話劇演員精選(九篇)
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第1篇：話劇演員范文
在談?wù)摫硌菀把b龍像龍，扮虎像虎”時(shí)，在實(shí)踐中有些演員則滿足于人物塑造的類型化，往往以人物外貌的模仿替代具體的個(gè)體，替代血肉的、鮮活生命的人物形象。
在反對(duì)虛假、失真的表演，提倡真實(shí)、質(zhì)樸的形象創(chuàng)造時(shí)（這往往由于在鏡頭和攝像機(jī)的面前，更加突出了這種需要）有的人提倡“沒有表演痕跡的表演”。我認(rèn)為在鏡頭面前“不要痕跡”的提法并非完全沒有道理，因?yàn)閿z像機(jī)攝下的畫面給觀眾帶來的視覺效果是近距離的，并且是會(huì)將攝像中每一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作，哪怕是畫面中人物一個(gè)眼神的反應(yīng)、一根睫毛的顫動(dòng)，觀眾都能看得到，并且能細(xì)微地感受到劇中人物的情感變化。這種表演要求演員在角色創(chuàng)造中滲透出自己的有機(jī)天性，但是隨著國(guó)內(nèi)一些影視劇演員的走紅，這種表演方式的提倡，常常被年青演員理解成“表演自己”和無需性格、無需創(chuàng)造、無需表現(xiàn)力的代名詞，他們?cè)谖枧_(tái)上的表演很自信，自認(rèn)為很時(shí)髦地按照自己理解的表演含義來創(chuàng)造角色，在舞臺(tái)上丟掉規(guī)定情境、丟掉人物關(guān)系而無度地松懈，而自己還認(rèn)為非常的松弛和自然，忽視表演基本功的訓(xùn)練，造成創(chuàng)造力的萎縮與退化。年青演員錯(cuò)誤地理解要提倡真實(shí)、質(zhì)樸的形象創(chuàng)造時(shí)，不論在演國(guó)外的經(jīng)典著作中的人物，還是中國(guó)古代的或是現(xiàn)代的人物，一概都是他自己而已，最終會(huì)給話劇舞臺(tái)演員帶來消極的影響。
欣喜的是在話劇舞臺(tái)上只有少數(shù)的演員有著這樣的現(xiàn)象，近幾年，湖南省話劇團(tuán)排演的多部話劇，受到了觀眾及專家的好評(píng)，培養(yǎng)了不少優(yōu)秀的年青演員，例如：李、陳志軍。他們?cè)趦和瘎 讹w呀飛》中挑大梁，在去年戲劇節(jié)中喜獲優(yōu)秀演員獎(jiǎng)。他們認(rèn)真地學(xué)習(xí)表演基本功，虛心地向前輩請(qǐng)教，積極地和導(dǎo)演在每一個(gè)劇目創(chuàng)作上相處，面對(duì)這樣的積極上進(jìn)的年青演員，無疑給話劇導(dǎo)演提出了更高的要求，那就是話劇導(dǎo)演藝術(shù)要發(fā)展與更新，而話劇導(dǎo)演藝術(shù)的發(fā)展與更新又給演員的表演藝術(shù)帶來了更多，更嚴(yán)格的要求。在假定性的時(shí)間、空間環(huán)境中，是什么吸引著觀眾的興趣呢？是演員的表演；是什么能激起觀眾的聯(lián)想，拔動(dòng)他們的心弦呢？是演員的表演；是什么能給觀眾共同美的感受呢？主要還是演員的表演。我深有感觸的是2004年導(dǎo)演的大學(xué)生青春校園劇《天下第一公司》時(shí)，我與三位年青演員在二度創(chuàng)作時(shí)的情境。劇中三位主要角色分別叫李逍遙，一個(gè)有著自己獨(dú)特個(gè)性以及對(duì)社會(huì)有著自己偏見的貧困學(xué)子；王昊，一個(gè)知識(shí)分子世家出生，愛看各類文學(xué)作品，尤其崇拜電腦大王比爾?蓋茨的陽(yáng)光男生；譚晶，父母的掌上明珠，上大學(xué)前一切都是父母安排，而她自已卻一門心思想要躲開父母，鬧著自己獨(dú)立的孩子。那時(shí)三位演員還沒有演過主要角色，基本功也較弱，人物感覺離劇中人物感覺較遠(yuǎn)，我開始也確實(shí)有些擔(dān)心，怕自己，也怕他們不能很好的完成此劇地創(chuàng)作，但后來想：怕什么呢？導(dǎo)演不是要“百劍穿心而不倒嘛！”我和三位演員雖然年青，舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)不豐富，可是人總需要不斷的磨礪才能成長(zhǎng)。抱著這個(gè)“一戰(zhàn)到底”的初生牛犢不怕虎的勁頭，便帶著幾個(gè)年青演員排了起來。
第2篇：話劇演員范文
媽媽說，
女人獨(dú)立了才能找到好男人
2013年2月的某天下午，即將去外地拍戲的馬麗正在房間里收拾行李。這時(shí)，一位顫顫巍巍的老太太附在她耳邊，惡狠狠地說：“你一會(huì)兒坐的飛機(jī)要掉下來！掉下來把你摔死！”
這位老人和馬麗不共戴天嗎？不然她怎么會(huì)在馬麗坐飛機(jī)前說出如此惡毒的話？其實(shí)，這個(gè)“惡毒老太太”，是馬麗的母親。再乖順懂事的女兒，聽到媽媽如此咒罵也會(huì)生氣的吧？但馬麗沒有，她蹲下來，抱住瘦小的母親說：“乖啊，聽話！飛機(jī)如果從天上掉下來了，以后誰(shuí)給你買糖吃？”
“媽媽只會(huì)對(duì)她最親近的人這么惡毒，她有口無心的。因?yàn)樽鲞^兩次開顱手術(shù)，所以她說話不經(jīng)腦子。”2013年7月，馬麗在接受筆者采訪時(shí)，笑容滿面地談到了母親。
馬麗的父親是印尼華僑，一直做出口貿(mào)易，很少有時(shí)間陪伴他們兄妹四人。母親一個(gè)人承擔(dān)了照顧4個(gè)孩子的任務(wù)，這個(gè)地道的北京女人，別看身高只有1.52米，但做事利落雷厲風(fēng)行，說一不二，在馬麗心中是個(gè)非常酷的女人。
5歲時(shí)，馬麗隨父母下放到山西農(nóng)村。因?yàn)閭€(gè)高、腿長(zhǎng)，她8歲時(shí)就被體校錄取，主攻項(xiàng)目是競(jìng)走。上體校很辛苦，不能像正常孩子一樣學(xué)習(xí)文化課，馬麗很郁悶。她常常對(duì)媽媽抱怨：“我討厭這個(gè)鬼地方！我要回北京。”媽媽頭也不抬：“想回北京？憑本事考進(jìn)北大唄！”
8歲就上體校，文化課落了一大截，怎么能考得上北大？馬麗不再提回北京的事兒，埋頭練習(xí)競(jìng)走。但是1987年，因?yàn)槌隽艘淮诬嚨湥R麗不得不告別運(yùn)動(dòng)員生涯。在家休養(yǎng)一段時(shí)間后，17歲的她不得不去一所小學(xué)做體育老師。
在學(xué)生眼中，馬麗是和藹可親、高挑漂亮的“孩子王”，但媽媽看出來她不開心。有一次，媽媽對(duì)她說：“北京的大學(xué)不光清華、北大，還有北京電影學(xué)院、中央戲劇學(xué)院，這兩個(gè)學(xué)校文化課考試分?jǐn)?shù)低”。
馬麗徹底被老媽給搞蒙了：她有這么開通嗎？再說對(duì)文藝一竅不通的她，怎么會(huì)慫恿自己考藝術(shù)院校？老媽卻說：“你不是膽兒大、臉皮厚嘛！說相聲、演小品嘛！”老媽的激將法讓馬麗信心大增，她硬是憑著“膽兒大、臉皮厚”一路綠燈，最終考進(jìn)了中央戲劇學(xué)院。1988年，離開北京多年的馬麗，終于光榮地考回了北京。
女兒考上了中戲，做媽媽的應(yīng)該放心和驕傲才對(duì)，可馬麗媽媽卻不這么認(rèn)為。她讓女兒跟父親討教生意經(jīng)，一邊上學(xué)一邊做外貿(mào)生意。而女兒開公司的本錢，老媽也傾囊相助。她的理由是：“演員不是誰(shuí)都能做的，萬一發(fā)現(xiàn)你當(dāng)不了演員，還可以退而求其次去做生意。”媽媽頓了頓繼續(xù)說，“女人只有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，才能擦亮眼睛找到好男人。”
結(jié)果，除了上學(xué)、拍戲和做生意，馬麗還在大學(xué)期間找到了那個(gè)好男人。對(duì)方是個(gè)性格直爽樂觀的北京男人，也是做生意的。1992年大學(xué)畢業(yè)后，馬麗結(jié)婚了。老媽對(duì)她早婚不發(fā)表任何意見，只是告訴她：“我能給你的結(jié)婚忠告，就是你出嫁得把我?guī)е！瘪R麗是家中最小的女兒，媽媽最疼她也最黏她。對(duì)于這份沉甸甸的“嫁妝”，老公欣然接受。
但媽媽很黏人，女兒去哪里拍戲，她都要跟著；女兒和女婿出去約會(huì)，她也要當(dāng)電燈泡。女兒結(jié)婚早，媽媽不說；女兒眼看著過了30歲還不提生孩子的事，她也不催；女兒36歲高齡懷孕，體重從110斤飆到180斤，還天天出去跳舞，當(dāng)媽的也不管管。
“兒子剛滿月，我媽開始攆我去拍戲！”馬麗說，當(dāng)她為了接到更多的戲而拼命減肥，身材終于恢復(fù)到產(chǎn)前的110斤時(shí)，媽媽才告訴她，攆她出去拍戲不是想讓她掙錢，而是希望她能馬上減肥變回漂亮女人。
媽媽這份“嫁妝”沉重如山
當(dāng)了媽媽后，馬麗去外地拍戲，也都帶上媽媽和兒子。2002年夏天，馬麗在昆明拍戲，媽媽帶著兩歲兒子去探班。晚上，媽媽突然暈倒在地，任憑馬麗怎么叫都不醒。接到電話后趕來的醫(yī)生，摸了摸老人的脈搏后，給馬麗開了張“病危通知書”。她一下子蒙了：“病危”不是要在醫(yī)院檢查后才能確定的嗎？一向身體硬朗、半小時(shí)前還在跳“快三”的媽媽，怎么突然就病危了？
醫(yī)院的檢查結(jié)果幾乎讓馬麗暈厥：腦膜瘤，需馬上手術(shù)。昆明的醫(yī)療條件不如北京，馬麗想帶老太太回北京，她不想失去媽媽。從北京匆忙趕到昆明的大姐、二姐，得知母親得了腦膜瘤都慌了，哭得天昏地暗。馬麗沒工夫流淚，她思前想后，還是決定帶媽媽回京。“沒什么大事兒，就心臟有點(diǎn)小毛病。”她笑著對(duì)醒過來的媽媽說，媽媽心態(tài)放松了，嚷嚷著要回北京。
回到北京后，媽媽的手術(shù)日期很快定了下來。手術(shù)當(dāng)天，丈夫剛好出國(guó)、弟弟也出差在外。禍不單行，那天兒子在幼兒園發(fā)高燒，老師打電話讓馬麗把孩子接回家，但她卻放不下媽媽，沒有去接孩子。醫(yī)生一天下了4次“病危通知書”，手術(shù)協(xié)議上長(zhǎng)達(dá)17項(xiàng)，都提示媽媽可能出現(xiàn)各種意外：死亡、植物人、癱瘓……但直到被推進(jìn)手術(shù)室前，一直被蒙在鼓里的媽媽，還以為自己只是心臟有毛病。
