業務轉型論文精選(九篇)
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第1篇：業務轉型論文范文
面對日益激烈的競爭，我國企業面臨著重大的機遇與挑戰，而傳統的增值稅存在一定的弊病，這對經濟發展和企業的成長具有極大的制約作用。因此，為了促使企業平穩而可持續的發展，我國開始對增值稅加以改革并促成其轉型。增值稅的轉型是指將其從生產型轉變為消費型，增值稅是指以金額性的方式對我國境內進行加工、修理裝配相關勞務或者貨物銷售，以及國際貿易中貨物的稅款等進行計算，同時進行稅款抵扣制的執行而實現的一種流轉稅，分為收入型增值稅、消費型增值稅和生產型增值稅等類型。這是一種流轉方式的稅，在市場經濟全球一體化的推動下，以生產型的增值稅自身所固有的諸多缺陷而實現的一種新的稅制形式，促使我國的經濟實現與世界經濟的接軌。基于傳統增值稅日益暴露出來的顯性缺陷，我國對增值稅由生產型向消費新進行變革，其本質上是擴大抵扣的范圍，并允許對外購固定資產涵蓋的進項稅等內容進行抵扣的重大調整，開啟了增值稅劃時代的改革步驟。增值稅的轉型是我國現行的生產型增值稅轉化為消費型增值稅，也稱作為增值稅改革或者增值稅的轉型改革。其主要表現為，不斷對增值稅稅基進行縮減，核心為下放企業購進機器設備等固定資產的權力，運用銷稅金中對稅金進行抵扣的方式，以消費型增值稅的手段，短期上刺激為企業積極有效的增加投資，長期對投資與消費進行拉動，擴大內需，從而積極的適應和配合我國快速的經濟轉型進程。這樣不僅可以進一步促進我國企業的發展，還可以更好地調整產業經營結構，促進市場經濟的快速穩定性增長。當前增值稅轉型進展順利，在增值稅轉型的推動下，我國企業得到了長足性的發展，我國進出口業務得到了有效健康的發展，極大的增強了我國產品國家的購買和競爭力。我國出口退稅政策的本質是將退稅范圍擴展到了未生產出口產品，而在購進環節發生的進項稅額的范圍中，通過由生產向消費增值稅的轉變，以抵扣固定資產部分的計算方式，實現徹底的退稅；內在的價值降低，對產品的價格有效的反應，對競爭力極大的提升，該稅種的轉型使我國的投資結構和產業結構得到了有效調整。而且，增值稅使我國避免了傳統重復征稅的弊端，使我國的稅務制度得到了進一步的優化，這就在很大程度上加強了企業的競爭能力、延長了企業的生命周期。增值稅的轉型是我國國家調控得以充分發揮的重大體現，是我國稅務制度改革的重要內容，為我國稅收體制的發展與重塑提供了經驗與啟示性建議。
二、增值稅轉型對企業財務產生的影響
（一）刺激投資，提升財務信息的真實度與可靠性
隨著我國稅收制度與財務制度的不斷深入推進，我國稅收制度日益呈現出與我國企業內部的會計財務制度相剝離的狀態，從而分化出稅務會計這一會計系統分支，以此給稅務部門提供一定的信息，同時，有效地協調了應稅收益與會計收益之間的差異，促使增值稅在企業財務中發揮直接性的積極的良性影響。以增值稅的轉型為基礎，從生產型向消費型的過渡過程中，促使企業在注重產品價格優勢的同時，考慮其他的競爭因素，使企業結構得到了進一步的調整。增值稅的改革，給企業發展帶來了一定的機遇，給企業產業結構的轉化提供了動力，指引企業從集約型向投資消費型產業結構轉變，成本及產品不再是企業競爭的唯一優勢，企業核心競爭力的思想被打破，換來的是對競爭優勢的動態性認識，使企業不斷變革其競爭力，認識到持續競爭優勢的存在，不斷創新發展，提高自己能力之上的動態能力，獲得長足性發展的動力源，從而促進企業財務方面的變革，保證了企業會計財務信息的真實可靠性。企業的發展是一個聯動效應的過程，企業是在與其他經濟主體的相互聯系下，得到進一步壯大，財務信息的真實性是企業誠信經營，取得長足性發展的必要條件。增值稅的轉型刺激了企業固定資產的投資力度，企業規模發展得到了有效的推進消費型增值。但是會使企業的損益波動很大，這是因為企業資產的償債能力及運營能力受到了固定資產投資的影響，使得企業投資成本制約固定資產決策，增值稅對投資收益本身沒有整體性的決定作用，只是決定企業投資成本的因素之一。然而，這種對投資成本的決定性作用，將在很大程度上刺激市場的活力，加快企業規模化生產的步伐。而且，企業為了獲得有效的投資，就會加強對會計信息披露的關注，促進了會計財務信息的真實可靠性。
（二）提高了企業的盈利能力
增值稅的轉型不會對企業凈資產產生任何影響，但卻會影響到企業的凈利潤，使得凈利潤得到增加，這在一定程度上來說就增加了企業回報率，從而使企業的盈利能力得到了提升，另外，企業的進項稅額也無法抵扣，這就使其變成了企業的流動負債，這就降低了企業的流動比率。固定資產周轉率作為企業資產經營狀況的重要指標，固定資產的周轉率與企業資產的運營效果成正相關，這就在稅收轉型之后，企業的固定資產大大地減少，從而導致固定資產周轉率的加大。
（三）激發企業分配活動的活力
企業的投資在增值稅轉型之后將會大大地增加，這不僅提高了企業的利潤和收入，而且通過這個運作，企業將不斷減少自身的積累，進而影響到企業的分配活動。盡管企業納稅將會在增值稅的轉型減少，但相應的會提高企業的投資的效率，這樣一來，企業資金的開源與節流就會相互抵消。雖然，企業分配不會受到增值稅的轉型而增加，但是將會促進企業分配活動的動態性發展。
（四）促進企業的籌資
增值稅轉型對企業的籌資活動必然帶來一定的影響，表現在企業的投資規模將會得到擴大，常常會對企業活動的開展產生一定的刺激性作用，因為，在傳統模式下，企業設備投資只能通過內部融資和企業進本積累來進行，或者是運用一定的資本市場，如利用債券、股票以及貸款等方式，利用外部籌資來進行籌集，之后在進行相關設備的投資，并且提供一定滿足性條件。因此，增值稅的轉型對企業籌資具有一定的影響。
三、基于增值稅轉型后優化企業財務的對策
（一）企業加快投資運營并建立財務會計誠信機制
企業應抓住增值稅轉型的機會，加快投資運營，通過投資行為擴大企業的發展規模，引入財務會計誠信機制，提高企業的會計財務信息的真實有效性，使企業形成口碑效應，提高企業的誠信度，從而進行有效投資，擴大產業規模，形成產業集群效應，提高企業的綜合競爭能力與生存能力。
（二）從企業盈利能力提高的層面，轉變財務管理模式
增值稅轉型后，企業的盈利能力得到了一定的提高，企業的盈利能力得到了一定的提高，這不僅使企業財務方面得到了改善，也促使企業的營銷渠道得到了拓展，同時增強了企業相關產品的競爭能力。基于此，應轉變財務管理模式，引入“誠信機制”，實現企業財務的正常健康運營。
（三）合理進行企業的分配活動，全面激發企業活力
針對增值稅影響企業分配活動，導致缺乏活力的現象，企業可以針對這種現象做出均衡的分配活動，促進企業資源結構的合理化配置，細化產業分工，不斷提升企業的產品競爭力。在消費型增值稅的制度下，重復征稅的現象被屏蔽，在很大程度上減輕了企業的稅收債務負擔，對技術的改造及新技術的應用具有一定的推動型作用，給企業產業結構的優化升級提供了政策支持。
（四）以增值稅轉型為契機促進企業的籌資活動
在我國，目前重復征稅的現象比較容易出現，這是因為增值稅的征收范疇還不包括營業稅。因此，企業應通過爭取相關的政策優惠等方式減輕增值稅，同時通過企業對各種資源的優化整合，以增值稅的改革轉型為契機，合理資源配置，以此企業進行各方面的融資渠道進行投資，真正得到增值稅的進項抵扣相關的政策優惠。
四、結語
第2篇：業務轉型論文范文
關鍵詞：舞蹈演員 專業技能 文化知識 重要性
一、舞蹈演員的專業技能
舞蹈演員的專業技能指舞蹈的技術和技巧。“舞蹈技巧是指舞蹈演員在創作過程中用以塑造形象、表達思想，并使之盡可能完善地反映生活時所運用的一整套掌握語言、形體等等技術手段的本領”。技巧這一用語所包含的內容廣泛得多。舞蹈技巧不僅指對技術掌握的熟練程度，而是在運用熟練的技術時，體現出舞蹈演員把真實的生活和深刻的思想感情完美地表現出來的能力和才能。
要把舞蹈形象生動有力的展現給觀眾，要有高超的舞蹈技術和技巧，因此，專業技巧和技g對形象的創造很重要。舞蹈演員要把不斷地加強鍛煉舞蹈技術和表演技巧的練習，作為自身一生的學習內容，這樣才能精彩的完成表演質量。只有深刻的生活真實感與富有鮮明表現力的舞蹈技術融合為一，才能準確的表現出作品的思想。所以，舞蹈演員的專業技能是十分重要的。
二、舞蹈演員的文化知識
我們今天處在社會飛速向前發展的時代，生活的內容也越來越豐富多彩。知識對任何工作都有幫助，但是對藝術家來說，全面的教育和淵博的文化知識更是必須。具備豐富的文化底，幫助舞蹈演員們培養想象力和調動內在情感，也幫助演員們對該舞蹈作品更詳細地了解主題背景，內容和對作品的理解，定位準確到位，深入了解全身心投入，認識，在提煉，使用最適合的形體語言來刻畫、表達、完成形、神、勁、律的結合，使一連串的舞蹈動作給予靈性。因此，對于舞者而言，要堅持不斷地藝術錘煉和積累，同時也要必須具備豐富的文化知識。
三、專業技能和文化知識對舞蹈演員的重要性
舞蹈是一種人體動作的藝術。但是，這個人體動作，必須是經過提煉、組織和美化了的人體動作--舞蹈化了的人體動作，來表達人們的內在深層的思想感情，反映社會生活的藝術形式。舞蹈也本身就是一種文化現象，舞蹈要發展離不開文化影響，它有著獨特的文化內容，也很深地扎根在了豐富的文化土壤之中。是用人的形態，神態表達的藝術形式。因為受自然與社會兩種因素影響，由身體與精神兩個方面來表現，用最最美的舞姿表現真誠的思想感情同時，通過舞蹈風格特點了解民族文化歷史至藝術特色。舞蹈之所以是一種文化現象，是因為舞蹈是民族文化的傳承，舞蹈的繁華是由深厚的文化背景支撐。它不僅物質文明、精神文明發展緊密結合，它又同人類自身的發展密切相關，所以舞蹈中遺存不同時代的文化特征，使舞蹈穩定的形式流傳下來。因此當舞蹈演員表演某個作品時，傳達給觀眾的作品的思想會因表演者的文化知識程度而又差異，又由于表演者的高超的專業技能而具有新意。
