比數據和資料。②實地考察。調查小組分別赴南京、武漢、廈門和天津，實地調研東南大學、南京大學、武漢大學、廈門大學和南開大學的校園規模，校園環境，師資力量和學習氛圍等，并圍繞這幾所大學及其周邊發放了我們設計的調查問卷，得到了感性的認識和大量的調研數據。③問卷調研。最主要的數據均來自我們的調查問卷，我們設計了3種不同類型的調查問卷，分別面向東大學子、其他學校學子和其他社會人士。得到的數據在本文的下一部分會進行分析。

 

3數據分析

 

3.1校方因素

 

3.1.1品牌符號

 

校名、校徽等顯著高校品牌符號在被調研的5所高校中均得到了很好的體現。問卷調查顯示99.7%的東南大學學生可以準確而快速地辨認出東南大學的校徽，97.9%的學生可以準確地寫出自己學校的校訓(包括國際交流學生)，64.8%的學生會唱東南大學的校歌，領先于其他4所學校。由此我們可以看出，東南大學的學生內心對自己學校的認可和熱愛。這里還要關注的是高校的簡稱，在我們看來，高校的簡稱是高校品牌符號的主要組成部分，甚至由于其簡潔性和便于流傳性，簡稱的重要性甚至相當于校名本身。而更為關鍵的是，由于中國高校林立，確實可能面臨簡稱重合的窘境。不管是東南大學的前身國立中央大學，還是現在的東南大學，都面臨著簡稱被搶的尷尬境地。“中大之爭”早已淹沒在歷史的塵埃中，東南大學和東北大學的“東大”之爭確有愈演愈烈的趨勢。其實，從實力和歷史沿革上來講，東南大學自稱“東大”還是比較有說服力的。從本文的調查來看，一個確定的無異議的簡稱在宣傳方面的優勢作用明顯。在我們的調查中，86.7%的東南大學的學生認為“東大”的簡稱可以提高東南大學的知名度，83.1%的東南大學的學生認為“東大”的簡稱可以提高師生們的凝聚力，而只有6.9%的學生覺得簡稱無足輕重。因此，我們強烈建議校方應該對“東大”這個簡稱足夠重視，使其得到社會的認可。

 

3.1.2名人效應

 

名人效應是提高高校知名度最便捷的方式，但也相對具有不穩定性和短暫性。在選擇名人效應推廣時，“名人”典型的選擇是關鍵，應當具有話題性和長效性，話題性是可以大范圍推廣的保證，而長效性則保證了在一定時間內推廣的有效性，南方科技大學的失敗就在于時任校長朱清時并不適合作為一個長期樹立推廣的典型。我們在問卷中設計了這樣的問題“你認為東南大學最知名的校友是誰?至少寫三個。”，從得到的反饋來看，最為人熟知的名人應該是吳健雄女士(37.9%的學生的選擇)，甚至有很大一部分學生(41.4%)無法寫出3個知名校友。反觀南京大學，調查結果顯示南大知名校友前三名分別是匡亞明(56.9%)、杜廈(31.4%)和蔣樹聲(27.3%)，從多樣性上來看，前三名包含了學者、商人和政治家，而東南大學科學家占絕大多數。而武漢大學則給了另一個思路，即用短暫性的高頻次曝光的名人來提高學校知名度，如“櫻花女神”黃燦燦。抓住網絡時代曝光度高和網友獵奇愛美的特性，通過武大校花這樣的字眼迅速吸引大家的眼球，同時通過一些高收視率的電視網絡節目達到推廣目的。調查顯示，在受訪的所有人(5校4地共2769人)中，黃燦燦以46.1% 的知名度幫助武漢大學達到了最高的名人知名度。

 

3.1.3校園文化和校園環境

 

校園文化是一所高校的精神和文化，被認為是高校品牌最核心的部分。從調查結果來看，東南大學比較低調務實使其獲得了良好的口碑和較高的社會地位。然而，一同被調查的4所學校中，數據顯示東南大學知名度最低(24.0%)，而校風較自由善于營銷自己的武漢大學則知名度最高(77.3%)。數據顯示校園環境和校園建筑對高校的知名度也有巨大的影響。在受調查的人群中，廈門大學最受歡迎，其中風景優美是主要因素，而武漢大學也以自己的櫻花而出名。但值得注意的是，在去過5所學校的人(約353人)來看，認為“東南大學最美”“南京大學最美”“廈門大學最美”“武漢大學最美”“南開大學最美”和“都美，無法比較”的比例分別為17.6%、16.1%、17.3%、18.1%、9.1%和21.8%。可見，實際上至少對5所學校都看過的人來說，東南大學校園風景和建筑環境等并不差，但沒有去過東南大學和廈門大學的受訪者覺得“廈門大學應該比東南大學美”的卻占69.9%，可見在高校品牌的宣傳方面存在著“酒香也怕巷子深”的現象。

 

3.1.4品牌廣告和大事件營銷資料顯示，高等院校如985或者211學校，基本上沒有屬于自己的可投放于傳媒端的廣告，而經常活躍在熒屏上的如藍翔挖掘機學校的知名度就超過了我們所調查的5所全國名列前茅的高校。可見傳媒廣告在流傳廣度和深度等方面的重要性，這方面的空白或許需要更多更大膽的高等學府來填補。

 

3.1.5其他

 

影響高校品牌形象和品牌知名度的因素還有很多，如建校歷史和學校所在地等，由于這類因素沒有明顯的優劣或者影響原因復雜，作用方式不詳，在這里不做討論。

 

3.2非校方因素

 

3.2.1地方機構協助宣傳

 

優秀高校往往占據大量的社會資源，同時也匯聚大量的社會資源，由于很多客觀和主觀上的原因，這類社會資源往往不能得到充分的利用。而很多機構卻苦于沒有類似的資源匯聚。若運用得當，雙方合作可以達到非常好的效果。如廈門大學和廈門旅游局的合作，雙方相互宣傳甚至捆綁宣傳，取得了令人矚目的巨大成功。

 

3.2.2相關人士協助宣傳

 

高校最多的資源就在于廣大而堅實的校友群體，提高學生群體對學校的認可度，并輔以一定的引導和交流，通過“回訪母校”等社會實踐在中學中擴大宣傳。再輔以合適而富有創意的宣傳廣告或者視頻，一定可以得到更好的宣傳效果。

 

3.2.3全民協助宣傳

 

高校在地方乃至于在國家層面上的號召力，一定程度上決定了學校品牌的宣傳廣度和深度。從中國現有的高校品牌來看，只有清華大學和北京大學能夠達到全民為之宣傳的地步。而更深層的問題在于，實力和品牌名聲的匹配，東南大學要想達到全民宣傳的效果，恐怕要先擁有冠絕全國高校的實力。因此，或許最優先要提高的是南京地區乃至于江蘇地區廣大民眾對東南大學的認知，其次才能是驕傲和對外宣傳的熱情。

 

4總結和建議

 

結合調查和營銷學理論，提出以下幾點建議：

 

①切實提高辦學能力。科教能力是高校品牌的核心和基礎，不能只做“空中花園”，無奠基之石。②轉變辦校思路，擺脫惰性思維，建設具有東大特色的視覺形象識別系統。北京大學擁有自己獨特的視覺形象識別系統，涉及包括辦公用品、公文、會務用品、公關用品等各個方面，可以為其他高校所借鑒。通過這樣統一的有東大特色的標志，可以達到對內提升東南大學的凝聚力，對外提高東南大學的品牌知名度的效果。③轉變宣傳思路，打造宣傳廣告，做新媒體宣傳。電視電影和網絡作為各類公司宣傳自身和自身產品的主陣地，各大高校亦可登錄電視電影等大熒幕，在微信公眾號、微博、Facebook等新陣地宣傳自己。④強強聯手，統一戰線。幾十年前，東大作為“四大工學院”之一家喻戶曉，這樣的宣傳策略不僅達到了優勢累加的效果，而且做到了互利共贏的雙贏局面。現在，和南京大學毗鄰的天然地理位置，實際上也為兩所學校互利共贏，“捆綁宣傳”提供了方便。⑤優勢宣傳，突出重點。聽說東南大學的人，大多數都聽說過東南大學的建筑系非常好。找出自己的特色和優勢，大力宣傳，遠比籠統地毫無目的地宣傳要奏效得多。