因?yàn)橐鲩_顱手術(shù)，媽媽的頭發(fā)被剃光。老太太就納悶了，問她：“我不是心臟有問題嗎？干嗎要在腦袋上開刀？”兩個(gè)姐姐躲一邊哭了，馬麗忍著眼淚，跟媽媽瞎編，為何她心臟有問題卻要在腦袋上開刀。到最后媽媽都迷糊了：“你把我繞暈了。我不管我得什么病了，能活著出來就行！”
馬麗說：“您肯定會(huì)活下去的！”，心里卻如同刀割。媽媽這一進(jìn)去，還能下得了手術(shù)臺(tái)嗎？都快40歲的自己，一直都被媽媽照顧、疼愛，她還沒做好媽媽老去甚至是離開的準(zhǔn)備啊！
手術(shù)進(jìn)行了6個(gè)半小時(shí)，很成功。早已累得筋疲力盡的馬麗，這才飛奔到幼兒園去接高燒的兒子。看到蔫蔫兒地坐在小板凳上等自己的兒子，馬麗哭著摟著他說“對(duì)不起”。她覺得自己不是合格的母親，但也就在那一刻，馬麗突然明白：只有自己做了母親，才更加體會(huì)母愛的意義，努力做一個(gè)好女兒。現(xiàn)在，媽媽從鬼門關(guān)回來了，她一定要好好地回報(bào)她。
為了能進(jìn)ICU病房看媽媽，馬麗想了各種方法，最后她申請(qǐng)做義工，去幫重癥病人端屎端尿。馬麗媽媽住的ICU病房里一共有6個(gè)病人，這也就意味著馬麗要為6個(gè)病人端屎端尿。她穿上白大褂、戴著大口罩，在護(hù)士的帶領(lǐng)下走進(jìn)病房。進(jìn)去之后，她發(fā)現(xiàn)好幾張病床上都是嘔吐物，護(hù)士太忙了根本沒時(shí)間清理。
“給第一個(gè)病人倒尿時(shí)，導(dǎo)尿管一拔，尿就濺了我一臉。但外面有人看著，我不能表現(xiàn)出任何異樣，人家都以為我是護(hù)士呢。”馬麗說，終于走到媽媽床前了，她摸了摸媽媽的手，再拍拍她的臉，輕聲叫“媽媽”，媽媽的手動(dòng)了下，馬麗的眼淚簌簌而落。“媽媽還活著！”那一刻她既心酸又激動(dòng)。是的，媽媽還活著。只要有一線希望，她一定會(huì)不惜一切代價(jià)救治媽媽，就像當(dāng)年媽媽不惜一切救自己一樣……
可別讓媽媽白生你一回
馬麗3歲那年，在廚房里玩兒，剛灌滿開水的暖瓶突然爆炸，開水和玻璃碴兒濺了她一身，除了穿涼鞋的雙腳和胳肢窩，馬麗其他部位都嚴(yán)重燙傷。北京的醫(yī)生說救不活了，媽媽不信，用白紗布裹著馬麗，和馬麗的爸爸連夜帶著她趕到天津，找到一個(gè)著名燒傷科醫(yī)生。整整七天七夜，父母就睡在病房外的硬紙殼上，他們的愛和守候換來了奇跡，馬麗脫離了生命危險(xiǎn)。由于媽媽天天給她抹蝎子油，馬麗全身上下沒留下一處疤痕。直到她脫離危險(xiǎn)，媽媽才發(fā)現(xiàn)自己腿上有個(gè)拳頭大的水泡早已腐爛化膿了。而媽媽腿上那個(gè)醒目的疤痕，也一直提醒著馬麗：她要用畢生的愛護(hù)、照顧和陪伴去回饋母親……
“從那以后，媽媽沒再讓我進(jìn)過廚房，也沒讓我再碰過暖壺。”馬麗自己也做了母親時(shí)才終于明白為何當(dāng)初媽媽不跟兩個(gè)姐姐也不跟弟弟，而堅(jiān)持黏在她身邊的根本原因。“因?yàn)樗挛以僖馔馐軅粗也蛔屛以俳佑|煤氣和暖壺。”馬麗說，當(dāng)自己結(jié)婚、懷孕，經(jīng)歷了十月懷胎和分娩之痛，尤其是媽媽突然重病后終于明白：做母親多么不易，所以，不能讓媽白生她一回！
做完開顱手術(shù)，馬麗的媽媽健康順?biāo)斓囟冗^了一年半的時(shí)光。2005年下半年，帶著媽媽去協(xié)和醫(yī)院復(fù)查時(shí)，醫(yī)生讓已經(jīng)是半個(gè)腫瘤專家的馬麗看片子，她一下就看到了瘤子。腦膜瘤再次找上媽媽，而且直腸和乳腺也感染了。第二次開顱手術(shù)切掉腦腫瘤后，媽媽的頭上被打上了4個(gè)大鋼釘。但是老人家很樂觀，從醫(yī)院回到家，鄰居問她前些天干嘛去了，她說出去旅游了。“頭發(fā)怎么沒了？”老太太笑道：“這是我剛換的新發(fā)型。”
“最有趣的是，外面一打雷，我媽就馬上捂著頭到處躲。”馬麗說到這里哈哈大笑，笑完之后又轉(zhuǎn)過頭去擦眼淚。媽媽雖然再次大難不死，但是她不再是那個(gè)溫和、寬容的媽媽了。由于腫瘤壓迫到了神經(jīng)，第二次開顱手術(shù)后，媽媽的視力直線下降，性格也變得多疑和挑剔。
讓馬麗哭笑不得的是，一直跟他們住在別墅里的媽媽，某天突然要求，馬上給她單獨(dú)買套房子，而且必須在一樓。馬麗還在猶豫，老公拍板了：“聽媽的，咱媽說買新房子。”馬麗按老太太的意思，馬上買了一套離家不遠(yuǎn)的房子。盡管有個(gè)跟了多年的保姆，但能讓老太太和保姆單獨(dú)住嗎？沒辦法，馬麗只好和丈夫、兒子搬到媽媽的新房里去。
馬麗出去拍戲時(shí)，照顧媽媽的重?fù)?dān)就落在了丈夫身上。可老太太不領(lǐng)情，稍不順心就罵女婿：“滾出去！這是我女兒買的房！”這個(gè)糊涂老太太，她之所以有新房子住，多虧女婿的成全呢，怎么到頭來罵起他了呢？“我媽罵我沒關(guān)系，畢竟我是她親生的。罵你，我覺得挺不應(yīng)該的。”馬麗跟丈夫道歉，老公笑了：“在這個(gè)家里，媽就是皇太后！我們都得順著她。你不用考慮我的感受，好好孝順咱媽，別留下遺憾就是了。”
不僅跟女婿較勁，老太太還和她最疼愛的外孫掐架。馬麗只能安慰?jī)鹤樱骸袄牙咽抢先耍阋屩c(diǎn)。再說姥姥有口無心，嘴上說了難聽的話，可心里還是愛你的。”
老媽這是怎么了？馬麗越來越覺得奇怪。去咨詢醫(yī)生后，她才知道：媽媽性情大變，一方面是因?yàn)殚_顱手術(shù)的影響，另一方面很可能是患上了阿爾茲海默癥。
這個(gè)消息讓馬麗既震驚又心疼，也讓她理解了媽媽的性情大變，不是耍脾氣，故意跟他們作對(duì)。“媽媽老了，從媽媽變成了女兒。所以我要像疼惜包容自己的孩子一樣去對(duì)待她。”馬麗說，她經(jīng)常去外地拍戲，三天兩頭要坐飛機(jī)。原來出去拍戲時(shí)，母親會(huì)亦步亦趨地跟著，幫她打點(diǎn)好一切。現(xiàn)在她出去拍戲前，老太太會(huì)咒她坐的飛機(jī)掉下來。換成別人，肯定會(huì)大發(fā)雷霆，但馬麗一笑置之：“老小孩唄，當(dāng)成活寶就得了！”
第3篇：話劇演員范文
【關(guān)鍵詞】話劇藝術(shù)突然進(jìn)入突然跳出
1.話劇表演的特點(diǎn)話劇是以對(duì)話為主要手段，其核心實(shí)質(zhì)是用藝術(shù)化的語(yǔ)言表現(xiàn)強(qiáng)烈的戲劇沖突。通過戲劇沖突的發(fā)展構(gòu)成和完善劇本的整個(gè)系統(tǒng)情節(jié)結(jié)構(gòu)，不但推動(dòng)了劇情的發(fā)展，同時(shí)也把歷史文化、人文理念有效輸出。劇本的情節(jié)結(jié)構(gòu)—般可分為開端、發(fā)展、、結(jié)局四部分，有時(shí)在第一幕之前還有序幕，在最后還有尾聲。對(duì)話一般是規(guī)范化的文學(xué)語(yǔ)言，通俗易懂，便于觀眾接受，主要反映生活。話劇表演的特點(diǎn)就是動(dòng)作和聲音的夸張，像劇場(chǎng)舞臺(tái)表演，人物說話的特點(diǎn)則是像在講演或朗誦。同時(shí)，人物的性格在戲劇沖突中得到充分的揭示，一般成為引導(dǎo)觀眾感情投入的重要窗口。
2.多場(chǎng)次和無場(chǎng)次話劇的比較多場(chǎng)次話劇是指圍繞人物的發(fā)展為中心，通過對(duì)作品內(nèi)容的細(xì)化處理，用多個(gè)場(chǎng)次的表演將人物背景、故事等循序漸進(jìn)的表現(xiàn)出來。往往每個(gè)場(chǎng)次之間的銜接都十分緊密，如《關(guān)漢卿》《棋盤嶺傳》等，場(chǎng)次的銜接上不但服務(wù)于藝術(shù)形象的塑造，還要服從于劇作的主旨和創(chuàng)作背景。無場(chǎng)次跟多場(chǎng)次話劇相比起來既沒有黑幕打斷，也沒有場(chǎng)次的變化沖擊，這就要求無場(chǎng)次話劇必須加強(qiáng)連貫性，增強(qiáng)故事的連續(xù)性。如《圈》《空港故事》等。無場(chǎng)次話劇其實(shí)是適應(yīng)小劇場(chǎng)的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，利用聲效、燈光等舞臺(tái)效果進(jìn)行劇情之間的間斷和聯(lián)系。而這種簡(jiǎn)潔明快的形式更加受到年輕觀眾的喜愛，傳統(tǒng)話劇有其固有的優(yōu)勢(shì)固然明顯，如《雷雨》《茶館》等。但是單一的形式和緩慢的節(jié)奏往往不能迅速展現(xiàn)時(shí)事的要求。無場(chǎng)次話劇在節(jié)奏、信息量上的優(yōu)勢(shì)十分突出，特別是形式上的天馬行空，藝術(shù)張力得到巨大擴(kuò)展，能夠迅速把握市場(chǎng)的心跳、脈搏，體現(xiàn)了藝術(shù)來源于生活服務(wù)于生活的本質(zhì)。
3.突然進(jìn)入
3.1感官上的突然進(jìn)入觀眾是相對(duì)靜止的，而舞臺(tái)卻要是活的。通過對(duì)布景、燈光、音響效果等藝術(shù)處理的要求，達(dá)到整個(gè)場(chǎng)景氣氛的烘托和人物刻畫的和諧統(tǒng)一，是舞臺(tái)工作的核心內(nèi)容。光線的明暗、音樂的停頓和響起、人物臺(tái)詞的突然出現(xiàn)這些都對(duì)觀眾的感官產(chǎn)生刺激，迅速吸引他們的眼球和耳朵。多場(chǎng)次話劇相比無場(chǎng)次話劇對(duì)場(chǎng)景變換方面的要求更高，而無場(chǎng)次話劇對(duì)人物心理和神態(tài)的變化方面要求更高。
3.2劇本內(nèi)容的突然進(jìn)入黑格爾說：“因?yàn)闆_突一般需要解決作為對(duì)立面斗爭(zhēng)的結(jié)果，所以充滿沖突的情境特別適宜于作劇藝的對(duì)象。”所以利用性格之間撞擊的人物和事件，構(gòu)成戲劇沖突的一個(gè)個(gè)爆發(fā)點(diǎn)正是劇本內(nèi)容進(jìn)入的良好時(shí)機(jī)。不同的思想性格，特別是世界觀對(duì)立的人物，各自按自己一致和愿望頑強(qiáng)地行動(dòng)著，勢(shì)必會(huì)發(fā)生沖突，而沖突的最終都是服務(wù)于審美價(jià)值。現(xiàn)代劇本對(duì)人文內(nèi)涵、人生觀、價(jià)值觀的輸出提出了更高的要求，同時(shí)又要服從于客觀事實(shí)、政治和輿論導(dǎo)向，這就需要對(duì)劇本核心內(nèi)容的有的放矢，要在觀眾情緒被調(diào)動(dòng)起來的時(shí)候“突然進(jìn)入”。
