市場營銷方法精選(九篇)
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第1篇：市場營銷方法范文
關(guān)鍵詞：建構(gòu)主義；市場營銷；教學(xué)方法
一、建構(gòu)主義教育理論簡介
建構(gòu)主義教育理論興盛于20世紀90年代的美國，現(xiàn)今風靡全球，是目前教育領(lǐng)域的研究熱點。與傳統(tǒng)的以行為主義和傳統(tǒng)認知科學(xué)為基礎(chǔ)建立起來的教育理論體系相比，建構(gòu)主義教育理論對于知識、學(xué)習過程、教學(xué)、教師與學(xué)生有不同的觀點：傳統(tǒng)教育理論認為“知識”是人們對客觀世界被動的反映。“知識”一旦從具體情境中抽象出來，成為概括性知識，它就具備了與情境的一致性，并能反映具體情境的本質(zhì)。“學(xué)習過程”是“刺激—反映”過程，是知識積累的過程。所以“教學(xué)”就是教師向?qū)W生傳遞知識的過程。“教師”是知識的灌輸者，要將知識由少到多、由整體到部分，有組織地向?qū)W生進行展示。而“學(xué)生”是外部刺激的被動接受者，是知識的被灌輸對象，要通過傾聽、練習和背誦，再現(xiàn)教師所傳授的知識。建構(gòu)主義教育理論認為“知識”是人們以自己的知識經(jīng)驗背景為基礎(chǔ)，形成的對客觀世界的認識，而且這種認識是與具體情境相關(guān)的。“學(xué)習”的過程是認知主體根據(jù)自己的知識體系、經(jīng)驗背景建構(gòu)起對客觀世界的認識的過程。所以，“教學(xué)”不是知識的傳遞過程，而是知識的處理與轉(zhuǎn)換過程。“學(xué)生”不是被動的知識接受者，而是信息加工的主體、知識意義的主動建構(gòu)者；“教師”不是知識的灌輸者，而是學(xué)生主體意義建構(gòu)的幫助者、促進者。建構(gòu)主義要求教師在選擇教學(xué)方法時，應(yīng)當以學(xué)生為主，具有參與性、啟發(fā)性，發(fā)揮學(xué)生知識建構(gòu)的主體地位，同時激發(fā)其知識建構(gòu)的積極性；要將教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的經(jīng)驗世界和建構(gòu)活動發(fā)生作用，讓學(xué)生有機會在不同的情境中應(yīng)用他們所學(xué)的知識；此外，還要鼓勵學(xué)生多動腦，多實踐，自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，不斷探索驗證，并能做到自我反饋，提高學(xué)生知識建構(gòu)的能力。
二、基于建構(gòu)主義的市場營銷課程教學(xué)方法
市場營銷學(xué)是財經(jīng)類、管理類專業(yè)的核心課程。其教學(xué)目標是使學(xué)習者在全面了解市場營銷學(xué)歷史、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)掌握市場營銷工作的理論、方法、技術(shù)，具備在企業(yè)進行市場營銷活動的實際技能，從而勝任企業(yè)市場營銷管理工作。從課程的性質(zhì)與教學(xué)目標可以看出，市場營銷學(xué)是一門實踐性很強的課程，對學(xué)生動手能力要求較高。在傳統(tǒng)教學(xué)理論中，課堂教學(xué)采用的方法主要是“講授法”，教師滿堂“講”，學(xué)生滿堂“聽”，這種方法無法實現(xiàn)市場營銷學(xué)的教學(xué)目標。現(xiàn)介紹幾種符合建構(gòu)主義要求、具有良好教學(xué)效果的教學(xué)方法：
1.案例教學(xué)法。案例教學(xué)法則是將案例作為一種教學(xué)工具，使學(xué)生有機會處于決策者的地位，通過獨立研究和相互討論的方式，來制定決策、解決問題，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)法需要教師在教學(xué)活動開始之前認真準備，選擇合適的案例、分析收集案例背景資料并且進行課堂設(shè)計，如果討論的案例比較大還可能需要學(xué)生做一定的準備。在教學(xué)實施過程中，學(xué)生一般要進行分組討論，認真閱讀、分析教師提供的案例背景資料，就案例內(nèi)容做出決策，并發(fā)表自己的觀點。
2.合作學(xué)習法。20世紀70年代初，合作學(xué)習法在美國得到廣泛應(yīng)用，并興起了現(xiàn)代合作學(xué)習理論。我國自20世紀90年代初期起，在課堂教學(xué)中開始引入小組活動，開展了對合作學(xué)習的探討。該方法是以學(xué)生為主體，圍繞教學(xué)的主題，由學(xué)生進行合作互助、探究研究，通過學(xué)生能動性、主動性發(fā)揮，利用合作性人際交往，促進學(xué)生認知、情感和社會性的全面發(fā)展，培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力[1]。在合作學(xué)習法中，學(xué)生按照“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)，優(yōu)勢互補”的原則被分成不同的學(xué)習小組。小組內(nèi)部進行分工，確定每位組員承擔的角色和責任，一個小組就是一個團隊，教師會給各小組布置任務(wù)，需要成員共同努力來完成。學(xué)生成績的評定一般會考慮團隊共同的成果以及學(xué)生在團隊中的個人表現(xiàn)。
3.項目教學(xué)法。項目是指生產(chǎn)一件具體的有實際應(yīng)用價值的產(chǎn)品或提供一項具體的服務(wù)、解決策略為目的的任務(wù)[2]。項目教學(xué)法則是根據(jù)教學(xué)目的需要，選擇有意義的課題，以項目的形式由學(xué)生在教師指導(dǎo)下，運用相關(guān)理論知識并通過實踐努力來完成，在完成項目的過程中使學(xué)生理解、掌握并學(xué)會運用相關(guān)理論知識，提高實踐能力，實現(xiàn)教學(xué)目標的一種教學(xué)方法。項目教學(xué)法的程序一般是先進行學(xué)生分組，組成團隊。然后教師根據(jù)教學(xué)目標要求，選擇合適的課題作為項目，課題范圍可大可小，可以是涉及某一方面營銷知識。項目選擇好之后，教師要將項目背景資料告知學(xué)生，并與學(xué)生共同制定項目實施計劃，對項目的子課題、項目進度、項目成果形式等方面問題進行安排。接下來是最重要的項目實施，在整個實施過程中，主要是由學(xué)生來完成，但是教師要進行必要的指導(dǎo)，解答學(xué)生遇到的問題，督促學(xué)生積極努力。項目完成后，可以采用自評、小組互評以及教師點評相結(jié)合的方式對各小組項目成果及學(xué)生個人表現(xiàn)進行評定。項目教學(xué)法還可以和企業(yè)合作，結(jié)合企業(yè)的需要以及教學(xué)目標要求提出課題，由企業(yè)提供學(xué)生活動經(jīng)費以及對優(yōu)秀項目成果的獎勵；學(xué)生運用自己所學(xué)知識，動手實踐完成課題。這樣既可以幫助企業(yè)解決經(jīng)營難題，又可以完成教學(xué)目標，提高學(xué)生實踐能力，實現(xiàn)雙贏。
4.角色扮演法。角色扮演是一種情景模擬活動，最初是由心理學(xué)家莫雷諾于20世紀30年代為心理治療的目的而發(fā)明的，后來被應(yīng)用到各個領(lǐng)域，如企業(yè)招聘常用該方法來測試應(yīng)聘者的心理素質(zhì)和潛在能力。引入教學(xué)活動中被稱為角色扮演教學(xué)法，即將學(xué)生置于預(yù)先設(shè)定的模擬真實場景的情景中，扮演不同角色，去處理可能出現(xiàn)的各種問題[3]。模擬教學(xué)的第一步是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和背景材料設(shè)計好主題及場景，讓學(xué)生對所要扮演的角色及相關(guān)要求有深刻理解。第二步是進行模擬準備，由學(xué)生分組討論并安排角色構(gòu)思、角色分配、角色臺詞，再做好道具及場景的布置。第三步是關(guān)鍵的模擬表演，學(xué)生根據(jù)自己的角色分工，分別進行相關(guān)的扮演。最后是模擬表演結(jié)束后的總結(jié)與評估。將表演同學(xué)的自我總結(jié)、觀看學(xué)生的評價與教師評價相結(jié)合。由學(xué)生分析表演中各個角色扮演者的優(yōu)缺點，發(fā)現(xiàn)存在的問題，完善及豐富對應(yīng)角色的教學(xué)內(nèi)容；由教師進行總體評價，對學(xué)生的模擬扮演給予肯定，對學(xué)生沒有回答上來的問題或沒有注意的細節(jié)給予及時的解答，并補充知識點以幫助其形成正確的認識和觀點，分析存在的問題，并提出整改方法。除了以上介紹的四種方法之外，還可以采用“角色互換法”和“專家講座法”。“角色互換法”是首先讓學(xué)生自己積極主動去學(xué)習，形成對某個問題的初步建構(gòu)，然后在課堂上學(xué)生與教師進行“角色互換”，讓學(xué)生處于教學(xué)主體地位，成為教學(xué)中心，向全體同學(xué)及老師展示自己對于該問題的看法，實現(xiàn)共同學(xué)習。該方法有利于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習能力，促進學(xué)生之間知識的分享和交流，加深對知識的理解。“專家講座法”是邀請具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷工作者作為“專家”，選擇合適的營銷主題給學(xué)生做講座。通過營銷工作者的現(xiàn)身說法以及與學(xué)生之間的互動，開拓學(xué)生視野，提高學(xué)生學(xué)習興趣，加深對知識的理解。
三、提高教學(xué)效果需要注意的問題
1.課前準備應(yīng)充分。不論采用以上何種教學(xué)方法，如果想取得好的教學(xué)效果，都需要教師在課前付出大量時間、精力，認真準備。在備課的過程中，首先要熟悉教學(xué)內(nèi)容，做到對教材的“二度消化”，即教師不但自己對教學(xué)內(nèi)容有準確深刻的理解，而且還能站在學(xué)生的角度，明確學(xué)生在學(xué)習過程中可能會遇到的疑難問題，并找到解決疑難問題的辦法。其次，要準備好教學(xué)活動順利開展的保障材料，包括相關(guān)背景資料以及必要的設(shè)施設(shè)備。例如在項目教學(xué)法中，學(xué)生在實施項目之前，需要對項目課題背景有一定的了解，而在角色扮演法中，需要一定的表演道具，所以教師要提前準備好必要的背景材料及道具，提供給學(xué)生。最后，由于建構(gòu)主義要求教學(xué)注重學(xué)生參與、發(fā)揮學(xué)生的主動性，這使得教學(xué)活動具有很強的隨機性，會出現(xiàn)很多“意外”情況，所以教師應(yīng)提前安排好教學(xué)活動流程，并預(yù)估期間可能出現(xiàn)的問題，提前做好應(yīng)對策略。
2.教學(xué)方法的選擇要恰當。在市場營銷課程的教學(xué)中，需要根據(jù)教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)條件選擇合適的教學(xué)方法，才能取得良好的教學(xué)效果。例如在講授目標市場營銷戰(zhàn)略時，可以采用項目教學(xué)法或案例教學(xué)法，而講授促銷策略時，采用角色扮演法，并在期末適時安排一兩次專家講座。有些教學(xué)方法還可以同時采用，例如項目教學(xué)法、案例教學(xué)法、角色扮演法都可以以小組形式展開，并且以賽促學(xué)，安排各個活動小組進行競賽。
3.角色定位應(yīng)準確。以上介紹的符合建構(gòu)主義教學(xué)理念的教學(xué)方法中，基本都是以學(xué)生為主，教師為輔。但是，這并不意味著教師可以將課堂完全交給學(xué)生，自己“不管不問”，而是應(yīng)該做好“指導(dǎo)員”、“咨詢員”和“監(jiān)督員”三個角色。作為“指導(dǎo)員”，教師應(yīng)當安排好教學(xué)活動的程序，在教學(xué)過程中控制好學(xué)生活動進程，及時糾正偏差，保證教學(xué)順利進行。作為“咨詢員”，教師應(yīng)該在學(xué)生開展活動的過程中保持關(guān)注，及時溝通，解答學(xué)生疑問，為學(xué)生提供幫助。而作為“監(jiān)督員”，要求教師激發(fā)學(xué)生參與的積極性，不斷督促學(xué)生完成任務(wù)，并對學(xué)生表現(xiàn)給予及時、準確的評價。
參考文獻：
[1]王斌，蔡興旺.合作學(xué)習法在實踐教學(xué)中的應(yīng)用[J].實驗技術(shù)與管理，2007，24（1）：126-127.
