公司成立策劃書精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的公司成立策劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：公司成立策劃書范文
大多數實踐教學還局限于校內，但校內實訓基地并沒有放在真正的市場上去競爭，由此進行的教學活動仍然存在與現實脫節的情況。特別是市場營銷這種需要真實競爭市場的課程。教學環境不真實，設置不合理等都是導致實踐教學效果大打折扣的重要原因。
2基于學生自主創業的市場營銷課程改革實施
2．1營銷公司成立
自主創業營銷公司由學生通過“自我營銷—招聘”的形式組成。每個公司的組織結構見圖1所示［3］:其中每個崗位的人數根據班級的總人數靈活設置。首先由教師擔任面試官，對總經理進行面試，面試時要求學生準備一份求職簡歷和應聘演講等。總經理決定后，再由總經理對各公司的成員進行面試。錄取按照雙方自愿和擇優錄取原則，若出現有學生沒被任何一個公司錄取則應對其進行培訓后再面試，最后完成各營銷公司的組建。
2．2課程安排
市場營銷課程主要由自我營銷、市場營銷環境分析、目標市場和消費者分析、市場營銷調研與預測、產品策略制定、價格策略制定、分銷與促銷策略和綜合運營八個部分構成。各個部分的主要內容見表1所示:
2．3課程考核
為了增強學生的積極性和競爭意識，課程考核采用過程性考核為主。本課程主要完成的任務有市場營銷環境分析報告、市場定位建議書、市場營銷調研報告、產品策劃書以及商品促銷策劃書。每一個任務都基于各公司的實地考察和公司運營，任務完成后要進行答辯。教師通過答辯效果，報告或策劃書的優良以及外出調研的組織情況等進行綜合打分。另外，最后一個項目中的綜合運營還要考慮到每個公司的銷售量、銷售利潤等指標。
2．4課程實施主要事項
①本課程是基于學生自主構建的銷售公司，每個銷售公司必須確定本公司的營銷產品并選定地點進行實際營銷，因此課程中有1/3的課時將在校外完成，校外教學過程中必須管理好學生的言行，避免與其他商家發生口角，保證學生的安全。②各銷售公司自負盈虧，因此教師必須事先和學生進行溝通，避免學生不愿意，特別是公司運營狀況不好的時候。另外，教學過程中需要同時強調各公司的銷售利潤和本課程的教學目標實現，避免學生只忙著賺錢而忽略了知識的學習。③為了避免學生就職于同一個部門，學到的知識有限，教師可以要求學生必須進行輪崗。通過這樣的方式讓每一個學生都能體驗到公司各個部分的工作，擴展自身的知識面。④在授課過程中可以鼓勵學生銷售服務性產品，拓寬學生的思路。商品營銷過程中鼓勵選用微信、QQ、微博、淘寶的多種平臺進行。
3結語
第2篇：公司成立策劃書范文
中華婚禮活動策劃書【一】
一、 活動目的：
隨著經濟社會的快速發展人們生活水平的逐步提高，年輕一代對婚禮的要求也越來越高，與婚禮相關的產業都在蓬勃的發展之中，為了讓黔西南州的新人們能更近距離的了解最新、最時尚的婚禮慶典、婚禮形式，xx婚慶特聯合xx婚禮咨詢公司，以及天長地久婚紗攝影、周大福珠寶、南悅旅行社等知名機構和企業于20xx年x月xx日下午14:00—16：00在尋常人家酒店隆重舉辦相關婚禮與時尚的“時尚婚禮會”。
xx婚慶公司，從20xx年成立之初金月亮婚慶公司就秉承著要把國內最時尚的婚禮帶到xx，把最規范的婚禮模式與最新穎的理念帶到xx的思想，從公司成立之初已承接了大大小小兩百多場婚慶，得到了家鄉父老的大力支持和幫助。為了感謝大家的支持與厚愛此次xx婚慶特聯合北京xx婚禮咨詢公司將為大家呈現一場最為精彩的時尚婚禮秀，此外xx婚紗攝影機構也將展示最為時尚、新穎的婚紗展，國內知名企業xx珠寶將把最新的珠寶設計與大家分享、xx旅行社也將有最新的旅行線路呈現給大家。在活動當天商家們還為參加活動的來賓準備了豐盛的獎品、好玩的游戲、精彩的表演、以及可口的美食。總之，這將是精彩的一天，難忘的一天，快樂的一天。
二、 活動概述：
1、活動主題：20xx——20xx XX時尚婚禮會
2、活動口號：時尚婚典 幸福人生
3、活動時間：20xx年x月xx日
4、主辦單位：xx婚慶 xx婚禮咨詢公司
5、協辦單位：xx婚紗攝影、xx珠寶、xx旅行社
6、媒體支持：各合作商家墻體廣告、xx超市墻體廣告、xx廣播電臺、xx電視節目、xx新聞網站、
三、 活動簡介：
活動當天召集200對戀人(準新人、新人)參加當天“2012——2013金月亮時尚會”，活動由以下部分組成：
1、時尚婚禮秀的演繹
2、時尚婚紗秀的演繹
3、最新珠寶的展示
4、最新旅游線路的介紹
5、精彩的抽獎活動
6、美味的冷餐
四、 活動流程：
13:00—14:00 預約新人進場，簽到、洽談時間
14:00 婚禮時尚會正式開始
14：05 1、開場燈光秀
14：10 2、流程主持人上場介紹本次婚禮時尚會
14：20 3、婚紗秀(待定)
14：30 4、婚禮秀
14：50 5、抽取三等獎(獎品待定)
15：00 6、珠寶展示或宣講選購珠寶的注意事項(待定)
15：10 7、旅行社做宣講或介紹(待定)
15：20 8、抽取二等獎(獎品待定)
15：30 9、尋常人家做婚宴預訂宣講或介紹
15：40 10、抽取一等獎(獎品待定)
15：50 11、活動結束，答謝 新人咨詢時間
說明：以上待定項目需要與合作方溝通，并確定，如：待定項目不參加展示，那么以下活動依次上移。
中華婚禮活動策劃書【二】
一、婚禮主題：在玫瑰園里翩翩起舞
二、婚禮主線：夢想、追夢、夢圓
三、婚禮時間： 年 月 日
四、婚禮地點： 大酒店
五、參加人數： 桌
六、婚禮色調：紅色、白色
七、婚禮風格：浪漫的西式婚禮 略帶中式環節
八、婚禮形式：浪漫、動感、時尚、新潮
九、婚禮道具：投影儀、追光燈兩臺、搖頭燈六臺、干冰機一臺、星光大道一個、背景紗幔、背景LED串燈、背景燈柱及花藝、水晶路引、半花門、單只玫瑰花、小熊、燭臺、禮花、熒光棒
十、婚禮布置：背景用白色紗幔上面用紅色紗做造型，后面垂多串LED串燈，背景前面6個花藝燈柱。舞臺兩側及星光大道兩側均勻擺放6個搖頭燈。會場內一前一后2臺追光燈。舞臺一側放投影儀，另外一側放水晶杯子排列的燭臺，旁邊放2個小熊，小熊上面系上新人的結婚鉆戒。星光大道正對舞臺，兩側擺放8個水晶路引花柱，上面纏繞LED串燈。兩側安排6-8人手持禮花。會場每人手中在簽到的時候發放一枝紅玫瑰花和一個熒光棒，并安排10-12位新人的好友和閨蜜，在儀式中新人互戴完結婚戒指后每個人手持一束送到新人手中，玫瑰從周圍每桌親友收集。星光大道的盡頭放一個半花門，下邊用紅色的紗包圍，里面放上LED串燈。備注：(全場的花藝以紅玫瑰為主，燈光調成藍色和白色，酒店燈光全部關掉 十一、婚禮策劃流程：
1、開場：全場酒店燈光關閉，追光燈搖曳，LED串燈頻閃、搖頭燈打開旋轉全場(歡快、跳動的音樂，最好是女聲歌唱的舞曲)，投影播放兩個人的生活照片、工作照片、婚紗照照片的電子相冊。
2、司儀開場白：(音樂鋼琴曲)新郎站到舞臺的一側(來賓不易看見的位置)，手持一朵玫瑰花。新娘在宴會廳的門后就為，伴郎、伴娘站到新娘的兩側準備開門。
3、進入主題一夢想：當主持人開場白后(換成柔美的歌曲。最好是女聲的歌曲)，追光燈追向宴會廳門口，當主持人說道“請看!幸福門那里”的時候，伴郎、伴娘緩緩的打開大門，新娘穿著潔白的婚紗出場(新娘的婚紗不要太長或者是拖尾的，因為一會需要跳舞，最好是短款的)。手持禮花的人員在新娘走到自己控制的區域后開始放禮花。新娘走上星光大道，走到接近舞臺的時候，將臂膀張開隨著身體旋轉。自然呼吸，盡情享受音樂帶來的感覺，享受著自己兒時的夢想將要實現，沉浸、陶醉在幸福之中。慢慢舞動，當聽到主持人說“她聽到了天堂里呼出的聲音”的時候，雙手抱拳，閉上眼睛許愿，期盼王子的出現。當聽到說“親愛的!請閉上眼睛”時雙手捂住眼睛。此時來賓揮動手中的玫瑰，當新娘再次聽見“睜開眼睛吧”的時候，放下雙手，轉動看在場所有來賓手中的玫瑰，氣氛達到第一次。
4、進入主題二追夢：“(換為強勁的音樂)新郎走出來，走向新娘，單膝跪地，獻上玫瑰花，新娘親吻新浪的額頭。(換舞曲的音樂)新娘用雙手拉起新郎。新郎一只手背在身后，一只手前身半鞠躬狀用最為紳士的方式邀請新娘共跳一支舞，在動感的舞曲下，兩個人翩翩起舞。當聽見主持人說“就這樣”的時候，兩個手挽手走向舞臺。新人走向舞臺后，轉過身向所有來賓鞠躬表示感謝(換優美甜蜜的歌曲)。
5、進入主題三夢圓：當主持人說“當王子和公主懷揣著”時請雙方新人攜手走到燭臺前，點燃層層的蠟燭，點完蠟燭后拿起放在燭臺旁面小熊上的鉆戒，走到典禮臺的中央。(注意：這個時候干冰機開始放)聽到主持人說“請你們雙手合十”的時候，對立而站，雙手合十于胸前，閉上眼睛許愿。許愿完畢以后互戴戒指，并向所有來賓展示一下，然后擁抱，并360度旋轉接吻。(更換音樂歌曲)現場的好友、閨蜜將所有來賓的玫瑰花收集成一束束的送到新人的手上(現場達到最大的)。?(本文僅授權婚禮百渡網，謝絕轉載!)