第2篇：大學市場營銷范文

關鍵詞:大學生就業;營銷環境;因素分析

白城師范學院位于吉林省西部的科爾沁草原，坐落在三省交界的重要樞紐區域———白城市。本文以白城師范學院大學生就業為研究平臺，可以看出高等教育在轉型發展期，通過各種途徑和方式方法，積極探索拓寬大學生就業途徑，就業渠道及方式各具特色，來適應區域經濟對人才的需求。［1］在認真研讀了國家“十三五”發展規劃中提到的“優化學科專業布局和人才培養機制，鼓勵具備條件的普通本科高校向應用型轉變”的戰略決策后，根據吉林省《關于引導部分省屬本科高校轉型發展的實施意見》和吉林省教育廳《關于對擬確定的吉林省地方本科高校轉型發展試點名單進行公示通知》的要求，2015年年底，經省教育廳批準，白城師范學院被確定為9所省級整體轉型發展試點高校之一，學校確立了整體轉型發展工作思路，把學校辦學思路真正轉到服務地方經濟社會發展上來，轉到產教融合、校企合作上來，轉到培養應用型人才上來，轉到增強學生就業創業能力上來，努力把學校建成教育目標和質量標準更加對接社會需求，學生就業質量較高，學校支撐區域產業升級、技術進步及社會服務能力較強，“國際有合作、國內有影響、省內創一流、辦學有特色”的應用型、綜合性大學。市場營銷組合因素分析法不僅適用于現代企業營銷，給消費者及企業帶來效益，提高市場占有率，而且也適合高等教育中大學生就業的分析。市場營銷組合因素主要是產品、價格、促銷、渠道等，在對大學生就業因素的分析過程中不難發現，大學生就是產品因素，大學生就業崗位的薪酬就是價格因素，大學生校園招聘會及校園網絡招聘信息的就是促銷因素，大學生就業去向就是營銷渠道因素。總之，結合營銷組合因素，對大學生就業進行因素分析，會促進大學生就業工作更好地適應區域社會人才的需求，從而提升學校辦學水平和辦學聲譽。

一、特殊的產品:大學生

產品是市場營銷中的核心，也是企業的靈魂，要想提高企業的效益，就要不斷研發新產品，不斷滿足消費者日益提高的需求。而高等教育所提供的產品就是學生，在教育的過程中，對學生進行素質教育和技能教育，在轉型發展的關鍵時期，學生的培養過程也就是產品的完工過程，需要大學教育的不斷提煉，這里的特殊產品是學生，也需要強化整體概念，包括學生的畢業院校、專業特色、學歷層次、就業渠道、創業項目等。以白城師范學院為研究平臺，學校人才培養的總方向已經確定，提出了“以發展應用型高等教育為導向，調整高校類型結構，學科專業結構和層次結構”。明確了學校轉型的整體構想、規劃目標、方法步驟和具體措施，專業建設“面向行業、對接產業、集群發展”;辦學模式“校校合作、校企合作、產教融合”;人才培養“德育為本、知識為基、能力為重”。根據社會實際需要，結合專業特點，建設好、管理好一批規模適中、功能齊全、現代化水平較高的實習、實訓基地。努力把實習實訓基地建成教學的平臺、產業化的樣板、高新技術、實用技術的輻射源、發散地。以此來保證學生這個特殊產品的加工培養質量。

二、價格因素:就業崗位的薪酬

產品生產出來是提供給市場進行交易的，適銷對路的產品、適應消費者需求應用性強的產品、市場短缺的產品會有市場和好的價格。對于高等教育來說，培養學生也是同樣的道理，大學知名度高，如:985、211之類的院校培養的學生就業前景非常好，市場需求也很大，而普通本科院校及高職高專培養的學生就只能是在小的空間有市場，不能形成全國性的市場需求，這樣就沒有好的就業崗位價格與其匹配。［2］隨著市場對人才的需求，區域就業價格在逐漸形成。研究生畢業不僅有好的工作環境，而且渠道寬，就業崗位價格也高。既有定價價格，比如:工作崗位上研究生、本科生、專科生的價格基本上是固定的。也有市場議價價格，那就是創新創業者的價格，根據創業項目的大小，市場占有率的多少，決定了創業者自身的價格和價值。［3］比如:對于在校創業有經驗的學生，當走出校門后，創業的機會就大，而且成功的機率更大。白城師范學院畢業生中這樣的創業者已經有很多，分布在祖國的各個地方，由于學校在專業設置上既有師范專業，又設有非師范教育專業，生源來自29個省市(自治區)，畢業去向四面八方，從事的行業各具特色。因此，學生就業崗位價格形成了參差不齊的現象，具體而言就是崗位對勞動者的報酬不同而已。勞動報酬所得現已影響到了就業崗位的數量，一般就業崗位價格高的報酬，需求高素質、實踐能力強的人才，普通崗位價格勞動報酬只有普通技術人才來擔任。因此，各高校在研究就業問題時不得不考慮就業崗位，價格是影響大學生就業的重要問題之一，也是很好地解決大學生眼高手低的問題的關鍵因素之一。

三、促銷手段:校園招聘會等

就業是社會關注的重要問題，地方普通高校要正確地分析就業市場的促銷手段。近幾年來，各地普通高校都在探索創新的手段和方法來促進就業工作，形成各具特色的促銷手段，總結起來有就業洽談會、校園招聘會、校友結對子、校企合作、網絡招聘、人力資源招聘會等。這些手段的使用收到了很好的效果，就業率不斷提高，學校的辦學水平及社會聲譽明顯提高，贊譽度和知名度兩個指標正在教育領域被廣泛使用。白城師范學院地處吉林西部，是吉林省普通本科院校，在多年的探索實踐中走出了具有特色的就業促銷之路。幾年來以校園招聘會為主，輔以多種就業促銷手段，為畢業生謀出路，為社會推薦了大量優秀的人才。據統計，2015年白城師范學院舉辦了畢業生就業洽談會。此次洽談會共吸引了來自北京、上海、廣東、浙江、河南、河北、黑龍江、江蘇、遼寧、內蒙古等12個省(市、自治區)163家用人單位，以全球大型家電品牌———海爾集團為代表的各企業單位和以公主嶺二中為代表的各事業單位共提供了2300多個招聘崗位，其中，師范類崗位1300多個，非師范類崗位1000多個，為畢業生提供了廣泛的就業機會。2015屆畢業生2000余人參加了本次洽談會，很多在校生也來到會場了解就業形勢。這種形式靈活的供需見面會受到畢業生的好評。［4］2016年又吸引了12個省(市、自治區)192家用人單位，共提供了3000多個招聘崗位，其中，師范類崗位1600多個，非師范類崗位1400多個，為畢業生提供了廣泛的就業機會。同時，廣泛運用互聯網信息，開辦畢業生就業直通車等就業宣傳渠道，為畢業生迅速走向社會就業，開辟了綠色信息通道。