如朝鮮族舞蹈《農樂舞》為列。農樂舞是最有農耕生活特征的傳統民間舞蹈，起著消除疲勞，慰籍辛勤、加強團結以及號召人們熱愛農耕生活的社會作用的舞蹈。如果舞蹈演員表演《農樂舞》時不知關于它的這些知識，對于它們來說只能是一連串的動作組合，一點感染力都沒有。同時表演《農樂舞》時沒有高超的專業技能也不行的，比如其中的“長鼓舞”是需要表演者身挎長鼓，花樣繁多的鼓點相應成輝，很有技巧，表演進入時，常作連續性的行進旋轉，技術高超的表演。而其中的象帽舞是，手中打著小鼓，跳躍前進，如騰空遙射，如沖鋒向前，又不斷旋繞長纓飛舞。這需要舞蹈演員具備很好的身體協調性和很高的技術，技巧。
因此，高超的專業技能和豐富的文化知識對舞蹈演員來說是十分重要的。要成為一名優秀的舞蹈演員，只有專業技能和文化知識融合為一，才能把作品的思想生動的深刻的傳達給觀眾。
參考文獻：
第3篇：業務轉型論文范文
【關鍵詞】 軍隊醫院 學術活動
部隊醫院擔負著部隊廣大官兵及家屬職工的醫療、預防、保健和教育等衛勤保障任務。多年來，我們針對部隊醫院的工作性質和保障特點，通過組織和開展各種學術活動，促進了醫院各項業務建設的全面發展，明顯提升了醫院的醫療技術和服務保障水平。
1 具體做法
1.1 定期舉辦學術交流會 近年來，醫院領導鼓勵全體醫務人員立足本職崗位，積極開展科學教研和學術活動，認真撰寫學術論文和經驗總結，踴躍參加各級年度學術交流報告會。近年先后有30余篇學術論文參加了學術交流，評選出優秀論文參加全軍學術研討會，并按照醫院的有關規定給予作者獎勵。
1.2 參加國內外學術交流 我們積極鼓勵有一定學術價值和學術水準的優秀論文參加國際、國內和全軍學術交流，并為外出參加學術交流人員提供多方便利和經費支持。先后有20余篇論文參加了國內外和軍內外的學術交流。
1.3 積極推薦稿件 在搞好學術交流的同時，我們鼓勵并推薦優秀論文向軍內外相關刊物投稿，先后共有20余篇論文和經驗總結被相關刊物刊用。
2 幾點體會
2.1 領導重視是關鍵 醫院領導始終把開展學術活動作為促進業務建設、提高醫療服務質量和服務水平的重要內容來抓。要求醫務人員在做好本職工作的同時，圍繞部隊醫院醫療保障特點，緊貼崗位實際，在工作實踐中積累資料、挖掘素材、總結提高，把撰寫學術論文和參加學術交流作為提高自身業務素質、操作技能和學術水平的重要手段之一。做到領導帶頭、骨干率先、全員參與。為了不斷提高學術活動的水平，我們把學術水平和學術成績與獎勵機制相結合，與培養學術骨干和學科帶頭人相結合，與干部考核、職稱調整及職稱晉升相結合，從而保證了學術活動連續不間斷開展，有效促進了業務建設和服務水平的提高。
2.2 明確目標是前提 部隊醫院醫療設施相對簡陋、病種比較單一、專業性不強、人才技術力量相對薄弱，給開展科研和學術活動帶來一定困難。面對這些不利因素，我們積極組織大家認真學習崗位職責和繼續醫學教育的相關政策規定，引導大家明確新形勢下軍隊的建設和發展、編制體制的調整及轉型建設給衛勤保障工作帶來的機遇和挑戰，認清立足崗位開展學術活動的重要意義，從而提高了大家參加學術活動的積極性、主動性和創造性，較好的實行了“抓學術、帶業務、促工作”之目的。
第4篇：業務轉型論文范文
【關鍵詞】本土化 戰略 外資銀行 競爭力 影響
一、引言
隨著我國立法的逐漸完善，外資銀行進入我國的渠道拓寬，發展的速度也很快，給本土銀行帶來了一定的沖擊。目前，外資銀行在中國的主要形式有分行、代表處、法人機構分行及附屬行、合資銀行、參股中資銀行等，外資銀行在中國的發展有一百多年的歷史，據統計，截止2010年，共有45個國家或地區的外資銀行在我國設立了代表處，我國的監管部門共允許14個國家和地區的銀行在我國建立獨資銀行。隨著社會環境和經濟的進步，外資銀行取得了長足的進步。但是與本土銀行相比，外資銀行仍然受到了一定的限制，在社會經濟發展中的重要性不及本土銀行，本土化成為了外資銀行融入我國經濟發展的重要戰略，可以有效的提升外資銀行的競爭力，論文將研究本土化戰略在提升外資銀行競爭力的作用，為相關的研究提供一定的參考。
二、外資銀行進入的戰略及對本土銀行的影響
當前外資銀行進入我國，呈現出的發展的規律有經營戰略與經濟周期趨同、綜合經營將成為大型銀行的戰略選擇、雄厚的資本實力是提升競爭的關鍵因素、跨國并購成為銀行增強競爭力的主要手段、非利息收入成為銀行收入的重要利潤來源，外資銀行的進入和發展給本土銀行帶來挑戰的同時，也促進了本土銀行的優化升級，可以說外資銀行的進入，機遇與挑戰并存。在這些戰略中，最為受到重視的就是本土化戰略，外資銀行全力推動本土化的戰略，是著眼于長遠發展，與我國的經濟深入融合，主要有以下幾個手段：
（一）推進業務的轉型。
外資銀行加快轉變目前的業務經營模式，從傳統的融資型中介模式轉型，向全能型的金融服務轉型。在業務轉型時主要從幾點出發：其一，對負債的結構進行調節，可以減輕資產負債管理和流動性的壓力，提升調控負債的能力；其二，對資產結構進行調節，研發新型非信貸業務，通過多元化結構的調整，控制風險，也能增加利潤；其三，對負債的結構進行調節；其四，對收入結構進行調節，增加中間業務的經營，改變較為單一的經營模式，豐富業務種類和收入的渠道。
（二）推進業務流程的再造。
外資銀行在進行本土化時，按照客戶價值研發新的運行流程，在執行相關的業務流程再造時，主要包含三個部分：其一，優化前臺服務流程，在受理客戶的業務訴求時，依據客戶的價值，對經營的網點進行細分和再次設計，提升工作效率；其二，進行本土化戰略的風險控制，外資銀行在進行本土化時，許多環節處于探索階段，要進行充分的摸索才能適應市場，因而在業務流程的再造過程中會進行風險控制，對財務管理更加精細，減少潛在危險因子；其三，本土化的支持保障流程，外資銀行進行保障業務的建設時，會集中處理中心業務，保障主要客戶群的服務訴求，如提升后臺處理效率可以為服務便捷化做出重要的貢獻。
（三）推進組織架構的變革。
外資銀行要適應中國本土市場，需要進行組織架構的變革，以客戶為中心建設業務流程，使銀行的架構更加集中和扁平，增加專業性，改變大分行、小總行的結構，走大總行、小分行的發展模式，對組織功能進行重組，不斷優化事業部制度，推進財務核算、風險管理、業務經營等垂直管理，使業務經營更加簡潔、高效，提升經營機構的積極性，使之更加符合市場的發展需求。
（四）推進財務轉型。
外資銀行在經營時不再完全依據原有的財務管理模式，而是以適應中國市場的發展模式，進行財務轉型，更加貼合本土市場的發展，能夠滿足客戶的業務需求。此外，外資銀行的員工大多以本土人員為主，財務的管理和經營更加符合本土價值觀，推動財務的轉型。
（五）外資銀行本土化戰略帶來的影響。
本土化的發展使外資銀行和本土銀行有某些類似點，在服務客戶時能夠取得更大的契合點，加上外資銀行在管理和經營上具有一定的優勢，具有更大的吸引力，給本土的銀行帶來了很大的挑戰，隨著法律的逐漸完善，外資銀行進入市場的監管和限制在減少，更能發揮其本身的優勢，在市場中的影響力越來越大。
三、結束語
外資銀行在我國的發展逐步成熟，本土化戰略時重要的手段，既能提升競爭力，又可以使之獲得長遠發展的機遇，論簡要的論述，作為業內研究的參考。
參考文獻：
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第5篇：業務轉型論文范文
論文關鍵詞：動態環境，企業可持續成長，動態能力
摘 要：當前由于企業經營環境的快速變化，企業的可持續成長問題已成為企業經營管理中比管理效率的提升更難解決的難題。本文通過對企業可持續成長的提出、內涵、測量及實現的根源等問題的文獻梳理，發現當前企業可持續成長研究缺乏從動態角度來深入揭示可持續成長的內部機理。在此基礎上，本文對如何從動態能力角度研究企業可持續成長指出了未來可能的研究趨向。
關鍵詞：動態環境 企業可持續成長 動態能力
當今在經濟全球化浪潮和信息技術飛速發展的推動下，企業的經營環境越來越動蕩，任何企業都不可能依賴某種技術或產品優勢一直保持成長態勢，必須依據市場環境的動態變化及時調整企業的產品、技術或能力，以迎接環境的變化，才能實現可持續成長。
如何在動態環境下實現可持續成長，已成為當前理論界和實際企業管理工作者迫切需要回答的問題。為了有利于此問題的深入研究，現就這方面的研究現狀與存在問題給予評述：第一部分：企業可持續成長概念的提出、內涵及測量；第二部分：企業可持續成長根源的研究；第三部分：對企業可持續成長研究的評述及未來研究去向。
1．企業可持續成長概念的提出、內涵及測量
1．1 可持續成長概念的提出
企業在市場上可持續成長概念是在什么背景下提出的？楊杜（1996）認為是在外部環境快速變化和企業生命周期——具體表現為產品生命周期或事業的生命周期——日趨縮短的形勢下提出的。面對環境的快速變化和企業生命周期日趨縮短，如何延長企業壽命以實現企業的（可）持續成長便成為突出問題。企業可持續成長的根本問題就是如何超越產品和事業生命周期的宿命而實現再成長的問題。企業（可）持續成長尤其是超越生命周期再成長是整個企業界面臨的一個嚴峻的課題。
1．2 內涵與測量
對可持續成長的理解，目前有多種看法與觀點。