6、退場、喜宴開始：(換音樂)當新人聽到“像永遠進發”的時候，(換退場音樂)一起走下舞臺退場，所有來賓揮動熒光棒歡送。最后喜宴開始(退場音樂)。
十二、婚禮主持詞：
(雙主持，大部分女司儀主持，整場主持都是話外音)
女主持：這是女孩在童年很小時許的一個愿望，長大以后能像白雪公主一樣美麗，披上潔白的婚紗和心中帥氣的王子在種滿玫瑰的花園中盡情的舞蹈、歌唱。時光飛逝，女孩漸漸長大，愿望和夢想到底有沒實現，謎底今日揭曉!
女主持：聽!時光女孩的美妙歌聲。朋友們!請看幸福門那里，美麗的女孩向我們款步走來，讓我們用熱烈的掌聲迎接她的到來。
男主持：“親愛的!從今以后，讓我來照顧你一生，我們結婚吧!”
女主持：那一刻，她聽到了殿堂里呼出的聲音，我們的王子你在哪里?
男主持：“親愛的!閉上眼睛，我就會出現在你面前。”
男主持：“睜開眼睛吧!這是我送給你的禮物，讓這芬芳的玫瑰伴隨你直到永遠。”
女主持：哇!不得了!新娘子看見整個殿堂盛開了幾百只的玫瑰花，她感動地不得了。
男主持：“公主，我永遠愛你!”
女主持：我們的公主收下了王子送給他的玫瑰花，在王子的額頭上給王子一個親吻。此時王子邀請公主一起在“玫瑰盛開的花園”中跳舞。
女主持：就這樣，王子與公主的愛情路途，畫上了美麗的愛情路。拉開了豪華的帷幕，感受到的是那份浪漫與甜蜜。
女主持：在親朋好友和眾位來賓的見證下，新郎，請你深情的看著這位女孩，他是你的公主，從今天開始，她將是你的愛妻。她的眼中有對你全部的溫柔和期盼，需要你用一生去呵護她、照顧她。為她去創造幸福和快樂。
男主持：新娘，請你一往情深的注視著你的先生，他是你的王子。從今天開始，他是你一生可以依靠的人。
男主持：他說：“讓我們一起慢慢變老，相守一生。”
女主持：她說：“真愛無言。”
女主持：無言的對視蘊含著一句真摯的對白，請牢記住，你們彼此是全部的全部，全部的幸福。漫漫人生路，希望你們一起牽手并肩走過，當王子和公主懷揣著醉人的心情，帶著甜蜜的感覺，攜手走向希望的燭臺，點起心中的那顆圣火。
女主持：在燭光的映襯下，共同拿起你們愛的信物。
女主持：這是一枚永恒的愛情信物，這是要交給對方的一顆真心。請你們雙手合十為對方許下一個心愿，也許下你們今生今世不變的諾言
女主持：來賓朋友!掌聲祝福一對新人。
女主持：期待這一天，有多少個不眠之夜;為了這一天，他(她)們曾付出太多的努力尋找真愛。真正擁有這一天，才體會到真愛的可貴。只有付出，才會擁有;只有真愛，才會永久。讓我們共同慶賀這一天。
第3篇：公司成立策劃書范文
一、前言
“沙產業”是21世紀的新興產業,經過20多年來的生產實踐,已開始步入科學有序的發展軌道。對沙產業的指導思想、理論概念、核心內容、技術路線,做了比較詳細的探討。沙產業的核心是在沙區利用生物的機能,采用高新技術,提高太陽能轉化率,為人類提供更多的產品,其技術路線是“多采光、少用水、新技術、高效益”。產業的總體目標是“一改、三有、兩實現”,最終使沙區人民全面實現小康社會。然而社會實踐是在校大學生認識社會、了解社會、服務社會的必經之路,是大學生增長知識、開闊眼界、提高社會適應能力的有效途徑,同時也是高等教育的重要組成部分。大學生暑期社會實踐活動是大學生利用專業知識或自身特長在暑假期間深入社會、了解社會和服務社會的理論聯系實際的過程。它是對大學生進行素質教育,培養大學生創新精神和實踐能力,加快大學生社會化進程的重要形式,從而提升了自身的工作能力，再結合自己的專業，對自己未來的發展方向有了初步的認識。因此，由沙產業班的同學組建了這個沙區農業實踐團。
甘肅誠坤農業科技有限責任公司成立于2010年，公司主營業務是綠色，有機農產品的生產，加工，運輸，銷售，為一體的集團公司。公司目前旗下子公司為9家，總資產在3億元，公司目前正準備與天使基金合作，準備A輪風投，A輪風投投資在2億元左右。目前的關聯企業有，萊姆佳股份（三板上市公司），頂樂實業集團（頂牛牛肉面，目前甘青寧三省550家分店）。目前公司已于上海證券交易所聯系，完善掛牌上市前的準備工作，計劃在2017年完成股改（股份制改造）。
二、實踐主題（實踐課題）
科技支農、智惠民生
三、預期成果
通過這次的社會實踐，我們希望達到這些成果。具體分為兩個方面，一是針對調查研究的本身，我們本次以沙產業班為基點，了解當地蔬菜產業、荒漠化農業轉型、有機生態農業發展動向、有機肥配方、轉型觀光農業，對沙產業班的學生的未來發展方向做出指導。二是針對實踐調查小組成員，我們希望通過這次實踐可以培養大家的能力，和對知識更多的了解，掌握與運用。能力的培養：培養溝通交流能力；培養社會實踐能力；培養學術調研和結合分析的能力；提高個人素質，完善個人品質，孕育出更好的團隊精神和團隊協作能力。意識到當代大學生肩負的責任，也意識到自己知識層面的不足。
四、實踐前準備工作
前期籌備工作時間：5月27日到6月5日
1、團隊建設：
在校農業與生物技術學院沙產業班內組織招募，招募有意向的同學組成一個大約10人的社會實踐隊，招募期間由先前成立的領導小組對以后有意向在沙區就業的同學進行篩選。
2、團隊制度建設
建立完善的組織制度、安全制度及財務制度，確保實踐活動順利進行。
3、團隊設置：
團隊負責人：負責實踐團隊在實踐期間的組織管理.
