基地工作計劃精選(九篇)

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第1篇：基地工作計劃范文

一、調查目的

全面掌握本鎮產業用地的土地利用信息和地塊內企業的產業經濟信息，完成全覆蓋綜合調查的目標，建立覆蓋全鎮范圍的產業用地數據庫，為建立全鎮產業用地信息動態更新和定期檢查的長效管理機制搭建系統平臺。

二、調查范圍

全鎮范圍內除漕河涇開發區范圍外的核減開發區、撤銷開發區、產業基地、物流園區及所有零星工業點。

三、調查內容

產業區（工業點）的基本信息、地塊信息和地塊內的企業信息。

四、組織機構

1、成立鎮產業用地專項調查工作領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室成員由建設辦、區房地局土管所、經發辦、規建所、工業園等部門的相關人員組成。

2、成立工業園區專項調查小組，負責航天產業基地、閔東工業區、東方經濟城的產業用地調查工作。

3、成立各村工業點專項調查小組。以村為單位，成立工業點專項調查小組，調查小組由3名成員組成，原則上由各村村長擔任組長，村民房干部及會計任組員。

五、部門分工

㈠鎮產業用地專項調查工作領導小組

1、明確工作要求、制定工作計劃、落實工作部門；

2、召開全鎮動員大會，制定培訓計劃；

3、加強協調、指導，確保本次調查工作的圓滿完成；

4、落實資金，做到專款專用。

㈡鎮產業用地專項調查工作領導小組辦公室

1、指導各村成立工業點專項調查小組；

2、指導工業園區專項調查小組及各村工業點專項調查小組的調查和填表工作；

3、負責本鎮范圍內的土地調查及企業信息的核實工作；

4、負責本鎮范圍內的數據匯總統計工作。

㈢工業園區專項調查小組

1、在鎮產業用地專項調查工作領導小組辦公室的指導下開展調查；

2、填報《產業區信息調查表》。

3、組織航天產業基地、閔東工業區、東方經濟城內各單位做好《地塊信息調查表》和《企業信息調查表》的填報工作，并拍攝被調查單位廠區大門的全景照片1~2張。

4、對填報的信息數據進行核實，對填表不規范、不完整的單位要及時回退更改。

㈣各村工業點專項調查小組

1、在鎮產業用地專項調查工作辦公室的指導下開展調查；

2、組織村內各單位做好《地塊信息調查表》和《企業信息調查表》的填報工作，并拍攝被調查單位廠區大門的全景照片1~2張；

3、對填報的信息數據進行核實，對填表不規范、不完整的單位要及時回退更改。

六、工作安排

㈠準備及動員培訓階段（年5月中旬~5月31日）

1、成立鎮產業用地專項調查工作領導小組辦公室進行集中辦公，辦公地點設在鎮建設辦104室。

2、準備全鎮產業調查動員大會各類資料。

3、召開全鎮產業調查動員大會，完成產業用地調查培訓。

㈡調查階段（年6月1日~6月20日）

工業園區專項調查小組及各村工業點調查小組完成調查及核對工作，并按時將調查信息及成果（廠區數碼照片需存儲在U盤或者光盤上）及時上報鎮產業用地專項調查工作領導小組辦公室。

㈢信息復核及數據入庫階段（年6月21日~7月下旬）

鎮產業用地專項調查工作領導小組辦公室對工業園區專項調查小組及各村工業點專項調查小組提供的調查信息進行復核及數據入庫工作。

㈣匯總及上報階段（年8月初）

1、鎮產業用地專項調查工作領導小組辦公室將調查信息及調查成果匯總并上報區工作小組。

2、迎接市、區工作小組抽查及審核。

七、工作要求

1、加強領導。各單位要完善組織，層層動員，落實責任，各層面要及時溝通，密切合作，協調推進。

2、認真調查。各村、各單位要按照要求實事求是地認真開展基礎調查、表格填報、數據入庫等工作，確保調查成果的高質量。

3、落實措施。要做到人員到位、培訓到位、經費到位，保障各項工作的順利推進。

第2篇：基地工作計劃范文

一、指導思想：繼續貫徹落實小學德育工作總結意見，結合我校的工作實際，以學生行為規范養成教育為基礎，以弘揚和培育民族精神為重點，以開展主題教育月活動為切入點，切實加強學生思想道德教育和日常行為規范教育的針對性和實效性。有計劃地開展思想品德教育、法制教育、安全教育、環境教育和心理健康教育，努力開創 學校德育工作計劃新局面。

二、工作重點

(一)強化德育隊伍建設。

1、加強班主任隊伍專業化建設。

（1）組織班主任參加縣舉行的班主任全員培訓。

（2）加強《班主任手冊》使用的管理，促進班主任工作管理的規范化。

2、加強德育導師隊伍建設。

繼續推進“學生成長導師制、伙伴制”，建立健全德育導師的培養和激勵機制，擴充導師隊伍，激發工作熱情，提高育人成效。

3、加強心育教師隊伍專業化建設。

（1)組織教師積極參加縣中小學心理健康教育培訓，提高心理健康教育的水平；

(2)重視把心育課與各學科教學有機結合起來，將上好心育課作為青年班主任考核的一項重要依據。

(二)優化德育工作內容

1、夯實基礎教育，加強未成年人思想道德建設。

①繼續深入開展“爭做文明人” ———六項基礎文明習慣養成教育。利用新學年開學，新生入學等契機，結合“學生成長導師制”和“學生成長伙伴制”，將基礎文明養成教育和學校的常規管理有機結合起來，切實提高學生的基礎文明水平。

②注重在學科教學中滲透愛國主義教育。

③充分利用我國傳統節日及歷史上的重要事件和重要人物紀念日，如教師節、“”、國慶節、“”等，以中華傳統美德和革命傳統為重點，集中開展民族精神宣傳教育活動。

④加強誠信教育。大力倡導教育誠信，充分樹立誠信立校、誠信立教、誠信育人的思想，培養學生誠信交往、誠信作業、誠信考試的良好習慣，使誠信教育規范化、制度化、長期化。

2、深入開展“和諧心靈，陽光校園”主題教育活動，進一步加強心理健康教育。

①根據《徐州市學校心理咨詢室建設暫行辦法》，配備高標準的心理輔導室，配備率達100％。

②定期開設心理健康教育活動課，并召開“與陽光作伴、為心靈導航”主題班會，針對學生成長、學習、生活中存在的普遍問題，實施青春期教育和生命教育，預防有心理問題的學生發生事故，讓學生學會助人、自助，促進學生健康成長。

