畢業(yè)銷售論文精選(九篇)
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第1篇：畢業(yè)銷售論文范文
畢業(yè)答辯開場白范文：
各位老師，下午好！我叫***，是**級**班的學(xué)生，我的論文題目是《基于C/S的圖書銷售管理系統(tǒng)》，論文是在**導(dǎo)師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機(jī)會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導(dǎo)。
首先，我想談?wù)勥@個畢業(yè)論文設(shè)計的目的及意義。
作為計算機(jī)應(yīng)用的一部分，圖書銷售管理系統(tǒng)對圖書銷售進(jìn)行管理，具有著手工管理所無法比擬的優(yōu)點，極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業(yè)中的競爭力。因此，圖書銷售管理系統(tǒng)有著廣泛的市場前景和實際的應(yīng)用價值。
其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。
本文分成五個部分。
第一部分是綜述。這部分主要論述本系統(tǒng)開發(fā)的目的和意義，與業(yè)務(wù)相關(guān)的管理原理，以及與系統(tǒng)相關(guān)MIS系統(tǒng)開發(fā)原理與方法。
第二部分是系統(tǒng)分析。這部分分析用戶需求，進(jìn)行調(diào)查研究和分析，目的是根據(jù)用戶的需求和資源條件，以現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，確定新系統(tǒng)的邏輯模型，即從抽象的信息管理角度出發(fā)，為使用戶滿意，系統(tǒng)應(yīng)對哪些信息做怎樣一些存儲、變換與傳遞，具備哪些功能，從而明確系統(tǒng)應(yīng)該做些什么。
第三部分是系統(tǒng)設(shè)計。通過系統(tǒng)總體設(shè)計及詳細(xì)設(shè)計對系統(tǒng)分析的結(jié)果進(jìn)行整合，目的是要得到一個令用戶滿意的良好的實現(xiàn)方案。
第四部分是系統(tǒng)實現(xiàn)。根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計的內(nèi)容，討論了該系統(tǒng)對人員與平臺的要求，以及數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)的建立與數(shù)據(jù)輸入，并進(jìn)行應(yīng)用程序設(shè)計與測試。
畢業(yè)答辯結(jié)束語：
第2篇：畢業(yè)銷售論文范文
本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告
題目：淺析視覺營銷在服裝賣場中的作用
姓名：
學(xué)號：XX03030331
指導(dǎo)教師：
班級：服設(shè)
所在院系：設(shè)計與藝術(shù)學(xué)院
科技大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告內(nèi)容
課題的目的及意義
目的：
視覺營銷的根本目的在于爭取目標(biāo)顧客、擴(kuò)大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業(yè)的所有經(jīng)營活動一樣，視覺營銷也必須堅持既定的理念和一貫的策略，并且在設(shè)計上予以充分體現(xiàn)。
意義：
視覺營銷并不是新的“武器”，而是一門被我們遺忘了的“武器”。作為一種直觀的營銷手段，它其實一直默默“呆”在每個終端的幕后臺角，人們對它的作用了解甚少，如同一個被“雪藏”的歌手。近幾年當(dāng)我們重新審視和了解它的作用后，“視覺營銷”就開始從幕后走到了前臺。而其更大的意義是：商家們已經(jīng)開始將作為一門獨(dú)立的學(xué)科，發(fā)掘它的潛在威力，同時在終端中進(jìn)行系統(tǒng)的運(yùn)用。
課題的主要任務(wù)；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施
研究主要任務(wù)：
1.論述服裝視覺營銷的含義和范疇。
2.針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺注意力方面進(jìn)行分析
3.服裝視覺營銷塑造消費(fèi)者心中的形象。
4.整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績。
可能遇到的問題：
1.現(xiàn)有資料和信息不足；
2.對現(xiàn)在服裝賣場中的視覺營銷的應(yīng)用與服裝本身認(rèn)識不足。
3.視覺營銷的應(yīng)用于賣場銷售是否成功。
解決方法及措施：
積極到閱覽室，圖書館等有價值的位置查閱；學(xué)習(xí)研究，向指導(dǎo)老師請教；從自己實習(xí)單位的情況為起點，然后再到各大中小型服裝賣場中更好的了解服裝視覺營銷對服裝服裝賣場的影響狀態(tài)，從實際出發(fā)，慢慢學(xué)習(xí)服裝視覺營銷在賣場中的作用的認(rèn)識和了解，逐漸完善課題。
論文
大綱
摘要
眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達(dá)到人們心智的。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。現(xiàn)代營銷知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。
本文旨在從服裝賣場角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。
abstract
asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.
thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.
關(guān)鍵詞視覺營銷；視覺沖擊創(chuàng)造價值；無聲的銷售員
keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman
正文：
1引言服裝視覺營銷概論
1.1服裝視覺營銷的概念
1.2服裝視覺營銷的范疇
2視覺營銷在賣場中的具體應(yīng)用
2.1服裝店鋪的整體色彩應(yīng)用技巧
2.2服裝賣場的陳列設(shè)計
2.3服裝視覺營銷塑造消費(fèi)者心中的形象
3視覺營銷的一些實例分析
3.1zara店鋪的空間設(shè)計與陳列形態(tài)
3.2森馬
3.3jackjones
4視覺營銷迎來了春天
4.1視覺陳列專家韓陽與《賣場陳列設(shè)計》
5整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績
6結(jié)束語
7致謝
前期的文獻(xiàn)資料收集、調(diào)研、實習(xí)及設(shè)計條件準(zhǔn)備情況
搜集關(guān)于服裝視覺營銷和陳列設(shè)計等的相關(guān)文獻(xiàn)資料。
參考文獻(xiàn)：
[1]馬賽.工業(yè)設(shè)計與展示設(shè)計.中國紡織出版社，1998
[2]毛春義.服裝展示.湖北美術(shù)出版社，XX
[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會設(shè)計，嶺南美術(shù)出版社，XX
[4]王春杰.世界展覽新設(shè)計.湖北美術(shù)出版社，XX
[5]賴濤.服裝設(shè)計基礎(chǔ).高等教育出版社，XX
[6]韓陽.賣場陳列設(shè)計.中國紡織出版社，XX
[7]許亮.展示設(shè)計.湖南美術(shù)出版社，XX
[8]陸華祥等.最新展館展臺設(shè)計.上海人民美術(shù)出版社，XX
畢業(yè)計主要工作的進(jìn)度安排
1-4周搜集，查閱與課題有關(guān)的資料，進(jìn)行畢業(yè)實習(xí).
