房地產心得體會精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的房地產心得體會主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：房地產心得體會范文

從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：

1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

2、只有創新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后的勝利。

3、學會要善于“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

第2篇：房地產心得體會范文

關鍵詞：新時期；房地產；測繪管理；問題；對策

我國社會主義市場經濟的發展為房地產市場發展提供了巨大的動力，目前房地產市場已取得飛躍性發展，房地產行業也成為我國國民經濟結構中重要的組成部分。在此背景下，房地產市場對房地產測繪管理也提出了新的、更高的要求，然而目前房地產測繪管理工作仍未達到現實要求，其整個過程中存在諸多的問題，這些問題都成為新時期房地產測繪管理行業亟待解決的問題。

1 房地產測繪概述

房產測繪是指對房屋進行測量與調查，在其過程中，利用相關的測繪技術和手段來確定房屋的用途、質量、數量以及位置，進而為產籍管理和房屋產權等管理提供重要的現實依據，同時也為相關的公共事業、征稅、房地產開發等提供參考依據。目前房產測繪工作主要包括資料檢查和驗收、變更測量、房產圖繪制以及房產調查等，根據目前房產測繪的現狀來看，主要表現為測繪手段以及技術不斷進步，測繪技術標準不斷完善，房產測繪行業不斷發展等，這表明房產測繪行業的發展前景極為廣闊。

2 新時期房地產測繪管理存在的問題

2.1 房產測量技術標準有待統一

雖然相關的測量規范已明確規定房產測繪中的注意事項，但是現實操作情況卻無法滿足要求，依舊存在諸多問題，主要包括公攤面積分攤問題以及特殊部分劃分不明確。根據房產相關知識可知，整套房屋建筑面積由部分面積組成，即公攤面積和套內建筑面積，其中公攤面積是指各房屋業主公用的或共有的建筑面積，有著明確的分攤原則，而套內建筑面積則由三部分組成，分別為套內陽臺面積、套內使用面積、套內墻體面積[1]。在現實生活中，部分房屋建筑的性質仍未確定，業主對其服務范圍也不明確，同時，無頂蓋的室外樓梯劃分也不明確，在現實生活中存在多種誤解，容易造成各種糾紛或爭吵。

2.2 地區間存在管理缺乏統一標準

房產測繪管理工作的輻射面較廣，主要包括計算數據、繪圖以及現場外業測量等，但是不同的測繪結構、不同的地區甚至不同的測繪人員都有不同的測繪標準，在實際操作過程中，都是按照各自的標準來完成，用不同的標準測繪，得出的測繪面積也存在較大的差異。由于不同的房產測繪機構都有自身的特點，其數據庫、經營模式、信息網以及文件格式等都存在顯著的區域差異，在評定技術成果時，經常會出現多種評定結果，這嚴重阻礙了多向信息交流，“多向”是指相關機構、單位以及地區，從而阻礙房地產市場的規范化發展[2]。

2.3 房產行業監督力度較小

房產測繪已完全擺脫以往計劃經濟體制的束縛，成為房地產市場中的專業技術，其市場開放程度應不斷加深，且應建立相關的監督和競爭體制，但是由于我國房產測繪市場發展還處于發展階段，市場秩序較為紊亂，導致其市場運作過程中仍存在諸多不足。以某住宅用房測繪為例，根據相關測繪收費標準規定可知，市級和縣級住宅用房的房產分戶測繪收費標準存在一定的差距，前者測繪服務費應小于或等于1.00元/m2，后者則應小于或等于0.80元/m2，該住宅用房符合市級住宅用房的標準，本應根據市級住宅用房測繪收費標準執行，但卻由于部分房產測繪公司競爭激烈，不斷降低測繪收費標準，導致房產測繪市場陷入混亂。在此情況下，房產測繪公司要招攬測繪業務，需將其測繪收費標準降至0.3～0.5/m2之間，如此測繪公司的盈利空間就會不斷減少或為無，長期下去，就會形成惡性循環，從而阻礙測繪行業的健康發展。目前，相關房地產測繪的法律法規、體系以及監督體制還有待完善，導致監管測繪成果的質量得不到有效保障，從而導致產權人合法權益得不到維護。

