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    商業(yè)營銷策劃方案精選(九篇)

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    商業(yè)營銷策劃方案

    第1篇:商業(yè)營銷策劃方案范文

    一、活動(dòng)目的:

    1.通過比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情,提高學(xué)生的實(shí)踐能力,使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力及對(duì)新事物的探索精神,為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備。

    2.通過與知名企業(yè)的合作,為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場(chǎng)及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)作品,為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量,進(jìn)一步鞏固企業(yè)良好社會(huì)形象并提升公眾影響力。(網(wǎng)頁/flash設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書)

    二、活動(dòng)對(duì)象:管理技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

    三、活動(dòng)時(shí)間:三月下旬——四月底

    四、主辦單位:湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)

    承辦單位:管理技術(shù)學(xué)院金融與貿(mào)易系學(xué)生會(huì)

    媒體支持:學(xué)生都市網(wǎng)

    五、活動(dòng)流程:

    (一)、活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段:

    1、招商引資:即聯(lián)系貨源(貨源商家的洽談應(yīng)考慮到學(xué)校消費(fèi)群體,以及相應(yīng)的活動(dòng)贊助等)

    2、宣傳方式:

    ①海報(bào)制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式;

    ②專業(yè)制作資料(主要包括活動(dòng)品牌、時(shí)間、選手報(bào)名申請(qǐng)表、比賽進(jìn)程具體安排、報(bào)名方式等)。

    ③學(xué)生會(huì)在班級(jí)進(jìn)行宣傳

    3、宣傳地點(diǎn):

    ①各大食堂門口(九華廳、七品居),

    ②教學(xué)區(qū)必經(jīng)之地

    ③其他人流量較大的地區(qū),例如圖書館門前。

    4、組織報(bào)名:

    ①食堂門口擺點(diǎn)

    ②制作報(bào)名表班級(jí)組織報(bào)名

    (二)、活動(dòng)具體進(jìn)行階段:營銷策劃+商業(yè)實(shí)戰(zhàn)

    1、營銷策劃——無限量技能挑戰(zhàn)

    (1)比賽流程

    ①參賽選手通過PPT對(duì)營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示;(計(jì)時(shí)五分鐘)

    ②回答評(píng)委提出的問題。(計(jì)時(shí)兩分鐘)

    (2)比賽要求:

    ①各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人,性別不限;

    ③紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案,結(jié)合銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營銷策劃方案,方案包括市場(chǎng)調(diào)研分

    析報(bào)告,產(chǎn)品營銷計(jì)劃兩個(gè)部分:

    A.市場(chǎng)分析報(bào)告要求:市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì);對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭狀況及各自優(yōu)

    勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚,分析透徹;對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

    B.產(chǎn)品營銷計(jì)劃要求:成本及定價(jià)合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效,具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

    (注:紙質(zhì)版材料一式三份。)

    ④比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用PPT演示文稿形式對(duì)營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,并就評(píng)委提問進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯;

    A.團(tuán)隊(duì)要求:團(tuán)隊(duì)成員具能力互補(bǔ)且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

    B.營銷策劃方案PPT演示表述要求:語言運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡潔清晰、少有冗余。

    C.答辯要求思路清晰,邏輯縝密,回答準(zhǔn)確。

    (3)評(píng)分細(xì)則

    (1)營銷策劃方案 滿分100分

    ①市場(chǎng)分析報(bào)告(50分)

    市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);(10分)

    詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì);(10分)

    對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚,分析透徹;(10分)

    對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;(10分)

    市場(chǎng)定位準(zhǔn)確(10分)。

    ②營銷策略(50分)

    成本及定價(jià)合理;(10分)

    營銷渠道通暢;(10分)

    促銷方式有效,具有吸引力;(20分)

    有一定創(chuàng)新。(10分)

    (2)現(xiàn)場(chǎng)比賽 滿分100分

    ①創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) (25分)

    能力互補(bǔ)且分工合理;(15分)

    組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。(10分)

    ②營銷策劃方案PPT演示(30分)

    PPT演示效果;(10分)

    專業(yè)語言運(yùn)用;(10分)

    表述簡潔清晰、少有冗余。(10分)

    ③答辯(45分)

    思路清晰;(10分)

    邏輯縝密;(15分)

    回答精準(zhǔn);(20分)

    (4)最終成績

    最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場(chǎng)比賽成績×60%

    另:賽前將有專業(yè)老師對(duì)選手進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)

    2、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)——無限量營銷挑戰(zhàn)

    ①實(shí)戰(zhàn)要以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行比賽,綜合的考察團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的表現(xiàn);

    ②在營銷策劃決出的選手中,對(duì)其進(jìn)行甲乙等分組;分別在東西區(qū)進(jìn)行為期兩天的銷售實(shí)戰(zhàn);抽簽決定PK組,勝利的隊(duì)伍晉級(jí),進(jìn)入決賽。