四、營銷渠道:大學生就業去向

銷售渠道問題是市場營銷中的重要因素之一，企業一直致力于在尋找自己的銷售渠道，比如空調企業有格蘭仕模式、海爾模式等，這些企業在渠道問題上尤其重視，重視這個鏈條上的中間商、零售商等的各自利益，解決了中間商的矛盾，形成渠道通暢的模式。［5］大學生就業是市場中的一個子市場，也要充分研究就業渠道問題，能否暢通渠道策略是關系到大學生就業是否順利的關鍵問題。大學生就業渠道采取靈活多樣的方式和方法，各高校也積極探索零距離的就業模式，既減少渠道，又減少費用，同時就業效果能達到最佳狀態。經濟欠發達地區的普通地方本科院校正在努力研究轉型期就業問題，訂單式就業渠道已經顯露出積極的作用，如:職業技術學院工程管理類專業就與企業直接對接，培養企業所需專業技術人才。2014年白城師范學院應屆畢業生升學基本情況是考取其他院校研究生192人，出國學習3人;應屆畢業生就業基本情況是靈活就業1536人、企業就業243人、事業單位就業38人、參加國家地方項目就業人數為149人、政府機關8人。2015年白城師范學院應屆畢業生升學基本情況是考取其他院校研究生120人，出國學習4人;應屆畢業生就業基本情況是靈活就業1487人、企業就業331人、事業單位就業38人、參加國家地方項目就業3人、政府機關10人。從靈活就業和企業就業規模、數據來看，學校建立了完善的就業渠道、機制，能夠結合大學生專業特點、就業崗位價格、促銷手段三個影響因素，構建了適應區域高等教育人才培養及就業的特殊渠道模式，采取短平快的渠道輸送各類人才就業，充分發揮了人才培養基地的作用和社會服務功能。總之，如果在畢業生就業過程中能夠很好地運用市場營銷因素的四個組合，根據市場的需求，調整專業、調整課程、調整就業方向，建立合理的就業渠道，采用有效的促銷手段，就能為大學生順利走出學校、走進社會、到達工作崗位提供有力條件。并為地方本科院校人才的輸出提供機遇和挑戰，在人才出口上有創新性的突破，而且對提高辦學質量、辦學聲譽都有一定的積極意義。

參考文獻:

［1］施梅．高校創業教育的現狀與對策［D］．合肥:安徽大學，2010．

［2］周六春．開展大學生創業教育的基本途徑［J］．攀枝花學院學報，2008(4)．

［3］朱文勇．高職院校創新創業教育體系的構建［J］．產業與科技論壇，2013(10)．

［4］王麗娟，高志宏．大學生創新創業教育研究［J］．中國青年研究，2012(10)．

第3篇：大學市場營銷范文

一、英語口語培訓市場的現狀

英語口語培訓是以外企員工、即將走上工作崗位的大學生，以及想提高英語口語水平的人士為對象，以提高學員的英語實際運用能力為目的。一般都采用小班教學的方式，而且都以外教授課為主。由于我國英語教學較為重視語法和閱讀，而忽視了對學生聽說能力的培養。因此，被社會稱為“聾子英語”、“啞巴英語”。隨著中外交流的日趨頻繁，國內市場對英語口語培訓的需求不斷上漲，無論是培訓機構還是學習者，都盯上了以口語培訓為主的英語應用能力培訓項目。但英語口語培訓的情況和留學英語培訓相似，開設相關培訓的機構很多，但口語培訓只是“副業”，專業性和針對性都不太強。基于我國學生的口語能力普遍比較薄弱，而現在的大公司對口語人才的渴求，口語市場絕對是一個前景廣闊的一個領域，華爾街和韋博國際英語的成功就是最好的例證。

二、杭州大學生英語口語培訓需求調查分析

為了對杭州英語口語培訓機構提出切實的營銷策略建議，筆者在杭州各大高教園發放關于大學生英語口語培訓需求調查問卷，展開隨機調查。在11月1日至11月10日期間，筆者共發放了100份此問卷，其中有效問卷為85份。

（1）受訪者基本情況。1）性別：在所調查的85個對象中，男生占24%，女生占76%。女生略多，男生的比例較少。2）年級：85個調查對象中，大一的受訪者占總人數的52%，大二的占21%，大三的占26%，大四的占1%。3）專業：在85個調查對象中，醫學類專業的同學占54%，理學類專業的同學占28%，工學類專業的同學占9%，文學類專業的同學占4%，管理類專業的同學占4%，經濟學類專業的同學占1%。4）月生活費：在85個調查對象中，生活費在100～500元之間的同學占了7%，生活費在500～1000元區間的同學占了55%，生活費在1000元以上的同學占到了38%。

（2）消費者英語口語偏好及需求分析。1）消費者英語口語偏好及需求分析。調查表明，82%的受訪者對提高英語口語水平是感興趣的，只有18%的受訪者對其不感興趣。由此可見，杭州英語口語培訓機構可以對于開發大學生市場還是很有前景的。2）英語口語水平。調查表明，杭州大學生英語口語水平也是參差不齊。1%的受訪者其水平可以達到交流自如。10%的受訪者的口語水平是日常對話。61%的受訪者只能達到簡單回答。23%的受訪者只能湊合聽但開不了口。5%的受訪者聽說都不行。由此可見，對于在提高英語口語水平感興趣的大學生中，英語水平能達到交流自如的比例是極其低的，大部分同學停留在簡單回答的水平上，所以杭州英語口語培訓機構還是可以根據大學生目前的英語口語水平進行導入，激發其需求。3）培訓課程消費意愿。調查表明，愿意報名參加因英語口語培訓來提高自己英語口語能力的大學生人數占到57%，而不愿意花錢報班的人數占到43%。由此可見，還是有很大比例的同學是愿意報名參加英語口語培訓課程的，至于不愿意報班的原因分析中，大部分同學寫明了培訓費用太高。所以關于培訓班定價也是一個可以改善的地方，從而提高更多大學生對英語口語的報課率。

（3）英語口語培訓市場營銷渠道分析。1）對英語口語培訓班的認知。調查表明，95%的同學對于新東方都略知一二，25%的同學聽說過英孚，20%的同學知道英語培訓機構中有華爾街，20%的同學知道有韋博國際英語培訓機構的存在。對于一些小型英語培訓機構大家都沒有過多的了解。我們可以很清晰地發現培訓班的知名度與口碑效應有一定聯系。由此可見，提高培訓班的知名度和教學質量有一定聯系，教學質量好，口碑就好，朋友告知這種方式是我們最愿意接受的，也是采納度最高的最有效的方式之一。當然，培訓班本身教學質量過硬，口碑好了，那接受培訓的學員自然愿意向朋友推薦，進一步吸引更多的人去參加，形成良性循環。2）英語口語培訓形式偏好。調查表明，55%的杭州大學生偏向周末培訓，20%的同學選擇其他，18%的同學選擇了專業封閉式學習，8%的同學偏好短期集中訓練。由此可見，周末培訓是大部分杭州大學生所偏向的一種學習形式，至于還有一部分同學選擇了其他，說明還有待開采相對新穎或者更有效的培訓形式來引起更多同學的需求。3）選擇英語口語培訓班的影響因素。調查表明，價格和教學質量是學生選擇英語口語培訓班的兩個重要考量因素，其比例占到75%，杭州大學生將授課方式作為考量因素的比例占到53%。25%的同學認為培訓知名度也很重要，也會作為考量因素之一。由此可見，價格和教學質量是杭州大學生最看中的兩個因素，所以杭州英語口語培訓機構可以特別注重這兩方面。質量好，價格低，物美價廉這是廣大消費者的消費需求。

