營銷公司營銷計劃精選(九篇)

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第1篇：營銷公司營銷計劃范文

本公司*年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標(1)部門全體*元以上

(2)每一員工／每月*元以上

(3)每一營業部人員／每月*元以上

(二)利益目標(含稅)*元以上

(三)新產品的銷售目標*元以上

基本方針

為實現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：

(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現上述目標的原則。

(四)為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為期規定及規則的完備，本公司將加強各種業務管理。

(六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培養、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標包括全國有力的*家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。

(十)設立定期聯誼會，借此更進一步加強與零售商的聯系。

(十一)利用顧客調查卡的管理體制來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求預測等等的統計管理工作。

(十二)除沿襲以往對店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。

(十三)隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來統一管理交易的條件。

(十四)檢查與商關系，確立具有一貫性的傳票會計制度。

(十五)本方針之間的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。

業務機構計劃

(一)內部機構

1.德高服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

2.于德高營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到德高營業處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業務機構，暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司店零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷計劃

(一)新產品銷售方式體制

1.將全國有力的*家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

3.上述的*家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的二倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、店為二個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新產品協作會的設立與活動

1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區別設立新產品協作會。

2.新產品協作會的事業內容大致包括下列十項：

(1)分發、寄送機關雜志；(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾；(3)安裝各地區協作店的招牌；(4.分發商標給市內各協作店；(5)協作商店之間的銷售競爭；(6)分發廣告宣傳單；(7)積極支援經銷商；(8)舉行講習會、研討會；(9)增設年輕人專柜；(10)介紹新產品。

3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。

3.德高公司的教育指導：

(1)讓參加協作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產品知識、技術。

(2)通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術、借此提高大家對銷售的意愿。

擴大顧客需求計劃

1.確實的廣告計劃

(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創造出最大成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。

2.活用購買調查卡

(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

營業實績的管理及統計

1.顧客調查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

①依據營業處、區域別，統計*家商店的銷售額

②依據營業處別，統計*家商店以外的銷售額。

③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。

營業預算的確立及控制

(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同。

(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。

(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部修正后定案。

提高經理干部的能力水準

(一)本部與事業所之間的關系

1.各事業單位負責人應將事業所視為一企業，以經營者的精神來推動其運作和管理(另外，本身也須經常參與研修)。

2.事業經理需就營業、總務、經營管理、勞務、采購、設備等各方面，分年、期、月份制作提出事業部門的方針及計劃。

3.事業經理針對年、期及每月的活動內容、實績等規定事項，提出報告。內容除了預算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。

4.本部與營業所之間的業務管理制度應明確并加以修繕成為可依循的典范。

(二)事業所內部

1.事業經理應根據下列九點，確立事業所內部日常業務運作的管理方式：(1)各項帳簿、證據資料等完備。

(2)各種規則、規定、通告文件資料完備。

(3)確立業務計劃及規定。

(4)確立指示、命令制度。

(5)事務報告制度。

(6)書面請示制度。

(7)實施指導教育。

(8)實施巡視、巡回。

(9)確立會議制度。

2.必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預算有直接貢獻。

提高負責人員的能力水準

(一)經理人員的指導教育

平常身為上司的經理及科(股)長應對負責人員進行有關情報收集、討論對策處理等等的教育指導。

(二)銷售應對基準的制作

負責人員應依據下列要點制作銷售的應對基準，并利用此基準對負責人員進行教育訓練。

1.銷售應對基準A

 這是負責人員對零售店主及店員的應對基準。

2.銷售應對基準B

負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的成功例子篩選后發表出來。

第2篇：營銷公司營銷計劃范文

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠實現公司業績的大提升：

一、總體目標

1、在基礎材料方面進行適當升級。

2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態勢。

3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。

二、競爭態勢

1、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場，開始顯現兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。

拜占庭是同行業里面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現為：

品牌美譽較高，口碑較好；

定位高端，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質量

工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態

設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2、新的競爭對手

       

與往年不同的是，新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。

三、營銷策略

1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。   

2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征。

四、市場分析

金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。

五、分階段計劃

1、9月為傳統旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有：優秀作品巡回展，設計咨詢，戶型，家裝講座，樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當的優惠項目。

2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設計的基礎上，將熱點小區完工樣板間進行推介。

仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行采編。

工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，看工地活動。

各大報紙均推出數目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。

在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區工地參觀。

3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。

啟動a6推廣，并進行新材料的相應推廣。

結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力

8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢為主。看工地活動照常舉行。

主要推廣手段為：

軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。

結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。

第3篇：營銷公司營銷計劃范文

關鍵詞：多元化；直銷；會銷；電話營銷

中圖分類號：[TN711.1] 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2013）-12-0183-01

一、中小型網絡科技公司開展多元化營銷的背景分析

傳統互聯網絡一直停留在高速發展的經濟十字路口，它受到高度經濟和技術創新的制約。隨著生活節奏的加快，如今電子商務所面臨的最大問題就是推廣力度問題。

隨著手機用戶和手機網民規模的持續增長，3G所帶來的網絡帶寬的優勢和終端供應的豐富，給互聯網提供了良好的發展機遇，并催生著新的經濟增長模式和增長點。在新機遇下，中小型網絡科技公司必須采取新舉措，增強其推廣力度，多元化營銷成為了必經之路。

二、中小型網絡科技公司開展多元化營銷的問題

（一）定位不準

1.營銷目標定位不準

市場定位不準是中小型網絡科技公司面臨的至關重要問題，沒有一個良好的定位，也就沒有一個良好的方向，方向不明確就阻礙著公司的發展。

2.員工目標定位不準

員工對于個人目標定位模糊，員工對于自己的目標和工作計劃模糊不清，這樣盲目的工作對于公司來說就是在浪費時間，對于員工業績的本身存在著阻礙。

（二）營銷人員能力偏低

中小型網絡科技公司主要以會議營銷和電話直銷為主，多元化能力偏低，銷售手法單一，這樣阻礙了公司的正常發展，不能夠完全適應市場需求。公司要發展壯大就必須克制這些瓶頸性質的問題。

會議銷售方法的方式方法很多，不能單單采用一種方式進行銷售，電話直銷的也不是單一的。

（三）公司人力部門認識缺乏

1.缺乏有效的培訓與督導機制

缺乏員工培訓，公司培訓機制不完善，公司人力資源部門以及公司上層管理人員對于員工培訓意識觀念模糊，很多人認為培訓是浪費時間，一切都要在實踐中學習，這樣對于新員工來說是致命的。另外，培訓可以鞏固新員工對產品知識。通過培訓還可以幫助新員工濾清思路，便于談判。

2.缺乏人才培養與儲備環節意識

人力資源部門沒有重點人才培養和對人才進行多元化培養意識，沒有針對個人的銷售風格進行針對性的培養，根據不同類型人才的不同方式和方法進行培養。這樣也阻礙了人才成長的速度。面對員工多元化的價值觀和需求，企業應當建立新的人力資源管理模式、將多元化的價值觀轉變為一個大多數員工認同的共同價值觀念，即企業核心價值觀，以求增強組織的凝聚力，保證組織成員一致的努力方向。

三、解決建議

（一）正確的目標定位

1.合理的市場營銷目標定位是公司發展的關鍵

規劃合理的企業發展計劃可以幫助中小型網絡科技公司可持續發展，一個良好的公司發展規劃，可以幫助中小型網絡科技公司在全國IT市場脫穎而出。

2.明確員工的目標定位

加強員工的目標定位可以對員工的本身的業績增長，合理的工作計劃是員工成長的關鍵。對于員工本身的工作狀態和激發員工的信心也有著舉足輕重的作用。合理的地位和計劃可以幫助員工找到自己在工作中的不足，避其短處，最大限度的發揮員工本身的潛力。