    ③團(tuán)隊(duì)按照要求,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制定出此次比賽的團(tuán)隊(duì)名稱、口號(hào)、戰(zhàn)略、具體的策劃等。

    ④評(píng)委將通過現(xiàn)場(chǎng)觀看團(tuán)隊(duì)表現(xiàn),然后對(duì)整個(gè)過程將進(jìn)行評(píng)判;

    ⑤在進(jìn)入正式的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)時(shí),團(tuán)隊(duì)會(huì)有2至5天的準(zhǔn)備時(shí)間,這個(gè)時(shí)間為宣傳期,而團(tuán)隊(duì)要按照比賽的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,宣傳的方式、效果也是考核的一個(gè)重要的方面,它更關(guān)系到正式的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié);

    ⑥比賽維持一天,在比賽開始之前,各個(gè)團(tuán)隊(duì)在指定的時(shí)間到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取比賽的相關(guān)材料以及商品;

    ⑦挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性,利用現(xiàn)有的材料結(jié)合所劃撥的比賽經(jīng)費(fèi),進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。

    ⑧參賽隊(duì)伍只能在比賽規(guī)定時(shí)間類銷售商品,超過比賽時(shí)間的銷售不計(jì)入成績,但銷售額需上交;銷售地點(diǎn)以規(guī)定地點(diǎn)為主銷售點(diǎn)。

    ⑨以收到貨款款為銷售成立的條件。

    ⑨選手須知:

    a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務(wù)、規(guī)則和要求;

    b、在接到停止命令之后相關(guān)的比賽單據(jù)收回(以最后一筆交易靠近比賽截止時(shí)間為準(zhǔn));

    c、銷售結(jié)果以銷售的收據(jù)和最終財(cái)務(wù)報(bào)表的依據(jù);

    d、比賽全過程跟蹤進(jìn)行攝影、記錄等。

    (2)此環(huán)節(jié)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn):(以銷售產(chǎn)品獲得的收益為主)

    ①銷售的產(chǎn)品數(shù)量

    ②銷售產(chǎn)品價(jià)格

    ③銷售產(chǎn)品獲得的收益

    ④銷售同等量上的商品的效率問題

    ⑤各個(gè)選手的表現(xiàn)

    (3)活動(dòng)后期安排:

    ①整合、分析選手整體比賽表現(xiàn)及銷售紀(jì)錄;

    ②評(píng)比出銷售冠、亞軍團(tuán)隊(duì)各一隊(duì)、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等;

    ③頒獎(jiǎng)(管理技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委統(tǒng)一頒發(fā))

    六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(單位:元):

    宣傳海報(bào): 10*5=50

    商業(yè)實(shí)戰(zhàn)每隊(duì)活動(dòng)資金: 50*4=200

    榮譽(yù)證書: 12*4=48

    獎(jiǎng) 品: 2G U盤 40*6=240

    書籍 20*6=120

    應(yīng)急小臺(tái)燈 25*6=150

    讀卡器 5*6=30

    其 他:50

    七、活動(dòng)主辦方人員安排見附件

    第2篇:商業(yè)營銷策劃方案范文

    一、前期教學(xué)方法及問題分析

    (一)填鴨式理論講授法仍然被大量使用

    這種方法以教師講解為中心,教師在課堂上處于主宰的地位,運(yùn)用“書本(備課筆記)+黑板+粉筆”的教學(xué)手段,通過大量的理論講授、板書及教學(xué)媒體的輔助,把營銷專業(yè)的思想及重要知識(shí)點(diǎn)和實(shí)踐方法傳遞給學(xué)生。填鴨式教學(xué)方法使得學(xué)生自主支配的時(shí)間較少,學(xué)生的主體地位體現(xiàn)不夠,教師的講解代替學(xué)生的思維,教師的認(rèn)識(shí)結(jié)果代替學(xué)生的認(rèn)識(shí)過程,直接導(dǎo)致課堂氣氛死板,學(xué)生上課遲到、早退、課堂睡覺、玩手機(jī)現(xiàn)象嚴(yán)重。再加上與實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系較少,考評(píng)形式單調(diào),大大抑制了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,影響了人才的培養(yǎng)質(zhì)量。

    (二)案例模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)方法難以深入開展

    《營銷策劃實(shí)務(wù)》是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的綜合性課程。是根據(jù)市場(chǎng)營銷崗位要求營銷專業(yè)學(xué)生必須掌握的技能而開設(shè)的專業(yè)核心課程,通過營銷案例實(shí)戰(zhàn)分析,可以培養(yǎng)和提高學(xué)生運(yùn)用營銷理論知識(shí)分析、解決實(shí)際問題的能力。