3 新時期房地產測繪管理的有效對策

3.1 發揮新技術、新工藝作用，完善相關技術標準

現階段房產測繪行業的發展還無法滿足市場發展要求，需充分發揮新技術、新工藝的作用，規范建筑設計，完善相關的技術標準，從而更好地控制房產測繪市場情況，避免新問題的出現。例如，在劃分無頂蓋室外樓梯面積時，應有明確的劃分標準，由于頂層無蓋不計入面積，一下各層均以其上層樓梯為頂蓋，若頂蓋是封閉的，則應以各層水平投影面積為依據，科學合理地進行測量和計算，反之，則應按各層水平投影面積的二分之一計算建筑面積。應在綜合考慮整棟建筑結構情況的基礎上，設立套內承重結構柱，這就說明要體現房產測繪的公平、公正原則以及保障產權人的發發利益，就需要將整棟房屋進行分攤。

3.2 搭建房產測繪信息平臺，加強信息交流與合作

房產管理部門應與測繪部門共同協作，制定統一的房產測繪標準，優化相關的操作程序，并搭建房產測繪信息平臺，簡化操作程序，建立和健全相關的質量監督體制，規范和統一經營模式，從而實現歸檔、收費以及勘測等過程的智能化管理[3]。房產管理部門可通過統一測繪技術標準，促進信息交流和加深資源共享程度，加快行業技術的升級和更新，這樣不僅能加強房產測繪管理，而且能提升房產測繪成果的可信度，規范房地產市場秩序。除此之外，還要充分發揮各大院校測繪專家交流會以及行業協會的作用，加強地區間的信息化交流和加快信息傳輸的速度，從而實現房產測繪行業的長遠生存和發展。

3.3 促進房地產測繪市場的發展，規范其市場秩序

為了有效促進房產測繪市場發展和規范其市場秩序，房地產相關部門需細分測繪管理責任，擴大房產測繪市場的開放程度[4]。因此，房產管理相關部門不僅要有效落實相關的監督制度，加大行業監管力度，規避及杜絕一些非法經營行為，規范市場秩序，而且需要嚴格實行相關的管理制度并落實管理工作，加強市場規范化管理，增強房產測繪行業在市場中的競爭力，使房產測繪行業的發展水平再上一個新臺階，進而實現促進其相關行業的發展的目的[5]。在此基礎上，行業要進行自我節制，做到合法和誠信經營。市場機制在房地產測繪市場中發揮著重要的作用，可以促進市場良性競爭，避免擾亂市場秩序的現象；房產測繪單位應樹立法律意識，嚴格按照市場準入原則經營，若發現少許破壞行為或違法經營行為，則應給予嚴厲懲處并承擔法律責任。

4 結 語

目前，我國房地產市場已取得迅速發展，但是與其相關的房地產測繪行業卻仍處于發展階段，市場開放程度也較低，如果要取得較大的發展，需立足于我國國情，建立完善的房地產測繪管理體系，規范房地產測繪市場秩序，努力尋求新時期下房地產測繪行業的發展道路。這要求全面分析新時期房地產測繪管理工作中存在的問題，并采取有效的對策來加強房地產測繪管理工作，確保測繪成果的準確性、公平性以及公正性，從而促進房地產測繪市場全面、健康發展。

參考文獻

[1]張建軍.新時期房地產測繪管理中存在的問題及對策探究[J].房地產導刊，2013，37（24）：187～188.

[2]楊文樵.房地產測繪管理存在的問題及對策[J].世界家苑，2011，26（11）：155～156.

[3]馬學忠.關于房地產測繪存在的問題及解決方法[J].城市建設理論研究，2013，27（9）：55～56.