（1）李占祥（2000）認為，“一些企業一直在活著，但它們不一定在成長，比如有的百年包子店。我們說這樣的企業是有持續但無成長。另一類企業，設立之后快速擴張，幾年內就成名了，但很快又由于戰略失誤或環境變化而銷聲匿跡了。這類高臺跳水運動員型企業是有成長而無持續。”他們指出要定義的可持續成長企業不是上述這兩類，他們把可持續成長定義為企業在一個較長時期內由小變大、由弱變強的不斷變革的過程，并指出這一概念包括三點意思：首先是持續性，較長時期是持續性指標；二是成長性，由小變大、由弱變強是企業的成長性指標，可以用企業的各種資源、績效不斷提高或增強來反映；三是不斷變革，不斷變革是實現成長性和持續性的手段。
（2）楊杜（1996）的觀點。楊杜認為，產品有生命周期、事業有生命周期，企業本身也是有壽命的。但他同時指出，“這絲毫用不著悲觀，盡管一個企業有著早晚必然走向衰退消亡的“宿命”，但企業可以通過努力，延長自己的壽命，這一點正是企業家或經營者的使命”。他還指出，“企業延長壽命或持續成長的手段就是革新，首先是技術——產品的革新，超越某一具體產品的壽命而持續成長；其次，事業革新，跨越某一事業壽命而持續成長；最后是可通過制度革新，為企業注入活力而持續成長”。由此可見，楊杜的企業持續成長的觀點明顯地建立在壽命周期概念基礎之上，是通過革新來延長企業壽命。從楊杜對持續成長的理解，企業的持續成長至少超過一個產品生命周期。于是，一個企業超越的產品或事業周期越多，說明企業越實現了可持續成長。
（3）持續競爭優勢意義上的持續成長（黃群慧，2008）。或者是說，持續成長就是持續競爭優勢，只要企業實現了（產品）持續競爭優勢，就說該企業實現了持續成長（黃群慧，2008）。本文認為，產品——技術革新意義上的持續成長基本上就是這一觀點動態能力，產品——技術不斷革新的目的就是為了獲取持續競爭優勢。此觀點下的可持續成長測量，可用持續競爭優勢指標來測量，如最近3~5年企業的銷售收入增長率是否高于同行企業；企業最近3~5年的盈利率是否高于同行企業。如果是，說明企業實現了持續成長。
（4）基業長青。從整個壽命上看，如果企業做到了基業長青，就說企業實現了持續成長（Collins and Porras,2002）。此觀點下的可持續成長測量，是看企業是否實現了基業長青。本文認為，基業長青是企業家終生努力的方向，追求持續成長還是從眼前做起。
根據以上觀點，本文認為企業可持續成長可界定為企業在一個較長時期內能不斷適應環境變化，不因環境變化而影響成長，具體表現為：在這個時期內，企業的銷售收入和收益率等指標保持不斷增長狀態。這一定義與學術界常被引用的可持續成長的概念（李占祥，2000），實質上是一致的。企業在一個較長時期內能不斷適應環境變化、不因環境變化而影響成長，就要不斷變革，通過不斷變革、適應環境變化，從而實現由小變大、由弱變強。
2．企業可持續成長的根源
目前關于如何實現企業可持續成長的根源或內部機理研究，大致可歸為外因論、內因論和內外因結合的動態觀點。下面將從這三個方面對國內外的研究進行綜述。
2．1外因論
1．基于產業組織理論的企業可持續成長
企業持續成長的產業組織理論，又稱為產業選擇的觀點，認為產業在一定程度上決定了企業發展的空間和可持續成長的可能性。選擇成長性強、盈利空間大的產業能夠帶來企業的成長；而成長性差、盈利空間小的產業則會阻礙或延緩企業成長的步伐。
產業選擇對企業可持續成長的影響可從兩方面分析：（1）企業所在產業的吸引力或所處產業的競爭結構，是決定企業的盈利能力的重要因素。一般來說，產業內的競爭越激烈，產業的吸引力就小，在這樣的產業里很難獲得高水平的盈利率。關于產業的重要性，Porter（1997）在《how much does industry matter，really?》一文中，實證研究得出：產業是真正重要的，對業務部門的利潤的影響為19%。
（2）產業的演化。一般地，隨著社會經濟環境的發展變化，每個產業都會經歷產生、成長、成熟、衰退的演變過程，把握這個過程，適時進入和退出，對于企業的可持續成長具有重要意義。廣東格蘭仕集團公司之所以能長期持續成長，與其適時進入、退出產業進行業務轉型有很大關系。
2．基于競爭戰略理論的企業可持續成長
Poter（1980，1985）從市場結構—行為—績效模式出發，提出了基于行業結構分析的競爭戰略理論。該理論認為企業在產品市場上成長取決于兩個因素：一是根據行業結構分析選擇“好的行業即有吸引力的行業”，二是根據行業的五力競爭狀態，正確定位企業在產品市場上的戰略，或成本領先、或差異化別具一格、或聚焦一點。如果企業能在產品市場上成功實現上述三個一般戰略的一個，則企業可在此產品市場上實現成長，并且如果這一戰略不被模仿或替代，則企業可以持續成長。可是，在動態環境下，競爭戰略常常被模仿，甚至破壞，所以基于競爭戰略理論的企業可持續成長理論在動態環境下的指導作用在下降。
2．2內因論
1．基于資源基礎的企業可持續成長理論
關于資源基礎學派的起源，學術界公認起源于彭羅斯的《企業成長理論》，彭羅斯認為新古典經濟學把企業簡單理解為生產函數，不利于對企業成長理解。其理論框架可以概括為“企業擁有的資源決定企業所具備的能力并最終決定企業的成長性”。
20世紀80年代后，Wernerfelt（1984），Barney（1996），Collis & Montgomery（1994）等在彭羅斯的《企業成長理論》基礎上，提出了基于資源的競爭理論，從企業內部所擁有的獨特資源的角度來研究可持續競爭優勢的源泉，認為企業可持續競爭優勢是建立在企業內部獨特資源基礎之上的，這種資源必須是有價值的、稀缺的、難以模仿的、不可替代的。后來，Barney（1991）在其論文“企業資源與可持續競爭優勢”又作了補充，提出了VRIO框架，即價值問題、稀缺問題、不可模仿性問題和組織問題。價值問題就是企業的資源或者能力是否能夠使企業對環境的機遇或威脅作出反應？稀缺問題就是這些資源是否當前僅為少數企業所擁有或控制？不可模仿性就是沒有這些資源的企業要獲得這些資源是否面臨成本劣勢？組織問題就是企業的組織、政策、程序支持企業利用這些資源嗎？VRIO框架的提出，使基于資源基礎的企業可持續成長理論日趨成熟。但是，一些學者指出，資源固然重要，而僅有資源是不夠的，離開了資源背后的具體人，是不能促使企業成長的，也是無法取得可持續競爭優勢的（Prahalad & Hamel，1990）。于是基于企業能力，重視企業內主體——人的作用的企業能力理論產生了。
2．基于企業能力的企業可持續成長理論
企業能力理論包括核心能力理論和后面的動態能力理論，這里先來分析基于核心能力競爭的企業可持續成長理論。20世紀90年代，普拉哈拉德和哈梅爾（Prahalad &Hamel）提出了核心能力理論，從企業內部能力視角來研究企業成長問題，認為企業可持續成長是建立在企業核心能力的基礎上的。普拉哈拉德和哈梅爾（1990）把核心能力（核心競爭力）定義為“企業內部的累積性學識，特別使如何協調各種生產技能和有機結合各種技術流派的學識”。核心能力“也是組織工作和提供價值”；它“需要各事業單位間充分溝通、參與和投入，涉及到許多層次上的人員和所有的職能”。1994年，Hamel& Prahalad在《Competingfor the future》一書中又有所補充，認為核心能力是“企業由于以往的投資和學習行為所累積的技能與知識的結合，它是具有企業特點的專長，是使一項或多項業務達到業界一流水平的能力。”核心競爭力一般具有如下特征：（1）獨特的不易學習和模仿的；（2）對顧客是有價值的；（3）為進入相關經營領域提供了通道。
核心能力與企業成長有密切關系，那些擁有核心競爭力的企業在激烈的競爭中都能牢牢掌握主動，使自己超越別人，立于不敗之地。比如：日本本田公司的核心能力就是它的發動機技術，憑借此在摩托車、割草機、汽車、發電機行業，牢牢占住發動機供應商的主導地位，為本田贏得了優勢。所以，在技術不發生根本變革的情況下，核心競爭力常常是企業可持續發展的基礎。但是，隨著環境的變革，核心競爭力的價值也會貶值，甚至由于長期培育核心能力過程中企業做了大量的投資與努力，面對環境的變化而不愿改變，呈現出剛性特征。因此，在動態環境下企業的核心能力并不能永遠為企業帶來持續成長。
3．基于知識的企業可持續成長理論
企業知識理論認為，企業異質性的核心是企業之間積累的知識庫存不同，企業之間之所以在做同類業務時表現出不同的能力，其背后隱藏的是企業在這方面積累的知識的不同，任何人或任何企業都不會做出自己不知道的東西或事情。從上面介紹的核心能力的概念也可看出，核心能力的本質也是知識動態能力，無論是生產技能、各種技術流，還是它們的有機結合或協調，本質上都是企業內部的知識。企業能力，尤其是核心能力的價值及不可模仿性，本質上是有其內部所隱藏的知識的性質決定的中國知網論文數據庫。根植于企業長期經營活動中積累的共有的隱性知識才是企業可持續成長的根源。但是，值得注意的是，這些根植性知識，在動態環境面前往往卻表現出剛性特征，不能適應環境的動態變化。所以，在動態環境下，企業為了可持續發展，還需要培育快速學習新知識的能力。
2．3基于動態觀點的企業可持續成長理論
以上企業成長理論有一個共同的特點——皆是基于靜態的視角，屬于靜態分析或較靜態分析。這些分析皆隱含著這么一個假設——企業所處的外部環境是穩定不變的。這一假設顯然是一理想的假設，遠離企業的實際。基于動態環境來分析企業的成長才能真正符合企業的實際情況。在動態能力理論提出之前，已有一些從動態角度研究企業成長的觀點。
1．基于業務發展三層面理論的企業可持續成長的研究
