營銷設計方案精選(九篇)

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第1篇：營銷設計方案范文

（1）對信息化有一定認識，但程度較低。目前，我國信息化管理程度、標準化整體水平相對偏低，對信息資源的開發(fā)利用率低，不同產(chǎn)業(yè)的物流信息較分散、封閉“，信息孤島”現(xiàn)象隨處可見，企業(yè)各自為政，難以發(fā)揮信息化的整體效能和實際價值。（2）網(wǎng)絡營銷沒有和物流完全接軌。一方面物流僅僅作為網(wǎng)絡營銷的末端結構，沒有真正地融入網(wǎng)絡營銷中，另一方面在物流工作環(huán)節(jié)中，網(wǎng)絡營銷作為媒介的工作量不大，使得信息化的作用并沒有得到真正地施展。（3）專業(yè)設備和技術研發(fā)緩慢。標準制定和新技術應用的相對滯后，使得先進信息技術在物流行業(yè)的研發(fā)、轉化、應用和推廣的水平較低，自主創(chuàng)新能力不強，信息資源配置不合理，開發(fā)利用和交換共享的能力不足。

2網(wǎng)絡營銷下物流信息集成化方案設計

物流管理是綜合采購、倉儲、運輸、配送、營銷等方面的管理，采集這些管理活動的信息，并通過信息集成，實現(xiàn)物流信息化。

2.1采購信息化

信息化采購將轉變企業(yè)的傳統(tǒng)采購形式，它是不一樣的商業(yè)模式，它有縮短采購周期、節(jié)約采購成本、實現(xiàn)信息共享等優(yōu)勢，是現(xiàn)代采購業(yè)發(fā)展的方向。信息化采購比一般的電子商務和一般性的采購具有更多的概念，它不僅僅能完成采購行為，而且能利用信息和網(wǎng)絡技術對采購全程的各個環(huán)節(jié)進行管理，有效地整合了企業(yè)資源，幫助供求雙方降低了成本，提高企業(yè)核心競爭力。采購信息化首先要實現(xiàn)采購部門內(nèi)部管理的信息化，要建立內(nèi)部管理系統(tǒng)的平臺，為外部采購提供支持。采購內(nèi)部管理系統(tǒng)把采購員的采購單作為現(xiàn)實中的各種單據(jù)，在采購流程中通過對采購單的提交、審核、跟蹤等信息的采集，實現(xiàn)信息的集成，便于管理者監(jiān)察采購單的完成情況。采購單的流通減少了以往紙質化的浪費，省去了信息傳遞的中間環(huán)節(jié)，加快了信息的流通速度，提高了信息的流通質量，且減少了因為人工傳遞而產(chǎn)生的錯誤。外部采購信息化在采購商和供應商之間展開，具體表現(xiàn)在：（1）企業(yè)與企業(yè)之間的采購活動不用受到時間和空間的限制，在B2B平臺上網(wǎng)上辦公，面對面的信息交流讓信息交流更加透明化、實用化、數(shù)字化，使采購活動更有效率。（2）電子商務使得采購流程更加簡化、實用，省去了中間環(huán)節(jié)，降低了業(yè)務的錯誤率，通過數(shù)據(jù)分析和化解，不斷實現(xiàn)數(shù)據(jù)的有效利用和集成，為企業(yè)決策提供可靠的依據(jù)。（3）通過系統(tǒng)和多種采購方式的實施來優(yōu)化采購活動。如框架采購、競價采購、網(wǎng)上團購等來加強采購管理，降低物資的采購價格，提高工作效率，縮短采購周期，實現(xiàn)“零庫存”。

2.2倉儲管理信息化

倉儲管理是現(xiàn)代物流的重要環(huán)節(jié)，在企業(yè)發(fā)展中起著調劑余缺、平衡供求的重要作用。在現(xiàn)代化物流管理中倉儲環(huán)節(jié)的信息化至關重要，因為倉儲信息化水映著企業(yè)的現(xiàn)代化水平，沒有倉儲環(huán)節(jié)的信息化，“零庫存”就是空中樓閣。建立一個基于現(xiàn)代信息技術和科學管理方法，能對倉儲信息進行收集、加工、儲存、分析和交換的綜合系統(tǒng)。倉庫管理中存在諸多環(huán)節(jié)，通過RFID電子標簽在貨物收貨、分類、上架、揀選、庫內(nèi)加工、盤點，一直到出庫。貨物在庫的每個環(huán)節(jié)都在倉庫管理信息子系統(tǒng)中獲取工作指令，而每個環(huán)節(jié)把變動的信息情況及時回饋給系統(tǒng)，完成“信息監(jiān)督”后及時備份。倉儲管理信息系統(tǒng)對數(shù)據(jù)進行分析、處理，再傳輸給操作者，以確保信息的準確性、及時性，實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的緊密銜接。倉儲信息化表現(xiàn)在：（1）倉儲企業(yè)計算機的使用率在80%以上，計算機管理應用的領域廣，不限于幾個主要業(yè)務，倉儲管理信息系統(tǒng)的建設。（2）條碼技術在物流行業(yè)的普及和RFID的大規(guī)模應用，RFID技術在整個倉儲管理中處于關鍵性的地位。（3）自動化技術設備在大中型企業(yè)倉儲中規(guī)模化使用，主要是自動分揀設備、自動儲存設備以及自動化立體倉庫。貨物的分類、存放、揀選、包裝等方面都實現(xiàn)自動化。

2.3配送信息化

配送的信息化是配送中心減少運輸成本，加強在途物流監(jiān)控的重要措施。公路配送的信息化設計以及調度指揮系統(tǒng)的建立成為關鍵，因此要建立一個基于互聯(lián)網(wǎng)的運輸信息網(wǎng)絡，才能夠讓整個公路交通信息及訂單信息進行集成。在EDI技術不斷成熟、GIS系統(tǒng)不斷完善，客戶對于配送信息實時查詢的需求不斷加大。完善追蹤信息化手段、實時地監(jiān)控系統(tǒng)成為現(xiàn)階段配送發(fā)展的問題。這里用“3G”技術對運輸管理進行設計。“3G”即GPS全球定位系統(tǒng)、GSM全球移動通信系統(tǒng)、GIS地理信息系統(tǒng)，通過“3G”技術對在途物資做到時刻監(jiān)控，確保物資的安全及流通速度。其工作原理如圖5所示，由安裝在車輛上的GPS終端接收衛(wèi)星發(fā)送的車輛位置，同時由車輛終端采集系統(tǒng)采集當前車輛的諸如行駛速度、油量、運輸貨物等信息，經(jīng)由無線通訊網(wǎng)絡將這些信息發(fā)回運輸管理信息系統(tǒng)。運輸管理系統(tǒng)將位置和狀態(tài)屬性信息匹配在電子地圖上，能直觀地顯示車輛的相對位置。當GPS車載終端接收到GPS衛(wèi)星定位數(shù)據(jù)后，自動計算出自身所處的地理位置的坐標，由GPS傳輸設備將計算出來的位置坐標數(shù)據(jù)經(jīng)車載終端處理后，經(jīng)GSM通信機發(fā)送到GSM基站，并經(jīng)該網(wǎng)絡將數(shù)據(jù)傳送到運輸管理系統(tǒng)，然后經(jīng)解碼處理，將收到的坐標數(shù)據(jù)及其他數(shù)據(jù)還原后，與GIS系統(tǒng)的電子地圖相匹配，并在電子地圖上直觀地顯示車輛實時坐標的準確位置，服務終端可以在網(wǎng)上進行車輛信息的收發(fā)、查詢等工作，在電子地圖上可以清楚而直觀地掌握車輛的動態(tài)信息（位置、狀態(tài)、行駛速度等）。同時還可以在車輛遇險或可能出現(xiàn)險情時，進行各種必要的遙控操作。“3G”技術是運輸配送信息化的主要組成部分。對于物流公司，對貨運車輛的監(jiān)控管理主要體現(xiàn)在以下幾個方面的需求：（1）車輛、司機和貨物的安全；（2）對車輛（貨物）位置和狀態(tài)的及時掌握；（3）及時與車輛進行信息溝通；（4）對車隊進行遠距離的操控；（5）對司機行駛時間監(jiān)控。所有信息匯總到物流管理系統(tǒng)，進行集中的處理分析，實現(xiàn)運輸配送的信息化管理。