三、杭州大學生英語口語培訓營銷策略建議

綜上所述，通過分析杭州大學生英語口語培訓需求調查問卷，我們可以得出以下營銷策略建議：

（1）實施網絡營銷策略以擴大知名度。因為從問卷的結果中，可以發現一些中小型英語口語培訓機構的知名度是比較低的，所以針對此種情況，各英語口語培訓機構可通過網絡營銷，跟外界產生互動來擴大知名度。建立網站，基于網絡開展機構營銷推廣活動。例如，定制學習計劃、下載學習資料、在線教學、興趣小組社群、在線咨詢答疑、課后與專業老師在線交流、在線問卷調查。實現“空中”（網絡營銷）與“地面”（市場推廣）的協同作戰的強大效果。這樣豐富的網絡內容可以吸引很多學生，產生好的口碑，從而擴大該英語口語培訓機構的知名度。所以各英語口語培訓機構可以采取以下做法：1）針對培訓學員，引起口碑宣傳，開展學員網上英語口語PK大賽，通過上傳英語演講視屏，教師評定和網上投票決賽，為獲獎者提供獎學金或一定價值的培訓。2）針對培訓機構內部，對其辦學宗旨和理念進行推廣。通過事例來引起瀏覽者的關注，用一些小故事來闡述理念等。3）建立多個電子郵箱。例如，咨詢郵箱，意見投訴郵箱等。更重要的是作為以后開展“郵箱營銷”的工具，如通過電子郵件向潛在客戶郵寄電子雜志，這是提升各英語口語培訓機構知名度的重要方式。

（2）接入體驗式營銷。體驗式營銷站在消費者的感官、情感、思考、行動和關聯五個方面，可以通過講座的方式來進行營銷。可以在培訓地進行講座，也可以在學生所在學校進行講座，講座內容主要是英語口語學習難點，英語口語學習方法介紹等。通過講座，能將該英語口語培訓機（下轉第頁）（上接第頁）構的生動、幽默、勵志、激情等教學特色一一表現出來。從而讓學員近距離感受此機構對英語口語能力提升的有效性。根據調查的結果，55%的大學生偏向在周末進行英語口語培訓，所以也可以在周末開展免費試聽課，讓學生親身感受其教學模式，從而促進報課率。

（3）發展關系營銷。根據問卷的調查情況看，調查結果中有10%的同學另外備注說明了參加相關英語口語培訓后沒有受到后期的一些服務，導致英語口語方面沒有一個大的提升。發展關系營銷，可以彌補這方面的不足，從而得到學員的認可，也能使培訓機構得到更多好的口碑，提高知名度。關系營銷的實質是在買賣關系的基礎上建立非交易關系，以保證交易關系能持續不斷地確立和發生，其關鍵是客戶滿意。關系營銷在英語口語培訓市場中運用的關鍵就是提高學員的滿意度。各英語口語培訓班可采取的措施：1）與學員做朋友，建立友誼，為他們的英語口語學習做向導，引發學員的學習熱情，與學員進行課堂外的溝通互動，以便及時了解學員的情況。2）追蹤學員的學習效果，適時對學員進行鼓勵和支持。對未能達到預期學習效果的學員進行鼓勵和幫助，對優異的（下轉第頁）（上接第頁）榜樣進行獎勵。3）記錄學員的個人信息，儲存他們的資料。4）與學員保持長期的聯系，經常關心、問候。例如，給予生日問候和節日問候等。這些做法都是培訓的后期服務，而在英語口語培訓中，后期服務又是相當重要的一部分。

參考文獻：

[1]朱峰.論我國英語培訓市場的現狀與發展趨勢[J].廣西教育，2009.

[2]陳晨，李琳.淺析外語培訓市場的現狀和發展[J].國際會議，2012.

[3]王瑞蓮.肇慶A英語培訓公司營銷策略研究[D].廣東工業大學，2013.

[4]鄭宏.大連市少兒英語培訓機構營銷策略研究[D].大連海事大學，2008.

[5]杭國棟.上海新東方語言培訓（英語）市場營銷策略研究[D].復旦大學，2009.

[6]萬釋蔚.AL英語培訓公司營銷策略研究[D].廣東工業大學，2013.

[7]韓冷.揚州WL英語培訓公司營銷策略研究[D].揚州大學，2011.

第4篇：大學市場營銷范文

[關鍵詞] 市場營銷專業；大學生；教學體系；創新

[中圖分類號] G642.0 [文獻標識碼] B

[文章編號] 1009-6043（2017）02-0179-02

一、市場營銷專業大學生教學體系創新的必要性

（一）實際的必要性

經濟的快速發展給市場提供了多數量多品種的商品選擇，多樣化的客戶需求，促使企業經營方式不斷創新，企業間的激烈競爭，促使人才的需求向更高層次發展。要想在競爭激烈的大環境下生存，企業急需一批不僅具有良好專業知識而且注重實踐技能，能為企業開拓新市場，具備開拓創新能力的營銷人員。

針對社會以及企業對營銷人才的要求，高校應加大創新力度，不斷創新市場營銷專業教學體系，從過去的重理論培養模式過渡到理論與實踐相結合的系統性教學，為社會培養更多的符合市場需求的高技能應用型營銷人才。

（二）理論的必要性

市場營銷教學體系的研究在實踐教學上存在著很大的不足，學生素質的提高僅靠課堂講授、理論教學是遠遠不夠的，還需要具體可行的實踐教學指導。多數高校盲目開展實踐教學活動，不僅不能夠實現學生實踐能力的提高，而且耗時耗力，造成資源浪費。為此需要一個系統性的教學體系指導。創新市場營銷教學體系，科學配置實踐教學，更好的協調理論和實踐就變得尤為重要。

二、我國市場營銷專業大學生教學體系的現狀及問題

（一）教學目標不明確，缺乏專業教育特色

社會對市場營銷專業人才的需求不斷提高，而市場營銷專業畢業生就業“跳槽率”和“轉行率”也持續不下，營銷人才供需出現矛盾。一方面，營銷專業畢業生職業能力較低，理論知識扎實卻難以進入實戰角色，難以適應職場環境；另一方面，企業對營銷人才的要求不斷增強，不僅注重其實踐能力還注重其分析、解決實際問題并不斷創新的能力。問題的關鍵在于市場營銷專業在人才培養方面還沿襲傳統方式，重理論輕實踐，缺乏職業教育特色。

（二）市場營銷專業教學體系缺乏系統性

調研中發現，多數學校的市場營銷專業課程體系設計不合理。理論課時和實踐課時比例不協調、課程設置不系統，未能達到教育部對實踐學時占總學時的比例要求。學生素質的提高不僅依賴課堂講授的理論知識，也需要校內校外實踐的不斷豐富。系統性的市場營銷教學體系需要創新多層次的課程實踐教學，協調課時比例，這對學生營銷能力的提升至關重要。

（三）校內教師營銷實踐教學能力不足

市場營銷專業是一個綜合性、實踐性很強的專業，這就要求營銷專業的學生不僅要把握科學的理論知識，也要掌握相應的營銷實踐能力。“教育的質量是教師質量的反映”。教師的專業指導是學生把握能力的直接渠道。現有的校內教師隊伍理論知識扎實，但對營銷實戰的把握有限，缺乏相應的實踐指導能力。促使學生難以將所學理論知識運用于社會實踐。

（四）市場營銷專業大學生教學評價體系不完善

市場營銷專業的教學評價體系應結合市場營銷專業的專業特色。在過去的教學評價中，評價的主體是學校，多采用校內評價，評價依據大多是教師發表的論文、科研項目、獲獎數量、級別以及課時量。而市場營銷作為一門實踐性、綜合性很強的應用型專業。實踐教學的評價同樣重要，這就需要不斷的糾正和完善以前的評價體系，讓實踐教學評估納入專業教學評價體系。更好的反映教學成果。

三、市場營銷專業大學生教學體系的創新構建

（一）根據市場需求構建人才培養目標

隨著市場經濟體系的不斷完善，企業對市場營銷專業人才的知識、素質和實踐能力提出了更高的要求，更加強調崗位的針對性、操作性和實用性。越來越多的企業要求畢業大學生能更快更好的投入實際工作，減少了畢業學生在企業的培訓時間，進而給高校市場營銷人才的培養提出了更高的要求。高校應全面理解市場營銷實踐性、應用性、綜合性強的專業特征，針對社會和企業的需求，多方位、多渠道的培養社會、企業所需的應用型的營銷人才。