3.3表演形式的突然進(jìn)入傳統(tǒng)話劇的表演形式無非是演員表演劇情，觀眾從各個(gè)角度欣賞，通過大量的舞臺(tái)對(duì)話展現(xiàn)劇情、塑造人物和表達(dá)主題的。其中有人物獨(dú)白，有少量的觀眾對(duì)話，在特定的時(shí)、空內(nèi)完成戲劇內(nèi)容。實(shí)際上，歌劇和話劇在藝術(shù)表現(xiàn)上有很大的相似性，完全可以把歌劇的表演形式穿來，通過音樂和舞蹈進(jìn)一步突出主題。甚至可以設(shè)置不同的結(jié)局讓觀眾臨場(chǎng)選擇，實(shí)現(xiàn)人性化的互動(dòng)。一旦這些新形式突然出現(xiàn)，往往會(huì)第一時(shí)間在觀眾心里產(chǎn)生新鮮感，讓觀眾主動(dòng)靠近話劇藝術(shù)的發(fā)展空間。
4突然跳出
4.1情感上的突然跳出話劇的劇情要發(fā)展，必然有過程，針對(duì)觀眾看戲時(shí)情緒需要得到伸展的心理特點(diǎn)，編劇或?qū)а輰?duì)劇情作懸而未決和結(jié)局難料的安排，以引起觀眾急欲知其結(jié)果的迫切期待心理。這種實(shí)際上就是情感上的突然跳出，通過旁白引讀，設(shè)置懸念使情節(jié)引人入勝，不斷增強(qiáng)觀眾的觀賞欲望。戲劇懸念源自心理學(xué)中人們由持續(xù)性的疑慮不安而產(chǎn)生的期待心理。用通俗的話來講就是“賣關(guān)子”，觀眾的情感流動(dòng)就像江河的水一樣平緩，若突然跳出在江河之上設(shè)置一道閘門，那么觀眾在后面的情節(jié)中得到結(jié)果后投入的感情更為強(qiáng)烈。
4.2時(shí)空上的突然跳出現(xiàn)代話劇中往往根據(jù)人物的夢(mèng)境、幻覺、遐想、回憶等心理活動(dòng)來組織舞臺(tái)時(shí)間和空間，把過去、現(xiàn)在、未來相互穿插、交織起來。追求主觀真實(shí)的現(xiàn)代派戲劇常采用這種結(jié)構(gòu)方式。它主要導(dǎo)源于“意識(shí)流”。如A.米勒的《推銷員之死》，貫串始終的是威利的心理沖突和潛意識(shí)活動(dòng)，作者通過威利的神思恍惚、自言自語(yǔ)，在下意識(shí)中聽到笛聲、笑聲，把舞臺(tái)時(shí)空自然地過渡、閃回至以往，又通過第三者的打斷，使之回到現(xiàn)實(shí)，以此形象地展現(xiàn)人物一生的悲劇命運(yùn)。時(shí)空交錯(cuò)的結(jié)構(gòu)方法，突破了傳統(tǒng)戲劇按客觀時(shí)序反映生活的局限，通過多層次、多變化的時(shí)空組織，表現(xiàn)人物隱秘復(fù)雜的內(nèi)心生活。但由于人的意識(shí)活動(dòng)帶有很大的隨意性和跳躍性，使用不當(dāng)，也會(huì)形成情節(jié)結(jié)構(gòu)上的凌亂、模糊。
參考文獻(xiàn)：
1.《中國(guó)近現(xiàn)代話劇圖志》.上海科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社.2008
2、二十年代中國(guó)戲劇整體觀.丁羅男.文匯出版社1999年版
第4篇：話劇演員范文
1、《彼岸花》是康曦影業(yè)、中聯(lián)傳動(dòng)聯(lián)合出品的都市情感劇。由王小康執(zhí)導(dǎo)，林允、宋威龍、何潤(rùn)東、王耀慶、李心艾、謝彬彬領(lǐng)銜主演的都市情感劇。
2、該片根據(jù)安妮寶貝的同名小說改編，講述了在繁華的大都市中、在爾虞我詐的商場(chǎng)上，如何才能千錘百煉，讓一份愛情得以生根發(fā)芽、收獲重生的故事。
3、劇情：和平、卓揚(yáng)、許榛生和艾森是大學(xué)里的好哥們。喬曼與南生則是一對(duì)在年幼時(shí)因父母離婚而被迫分開生活的孿生姐妹。相愛的和平與南生就讀于同一所大學(xué)，而作為交換生的喬曼也與南生重逢。喬曼對(duì)和平一見鐘情，卻只能埋藏心中。南生與和平矛盾多多，分手后，和平在卓氏集團(tuán)工作，與喬曼成為同事。喬曼一直希望和平與南生重修舊好，可南生卻接受了暗戀她的許榛生。豈料，結(jié)婚前夕，南生查出患有絕癥，成了落跑的準(zhǔn)新娘。南生既不愿再回到和平身邊，也不想耽誤許榛生的青春。和平知道自己念念不忘與南生相伴相守的成長(zhǎng)歲月，喬曼的柔情和善解人意正是他心里南生的樣子。最終，和平既沒有跟南生走到一起，也沒跟喬曼牽手，就如同花葉永不能相見的盛開的彼岸花，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域努力打拼，把美好的青春留給了記憶，擁抱太陽(yáng)，大步迎接更燦爛輝煌的美好明天。
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第5篇：話劇演員范文
凡激變或轉(zhuǎn)型時(shí)代，不同勢(shì)力激烈碰撞、局勢(shì)升沉起伏、人性纖毫畢現(xiàn)，全部的戲劇性皆源于此：貴族時(shí)代行將逝去，“我們?cè)谀莾荷钸^的所謂家，已經(jīng)不是我們的家了”。新的主人宣布要用斧子砍櫻桃樹，看樹木一根一根倒在地上。櫻桃園的女主人有著怎樣的煎熬？又面臨著怎樣的命運(yùn)？新生活真的萬歲嗎？1918年冬天的烏克蘭，白衛(wèi)軍行將覆滅，一個(gè)由白軍軍官組成的小家庭，會(huì)發(fā)生怎樣的改變？雖然“人民不在我們這一邊”，但“這艘破舊的船在內(nèi)戰(zhàn)的風(fēng)浪中顛簸了很久”，他們經(jīng)歷了怎樣的人生風(fēng)暴？偉大的衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)期間，丈夫卻成了逃兵，在鄉(xiāng)間的森林里，夫妻相見，“愛情像一匹瘦馬，需要不斷地喂飼料”。妻子寧可犧牲自己，也不愿出賣自己的愛人，丈夫卻終日活在恐懼之中。與責(zé)任，如何衡量于同一天平之上？在戲劇性的背后，蘊(yùn)含著怎樣的精神價(jià)值？不難發(fā)現(xiàn)，這三出戲都把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了歷史上的失敗者，為失敗者唱一曲挽歌。在藝術(shù)史上，審美往往與失敗者聯(lián)系在一起，因?yàn)閴m世的失敗恰恰能使人退回到自身之中，重新睜開被各種欲望蒙蔽的雙眼，打量?jī)?nèi)心，也打量世界。特別是對(duì)于俄羅斯的文化傳統(tǒng)而言，正如別爾嘉耶夫所言：“對(duì)于俄羅斯人來說，塵世的道路就是潛逃的道路，或者朝圣者的道路。”在這三出戲當(dāng)中，核心的角色全部流離失所，他們?cè)趬m世中潛逃，卻在靈魂里朝圣。潛逃與朝圣，也許可以在精神品質(zhì)上概括這三出戲。
正因?yàn)閺倪@一點(diǎn)點(diǎn)心得出發(fā)，所以我特別留意導(dǎo)演的調(diào)度與舞美的設(shè)計(jì)。戲劇畢竟是舞臺(tái)的藝術(shù)，好戲最終還是要靠好導(dǎo)演成全，正如當(dāng)年斯坦尼斯拉夫斯基成全了契訶夫一樣。
這三出戲的舞臺(tái)呈現(xiàn)完全回避了實(shí)景，這一點(diǎn)不僅解放了演員的表現(xiàn)力，更使劇中場(chǎng)景平添了象征的意味，反而更具形式美感。《櫻桃園》從格調(diào)上是一出律動(dòng)性很強(qiáng)的戲，就像一幅憂傷的風(fēng)景畫或者一組小型室內(nèi)樂章。導(dǎo)演采用了帷幕這一舞臺(tái)設(shè)計(jì)，人物在帷幕間行走，由帷幕的位移創(chuàng)造出不同的劇中場(chǎng)景，使這出戲的節(jié)奏流動(dòng)起來。特別是當(dāng)櫻桃園的女主人拉涅夫斯卡婭帶著一家人正式告別櫻桃園時(shí)，人物一個(gè)個(gè)地從帷幕的縫隙中離去，燈光漸漸暗下來，帷幕慢慢拉起，如此輕柔地象征一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，但內(nèi)涵卻是沉重而悲涼的。契訶夫一直堅(jiān)稱自己寫的這出戲是一部喜劇。帷幕的使用避免了實(shí)景所不得不刻畫出的櫻桃園的凋敝與蕭疏，為舞臺(tái)增添了一絲歡快的、輕松的氣氛。導(dǎo)演在戲中重點(diǎn)突出了女地主拉涅夫斯卡婭和商人羅伯興這一對(duì)人物關(guān)系。特別是當(dāng)拉涅夫斯卡婭得知自己的櫻桃園恰恰是被羅伯興所買斷這一場(chǎng)戲，被導(dǎo)演處理成了全劇的重心。羅伯興大聲呼喊、四處走動(dòng)、甚至親自指揮起樂隊(duì)，嘴里始終喋喋不休。而拉涅夫斯卡婭則靜靜地坐在一張椅子上，神情黯然卻平靜、一言不發(fā)。在狂喜之后，羅伯興反而感到了空虛與矯情，慢慢地走到了拉涅夫斯卡婭身邊，單膝跪下，像孩子一樣哭了，拉涅夫斯卡婭只輕輕地摸了摸他的頭。而在原劇本中，羅伯興在大放厥詞之后下場(chǎng)離去，只留下拉涅夫斯卡婭一人獨(dú)自坐在椅子上暗暗哭泣。應(yīng)該說，導(dǎo)演的處理不僅更具視覺的表現(xiàn)力，而且更加準(zhǔn)確而鮮活地表現(xiàn)出了兩人的性格特征以及人性的復(fù)雜。
《白衛(wèi)軍》的舞臺(tái)設(shè)計(jì)成一個(gè)傾斜的破舊的船板，燈光基本以暗色調(diào)為主，非常好地體現(xiàn)了白衛(wèi)軍的世界圖景已經(jīng)是一艘破舊的船這一隱喻。在幾個(gè)表現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面的戲中，傾斜的船板又可以直接作為戰(zhàn)場(chǎng)來表現(xiàn)，可謂一舉兩得。在導(dǎo)演的手法上，劇中人物拉里昂西克的改動(dòng)比較大。在原劇本中，這個(gè)只有21歲的青年是一個(gè)不諳世事卻心地善良的人，并無喜劇色彩。而在舞臺(tái)上，拉里昂西克被塑造成了一個(gè)大胖子，舉手投足間透著傻氣和呆氣。幾乎劇中所有人都拿他逗樂尋開心，可這個(gè)人物恰恰被導(dǎo)演當(dāng)成整部戲的支點(diǎn)。由他引出各種談話，由他掌握基調(diào)，調(diào)節(jié)氣氛。我想導(dǎo)演的目的就在于要造成一種反差，最善良的人恰恰最無能為力，但看似最愚蠢的人其實(shí)最為清醒。船的比喻恰恰由拉里昂西克說出來。拉里昂西克說：“我們活著，是的，大家又重新在一起，甚至更好。”導(dǎo)演在結(jié)束時(shí)候的處理很有詩(shī)意，這些屬于白軍陣營(yíng)的人依次排列在傾斜的船板的欄桿上，燈光成一片蔚藍(lán)色。劇本的最后一句臺(tái)詞是：“對(duì)有些人來說是序曲，可是對(duì)我來說是尾聲。”而導(dǎo)演的調(diào)度把握到了這種矛盾所帶來的張力：一艘破舊的船，欄桿邊一群黯然的人，生活既是結(jié)束，又不得不開始。