2.4營銷信息化

在市場競爭日趨激烈的背景下，在營銷中引入信息化營銷的理念，對營銷活動的各個環(huán)節(jié)進行整合，建立一個完善的現(xiàn)代化營銷系統(tǒng)。據(jù)統(tǒng)計，營銷信息化建設的市場規(guī)模保持快速的增長，2012年達到了31.8億元，2007年-2013年的市場規(guī)模復合增長率接近20%。建立完善的營銷信息化系統(tǒng)，使企業(yè)能更好的與市場聯(lián)系在一起，提高企業(yè)對市場變化的敏感性，加快信息的流通和集成，有利于決策者對市場做出正確的判斷。在營銷信息化系統(tǒng)下，設有營銷準備系統(tǒng)及營銷實施系統(tǒng)，其下屬還包含各類子系統(tǒng)，共同完成整個的營銷環(huán)節(jié)。其營銷信息化系統(tǒng)優(yōu)點如下：（1）營銷信息化解決方案在市場競爭中，幫助企業(yè)及時與客戶溝通，時時掌握客戶需求變化，能夠有效地提高客戶的滿意度和忠誠度，顧客管理子系統(tǒng)，對數(shù)據(jù)庫中的信息進行分析、演練，分析出適合各種顧客的營銷手段和方式；（2）針對不同的客戶做方案設計并調研，可以盡量滿足客戶的需求；（3）營銷決策子系統(tǒng)對復雜多變的調研結果進行分析、整理，使決策者能把握市場脈搏，及時有效地做出決策。綜上所述，通過上述四個子系統(tǒng)（采購信息化、倉儲信息化、配送信息化及營銷信息化）的相互連接，形成一個完整的系統(tǒng)，提供決策信息，以幫助企業(yè)適應市場的變化，在競爭中獲得更多的利潤。

3我國企業(yè)物流信息化改進的建議

盡管目前我國企業(yè)物流信息化還存在著一些問題，但是物流信息化道路是未來發(fā)展的必然趨勢。根據(jù)本文的設計方案，提出以下幾點建議：（1）物流信息化建設的前提是基礎設施的水平。發(fā)展物流信息化要從多個方面入手，如：采購，倉儲，配送，營銷等環(huán)節(jié)，整合相關領域的信息資源并進行集成，這樣才能最大化地節(jié)約成本。（2）物流環(huán)節(jié)業(yè)務流程要不斷向規(guī)范化、標準化方向發(fā)展。這對整個信息的整合和流通有著極其重要的作用，也是系統(tǒng)設計的關鍵。將集成的信息進行共享，使整個物流鏈上的各個環(huán)節(jié)緊密契合。（3）加快物流管理信息系統(tǒng)建設。抓住網(wǎng)絡這一重要資源，發(fā)展物流環(huán)節(jié)的渠道多樣化、網(wǎng)絡信息化的管理系統(tǒng)，有利于目前大數(shù)據(jù)時代的信息集成。（4）物流信息化建設要選定適合的方向。中小型物流企業(yè)可以走精細型信息化道路，大型物流企業(yè)可以搭建顧客為導向的核心業(yè)務系統(tǒng)。

4結語

第2篇：營銷設計方案范文

摘 要 在現(xiàn)代企業(yè)中，財務和營銷是共同實現(xiàn)組織目標的兩大支柱。財務與企業(yè)營銷之間即有相互沖突的一面，也有相互協(xié)調、共同發(fā)展的一面。如何將兩者更好地聯(lián)系起來，通過一系列對財務及營銷活動的分析、控制、管理，使企業(yè)利潤最大化，是一個企業(yè)亟待解決的問題。本文以A公司為例，通過多方面、多層次的分析，闡述了如何在營銷活動中進行合理的財務管理，最終找出企業(yè)利潤的所在，以達到股東權益最大化的目標。

關鍵詞 營銷財務化 營銷方案 財務管理

在目前的經(jīng)濟環(huán)境中，一個現(xiàn)代企業(yè)如果想要獲得理想的經(jīng)營目標，有兩大工作是至關重要的：即市場營銷與財務管理。市場營銷則是企業(yè)對自己的產(chǎn)品或勞務根據(jù)市場的要求進行設計、定價并進行促銷，最終在滿足消費者的同時實現(xiàn)企業(yè)的目標和價值。通俗地說，市場營銷解決市場在哪里的問題。通過一系列方案的設計、運行，為自己的產(chǎn)品找到合適的市場切入點，以滿足客戶的特定需求，實現(xiàn)潛在的交換。

財務管理是針對企業(yè)運營過程中的財務活動的反映、分析、預測、考核以及對資金的籌劃、分配、調度工作。它是對企業(yè)生產(chǎn)和再生產(chǎn)過程中的價值進行的管理，是一項服務于企業(yè)整體的綜合性管理工作。

然而，在實際工作中，作為主體的市場營銷與財務管理卻往往存在許多沖突和矛盾,它們具體表現(xiàn)在：

1.對于信用風險的看法不一致。財務部的考核往往側重于風險控制，而營銷部門則更看重于市場規(guī)模的擴大化，通過開發(fā)大量的客戶群來彌補信用風險帶來的損失。

2.對于市場開拓費用的看法不一致。財務部門所看重的是現(xiàn)在，注重考慮費用支出的效益性。市場部門則著眼于將來，短期投入的減少可能會帶來將來市場規(guī)模的下降。

3.對于流動資產(chǎn)的管理方式看法不一致。財務部門較傾向于把資金存放于流動性更強的貨幣性資產(chǎn)或短期投資，而營銷部門更傾向于把資金存放于存貨或應收賬款。

財務管理與市場營銷如何相互結合，形成合力是企業(yè)亟待解決的。我把這兩者相結合后的產(chǎn)物稱之為營銷活動財務化。它主要強調的是財務對營銷活動的管理作用，通過嚴密的數(shù)據(jù)分析和合理的規(guī)劃,使營銷活動為企業(yè)帶來更多的收益。

企業(yè)的營銷方案多種多樣，最常見的主要包括：廣告媒體宣傳、降價促銷、向客戶贈送禮品、少量樣品的試用、與其它產(chǎn)品作捆綁銷售、在不增加售價的前提下提升產(chǎn)品的性能與配置等等。而作為一家典型的汽車銷售企業(yè)，該公司的營銷方式主要有兩種：一是媒體廣告和客戶要約活動；二是降價促銷。作為汽車銷售公司的營銷方案設計，本文主要對上述A公司的這兩種營銷方案進行分析。

一、 企業(yè)廣告營銷的財務管理

A公司的廣告活動有兩種：一是與汽車主機廠進行聯(lián)合廣告，即在汽車主機廠的廣告中加入A公司的一些信息如地址、電話等。這種廣告的優(yōu)點是以相對較小的支出，取得比較大的廣告效果，同時可以得到主機廠的客戶返饋。缺點是這種廣告不能更多體現(xiàn)出本公司特色，更像是為主機廠作品牌宣傳。

二是公司的自營廣告和潛在客戶的要約活動。優(yōu)點是宣傳以本公司為主，結合本公司的特色與活動。缺點是花費代價較高。

在實務中公司財務部應從費用的投入產(chǎn)出比角度，評估各項廣告方案，通過編制廣告預算，以及執(zhí)行過程中的偏差分析出最合理的廣告營銷方案，最終實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

首先，公司財務部門應先根據(jù)預算的產(chǎn)品銷售數(shù)量，以及實際中銷售數(shù)量與潛客的比例關系，測算出達到公司預定銷售規(guī)模所需要的潛客數(shù)。通過“潛客開發(fā)成本”來核定合理的廣告宣傳費用。

其次，財務部門應評估不同廣告方案的回報率，確定合理的方案。通過本—量—利分析，根據(jù)投入成本的情況，以及平均單車邊際貢獻率，確定不同廣告方案的盈虧平衡點。

最后，財務部門在營銷活動后，負有總結、分析、建議的職責。比較各項支出的投入產(chǎn)出比，以及階段性營銷活動的效果等。同時，也為今后的營銷活動積累數(shù)據(jù)，使營銷方案日趨完善。

在每月確定廣告方案時，需評估不同時間段、不同方案組合對潛在客戶的影響，以確定使用哪一種廣告組合方案。例如在分配主機廠聯(lián)合廣告與自營廣告的比例時，在銷售旺季，預期會有較多的主機廠客戶返饋時，可以適當?shù)貐⒓又鳈C廠安排的聯(lián)合廣告；而在推出新款車型時，可以更多地采用客戶的互動活動，要約一些可能有更新車輛需求的客戶上門，以提升潛客數(shù)量。

此外，在每個月末，財務部開由市場部、銷售部等部門參加的財務工作會議，以討論上月市場活動情況和效果。其主要目的是新增有效潛客數(shù)及廣告投入數(shù)的分析。對于新增有效潛客的分析，要著重于潛客的增加渠道。將不同渠道如電臺、網(wǎng)絡、報紙、廣告牌等所帶來的潛客分別匯總，根據(jù)本期在不同媒體上的廣告投入，確定各媒體的單位潛客成本，并對比上期及上年同期的情況，以找出最經(jīng)濟的投放媒體。

