制定工作計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的制定工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：制定工作計劃范文

讓后備干部培養對象對自我的職業生涯明確、清晰，朝著自身發展和成長的方向努力奮斗，公司將會同綜合管理中心根據員工自身的職業生涯規劃與公司規劃的崗位需求。以下是和大家分享干部培養工作計劃制定資料，提供參考，歡迎你的參閱。

干部培養工作計劃制定一

企業的競爭，最終是人才的競爭。人力資源是企業贏得市場競爭、提升企業核心競爭力、保證企業可持續發展的關鍵因素，而各級管理干部則是企業人力資源的核心部分。隨著我們xx組織變革與發展的需要，務必擁有更多精通工作業務、管理經驗豐富、具有良好敬業和創新精神的人才來提高公司的整體管理水平及保證公司可續持發展。為保障公司實現這一目標與遠景方向，特制訂出后備管理干部的開發及培養計劃如下。

一、實施目的

實行后備管理干部的開發及培養計劃，保證企業發展有充足的管理干部儲備，構成后備管理干部的“資源池”，保證后繼有人。

二、實施范圍

各中心、關聯公司及各加油站干部的儲備開發及培養。

三、實施時間

年月為實施準備期，年月開始正式實施。

四、實施步驟和辦法

1、后備梯隊干部培養對象的提報評審

具體詳見《關于開展首期后備梯隊人才提報評審的通知》執行，加上外部尋訪的優秀人才，構成后備管理干部“資源池”的人才庫。

2、后備干部培養對象的開發過程

(1)后備干部培養對象的職業生涯規劃

為了讓后備干部培養對象對自我的職業生涯明確、清晰，朝著自身發展和成長的方向努力奮斗，公司將會同綜合管理中心根據員工自身的職業生涯規劃與公司規劃的崗位需求，指導他們進行個人職業生涯規劃，同時指定一名導師(其站長以上管理者)以導師制的方式幫忙及指導他們。

采取導師帶徒一帶一的模式，即后備干部在中心、事業部指定的負責人為后備干部的導師，對后備干部進行指導和幫帶。所培養干部經考核能夠勝任新崗位工作的，公司將給予培養的導師獎勵與必須肯定。

(2)后備干部培養對象的培訓實施

后備干部培養對象要求的基本素質是敬業、誠信、團隊、學識、潛力。要求的主要核心潛力：一是創新潛力(即對工作成果永不滿足，有不斷創新工作的潛力);二是學習成長潛力(即在工作中不斷學習，并使自我和團隊快速成長的潛力);三是協同潛力(即協同整合團隊有效開展工作的潛力);四是分析決定潛力(即對工作中所涉及到的系統復雜問題和業務發展趨勢有較準確的分析決定潛力);五是貫徹實施潛力(即有較強的將思路和方案付諸實施并獲取有效成果的潛力)。所以，各中心與綜合管理中心應根據后備管理干部的素質要求和核心潛力，制訂出有針對性的培訓課程體系、培訓計劃與指定指導教師，采用網上大學、課室培訓、工作中學習、參觀學習等形式并組織實施，同時將每個人的培訓課程成績及培訓狀況存入后備管理干部“資源池”的人才庫檔案內。

(3)不定期組織后備干部面談、績效表現溝通，月度組織后備干部座談會、拓展訓練等

為及時掌握后備干部培養對象的思想動向、工作狀況等相關狀況，相關負責人應不定期與后備干部進行面談，同時都應做好面談記錄及歸檔，交綜合管理中

心備案;并在每季度，由其直接上級或中心負責人作為第一考察人對后備管理干部開發和培養對象的工作績效、態度、潛力等進行考核評估，考核時需填寫《后備干部培養對象考核評估表》。同時做好與指導教師的互動溝通。

定期組織后備干部座談會、拓展訓練，座談會流程：1、匯報一個月或某一時間段的工作資料，2、取得提高的方面，3、所在中心、事業部員工的思想動態，

4、提出工作中未得到解決的問題相互交流，相互提出意見推薦;4、由集團總裁通報企業銷售、生產經營狀況，企業下一步工作打算。

(4)制訂后備干部培養記錄表，記錄每個月后備干部培養學習狀況、成績評分，中心、負責人對其的評價意見，指導教師點評等;根據評價意見，結合綜合管理中心根據干部勝任力素質模型對其各項素質的測評，可明確后備干部培養過程中素質的強項與不足，反饋本人，促進其在培養鍛煉中完善提高。

3、后備管理干部的開發過程

(1)工作實踐

根據公司發展的需要及個人的職業潛力、特質潛力等，視具體狀況安排相應的助理、或見習職位或輪崗等方式進行有效的在崗工作培養，總結分析所學知識點、技能等，透過工作實踐來培養和檢驗后備管理干部的實際工作潛力和潛質。

(2)培訓實施

公司應對后備管理干部有針對性地實施相關管理知識的培訓，以便較好地獲得后備崗位所需的相關知識和工作經驗;對后備核心干部還應以“T”字型人才要求進行培養，以一至二項專業訓練為主，輔之以營銷、生產、倉儲物流以及人力

