房地產經營與估價精選(九篇)

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第1篇：房地產經營與估價范文

關鍵詞：房地產經營與估價；專業建設；社會競爭力

1 房地產經營與估價專業的學科屬性

房地產經營與估價專業在高校是在1989年開始設置的。教育部在1998年頒布了《普通高等學校專業目錄》，對原有專業進行了調整，把原來屬于管理學門類的房地產經營管理專業調整到工商管理學科。按照教育部的要求，從1999年開始對房地產經營與估價專業的歸屬進行了調整，一些高校將該專業并入工程管理專業，還有一些高校并入了工商管理學科。寧夏大學于2006年設置了房地產經營與管理本科專業，寧夏建設職業技術學院將房地產經營與估價專業設在工程管理系。2004年教育部《高職高專專業目錄》將房地產經營與估價專業納入土建大類門下，成為二級學科。

2 房地產經營與估價專業的培養目標

房地產經營與估價專業的培養目標為：培養具備房地產經營與管理和土建工程技術的基礎知識、掌握房地產經營與估價專業基礎知識、能在國內房地產領域從事項目投資決策分析和建設項目全過程管理及房地產全程營銷與策劃、符合房地產企業職業崗群要求的高等職業技術應用型人才。

該專業畢業生的業務素質培養標準是：

（1）熟悉土建工程技術基本知識，能夠識別建筑工程設計圖紙，進行工程量計算，掌握編制建筑工程概、預算和編制工程項目招標標底的能力。

（2）掌握房地產投資分析基本知識，能進行房地產開發項目初步可行性論證。

（3）熟悉工程管理基本知識，具備參與房地產開發項目建設階段的全過程管理能力。

（4）掌握房地產評估、房地產營銷策劃、物業管理等基礎知識和基本運作能力，能夠從事物業管理及房地產、估價和中介服務等崗位工作。

（5）掌握國家有關土地、房地產、城市規劃等相關政策法規。

（6）具有運用計算機輔助解決房地產經營管理問題的能力。

從培養計劃的要求來看，對于“建筑工程技術、工程管理、房地產經營管理、房地產政策法規”四個平臺的課程中，房地產經營與估價對其政策法規方面的相關知識要求為掌握，而對土建工程技術知識模塊課程的要求僅僅是熟悉。可見，本專業以培養具備房地產經營管理、物業管理和房地產營銷的職業技術應用型人才為培養目標，滿足定位的人才目標市場（房地產產業）及服務面向房地產開發經營企業的職業崗位群要求，同時還要求熟悉土建工程技術和工程管理方面的相關知識，能夠完成房地產開發項目在建設階段進行工程項目管理的實踐能力的專業人才培養。

社會究竟需要什么樣的人才？通過對我校2010級學生所在的實習單位的調查了解，本專業的相對需求量主要集中在房地產開發、房地產經營、估價事物所、物業等企業，對畢業生的知識儲備要求也側重于工商管理模塊。因此，我們培養的學生應具有房地產經營管理、建筑工程技術及管理和建筑法規等知識，能完成主要工作的應用型人才。所以，房地產經營與估價專業社會需求是人才培養的目標。本文認為，應針對不同專業方向制定不同的培養目標，以適應企業對畢業生的要求。

3 專業方向的設置

根據2013年和2014年招生計劃，目前房地產經營與估價專業4個專業方向：房地產開發與租售、物業管理、住宅區規劃建設與工程管理、房屋建筑工程造價與估價。其中，房地產開發與營銷方向最能體現房地產經營與估價專業的培養要求。物業管理屬房地產類專業目錄中的一個獨立專業，物業管理專業適合住宅小區物業管理服務、飯店、商廈、寫字樓物業經營管理工作、企事業單位的物業管理服務工作等職業崗位群。住宅區規劃建設與工程管理專業方向作為房地產經營管理的一部分，設置為房地產類的一個方向也順理成章。房屋建筑工程造價審計與估價系房地產開發環節中的重要程序，設置為一個專業方向是合理的。

4 房地產經營與估價專業的競爭力

房地產經營與估價專業的競爭實際上就是本專業畢業生社會影響力的競爭。房地產經營與估價專業的主要競爭對手是建筑工程技術專業和市場營銷專業，因為在房地產開發項目的建設階段，房地產開發公司作為建設單位均派出本企業人員組成項目部，實施對建設項目的工程質量控制、施工進度控制和工程投資控制，這是土建工程專業畢業生能夠做的工作，房地產行業每年都大量招聘建筑工程技術專業的畢業生就是證明。所以，房地產專業畢業生比建筑工程技術畢業生更加具有專業技能方面的優勢，是房地產經營與估價專業保持長久發展的關鍵所在。

提高競爭力的關鍵是專業設置具有明顯的特色，沒有特色就沒有競爭力，要特別突出學生專業核心能力的培養。建筑工程專業學生主要具有工程技術知識和技術管理能力見長；房地產專業學生則以工商管理和工程管理知識及綜合素質見長。但是，如果學生在校學習期間不能有效的將知識轉化為操作能力，就會失去優勢，所以我們要在房地產專業的課程設置上和教材適用性問題進行認真的討論，在這個問題上，房地產專業設置有兩種傾斜：一種是偏向于工程管理專業或建筑工程方向；另一種偏向于工商管理方向。我們認為，這兩種偏向都不可取，前者失去了房地產專業的獨特性，無法形成專業特色；后者不能適應房地產開發和在房屋建造階段對職業崗位技能的要求，學生就業面比較窄。房地產經營與估價專業的職業崗位需求除了房地產營銷、估價、物業管理外，還要從事房地產開發及工程管理業務，如果沒有必要的工程技術基礎，就難以勝任相關的管理工作，也就是不懂技術何以管理。但是房地產專業需要具有的土建工程技術知識素養，并不意味著在課程設置上向建筑工程專業看齊。房地產經營與估價專業競爭力的關鍵是要有自己獨特的優勢，別人難以模仿的獨到之處，比如建筑工程定額與概預算課程，如果學生能夠熟練掌握工程造價編制、審核以及對預算軟件的使用，畢業生到單位就能很快勝任工作，必然會受到用人單位歡迎。目前建筑工程專業雖然也有工程概預算課程，但在預算軟件使用方面難以熟練和深入。

我校房地產經營與估價專業在專業方向的設置上緊緊圍繞市場需求，按照企業的需要制定培養計劃，實行訂單式培養，校企緊密結合，聘請企業的經理進行專業建設指導，發揮校企合作的優勢，突出專業特色，突出職業崗位技能，具體做法為：

（1）在專業設置上突出特色。借助我院土建類學科優勢，強化畢業生對工程造價核心技能的掌握并具備房地產開發、建設、項目管理等綜合性素質。

（2）在培養目標上突出職業技能特色。我們認為，面向社會、面向市場，緊緊圍繞市場需求以就業崗位群為導向，在全面培養學生綜合素質的基礎上，特別突出培養學生的專業核心技能，設置與之相適應的課程體系，培養計劃具有很強的科學性和實效性；強化學生的職業技能訓練，畢業生具有幾項專業技能，是將來順利就業的可靠保證。結合我們專業特點，要具體強化四大核心技能的培養：房地產投資開發項目標底編制的能力；工程建設項目投資控制、施工進度控制和工程質量控制的能力；計算機的專業應用能力。我們要依托我校先進的計算機實驗室，強化學生的概預算軟件的應用能力的培養以及工程項目管理、房地產租售網上推銷、物業管理網上推銷等課程的情景式模擬實訓，強化實踐性教學環節。這樣我們培養的學生與別的院校相比就擁有更寬的就業面。

5 課程設置與課程建設

房地產經營與估價專業是一個綜合性的專業，所開設的課程設計工商管理和土建工程兩大學科，需要設置的課程門數較多。如果每一門課程都按工商管理類和土建課程要求進行設置，那么總的課時數必然要超標。解決的方法是精減課程內容。但是哪些課程內容是可以縮減，哪些課程是能夠縮減，需要教研室認真地討論，特別是對于土建類課程的開設，要開一些房地產專業急需的課程，比如《建筑工程視圖》、《建筑工程測量》、《建筑施工技術》等，拓寬學生專業基礎，這樣既解決了課時量限制相矛盾，也解決了與實踐性教學環節的課時要求的矛盾。因此，在有限的課時內要按排最有價值的課程。大的原則是不論采取何種方案，課程設置必須與培養目標和社會需求相適應。