③舉行“健康快樂有效學習”大型團體活動，針對學生學習壓力大、考試焦慮情況嚴重等問題，組織一線骨干心理教師與學生進行面對面地團體咨詢，幫助他們擺正心態，緩解壓力。

④開展陽光好伙伴，成長手牽手學生心理社團建設活動，要與“學生成長伙伴制”的推進工作結合起來，在學生中組建心理社團，發揮伙伴的影響力，擴大心理健康教育的傳播渠道。

⑤大力開展心理健康知識宣傳活動，面向學生、教師、家長舉辦不同類型的講座，引導學生進行提高心理素質的有關技能的訓練，促進教師轉變教育觀念，提高教師生存質量，幫助家長了解科學教育方法，優化家庭教育，讓教師、家長以自己健康的心態和良好的行為引導學生健康成長。

3、大力開展勵志教育。

勵志教育要與民族精神教育、傳統美德教育、日常行為規范教育和心理健康教育結合起來，促使學生形成科學的世界觀、人生觀和價值觀，形成健全的人格、優秀的品質和良好的習慣。

4、繼續開展“德行校園，從心做起”莘莘學子匯報母校、回報教師感恩系列活動。學校利用教師節、感恩節這一契機，通過多種形式組織活動，讓更多的學生懂得感恩、知恩、回報社會。

(三)重視開展德育實踐活動

充分利用學校愛國主義教育基地和校外德育基地實施德育實踐活動，力求做到在活動中育德，在生活中育人。充分利用每年的各種重大節慶日、重要事件和重要紀念日，開展各種主題教育活動。倡導校園網、校園廣播站建設、校園“小記者團”、文學社等學生社團建設，通過組織指導學生活動，引導學生認識社會、發展學生團結協作的綜合能力。利用9月20日的“公民道德宣傳日”大力開展公民道德宣傳教育活動，深入實施《公民道德建設實施綱要》，充分發揮道德實踐先進典型的榜樣力量，大力宣傳等先進事跡；要及時樹立并宣傳學生身邊的學習典型，倡導廣大學生學習身邊人、關注平凡事，強化道德實踐的內驅力。通過道德模范等先進人物事跡的學習，培養學生與時俱進、善良勤勞、執著誠信等精神。學校德育工作要加強對社會普遍關注的熱點問題的引導，努力營造扶正祛邪、懲惡揚善的社會風氣，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和榮辱觀。

（四）進一步加強校園文化建設，充分發揮學校環境的育人功能

1、營建富有文化氣息的校園環境。注重環境育人的基本功能，優化校園文化的物質形態。在凈化、綠化、美化學生的學習和生活環境的同時，更加注重彰顯自身特點、充滿人文氣息的校園環境建設，提高校園文化建設的品位，營建生機勃勃、催人奮進的育人環境。同時重視班集體文化建設，增強集體凝聚力，積極引導學生形成正確的價值追求和行為規范，理智對待網絡、交友、心理等問題，讓校園的每一個角落，都發揮對學生的成長的激勵作用，使學校真正成為培育文明人的搖籃。

2、開展豐富多彩的校園文化活動。本學期將繼續深入開展“校園歌曲天天唱”、“校歌大賽”等系列活動。

（五）積極探索新形勢下德育工作的新思路、新途徑、新方法，努力構建學校、家庭、社會三結合的育人體系。

德育活動安排表

月 份

工 作 安 排

8

月

1、領取班主任手冊，組織學習《班主任工作要求》。

2、開學準備工作。

9

月

1、新學期開學常規教育。

2、統計上報班主任信息。

3、“民族精神月”教育活動。

4、慶祝教師節，感恩教育。

5、軍人子女、校車排查登記。

6、學校與家長簽訂安全責任書。

10

月

1、組織參加建國60周年系列比賽活動：演講、征文、展板等。

2、感恩祖國教育。

3、利用傳統節日對學生進行教育：中秋、重陽等。

11

月

1、迎接縣心理咨詢室檢查。

2、勵志教育。

3、迎接縣平安校園整改工作檢查。

4、感恩教育（感恩節）。

12

月

1、珍愛生命教育。

2、元旦慶祝活動。

3、迎接縣校園周邊環境治理整改情況檢查。

1

月

1、總結本學期德育工作。

2、班主任手冊應用評選，兩制論文評優上報。

2

月

1、寒假前思想教育、安全教育等

第3篇：基地工作計劃范文

一、指導思想

以黨的十七大精神和科學發展觀為指導，按照《萊州市學校德育工作常規》和《少先隊輔導員工作綱要》的有關要求，繼續推進少年兒童思想道德建設工程，做好組織，引導、服務少年兒童和維護少年兒童合法權益的工作，促進少年兒童“勤奮學習、快樂生活、全面發展”。在素質教育的大環境下，努力營造和諧的育人環境，打造全新的德育工作品牌，為學生終身發展奠定堅實的思想基礎。

二、工作目標

1、牢固樹立大德育意識，做到管理育人、教書育人、服務育人，繼續完善學校、家庭、社會三位一體的育人體系。

2、成立以校長為組長、大隊輔導員為副組長的德育工作及少先隊工作領導小組，制定科學有效的德育評估體系，調動全體教師的育人積極性，在學科教學中、在日常生活中全面滲透德育德育，爭創德育工作先進學校。

3、加強學生行為習慣的養成教育，為學生的終身發展奠定基礎。

4、繼續突出德育和少先隊的特色工作。

①形成1項自己的少先隊工作特色。②繼續開展已有的特色活動，使特色更專。③形成自己獨特的工作經驗。④嚴格按照《大隊輔導員崗位目標責任書》的規定，出色完成相關工作任務。

5、開展以“我與奧運同行”主題活動和《改革開放30年 說說家鄉新變化》為代表的豐富多彩的德育實踐活動，強化主題教育，不斷提高學生的綜合素質，擴展學校德育工作品牌。