5-6周畢業(yè)作品服裝效果圖的設(shè)計、畢業(yè)作品結(jié)構(gòu)圖
7-8周畢業(yè)作品服裝制作
9-10周服裝效果圖、結(jié)構(gòu)圖及文字說明
11-14周論文大綱及論文資料的收集，論文的撰寫
15周論文的目錄、縮寫稿、中英文摘要、致謝
16周服裝動態(tài)展示設(shè)計
17周完成畢業(yè)設(shè)計的全部內(nèi)容
畢業(yè)設(shè)計每周指導(dǎo)時間、地點安排及畢業(yè)設(shè)計紀(jì)律要求
每周指導(dǎo)時間：
每周一、周四下午在逸夫樓四樓，不早退；不遲到。
本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告考核
一、導(dǎo)師對開題報告的評語：
指導(dǎo)教師200年月日
成績
第3篇：畢業(yè)銷售論文范文
各位老師，下午好!我叫***，是**級**班的學(xué)生，我的論文題目是——————————-，論文是在**導(dǎo)師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機(jī)會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導(dǎo)。
首先，我想談?wù)勥@個畢業(yè)論文設(shè)計的目的及意義。
作為計算機(jī)應(yīng)用的一部分，圖書銷售管理系統(tǒng)對圖書銷售進(jìn)行管理，具有著手工管理所無法比擬的優(yōu)點，極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業(yè)中的競爭力。因此，圖書銷售管理系統(tǒng)有著廣泛的市場前景和實際的應(yīng)用價值。
其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。
本文分成五個部分。
第一部分是綜述。這部分主要論述本系統(tǒng)開發(fā)的目的和意義，與業(yè)務(wù)相關(guān)的管理原理，以及與系統(tǒng)相關(guān)MIS系統(tǒng)開發(fā)原理與方法。
第二部分是系統(tǒng)分析。這部分分析用戶需求，進(jìn)行調(diào)查研究和分析，目的是根據(jù)用戶的需求和資源條件，以現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，確定新系統(tǒng)的邏輯模型，即從抽象的信息管理角度出發(fā)，為使用戶滿意，系統(tǒng)應(yīng)對哪些信息做怎樣一些存儲、變換與傳遞，具備哪些功能，從而明確系統(tǒng)應(yīng)該做些什么。
第三部分是系統(tǒng)設(shè)計。通過系統(tǒng)總體設(shè)計及詳細(xì)設(shè)計對系統(tǒng)分析的結(jié)果進(jìn)行整合，目的是要得到一個令用戶滿意的良好的實現(xiàn)方案。
第四部分是系統(tǒng)實現(xiàn)。根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計的內(nèi)容，討論了該系統(tǒng)對人員與平臺的要求，以及數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)的建立與數(shù)據(jù)輸入，并進(jìn)行應(yīng)用程序設(shè)計與測試。
第五部分是系統(tǒng)運(yùn)行。這部分描述了系統(tǒng)操作使用的方法，進(jìn)行一些系統(tǒng)測試，并評價了該系統(tǒng)。
最后，我想談?wù)勥@篇論文和系統(tǒng)存在的不足。
這篇論文的寫作以及系統(tǒng)開發(fā)的過程，也是我越來越認(rèn)識到自己知識與經(jīng)驗缺乏的過程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運(yùn)用自己所學(xué)的知識進(jìn)行論文寫作和系統(tǒng)開發(fā)，但論文還是存在許多不足之處，系統(tǒng)功能并不完備，有待改進(jìn)。請各位評委老師多批評指正，讓我在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到更多。
第4篇：畢業(yè)銷售論文范文
實習(xí)學(xué)生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域從事市場開拓、營銷策劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務(wù)運(yùn)營等項工作。
二、參加實習(xí)班級、人數(shù)及實習(xí)形式
（一）實習(xí)班級及人數(shù)：D04營銷1、2班，共計76人。
（二）實習(xí)形式：系部集中統(tǒng)一實習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)系單位分散實習(xí)相結(jié)合。
1、推薦實習(xí)就業(yè)
由學(xué)院、系部統(tǒng)一聯(lián)系實習(xí)單位，原則上實習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學(xué)生必須自行尋找實習(xí)單位。
目前的實習(xí)單位有：
xx集團(tuán)等。
帶隊教師：
2、自找單位，自行實習(xí)。
由學(xué)生自行聯(lián)系單位，自愿組成實習(xí)小組，進(jìn)行與市場營銷、電子商務(wù)、物流管理等有關(guān)的實習(xí)活動。
具體指導(dǎo)教師：
三、市場營銷專業(yè)實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
組員：
實習(xí)小組的任務(wù)是：
（一）幫助聯(lián)系或落實實習(xí)單位，安排學(xué)生實習(xí)；
（二）檢查實習(xí)進(jìn)度，反饋實習(xí)意見，幫助解決學(xué)生實習(xí)中存在的問題；
（三）聯(lián)系實習(xí)指導(dǎo)老師及有關(guān)事項；
（四）考核學(xué)生實習(xí)成果。
四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)時間及進(jìn)程安排
系部實習(xí)就業(yè)動員大會定在20XX年1月9日下午14：00—15：00，地點6306教室。實習(xí)分為二個階段，即畢業(yè)實習(xí)階段和畢業(yè)論文撰寫、答辯階段。每一階段的實習(xí)內(nèi)容和主要目標(biāo)如下：
（一）畢業(yè)實習(xí)階段（20XX年2月10日至20XX年4月10日）：所有學(xué)生均到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理崗位上進(jìn)行實崗操作。具體實習(xí)單位原則上由學(xué)生根據(jù)本人實際情況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。自行安排實習(xí)單位的學(xué)生須在2月20日前把實習(xí)單位接受函交與輔導(dǎo)員；沒有聯(lián)系到實習(xí)單位者，與輔導(dǎo)員聯(lián)系，由系部協(xié)調(diào)安排。
1、實習(xí)要求：