對于房地產經營與估價專業來說，課程建設和教材建設不能夠相配套。我們采用的教材均為外地高校使用的教材，沒有本土氣息，不能貼近本地區的房地產實際，而且教材內容比較陳舊。為此，應該著手自編教材的建設。另外，要在明確專業培養目標的基礎上，進行課程建設的優化和整合，做好課程教學目標明確，授課內容精練，每門課程都應該明確其理論知識、實踐知識和能力培養的具體內容以及學時分配的合理性。

第2篇：房地產經營與估價范文

[關鍵詞]房地產經營與估價專業 人才培養方案 方案設計

高職院校房地產經營與估價專業經過幾年的建設取得了很大進步。同時期，我國房地產業方興未艾，飛速發展。帶來了許多新的政策、形勢和問題。作為我國經濟發展的支柱產業，房地產業起到不可估量的作用。

一、房地產經營與估價專業人才培養方案的理論基礎

人才培養模式是房地產經營與估價專業人才培養方案的理論基礎。我國目前在高職院校中實行校企合作和工學結合人才培養模式。在探索與構建高職人才培養模式過程中，學院經過幾年的實踐，初步形成了知識、能力與素質協調發展，以“三個結合”為特色的高職院校房地產經營與估價專業人才培養模式。其基本內涵：人才培養與企業需求結合、理論教學與實踐技能結合、教學內容與工作任務結合。達到提高學生的專業理論水平，實踐操作水平，并進而成為適應房地產行業發展具有一定素質的應用型人才。

理論教學與實踐技能結合：指理論課程教學及實訓教學內容與房地產工作實踐內容的結合；某些課程，如工程招投標和合同管理課程，開創模擬公司的教學模式，讓學生扮演企業管理人員、招標人、投標人等各種角色，招標、投標程序都模擬現實中的操作程序。還有些課程與學生日后參加的考取職業資格證結合。

教學內容與工作任務結合：體現為構建基于工作過程系統化的課程體系，在課程設計中，按照工作過程要求和學生學習認知規律重新序化課程內容，專業核心課程教學內容與工作任務相結合，職業核心能力的學習與工作崗位相結合，構建“邊工作邊學習，為工作而學習”培養模式。

“三個結合”人才培養模式體現出企業參與了育人的全過程；突出職業核心能力培養；知識教育與能力、素質訓練的同步性等方面特性，實踐中是行得通的。

二、房地產經營與估價專業人才培養方案的設計

1.設計原則：本著有利于人才培養目標的實現、有利于提高專業建設質量和有利于提高教學管理效率，體現公共課程領域與專業領域；本著能反映專業人才培養目標和規格要求、反映專業特色建設要求和反映職業資格證書要求，體現知識、能力和素質的模塊化課程；本著課程教學實驗教學合一、產學結合落實(校內)實訓和校企合作落實校外 (頂崗)實習，構建相對獨立的理論和實踐教學體系；本著必修選修課相結合有利于學生個性化發展。

2.課程體系結構及課程設置的原則和依據。基于專業群規劃與設置下，專業人才培養方案中課程體系結構應有五部分組成：（1）必修課程。這一學習領域課程應使學生盡可能在人文素質、職業素質、思想道德、數理基礎、外語交流及學習能力等方面打好一定的基礎。（2）專業技能學習領域課程。該學習領域課程應能為各專業方向學生構筑一個基礎理論較為寬廣、核心技能要求明確，能為學生今后的職業發展與遷移提供良好的知識、能力和素質結構的綜合性核心課程及核心技能實訓模塊。

3.注重素質教育與專業教育的結合，以及素質教育課內與課外的結合。人才培養方案將素質教育活動納入人才培養方案之中。為了讓學生在德、智、體、美方面得到全面發展，方案要求學生不但具備認知能力、學習能力、實踐能力，而且具備交流、創新、創業和組織能力及團隊協作精神。

4.人才培養方案的主要內容。人才培養方案應當包括：專業簡介、專業培養目標及人才培養規格、專業職業行為領域工作任務與職業能力分析、學習領域課程體系、學習領域課程描述、教學計劃表、專業實訓、實施條件、實施要求、專業管理共九個部分組成。

5.課程體系基本建設。房地產經營與估價專業人才培養方案的基本建設：由公共學習領域、專業技能學習領域、專業綜合技能學習領域、公共選修學習領域、素質教育五部分構成。原則上，課內總學分數限定在150學分左右。其中公共學習領域是學校課程，為全院學生所必修，占比例20％；專業一般學習領域和專業綜合學習領域課程是按照專業而設置，所占比重約70％；選修課，約占10％；原則上，課內教學總時數控制在1800學時以內。實踐學時不超過1900學時。

6.課程設置及安排。課程體系是房地產經營與估價專業人才培養方案中的核心部分，重新構建高職教育教學內容與課程體系是高職教育改革的重點和難點。

課程體系改革的主要目的是改變傳統的“學科本位”課程觀，采用以職業能力為核心的“能力本位”課程觀。課程體系的構建應根據本專業目標崗位的實際需要，綜合各崗位的工作任務、內容、職責等要求，由企業專家組主導起草《崗位職業標準》；在分析職業崗位知識、能力、素質要求的基礎上，將學科體系的課程內容進行解構，按工作過程中的行動體系選擇、序化課程內容，通過理出的崗位典型工作任務，并歸納出行動領域；由行動領域并基于真實工作過程構建課程體系（學習領域）。

課程學時與學分。所有課程均以16學時/學分計算所需的總課時，以0.5為最小學分單位。獨立設置的各類實習、實訓、畢業設計每周計1學分，軍事訓練2學分，入學教育、畢業教育各1學分，頂崗實習每周計1學分。

第3篇：房地產經營與估價范文

論文摘要：高職院校房地產經營與估價專業人才培養模式有多種，其中主流是工學結合人才培養模式。本文試從高職院校的工學結合人才培養模式的實踐，如指導思想、課程開發、實訓、教師隊伍建設及存在問題做簡要闡述并提出一些建議。

現在全國范圍內各高職院校大力推廣和實踐工學結合人才培養模式。現結合我院房地產經營與估價專業工學結合人才培養模式運行情況做簡單的探索與分析。

我院房地產經營與估價專業自成立起，就與學校工學結合的人才培養模式保持一致，并做到以下幾點：

1.堅持工學結合的辦學思想

深刻認識“工學結合”的意義。我院從經濟社會發展對人才的需求及自身生存發展的高度，深刻認識“工學結合”在培養高技能人才中的重要作用，要認識到“工學結合”是經濟發展對高職教育提出的客觀要求，也是高職院校自身生存發展的內在需求。企業深層次參與教學過程是保證高職教育特色和質量的不可缺少的要素之一，我院先后與多家房地產經營與估價企業建立了合作關系，學生在第三年去這些企業實習一年取得了不錯的效果。

2.調整專業和開發新課程

從教育與社會需求的結合點入手，把企業崗位、技能要求與學校的專業設置、課程體系、課程教學的組織實施有效結合起來，讓企業由配角變成主角，參與到學校的教學、管理和決策。緊貼區域經濟需求，校企共建專業。133229.CoM邀請行業企業專家成立專業建設指導委員會，根據行業企業需求開設或調整專業，讓行業企業共同參與制訂專業發展規劃、人才培養方案等。如我院房地產經營與估價專業的人才培養方案在每次修訂時，都邀請房地產行業的專家參與，并把專家的可行性意見寫入新版本的人才培養方案，這樣做到緊跟實際需要。在校企合作中努力探索多樣化實現形式。

3.共建共享校內外實訓基地

我院根據生產流程和職業崗位要求，建設集“學做合一、生產與實訓合一、教學與技術服務合一”的校內生產性實訓基地和緊密型的校外實習基地。（1）學校遴選一批優秀企業，雙方進行雙向選擇，根據“優勢互補、產權明晰、利益共享、互惠互利”的原則共建共享實訓基地。通過基地合建，推進工學結合人才培養模式改革，推進工作過程導向課程體系改革，推進雙師結構教學團隊建設。（2）拓寬校外實習基地的建設渠道，開發校外實習基地的多專業實訓功能，建立多種類型實習基地，實現校內外基地的緊密銜接。我院在去年還在各系成立了校企合作教育科，其功能就是加強校企合作，深化工學結合的培養模式。雖然剛開始正式運行，我堅信，校企合作教育科必將在工學結合人才培養模式深化中起到非常重要的作用。