《活下去，并且要記住》在舞臺(tái)處理上可以說就是一首抒情詩(shī)。丈夫在森林躲避的小木屋被處理成一個(gè)透明的玻璃屋子，由兩部分組合而成，可以隨意變形移動(dòng)。妻子追蹤到丈夫，兩人從猜忌到信任，從肉體欲望的滿足到心靈的交流與碰撞，這一過程呈現(xiàn)在舞臺(tái)上除了臺(tái)詞的表達(dá)外，還通過演員在移動(dòng)這個(gè)玻璃屋子時(shí)做出的舞蹈化的動(dòng)作和雕塑般的造型來強(qiáng)化表現(xiàn)力。比如夫妻久別重逢之初，丈夫只有肉體渴望，于是二人之間隔了一層玻璃做出各種動(dòng)作。當(dāng)兩人真正重新信任理解之時(shí)，二人才進(jìn)入屋子里，逐漸臥于其中，仿佛置身家中。而且，這一玻璃屋子看似透明，卻在夫妻之間形成了一堵無形的墻，觸手可得卻又遙不可及。導(dǎo)演充分利用了這一裝置，深入開掘了其中的象征意義：自從丈夫當(dāng)了逃兵那一刻起，這一無形的墻壁就已經(jīng)高高聳立。墻由誰(shuí)建？意義何在？好的舞臺(tái)呈現(xiàn)就如同好的提問，答案并不重要，重要的是在多大程度上促使觀眾感受到戲劇藝術(shù)獨(dú)特的表達(dá)方式、并思考嚴(yán)肅的問題。
第6篇：話劇演員范文
一、加強(qiáng)研究提升城市綠化理念
多年來，我市綠化曾有過誤區(qū)，學(xué)大連、造草坪，學(xué)南京、山野大樹進(jìn)城。實(shí)踐結(jié)果，北方干旱缺水，養(yǎng)護(hù)費(fèi)用高，大造草坪之風(fēng)受到專家質(zhì)疑；山野大樹可以使城市綠化“”，但不僅成活率低，還造成了生態(tài)平衡的破壞，專家也持否定態(tài)度。專家在考察我市創(chuàng)建園林城市時(shí)曾指出：因地制宜，花灌草、樹結(jié)合，以樹為主，多品種種植。實(shí)踐證明，這一綠化思路既有科學(xué)道理，也符合我市實(shí)際。由于人們對(duì)生態(tài)重要性認(rèn)識(shí)的提高，一些新的綠化理念應(yīng)運(yùn)而生，如植樹造林的生態(tài)效益，植物色彩對(duì)城市觀賞的作用，以及因地制宜適地適樹，等等，都豐富了城市綠化的理念。北方城市四季分明，干旱少雨究竟如何綠化，園區(qū)、街道、企事業(yè)單位綠化應(yīng)遵循哪些原則，這些都是我們亟待研究的課題。在進(jìn)一步深入推進(jìn)我市城市綠化的進(jìn)程中，必須緊密結(jié)合我市實(shí)際，廣學(xué)外地經(jīng)驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新，為城市綠化不斷注入新觀念、新思想，把新的理念貫穿到城市綠化建設(shè)和設(shè)計(jì)全過程。
縱覽當(dāng)今國(guó)內(nèi)外諸多城市綠化設(shè)計(jì)和建設(shè)思想，首推城市森林的建設(shè)。在生態(tài)化城市的發(fā)展中，城市森林植被作為城市之“肺”，具有獨(dú)特的生態(tài)服務(wù)功能，城市森林在生態(tài)化城市建設(shè)中的地位和作用，已獲得人們極大關(guān)注，達(dá)成了廣泛共識(shí)。面對(duì)日漸突出的城市生態(tài)環(huán)境問題，城市森林發(fā)展已成為生態(tài)化城市建設(shè)的重要形式和核心內(nèi)容。
國(guó)內(nèi)外城市森林建設(shè)的有益探索和實(shí)踐給我們以深刻的啟迪。早在20世紀(jì)60年代，美國(guó)、加拿大專家就提出了建設(shè)城市森林的設(shè)想引起各國(guó)政府的熱烈響應(yīng)，并通過立法和政策支持，大力推動(dòng)城市森林建設(shè)。比如，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，森林資源相對(duì)豐富，許多城市都是建設(shè)在森林之中，體現(xiàn)城中有森林，森林包圍城市的特點(diǎn)。美國(guó)城市森林與現(xiàn)代建筑相輝映。從天空俯視城市，1／3是樹冠、1／3是花草、1／3是建筑，構(gòu)成了城市及城市森林的格局。其特點(diǎn)是：一是重視立法。1972年美國(guó)國(guó)會(huì)通過了《城市森林法》，確立了城市森林的地位；二是科學(xué)規(guī)劃。目前美國(guó)城市平均樹木覆蓋率為27％，提出商業(yè)中心區(qū)樹冠覆蓋度達(dá)到15％，居民區(qū)及商業(yè)區(qū)達(dá)到25％，郊區(qū)達(dá)到50％的發(fā)展目標(biāo)；三是講究特色。多數(shù)城市都在城區(qū)建設(shè)有一定規(guī)模的森林綠島。發(fā)展中國(guó)家也十分重視城市森林的建設(shè)。巴西首都巴西利亞是一座年輕的高原森林城市。這座建城僅27年、人口僅200萬的巴西新都，人均擁有綠地面積120平方米（相當(dāng)于聯(lián)合國(guó)城市最佳人居環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的2．4倍），全市綠化覆蓋率為60％，被聯(lián)合國(guó)教科文組織宣布為“世界人類文化遺產(chǎn)”。可以說，是森林留住了這座城市，是綠色煥發(fā)了巴西利亞蓬勃發(fā)展生機(jī)。
我國(guó)城市森林建設(shè)起步于20世紀(jì)80年代末期，從長(zhǎng)春第一個(gè)森林城的構(gòu)建，到上海現(xiàn)代城市森林發(fā)展規(guī)劃與實(shí)施，體現(xiàn)了中國(guó)城市森林建設(shè)蓬勃興起的發(fā)展勢(shì)頭。長(zhǎng)春市1989年正式實(shí)施“森林城”建設(shè)規(guī)劃，是我國(guó)首個(gè)將“森林城”確立為建設(shè)目標(biāo)的城市。在全市的5個(gè)縣（市），開展了公共綠地、綠色長(zhǎng)廊、風(fēng)景林、農(nóng)田防護(hù)林、村屯綠化、森林衛(wèi)生城鎮(zhèn)等工程建設(shè)。上海市在制定城市森林發(fā)展規(guī)劃中，按照“林網(wǎng)化與水網(wǎng)化”的城市森林建設(shè)理念，提出了“三網(wǎng)、一區(qū)、多核”的上海城市森林發(fā)展布局，為新世紀(jì)上海生態(tài)環(huán)境建設(shè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。
城市森林蘊(yùn)含著深厚的文化內(nèi)涵，以其獨(dú)特的形體美、色彩美、音韻美、結(jié)構(gòu)美，對(duì)人們的審美意識(shí)、道德情操起到了潛移默化的作用，豐富了城市的人文內(nèi)涵，使城市更加充滿生機(jī)和活力。可以展望，有了符合我市城市綠化實(shí)際的先進(jìn)綠化理念和思路，我市綠化工作再上一個(gè)新臺(tái)階，指日可待。
二、以人為本，加大見縫插樹力度
森林是人類文明的搖籃。科學(xué)證實(shí)，森林能平衡二氧化碳。每公頃森林生產(chǎn)10噸干物質(zhì)，吸收16噸二氧化碳，釋放12噸氧氣。在城市發(fā)展的歷史進(jìn)程中，森林保障和推動(dòng)了城市的健康發(fā)展。森林不僅能凈化城市空氣，還有益人們身心健康。科學(xué)也證實(shí)，高大的水泥建筑令人心煩氣躁，綠色植物則能陶冶人們情操，凈化人們的心靈。不難想象，人們徜徉在濃濃的綠蔭下陣陣花香撲鼻嚶嚶鳥語(yǔ)入耳會(huì)有多么愜意。然而，我市廣場(chǎng)、公園、道路兩側(cè)，缺的就是樹木。當(dāng)前，我市城區(qū)近郊已基本綠化，各段綠化隔離帶也基本形成。從現(xiàn)實(shí)政策看，保護(hù)耕地已列入國(guó)策，占用耕地已不可能。因此，增加綠量重點(diǎn)應(yīng)放在山嶺荒地和城區(qū)內(nèi)。重中之重是城區(qū)內(nèi)的見縫插樹，要千方百計(jì)多種樹。
第一，適地栽植樹木。人民廣場(chǎng)、新世紀(jì)公園是人們的休閑場(chǎng)所，但缺少樹木。可在人民廣場(chǎng)綠地補(bǔ)植高大、常綠樹種，在人造假山上多品種植樹。新世紀(jì)公園要選擇地塊大面積種植常綠和樹冠大的喬木。較寬的道路設(shè)計(jì)時(shí)可考慮多植幾排樹木，街心綠地也要以植樹為主。
第二，因地制宜選擇樹種。我市干旱少雨，冬春時(shí)間長(zhǎng)，天冷風(fēng)大，有些地段地下水含鹽量高，因地制宜選擇樹種十分重要。經(jīng)多年探索，林業(yè)、園林已經(jīng)培育了不少適合我市生長(zhǎng)的樹種。傳統(tǒng)樹種有國(guó)槐、泡桐、法桐、合歡、銀杏等。新近馴化的有桃葉衛(wèi)矛、香花槐、黃花槐、白臘、杜仲、欒樹、玉蘭、五角楓、千頭椿、楸樹、槭樹、新疆圓冠榆等。常綠樹種除油松外還有樹形美觀、大方的美人松、白皮松、華山松等。這些適合我市生長(zhǎng)的樹種，在全國(guó)范圍內(nèi)均可生長(zhǎng)，在栽植時(shí)可選擇在黃河以北馴服2－3年的成年樹。在植樹造林過程中，有一誤區(qū)值得注意，即植大樹見效快。其實(shí)不然，植大樹值得提倡，但大也要有限度，太大了，樹齡過長(zhǎng)，不僅移植難度大，也難于成活。有的綠化單位種植法桐時(shí)選擇徑樹樁，成活率很低，即使成活，發(fā)育也不理想，一年只抽很少枝條，五年也形成不了樹冠。專家認(rèn)為，植大樹還是選擇胸徑10厘米左右、最具活力樹齡段為宜。