（二）完善市場營銷專業教學體系，注重實踐教學

根據市場用人企業對營銷人才的需求，高校應全面構建市場營銷專業教學體系。在原有的教學體系中，鞏固實踐教學。讓理論在實踐中尋求探索，在實踐中鞏固理論應用。從理論到實踐，從校內到校外，從教師到學生，加深校企合作，構建完善的市場營銷專業教學體系。

1.課堂實踐教學

課堂實踐教學的主要形式有課堂陳述、案例分析與專題討論、角色模擬教學等。是提高學生參與、培養主動學習興趣、綜合分析以及創造性解決問題的基礎實踐教學方式。課程實踐教學不僅鍛煉了學生搜集資料、歸納要點的自覺性，還通過情景設置、小組討論、角色扮演，加深學生對理論知識的理解和運用，促進實際操作中的隨機應變。

2.集中實踐

開設市場營銷專業特色實踐課程，利用集中時間進行專業指導，集訓時間的安排視具體的課程做相應的要求。教師嚴格明確集訓目的，提前制定好集訓方案，把握集訓周期，充分調動學生參與積極性。

3.校內“仿真企業模擬實踐室”

為訓練學生的綜合管理能力和創新能力，鍛煉學生的專業實踐技能，建立校內仿真企業模擬實驗室。將互聯網和虛擬現實技術進行結合，建立一個有效且無風險的營銷環境，在專業老師的指導下，讓學生參與扮演企業營銷中的各個角色，從角色、部門、職責、工作性質等方面真實的體驗企業環境。親臨企業營銷過程中面對的問題，提高分析問題、解決問題的實戰能力，拉近理論與應用、課堂和企業的距離，更好的掌握企業營銷崗位職業技能。

4.校外實習

學校應通過多種渠道積極尋求多元化的校企合作項目，規范校企合作制度。為學生爭取更多優秀的實踐機會。在校內，為學生配備專業的指導教師解答學生實踐中遇到的理論問題；在校外，邀請實踐經驗豐富的從業人員擔任校外指導老師，及時的解答學生實踐中遇到的困難。雙重管理讓學生在理論和實踐雙重進步，為進入工作崗位打下堅實的基礎。

（三）建設“內外互補”“專兼結合”“結構合理”的創新教育師資隊伍

1.提高校內教師教學實踐能力

鼓勵校內教師到校外企業實踐，不斷學習實際崗位的工作知識，體驗市場營銷各崗位的實戰經驗，提高分析問題、解決實際應用的能力，促進教師課堂案例教學的真實把握。建立一支既具備扎實基礎理論知識又擁有實踐應用能力的高水平師資隊伍。

2.引進校外“兼職”教師隊伍

學校嚴格把關校外導師引進制度，引進具有豐富實踐經驗，把握市場前沿動態的業界人士，對學生進行實踐技能指導，加強校內外教師的溝通，形成資源互補的創新教育師資隊伍，保證市場營銷教學的有序進行。

（四）建立完善的教學評價體系

教學評價體系是對教學效果的檢驗和反饋，科學合理的教學評價體系能調動教師對理論教學和實踐教學參與的積極性，幫助教師把握整個教學體系的進展，有效協調理論和實踐的關系，更好的提高教學質量，進而增強學生的實踐能力和發展潛力。評價體系應圍繞課堂實踐教學、校內實踐教學、校外實踐教學三方面制定具體的考核辦法。采取教師、企業、學生以及專家多角度，多層面參與的評價方式。

[參 考 文 獻]

[1]安強身，柳興國.基于CDIO教育理念的市場營銷專業實踐教學體系構建[J].太原大學學報，2013（3）：115-124

[2]丁杰.新建地方本科院校青年教師隊伍現狀透視及策略[J].黑龍江高教研究，2006（3）

[3]李明騫，肖愛清.淺議應用型本科市場營銷專業實踐教學體系的構建[J].教材與教法研究，2009（10）：77-78

[4]許虹潔.基于能力導向的市場營銷專業實踐教學體系的構建[J].教育與職業，2012（6）：155-156

第5篇：大學市場營銷范文

一、名詞解釋

1、雙因素理論

2、管理信息系統

3、非正式組織

4、流程再造

5、創新

二、填空題

1、經人類一再表明，管理的有五大管理職能：計劃、組織、___ 、 ___ 、 ___。

2、管理科學是美國誰提出來的___ 。

3、管理部門化有三種主要形式：___ 、 ___ 、 ___。

4、信息系統的開發生命周期：系統調查、___ 、 ___ 、 系統實施、系統維護構成的。

5、控制過程：確立標準、___ 、 ___ 三個過程。

6、集體決策方法：___ 、 ___ 、 ___。

三、簡答題

1、簡述科學管理學的主要觀點

2、簡述企業的社會責任

3、簡述目標管理的基本思想

4、簡述組織文化的基本特征

四、論述題

1、論述管理的基本特征與性質.

2、論述你如何做好領導.

市場營銷學：

一、單選題（很基礎）

二、填空題（涉及到4C 、營銷的發展階段、產品的分類、促銷人員的獎勵等）

三、名詞解釋

1、市場營銷

2、潛在需求

3、選擇注意

4、滲透市場

5、市場

四、簡單題

1、簡述產品整體概念

2、簡述影響生產者購買決策的主要因素

3、簡述選擇目標市場時的戰略

4、簡述定價的一般方法

5、簡述影響促銷組合和促銷策略的主要因素

五、論述題

第6篇：大學市場營銷范文

當問卷提到是否愿意基層工作時，如表7所示，在沒有合適工作的情況下，只有9.1%的學生愿意去基層，有50.7%的學生回答可以考慮，有40.2%的學生不愿意深入基層，他們寧愿在家待業也不想去基層的崗位工作。這些數據表明該專業畢業生深入基層積累經驗的意識相對而言比較淡薄，吃苦能力較差。

2研究結論

2.1就業意向較明確，有清晰的自身認識

隨著畢業生的逐年增加，其就業難度也越來越大，大學畢業生擇業面也越來越廣泛，選擇已經不再受地域的局限。隨著西部地區的進一步開發，人才需求越來越多，就業機會也隨之增大，很多畢業生選擇去西部地區就業。從調查結果可以看出，市場營銷專業的很多畢業生在擇業時已經不再受地域的限制，而更為關注是否有利于發展自己的事業。因此，在就業困難的大背景下，很多畢業生選擇了自主創業，已經成為畢業生就業的主要形式之一。當前的大學畢業生“考公務員熱”在本次調查中并未顯現出來，可能是由于市場營銷專業限制的實際情況，使他們考錄公務員專業對口職位較少，或者是公務員崗位競爭過于激烈，難度較高等原因造成的。調查發現考研人數也不是很多，可能由于即使讀取研究生仍然要面臨幾年后的就業，且就業難度逐年增加，造成該專業畢業生選擇考研的人數并不多，而選擇最多的就是就業，占到一半以上，說明畢業生對自己的定位比較清楚，面對擇業有清晰和理性的認識，這些都有利于畢業生的就業，適應當前社會環境。

2.2就業期望符合現實情況

調查發現市場營銷專業畢業生對自身和專業有著清晰的認識“，先就業”的觀念已經非常明確，對工作自身要求并不高，將近85%的人將自己的薪金水平定位在1000～3000元之間，而且在問及到“是否在意工作和專業是否對口”這一問題時，大部分學生的回答是“：不是很看重，將來工作可以根據實際情況再學習。”可以看出，該專業畢業生就業期望比較務實，有更開闊的就業視野，而不是把自己限定在某一范圍內，而且具備就業后再學習的思想準備。