二、 企業(yè)降價促銷中的財務管理

降價促銷是企業(yè)在營銷活動中經(jīng)常采用的一種方法。目前，營銷活動中的降價主要有兩種：一是退季商品季末清倉，如中秋節(jié)過后的月餅清倉，這種降價多是季節(jié)性的、臨時性的；二是常規(guī)性的，以擴大銷售、擠壓競爭對的銷售空間而進行的降價。

A公司在銷售過程中，也經(jīng)常發(fā)生這兩種降價的情況。在年末或新車型出現(xiàn)時，老款車型需要進行清倉，以回籠資金，降低今后產(chǎn)生壓庫的風險。同樣的，當某一種車型在市場上的同規(guī)格的競爭對手增多，或出現(xiàn)大幅度降價的情況下，A公司也同樣會以價格的方式爭取客戶。

第3篇：營銷設計方案范文

關鍵詞：住宅小區(qū)智能化；設計原則；系統(tǒng)構成

一、引言

隨著住宅小區(qū)建設的發(fā)展。居住條件不斷改善的同時，對居住環(huán)境和質量提出了更高的要求。用信息技術及產(chǎn)品，建立相應的技術系統(tǒng)，實現(xiàn)住宅小區(qū)智能化，為居住者提供安全、舒適快捷高效服務與管理的家居環(huán)境，勢在必行。

智能化住宅小區(qū)的建設不是智能化產(chǎn)品技術的簡單堆砌，而是智能化系統(tǒng)的合理配置和優(yōu)化組合。在實踐中，圍繞強化安全防范、優(yōu)化信息通信、科學管理服務的宗旨，結合某住宅小區(qū)智能化應用系統(tǒng)的設計與施工實踐，對住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)應具備的功能、方案設計原則等方面作以介紹，以此可透視出發(fā)展中的住宅小區(qū)智能化建設的端倪。

二、方案概況

本方案主要針對小區(qū)的基本狀況及特點，遵循“系統(tǒng)技術先進、經(jīng)濟合理、安全可靠和可擴展性”的原則，以多個技術系統(tǒng)構成，如：視頻監(jiān)控系統(tǒng)；LED顯示系統(tǒng)；可視對講系統(tǒng)、電梯控制系統(tǒng)；車輛管理系統(tǒng)；門禁管理系統(tǒng)；背景音響系統(tǒng)；電子巡查管理系統(tǒng)；BA樓宇自控系統(tǒng)以及智能化信息管理中心。形成信息采集、傳輸、管理網(wǎng)絡系統(tǒng)，實現(xiàn)住宅小區(qū)智能化。

三、技術系統(tǒng)方案分述

本方案由多個技術系統(tǒng)構成，在此圍繞有代表性的技術系統(tǒng)作簡要的闡述。

1、視頻監(jiān)控系統(tǒng)

視頻監(jiān)控系統(tǒng)是安全防范體系的重要組成部分，在小區(qū)出入口、主干道、單元門廳、地下車庫、消防通道等重點部位設置監(jiān)控攝像機，通過監(jiān)控系統(tǒng)實時觀察被監(jiān)控場所。通過與小區(qū)智能化信息管理中心聯(lián)網(wǎng)，對監(jiān)控區(qū)域的圖象信息進行分析、記錄、存儲。該系統(tǒng)可與防盜、消防報警等安全防范體系聯(lián)動運行，對消防報警優(yōu)先聯(lián)動切換，對火災現(xiàn)場實時監(jiān)控。

本方案采用模擬信號攝取傳輸與數(shù)字信號處理記錄相結合的方案，系統(tǒng)前端攝象機攝取的圖象傳輸?shù)接嬎銠C對視頻信號進行模/數(shù)轉換、切換控制和畫面處理，由大容量硬盤予以壓縮記錄。系統(tǒng)主要由攝像機、傳輸電纜、視頻A/D轉換器、管理軟件、計算機監(jiān)視器組成。系統(tǒng)的特點在于充分利用模擬和數(shù)字信號兩種技術優(yōu)勢，發(fā)揮數(shù)字信息處理、記錄、檢索靈活、可靠、方便的優(yōu)勢，同時避免使用數(shù)字攝象機和數(shù)字傳輸信道成本偏高的問題。通過軟件界面，用鍵盤和鼠標可任意調看圖象、控制攝象機鏡頭和云臺的動作。

2、可視對講系統(tǒng)

該系統(tǒng)針對住宅小區(qū)管理的特點構成可視對講聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。足不出戶可實現(xiàn)訪客、管理員、住戶之間的溝通、管理。使管理更完善，效率更高。系統(tǒng)在監(jiān)控中心設置管理機進行分區(qū)管理、總線控制，可減少呼叫占線；單元門口和地下門廳設置可視對講主機，每戶設置可視分機。對講分機采用具有多防區(qū)擴展模塊的多功能智能分機，可將家防系統(tǒng)與本系統(tǒng)整合，既方便管理又節(jié)約投資。系統(tǒng)功能有訪客呼叫功能：訪客呼叫采取二次確認模式，通過單元可視主機呼叫住戶，經(jīng)確認后開啟單元門。雙向通訊功能：單元對講主機及住戶分機可與小區(qū)監(jiān)控中心管理機雙向呼叫、通話、開啟單元門。住戶呼叫功能：住戶通過室內(nèi)分機的報警鍵可緊急呼叫管理中心，實現(xiàn)小區(qū)安全資源共享。物業(yè)管理功能：小區(qū)管理機自動記錄住戶報警呼叫信息，便于集中管理。系統(tǒng)可擴充功能：通過適當分區(qū)、分級管理設立相應的子系統(tǒng)，實現(xiàn)對大型社區(qū)的管理。安保防盜功能：安保防盜是本系統(tǒng)的重要組成部分，可視分機具有多防區(qū)報警功能，可外接門磁、紅外、煙感、煤氣、緊急按鈕等探頭，并與管理機聯(lián)網(wǎng)。管理機記錄報警類型、地點、住戶資料等信息，以備查閱。

3、車輛管理系統(tǒng)

本系統(tǒng)對小區(qū)固定和臨時車輛進行IC卡或條碼卡管理和控制。住戶使用IC卡進出小區(qū)停車場；臨時泊車，使用臨時IC卡計費進出停車場；訪客車輛經(jīng)住戶授權后獲取條碼卡進出小區(qū)、停車收費、乘坐電梯。系統(tǒng)集感應式IC卡、計算機視頻網(wǎng)絡、圖像識別與處理及自動控制技術于一體，具有臨時卡計費、聯(lián)機對講、車輛安保、進出記錄和控制等功能，可實現(xiàn)車輛遠端自動化管理和控制。系統(tǒng)提供消防、安防聯(lián)動接口，故障報警、強行侵入與無效刷卡報警聯(lián)動，發(fā)生火警、有害氣體超標等危害自動開啟道閘等功能。在出、入口設非接觸式IC卡讀卡器，車輛進出在感應區(qū)域內(nèi)，讀取IC卡信息，經(jīng)管理電腦識別合法后開啟道閘放行。系統(tǒng)將車輛的進出情況（車型、車牌號、時間）實時記錄備查。

4、門禁管理系統(tǒng)

根據(jù)小區(qū)的特點，門禁系統(tǒng)通常設在單元和地下通道門口，讀卡器和控制器為一體化設計，安裝于可視對講設備內(nèi)。門禁之間采用控制總線通訊，在管理主機故障或通訊中斷時能保持門禁正常運行。住戶進門時持卡由讀卡器接收IC卡信息，門禁控制器判斷該卡是否有效，并發(fā)出不同的聲光提示。有效則開鎖，并將卡號、時間日期等信息記錄備查。系統(tǒng)由感應式IC卡、一體化門禁控制器（讀卡器）、電控鎖、出門按鈕、網(wǎng)絡擴展器、管理軟件和電腦組成。基本功能：可控制各種不同的電控鎖；對所有卡實行分級管理，視其身份確定通行權限；可設置多時段門鎖啟、閉，時間段任意定義；非授權卡、強行開門、超時未關門等自動報警；開門延時可調；多種信息（開門時間、有效及非有效卡編號、按鈕開門信息、報警原因、位置）紀錄。

5、電子巡查管理系統(tǒng)