通過實習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能；進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會，適應(yīng)社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ)。
2、實習(xí)內(nèi)容：
（1）在實習(xí)指導(dǎo)教師和所在實習(xí)單位有關(guān)管理人員的指導(dǎo)下，深入到企業(yè)營銷活動的有關(guān)部門與科室的具體業(yè)務(wù)中去，進(jìn)行實崗操作，盡快適應(yīng)相關(guān)崗位要求和熟悉崗位技能。
（2）實習(xí)期間撰寫實習(xí)報告，字?jǐn)?shù)不少于XX字。
（3）結(jié)合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設(shè)計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。
3、實習(xí)報告格式要求：
（1）封面：論文題目（字體3號）、系別、班級、姓名、學(xué)號。字體為：黑體、四號。
（2）正文：仿宋、小四號。
（3）紙張：A4。用微機(jī)打印。
（4）實習(xí)報告中須有實習(xí)單位對畢業(yè)生的實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章），指導(dǎo)教師對實習(xí)報告寫出評語，并根據(jù)實習(xí)情況評定成績。
（5）實習(xí)報告不少于2千字，上交一式三份。
（二）畢業(yè)論文寫作、答辯階段（20XX年4月10日至20XX年5月26日）：
1、畢業(yè)論文寫作目的
畢業(yè)論文是高等教育完成學(xué)業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，它是學(xué)生的總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：
（1）有利于教學(xué)過程的完整性；
（2）檢驗學(xué)生專科階段基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的掌握情況；
（3）對學(xué)生科研能力的綜合訓(xùn)練和全面檢驗
3、畢業(yè)論文要求
（1）學(xué)生在實習(xí)過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關(guān)資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。
（2）畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)布局的基本格式由標(biāo)題、中文摘要、正文、參考文獻(xiàn)等四個方面內(nèi)容構(gòu)成（具體參見工商系網(wǎng)站上的論文指導(dǎo)書）。
（3）在論文的撰寫方面，要運(yùn)用所學(xué)到的基本理論，對實際問題作具體的分析，把觀點和材料密切結(jié)合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析透徹，論證有利，結(jié)論科學(xué)。論文不少于3千字。
（4）學(xué)生在教師指導(dǎo)下獨(dú)立完成畢業(yè)論文，要嚴(yán)肅認(rèn)真，實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內(nèi)容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據(jù)者，成績以不及格論處。
4、畢業(yè)論文選題。各位同學(xué)請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，選擇與本專業(yè)相關(guān)的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。
五、實習(xí)成績考核
（一）實習(xí)報告考核（占20%）。
第5篇：畢業(yè)銷售論文范文
獨(dú)立學(xué)院作為高等教育體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的產(chǎn)物，其培養(yǎng)模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現(xiàn)技能特征的高職院校。培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型本科人才是獨(dú)立學(xué)院的特色，適應(yīng)市場對高素質(zhì)應(yīng)用型營銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業(yè)基本素養(yǎng)教育———專業(yè)教育———實踐教育”三步培養(yǎng)框架，形成相應(yīng)的理論教學(xué)體系、實踐教學(xué)體系和素質(zhì)教育交叉融合的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)基本能力、專業(yè)能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求;符合高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場助理、市場經(jīng)理、市場主管、市場總監(jiān);或客戶代表、客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān);或營銷策劃助理、策劃策劃員、營銷策劃主管、營銷策劃總監(jiān)。實踐性教學(xué)課程體系是市場營銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對日益激烈的就業(yè)形勢和市場對營銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強(qiáng)調(diào)專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強(qiáng)調(diào)某項技能的熟練，不符合面向未來的應(yīng)用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業(yè)的整體課程體系框架，構(gòu)建實踐教學(xué)體系框架，包括:一個目標(biāo)和三個層次。“一個目標(biāo)”，即培養(yǎng)一個專業(yè)核心能力(指營銷實戰(zhàn)能力);“三個層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。
1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計算機(jī)應(yīng)用能力、外語應(yīng)用能力、自然科學(xué)素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才的一項基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業(yè)實踐性教學(xué)體系的基本技能層次設(shè)計了寒暑假的社會調(diào)查與實踐、假期支農(nóng)支教活動、日常的社區(qū)服務(wù)活動，通過這些活動，學(xué)生掌握如何認(rèn)識和了解當(dāng)前的社會熱點和難點問題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內(nèi)社團(tuán)活動，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國的大學(xué)生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學(xué)生的人際溝通和口頭表達(dá)能力。對于日后從事產(chǎn)品銷售和營銷策劃相關(guān)工作的營銷專業(yè)學(xué)生來說，高超的口頭表達(dá)能力是其與客戶溝通的基本素質(zhì)。