第三，提高城市園林建設(shè)水平。城市園林同森林及森林文化有著千絲萬縷的聯(lián)系。近年來，城市森林公園建設(shè)欣欣向榮，城市居民的生活方式正在發(fā)生深刻變化，人們通過各種方式和途徑走進(jìn)大自然，走進(jìn)森林，回歸自然，享受森林之美，感受大自然的神奇。我們?cè)诔鞘袌@林的設(shè)計(jì)和建設(shè)過程中，要充分體現(xiàn)市民的意愿，以人為本，方便群眾，建設(shè)人性化園林、觀賞性園林，在盡可能增加林木覆蓋率的同時(shí)，更加注重建園造景的視覺效果，從而最大限度地滿足人們生理、心理、保健和精神等多方面需求。
三、統(tǒng)籌兼顧，保持植物的多樣性
森林生態(tài)系統(tǒng)是物種組成最為豐富的城市生態(tài)系統(tǒng)，能夠提供多種生境類型，成為城市鳥類、獸類和各種昆蟲的棲息地。為此，在城市森林建設(shè)中，要注重喬灌草的合理配置，通過植被結(jié)構(gòu)的多樣性，保護(hù)和提高生物多樣性。
在樹種的選擇上還是多一點(diǎn)好，既能美化環(huán)境，又有利于防治各種病蟲害。因此，綠帶要同一品種相對(duì)集中，多品種依此排序。道路植樹不必強(qiáng)求劃一，既可常綠、闊葉間隔，亦可一個(gè)路段一個(gè)樹種，包括有觀賞價(jià)值，又適宜城市環(huán)境的果樹也可栽植，比如，柿樹、楸樹、山楂樹等。
草坪的鋪植不能完全禁絕。在氣派的場(chǎng)院以及需要通透的地方，還是要適當(dāng)種植草坪。草坪的品種一定要選好，四季青、美國(guó)蘭絨草、丹麥草等均適宜我市生長(zhǎng)。
第7篇：話劇演員范文
關(guān)鍵詞：歌劇 演唱風(fēng)格 技巧 多元化
歌劇是人類音樂綜合性藝術(shù)的瑰寶，利用舞臺(tái)美術(shù)、舞蹈、音樂、演唱等來表現(xiàn)自己獨(dú)有的藝術(shù)表現(xiàn)力。在改革開放之后，人們生活水平的提高，對(duì)于歌劇作為一種擁有400多年歷史的藝術(shù)產(chǎn)生了一定的欣賞性人群，但是在我國(guó)解放前后，我國(guó)老一輩歌劇藝術(shù)家就對(duì)歌劇的演唱風(fēng)格技巧與多樣化進(jìn)行了實(shí)踐，比如解放前上演的《白毛女》、和解放后上演的《洪湖赤衛(wèi)隊(duì)》《江姐》等曲目。所以在當(dāng)前我國(guó)歌劇的發(fā)展，在形式上與內(nèi)容上都融入更為豐富的文化與時(shí)代元素，但是作為經(jīng)典的歌曲曲目依然對(duì)現(xiàn)代歌劇演唱風(fēng)格技巧和多樣化具有指導(dǎo)性作用。本文將列舉一些現(xiàn)代我國(guó)歌劇曲目來對(duì)多樣化進(jìn)行分析和研究，從而更好的為讀者展現(xiàn)歌劇演唱風(fēng)格技巧與多樣化。
一、良好的發(fā)聲辦法可以直接的影響演唱風(fēng)格技巧的多元化
歌劇演唱的過程中對(duì)于發(fā)聲辦法而言，重要的是氣息的運(yùn)用方法，但是每一個(gè)人的氣息運(yùn)用都不盡相同，要想有足夠強(qiáng)的氣息，需要平時(shí)的練習(xí)，以增加其肺活量。比如跑步鍛煉就可以實(shí)現(xiàn)增加肺活量，以及運(yùn)用聲樂呼吸的方法來達(dá)到胸腹聯(lián)合呼吸訓(xùn)練，幫助氣息達(dá)到一個(gè)平穩(wěn)的水平，使其氣息更有柔軟性和彈性效果。而一部好的歌劇演唱需要有堅(jiān)聲來襯托出演唱的宏偉效果，這就要求聲音具有穿透力。同時(shí)良好的發(fā)生辦法也是演唱風(fēng)格技巧多元化的一種表現(xiàn)，其表現(xiàn)在于發(fā)聲氣息的“寬、厚、堅(jiān)、亮”。所謂的“寬”是指聲音趨于寬廣的音域，在發(fā)聲中低音不能虛，中音區(qū)域要有厚重感，而在高音區(qū)域可以襯托但是發(fā)音過程中不能過于尖銳，否則尖銳的聲音會(huì)蓋過低音域與中音域的發(fā)生，應(yīng)當(dāng)在音域區(qū)中自然的過度。所謂的“厚”，就是指音色豐滿而厚重。所謂的“堅(jiān)”是指聲音就有形象的空間感，并且戲劇演唱者在演唱過程中的口型是以堅(jiān)為主的。所謂“亮”是指聲音具有一定的堅(jiān)實(shí)的共鳴，有較強(qiáng)的穿透力。所以良好的發(fā)生辦法可以直接的影響到演唱者的演唱技巧，在歌劇演唱的過程中要求演唱歌劇作品中的高音時(shí)，需要運(yùn)用氣息的調(diào)節(jié)方法，氣要有一定的沉穩(wěn)性，演唱者自身能夠感受到氣勢(shì)往下沉穩(wěn)，而音是由下而上的感覺，聲高而氣穩(wěn)，聲與氣要有一定的距離感。只有這樣氣息才能夠在演唱者達(dá)到一種沉穩(wěn)，有一定的“底氣”，這樣發(fā)出的聲音才足夠的圓潤(rùn)有厚勁，有穿透力。而如果沒有足夠的氣息練習(xí)，就會(huì)出現(xiàn)我們所說的“沒有力氣”的現(xiàn)象，在演唱高音的時(shí)候反而演唱者唱不上去，進(jìn)而影響到整部作品的發(fā)揮。比如經(jīng)典歌劇劇目《圖蘭朵》中的《今夜無人入睡》這部作品，就需要演唱者在演唱中把握發(fā)生中氣息的運(yùn)用，在演唱的過程中依靠自身沉穩(wěn)的底氣來把握這首歌曲的底蘊(yùn)，將發(fā)聲中的“厚”、“厚”作為演唱風(fēng)格技巧的基礎(chǔ)，而發(fā)聲中的“堅(jiān)”、“亮”在演唱的中可以進(jìn)行的渲染使得整體的演唱風(fēng)格具有一定的圓潤(rùn)感與飽滿感，使得達(dá)到頂峰！所以良好的發(fā)生辦法將有助于歌劇演唱者在演唱風(fēng)格技巧上得以幫助，同時(shí)在演唱風(fēng)格技巧上也體現(xiàn)了多樣性，而這種多樣性也將為演唱者提供更多的演唱方法與技巧，兩者是相互作用的。
二、戲劇性人物形象對(duì)演唱風(fēng)格技巧多元化的影響
歌劇是一種綜合性的表達(dá)藝術(shù)，演唱者需要以演唱的形式來表現(xiàn)歌劇中的劇情，以及歌劇中人物形象與人物性格，進(jìn)而展開整個(gè)的歌劇情節(jié)。這就要求歌劇演員對(duì)劇情中人物性格的把握，并通過演唱風(fēng)格技巧來展現(xiàn)人物形象。比如，在我國(guó)歌劇《白毛女》中，郭蘭英老師采取的是秦腔獨(dú)有的演唱風(fēng)格，利用寬闊洪亮的聲音來表現(xiàn)女主角喜兒倔強(qiáng)不屈的形象，在“父親為我買紅頭繩”的曲目中。輕快而婉轉(zhuǎn)的演唱如行云流水，表現(xiàn)一名普通的農(nóng)家女在新年中憧憬幸福生活，表現(xiàn)喜兒的淳樸善良的性格特點(diǎn)。而在戲劇中，表現(xiàn)白毛女悲慘命運(yùn)中，演唱者利用秦腔直起直落，一種高亢激情的悲憤之情，“天哪！刀殺我，斧砍我”這些則用河北梆子來表現(xiàn)，并用一種哭腔的方式來表現(xiàn)劇情中喜兒的悲痛。而最后一句的“我怎么活”的拖腔，將喜兒對(duì)舊社會(huì)的無情控訴達(dá)到了頂點(diǎn)，而地方演唱性的唱功在風(fēng)格上的運(yùn)用突出了戲劇主人公的性格特點(diǎn)，以及主人公和劇情的緊密聯(lián)系，使得演唱風(fēng)格達(dá)到了一種激烈的碰撞。而在演唱的過程中郭蘭英根據(jù)戲劇人物的形象利用不同的演唱風(fēng)格手法，來表現(xiàn)戲劇劇情的走向，從而使得整部作品更加的生動(dòng)有活力。
三、情感表達(dá)對(duì)演唱風(fēng)格技巧多元化的影響
一部好的歌劇演唱需要運(yùn)用演唱風(fēng)格技巧好達(dá)到情感的表達(dá)，而在演唱的過程中音色的好壞也將影響到演唱的風(fēng)格，不同的音色所表達(dá)的音樂情感也是不相同的，而在音樂語(yǔ)言中包括咬字、吐字，語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào)的搭配將影響到演唱風(fēng)格中情感的表達(dá)狀態(tài)，進(jìn)而做到以聲傳情，有聲有情的演唱風(fēng)格的藝術(shù)體現(xiàn)。而在演唱風(fēng)格技巧上，也呈現(xiàn)出多樣化的表現(xiàn)方式，只有這樣才能運(yùn)用更多的音樂語(yǔ)言的表現(xiàn)手法來豐富歌劇作品，進(jìn)而使得歌劇作品顯得更為生動(dòng)更有內(nèi)涵。
四、結(jié)語(yǔ)
歌劇作為一項(xiàng)綜合性的藝術(shù)，在人們對(duì)于藝術(shù)水平提高的同時(shí)，也將更高的要去歌劇的藝術(shù)表現(xiàn)手法。所以在歌劇演唱風(fēng)格中需要對(duì)風(fēng)格技巧多樣化的把握，使得歌劇這一藝術(shù)表達(dá)，擁有更為豐富的藝術(shù)手法，從而更加完善歌劇自身的發(fā)展與壯大。
參考文獻(xiàn)：
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第8篇：話劇演員范文
主要任務(wù)是進(jìn)一步貫徹落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、市委黨務(wù)工作暨加強(qiáng)新時(shí)期群眾工作會(huì)議、市六屆人大四次會(huì)議（政府工作報(bào)告）市城建工作會(huì)議等一系列會(huì)議精神，今天召開全局系統(tǒng)年工作動(dòng)員大會(huì)。強(qiáng)力推動(dòng)年工作。剛才，同志分別就黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，黨務(wù)工作和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，維穩(wěn)和新時(shí)期群眾工作、行政審批和規(guī)范權(quán)力運(yùn)行工作講了很好的意見，都贊成，請(qǐng)同志們認(rèn)真落實(shí)。區(qū)分局和工程科的負(fù)責(zé)人結(jié)合工作實(shí)際作了表態(tài)發(fā)言，其他單位和科室也都遞交了書面發(fā)言材料，請(qǐng)你認(rèn)真履行承諾，年末向局黨組、向全體干部職工交上一份滿意的答卷。