4.建立專兼結合的雙師結構師資團隊

工學結合的關鍵問題之一是建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊，專業教師隊伍建設重點是形成在本專業（行業）中具有影響力的專業帶頭人和骨干教師隊伍。（1）要重視學歷、職稱的提高與實踐本領和研發能力的培養。要讓教師意識到參加培訓進修是他們必須履行的一種義務，學校也要出臺相應的鼓勵政策，制訂教師進修培訓計劃和評估標準。比如：我院制定師資隊伍建設的五種能力規劃，鼓勵教師參加職業技能鑒定或考取資格證書，進行學歷學位進修，接受現代教育教學技能培訓，強化課改，去相關企業實習、學習教育學相關知識、參加或主持科研項目、參編或主編教材等；要鼓勵教師主動下企業鍛煉，提高實踐教學能力。我院還根據課程和實踐要求，聘請房地產及相關行業的專家擔任兼職教師工作，為學生講解相關學科，達到理論實踐的結合。

在我院房地產經營與估價專業工學結合人才培養模式實踐中不可避免出現一些問題，具體表現在：

1．傳統的教學管理體制落后

工學結合的辦學模式需要建立相應的現代創新教學管理體系。而傳統的教學管理體制已經落后，表現在（1）由于教師習慣了傳統的課堂教學方式，對下企業、進車間指導實訓有抵觸情緒，因此工學結合在具體落實到每一門課程時往往會遇到很多阻力。（2）課程開發多數還不能適應職業崗位需求。現在高職課程的改革僅依靠由學校和企業組成的有關組織機構來進行課程內容的選擇、知識的編排和課程的設置，沒有較權威的組織機構進行審核，勢必存在局限性和片面性。真正構建以崗位職業能力和工作過程為導向的課程體系，還很艱難。（3）實訓條件仍需改善。首先是實訓基本條件不足，無法滿足學生基本技能訓練，如房地產預算、造價實訓較強，而房地產銷售、策劃相對建設薄弱。其次是實訓場地不足，無法滿足生產性實訓的需要。要引入企業開展生產性實訓需要較大的“教學工廠”才能運行，場地問題也是制約高職院校開展校企合作、實現生產性實訓的瓶頸。（4）雙師素質教師嚴重不足。雖然調研顯示我國高職院校雙師素質教師已占很高的比率，但其中很多是僅參加一次培訓、考取一個職業資格證書就成為“雙師”的，真正具備較高理論知識，又有豐富實踐經驗，能指導學生實訓的雙師素質教師嚴重不足。比如房地產經營與估價專業教師持有的房地產估價師職業資格證書就不多，而這是推進“工學結合”的關鍵。

2.企業缺乏合作意識

大多數企業認為培養人才是職業院校的責任和義務，導致“校企合作”只停留在單純選擇人才的層面，要么就是被動地進行捐資助學，不參與或很少參與人才的培養，真正的工學結合無法進行。房地產開發的性質決定了企業培養人才的周期比較長，企業沒有太多的時間培訓，這也是企業不愿與高職院校合作的原因。

綜上所述，做好工學結合建議如下：

1.加大實訓基地力度。要在兩個層次上建立實訓基地。一是建立房地產教學工廠。根據房地產開發經營、估價、中介咨詢等房地產企業工作場景，建立房地產開發經營、房地產估價、房地產銷售、房地產策劃、房地產經紀等實訓室。

二是建立真實場景的公司。有條件的高職院校可以考慮自己組建房地產策劃或房地產經紀公司，也可以和房地產企業合作，成立高職院校分公司。

2.加強真正的雙師型師資和兼職教師建設

針對目前不少雙師型教師只取得證書而缺乏實踐經驗或者取得的證書含金量不高等情形，建議高職院校出資讓教師參加輔導班，幫助教師考取含金量較高的職業資格證書，或者出資讓教師集中一段時間去房地產企業去實習，這樣在保證實習時間的情況下，最大限度的讓教師學習最新的實踐知識，當然需要高職院校大力配合，在不影響學院正常教學的情況下進行。這樣的雙師型教師建設才不會流于形式。

另外，要重視兼職教師的建設。我院多年來打造一批高水平的兼職教師隊伍，對教學上起到不可磨滅的作用。但實踐中還存在一線高水平企業管理人員、技術人員因為工作繁忙無法到學校指導學生的情況。因此，需要高職學院和房地產企業要克服困難，協調一致，引進更多的高水平的兼職人才。

3．建立專門的工學結合機構

針對工學結合教學管理過程中存在的問題，高職院校應當成立專門的機構。如我院建立了校企合作教育科。每個院系獨立設置，歸學院統一領導。校企合作教育科主要是溝通與企業的關系，貫徹教育部工學結合的思想，為學生聯系實習、就業單位。為我院邁進國家一流高職院校作出突出貢獻。當然，校企合作教育科不是孤立存在的，還得與學院各部門協調、團結，共進，配合，這樣真正把工學結合人才培養模式進行下去。

工學結合人才培養模式是一個新型而又復雜的模式，還有許多東西需要我們去探索，我相信隨著理論和實踐水平的不斷提高，房地產經營與估價的人才培養模式會不斷完善的。

參考文獻

1.職業教育課程開發與實施嚴中華清華大學出版社

第4篇：房地產經營與估價范文

關鍵詞：房地產經營與估價;核心課程;軟件教學

隨著房地產產業的發展，現在房地產企業對高職房地產經營與估價專業的人才需求日漸增加，高職房地產經營與估價專業人才培養如何符合行業企業所需，顯得尤為重要。職業技能導向是指根據用人單位所提供的職業崗位所需職業技能來確定高職院校課程體系;專業核心課程是指能夠對學生職業能力培養和職業素養養成起主要支撐或明顯促進的課程，是打造職業能力的核心課程。軟件輔助教學屬于實踐教學的一種，高職房地產經營與估價專業核心課程適當融入軟件輔助教學，對提高學生興趣，增強實踐動手能力具有重要意義。

一、職業技能的構成

從高職房地產經營與估價專業學生的人才培養情況來看，畢業生能在第一線從事房地產開發、房地產經營管理、房地產價格評估、房地產銷售策劃與、房地產經紀服務、房地產測繪等技術、管理、服務工作，也可在其他企事業單位從事與房地產經營管理相關的工作。過于寬泛的人才培養不利于打造就業的核心競爭力，應該先對適應市場所需的典型工作崗位進行分析，針對崗位所需的核心職業技能進行課程設置。

房地產開發企業

房地產估價公司＼&收集、整理、分析房地產市場信息，撰寫相關報告并歸檔＼&房地產項目報建專員＼&房地產開發企業＼&熟悉房地產項目開發流程;負責辦理房地產開發項目的前期報建手續;完善房屋入住所需的各種手續，證件等＼&房地產營銷策劃專員＼&房地產開發企業

房地產中介公司＼&熟練操作辦公軟件，富有平面設計的形象力和創造力，較強的統籌能力和溝通能力;能完成營銷方案的組織和實施工作。＼&][房地產銷售代表＼&房地產開發企業銷售部

房地產中介公司＼&開展樓盤資料調查，搜集銷售業務所需的信息資料;能熟練使用房地產租售軟件，具備客戶服務意識、客戶服務技巧和應變能力。＼&房地產估價師助理＼&房地產估價公司

土地估價企業＼&熟悉房地產估價的業務流程;掌握房地產現場勘查和市場調查技術;熟悉各類房地產估價技術路線。＼&]

二、核心課程與專業技能的構建

根據高職房地產經營與估價專業的主要工作崗位和職業技能要求構建專業核心課程體系。根據表一的五個主要工作崗位，確定五門核心課程，分別是房地產開發與經營管理、房地產估價方法、房地產市場調研、房地產市場營銷和房地產銷售技巧，各門課程和職業能力的對接情況見表二。

表二 高職房地產經營與估價專業核心課程技能考核項目與要求

[課程＼&主要教學內容＼&技能考核項目與要求＼&房地產開發與經營管理＼& 房地產開發程序、房地產經營管理策略＼&能編制房地產開發報建計劃＼&房地產估價方法＼&房地產估價的一般原理和估價方法＼&能正確運用房地產估價方法，測算房價＼&房地產市場調研＼&市場調查和分析的方法，熟悉本地房地產市場＼&能應用房地產市場調查和分析方法進行調研＼&房地產市場營銷＼&房地產市場營銷的基本原理和方法＼&能編制房地產市場營銷策劃方案＼&房地產銷售技巧＼&房地產商品推銷活動的基本規律和實用技巧。＼&能運用房地產銷售技巧＼&]