[2]王衛(wèi)紅.“項目教學(xué)法”在市場營銷專業(yè)的應(yīng)用[J].廣東外語外貿(mào)大學(xué)學(xué)報，2003，14（3）：61-64.
第2篇：市場營銷方法范文
【關(guān)鍵詞】營銷管理；問題；方法
一、企業(yè)市場營銷中存在的問題
企業(yè)產(chǎn)品更新速度較慢，創(chuàng)新意識和品牌意識不強，營銷管理制度不完善等都是現(xiàn)在企業(yè)市場營銷中存在的問題。隨著人們生活水平的不斷提高，對生活質(zhì)量的高要求趨勢，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)力度較差，產(chǎn)品更新速度慢，與人們高生活質(zhì)量水平的需求不相適應(yīng)，在優(yōu)勝劣汰的大環(huán)境影響下被淘汰。產(chǎn)品是有生命周期的，隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，許多企業(yè)在新品的研發(fā)與科技創(chuàng)新中沒有與當今的社會發(fā)展需求相適應(yīng)，不與時俱進，最后，造成市場占有率低下，甚至被市場的競爭所淘汰。有些企業(yè)只注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，認為質(zhì)量是市場營銷中最重要的根本，忽視了對新品的研發(fā)與創(chuàng)新，企業(yè)的產(chǎn)品得不到創(chuàng)新，隨著人們對產(chǎn)品高要求的追求，曾經(jīng)忠實企業(yè)產(chǎn)品的粉絲也會棄之而去。所以不斷研發(fā)創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品特點，將會成為占領(lǐng)市場占有率的重要原因。其次，企業(yè)開拓市場的能力欠佳。隨著買方市場經(jīng)濟的大環(huán)境影響下，很多企業(yè)不加大力度的拓展企業(yè)市場占有率，那么企業(yè)就會被社會快速高科技的發(fā)展所淘汰。企業(yè)沒有提高對消費者消費的觀念進行分析，進行合理有效的開拓市場政策，沒有實施市場開發(fā)潛能的劃分。以現(xiàn)在的市場營銷情況，企業(yè)要想在日漸激烈的競爭中立于不敗之地，必須要針對人們消費需求進行多方因素的考察，制定對應(yīng)有效的合理的營銷方案進行營銷活動，拓展市場占有率。最后，市場營銷最主要的基礎(chǔ)是產(chǎn)品本身質(zhì)量要求要過硬，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展人們生活水平的提高，對購買產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常重視，質(zhì)量對于一個企業(yè)的重要性也越來越強，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系著企業(yè)是否有競爭力的體現(xiàn)之一，提高產(chǎn)品質(zhì)量是保證企業(yè)占有市場的基礎(chǔ)。很多企業(yè)過于對銷售的重視而忽視了產(chǎn)品本身質(zhì)量的問題。即使企業(yè)的營銷方案再完美，市場占有率再高，再有創(chuàng)新力，沒有產(chǎn)品本身質(zhì)量的支持，要想在競爭激烈的今天長久輝煌的發(fā)展也是無稽之談。提高產(chǎn)品質(zhì)量是保證企業(yè)市場占有率的重要基礎(chǔ)，企業(yè)是有生命力的，在日漸激烈的市場營銷競爭中，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)乎一個企業(yè)是否能長久立于不敗之地。在人們的思想中，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是消費者購買產(chǎn)品衡量的標準。企業(yè)的產(chǎn)品要想被消費者廣泛認可，產(chǎn)品本身質(zhì)量必須過硬過強再加上合理創(chuàng)新的營銷模式才能使企業(yè)在強大的競爭力中茁壯成長。
二、增強企業(yè)的品牌意識
企業(yè)的競爭力從某個角度來說，就是品牌的競爭，得品牌者得天下。“海爾”、“華為”、“長虹”、“小天鵝”等，都是我們熟知口碑較好的品牌，合理有效的實施品牌戰(zhàn)略，是市場營銷引領(lǐng)市場的關(guān)鍵。任何謀求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)都必須把品牌經(jīng)營作為競爭的基本戰(zhàn)略。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，只有樹立品牌的高度和知名度，被消費者廣泛的認可，才能使市場占有率得到有效的提升。，隨著市場競爭力的加劇，消費者可用資源的有限度，新崛起的品牌涌入，加速了市場營銷面臨的壓力。企業(yè)在面臨顧客數(shù)量流失的經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)，重視品牌市場營銷理念，用產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品牌贏得忠實的消費者，是加大市場占有率的重要之舉。其次，提高企業(yè)拓展市場的能力和產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)營銷市場發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，完善企業(yè)營銷管理制度，合理有效的針對有潛力市場進行開發(fā)。拓展市場第一關(guān)鍵是對市場進行科學(xué)的化分，然后鎖定重點目標市場，運用最優(yōu)的營銷戰(zhàn)略攻入目標市場。有很多企業(yè)在營銷市場的競爭作用下采用打低價價格戰(zhàn)術(shù)進行企業(yè)的生存，很多企業(yè)已在利潤中受到了極大的損失。高明的企業(yè)則把視野投向新的市場，才是真正適應(yīng)現(xiàn)在市場經(jīng)濟的發(fā)展之舉。最后，樹立科學(xué)合理的市場營銷觀念。現(xiàn)在的營銷市場是買方市場，如何做到讓消費者滿意，讓消費者買得放心，花的舒心理念要重視起來，這是一種全新的以消費者為中心，以買方需要為中心的經(jīng)營思想，以顧客需求為中心，引導(dǎo)消費，開發(fā)需求，是它的基本特點。消費者的心理取決于產(chǎn)品的知名度和產(chǎn)品自身的質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度。
三、結(jié)語
當今的世界飛速發(fā)展，企業(yè)要生存，要想做大做強，企業(yè)需與時俱進，將信息化、人文服務(wù)與營銷戰(zhàn)略相結(jié)合，才能緊跟市場營銷潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、學(xué)習、總結(jié)、質(zhì)量、借鑒、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。
參考文獻:
［1］丁霞．淺談新時期企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新［J］．中國商貿(mào)報，2016(8)．
第3篇：市場營銷方法范文
關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)；教學(xué)方法
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A
收錄日期：2012年3月18日
營銷無處不在。目前，營銷不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場營銷學(xué)這門課程在高校已經(jīng)不僅是市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課，也是其他諸多專業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場營銷學(xué)是一門實踐性很強、應(yīng)用性很廣的課程，同時，也是一門邏輯性很強的課程，對學(xué)生來講，對課程理解的深淺，直接關(guān)系到其將來的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學(xué)過程中發(fā)揮主觀能動性，運用各種可行的教學(xué)方法和手段，給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內(nèi)容、活潑的教學(xué)場景，提高學(xué)生的學(xué)習積極性，培養(yǎng)學(xué)生靈活運用理論知識的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。
一、傳統(tǒng)的教學(xué)方法
1、理論講授法。理論講授法是目前應(yīng)用最普遍的一種教學(xué)方法。這種方法在教學(xué)過程中可以使學(xué)生在比較短的時間內(nèi)獲得較多的系統(tǒng)知識，適應(yīng)于理論架構(gòu)的講述，邏輯性強，使學(xué)生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢，利于學(xué)生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學(xué)生以聽教師講授為主，沒有充分的機會對所學(xué)內(nèi)容及時做出反饋，對于市場營銷學(xué)這樣的實踐性強的課程，學(xué)生的學(xué)習積極性、主動性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過程中，需要結(jié)合生動的案例以及當前企業(yè)界發(fā)生的熱點問題進行闡述，以提高教學(xué)效果。例如，可以運用福特黑色T型車的興衰史講述市場營銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變；用吉利收購沃爾沃說明什么是水平一體化。