開好局，今年是十二五”規(guī)劃的開局之年。起好步至關(guān)重要。局工作的總體思路是以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)規(guī)劃工作全局，努力踐行民本執(zhí)政和發(fā)展理念，緊緊圍繞市委、市政府加快推進(jìn)“五市一極”戰(zhàn)略目標(biāo)，科學(xué)編制城市各類規(guī)劃，突出抓好規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，著力整治城區(qū)違法建設(shè)，深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，全面提升規(guī)劃工作水平。主要抓好以下四個(gè)方面的工作：
一、緊扣三個(gè)圍繞。全面提升規(guī)劃編制水平
充分發(fā)揮城市規(guī)劃對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的綜合調(diào)控作用，一）圍繞“十二五”規(guī)劃實(shí)施。完成《市中心城區(qū)近期建設(shè)規(guī)劃》市中心城區(qū)交通規(guī)劃》市歷史文化名城保護(hù)規(guī)劃（修改）市教育設(shè)施布局規(guī)劃》編制。建立健全城市重大基礎(chǔ)設(shè)施、重大建設(shè)項(xiàng)目庫(kù)，全面凸顯公共財(cái)政投入的綜合效益。
完成沿湖風(fēng)光帶三期0.53平方公里修規(guī)；完成環(huán)南湖、環(huán)東風(fēng)湖周邊地區(qū)，二）圍繞現(xiàn)代生態(tài)宜居城市建設(shè)。完成《市中心城區(qū)山水保護(hù)與利用規(guī)劃》編制。洞庭新城，趕山南片的城市設(shè)計(jì)，努力將的自然山水優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人居環(huán)境優(yōu)勢(shì)，打造濱湖沿江現(xiàn)代生態(tài)宜居城市。
努力提高城市品質(zhì)，三）圍繞民生改善。完成20個(gè)城市重要地段舊城改造規(guī)劃和居民安置規(guī)劃。使廣大市民住有所居，住所宜居。
要結(jié)合民本考核和政府績(jī)效評(píng)估，同時(shí)。加快推進(jìn)各縣（市）區(qū)規(guī)劃編制工作，今明兩年要實(shí)現(xiàn)縣（市）區(qū)中心城區(qū)控詳規(guī)劃全覆蓋，鄉(xiāng)規(guī)劃、村規(guī)劃也要督促落實(shí)編制計(jì)劃，要通過規(guī)劃引導(dǎo)，加快推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，加快新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程。
但今年的規(guī)劃編制任務(wù)依然十分繁重。上面已經(jīng)提到有一批重要的專項(xiàng)規(guī)劃和重要地段的修建性詳細(xì)規(guī)劃、城市設(shè)計(jì)需要我去完成，盡管前幾年我完成了總規(guī)和控規(guī)的編制。這些規(guī)劃的要求比以往更高，難度更大，同志們對(duì)此要有充分的思想準(zhǔn)備。會(huì)后，分管規(guī)劃編制的領(lǐng)導(dǎo)和科室要專題研究，周密部署，既要保證設(shè)計(jì)進(jìn)度，更要保證成果質(zhì)量。
二、抓住三個(gè)重點(diǎn)。全面提升項(xiàng)目審批水平
按照市政府、市紀(jì)委的統(tǒng)一布置和要求基本完成了規(guī)范權(quán)力運(yùn)行制度建設(shè)，去年。今年要突出抓好落實(shí)。
使其對(duì)內(nèi)是法紀(jì)約束，一）全面規(guī)范權(quán)力運(yùn)行。進(jìn)一步完善規(guī)范權(quán)力運(yùn)行制度建設(shè)。對(duì)外是辦事指引。努力做到四個(gè)堅(jiān)持：審批受理上，堅(jiān)持一個(gè)窗口對(duì)外；審批程序上，堅(jiān)持依法依規(guī)辦理；審批時(shí)限上，堅(jiān)持法定時(shí)限辦結(jié)；審批方式上，堅(jiān)持實(shí)行局業(yè)務(wù)例會(huì)集體審批制，并通過局域網(wǎng)、公示欄、公示牌等形式進(jìn)行批前公示和批后公告，自覺接受社會(huì)各界和廣大市民監(jiān)督，使權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行。
規(guī)劃審批中做到三性”即現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)確性、利益協(xié)調(diào)的公正性、規(guī)劃布局的科學(xué)性，二）全面提高審批質(zhì)量。牢固樹立責(zé)任意識(shí)。使規(guī)劃建設(shè)的每個(gè)地塊綜合效益最大化，每一棟重要建筑成為一個(gè)亮點(diǎn)，每一個(gè)片區(qū)展示一種特色，每項(xiàng)市政道路、管線工程恰如其位，一書兩證”發(fā)放率和準(zhǔn)確率都要達(dá)到100%過去，這方面的教訓(xùn)實(shí)在太多。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是審批的過程中該批的慢批或不批，不該批的卻變著花樣批，導(dǎo)致社會(huì)矛盾激化，嚴(yán)重?fù)p害規(guī)劃形象；二是項(xiàng)目審批質(zhì)量不高，回過頭來重新審視我市的城市建筑，堪稱精品，值得贊美的建筑可以說是鳳毛麟角，少之又少。去年，要求對(duì)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行模型實(shí)體審批，責(zé)任實(shí)名審批，新建的幾棟建筑水平就上了一個(gè)檔次。三是批管脫節(jié)：規(guī)劃方案與建筑方案脫節(jié)、建筑方案與初步設(shè)計(jì)脫節(jié)、施工設(shè)計(jì)與建筑實(shí)體脫節(jié)。所以今年的用地和項(xiàng)目審批，各位分管領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)同志要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，一定要嚴(yán)格把關(guān)，精益求精。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以組織帶項(xiàng)目考察和有針對(duì)性的學(xué)習(xí)考察，以此來提升我眼界和水平。
對(duì)審批過程進(jìn)行適時(shí)監(jiān)控，三）全面監(jiān)督項(xiàng)目審批。一是要抓好審批過程的監(jiān)督。今年要完成局域網(wǎng)電子監(jiān)察系統(tǒng)的安裝和調(diào)試。對(duì)違規(guī)行為采取紅燈程序警示、黃燈超時(shí)警示、綠燈消警放行等多項(xiàng)監(jiān)控措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正久拖不辦或不規(guī)范審批的問題，使項(xiàng)目審批更加陽(yáng)光、高效。二是要抓好項(xiàng)目批后監(jiān)督。項(xiàng)目審批單位和監(jiān)察支隊(duì)要各負(fù)其責(zé)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、迅速處置改變審批內(nèi)容的違法建設(shè)，并切實(shí)督促整改到位。三是要抓好服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督。嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任制，堅(jiān)持誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)。做到日常工作微笑服務(wù)，重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)掛牌服務(wù)，招商項(xiàng)目上門服務(wù)，一般項(xiàng)目專人服務(wù)，行政許可高效廉潔服務(wù)。要力爭(zhēng)在今年全市的優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境測(cè)評(píng)中名次大幅上升，樹立良好的規(guī)劃形象。
三、實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破。全面優(yōu)化城市建設(shè)環(huán)境
優(yōu)化建設(shè)環(huán)境”列為民主監(jiān)督的主要內(nèi)容。因此，今年市政協(xié)已將“控違拆違。要進(jìn)一步加強(qiáng)城市規(guī)劃區(qū)，特別是中心城區(qū)規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的控違拆違工作，堅(jiān)決遏制新增違法建設(shè)，并對(duì)存量違法建設(shè)進(jìn)行強(qiáng)有力的集中整治。
僅靠規(guī)劃一家單兵作戰(zhàn)，一是實(shí)現(xiàn)運(yùn)行機(jī)制環(huán)節(jié)上的突破。實(shí)踐證明。人再辛苦，戲都不會(huì)好看。要充分利用現(xiàn)在有利時(shí)機(jī)，通過市控違拆違辦公室把各區(qū)政府、管委會(huì)和各職能部門牢牢地捆綁在一起，做到主體主力聯(lián)合，職能部門聯(lián)動(dòng)，努力形成控違拆違工作的無縫對(duì)接，不給違法建設(shè)者以可乘之機(jī)。