巴格海（1999）從企業經營業務的立體組合視角提出了企業可持續成長的“三層面業務發展模型”，認為可持續成長企業的秘訣在于能同時考慮三個時間層面的發展機遇并構建起三個層面的業務：第一層面拓展和守衛現有核心業務；第二層面建立新興業務；第三層面創造企業有生命力的的候選業務。見圖2-1。巴格海（1999）指出，任何一項業務，都像一株花一樣，生長、盛開而后凋謝。如果一家企業以持續成長為目標，其業務更新的步伐必須快于衰亡的步伐，為求持續成長，企業必須接連不斷地開創新的業務，開發新的利潤來源。保持新舊更替的管道暢通，在核心業務出現減退勢頭之前，新的業務已培育起來。
2．基于創新的企業可持續成長的研究
此研究認為創新變革是企業可持續成長的動力和源泉。企業惟有不斷地根據動態環境變化變革創新，才能充滿活力，才能在市場上繼續生存和發展。美國著名企業歷史學家錢德勒（1962）通過研究認為：現代工商企業的成長是適應技術革新和市場擴大形勢而在管理結構方面出現的反應，提出了著名的“組織結構跟隨戰略”的企業成長觀點。1989年，伊查克.愛迪思結合系統論與生物學的相關思想，發表了《企業生命周期》一書。在此書中，他把企業成長的一個生命周期分為孕育期、嬰兒期、學步期、青春期、盛年期、穩定期、貴族期、官僚初期、官僚期以及死亡期等10個階段，并提出：一個組織在經歷了停滯后，可通過變革、創新來實現組織不斷的自我否定和超越，恢復生機，求得可持續成長。20世紀90年代， 小喬治·斯托爾克、大衛·K·畢高特在《打破慣例：尋求增長契機》一文中認為，企業成長的有效組織原則是打破慣例進行的創新活動，創新是最有力的成長方式。W·詹金、雷尼·莫博涅提出了一個高速增長的戰略理念：價值創新。
約瑟夫·熊彼特于1912年在《經濟發展理論》中提出了創新的概念，他認為創新是指“企業家（我認為這里企業家是個泛稱，是指與創新有關的所有人）將生產要素和生產條件的一種從未有過的新組合引入生產系統以獲得超額利潤的過程”。他將企業創新歸結為五種情況：（1）引入一種新的產品；（2）引進一種新的生產方法；（3）開辟新的市場；（4）取得原材料或半制成品的新的供應來源；（5）實現工業上的新組織。同時熊彼特也認為企業是創新的主體，而企業家的主要職能就是進行創新，企業家必須具有創新精神和冒險精神，企業進行創新的目的是為了獲取潛在的超額利潤，企業進行創新也是經濟發展的推動力量。
由熊彼特的論述可以看出：他強調企業創新在企業成長中的作用，尤其是對企業持續成長的作用，如果企業不進行創新，企業就不能持續成長。
3．演化經濟學觀點下的企業可持續成長理論
以納爾遜、溫特為代表的演化經濟學理論實際上是關于宏觀的經濟理論，建立的是產業的演化模型（Nelson and winter，1982）。但在他倆合著的《經濟變遷的演化理論》一書中，開創新地將企業視為“一系列慣例”的集合。因此企業狀態的變化，也就是企業所擁有的慣例組合的變化。演化經濟學認為，企業的決策是由其慣例決定的：即由企業內部實行得很好的活動模式決定（Nelson and winter，1982）。慣例類似于生物遺傳中的基因，企業的慣例也是可以遺傳的。企業的慣例之所以可以遺傳，是因為企業的慣例實質上是企業知識和經驗的載體，企業之間因為這些慣例之間所存在的差異而相互區別。納爾遜和溫特進一步指出，如果企業按照現有的慣例運轉能夠獲得滿意的收益的話，那么這些慣例往往不會發生變化。但當企業對收益不滿意時，企業就會對慣例進行調整。于是，企業就在慣例的不斷調整中成長。
慣例的調整過程，一般要經歷搜尋、創新和選擇。搜尋是在已有的慣例中尋找適合自己需要的慣例，創新則是通過研發去發明原來沒有的技術和慣例。創新意味著改變原有慣例，從而使得創新者對非創新者有較大優勢，并獲得較多利潤。但這種情況只能是暫時的，非創新者也可以進行創新，這就可能使得后來者逐漸趕上先行者，先行者就會逐漸失去其競爭優勢。選擇，是環境的選擇，因此會受到選擇環境（包括外部環境即市場環境如產品需求、要素供給、價格等和內部環境即行業內和企業內的環境如已有的知識和能力）的影響。納爾遜和溫特認為，選擇環境的變化對企業的成敗興衰有著很大影響。由此可見，演化經濟學視角下的企業成長機制是搜尋、創新和選擇。
4．基于動態能力的企業可持續成長理論
在動態環境下，由于外部市場環境快速變化，任何企業的資源和能力的價值都不是一成不變，一些優勢資源和能力的價值可能會隨著環境的動態變化而貶值，難以持續支持企業獲取競爭優勢（Collis,1994）。因此，隨著環境快速變化，企業必須建立起能促使企業適應環境變化的能力，否則企業因不能適應環境變化而難以持續生存和成長。傳統的資源和能力理論，由于偏重于靜態分析，對資源和能力對環境變化的適應性關注不夠，忽視了資源的粘性和核心能力的剛性，無法解釋企業如何在動態環境下持續獲得競爭優勢和實現持續成長（Barton,1992）。Teeee、Pisano和Shuen在1997年發表的《動態能力與戰略管理》一文中，把演化經濟學的企業模型和企業資源理論結合起來，提出了“動態能力”分析的框架，認為為適應不斷變化的市場環境，企業必須不斷更新自身能力。這種更新能力的能力就是動態能力。他們認為，在動態環境中具有較強動態能力的企業可以隨著環境的動態變化而不斷整合、構建或重構企業內外部資源、技能和職能性競爭能力，以適應環境的動態變化，從而實現持續成長。但是，他們及后來學者只是進行這一思想或抽象概念層面的研究，沒有對動態能力如何作用于企業成長進行具體分析，也沒有對二者的關系進行實證研究。
2．4國內學者的研究
以上所述的觀點基本上是國外學者的研究，下面對國內學者對企業可持續成長的研究給以回顧。
1．基于業務轉型的企業可持續成長研究
李燁（2005）在其博士論文中認為，業務轉型是繼業務重組和業務流程再造之后企業變革的新主題，是企業面對環境變化（尤其是巨變）為謀求可持續成長的一種戰略選擇。他在廣泛借鑒已有研究成果的基礎上，綜合運用經濟學、管理學、系統科學的相關理論和方法，對業務轉型的內涵及特征、企業為什么要實施業務轉型以及怎樣實施業務轉型等問題進行了較為系統的研究。他指出，與業務重組和業務流程再造相比動態能力，業務轉型更具有系統性、革命性、目標性和高風險等特征；而與一般意義上的多元化相比，業務轉型更具有過程性、方向性、目標性等特征。他在其博士論文中，借鑒已有企業成長理論的成果，重新審視了企業本質及其成長的邏輯，并按照“動態環境、業務轉型與企業持續成長”這一分析框架，分別從經濟學視角和自組織理論視角剖析并揭示了企業為什么要實施業務轉型的內在機理和動因。從理論上解釋了為什么面對環境變化（尤其是巨變）企業應該而且可以通過業務轉型實現持續成長。在借鑒波士頓矩陣、三層面業務發展理論的基礎上，他提出并構建了企業經營業務鏈動態優化重構模型。該模型全面展示了企業業務轉型的過程實現機理和轉型路徑，并為理解企業為什么要樹立戰略管理意識和提高戰略管理能力提供了一個新的視角。
但是，他的業務轉型研究顯然缺乏資源基礎分析和能力保證機制，在實踐中只能提供一般業務轉型的思路，并不能給出具體的資源和能力培育及實施方案，因此在實踐中指導作用受到限制。
2．基于矛盾論的企業可持續成長研究
李占祥等（2000）運用矛盾分析法來研究企業的可持續成長，他們從理論上論證了可持續成長是現代企業的最高宗旨和核心目標，并對可持續成長的內涵進行了界定，認為可持續成長是企業在一個較長時期內由小變大、由弱變強不斷變革的過程。他們強調企業可持續成長包括三層含義：（1）一個較長時期為持續性指標；（2）由小變大、由弱變強是成長性反映；（3）不斷變革是企業實現持續性、成長性的手段。
如何實現企業的可持續成長呢？他們基于矛盾分析法提出內涵素質提高、外延規模擴張的兩條路徑，并分析了制度、創新、企業家、倫理和企業形象等諸多方面在企業可持成長中的作用，但缺乏從能力視角對企業可持續成長的動態分析。
3．基于知識、能力、產品協同演化的研究
王核成等人（2005）首先研究了知識、能力、產品和競爭優勢之間的靜態關系，認為競爭優勢實質上是產品的競爭優勢，而能力是產品的支撐，沒有能力就沒有產品；知識又是能力的本質；于是，知識、能力、產品和競爭優勢構成了如下的相互關系，見圖2-2。
圖2-2 知識、能力、產品與競爭優勢的關系
來源：王核成等（2005）
在此基礎上，他們認為要維持競爭優勢，實現長期成長，知識、能力、產品必須共同演化，知識、能力和產品共同演化是企業維持長期競爭優勢的內在機理。企業如何才能成功地推動知識、能力、產品的共同演化，從而維持長期競爭優勢呢？能讓企業不斷地創造出新知識、新能力和新產品并能適應動態變化著的市場環境的動態能力起了重要的作用。于是他們提出動態能力是維持長期競爭優勢的動因。但是他們的研究還不夠深入，且缺乏基于大樣本數據的實證研究。
3．對企業可持續成長研究的評述及未來趨向
3．1從以上對企業可持續成長的研究回顧可看出，當前無論國內還是國外的研究對可持續成長的內部機理問題并未研究清楚，以靜態環境為背景的一些企業成長理論，如資源基礎理論和核心能力理論，解決不了動態環境下企業可持續成長問題，必須從動態視角去研究。
3．2從現有的以動態觀點來研究企業成長的理論成果來看，雖然提出了一些思想和觀點，如創新的觀點、業務轉型的觀點、演化的觀點和動態能力的觀點，但大都處于抽象、不系統、不深入的定性研究狀況。比如，從動態能力角度來研究企業可持續成長，目前還存在如下一些問題急需回答：（1）為什么說動態能力就能影響或促進企業在動態環境下持續成長？（2）如果說動態能力對企業可持續成長有作用的話，那么它是如何作用于企業可持續成長的？動態能力作用于企業可持續成長的中介變量是什么？到目前為止，還未見到有文獻對動態能力作用于企業可持續成長的機理進行研究，給出動態能力作用于企業可持續成長的中介變量。