2、案例教學(xué)法。基于市場營銷學(xué)的課程特點，案例教學(xué)法是市場營銷學(xué)教學(xué)過程中用得較普遍的一種方法，僅次于理論教學(xué)法。案例教學(xué)法能提供給學(xué)生一個具體的商業(yè)場景，為學(xué)生創(chuàng)造接觸和解決問題的機會，使學(xué)生能夠了解現(xiàn)實企業(yè)中需要解決的問題及其解決方案，從而幫助學(xué)生更好地將理論用于實踐。例如，可以運用可口可樂和百事可樂之間的競爭講述市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略。當然，案例的選擇一方面要和理論知識點結(jié)合，一方面要盡可能選擇具有典型性和時代氣息的案例，并適當講述一些熱點性的話題。案例教學(xué)法又可分為以下幾種：
（1）案例討論法。這是一種在教學(xué)過程中學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運用所學(xué)知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進行探討、交流的實踐性教學(xué)形式。通過讓學(xué)生自己分析問題和解決問題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。這種方法一般是由老師提供案例，可以是資料形式的，也可以是視頻形式的，學(xué)生閱讀后進行分組討論，從中分析相關(guān)的營銷理論、方法技巧及從中得到的一些啟示意義。這種方法一般很少有標準答案，因此可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，并增強學(xué)生的團隊合作與競爭意識。選擇這種方法，教師應(yīng)積極組織學(xué)生發(fā)言，調(diào)動學(xué)生的積極性，發(fā)揮引導(dǎo)作用，最后對案例討論后再進行總結(jié)和補充性講解。這種方法既能使學(xué)生理解知識點，又能將理論結(jié)合實際，互動效果也很顯著，但需要教師提前做好案例的精選工作及有較強的課堂組織能力。
（2）學(xué)生自講案例法。由學(xué)生自己收集案例素材，暫時取代教師的位置進行課堂講授。這種方法優(yōu)點突出，教師只做適當進行補充的配角，而把講與聽、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的環(huán)節(jié)都交給了學(xué)生。這種教學(xué)方法，因教師最好提前一兩周布置下去，由學(xué)生自主找材料、做課件以及上講臺講解，因此不僅可以鍛煉學(xué)生文獻檢索的能力，還可以提升學(xué)生的文案水平、做課件的水平，以及鍛煉學(xué)生的課堂組織能力、邏輯能力及語言組織能力等。
二、現(xiàn)代教學(xué)方法
1、多媒體教學(xué)。這是一種通過多媒體教學(xué)軟件演示和解說理論知識的實踐性教學(xué)形式，目前高校大部分的課程都采取了這種教學(xué)方式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動結(jié)合運用，圖文并茂，可以幫助學(xué)生對所學(xué)的知識建立感性認識。但是，在實際的授課過程中，PPT等形式的課件難以幫助學(xué)生在每堂課上形成直觀的理論聯(lián)系，更多表現(xiàn)為對單頁課件內(nèi)容的簡單記憶，無法形成對理論的系統(tǒng)認識，也難以構(gòu)建起完整的理論框架。
2、沙盤模擬法。這是情景式教學(xué)的一種方法，這種方法是將學(xué)生分組成立若干“企業(yè)”，每個“企業(yè)”的不同職能部門由不同的學(xué)生來擔任經(jīng)理，在市場環(huán)境下進行若干年度的模擬營銷活動，學(xué)生在“企業(yè)”的營銷活動中完成體驗式學(xué)習。在沙盤模擬法中，通過實戰(zhàn)模擬，學(xué)生可進行市場營銷活動的分析、計劃與執(zhí)行，從而從整體上了解整個市場營銷活動的運作過程，并且通過不同部門之間的配合學(xué)習如何合作、如何協(xié)調(diào)不同部門、不同人之間的關(guān)系。
3、實踐教學(xué)法。實踐教學(xué)法指由學(xué)生親自參加市場營銷系列活動，從中積累學(xué)習經(jīng)驗。例如，組織學(xué)生到企業(yè)進行營銷實習、支持學(xué)生在學(xué)習之余在企業(yè)做兼職等，使學(xué)生學(xué)會對身邊的營銷機會進行分析、定位，鍛煉和提高學(xué)生運用營銷組合策略進行業(yè)務(wù)推廣的能力。
三、教學(xué)方法的創(chuàng)新
從上面的分析可以得出，以理論教學(xué)為主的教學(xué)方法，很少關(guān)注其實用性，學(xué)生很難將理論結(jié)合實踐。要改變這種狀況，必須讓學(xué)生有機會動手自己去研究，教師在其中扮演了非常重要的角色，其教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)過程中對學(xué)生的誘導(dǎo)和啟發(fā)決定了學(xué)生對這門課真正掌握的程度，決定了學(xué)生是否能真正做到學(xué)以致用，決定了學(xué)生將來從事市場營銷工作職業(yè)前途的可持續(xù)發(fā)展性。
1、通過營銷軟件輔助教學(xué)。營銷軟件是模擬實際營銷環(huán)境開發(fā)出的營銷流程軟件，因軟件設(shè)置的流程性和交互性，學(xué)生可以仿真地體驗營銷整個過程并對其營銷效果做出積極的反饋，從而調(diào)整營銷思路或策略，以期達到最初設(shè)計的目標。營銷軟件因其網(wǎng)絡(luò)性，能夠使每一位學(xué)生在同一商業(yè)環(huán)境下進行營銷活動并比較營銷效果，更能體現(xiàn)實際營銷的競爭性，進而促使學(xué)生優(yōu)化營銷組合。營銷軟件輔助教學(xué)法能使學(xué)生透徹了解整個營銷過程與方法，培養(yǎng)學(xué)生的整體觀念和大局意識。
2、利用網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。這種方法可以通過PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像方式幫助學(xué)生更好地理解所授內(nèi)容，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行理論知識的學(xué)習和與專業(yè)教師進行網(wǎng)絡(luò)互動。但是這種方法需要教師真正將網(wǎng)絡(luò)利用好，不能只是流于形式，否則，難以起到預(yù)期的輔助學(xué)習、課后思考和訓(xùn)練以及師生互動的作用。
3、以專題講座的形式教學(xué)。為了使學(xué)生更好地了解實際的市場操作，在學(xué)時以外的時間，教師最好能以營銷專題講座的形式安排2～3次，請一些行業(yè)中的實戰(zhàn)精英為學(xué)生講解營銷理論在實際工作中的應(yīng)用。
4、建立學(xué)生輔助教學(xué)小組。當前許多學(xué)生尤其是市場營銷專業(yè)的學(xué)生并不滿足于教師單向的課堂傳授，希望能發(fā)揮自己的力量，介入到教學(xué)過程中形成生動、互動的教與學(xué)。這樣，教師可以根據(jù)學(xué)生的興趣點組織不同知識點的學(xué)習和輔助教學(xué)團隊。一方面提高了學(xué)生的理解、分析能力，增加了理論知識；另一方面也增加了教師的授課素材，對教師的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求。
5、項目化教學(xué)。項目化教學(xué)是一種以工作任務(wù)為中心，選擇、組織并學(xué)習知識的教學(xué)模式，是“行為導(dǎo)向法”的一種，也是當前我國職教課程改革的主要方向，其理論基礎(chǔ)是職業(yè)教育課程的結(jié)構(gòu)觀。運用項目教學(xué)法，師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行教學(xué)活動。項目化教學(xué)，改變了傳統(tǒng)教學(xué)中以教師為中心，以理論講解為中心的“滿堂灌”教學(xué)模式，強調(diào)教師的“講”和學(xué)生的“練”有機地結(jié)合起來。這種教學(xué)方法需要設(shè)計項目、布置任務(wù)，讓每個學(xué)生參與其中，以學(xué)生為主體，教師作為指導(dǎo)者和評價者對整個項目完成過程進行指導(dǎo)和控制。
6、推行導(dǎo)師制的教學(xué)方法。推行導(dǎo)師制，其主旨是根據(jù)學(xué)生自身特點，給予個性化指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。這種方法適用于市場營銷專業(yè)的學(xué)生，導(dǎo)師全面介入學(xué)生的多個方面，如課內(nèi)外實習、實訓(xùn)、訂單式培養(yǎng)、自主創(chuàng)業(yè)、公司項目經(jīng)營，指導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計，同時也可以按照學(xué)生的個性和經(jīng)歷幫助學(xué)生設(shè)計職業(yè)生涯，達到全面發(fā)展。這種方法將會促進學(xué)生學(xué)習能力、動手能力的提高，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團隊合作意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)；同時，導(dǎo)師通過個性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，來潛移默化地影響和塑造學(xué)生，將能有利于形成全方位育人的環(huán)境，使學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獲得學(xué)習和實踐的方法，養(yǎng)成對專業(yè)的濃厚興趣，提高解決問題的能力，促進他們的全面成才。
總之，市場營銷學(xué)的教學(xué)是一個實踐的過程，只有在實踐中不斷探索、不斷提高，積極總結(jié)方法和經(jīng)驗，才能很好地提高市場營銷學(xué)課程的教學(xué)效果，實現(xiàn)該課程的教學(xué)目的。
主要參考文獻：
[1]周曉虹.市場營銷學(xué)教學(xué)模式的探索和實踐[J].中國大學(xué)教學(xué)，2007.1.