進(jìn)一步強(qiáng)化屬地管理責(zé)任，二是實(shí)現(xiàn)控違拆違管理上的突破。違法建設(shè)巡查要不留死角。充分發(fā)揮各區(qū)控違辦和街道辦事處、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其社區(qū)、村委會(huì)的控違拆違主力軍作用，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理，真正讓違法建設(shè)無處遁形；違法建設(shè)拆除要不留尾巴，拆除違法建設(shè)必須干凈徹底，不能讓其死灰復(fù)燃；違法建設(shè)處罰要不留隱患，要嚴(yán)格依法依規(guī)處罰違法建設(shè)，一次到位；違紀(jì)人員查處要不留情面，要從嚴(yán)從快查處參與和縱容違法建設(shè)的相關(guān)人員，實(shí)行頂格處理，用鐵的紀(jì)律保障控違拆違工作的順利開展。今年在控違拆違工作上要更加嚴(yán)格地落實(shí)責(zé)任制，執(zhí)法人員的外勤補(bǔ)助、加班工資要與工作績(jī)效掛鉤，監(jiān)督檢查要?jiǎng)?chuàng)新方式，紀(jì)檢監(jiān)察全程參與。要通過嚴(yán)格的監(jiān)督檢查，促進(jìn)控違拆違工作再上新臺(tái)階。
全面啟動(dòng)危舊房收購(gòu)。要按照村居民區(qū)（點(diǎn)）布局規(guī)劃的要求，三是實(shí)現(xiàn)疏堵結(jié)合實(shí)施上的突破。嚴(yán)控區(qū)對(duì)零星私房建設(shè)審批一腳踩死。規(guī)劃建設(shè)安置房5000套，走出拆遷—建房—再拆遷的怪圈，發(fā)揮城建資金的最大效應(yīng)。使真正的無房戶和征地拆遷戶住有所居，住所宜居。
要繼續(xù)抓好“五創(chuàng)提質(zhì)”工作，抓好控違拆違的同時(shí)。作為“五創(chuàng)提質(zhì)”重要責(zé)任單位，要做到認(rèn)識(shí)再提高、組織再加強(qiáng)、工作再鼓勁，要認(rèn)真按照市委、市政府的統(tǒng)一部署，繼續(xù)抓好臨街建筑提質(zhì)改造、控違拆違和五創(chuàng)勸導(dǎo)工作，為全市“五創(chuàng)工作”作出積極貢獻(xiàn)。
四、突出三個(gè)著力。全面提升規(guī)劃形象
提升隊(duì)伍素質(zhì)上著力。不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，1強(qiáng)化學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的目的于結(jié)合實(shí)際工作提高個(gè)人素質(zhì)和履職能力。目前我局系統(tǒng)的人數(shù)并不少，關(guān)鍵是缺少?gòu)?fù)合型人才，從事行政管理的不熟悉規(guī)劃業(yè)務(wù)，從事規(guī)劃管理的又缺乏行政能力，造成干部無法實(shí)現(xiàn)大交流。現(xiàn)在政務(wù)環(huán)境越來越嚴(yán)格，城市規(guī)劃的工作量越來越大，規(guī)劃工作越來越重要，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界對(duì)我要求和期望值也越來越高，而我一部分人很難適應(yīng)這一新形勢(shì)和新要求。因此，一定要結(jié)合規(guī)劃系統(tǒng)工作的實(shí)際情況，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)，分管干部教育的局領(lǐng)導(dǎo)和人事部門要拿出切實(shí)有效并且可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，努力做到學(xué)以致用，加快提高規(guī)劃隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和履職能力。
第9篇：話劇演員范文
然而，拋棄傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)展示和殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的定制家具企業(yè)卻不必如此挖空心思。每逢節(jié)假日和雙休日，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的提前預(yù)約，就會(huì)有不少年輕顧客穿梭在企業(yè)合理布局的產(chǎn)品及材質(zhì)展示的實(shí)景家居樣板間內(nèi)。
傳統(tǒng)家具商家在家居賣場(chǎng)內(nèi)租賃鋪面后，再耗巨資打造、設(shè)計(jì)店面形象，除巨額租金投入外，還要花掉一筆裝修費(fèi)用。定制家具企業(yè)則是直接在新開盤入住率較高的小區(qū)內(nèi)購(gòu)買不同戶型，等比例展示其定制產(chǎn)品，給顧客原汁原味的體驗(yàn)。
從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成本投入到產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面看，定制家具企業(yè)銷售則將傳統(tǒng)家具批量化生產(chǎn)后銷售環(huán)節(jié)的宣傳費(fèi)用、店面租金、裝修投入等相關(guān)費(fèi)用直接縮減，進(jìn)而讓利給顧客。
定制元素引爆銷售流程再造
定制銷售模式讓更多的年輕顧客可以很方便地找到自己喜歡并符合其家居環(huán)境的產(chǎn)品，不用再在眾多賣場(chǎng)中辛苦尋找。顧客僅需將房屋戶型圖放在設(shè)計(jì)師面前，細(xì)細(xì)描述內(nèi)心的需求，設(shè)計(jì)師就會(huì)根據(jù)戶型布局結(jié)構(gòu)通過數(shù)據(jù)庫(kù)查詢到符合顧客要求的產(chǎn)品模擬效果圖。顧客接下來只需參照效果圖選擇定制材質(zhì)，等待房屋裝修完工以后的定制產(chǎn)具安裝。
定制家具企業(yè)的設(shè)計(jì)人員之所以能充分掌握顧客的需求，是因?yàn)樗麄冊(cè)谙嚓P(guān)環(huán)節(jié)與顧客進(jìn)行了深入交流，進(jìn)一步明確顧客的真實(shí)需求，最終設(shè)計(jì)出符合其期望的產(chǎn)品組合方案。各個(gè)環(huán)節(jié)完全依據(jù)顧客自身情況，因人而異，體驗(yàn)營(yíng)銷的靈活性得以充分體現(xiàn)。
定制家具能在步入市場(chǎng)初期就獲得成功，并很快將定制銷售模式推廣到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，最重要的一點(diǎn)在于：初期就把顧客的個(gè)性化需求放在首要位置，并隨時(shí)增加顧客意想不到的銷售體驗(yàn)環(huán)節(jié)。
以衣柜行業(yè)定制企業(yè)好萊客為例，首先將上門勘測(cè)服務(wù)作為與顧客交流溝通的售前第一環(huán)節(jié)，進(jìn)而從飾材、結(jié)構(gòu)、款式、顏色、五金配件等與衣柜組裝相關(guān)的零部件要素入手，在顧客選擇這些零部件的過程中與顧客形成全程互動(dòng)。緊接著，設(shè)計(jì)師在與顧客的交流過程中，形成設(shè)計(jì)方案，然后形成完整的整體家具設(shè)計(jì)制作報(bào)價(jià)方案。最后，進(jìn)入后期約定的成品交付、驗(yàn)收、安裝、保養(yǎng)等售后服務(wù)環(huán)節(jié)，整個(gè)定制銷售過程完全開啟了顧客全方位體驗(yàn)整體定制家具的全新消費(fèi)方式。
從顧客消費(fèi)好萊客定制家具的體驗(yàn)流程設(shè)置，不難發(fā)現(xiàn)家具定制銷售區(qū)別于傳統(tǒng)成品家具銷售模式的價(jià)值增值過程(見表1)。
定制實(shí)景展示強(qiáng)化體驗(yàn)增值鏈條
隨著定制銷售模式逐漸被家具企業(yè)采用，家具企業(yè)的體驗(yàn)營(yíng)銷增值路徑也在單一定制元素選擇的基礎(chǔ)上，逐步向情景空間整體體驗(yàn)深入。
近幾年，規(guī)模不算太大的定制家具企業(yè)，取得了少見的利潤(rùn)增值速度。傳統(tǒng)家具企業(yè)都在通過增加機(jī)器設(shè)備不斷提升產(chǎn)品生產(chǎn)效率，以此降低生產(chǎn)成本，但定制家具企業(yè)卻在固有的幾臺(tái)設(shè)備上，不斷向定制銷售的單品求利潤(rùn)。定制銷售單品如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增值?美蝶定制家具則通過情景空間展示和定制產(chǎn)品自有經(jīng)營(yíng)渠道相結(jié)合的形式來實(shí)現(xiàn)。
所謂情景空間展示，即企業(yè)根據(jù)家具產(chǎn)品在不同家居空間的作用，設(shè)置不同的定制產(chǎn)品陳設(shè)情景展示間，通過展示緊湊多變的不同家居風(fēng)格，不但給顧客提供更完善的定制家具實(shí)景空間效果，還可以將各種定制元素在樣板空間的不同風(fēng)格下完美展現(xiàn)。
此處的情景空間展示不是在賣場(chǎng)里進(jìn)行間隔劃分出不同的情景展示區(qū)域，而是通過自購(gòu)小區(qū)實(shí)體住房，選擇不同的房屋戶型，進(jìn)行更為真實(shí)和貼切的產(chǎn)品情景展示。在選購(gòu)的房屋內(nèi)，所有定制產(chǎn)品完全按照不同的裝飾風(fēng)格來配置，然后根據(jù)不同生活空間(如客廳、臥室、書房、廚房、兒童房等)配置相應(yīng)的定制成品構(gòu)成的定制元素(諸如材質(zhì)、做工、顏色、款式等)的分類陳列展架及說明，讓客戶一目了然，明白分布在不同生活空間的定制產(chǎn)品形成過程。