組織：負責實踐期間團隊的活動總體組織工作，包括團隊的管理，人員安排等系列的活動的組織工作。
宣傳：負責實踐期間的新聞稿件和相關資料整理等工作
4、物品準備：筆記本電腦、數碼相機、個人的優盤、安全防暑等藥品、實踐隊員到實踐基地的食宿交通費用。
五、實踐期間完成的任務、詳細計劃及日程安排
1、7月15日：準備工作，隊員自主學習安全知識，每人提前準備一份一千字的安全知識摘錄，一起互相交流。（安全知識摘錄共十六份附在活動總結上）
2、7月16日：到達實踐基地，由帶隊老師及隊長與此公司的相關負責人進行交流溝通，基地參觀。隨后對我們的工作做一詳細安排，盡可能做到分工明確，安排完畢后迅速進入工作狀態。
3、7月16日—7月30日：進行櫻桃番茄的田間管理及育苗，同時進行調查了解當地蔬菜產業、荒漠化農業轉型、有機生態農業發展動向及蔬菜產業的市場動態。
4、7月31日：公司召開內部會議，對15天的實踐工作進行交流總結，對各隊員作出點評，最后進行實踐總結的撰寫。
六、實踐后的總結內容
每五天開一次會，講述存在問題，積極改善，每人五天一份實踐報告。在實踐過程中宣傳員要負責拍照、錄制DV、撰寫實踐材料并整理成冊。
七、團隊安全應急預案
(一)指導思想
1、團隊成員必須上交人身意外傷害保險單復印件。
2、精心組織，思想重視，教育在前。高度重視大學生社會實踐活動安全工作，提高參加實踐活動全體人員的安全意識。
3、紀律嚴明，管理嚴格，積極預防。充分認識到大學生社會實踐活動面臨的新情況、新問題，充分預見大學生社會實踐活動中可能突發的各種事件。
4、快速反應，及時報告，聽從指揮。高度重視學生的人身安全。
5、活動期間，隊員需緊記我們的活動宗旨，任何人不得做出有損學校榮譽的事。禁止分隊內一切形式的“小集體”、“個人英雄主義”。團隊內出現分歧時，以隊長為核心，少數服從多數的原則協商處理。隊員有義務積極做好隊長安排的工作，不推卸責任。
（二）工作原則
1、快速反應的原則。第一時間報告、第一時間果斷處置，一旦發生情況，系部相關人員和參加社會實踐全體人員必須無條件地服從命令、服從安排，聽從指揮。
2、在活動期間，全隊要秉承“安全第一”的原則，要盡一切可能保護師生生命財產安全，避免傷害事故，將損失降低至最小程度。
（三）制定方案，明確責任
1、成立突發事件應急處理領導小組，負責突發事件的應急處理工作。
2、突發事件發生后，現場突發事件應急領導小組根據生命第一的原則，決定是否啟動突發事件應急預案，并在第一時間向相關校領導報告。
（四）應急調查與救治
1、突發事件發生后，應急領導小組及有關部門針對事件進行調查處理，通過對突發事件調查，對危害程度進行評估。
2、其他方面安全應急預案
（1）乘車安全：乘車過程中嚴禁將頭、手等伸出車窗；學生暈車、中暑：事前備好藥品，以備不時之需，貯備充足的飲用水，補充水分，防止中暑。
（2）突發事件處理原則：保持鎮靜、沉著應對。
第4篇：公司成立策劃書范文
1市場研究公司的類型
目前，國內的市場研究公司按性質可分為三類：外資、國有、民營。他們在規模、市場定位、營銷手段以及所面臨的問題等方面都存在著差異。
（1）外資公司。如蓋洛普、麥肯錫、Gartner、SGR等，他們的進駐大約可追溯到90年代初。外資市場研究公司在規模及辦公環境方面都優于其它類型的調研公司。其客戶主要是一些跨國的大企業。外資市場公司的主要特征如下：
①調研項目質量的控制水平較高，項目操作的規范性較強，公司各部門分工明確。例如，同一個項目的資料收集和后期分析是由不同部門負責的。其質量控制標準與國際一致，項目可管理性強；②客戶較為穩定，其主要客戶多是海外總部直接委托；③研究人員素質較高，公司在調研方面的培訓能力很強；
④知名度較高；⑤價格高，他們的價格往往超出一些客戶的心理承受能力。
（2）國有市場研究公司。國家及各省的統計局一般都有下屬的調研公司，其特征為：①能發揮城市調研隊伍的網絡優勢；②收費相對較低；③信息資源穩定，能夠獲得多行業的背景資料及相關數據；④國有企業的管理體制不暢，個人工作業績與回報不成正比；⑤在項目的質量監控方面與國際水平有一定的差距，數據誤差較大。
這類國有的市場研究公司已有幾家開始同跨國公司進行合作。如，中央電視臺下的央視與法國最大的收視率調研公司合資。它們如果能將外資的管理、技術與政府部門的行業優勢、數據資源結合起來，在細分市場上很容易形成行業壟斷。
（3）民營市場研究公司。這類市場研究公司可謂業內的后起之秀，大多為管理者以股份制的方式創辦。其數量多于前兩類市場研究公司，在傳媒界也表現得非常活躍。他們去糟粕取精華，很明智地把自己定位于“國際水平，國內價位”，因此很具競爭優勢。其特征主要集中在以下方面：①具有較強的市場營銷能力，常在傳媒上調研結果，有很高的知名度。對客戶的反應迅速，有很強的服務意識；②采用項目經理負責制。這種做法不僅有利于最大限度地激發個人的積極性和敬業精神，而且還能有效地將調研項目的質量與項目經理的個人素質密切結合起來；③報價方面具有較強的競爭力。但是，這種企業規模往往不及上述兩類公司，人員流失現象嚴重。
可以說這三類市場研究公司各具特色，企業的管理者應該結合企業的具體要求來對不同類型的市場研究公司進行分析和對比。選擇一家滿意的市場研究公司不是件容易的事情，需要進行多方面的比較。我們將陸續介紹一些評價及選擇市場研究公司的標準及方法，敬請讀者朋友關注。
2對市場研究公司的能力進行評估
對于不太了解市場研究行業的公司來說，若要對其進行評估實屬難事。其實，只要考慮到市場研究公司的聲譽、規模、人員素質、經驗以及報價這幾方面，就能較為有效的對市場研究公司進行評估，下面讓我們就這幾方面具體分析一下：
2.1聲譽
聲譽是個綜合性的評估標準，良好的聲譽包含很多方面，因此它是個比較軟性的標準。有些客戶認為，那些常在媒體上發表調研報告的市場研究公司一定具備良好的聲譽。這種想法雖然沒錯，但卻很缺乏說服力。
2.2公司規模
公司規模可細分為人員數量、辦公室面積、專業設施、分支機構等很多方面。通過對市場研究公司規模的了解，就可以大抵知道這家公司的專長和所屬的專業領域，以及調研能力等方面的信息。
市場研究公司的人員一般分為專職和兼職兩種，公司的研究人員、技術人員等應是專職人員，而訪問員、復核員、編碼員、行業專家等一般是兼職人員，實地督導有些是專職的，有些則是兼職的。這些可以量化的指標是判斷公司實力的一種比較硬性的標準。辦公室的面積同樣反映了一個公司的規模。另外，從辦公室的整潔程度與部門設置情況上可以看出一個市場研究公司的管理水平。
2.3人員素質
這里所談到的人員素質是一些基本的素質，如受教育程度、專業知識、敬業精神等。除受教育程度外，其他的指標都很難量化，存在著仁者見仁，智者見智的問題，每人對個人素質的判斷指標不盡相同。
2.4經驗
“經驗”有兩層含意，一方面是市場研究公司成立時間的長短，另一方面是該公司主要人員的從業經驗。立業較早的市場研究公司對本行業的過去、現狀及發展趨勢有自己獨到的看法。此外，其管理制度及各種規范也很完善。
評估一家市場研究公司的專業經驗時，公司主要人員的從業經驗則十分重要。具備豐富經驗的市場調研人員能夠準確地定義客戶的問題，對各種調查方法的優缺點了如指掌，能夠及時處理在項目實施過程中所出現的問題。
2.5報價
報價已成為客戶選擇市場研究公司時的一項重要定奪因素。不同市場研究公司的報價只有在調查方法、質量、地域等方面相同時，才具可比性。這一點在下期的介紹中也會再次談到。
3對市場研究公司的選擇
選擇一家優秀的市場研究公司如同尋找一個戰略聯盟，是件十分細致的工作。一般來講，企業可按照以下兩個步驟來遴選市場研究公司。
首先，企業可從現有的名錄中選出幾家重點對象，以備進一步接觸。但就目前而言，市場上還沒有一份完整的市場研究公司名錄。因此，企業應注重日常的收集。有不少市場研究公司在媒體上發表文章、刊登調查報告。這不僅為企業提供了一條有效的渠道，企業還可從中看出各市場研究公司的水平及專長。
其次，在遴選結束后，企業就要與這些市場研究公司開始進一步的接觸。常用的方式有兩種，一種是通過電話或傳真等方式聯系，另一種就是登門拜訪。前者對那些常做市場調研的企業較為適宜，他們有固定的，互為了解、彼此熟悉，運作起來較省時有效。那么，對于那些不經常做市場調查或正在尋找新的市場研究的企業來說，登門拜訪則是必要的。通過拜訪，企業可以了解到這家市場研究公司的規模（包括人員多少、辦公環境、設施等），研究人員的專業素質、經驗等方面的信息，對其有一個整體的印象。這種感性認識將對企業選擇理想的市場研究公司有所幫助。
第5篇：公司成立策劃書范文
[關鍵詞]應用型本科；物流法律法規；課程教學
一、應用型本科《物流法律法規》課程教學現存問題
（一）教學方式單一
講授法作為一種古老而傳統的教學方法，一直在教學過程中被最廣泛地使用，這種方式雖然有一定的好處，在《物流法律法規》課題上，個別教師上課看著課件念誦這種照本宣科的現象也存在，這種缺乏眼神和思想互動的教授方式致使整個課堂死氣沉沉，學生不僅學不到知識，而且還會影響到學習的興趣，更談不上提升創造力了。在這個過程中，學生一旦產生了對物流專業知識枯燥的刻板印象，就很難再重新調動學習的積極性了。
（二）理論有余，實踐不足
物流專業的學科特點決定了它是一門實踐性很強的新學科。當前高校物流專業人才培養，物流實踐通常都安排在最后一個學年，而這段時間學生主要精力在就業上，故不能安心實習，往往使得畢業實習流于形式，甚至有的學生直接開個假工作證明，沒有任何實踐經驗的學生在就業過程中就會遇到更多的困難，過多的困難又會讓學生的成就動機下降，而成就動機正是學生創造力的重要影響因素。