6、認真學習《萊州市學校德育工作常規》和《少先隊輔導員工作綱要》，研究本校的《少先隊輔導員工作綱要》實施細則，形成材料，按時上報中心小學。

7、從學校實際出發，結合重大節日、紀念日，開展豐富多彩的德育活動。

三、主要工作及措施

1、加強德育隊伍建設，增強服務意識

成立學校德育工作領導小組，定期召開會議，研討、制定德育工作相關機制，完善學校、家庭、社會共建共育網絡。吸收優秀教師擔任輔導員，定期進行培訓，并通過觀摩、培訓、研討等形式提高輔導員的工作水平。加強班主任隊伍建設，完善班主任選拔、聘任、管理與考核機制，定期召開班主任工作例會，通過培訓、研討、經驗交流等形式，督促班主任積極改進工作方法，提高自身管理水平，促進班主任隊伍的專業化。對班主任日常工作進行量化評價，并適當提高班主任工作在考核中的權重，提高班主任工作積極性。加強“五老”和校外輔導員隊伍建設，定期聘請他們到校做報告、開講座、進行法制、科技、安全教育，做好共建共育工作。完善少先隊小干部的選拔、任用、獎勵機制，定期進行小干部培訓，增強隊干部的服務意識，充分發揮學生自我教育、自我管理功能、定期組織學生干部會議和學生代表會議，鼓勵學生積極參與學校民主管理。

2、強化德育陣地建設，充分發揮校外德育資源的育人作用

學校根據教育內容，分類建立不同的校內外德育基地。針對學校駐地附近果園多這一特點，開辟相應的勞動實踐基地，組織學生開展活動，培訓其勞動意識和吃苦耐勞精神。建立校園之聲廣播站，定期廣播，豐富學生的課余生活，利用黑板報、評比欄等宣傳陣地推出優秀學生榜樣，成立班級圖書角，有計劃地組織讀書競賽活動，營造濃厚的校園文化氛圍，成立音樂、美術、體育、科學等各種興趣小組，做到活動經常化、序列化、規范化，將德育實踐活動向縱深推進。

3、抓好常規建設

依據《萊州市學校德育工作常規》，抓好德育常規工作，學期初召開學校德育工作大會、開學典禮、國旗下教育等大型集中教育活動。按要求組織主題班隊會、晨夕會、后進生幫扶等日常教育工作，并建立相應檔案記錄。將學生行為習慣養成教育作為素質教育的突破口，通過系列化的途徑加大教育引導力度，逐步使學生在學校做一個有個性、會學習、知榮恥的好學生；在家庭做一個有孝行、會自理、擔責任的好孩子；在社會做一個有教養、會共處、守公德的好公民。確保教育實效。同時，還要結合上級要求，積極組織開展重大節日慶祝、榮辱觀教育、安全法制教育、網絡文明教育、科技環保教育、勞動實踐教育、親情援助、心理健康教育、慶祝改革開放三十周年、建設綠色萊州、建設書香校園等主題活動，做好關心下一代和預防青少年違法犯罪工作，加強心理健康輔導、咨詢和教育工作，完善家長委員會職能，密切家校溝通，形成教育合力，探討德育序列化，加強德育科研工作。

4、突出德育特色活動

繼續突出本校“雙休日五個一”特色活動，開辟校外勞動基地，開展綠色環保活動，結合上級要求和本校實際，對學生進行理想信念、習慣養成、文明守紀、法制環保、安全出行等教育，美化學生的德育生活。

*月份工作安排*

2月份

總結假期工作

3月份

開展“學雷鋒”、“安全教育日”等主題教育活動

啟動“我與奧運同行”主題活動

開展節約資源“四個一”活動

4月份

組織清明節祭掃和教育活動

實施“我與奧運同行”主題活動、結合市局要求啟動“改革開放30年 說說家鄉新變化”教育活動

5月份

組織節假日實踐活動

迎接第十三屆杰出兒童評選活動

6月份

搞好六一國際兒童節慶祝活動

以端午節為契機，開展“愛我中華——了解民族傳統文化”活動

7月份

開展“紅領巾心向黨”活動

8月份

組織暑假社會實踐活動

9月份

組織第六個公民道德宣傳日活動

開展“尊師愛生”活動

10月份

組織慶“十一”假期實踐活動

進行愛國主義教育活動

11月份

組織“建設書香校園”讀書展示活動

12月份

迎接學校德育團隊工作評估

開展一年級新生隊前教育，組織新生入隊

第4篇：基地工作計劃范文

（2007-2008學年度第二學期）

一、指導思想

以黨的十七大精神為指導，堅持育人為本，推進德育創新。在德育的內容上，貼近時代，貼近生活，貼近學生；在德育的渠道和方法上，突出道德體驗，道德實踐，以“關愛、理解、互動”為德育工作思路，抓住德育關鍵，突出德育主體，優化德育載體，使學校的德育形成“真情德育、“愛心德育”、“快樂德育”、“實踐德育”和“全員德育”的特色，讓德育因行動而光芒四射，讓學校因和諧而充滿活力。

二、工作思路

1．樹立一種意識：以學生為主體。

2．抓住兩條主線：養成教育，班級管理。

3．突出三個重點：通過課堂教育熏陶良好品德，通過常規管理促進養成教育，通過豐富活動培養能力、寓教于樂。

三、主要工作

（一）加強校風、學風建設，優化育人環境

1、加強教師職業道德建設

（1）全面深入開展“讓學生喜歡我的課，做學生喜歡的老師”活動。通過開展活動，全體教師嚴格遵守教師職業道德規范，形成“敬業愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、廉潔奉獻”的師德風尚。通過一系列活動，展示教師新形象，以德育人新風尚。