資源、財務等方面綜合管理課程的培訓;同時還需經常地對他們進行公司的企業文化教育培訓，使他們真正地認同公司企業文化，認同公司的戰略目標。

(3)年度評價及考核

后備干部隊伍在實施有計劃、有組織地培養的同時，也要實行動態管理，每年年底需對后備管理干部隊伍有組織、規范地進行評價及考核，對不合格人員則進行淘汰，確保公司后備管理干部“資源池”的整體質量。

(4)人才輸出

在公司規模擴大或業務擴展或出現職位空缺時，則從后備管理干部“資源池”中挑選出一些認同公司文化，愛崗敬業，有潛力、有知識的后備人才進行提拔任用。

五、實施職責

1、人力資源管理是公司全體管理者的主要職責之一，各級管理者有職責進行記錄、指導、支持、激勵與合理評價下屬員工的工作，負有指導下屬員工成長的職責。能否發揮下屬員工才干和舉薦優秀人才，能否舉薦和培養出合格的后備管理干部是衡量公司各級管理者是否稱職的重要條件，并作為工作考核的主要指標之一。

2、后備管理干部的開發和培養這一工作事關公司的未來的發展，各中心、加油站需予以高度重視，并支持、協調公司的后備管理干部開發和培養計劃得以順利實施。

3、公司主要領導及綜合管理中心需對后備管理干部的開發和培養做好規劃、組織、督察、協調、管理等工作，并以此作為人力資源管理長抓不懈的重點工作。

入池條件及程序：

1、根據以往的工作表現及業績確定業務骨干;

2、業務骨干不超過職員數的30%;

3、需填寫《后備干部培養對象審批表》，審批后成為培養考察對象輸入至后備“資源池”內。

培養考察對象的開發過程：

1、進行職業生涯規劃;

2、組織實施培訓;

3、每季度進行面談、評價及考核;

4、半年后進行轉正考核，考核合格者轉為正式后備管理干部，不合格者則延期轉正或進行淘汰。

后備干部的開發過程：

1、進行見習或助理崗位或輪崗工作實踐;

2、繼續實施培訓;

3、進行年度評價及考核，對不合格者進行淘汰。

4、公司出現職位空缺時從“資源池”中選。

干部培養工作計劃制定二

一、培訓思路

以培育德才兼備的領導干部為主題，將現代人才測評的新理念——“無領導小組討論”貫穿于培訓全過程，課程設置、培訓形式、活動安排、測評方式均圍繞“無領導小組討論”展開。討論的主題主要圍繞“理論武裝的必要性”、“加強黨性修養的途徑辦法”、“解決實際問題的本事”三個方面來設計，同時依據學員在培訓期間的表現，綜合測評學員的德才情景，以此起到夯實理論基儲提高政治水平、錘煉黨性修養、強化德才素質、推動科學發展的培訓目的。

二、培訓對象

中青年副處級后備干部58人。原則上40歲以下前學歷大專以上。培訓學員名單附后。

三、時間地點

1、時間：本期培訓班從XX年5月18日(星期二)開始至7月16日(星期五)結束，學制2個月。

2、地點：區委黨校辦公樓四樓遠程教學廳。

四、課程設置

結合“無領導小組討論”的測試資料，按照“理論武裝、世界眼光、戰略思維、黨性修養”的培訓目標，圍繞中國特色社會主義理論、黨性教育、全區中心工作分別開設“理論課”、“黨性課”、“專業課”，突出提高后備干部推動科學發展的素質和本事。培訓實行單元式教學，突出每個單元主題。整個培訓分為5個單元：理論學習、黨性鍛煉、本事提升、社會實踐和素質測評單元。

五、培訓形式

1、采取校內培訓和社會實踐兩段式培訓方式。

2、采取多種形式豐富培訓資料，深化培訓效果。

(1)開展“唱讀講傳”活動(課前10分鐘由支委組織);

(2)開展“聯幫帶”活動;

(3)開設“學員論壇”;[由Www.QunZou.Com整理]

(4)開展文體活動(由支委適時組織);

(5)豐富支部活動(由支委適時組織);

(6)進行團隊拓展訓練;

(7)編發(學訓動態)專刊(由各小組組織編發5期);

(8)安排學員掛職實踐并撰寫調研論文;

(9)發放學員自學書籍。

3、培訓時間2個月左右，其中校內培訓15天，社會實踐45天。參加社會實踐的辦法是：由組織部和黨校在參考學員校內培訓期間的初步表現，及學員的個人特點和專長，并征求學員個人意愿的基礎上，以組織部發文，相應安排到有關區級部門、鎮街、開發區(新城、風景區)或全區中心工作、重點項目等崗位，以“領導助理”的身份參加社會實踐。學員社會實踐結束后，相關單位領導班子對學員參加社會實踐期間的綜合表現團體打分，并將得分情景送交組織部和黨校。

六、組織管理

1、由區委組織部牽頭，區委黨校具體實施。組建培訓班工作機構，采取“項目化”的管理模式，區委黨校常務副校長、分管副校長全面負責，組織部干部科、干部監督教育科和黨校培訓科組織實施，黨校派3員工作人員跟班管理，同時加大培訓過程的宣傳工作。

2、學員支委協助管理。培訓班成立臨時黨支部，經過競選產生前15名人選，前10名任臨時黨支部委員，設黨支部書記1名(兼班長)，副書記2名(兼副班長)，學習委員1名，組織委員1名，紀律委員1名，宣傳委員1名，生活委員1名，文娛委員1名，體育委員1名;另設5名學習小組長。