（二）員工多元化銷售技能的提高和意識的加強

加強員工多元化工作意識，采用多種方式和方法，針對不同類型客戶采用不同的銷售方法進行針對性的推銷，不是單一的會議營銷或者電話直銷，不單單是一種方式的會議銷售，不同地區的客戶文化層次不同，看待問題的角度不同我們要針對不同地區的客戶進行不同樣式的會議銷售或者電話直銷。

（三）增強公司人管部門工作力度

1.采用多種方式、方法進行培訓

采用多種方式對員工進行培訓。（1）在娛樂中學習，在游戲中成長。這樣便于記憶。（2）在模擬中學習，有利于在實戰中應付各類的突發狀況，公司內部人員對于產品的弊端是很了解的，如果同事問出的問題你可以對答如流，采用各種方式轉移顧客的注意力。（3）課堂式，這樣可以幫助員工豐富自己的專業知識，理清思路。

2.注重公司人才培養與儲備

把重點培養人才放在首要地位，讓人才在公司中得以發展，有自己的發展空間，讓員工保持著高度的工作熱情，員工是企業的源動力，員工不穩定公司也就不穩定。

總之，把多元化營銷和企業營銷策略有機的整合系統引入中小型網絡科技公司，既是一種技術上的創新，也是一種經營管理上的創新，可以為中小型網絡科技公司提供強大而有效發展機會，從而可以使企業立于不敗之地。

參考文獻：

[1]楊樹青、郝淵曉.消費者行為學[M].中山大學出版社，2011-02：22-26

[2]周三多、陳傳明、魯明泓.管理學：原理與方法[M].復旦大學出版社，2011-06：13-18

第4篇：營銷公司營銷計劃范文

關鍵詞:營銷信息化;電力營銷;業務流程

中圖分類號:F49

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)03-0048-02

1 系統層次分析

為配合營銷信息化建設,按照國家電網公司“十一五”規劃,各地市供電公司須成立“一部三中心”營銷業務運作模式,即電力營銷部、客戶服務中心、電費管理中心和電能計量中心,營銷業務運作模式主要通過電費管理中心、電能計量中心、客戶服務中心三個集約化的業務中心的專業化管理和營銷部的職能化管理實現。

南昌供電公司一部三中心的具體業務如下:

電力營銷部為電力營銷業務的管理部門,負責制定和完善有關營業、計量、服務等方面的管理制度、工作標準和技術規范;制定營銷工作計劃,檢查各項營銷制度、標準和管理辦法的執行情況,對營銷工作任務完成情況進行監督考核;營銷指標管理,建立電力銷售、市場運營、優質服務、電能計量等營銷指標體系,對基層單位的營銷指標進行統計、分析、考核;各類營銷報表的匯總、審核、上報;負責公司營業抄核收管理,監督基層單位電價執行情況及抄核收工作質量;優質服務管理,制定優質服務措施并監督實施。客戶服務策劃和服務形象、服務品牌管理,組織客戶滿意度調查;用電檢查、供用電合同和計量管理。組織開展營業稽查、營業普查工作;負責電力需求側管理,配合政府主管部門推廣需求側管理技術和示范項目,制定本地區有序用電方案,供電預警信息;負責組織收集客戶檢修計劃信息,進行有序用電管理,協調平衡電網的停電計劃安排,負責營銷信息化、營銷技術支持系統建設與管理,負責營銷人員業務培訓。

客戶服務中心具體業務:統一受理客戶用電需求,承擔客戶的新裝、增容及用電變更業務處理,并對業務處理過程的進程及時向客戶反饋;接受客戶的故障報修、咨詢查詢、投訴舉報并跟蹤處理;依法開展用電檢查和對客戶違約用電的處理,開展市場調查,實施需求側管理,落實開拓市場、有序用電措施;開展客戶服務回訪、客戶滿意度調查,定期進行客戶服務質量、服務需求的分析,開展市場需求分析預測,并提出開拓市場、改善服務的建議;積累客戶信息資源;網省公司依據供電服務標準負責對地市供電公司供電服務質量進行監控與考核。

電費管理中心具體業務:對抄表、收費業務進行安排、監督及管理;對電費核算、發行、電費信息流、營銷電費賬務處理進行集中統一操作;對銷售電量、銷售收入、平均電價、電費回收率、電費應收帳款余額等營銷指標及工作質量進行統一分析并集中監管控制;協助財務部門進行電費資金流及財務電費帳務與電費信息流、營銷電費帳務的核對及銷賬工作;組織開展電費風險分析與防范,銷售情況及專業管理分析等,提出持續改進管理的措施。

電能計量中心具體業務:參與計量器具從選型、招標采購、驗收、檢定到配送等過程:電能計量器具的選型和招標采購工作由各網省公司負責組織,網省公司電能計量中心和地(市)級供電公司參與;網省公司電能計量中心負責計量器具出廠(到貨)前的統一抽檢;地(市)供電公司電能計量中心負責計量器具的首次統一檢定和配送;縣(區)供電公司具體負責電能計量裝置的輪換和故障處理工作。

2 信息的標準化

信息標準化工作是信息化建設的基礎工作之一,是信息共享、交換和集成的保證, 將貫穿于整個營銷業務過程中。在標準化設計中,首先要統一數據格式,例如電價、變電站、變壓器等按參數統一代碼,其次對電力營銷各項業務根據國網公司的標準化設計和流程建立業務流程,通過信息的標準化實現形成上下層業務系統數據交換、同層次業務數據交換的統一環境。

數據的標準化必須解決數據的共享問題。為實現數據中心的數據交換和統一口徑,必須有一個規范統一的基礎數據編碼標準。這個可以按照省電力公司的標準對照庫來解決,同時制作數據轉換程序解決歷史數據轉換問題。

建立一套完善的標準代碼維護體系和信息技術標準化機制,針對不同專業成立了編碼小組,各編碼小組對代碼條目進行審核確認,最后由專人定時,為營銷信息共享和信息集成提供了強有力的保證。

3 統一規范的業務流程

南昌供電公司電力營銷流程采用的是國網公司統一的業務流程。由于現行的營銷業務流程與規范流程仍有差異,需根據標準流程對所有的營銷業務流程進行梳理、補充、完善和優化,搭建流程體系。個性化的流程設計完成之后,公司統一,作為企業電力營銷業務流程執行的唯一依據,實現“一個企業,一套流程”的管理目標。為應對國網規范流程要求,按照國網公司“一部三中心”的建設要求,南昌供電公司進行了組織機構調整,先后成立了電費管理中心和客戶服務中心,將全公司的電費核算和賬務處理歸口統一處理;客戶中心剝離搶修、業擴工程等業務;將表計裝接劃歸計量中心,搶修業務劃歸配電公司負責等等,這些都是為電力營銷業務的規范化奠定了基礎。

為防止出現業務流程黑洞,需建立統一的業務流程管理制度。成立專門的部門或者指定相應部門承擔業務流程管理的職責,負責組織實施對業務流程的持續優化和改進。建立業務流程設計、、監控、優化、變更方面的流程和制度。根據企業的管理需要,對與流程相關的其他部門的管理信息系統,例如財務管理、物資管理、MIS等在業務流程管理信息系統中基于統一的業務流程進行整合,實現“一套流程、多種應用”的管理目標,提高集團整體管理水平。對南昌供電公司電力營銷管理而言,成立專門的組織機構對業務流程進行分析、整合、優化、重組等可收到事半功倍的效果。

4 保障整個電力營銷管理信息系統的網絡安全

網絡安全的管理分為局域網內部安全、Internet安全和與其他系統接口的安全。

要做好整個營銷系統的網絡安全工作必須首先保證局域網的內部安全,按分工仍是由公司信息中心負責。

Internet安全。由于網絡是一個開放系統,任何一臺連接Internet的機器都有可能被其他人訪問,因此,為了防止非法用戶的入侵或惡意的攻擊,保護企業內部Intranet網絡安全,必須采取相應的防范措施。建議營銷網絡與Internet網絡分開,對確需要上網的服務器例如短信文件服務器由專人負責。物理上隔離,最大限度地防止INTERNET的沖擊。