（2）從大處著眼，從小事入手，加強班主任隊伍建設。

結合師德培訓，推行班主任工作承諾制：

對孩子微笑──任何一個孩子不會受到冷落和歧視；

與孩子交談──讓每一個孩子都能和老師平等對話；

幫孩子明理──讓每一個孩子在體驗中辨別真善美；

教孩子求知──能耐心解答孩子提出的每一個問題；

讓孩子自主──尊重孩子的意志，張揚孩子的個性；

給孩子機會──讓每個孩子的特長都得到充分展示；

為孩子著想──幫助有特殊困難的學生生活和學習；

替家長分憂──孩子在校安全愉快，家長不必掛念。

2、切實加強德育組織建設

（1）完善學校少先隊組織建設。大隊委、各中隊干部實行民主選舉和定期輪換制度。要把大、中、小隊建設成“快樂、自主、友愛、向上”的集體。

（2）規范班級管理，促使文明行為習慣養成教育落到實處。按照“面向實際，嚴格管理，貴在堅持，重在滲透”的原則，確實加強對班級工作的管理。從常規工作入手，抓好班級“五個一”的訓練。即整頓“一個陣容”，抓好升旗儀式，課間操的隊列，塑造學生的精神面貌；建立“一種秩序”，即課堂秩序、集會秩序以及課間秩序的文明有序；養成“一種習慣”，做到語言文明、講普通話、待人接物大方禮貌并形成習慣；堅持“一項制度”，室內衛生和室外責任區保潔制度，確保學校環境的整潔優美；樹立“一個觀念”，即遵紀守法，尊老愛幼、團結友善。

養成教育是學校德育工作的基礎，對每位學生提出具體要求，落實“每天十個道德好習慣”：

早睡早起勤鍛煉，輕松迎接每一天

整理衣冠講衛生，干凈迎接每一天

主動招呼有禮貌，微笑待人每一天

物歸原處有收拾，關愛他人每一天

不吃零食愛糧食，勤儉節約每一天

新聞摘要勤了解，關注時事每一天

學校趣事告家長，親子交流每一天

學習知識常溫習，自我檢查每一天

積極勞動樂助人，鄰里友善每一天

多做好事不留名，快樂健康每一天

通過具體“十個道德好習慣”的強化訓練，充分發揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做” 轉變為“我應該這樣做”，使良好的行為習慣內化為自覺的行動。

（二）加強校園文化建設，凈化育人環境。

學校將繼續以“圍繞學生的發展”為主題，營造“書香校園”氛圍，凸現科技教育特色，以“務實、創新、協作、高效”的學校精神為指導，全面推進校園文化建設，努力為學生創造一個環境優美、典雅別致的“校園”，一個朝氣蓬勃、勤奮好學的“樂園”，一個團結友愛、和睦融洽的“家園”。

1．精心布置宣傳陣地。加強對黑板報、宣傳欄、隊角等文化陣地的指導管理，在把好輿論導向的同時，要力求主題突出，圖文并茂，充分發揮宣傳教育功能。

2．規范班室布置。各班教室的布置要體現班室特點，營造生動活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進的良好育人氛圍。

3．積極做好迎接全市學校德育工作會議的準備工作，使校園文化具備與教育要求相適應的吸引力和情感感召力，逐步形成有特色的校園文化，凝聚高品位的校園文化精神。

4．加強對學生進行環境意識教育，在各學科教學中滲透這種意識，讓學生爭做“環保小衛士”，建設綠色校園，綠色家園。

5．開展“讀書好、讀好書、好讀書”活動。大力推進“書香校園”進程，提高圖書室、閱覽室的開放率，規范班級圖書角建設，加強讀書指導，提倡辦好班報，鼓勵師生共讀、親子共讀，營造學習型師生、學習型班級、學習型學校、學習型家庭的良好氛圍。

（三）拓寬德育渠道，發揮“三結合”教育優勢。

1．加強學校、家庭、社會的聯系，形成共同抓好德育工作的合力，開展好“千名教師訪萬家”活動。對于自我控制力差的學生、行為習慣較差的學生要定期聯系，切實做好這些特殊學生的轉化工作。

2．舉辦好家長學校，加強學校與家長的溝通，及時宣傳學校的教育理念，指導家長搞好家庭教育，提出學生在家、在校的學習常規要求，使孩子在家長的指導下，加快常規的養成。

3．認真開展校外德育基地活動，開闊學生視野，豐富學生能力。本學期，我們將去烈士陵園、交警隊、淇水村等德育基地進行參觀訪問，對學生進行科技、法制、環保、尊老、助殘等多方面的教育。

（四）活動豐富，富有特色

開展形式多樣的少先隊活動，努力營造隊的濃厚文化氛圍，增強少先隊組織建設的影響力，推進學校少先隊工作的可持續發展。

二月份

1、制訂德育工作計劃，各班制訂班隊工作計劃。

2、認真學習《小學生日常行為規范》，開學第一周定為“好習慣伴我成長。

三月份--文明禮儀月

1、結合“3.5”學雷鋒紀念日，各班組織開展“向雷鋒同志學習”系列活動，組織評選“學雷鋒小標兵”，用先進典型激勵全體同學，展現新世紀少先隊員的精神風貌。

2、結合“三八”婦女節，開展“讓媽媽更美”體驗活動。

3、結合“3.12”植樹節，開展“我為學校（社區）添點綠”活動，號召全校學生既可以為班級獻花草也可以為社區環保做些力所能及的事。

4、結合“3.31”安全教育日，在全校開展“安全重于泰山，生命高于一切”的教育活動。

5、開展以“節約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”為主要內容的節約資源“四個一”活動。

6、開展文明禮儀月活動，配合“文明禮儀伴我行”活動，在學校中掀起做文明事、爭當文明小學生的活動熱潮，

四月份--法制安全教育月

1、清明前夕，組織師生祭掃烈士墓，開展“烈士墓前寄哀思”活動，培養隊員的民族自尊心與責任感。

2、結合“4.22世界環境日”，開展紅領巾環保活動。

3、開展“喜迎奧運 放飛夢想”主題活動和“慶祝改革開放30周年”教育活動。

4、充分利用法制教育報告會、思品課、班會課、主題隊會、國旗下講話等進行普法教育，增強學生的法律意識和法制觀念。

五月份--感恩教育月

1、結合“五一”假期開展勞動體驗實踐活動

2、開展“校園愛心節—感恩的心”主題教育活動。通過召開主題班會、寫親情作文、算親情帳等形式教育學生懂得感恩，學會感恩。

3、組織校園藝術節活動；籌備“六一”慶祝活動。

六月份--生命教育月

1、六月一日是國際兒童節，學校大隊部結合音樂組組織好慶祝活動。

2、開展生命教育主題月系列活動。引導學生熱愛生命，珍惜生命，尊重生命，更好地激發學生的生命潛能，喚起學生對生命的珍愛。

七月份

1、開展“唱支贊歌給黨聽”活動。

2、班隊工作總結。

3、布置暑假實踐活動。

第5篇：基地工作計劃范文

一、為企業拍攝“企業在做什么”活動短片

2009年9月份開始，**商會將為22個副會長以上企業組織拍攝“企業在做什么”活動短片并制作成光盤。主要拍攝內容包括老總自我介紹和企業介紹（企業優勢、獲得的榮譽、企業文化等），活動旨在宣傳企業，促進會員間的相互交流。