3、倡導學員自我管理。培訓班劃分5個學習小組，以小組名義開展學習、交流、研討活動。培訓班開班之初，圍繞培訓主題制發“無領導小組討論”練習題目，供學員在學習期間練習使用。在開展“無領導小組討論”測試中，打破原有小組人員安排，隨機組建4個小組參加測試。

七、測評方式

區委組織部、區委黨校對學員的學習情景按照“德”、“才”兩方面進行量化測評。采取雙百分制，“德”和“才”各占100分，學員最終綜合得分=“德”的分值×30%+“才”的分值×70%;設加分項目，最高分值6分。總分分為優(90分以上)、良(80—89分)、一般(79分以下)三等。

1、對德的測評(100分)

(1)出勤分(30分)

該項分值是對學員校內集中學習期間遵守出勤紀律情景的考評，包括課堂聽課和參加培訓班安排的各種學習、交流、考察、討論、課外活動等的出勤情景。

實行點名考勤和公示制，跟班管理人員在第二天公布前一天的考勤情景。出勤分由跟班管理人員根據學員實際出勤情景作好記錄并打分。全勤滿分30分，采取扣分制扣完為止。遲到、早退1次或請假半天各扣2分，累計請假3天以上出勤分記零分，曠課半天扣10分。

(2)表現分(35分)

該項分值是對學員在校培訓綜合表現的考核。包括課堂聽課紀律、交流研討發言、協調配合服務、活動參與程度等情景。學員表現分由培訓班跟班管理人員和支委成員共同打分，取平均值;支委成員的表現分由黨校領導和跟班聯絡人員共同打分，取其平均值。

(3)實踐分(35分)

該項分值是對學員參加社會實踐期間的綜合表現的考核。由學員社會實踐部門黨委班子團體打分。

2、對才的考評(100分)

(1)測試分(70分)

該項分值是經過“無領導小組討論”對學員素質、本事、水平的綜合測評，包括語言表達、分析確定、歸納概括、思維邏輯、局面掌控、臨場反應等綜合本事。考核方式按照“無領導小組討論”的測試程序進行，由區委組織部擬定測試題目，區委常委擔任評委，參照評審標準打分。培訓學員抽簽組建4個無領導討論小組進行測試，并現場公布測試成績。

(2)考試分(30分)

該項分值是對學員參加統一組織的考試分值。考試方式為申論測試，由區委組織部擬定考試題目，課堂集中限時獨立閉卷答題，撰寫答題文章，考試結束后由區委組織部和黨校共同評審答題得分，匯集成冊。

3、加分項目(6分)

進入學員論壇的10名學員可加1-3分，由區委組織部和黨校打分;調研論文前10名可加1-3分，由區委組織部和黨校打分。累計加分不超過6分。

4、考評成績的運用

(1)報送區級有關領導參閱。

(2)交區委組織部備案，作為任用干部的參考依據。

(3)黨校建立學員的學習檔案。

(4)凡被測評為“一般”的學員，取消后備干部資格。

八、培訓安排表

干部培養工作計劃制定三

一、培訓對象

縣教育局經過公開選拔產生的18名后備干部，其中小學(幼兒園)10人，中學8人。

二、培訓原則

按需培訓、突出重點、學以致用、提高質量。

三、培訓目標

提高后備干部的理論素養、實踐本事和創新本事，挖掘后備干部潛力，培養具有可持續發展本事的教育后備干部隊伍。

1、掌握教育法規，熟悉管理藝術，提升管理本事。

2、把握教育規律，掌握現代教育理論，提升執行本事。

3、提高教育科研本事，促進自我發展。

四、培訓資料

具體培訓安排見附件。

五、培訓方式

1、讀書學習。

2、外出考察。

3、掛職鍛煉。

4、高層研修。

5、網絡培訓。

六、組織領導

1、縣教育局成立教育后備干部培訓工作領導小組，領導小組下設辦公室在人事科，具體負責培訓組織、考核等工作。同時，建立學員個性檔案，構成后備干部資源庫，實施動態管理，促進后備干部健康成長，為全縣教育發展儲備后備力量。

第2篇：制定工作計劃范文

關鍵詞： 高職 班主任 工作計劃

俗語講的好：“一年之計在于春，一天之計在于晨”。作為高職院校的班主任，要想班級工作開展的順利，做好每學期的工作計劃是很必要的。通過近幾年的班級管理，我對班主任如何制定工作計劃有了一定的經驗，在此和大家交流一下。

一個班集體由不同的個體組成，要想使整個集體充滿活力，使各項工作順利開展就必須調動各方面因素，充分挖掘學生潛力調動學生的積極性主動性，因為學生內在的潛力是很大的，是不可限量的。

在制定具體計劃時，一般要根據每學期學生的狀態和本學期的課程安排做一定的調整。

新生入校的第一學期工作重點

1、穩定“軍心”。新生剛進入一個新的環境，會遇到各種各樣的問題，比如和同學的相處、軍訓的堅持、大學課程的適應等。有些同學會因為之前沒有住過校或者沒有遠離過父母，適應期比較長，或想要到校外租房；有些同學會因為大學的課程安排比較松而一下子放松下來，不知道該做什么或者干脆沉迷于網絡，出現迷茫、失落、無聊等負面心理狀況；有些同學因為學校的條件和其想象的差別較大，或者過多考慮家庭負擔，會有退學的想法或堅持。這些問題都需要班主任納入考慮，并定時針對學生各種狀況為其指點迷津，讓學生以最快的速度融入的大學生活中，必要時可以展開相關的主題班會。