三、軟件輔助教學在核心課程教學中的實現

1.房地產開發與經營管理課程的軟件輔助教學

房地產報建工作崗位要求學生熟悉房地產開發程序，可以采用房地產開發與經營電子沙盤構建仿真的環境、按實際房地產工作的操作規范和業務流程設置仿真的崗位，體現以職業技能導向的“崗位實訓模式”。直觀地模擬房地產公司的土地競標、產品定位、景觀設計、建筑工程、市場營銷等核心業務中的資金運營、資本管理，模擬房地產公司之間的競爭與合作，體現房地產公司的報表業務和財務分析，對房地產公司的經營績效進行評價和分析。系統地模擬政府對房地產經濟的調控工具，包括首付比例調整、貸款基準利率調整、限價房、土地供給調控等，在實驗中具備良好的互動性，可以對實驗結果互相挑錯打分，指導學生互相學習，共同提高。

具體實施如下：全班同學分為6～8個小組，分別組建一個房地產開發公司。組內各成員分別擔任不同角色。各開發公司在給定的市場規則和既定的資金條件下，完成從拿地到銷售的整個開發程序。最后通過分析各公司財務報告業績，并結合學生實驗表現，對學生進行成績評定。該沙盤模擬共分兩期進行，一期開發普通住宅，二期開發別墅，各期開發的實訓項目見圖一。

房地產開發與經營沙盤主要訓練項目包括組建團隊和角色分配、市場調查、獲得土地、項目定位、投融資預算、項目規劃與設計、建筑招標與工程管理和市場推廣銷售等八項，涵蓋了多門專業課程的內容，實踐性和趣味性較強。這種類似于競爭游戲的體驗式教學方式，有助于提高學生的團隊協作能力和溝通能力，學生比較感興趣。作為輔助教學手段，在使用過程中需注意學時分配，建議分3天連續進行，每天6學時。

2.關于房地產銷售技巧課程的軟件輔助教學

房地產銷售崗位要求學生能熟練使用房地產租售軟件，具備客戶服務意識、客戶服務技巧和較強的分析判斷能力，可以通過某些租售軟件校園版和信任溝通沙盤來實現。以樂天租售管理軟件校園版為例，先由教師對要樂天租售系統的每個模塊的功能進行實際操作演練，使學生在觀摩、了解、認識的基礎上進行實際操作，教師通過反饋信息指導和糾正學生，使學生熟練掌握樂天租售系統的各個功能。學生需要訓練和掌握的主要包括四個模塊：

一是通過房產資料模塊的學習，掌握房地產公司所管理和經營的房產資料在租售管理系統中如何建立，如樓盤、樓閣、房屋資料的新增設計規劃、查詢、增刪、修改等操作。

二是通過客戶資料模塊的學習，掌握通過客戶資料快速查看客戶購房檔案、查詢等日常操作。

三是通過員工資料模塊的學習，掌握房地產管理公司員工詳細資料的新增、修改、刪除操作。

四是售前策劃模塊，通過付款方式模塊的學習，掌握房地產公司現有的付款方式在租售管理系統中如何建立、查詢、增刪、修改等操作;通過定價試算模塊的學習，掌握通過定價試算給各個單元設置單價;通過調價模塊的學習，掌握對現有房屋的價格進行調價操作。

以上模塊也是房地產企業使用比較成熟應用較廣的，在輔助教學過程中，注意所選用的房地產租售銷售軟件最好是市面上較多房地產企業正在使用的，更貼近實踐，可以考慮設置單獨的一個實訓周來完成房地產銷售軟件的訓練任務。

信任溝通沙盤以銷售拜訪流程為主線，精品視頻、情境演練為主要輔助教學工具和方法，通過對銷售拜訪流程的逐步展開和仿真場景視頻的嵌入式教學，模擬真實場景。沙盤教學形式應以互動式教學為主，讓學生在現場演練中體會到銷售的樂趣與奧秘。信任溝通沙盤基于營銷典型職業任務，培養學生溝通拜訪、商務談判的能力，讓學生在真實業務中了解客戶決策思維過程;學會并應用關注客戶感受的思維方式和雙贏拜訪溝通的技巧;視頻體現真實商務溝通過程，有拜訪準備、了解概念、呈現優勢、獲得承諾、拜訪評估五個關鍵環節。視頻播放可以穿插在平時授課中，注意增加討論和互動環節。

3.關于房地產市場調研課程的軟件輔助教學

針對房地產市場調研員收集、整理、分析房地產市場信息，撰寫報告的職業技能，可以選用市場調研實踐教學軟件，學生以教師設置的實驗要求為目標，以市場調查公司總經理的身份負責市場調查的整個過程，根據系統的操作向導按步驟完成實驗任務。確定調研課題，設計調研方案、調研問卷、抽樣方案，培訓調查人員，搜集并分析資料，見圖二。流程設計貼近現實生活，讓學生積極動手的同時也增強了未來實習工作的適應性，建議單獨安排實訓周完成訓練任務。

4.關于房地產市場營銷課程的軟件輔助教學

學生分小組分別組建公司，系統提供全國市場分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南等區域。公司之間互相競爭，在全國不同的區域內進行營銷活動，制定自己的市場開拓計劃，公司需要尋求最大市場份額和實際銷售數量之間的最佳平衡點，尋求在產品品質、宣傳策略等方面最小投入讓市場份額最大，可實際模擬價格、數量等最大化多種組合獲得最大利潤;在銷售途徑上，系統提供了與渠道合作、促銷、交易洽談和招投標的方式，增加實驗的競爭性。可分四個季度進行，學生可以進行多個產品策略、產品渠道、產品價格和產品促銷的過程練習。提供歷史情況查詢模塊，便于學生查看前一個季度或者前幾個季度的產品詳細銷售情況。系統根據學生市場活動，將市場營銷中抽象的卻又至關重要的環節量化，如產品等級指數、品牌知名度、市場開拓值、產品知名度、公司美譽度，并提供相關合理算法，學生可以從中直觀了解到這些重要環節對整個市場營銷的影響，并根據這些直觀數據做出具體的判斷，合理地制定各項營銷戰略。

市場營銷模擬軟件的使用很像一場比賽，學生激發競爭力的同時又提高了邏輯思維能力和創新能力，同時對參加高職院校市場營銷職業技能比賽打下了基礎，建議穿插在平時授課中。

5.關于房地產估價課程的軟件輔助教學

例如廣州太普軟件科技有限責任公司的房地產評估軟件，業務員承接項目之后在系統中錄入項目的基本信息，勘察人員接收到項目信息實地對項目進行勘察，估價師根據勘察報告對項目進行估價測算，并根據物業類型選用合適的測算方法來測算得出結果，系統提供了5種基本方法（包括市場比較法、收益法、成本法、假設開發法與基準地價法）來輔助測算，測算完成后出具技術報告。測算房價的職業技能主要通過課堂講授來完成，較少使用軟件教學，房地產估價公司使用估價軟件的也不多。

高職房地產經營與估價專業使用軟件輔助教學屬于實踐教學途徑之一，基本上學生對于軟件輔助教學還是比較歡迎的。教師應該注意和職業技能相結合，真正提高教學效果和學生就業能力。

參考文獻：

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[2]宋春蘭.專業核心課程建設研究――以房地產開發與管理專業為例[J].經濟研究導刊，2015（8）.

[3]尹莎莉.高職房地產經營與估價專業人才培養目標與規格[J].延安職業技術學院學報，2012（6）.