2．專業(yè)技能訓(xùn)練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場營銷專業(yè)的最大特點實踐性特點，學(xué)生的營銷實戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競爭力的大小。所以，學(xué)生對一個地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售等營銷實踐活動要有清晰的了解，這一能力要通過專業(yè)認(rèn)識實習(xí)環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識素質(zhì)和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用理論知識和方法分析和解決實際問題的能力。通過綜合模擬訓(xùn)練環(huán)節(jié)和角色扮演訓(xùn)練學(xué)生的某些營銷技能。
3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競賽和校內(nèi)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設(shè)計(論文)是對高素質(zhì)應(yīng)用型本科營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實踐創(chuàng)新能力。采取學(xué)生在校外的實習(xí)基地與校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實習(xí)的環(huán)節(jié)，使學(xué)生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，有針對性地提高學(xué)生特定崗位的工作能力和崗位適應(yīng)性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，通過寫作創(chuàng)業(yè)計劃書，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。
二、市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系核心環(huán)節(jié)的實施與考核
1．社會調(diào)查與實踐環(huán)節(jié)。社會調(diào)查與實踐是營銷專業(yè)學(xué)生走向社會，親身體驗社會生活，深入了解國情、社情、民情，全面認(rèn)識社會的重要方法。基本技能環(huán)節(jié)中制定前兩年學(xué)生實踐訓(xùn)練計劃，安排一年級學(xué)生參加寒假社會調(diào)查、暑假社會實踐活動;二年級安排寒假進(jìn)行專業(yè)調(diào)查、暑假進(jìn)行專業(yè)認(rèn)識實習(xí)。學(xué)生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務(wù)，或者選擇一個單位深入下去進(jìn)行實踐體驗，結(jié)束后撰寫實踐報告，在新學(xué)期開學(xué)4周內(nèi)以班為單位進(jìn)行交流、答辯，評定成績，推薦優(yōu)秀報告。
2．專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)。市場營銷學(xué)、服務(wù)營銷學(xué)等專業(yè)核心課程的案例教學(xué)的組織方式是每門課程選擇5－8個典型案例，精心設(shè)計討論話題，在小組討論的基礎(chǔ)上采用大班交流與點評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計入本門課程的考核成績。
3．頂崗實習(xí)與畢業(yè)論文(設(shè)計)環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計(論文)環(huán)節(jié)是對畢業(yè)生專業(yè)實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運(yùn)用專業(yè)技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養(yǎng)計劃中的半年(甚至一年)時間，通過在校外實習(xí)基地或知名企業(yè)頂崗實習(xí)，學(xué)生在理解論文任務(wù)、項目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計、技術(shù)實現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當(dāng)于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進(jìn)行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗，實現(xiàn)頂崗實習(xí)－畢業(yè)論文(設(shè)計)－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計的考核采用現(xiàn)場答辯與實習(xí)表現(xiàn)相結(jié)合的5級評價制。
4．市場營銷仿真實驗環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學(xué)生的實戰(zhàn)能力，鍛煉學(xué)生根據(jù)市場環(huán)境運(yùn)作企業(yè)的能力。市場營銷仿真實驗室配置因納特市場營銷模擬平臺，在電腦上全程模擬企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)過程，從企業(yè)的建立、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)資金的運(yùn)用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過學(xué)生的實戰(zhàn)模擬成績和市場報告核定每個企業(yè)的成績，其中每個學(xué)生建立的企業(yè)其實戰(zhàn)成績通過企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷售量和銷售額、市場區(qū)域和市場份額等指標(biāo)衡量。