與其他系統接口的安全。隨著聯機實時業務的發展(如銀電聯網等、預付費系統等),電力營銷管理信息系統將不可避免地與越來越多的接口進行必要的數據交換,而在這種交換中,必須考慮如何來保障數據庫系統的安全,避免非法訪問,保證數據發送和接收的準確性。為保障系統主機及數據庫安全,在與接口進行數據交換時采用專門的前置機與其他系統進行對接,在前置機前面安裝防火墻,避免了系統對網絡主機的直接訪問,可以有效地保障數據安全。同時,為保證信息傳遞的安全,對于網上傳遞的關鍵信息,如登錄用戶名、口令、客戶電費信息等,為防止被竊取,使用信息加密技術進行處理。

5 分層實現,分步實施

根據信息化戰略要求,前面系統框架的建立,系統功能和系統層次分析,要實施電力營銷信息化管理戰略只能走分層實現、分步實施的道路。

信息化工作的推進已不再是單純的推廣使用信息系統的問題,其已經涉及到組織機構的調整和業務流程再造,這些工作涉及營銷、生產、調度、財務等多部門,需共同協作配合完成。以電力營銷系統為例,整套系統分為客戶服務、計費與營銷賬務管理、電能計量管理、電能信息實時采集與監控、市場管理、需求側管理、客戶關系管理、營銷分析與輔助決策模塊,這當中已經全部實現信息化管理只有電費管理、電能計量和客戶管理三個,后面的電能信息實時采集與監控模塊目前是通過接口程序實現數據共享,還遠未達到聯動的效果;需求側等四個模塊相關業務仍為手工階段,實用化還需要大量的基礎數據做支撐,大量的前期準備工作要做。客觀條件的限制決定信息化進程只能走分層實現,分步實施的戰略。

建議南供信息化的分布走方案是:借助“SG 186工程”的實施,在2009年完成電力營銷管理信息系統的升級,完成實時采集、臺線管理、即時繳費等系統的接口并逐步完善達到聯動,真正實現數據共享,在三年內實現客戶管理、需求側管理等系統實用化。

參考文獻

[1]范玉順.信息化管理戰略與方法[M]. 北京:清華大學出版社,2008.

[2]傅景偉.電力營銷技術支持系統[M].北京:中國電力出版社,2002.

第5篇：營銷公司營銷計劃范文

空降營銷界

翻看徐景奎的學歷背景，一定會讓人大吃一驚。因為他先前讀過兩個博士學位(中國地質大學和俄羅斯科學院)，相比同行業其他人來說，他的學位確實很高。更讓人吃驚的是他的專業竟然是地球化學，完全與營銷策劃沒有一點關系。在1995年之前，可以說徐景奎與營銷策劃行業沒有絲毫關系：1984年畢業于吉林大學；1991年在中國地質大學獲取博士學位：1993年赴俄羅斯科學院接著攻讀博士學位；1989～1995年在國家自然科學基金委員會任國際合作官員職。

1995年同國后，徐景奎在幫同學做西門子的營銷策劃項目時，一下子喜歡上了這個在當時國內還算比較新興的行業。在經過慎重考慮和3年的自學后，徐景奎毅然決定轉行，于1998年成立了自己的營銷策劃公司。套用徐景奎自己的話說，他是“誤打誤撞進入了這個行業”。

打造集團化

入行后，徐景奎對這個行業有了深刻的了解。他認為從上世紀9 0年代初開始，中國的咨詢業經歷了多個階段。首先是“點子”時代，接著是策劃人時代，此后“淖咨詢”進入中國。然而，一些著名的失敗案例，比如麥克錫在實達上的失誤，造成“洋咨詢”的沒落，學院派開始興趨。但是進入21世紀后，國內咨詢業發展到丫一個新的轉折點，就是貼身的“整體解決方案”越來越受到企業的青睞。岡為中小企業越來越多，而大部分中小企業由于能力和精力的有限，在營銷策劃方而需要的不單是某一方而的指導，而是包括各個方而的全案指導。因此營銷策劃公司就應該致力于提供市場整體解決方案，解決“市場研究－營銷戰略－整合營銷－品牌推廣”等一系列問題。

為此，徐景奎逐步開始對自己的公司進行調整。一開始他的公司只做市場調查，后來又擴展到了營銷策劃，形成了市場研究部、整合營銷部、會議展覽部的布局。2002年，徐景奎又對公司進行調整，將公司重新劃分為4個事業群，即市場研究事業群、戰略咨詢事業群、整合營銷事業群和品牌推廣事業群。這四個事業群即可以相互配合，為中小企業提供全套的營銷策劃服務，單獨出來又可以為大企業提拱單一方而的專業化化服務。

走向國際化

第6篇：營銷公司營銷計劃范文

主要內容：

1、2002年在家樂福的銷售業績；

2、2003年銷售目標；

3、各品牌經營增長的行動計劃；

4、其他推動業績增長的行動或者項目；

5、討論。

（1）2002年在家樂福的銷售業績

A、在家樂福連續4年每年保持兩位數的百分比增長率。

B、2002年全國各同類品牌在家樂福的表現。

以可比店比較，家樂福表現很好，但是因為家樂福新開門店較少，所以總體增長率比其它KA客戶要低。從增長的品牌看，品牌a是主要的增長點來源。品牌b和品牌d仍然有一定的增長空間，因為這兩個品牌在家樂福的表現比其他的KA客戶表現要差一些。

C、2002年家樂福南區總體銷售業績表現。

品牌a和品牌c是經營增長的主要來源，但是品牌X略落后于全國的平均水平（全國可比店增長率為28％）；品牌b主要增長來源于新店；品牌d與全國水平一致，將是2003年的難點和重點。

D、2002年家樂福南區每月銷售回顧。

從2002年4月開始，幾乎每個月都有較大幅度增長；從開展大型促銷活動的幾個月來看，促銷對銷售量的提升作用很大。

（月銷售曲線圖略）

E、POS數據分享（傳遞銷售結果的基本工具）。

利用POS數據和全面的公司共享數據分析：零動銷零庫存的單品；缺貨問題；確保家樂福合理的利潤；制定促銷計劃（單品篩選和數量預估）及評估促銷效果；經營機會點。

通過以上分析，我們可以采取進一步的行動從而有效地改善我們的經營。

F、2002年總體銷售業績概要。

在全國范圍內，與可比店比較，家樂福的表現十分突出，但是因為家樂福新開店比較少，因此相對而言總體的增長比其他KA客戶低一些。

在南區，品牌a和品牌c是經營增長的主要來源，但是品牌X略落后于全國的平均水平（全國可比店增長率為28％）；品牌b主要增長來源于新店；品牌d與全國水平一致，將是2003年的難點和重點。

大型主題促銷活動對于經營的增長幫助十分重要。

家樂福珠海店經營嚴重下滑。

應該更加有效地利用POS數據來進行銷售業績分析，以幫助找到如何增加2003年經營業績的結論。

（2）2003年銷售目標

A、2003年全國預計銷售。

2003年全國預計銷售9180萬元，全年增長30％（預計新開門店11家）；其他KA客戶的增長將達到51％（計劃的新店數多）。

B、2003年南區家樂福預計銷售。

2003年家樂福南區銷售目標1210萬元，全年增長46％。

C、2003年家樂福南區各品牌預計銷售。

總目標1210萬元，增長率46％；可比店610萬元，增長率6.1%。

（3）、經營增長的行動計劃（分品牌）

A、品牌a經營增長的行動計劃。

品牌a的經營總體來看令人滿意，品種e和品種h尤其引人注目；新產品的表現突出，如品種e的25克規格；與其他客戶相比，品種e有更大的增長潛力；季節性產品是品牌a的主要機會點。