第3篇：房地產心得體會范文

一、滿腔熱情努力工作

翻開我的工作日記，里面密密麻麻記錄了我在市場部的成長歷程。2015年4月18到市場業務部的第一天我接到了陳經理第一道指令：xx路與xx路東xx村兩棟高層有人聯系加壓，速查明情況與甲方取得聯系。當時我剛學會開車，加上路況不熟，怕走到地方甲方已下班，我決定座出租車去。到現場后先去工地外圍、地下室查看現場施工情況，發現一次水和二次水均未施工，費勁周折找到甲方辦公室并取得聯系后，開始了艱難的談判過程。面對態度蠻橫，不配合工作的甲方，我多次與其進行溝通交流，宣傳本公司政策、供水條例。經過幾番軟磨硬泡，斗智斗勇，最終以不卑不亢、頑強的工作態度，感動說服了對方，圓滿地完成了任務，也從此開始了我的業務生涯。

心得體會：理要直，氣要壯，嘴要勤，腿莫懶，臉皮要厚，惡氣要受。

秉著20字語，在領導的指導下我又聯系了如xx亨業房地產、xx省工商管理局、xx上城、xx第八村民組等加壓工程。

二、高度負責地毯式排查給水工程

心得體會：熟知供水條例，掌握報裝程序，提高業務技能。

只有熟知供水條例，才能做好供水工程宣傳工作，只有掌握報裝程序，才能做好用戶服務工作，只有提高業務技能，才能做好咨詢銷售工作，通過嚴格排查，大力宣傳，轄區釘子用戶自主報裝增多，如xx置業、xx房地產、xx集團、xx置業等。轄區內不乏有更難啃的骨頭，相信，有志者事竟成！

三、誠心、公心訪用戶，換位思考延伸服務。

第4篇：房地產心得體會范文

不過既然我學了房地產專業，就必須要學好，我還是要實習的，不然畢業以后，即使房地產行業再賺錢，我還是沒有一碗飯吃，這就是社會競爭的殘酷性，我不得不說。如果沒有很強的能力，是不能在房地產行業生存下去的，這就是不是每個人都能搞房地產行業的原因，即使房地產行業如此的暴利，還是有很多人不敢涉足房地產行業。

我就是要借著假期的時間做一次實習，對我將要進行的工作進行一下大體接觸。

實習目的：通過房地產實習了解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間：

實習地點：省市瑞和月亮城

總結報告：為期一個月半的實習結束了，我在這一個月半的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這一個月半的實習做一個實習報告。

在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調查，其實就是行業中所謂的調盤。我們去了盛豐福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現代城、中國紡織服裝城及文游府第六個售樓中心。我與幾個姐姐以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。調盤主要靠幾個姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設施等。

我們在銷售過程中，也發現存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預期的好。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街！而本地人口80萬，由于在舊城北海地區已經形成了一個繁華的商業區，要想在新城地區再形成一個商業聚集地，目前來說還是相當困難的。查過一些資料，發現市區里，我們月亮城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成，目前只是在實施當中。但從長遠來看，這個地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解！

個人收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這一個半月來的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個半月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷，或者家教），而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他（她）們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

社會真的是一個大染缸，各種形形的人都置身其中，做著自己的事情，我是深深的感受到了，我不得不說我在學校學到的東西真的還是不夠多，這次社會實習我真的懂得了許多，我十分開心的去接受了這些在學校學不到的東西，充實了自己。

第5篇：房地產心得體會范文

關鍵字：代建制 單位 項目管理

Abstract: in today's society the construction units for the party a unit for construction, and the organization and operation has become the norm of construction management, the construction unit responsible for its professional work attitude and advanced project management experience is unilaterally unit to be bestowed favor on newly. And "the agent" also arises at the historic moment, in this paper, the basic idea of the agent to this in the interests of both the investor himself and at the same time can better use the construction unit in project management in the role.

Key words: the agent agents project management

中圖分類號：TU71文獻標識碼：A 文章編號：

代建制在我國的實行，對促進建設項目管理水平的提高，發揮資金的投資收益以及對投資體系的規劃都有著積極的意義。代建制可以更好的讓沒有建設項目管理經驗的單位通過代建的方式更好的完成工程建設任務，提高建設質量，加快資金的使用效率。筆者結合自己在代建過程中的心得體會，結合代建項目管理的相關理論，淺談如何更好的發揮代建單位在項目管理上的作用。

一、代建制的概念

代建制是指項目建設單位按照“公平、競爭、擇優”的原則，通過招投標方式，選擇專業的房地產開發企業負責項目實施，待竣工驗收后由房地產開發企業將項目移交給建設單位的項目建設管理形式。