2.3專業信心不足，吃苦精神缺乏

當今有很多大學生在剛剛進入大學時就開始為就業做準備，他們除了專業知識的學習外，還積極考取各種證書，目的就是為了就業時能擁有更廣闊的就業前景，更具有競爭力。然而調查發現，當被問到“是否具備就職的專業技能”時，只有少部分的學生認為自己已經具備了所需要的技能，而大部分持不確定的觀點。由此可見，同學學生雖然經過大學四年的專業訓練，但大部分學生仍然對自己的專業能力信心不足，說明畢業生雖積極考取各種與就職有關的證書，但卻忽視了專業技能的學習。同時，調查發現，雖然畢業生對薪金、工作地區等總體上已有了較為現實的認識，但從是否愿意從事基層工作的調查結果看，有40.2%的人選擇“寧愿待業，也不愿意從事基層工作”，說明大學畢業生缺乏吃苦精神，不愿意到艱苦的地方去工作，從某種層面來講，可能大學生仍然具有“清高”的一面[1，2]。

3對策思考

3.1院校應加強學生管理工作

大學新生入學后，高校應對新生進行系統的學習教育，包括校規校紀、大學生生涯規劃、學習生活、心理健康等各方面的內容。要從新生開始加大管理力度，使大學生從開始就養成良好的學習和生活習慣，學習更多的專業知識。同時，對于違反校規校紀，通宵上網逃課等不良現象，要采取有力的措施，杜絕不良現象的發生和存在。只有有效抑制了這些不良的行為習慣，學生才能把更多的時間用于學習專業知識、掌握專業技能上，才能在將來走出校門時，對自己的專業技能比較自信，才能更有效地促進大學畢業生就業。同時，學校應有意識地培養大學生的人際交往能力，只有善于與他人相處、合作，才能適應當前社會，因此，大學期間應注重培養學生良好的人際交往能力，從而為將來就業做準備。

3.2建立就業服務中心

就業服務中心既能幫助和指導學生做好就業前的各種準備工作，又能給大學生提供就業信息，因此在高校建立大學生就業服務中心十分必要。首先，就業服務中心應與用人單位建立聯系，從而得到各種就業信息，加大畢業生就業機會；同時，面對網絡上各種就業信息，有真有假，使得初入社會的大學畢業生難以分辨，因此，就業服務中心應權威的就業信息給大學畢業生。其次，就業服務中心應加強和畢業生的交流與溝通，讓畢業生更清晰地認清當前的就業形勢，及時調整自己的就業觀念，從而面對現實，準確定位自己；同時對大學畢業生進行必要的就業培訓，使大學生面對未來的就業更加自信，從容不迫。

3.3提升自身素質

第7篇：大學市場營銷范文

隨著市場經濟的不斷深入，市場營銷進入深度開發時代。故事營銷以其獨特的營銷魅力被越來越多的營銷人所運用。故事營銷不僅成本低廉，而且能夠收到很好的營銷效果，滋生較好的傳播價值。故事營銷在市場營銷教學實踐中的應用，必將有助于幫助學生認識到故事營銷的營銷魅力，強化故事營銷意識，在應用故事營銷的過程中，彰顯個人營銷魅力。

一、故事營銷概念及特點闡述

“故事營銷”顧名思義就是以故事為載體實施營銷行為的一種營銷方法。具體來說，企業往往在一個產品發展較為完善的時期，在塑造品牌的過程中，巧妙地運用故事，在故事中滲透情感，從而達到傳達品牌內涵、企業思想理念等目的，并且在故事中折射品牌產品的功能，以激發消費者消費需求，促使消費者產生消費沖動。故事營銷最顯著的特點是運用故事進行營銷，它與其他營銷手段在方式上存在很大的不同點。從故事營銷的本質來看，打情感牌是故事營銷的本質特點。它將情感滲透在故事中，并且情感滲透在品牌建設與營銷實踐等過程中。從某種程度上來說，故事營銷就是情感營銷，它符合“以人為本”的現代營銷理念，故事營銷使品牌融入更多的人性化內涵，使產品超越了物質屬性，在滿足人們使用需求的同時，實現了新的超越，帶給人們情感上的滿足。

二、故事營銷的理論支撐

菲利普?科特勒被稱為現代營銷學之父，他指出人們的消費行為在不斷發展，大致分為三個階段：追求數量是第一階段，它顯著的特點是，社會產品尚沒有達到豐富程度，人們在消費時，往往追求產品數量的滿足，不講究產品的質量；追求品質是第二階段，這一階段社會產品相對豐富，消費者已經不再滿足于數量，開始從數量向產品品質追求轉變，品質成為人們的更高追求；消費個性是第三階段，在消費過程中，消費者從品質追求向追求消費個性轉變，人們的消費進入情感時代，消費行為越來越感性化。消費者消費觀念的轉變，需要營銷者基于消費者消費行為的轉變積極轉變營銷理念。故事營銷正是基于這一消費需求的產物，它能夠滿足人們感性消費的需求。在故事營銷過程中，故事能夠在不同程度上滿足消費者的心理與情感需求。故事營銷中，故事的戲劇性、幽默感、藝術感、傳奇性等都會對消費者的心理產生沖擊，同時使品牌具有更多的品牌內涵，成為撩撥消費者消費心理的一把有效的鑰匙，從心理深處刺激消費者的消費欲望，進而產生消費行為，達到故事營銷的預期效果。

三、故事營銷在市場營銷教學實踐中的應用

故事營銷在市場營銷教學實踐中應用的關鍵是幫助學生探究故事營銷的路徑，無論哪一種故事制造路徑，都應該感性化，具有感染力，能夠促使消費者產生消費沖動。

（1）深挖企業發展故事。一個品牌企業往往經歷一個長期的發展過程，在企業發展過程中，企業發展的經歷往往就是一個富有傳奇的故事。這就給故事營銷創造了豐富的營銷資源。可以基于企業的發展過程，精心設計故事，將企業發展的歷程滲透在故事營銷中。這樣不僅可以讓消費者了解企業悠久的發展文化，而且使消費者對企業產生一種獨特的情感，激發消費者的消費欲望。例如，著名品牌江詩丹頓，它具有悠久的歷史，在進入中國市場時，就抓住與中國結緣的經歷，一次是咸豐皇帝向其訂制一只藍色琺瑯裝飾的懷表，一次是故宮博物院收購兩只該企業的鐘，“制造”出故事，取得很好的營銷效果。

（2）巧妙借助傳奇故事。很多的品牌往往都具有自身的文化與藝術內涵，不少企業的品牌往往取材于文學或者藝術作品，這就使得品牌具有了傳奇的經歷，巧妙地借助傳奇故事往往能產生較好的營銷效果。例如，星巴克，這一稱呼源自于美國作家麥爾維爾的小說《白鯨》，作品中的大副名字就叫星巴克，該人物最大的嗜好就是喝咖啡，用他作為咖啡公司的“形象代言人”就使得星巴克具有了“故事性”。

（3）打造創始人物故事。企業的發展體現創始人的發展思想與理念，而影響企業創始人發展思想與理念的往往是創始人的經歷。創始人創業過程中的故事也是“制造故事”的一個好的“支點”。例如，著名企業香奈兒品牌，它的創始人是法國的Gabrielle Channel，創始人的經歷富有故事性。她早年喪母，后被送入修道院，后來認識伯爵軍官進入上流社會。這段傳奇的經歷為該企業的故事營銷提供了故事資源。

第8篇：大學市場營銷范文

2017市場營銷專業大學生職業生涯規劃書(一)