3．3缺乏基于大樣本數據對企業可持續成長的實證研究
當前管理學研究普遍缺乏定量研究，缺乏基于大樣本數據對管理問題進行實證研究。在企業可持續成長研究中，同樣存在這個問題。基于大樣本調查數據對企業可持續成長研究，
首先，要構建企業可持續成長的理論模型，找到決定企業可持續成長的一些核心變量之間的因果關系，比如，企業的動態能力影響企業的可持續成長，那么企業的動態能力是如何作用于企業可持續成長的呢？中間有沒有中介變量？是什么變量？其次，這些變量如何測量？如何檢驗測量的有效性和可靠性？再次，運用什么方法采集數據？運用什么工具分析數據？最后，所得出來的結論有典型案例支持嗎？這些都可以作為企業可持續成長未來研究的方向。
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第6篇：業務轉型論文范文
【論文摘要】客戶需求是銀行業務轉型的出發點，是銀行發展中間業務的源泉。不斷創新是滿足客戶需求的歸宿。是銀行價值最大化得以最終實現的根本保證。銀行可以通過網點轉型，促進基礎業務轉型，為樹立中間業務的基礎地位提供可能：通過建立專業團隊，實現投資銀行業務的快速突破，搶占中間業務的制高點和市場先機；通過對公信貸業務上移。對公司類客戶提供更高質量專業化的金融服務，促進部門聯動和業務整合，為中間業務發展開辟通道。與此同時，還應不斷了解和追蹤客戶的需求變化。適時調整自身經營模式及業務結構，以更好滿足客戶日益變化和增加的金融需求。
一、客戶需求多樣化使業務轉型成為必然
客戶對銀行服務的需求大致可分為兩種:一是基本需求，二是附加需求。對于公司類客戶而言，過去對銀行服務更多的是基本需求，即對銀行傳統存、貸款、匯總結算業務的需求;而隨著金融市場的不斷完善和延伸，企業對銀行服務的需求更加側重于附加需求，即借助銀行資金、技術及人力資源優勢，對銀行投資、理財、、咨詢、風險管理等服務功能的需求，也即對銀行中間業務產品的需求。對私客戶亦是如此。過去，客戶到銀行來一般只辦理簡單的存取款業務，隨著社會經濟的進步，人們富裕程度不斷提高，客戶對金融產品的需求也在不斷增多，查詢、辦卡、交費、買基金、買保險等，成為個人客戶對銀行服務需求的主流。
服務無止境，千方百計滿足客戶多樣化的需求是現代銀行的天職和生存的本能。在同業競爭日趨激烈的市場環境中，只有令客戶滿意的銀行才會得到更多客戶的青睞。當客戶高度認可銀行提供的超額服務時，銀行所創造的超額價值成了在行業中的核心競爭力。為了最大程度地滿足客戶需求，商業銀行必須摒棄傳統的經營觀念，實施業務轉型，即從傳統利差收人為主向中間業務收人與轉利差收人并重的盈利模式轉變。
二、業務轉型伴隨著中間業務大發展
在滿足客戶基本需求模式下，銀行的部門設置以儲蓄、信貸和會計三大部門為主，網點職能主要表現在吸存、放貸和會計核算功能上。在滿足多樣化客戶需求的今天，業務轉型后的銀行在部門和網點定位上發生很大的變化，形成對公、對私專業服務團隊和營銷服務新型網點共同作業的格局，其結果是大大促進了銀行中間業務的快速發展。
(一)通過網點轉型，促進基礎業務轉型，為樹立中間業務的基礎地位提供可能
所謂網點轉型，就是要通過調整服務理念、服務方式、產品結構、客戶結構及內部流程等方面，深人落實‘以客戶為中心’經營理念，達到有效提升客戶滿意度、員工滿意度和銷售能力的目標。近年來，我國各大商業銀行都積極開展網點轉型并取得明顯成效，突出的一點就是銀行的盈利模式發生了改變。根據不同的產品及客戶的不同需求設置不同功能的柜臺，分別向不同的客戶推介不同的產品。就像大型菜市場一樣，按照商品類別分別設置不同的區域，實行精細化管理，進行點對點、面對面的營銷。為客戶提供多樣、便捷、更加精細化和全方位的金融服務，在不放松抓傳統存貸款業務的同時，極大地促進了證券、保險、投資理財等中間業務的快速發展。
(二)通過建立專業團隊，實現投資銀行業務的快速突破，搶占中間業務的制高點和市場先機
在投資銀行業務領域，國外先進商業銀行已涉足多年，并具有成熟的經驗，取得豐碩的成果。在這些銀行的營業收人中，60%是中間業務收人，而中間業務收人的80%為投資銀行業務收人。伴隨著國內金融業綜合化經營的推進，國內商業銀行將迎來做大做強投行業務的時代。投資銀行業務已經事關銀行公司業務經營模式和盈利模式的轉型，對于全行未來的業務戰略轉型具有十分重要的戰略意義。投行業務是中間業務產品創新最好的平臺，客戶的投資需求、融資需求、上市需求和風險管理、財務顧問需求等等，都給銀行帶來了許多創新產品的要求和機會，使銀行充分發揮銀行信用中介和信用創造功能，為企業提供綜合金融服務和一攬子金融服務方案，輔以靈活多樣的投資銀行產品和其他金融產品，增加銀行的中間業務收人，改善銀行盈利模式和收入結構。
(三)通過對公信貸業務上移，對公司類客戶提供更高質量專業化的金融服務，促進部門聯動和業務整合，為中間業務發展開辟通道
對公信貸業務經營層級上移是從體制和機制上解決銀行經營集約度不高、經營專業化程度不高、為客戶提供高檔次產品服務的能力不強、信貸基礎管理薄弱等難題的有效途徑。通過對公業務上移，首先是增強了銀行的風險管理能力，提高了風險質量。第二，解放了基層行生產力，使基層網點有更多的精力和人力投人到改進服務上來，為客戶提供更優質的服務。第三，有利于銀行中間業務產品服務團隊的建設。比如成立了投行業務團隊、國際業務團隊等專業化的團隊，集中優秀的人才，從省行和二級分行層面提品服務和技術支持。第四，對公業務上移，強化了部門和條線之間的聯動。通過跨部門、跨條線、跨層次的聯動與交叉影響，大大提高了金融產品的覆蓋率，提高客戶的綜合貢獻度。
三、需要解決的幾個問題
(一)提高認識，堅定信心
認識是行動的先導，提高認識應貫穿于中間業務的整個過程。端正對發展中間業務的認識問題，改變為吸收存款而開展中間業務的出發點，真正把中間業務作為樹立企業形象，提高經濟效益，增強競爭實力的支柱性業務，將中間業務提升到戰略高度來認識和看待。同時還要堅定超常規發展中間業務的信心，過去幾年來我國商業銀行中間業務增長速度逐年攀升的成功經驗，加上未來更適合中間業務發展的經濟金融環境，均說明在中間業務領域我國商業銀行有能力做得更好。進一步提高對發展中間業務重要性和緊迫性的認識，最終在措施和行動上推動中間業務的健康、快速發展。
(二)資源激勵要到位
中間業務要發展，長期靠產品，短期靠激勵。目前，各大銀行對中間業務激勵力度較過去有了很大的加強，激勵費用所占比例逐年上升。激勵方式上，由整體激勵細化到產品，實行現買單制度，對中間業務產品激勵實行了統一的“明碼標價”，按業務量或收入分別配置不同的人力費用和營銷費用激勵標準，直接對現到基礎機構和前臺人員，從而極大地調動了全行尤其是基層人員發展中間業務的積極性，為銀行中間業務超常規發展提供了動力。超級秘書網
(三)做好品牌整合和宜傳
企業的競爭最直接的就是品牌的競爭。產品是一時的，品牌的長期的。中間業務代表銀行發展的未來，因此要加大宣傳力度，加快品牌的創造和樹立。根據“滿足客戶需要，遵循市場導向”的原則，建立可以覆蓋客戶多方面需要的產品線，創建有影響力的產品品牌，實現客戶滿意與自身發展的有機統一。借助網點、客戶經理以及內外部各種媒體等多種渠道，進行宣傳營銷活動，向社會推介銀行的服務項目和業務品種，使銀行的產品廣為人知，讓更多的客戶了解本行中間業務產品的功能和優勢，積極培育新的客戶群體。
(四)解建立產品與服務創新的機制
第7篇：業務轉型論文范文
關鍵詞：金融衍生產品；金融創新；小微貸款
一、我國商業銀行"小微貸"業務的發展現狀
1.我國商業銀行開展金融衍生品業務的情況。當前，我國金融創新的步伐不斷加快，金融衍生品的種類也日益豐富，在社會經濟發展的不同領域發揮著作用，勢頭向好，初具規模。（1）經濟的快速發展推動著科技的進步，人們的認識水平也在不斷提高，商業銀行的經營理念得到了提升。由依靠存貸款利息差的傳統經營方式轉向積極開拓衍生品市場的多元化發展理念。例如：在開展傳統存款業務的同時，積極開發代銷金融理財產品；推出汽車消費貸款、信用消費貸款、短期旅游貸款等更加靈活，更符合市場需求的貸款品種，提高中間業務及金融衍生品業務收入，創新意識顯著提高。（2）金融衍生業務種類日益豐富，業務收入迅速增長。近幾年，我國商業銀行通過自身摸索和借鑒國際銀行業的成功發展經驗，不斷開發新的金融衍生業務，努力拓展中間業務領域，搭建了較為豐富的創新業務產品線，推動了營業利潤的增長。（3）金融衍生業務的迅速發展拓寬了銀行的收入來源，但其在銀行整體業務中所占的比重仍然較低，并呈現高度集中的狀態，主要分布在規模較大的商業銀行，業務收入也相應表現出集中的狀態。其中，資產規模排名前20位的商業銀行開展金融衍生品業務獲得的收入占據全部商業銀行同類業務總收入近90%的比例，市場競爭效率并不高。隨著我國經濟改革的不斷深入，相關政策對民營經濟和小微企業的關注度不斷提升，商業銀行作為向企業發展提供輸血功能的金融機構也面臨著更高的要求。