二、編印**商會信息

2009年7-9月份，商會秘書處繼續按計劃每月出兩期信息，第三季度共出6期，引發1800份，收到了一定的效果。

三、召開企業通訊員會議

2009年7月24日上午，**商會在**黃龍茶藝館舉行企業通訊員會議。會議要求各企業通訊員積極反饋企業活動情況，為《**商會信息》輸送有價值信息、材料。

四、組織聯誼活動

2009年8月16日，**商會副會長以上企業在第二組輪值會長的組織下赴**千島湖進行了為期兩天的聯誼活動。并于17號上午在陽光酒店湖光會議室召開座談會，會上主要討論了與**稠州商業銀行合作、溫州商會領導班子換屆選舉、**市工商聯“雙愛雙評”活動、開展“扶貧助學”活動、成立黨支部等情況。

五、撰寫企業文章

撰寫企業文章參加**市民營企業改革31周年宣傳活動和杭

州市總工會舉行的“雙愛雙評”活動。

六、開展扶貧助學活動

2009年下半年，**商會聯合**縣政府在**鄉開展“扶貧助學”活動，與13位貧困學生結對幫扶。

七、召開第二次會長會議

2009年9月25日，**商會第二次會長會議在**之江度假村召開，市工商聯領導、**稠州商業銀行領導列席參加。會上會長們聽取了第二組輪值會長在7-9月份的活動情況匯報，詳細討論了與**稠州商業銀行貸款事宜和其他商會相關事宜。

2009年第四季度工作計劃：

一、開展“綠色行動”，宣傳環保思想

2009年11月份，**商會將組織百人車隊赴**開化錢江源國家森林公園（**母親河源頭）開展綠色環保活動，用實際行動宣傳環保思想。

二、召開第三次理事大會，研究部署第二次會員大會的各項事項

三、開展先進集體和先進個人評選活動

第6篇：基地工作計劃范文

本學年認真執行“城港路街道中心小學20xx年德育工作計劃”所指定的目標，結合我校的實際情況，以行為習慣養成教育和心理健康教育為重點，以加強細節教育、提高教師隊伍的專業水平為手段，力求在德育實效性和機制建設方面有所突破，以文明禮儀教育、心理健康教育、互幫互助教育為抓手，努力提高學校德育工作的水平，鍛煉師資隊伍的能力，發展學生的綜合素質。

二、工作目標及措施：

（一）德育隊伍建設

1、制定學校全員參與德育工作的實施意見，明確校長、班主任、大隊輔導員、任科教師的育人職責，確保全員參與德育工作。

2、加強對德育工作隊伍的檢查評比，把各崗位人員的育人職責落實到位，做到分工明確，各盡其責。

3、每月舉行1——2次班主任工作例會，學習理論，總結經驗，不斷提高班主任的工作水平和思想素質。

（二）進一步加強學生養成教育：

1、發揮班集體的主觀能動性，為學生搭建一個良好的學習氛圍，努力營造一個積極向上的生活環境。

2、加強少先隊隊干部的基本素質和工作能力鍛煉，讓隊干部自主策劃、參加學校活動，以大隊帶中隊，中隊帶小隊，提高全體學生綜合素質。

3、抓好《小學生日常行為規范》的落實與檢查，做到每生都能熟記，月末德育領導小組統一抽查，作為學生及班主任考核的一項重要內容，并有效指導學生的言行。

4、以各月紀念日和學校特色活動為契機，積極開展各類行為習慣養成教育。教育活動從點滴開展，從細微入手，力求使學生逐漸掌握并養成各方面良好的行為習慣，促進學生健康發展。

（三）充分發揮社會、學校、家庭的三結合教育，發揮德育合力

1、認真開展好家長學校工作，及時召開家長座談會，形成家校聯合教育網絡，抓好未成年人的思想道德教育，合理安排班級家長會，進一步與家長進行溝通，形成教育合力。

2、進一步完善校園文化。并結合學校在“學雷鋒”、“五一”、“六一”、“清明節”等節日或紀念日，開展相應的教育活動。重點突出“奧運年”的特色，開展“我的奧運”主題活動及“慶祝改革開放30周年”為主題的豐富多彩的德育實踐活動。

3、繼續抓好德育陣地建設，構建校內外德育網絡，組織好各年級社會實踐活動和課外活動，全面提高學生素質。深入了解學生喜聞樂見的興趣，發揮少先隊陣地堡壘作用，如本學期的對黑板報、宣傳欄、閱覽室的宣傳和使用更有目的性和針對性，繼續加強同朱旺村大菱鲆養殖基地、五色草研究等德育基地的陣地共建活動，開闊學生的視野，為學生的課外生活增添更多的教育途徑。

（四）著力抓好教師隊伍建設，完善德育機制：

1、抓好教師職業道德教育。加強教師自身和職業道德修養，組織教師認真學習《教師職業道德規范》，開展“愛學生是教師的本分”為主題的活動，提高教師教書育人的責任感和職業道德水平。

2、抓好班主任隊伍建設。班主任是學校德育的最直接的實施者，要增加班主任的德育責任心，提高班主任的工作能力和水平。加強班主任培訓機制，將理論培訓與實踐相結合，增強班主任工作能力，不斷改進工作藝術。