2、選拔和培養班干。選對并培養好班干，對班主任工作的開展事半功倍。這就需要班主任從學生入校開始留心觀察，在軍訓期間多和學生進行接觸，并和教官結合，通過競選和適用最終定下班干。選定班委后需要定期有計劃的召開班委會，有目的有方向的對其進行引導。比如可以提出一些班級工作安排，讓班委想辦法去完成，在這過程中鍛煉其協調人際關系和解決問題的能力，班主任只需督促工作進展即可。

3、培養好的學習風氣。“近朱者赤近墨者黑”，一個班的學習風氣對整個班級的影響是很大的，尤其是在現在學校錄取分數線逐年降低這樣的大環境下，很多學生本身的學習習慣就不是很好，所以如何培養好的學風是對班主任很大的一個考驗。這就需要制定出詳細的相關計劃，配合任課教師共同實現。控制遲到曠到現象，可以加強考勤制度，比如讓班委每節課提前5分鐘考勤，控制學生請假，不能什么事情一請假就批準，這樣會使一些學生利用請假偷懶。

在擔任班主任的過程中，我發現班里學生的學習積極性不是很高，并且有些任課老師也有不好的反應。分析其主要原因，覺得是學生對學習重要性認識不夠，態度不夠認真。所以在自己擔任他們課程時，會刻意去培養他們的認真精神。比如上學期制圖課時，學生圖紙完成質量不高，這學加強了他們的練習，要求圖紙必須按照標準來，一次不合格回去修改，再次不合格重畫，還有不合格翻倍重畫。這段時間交的圖紙質量明顯上升。

“一個好的班級關系會讓你受益終生”，這也是在建立好的班級風氣過正中我最常對學生的鼓勵，讓他們認清班級氣氛的積極作用對提高學生積極性是很有幫助的。

每學年的第二學期課程安排計劃

1、加強宿舍和班級衛生管理。比如每周讓班委組織抽查一次宿舍衛生，評出最優和最差宿舍，并進行獎勵和懲罰。

2、堅持鍛煉身體。每年學校會召開運動會，為了配合運動會精神，每周由班委組織一定的體育活動，要求每個同學都要參加，按正常上課進行考勤，并把這些作為日后評優評先的一項指標。這樣不但可以加強學生的集體主義觀念，更重要的是很多學生惰性很強，不強制要求他們甚至一學期都不會主動參加一次鍛煉。

3、關注學生的思想動態。這一學期，學生對學校環境都比較熟悉了，有些同學會在學習或其他方面有所放松，課堂秩序也會出現松懈。這就需要及時掌握班級動態，并有計劃的預防一下。

4、注重學生文明禮貌的培養。現在越來越多的學生是獨生子女或者家庭條件比較好，在家里比較嬌慣，很多時候不懂的尊重老師或同學。一個人的能力再強，但如果不懂得去尊重別人，很可能以后會給別人甚至是社會帶來傷害。這就需要批評和鼓勵并行，讓學生認識問題的重要性。

大二階段的一般計劃

進入大二以后學生比大一時油滑了一些，甚至一些學生會越來越放松，打游戲的情況也會越來越頻繁，甚至會出現經常性的逃課現象。大二是學習專業課的關鍵時期，還有一定的專業實習、實訓和課程設計。所以這個階段除了其他一般正常的班級工作以外，更需要多安排時間對學生進行專業素質的培養，加強學生對本專業的認識，提高其對專業課程的重視和熱愛，培養專業責任心。

在大二期間，很多學生會成員會成為新一屆學生會的主力人員，有些學生會有些不太正確的價值觀念，認為學生會的工作重于學習，只要在學生會鍛煉好了，搞好了人際關系，就會得到很多。這期間老師要尤其注意觀察學生，及時了解他們的思想狀況，進行正確的疏通引導。

四、畢業設計和頂崗實習階段的計劃

大三的學生就要面對自己人生很大的一個轉折了，在這一年，班主任會明顯感覺的到你的學生長大了，同時自己思想和想法也更多了。這一階段，一方面要對其學習各方面嚴格要求，另外一方面要對學生多加鼓勵，讓學生對其就業前景既有希望又有動力。由于這一學年學生不像往常一下正式上課，所以班主任要提前做好各種聯系方式的統計和安排，定期知道學生的動態，尤其是頂崗實習階段，學生不在校內，如何聯系學生確定其安全應該是工作的重點。畢業前夕做好發放畢業證、文明離校等安排，對這一屆學生班主任就可以畫好圓滿的句號了。