2.“小微貸”業務的概念界定及發展的重要性。“小微貸”業務，可以簡單理解為商業銀行向符合條件的小微企業授信或提供金融服務的業務。小微企業的界定主要從經營規模、人員數量、管理權集中度三個方面進行考慮，不同的行業適用的劃分標準并不相同。以工業和信息傳輸業為例，工業企業員工人數在20人~30人之間，營業額在300萬元~2000萬元之間，可以認定為小微企業。信息傳輸業企業員工人數在10人~100人之間，營業額在100萬元~1000萬元之間，可以認定為小微企業。小微企業與傳統的中小企業相比，處在發展的初期階段，經營情況尚不穩定。因此，其貸款需求也呈現出“短”、“小”、“頻”、“急”的特點。“短”即貸款期限短，滿足小微企業的生產需要即可。“小”即貸款金額小，避免資金閑置帶來的財務管理成本。商業銀行從自身風險控制的角度考慮，在小微企業固定資產規模有限的情況下，也會壓縮“小微貸”業務的單筆貸款規模。“頻”指由于貸款需求的周期短、金額小，導致貸款申請的頻率增加。“急”指小微企業的發展通常缺乏合理規劃，資金的使用也難以進行合理安排，一旦出現資金缺口，就要及時補充，來保證經營的正常進行。小微企業的經營狀況是衡量經濟健康程度與可持續性的重要指標。一旦經濟趨向蕭條，小微企業最先受到沖擊，直接影響經濟發展和社會穩定。2012年相關統計數據顯示，注冊企業的總數中有近90%是小微企業，全年企業總產值的60%和企業總利稅的40%來自小微企業。小微企業規模雖小，但經營靈活、分布廣，可以提供豐富的就業崗位，促進社會穩定和諧。從商業銀行自身的角度來看，在金融創新步伐加快、互聯網金融強勢發展的局勢下，利潤空間逐漸縮小，中間業務隨著監管政策的不斷完善，盈利能力受到沖擊。然而，“小微貸”業務具有期限靈活、利率水平高的特點，市場需求大，可以成為商業銀行利潤增長新的助推器。總之，“小微貸”業務的順利開展，可以解決勞動力就業不足的問題，推動經濟發展，維護社會穩定，增加商業銀行的利潤源泉，無論對社會還是對商業銀行自身的發展都是非常必要的。
3.我國金融政策對“小微貸”業務的扶持情況。2013年中國銀行業監督管理委員會對外了《關于深化小微企業金融服務的意見》。該《意見》指出，小微企業授信的客戶數量占該行企業授信總數，且最近半年每月月末平均授信余額占該行對企業授信的余額一定比例的商業銀行（通常東部沿海地區省份和計劃單獨列市的授信客戶數占比要在70%以上，其他省份在60%以上），各地銀監局在對商業銀行進行綜合評估時，可允許其免于“每次進行批量申請的時間間隔要大于半年”的規定，同時進行多家同城支行的籌建。在小微信貸可能帶來的風險和合規監管問題上，銀監會通過差異化的考核進行管理。在權重法考核下，對達到“商業銀行對單個企業（或集團）的風險暴露低于500萬元，且占本行的信用風險暴露總額比例低于或等于0.5%”條件的小微貸款采用75%的風險權重，如果采用內部評級法，則參照零售貸款選用優惠的針對資本的監管要求。風險暴露是金融業的專業術語，指小微企業一旦違約，商業銀行承受范圍內的風險信貸余額。目前，監管層積極鼓勵商業銀行發展“小微貸”業務，并選擇對小微企業金融服務成效斐然、風險管控能力強的商業銀行開展資產證券化試點，促進商業銀行小微信貸的發展，引導其根據小微企業自身的發展特點，提供相匹配的金融服務。
4.商業銀行“小微貸”業務成功推行的案例介紹。北京銀行作為商業銀行中開展小微信貸業務較早，并獲得成功的銀行，始終走在金融服務創新的前列。2001年，北京銀行針對企業園區內的小微企業設立了服務中心，專注于小微金融服務的拓展；2003年推出“瞠羚計劃”，為中關村內的軟件外包、集成電路設計等專業經營的企業提供貸款；2005年與北京市發展和改革委員會達成協議，打造融資E路通業務；2007年參與針對中關村科技園區內小微企業設計的信用貸款工作試點；2009年成立北京市首家提供信貸支持的專營機構，主要服務對象為科技型小微企業；2010年，與海淀區政府達成支持小微企業發展的戰略協議，協議金額近300億元，并為中關村科技創新企業園區內的優質、小微、高新企業提出主動授信業務方案；截止2011年5月初，北京銀行中關村分行服務園區內科技成長型小微企業近2000家，發放貸款金額500余億元，資產總值達1200余億元，成功經驗可以歸納為“信貸工廠”的經營模式，通過批量的營銷推廣、標準化的審貸流程、差異化的貸后管理、特色化的激勵方式，提高對中關村科技園區內創新型和成長型小微企業的信貸服務能力。光大銀行在拓展“小微貸”業務的過程中，針對工程機械領域企業需要購置大型機械設備的經營特點，推出了“小微設備貸”。小微設備貸根據“總對總”的合作協議，在經銷商和廠商提供雙重回購擔保的基礎上，收取一定比例的保證金，并對購進設備進行抵押。小微設備貸的創新推出在有效控制風險的基礎上，改善了機械工程領域小微企業的資金周轉情況。北京分行是光大銀行開展小微設備貸的主要分行，在取得初步的成功后，該行加大了對工程機械領域企業的走訪和溝通工作，完善業務流程，提供及時、高效、與企業需求密切相連的金融服務。由于小微設備貸的成功，光大銀行在2011年獲得了中國銀監會的表彰。截止2012年中旬，光大銀行小微貸款的客戶總數已超過1萬戶，貸款金額達1000億元，北京分行的小微設備貸客戶達50余家，發放貸款金額40余億元。
二、“小微貸”業務開展過程中存在的問題
1.信息不對稱，導致商業銀行放貸過程中存在虛假授信風險。商業銀行和小微企業間的信息不對稱問題，主要是指由于小微企業經營不規范、信息披露不透明導致商業銀行無法充分了解小微企業的真實經營情況，難以及時對貸款資金使用情況進行必要的監控。一旦小微企業為成功申請貸款或提高貸款額度出現偽造經營材料的情況，商業銀行則會出現虛假授信的風險。由于信息不對稱帶來的種種問題，出于對自身風險控制的考慮，商業銀行難免產生對小微企業惜貸的行為，導致部分小微企業無法取得業務發展所需要的資金。
2.單筆貸款額度低導致貸款成本高，降低了銀行的經濟效益。小微企業規模小、數量多、分布廣、信息分散，無形中提高了商業銀行的信息采集成本。以一般的商業銀行小微貸業務為例，針對小微企業的授信額度通常在2000元~100萬元之間，差距過大，平均每戶小微企業的貸款數量約為4萬元。然而，對于商業銀行來說，無論額度大小，每筆貸款的放貸成本是基本相當的，即一筆1萬元的貸款與一筆100萬元的貸款成本基本相同，但收益率卻存在天壤之別。商業銀行作為盈利性的經營機構，利潤最大化是其經營的基本目標，而單筆額度較小的“小微貸”業務資金回報率低，難以形成規模效應，制約商業銀行的業務創新動力。此外，企業的資金申請額度通常與企業經營規模相匹配，規模較小的企業由于抵押物不充足，缺少擔保措施，一旦發生不可抗力，便難以及時還款，增加商業銀行的壞賬風險。
3.“小微貸”業務品種單一、創新不足，難以充分匹配小微企業需求。近年來，各商業銀行均加大了對“小微貸”業務的投入，但在具體的服務過程中同質化競爭嚴重，缺少對不同行業資金需求的細分，沒能根據小微企業差異化的經營情況設計更有針對性的金融服務產品，存在服務空白區，導致部分小微企業難以獲得與實際需要相契合的小微貸產品，錯過發展良機。例如，以餐飲企業和批發企業的資金需求情況做比較，餐飲企業現金流充裕，經營穩定，可以采用每日還款的方式設計小微貸產品；批發企業由于會有先發貨后付款的情況發生，每日經營現金流并不穩定，在收到貨款之前甚至會出現流動資金短缺的情況，因此適宜采用每月定額還款的模式。總之，目前商業銀行“小微貸”產品的創新性不足，品種單一，只能滿足部分小微企業的需求，難以充分覆蓋不同領域內小微企業的多樣性需求。
三、解決“小微貸”業務開展問題的辦法探討
1.提高信貸隊伍專業性，充實“小微貸”業務監督力量。人才是一切事業的基點，信貸隊伍作為商業銀行風險控制的第一道屏障，專業素質的高低直接關系到“小微貸”業務的推廣質量。因此，商業銀行要加強對信貸隊伍的技能培訓，吸納高素質人才，提升整個隊伍的專業修養，強化職業道德的約束力，提高信貸人員的信息甄別能力和業務監督水平。在審查小微企業提供的信貸資料時，要做到嚴格把關、寧穩不急，一旦發現不合規的情況或潛在的風險事件，要及時糾正，強化細節管理，保證每筆信貸業務的合規，風險可控，防范虛假授信的情況發生。同時要做好貸后管理工作，可以借鑒第三方提供的專業信息輔助判斷企業的真實經營情況，或根據小微企業貢獻的稅費及員工的工資福利情況對信貸資料進行驗證，加強業務監督。
2.放寬小微企業的還款率要求，實現差異化利率。小微企業由于內部治理機制尚不完善，抗風險能力低，信息披露不充分等問題，信貸風險要高于大中型企業。如果沒有配套的激勵措施，商業銀行必將會放棄小微企業，將信貸資金轉向經營較為穩健的大中型企業，小微企業融資難的問題難以得到有效緩解。在2013年銀監會的《關于深化小微企業金融服務的意見》中指出，通過差異化的考核標準對小微企業信貸的風險和合規問題進行管理。在權重法考核下，對達到“商業銀行對單個企業（或集團）的風險暴露低于500萬元，且占本行的信用風險暴露總額比例低于或等于0.5%”條件的小微貸款采用75%的風險權重。此舉對商業銀行來說無疑是促進“小微貸”業務發展的有力探索。小微信貸業務“短”、“小”、“頻”、“急”的特點增加了商業銀行的單筆貸款成本，帶來的經濟效益卻無法和大中型企業相比。因此，小微信貸業務必須依賴差異化的利率政策，以高利率彌補高成本，追求風險和利潤之間的平衡。當小微企業創造的利潤可以覆蓋其貸款成本，銀行又通過差異化的利率彌補了業務風險時，就實現了小微企業與銀行之間的雙贏。商業銀行在制定利率政策時，可以對及時還款、信譽較好的小微企業給予循環貸款利率優惠的待遇，實現動態的激勵機制，建立長期合作關系。