（三）師資力量整體薄弱
目前物流專業教師師資力量薄弱，很多學校的物流專業設立時間短，教師都是從其他專業和其他學院轉型過來的，其物流專業知識儲備主要來源于教授的幾本相關教材，對這門學科的理解缺乏物流專業的新知識、新理論。另外一個問題是教師大多數是從學校到學校，沒有任何物流企業的相關經驗，學校對教師的培訓投入的不夠更加劇了這種現象。
二、提高學生的創造力
（一）加強案例教學法
在教學過程旁征博引的教師往往會得到學生的褒揚，因此，很多教師在上課的過程中都會穿插案例，案例教學法的教學方式通常有兩種：一是老師提前發下案例，學生分成若干小組，課下讓學生查閱相關資料，與同組成員討論后將自己對案例的理解做成課件，下次課上在每個小組中隨機的挑選一名學生到講臺上演示他所做的課件，然后對學生的課件進行分析、點評；二是老師課下準備經典或最新的案例，課堂上進行案例的梳理、分析后提出問題，隨后讓學生與鄰座的同學討論后再作答。這兩種案例教學法均能較好地提升學生分析問題的能力，除此以外，在應用型本科《物流法律法規》中，第一種案例教學法學生準備的過程中，不僅鍛煉了其查閱資料、做課件的能力，還提升了溝通能力，在發散思S和邏輯思維得到鍛煉的同時，學生的創造力也隨得到提升。
（二）增強與企業合作
物流專業的學科特點決定了它是一門實踐性很強的新學科，國內外企業都偏好動手能力強或有實際工作經驗的物流專業人才。在實踐環節中，我們應該改變教學計劃在二年級下學期或在三年級上學期安排綜合實習，這樣野在做中學冶的這種工作學習相結合的方式使學生可以發現問題，提出盡可能多的解決方案，直到最終解決問題，這就是創造力的一種體現。增加校企合作，校企合作的良性循環一旦形成，學校和企業都會得到持續、長久的回報，實習結束后，企業會以學生成績達到一定的要求和拿到相關的證書為要求，簽訂有條件的就業意向協議，這將是企業源源不斷的人才庫，同時，學校在就業壓力下也會督促學生更好地完成學業，學生作為能動的個體，為了實現個人價值，會提升個人的成就需求和創造力來達到校方和企業的要求。
（三）提升教師的業務能力
教師是課堂的領航人，教師的知識結構、教學風格無疑對學生創造力的發展有著潛移默化的影響。因此，提高教師的業務能力刻不容緩，教師的業務能力主要應該從兩個方面提高，首先是在教學內容上，教師在課堂上教的知識概括為前沿性知識和方法性知識，這兩種知識本身就構成了創造力的前提，教師要做好這兩點需在課下不斷地更新知識，關注國內外最新研究成果。其次是在教學方法上，高創造力人群通常具有更高水平的內在動機，與專制型教學風格相比，民主型教學風格能更能提高學生的內在動機。教師教授中應將知識的學習放入具體的問題情境之中，啟發學生自己動手解決問題，鼓勵學生之間相互討論，提出自己獨到的見解，讓學生在問題解決的過程中，形成技能，發揮自己的創造力，在課堂中培養學生的創造性人格和創造性思維。
三、試點小班教學模式
《物流法律法規》作為物流管理專業的核心課程，被選為24人小班教學的首批試點課程。24人小班教學模式下，學生以3-4個人為一個學習團隊，全員參與到教學中來，和老師一起共同完成教學任務，其目的在于提高學生的學習興趣，進而提高教學質量。在此模式下，教師要轉變教學觀念，注重課程設計，構建“以學生為主體、項目任務為載體”的系統化的模塊式的課程設計模式，強調能力目標的實現，促進學生綜合技能的提升。
（一）“以學生為主體、項目任務為載體”的24人小班《物流法律法規》課程設計
1.課程內容選取
《物流法律法規》課程是以現代物流業務操作活動相關工作崗位群所對應的職業素質、專業知識和職業能力要求來構建課程模塊教學體系，以現代物流業務操作活動相關工作崗位群的工作過程為依據來整合與序化各模塊教學內容。通過課堂理論教學、法律法規知識辯論、教學實習，并輔之以網絡教學、企業經營模擬演練、技能比賽等辦法與措施，做到教學做相結合。物流法律法規的課程內容可以將其工作任務分解為依法成立物流服務企業、規范構建物流服務業務、依法進行物資采購、倉儲運輸、配送、流通加工、信息處理等物流活動，以及通過法律途徑解決物流糾紛，進而依據這四項工作任務創設情境，分別是依法構建物流公司、規范簽訂物流合同、依法從事物流業務活動和模擬法庭。依法成立物流服務企業以成立公司的形式拉開序幕，首先我們要求學生3-4人一組成立物流企業，提交公司成立策劃書。在公司創立以后，要求學生進行倉庫的選址和倉庫內部布局規劃，并購置倉儲設備，模擬完成和供應商的談判并簽訂采購合同，對可能遇到的法律問題進行闡述。
2.能力訓練項目設計
能力訓練項目的設計應避免單一的操作性活動，應根據企業生產或服務過程中可能遇到的法律問題，選擇相對完整的環節形成訓練項目。以“配送物流損壞”為例，設計了物流企業在物流配送過程中出現損壞、丟失等情況，應該采取的賠償和法律問題進行探討。
（二）教學改革的成效
我院開展24人小班教學已歷時兩個學期，實踐證明，24人小班教學的確是提高質量的有效途徑，得到了廣大師生的一致認可，教師的課堂把控能力有了很大提升，學生的學習積極性也大大提高，師生間關系也得到了良好的發展。具體來講，有以下幾個方面的成效：
1.教學效果顯著提高
上小班課的教師在課堂教學中可以關注到每一個學生，根據每一個學生的學習情況及時調整教學的手段、難度、進度。課堂練習答疑指導也可以照顧到每一個學生，確實實現了教育的公平性，提高了學生享受優質教育資源的程度。
2.學生學習行為規范明顯改善
24人小班課一方面有利于教師加強課堂管理，另一方面教師更多的關注和更個性化的指導提升了學生自身的價值認可，激發了學生學習興趣和動力，實施小班課的課程曠課現象基本絕跡，遲到明顯減少，學生上課注意力明顯提高，99%的學生能夠做到全程專心聽講，玩手機、講話、打瞌睡現象大幅減少，學生自主專業學習和實踐動手能力明顯提高。
3.激發了教師對教學的激情
學生學習興趣、效率和效果明顯提高是對教師工作價值的認可和肯定，也激發了教師的成就感、自豪感和工作激情，教師將會把投入更多的熱情到教學中去。
第6篇：公司成立策劃書范文
關鍵詞：勞動競賽；工程管理；清遠抽水蓄能電站工程
作者簡介：趙補石（1986-），男，山東肥城人，南方電網調峰調頻發電公司工會，工程師；吳榕（1972-），女，河北石家莊人，南方電網調峰調頻發電公司工會，經濟師。（廣東廣州510603）
中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2012）09-0041-02
2003年，廣東省政府提出了涉及全省經濟發展的十項戰略工程。次年，廣東省總工會、省經貿委、省科技廳、省監察廳、省勞動和社會保障廳聯合向廣東省委、省政府提出《關于在十項工程中開展勞動競賽創建一流工程活動的意見》，揭開了廣東省新時期勞動競賽的大幕。廣東省十項工程勞動競賽（以下簡稱勞動競賽）以國家在粵特大工程項目及廣東省重大工程項目為競賽平臺，以相關行業為競賽賽區命名，開展以“比科學管理，賽工程質量；比精打細算，賽成本控制；比以人為本，賽科技創新；比完成任務，賽工程進度；比規章制度，賽安全生產；比遵紀守法，賽廉政建設”為主要內容的“六比六賽”勞動競賽活動。
一、電源工程背景及概況
調峰調頻發電公司（以下簡稱發電公司）作為南方電網公司的專業化分公司，負責南方電網區域內調峰調頻電廠的運營、維護、管理和建設。按照國家“十二五”發展規劃，為配合建設智能電網建設，保障電網安全穩定運行，調峰調頻發電公司調峰調頻電源工程項目相繼開工，2009年12月17日，廣東清遠抽水蓄能電站工程作為十項工程勞動競賽“調峰調頻發電工程賽區”舉行了主體工程開工暨勞動競賽啟動儀式。清遠抽水蓄能電站工程（以下簡稱清蓄工程）參建單位主要有中國水利水電第十四工程局、中國水利水電第五工程局、葛洲壩集團公司、廣東水電第二工程局、廣東水電設計院、中南電力設計院監理咨詢公司、廣東水電設計院、精信檢測公司，調峰調頻發電公司清遠抽水蓄能電站建設管理局（以下簡稱建管局）代表業主行使電站建設管理職能。
二、電源工程中開展特色勞動競賽的意義和內容
2010年，南方電網公司提出“一體化”管理模式，發電公司將電源工程建設管理作為貫徹落實“一體化”戰略實施的探索與實踐。勞動競賽要服務工程建設并符合“一體化”管理模式。一是要將傳統意義上勞動競賽從圍繞中心、服務大局的要求細化為與工程匹配的安全風險管理體系、控制作業標準、監理典型表式相適應的競賽組織、考核評比和表彰獎勵體系。二是勞動競賽必須圍繞安全、質量、進度、投資控制、廉潔建設的核心內容，針對工程建設中的難點、重點、關鍵及薄弱環節開展。三是要發揮勞動競賽，提升勞動者素質、塑造工地文化的優勢，延伸并豐富工程“一體化”管理內容，在推進工程“一體化”管理的同時，也使勞動競賽本身得到完善，保證勞動競賽在下一個電源工程項目的可復制性，實現打造精品工程與開展特色勞動競賽的共贏局面。
1.組織與保障
發電公司成立以工會主席任組長，建管局局長任副組長的勞動競賽領導小組，并成立建管局勞動競賽評比委員會、宣傳報道組以及專項職能考核組。業主單位成立勞動競賽辦公室，掛靠與建管局安全與質量環保部，各參建單位成立相應的領導小組和辦事機構。工地上形成黨委領導、行政支持、工會組織的自上而下的勞動競賽領導體制和工作機制。