5．創(chuàng)業(yè)競賽環(huán)節(jié)。“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽、全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、全國商科院校技能大賽市場調(diào)查分析專業(yè)競賽等課外學(xué)術(shù)作品競賽是鍛煉營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力的又一綜合實踐環(huán)節(jié)。各項競賽比賽內(nèi)容包括寫作創(chuàng)業(yè)計劃書、ERP軟件模擬和項目答辯等環(huán)節(jié)。各團(tuán)隊通過創(chuàng)作計劃書，模擬真實企業(yè)運(yùn)行過程，極大激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新思維，成員群策群力，鍛煉團(tuán)隊合作意識，答辯環(huán)節(jié)思維縝密，口若懸河，鍛煉學(xué)生一流表達(dá)能力。
第6篇：畢業(yè)銷售論文范文
各位老師，下午好! 我叫***，是**級**班的學(xué)生，我的論文題目是——————————————，論文是在**導(dǎo)師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機(jī)會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導(dǎo)。
首先，我想談?wù)勥@個畢業(yè)論文設(shè)計的目的及意義。
作為計算機(jī)應(yīng)用的一部分，圖書銷售管理系統(tǒng)對圖書銷售進(jìn)行管理，具有著手工管理所無法比擬的優(yōu)點，極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業(yè)中的競爭力。因此，圖書銷售管理系統(tǒng)有著廣泛的市場前景和實際的應(yīng)用價值。
其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。
第一部分是綜述。這部分主要論述本系統(tǒng)開發(fā)的目的和意義，與業(yè)務(wù)相關(guān)的管理原理，以及與系統(tǒng)相關(guān)MIS系統(tǒng)開發(fā)原理與方法。
第二部分是系統(tǒng)分析。這部分分析用戶需求，進(jìn)行調(diào)查研究和分析，目的是根據(jù)用戶的需求和資源條件，以現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，確定新系統(tǒng)的邏輯模型，即從抽象的信息管理角度出發(fā)，為使用戶滿意，系統(tǒng)應(yīng)對哪些信息做怎樣一些存儲、變換與傳遞，具備哪些功能，從而明確系統(tǒng)應(yīng)該做些什么。
第三部分是系統(tǒng)設(shè)計。通過系統(tǒng)總體設(shè)計及詳細(xì)設(shè)計對系統(tǒng)分析的結(jié)果進(jìn)行整合，目的是要得到一個令用戶滿意的良好的實現(xiàn)方案。
第四部分是系統(tǒng)實現(xiàn)。根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計的內(nèi)容，討論了該系統(tǒng)對人員與平臺的要求，以及數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)的建立與數(shù)據(jù)輸入，并進(jìn)行應(yīng)用程序設(shè)計與測試。
第五部分是系統(tǒng)運(yùn)行。這部分描述了系統(tǒng)操作使用的方法，進(jìn)行一些系統(tǒng)測試，并評價了該系統(tǒng)。
最后，我想談?wù)勥@篇論文和系統(tǒng)存在的不足。
這篇論文的寫作以及系統(tǒng)開發(fā)的過程，也是我越來越認(rèn)識到自己知識與經(jīng)驗缺乏的過程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運(yùn)用自己所學(xué)的知識進(jìn)行論文寫作和系統(tǒng)開發(fā)，但論文還是存在許多不足之處，系統(tǒng)功能并不完備，有待改進(jìn)。請各位評委老師多批評指正，讓我在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到更多。
第7篇：畢業(yè)銷售論文范文
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【摘要】本量利分析是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要分析工具。本量利關(guān)系的基本公式為：營業(yè)凈利潤= 銷售收入- 變動成本- 固定成本= （單價- 單位變動成本）×銷售數(shù)量- 固定成本根據(jù)上述公式，我們可以進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營盈虧臨界點的分析和其它相關(guān)參數(shù)的變動分析。
【關(guān)鍵詞】本量利分析 現(xiàn)代企業(yè)管理的重要分析工具 本量利關(guān)系的基本公式
【本頁關(guān)鍵詞】論文寫作 期刊征稿 論文投稿
【正文】
1 前言本量利分析是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要分析工具。本量利關(guān)系的基本公式為：營業(yè)凈利潤= 銷售收入- 變動成本- 固定成本= （單價- 單位變動成本）×銷售數(shù)量- 固定成本根據(jù)上述公式，我們可以進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營盈虧臨界點的分析和其它相關(guān)參數(shù)的變動分析。由于市場中原材料價格、產(chǎn)品價格、供求數(shù)量等波動和企業(yè)自身技術(shù)條件的變化，勢必會引起公式中參數(shù)發(fā)生變化，使得原來計算的盈虧臨界點、目標(biāo)利潤或目標(biāo)銷售量失去可靠性。企業(yè)管理者此時迫切希望知道哪一個參數(shù)影響小，哪一個參數(shù)影響大，以便在情況發(fā)生變化后及時采取對策，調(diào)整企業(yè)計劃，使生產(chǎn)經(jīng)營活動經(jīng)常被控制在最有利的狀態(tài)下，這就需要進(jìn)行本量利關(guān)系的敏感分析。敏感分析是衡量單一變量或組合變量在變動時影響利潤或其它決策變量的一種方法。本量利關(guān)系的敏感分析，主要看有關(guān)靈敏度指標(biāo)發(fā)生多大變化會使盈利轉(zhuǎn)為虧損和各指標(biāo)變化對利潤變化的影響程度。2 分析有關(guān)參數(shù)發(fā)生多大變化使盈利轉(zhuǎn)為虧損的敏感性計算本量利公式中的單價p 、單位變動成本b 、銷售量x 和固定成本a 等參數(shù)的變化，都公影響營業(yè)凈利潤P 的高低，如達(dá)到一定程度，會使企業(yè)進(jìn)入盈虧臨界狀態(tài)，即利潤= 0，這會使企業(yè)經(jīng)營狀況發(fā)生質(zhì)變。敏感分析的目的之一，就是采用一定方法為管理者提供能引起目標(biāo)發(fā)生質(zhì)變的各參數(shù)變化的臨界點。實際工作中，這種敏感性計算所采用的方法是最大最小法。即：利用本量利公式求出利潤為零時企業(yè)能承受的單價和銷售量的最小值、單位變動成本和固定成本的最大值。本量利分析的公式：P = （p - b ）x - a反映了本、量、利三者之間的關(guān)系，據(jù)此可采用最大最小法進(jìn)行各參數(shù)敏感計算。2.1 單價的最小值單價下降會使利潤下降，單價下降到一定程度，利潤將變成零。設(shè)：P = 0 ，則0 = （p - b ）x - a ，根據(jù)上式所計算出的p 值就是企業(yè)能承受的單價最小值。