3、抓隊干部的隊伍建設。加強對隊干部的培訓工作，充分發揮大隊部在少先隊員中自我教育、自我管理、自我服務、培養隊員全面素質方面的作用。

(五)深化少先隊主題教育活動，實踐鍛煉出成效

1.開展節約資源“四個一”主題活動。

圍繞社會主義生態文明建設，開展少年兒童節約資源“四個一”活動，引導隊員從小牢固樹立生態文明觀念，養成節約資源、保護環境的良好行為習慣，重點開展以“節水防污”為主題的漫畫大賽、童謠征集、知識競賽等活動。

2.開展校園讀書活動、藝術月活動。

讀書使人高尚，藝術讓人優雅，文化是校園的靈魂。在活躍身心的同時，少先隊大隊部將在四月份組織全校隊員開展校園讀書活動，在五月份開展藝術月活動。這兩項活動都將與奧運緊密聯系。

（六）加強學生心理健康教育：

1、把心理健康課真正落實到課堂中，教學做到有教材、有教師、有計劃、有教案。

2、積極組建校心理健康輔導室，積極開展心理輔導工作，并以此作為學校德育教育重要工作形成機制，長期堅持。

（七）學科中的德育滲透

通過各科教學進行德育滲透。本學期，學校將在教師的教學方法上下功夫，改革傳統的教學方法，提倡教師大膽創新，把各科內容的科學性、思想性、趣味性結合起來，引導學生積極思考，獨立分析問題和解決問題。同時，根據各科自身特有的思想政治道德內容，加強學生的愛國主義、集體主義、社會主義教育以及人生觀教育。

（八）校園文化建設

校園文化滲透。繼續重視校園環境建設，做到凈化、綠化、美化，要認識到學校是育人場所、文明場所，不能留有任何“死角”。學校將進一步加強環境建設，力求讓每一處場所、每一面墻壁、每一次活動都發揮育人功能。搞好多形式的宣傳教育，充分利用板報、櫥窗等教育陣地，發揮校園廣播優勢，讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育。

三、每月安排。

二月份：

1、收集整理寒假實踐活動成果，做好總結表彰工作。

2、各中隊根據實際制定好中隊計劃。

3、健全各項規章制度，恢復紅領巾監督崗、紅星廣播站工作。

4、各中隊進行隊角、墻報、圖書角等布置。

三月份：

1．學雷鋒演講比賽。

2、“三八”婦女節“感悟親情、感謝母親”活動。

3、節約資源“四個一”主題活動。

4、安全教育日宣傳教育活動。

四月份：

1．清明節祭掃和教育活動

2．開展“讀健康書籍走成功之路”讀書活動

3、開展“我的奧運”主題活動

4、“慶祝改革開放三十周年”教育活動

五月份:

1．“五一節”綜合實踐活動

2、“揚奧運精神展藝術才華”藝術月活動。

3、杰出兒童少年評選活動

六月份：

1.“六一”兒童節慶祝活動

2.“我的奧運”主題活動總結。

3、“慶祝改革開放三十周年”活動總結

七月份:

第7篇：基地工作計劃范文

以學校工作計劃為指導，針對我校實際情況，創新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持養成教育為主線，以強化行為規范養成教育為重點，不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。

二、工作目標

1、制定、完善、健全各項相關的安全制度，杜絕各種安全隱患、安全事故發生。

2、結合學生自身行為，把《中小學生守則》、《小學生日常行為規范》貫穿到整個學期，同時修改、制定《鳳梧小學年級段養成教育細則及教育訓練途徑》，讓學生做到言行一致，把養成教育落到實處。

3、通過開展公德、文明禮儀教育活動，使學生從小做起，從身邊小事做起，人人樹立公德、文明禮儀意識。

4、積極構建學校主導、家庭延伸、社會輻射的德育工作新格局。

三、工作重點：

1、加強德育隊伍建設，對班主任隊伍，尤其是年輕班主任進行有針對性的培訓，繼續做好《班主任師徒結對》工作，提高班主任老師的理論水平和管理水平。讓班主任科學、合法、合情、合理、有效的進行班級管理。

2、常規管理工作常抓不懈。

1、常規教育常抓不懈。本學期繼續以《中小學生守則》、《小學生日常行為規范》、《鳳梧小學年級段養成教育細則及教育訓練途徑》為載體，我們將根據每月主題確定常規教育，要求各班將這些要求認認真真貫徹到每一個學生，在培養學生講衛生，懂禮儀良好品行的基礎上，著重培養學生愛班級、愛學校、講節約、守紀律的良好習慣。班主任還要根據本班特點，創造性開展工作，強化訓練要求。并通過學生日常行為規范的檢查評比，促進班級建設。充分發揮全員育人的作用。利用班校會時間上好形式新穎、主題鮮明的班會課，德育處將抽查各班晨會、班會情況。

3、繼續開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種小型文體活動，培養學生的集體榮譽感和團結、進取的精神及審美意識。

4、通過形式不同的家訪，促進老師、家長、學生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁。利用社區資源對學生進行教育，辦好家長學校，形成教育的合力。

四、具體工作

（一）加強德育隊伍的建設，營造全員育人氛圍。

1、加強校園德育環境建設。要花大力氣建設好一支堅強有力的班主任隊伍和全員抓德育的工作隊伍，要求人人都是德育工作者。本學期將繼續實行值班領導、值班教師和紅領巾評比的檢查制度，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學生進行教育。

2、加強班主任隊伍建設。

樹立責任意識。班主任是班級工作的第一責任人，本學期實行班主任培訓制，健全和完善班主任崗位職責、工作條例、班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動認真地開展工作。針對存在的問題和取得的成績及時提出批評或表揚。本學期將繼續利用班主任例會這個平臺開展班級管理經驗交流會，同時加強班主任師徒結對工作，達到相互學習、相互促進的目的。

3．充分發揮少先隊工作的作用，擴大班隊干部的影響。班隊干部在學生中的影響是不可低估的，他們應該是同學的榜樣。要定期對班隊干部進行培訓，充分發揮他們的積極性，使他們帶動更多的同學一起進步。

（二）常規教育常抓不懈

1、抓好行為規范教育。開學第一個月，各班要利用班會組織學生認真學習貫徹《中小學生守則》、《小學生日常行為規范》，德育處和學校少先隊大隊部將利用不同形式進行檢查。通過對學生集中進行行為規范系列教育，強化訓練，培養學生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓練，充分發揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理