第5篇：房地產經營與估價范文

房地產估價和房地產經紀都是房地產市場的產物，如果沒有房地產市場，沒有房地產交易，也不會有對房地產估價和經紀服務的需求。中國在改革開放之后直到明確要建立市場經濟制度，首先得到發展的是房地產估價行業，相比之下，房地產經紀行業的發展大約要晚10年左右，以致有些大型房地產顧問公司也是從做估價入行然后再開展房地產經紀業務的。

本專欄最近幾個月都在討論房地產經紀行業在當前市場低迷狀況下面臨的困境。房地產經紀面臨的主要問題是受市場波動影響太大，房地產估價行業雖然也同樣受市場波動影響，但在中國，房地產估價行業面臨的問題比房地產經紀行業還要更深層次一些。

房地產估價行業在中國所面臨的最大問題是缺乏核心競爭力，而這種核心競爭力的缺乏主要來自核心產品與客戶需求的錯配：估價行業的核心產品是對房地產價值的專業判斷，但本應對房地產價值判斷有需求的客戶（例如銀行），卻并不真正需要這樣的專業判斷，這導致估價公司為銀行做的估價報告往往淪為一種形式，而并非具有決定性的參考價值。不僅如此，由于缺乏核心競爭力，房地產估價行業還成了銀行的下游產業，要靠銀行的“恩賜”，以至于銀行以咨詢服務費的形式從估價公司分成已成了行業慣例。

相比房地產估價成為銀行的下游產業而言，房地產經紀行業在市場興旺的時候往往能成為銀行的上游產業，因為房地產經紀能夠為銀行帶來二手房貸業務。房地產經紀能夠直接接觸到二手房買家，在所謂“渠道為王”的今天，房地產經紀伸展到城市各個角落的渠道，使這個行業成了銀行競相示好的對象。

當然，這一切都是在房貸供應大于需求的情況下。一旦銀根收緊，房貸難求，銀行對房地產經紀行業的需求就大幅下降了。所以，在市場低迷的時候，房地產經紀行業和房地產估價行業的日子是同樣難過的。

窮則思變，山窮水盡之時，行業才有了尋求變革的動力。頗有意味的是，近來房地產經紀和房地產估價行業的變革之舉都是從市場數據入手的。

據筆者所知，最近已有來自全國各地（東南西北各個方位都有）的8家一級房地產估價公司組成了一個聯合體，以市場數據為主要經營目標和經營對象，合作的方式是利用各自在當地的優勢收集當地的房地產市場數據，然后整合以后提供給銀行等客戶。

作為掌握第一手市場成交數據的房地產經紀公司，當然在數據收集方面更有著得天獨厚的優勢，因此有些大型房地產經紀公司已經明確提出要把市場數據業務作為一項重要的業務分拆出來，著力經營。

從某種意義上說，房地產估價公司和房地產經紀公司在本質上都屬于信息供應商，筆者過去在分析房地產經紀行業的特性時就說過：房地產經紀人的核心產品就是信息，當然這里所說的信息首先是業主和客戶的買賣（或者租賃）意愿信息，然后才是市場價格信息。

作為專業的房地產教學和研究者，筆者和其他同行一樣，一直困擾于中國房地產數據的缺乏。現在我們需要由估價或者經紀公司成立的數 據公司來搜集數據信息，在國外一般都會由政府直接公開，而我們的政府信息公開工作還有很長的路要走。

第6篇：房地產經營與估價范文

【關鍵詞】房地產 估價方法 探討

中圖分類號:F293.3文獻標識碼:A 文章編號:1003-8809(2010)08-0235-02

改革開放以來,我國房地產業迅猛發展,但與此同時房地產行業也深受政策影響了20多年,從2002年至今,內地的房地產市場正處于土地壟斷供給的市場化階段。目前我國的房地產市場的繁榮是靠債務拉動的、推動的,然后投資圈地,導致債務費用居高不下,市場稍微波動很快就會面臨巨大風險,房價上漲快,房地產開發結構的變化是漲價的主要原因。這些都給房地產估價行業帶來很大的壓力。所以要求房地產估價人員運用科學的估價方法綜合分析影響房地產價格各項因素。

一、比較法

比較法是將估價對象和估價的時點近期有過交易的類似房地產進行比較,對這些類似房地產的成交價格進行適當的修正,以此估算估價對象的客觀合理價格或價值方法。

比較法適用于本身具有交易性的房地產,該方法是不適用很少發生交易數量比較少的房地產。

二、收益法

按照我國目前的土地出讓政策,應對土地使用權價值進行分析,否則得到的是一種不完全的會計利潤,實際上跟用加和法得到的還原利率口徑是不一致的。若收入、費用發生的時間和其折現期一致,不應該考慮利息費用,正如假設開發法中的折現法公式中不存在投資利息和開發利潤一樣,因為它正以恰當的收益率,恰當的折現期折現到評估基準日。收益法評估往往是假設收入費用發生在某一個時點,實際發生時間與這種假設有偏差,這樣才可以用利息費用作調整。例如客觀租金收入發生在期末,費用在期間均勻發生,而評估時假設收入費用發生在期末,這時應考慮期間發生費用的貸款利息;租金收入發生在期初,費用在期間均勻發生,而評估時假設收入費用發生在期初,這時應考慮期間發生的費用進行折現。收益法實際上是一種動態法,而考慮利息費用是一種靜態法,將兩種方法混在一起,顯得不嚴謹。因此,運用收益法要盡量將收入、費用發生的假設時間與加權折現期一致,而不必再考慮利息費用。

三、成本法

適用于舊房地產的基本公式是:舊房地價格=土地的重新取得價格或重新開發成本+建筑物的重新購建價格-建筑物的折舊。我認為以上的公式存在問題,現在土地出讓是有期限的,缺少剩余使用年限修正;并且土地的重新取得價格或重新開發成本是土地開發完成后的價值,而房地合一項目土地的重置成本應該是到整個房地產開發項目開發完成后的價值,包含建設期的貸款利息和開發利潤。

所以我認為這公式更明確:舊房地價格=土地的重置成本×剩余使用年限修正系數+建筑物的重置成本×成新率=(土地取得價+附屬費用+有關稅費+建設期貸款利息+開發利潤)×剩余使用年限修正系數+(前期工程費+工程造價+工程附加支出+配套費+建設期貸款利息+建設單位管理費+開發利潤)×成新率。

四、假設開發法

運用該方法要注意兩個問題:第一是房地產開發收益率和房地產經營收益率的不同。資本化率是將房地產的凈收益轉換成價值的比率。而對假設開發法中的現金流量折現法中的折現率,教材中說,與收益法中的資本化率原理相同,具體應等同于同一市場上類似房地產開發項目所要求的平均收益率,它包含資金的利息和開發利潤兩部分。教材中所說的折現率實質就是房地產收益率,只不過房地產開發的收益率不同于房地產經營的收益率而已,因此稱房地產開發收益率和房地產經營收益率,更能反映其本質,更好理解。即房地產開發收益率運用于開發完成后價值和開發成本費用的折現,房地產經營收益率運用于通過租賃經營形式對房地產價值的求取。

科學實用的估價方法,必須具備兩個條件:既有科學的理論依據,又能反映現實交易行為。房地產估價的對象就是房地產。從實物形態上來看,房地產存在三種形態,即單純的土地、單純的建筑物以及房地合一的復合房地產。另外,房地產估價是評估待估房地產的一定權益的價格,因此,估價對象也涉及到物權。依據房地產估價的需要及其特點,這里將按用途將評估對象劃分為居住、商業、工業、其他用途房地產及土地五種類型,并分別介紹它們的估價特點、常用方法及主要注意事項等。

五、運用估價方法進行估算并決定估價結果

(一)評估方法的選擇

在選擇評估方法時,主要依據如下兩方面情況:

1.各種估價方法的適用范圍。

2.估價對象的特征及其評估目的和評估前提等。

(二)運用估價方法進行價格試算

依據某種方法直接計算出來的估價結果,還不足以令人信服,因此,在估價作業上一般不作為最終估價結果。這種價格,稱為試算價格。

(三)調整試算價格

運用不同方法所估算出來的試算價格是有一定差異的,即使是運用同一估價方法,因所依據的資料不同,也會得出不同的計算結果。因此,必須對試算價格進行綜合分析并予以調整,使之不致產生重大的差誤。

1.調整試算價格的主要依據。試算價格之間所存在的差異,可能是因為所用的估價方法不同,也可能是因為所依據的資料不同。因此,調整試算價格主要應考慮如下兩方面:

(l)資料的可信程度。要使估價結果能得到社會承認,所依據的資料不僅要全面,而且必須準確。因此,在調整試算價格時,首先應當對估算過程所依據的資料進行檢查。檢查時,不僅要分析資料的真實性,還要進一步分析資料的選擇及運用是否恰當,有關房地產價格形成與運動的各項法則對該估價活動的應用是否恰當,價格影響因素的分析以及吃域因素和個別因素分析是否恰當等。