一方面，這種情景體驗(yàn)展示可以讓其他住戶第一時(shí)間在與自己戶型相同的房間內(nèi)感受、體驗(yàn)，看到整個(gè)家居空間的不同裝飾實(shí)景效果，看到由定制產(chǎn)品組合而成的家居實(shí)景。近在眼前的情景體驗(yàn)，比家居賣場(chǎng)不標(biāo)準(zhǔn)的情景體驗(yàn)更實(shí)在亦更有吸引力，更容易讓顧客產(chǎn)生效仿及購(gòu)買的沖動(dòng)。另一方面，還可以大幅縮短設(shè)計(jì)師與顧客設(shè)計(jì)定制產(chǎn)品的溝通時(shí)間，只要顧客看到實(shí)景樣板間內(nèi)符合自己家居風(fēng)格的定制樣品，設(shè)計(jì)師僅需作些尺寸和比例上的相關(guān)改動(dòng)，即可很快制作出符合其要求的定制產(chǎn)品效果圖，并由此形成產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
效率的提升讓設(shè)計(jì)師和顧客可交流的時(shí)間比之前更多。此時(shí)，設(shè)計(jì)師的作用不僅是為客戶推薦其需要的某單一定制產(chǎn)品，還會(huì)在逐步交流過程中，給客戶提供更多選擇其他定制產(chǎn)品的建議；顧客為了讓家居的整體風(fēng)格更符合情景樣板間展示的效果，也必然會(huì)選擇相關(guān)的定制產(chǎn)品。由此，定制銷售的種類亦隨之增加，通過情景樣板間體驗(yàn)營(yíng)銷展示的增值鏈條也被延長(zhǎng)。
直接進(jìn)小區(qū)的實(shí)景體驗(yàn)，與傳統(tǒng)家具企業(yè)相比省去了很多銷售成本，諸如店面租金、宣傳費(fèi)用、店面不斷更新裝修等費(fèi)用。同時(shí)，在一個(gè)小區(qū)的情景展示達(dá)到一定階段后，定制消費(fèi)的客戶會(huì)通過口碑宣傳幫助企業(yè)繼續(xù)獲得訂單。此時(shí)，除保留一兩套辦公和簽單用房外，企業(yè)便可根據(jù)市場(chǎng)行情，將前期展示的房子整體打包賣出，再去拓展新的小區(qū)。
以定制銷售為基礎(chǔ)，小區(qū)實(shí)景體驗(yàn)為輔助的創(chuàng)新，幫助小規(guī)模家具企業(yè)通過情景體驗(yàn)營(yíng)銷模式逐漸走向一個(gè)更具體驗(yàn)價(jià)值的層面。
網(wǎng)絡(luò)演示升級(jí)定制銷售體驗(yàn)、
借助網(wǎng)絡(luò)搜尋潛在客戶，成為眾多定制銷售企業(yè)日漸看好的又一個(gè)體驗(yàn)營(yíng)銷策略。雖然網(wǎng)絡(luò)空間是一個(gè)虛擬的空間，但這并不妨礙定制銷售企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。目前，國(guó)內(nèi)定制家具企業(yè)的發(fā)展處于逐步成長(zhǎng)階段，缺乏全國(guó)性品牌，但地區(qū)企業(yè)的定制銷售在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷過程中，也體現(xiàn)了各自的特色。
在網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷上，有些企業(yè)在專業(yè)網(wǎng)站通過視頻不斷向網(wǎng)絡(luò)潛在顧客傳播其定制產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)過程及后期安裝的成品案例戶型展示，來吸引顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注(客戶只要通過電話聯(lián)系，便可實(shí)現(xiàn)將虛擬空間向?qū)嵸|(zhì)層面轉(zhuǎn)化)；有些企業(yè)則通過建立相對(duì)封閉的群聊系統(tǒng)，讓企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品以圖片的形式先向潛在客戶發(fā)送，當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品效果滿意時(shí)，便可通過電話聯(lián)系，實(shí)地參觀，進(jìn)而簽單銷售。
維尚定制家具的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷則走出另一種風(fēng)格，公司設(shè)計(jì)師將各自為客戶設(shè)計(jì)的方案放到個(gè)人方案庫(kù)里，并同時(shí)將這些方案在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)互享。公司通過搜集全國(guó)各地不同房屋戶型進(jìn)而研發(fā)出不同的設(shè)計(jì)方案，網(wǎng)絡(luò)顧客只要進(jìn)入公司網(wǎng)站，找到符合自己的戶型，輸入需要的設(shè)計(jì)風(fēng)格、預(yù)期價(jià)位等信息，便能輕易找到適合自己的方案。
尚品宅配則是先讓顧客到現(xiàn)場(chǎng)參觀樣品，然后
通過網(wǎng)絡(luò)和顧客交流想法。根據(jù)客戶交流情況，依據(jù)公司內(nèi)部庫(kù)存的上百戶戶型設(shè)計(jì)方案，選擇符合顧客要求的一種，并制作出簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)效果圖。一旦顧客對(duì)設(shè)計(jì)效果滿意，那么設(shè)計(jì)師便免費(fèi)上門服務(wù)，由此便進(jìn)入到為客戶定制服務(wù)的體驗(yàn)環(huán)節(jié)。
介入網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的定制銷售，讓企業(yè)尋找目標(biāo)顧客的途徑比傳統(tǒng)家具企業(yè)通過渠道建設(shè)、專賣店、直營(yíng)店以及現(xiàn)場(chǎng)等客上門的途徑更具針對(duì)性。只要關(guān)注不同的專業(yè)網(wǎng)站、論壇、社區(qū)，企業(yè)就會(huì)先人一步鎖定產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，并通過彈出窗口或其他不同的網(wǎng)絡(luò)交流形式，邀約客戶進(jìn)行虛擬空間的第一步體驗(yàn)；緊接著再通過各種聯(lián)絡(luò)形式(如QQ咨詢、網(wǎng)絡(luò)留言、電話聯(lián)絡(luò)、郵件發(fā)送等)，轉(zhuǎn)到實(shí)體銷售層面，再進(jìn)行更深層次的定制體驗(yàn)。
亟待完善后期體驗(yàn)服務(wù)
在整個(gè)定制銷售的前端(售前、售中)，不論以何種體驗(yàn)形式，企業(yè)總能想方設(shè)法讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴并快速建立信賴關(guān)系，進(jìn)而獲得訂單。可以說，定制銷售的前端體驗(yàn)情景和模式構(gòu)建，已具備了較高操作水平。但是，不少企業(yè)在定制銷售后期的產(chǎn)品交付周期、現(xiàn)場(chǎng)安裝、保養(yǎng)維護(hù)、客戶二次消費(fèi)等方面，在體驗(yàn)服務(wù)的環(huán)節(jié)設(shè)置方面，存在不少瑕疵。諸如交付周期延誤，安裝工人現(xiàn)場(chǎng)操作不規(guī)范導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵，產(chǎn)品保養(yǎng)跟進(jìn)不主動(dòng)、不及時(shí)，客戶定制銷售完畢沒有后續(xù)咨詢和聯(lián)絡(luò)等現(xiàn)象，間接地讓不少客戶對(duì)定制產(chǎn)品產(chǎn)生顧慮，對(duì)定制銷售模式的繼續(xù)深入產(chǎn)生潛在障礙和隱患。
顯然，定制銷售在后期服務(wù)的體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)置方面并非沒有可行性，而是眾多企業(yè)受慣性的“重售前、售中，不重視售后”的思維影響，導(dǎo)致在實(shí)際操作中往往忽視售后階段。事實(shí)上，定制家具銷售模式不僅要靠體驗(yàn)要素實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，更要靠顧客的口碑效應(yīng)提升自己品牌的忠誠(chéng)度和持續(xù)贏利能力。
在售后階段，體驗(yàn)營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)該放在與重要顧客的情感交流與維系方面，諸如進(jìn)行一定階段的售后產(chǎn)品質(zhì)量回訪，及時(shí)的產(chǎn)品保養(yǎng)，定期的企業(yè)問候，適時(shí)的客戶互動(dòng)活動(dòng)……總之，就是用低成本的企業(yè)投入，時(shí)刻抓住眷顧過企業(yè)的顧客的心，這不僅能使顧客體驗(yàn)確認(rèn)價(jià)值繼續(xù)延續(xù)，而且會(huì)讓定制銷售模式的體驗(yàn)價(jià)值最大化。
定制與批量生產(chǎn)的博弈
在生產(chǎn)成本之上加一定比例利潤(rùn)，傳統(tǒng)家具生產(chǎn)企業(yè)就可以批量向經(jīng)銷商出貨。但隨著時(shí)間推移，批量化生產(chǎn)的家具廠商的利潤(rùn)并不是持續(xù)遞增的，隨著家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加，結(jié)果恰恰相反。
目前，從銷售總額看，傳統(tǒng)家具生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)績(jī)比定制家具企業(yè)要好；但從單品獲取增值利潤(rùn)的能力看，傳統(tǒng)家具企業(yè)只是讓各地家具經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿，自身利潤(rùn)卻隨著渠道之爭(zhēng)顯得不太均衡，更有逐漸遞減之勢(shì)。顯然，對(duì)企業(yè)的后續(xù)發(fā)展而言，這不是一種可持久的策略。