評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，使良好的行為習慣內化為自覺的行動，重視良好學習習慣的養成教育，讓學生終身受益。以德育處、年級、班級管理為一體，形成一個良好的校風。加強值班領導、值班教師和紅領巾評比等常規檢查反饋、督促作用，使常規管理達到精細化。

（三）抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。

1、以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風采展示、“文明創建伴我行”等一系列的主題教育活動，加強學生文明禮儀規范教育。從平時的一點一滴做起，培養學生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德。

2、進一步規范學校升降旗制度，利用清明節、勞動節等重大節日對學生進行愛國主義、革命傳統教育、中華傳統美德教育。

3、感恩教育。本學期繼續開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學、愛身邊的人開始，對給予自己關懷和幫助過的人應抱有感激之心。通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關心、學會做人。

（四）根據學生年齡特點，抓好各年級學生管理。

學生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點，根據學生的特點，抓好學生不同階段的管理和教育，有利于學生的健康發展。因此，本學期要求各年級要根據學生的特點，合理安排活動，制定落實《鳳梧小學年級段養成教育細則及教育訓練途徑》，加強各年齡段的養成教育。

（五）加強班級建設。

1、要求班主任老師根據年級、班級的具體情況，充分利用每一節班會課，認真設計班會內容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。德育處以不同形式對晨會、班會進行檢查，并把評比結果列入對班主任的評價中。

2、加強班級文化建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創班級特色。

3、以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明中學生的活動。活動中要給更多的學生參與的機會，培養學生的責任感和主人翁意識。

（六）提高學科德育滲透功能。

繼續開展學科德育滲透教育活動，充分發揮各學科自身的特點，做到傳授科學文化知識與加強學生思想修養相統一，靈活隨機地對學生進行思想教育，引導學生樹立崇尚科學，追求真理的科學態度，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念，進而轉化為發憤學習，積極向上的內在動力。

（七）抓好“三結合”教育，促進學生全面健康地發展

重視家庭、社會與學校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，舉辦家長學校講座，定期召開形式多樣的家長會。通過家教征文等活動，開展家教交流。班主任要做好家訪工作，和家長一道做好學生深入細致的思想工作。利用不同形式，溝通學生在校和家庭情況，提出學生在家、在校的學習常規要求，使學生在教師、家長的指導下，利用一切資源對學生進行全方位的素質教育。

（八）加強問題學生的教育與轉化

不斷完善、落實《德育導師制》工作，問題學生轉化工作做到有計劃，有措施，勤總結，重在落實，班主任要填寫好問題學生檔案。要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。

（九）法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。

充分利用法制教育報告會、政治課、班會課、校會、國旗下講話等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法。

（十）加強心理健康教育，使學生形成健全人格

心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，要開展好學生的心理健康教育、青春期教育。做好學生心理的疏導，教師要積極創設良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發展的人文環境。充分利用學校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動的正常化、規范化，促進學生身心全面健康地發展。結合家長會，邀請專家開展主題講座。

（十一）重視科技教育

科普活動，旨在培養和提高學生的科學文化素養，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，將科技教育與學校各項教育教學工作有機地結合起來，促進學生全面發展。

（十二）繼續抓實體育衛生工作

堅持陽光體育活動，通過活動促進學生的身心健康。對課間操和眼保健操要加強檢查。做好傳染病的預防宣傳工作，堅持晨午檢制度,堅持每天一次衛生掃除，設定每周一為校園清潔日。

（十三）安全教育

通過學生自我教育、自我管理，使學生樹立安全意識，教育和引導學生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網吧上網，重視學生的交通安全教育，加強防范意識教育，創建安全文明的校園。

在新學期將繼續按照計劃認真執行，將德育工作落到實處，積極主動地、創新性地開展工作，開創學校德育工作的新局面。

活動安排：

二月份

1、制定德育工作計劃。

2、制定《鳳梧小學年級段養成教育細則及教育訓練途徑》。

三月份（文明禮儀月）

1、開展文明出行主題活動。

2、大力開展“慶三八、知感恩”、“學雷鋒、樹新風”、“美化校園植樹”等傳統節日活動。

3、積極參加鳳梧市第三屆中小學文化藝術節。

4、校“德育導師制”工作交流、檢查。

5、召開二年級家長會，邀請“知心姐姐”進行專家講座。（3月3日、星期四）

6、開展集體家訪。（3月26日、星期六）

7、召開班主任例會，開展班主任工作經驗交流。

四月份（法制宣傳教育月）

1、開展法制教育、廉潔教育、安全教育等系列活動、

2、參加鳳梧市中小學法制文藝匯演。

3、召開四年級家長會，邀請網校“林老師”進行專家講座。（4月19日、星期二）

4、開展“中華經典誦讀”比賽活動。

5、評選鳳梧市三好學生、優秀學生干部和先進學生集體。

6、召開班主任例會，開展班主任工作經驗交流。

五月份（生命教育月）

1、積極參與市心理健康教育推進系列活動。

2、開展班級文化評比。

3、召開六年級家長會。（5月12日、星期四）

4、開展集體家訪。（5月28日、星期六）

5、召開班主任例會，開展班主任工作經驗交流。

六月份（環保教育月）

1、開展慶祝“六、一”兒童節系列活動。

2、開展環保系列主題活動。

3、參加鳳梧市“陽光少年心向黨”合唱比賽。

4、評選鳳梧市先進德育工作者、優秀班主任。

5、召開班主任例會，開展班主任工作經驗交流。

七月份

第8篇：基地工作計劃范文

1、改革考核機制，推行全員育德。

2、整合德育資源，強化課程管理。

3、夯實養成教育，提升文明素養。

4、緊密家校聯系，拓展育人時空。

二、工作舉措

（一）規范隊伍建設，優化德育成效。

1、加強師德師風建設。以組風建設帶動師風建設，結合教師節開展師德師風教育，要求老師能夠遵紀守法、廉潔從教，關愛學生，服務學生。

2、營造全員育德的氛圍。牢固樹立全員、全方位、全過程的大德育觀，進一步更新教育觀念，明確人人都是德育工作者，每一個教師都應該在自己的崗位上，發揮崗位的育人功能，自覺承擔起對學生的品行教育和習慣養成教育的工作。所有的任課教師都應該確立“德育為先，育人為本”的教育理念，把教書和育人緊密地結合起來。