本系統(tǒng)采用先進的電子無線數(shù)碼巡查系統(tǒng)，實現(xiàn)人防技防相結合。可有效保證巡查人員按小區(qū)設定的巡查路線定時巡查的效果，有效監(jiān)督和管理巡查工作，及時發(fā)現(xiàn)、阻止各種安全問題的發(fā)生。使安保管理更為科學可靠。系統(tǒng)由中央控制設備、手持式信息采集器、巡查信息點、數(shù)據(jù)變送器、計算機和管理軟件組成。管理人員預先確定巡查路線及簽到信息點，巡查人員在巡查時手持信息讀取器，采集信息點的地址和時間數(shù)據(jù)。在規(guī)定的時間內(nèi)，完成巡查任務。巡查結束后，在管理中心將采集數(shù)據(jù)輸入控制計算機，通過管理軟件予以檢查、顯示、匯總和存儲。可有效地對安保巡查人員執(zhí)行巡查情況監(jiān)管，避免巡查不到位等問題。巡查小組及巡查簽到信息點的設置，視小區(qū)的分布情況而定。

6、家防系統(tǒng)

家庭防盜及求助報警系統(tǒng)是小區(qū)安全防范的重要環(huán)節(jié)。通過本系統(tǒng)住戶在家中可向小區(qū)中心控制室發(fā)出報警或求助，中心控制室對住戶家中的警情統(tǒng)一監(jiān)控、管理。在小區(qū)兩層以下住宅、商鋪設置探測器和緊急按鈕；其他各層設置緊急按鈕并與對講分機相聯(lián)，有觸發(fā)和求助時報警。系統(tǒng)由前端設備：探測器（磁控開關、紅外探測器）、緊急按鈕、住宅信息終端；傳輸網(wǎng)絡和終端設備：接警對講分機、電腦控制軟件及打印機等組成。探測器、報警控制器具有防拆功能；系統(tǒng)線路具有防剪、防短路功能；系統(tǒng)有住戶設、撤防記錄。家庭報警信息分為緊急求助和外來觸發(fā)探測器報警。探測器發(fā)出的信息由住宅信息終端接收、識別，再通過傳輸網(wǎng)絡輸出有地址、警情編碼的數(shù)據(jù)信號到對講分機、計算機管理系統(tǒng)進行記錄保存匯總、顯示識別報警種類位置并發(fā)出報警信號。處警完畢人工復位使報警系統(tǒng)回到警戒狀態(tài)。

第4篇：營銷設計方案范文

關鍵詞：產(chǎn)品 市場營銷 方案 功能 設計

1.市場營銷的概念與作用

市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)和定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。企業(yè)在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時，將解決產(chǎn)品渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題作為產(chǎn)品市場營銷的重點工作內(nèi)容。無論企業(yè)出產(chǎn)那種產(chǎn)品，其市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，所有營銷設計以及策略都要圍繞著產(chǎn)品的定位，圍繞目標市場來展開，渠道覆蓋和消費者拉動更是如此。

2.渠道覆蓋與消費者拉動的解決

企業(yè)的不同的產(chǎn)品有營銷模式不盡相同，但是銷售渠道往往很雷同。大型工業(yè)用品的特點是具有特定的行業(yè)客戶，由于產(chǎn)品技術很復雜，需要廠家業(yè)務人員去深入了解客戶不同需要而提供個性化解決方案。這兩種營銷模式的銷售渠道雖然不一樣，但以有效地覆蓋目標市場為目的。所以，經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡銷售、電話營銷等各類銷售渠道形式的采用，都應該結合企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點、定位以及目標市場。銷售渠道的選擇是企業(yè)進行市場營銷的第一步，然后才能研究營銷的重點區(qū)域市場與渠道布局的核心、思考為實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標與任務以及如何建立銷售網(wǎng)絡模式。

解決市場銷售渠道覆蓋的問題后，就建立了企業(yè)產(chǎn)品與客戶見面的平臺。而客戶買不買企業(yè)的產(chǎn)品，就在于對消費者拉動工作做的優(yōu)劣程度。因此，企業(yè)在品牌宣傳與推廣時，首要想到的是消費者的特征、市場分布以及日常行為習慣等因素，之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費者目標客戶良好的溝通。譬如：推銷某種品牌的洗發(fā)露，企業(yè)可以先采用網(wǎng)絡、電視、報紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳，再輔之以路演或社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動后，這效果十分明顯。

3.營銷方案實施的設計

3.1 資源投入的設計

企業(yè)無論執(zhí)行那一種營銷方案，都必須配備費用投入、人力資源、適宜的組織架構等相應的資源，企業(yè)應該根據(jù)營銷方案中的銷售費用與市場費用的投入，可以按照銷售目標的一定比例進行提取。銷售費用與市場費用都有一個共同點，那就是有一定提前性，尤其是市場費用的投入，通常存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的狀況。

3.2 管理體系的設計

企業(yè)的營銷方案制訂后，企業(yè)還要對相應的管理體系進行設計，從而保證營銷方案的實施。譬如對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤與反饋，對營銷方案實施過程的督導，對營銷方案相應的激勵考核制度等。

4.設計營銷方案策略

4.1 設計營銷方案的出發(fā)點要準確

平面設計思路必須有出發(fā)點，那就是展示任何載體都要符合市場需求，因此。在設計營銷方案時，出發(fā)點應該是產(chǎn)品本身特點。譬如：為一家企業(yè)設計一個產(chǎn)品外包裝營銷方案，方案說明一下這是一家本土公司，產(chǎn)品擬打造為一個國際化的品牌，產(chǎn)品是一個關于科技材質成分的化妝品。設計認為用白色為主色調，通過留白的方式用小標識體現(xiàn)產(chǎn)品的科技品質。對此，我們就要討論了，關于白色主色調，不錯，是能體現(xiàn)大氣和品質，通常一些國際性的大品牌都這樣做，例如，資生堂。但是選擇這個主色調，需要一個東西――企業(yè)實力。在一張白紙包裝盒上寫上“資生堂”，也有人會買，而且還買得心安理得，這就是品牌價值的底蘊。然而，我們不得不考慮一個因素，關于這家本土公司，雖然號稱有外資背景，但是一時還無法體現(xiàn)，且在國內(nèi)還談不上品牌力，所以選擇白色為主色調從目前來看不是很好。

4.2設計營銷方案要有突破性

找做設計營銷方案時，很多設計中一方面想突破自己，但另一方面會有一些現(xiàn)實綜合因素的限制，兩者很難協(xié)調，有時一個很好的創(chuàng)意，到后來被改得面目全非，不知所云。因此設計營銷方案時，只需要原始創(chuàng)意設計，不要遵守太多的規(guī)則限制，譬如字體、色塊、標識等等。設計營銷要立在意先，不斷的突破，在合理的空間極大的發(fā)揮個性，讓設計才是回歸于品牌理念，產(chǎn)品理念和公司理念，以及對產(chǎn)品未來發(fā)展的愿景。

4.3設計營銷方案要有實用性

設計是一個藝術創(chuàng)作的過程，好的設計能起到事半功倍的效果， 只是一個產(chǎn)品的營銷設計，在設計上不但要考慮到很多的因素，還要為客戶提供了系列設計建議，如外包裝盒，要考慮到包裝的承壓力；如陳列架，要考慮到陳列的最大視覺角度等等。

4.4 設計營銷方案內(nèi)容要詳細

營銷方案的設計可以分四個步驟：一是選定產(chǎn)品市場范圍。公司應明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)；二是列舉顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)；三是分析顧客的不同需求。公司應對不同的顧客進行抽樣調查，并對所列出的需求變數(shù)進行評價，了解顧客的共同需求；四是制定相應的營銷戰(zhàn)略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷戰(zhàn)略。

總之，一份有效的市場營銷方案要明確各階段的市場任務，并將各階段的市場任務細分執(zhí)行項目時間具體化，使市場營銷活動具有計劃性、目標性、階段性、具體實施性。

參考文獻：

第5篇：營銷設計方案范文

【關鍵詞】住宅小區(qū);安防系統(tǒng);設計應用

1.住宅小區(qū)安防系統(tǒng)的設計

住宅小區(qū)安全防范系統(tǒng)是通過必要的安全防范設施對于一切可能對業(yè)主造成安全隱患的對象進行監(jiān)控和管理，進而保障小區(qū)內(nèi)業(yè)主的安全。小區(qū)的管理人員通過對這些安防設備的操作和管理，把技防與人防、物防措施結合起來，為小區(qū)營造一個安全、舒適的環(huán)境。因此，住宅小區(qū)安防系統(tǒng)設計問題就顯得非常重要。