勞動競賽辦公室依照《發電公司勞動競賽管理辦法》制定了《清蓄勞動競賽方案》、《清蓄勞動競賽考評管理實施辦法》作為競賽考評依據。考評組由建管局職能部門及設計、監理、檢測、施工單位等相關人員組成，考評組按專業分類評分，由勞動競賽辦公室匯總所有考評分后按《考評管理實施辦法》計算。業主各部門按專業參與考評，監理、設計單位按專業參與考評除本單位以外的參賽單位，檢測公司只考評施工單位，施工單位按專業參與考評監理、設計、檢測單位，同時施工單位間不參與互評。
2.評比與表彰
評比分為月度評比、上半年評比、下半年評比、年度評比以及專項評比。設計、監理、檢測為第一組，施工單位為第二組，兩組分別進行排名，評比內容涵蓋了設計、監理、施工單位、檢測單位的相關工作，包括供圖進度、現場設代服務、投資控制、環保水保、設計優化、安全監督、質量控制、工程進度、資料檔案等總計二十項內容。
表彰為月度表彰，在勞動競賽公示欄上公布各參建單位考評得分，施工單位第一名設小紅旗予以公示，不設物質獎勵。同時，每半年舉行一次授旗儀式，向半年勞動競賽第一名授予勞動競賽流動紅旗。上、下半年分別進行半年表彰，表彰和獎勵前三名的施工單位，每年舉行年度表彰，對成績突出的參建單位和先進個人進行表彰和獎勵。此外，成績特別突出的，由勞動競賽辦公室向發電公司工會、廣東省總工會推薦，參與廣東省十項工程勞動競賽年度先進評比。
三、以勞動競賽為抓手，提升電源工程建設水平
自清蓄能工程勞動競賽開展以來，業主堅持把勞動競賽與工程實際相結合，通過勞動競賽推動工程建設的思路，圍繞“抓競賽、保質量、增效益、創精品工程”的工作思路，大力探索實踐，逐步走出了一條新形勢下開展勞動競賽活動的新路子，有效地推動工程建設各項工作。
1.安全、投資控制、廉政建設方面
2010年，清蓄工程首次參與“NOSA”評星，獲得了國際職業安全協會（National Occupational Safety Association）二星認證，超越原計劃的一星認證目標。2011年工程完成發電公司下達投資計劃的99.5%。建管局在工程招標、合同執行、變更管理、計量支付等過程中，確保項目執行過程的公開、公平和公正性。在工程承包、物資采購合同簽訂時，與各工程承包商、供應商同時簽訂《廉潔協議承諾書》，對雙方起到了相互約束、監督的作用，工程開工以來，未發現任何違法、違規行為。
2.質量方面
清蓄工程“地下廠房I層開挖”、“引水隧洞中平洞開挖”、“公路II、III標路面”3項目獲得業主頒發的“優秀項目獎”，并得到原南水北調辦公室主任、水利部副部長張基堯同志的專業肯定。業主完成《清蓄電站質量達標創優策劃書》的編制，獲得中國電力建設企業協會（以下簡稱中電建協）“電力建設全過程質量控制示范工程”認可，并與中電建協建簽訂《電力建設全過程質量控制示范工程咨詢協議》，中電建協專家組將每季度對工程質量達標創優的各項工作及時給予工作指導、咨詢，通過過程控制實現質量目標。截至2011年6月，工程累計完成驗收11077次，合格率100%，優良率超過92%，為爭創國家魯班獎奠定了良好基礎。
3.進度方面
工程以關鍵線路為主線，以合同管理為核心，全面開展進度管控。土建進度：地下廠房1100m進風洞僅用4個月完成，平均月進尺度達300m，創造了國內鉆爆法洞挖新紀錄。截止到2012年2月，電站17km永久公路路基全線貫通，地下廠房完成開挖，上水庫具備下閘蓄水條件。機電進度：截止到2012年2月，完成電站4臺320MW蓄能機組采購項目合同簽訂，主機設備已開始安裝。
四、開展特色勞動競賽在電源工程建設中的意義
回顧3年的勞動競賽活動，業主深刻體會到勞動競賽既是促進工程建設的有效手段，也是提高企業競爭力和職工勞動技能及創造才能的有效手段。清蓄工程勞動競賽不僅有力地促進了各個階段的工程建設，而且深深地扎根在廣大建設者的心中。
1.打造各參建單位之間的競賽平臺
清蓄工程作為國家重點能源項目、廣東省重大能源保障項目和南方電網第三座百萬千瓦級的抽水蓄能電站，施工任務繁重復雜，技術難度大，質量要求高，集中了全國的水電建設的各路精英。參建單位都想在清蓄工程一展雄姿，創出自己的信譽，自工程開工伊始，各個參建單位就卯足了干勁，相互比拼。業主利用勞動競賽平臺疏導各單位之間的競爭心理、正確釋放各單位的競爭熱情。
2.建立形成各參建單位統一的“工程區域文化”
參與工程建設的企業有著不同的企業文化，通過勞動競賽逐步實現了各參建單位企業文化的無縫對接，建立了屬于整個工地的“工程文化”，促進了工地整齊有序、施工迅速推進。同時，勞動競賽加強了各參建單位黨政工團的聯系（如預防犯罪、反腐倡廉、體育活動等），實現工地技術相互交流、精神面貌積極向上的態勢。隨著競賽的深入，各參建單位相互協作，例如，各施工單位鉆爆工、炮工的相互調劑，重要施工設備的借調，施工工藝的討論等。
3.實現對各參建單位的統一績效考核
勞動競賽考評建立了對各參建單位的績效考核體系，勞動競賽月度考評，既考慮了各參建單位的特點，又體現了各單位的共性。業主考慮各參建單位特點，例如，對設計的考評內容包括供圖進度、現場設代服務；體現各參建單位共性方面，例如，對監理單位、施工單位的考評均包括了工程進度、投資控制、資料與檔案管理等。同時，每月的勞動競賽評比結果都發到各參建單位總部，對各參建單位項目部形成了競賽激勵。
4.促進各參建單位良性發展
清蓄工程勞動競賽的開展實現了業主、參建單位和諧共贏的局面，形成了各參建單位“比、學、趕、幫、超”的良性競賽的氛圍。各參建單位項目部在管理水平方面有了較大提升，個別單位甚至實現了質的飛躍。例如，水電某局工程項目部曾在五家施工單位中排名靠后，甚至墊底。面對考核壓力，該局總部調整了工程項目部的領導班子，并加強了對工程項目部的管理和技術支持。經過努力，該局奪得勞動競賽2010年下半年綜合評比第一名的好成績，同時其負責的“引水隧洞中平洞開挖標段”獲得業主頒發的優秀項目獎，項目經理也獲得了“優秀項目經理”獎，同時其項目部以優良業績獲得該局所在地區四川省總工會頒發的“工人先鋒號”榮譽稱號。
5.有效促進人才進步
清蓄工程勞動競賽活動開展以來，優秀建設者代表脫穎而出。中國水電十四局陳輝、劉寧同志，因為吃苦耐勞、成績突出，分別獲得2009年度、2010年度“廣東省五一勞動獎章”、“廣東省優秀工人”榮譽稱號。業主單位也多次獲得發電公司榮譽表彰。各參建單位的青年員工也因勞動競賽的深入開展逐漸成長為各自崗位上的業務骨干，為清蓄工程的建設和參建單位的發展奠定了基礎。
五、對特色勞動競賽發展前景的幾點思考
2011-2015年是國家第十二個五年計劃之期，是全面建設小康社會、率先基本實現社會主義現代化的關鍵時期。因此勞動競賽也應當緊緊圍繞“十二五”這個時期主題。根據《廣東省總工會2011-2015年勞動競賽規劃》，“調峰調頻發電工程賽區”未來電源項目開展勞動競賽應重點把握以下要求。
（1）堅持圍繞中心、服務大局，推動工程建設創國家優質工程。勞動競賽是發揮工人階級主力軍作用的最直接、最有效的好形式，同時也是圍繞中心、服務大局的重要途徑。發電公司“十二五”時期的勞動競賽要緊扣南方電網公司“一體化”戰略實施這一主題。
（2）堅持以人為本，把開展勞動競賽與提高參建單位員工素質、提高管理水平統一起來。要在組織動員職工開展勞動競賽、促進工程建設的同時，堅持“建設”與“育人”并舉，實現“建一座電站，出一批人才”。
（3）堅持與時俱進、勇于創新，不斷增強勞動競賽的針對性、科學性和實效性。清蓄工程勞動競賽經驗提示，勞動競賽不能因循守舊、一成不變，必須不斷豐富和擴大競賽的內容，增強勞動競賽的吸引力和生命力，確保勞動競賽長盛不衰、常賽常新。
六、結語
總之，發電公司“十二五”期間的調峰調頻電源規模還會快速擴大，在抽水蓄能電站工程建設期開展勞動競賽，是工程建設內在的需要，適合在今后的工程中推廣。注重實效，不斷創新是業主開展勞動競賽的一貫做法和主線。未來，業主將不斷探索開展勞動競賽的新方法，提高管理水平，加強隊伍建設，努力“建設和諧工地，打造精品工程”，實現南方電網五省區域內調峰調頻電源建設平穩較快地發展。
第7篇：公司成立策劃書范文
【關鍵詞】云校園 互聯網 云打印 探客傳媒 商業模式
一、云校園的提出與特點
云校園一直以來都是一個大的概念，如何整合各方資源，構建校園互聯網體系在，一直都是互聯網公司的突破的難點。切入云校園一直要以一個爆品切入，利用必要需要，再進行一步一步多元服務改革。
校園打印一直是校園剛需，但是由于學生的上課時間問題，導致打印店一到下課時間就人滿為患，一紙難打，而一到上課時間，打印店的人就寥寥無幾，時空分配的矛盾，導致資源浪費。而互聯網的出現卻可以更好的解決這個問題，云打印孕育而出，通過微信公眾號做為橋梁，用戶上傳資料付款，打印店接單自動打印，解決由于時空問題出現服務矛盾，用戶不僅可以享受更快的服務，并且還可以節省費用。而店家服務生產時間不再局限，甚至可以實現24小時發展。
通過云打印成功黏住用戶，進一步拓展校園云服務內容，云贊助、云印刷、云服務等等，通過互聯網構建一個云校園。前期研發公眾號到后期研發APP。
二、探客廣告傳媒有限公司的建立背景與概況
（一）公司前身
東莞市探客廣告傳媒有限公司前身為光輝米品校園廣告傳媒工作室，工作室成立于2014年，我們通過整合校內外資源，致力于打造成校內學生團體（學生會、社團、團總支、創業團隊等）聯接校外政府機構、企業商家的平臺，我方為學生團體免費提供物資和贊助等福利，而學生團體則購買我方的產品和服務，以此實現互惠雙贏。
工作室的盈利業務有印制各類活動物料（海報、傳單、橫幅等），訂購服裝（班服、社服、正裝等），組織學生團體旅游等。隨著我們掌握了越來越多的學生資源，校外企業商家開始愿意通過我方進行校園的推廣，我們開始承接平面設計、廣告拍攝、活動策劃、地面推廣等業務，同時我們還在校內銷售各類產品，如校慶明信片、平安夜蘋果禮盒等。