第4篇：市場營銷方法范文
關(guān)鍵詞：市場營銷；案例；教學(xué)
【中圖分類號】G640
市場營銷學(xué)是一門實踐性很強的綜合性學(xué)科，但是作為在校大學(xué)生，他們參加營銷實踐的機會非常有限，案例教學(xué)法能夠通過對企業(yè)實際營銷活動的再現(xiàn)，為學(xué)生提供應(yīng)用理論分析實際問題的機會。市場營銷案例教學(xué)的整個過程，要求將學(xué)生置于模擬的商業(yè)環(huán)境中，并且擔任一定角色，分析企業(yè)所面臨的問題，做出一系列的決策，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的分析和解決實際問題的能力。同時案例教學(xué)使學(xué)生從被動聽課、記筆記的消極型學(xué)習轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c分析決策的主動型學(xué)習，并能在理論與實踐相結(jié)合這一關(guān)鍵點上培養(yǎng)學(xué)生的決策能力與創(chuàng)新能力，其次案例教學(xué)法的趣味性和參與性，對學(xué)生而言也是一種吸引力，能使他們在學(xué)習營銷案例的過程中自覺參與、主動發(fā)言，在趣味中愉快地學(xué)習，從中獲得更深層的認識。
一、案例的選用
好的案例能在學(xué)生的靈魂深處留下深刻的印象，能引發(fā)學(xué)生回味和反思。案例的選擇無疑是最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，案例選擇是否恰當直接關(guān)系到案例教學(xué)的效果。選擇恰當?shù)陌咐葹橹匾?/p>
第一，案例應(yīng)符合教學(xué)目標的要求，緊扣主題，案例中必須蘊涵著對應(yīng)的市場營銷理論，案例中應(yīng)含有供學(xué)生思考、分析的問題，案例必須具有借鑒意義，能起到舉一反三、觸類旁通的作用。第二、要全面準確地把握教材，要選擇與教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目的密切相關(guān)的典型案例，能反映中國營銷環(huán)境的本質(zhì)及變化規(guī)律，具有極大的普遍性和代表性，第三、案例是有壽命周期的。在選擇案例時，也要注重案例的時效性，做到與時俱進。市場營銷環(huán)境具有變化快、不穩(wěn)定、不可逆等特點，企業(yè)的營銷理念、營銷策略的調(diào)整速度也會非常快，發(fā)生在過去的案例都沒有借鑒意義了，因此，選擇營銷案例時，最好選擇那些當今社會發(fā)生的事例。第四、要選擇中國文化背景的案例，盡量不選擇在中國水土不服的國外企業(yè)的案例，因為社會文化，風俗習慣的差異，使用國外案例很難有效培養(yǎng)中國學(xué)生分析和解決中國國情下企業(yè)存在的現(xiàn)實問題的能力。第五、尋找具有啟發(fā)性的案例，能激發(fā)學(xué)生的思維活動，使學(xué)生在分析思考中，懂得直觀、形象地學(xué)習相關(guān)的營銷理論知識，提高營銷實踐能力；激發(fā)學(xué)生的參與熱情，激發(fā)他們主動提出問題，多角度尋找答案，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。
二、案例講授
案例講授是以教師為主，通過教師對案例的講解，說明課程內(nèi)容，以加深學(xué)生對課程內(nèi)容的理解和印象。根據(jù)教學(xué)計劃要求的不同又可分為以下幾種：第一，導(dǎo)入案例。采用案例導(dǎo)入，可以起到開啟思路、進入狀態(tài)的作用。例如在講解產(chǎn)品品牌營銷時，首先提問學(xué)生，同學(xué)們企業(yè)的產(chǎn)品為什么要樹立形象、怎樣來樹立良好的形象？從而能有效地集中學(xué)生的注意力，使學(xué)生產(chǎn)生期待心里，此時老師就可以巧妙地導(dǎo)入案例，進入意境。第二，例舉個例。是案例教學(xué)中最常用的一種方法，它是指教師在講授教學(xué)內(nèi)容的過程中，通過列舉案例來說明教材中的某一個概念、某一個理論或某一問題的一種方法。采用這種方法，舉例說明可以使抽象的知識點具體化，問題簡單化，使說明的內(nèi)容清晰化，枯燥的知識趣味化，通俗易懂化，使知識更明確，學(xué)生更明白，增強說服力。例如在價格戰(zhàn)時例舉了以長虹為例中國彩電業(yè)如何突圍價格大戰(zhàn)，效果是學(xué)生深刻領(lǐng)悟了企業(yè)定價中要注意的問題。
三、案例討論
案例討論可以加深學(xué)生對理論知識的理解，有助于啟發(fā)學(xué)生獨立思考，培養(yǎng)他們獨立分析問題、解決問題的能力和訓(xùn)練口頭表達能力。是提高學(xué)生學(xué)習積極性和主動性的有效手段之一。在案例討論之前，教師根據(jù)教學(xué)目的確定討論的題目并提出要求，案例討論分為課堂即時討論和課后有準備的討論。課堂即時討論就是教師講述一個案例后，然后讓學(xué)生思考一下，課堂上當場回答案例中的思考題，這種方式合適小型案例的討論。課后有準備的討論，就是教師布置一個大型的較復(fù)雜的案例，讓學(xué)生課后搜集有關(guān)資料，認真準備意見和寫出發(fā)言提綱，然后集中一塊時間讓學(xué)生進行討論。討論時充分啟發(fā)學(xué)生的獨立思考，鼓勵他們各抒己見，引導(dǎo)他們逐步深入到問題的實質(zhì)，并就分歧的意見進行辯論。這樣有利于促使學(xué)生開展討論，集思廣益，聯(lián)合攻關(guān)，在分析和解決問題的過程中培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神。
四、案例模擬
在教師的精心策劃和指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，將學(xué)生帶入特定事件的現(xiàn)場。通過學(xué)生的獨立思考或集體協(xié)作，進一步提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力。即由學(xué)生扮演案例中的角色，再現(xiàn)案例情景，給學(xué)生以真實、具體的情境感受，然后引導(dǎo)學(xué)生對模擬的案例進行評析。比如在講解推銷技巧這一環(huán)節(jié)時，讓學(xué)生分別扮演顧客和推銷員角色，對某一個具體的產(chǎn)品進行推銷，使學(xué)生身臨其境處地思考產(chǎn)品銷售技巧問題，從而調(diào)動學(xué)生積極性并利用理論知識和興趣來分析解決各種銷售實際問題。
五、案例練習
它是指課后作業(yè)及考試中，根據(jù)教學(xué)中的重要知識點，精心設(shè)計案例題，以培養(yǎng)和檢驗學(xué)生分析問題，解決問題的實際能力。案例練習有助于學(xué)生在課后強化對理論知識的理解，培養(yǎng)學(xué)生獨立分析問題、解決問題的能力。
總之，市場營銷案例教學(xué)是一種行之有效的教學(xué)形式，是貫徹理論聯(lián)系實際原則的一種很好的教學(xué)方法。
參考文獻：
第5篇：市場營銷方法范文
[論文摘要]本文介紹了二十世紀九十年代以來市場營銷方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢，如政治權(quán)力營銷、綠色生態(tài)營銷、關(guān)系營銷、直接營銷、服務(wù)營銷、國際營銷、最終顧客營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方法等，并對市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展的社會生活觀念、市場競爭、科技發(fā)展、市場營銷理論及其他社會科學(xué)背景進行了簡要分析。
一、市場營銷方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢
近十幾年來，尤其是二十世紀九十年代以后，出現(xiàn)了大量的營銷方法創(chuàng)新，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展，趨向多元化發(fā)展，這至少表現(xiàn)在以下諸方面：
由于考慮到政府的政治行為及權(quán)力對企業(yè)活動的影響，將政治以及權(quán)力因素納入了企業(yè)營銷領(lǐng)域，因而產(chǎn)生了所謂的政治營銷及權(quán)力營銷。政治營銷是指依據(jù)政治對營銷活動的影響范圍、程度和規(guī)律，借助政治權(quán)力和政府的政治行為來進行企業(yè)的營銷活動、達到營銷目的。權(quán)力是個人、組織對其他個人、組織和社會的控制力和影響力，借助個人或組織的某種控制力和影響力進行的營銷活動就是權(quán)力營銷。面對被保護的國內(nèi)外市場，企業(yè)應(yīng)考慮采用政治手段、借用政治權(quán)力打開市場。
隨著人類環(huán)保意識的增強，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已成為各國的共識，人們逐漸崇尚綠色消費，諸多企業(yè)也開始從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向綠色營銷或生態(tài)營銷，人們對營銷的視野更為寬廣，以更為長遠的發(fā)展眼光來看待營銷的作用和影響。綠色營銷就是企業(yè)順應(yīng)綠色消費觀念，以滿足消費者的綠色消費需求為中心和出發(fā)點而進行的企業(yè)營銷活動。傳統(tǒng)營銷方法強調(diào)通過協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和競爭者三者來獲取利潤，而綠色營銷則在此基礎(chǔ)上進一步還要考慮營銷活動同自然環(huán)境的關(guān)系。
關(guān)系營銷方法的產(chǎn)生和日益被重視，既表明人們對市場營銷的領(lǐng)域有了更廣闊的認識，也說明現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的核心已從市場交易深入到各類關(guān)系。關(guān)系營銷以系統(tǒng)的思想來分析企業(yè)的營銷活動，認為企業(yè)營銷乃是一個企業(yè)與消費者、競爭者、供應(yīng)商、分銷商、政府機構(gòu)和社會組織相互作用的過程，市場營銷的核心是正確處理企業(yè)與這些個人和組織的關(guān)系。關(guān)系營銷方法的基本要求是：建立并維持與顧客的良好關(guān)系；促進企業(yè)合作共同開發(fā)市場機會；協(xié)調(diào)與政府的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。