初入大學就應該樹立正確的職業生涯規劃理念，大一就進行職業規劃，從一開始就不走彎路。

大學一年級

大學的學習環境與中學的學習環境有很大的不同，所以想要使自己成為一名優秀的大學生，第一步便要適應大學了。修好每門必修課便是首要條件，比如說英語，英語確實很重要，很難想象一個不懂得這世界上使用范圍最廣的語言的人能在以后的工作中有所作為。但事實上我在這方面確實很差，這便是我在大一的學習中最起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點生存的空間。大學上課最大的特點就是課程進度快得驚人，所以自學成為了必不可少的學習手段。

我盡量堅持每天預習當天的任務，課下及時復習，并且認真及時完成老師布置的作業，踏實做好每一步。同時由于大一的時候課程任務不重，課余時間較多，我還參加了很多學校和學院的實踐活動，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學以及比自己早步入大學的學長學姐們經常交流，詢問學習以及將來的就業情況。總之，大一一年來，我改變了自己以往學習和生活上的一些習慣，熟悉了大學的特殊之處，也適應了大學的學習環境。同時初步了解了自己相關的職業，也很好的處理了自己是否轉系、是否修第二學位的問題。我自己認為大一就是一個試探期，主要任務就是適應大學學習環境，學好每門必修課，打好基礎，同時在人際交往、社會實踐和科學研究等方面有所拓展和延伸.

大學二年級

萬事學為先。沒有扎實的專業基礎，就算有敢為天下先的勇氣也難成大事，所以在任何時候我都不能放松自己的學習，大二依然如此，學習還是主要任務。對于本專業有了基本的了解后，我要加大程度，朝著自己努力的要求勇敢前行。大二這一年在專業知識這一塊，要做到從不知到認識，熟悉再到掌握能靈活運用。實踐能力才是信息工程學科不死的靈魂，因此我要在大二的時候初步接觸實驗室，積累相關經驗，增加見識。同時，這一年我將以提高自身基本素質為主，通過參加學生會或團體組織，鍛煉自己各種能力。同時檢驗自己的知識技能，開始嘗試兼職社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間后長時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感，主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機應用能力，通過英語計算機的相關證書考試，并開始有選擇的輔修其他專業的知識充實自己。這是一個為我自己的未來打造的平臺，只有自己的堅持和努力不懈才可完成。沒有夜夜笙簫的瀟灑也沒有花前月下的浪漫，只有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執著，但我卻過得充實。大二，正是需要刻苦的一年。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

大學三年級

臨近大四，首要問題就是要明白自己面臨的是繼續深造還是就業。打算考研，我就應該加大力度的學習專業知識，擴大英語詞匯量，著手做好考研前的一切準備。另一條路就是就業。那就要求我把要求鎖定在提高求職技能、搜集公司信息。在撰寫專業學術文章時，大膽提出自己的見解，同時鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。參加和自己專業有關的的活動，與同學交流求職工作的心得體會，了解搜集工作信息的渠道。也可向老師和一些畢業的人士請教求職的一些相關問題。如果我還希望出國留學，那我還得多接觸留學顧問，參與留學系列活動，準備toefl、gre、注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考等。

在之前的三年中我為自己定下相同的要求：1、每個星期都要閱讀一本書，可以是人生勵志，文學，經濟，政治，軍事等各方面的書籍，汲取多方面的營養，定期登陸一些信息工程學學術網站，了解當下的社會信息工程科學的前沿等。2、每個星期不要忘記英語單詞和口語的掌握與熟練。3、利用電腦這一資源，學習運用網絡的資源充實自己，學習和掌握新的知識。

大學四年級

學無止境，但是我認為系統的學習在大三就可以算是結束了。在大四時，首先要檢驗自己已確定的職業要求是否明確，大學前三年的準備是否已充分。然后，開始畢業后工作的申請，積極參加各種招聘活動，在實踐活動中檢驗自己的積累和準備，并且及時做出調整和補充。此外，仍然不能忘記知識的獲取，同時關注新聞報道。增加實踐是必不可少的，我應該抓住各種鍛煉自己的機會，力圖早日適應社會的競爭機制，并且爭取在競爭中脫穎而出。

結束語

一學期的職業生涯規劃課程即將結束，周老師讓初入大學懵懵懂懂的我對自己的未來進行了深刻明晰的規劃，我在很短的時間內忽然知道了自己想做什么、想要成為什么樣的人，雖然我現在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的女孩子，但是我會帶著我從小就銘記在心里的那句話：吃得苦中苦，方為人上人。

2017市場營銷專業大學生職業生涯規劃書(二)

所謂職業生涯設計，其內涵就是追求最佳職業生涯的過程，根據自身的特點、氣質、性格、愛好等條件，不斷修正坐標，選擇一個最能發揮自身長處的環境和位置，最大限度地實現自身價值。在目前國內國際經濟形勢不明朗的條件下，企業和個人都受到多方面的挑戰。如何走向雙贏?我覺得，營銷人的職業生涯規劃，在職場中，起著很重要的作用。

每個人的職業發展規劃各不相同。筆者認為，個人職業生涯設計主要分為四個階段：

1)、對自我和環境的認知與評估。

2)、對方向和目標的選擇與確立。

3)、對步驟和行動的計劃與探索。

4)、對效果和路徑的反饋與修正。

有效的生涯設計還要不斷地修正生涯坐標，反省策略方案是否恰當、行動措施是否得力、預期目的是否達到，既定計劃能否適應環境的改變等。及時做到對效果和路徑的反饋與修正是必要的，只有及時調整職業計劃，將個人目標與企業目標相匹配，這樣才能做到無往而不勝。

步驟1：我是誰?

營銷人員要想有效地做好自己的職業生涯規劃，自我認知是必須要做的 功課 。自我認知核心是了解自己，也就是要回答一個問題：我是誰?包括自己對營銷是否感興趣，具備什么樣的氣質，自身的特長、學識、技能、智商、情商、思維方式、道德標準等，是否適合從事營銷業務。

步驟2：環境如何?

步驟3：給自己一片夢想的天空。

步驟4：給自己找個理由。

一個成功的職業生涯無不從一個成功的目標定位開始的。依據自己的最佳才能，最優性格，最大興趣，最有利環境等信息，制定短期、中期、長期目標，是職業生涯設計的關鍵。有了方向和目標，就有了做事的理由，往往追求目標的動機比目標本身更能激勵我們。

步驟5：為自己的夢想插上翅膀。

不謀萬事者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域。 生涯策略是落實目標的具體措施，是確保目標實現的必要手段，策略本身應該是戰術性和戰略性的統一體。

第9篇：大學市場營銷范文

關鍵詞：國產電子產品 大學生 MP4

隨著便攜、多功能的特性越來越強，作為網絡與時尚載體的MP4類產品同樣受到大學生群體的青睞。消費者的范圍很大程度上決定了一個產業的發展趨勢，而數碼產品消費群體中的大學生無疑是新型中堅力量。 市場不斷擴大的同時競爭也日趨激烈，其中的國產電子產品生產商也進入并且不斷拓展這一領域，在市場不斷擴大的同時，也要應對來自國際著名品牌蘋果公司及三星等競爭對手的威脅，同時也面臨著像音樂手機及PDA等替代品的競爭。

一、市場現狀分析

隨著數碼產品在內蒙古大學生市場擴張，內蒙古大學生市場在認識和消費MP4類產品方面呈現出一些特征。我們就MP4類產品在我區大學生市場的需求及消費情況進行了相關調研。調研結果顯示：現在擁有MP4類產品的大學生占樣本數量的60%左右，目前有購買需求的占樣本數量的24.5%左右，購買目的方面用于休閑娛樂的占44.3%，而休閑加存儲器功能的占36.1%；在需求特征方面音樂播放功能為最重視的功能，占36.4%，其次為視頻播放功能，占32.9%；在價格需求方面100-500元區間的占77.4%。對于價格的敏感性主要是和群體及地區的消費能力相關的，學生群體的消費水平及內蒙古地區本身的消費水平決定了消費者們更注重性價比，一方面希望效果好，另一方面要求價格低。如果不能同時達到這兩者，那么這個群體中一部分就會選擇推遲購買時間或者轉向性能更高的國際品牌。