這種模式的特點是將房地產開發項目由開發企業委托專門的項目建設管理機構，不僅負責項目的組織設計、現場施工、材料設備的招投標，還直接負責房地產項目的監督和管理職能，實現了由房地產項目自管型的生產管理模式向專業化管理模式轉變。通過發揮項目代建制，可以有效的起到“保進度、保質量、保投資”的作用，提高資金使用效益，控制建設成本；加快建設進度，規范建設行為；提升拆遷安置房建設品質，落實“民生為重，安置先行”的要求。

二、發揮代建單位的作用，做代建單位的劑

房地產開發企業一般都是對房地產建設項目不懂的投資者，要做好房地產項目的建設，要房地產開發企業積極的做好的配合和監督工作，要更好的發揮代建單位在代建工程項目上的作用，做代建單位的劑，房地產應該從以下幾個方面入手：

（一）做好協調、溝通和激勵工作

房地產開發企業做為甲方，是所投資項目的所有者，雖然缺少相關的建設管理經驗，但是也應該做好協調和溝通工作。

要把對項目部的主要工作放在溝通、協調以及激勵上面來，發揮代建單位的積極性。而要更好的調動代建單位的積極性，應該從項目經理身上入手。對于代建項目來說，項目經理的作用顯得猶為重要，項目經理的組織和協調能力直接影響到項目的進度和質量。而進度和質量是一個項目盈利最好的保障。項目經理是投資方與代建單位的橋梁和紐帶，對投資方來說，相關的進度、質量、安全要求都要靠項目經理去傳達到位。對于項目部管理來說，項目經理是現場負責施工的第一責任人，要更好的提高項目部工作人員的積極性和創造力，這些一方面依靠著項目部工作人員本身的能力，但更為重要的是項目經理的凝聚力和戰斗力。[1]

（二）做好項目的預算、過程控制

預算控制、質量控制、成本控制和安全控制是項目管理過程四大控制環節。

1.預算控制

實際是對房地產開發項目的資金控制，為節約建設資金。過去對于項目的管理是粗放式管理，對于資金的使用都是敞開口子開，往往出現使用大于預算情況的出現，有的房地產開發項目甚至一超再超。為了控制投資資金，在對項目進行代建制管理模式的時候，應該首先明確代建單位法人，由項目管理公司實行預算投資總包干，對于超于預算的部分由代項目單位自己承擔，對于節約的部分適應給代建單位獎勵。通過簽訂合同的方式，明確代建單位的責任、權利和義務。

2.質量控制

質量是工程項目的生命，就像是一個人擁有健康的體魄，只有健康才能持久。而代建制的成功與否，就是看這個房地產開發項目的質量要求能不能達到設計的目標。要保證項目質量，那就必須樹立質量第一的理念。從房地產開發企業到代建單位的每一個工人，都必須要將質量放在首位，在各個環節把好質量關。另外就是要明確質量責任制度，項目經理是質量控制的主要責任人，對項目質量負主要責任；其他項目管理人員不管是否直接參與項目的現場管理，其薪酬待遇都應該與質量掛鉤。[2]

3.成本控制

房地產項目成本包括直接成本和間接成本兩部分構成，直接成本又包括材料費、人工費、機械費和其他直接費。這幾項成本受市場影響比較大，會隨著項目的進展進行變化，這些都要進行事先的預計和考察。要實現房地產開發企業自身贏利也要讓代建單位不至于虧本經營，實現雙贏。對于間接成本的開支就是要做好責任成本管理，將間接成本的開支項分攤到個人，進行成本的事后分析，實行責任成本管理，嚴格間接成本管控。

4.安全控制

近年來，安全問題已經越來越提到日程上來，2010年12月29日，位于余杭閑林鎮高教路北由杭州宏程房地產開發有限公司開發的溪上玫瑰園一期房地產工地，發生一起坍塌事故，造成3人死亡。后界定為安全事故，直接經濟損失243萬元。給當時杭州在建的所有項目敲響警鐘。實行房地產開發要嚴格把控安全問題，就是要設置安全生產權責制，讓安全身入人心，追求施工生產安全零事故，對代建單位在安全方面做的好的方面進行獎勵和激勵。另外就是要設置安全生產專項儲備資金，專款專用，對于投入到安全的費用扶持但不浪費，鼓勵但不隨便亂花，做到款盡其用。