例：某企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品A 單價為1500 元，單位變動成本為1125元，預(yù)計計劃期固定成本850000元，產(chǎn)銷量計劃達(dá)5000件。則該企業(yè)計劃期的利潤為：P=（p-b）x-a=（1500-1125）×5000-850000=1025000（元）當(dāng)P=0 時，該企業(yè)的單價最小值為：該企業(yè)單位降至1295 元， 即降低13.67% 企業(yè)由贏利轉(zhuǎn)入虧損。1295 元就是該企業(yè)能夠承受的單價最小值。2.2 單位變動成本的最大值單位變動成本上升會使利潤下降，并逐漸趨于零。上例中，P = 0 ，則企業(yè)單位變動成本最大值為：單位變動成本由1125 元上升至1330 元時，企業(yè)利潤由1025000 元降至0，此時單位變動成本上升了18.22% 這就是該企業(yè)所能承受的單位變動成本上升的極限。2.3 固定成本最大值固定成本上升變會使利潤下降，并趨于零。若P = 0 ，則企業(yè)固定成本最大值為：a = x （p - b ）上述企業(yè)的固定成本最大值為：a=x（p-b）=50000 ×（1500-1125）=1875000（元）該企業(yè)固定成本增至1875000 元時，企業(yè)由盈利轉(zhuǎn)入虧損，此時固定成本增加了120.59%2.4 銷售量最小值銷售量最小值是指企業(yè)利潤為零的銷售量。P = 0 ，則企業(yè)銷售量最小值為：這時的銷售量就是盈虧臨界點銷售量。上述企業(yè)的銷售量最小值為：該企業(yè)銷售計劃如果只完成企業(yè)利潤為零。
【文章來源】/article/28/6936.Html
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如：《現(xiàn)代商業(yè)》 論我國金融改革及其未來發(fā)展
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第8篇：畢業(yè)銷售論文范文
近年來，我國高等職業(yè)教育蓬勃發(fā)展。為適應(yīng)新形勢的需要，教育部高教司明確指出高等職業(yè)院校應(yīng)培養(yǎng)的是高素質(zhì)技能型人才，并提出將工作重心轉(zhuǎn)移到提高教學(xué)質(zhì)量上來。因此，對于高職會計專業(yè)，要培養(yǎng)滿足服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展需求的高技能應(yīng)用型會計專門人才，必須明確專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，改革人才培養(yǎng)模式，加快專業(yè)改革與建設(shè)，以就業(yè)為導(dǎo)向，突出學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。而實踐能力的培養(yǎng)應(yīng)貫穿于教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，包括畢業(yè)前的最后一個環(huán)節(jié)。
據(jù)筆者調(diào)查，目前福建大部分開設(shè)會計專業(yè)的高職院校通常在最后一個教學(xué)環(huán)節(jié)實行的是畢業(yè)論文加畢業(yè)實習(xí)模式。然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)高職會計學(xué)生撰寫的畢業(yè)論文選題與實習(xí)實踐嚴(yán)重脫離，內(nèi)容層次不清且邏輯混亂，抄襲拼湊現(xiàn)象嚴(yán)重等問題，畢業(yè)論文質(zhì)量普遍不高。筆者認(rèn)為，讓高職學(xué)生撰寫畢業(yè)論文本身并不合適，原因可以從兩個方面來說明：一是高職學(xué)生由于其自身的特點，專業(yè)理論知識及分析水平有限，缺乏進(jìn)一步研究的能力，難以理論聯(lián)系實踐，寫出高質(zhì)量的畢業(yè)論文；二是論文撰寫具有較強(qiáng)理論傾向性，這一范式的學(xué)術(shù)意味較濃，而高職院校強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生實踐操作技能的培養(yǎng)，而不是學(xué)習(xí)研究高深理論知識，撰寫畢業(yè)論文直接與高職院校培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的目標(biāo)背道而馳。因此，對高職會計學(xué)生來說撰寫畢業(yè)論文實際上已經(jīng)失去原有的意義，難以到達(dá)預(yù)期的培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的目標(biāo)。
有鑒于此，筆者所在的福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院自開設(shè)會計電算化專業(yè)以來就通過積極調(diào)研、轉(zhuǎn)變思路，從學(xué)生的實際情況、專業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求和社會需求出發(fā)，創(chuàng)新性地提出用畢業(yè)設(shè)計加畢業(yè)實習(xí)取代畢業(yè)論文加畢業(yè)實習(xí)這一模式。該模式強(qiáng)化了學(xué)生實踐技能的培養(yǎng)，取得了良好的效果。
二、 高職會計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的實施方案
（一）畢業(yè)設(shè)計的目的
畢業(yè)設(shè)計的目的是使我院會計電算化專業(yè)學(xué)生通過畢業(yè)設(shè)計能夠運(yùn)用其學(xué)過的會計基本理論和基本方法并結(jié)合實習(xí)單位進(jìn)一步掌握會計實務(wù)的基本技能，懂得會計實踐工作中應(yīng)具備的常規(guī)操作方法，以期在畢業(yè)時就能實現(xiàn)從實訓(xùn)教學(xué)到職業(yè)崗位的無縫對接，勝任從事會計相關(guān)工作的培養(yǎng)宗旨。具體目的包括：
1、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，深入分析、解決會計職業(yè)崗位實際問題的能力。
2、通過綜合訓(xùn)練，運(yùn)用所學(xué)會計知識，結(jié)合實際，掌握全套會計處理方法。
3、學(xué)會根據(jù)具體情況學(xué)習(xí)掌握會計新知識的方法。
4、初步掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)流程，為開展財務(wù)管理做準(zhǔn)備。
（二）畢業(yè)設(shè)計總體思路
1、根據(jù)學(xué)生所熟悉的某工業(yè)企業(yè)（原則上不采用商業(yè)企業(yè)）作為畢業(yè)設(shè)計的原型；
2、根據(jù)選定的企業(yè)設(shè)計20××年11月的期末余額；
3、設(shè)計選定企業(yè)20××年12月發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項70項左右；