同時調研結果也表明，從大學生消費者角度看，相對于國際品牌來說，對于國產電子產品的不滿意因素較多，現將問題歸納如以下幾個方面：

（一） 產品功能質量方面

在調查中，有29.2%的大學生認為，國產MP4在質量上應該提高。現在許多的國產MP4類產品返修率很高，這樣一方面損害了消費者利益，另一方面損害了企業形象。在2007年信產部對32家企業的MP3警醒了抽檢，產品合格率只有34.4%，包括清華紫光、清華同方在內的知名品牌都有產品被涉及到。在2009年山東省工商局對山東市場銷售的MP3和MP4進行了檢測，有三分之二的MP3、MP4不合格。MP3的質量問題已經成為了國產MP3生產發展的瓶頸。另外,還有15.5%的大學生認為國產MP4在外觀上應該提高及改進。

上述調研資料和一般的消費規律都表明，在電子產品方面消費者也會追求性價比。而大學生這個群體本身特征也要求產品的高性價比。就目前情況來看，對國產MP4類產品功能質量上的問題主要體現在音效、多功能集成、容量結構與支持格式條件、清晰度、節能等方面。 而MP4類音樂播放器的發展更是說明消費者對便攜式的播放器在視覺享受方面的需求，需求質量則體現在圖像的清晰度的指標要求方面。但是目前面臨著消費者對大容量大屏幕與高清度要求的同時存在，但目前很多大容量MP4不支持高清格式，而且在與網絡相連接100M左右的RVB格式在MP4輸出音頻視頻效果較差。

（二）服務相關方面

影響消費者購買行為的因素除了價格、品牌及性能外，服務也越來越成為考慮重點。國產品牌維護網點很多，應該相對維護費較低廉。而實際上，售后服務夾在企業和消費者之間，為了謀取更大利益，存在損害消費者的現象，特別是有些國產電子產品生產商為了節約成本，采用制的售后服務，售后服務人員在售后服務單位和消費者之間打球來損害消費者的利益，說明國產品牌售后規范仍有待完善。主要表現在售后服務的態度、收費、便利性及解決問題的有效性方面。

（三）品牌塑造方面

由于缺乏技術及營銷方面的原始創新，直接影響了品牌的差異化形象。而且目前國產數碼產品的品牌宣傳手段主要集中在傳統的促銷模式方面，尤其是以價格戰聞名，各個主要生產廠家營銷手段相互模仿，缺乏差異化，直接導致促銷效果相互抵減，并沒有起到預期的效果。而其他諸如公共關系模式推廣品牌的基本沒有。目前除了2-3個一線品牌外，其他的mp4類產品在內蒙古地區的品牌知名度極低，消費者僅僅能夠通過終端獲取部分信息。而且目前沒有大學生這一特殊的數碼產品消費主體針對性的品牌塑造與宣傳策略。

二、基于差異化的營銷策略轉變

我國電子生產企業要想不斷擴大并鞏固大學生市場，就要針對國產MP4類產品在大學生市場的營銷現狀和存在的問題，進行戰略性的調整：一方面是品質的提升，產品更提倡個性化、特色化；另一方面建立基于CRM理念的品牌新形象。具體而言：

（一）基于品質提升的產品特色化

大學生購買MP3的主要目的是為了娛樂、存儲數據，有大約69.3%的大學生比較注重MP3播放音樂和視頻的功能。因此，企業應該設計出一種超長待機、屏幕較大、分辨率較高、音質較好的產品來滿足大學生的需求。例如，美國RCA新推出大容量 MP4 產品進入中國市場了。這款產品采用3.6英寸、320 X 240分辨率的26萬色TFT液晶顯示屏，色彩艷麗動人，30G大容量硬盤，使其具備更高的實用性，功能上除了支持常用格式文件外，而且支持MPEG4-ASP、WMV simple profile和DivX 4,5 視頻編碼，支持MP3格式數碼錄音。具體而言：

首先，從聽覺上考慮，從1979年第一臺磁帶播放器Walk-man的誕生到現在精巧的項鏈式閃存播放器、大容量的硬盤播放器，音樂播放器走過了28年的風風雨雨，它正在潛移默化地改變著人們的生活。所以，隨著MP3類產品從奢侈品轉變成必需品時，消費者對這種聽覺的效果的要求也不斷提高。而國產音樂播放器也面臨著音效改善的技術突破問題。

其次，從視覺上來看，大屏液晶電視2009年已經普及，大屏帶來最主要的問題是清晰度問題。而電視革命也開始實行了采用機頂盒接收傳輸高清電視節目。由最先的720P格式發展到1080P格式，再到2009年推出來的1920P格式。大屏幕的電視輸出能在家感受到影院的效果。MP5發展要打破視頻播放局限性，

性價比是包括大學生群體在內的大多數消費者所追求的。另一方面，性價比是將產品功能的集成程度與所支付價格的比較。隨著科技發展，各種數碼產品由原始的簡單播放功能逐步發展成為功能齊全產品，同樣也會出現集成電腦、通訊、高移動性能、便攜性能的產品，例如，基于便攜及集成性需要，MP4產品配備高清視頻輸出接口即HDMI接口指出的MP4的出路，走集成高清化道路，并配備了大屏輸現屏幕調整，對比度控制效驗等功能，這樣的話未來的MP4不但是旅途移動視頻，同時也是家庭大屏輸出的高清播放機，將移動性能與便攜性能統一起來。

（二）構建客戶關系管理（CRM）方面的特色優勢

品牌的集中化其實讓數碼產品生產商之間的競爭愈發激烈，而除品牌、價格之外最受消費者關注的就是售后問題，如果企業能夠圍繞售后服務將CRM更精細化，將可以獲取以及維護更多的顧客。大學生群體的某些特征可以為實施CRM提供一些有利條件。例如，團體性：大學校園作為一個以班、以專業、以學院為單位一級級構成的一個市場，其消費方式具有很強的團體性特征；關系網絡性：大一新生的消費受周圍學長、同學等的影響非常大，就很有可能改變其購買決定，而導師、學長的建議往往更容易取得他們的信任。所以，企業可以利用大學生群體這些特征實施CRM，例如，增設大學校園的銷售，同時承擔售后服務報修及簡單的維修業務，方便大學生購買及售前、售中、售后獲取產品及企業相關信息，利用品牌宣傳效應也可以增加推薦價值，提高客戶忠誠度。

（三）品牌塑造與建設

品質是品牌的價值載體，所有的購買行為都是以價值為出發點，而價值并不能通過固有的尺度來衡量，而是依據消費者的認知和評價。品牌是品質的外在升華。塑造差異化品牌就要在理念上鼓勵創新，管理中獎勵創新，技術中實施創新，宣傳中也要不斷創新，從而塑造其品牌的美譽度。針對大學生群體，實施品牌知名度和美譽度的營銷策略，例如，參與贊助大學生團體活動，資助特殊群體大學生，舉辦公共關系主題活動等。

受2008年金融危機的沖擊，許多的作坊型數碼產品工廠有的虧損，有的關停，這無疑使得數碼產品市場規范化。品牌的集中度越來越高，眾多的一線數碼產品生產廠商應該趁此時機加強自身的管理，在產品外觀及根本質量上改革創新，積極拓寬自己的渠道、模式，從而塑造和鞏固品牌地位。

參考文獻：

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杭州電子工業學院學報，2002(1).

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