（三）進度控制

在保證以上幾個方面控制的同時，必要的加快進度是十分必要的。要做好房地產項目的協調工作，在資金充足的情況下，讓不引起沖突的項目進行同時施工，做好現場的調度工作。另外還要根據當地的市場情況，做好原材料的進貨和設備的上場次序，做好對代建單位的備案工作，有目標有計劃的指導現場施工。[3]

三、代建制管理模式展望

要更好的實施投資項目“代建制”的先進管理模式，這個在我們現在的房地產管理咨詢機構當中只是一種新的嘗試。但是因為其專業化的管理模式已經越來越多的得到廣大投資方以及政府投資建設的親睞。房地產開發企業做為代建單位的管理者，雖然對工程項目的建設缺乏專業性的指導意見，但是如果按照一定的方法對工程建設做好事先控制、事中協調，事后及時處理和總結，做好代建單位的劑，就一定能夠建設出優質項目，贏利項目，得到人民贊許的口碑項目。但是在項目建設過程中，如何處理好項目管理公司與項目使用單位之間的關系，如何保證使用單位的意見得到最大的滿足等，也是我們應該一直探討的過程。

[1]孫旺明、政府投資項目代建制的現狀及政策建議、中國財政、2010年第04期55-56

[2]趙磊、代建制發展現狀及存在的問題研究、現代商貿工業、2008年3月120-121

第6篇：房地產心得體會范文

XX年年是本人參與項目執行工作最多的一年，在集團公司總經理和項目經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、XX年度總結寫作；項目前期招商接待工作；協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協助專題片制作組完成制片工作；持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結

回顧XX年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之于XX年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。

二、心得體會

基于XX年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

三、09年展望及建議

1、個人展望

專業能力快速提升

通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。

突破商業地產知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之后，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對于商業地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業地產方面有所突破。

參與團隊建設

希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對于公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。

回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發，學而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業中一步一步往前走。

  

企劃部：  ***

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第7篇：房地產心得體會范文

一、引言

房地產企業開發項目作為一項投入高、風險也高的行業，其開發項目會計核算也具有相比其它行業更為復雜的核算方式，在會計核算過程中，經常一不小心就會產生錯誤，而這些看似微小的錯誤卻有可能導致一連串的會計問題，將有可能給房地產企業開發項目穩定、健康發展以及房地產企業開發項目的公共財務監管造成非常重大的干擾，有可能會損害到房地產企業開發項目投資者、參與者等利益關系。所以，加強對房地產企業開發項目會計核算的研究，有利于為房地產企業開發項目的會計核算探尋引發其不利的因素，并且找出其中的厲害關系，針對不利的方面進行有效的調整，采取積極有效的對策，及時防范房地產企開發項目財務風險，提高財務管理力度，保證企業開發項目順利完成。

二、房地產企業開發項目會計核算現狀

（一）什么是房地產企業

“房地產”指的是土地、建筑物以及固定在土地、建筑物之上不可分離的部分及其附屬的各種權益。“房地產企業”指的是那些對房地產進行“開發”、“經營”、“管理”與“服務”等的活動總稱，他們把營利為目的而展開的自主經營與獨立核算地經濟組織體。

“房地產企業”具有“經營對象的不可移動性”、“業務形態的服務性”、“經營活動的資金和人才密集性”、“經營活動過程的行業限制性”等四個主要方面的特征。

（二）什么是房地產企業開發項目

房地產企業大致上可以從2方面進行劃分。依據“經營內容”與“經營方式”來劃分，房地產企業能夠分成三類：“房地產開發企業”、“房地產中介服務企業”、“物業管理企業”。其中，“房地產開發企業”則把營利做為企業追求的目標，進行房地產開發、經營的企業組織。其經營的業務范圍涵蓋了“城鎮土地開發”、“房屋營造”、本文由收集整理“基礎設施建設”，“房地產營銷”等活動。依據“經營范圍”的廣度與深度來劃分，房地產企業能夠分成“房地產項目企業”、“房地產綜合企業”、“房地產專營企業”三類。其中，“房地產項目企業”他的對象是僅僅針對具有某種特性的房地產開發項目而設置，他的項目企業要在項目具備可行性得到批準成立的基礎上才能設置，房地產項目的周期計算僅僅是從項目開始到項目結束作為一個時間段，當項目結束后，“房地產項目企業”也就解散不存在了，他的組織形式有利于企業項目進行獨立的經營核算，實踐證明，這種房地產開發項目企業已經被房地產行業廣泛應用，成為一種普遍的組織形式。