我們在為學生社團創價值、謀福利的基礎上進行業務推廣，以提供免費服務去支撐和維系我們的盈利業務，因此牢牢把握住校內學生資源，工作室業績也得到穩步提升。但工作室經過一年的發展，遇到了瓶頸，我們的業務涉及各個層面，出現了盲目的擴張，哪里有錢賺就往哪里鉆，沒有找準未來能做大做強的盈利點，而校園傳統商業市場趨于飽和，競爭激烈，我們意識到必須堅定斬斷當前雜亂的業務，與互聯網相結合，找準有發展前景的新興業務，在這樣的背景下，我們成立了東莞市探客廣告傳媒有限公司，推出了“云校園”項目。
（二）公司業務
核心業務包含：①云打印：客戶通過APP、公眾號、網站上傳打印文件并付款，我方線下實體店的打印機會接受訂單，并將實現自動打印，打印完成后系統會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領取資料，我方店員進行裝訂和編號，用戶到店即拿。②云印刷：用戶在APP、公眾號、網站上選擇印刷品的類型、規格、數量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們通過系統以微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領取。③探客廣告：一方面我們通過云打印，利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，另一方面我們通過輔助業務云物資、云贊助也可為企業做宣傳推廣。
輔助業務包括：①云資料庫：我們的云資料庫收錄了專業資料、通用課程、資格考試、實用文檔、技能培訓、素材模板、娛樂影音等內容，用戶可以使用蕓豆下載文檔，也可分享和上傳，實現資源共享，并與云打印對接，用戶瀏覽到好文檔可以一鍵打印，以此來支撐和維系我們的云打印業務，增加客戶粘性。②云贊助：我們將商家的推廣意愿和學生組織的活動策劃整合起來，在網站上進行公示，學生組織和企業商家都可以在網站上通過搜索關鍵詞，或篩選地區、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業使用我們的云贊助服務找到中意的學生活動，在活動中得到廣告宣傳，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資：每間高校我們都會儲備一批物資，學生組織可以通過我方公眾號或網站進行物資預約，我方會清點庫存并通知學生組織到倉庫領取或修改訂單，學生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業務，增加客戶粘性，實現雙方互利共贏。同時，我們對接企業，讓企業提供物資給我方，企業通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。
（三）階段目標
公司使命：優化學生生活體驗，在校園中創造更多價值。公司愿景：成為我國高校市場提供云服務最具競爭力的企業。短期目標：2016年―2017年：2016年在中山大學新華學院內進行試點運營。創建網站和公眾號，開發出后臺和系統，購買或定制實現自動化和系統關聯的打印機，尋找東莞市最優的印刷廠家，開始搜集云資料庫資料、采購物資、與合作伙伴易聯校園對接贊助信息。公司拿到風險投資。隨著資金的充足和技術的完善，2017年開始將模式進行復制，擴展到東莞8所高校，在各高校招募校園運營團隊，同時繼續完善網站、公眾號和系統，擴展服務器，云資料庫基本涵蓋各類資料。中期目標：2018―2019年：繼續將模式進行規模復制，擴展到整個珠三角地區，云打印_始植入廣告，從市場價收費向低價打印甚至免費打印轉型。在各高校招募校園運營團隊，在各個區域尋找最優印刷廠家，攻克了各類技術難點，網站、公眾號和系統等已經完善和成熟，不會出現技術漏洞，繼續擴展服務器以適應規模，云端資料庫內容豐富并不斷推陳出新。品牌在珠三角高校內具有較大知名度，成為學生搜集和打印資料的首選，公司拿到更多投資。長期目標：2019―2025年：走出廣東，布局全國，公司成為我國校園云服務的領軍者。同時開始業務的相關延生，嘗試多元化經營。
三、探客廣告傳媒的運營模式
（一）公司內部架構
總經理：劉艷輝。職責：全面負責公司的大致方針，行使對公司日常運作的指導、指揮、監督、管理的權力，各項發展戰略的實施和各項管理工作的統籌，戰術及戰略決策，活動策劃推廣、公司公關宣傳等工作。副總經理：林煒圳。職責：副總經理是總經理的高級助手，協助總經理工作。并主管市場及財務兩大部門，監督財務行駛情況并且輔助市場綜合部開拓市場，提供必要的營銷推廣手段及方法。市場綜合部：陳鏊浮⒅涌∥啊V霸穡褐饕負責各所高校市場的開拓，復印店協商，活動策劃、校園合伙人尋找、物資供應，輔助校園大使推廣產品及協調校內組織關系，贊助商拉取及易聯校園對接等工作。技術宣傳部：佘立涵、張勇、曾妙玲、鐘建宇。職責：負責探客云印的技術開發及支撐工作，頁面設計、線上活動策劃、網站運營、公眾號運營。克服技術瓶頸，提高用戶接受度。財務核算部：鄧俊華。職責：負責探客傳媒有限公司財務工作，主要是報銷、項目投資、工資發放等財務工作。
（二）高校創業管理團隊
為了確保全方面服務用戶，綜合提高服務質量。我們將在每所高校招收創業團隊，進行合伙經營。其高校團隊必須由三人或3人以上構成，其崗位有綜合支撐、云庫綜合、市場拓展三大部門構成。探客廣告傳媒將通過整合校內外資源，為其提供綜合性，全面的保障服務。
綜合支撐：探客廣告傳媒將通過整合校內外商家資源和根據自身財力，為高校團隊提供物資支撐、贊助信息、優勢貨源等。綜合支撐部將利用平臺優勢承擔起校園內各組織物資租借、印刷品制作等工作。市場拓展：主要負責探客云印平臺的用戶拓展，提高平臺使用的用戶量，收集用戶反饋信息，及時向上反饋。有效對接打印店，宣傳物料的及時張貼，與綜合支撐部有效對接，綜合利用其有效學生組織資源進宣傳推廣，并按照總部要求開展相關活動，增加用戶量及使用量。云庫綜合：為了為用戶提供綜合性資料，我們設立云庫。云庫倡導資源共享原則，凡事上傳資料，都能獲得等同的蕓豆作為獎勵。而高校團隊中的蕓豆綜合則是利用校園相關搭建起來的組織關系，倡導自主上傳復習資料，爭做蕓豆先鋒。
（三）區域管理問題
面對著業務的拓展，服務范圍的擴大，如何有效管理公司與校園高校團隊的無縫對接和提高效率，這是擺在我們面前的重中之重。薪資管理：薪酬，獎勵都由平臺按月進行結算，業務量將以學校為單位，以承包為主要類型。推廣人員必須認真推廣，服從上級安排，薪酬將由公司系統進行結算。人員管理：我們將設立城市經理，進行分城市管理，各院校分部必須定時向城市經理匯報當周業績及遇到困難。而城市經理則由市場綜合部管理。城市經理同樣以業績拿薪資。日常管理：制定日常規章制度，責任與義務明確，線下合伙團隊必須以服務為第一要素，認真服務用戶，及時反饋處理問題。絕不能存在虛報業績，刷業績等情況出現。培訓管理：公司將定時開展相關培訓，通過線上線下培訓方式，其培訓內容囊括公關關系、組織管理、市場開拓、設備維護等方面開展綜合性培訓。
為了充分提高校園品牌形象，提高用戶粘度和可信賴度，傳播探客廣告傳媒公司理念。更好更優的服務用戶，收集及處理問題，我們將與打印店進行合作，我方為其提供一切線上渠道和宣傳覆蓋、提供定制性產品、提供自動化打印機。其為我方提供一定額度打印返傭、店面位置裝修、鋪位外場地使用等。由于打印店存在時間和各院校打印店數量不一，我們將采取以下幾種方式進行有效合作。自營店面：對于一些新建立的學院及校級關系比較強的學院，我們將通過市場價位向相關學院進駐TK快印店，獲取相關打印店使用權。聘請相關人員進行店面操作或區域承包。收購店面：對于一些學院店面經營不完善，或者可以通過相關手段成功收購校園打印店。合作運營：對于一些校園屬于強勢地位的店面，我們將采取合作經營方式，共同分成等合作方式，我司提供相關系統支撐，采取合作分成，校園運營團隊進行宣傳及其他業務開展。無店運營：校園目前無辦法進駐店面，我司將考慮在宿舍內、及地理位置優勢店鋪進行優勢合作。利用校園團隊、自動化打印系統、網上渠道、優勢貨源進行推廣。
四、探客廣告傳媒的營銷模式
（一）產品策略
核心產品策略：①云打印：紙張打印是學生的剛需，我們開發微信公眾號和網站，客戶只需在微信或網站上傳打印文件，線下實體店的打印機會接受訂單，并將實現自動打印，打印完成后系統會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領取資料，并開展+1元送貨上門服務。我們通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，能極大降低打印費甚至實現免費打印，同時O2O可全天候上傳和打印，為客戶解決了排隊等待、U盤中毒等問題。用戶進行云打印，可獲得我方虛擬貨幣“蕓豆”，“蕓豆”可提現、抵扣打印費、下載資料等。②云印刷：校園內學生團體和商家眾多，印刷品市場巨大，需要印刷物料的團體和個人，只需在網站上選擇印刷品的類型、規格、數量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們在后臺點擊到貨，系統會通過微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領取，并開展+1元送貨上門服務。③探客廣告：我們利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，我們的數據庫記錄了學生的性別、專業、年級等信息，通過學生文檔內容所反映出的愛好，未來還會通過打造社交平臺來收集更多學生信息，為廣告主實現精準、高效的廣告投放，準確覆蓋全國各高校的目標群體，避免廣告被無效客戶接受造成資源浪費，避免目標客戶忽略廣告，在客羰褂么蠐∽柿系耐時，就時刻接受這廣告信息。此外，一份資料將會最大限度地植入多個廣告，一份資料里的每張紙的廣告是不同的，以此盡量避免廣告資源浪費。關于廣告的覆蓋人數，我們通過上年度打印總張數除以打印人數，得出每位客戶平均打印幾張，即打印多少張該廣告才能覆蓋一位客戶，以此進行廣告定價。我們相比傳單海報的傳統地推，電視網絡的媒體廣告，探客的打印廣告無疑是高性價比的選擇。此外，我們的輔助業務云物資、云贊助也是廣告的另外兩種方式。