4、依據(jù)所設(shè)計的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項采用軟件建立賬套、設(shè)置會計科目、錄入期初余額、填寫會計憑證，并審核、記賬，編制財務(wù)會計報表，輸出畢業(yè)設(shè)計成果。
（三）畢業(yè)設(shè)計的基本內(nèi)容
根據(jù)選定企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的流程及會計核算的要求設(shè)計該企業(yè)20××年12月發(fā)生的對內(nèi)對外經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項；同時設(shè)計會計核算中必要的轉(zhuǎn)賬事項。12月的經(jīng)濟(jì)事項至少應(yīng)包括下述內(nèi)容：
1、款項收付及資金籌集業(yè)；（5-8項）
2、材料物資或商品采購業(yè)務(wù)（不低于兩種材料或商品，均需考慮增值稅因素）（5-8項）
3、固定資產(chǎn)增減和處置業(yè)務(wù)；（5-8筆業(yè)務(wù)）
4、產(chǎn)品成本核算和入庫過程業(yè)務(wù)（須涵蓋材料、人工和制造費(fèi)用的發(fā)生、計算和分?jǐn)偅唬?-12項）
5、商品銷售有關(guān)業(yè)務(wù)核算；（12-16項）
6、其他日常債權(quán)、債務(wù)及期間費(fèi)用開支計提等綜合業(yè)務(wù)；（12-18項）
7、期末財務(wù)成果的計算（包括結(jié)轉(zhuǎn)利潤、計算繳納所得稅、分配利潤等）。（5-8項）
（四）畢業(yè)設(shè)計成果
1、設(shè)計的20××年11月份的各賬戶（包括總賬及明細(xì)賬）期末余額；
2、設(shè)計的經(jīng)濟(jì)事項及轉(zhuǎn)賬事項（附對應(yīng)的會計分錄）；
3、科目匯總表、總賬、明細(xì)賬
4、20××年12月31日的資產(chǎn)負(fù)債表、2010年12月的利潤表。
三、 畢業(yè)設(shè)計實施中存在的問題分析
我院從2006年設(shè)立會計會計電算化專業(yè)以來就對首屆招收的學(xué)生實施畢業(yè)設(shè)計方案，將畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)設(shè)計有機(jī)結(jié)合起來，更加有利于學(xué)生職業(yè)技能的提高，也符合教育部提出的在高等職業(yè)院校培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的目標(biāo)要求。四年來，大部分同學(xué)的畢業(yè)設(shè)計總體上符合畢業(yè)設(shè)計綱要的要求，畢業(yè)設(shè)計取得了預(yù)期的成效，但我們在實施畢業(yè)設(shè)計的過程中也存在一些問題。
四、 高職會計專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的改進(jìn)建議
由此可見，我們在實施畢業(yè)設(shè)計的過程中既取得一定的成效，同時也存在一些問題，對此，我們沒有回避問題，主動進(jìn)行分析，并采取了以下措施進(jìn)行改進(jìn)：1、在學(xué)生開展畢業(yè)實習(xí)之前舉辦畢業(yè)設(shè)計專題介紹，詳細(xì)介紹畢業(yè)設(shè)計的總體要求及注意事項。2、在學(xué)生離校實習(xí)前的最后一個學(xué)期開設(shè)《會計綜合模擬實訓(xùn)》課程，將會計手工模擬實訓(xùn)與會計信息化實訓(xùn)結(jié)合相結(jié)合。該課程可以為畢業(yè)設(shè)計的實施提供前期準(zhǔn)備，擔(dān)任該課程的教師也應(yīng)有意在課程講授中引導(dǎo)學(xué)生思考與畢業(yè)設(shè)計的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及要點。3、開設(shè)《財務(wù)報表編制與分析》課程，系統(tǒng)全面介紹地財務(wù)報表的編制方法，解決學(xué)生畢業(yè)設(shè)計中存在報表編制問題，同時也使學(xué)生在今后的工作中能用得上，起到良好的實際效果。
綜上所述，用畢業(yè)設(shè)計加實習(xí)代替畢業(yè)論文加實習(xí)不但與高職會計專業(yè)培養(yǎng)高技能應(yīng)用型的專門人才的目標(biāo)相適應(yīng)，而且能在更大程度上提高學(xué)生會計實踐操作技能水平。它不僅是會計實訓(xùn)課程體系的一部分，同時也是學(xué)生正式走上工作崗位前的一種實戰(zhàn)演練，更加有效地將學(xué)生的實踐操作技能與實際會計工作崗位結(jié)合起來。實踐證明，開展畢業(yè)設(shè)計對我院會計專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的提高是行之有效的，并且也得到學(xué)生普遍歡迎及用人單位的廣泛認(rèn)可。
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第9篇：畢業(yè)銷售論文范文
（1）學(xué)生畢業(yè)設(shè)計題目大多是虛擬題目，與實踐環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫節(jié)，缺少提高應(yīng)用能力的針對性。（2）學(xué)生就業(yè)壓力較大，對畢業(yè)設(shè)計投入的時間與精力有限。（3）畢業(yè)設(shè)計被認(rèn)為是個人能力的體現(xiàn)，學(xué)生缺乏整體設(shè)計和團(tuán)隊合作思想。（4）傳統(tǒng)的畢業(yè)設(shè)計教師指導(dǎo)模式和評價體系不利于學(xué)生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。
2基于應(yīng)用型、創(chuàng)新性人才培養(yǎng)的設(shè)計學(xué)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計模式探索
2．1優(yōu)化選題模式隨著社會日新月異的變化，畢業(yè)設(shè)計作為培養(yǎng)合格人才的主要教學(xué)手段，更要適應(yīng)時代的發(fā)展接受新的挑戰(zhàn)，深入探討與研究現(xiàn)狀，為培育新時代的設(shè)計工作者提供更好地教育平臺。通過多年的教學(xué)經(jīng)驗以及與其他院校的交流，發(fā)現(xiàn)設(shè)計學(xué)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計存在以下一些問題：（1）關(guān)注學(xué)生畢業(yè)設(shè)計選題的指導(dǎo)工作，通過開展關(guān)于畢業(yè)設(shè)計如何選題的講座、座談等形式，提高學(xué)生對于畢業(yè)設(shè)計的重視程度，有效地避免了選題的盲目性。（2）學(xué)生畢業(yè)設(shè)計的選題可以來自于指導(dǎo)教師的科研項目或產(chǎn)學(xué)研的課題，這樣既培養(yǎng)了學(xué)生理論聯(lián)系實踐的能力，又激發(fā)了學(xué)生對于今后工作的積極性，同時為指導(dǎo)老師的課題取得一定的科研成果。