(2)估價對象的種類。如果判明所依據的資料是可靠的,則還應檢查該資料是否與對象房地產的種類及委托估價的目的相符合。對此,一般將估價對象劃分為自用房地產和收益房地產兩類來予以分析。

2.調整試算價格的主要方法。調整試算價格的方法主要有三種,

(四)最終估價額的決定

在如何決定最終估價結果上,有兩種不盡相同的的意見: 1.以調整得出的最終估算結果為主要依據。

2.以估價人員的經驗為主,參考估算結果。

我們認為第一種意見更為合理,應作為決定最終估價結果的主要方案。但對于比較特殊的估價活動,有時需要估價人員更多地依賴于經驗來決定最終估價額。最終估價額的決定是整個估價作業的最關鍵步驟,一般應由幾位資深的估價師共同研究拍板。

第7篇：房地產經營與估價范文

關鍵詞：房地產 估價 思考

房地產估價以房地產為對象。房地產通常被認為是一種良好的投資品，成功的管理可以使房地產所有者獲得經濟收益。在不同時期，每個人都有明確的需求，并對市場中出現的各種機會做出判斷，而這種需求和判斷又將決定他們對房地產市場的參與程度。這種自由選擇有助于形成自由的市場經濟。房地產估價從無到有，業務范圍從單一的房地產交易所需的評估到如今所涉及到的融資、司法鑒定、拆遷、課稅、企業合并、資產重組、房地產作價入股、企業改制等各項經濟活動，服務的領域越來越廣且標的價值量越來越大，估價結果是否客觀合理關系到社會公眾利益，直接影響到社會經濟發展和社會的穩定、和諧。因此，房地產的估價工作是一個值得研究和思考的問題。

一、房地產估價程序

1.明確估價的基本事項

在實際進行房地產評估過程中，會涉及到許多方面的問題，需要處理的事項也多。一般來說，估價的基本事項包括四個方面。

（1）明確估價對象。①評估實體的確定。即是要明確評估對象是什么、范圍如何。估價的是土地，還是建筑物，或是房地合一，包括坐落位置、面積、用途、結構等。②評估對象權利狀態的確定。首先要明確所評估的是何種物權，是所有權，還是使用權或抵押權等。

（2）明確估價目的。估價目的通常決定了需要評估的價值類型。價值類型包括以下幾種：市場價值、使用價值、持續經營企業價值、投資價值、課稅價值。可具體分為買賣、交換、租賃、入股、抵押、典當、保險、課稅、征用、拆遷補償、投資決策、清產核資、區域規劃、分析等。

（3）明確估價時點。估價時點是評估房地產價格的時間界限，房地產價格受多種因素影響，是不斷變化的。

（4）明確評估前提。由于特殊情況的需要，以及評估對象與其他事物之間所存在的關系，在評估上還要明確評估的前提條件，主要包括如下四種：①獨立估價。②部分估價。③合并估價或分割估價。④變更估價。

2.擬定估價作業計劃

明確了估價的基本事項，就可以基本把握住整個估價任務。為了保證估價工作高效享、有秩序地展開，應預先擬定出合理的作業計劃，其主要內容包括如下幾個方面：①初選估價方法或評估的技術路線，以便于以后的工作有目的地進行。②確定投入人員。這是估價作業計劃的關鍵內容。應根據評估任務量的大小、性質及難易程度確定，在確定時應充分考慮估價人員的專長。③制定評估作業日期及進度安排。評估作業日期一般是按委托人的要求確定的。④評估作業所需經費預算。一般而言，制定估價作業計劃多采用線條圖或網絡計劃技術，以保證計劃的合理與優化。

3.實地勘察

由于房地產在實體上具有不可移動性和個別性等特點，在物權和適用上又存在多樣化的特征，僅僅根據委托人或有關當事人提供的情況，還做不到具體、準確地把握估價對象。因此，估價人員必須親臨現場，實地查明有關情況。實地勘察的內容主要包括如下幾方面：①對象房地產的位置及其周圍環境。②對象房地產的使用情況及現狀。③了解當地房地產市場的特征和情況。

4.資料搜集

在房地產估價中，可獲得的信息的質量和數量與用這些資料并完成估價任務的方法及技術一樣重要。因此，辨別不同類型資料，研究可靠的資料來源，以及管理資料的能力對估價是非常重要的。在估價過程中處理市場、房地產和交易資料包括三個過程：①資料搜集；②資料組織；③資料分析。在資料搜集這一過程之前，估價師判定在估價過程的各種不同哪一類資料是有必要的：一般性、特殊性還是競爭性供給和需求資料。因此，估價師在完成估價報告的過程中，與客戶商量如何選擇資料類型。一般性資料是指在特定市場從事日常房地產估價的估價人員通常會擁有一些一般性資料。一般性資料包括影響房地產價值的社會、經濟、政府、及環境力量等因素。這類資料是估價人員在估價俢中用以累積知識的一部分。詳細資料包括有關被估房地產、可比的銷售及出租的實例房地產及相關地方市場特性的詳細資料。競爭性供給及需求資料，估價程序要求，房地產估價要依市場條件進行，而競爭房地產的供給，被估房地產的未來需求、及其最高最有效利用，是分析的重點。在勘查被估房地產及搜集房地產詳細資料后，估價人員要掌握，在特定市場上的主要競爭房地產供給量。

二、房地產估價方法

我國的房地產估價，是在改革開放后，伴隨著改革土地使用制度和推行房屋商品化政策而出現的，盡管起步晚，但發展很快，并得到了政府和社會的高度重視。房地產估價作為房地產開發經營過程中一項必不可少的環節，已經越來越受到人們的重視。目前，收益還原法、市場比較法、成本估價法是國內外房地產估價常用的三大基本方法，各有自己的理論依據和適用范圍。

三、房地產估價報告

估價人員經過估價分析后得出的結果應在估價報告中傳達給客戶。一份估價報告通過數據分析和相關性描述，使讀者了解估價問題的定義，并獲得明確結論。不管在詳細估價報告還是在簡要估價報告中，估價師都必須簡潔、清楚地陳述所有的事實、推理過程及其結論。估價報告的篇幅、類型和內容，取決于報告的用途、估價目的、所需解決問題的本質及復雜性和報告的預期使用者想得到的信息。

1.房地產估價報告：委托方；估價方；估價對象；估價目的；估價時點；價值定義；估價依據；估價原則；估價方法；估價結果；估人員；估價作業日期；估價報告應用的有效期。房地產估價技術報告：個別因素分析；區域因素分析；市場背景分析；最高最佳使用分析；估價方法選用；估價測算過程；估價結果確定；附件。

2.房地產估價報告的寫作要求

房地產估價是一項實操性很強的業務，房地產估價人員必須能夠動手寫作估價報告。房地產估價報告寫作，是房地產估價師必須熟練掌握的專業技能。寫好房地產估價報告，不僅要求房地產估價師具備房地產估價的專業知識，以及與房地產估價有關的各類知識，能夠了解和分析房地產市場的運行規律，同時還要掌握房地產估價報告的體裁特點，靈活運用其寫作技巧。學習和掌握房地產估價報告的寫作，是房地產估價師一項很重要的專業訓練，能否成為一名合格的房地產估價師，達到執業要求，估價報告的寫作能力，是必不可少的檢驗標準。

房地產估價是一門科學性與藝術性結合的學科。是一種權利的估價，不同的權利限制必將導致不同的估價結果，作為行業從業人員，要在執業過程中不斷深入研究各種權利限制對于房地產價值的影響，才能推進房地產估價行業的不斷發展。

第8篇：房地產經營與估價范文

【關鍵字】房地產問題 評估理論 企業管理 發展趨勢

中圖分類號：G449.7文獻標識碼： A

伴隨社會經濟的發展，房地產評估行業經過10多年的發展，逐步建立了比較規范的評估管理制度和體系，建立了一只評估專業隊伍，初步走上政府監管、行業自律、自主發展的道路。隨著市場經濟的不斷發展和不動產評估行業競爭的加劇,不動產評估機構管理已經越來越重要。本文主要探討不動產評估機構管理理念等問題。