輔助業務：①云資料庫。大學生時常出現找資料難的問題，老師沒給復習提綱的課程更令學生頗為頭疼，歷年考試試題、復習要點和提綱都是學生渴望的，還有許多資料是課堂無法提供的如策劃書、創業計劃書、PPT模板和素材、考證考級、繪圖剪輯等技術類教程和資料、文書寫作、商務談判等技能培訓資料，這些資料的收集更需浪費學生大量時間和金錢。而且網絡上搜集資料存在搜索模糊、下載需要收費等問題，各類資料魚龍混雜，學生需要花時間精力去篩選淘汰。探客云資料庫的出現，解決了這個問題，我們對海量文檔進行篩選，最終將學生最需要、最有價值的各種資料收錄進云資料庫，學生可以快速找到最有價值的資料，顧客可以使用蕓豆進行下載，并且與云打印對接，可以一鍵打印。我們搜集資料有以下途徑：第一，我們通過與各校教務處、就業指導中心等有關部門和人員保持聯系與合作，拿到相關學習資料；第二，通過云打印業務進行資料沉淀和收集；第三，派出專職人員通過百度文庫、知網等網絡方式搜集精華的資料，由我們來承擔學生搜集資料的時間；第四，用戶可以自發上傳文檔，經過我方管理員審核通過后，將獲得虛擬貨幣“蕓豆”，蕓豆可以提現、抵扣打印費、下載資料等，以此激發學生自主上傳優質文件的熱情。我們將云資料庫分為專業資料、通用課程、資格考試、實用文檔、技能培訓、素材模板、娛樂影音等內容，最終形成全面豐富的探客云資料庫，用戶可以分享和上傳，實現資源共享，同時，我們使云資料庫與云打印相聯系，學生在使用云資料庫的同時，輕松點擊就可實現云打印。云資料庫內容的不斷豐富，也在不斷促進云打印的業務，構建出良性循環的云生態系統。②云贊助。學生組織在高校苦苦等待贊助，商家卻在尋找進入高校的渠道兜兜轉轉，他們找不到彼此，我們搭建的平臺解決了這個問題。我們通過和易聯校園（高校活動贊助平臺）合作，將企業商家的推廣意愿和學生組織活動策劃整合起來。商家可在網站上傳推廣需求，各學生組織也可以在我們網站上傳活動概要，在網站上進行公示。學生組織和企業商家都可以在網站上通過搜索關鍵詞，或篩選地區、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業使用我們的云贊助找到了合適的學生活動，在活動中得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資。高校學生組織經常出現物資短缺的問題，學校提供的帳篷、音響、拱門等物資數量有限，而大多數學生組織沒有財力去自行采購這些物資，像造雪機等只在特定活動（如平安夜、圣誕節活動）才會使用的物資，學校和社團更不會去采購。我們提供的云物資服務解決了這個問題。每間高校我們都會儲備一批物資，學生組織可以通過我方公眾號或網站進行物資預約，我方會清點庫存并通知學生組織到倉庫領取或修改訂單，學生組織在享受該福利的同時，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業務，增加客戶粘性，實現雙方互利共贏。同時，我們對接企業，讓企業提供物資給我方，企業通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。物資可以通過租借來實現直接盈利，也可以通過與學生組織簽訂合同，讓他們在我方購買其他產品和服務，我方則免費借物資給他們，以送福利的方式支撐其他業務，實現間接盈利。至于物資的籌備，常用的物資如帳篷等，我們會自己采購，而特殊物資如造雪機等，則在特定時段向其他合作方租借。
我們通過以上三項輔助業務來支撐和維系核心業務，通過云資料庫，我們能牢牢掌握學生個體這個消費群體，通過云贊助和云物資，我們能牢牢掌握學生組織這個消費群體。輔助業務提高了我們核心業務的客戶忠誠度，實現公司與企業的互利共贏。
（二）定價策略
由于打印文件性質不同，用戶在云打印網頁，有兩種打印方式可選擇，一是有廣告打印，二是無廣告打印，兩種的定價不同，并且會根據市場狀況作出定價調整，但我們的宗旨是不變的：為用戶提供低價、便利的打印，我們的價格將始終低于市場平均水平。通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，我們可以極大的降低成本，我們將以免費打印為最終目標。在公司發展前期，由于廣告不足、經費緊缺等原因，會采取低價打印，并不時通過免費打印進行推廣，在公司發展壯大，廣告收入增加后，將采取免費打印。我們的定價將始終比所在學校市場價低，以中山大學新華學院為例，我們打印一張A4紙的定價為8.8分，低于該校傳統實體打印店市場價1角。我們的定價隨著所在學校市場價波動而調整，不同學校不同定價，以實現效益最大化。在云印刷方面，由于學生組織要使用云物資和云贊助兩項輔助業務，就必須在我方印刷各種宣傳物料，兩項輔助業務強制套住學生組織這個消費群體，因此我方的印刷定價只需與市場價持平即可。我們根據打印總張數除以用戶使用數，即可估算平均出打印多少張可覆蓋一位用戶。我們的定價是植入廣告1000張收費200元。
（三）渠道策略
我們的產品和服務完全通過移動端的公眾號或APP、PC端的網站網頁進行銷售和收款，線下不接單。在每間高校，我們都會招募一支運營團隊，該團隊負責該校的門店管理、宣傳推廣、銷售、客戶維系等各方面運作。我們會盡量與校內打印店合作，打印店使用我方云印刷系統和服務方式，并可以作為云印刷業務的臨時倉庫、服務中心。
（四）促銷策略
我們采取人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等多種促銷方式相結合的促銷策略，向用戶傳遞產品信息。校園合伙團隊到探客云印店進行線下打印的用戶講解云打印服務流程，引導他們注冊和使用；在校經常性的進行校內設點擺攤，注冊并使用一次云打印服務即可獲得禮品等；我們將聯合打印店進行聯合推廣，在店面進行相關宣傳物料的布設，計劃快速體驗方案，每一位到店學生使用我們探客云印平臺，我們將為店面提供1元補貼。對市場已經進行初步開拓，流量及業務量不斷提高，客戶滿意度及粘度不斷提高，為有效應對市場潛入者及提高客戶粘度，我們公司將不斷進行品牌的強化。在面對新市場的開發，我們將采取學生需要、創意創新、成本低廉、可轉發性強、穩定性強的方式進行推廣。以應用及學習類資源方式進行推廣，注冊賬號并使用服務即可領取PPT模板、四六級資料、豆瓣圖書TOP100、PS素材等資料，這些資料對我們公司而言不需花費一分錢，但對學生卻有很高的價值，有強大的吸引力，能引發學生注冊和體驗服務，并借用戶之手轉發推文，宣傳的覆蓋面較廣，宣傳效果好，@種推廣方式將是公司前期重要的推廣方式。利用組織關系進行推廣，借助已有的印刷貨源、活動物資及贊助信息資源，適當降低獲得準入門檻，對組織關系進行深挖，利用組織關系，借助己方優勢以點帶面進行業務推廣。以學生組織為單位，打包進行關注。利用公眾號及視頻等方式進行公關關系推廣，制作熱血有趣推文和詼諧簡單的操作視頻，霸占院校主要公眾號及視頻宣傳渠道，借助流量大戶的推廣效果進行應用的推廣。以一對一針對推廣，下放推廣渠道號，鼓勵一對一教導，以專業、棟數、相關類別組織開展相關推廣活動。凡是推廣成功，關注注冊并成功使用應用，將獲得相關補貼。激發用戶后期使用，同樣擁有相關維系補貼。開展創意宣傳方式，由宣傳技術部設計符合院校相關設計產品，借助已有設計技術制作手繪校園，下雪校園、校園紀念品等設計。引起區域內瘋狂轉發。增加平臺曝光率。以活動為中心的常規性活動，如每周兩元打印費活動：當公司資金充裕時，每進駐一所新高校，我們在都會給新注冊用戶每周2元的打印費，持續兩個月，以此吸引用戶和培養用戶習慣和粘性。定期穩固組織關系，以組織關系為切入口，贊助活動并為其活動提供活動支撐。學生組織舉辦活動必須強化我司品牌觀念，以業務量的爆發為衡量標準。整合商家資源，對用戶開展相關客戶關懷活動，利用贊助商相關資金，對用戶開展相關補貼工作。淡季限時免費：在學期前中期打印需求較少的時段，我們會推出限時免費活動，以此吸引用戶、培養用戶習慣和粘性，避免淡季用戶忠誠度的下降。進行市場推廣的時候，我們要著重活動推廣的創意性，利用新奇古怪的東西增加平臺的可玩娛樂性。以此來增加用戶粘度及客戶喜愛度。整合商家資源，開展公益打印活動。由商家支付打印費用或提供單面廢紙，每張紙張都有商家的廣告信息。用戶進行打印獲得免費材料，商家信息得到宣傳。節省紙張資源。節省了商家的贊助費用投入其它宣傳物料。以節日為營銷，充分利用節日氛圍，制造需求。如三八婦女節為媽媽定制祝福卡片、蘋果夜為心愛的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇產品，如3D打印，定制3D模型。私人定制頻道，傾力打造專屬產品（戒指、徽章、羊城通等）