B、市場調查

由上表可見，沐浴露是市場增長的主要動力類型。

C、市場調查。

a類及主要城市沐浴露市場份額趨勢（圖表略）。

某品牌和品牌a的沐浴露產品在市場中處于領導地位，而且后者在穩定地增長。

D、市場調查。

a類及主要城市潤膚產品市場份額趨勢（圖表略）。

總體市場和每一個分類都很有增長潛力，總計增長16％。其中眼部護理產品增長50%，手部護理產品增長16％，身體護理產品增長18％，面部護理產品增長14％。

E、市場調查。

a類及主要城市身體護理產品市場份額趨勢（圖表略）。

品牌a是身體護理產品的市場領導者；某競爭品牌1持續下跌的同時，某競爭品牌2保持了它的上升勢頭。

F、品牌a產品盡管是嬰兒護理產品，但是它同時具有獨特的成人消費需求，是一個最簡單的維持天然美麗的方法。

品牌a的品種a和品種d在相應的市場中是最強勢的品牌。其中，品種a在手部和身體護理產品市場份額中，金額和數量方面都排名第一；品種b在b類產品市場份額中，金額排名第二，數量排名第三（圖表略）。

G、品牌a產品在家樂福相應的品類中占有很大的比重。

品牌a的品種a在家樂福的a類產品中的銷售貢獻率達到16％；品牌a的品種d占43%；在一些城市中，品牌a的品種a及品種d的銷售貢獻率甚至達到18%和51％。

H、中國潤膚產品市場的增長機會點。

如果都達到香港的人均消費水平，品種a將會在上海增加210萬元的銷售量；對于家樂福在中國的所有門店，a品牌的潤膚系列將會增加910萬元的銷售量。

I、品牌a產品的成人化。

這方面的增長主要考市場部的一系列支持（電視廣告支持及試用等形式的消費者教育）以及店鋪內的支持（交叉陳列、促銷支持、季節性調整）。

J、a品牌成人化市場計劃(將覆蓋家樂福的所有城市)。

K、經營增長的進一步行動（品種a和品種d交叉陳列）。

在測試店進行測試，并且把結果迅速在全國推廣。行動計劃一是將品種a和品種d在嬰兒區集中陳列，行動計劃二是將品種a與成人沐浴露交叉陳列，行動計劃三是將品種d交叉陳列于潤膚品中。

品牌b經營增長的行動計劃(略)。

品牌c經營增長的行動計劃(略)。

品牌d經營增長的行動計劃(略)。

品牌e經營增長的行動計劃(略)。

品牌f經營增長的行動計劃(略)。

品牌g經營增長的行動計劃(略)。

(4)其他推動業績增長的措施或者項目。

A、通過大型主題促銷活動使經營高額成長。

積極參與大型促銷活動，比如家樂福周年慶；7月和12月的額外促銷，以突出季節性產品。

第7篇：營銷公司營銷計劃范文

關鍵詞：多元化經營；證券公司；成本函數；范圍經濟

作者簡介：黃澤勇（1985-），男，福建泉州人，暨南大學金融學博士研究生，主要從事現代金融理論與政策的研究。

中圖分類號：F830.91文獻標識碼：A文章編號：1006-1096（2012）06-0145-05收稿日期：2012-06-27

一、文獻綜述

范圍經濟是影響企業生產效率的重要因素，也是企業制定發展戰略和經營決策的重要內容。Panzar等（1977）提出這一概念，認為范圍經濟指的是當企業從專門生產一種產品轉變為生產多種產品時，平均成本出現下降的現象。此后，學者們圍繞范圍經濟產生的內在機制進行了諸多的研究。對于范圍經濟產生的原因，學界普遍認為范圍經濟來源于對投入或者準公共投入的分享，即生產一種產品的要素投入對生產其他產品具有額外溢出效應。基于此，學界針對金融行業的范圍經濟進行了諸多探索。從研究領域的分布情況看，大多研究都是針對銀行業和保險業，許多研究都表明銀行業的多元化經營存在明顯的范圍經濟（Hunter et al，1991）；這種經濟現象同樣也存在于保險業（Cummins et al，1998）。然而，專門針對證券業的研究比較少。Anthony 等 （1994）對美國證券公司業務經營狀況進行分析，發現證券公司同時經營多項業務具有明顯的范圍經濟效應。有關證券業范圍經濟的研究更多的是包含于全能型銀行的研究中，全能型銀行是集銀行、投資、證券及保險業務于一身的綜合性金融機構。

在國內，劉開蓮等（1990）通過分析范圍經濟對專業銀行成本的彈性影響，開啟了國內學界對金融業范圍經濟研究的先河。此后，學界針對國內銀行業和保險業范圍經濟現象進行了大量研究。在銀行業的研究上，基于樣本選取和研究期間的不同，得出的結論有所差異，有的研究結果表明國內銀行業存在范圍經濟（杜莉 等，2002），有的則認為這一經濟現象并不明顯（呂素香，2004）。黃薇（2007）對國內保險業范圍經濟進行實證研究，結果表明壽險業具有明顯的范圍經濟現象而財險業并不明顯。

從國內外研究的狀況看，專門針對證券公司范圍經濟的研究較少，特別是目前國內在這一方面的研究還是一片空白。

二、基本分析框架和模型設定

對于證券公司而言是選擇專業化經營或是多元化經營，取決于兩種經營模式下的邊際成本的比較；如果專業化經營的邊際成本較低，那么證券公司會保持原本的業務經營范圍不變；反之，如果多元化經營的邊際成本較低，則證券公司則會選擇擴大業務經營范圍。基于此，證券公司的范圍經濟可以理解為隨著證券公司業務經營范圍的擴大，單位產品成本支出呈現下降趨勢。根據這一定義證券公司范圍經濟可以表示如下：

Sc=

[C（y1，0，…，0）+…+C（0，…，0，ym）]-C（y1，…，ym）C（y1，…，ym）（1）

其中，Sc為證券公司的范圍經濟系數；C為成本函數；y1，…，ym為m種產出。如果Sc>0，表明存在范圍經濟，即證券公司單獨生產m種產品比聯合生產m種產品節約成本；如果Sc

從等式（1）可以看出成本函數的設定直接影響到范圍經濟的測算。為了更加準確地擬合金融機構的成本曲線，學界先后采用了科布—道格拉斯成本函數、超越對數成本函數、廣義超越對數成本函數和復合成本函數等形式。廣義超越對數成本函數（GTCF），由于在函數設定上既考慮了自變量對因變量的影響，又考慮了自變量之間的交互效應對因變量的影響，且對數據的要求不高，較容易進行估計，因此，該函數已經逐漸成為范圍經濟的主要研究方法（黃薇，2007）。基于此，本文選擇廣義超越對數成本函數作為實證分析的模型。

廣義超越對數成本函數是由超越對數成本函數（TCF） 修正而來的。超越對數成本函數是通過對一般對數線性成本函數進行泰勒級數展開而推導出來的。結合證券業的實際情況其函數形式如下：

lnTC=a+∑ni=1βilnwi+∑mj=1δjlnyj+

12∑ni=1∑nk=1γiklnwilnwk+12∑mj=1∑mf=1ωjflnyjlnyf+

∑ni=1∑mj=1θijlnwilnyj+ε （2）

對稱性：γik=γki；ωjf=ωfj

價格齊次性：∑ni=1βi=1；∑ni=1θij=0

其中，TC為證券公司的經營總成本，wi為各種投入要素的價格，yj為證券公司各項業務的產出水平，ε為隨機誤差項。

由于不同證券公司的具體開展的業務有一定的差別，有些證券產品不是每家證券公司都有提供，即有些證券在某一些產品的產出為0。出現這種零值現象超越對數函數是無法處理的。為此，Caves et al（1980）利用BoxCox轉換對超越對數成本函數進行修正，有效地解決了這個問題。具體轉換形式為：