“房地產企業開發項目”一般投入高、風險也高，是一項涉及面非常廣泛的經濟項目，對國民經濟的發展影響深遠。因此，國家行政部門有必要通過行政手段、法律手段等手段對其進行管理、調控、監督。

（三）什么是房地產企業開發項目會計核算

“會計核算”指的是以貨幣做為計量尺度，對會計主體的資金運作進行反映。他大體上是針對會計主體已經發生了的經濟活動或者已經完成了的經濟活動進行事后的核算，也就是通常我們所說的，在會計工作過程中進行“記賬”、“算賬”、“報賬”。為了能夠全面、客觀、公正、合理的組織一定要確保會計工作的質量、效率、數據的準確性、并及時編制會計報表，盡量滿足會計信息使用者的需求。因此，“房地產企業開發項目會計核算”也就指的是為了反映房地產資金運作的情況，以全面、客觀、合理的“記賬”、“算賬”、“報賬”程序確保會計工作的高質量、高效率、準確的數據并及時編制會計報表，為房地產企業開發項目提供參考信息。

（四）房地產企業開發項目會計核算存在的問題

1.開發項目自身復雜性致使會計核算操縱困難。房地產企業跟其他行業相比，其本身具有復雜性與特殊性，諸如開發項目的投入高、風險大、周期長、負債率高等特點，使得房地產企業開發項目的會計核算工作比較步履維艱。此外，房地產企業在進行項目開發的時候，有時候需要進行基礎建設，諸如土地、房屋的開發，使得房地產的開發項目變得錯綜復雜，而且工作量大，每個環節都需要按部就班，不能一蹴而就。正是這種錯綜復雜的關系致使開發項目會計核算變得錯綜復雜，會計核算操縱也變得困難。

2.房地產開發長期性致使成本費用的分攤存在困難。一個房地產的開發項目周期基本上是跨年度的，有的項目有時長達5年以上，這就給成本的分攤帶來了困難。如一個大的項目，有時是先起住宅再起配套設施及公建設施，在歸集單體樓棟成本時，若不考慮將來配套設施及公建設施的成本，只考慮結轉單體樓棟時實際發生成本，將會造成前期開發的樓棟成本較低，后開發的樓棟成本較高。也使企業的反映利潤起伏較大，不能合理反映企業的經營狀況。同時，房地產企業的土地增值稅征收目前是采取預繳，項目結束時進行清算的方式。由于房地產企業的土地近年來的增值較大，平時預繳的土地增值稅只占其實際應繳的一小部分，造成房地產開發企業進行土地增值稅清算的當年利潤大幅減少的情況。

3.房地產企業開發項目在借貸的資本運作存在不合理的現象。因為房地產企業開發項目的復雜特性，而且其投入資金量大，所以房地產本身就不可能完全承擔開發項目的資金，他必然是通過各種渠道獲取資金，通常的情況下是像銀行借貸，但是由于房地產開發項目開發、經營、建設的周期性通常都比較長，這使得高額的貸款承擔的利息壓力加大，再加上一些自然和人為因素的延期完工，使得向不同銀行借貸東拼西湊，在各個環節拆東墻補西墻，造成了財務會計核算的困難，而出現的根源就在于開發項目的貸款資金并沒有專款專用，而是出現不規范的挪用、轉移等。

4.房地產企業開發項目收支不平衡。房地產企業開發項目在開發的過程中，因為開發的周期性較長，使得資金的回籠比較慢，房地產企業在開發的項目中所投入的資金，如果按照當期的價格折算，由于項目沒有完工而當期的商品房卻銷售一空了，這個時候的銷售價并不能當作開發項目的收入價來計算。另外，由于該項目開發不同的戶型，初期需要馬上投入巨額的資金，這樣等到需要回籠的時候由于市場價格的波動，致使價格下降，那么收入也就變小，出現虧損的現象，導致開發項目收支不平衡。