總之，每個階段的學生都有其不同的特點，有針對性的制定班主任工作計劃，會使班級工作更有力的開展，也會給每個階段的學生成長帶來更好幫助。

參考文獻：

[1]程勇.高職班主任工作的幾點體會.中國論文下載中心

第3篇：制定工作計劃范文

一、市場分析。

銷售工作計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。

五、團隊管理。

1、人員規劃，即根據年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。

第4篇：制定工作計劃范文

社會中銷售工作占據大半江山，不同的種類銷售工作計劃不一樣，本文為大家提供銷售工作計劃，歡迎大家閱讀學習，想了解更多，請繼續關注。

房地產銷售工作計劃一房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

1.房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

房地產銷售工作計劃二一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。

房地產銷售工作計劃三公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20__年工作計劃。

一、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

二、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

三、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

四、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

五、在地區市建立銷售，服務網點。

第5篇：制定工作計劃范文

一是完善依法行政工作體系。完善依法行政工作領導組，召開全區依法行政工作會議和依法行政領導組工作會議。各單位明確負責法制工作的科室，負責對外加強法制工作聯系，對內安排部署各項法制工作任務，加強本部門執法監督；進一步明確專門法制工作分管領導及法制聯絡員，切實做好依法行政工作。落實依法行政考核制度和依法行政報告制度。充分發揮法律顧問組作用，積極引導法律顧問參與重大行政決策合法性審查、疑難復雜行政復議案件討論等，特別注重為全區經濟建設及拆遷、拆違等重點工作出謀劃策。加強政府法制機構建設，充實和加強法制機構人員，加強法制隊伍的培訓。

二是加強依法行政培訓。堅持完善領導干部學法制度和新法速遞制度，確保領導干部帶頭學法。積極探索領導干部任職前法律知識考試制度。堅持行政機關工作人員學法制度，強化依法行政知識培訓。進一步加強對行政執法人員的法律培訓。

三是完善行政決策機制。完善行政決策制度，健全重大行政決策規則和程序，以《公務員處分條例》、《**人民政府行政問責實施辦法》等為依據，落實行政決策責任追究制度。

四是強化規范性文件監督管理。加強規范性文件立項工作，嚴格按照立項計劃制定、審核政府規范性文件。嚴格規范性文件制定權限，落實規范性文件統一制度，作為行政管理依據的規范性文件，必須通過政府公報、政府網站、新聞媒體等向社會公布。加強對政府規范性文件制發前的合法性審查以及對部門規范性文件的前置審查和備案審查工作。認真貫徹執行《**行政規范性文件異議審查程序暫行規定》，建立行政規范性文件異議審查制度。

第6篇：制定工作計劃范文

制定一份學期工作計劃也是很必要的，我知道其中的必要性，所以每個學期我都會制定一份工作計劃：

一、指導思想

以學校和年級的工作計劃為指導，全面貫徹落實“以人為本”的黨的教育方針，貫徹“落實到底，追求完美”的五中精神，抓好本班級學生的成績工作，以智育為核心，德智體美勞全面發展，使學生在各方面都能有所進步。以幫助學生“學會做人、學會競爭”為方向，以培養學生感恩、善良、文明、守紀、自律、自主、友愛、理想為目標，以日常行為規范養成為突破口，著重培養學生的集體主義觀念，營造良好的學習氛圍，創建“文明班級”。

二、工作措施：

（一） 完善班級工作章程：

    1、根據班級的實際完善班規班約，要求學生認真學習并公布上墻，使班級管理有章可依。

    2．準備開學初對原班委進行民主評議并選出新的班委，注意培養教育，合理分工，建立一支肯干、能干、會干的干部隊伍。

    3 ．繼續實行“人人有事做，事事有人做”的分工制度，使班級中每個人都有事做，班級中的每件事都有人負責，班級中的事都由學生自己管理，由班委成員主要負責。

    4．完善“值日班長制”，使每位同學都參與班級管理，同時培養他們具有認真負責的態度、并提高他們的實際管理能力。

 （二）品德修養方面：

    1．營造良好的班級育人環境，提高學生的思想品德修養。充分利用班會、電視新聞課等活動時間開展生動活潑的教育活動；充分利用升旗儀式和其他學校、年級組織的活動提高學生的思想境界。

    2．根據學校的規章制度、完善本班相應的品德操行獎罰制度，加強對宿舍、衛生、公物使用等的指導，實施個人品行考評制度，培養自律精神。完善以校常規競賽為基礎的各項評比活動，提高評比工作的效度，塑造良好的班級面貌。

    3．團支部組織好團的各項活動，提高共青團的凝聚力。積極開展“青年志愿者”活動，真情為他人。活動的形式為小組輪流。

  (三）生活方面：

   1．科學安排時間，提高高中學生學習、生活的質量。

   2．積極參加體育鍛煉，做好早鍛煉、課間操、眼保健操、體育課，提高身體素質。

   3．同學之間互相幫助，培養科學的人際交往觀念和健康的交往能力。班干部應該為同學提供最佳的服務。

 

（四）學習方面：

   1．樹立正確的學習態度，探索科學的學習方法，提高學習水平，一學期至少召開三次學習主題班會（時間安排在每次考試后）。

   2．提高課堂學習效率，做好預習、復習，主動學習，充分利用自修課（包括早晚自修）。加大作業的檢查力度，提高學習質量。

   3.本學期重點抓好優生的加強工作。了解他們的學習狀況，為之樹立上本科目標，經常鼓勵，使他們有更大的動力，提高他們學習成績。

三、工作目標：

   1．對學生堅持思想品德教育，培養學生的愛國主義精神，樹立民族自豪感，培養集體主義精神，增強學生的集體榮譽感和班級凝聚力，營造一個舒適和諧的班集體

   2．堅持紀律養成教育，養成嚴格守紀的好習慣，要求學生自覺遵守學校的規章制度和班規班約，自覺地以一個五中名學生的標準要求自己。

   3.培養勇于創新和超越的精神，培養積極參與和競爭意識，班級里的各種機會都要學生自己通過競爭獲得，讓他們明白，什么事都得自己努力才能成功要求學生積極參于課程與研究性課題的學習，培養勇于創新的精神，使兩者相輔相承；要勇于超越他人，更要勇于超越自我。