Y=yλ-1λ （3）

λ為轉換參數，該值的確定有兩種方法：一種方法是對每一產出賦予不同的λ（Clark et al，1994）；另一種方法是對所有產出賦予統一的轉換參數λ（Pulley et al，1992）。前一種方法在多產出的情況下，計量較為繁瑣。因此，大多研究都采用后一種方法。后面一種方法的λ可以取λ0或λ=1，也可以通過實證估計獲得，具體有兩種估計方法，一種是用網格搜尋法求使得殘差平方和最小的λ；另一種就是對λ和成本函數的參數同時進行估計。通常最優的λ取值區間為＼[-2，2＼]（William，2000）。當λ的取值確定之后，對所有產出進行替換后，此時的超越對數函數就轉變成廣義超越對數函數：

lnTC=a+∑ni=1βilnwi+∑mj=1δjYj+

12∑ni=1∑nk=1γiklnwilnwk+12∑mj=1∑mf=1ωjfYjYf+

∑ni=1∑mj=1θijlnwiYj+ε（4）

當λ0時，Yjlnyj，因此，超越對數函數是廣義超越對數函數的特殊情況，利用回歸估計結果，可以確定廣義超越對數函數中各參數的估計值，并可以計算證券公司的范圍經濟系數。

三、樣本與數據

本文選取82家數據較為完整的國內綜合型證券公司作為研究樣本，研究期間為2006年～2011年。本文選取經紀業務收入、投資銀行業務收入及自營業務收入作為產出指標。

勞動投入對于任何生產活動都是必不可少的，證券業是知識密集型行業，勞動投入對于證券公司業務的特別是創新性業務的開展起到至關重要的作用。因此，本文選取員工人數作為勞動投入量（朱南，2008），其價格是由證券公司員工的平均工資表示。在經紀業務的運作過程中，客戶存放的資金就形成證券公司的一項重要負債，資金證券公司必須為此支付利息，因此，本文選取資金投入作為證券公司的一項成本投入，資金的價格則用利息支出除以客戶存放的資金額表示（王聰 等，2012）。實物資本（房屋、機器設備等）是證券公司經營所必需的，特別是在粗放型經營模式的影響下，國內證券公司不斷進行機構網點擴張，以期通過密集網點布局爭奪市場，因此，實物資本的投入對于證券公司經營影響較大，這也是證券公司經營成本的重要支出項目。為此，本文選取固定資產來反映實物資本投入，該項投入的價格用固定資產折舊與固定資產的比值表示（王聰 等2012）。各變量的數據均來自2006年～2011年間各家證券公司的財務報表。表1是各變量的統計性描述。

表1變量的統計性描述

變量變量含義觀測值均值方差最大值最小值TC總成本=營業支出+營業外支出48812.012215.721893.61570.0079W1平均工資=工資總額/員工人數43522.234618.7706106.27865.3347W2實物資本成本=固定資產折舊/固定資產4750.16910.17221.65480.0057W3資金成本=利息支出/客戶存放資金額4880.03110.18520.06300.0132Y1經紀業務收入48712.131019.2246106.74290.0228Y2投資銀行收入4421.73775.016642.68060.0002Y3自營業務收入4605.782716.5521136.18680.0001注：W1的單位為萬元，W2和W3為比值，其余變量的單位均為億元。

四、實證結果分析

本文在估計廣義超越對數函數前，使用網格搜尋法確定使函數的殘差平方和最小的BoxCox 轉換因子λ值。搜索的結果顯示函數的殘差平方和最小為13.7721，相應的λ=0.28，因此，本文選取λ=0.28。為了剔除異常值，本文對各變量再1%的水平上進行了Winsorize處理。利用SUR方法對模型進行估計具體結果如表2所示。

表2廣義超越對數函數回歸結果

參數估計值參數估計值參數估計值C23.4230

（3.22）***γ330.0273

（1.03）ω13-0.0733

（-3.02）***β10.1346

（2.41）**γ120.0377

（0.91）θ120.0196

（0.81）β20.1511

（4.39）***γ130.0150

（0.33）θ13-0.0353

（-1.09）β30.0122

（0.27）γ230.0722

（1.42）θ230.0077

（0.41）δ1-2.0766

（-2.91）***ω110.1688

（3.97）***θ31-0.0262

（-0.63）δ2-0.1126

（-1.08）ω220.0235

（1.04）θ31-0.0177

（-0.50）δ3-0.0673

（-0.20）ω330.0112

（1.04）θ32-0.0137

（-0.76）γ11-0.0015

（-0.02）ω12-0.0654

（-2.07）*R20.8322γ22-0.1346

（-0.99）ω23-0.0056

（-0.69）F值20.77注：括號內的數為t值；*、**、***分別表示在10%、5%、1%水平上顯著。

從表2回歸結果可以看出，模型的R2為0.8322，表明變量的解釋度較高，模型回歸結果較為合理。證券公司各項投入要素價格均同經營成本呈正相關，實物資本投入價格和勞動價格的系數均在5%水平顯著，實物資本的投入價格系數為0.1511，對證券公司成本的影響最大。這主要是由于目前國內證券公司還是處于粗放式經營模式。在這種經營模式下，證券公司市場的開拓主要是通過大規模的營業網點建設，依托密集的網點布局擠壓競爭對手。這對于增加證券公司的市場份額具有一定促進作用，但是也加大證券公司的成本負擔。在整體市場行情好的時候，成本負擔容易被收入的增長所掩蓋，而當市場出現低迷時，高額成本所產生的壓力，則會日益顯現出來。勞動價格的系數為0.1346，從整個行業平均工資看，證券業的工資水平較高。這是由于證券業是知識密集行業，其業務經營需要專用技能較強員工，而薪酬激勵是吸引很激勵員工的重要手段。資金投入價格的系數為0.0122，且不顯著。這表明資金價格對證券公司成本的影響較小，這主要是因為客戶存放在證券公司的資金是按活期存款利率付息的，且這部分資金的流動性較強，這也相應減少了證券公司的成本負擔。

從證券公司的產出項看，三種產出的一次項系數分別為-2.0766、-0.1126、-0.0673，二次項則分別為0.1688、0.0735、0.0112，但只有經紀業務的一次項和二次項系數在5%的顯著水平顯著。從經紀業務的一次項和二次項系數的符號，可以得出證券經紀業務產出與證券公司經營成本存在U型關系，即在經紀業務擴張的前期存在規模報酬遞增的現象，當產出增加到一定程度，隨著產出的增加開始呈現出規模報酬遞減的現象。之所以出現這種現象，本文認為可能由于在經紀業務擴張的前期，各方面投入如網點及配套設施建設較少，網點間容易協調，且從國內證券公司網點布局區域情況看，一般都是先從東部沿海地區擴張到內陸地區，從中心城市輻射至周邊。這就使得證券公司經紀業務的收入增速比成本的增速快。但隨著業務規模的擴大，營業網點數量的增加所產生的維護費及其他相關的經營費用迅速增加，網點間的協調成本也不斷增加，網點向經濟較為落后的區域布局所產生的收益較少，這些因素使得證券公司的成本負擔日益明顯。特別當證券市場出現波動時，證券公司的收入減少則成本負擔就顯現出來。因此，本文認為國內證券公司經紀業務的粗放型經營模式使得經紀業務產出與證券公司經營成本存在U型關系。三個產出項的交叉系數都為負值，但只有經紀業務和投行業務的交叉項系數在10%水平顯著，這表明經紀業務和投行業務之間存在范圍經濟效應。

基于表2實證估計的結果，根據等式（1），本文計算出樣本期間內每年各家證券公司的范圍經濟系數，為了節省空間，只提供歷年整個行業范圍經濟系數的統計性分析，具體見表3。