5.房地產企業開發項目信息不透明

我國的《企業會計制度》明確規定“現金的流量表的編制主體應當是企業”，可是由于房地產企業開發項目管理者的意識淡薄、關注不到位，有時會忽視掉編制現金流向的記錄，覺得反正錢是用到點子上了，編制不編制無所謂，這樣就會導致開發項目財務去向不明。此外，由于土地、工程等開發項目同樣存在風險，但是并沒有及時公布其信息，使得決策者往往只見樹木不見森林，使得開發項目會計核算出現嚴重出入。

三、加強房地產企業開發項目會計核算的對策

（一）重點加強房地產企業開發項目收入的會計核算

首先，界定房地產企業開發項目收入范圍，對于一些存在的誤區進行掃盲，比如，住宅商品房的賣出收入應該歸入到房地產企業開放項目銷售的收入。再次，把銷售準則界定好，應該把“法律標準”與“專業標準”來規范房地產企業開發項目的銷售收入。只有這樣，才能在開發項目的會計核算中確定收入應該包括哪些方面內容。

（二）加大房地產企業開發項目的信息透明度

第一，應該公布土地財務收支的信息度，加大土地儲備量和成本、資金周轉等的信息透明度，及時披露資金流向，對每一筆財務資金的流向應該有比較熟悉的了解。只有這樣，才能確保會計核算的準確性、客觀性，避免財務資金不知去向，造成核算的困難，更甚的是造成成為一筆黑賬、死賬。應及時記賬、編制報賬表。

第8篇：房地產心得體會范文

同志說，在我們的社會主義社會里，是非、善惡、美丑的界限絕對不能混淆，堅持什么、反對什么，倡導什么、抵制什么，都必須旗幟鮮明。總書記還把榮辱觀概括為“八榮八恥”。此言一出，舉國為之一振，反響甚為熱烈。

當前，全國上下都在開展學習八榮八恥的活動。而學習就要聯系實際，聯系社會現實。本文僅就“以遵紀守法為榮、以違法亂紀為恥”這一條來分析一下某些號稱精英的人，看看他們的思想行為是榮是恥？

改革開放之初，黨就提出要依法治國，建立法制社會遵紀守法是理所當然的。各級領導和精英們理應成為遵紀守法的模范才是。但是某些精英卻大唱反調，提出要“打球”，“繞著走”，“打左燈向右轉”，也就是要鉆法律的空子，公然鼓吹和法紀玩捉迷藏，搞陽奉陰違。這些人不以恥，反以為榮，把這種下流的勾當披上改革的外衣，到處推銷。后來又搞出什么原罪不追，首次不究，輕微不罰等等鬼名堂，還堂而煌之地用紅頭文件下發，這是在堅持什么、反對什么，倡導什么、抵制什么？公然與國家法律法規相對抗，到了何等地步！

正是由于精英們的這種鼓噪和倒行逆施，造成了把法紀當成兒戲的局面。可以說沒有一部法紀得到了認真遵守。礦難嚴重到如此地步，國家關于關閉小煤礦的法紀，關于官資退股的法紀，關于安全管理的法紀，得到遵守了嗎？這些不守法紀的老板和官員，他們可有半點羞恥之心？我們再看一看房地產開發，征地拆遷，農民工工資，勞動法，環保法，質量法等等方面的法紀得到遵守了嗎？如果法紀得到遵守，還會有這么多的野蠻拆遷，工資拖欠，使用童工，污染環境，假冒偽劣等等問題出現嗎？這些不遵守法紀的老板和官員，知道恥為何物嗎？

再看看最近引起激烈爭論的《物權法草案》。起草該法的精英們該是遵紀守法的模范吧？可是為何有人說他們違背了《憲法》和《民法通則》？這種違背《憲法》和現行法規也違背人民意愿的《物權法》，為何搞得如此起勁？他們為何如此不知羞恥？