   4.培養學生自主學習，合作學習，勤奮學習的能力，在新學期制定新的學習目標，要求學生自主學習高中課程的基本教學內容，加快學習效率和進度，向著自己的奮斗目標不斷前進。

   5.提高班干部的管理能力：包括班級活動的組織或參與能力、班級事務的處理能力等。

   6、結合學校的德育計劃，努力提高學生的綜合素質，使之成為名學生。

第7篇：制定工作計劃范文

一、全面管理、逐級分權原則首先，各級審計機關應根據上級審計機關和當地黨委、政府的工作安排以及本部門的實際情況，確定本級審計機關總體性的審計工作計劃或目標；其次，將總體的審計工作計劃或目標逐級分解展開，最終落實到科室、小組及個人。為了保證審計工作計劃或目標得到落實，應制定相應的措施，如通過當地政府批轉年度審計工作計劃、制定監督檢查制度和完成審計工作計劃方面的獎懲制度等。遵循全面管理原則的同時，還必須遵循逐級分權原則。各級審計機關應根據層次的多少及職責的分工情況，進行各種不同程度的分權，分擔制定審計工作計劃的責任。堅持這一原則，一方面，有利于審計工作計劃的統一和完整，使全國上下“一盤棋”，另一方面，有利于審計工作計劃在大原則下，充分體現各地的具體情況，最大限度地發揮各地審計機關為地方政府服務的靈活性。

二、因地制宜（或區域性）原則我國幅員遼闊，城鄉差別甚大，各地發展很不平衡，情況非常復雜。在這種情況下，制訂審計工作計劃時，應遵循因地制宜的原則，在緊緊圍繞黨和國家總的方針政策的前提下，要充分體現各級各地及各部門的特點，千萬不能搞上下一刀切。要充分發揮各級審計機關和審計人員的積極性和創造性，充分展現各地審計機關服務地方經濟建設的獨特風格和特色，以造就審計機關的“多能”形象。

三、主次先后原則編制審計工作計劃的依據，一般是黨和國家的方針政策、形勢要求、上級審計機關的年度審計工作計劃、當地黨委、政府主要領導的指示要求、上年度審計資料以及下級審計機關上報的年度審計工作計劃草案等。由于在各時期、各地區，國家的方針政策、當地黨委、政府主要工作重點都是有所不同的，因此，審計機關在制定審計工作計劃時，應該堅持主次先后原則：關系重大，影響全局，問題嚴重的項目或單位，應作為主要重點項目優先給予計劃安排，并必須保質保量完成重點項目計劃；對那些問題不嚴重，關系不大，影響較小的項目或單位，就可以在安排主要項目后，在條件具備的情況下，再行安排審計工作計劃。

四、統籌兼顧、量力而行原則在制訂審計工作計劃時，一方面，要求在一個特定時期的計劃中應當包括那些能夠而且應當通過這個時期內審計措施加以影響的可變事物，而不包括那些在這個時期內不能有效地加以改變的事物。這里包含兩層意思：一是審計機關條件不成熟，對某些項目無法開展審計，如有的地方審計機關缺乏基本建設方面的專門人才，無法開展固定資產投資審計，那么，這就要求審計機關不應將固定資產投資審計項目列入年度審計工作計劃；二是上級審計機關沒有授權的審計項目，下級審計機關不應將未授權的審計項目納入年度審計工作計劃，等以后年度上級審計機關授權后，再列入年度審計計劃。另一方面，要求在制訂審計工作計劃時，考慮審計力量及其變化與審計任務的多寡，在沒有力量或力量不足的情況下，應先安排那些重點的項目或單位，不應為擴大審計覆蓋面而不顧審計質量和審計機關的聲譽安排“超負荷”的審計工作計劃。有計劃就要有行動，應盡量避免制訂“空頭”計劃。但是，安排計劃（包括長、中、短期計劃）時，又應兼顧全局，不應留下審計空白區，也就是說，應遵循統籌兼顧、量力而行的原則。

五、相互協調、連續一致原則審計工作計劃按時間長短，可分為長期計劃、中期計劃和短期計劃；按審計體系分，可分為國家審計機關工作計劃、內部審計工作計劃和社會審計工作計劃；按審計對象分，可分為財政金融審計計劃、固定資產投資審計計劃、行政事業單位審計計劃、工業企業審計計劃、商業企業審計計劃等等。但無論制訂什么類型的審計工作計劃，都應該遵循相互協調、連續一致的原則，不應互相矛盾，互相脫節，應該避免出現一些項目連續安排幾年或幾次，而另一些項目卻幾年都是“空白”，或“長、中、短計劃相互矛盾”等現象。