（3）以相關(guān)專業(yè)的國內(nèi)外競賽為畢業(yè)設(shè)計題目，加強(qiáng)了學(xué)生對于市場的了解，有效地防止學(xué)生花費(fèi)大量的時間與精力完成一些虛擬的設(shè)計；同時也為教師積累一些指導(dǎo)設(shè)計競賽的實踐經(jīng)驗，為以后的教學(xué)指導(dǎo)打下堅實的基礎(chǔ)；又能為提升學(xué)院的知名度、帶動低年級學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)氛圍、學(xué)術(shù)環(huán)境。（4）題目由學(xué)生自定，一方面學(xué)生可以依據(jù)自己就業(yè)的單位或已有意向的單位為背景，盡快熟悉將要工作單位的實際情況，鼓勵學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計題目與單位項目相結(jié)合，或者運(yùn)用自己的知識為單位的創(chuàng)新提供一些設(shè)計。這樣既滿足了對學(xué)生能力的鑒定，又使學(xué)生盡快的融入自己的工作。另一方面學(xué)生可以依據(jù)自己的興趣愛好，通過開題報告形式來陳述自己對選題的認(rèn)識與理解，以及對選題所做相關(guān)的前期準(zhǔn)備，特別是對自擬題目創(chuàng)新性、可行性等進(jìn)行分析，指導(dǎo)教師要在內(nèi)容、形式、可行性等多方面嚴(yán)格審核，使學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計在專業(yè)設(shè)計范圍內(nèi)與自己的興趣相結(jié)合，展示學(xué)生專業(yè)創(chuàng)新性與個性化設(shè)計相結(jié)合的能力。2．2 開展“導(dǎo)師負(fù)責(zé)、聯(lián)合指導(dǎo)”的模式由于選題注重從市場的實際需求出發(fā)，因此采用學(xué)校導(dǎo)師負(fù)責(zé)和企業(yè)聯(lián)合指導(dǎo)的方式，對學(xué)生設(shè)計能力的提高和對市場現(xiàn)狀的分析、就業(yè)能力的提升都具有重要意義。這種模式克服了傳統(tǒng)畢業(yè)設(shè)計虛擬化的缺點，有利于鍛煉學(xué)生與企業(yè)間的溝通合作能力，便于學(xué)生進(jìn)行調(diào)研實習(xí)，了解相關(guān)行業(yè)最新的發(fā)展現(xiàn)狀，為今后的就業(yè)提供實踐經(jīng)驗；同時也有效地保證學(xué)生畢業(yè)設(shè)計進(jìn)度和質(zhì)量，為學(xué)生更快、更好地適應(yīng)社會奠定了良好的基礎(chǔ)。對于指導(dǎo)老師而言，應(yīng)具有教師和設(shè)計師的雙師角色，既有利于最新設(shè)計信息和技術(shù)的交流與溝通，又提高了教師理論聯(lián)系實際的應(yīng)用價值，為今后的設(shè)計課程指導(dǎo)打下了良好的基礎(chǔ)。與此同時，通過各種渠道實時掌握設(shè)計類專業(yè)國內(nèi)外前沿理論和業(yè)內(nèi)動態(tài)，同兄弟院校、企事業(yè)單位、設(shè)計公司多多交流，從畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)過程中相關(guān)交流、總結(jié)指導(dǎo)方式方法，為培育出應(yīng)用型、創(chuàng)新性人才做充足的準(zhǔn)備。學(xué)院也可利用與企業(yè)良好的合作關(guān)系，真正了解市場的人才動態(tài)需求，對學(xué)生進(jìn)行針對性的培養(yǎng)，縮短學(xué)校與社會的差距，培養(yǎng)出更切合社會需求的人才。2．3 培養(yǎng)團(tuán)隊合作的設(shè)計模式設(shè)計學(xué)專業(yè)涉及工業(yè)設(shè)計、廣告設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計等多個領(lǐng)域，跨越藝術(shù)、機(jī)械、建筑環(huán)境等多學(xué)科，同時也包含材料、結(jié)構(gòu)、工藝、市場、銷售等相關(guān)知識，因此從整體的教學(xué)程度而言，應(yīng)力爭把學(xué)生培養(yǎng)成具有應(yīng)用型、創(chuàng)新性的多元化的復(fù)合型人才。比如一個完整的市場產(chǎn)品設(shè)計過程需要有市場調(diào)研、設(shè)計定位、草圖概念設(shè)計階段、設(shè)計材料學(xué)期、結(jié)構(gòu)力學(xué)分析、工藝選取、優(yōu)化設(shè)計、包裝、銷售等多方面的人才相互協(xié)作完成，因此學(xué)生可根據(jù)四年的知識積累及自己的興趣和學(xué)習(xí)情況，可跨院系由3～5人組成跨學(xué)院間的創(chuàng)新團(tuán)隊模式，各個學(xué)院的指導(dǎo)教師共同協(xié)作來共同完成一項畢業(yè)設(shè)計項目，既有利于把設(shè)計做的更深入和全面，又能較好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和團(tuán)隊合作精神。2．4 畢業(yè)設(shè)計的新模式與評定為了全方位地鍛煉學(xué)生，并檢驗學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識從事研究、寫作、創(chuàng)意和設(shè)計制作的綜合能力，根據(jù)不同的專業(yè)特點，確定新型畢業(yè)論文／設(shè)計的項目模式為：A＋Dx［其中A：畢業(yè)論文（廣告學(xué)）D：畢業(yè)設(shè)計（依據(jù)專業(yè)進(jìn)行詳細(xì)分類）］和Bx＋C［其中B：畢業(yè)設(shè)計（依據(jù)專業(yè)進(jìn)行詳細(xì)分類）C：策劃書或設(shè)計說明書（工業(yè)設(shè)計、廣告設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)）］。由于專業(yè)特性而選定的A＋Dx和Bx＋C模式應(yīng)分別設(shè)定成績評定方式A＋Dx模式以A80％＋Dx20％評定；Bx＋C模式以Bx70％＋c30％評定。其中：A＝A11＋A12＋A13＋A14。A11：畢業(yè)論文寫作過程考核≤15分；A12：畢業(yè)論文質(zhì)量由指導(dǎo)教師評定≤25分；A13：畢業(yè)論文質(zhì)量由評閱教師評定≤20分；A14：畢業(yè)論文答辯成績≤40分，Bx＝B11＋B12＋B13＋B14＋B15；B11：畢業(yè)設(shè)計過程考核≤10分；B12：畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量由指導(dǎo)教師評定≤15分；B13：畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量由評閱教師評定≤20分；B14：畢業(yè)設(shè)計展示成績≤15分；B15：畢業(yè)設(shè)計答辯成績≤40分；C：策劃書或設(shè)計說明書成績≤100分，Dx＝D11＋D12；D11：畢業(yè)設(shè)計過程考核≤40分；D12：畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量由指導(dǎo)教師評定≤60分。特別是針對在國內(nèi)外參加競賽獲獎的具有較高的創(chuàng)新能力的同學(xué)，在評分標(biāo)準(zhǔn)鐘加入創(chuàng)新能力評價因子，視工作量的情況予以獎勵。
3結(jié)論