1.1 安防系統(tǒng)的設計原則

安全防范系統(tǒng)是一種非常有利的工具，它可以借助現(xiàn)代信息技術、計算機技術、電子技術以及其他高科技手段來協(xié)助小區(qū)保安人員進行工作。其主要作用是幫助管理人員及時發(fā)現(xiàn)警情，并且在管理中心電腦上進行記錄，在一定程度上對犯罪分子造成威懾，從源頭上減少犯罪現(xiàn)象的發(fā)生。在設計過程中應該遵循以下原則：首先，從風險等級上進行一定的劃分。在對住宅小區(qū)安防系統(tǒng)進行設計的時候，應考慮到住宅小區(qū)的風險等級，確定與之相適應的安保措施，確定出相應的保護級別有利于對小區(qū)的全面防護和局部防護，增加小區(qū)的安全系數(shù)。其次，對于小區(qū)的建設標準以及具體使用功能進行詳細調研，以此為基礎進行安全防范系統(tǒng)的設計，才能使整個系統(tǒng)的設計符合經(jīng)濟、可靠、實用的標準。再者，小區(qū)內(nèi)的各種安全防范電子設備的配置上，應該嚴格遵守國家對于住宅小區(qū)安全防范技術的有關規(guī)定以及小區(qū)的建設標準。更要注意的是，在進行安全防范系統(tǒng)的設計過程中要嚴格遵守以人為本的原則，在尊重小區(qū)用戶的個人隱私的前提下對小區(qū)進行全方位的監(jiān)控。最后，在進行設計的過程中不能過于注重眼前，還要考慮到小區(qū)的未來5-10年的發(fā)展，這樣才能使整個系統(tǒng)更加經(jīng)濟實用。

1.2 安全防范系統(tǒng)的構成

在現(xiàn)代化的智能小區(qū)中，小區(qū)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)是小區(qū)內(nèi)必不可少的重要組成。只有在小區(qū)的重要區(qū)域裝上攝像機，才能完成對于整個小區(qū)的情況進行實時監(jiān)控的任務。對于小區(qū)進行的安全防范工作，不但保障了小區(qū)業(yè)主的人身財產(chǎn)安全，在一定程度上也減輕了對于小區(qū)管理工作的復雜程度。首先是小區(qū)的出入口和圍墻，小區(qū)的出入口和圍墻是整個小區(qū)最的部分，因此必須要加強對其監(jiān)控，在出入口和圍墻周圍安裝攝像機及時掌握住宅小區(qū)出入口和周界的情況，防止外來人員非法進入、保障業(yè)主安全。其次是業(yè)主的主要生活區(qū)和大范圍停車場。大范圍停車場聚集了整個小區(qū)業(yè)主的大部分機動車輛，因此要加強對于停車場的監(jiān)控，防止偷車、劃車事件的發(fā)生，避免造成業(yè)主的財產(chǎn)損失。業(yè)主的主要生活區(qū)，也就是單元樓也應該加強管理，可以在各單元入口處設置樓宇對講裝置，業(yè)主可以核實訪客的身份控制單元門的開啟。最后，在小區(qū)的重要部位如配電房、水泵房、消防通道等處設置離線式巡更點，加強保安的巡邏，這樣可以提早發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理警情，避免事態(tài)的擴大。

1.3 安全防范系統(tǒng)方案的確定

視頻監(jiān)控系統(tǒng)憑借其較強的實時性、較高的靈敏性并且能夠與報警聯(lián)動等性能在住宅小區(qū)安防系統(tǒng)中起到有效的事后犯罪取證以及事中報警等作用，因此對小區(qū)的安全方面有著至關重要的作用，而防盜報警系統(tǒng)則可以彌補視頻監(jiān)控子系統(tǒng)的不足，能夠對重點區(qū)域進行特定安全防護、及時發(fā)現(xiàn)警情，因此住宅小區(qū)安防系統(tǒng)中應該包括視頻監(jiān)控和防盜報警兩個子系統(tǒng)，只有把監(jiān)控和報警有機結合起來才能實現(xiàn)真正意義上的安全防范。在科學技術飛速發(fā)展的現(xiàn)金社會中，數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)逐漸代替了傳統(tǒng)的模擬電視監(jiān)控技術，結合數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)的特點和住宅小區(qū)實際情況，視頻監(jiān)視系統(tǒng)應選用NVR網(wǎng)絡存儲方案。

2.安全防范系統(tǒng)的工作原理

在住宅小區(qū)報警系統(tǒng)中，最主要的設備就是主動紅外探測器。主動紅光探測器能夠自動地發(fā)射和接受外界的紅外線能量，并且不會隨著外界環(huán)境的影響而產(chǎn)生誤報或者漏報的情況。在兩端的收發(fā)設備中，A端進行紅外線的發(fā)射工作，B端及時接受A端發(fā)射過來的紅外線，從而構成一個由數(shù)條類似馬路上的交通欄桿的橫向線條構成的屏障，將整個空間進行封鎖。由于這種紅外線光束之間的空隙非常小，因此主動紅外光束與空間的接觸非常窄，進而能夠保障報警的準確性。一旦有外來人員想要非法進入小區(qū)翻越圍墻的時候，兩端的紅外線探測裝置立即自動反應并且觸發(fā)相應的報警系統(tǒng)，報警信號就會被及時傳送給監(jiān)控中心，一方面在監(jiān)控中心的電腦上會顯示報警事件所在地的電子地圖，另一方面會在監(jiān)控中心的屏幕墻上彈出附近攝像機的聯(lián)動圖像，保安就可以通過現(xiàn)場監(jiān)控圖像確認報警事件，并可通過電子地圖準確找到報警點，及時趕到報警地點處理該起突發(fā)事件。

3.住宅小區(qū)安防系統(tǒng)的實施應用

3.1 選擇合適的監(jiān)控點位

在對監(jiān)控點位進行選擇的時候，要根據(jù)相關規(guī)范并且結合小區(qū)的實際情況以及用戶的要求等多方面進行考慮，然后進行充分地調研，最終確定出最為合理的監(jiān)控點位安排。在確定了監(jiān)控位點之后，要根據(jù)其在監(jiān)控中發(fā)揮的不同作用和環(huán)境條件等因素選擇不同類型的攝像機。對于傳輸?shù)慕橘|來說，應該根據(jù)從前端設備到監(jiān)控中心信號距離的遠近實施不同的信號傳輸介質，比如在較遠的監(jiān)控點可以采用光纜來實現(xiàn)視頻信號傳輸，而在較近的監(jiān)控點則可以直接采用同軸電纜進行視頻信號傳輸。

3.2 對關鍵監(jiān)控設備的選型

矩陣主機。在矩陣主機的選擇上可以考慮功能強大、可靠性好并且操作簡便的矩陣主機，可以直接與控制鍵盤、硬盤錄像機、計算機以及相關的視頻處理矩陣附件相連，操作簡便易行并且具有多種附加功能，并且采用模塊化安裝方式方便日后擴展。

攝像機。攝像機是安全防范系統(tǒng)中的至關重要的設備，是對不法行為進行記錄的最直接的工具，因此在安全防范系統(tǒng)的設計中，攝像機的選擇對于整個系統(tǒng)的可靠性是非常關鍵的一個環(huán)節(jié)。在住宅小區(qū)內(nèi)的各種公共設施比較分散，管理起來也比較的麻煩，因此要想對小區(qū)實施全方位的監(jiān)控就會比較分散，并且不同的監(jiān)控點的監(jiān)控范圍也會有所不同。具體來說就是，有些監(jiān)控點只需要對固定的地點進行單一監(jiān)控就可以，而有些監(jiān)控點則需要對較大的范圍進行監(jiān)控。因此根據(jù)不同監(jiān)控點對于監(jiān)控范圍要求的不同，選取不同功能的攝像機來達到最好的監(jiān)控效果。

存儲系統(tǒng)。為保障在監(jiān)控過程中所有圖像都可以在全天候實施錄像，并且保障錄像時間在30天以上，可以選用海康硬盤錄像機。海康網(wǎng)絡硬盤錄像機配有強大的檢索回放軟件，可以按照多方面的條件進行全方面檢索，能夠對錄像進行回放，可以進行循環(huán)錄像，并且具有非常清晰的全中文操作界面以及完善的數(shù)據(jù)庫管理功能。