一、目前我國房地產估價方法的現狀

目前我國的現代房地產估價活動進行的較晚，估價理論體系基本上是從西方引進的，隨著中國加入WTO，距國外房地產估價機構進入我國的估價市場日益逼近，在我國，房地產估價有收益法、成本法、市場法、剩余法、路線法等其它方法，收益法是進行房地產估價工作采用的最主要的方法之一，它是從房地產的經濟效用出發來評估房地產價格的方法，它不但具有充分的學術理論依據，而且具有十分重要的實踐意義中國房地產估價市場日益穩妥，

二、房地產評估對象

在房地產行業，評估對象主要是指具體要估價項目中需要估價的房地產，估價對象主要有土地、建筑物、建筑物與土地合一等。除了要對估價對象的分類加以明確外，還要對估價對象的一些基本情況進行基本的了解，若是土地，則需要了解是沒有開發過的還是新開發地還是附有影響地價的附屬建筑物的土地；但只是單純的建筑物估價，則要真正的明確建筑物的含義，若要是為了寫字樓估價需了解是否包括其中配備的設備，為酒樓估價需了解是否包括其中的桌椅設備等；如果是建筑物與土地合一的估價對象，需了解建筑物是仍然保存，還是將被拆遷等

房地產的評估方法其中基本方法主要有市場比較法，收益法和成本法等基本的方法，其中市場比較法和收益法在市場經濟中運行比較廣泛，收益法和市場調查法能真正的了解市場的行情，對地產及時的進行掌握，更好的保障用戶的利潤，下面我們用收益法對某某商場的房產做一個評估分析

建筑面積26800平方米

1.年租金收入

根基委托方提供的租賃合同及估價人員對周邊類似的租賃房的了解，確定月租金80元/平方米,空置率5%，則年租金收入;

80*26800*12*（1-5%）=2444.16（萬元）

2.年費用

（1）維修費

估價放高層鋼構，房屋重置價值1000元/平方米，年限60年，殘值率0，維修折舊費80%

1000*(1-0)*26800/60*80%=35.73（萬元）

(2）年管理費用

按年租金收入的3%計算

2444.16×3%=73.32（萬元）

（3）房產稅

按年租金收入的12%計算

2444.16×12%=293.30（萬元）

（4）保險費

取房屋重置價格的2‰

1000×2‰×26800=5.36（萬元）

3、資本化率的確定

以安全利率與風險調整系數之和求取資本化率，安全利率取國家一年期存款利率1.98%，風險調整值取6%

4、尚可使用年限的確定

估價對象為綜合用地最高使用年限為50年，于1995年取得土地使用權，故尚可使用年限為43年。

5、估價對象房地產在出讓狀態下的收益價格：

V=（2444.16－407.71）/7.98×[1－1/（1＋7.98%）43]= 24579.47（萬元）

6、應交納的國有土地使用權出讓金

估價對象應補交的國有土地使用權出讓金為321.60萬元。

7、估價對象收益價格

24579.47－321.60=24257.87（萬元）

三、房地產估價目的及必要性

房地產估價目的主要是為房地產市場交易及其它有關房地產經濟活動提供公平合理的價格。目前房地產估價主要有以下幾種目的: (1) 各類房地產的買賣、租賃、出讓、轉讓、交換等交易中的估價(2) 房地產抵押典當、保險(3拆遷補償等;(4) 企業合資、合作、租賃經營企業改制。不同的估價目的是有所差異的這就會影響估價結果，房地產估價的目的是指為何種需要而評估房地產，不同的估價目的，來源于對估價的不同需要。估價目的不同，所采用的評估方法及具體操作過程也有所不同，導致估價結果也會出現相應的差異。

四、房地產企業管理發展新趨勢

隨著科學技術的迅速發展，世界經濟一體化程度不斷提高，企業經營管理方面也出現一些新的趨勢。房地產估價方法可以反映人們對房地產價格形成的認識，無論是理論上還是實際的操作中，房地產的估價都十分重要，所以房地產估價的方法也應該科學嚴謹，不能單純依靠經驗進行主觀判斷。從國內外的情況來看，房地產估價的方法很多，有的是基于實踐產生的，而一部分則是基于理論形成的

1.企業重建和不斷優化的創新型管理

企業重建是從根本上重新設計的根據原有基本信念和業務流程，以其全面優化績效考核。其技術基礎是信息網絡對企業內部的全面實施。通過網絡可以很大的節省數據流轉時間，提高工作效率。創新型管理則體現在四個方面：一是根據環境變化及時更新管理和經營理念，調整優化發展戰略；二是推進管理制度創新、組織結構創新和市場拓展創新，把創新深入到經營管理的各個環節；三是人力資源和企業文化創新。要求所有員工在各自領域內成為創新者，形成創新型的企業文化；四是業務創新。不斷創新業務范圍和業務深度，創造出與眾不同的產品和獨具特色的經營方式。

2. 建立人本管理為核心的剛柔結合管理體系

人的管理就是以人為核心，是企業管理的最高境界。實踐證明，凡是重視人本管理的企業，基本都充滿生機和活力。人本管理主要表現在三個方面。一是按照大部分發達國家和地區的經驗，主要是對中介機構人員而不是簡單的就機構進行管理。主要包括人員資質、人員繼續教育、人員誠信、人員懲處等。二是對從業人員的素質要求都比較高，不僅僅是享有好的薪酬更多的希望有好的學習知識的環境、能擔任富于挑戰性的工作、有表達意見及參與的機會三是人本管理還要不斷提高個人素質，努力培養團隊精神、協調能力、凝聚能力，處理好制度與人的關系，不斷優化制度不斷進步。

3.企業道德管理核心，注重對人的培養

現代企業制勝的關鍵，已不再僅僅取決于先進的設備等有形資產，更多的是依靠知識產權、品牌、商譽等無形資產。企業競爭歸根到底就是人才的競爭。人力資源是企業最重要的無形資產。高素質的員工和具有專業知識的人才將是一種戰略資源。企業管理的核心就是強調以人為本，把企業管理中心建立在充分調動并保護員工的自覺性、積極性、主動性、創新性上，注重啟迪員工自己管理自己的主體性和自覺性。

4.國際化趨勢，注重全球戰略，

在經濟全球化已經成為支配世界經濟發展的新趨勢。在世界范圍內各國、各地區的經濟相互融合，形成了“全球統一市場”。同時在世界范圍內建立了規范經濟行為的國際經貿規則體系，包括WTO的多邊經貿規則體系等。生產要素在世界范圍內自由流動和優化配置。對房產的評估的發展也要全面的走向全球化的于世界接軌。隨著全球市場逐步開放，勢必推動商品信息、技術及生產要素跨境流動的不斷增加，各國經濟之間的相互依賴日益加深，市場配置資源的基礎性作用從國家內部擴展延伸到全球，形成了全球經濟一體化的必然趨勢。這也就要求評估的這個行業不斷的發展和創新。

在社會的不斷發展的進程中，社會對房地產的評估的能力和準確程度有很大的要求，這也就需要這樣的人才不斷的學習，企業對人才的培養也越來越注重了，這需要的不僅僅是他們的基本技能還需要有一定的經驗，對房產的面積，房價，對房內的設備和設備的新舊程度能作出一定的判斷，在對市場的現狀，行情等進行分析，對顧客有一定的耐心，保證顧客的的對產業的有一定的判斷，盡量保證顧客的獲得做大的利潤，這樣既可以保證顧客的對評估行業的信任，同時也可以保證評估這個行業的發展前景，更好，更快的發展，在促進各方獲得效益的同時，為社會的發展效益也提供一定的經濟發展。

【參考文獻】

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[2] 俞明軒. 地產評估方法與管理[M]. 北京：經濟出版社,2003

[3] 周淑蕓. 房地產價格評估[M].北京：中國建筑工業出版社,2003

[4] 中國房地產估價師學會. 房地產估價理論與方法[M]. 北京: 中國物價出版社,2004

第9篇：房地產經營與估價范文

【關鍵詞】基于工作過程 高職 人居環境 教學設計

【基金項目】廣東省教育科學“十一五”規劃2010年度研究項目《低碳經濟背景下資源環境與城市管理專業人才培養模式的研究與實踐》（課題編號：2010tjk220）。

【中圖分類號】G42 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）06-0253-02

進入21世紀，城市空氣污染和噪音越來越成為城市的常見病，嚴重危害著人們的身體和精神健康。國家通過各種政策號召各級政府，企業和個人參與到低碳社會的建設中來，因此，越來越多的房地產開發企業為適應社會和市場的需要，積極開發綠色低碳住宅。作為為房地產企業輸送智力資源的高職院校，應該與市場需求保持同步。我院通過對房地產企業的調研和畢業生的反饋，對人才培養方案進行了修訂，近兩年將《人居環境》課程作為房地產經營與估價專業的專業課開設。通過兩年的探索，我們教學團隊對該課程的建設積累了一些心得體會。本文試圖從高職房地產類專業的《人居環境》課程的設置背景，課程總體定位，課程內容選取，課外實訓環節設計等方面對該課程的教學進行一些探討。