由于消費者的生活方式變化以及科技發(fā)展導(dǎo)致各種現(xiàn)代大眾媒介的出現(xiàn)，使得本來產(chǎn)生于19世紀中葉的直接營銷方法，卻在上世紀70年代以后的西方國家以及現(xiàn)在的我國流行起來，反映了在促銷手段、分銷方式上的多元化發(fā)展趨勢。直接營銷實質(zhì)上是一種在零售店以外向消費者銷售產(chǎn)品的營銷方法或方式，它是借助廣告媒介傳遞商品信息的同時接受顧客的訂貨要求而將商品銷售出去。直接營銷與我們常說的廠家直接銷售不同，后者是由廠家自己的推銷員直接銷售給消費者，而不借助媒介或直接營銷公司。直接營銷方法與通常的傳統(tǒng)營銷方法相比，其目標顧客是單個個體，直接營銷方法使廠家能與顧客保持更為密切直接的關(guān)系，其營銷效果很容易直接測定。
具有與一般產(chǎn)品營銷不同特點的服務(wù)營銷，逐漸成為一獨立的營銷領(lǐng)域，并獲得了迅速的發(fā)展，這表明市場營銷方法按其營銷對象的特征差異正逐漸分解和深化。服務(wù)與有形產(chǎn)品相比，具有無形性、差異性、不可分離性、不可存儲性和不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移等特征。服務(wù)的這些特征決定了消費者在購買服務(wù)時，通常相信從親戚、朋友、同事和專家那里獲得的信息，在評價服務(wù)質(zhì)量時，價格、服務(wù)設(shè)施和服務(wù)態(tài)度成為重要的標準。這就進一步?jīng)Q定了服務(wù)營銷更注意樹立服務(wù)的質(zhì)量形象，注重人們的口碑和企業(yè)的美譽度，注意在服務(wù)過程中加強與消費者的溝通。
隨著世界經(jīng)濟趨向一體化，對外直接投資和跨國公司的迅速發(fā)展，企業(yè)市場營銷的地域范圍也由一國變?yōu)槎鄧踔寥颍袌鰻I銷的環(huán)境發(fā)生了巨大變化，國際營銷成為企業(yè)營銷的重要組成部分，國際營銷學(xué)和國際比較營銷學(xué)也已發(fā)展成為市場營銷學(xué)重要的分支。從市場營銷的基本原理上看，國內(nèi)市場與國際市場是相通的，但由于包括政治、經(jīng)濟、科技、社會文化、自然因素在內(nèi)的營銷環(huán)境的巨大差異，使不同文化背景下的消費者的消費觀念、消費習慣和消費行為也就十分不同，進一步也就決定了國際市場的營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合和營銷行為與國內(nèi)市場有顯著差異。對這些差異性的研究，就構(gòu)成了國際市場營銷學(xué)和進一步細分的國際比較營銷學(xué)的內(nèi)容。
基于對顧客概念的深入認識，企業(yè)市場營銷由不遺余力地滿足直接顧客的要求，發(fā)展為既分析直接顧客的要求，又注意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長期以來，企業(yè)營銷的對象只是需求其產(chǎn)品或服務(wù)的直接顧客，企業(yè)沒有認識到自己的企業(yè)活動只是整個行業(yè)活動鏈的一個或幾個環(huán)節(jié)，自己的顧客能否有支付能力購買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，取決于本企業(yè)的顧客的顧客，直至最終顧客能否進行購買。每個行業(yè)的最終顧客或消費者才是該行業(yè)的所有企業(yè)的利潤源泉。因而，分析最終顧客用戶的需求對于任何企業(yè)都是必要的。這就要企業(yè)合理確定與最終顧客的距離，通過分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競爭地位和需求發(fā)展，從而站在全行業(yè)角度，從企業(yè)長遠發(fā)展上制定自己的營銷策略組合。
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、尤其是現(xiàn)代電子技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展使社會生活的各個方面都發(fā)生了深刻的變化，自然也對市場營銷的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響，出現(xiàn)了諸多與電子技術(shù)、信息技術(shù)密切相關(guān)的市場營銷方法。如網(wǎng)絡(luò)營銷、電子營銷、營銷決策支持系統(tǒng)和虛擬市場等。隨著現(xiàn)代電子技術(shù)、信息技術(shù)的進一步發(fā)展和社會的進步，這些營銷方法必然會逐漸取代傳統(tǒng)的營銷方法。其中，網(wǎng)絡(luò)營銷是利用計算機網(wǎng)絡(luò)所進行的營銷，尤其是專指在國際互聯(lián)網(wǎng)Internet進行的營銷活動。計算機網(wǎng)絡(luò)具有獨特的媒介功能，因此網(wǎng)絡(luò)營銷具有不可限量的發(fā)展前景。國際互聯(lián)網(wǎng)超越了時空限制，兼?zhèn)涠嗝襟w聲光功能，既可以用于展示商品，聯(lián)結(jié)資料庫，提供商品信息查詢，又可以收集市場信息、進行市場試銷和消費者滿意度的調(diào)查。這種和顧客互動雙向溝通的特性使得國際互聯(lián)網(wǎng)成為一個十分有效的營銷工具。加之國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量激增并遍及全球，是一條極具開發(fā)潛力的營銷工具。
二、現(xiàn)代市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展的背景分析
現(xiàn)代消費者的生活觀念、價值標準和生活方式日趨多元化，人們的需求日益多樣化，人們的消費方式趨向個性化。這促使企業(yè)想方設(shè)法創(chuàng)新各種營銷方法，迎合消費者的多元化的價值觀念，滿足消費者的多樣化的需求，適應(yīng)個性化的消費方式，如綠色營銷和生態(tài)營銷等。
企業(yè)間日趨激烈的市場競爭，常規(guī)的營銷方法在很多情況下難以奏效，促使企業(yè)在營銷方法策略上另辟蹊徑，努力創(chuàng)新，如政治營銷、權(quán)力營銷、直接營銷、形象營銷和關(guān)系營銷等。
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展，尤其是現(xiàn)代電子信息技術(shù)，為現(xiàn)代市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展提供了技術(shù)手段和基礎(chǔ)，而且，許多新的營銷方法就是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)直接創(chuàng)造的，如直接營銷、電子商場、網(wǎng)絡(luò)營銷等。
第6篇：市場營銷方法范文
關(guān)鍵詞：市場營銷；專業(yè)；實習；時效性；方法
隨著經(jīng)濟市場化的推進，目前，市場營銷專業(yè)實習經(jīng)常遇到無法滿足企業(yè)用人需求，實習對口單位難尋等諸多困難，實習工作不能順利實施，學(xué)生的實習質(zhì)量很難保障。
1 市場營銷專業(yè)學(xué)生實習現(xiàn)狀介紹
首先，學(xué)生對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標認識不到位，對實習單位的期望值過高，盲目從眾地追尋社會地位高，收入誘人的實習崗位。于是，造成專業(yè)學(xué)生"實習難"，實習單位"難用人"的兩難現(xiàn)象。另外，在高校市場營銷相關(guān)專業(yè)課的教學(xué)過程中，教師只負責理論教學(xué)，對于學(xué)生的實踐教學(xué)卻不能親臨現(xiàn)場，配合企業(yè)相關(guān)負責人對學(xué)生的整體實習過程進行專業(yè)性指導(dǎo)，其結(jié)果是容易造成理論教學(xué)與實踐教學(xué)方向不一致，產(chǎn)生嚴重脫節(jié)的現(xiàn)象。再次，大部分實習單位安排學(xué)生進行營銷實習的內(nèi)容技術(shù)含量偏低，大多是圍繞"發(fā)傳單"，"做促銷"等活動，讓學(xué)生進行簡單且重復(fù)的勞動，根本無法起到培養(yǎng)市場營銷學(xué)生的專業(yè)能力和提升綜合技能的作用。
2 市場營銷專業(yè)實習實效性差的原因分析
（1）專業(yè)人才培養(yǎng)目標不明確
近年來，用人單位對市場營銷人才的要求越來越趨向綜合化，要求學(xué)生不僅要系統(tǒng)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和市場營銷學(xué)基本理論和基本知識，熟練掌握市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理、營銷策劃等專業(yè)技能，還要具有溝通能力、創(chuàng)新精神和較強的實踐工作能力。然而，部分高校的專業(yè)教師和營銷專業(yè)學(xué)生均對本專業(yè)人才的培養(yǎng)目標不太明確，日常教學(xué)存在廣而不精的情況，忽略市場營銷專業(yè)實踐性及應(yīng)用性強等特點，造成學(xué)生專業(yè)技能差，沒有專長，無法體現(xiàn)專業(yè)特色，對就業(yè)方向的理解存在片面性，大多對市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景持悲觀態(tài)度。
（2）實踐教學(xué)培養(yǎng)方案不夠系統(tǒng)
系統(tǒng)的實踐教學(xué)培養(yǎng)方案不僅要包括具體的實施方案還要注重后期的評價考核體系的完備，以此保證實踐效果。在使學(xué)生達到各項需求技能的同時，還要加強校內(nèi)、校外實踐教學(xué)體系的構(gòu)建，注重實踐內(nèi)容的完整性、關(guān)聯(lián)性、延續(xù)性。然而，目前部分高校經(jīng)常誤認為只有理工科才要重視實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，設(shè)置系統(tǒng)地實踐教學(xué)培養(yǎng)方案，對文科類的實踐教學(xué)卻關(guān)注度不足，實踐教學(xué)培養(yǎng)方案不夠系統(tǒng)，直接影響到市場營銷專業(yè)學(xué)生的實踐教學(xué)效果。
（3）實習任務(wù)不明晰，實效性弱