表32006年～2011年中國證券公司

范圍經濟系數統計性描述

年份觀測值均值方差最大值最小值2006780.7325 0.1678 1.7171 0.5227 2007820.7707 0.1104 1.0371 0.5580 2008820.7880 0.1696 1.3214 0.5112 2009820.8096 0.0994 1.0875 0.6072 2010820.8208 0.0966 0.9999 0.5995 2011820.8212 0.1143 1.2101 0.5393

根據范圍經濟的定義，從表3中可以發現整個樣本期間內證券公司都存在范圍經濟效應，且這種效應呈現出上升的趨勢，由2006年的0.7314上升到2011年的0.8253，最大范圍經濟系數值為2006年的1.5671，最小的為2008年的0.4772。國內證券業之所以存在范圍經濟主要有三個方面的原因。

第一，投入要素專用性程度較低。根據新古典經濟理論分析，金融業的資產專用性程度都比較低，這使得金融機構在經營過程中容易產生范圍經濟效應。一般地，不同業務領域對生產要素的性質、要素的組合等的要求不同。如果資產專用性程度越強，則資源在不同業務領域之間的轉移成本就越高，生產要素就會被限定在相應的業務上。反之，如果資產專用性程度低，那么就可以通過多種資源轉移方式在更廣泛的業務領域進行資源優化配置，從而更有效地利用現有的資源。對于證券公司而言，其主要生產要素資本和信息的專用性程度都較低。

第二，多元化經營使得證券公司能更廣泛地分攤經營成本。范圍經濟集中體現為各項成本的降低。而成本降低又表現在固定成本的分攤和下降、經營成本和銷售費用的降低（徐文彬，2006）。證券公司的多元化經營，多種業務共同分享辦公場所、辦公設施，使得固定成本投入在廣泛的業務范圍內得到分攤，在提高固定資產利用率的同時也降低了單位產出的固定資產投入。多元化經營下的形成投入要素的多重用途，使主管人員管理的覆蓋面增大，重復使用管理技能，降低各項管理費用支出。此外，多元化經營使得新證券產品可以通過原先產品銷售渠道及客戶群體進行銷售，從而降低銷售成本。

第三，較強的信譽溢出效應。證券公司信譽的溢出效應指的是信譽在不同業務領域的自然延伸。這種溢出效應在消費者身上則表現為在同一證券公司品牌下需求的增長效應。實際上，一般消費者都會傾向于在同一家金融機構購買一攬子金融服務，這樣可大大節約搜尋和監控成本。因此，一些大型證券公司在長期經營過程中培育起了品牌信譽，當它實行多元化經營時，各項業務都可以共享該品牌效應，從而產生品牌銷售的影響力。

為了比較不同類型證券公司范圍經濟效應的差異，本文根據總資產排名把證券公司分為大型證券公司和中小型證券公司兩類；其中，大型證券公司是指總資產排名前十的證券公司，其余的都歸為中小型證券公司。兩類證券公司范圍經濟系數的對比如圖1所示。

圖12006年～2011年大型證券公司與中小型

證券公司范圍經濟系數的比較

從圖1可以看出，整個樣本期間大型證券公司的范圍經濟系數均大于中小型證券公司，即規模越大的證券公司在擴大業務經營范圍時產生的范圍經濟效應更大，這一結論同銀行業和保險業的研究結論一致杜莉 等，2002；王聰 等，2003；黃薇，2007）。大型證券公司的范圍經濟系數波動較大，且總體呈現下降的趨勢，由2006年的0.9842下降到2011年的0.9464，2008年出現反彈，總體下降的幅度較小。而中小型證券公司的范圍經濟系數則由2006年的0.6919緩慢的上升到2011年的0.8022。大型證券公司的范圍經濟效應高于中小型證券公司的主要是由于大型證券公司，網點布局廣泛、資本實力雄厚，更有能力利用現有資源開展新業務。此外，大型證券公司具有廣泛的銷售渠道和良好信譽，其在新產品的市場開拓上更有優勢。

國內在對銀行業范圍經濟的研究中，對不同類型銀行的比較中，蘊含著股權性質這一影響因素。國內證券業一直以來是政府嚴格的行業，2002年以前證券公司都屬于國有性質。2002年8月18日，民生證券作為國內第一家純民營券商正式開張，開啟民營資本參股國內證券公司的浪潮。本文按照第一大股東的性質區分國有證券公司與非國有證券公司，比較這兩類證券公司的范圍經濟效應。對比結果如圖2所示。

圖22006年～2011年間國有性質公司與非國有

性質證券公司范圍經濟系數的比較

從圖2可以看出，國有性質證券公司范圍經濟系數從2006年的0.7839上升到2011年的0.8849，非國有性質證券公司的范圍經濟系數則是由0.6998上升到0.7840。國有性質證券公司的范圍經濟系數高于非國有證券公司。這主要是由于國有證券公司多是規模較大的證券公司，而非國有證券公司更多是小型證券公司。正如前文分析的規模大的證券公司業務經營更容易實現范圍經濟，此外，國有背景的證券公司更能獲得政策上的支持，有利其業務的開展。

五、結論及政策建議

基于廣義超越對數函數，本文實證得出勞動投入和實物資本投入對證券公司經營成本影響較大；經紀業務產出同成本之間存在U型關系，即經紀業務產出具有規模報酬遞增和規模報酬遞減的兩重性；國內證券公司多元化化經營普遍存在范圍經濟效應，大型證券公司的范圍經濟效應比中小型證券公司高，國有證券公司的范圍經濟效應高于非國有的。因此，為了更好地發揮證券公司多元化經營的范圍競爭效應，提高經營效率，監管部門應該鼓勵證券公司進行業務創新，減少對證券公司業務開展的限制；積極為證券公司業務的開展提供政策上的支持。證券公司應該加快金融創新的步伐，不斷開發新的產品，完善內部管理機制。

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（編校：少卿）

A Study on Economies of Scope of Diversifiacation of China’s Security Companies

HUANG Zeyong

（Institute of economics， Jinan University， Guangdong Guangzhou 513602， China）

第8篇：營銷公司營銷計劃范文

（西安工程大學管理學院，陜西 西安 710048）

摘　要：本文在對國內外銷售市場的分析和預測的基礎之上，基于4PS理論對陜西G化肥股份有限公司營銷戰略進行了規劃，希望在幫助該企業走出困境的同時，為其他相關企業提供策略性指導。

關鍵詞 ：尿素；營銷戰略；4PS

中圖分類號：F717文獻標志碼：A文章編號：1000-8772（2014）13-0090-03

1引言

據中國行業資訊網統計，在過去的十幾年間，全球尿素市場需求端保持著將近3%的快速增長態勢，截止2011年全球尿素消費達1.5億噸，在未來的幾年內該市場仍將保持每年400萬噸的增長量。依據人口分布及資源分布態勢，在巨大的需求中，亞洲市場占據全球整體的六層以上，其他大洲需求量逐步遞減，南北美洲占據15%，中東及歐洲國家不足10%。雖然美國次貸危機對于全球經濟產生了重大沖擊，但是作為剛性需求農業產業的上游產業鏈，尿素市場仍然擁有巨大的發展空間。俄羅斯阿康公司、美國嘉吉公司等國外巨頭紛紛在新興國家投資設廠，企圖利用發展中國家的資源優勢在市場競爭中處于進攻態勢。

在國內，我國作為世界上的人口大國，保障農業生產的增產增收是關系國計民生的基礎工程。由此對于尿素的需求量一直位居世界前列。而國家化肥產業“十二五”規劃明確指出，面對國內尿素市場供過于求的發展態勢，對國內相關生產企業進行整合和重組將是規劃期間的重要任務之一。據統計，僅2003年氮肥生產企業達586家，而化肥生產企業突破一千大關。以上數據并不包括為實現“產業帝國”由大型國有企業（中海油、中化集團等）投資的即將新建或在建的項目工程和發掘市場機遇的中小企業投資項目，而在“十二五”的目標是將國內的氮肥企業縮減至200家以下。同樣面對全球金融危機的沖擊，國內銷售市場也未能幸免。2012年銷售單價為2500元/噸一路下行，突破1700元/噸。市場競爭壓力逐步增大。