3.3 在施工過程中的調試

為了在工程中減少對于系統(tǒng)的調試時間，保障住宅小區(qū)內(nèi)在質保期的性能，在對系統(tǒng)的調試過程中應該選用性能較高的設備。應該嚴格按照系統(tǒng)的設計方案以及對于設備性能的要求進行選擇，在施工過程中嚴格按照相關的技術規(guī)范進行施工，為以后的調試工作打下良好的基礎。在系統(tǒng)調試的過程中對設備的安裝以及線纜的敷設等規(guī)范性進行確定，是保障系統(tǒng)正常工作的重要環(huán)節(jié)。對電纜進行調試的過程首先應該包括目測電纜的鋪設情況是否規(guī)范合理、美觀;然后對電纜各處的鏈接狀況以及電氣參數(shù)進行檢測，防止在整個電纜中出現(xiàn)各種短路、斷路等現(xiàn)象影響整個系統(tǒng)的工作;最后對于電纜的工作電壓、電流情況以及絕緣性能等進行細致的檢測。在系統(tǒng)進行使用之前應該確保所有的設備都按照相關的要求進行了正確的鏈接，各處的線纜接口良好，并且有明確的標識，以確保在系統(tǒng)正式投入使用之后所有的設備中都能及時出現(xiàn)各地的監(jiān)控圖像。實現(xiàn)具體的監(jiān)控效果的調控，在利用數(shù)字化設備對整個住宅小區(qū)監(jiān)控過程中，在實現(xiàn)所有設備正常參與工作的同時還應該保障工作設備的參數(shù)在一定的合理范圍之內(nèi)，而這些也正是在視頻控制系統(tǒng)中的重點與難點。其中最為重要的就是對于攝像機和硬盤錄像機的調試，只有在進行整個安全防范系統(tǒng)設計的過程和對于設備機型選擇兩者的有效上才能使兩者發(fā)揮正常的功能。除去在系統(tǒng)實施前期的調控之外，在系統(tǒng)實施過程中也要及時對攝像機進行調整確保在不同的光照條件下也能采集到清晰的圖像。

4.總結

隨著現(xiàn)代社會高速發(fā)展，違法犯罪趨向智能化、作案手段越來越隱蔽，提高現(xiàn)代化的安全防范技術就顯得十分重要。小區(qū)的安全防范措施是保障小區(qū)業(yè)主生活質量的重要保障，小區(qū)管理人員和安防設計者務必要保證安防系統(tǒng)的先進性、合理性、可擴展性和兼容性，使整個智能化系統(tǒng)可以隨著技術的發(fā)展的進步，不斷得到充實和提高，才能使全體業(yè)主能夠更加安心地生活。

參考文獻

[1]楊明，王汝琳.視頻監(jiān)控技術的發(fā)展―智能監(jiān)控技術[J].智能建筑與城市信息，2007（11）.

[2]趙雨境，王險峰.遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)的規(guī)劃與設計[J].中國有線電視，2007（Z3）.

第6篇：營銷設計方案范文

關鍵詞：傳統(tǒng)圖案；校園景觀；應用

中圖分類號：P901 文獻標識碼：A

一、 中國常見的傳統(tǒng)圖案

（一）中國常見的傳統(tǒng)幾何圖案

幾何圖案主要指是用各種直線、曲線以及圓形、方形、菱形等構成規(guī)則或不規(guī)則的幾何紋樣裝飾的圖案，應用范圍很廣，可用于建筑物的窗格、欄桿和編織物等。，是傳統(tǒng)幾何圖案的寶貴資料。而運用于器皿、家具、建筑等傳統(tǒng)裝飾類幾何圖案，如冰裂紋、龜背紋、回形紋、萬字紋、方勝紋、魚鱗紋。不但具有很高的觀賞性而且常常蘊含深厚的寓意，如冰裂紋寓意“寒窗苦讀”等。

以萬字紋為例，這種連續(xù)不斷的花紋“”常用來寓意綿長不斷和萬福萬壽不斷頭之意。在宗教含義中，藏族婦女將其視為美好的吉祥之物，常繡于衣服背面來消除天災人禍祈求平安；在婚禮含義中，這種圖案表達了“男女同生、陰陽相配、吉祥如意、堅固永久”的祝福。

（二）中國常見的傳統(tǒng)動植物圖案

傳統(tǒng)動植物圖案同樣是中國傳統(tǒng)文化美好寓意的象征，展現(xiàn)了我國歷史的演化和祖先豐富的想象力，將原本平凡的圖案寄予了生動、美好的內(nèi)涵。如蓮花和鯉魚代表“年年有余”，喜鵲與梅花為 “喜上眉梢”，三只羊則是“三陽開泰”。

在此例舉部分常見的動植物圖案如下：

動物類：

1.龍鳳：中國民間傳說中的神獸神烏。龍，威武莊嚴、象征著男性的堅毅剛強；鳳，象征女性的美貌溫柔。二者意味著吉祥與美好。

2.獅子：作為一種力量和權威的象征，多用于門枕石上，人們把它視為門衛(wèi)。

3.蝙蝠：“蝠”與“福”發(fā)音相同，成為好運氣和幸福的象征，人們常以五只蝙蝠組成圖案，象征五種天賜之福――長壽、富裕、健康、平安和多子多孫。

4.鹿：音同“祿”，象征“升官受祿”。

5.鶴：相傳能活百歲以上，所以民間稱“仙鴿”，將其與松樹、龜、鹿等寓意長壽之物在一起構成圖案，以祈求長壽。

6.魚：象征著“富貴有余”。它常與水塘或蓮花等組成畫頁，象征“金玉(魚)滿堂(塘)”、“連(蓮)年有余(魚)”。

植物類：

1.蓮花：出污泥而不染，內(nèi)空外直，象征著氣節(jié)、純潔。

2.牡丹：有花王之稱，成為富貴和榮譽的象征。它常與其它花卉一起組成圖案，如與芙蓉在一起，象征“榮華寓貴’，與海棠在一起，象征“光耀門庭”，與桃花在一起，象征“富貴長壽”等。

3.瓶：象征平靜、平安。它常與插花組成圖案，如：瓶里裝滿四季花、便象征“四季平安”等。

4.松、竹、梅：傳統(tǒng)文化中的歲寒三友，象征健康長壽和堅貞不屈。

5.石榴寓意多子多孫、桃子代表長壽，因此常有壽桃之稱。

二、中國傳統(tǒng)圖案在校園景觀設計中的應用方式

中國傳統(tǒng)圖案經(jīng)過歷代的發(fā)展和演變，蘊含了先人們的無數(shù)妙想，無論是古人還是現(xiàn)在的我們，對有美好的事物和吉祥的寓意都無限向往。因此將傳統(tǒng)圖案應用在校園景觀中，不但能營造出傳統(tǒng)文化氛圍、傳承中華文化，也能在景觀設計的形式上起到點睛之筆。

在校園景觀的設計構思中，我們可將過于繁復的傳統(tǒng)圖案加以簡化、提煉，運用概括的加工手法，呈現(xiàn)在景觀建筑、道路鋪裝和景觀小品的細節(jié)裝飾上。

（一）景觀建筑的細部裝飾

景觀建筑是除了房屋建筑以外的，專供人們觀賞休憩的各種構筑物，如花架、亭子、走廊、門樓、噴泉水景、草坪、柵欄等。

傳統(tǒng)的景觀建筑常常具備明顯的識別性，能對環(huán)境氛圍起到直接的烘托作用。然而在現(xiàn)代校園中，我們不能僅限于修建典型的傳統(tǒng)景觀建筑，也應該在適于校園現(xiàn)有的環(huán)境的前提下，在傳統(tǒng)圖案與現(xiàn)代材料、結構的結合中尋求更多可能性，創(chuàng)造出具有中國文化氣息的景觀建筑。例如四川大學新校區(qū)的拱門景觀建筑，這是依照川大老校門所改建的。新大門矗立在新校區(qū)帶狀水景的一端，作為延續(xù)老校區(qū)的建筑符號被“移植”在這里。它在原造型的基礎上進行了簡化和提煉，采用了現(xiàn)代材料和結構修建，并在拱門上方沿用了中國傳統(tǒng)圖案作為裝飾。這些細節(jié)透露出傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的文化氣息，讓人們隱約感受到川大深厚的歷史以及燦爛的未來。

（二）道路鋪裝的細部裝飾

充滿吉祥寓意傳統(tǒng)圖案不但具有很好的觀賞性，而且寄托了人們美好的心愿，將其運用在道路鋪裝樣式中，也是中國傳統(tǒng)園林慣用的手法。在現(xiàn)代校園景觀中，這些吉祥圖案在鋪地中可以用石頭、磚雕刻或鑲嵌的形式，不但讓道路鋪裝在形式上更具有美觀性和文化氣息，而且其美好的寓意十分符合人們尋求吉祥寄托的心理。

（三）景觀小品的細部裝飾

校園中的景觀小品可以是裝飾性的雕塑景觀小品，也可以是具有實際功能的照明設施、導視設施、休閑設施，如燈具，垃圾桶，指示牌，休息座椅等。將中國傳統(tǒng)圖案的裝飾和點綴在景觀小品細節(jié)上，對于氣氛的營造起到了畫龍點睛的作用，也能更好的解決功能與環(huán)境相匹配的問題，在細節(jié)處傳達文化情結。

如北京大學校園里的石雕屏風，屏風上雕刻了中國傳統(tǒng)的云紋圖案，配上文字“畫舫平臨蘋岸闊，飛樓俯瑛柳蔭多；夾鏡光澄風四面，垂虹影界水中央”，濃濃的傳統(tǒng)文化氣息油然而生。而北大的另一處著名景觀小品――華表，柱身更是布滿了象征長壽的云紋和威武的龍紋。

結語：

將傳統(tǒng)圖案應用于現(xiàn)代校園景觀中，能體現(xiàn)中國深厚的傳統(tǒng)文化，具有鮮明的民族符號和獨特的民族性內(nèi)涵，應是全民族共同接受并傳承的傳統(tǒng)文化。

參考文獻：

《高校校園規(guī)劃與建設》胡昱 著中國建筑工業(yè)出版社出版時間：2008.