部分企業(yè)招聘實習生，或者本著"低成本，易支配"地使用廉價勞動力的心態(tài)對實習學(xué)生分配工作，或者一味地姑息遷就實習學(xué)生，使實習過于形式化。企業(yè)常常出于滿足各種合作關(guān)系的需要，被動接受實習生，草率安排實習任務(wù)，造成學(xué)生的實習內(nèi)容過于簡單、技術(shù)含量低、專業(yè)不對口，過程枯燥、重復(fù)勞動，學(xué)生不能深入了解實習單位的實際運作，也無法真正提高專業(yè)知識的實踐技能。實習結(jié)束，學(xué)生只能東拼西湊一些材料，匯成實結(jié)報告交差，根本沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
3 提高市場營銷專業(yè)實習實效性的方法
（1）明確人才培養(yǎng)目標，提高教師的實踐教學(xué)能力
以培養(yǎng)"高素質(zhì)、應(yīng)用型、復(fù)合型的營銷專門人才"為專業(yè)建設(shè)目標，不僅要培養(yǎng)學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的基本理論和從事市場營銷活動的基本方法和策略，還要注重培養(yǎng)學(xué)生提高觀察問題、分析問題、解決問題的實際能力，使學(xué)生成為應(yīng)用性，操作性強的專業(yè)人才。
另外，鼓勵"雙師型"教師人才的引進和在職教師向"雙師型"方向的轉(zhuǎn)型，加強師資力量建設(shè)。具體策略一是通過學(xué)校政策影響，提高"雙師型"教師待遇以鼓勵在職教師積極通過職業(yè)資格考試，從而提高教師的實踐能力。二是定期選派教師到相關(guān)企業(yè)進行掛職鍛煉，并給予合理的工作量核算和薪金待遇，使教師通過掛職鍛煉切身參與企業(yè)運營實踐來分析問題、解決問題，從而真正提高教師的實踐能力。
（2）制定系統(tǒng)的專業(yè)實踐教學(xué)計劃，提升市場營銷專業(yè)學(xué)生綜合技能
市場營銷本科專業(yè)學(xué)生的基本技能有市場調(diào)研技能，市場分析技能、市場營銷策劃技能，促銷技能等。應(yīng)結(jié)合專業(yè)認識實習、專業(yè)課程設(shè)計和畢業(yè)實習等實踐環(huán)節(jié)的特點，確定相應(yīng)的實習單位并與對口企業(yè)共同制定系統(tǒng)的專業(yè)實踐教學(xué)計劃。通過針對性地專業(yè)實踐，使學(xué)生深刻理解本專業(yè)的專業(yè)知識并有效的運用其指導(dǎo)實踐工作，在具體工作中逐步提高專業(yè)所需的各種綜合技能。
（3）構(gòu)建校企合作平臺，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
依托企業(yè)，利用校企聯(lián)合辦學(xué)的機制，積極探索"雙進"方式，聘請企業(yè)界高層管理者作為客座教授，讓企業(yè)家進教室，讓學(xué)生進企業(yè)，使學(xué)生在校期間就能夠積累相關(guān)的工作經(jīng)驗，獲取未畢業(yè)先就業(yè)的機會。
建立校企合作的學(xué)校與企業(yè)同時肩負著培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的任務(wù)。在理論教學(xué)部分，教師在課程內(nèi)容的設(shè)計上要力求為企業(yè)具體的工作服務(wù)，確保學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識具有一定的實用性和超前性。企業(yè)在日后為學(xué)生安排實習崗位時也會極具針對性和計劃性，與學(xué)生掌握的理論知識形成良好的融合并起到輔助教學(xué)，提升應(yīng)用實踐能力的特殊效果。
（4）引入項目導(dǎo)向教學(xué)法，使學(xué)生帶著任務(wù)進入企業(yè)實習
結(jié)合校企合作單位的實際工作需求展開日常教學(xué)，進行針對性的課程設(shè)計，根據(jù)不同的工作任務(wù)將學(xué)生分成若干小組，通過多種調(diào)查方法和調(diào)研渠道，分別制定一份內(nèi)容各不相同的營銷計劃書。各組學(xué)生將完成的營銷項目計劃書全部交由實習單位統(tǒng)一論證，最終篩選出一份可行性高，操作性強的項目，被選中的小組學(xué)生結(jié)合企業(yè)對計劃書提出的修改意見，對初始提交的項目計劃書進行認真仔細修改，最終擬定出一份各方滿意的可用性強的項目計劃書。教師在此過程中只起到引導(dǎo)、監(jiān)督和評價作用。
最終方案形成之后，根據(jù)教學(xué)計劃，由教師組織學(xué)生深入實習單位，針對項目方案有效組織學(xué)生進行實踐操作檢驗。對于整個實習過程，教師都要全程在場并積極參與其中，做到實時監(jiān)控，現(xiàn)場指導(dǎo)，及時評價，積極與企業(yè)相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)，第一時間幫助學(xué)生解決遭遇的棘手問題。這樣做不僅豐富了指導(dǎo)教師的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也切實提高了學(xué)生的動手操作能力，調(diào)動起學(xué)生對于實習工作的積極性，真正提高了專業(yè)實習的實效性，同時也有望為合作單位帶來一定的經(jīng)濟效益，真正達到校企合作、互利雙贏的效果。
參考文獻：
第7篇：市場營銷方法范文
[關(guān)鍵詞]教學(xué)方法 改革 “一主、兩輔、三結(jié)合”教學(xué)模式
[中圖分類號]G642 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2014）07-0231-01
中藥市場營銷學(xué)是以市場營銷學(xué)理論為指導(dǎo)，研究醫(yī)藥企業(yè)如何以消費者需求為中心，把能夠滿足消費者需求的藥品或醫(yī)療服務(wù)送到消費者手中，最終獲利的一門學(xué)科。具有較強的實際應(yīng)用性，是市場營銷學(xué)的新發(fā)展，隸屬于管理學(xué)范疇。吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院中藥學(xué)院開設(shè)的中藥市場營銷學(xué)課程，是中藥資源與開發(fā)專業(yè)、中草藥栽培與鑒定專業(yè)及中藥學(xué)專業(yè)一門專業(yè)選修課，由于培養(yǎng)目標不同，課程設(shè)置在40―48學(xué)時之間。結(jié)合吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院的教學(xué)實踐，探討中藥市場營銷學(xué)課程的教學(xué)方法改革與創(chuàng)新，力求為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)更多高層次、復(fù)合型、應(yīng)用型的人才，進而更好地為中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)、購、銷一體化服務(wù)。
一、中藥市場營銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀
1.教學(xué)方法陳舊、老化傳統(tǒng)的教學(xué)方法仍在教學(xué)過程中占據(jù)主導(dǎo)地位。一是教師采取灌輸式教學(xué)，學(xué)生被動聽講，學(xué)生缺乏主動性，積極性不強；二是采取作業(yè)學(xué)習法，教師布置作業(yè)，學(xué)生死記硬背，缺乏活力。
2.教材專業(yè)性不強。從目前各大院校所使用的教材來看，絕大部分的教材在編寫過程中還是沿用以往以市場營銷學(xué)教學(xué)理論為指導(dǎo)，個別章節(jié)中添加醫(yī)藥營銷案例，教材新穎但實用性不強；或者在教學(xué)過程中直接采用市場營銷學(xué)教材，缺乏適合于醫(yī)藥市場需求的專業(yè)化教材。
3.教學(xué)條件還有待改善。雖然各大院校加大了教學(xué)設(shè)施的投入力度，多媒體教學(xué)已經(jīng)廣泛采用，但是專業(yè)化的營銷實驗室、模擬實驗室很少，無法滿足教學(xué)需求。
4.從人才需求來看，對于市場營銷專業(yè)需求一直居高不下，而既懂藥又懂營銷的人才少之又少。
二、中藥市場營銷學(xué)教學(xué)方法改革的幾點做法
（一）以學(xué)生中心，加大復(fù)合型人才的培養(yǎng)
隨著社會的進步，傳統(tǒng)的教育觀念已無法適應(yīng)現(xiàn)代教育需求，現(xiàn)代的學(xué)生早已不是以往的被動接受知識的學(xué)生，當今的大學(xué)生更有思想、更有創(chuàng)新意識。中藥市場營銷學(xué)課程組，多年來堅持以學(xué)生為中心，構(gòu)建良好的師生關(guān)系。一是通過設(shè)置獨立小組，把全班學(xué)生分成若干個小組，課前根據(jù)授課內(nèi)容布置不同的營銷模塊；二是通過課堂討論、提問、學(xué)生講臺授課，使課堂充滿活力，讓學(xué)生參與其中，提高其參與營銷活動的能力和技巧。
（二）加大基礎(chǔ)教學(xué)實施投入，滿足教學(xué)需要
一是學(xué)校要加大市場營銷學(xué)實驗室、模擬室的建設(shè)力度，充分利用多媒體授課方式，提高學(xué)生感官認識；二是研發(fā)優(yōu)質(zhì)課件，圖文并茂反映現(xiàn)實中醫(yī)藥企業(yè)銷售環(huán)節(jié)，讓學(xué)生參與其中；三是加強網(wǎng)站建設(shè)，拓寬資源共享渠道，將教學(xué)的內(nèi)容、研究成果、教案、大綱、錄像上網(wǎng)，使學(xué)生在不同時期、不同地點都能獲得資源，提高其自主學(xué)習的能力；四是完善教材建設(shè)，組織專業(yè)性的編審委員會，通過調(diào)查研究，在市場營銷理論的指導(dǎo)下，真正做到編寫適合于醫(yī)藥營銷企業(yè)需求、從事營銷行業(yè)各類人群需要的專業(yè)性教材。
（三）加強教學(xué)方法改革，制定科學(xué)合理的教學(xué)模式
1.堅持課外實踐與頂崗實習相結(jié)合
一是充分利用節(jié)假日、業(yè)余時間，到各大商場進行實踐鍛煉，明確目的和要求，提高其吃苦耐勞、合作和團結(jié)意識。二是利用院內(nèi)教學(xué)實習或者各類文化社團活動，讓學(xué)生參與其中，感受營銷帶來的樂趣，提高其銷售能力和技巧。三是同各大醫(yī)藥企業(yè)或醫(yī)藥貿(mào)易公司合作，對應(yīng)頂崗實習，將理論與實踐相結(jié)合，提高學(xué)生就業(yè)能力及適應(yīng)社會的能力。