    案例模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)這種教學(xué)方法能幫助學(xué)生樹立自信,增強(qiáng)獨(dú)立思考的能力,并學(xué)會(huì)與他人協(xié)同工作。此外,案例的真實(shí)性、模擬性,可以激發(fā)學(xué)生充當(dāng)決策者的意識(shí),提高處理問題的能力。互動(dòng)式教學(xué)方式,能夠很好地與市場(chǎng)營銷課程的特點(diǎn)相結(jié)合,從而成為《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程的主要教學(xué)方法之一。

    然而目前使用的教學(xué)案例大多數(shù)來自于一些著名大企業(yè)的經(jīng)典案例,這些案例往往篇幅過長,背景過于復(fù)雜,與當(dāng)前營銷環(huán)境差異巨大,這就導(dǎo)致案例問題的難度過大。同時(shí),因?yàn)閷W(xué)生沒有工作經(jīng)歷、缺乏社會(huì)閱歷、知識(shí)面窄等原因,導(dǎo)致學(xué)生對(duì)案例問題無從下手。此外,很多學(xué)生已適應(yīng)傳統(tǒng)灌輸式教學(xué)方式,對(duì)案例中提出的問題不愿意主動(dòng)地利用所學(xué)知識(shí)去研究和解決,缺乏參與的興趣。再加上一些教師營銷視野不寬,無法有效地對(duì)案例進(jìn)行研究、判斷,客觀上制約了其引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考學(xué)習(xí)的深度和廣度。而且由于教學(xué)時(shí)間有限,案例教學(xué)也較難深入開展。

    (三)頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)模式仍停留在較淺層次

    在《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程教學(xué)過程中我們可以組織學(xué)生到淮安當(dāng)?shù)厣a(chǎn)制造企業(yè)或商業(yè)企業(yè)中頂崗實(shí)習(xí),目的在于使學(xué)生掌握有關(guān)營銷策劃實(shí)務(wù)活動(dòng)的基本程序與過程,在營銷策劃實(shí)踐活動(dòng)中摸索市場(chǎng)營銷策劃的技巧,培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃實(shí)際操作能力,該模式易操作,比較實(shí)用。

    但由于課外實(shí)踐培養(yǎng)環(huán)節(jié)不規(guī)范,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和精心設(shè)計(jì)。學(xué)生因生活閱歷有限,知識(shí)儲(chǔ)備量不足,對(duì)營銷工作內(nèi)容沒有上升到理性認(rèn)識(shí),無法從量變達(dá)到質(zhì)變。

    另外,校外實(shí)習(xí)基地僅僅是提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所而已,許多單位不愿讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù),因而學(xué)生到校外實(shí)習(xí)基地去實(shí)習(xí)卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)工作。除此之外,實(shí)習(xí)基地提供的實(shí)習(xí)內(nèi)容有限,很多營銷實(shí)習(xí)內(nèi)容主要圍繞“促銷”、“發(fā)傳單”等低技術(shù)含量、重復(fù)勞動(dòng)進(jìn)行,對(duì)個(gè)人能力的鍛煉和培養(yǎng)所起的作用有限。

    (四)存在的問題分析

    (1)基礎(chǔ)理論知識(shí)掌握不扎實(shí)

    前期我們使用的教學(xué)方法和模式對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)理論知識(shí)掌握方面重視不夠,從江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系11、12、13屆市場(chǎng)營銷班230余名畢業(yè)生反饋情況來看,有超過161人(70%左右)的同學(xué)反映在營銷專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握上不太理想。經(jīng)過分析我們認(rèn)為造成這個(gè)結(jié)果主要有兩個(gè)方面的原因:一是學(xué)生的市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)理論知識(shí)儲(chǔ)備量太少;二是前期的教學(xué)尚沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。

    (2)營銷策劃方案的可行性不夠

    營銷策劃方案不是空洞的理論說教,它要回答企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)中提出的各種疑難雜癥,不僅僅回答這些問題出現(xiàn)的原因,更重要的是如何開拓市場(chǎng)、營造市場(chǎng)以及如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中獲取豐厚的利潤。市場(chǎng)營銷專業(yè)教師在指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中,發(fā)現(xiàn)有超過30%的同學(xué)(70人)的策劃方案設(shè)計(jì)離這些要求還有很大差距,主要表現(xiàn)為:策劃方案內(nèi)容空洞、過于理想化,解決問題的措施不顧及企業(yè)實(shí)際情況,一味追求大而全,這就造成了策劃方案本身更多的是對(duì)課本知識(shí)的詮釋,而難以在實(shí)踐中實(shí)施,可操作性有限。