六、指令性為主、指導性為輔的原則筆者認為，在審計工作計劃的執行方式上，應堅持以指令性計劃為主，指導性計劃為輔的原則。堅持這個原則，至少有以下幾點好處：首先，有利于審計工作計劃的貫徹落實，因為指令性計劃是行政命令式的，一定要服從、一定要執行的計劃。而指導性計劃的靈活性比較大，是否一定貫徹執行就比較難說了。其次，有利于加強對審計工作計劃執行情況的考核評比。因為對執行指令性計劃的結果進行考核評比，既全面又較好比較，而對指導性計劃執行情況的考核評比，就不全面，不好比較了。再次，有利于調動各級審計機關和審計干部的積極性和創造性。因為指令性計劃好比較、好考核、看得見、摸得著，使大家干有方向，比有目標，這樣，大家的積極性和創造性也就比較好調動起來，而指導性計劃在這方面就亞于指令性計劃。

必須強調指出的是：堅持以指令性計劃為主的原則與遵循因地制宜的原則并不矛盾。它們的內涵和外延都有所不同，它們是辯證統一的關系。

七、反饋調控原則作為一個工作計劃，它就不可能“料事如神”，也就是說，任何一個工作計劃，都不是十全十美的，這既不可能也不需要。一切事物都是時刻變化著的。因此，在制訂審計工作計劃時，必須遵循反饋調控原則。例如：在國家方針政策發生變化時，各級審計機關的工作計劃也應該有所調整。審計工作是服務于黨的中心工作的，應隨著黨的“指揮棒”開展工作，這是不可置否的。

八、獎勤罰懶原則為了促進各級審計機關認真貫徹執行審計工作計劃，不致于使計劃成為“紙上談兵”或“草草了事”，在考核評比審計工作計劃的執行結果方面，應遵循獎勤罰懶原則，不能干好干壞一個樣，堅持這個原則，一方面有利于審計工作計劃的落實施行，另一方面，可以充分調動各級審計機關和審計人員的積極性，促先進，策后進，從而形成一個良性循環。

第8篇：制定工作計劃范文

編者按：新年伊始，建鄴區“三信三優”競賽活動評委會就著力抓好開局工作，明確思路、制訂計劃，一著不讓地推進“三信三優”工作。希望各系統向建鄴區學習，努力抓好開局工作。“一年之計在于春”，在年初理出思路、擬訂計劃，有利于全年工作的扎實推進。

 

2009年剛開年，建鄴區“三信三優”競賽活動評委會召開會議，根據市“三信三優”競賽活動評委會對新的一年工作要求，結合建鄴區實際，認真研究，制訂計劃、工作明確，重點突出。做到“全年思路清，季度重點明，每月計劃細”，今年著力抓好以下5項工作。

一、加大培訓教育基礎性工作力度。7月、8月、9月針對今年參賽的300多家企業組織6場培訓，幫助企業了解參賽活動的意義、內容、要求。結合當前經濟形勢，幫助企業樹立信心，誠信創建，共渡時艱。同時以正、反兩方面的案例深入剖析，提高參賽企業的誠信自覺性，打牢誠信創建的基礎。

二、建立長效管理機制，使創建活動更加規范化。一是進一步完善創建工作制度，建立健全管理機構，明確責任。在南京市“三信三優”競賽活動評比標準的基礎上，結合不同參賽部門、行業的特點制定細則，有針對性的開展工作。二是日常管理評審臺帳制度。根據企業在生產經營中，社會各方面對企業的誠信度，逐步建立轄區內企業誠信檔案。三是加強企業內部管理，通過培訓，指導，促進建立健全企業內部管理制度，引導企業自律，努力向管理要效益，向誠信要效益，提升企業形象，打造誠信品牌。

三、繼續有效整合區域資源，實現職能分工與各項誠信建設的協調一致。充分調動各職能部門、各街道的積極性，形成齊抓共管的創建局面。2009年建鄴區確定為“創新突破年”，全區“三信三優”工作將緊緊圍繞“創新突破，科學發展”為總指導思想，牢固樹立“功能園區是繁榮建鄴的活力之源”工作理念，突出活動競賽重點，結合各自職能，全面開展工作。

四、確定2009年工作目標，分解任務，落實責任制。“三信三優”競賽活動將繼續納入全區經濟、政治、文化、社會建設“四位一體”的總目標。建鄴區在鞏固2009年工作成果的基礎上，2009年將新培育、發展300家區級“三信三優”單位。年初，區競賽活動評委會主任、分管區長鄭立志同志與各目標責任單位的主要領導簽訂責任書，將全年的工作目標分解到街道、衛生、教育、藥監局等15個責任部門，目標明確，分解任務，責任到人，保證全年工作有序開展。

五、創新工作方式，加大宣傳教育力度。

1、打造誠信一條街工作。3月份聯合沙洲街道啟動新安江路誠信一條街活動，上半年通過給沿街業主發放一份公開信，宣傳創建活動。選擇有代表性的業主發出倡議書，呼吁創建活動。同時，聯合質監、工商、衛生等部門上門指導，樹立典型，創出誠信品牌。下半年開展聯合檢查，規范企業行為，打造新安江路誠信一條街。

2、走進企業，加強宣傳發動。3月、4月對往年的部分參賽企業開展“回頭看”工作，鞏固誠信基礎，結合市“三信三優”評委會布置的“上門服務”專項工作和“價格服務進企業”活動，5月、6月區三信三優辦公室與各責任單位共同走進企業宣傳誠信創建工作，7月、8月、9月對今年申報參賽的300多家企業采取集中培訓方式開展宣傳工作。引導企業樹立“有誠信者榮，無誠信者恥”的意識，營造良好的誠信氛圍。