中化陜西G化肥有效公司作為中化集團下設一個老牌企業，在陜、甘、青、川、渝等省市的農業生產曾發揮著重要的影響。但伴隨著市場經濟體系的逐步規范，新型項目的投產，該企業產品市場份額逐年萎縮，本文對其進行研究，不僅在一定程度上幫助該企業走出經營困境，而且有助于同類型企業尋找出適合自身的發展出路。

2陜西G化肥股份有限公司現狀

2.1陜西G化肥股份有限公司簡介

陜西G化肥股份有限公司位于陜西省境內，注冊資本達4億元，總資產達12億元。廠區周邊交通便利，資源豐富，單位占地面積達100萬平方米，現有員工3600余人，70年資建廠以來，建成產量為尿素35萬噸/年、合成氮30萬噸的生產線。自建廠以來，公司效益一直維持在平穩發展狀態，但是面對各大企業新建、在建項目的投產的壓力、國內企業競爭的激烈化，尤其是在08年美國次貸危機席卷全球的大背景下，公司主營產品銷售量下降達到40%之多。雖然公司管理層針對市場狀況分期制定了營銷政策，但效果并不顯著。

2.2陜西G化肥股份有限公司主要經營難題

（1）營銷渠道構架體系不健全，致使顧客流失嚴重

G化肥股份有限公司因建廠時間長，產品質量在客戶中形成了一定的“口碑”。在次貸危機爆發之前，公司產品供銷兩旺，對未來市場發展預測較為樂觀，從而忽略了營銷體系的維護和完善，致使客戶忠誠度大幅下滑，甚至對于銷售量小、現金流緊張的中小客戶采取漠視的態度。

（2）面對市場競爭壓力的加大，競爭對手頻發“價格戰”

面對前期火爆的市場狀態，各大企業均投產新建各項大中型化肥生產企業以圖建立自身的“產業帝國”，加之更多的民營中小型企業也效仿紛紛改行轉產，使得目前國內尿素生產市場短時間內產量嚴重過剩。為了擴大市場的占有份額，新建的大型國有企業利用自身的規模效益開始主動調低尿素的出場價格，而中小企業無奈之下只能采用追隨戰略，使市場陷入價格戰。起初陜西G化肥股份有限公司，充分利用前期庫存產品，以及新投產項目的能力基本達到維持市場的保守戰略目的。但伴隨時間的推移，公司利益開始急劇下滑，部分企業開始展開合作以期穩定市場，出于自身資金、資源的考慮，追求快速的投資回報，致使合作企業間的協議告破，將市場再次拖入價格“泥潭”之中。

（3）限于生產技術限制，現有生產產品品種有限，缺乏新產品研發

公司現有產品體系比較單一，多集中在尿素和磷酸二銨的生產上。其中尿素市場因為經營時間較長，進入產品生命周期的穩定期，所以這些客戶多為公司經營過程中逐漸形成的忠實客戶，而市場新進入者發展較為緩慢，產能增長速度遠遠超出市場對于產品的新增需求量。

現有產品有諸多缺點（如：引起水污染、肥料易于流失），許多公司開始研發新產品。物理法肥效調節型肥料、在肥料中加入農藥、混合顆粒肥等新方式在新進市場競爭者的生產中紛紛開始投入研發。

（4）產品銷售額的壞賬風險比較嚴重

G化肥股份有限公司作為陜西省大型化肥生產廠商，從投產以來一直通過行業內產業鏈上下游間的粗放式合作作為銷售的主要模式，在經營過程中需要保障充足的現金流來應對商品銷售過程中產生的墊資行為。但是公司客戶銷售額呈現集中化的態勢，逐步呈現二八現象，即35%的客戶占據企業65%的銷售額。這樣高度集中化的顧客群體對于企業財務安全帶來巨大的潛在危險。

（5）銷售隊伍良莠不齊，銷售激勵制度流于形式

公司現有銷售隊伍人員教育水平、教育背景參差不齊，加之現有管理制度僅僅停留在對員工感性管理的基礎層面，造成現有銷售隊伍對于市場信息敏銳度低下、信息反饋不及時、產品事故處理能力不足等多方面隱患。而在薪資福利方面，現有薪資體系中的績效激勵也未發揮任何作用，對于企業貢獻度無法實現數據考量，在很大程度上挫傷了銷售人員的工作積極性，這也是目前市場份額下滑的重要原因之一。

3基于4PS矩陣的公司營銷戰略的制定

3.1基于企業現狀的SWOT分析

企業的營銷戰略是一個公司發展的“主魂”。在企業戰略目標的指引下，合理定制自身市場戰略將有助于企業生產、銷售步調保持一致。更大程度的發揮營銷活動的目的性、預見性和有效性，提高企業在市場環境中的競爭能力。我們首先針對公司的經營困境，利用SWOT矩陣[1]對企業經營狀況進行分析。

通過SWOT矩陣分析我們發現，G化肥股份有限公司最大的競爭優勢在于現有產品通過相關質量認證及企業常年經營積淀形成的業內“口碑”。對于行業產品普遍存在的無差異化，公司更應當具有前瞻性，細分市場目標群體，開發新產品，提升自身競爭實力。基于以上因素的分析，以4PS理論為框架構建企業的營銷戰略[2]。

3.2 4PS營銷戰略制定：

對于陜西G化肥有限公司的營銷戰略我們將以4PS營銷理論為基礎，結合實際情景進行規劃。4PS營銷理論最初是由美國杰羅姆·麥卡錫在其《基礎營銷》一書中界定的，最終由菲利普·科特勒在1967年予以確認，成為核心營銷組合方法[3]。

3.1產品線策略（Product）

通過前一章節的分析，我們發現：①現有市場主營的以尿素為代表的化肥產品均形成了產品的無差異化，對于產品細分化程度不高。因此G化肥有限公司應當加大研發投資力度，將農作物進行分類，就不同類別作物特征開發適合其生物特征的產品，增強自身產品的“辨識度”；②針對產品服務，產品服務在化肥行業中被多數企業所忽略。優秀的售后服務不僅可以增強企業在產業鏈中的議價能力，而且也可以形成產品差異特征，從而有助于樹立良好的企業形象。G化肥有限公司對于目標市場的進一步細分生產“特色”產品有助建立企業的市場競爭優勢。同時針對經銷商需求量身訂做的供貨、技術等服務將為客戶的生產帶來更多便利，從而提高經銷商滿意度，提升顧客忠誠度。這也將是產品戰略的亮點之一。

3.2價格策略（Price）

①質量差價策略。高品質的產品需要更多的投資及更高的生產技術，故而讓客戶在現有條件下認可高品質優價格存在一定難度。G化肥有限公司產品質量雖然己得到了普遍的認可，但是整個銷售“主戰場”上影響力有限。客戶通常感性的認為ISO90001-2000質量認證和其它產品沒有有什么明顯差異或者差異不大。但通過實際調研發現，通過質量認證的產品與一般產品存在一定差異，特別是一些參數指標值，而這些指標值對農業生產中發揮著重要的影響作用。因此我們需要通過各種途徑來宣傳公司產品的高品質（特別是某些特定客戶），以及這一差異能為農戶所帶來的利益，以幫助客戶樹立良好的消費觀。伴隨著消費觀的改善，公司質量差價策略將給予更多的回饋。