2.形成理論教學(xué)、案例教學(xué)、情景教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)模式
一是堅持理論教學(xué)，充分利用中藥市場營銷學(xué)的基本理論，針對不同的學(xué)生，進行個性化培養(yǎng)，認真研究中藥市場營銷變化規(guī)律，加深學(xué)生對理論知識的理解和掌握，使理論與實踐做到有機結(jié)合，為其他教學(xué)方法打下堅實的基礎(chǔ)；二是提高案例教學(xué)的應(yīng)用，針對現(xiàn)實生活中出現(xiàn)的各類案例，進行學(xué)習、研究、分析，縮短理論與現(xiàn)實的差距，激發(fā)學(xué)生判斷問題、分析問題、獨立解決問題的能力；三是設(shè)置情境，使學(xué)生置身于其中，真正感受到營銷給予的快樂、迷茫、苦悶，使其不斷地開放自我、放松自我，提高其適應(yīng)社會的能力；四是做到三者結(jié)合，為中藥市場營銷學(xué)教學(xué)方法改革服務(wù)。
三、確定中藥市場營銷學(xué)“一主、兩輔、三結(jié)合”的教學(xué)模式
第8篇：市場營銷方法范文
關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè) 教學(xué)方法 授課質(zhì)量
一、營銷課程常規(guī)教學(xué)狀況
技校生源一般較差，學(xué)生閱讀能力、邏輯思維能力、計算能力較弱。許多學(xué)生養(yǎng)成了以教材為主，被動聽講的學(xué)習習慣。此外，為了提高職業(yè)資格考試的通過率，許多學(xué)校被迫采用“應(yīng)試型”教學(xué)，教學(xué)目標是圍繞考試大綱將預(yù)先設(shè)計的內(nèi)容進行細致的講解。教師為考試而設(shè)計課堂教學(xué)，組織教學(xué)活動；學(xué)生為考試而學(xué)習，作業(yè)多是應(yīng)付考試的名詞解釋題、選擇題、判斷題、問答題等，導(dǎo)致最終培養(yǎng)出來的學(xué)生動手能力不強。
反思目前的市場營銷課，有多少時間消費在背誦與做題中！因此，專業(yè)教師有必要進一步更新理念，不斷學(xué)習，豐富自身教學(xué)方法！
二、營銷課程教學(xué)方法探索
職業(yè)教育的人才培養(yǎng)目標應(yīng)是應(yīng)用型、復(fù)合型人才，市場營銷崗位對人才的綜合素質(zhì)要求較高。因此，專業(yè)教師在日常教學(xué)中應(yīng)注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，包括：基礎(chǔ)知識應(yīng)用能力、人際關(guān)系與團隊合作能力、口頭表達能力、活動組織能力、自學(xué)能力、刻苦耐挫能力等。具體可通過以下方法來開展。
1.基礎(chǔ)理論知識授課教學(xué)探索
為了打破基礎(chǔ)理論課授課質(zhì)量不高的現(xiàn)象，不少教師也努力提高自我，甚至采用普通人看來頗為激進的辦法。2008年，廣東某大學(xué)某專業(yè)的教授曾經(jīng)給學(xué)生布置一次課后作業(yè)――寫一份“打劫銀行”的計劃書。據(jù)說目的是鍛煉學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的人力資源配置能力。面對著這個頗為刺激的作業(yè)，學(xué)生的興趣空前高漲，無一不是認認真真地完成了功課，且對書本的理論知識有了較為深入的認識。從提高教學(xué)質(zhì)量方面來看，該教授無疑進行了一次創(chuàng)新性嘗試。
筆者曾在所任教的市場營銷專業(yè)選取兩個班做過以下試驗：在講授SWTO理論時，同樣是兩節(jié)課的授課時間，在甲班用滿90分鐘，根據(jù)書本知識結(jié)構(gòu)對基本理論做了詳細的分析；而在乙班卻是僅僅用30分鐘時間簡單講解，剩下的60分鐘，則布置了一道課堂練習題“以《西游記》為題材，運用SWTO理論對唐僧西天取經(jīng)進行分析”，要求乙班同學(xué)以四人為單位組成若干個小組進行討論，小組間進行辯論。試驗結(jié)果顯示，后者無論從學(xué)習積極性、理論知識的掌握程度、實際操作等方面均遠遠優(yōu)于前者。
可見，在教室里對學(xué)生面授理論知識，嘗試運用新的教學(xué)方法與手段是可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，提高教學(xué)質(zhì)量的。
2.市場調(diào)研教學(xué)探索
市場調(diào)研要求學(xué)生能夠針對某一特殊的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)或市場進行專題性調(diào)查與研究，從調(diào)查市場需求、競爭者狀況等項目開始，分析問題，撰寫專題分析報告。教師在講授該部分理論知識后，應(yīng)盡快組織學(xué)生開展一次市場調(diào)查活動，使學(xué)生進一步領(lǐng)會書本的理論知識，鍛煉實際操作能力。
筆者曾針對“限塑令”，專門組織學(xué)生進行了一次以“限塑令對零售終端的影響”為主題的市場調(diào)研活動，調(diào)研活動為期一周，具體部署如下。
在課堂上將國務(wù)院頒發(fā)的法令給學(xué)生解釋清楚。
要求學(xué)生綜合考慮多方面因素，有選擇性地設(shè)計問題，親自設(shè)計一份市場調(diào)查問卷。
協(xié)助學(xué)生對調(diào)查問卷的問題及其順序進行調(diào)整，并油印調(diào)查問卷。
以小組為單位，派遣學(xué)生外出進行市場調(diào)查，讓學(xué)生親身體驗一線市場調(diào)查的艱辛。
外出調(diào)查活動結(jié)束后，各小組同學(xué)按時將調(diào)查問卷交回，由各組組長統(tǒng)計并提交調(diào)查問卷統(tǒng)計表，交班長進行數(shù)據(jù)匯總。
公布數(shù)據(jù)匯總后各問題的統(tǒng)計結(jié)果，并由各小組對問卷各問題調(diào)查結(jié)果進行討論分析。
各小組根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，針對性地撰寫專題分析報告，并提出自己的解決方案。
教研活動經(jīng)驗總結(jié)。
此外，筆者還組織學(xué)生針對應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)適應(yīng)性開展過相應(yīng)的調(diào)查，并形成調(diào)查報告。實踐證明，學(xué)生在了解書本該部分理論知識的基礎(chǔ)上，真刀真槍地來了一次市場調(diào)查能更好地掌握實操技能。
3.營銷策劃設(shè)計教學(xué)探索
營銷策劃是市場營銷專業(yè)中的一個重要課程，具有鮮明的創(chuàng)新性、具體性和可操作性。該部分的教學(xué)探索，旨在激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，結(jié)合企業(yè)的營銷活動從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷活動等入手設(shè)計策劃方案。
筆者認為，填鴨式教學(xué)法是不可能讓學(xué)生學(xué)會市場營銷策劃的。要采用合適的教學(xué)方法來開展教學(xué)，從內(nèi)容和形式上進行更新，研究如何讓學(xué)生學(xué)會運用市場營銷策劃的理論去解決企業(yè)遇到的問題上。因此，在課堂上授課時，對基本理論應(yīng)點到為止，把更多的時間安排到引入經(jīng)濟領(lǐng)域典型案例上，或針對某一產(chǎn)品進行廣告策劃與設(shè)計，或是針對某企業(yè)的CIS進行策劃與設(shè)計。目的是使學(xué)生將理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，將創(chuàng)新性的思維轉(zhuǎn)化為可操作的方案。教師盡可能多地鼓勵學(xué)生提出創(chuàng)新性的策劃方案，允許多種不同方案的并存。對于“奇談怪論”，要以欣賞性的眼光對待，切勿冷嘲熱諷，以保護學(xué)生的自尊心，推動他們大膽去摸索，解決問題。
專業(yè)教師還可組織第二課堂，為學(xué)生提供展示才能的舞臺，以鍛煉學(xué)生的策劃能力及團隊合作能力。筆者所在學(xué)校營銷專業(yè)曾聯(lián)系了廣州×××塑料五金制品有限公司，由企業(yè)提供最新推出的產(chǎn)品，組織了一次“×××杯”營銷策劃大賽（見圖1），取得了良好的效果。
圖1 比賽現(xiàn)場
4.推銷及談判實踐教學(xué)探索
推銷實踐是學(xué)生結(jié)合所學(xué)的推銷理論進行的實踐活動，學(xué)生通過實踐活動感受人員推銷工作的艱辛。該部分教學(xué)的探索主要可從三方面進行：一是建立校外實踐基地，二是利用校內(nèi)資源進行推銷實踐，三是課堂角色扮演。
第一種方式對市場營銷專業(yè)的學(xué)生非常重要，學(xué)生可以在進行推銷實操中掌握本專業(yè)職業(yè)技能。但是建立滿足教學(xué)需要的校外實踐基地并不容易，許多校企合作僅僅停留在書面協(xié)議上，缺乏長期性、持續(xù)性。另外，有的企業(yè)的產(chǎn)品較為專業(yè)，學(xué)生對產(chǎn)品及市場了解不足，缺乏長期跟進的能力及時間，因此只能做一些柜臺促銷等簡單活動，鍛煉效果也不甚理想。
第二種方式實行起來較為容易，可以組織學(xué)生開展校內(nèi)跳蚤市場，銷售競賽（見圖2）。由學(xué)生自籌經(jīng)費，自找貨源，在商品推銷中收獲“第一桶金”，從而鍛煉口頭表達能力、刻苦耐挫能力、組織能力及協(xié)調(diào)能力。教師可在推銷技巧方面進行輔導(dǎo)，促進成單率。
圖2 營銷活動現(xiàn)場
第三種方式要求教師做好備課工作，在課堂上虛擬場景，邀請學(xué)生進行角色扮演，從中體會如何進行推銷。例如，“某軟件公司推銷員為拓展業(yè)務(wù)，通過黃頁尋找潛在客戶，了解到某公司的名稱、聯(lián)系電話以及地址，但缺乏具體聯(lián)系人資料，請問該推銷員如何實現(xiàn)成功約見并進行推銷？”邀請一位同學(xué)扮演受訪者，另外一位同學(xué)扮演推銷員進行現(xiàn)場展示，其他同學(xué)提出建議。
實施購銷模擬談判也是一個提高學(xué)生營銷技能的好辦法，教學(xué)組織上可按以下三階段進行。
（1）準備階段。學(xué)生以4人為一組，模擬案例中的相關(guān)公司或組織。專業(yè)教師調(diào)整好課室布局，為各小組提供商務(wù)談判背景資料。各組根據(jù)材料召開小組會議，進行人員分工，研討談判資料，策劃談判方案。