1.課程設置背景

1.1政府對綠色低碳住宅的倡導

2009年12月在丹麥首都哥本哈根召開的世界氣候大會，標志著世界經濟將進入一個以“低碳”為顯著特點的新時代。中國通過政府制定中期減排目標，決心將粗放型的經濟發展模式轉變為低碳、環保、節能的經濟發展模式。積極進行節能減排的改造，建立綠色低碳住宅將是中國房地產走上健康發展的必由之路。政府通過制定有關政策引導來推動建筑業和房地產業的節能意識和參與。各級政府出臺建設低碳城市的行動綱領和實施意見，明確建設低碳建筑有關規定，從規劃設計、施工、裝修、驗收、物業等各環節，對新、舊建筑提出綠色低碳化建設規定。同時，各級政府實施相關扶持激勵政策，加快落后建筑材料的淘汰速度，加大對新材料的開發應用扶持力度。

1.2房地產市場對綠色低碳住宅的需求

低碳新材料的應用從表面上看的確是增加了建材成本，但從長遠的綜合效益上來講，總成本是下降的，使資源浪費的現象得到緩解。以一套100平方米的房子為例，購買節能住宅增加成本約20000至30000元，按每平方米每年可節電40千瓦時計算，一年就可以節約數千元左右，這樣購房增加成本大約幾年就可收回。根據權威調查機構所做的一項網絡調查結果顯示，80%左右的受訪者表示會選擇購買低碳住宅，由此可見低碳建筑的市場很廣闊，普通居民對低碳的接受能力比較強。因此，作為房地產開發企業，也會順應市場需求，逐漸提高房地產產品的節能環保水平。

1.3低碳住宅技術的使用和普及

“綠色低碳住宅”是一種低碳，環保，節能的居住空間。這類住宅實質是以可持續發展為指導，意在尋求自然、建筑和人三者之間的和諧統一，在以人為本的基礎上，利用自然條件和人工手段創造一個有利于人們舒適、健康的生活環境。近年來，低碳住宅技術的使用和普及越來越廣泛，一方面政府通過合理發展城市規模，集約高效利用土地，合理布局城市居住用地，創造良好的居住小氣候條件，從根本上減少對能源的依賴。另一方面，企業通過住宅設計創新，包括建筑設計如戶型結構設計創新、遮陽通風技術，中水利用技術，利用太陽能等綠色可再生能源技術，來補充能源消耗，實現節能減排。這些節能技術的應用為低碳住宅的實現奠定了技術基礎。

所以，作為未來從事房地產行業的學生們，應該將這類知識作為專業課進行學習和灌輸，使他們具備基本的規劃和設計節能低碳環保住宅的能力。

2.課程總體定位

國家教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》（教高[2006]16號文件）指出：高等職業院校要積極與行業企業合作開發課程，根據技術領域和職業崗位（群）的任職要求，參照相關的職業資格標準，改革課程體系和教學內容。

我院的房地產經營與估價專業將培養具備房地產經營與管理的基本理論、基本知識和基本技能，熟練掌握房地產資源開發利用和經營管理的技能，能夠從事房地產開發、經營和管理業務，以房地產營銷與經紀為主要能力，兼具房地產項目開發前期報建與策劃、后期物業管理服務方面工作的一專多能的高素質技能型人才。學生通過三年的學習，考取助理房地產策劃師、廣州市房地產中介服務人員或物業管理員（三選一）資格證，可勝任房地產開發報建員、樓盤營銷策劃專員、地產經紀、物業管理員等崗位。通過廣泛的調研，房地產經營與估價專業崗位、職業資格、工作任務和所需技能對照表如表一。

表1：房地產經營與估價專業崗位、職業資格、工作任務和所需技能對照表

根據表一對照中各種職業資格對應的工作任務和技能要求，我院房地產經營與估價專業人才培養確定了專業技能課的構成，具體課程進程如下。由于各類崗位中均需要具有住宅物業人居環境規劃和維護的知識和技能，所以將《人居環境》課程定位于我院該專業的專業課，用于學生拓展能力的培養。我院房地產經營與估價專業體系架構與課程路線如圖一。

圖1：房地產經營與估價專業體系架構與課程路線

3.課程內容選取

根據國家對高職院校課程改革的要求，在《人居環境》課程中，我們課程團隊通過對接房地產經營與估價專業課程與行業（企業）崗位（群），以房地產開發工作過程為主線、典型工作任務為節點，整合、序化和重構《人居環境》課程內容；引入企業真實項目，以典型產品為載體設計學習情境，探索任務驅動教學法在課程中的運用，改進學生考核與評價指標與方式，促進學生核心職業能力和綜合職業技能的形成。課程計劃總學時為36學時，主要教學內容、重點和學時數分配如下表。在表二中，我們根據人居環境工作的具體內容，將課程整合為三項基礎理論知識和十項工作任務，通過教學中基于工作過程的十個項目的訓練，使學生掌握人居環境打造和規劃的基本技能。

表2：《人居環境》課程教學進度表

4.課外實訓環節設計

對《人居環境》課程的學習不但需要課內分散工作任務的操作實習，還需要課外綜合實訓的實際運用，課外實訓內容主要通過以下綜合實訓環節來完成。

4.1實訓環節一：樓盤人居環境實地調研

4.1.1實訓目的

現場指導學生認識居住區的人居系統構成，培養真實工作環境的適應能力。

4.1.2實訓要求

利用課下時間讓同學們實地調研樓盤，分析具體樓盤的人居環境構成。參觀樓盤的各項人居系統設計的情況。

4.1.3實訓步驟

教師選定調研樓盤，利用課下時間讓同學們實地調研企業，參觀樓盤的各項人居系統設計的情況。最后提交一份某樓盤人居環境系統情況的調研報告。

4.2實訓環節二：樓盤人居環境比較

4.2.1實訓目的

使學生通過調查了解不同樓盤在打造人居環境時的具體方法和策略，進一步培養學生如何將所學知識應用到真實工作環境中。

4.2.2實訓要求

利用課下時間讓同學們調研不同樓盤的大氣、水、聲環境，固體廢物的處理和利用熱環境、光環境、電磁輻射環境、放射性環境，居住區綠化，居住區氣候的改善等的情況，并比較各個樓盤人居環境的優劣。

4.2.3實訓步驟

教師選定幾個調研樓盤，利用課下時間讓同學們實地調研企業，然后按照人居環境的評價標準，讓學生分析各個樓盤人居環境的優劣。最后提交一份各樓盤人居環境系統比較的調研報告。

4.3實訓環節三：樓盤營銷策劃（綠色住宅產品設計部分）方案寫作

4.3.1實訓目的

培養營銷策劃（綠色住宅產品設計部分）文案寫作的能力，培養對樓盤的整體策劃和推廣的能力。

4.3.2實訓要求

根據所學知識，學生在課下對老師布置的特定樓盤用PPT格式做一個營銷策劃（綠色住宅產品設計部分）方案，并在課堂上演講。

4.3.3實訓步驟

學生先在課下進行指定樓盤營銷策劃（產品設計部分）方案寫作的準備工作，以組為單位在教師指導下進行樓盤營銷策劃方案的講解和評比，最后提交一份XX樓盤營銷策劃（產品設計部分）方案。

5.結語

高職房地產類專業設置《人居環境》課程是適應社會發展低碳經濟的需要，也是高職房地產類專業適應房地產開發企業對一線房地產開發、經營人才的需要。作為高職院校教師，我們還應不斷關注低碳節能技術的發展，強化實踐教學環節，培養適應社會經濟發展的高素質技能型房地產專業人才。

參考文獻：

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[2]李帥，李春郁 運用綠色建筑材料營造健康的人居環境[J].改革與開放，2010（11）。

[3]張斌 房地產估價課程設計及其教學探討[J].高等建筑教育，2007（4）。