第7篇：營銷設計方案范文

 

關鍵詞：高職院校　非英語專業(yè)　英語學習　培養(yǎng)方案設計 

 

英語是當今世界上主要的國際通用語言之一，也是世界上最廣泛使用的語言。隨著經(jīng)濟全球化和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，英語越來越獲得理性上的優(yōu)勢地位，互聯(lián)網(wǎng)上85%的信息是用英語表達的。英語成為人們從事工作、學習和科學研究的必要工具。同時由于社會對掌握外語的復合型人才的需求加大，英語能力成為一項重要的求職和生存技能。基于此，大多數(shù)國家都普遍重視英語教育，并在諸多考試中設置了英語科目，而學生也都把英語作為“主課”來對待，大學生更是花大量時間來學習英語，以應付大學四六級、研究生、自考等考試，以至于有“上N年大學就是學了N年英語”的說法，大學生英語學習狀況令人擔憂。高職院校學生亦不例外。因而，在當下的高職院校，就學生的學習這一主要的教學活動和環(huán)節(jié)而言，從英語學習這個節(jié)點上可以凸顯和折射出各種所存在的棘手問題。這個問題的解決將產(chǎn)生極大的“學習效率倍增”效益。 

一、高職院校非英語專業(yè)學生英語學習現(xiàn)狀及原因分析 

隨著我國改革開放的不斷深入發(fā)展，既掌握專業(yè)知識又精通英語的復合型人才越來越受到青睞。從各級教育主管部門、各高校到廣大師生、家長對高職院校英語教學都投入了極大的熱情和關注。近幾年來，我國大學生英語水平不斷提高，英語教學也取得了巨大的成績，但與社會的發(fā)展和需要相比仍存在諸多問題，急需對當前的高職院校英語教學進行改革，提高高職院校學生英語語言運用的綜合能力。 

1.英語學習現(xiàn)狀 

高職院校學生英語學習存在“先天不足”──基礎普遍較差、“后天缺乏”──英語學習氛圍不好、激勵機制缺乏等情況。學生花掉大量時間學習英語，然而效果很不理想，事倍功半。學校由于沒有大學英語四六級評比上的競爭壓力，也往往缺乏像本科院校那樣的重視程度。這種局面帶來了兩個方面的問題：一是高職院校學生的英語學習效率一直處于較低的水平；二是英語學習效率低下往往會引起英語學習時間的增加，并進而影響到專業(yè)課的學習和其他課外知識的涉獵。 

2.原因分析 

對學生的英語學習問題，高職院校重視程度遠遠不夠，體制、機制和軟環(huán)境層面的東西更是嚴重缺乏，一些部門作出的些許嘗試也根本無法滿足高職院校學生對英語學習環(huán)境日益增長的需求。而平時掌握學生英語學習情況較多的公共外語老師，也僅僅是從英語學習過程當中遇到的問題著手對學生進行相應的指導，而這種指導的收效往往是非常有限的。因為英語學習與學生的語言基礎、生活狀況、學習動機、學習態(tài)度、職業(yè)規(guī)劃及學校英語學習氛圍這些外在考量因素不無相關，公共外語老師僅是在英語學習自身內(nèi)在層面予以指導，所以往往不能對高職院校學生的英語學習情況有全面的掌握，其采取的方法也往往因為缺乏可行性而“夭折”。公共英語老師付出許多努力，然而，學生的英語水平依然是“濤聲依舊”。所以，一方面學生的英語學習存在諸多迫切需要解決的問題，而學校、公共英語老師似乎又沒有采取被證明是有效的手段和方法來加以解決；另一方面，就此問題理論層面的研究也鮮有深度的成果，即使有不多的幾篇論文，往往也是出于科研的目的而不是從解決問題的初衷來定位，更是缺乏多部門聯(lián)動作業(yè)、不同專業(yè)教師深度合作、英語學習過程內(nèi)外兩重監(jiān)測及縱橫雙向突破的研究模式。 

二、高職院校非英語專業(yè)學生英語學習改革的必要性 

高職院校英語教學在幾十年的發(fā)展過程中取得了巨大的成就，培養(yǎng)了大批有專業(yè)懂外語的復合型人才，促進了我國改革開放和對外交流。但當前高職院校英語教學仍存在很多問題亟待解決，這主要體現(xiàn)在教學指導思想、教學模式、教學管理體系和教學測試手段等方面。 

第8篇：營銷設計方案范文

1資料與方法

1.1 一般資料

按美國麻醉師協(xié)會（ASA）分級標準，選擇ASA I～II級擇期全麻病人90例，男48例，女42例，年齡最大72歲，最小19歲，平均（45.8±2.6）歲；體重49～89kg，平均（62.2±9.8）kg。將病人隨機分為3組，每組30例，在羅庫溴銨注射前30 s分別靜脈注射0.9%生理鹽水1 mL（A組，n=30），2%利多卡因1 mL（B組，n=30），1%氯胺酮1 mL（C組，n=30）。

1.2 麻醉方法

術前30 min肌內(nèi)注射阿托品0.5 mg、苯巴比妥鈉0.1 g。入室后于病人前臂頭靜脈遠端置入20 G靜脈套管針，靜脈滴注乳酸林格液5 mL/kg。常規(guī)無創(chuàng)監(jiān)測血壓（ NIBP）、心率（ HR）、血氧飽和度（ SpO2）、心電圖（ECG）。麻醉誘導時病人面罩預給氧，各組予以咪達唑侖0.04 mg/kg，其后A組靜注0.9%生理鹽水1 mL， B組靜脈注射2%利多卡因1 mL， C組靜注1%氯胺酮1 mL，關閉三通30 s后各組均靜脈注射0.6 mg/kg羅庫溴銨（5～10 s內(nèi)，室溫下），20 s后即予以靜脈注射異丙酚2 mg/kg、芬太尼2μg/kg對病人進行誘導，插管后接麻醉機。在羅庫溴銨注射期間，由另外一位對預處理藥物盲態(tài)的麻醉醫(yī)生對縮肢反應進行評估。術后觀察有無煩躁及蘇醒延遲等不良反應。

1.3 縮肢反應評定

縮肢反應使用4點評分法[5]， 按病人肢體的抽動程度進行疼痛反應評分：0分為無反應；l分為僅有腕關節(jié)移動；2分為整個手臂（包括肘關節(jié)或肩關節(jié)）的移動或回縮；3分為全身反應，包括超過一個肢體的移動。

1.4 統(tǒng)計學處理

所得數(shù)據(jù)用統(tǒng)計分析軟件SSPS 11.0進行統(tǒng)計分析，組間數(shù)據(jù)差異采用卡方檢驗，P<0.05為差異有統(tǒng)計學意義。

2 結果

2.1 一般情況比較

兩組病人性別、年齡、身高、體重和ASA分級差異無統(tǒng)計學意義。

2.2 疼痛發(fā)生情況

B、C組疼痛的發(fā)生率明顯低于A組，（P<0.05）。B、C組組之間疼痛的發(fā)生率比較無顯著差異。各組間術后未發(fā)現(xiàn)煩躁及蘇醒延遲等不良反應（見表1）。

討論

隨著麻醉技術的進步，安全舒適的麻醉越來越受到人們的重視。非去極化肌松藥羅庫溴銨靜脈注射時引起的疼痛及肢體的退縮反應，是臨床上的常見問題。縮肢反應可能導致靜脈套管針的脫節(jié)或位移，引起額外的麻醉管理困難和后續(xù)的心血管的危險。

引起羅庫溴銨注藥痛機理尚不明確，可能的機制包括非生理滲透壓或低pH值激活傷害感受器以及激活釋放內(nèi)源性介質， 如組胺和緩激肽[8]。臨床上有多種方法用來減輕羅庫溴銨的注射痛：稀釋羅庫溴銨；誘導時緩慢注射；選擇較粗靜脈；降低藥物溫度；預先注射阿片類鎮(zhèn)痛藥等，但效果不確切。利多卡因為酰胺類局麻藥，具有起效快，彌散廣，滲透強等特點。利多卡因注射到血管后，可能立刻出現(xiàn)局麻作用而阻斷了致痛物質的釋放。鹽酸利多卡因能非常有效地減輕羅庫溴銨的注射痛的發(fā)生率，其安全，有效，已有臨床報道[5-6]。