（2）模擬談判階段。為能真正發(fā)揮出學(xué)生的能動性和創(chuàng)造性，在較短的時間內(nèi)同時考察學(xué)生的理論應(yīng)用能力，對模擬談判過程可預(yù)先進行設(shè)計，總體計劃45分鐘。具體操作如下：開局――初次談判――休局――再次談判――成交/不成交。
（3）成績評估階段。由各小組互評，相互給出改進建議。教師則根據(jù)每個談判小組的談判計劃書及在模擬談判活動中的表現(xiàn)進行評分。
5.創(chuàng)業(yè)教育探索
實施創(chuàng)業(yè)教育就是要構(gòu)造出良好的創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境，以提高學(xué)生就業(yè)能力為目的，提高創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量，搭建學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺，建設(shè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，通過對學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，使更多的求職學(xué)生在機會來臨時能轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)崗位的創(chuàng)造者。作為專業(yè)營銷教師，我們應(yīng)該鼓勵學(xué)生進行各種創(chuàng)業(yè)嘗試，或組建團隊幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品，或成立模擬公司，實戰(zhàn)式地開展各種創(chuàng)業(yè)活動。
指導(dǎo)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)進行低成本創(chuàng)業(yè)是一條行之有效的途徑。義烏工商學(xué)院配備指導(dǎo)老師指導(dǎo)學(xué)生開網(wǎng)店，網(wǎng)店業(yè)績甚至可抵學(xué)分！校園內(nèi)形成一條電子商務(wù)供應(yīng)鏈，商業(yè)觸角已遍及海內(nèi)外。據(jù)悉，該校有一位同學(xué)在校期間的網(wǎng)店業(yè)績不菲，月收入達到三四萬！在利潤的驅(qū)動下，學(xué)生主動自覺地尋找市場營銷書籍，從書本尋求提高銷售額的辦法，在此過程中，其專業(yè)知識也不知不覺地提高了。
三、小結(jié)
第9篇：市場營銷方法范文
一、課程教學(xué)現(xiàn)狀
在目前高校教學(xué)環(huán)節(jié)中，基本上主要以課堂理論教學(xué)為主導(dǎo)，甚至有些學(xué)校在課程設(shè)置當中，把旅游市場營銷全部設(shè)置為理論教學(xué)，我認為，這是十分不妥當?shù)摹膶W(xué)生的學(xué)習習慣來講，理論教學(xué)可能還是比較適合，但是就高職學(xué)生來說課程實踐教學(xué)應(yīng)該被提到一個相對較緊迫的一個事情上來，畢竟實踐教學(xué)對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)具有重要的促進作用。在我院關(guān)于提高學(xué)生實踐操作能力的要求下，進行《旅游市場營銷》課程實踐教學(xué)改革的探索。
目前高職院校旅游市場營銷課程教學(xué)環(huán)節(jié)中存在的主要問題
1.缺乏與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的教學(xué)理念
旅游市場營銷作為本學(xué)院特色專業(yè)旅游管理專業(yè)的核心課程之一是課程學(xué)習的一個重要組成部分，但長期以來一直由于實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中缺乏實訓(xùn)操作條件，而導(dǎo)致在課程教學(xué)中，多講純理論知識，少安排實踐教學(xué)，即使安排了，也僅安排類似參觀之類的象征性活動，其結(jié)果是培養(yǎng)的學(xué)生，只懂理論，不懂實踐操作，更不會從事具體的營銷實踐活動，基本上無法達到讓學(xué)生既懂理論又會操作的目標，最終導(dǎo)致課程學(xué)習達不到教學(xué)目的。
2.學(xué)生對課程內(nèi)容缺乏了解，缺乏參與，不感興趣
目前看，在國內(nèi)應(yīng)試教育體制下的學(xué)生，普遍都是理論知識養(yǎng)大的，學(xué)習理論知識得心應(yīng)手，但提到實踐操作就敬而遠之了，這主要是因為在受教育過程中沒有參與過實踐課程的操作學(xué)習，而且學(xué)生也缺乏對實踐操作課程的認識和了解，就一味的以為難，排斥，不感興趣，這都造成了實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重重困難。
3.缺乏適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑
高職院校的旅游市場營銷課程教學(xué)，受傳統(tǒng)影響比較大，課程教學(xué)設(shè)置當中重知識，輕能力，對學(xué)生創(chuàng)新實踐能力的培養(yǎng)重視也不夠。而且在課程的實踐操作培訓(xùn)中會出現(xiàn)操作方法的選擇與學(xué)生的適應(yīng)性之間的差距，導(dǎo)致無法實施。
二、課程改革思路
在總結(jié)了目前的教學(xué)現(xiàn)狀之后，我們都看到了旅游市場營銷課程改革的必要性和緊迫性。作為一名高職教師，我提出了以下幾種方法，希望在課程實踐教學(xué)環(huán)節(jié)進行實踐操作的應(yīng)用。
（一）案例分析法。案例教學(xué)是一種有效的教學(xué)方法，它能夠激發(fā)學(xué)生的求知欲、培養(yǎng)其創(chuàng)新思維并能增強學(xué)生的實踐能力。旅游市場營銷學(xué)是一門實踐性和應(yīng)用性很強的課程，在高職旅游市場營銷教學(xué)中通過合理地選擇案例，使學(xué)生積極縝密地對案例進行分析并根據(jù)分析結(jié)果確定市場營銷策略，有利于提高教學(xué)質(zhì)量并獲得良好的教學(xué)效果。在案例分析法的應(yīng)用中，采用分組討論，積極發(fā)言的方法，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習積極性。
（二）互動教學(xué)法。互動式教學(xué)是現(xiàn)今教育方式中的民主化在教學(xué)方法實踐改革方面的重要體現(xiàn)。 在教學(xué)方式的運用上，傳統(tǒng)教學(xué)往往是教師滿堂灌，而互動式教學(xué)中強調(diào)師生與學(xué)生互相之間互換位置；在師生關(guān)系上，互動式教學(xué)也區(qū)別于傳統(tǒng)的教學(xué)方式、教學(xué)關(guān)系，不再是單向的，而是多向互動的；學(xué)生在教學(xué)活動中從之前的單純接受者的角色轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯W(xué)習過程中積極主動的主體，從“要我學(xué)”到“我愿學(xué)”，從被動接受式學(xué)習改變?yōu)橹鲃犹骄渴綄W(xué)習，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習欲望，提升學(xué)生的學(xué)習興趣，培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)生新認識、新思想和創(chuàng)新事物的創(chuàng)新能力。讓學(xué)生站上講臺，體會教學(xué)與聽課的區(qū)別，調(diào)動學(xué)生學(xué)習積極性。
（三）實地調(diào)研法。實地調(diào)研法不僅是在實踐教學(xué)環(huán)節(jié)我們大力推廣的一種方法，讓學(xué)生通過實地調(diào)查掌握資料與信息，同時，實地調(diào)研法也是大多數(shù)企業(yè)在實際操作中使用的一種方法，所以，可以說，這樣一種方法的實踐操作對于學(xué)生以后走上工作崗位都是有著一定實踐意義的。通過這種方法的使用，希望達到讓學(xué)生能夠充分掌握操作步驟與程序，并且可以獨立操作的目的。讓學(xué)生們走出教室，自己動手，增強操作能力。
三、課程改革成果
通過以上三種方法在課堂實踐操作方面的應(yīng)用，現(xiàn)總結(jié)成果如下：
（一）加快促進教學(xué)課程設(shè)置環(huán)節(jié)的改革。通過課程的實踐教學(xué)，作為教師，在課堂授課過程中加入新的諸如案例討論，互動教學(xué)等新晉環(huán)節(jié)，對于豐富教學(xué)手段有著很大的幫助，也通過良好的效果，說明這種方法的優(yōu)越性，進而融入課程設(shè)計環(huán)節(jié)，豐富了教學(xué)方式方法。
（二）進一步提高學(xué)生的學(xué)習興趣。通過這一個學(xué)期的實際操作，作為教師，最大的感受莫過于學(xué)生的積極性得到了充分的提高，發(fā)揮出極大地能動性和主動性，在這一點上是我作為教師感受頗深的。在以往的理論授課環(huán)節(jié)，學(xué)生上課開小差，玩手機，看課外書比比皆是，但在這學(xué)期的實踐課程環(huán)節(jié)，尤其是互動教學(xué)和實地調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生及其主動，比如，在互動教學(xué)環(huán)節(jié)，能夠結(jié)合書本知識進行拓展，發(fā)揮，并且表現(xiàn)出了很濃厚的興趣。再比如，案例分析環(huán)節(jié)，我們一改往日的我問你答得方式，讓學(xué)生分組討論，再加入辯論，這都有效的提高了學(xué)生自己動手的興趣。實地考察就更不用說了，一個個躍躍欲試，這都是我們在理論教學(xué)環(huán)節(jié)看不到的。
（三）豐富了教學(xué)手段。通過這次的課程實踐操作，為我們的教學(xué)環(huán)節(jié)豐富教學(xué)手段，開辟新的教學(xué)方法，豐富課堂趣味性都起到了一定的作用。本身由于學(xué)校在實踐操作基地設(shè)備配置方面有，所欠缺，那么通過在校園內(nèi)外尋找一些更為靈活的方式，解決課程中無法實踐的遺憾，這些方法都是作為我們的探討，希望在以后的教學(xué)環(huán)節(jié)中加以利用。
四、結(jié)論