3.開發與小微企業發展需求相契合的信貸產品。創新是發展的不竭動力，商業銀行只有不斷進行服務創新，才能在“小微貸”業務的新戰場中搶奪更多的份額。小微信貸的創新可以從金融產品和貸款模式兩方面進行考慮。首先是產品的創新，小微企業分布廣、情況復雜。即便是同一行業內的不同企業，經營情況也千差萬別；同一家企業在發展的不同時期，資金需求情況也并不相同。目前商業銀行推出的“小微貸”產品雖然不斷增多，各具特色，但真正站在小微企業的角度考慮，真正滿足小微企業需要的并不多。其次是創新貸款模式，小微企業經營規模小，可以進行抵押的固定資產有限，單獨抵遇風險的能力低。因此可以考慮采用團體信貸、群集信貸、供應鏈融資的信貸模式，通過弱擔保、信用擔保發放貸款。以團體信貸為例，將經營類別和風險水平相似的小微企業聯合起來可以實現風險分散的效果，有效解決單個小微企業無法提供充足抵押物的問題，降低商業銀行對“小微貸”的交易和監管成本。結論：小微企業是我國社會經濟發展不可或缺的力量，也是經濟平穩轉型的關鍵因素之一，融資難是小微企業困擾已久的問題。改進和完善對小微企業的金融服務，不僅是增加經濟活力，促進就業的重要措施，也是商業銀行增加新的利潤點，尋求業務轉型的重要契機。一方面，小微企業對金融服務存在迫切需求，“小微貸”業務具有豐富的市場資源和開拓空間。另一方面，發展小微信貸業務可以優化商業銀行的收入結構，增加客戶儲備，拓寬發展渠道。
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第8篇：業務轉型論文范文
[論文關鍵詞]券商直投影響
隨著中信、中金兩家公司取得券商直接投資業務試點資格，那么就解除了自2001年4月以來對證券公司從事私人資本類投資的禁令，這意味著與凱雷投資集團等西方競爭對手采用相同模式的國內投資公司誕生了，從而券商的經營模式由此可能會帶來一些變化，同時對創投也會帶來一定的沖擊。
一、國內券商直投的發展歷史
從2001年證監會嚴禁證券公司進行風險投資到2006年2月國務院頒布《國務院關于實施〈國家中長期科學和技術發展規劃綱要〉若干配套政策的通知》，允許證券公司在符合法律和有關監管規定的前提下開展創業風險投資業務。這6年前后的“一收一放”，折射出資本市場發展形勢的不斷變化和演進。6年前，床頭也普遍因為網絡股泡沫破裂進入谷底，國內證券市場開始走熊，券商通過各種方式進行的直接投資大都變成了巨額不良資產。6年后，國內券商經過了一場生死輪回，股權分置改革完成，促使市場進入全流通時代，股市更是一路上沖，股權投資行業也進入新時期。單就國內私募股權投資（PE）市場而言，2007年上半年就有83家中國大陸企業得到PE投資，投資總額達到48.03億美元，PE推出活動保持活躍，共36筆推出，其中25筆通過上市實現推出。
二、國外券商直投的發展狀況
券商直投業務不僅長期以來是國際券商的重要收入來源，而且利潤極為豐厚。統計資料顯示，國際券商直投收入一般占總收入的60%以上，在資本市場最發達的美國，則超過70%。美國大型私人股權基金的收益能達到40%-50%，而券商直投的回報則動輒幾倍甚至數十倍。像高盛投資工商銀行、收購西部礦業，摩根士丹利投資蒙牛乳業，這些精典案例都為投資方獲得了幾十倍甚至上百倍的超值回報。
三、國內券商直投的現狀及機會
而由于中國以往的證券市場體制結構存在“只能做多，不能做空”的問題，券商對市場行情的依賴很嚴重，即都在“靠天吃飯”，始終走不出“牛市賺錢，熊市賠錢”的宿命。根據數據顯示，本土券商的收入構成中，經紀業務仍是其主要來源。據對26家券商的統計，2007年26家券商64%的營業收入來源于經紀業務，券商自營業務占比26.7%，承銷業務和委托理財占比不足5%。中小券商經紀業務收入更是占了主營業務的絕大部分。國內券商主要依靠經紀業務維生，這在收入結構上是明顯失衡的。如今券商直投業務的開展，不僅將加快本土投行與國際市場接軌，即“投行+投資”盈利模式轉型，從而改變“生存基礎單
一、盈利模式單一”、“靠天吃飯”的被動局面。而且這一轉變將迫使投行加快提升自身綜合素質及業務能力，從單純的“為人作嫁”的“一站服務”向“陪上嫁妝”后“扶他上馬，送他一程”的“跟隨服務”轉變，從而無疑將對其運營服務產生深遠影響。由于直投業務不僅收益遠高于傳統的證券承銷，而且十分有利于深層次地挖掘客戶價值，進而帶動后續融資業務和并購業務的發展。同時，由于投資和融資周期往往交替出現，直投業務和承銷業務有周期性互補的作用，從而可以增強投行的抗風險能力。此外，在證券公司內部的自營、投資、固定收益、收購兼并、代辦股份轉讓業務等業務部門都和直接投資有著相關性等等。券商參與直接投資業務已被廣泛作為自身發展戰略的一部分。
四、推動PE市場競爭
券商股權投資與PE類似，都是投資于非公開發行公司的股權，投資收益通過日后出售股權或企業上市兌現。因此，券商直投業務啟動后，將進一步推動PE市場的蓬勃發展，同時加劇參與各方，尤其PE、VC和券商直投部門的競爭。與國際PE和國內創投機構相比，在直接投資業務上，券商的優勢主要體現在因投行承銷業務而帶來的項目資源優勢，以及深層次地挖掘和延伸客戶投資價值，幫助企業實現再融資和并購價值等。其劣勢在于擬議的試點方案中，證券公司還只能以自有資金投資。PE的優勢在于專業投資經驗的豐富積累和人才儲備，對于外資PE機構來說，還有雄厚的外來資金的背景優勢。PE機構普遍在以往的投資項目中積累了豐富的運作經驗，從企業調研評估方法，到業務發展推進，以及走向資本市場上市或并購，都有專業的方法支撐和相對固定的業務合作伙伴來共同完成。VC的優勢是可以不受三年的期限約束，在企業初始階段、成長階段或成熟階段自主介入，從而可能獲得更好的投資機會，獲得更高回報。總之，在直投業務上，PE、VC和券商有競爭，但也可以有合作。因為三者的優缺點具有互補性，完全可以通過合作，共同打造一條共同的價值鏈。因而從整體上看，券商做直接股權投資是非常有助私募股權投資市場的健康發展的。
五、催發本土投行轉型
目前國內投行已經漸次進入近乎充分市場化的競爭格局。在美國，所謂投資銀行業務，早已超過了傳統意義上的上市輔導和股票承銷領域。通常情況下，投行所提供的服務都已大大超過專業之外，如前面所述的直投業務和戰略咨詢等。值得注意是，這領域的服務，已不是單純可以以專業能力論英雄，而將是一場綜合能力的較量。在直投業務開閘后，僅僅使企業達到上市已不是投行的唯一目標。上市后的跟隨服務，包括專業輔導、完善公司治理、幫助企業持續再融資等，使得企業通過自身發展與收購提升業績，最終使企業做強已成為投行的主要任務，包括幫助企業制定發展規劃，健全治理結構，充當企業的戰略顧問，協助企業建立良好的內部監督控制和會計核算體制等等。有一句話說得好，“一切高級競爭，都在專業之外”。在當今人才流動趨于市場化和自由化的生態環境下，所謂專業技能，在同業人士中已難分高下。在投行領域，競爭一樣越來越取決于技術產品創新和專業之外的能力。從短期看，技術，包括產品設計和服務等專業領域的創新起到關鍵作用，但從長期看，專業之外的能力，包括文化、思維、戰略、投資等需要通過自身培育而不是模仿而來的系統處理能力，才是真正可以持久的核心競爭力。
總之，券商直投業務是中國資本市場發展到一定階段的必然結果，其對中國資本市場的影響將是深遠的。這個影響從中信證券、中金國際等中外大中小券商的轉型及動向可以清楚得到印證。
參考文獻
[1]匡志勇，券商直投，餡餅還是陷阱，第一財經日報，2007，03
第9篇：業務轉型論文范文
[關鍵詞] 培訓模式 科技期刊 編輯素養
[中圖分類號] G232 [文獻標識碼] A [文章編號] 1009-5853 （2016） 06-0042-03
[Abstract] From the perspectives of professional quality training and career development， this paper analyzes the current situation experienced by editors of sci-tech journals and proposed a training mode for the editors with different professional backgrounds. As an important promotion for career development， current professional education for sci-tech journal editors can be concluded as lack of speciality， practice and individuation. With the increased educational background of young editors in sci-tech journals， it is very necessary to guide them for right occupation morality and value conception， and to cultivate them for self-realization， as well as for positive supplement and development of the editorial staff. This paper introduces the way to provide valuable professional education for editors by considering their specialized backgrounds and professional qualities. This paper also designs education plan for different stages in career development.