3、分行業開展“三信三優”競賽活動調研工作。1月、2月分別對不同行業的企業通過座談、走訪的形式，了解企業的現狀，和企業共同分析當前經濟形勢下，如何開展誠信創建活動，通過誠信創建活動的開展促進企業的發展。

第9篇：制定工作計劃范文

加強制度建設，規范鑒定行為

只有完善而合理的規章制度，才能保障鑒定站運作的有序化和規范化，從而形成健康、良好的管理秩序，進一步激勵工作的積極性和創造性。根據甘肅省電力公司人力資源部和甘肅省電力行業技能鑒定中心的要求，修訂、補充和完善了鑒定站各項規章制度和崗位職責，這些規章制度和崗位職責的建立完善，使鑒定站的工作更加科學化、合理化和規范化。

拓寬鑒定市場，全面完成各項

鑒定任務

近幾年，鑒定站在省內各電力企業大力開展技能鑒定工作，使各電力企業技術技能人員的職業資格等級不斷得到提升，大部分一線技術人員已達到中級工及以上職業資格等級，為了進一步提高行業內各企業高技能人才的鑒定質量，甘肅省電力公司從2011年開始把公司高級技師的鑒定工作全部集中在我站進行，這充分體現了省公司和甘肅省電力行業技能鑒定中心對我站鑒定工作的信任，規范而嚴格的高級技師集中鑒定工作得到了學員的一致好評。2013年7月14日，中國電力企業聯合會高級技師鑒定督導檢查專家組來我站對甘肅省電力公司2013年高級技師鑒定考評工作進行督導檢查，通過現場督導和資料查驗，檢查組對我站高級技師鑒定給予充分肯定，認為我站高級技師的鑒定工作領導重視，組織得當，機構健全，分工明確，鑒定能夠按照計劃進行，流程設計合理、科學，工作開展有序，理論、技能考試組織嚴密、規范，鑒定資料完善、充分，試卷設計規范，內容適宜。

兩年來在培訓中心的大力支持和甘肅省電力行業技能鑒定中心的指導下，鑒定站在保質保量完成省電力公司直屬各單位鑒定任務的同時，還為各發電集團公司在甘發電企業、省內各縣級供電企業、地方各類發電企業、酒泉衛星發射基地電廠、蘭州電力學校和蘭州電力技術學院每年的畢業生做了大量的技能鑒定工作，取得了可喜的成績，產生了較大的社會效益，具體鑒定人數如表1所示。其中，技師和高級技師占24.5%，高級工及以下占75.5%。

表1 甘肅省第二發供電職業技能鑒定站鑒定人數一覽表

加強鑒定過程管理，不斷提高鑒定管理質量

我們始終堅持“質量第一”的鑒定理念，狠抓鑒定過程管理，細化工作措施，努力提高鑒定工作質量。一是建立了鑒定質量跟蹤反饋體系。要求考評員時刻保持科學嚴謹的工作作風，堅持標準，尊重技術，嚴守規范。堅持鑒定過程的透明性和公開性，完善自律和他律相結合的質量管理工作機制。每期培訓鑒定結束后，被培訓鑒定單位和職工都要填寫鑒定工作評價體系表，對鑒定過程的組織實施和每一位考評人員做出客觀公正的評價，以便我們及時改進工作中的不足。二是實行并完善了鑒定日志制度，加強鑒定全過程管理，本著實事求是的原則，規范考評人員工作行為，嚴格鑒定標準，規范鑒定程序，以質量求生存、以質量求發展，樹立鑒定站良好的形象。三是嚴抓理論考場、操作考核、責任追究等環節，確保鑒定質量，樹立鑒定權威。每期鑒定前負責召開鑒定人員工作會議，安排布置鑒定任務。培訓鑒定嚴格按照前期制訂的計劃安排，實操考評項目符合鑒定大綱要求，評分標準制訂科學，技能考試場地、設備設施符合鑒定要求，實操考試配備專門安全員負責現場安全，保證安全措施到位。培訓、鑒定及考試記錄要求真實、完整，符合技能鑒定要求，考評結果按時匯總上報，理論考試考場設置標準，實行單人單桌，相同工種實行A、B卷，不同工種互相交叉，每場考試配備考場負責人1名，主考1名，監考人員按考試人員要求配備。所有理論試卷均實行集中統一流水閱卷，當場登分，當場簽字。四是建立了考評員考核評價制度，每次鑒定完畢后，由鑒定學員對考評員進行考核評價。嚴格的組織制度和先進的考評方法，確保技能鑒定的規范性、公平公正性和權威性。

加強實訓設施建設，保證鑒定質量的持續

提升

2011年蘭州電力技術學院和蘭州電力學校合并后，技能鑒定設施就有了明顯的提高，組建了以變電類、營銷類等專業為主的28個實訓室。2013年甘肅省電力公司實訓大樓的投運為技能鑒定的培訓和實操考核提供了堅強的技術支撐。目前實訓大樓內已建好的實訓室21個，繼電保護、35kV配電室巡視、10kV配電實訓室、電能計量、用電檢查等大批實訓室已投入到鑒定的培訓與考核中，先進的實訓設施將為我站今后的鑒定工作發揮重大作用。

加強隊伍建設，確保鑒定工作可持續發展