氯胺酮已在臨床使用40來年，雖然常規(guī)劑量的應用常伴隨有精神癥狀，但其具有較其它麻醉藥較少的循環(huán)抑制和良好的鎮(zhèn)痛作用。在本研究中，小劑量（10mg）氯胺酮在羅庫溴銨注射前30秒預注，并未引起術后不良的精神癥狀，使羅庫溴銨注射引起的疼痛發(fā)生率由60%下降到3%，而且疼痛程度也非常明顯地減輕（P<0.05）。氯胺酮作為非競爭性的N-甲基-D-天門冬氨酸（NMDA）受體拮抗劑，可激活中樞神經(jīng)系統(tǒng)的NMDA受體，從本研究的觀察可推斷外周血管內(nèi)皮可能也存在NMDA受體，通過NMDA受體活性的抑制，調節(jié)脊髓神經(jīng)元的多突觸傳導，降低或阻斷由中樞敏感化而產(chǎn)生地痛覺過敏[9]。同時小劑量（10mg）氯胺酮與羅庫溴銨聯(lián)合誘導可減輕羅庫溴銨對心血管的抑制作用，使循環(huán)更為穩(wěn)定。并且術后并無不良的精神癥狀。對羅庫溴銨靜脈注射引起的疼痛與利多卡因一樣具有良好的預防作用，但其最佳劑量有待進一步研究。

4參考文獻

[1]Joshi GP， Whitten CW. Pain on injection of rocuronium bromide[J].Anesth Analg， 1997， 84： 228.

[2]曾婉華，歐陽葆怡.芬太尼預防羅庫溴銨注藥痛的研究[J].臨床麻醉學雜志，2007，23：110- 112

[3]Tuncali B， Karci A， Tuncali BE， et al. Dilution of rocuronium to 0.5 mg/mL with 0.9% NaCl eliminates the pain during intravenous injection in awake patients[J]. Anesth Analg.

2004，99：740-743.

[4]Shin YH，Kim CS，Lee JH，et al.Dilution and slow injection reduces the incidence of rocuronium-induced withdrawal movements in children[J].Korean J Anesthesiol 2011，61： 465-469.

[5]Ahmad N， Choy CY， Aris EA，et a1.Preventing the withdrawal response associated with rocuronium injection： a comparison of fentanyl with lidocaine[J].Anesth Analg 2005，100：987-990.

[6]Lee SS， Yoon H. A comparison of the effect of lidocaine or sodium bicarbonate mixed with

rocuronium on withdrawal movement， mean arterial pressure and heart rate during rocuronium injection[J]. J Korean Acad Nurs 2009；39：270-278.

[7]Kim JY， Kim JY， Kim YB，et al.Pretreatment with remifentanil to prevent withdrawal

after rocuronium in children[J]. Br J Anaesth. 2007，98：120-123.

[8]Blunk JA， Seifert F， Schmelz M，， et al. Injection pain of rocuronium and vecuronium is evoked by direct activation of nociceptive nerve endings[J]. Eur J Anaesthesiol. 2003 ，20：245-253.

第9篇：營銷設計方案范文

高校是一個聚集全國各地學生的大學堂，來自不同地域、不同家庭背景的學生入學時對計算機基礎學科的了解程度參差不齊，少部分學生基礎較好，已經(jīng)掌握了一定的計算機應用知識，如簡單的WINDOWS系統(tǒng)操作、文字處理等應用；而大部分學生則毫無計算機的概念，有的甚至連計算機都沒有接觸過；再加上文理科學生邏輯思維的差異，針對同一計算機教學內(nèi)容，文科學生有時接受速度慢于理科學生。

二、教學成效檢驗目標

通過對本單元的講解、演示、練習和測試，培養(yǎng)學生使用excel軟件的興趣，增強學生能學好這個office組件的信心。

從知識目標上講，我希望100%的學生能夠掌握 公式的應用，90%以上的學生能夠掌握數(shù)據(jù)排序和篩選的方法，80%以上的學生能夠對數(shù)據(jù)進行合并計算和分類匯總，70%以上的學生能夠建立和設置數(shù)據(jù)透視表，并能利用數(shù)據(jù)透視表來分析數(shù)據(jù)。

從技能目標上講，我希望85%以上的學生能夠運用excel的插入函數(shù)、排序、篩選、分類匯總等功能，對工作表數(shù)據(jù)進行處理，得到想要的數(shù)據(jù)內(nèi)容。

從情感目標上講，我希望增強50%以上的學生細致和分析問題的能力，鼓勵學生通過靈活運用所學知識在日常生活和學習中大膽展現(xiàn)自己的能力，亦為今后就業(yè)打好基礎。

三、檢驗內(nèi)容分析

本單元是基于學生已經(jīng)了解excel功能和特點，并掌握一些簡單操作之后而設定的，通過對本單元的學習培養(yǎng)學生用計算機處理表格數(shù)據(jù)的能力，幫助學生將所學知識融會貫通，能夠對各種表格數(shù)據(jù)，如財務報表等相對復雜的數(shù)據(jù)進行運算和分析。

本單元設有20個操作，涉及社會的各個領域，如學校、銀行、公司、超市、國家機關職能部門等，掌握這些知識點并能熟練操作它們，制作學院獎助學金時即可用到。今后工作中若遇到類似問題亦將不再生疏，容易上手，通過分析、對比后的數(shù)據(jù)可為決策者提供理論依據(jù)。

四、教學成效檢驗標準

通過統(tǒng)計該單元模擬練習題的分數(shù)了解學生掌握所學知識的情況。課本后配有每單元評分標準，不同的知識點得分不盡相同。該單元總分為15分，若得分15分，說明該部分學生對本單元知識點掌握非常好；若得分在12-14分之間，說明該部分學生對本單元知識點掌握良好；若得分在9-11分之間，說明該部分學生對本單元知識點掌握一般；若得分在9分以下，說明該部分學生對本單元知識點掌握不太理想。若未達到上述教學成效檢驗標準，教師應立即查找原因，詢問學生哪些知識點欠缺或沒有聽懂，重新講解并演示或下次課開始新課之前作為重點復習、強調，以此往復。

五、教學成效檢驗方法

1、設疑法（提問法）。通過提問，觀察學生回答問題時的積極性及回答問題的正確率，亦可通過與學生的眼神交流查看學生對知識點的掌握情況，及時調整講解和演示的速度。

2、測試法。隨即抽取一套模擬題，讓學生按照規(guī)定時間完成本單元的測試，測試過程中，教師可在不影響學生做題的情況下下位巡視學生做題的速度及正確率，最終通過統(tǒng)計學生的得分及時了解學生掌握所學知識的情況。

3、學生示范法。以學生為主體，將教學的主動權交給學生，教師從“臺前”退到“幕后”，學生由被動轉為主動。下課前五到十分鐘，學生注意力逐漸分散，適當?shù)拈_展此方法在調節(jié)大腦、消除疲勞的同時集中學生注意力，強化知識的深層理解和技能的鞏固。具體操作方法如下：

教師可選取一套模擬題，隨機指定1-2名學生，讓其按照自己對本單元知識點的理解，進行解題思路的分析及操作方法的演示，若該生能夠清晰講述并演示，說明該生對本單元知識點掌握情況良好。

4、小組討論法。將全班學生以人數(shù)為單位分成若干小組，小組成員根據(jù)學習內(nèi)容和教師提出的問題相互交換觀點和看法，并針對問題的某些方面進行討論，最終達到共同理解與的一種課堂教學組織形式。教師從中亦能掌握學生掌握本單元知識點的程度及是否能舉一反三。

小組討論過程中還可適當組織解題速度快慢等之類的競賽評比方式，來進一步調動學生主動思考的積極性和趣味性，增強學生的自尊心和參與度。

5、反復矯正法。課堂上進行信息反饋，爭取當堂內(nèi)容當堂“消化”，若課上時間不夠，可利用實驗課或學生課余時間對于殘缺知識進行有效的矯正和補救，通過反復測試，防止知識缺陷積少成多，實現(xiàn)達標。

六、成效反饋標準

布置與本單元相關的1-2題課后作業(yè)，要求學生按規(guī)定時間提交，若按規(guī)定時間內(nèi)上交并完成良好的學生人數(shù)達到總人數(shù)（以兩個班為例）的85%以上即達到上述教學成效檢驗目標。

七、成效反饋實施效果分析

1、課堂氣氛輕松活潑，學生回答問題爭先恐后，他們的學習興趣被有效激發(fā)。

2、學生樂于將課堂以外的相關性問題向老師提問。

3、學生對教師演示過的操作基本掌握，并能獨立思考，對知識點進行理解，消化知識點的解題要點，為解決課后作業(yè)打下基礎。