第9篇：房地產心得體會范文

近期在集團公司的統一安排下，我們參加了海南大學鄭教授做的有關高效執行力的教育培訓課，在認真聆聽鄭教授的有關執行力的授課后，所得匪淺。下面就說說本人一些粗淺的看法。

鄭教授從執行工作的基本內容和特點;執行程序的一般模式;執行力缺失與提升的行動方略;執行過程中上下級關系與人際關系的處理等多方面深入淺出，由表及里的闡述了高效執行力對 個人 和單位的重要意義，使我們進一步深入領悟了個人執行力好壞對單位整體發展的重要性，使我們在今后工作中能更有的放矢的開展工作，更好的貫徹執行各級領導的工作要求。

執行力是一門學習容易，實踐不易的學問，尤其要貫徹高效執行力更不簡單。在有效執行的各項前提條件都具備的前提下，只有各級執行人的接受性、服從性、有效性和靈活性都具備的條件下才有可能將一件事、一項任務執行好。在執行過程中要求執行人能嚴格并靈活把握服從—執行—自主決策—協調—審結—反饋這一基本執行程序，遵循指揮—匯報鏈的 原則 ，這樣執行才能真正按照領導意圖，真正稱之為有效執行。

一、通過這次學習我意識到了集團公司存在的問題:

本集團公司是一個困難企業，轉眼間集團已經成了一年多，在過去的一年中企業并沒有顯著的經濟發展，并且集團一年的開支費用巨大，高達3000多萬元，如果再這樣下去也只能坐吃山空。而目前最有效、最快速累積公司資產的方式就是開放房地產項目，根據《海南農墾商貿置業集團公司五年發展規劃綱要》中在 公司 運作的前三年(2013-2013年)，要以“合作開發、實物分成”的方式開發7至8個項目，但是目前具備開工條件的項目也只有“海角花園B區”和“金環大廈”兩個項目，而一個項目的建設周期為2至3年，如果仍然按照目前的開發進度，我認為是不可能按照完成任務的，這也更加說明了我們集團公司十分缺乏高效的執行力，只有規劃沒有實際行動，一切都是空想!

而 集團 的投資管理部正是肩負著推進項目開發建設進度的主要部門，可以毫不夸張的說，投資管理部的工作效率高低可以直接影響集團公司近幾年的經營收入。本人認為項目開發過慢的主要原因是:

1、項目開發缺乏專業人才

投資部目前的主要工作是推進項目開發建設，但是卻極度缺少相關的專業技術人員，本人雖然是土木工程專業畢業，但是本人還是缺乏工作經驗，能力有所欠缺，項目開發進度過慢，本人也有著不可推卸的責任。

2、 目標 沒有統一

我認為集團公司所有員工的目標沒有統一，目前可以快速盤活企業的最有效的方法就是開發房地產項目，所以推進項目的開發建設應該是全體集團公司員工的共同任務，而不單單是投資管理部的工作任務。

3、 無法激發員工的積極性和工作熱忱

集團公司的制度無法激發員工的積極性和工作熱忱，做多做少都差不多，做多了沒有太多獎勵，做少了也沒有太大的處罰，自然難以提高員工的工作積極性。

綜合上述問題說明我們集團公司最所欠缺的是高效的執行力!

二、解決辦法

1、投資管理部是本集團的核心部門，集團公司應該多為本部門配備有經驗的專業技術人員，且多為本部門員工提供培訓學習的機會，雖然這樣增加了企業的運營成本，但是磨刀不誤砍柴功，只要能完善本部門的隊伍，我相信本部門一定能促進本集團按時完成《農墾商貿置業集團有限公司五年發展規劃綱要》的規劃。

2、公司成立以來集團的文化活動一直辦得有聲有色，原因就是每次文化活動都是集合了全集團員工的力量舉辦的，大家一起出力，所以每次文化活動都辦得很成功。我想推進項目進度應該是全體職工的任務，如果項目的開發建設也能凝聚全體職工的力量，由投資管理部帶頭借助全體職工的力量，項目的開發效率應該可以得到一個較大的提升。

3、集團公司應該制定一套獎罰分明的體制，多勞多得，從而激發員工的積極性和工作熱忱。