[Key words] Training mode Sci-tech journal Professional quality
職業培訓和交流是科技期刊編輯提高自身素質[1-2]和編輯素養的重要途徑之一。現有的編輯培訓方式比較單調，各類培訓班通常以講授、討論等形式進行，缺乏必要的編輯實例操作、深化培養編輯的專業背景等比較科學的培訓方法，培訓過程中往往忽視編輯的素質培養和能力提升。由于培訓形式單調，忽視科技期刊編輯的年齡、心理特征和編輯素養等[3-5]，使培訓得不到預期的效果。科技期刊編輯部對編輯人員進行培訓的評估并未完全科學化和社會化。編輯部和其上級部門對編輯培訓考評的管理制度只是規定[6]：編輯培訓部門通過課時來評定編輯的學習情況，只是作為編輯證書年審的依據。期刊編輯部應提升相關培訓在提高編輯素質中的地位，結合編輯部的實際情況，制定培訓計劃[7]，把培訓與編輯的晉升和任職有機地綁定在一起，使培訓工作成為期刊編輯部和編輯的切實需要。
從目前我國科技期刊培訓教育的現狀來看，有兩方面問題亟待解決。
1.1 科技期刊的編輯培訓教育缺乏個性化和系統性
科技期刊編輯行業有其特殊性，案頭工作多于交流，很多培訓可能只是上級主管部門或相關培訓機構的一紙通知或網上的信息，而且這些信息也不連續，再加上編輯部內部的安排和資源的限制，不是每個編輯都有連續的培訓機會。這種時斷時續的職業培訓，可能對編輯的職業素養并無太大的提高，加上有些培訓內容大同小異，就是為了得到相應的培訓課時學分，更失去了培訓的本質。因此，科技期刊編輯部和編輯應有選擇地進行相對連續和對自己有啟迪的培訓。當前，期刊編輯培訓側重于知識介紹，主要是對當前期刊的發展形勢、政策法規、編校知識理論等的論述[8]，側重于提高期刊編輯能力的培訓卻很少。這些培訓內容不能完全滿足編輯的發展需求，不能有效地促進期刊編輯業務水平的提高。
1.2 科技期刊編輯培訓過程中的專業性不夠
科技期刊編輯培訓人員的專業化程度有待進一步提高。由于科技期刊的獨特性，科技期刊編輯接觸的主要是科技論文，編輯不僅要熟識期刊編校規范，還必須了解和洞悉相關專業的進展，這樣才能更好地了解論文所要表述的涵義，在編校階段同作者溝通時，才能更好地根據作者意圖優化稿件。科技期刊編輯對相關專業的熟識度，在一定程度上能幫助其贏得作者的尊重，形成自己的編輯風格，進而提高刊物質量。但現在編輯培訓的內容，基本都是編校規范、編輯部先進經驗或科技期刊發展中的問題及解決方案，基本不涉及專業知識，這對編輯的成長并不利。因此，應該加強對科技期刊編輯的學科專業知識培訓。
2 具有專業背景的科技期刊編輯培訓模式
2.1 具有專業背景的科技期刊編輯培訓模式
基于我國科技期刊編輯工作的需要和科技期刊編輯職業生涯發展的階段性特點，本文提出一種新的針對有專業背景的期刊編輯分培訓模式（如圖1）。根據該模式，科技期刊可以制定符合編輯自身特點與專業背景的培訓計劃，幫助編輯有效提升個人編輯素養[9]。
具有專業背景的期刊編輯培訓模式分為培訓教育積累期（實習編輯、編輯）、編輯素養培養期（編輯、副編審）和編輯素質推動期（副編審、編審）三個階段，每個階段的培訓內容和重點不完全相同。
2.2.1 編輯培訓教育積累期的培訓內容
期刊編輯培訓教育積累期應對編輯職業生涯初期，培訓主要面向剛參加工作的實習編輯和有一定工作經驗的編輯。培訓內容主要包括：提升期刊編輯敏銳的政治性、高度的責任感、強烈的事業心和求真務實、樂于奉獻的精神，科技期刊編輯的編輯加工技能和數字出版知識，寫作和語言表達能力，研究有關出版的方針政策和法律法規，專業知識學習，網絡傳播理念、大數據、網站運營、微信營銷、期刊群運作、數字印刷等方面的知識。從科技期刊編輯面臨的新形勢新任務、國家標準、業務規范、一般常識直至語法、修辭、邏輯、遣詞造句、錯別字、標點符號。為了讓年輕編輯更好地了解期刊所屬專業領域的發展，培訓教育應結合編輯自身的專業特點，開設針對編輯職業發展的專業概覽或專業導航課程，為其今后的職業發展奠定扎實的基礎。
其實，科技期刊編輯培訓主管部門可以根據各期刊涉及專業對科技期刊進行學科分類，定期邀請相關領域的專家對編輯進行相關專業知識普及。專家的培訓講座不需要專深，應側重于讓編輯了解本領域的研究熱點，使編輯在接觸相關稿件時能心中有數。以《武漢大學學報（信息科學版）》為例，論文主要涉及測繪領域，如大地測量、地理信息系統（GIS）、全球定位系統（GPS）、遙感（RS）、圖像處理、國土資源與土地利用規劃等專業方面的論文。因此，編輯部在選擇編輯時充分考慮了論文所涉專業的分散性，英語、大地測量、地理信息系統、城鎮建設等支柱專業的編輯各招了一名。事后證明，這個選擇是正確的，編輯可以很好地負責自己所屬專業的稿件，并與其他編輯交流心得。隨著時間的推移和自身專業學習的積累，再加上編輯部定期邀請測繪專業的專家與編輯座談，邀請審稿專家與編輯交流溝通，以及編輯攻讀學位進一步深造等，現在《武漢大學學報（信息科學版）》編輯基本熟知測繪領域的前沿動態和校內各重大項目組的研究情況和進展，這在一定程度上保證了期刊的稿件數量和質量，也使期刊本身的質量有較大提升。
編輯職業素質培育期的培訓主要面向副編審和編輯，強調編輯學研究能力和編輯職業素養的提升。這一階段的培訓教育包括：協助主編開展工作，做好編委會溝通和聯絡工作，加強各編委重點稿件約稿和審稿工作，提升期刊文章的學術水平。在雜志社總體要求和授權下，負責編輯部運營管理工作，負責期刊學術影響力提升工作，特別是要提升在同類期刊中的相對位置；做好編輯團隊建設工作，帶領編輯團隊，策劃本學科領域重點和熱點專題文章，提高期刊文章學術質量；負責對學術文章初審、出版質量把關工作，完成年度出版任務；配合雜志社領導，做好國際交流等工作；營銷推廣力的培養；編輯自身專業的深造。
這一階段是編輯素養提升的重要時期。培訓應結合社會需求，構建供需聯動的內容體系。同時根據編輯的特點和新媒體對編輯的影響，及時而適當地調整培訓課程，使其更加適應編輯的需求，緊跟時展步伐[10]。要拓展編輯學理論培訓，實現實踐與理論的結合，提升編輯的實踐能力。
編輯素養推動期的培訓主要面向副編審和編審。這一時期的職業培訓包括：加強各編委重點稿件約稿和審稿工作，提升期刊文章的學術水平；負責編輯部運營管理工作，負責期刊學術影響力提升工作；做好編輯團隊建設工作，提高期刊文章學術質量；負責對學術文章終審、出版質量把關工作；全面解讀國內和國外主要期刊的評價體系，運用新思路、新方法提升期刊品質及內涵，拓展期刊生存發展空間，促進期刊向品質化、專業化、數字化、集團化、網絡化、國際化模式轉變[11-12]。
這一階段培訓教育側重于對國家期刊政策法規、期刊發展策略、期刊編輯部發展方向等的共同探討。在新媒體環境下，學術期刊的數字化轉型是不可阻擋的潮流，編輯應深入思考學術期刊發展面臨的形勢和任務，分析國內外先進期刊的學術質量和學術影響力、數字出版與經營、辦刊模式與機制、辦刊能力與發展趨勢等，學習其先進的辦刊理念和成功實踐。并能與期刊所屬領域的專家和學者實時互動，在提升自己專業水平的同時，及時把握期刊論文未來的熱點和研究重點。科技期刊要積極應對數字化的挑戰，通過加快期刊出版和傳播的數字化、國際化步伐，全面提升期刊的學術水平和核心競爭力[13]。
3 結 語
針對目前我國科技期刊編輯培訓教育個性化、專業性、系統性缺失的問題，本文結合科技期刊編輯的專業背景特點，構建了符合編輯職業生涯不同階段需求的培訓模式。在新媒體迅猛發展的背景下，培訓教育應成為編輯工作的重要內容。對編輯進行職業培訓指導，不僅有助于編輯提高業務技能和編輯素養，更重要的是引導編輯根據個人的興趣、愛好，把自身素質的提升與期刊發展緊密結合起來。
注 釋
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