②地理差價策略。傳統的地理差異策略被認為是同一產品在不同銷售區域實行有差別的價格體系。現有G化肥股份有限公司尿素的戰略是維持現有市場地位的保守戰旅，因此對產品定價宗旨是在維持現有的市場份額的條件下實現利潤最大化。G化肥股份有限公司需要對生產、銷售、財務等信息綜合分解，有目的的、可量化的制定產品營銷組合模型。靈活運用現金折扣、商業折扣等方式在不同的地區制定相異的價格政策，提高顧客回頭率。

3.3渠道策略（Place）

①直銷渠道策略。G化肥股份有限公司應當改組銷售團隊的基礎上，建立企業自身的直銷渠道和大客戶管理機制。對銷售人員進行標準化操作流程培訓，降低顧客投訴。針對顧客需求的多樣化，給予銷售人員有限的議價區間。以標準化的銷售流程、靈活的銷售授權為特征的直銷渠道將成為企業前行的重要方向。

②渠道策略。我國尿素的中小經營者從眾´心理嚴重，他們對于未來市場的判斷盲目從眾，致使其產生“追漲殺跌”的心理，G化肥股份有限公司應當積極維護銷售渠道，及時了解經銷商需求、妥善解決其投訴、提供優質穩定的產品供應量。

3.4促銷策略（Promotion）

陜西G化肥股份有限公司現有銷售價格體系仍執行的“隨行就市”的方法，促銷方式單一。為了保證企業經營中現金流的充足性，因根據實際經營狀況應制定靈活的促銷方式。對于不同銷售額度的客戶實行分級管理，根據回款時間的長短給予不同比例的折扣金額。

3.5管理信息系統

G企業現有管理信息系統基于企業內部數據的分析，由財務分析、銷售預測、行業變動，原料價格波動，競爭對手價格信息等構成，但這樣系統的穩定性、精確度、應變力均比較差。所以應當根據本企業經營的特點，整合內部資源，建立一套高效實用的管理信息系統。

4營銷戰略的保障系統

首先是人力資源體系的改進。①為了保障營銷戰略順利的執行，人力資源體系應針對營銷戰略進行適當的改進。對于銷售團隊人員素質參差不齊的狀況，應當改進人員配置，引進優秀的銷售人員，對于已有業績較差的銷售人員按照績效考核辦法實行必要的淘汰。②薪酬體系的改進。因根據人員的銷售業績，對現有薪酬體系進行適當的改進。從而激發員工的工作積極性，充分發揮企業人力資源的作用。

其次是對于營銷實行全程控制。事前年度計劃應按照目標管理制度進行分解，并對每月銷售目標、可行性進行量化分析；事中對每月銷售進度進行實時監控，并及時發現問題，提出改進建議；事后對于各月、各年度的經營狀況進行總結、分析。營銷結果還可以通過財務盈利能力指標分析進行控制。

最后是對于銷售流程的控制。加強與優化營銷流程管理是提高營銷效率的途徑之一，只有建立完善的流程，才能保證公司綜合競爭力的提升，才能更好的增加顧客的滿意度，從而固定及擴大市場占有率。

參考文獻：

[1] 斯蒂夫·P·羅賓斯.組織行為學[M].中國人民出版社，2005.

[2] 菲律普·科特勒.《營銷管理》[M].上海人民出版社，2003.

第9篇：營銷公司營銷計劃范文

會計的電算化是指利用電子計算機處理財務管理工作涉及數據的一項應用技術。因為具備著非常顯著的特點而被廣泛的應用進學校的財務管理過程。然而現階段會計電算化在我國學校財務工作中的應用存在著諸多的問題，采取有效的措施，強化學校財務管理中會計電算化已經成為一項非常緊迫且重要的任務。

一、會計電算化

通俗的說，會計電算化的本質其實就是電子計算機與現代化電子信息技術結合所產生的一種產物，主要作用是利用電子計算機與現代化電子信息技術記錄、核算、處理財務相關的數據。近些年來，電子產業信息化發展的速度越來越快，會計電算化的應用也不再僅僅局限于核算數據，人們將多種學科技術融入到會計電算化中，升華了會計電算化，并使之成為一項綜合性的新型技術。采用新型化的數據庫技術會計電算化實現了數據庫內數據的科學、合理分類。這種數據存放模式可以保證財務數據的真實性。利用會計電算化對財務數據進行整理，有利于財務資源共享目標的實現。值得一提的是，雖然會計電算化是由系統、人、計算機以及程序等組成的、集多項功能于一身，但是會計電算化的落實是由會計工作者負責落實的，會計工作者的操作熟練度會對會計電算化的效果產生影響。

二、會計電算化在學校財務管理工作中存在的問題

1.現階段的學校財務管理會計制度比較落后

對現階段的學校財務管理工作進行分析，可以知道傳統的、以手工核算為主的會計制度仍舊是大多數學校財務管理的主要模式。出現這種現象的最根本原因是因為電算化的會計工作需要賬戶登記，會計工作的組織等，涉及的問題比較多，在處理財務管理的時候靈活性也比較的強。又因為現階段的學校財務管理制度缺乏健全性，導致學校財務管理會計電算化一直停留在預算、報賬、核算等工作層面上，會計的電算化應用徒有其表。基于以上討論，必須采取有效的措施強化學校內部財務管理工作，修改不合理的財務管理制度。

2.現階段的學校財務管理會計系統太過陳舊

雖然會計電算化現在很多學校的財務工作中落實了應用，但是由于財務管理缺乏必要的會計信息系統，在應用的方面仍存在一定的問題。有的學校在原有的信息系統上落實新的會計電算化，導致學校信息處理缺乏時效性，進而影響管理的效率，使會計電算化在學校財務管理工作中獲得的數據失真。此外，還有些學校對會計電算化進行了“隨意”的調整，雖然調整的根本目標是想要讓會計的電算化與學校的財務工作相匹配，但是實際的調整效果卻并不盡如人意，再加上調整的不到位，憑白增加了會計電算化落實工作的難度，還在一定程度上混亂了學校的財務管理。

3.學校財務管理會計人員不專業，缺乏必要的專業知識

由于思想認識的不達標，學校內部從事財務會計管理工作的人員不專業。由于缺乏必要的專業知識，在落實財務管理的過程中，不清楚會計相關知識和會計相關制度，更不能合理運用會計相關知識和相關軟件落實會計工作，信息系統的維護及軟件的更新也不能夠及時地進行，嚴重阻礙了會計電算化工作的落實。

三、解決會計電算化在學校財務管理工作中問題的對策

1.完善學校財務管理的會計制度

想要發展學校的財務管理，想要促使會計電算化更好地發揮作用，學校財務管理部門必須對現階段的會計制度進行修改；充分考慮自身實際情況，制定出與會計電算化相匹配的制度；強化學校財務管理，將會計電算化的多極化管理機制合理的應用，完善財務內部制度，改進相關規定，使學校財務管理“法制化”。此外，還需要采取有效措施，讓學校財務管理的流程明確化，對財務管理工作人員的工作權限進行明確，使之清楚自身的責任和義務，用多極化的管理模式為學校財務管理數據的準確性打下堅實的基礎。

2.改進學校財務管理信息系統

建立網絡系統，保障學校財務信息準確、及時、有效，用優質的財務信息，為學校的財務系統提供保障。建立專門的財務部門，對財務相關的數據進行跟蹤研究，及時公布財務支出情況，不僅能夠方便大家查詢財務，更能夠及時反映學校財務中的問題，遏制不良的財物事件發生。

3.培養財務管理復合型人才

為了適應經濟的快速發展，學校財務管理會計工作人員也應與時俱進被提以更高的要求。強化學校會計管理工作人員的專業知識和技能，使之能夠滿足學校財務管理的需要，與此同時，對學校財務會計工作者進行培訓，使之掌握財務管理相關軟件和必要的計算機應用知識，力求培養一批符合學校發展需求，滿足學校財務管理的復合型人才，全面提高學校財務管理效率，將會計電算化的作用發揮到最大。