當公司有充足資金，并有較強技術力量時，我們將嘗試與用戶進行互動，通過娛樂、社交的方式為用戶送福利、創價值，以達到用戶間自發互動和傳播，達到“人傳人”的病毒營銷效果。①用戶注冊賬號送蕓豆果實一顆（這顆果實，用戶可以直接抵扣打印，也可以進行種植，獲得更多果實）。②用戶轉發鏈接，讓好友澆水，好友澆水后，用戶將獲得了一株蕓豆樹苗。③用戶第二次轉發鏈接，讓好友施肥，好友施肥后，用戶將獲得三顆蕓豆果實（可抵扣打印）。方案拓展：①若要兼顧培養客戶粘性，可反復種植（即可持續），即用戶獲得三顆蕓豆果實后可以再種植，再讓好友澆水施肥，獲得更多的蕓豆。但會造成成本陡增，需做詳細地市場調查和成本評估。②若要控制成本，則用戶只能一次種植，到此為止。但該推廣方案只適合短期，推廣了一次就沒了，有爆炸性，但無法持續在用戶間互動和傳播，無粘性。③若要提高互動，讓更多消費者加入傳播，可豐富傳播過程，如：加入偷菜環節，施肥后產生三顆蕓豆果實，此時有5分鐘保護期，5分鐘過后，其他人可以偷摘果實，有人偷了一顆，則再產生5分保護期，以此類推，偷完為止。這種方案用戶進行傳播本人可以獲利，他的好友也能獲利，但該方案嚴重考驗技術力量。該方案的關鍵在于潛在用戶會不會來玩，這決定是否能人傳人，只要有第一個人玩，就能成幾何增長。
五、探客廣告傳媒的盈利模式
（一）探客云印盈利特點
創新性：整合打印店資源，利用互聯網技術及硬件技術為用戶提供簡便、實惠的云打印服務，縮短打印時間、簡化打印步驟，提高打印服務。盈利性：本項目短期盈利性強，可通過打印分成、物資收費、流量廣告收費。后期發展多樣，借助關系可發展多方業務。可通過銷售、篩選、對接服務等獲得創新收入可固性：獨特物資、贊助、印刷模式，為學生組織提供綜合支撐，把握學生組織關系。牢固組織端口，熟悉組織。粘度性：設立云學習資料庫、倡導資源分享、共享價值，提高客戶粘度。潛力性：整合打印店，革新打印店，為打印店賦予新的內涵，提高其銷售品類的承載力。
市場性：抓住學生打印剛需，抓住組織三大剛需：印刷、物資、贊助。市場前景大。持久性：與校園打印店建立合作關系，與校園創業團隊建立合伙關系，既可以開展關系性營銷，又兼有店面支撐增加可靠性。
投資回報：將在每所合作院校擁有線下宣傳渠道及展位.將在每所合作院校擁有學生合作及打印店產品渠道商.擁有穩定、針對性強、持續增長的高流量線上流量入口，可直接對接各院校各類型社團，發現無限可能，把握組織接觸渠道，篩選優秀人才，擁有一支熟悉校園運作，頑強拼搏的90后創業團隊。多重盈利穩固發展，打印分成、物資收費、流量廣告、服務對接、產品銷售。
（二）財務預算的假設條件
財務預算時，假定國內的經濟、政治和社會環境不會產生很大的波動，基本保持穩定的狀態。本企業財務預算按照我國現有的會計準則和會計制度執行。按照行業水平，預測本公司的應收賬款額占主營業務收入的50%，每個季度回收3次，一年的周轉率為12次，且應收賬款能在下一個季度期初全額收回，考慮壞賬準備。增值稅稅率為17%，當年應交納的增值稅在本年年末用現金支付。營業稅金及附加包含城建稅和教育費附加，交納比例為增值稅的9%。按照公司法的規定，本公司應當按公司凈利潤（彌補以前年度虧損以后）的10%提取法定盈余公積，當法定盈余公積累計額達到注冊資本的50%時不再提取。
（三）收入預測
第一年收入預測，我們前期進行了問卷調查，發現每人每年進行打印的費用約為100元，而打印的利潤率為40%，第一年我們將定位于東莞（東莞擁有8所高校、人數有10700人）即收入為10700000元，與打印店進行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有42800元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內社團產生良好合作關系，每年東莞8校能夠產生820800元的利潤，即我們的打印以及印刷收入為1778400元。廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，預期為兩個月，預計關注我們訂閱號和公眾號人數達到高校人數的60%，也即6.42萬人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期1000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為2220000元，即兩方面的總利潤去到3998400元， 根據現實情況進行保守估計，即7折，為3998400*0.7=2798880元。費用支出則主要出在渠道和管理費用，預計為2237600元，所以年總稅前利潤為561280元。
第二年收入預測，廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的80%，也即85600人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為3960000元。今年我們開始廣告收入的同時也進行定制化業務的開拓，定制一直在校園有較為強勁的市場。經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的80%，也即85600人，因此第二年初，可以進行業務拓展，進行定制類業務的開展。定制班服業務（班服為夏裝上衣），以東莞高校在校大學生為例，針對大一大二的每個班級，假設每所高校平均設有30個專業，每個專業3個班，每個班級平均人數為80人，利潤可以去到1497600元。所以第二年的利潤將是7236000元，理想狀態下，根據現實情況進行保守估計，即7折，為7236000*0.7=5065200元。費用支出主要是渠道維系費和管理費用為2109600元，即年總稅前利潤為2955600元。第三年收入預測，假設東莞高校第三年招生人數以及組織數量趨于相對穩定的情況下，在此前提，本公司開始將模式復制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上東莞高校，總計有38所大學成功復制探客的云打印模式。以此為基礎，假設這38所高校平均在校人數為2萬人，平均每人每年打印消費量為100元。再假設這38所高校的組織平均數量為45個社團、30個學生會和團總支。打印的利潤率為40%，第三年我們將進行市場的擴張，定位于珠三角（選擇38所高校、人數有760000人）即收入為76000000元，與打印店進行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有3040000元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內社團產生良好合作關系，每年珠三角38所高校產生2，736，000的利潤，即我們的打印以及印刷收入為4484000元。此外我們擁有足夠多的社團資源，可為社團以及企業進行贊助對接，即該項目的利潤為2736000元，即總利潤為10260000元。廣告費收入，我們不單單擁有基礎的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學生群體關注，我們預期結合打印剛需+活動推廣+組織配合+創意文案的推廣，經過第一年的關注量的積累，從第二年開始，預計我們訂閱號和公眾號關注人數達到高校人數的70%，也即532000人。由于我們是借助自動化系統，與打印店達成合作關系。我們擁有其店面廣告位置牌及產品鋪設權利，以一個月一期2000元一個位置出租，目前38所高校擁有打印店，9個月為宣傳期限。一年綜合產生的廣告收入為63384000元。經過第二年的定制業務的開展，打開了高校定制班服業務的市場，而到了第三年擴充到珠三角38所高校；并且開始打開批量定制校園明信片的業務。以珠三角38所高校在校大學生為例，針對大一一個年級的每個班級，假設每所高校平均設有30個專業，每個專業3個班，每個班級平均人數為120人即利潤為5335200元，而明信片業務帶來的收入為14774400元，即所有業務總利潤為93753600元，根據現實情況進行保守估計，即7折，為93753600*0.7=65627520元。費用支出主要是渠道維系費和管理費用為6457600元，即年總稅前利潤為59169920元
我國近年的三年期無風險利率為5.58%，市場平均利率為3.58%，所以估算貼現率為9%。因為前三年的年現金凈流量分別為42.098萬元、221.67萬元、4437.7440萬元，而初始投資額為100萬元，所以，經計算可得，項目凈現值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（萬元）。在該項目中，初始投資額為100萬元，貼現率為9%，NPV為3551.949萬元> 0，凈現值數值越大，說明項目的獲利水平就越高。本項目的凈現值（NPV）計算得出3551.949萬元，遠超過0。所以該項目值得投資。
六、總結與展望
東莞市探客廣告傳媒有限公司是一家從事高校校園云服務的互聯網公司，其業務為校園云物資、云贊助、云打印等校園云服務。我們立志成為全國校園最具競爭力的云服務提供商，將我們的品牌的觀念傳遞到每一間學校。將我們的關系扎根于每所高校。為合作商家提供綜合性校園支撐服務，為學生用戶提供方便、實惠、高附加值的云服務。
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