3、加強班主任隊伍建設。建設一支合格而優秀的班主任隊伍，并讓班主任工作得到家長認可。一是完善實行班主任工作例會制。每月定期召開班主任例會，定期組織班主任通過多種形式研究、交流班隊工作特色和突出問題，加強落實措施；二是實行新老班主任結對制。開展班主任師徒結對工作，通過交流、參觀、學習，不斷提高班主任整體素質，提高班級管理水平；三是繼續推行班主任工作考核制。進一步落實班主任工作的月考核、學期考核制度，加強對班主任常規工作的檢查力度，發現問題及時溝通；四是加強跟蹤指導，走進晨會、班隊課堂，及時交流、總結，提高班主任的業務水平。

4、繼續推行副班主任選聘制度。通過考核評比進一步增強副班主任工作的主動性和責任心。

（二）整合德育資源，強化課程管理。

1、充分利用好德育課程資源。認真上好晨會、班隊、綜合實踐活動、品德與生活（社會）課，努力做到有計劃、有內容、有實效。本學期，晨會課以八禮四儀和班級實際為主要教育內容。班隊課單周為年段目標養成教育，雙周為專題系列教育。綜合實踐課與勞動技術教育相機結合開展。品德與生活（社會）課認真備課、認真上課、并組織學生及時完成相應作業。

2、進一步加強課程的過程管理。一方面利用隨堂聽課關注課堂成效。另一方面加大巡課力度，及時發現問題，及時處理。

（三）夯實養成教育，提高文明素養

1、以年級組考核改革為抓手，切實開展行為規范養成教育。本學期將學生素養納入年級組考核，行政、教師、學生全員參與檢查，每日公布，每月反饋。

2、開展踐行“八禮四儀”，促進文明禮儀養成教育系列活動。開展新生入學儀式、入隊儀式等。同時把“八禮”內容納入晨會，每月兩個主題，同時各年級根據學生年齡和認識特開展學生喜聞樂見的主題活動

3、進一步加強年段目標達成過程管理，在上學期的基礎上繼續精選教育點扎實開展活動，形成教育系列，并且隨機對學生行為進行檢測。

4、充分調動學生參與班級、學校管理的主人翁意識，大力開展學生志愿者行動。改革原來的班委會制度，讓更多的學生主動參與到班級的管理工作之中，自主申請崗位，自主管理。

5、利用好教師節、中秋節、重陽節、元旦等各類節日，舉行各種紀念、慶祝活動及必要的儀式，通過開展“心靈手巧送祝福”迎新年賀卡制作比賽，培養學生的動手能力，激發學生的感恩之情。

6、積極開展法制教育、安全教育、心理健康教育、環境教育、五好小公民主題教育

讀書活動等專題教育活動。

（四）緊密家校聯系，拓展育人時空。

1、緊密家校聯系，要求每位班主任與學生家長建立經常性聯系，統籌和協調對學生的教育工作，形成學校、家庭、社會共同參與的教育格局。并將工作開展的情況納入班主任工作考核。利用學校網絡和校訊通平臺，改革探索家長會的內容和形式，進一步加強學校與家長的溝通。

2、充分利用社會資源。認真開展校外德育基地和校外實踐活動，開闊學生視野，豐富學生生活，鍛煉學生實踐能力，提高學生綜合素養。同時進一步開展好“生活大課堂”教育實踐活動。

三、主要工作安排

八月份：開學前的準備工作

1、制定好德育處工作計劃。

2、各類值班表安排裝訂——學校日記；路隊值日記載本；行政值日安排表；用餐值日安排表；課間值日安排表；路隊值日安排表

3、路隊牌制作。

4、一年級入學儀式。

5、副班主任聘用工作。

九月份：

活動主題:“文明守紀，尊敬老師”

八禮教育主題：儀表之禮、餐飲之禮

1、開學典禮。

2、收看開學第一課；常規教育周活動。

3、“教師禮贊”系列主題活動。

4、班級文化創建活動。

5、新一屆大隊委改選。

十月份：

活動主題:“愛我祖國，愛我校園”

八禮教育主題：言談之禮、待人之禮

1、“心中有祖國”系列活動。

2、新生入隊儀式。

3、“愛我校園”微故事征選活動。

4、分年段開展八禮四儀主題教育活動。

十一月份：

活動主題：“安全出行，文明出行”

八禮教育主題：行走之禮、游覽之禮

1、各年級社會綜合實踐活動。

2、交通安全教育專題講座。

3、期中班風問卷。

4、班級文化布置。

十二月份：

活動主題：“知法懂法，誠實守信”

八禮教育主題：觀賞之禮、儀式之禮

1、法制教育專題講座。

2、品德教育教學專題研討。

3、班主任經驗交流會。

4、安全自護教育。

5、根據年段特點開展八禮四儀知識競賽。

元月份：

活動主題：“快樂學習、健康成長”

1、“心靈手巧送祝福”迎新年賀卡制作比賽。

2、期末班風評比。

3、班級管理問卷調查。

4、四好五有班隊創建小結。

第9篇：基地工作計劃范文

第二季度的工作主要以市場網絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產品提報等為主。

一、市場網絡建設：

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。距公司300公里內市場，實現無空白市場。

1、對已經開發市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調整。

2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作;

3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

二、銷量目標的達成：

目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)

1、豐富客戶銷售產品結構，目前已發貨客戶所發貨產品較單一，難以形成產品組合，引導客戶補發所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳”;

2、拓展銷售渠道，引導客戶開發新的銷售網點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網吧、社區店等)

3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網)市場鋪貨率達到60%以上。

三、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經銷商團隊。

1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”;

2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動區域經理的積極性，同時強化團隊執行力，打造鐵的紀律。

3、提高整個團隊素質，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊，提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能，到每一個市場，要對經銷商銷售團隊進行業務技能培訓。

四、市場調研及新產品提報：

1、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據競品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有效。