    (3)營銷策劃方案缺乏創(chuàng)意

    在市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生平時(shí)做的一些營銷策劃文案中,很多文案都是閉門造車,沒有實(shí)際基礎(chǔ),注重書本理論,與實(shí)際工作銜接不夠。提出的營銷問題解決措施過于陳舊,缺乏前瞻性和突破性。這里面既有學(xué)生自身的因素,也有我系專業(yè)指導(dǎo)教師的原因,更是平時(shí)營銷課程教學(xué)方法運(yùn)用不當(dāng)造成的。

    二、“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、任務(wù)導(dǎo)向”教學(xué)方式改革的思路和做法

    檢驗(yàn)市場(chǎng)營銷教學(xué)效果最主要的方法是學(xué)生解決企業(yè)實(shí)際問題的能力,以及學(xué)生制作的營銷方案能不能被企業(yè)認(rèn)可并在工作中得到應(yīng)用。經(jīng)過多方論證,我們認(rèn)為“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、任務(wù)導(dǎo)向”這種教學(xué)方式可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生營銷策劃學(xué)習(xí)中的一些問題,具體操作可分為以下幾個(gè)階段。

    第一階段:構(gòu)建校企合作平臺(tái)

    由學(xué)院牽頭,與合作單位簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議并建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。如,今世緣營銷學(xué)院、中央新亞管理學(xué)院、中瑞汽車商務(wù)基地等。在此基礎(chǔ)上,調(diào)整營銷策劃實(shí)務(wù)的課程內(nèi)容,使課程的內(nèi)容為企業(yè)具體營銷工作服務(wù),使學(xué)生能夠?qū)W到實(shí)用而且具有一定超前性的科學(xué)知識(shí)。

    第二階段:任務(wù)驅(qū)動(dòng)式理論教學(xué)階段

    這一階段分四個(gè)步驟。

    第一步:教學(xué)案例演示。教師圍繞學(xué)生熟悉的案例用淺而易懂的策劃理論進(jìn)行講解,案例盡量選擇近期當(dāng)?shù)乇容^突出的營銷策劃實(shí)例,讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷策劃實(shí)務(wù)有一個(gè)理性認(rèn)識(shí),同時(shí)也激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

    第二步:市場(chǎng)認(rèn)知實(shí)習(xí)。系部組織學(xué)生到業(yè)務(wù)單位進(jìn)行認(rèn)知實(shí)習(xí),讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)領(lǐng)域和本專業(yè)的工作情況有一定的感性認(rèn)識(shí),從而明確自己的專業(yè)范圍,了解一些簡單的營銷策劃知識(shí)和技巧,為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

    第三步:任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)。在課堂教學(xué)過程中,以市場(chǎng)營銷策劃活動(dòng)的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)課程教學(xué)單元項(xiàng)目,以學(xué)生為主體驅(qū)動(dòng)課程教學(xué)過程,將理論與實(shí)踐融為一體;教師借助教學(xué)軟件、網(wǎng)絡(luò)等多種手段展開引導(dǎo)式教學(xué),讓學(xué)生在一個(gè)較為真實(shí)的環(huán)境中學(xué)習(xí)使用專業(yè)知識(shí)。

    第四步:教師過程性輔導(dǎo)。學(xué)生在領(lǐng)受任務(wù)之后,教師要全程督促學(xué)生進(jìn)行認(rèn)識(shí)、分析、解決問題。

    第三階段:項(xiàng)目導(dǎo)向階段

    在進(jìn)行一段時(shí)間的理論教學(xué)之后,由教師組織學(xué)生深入實(shí)習(xí)單位,即第一階段中簽訂協(xié)議的合作企業(yè),選擇企業(yè)發(fā)展過程中的某一項(xiàng)目進(jìn)行分析討論。由學(xué)校教師和企業(yè)教師分別引導(dǎo)學(xué)生,讓學(xué)生了解該企業(yè)的營銷狀況,并對(duì)其展開調(diào)研,分析企業(yè)目前出現(xiàn)的問題,摸清問題的原委,共同提出相對(duì)有針對(duì)性的解決方案,并請(qǐng)企業(yè)指導(dǎo)教師論證修正,最終擬定一份可行性的操作方案。另外還積極組織學(xué)生參加省級(jí)和國家級(jí)市場(chǎng)營銷策劃、技能大賽,以賽代練,讓學(xué)生在大賽淘汰競(jìng)爭中感受知識(shí)的重要性。

    第四階段:工學(xué)交替階段

    利用校內(nèi)的教學(xué)資源和實(shí)習(xí)企業(yè)的資源,開展工學(xué)交替。讓學(xué)生到企業(yè)實(shí)際工作崗位頂崗實(shí)踐,感受真實(shí)的就業(yè)環(huán)境,感悟行業(yè)的職業(yè)道德。此階段主要由合作單位負(fù)責(zé)方案的實(shí)施,學(xué)生作為企業(yè)的臨時(shí)員工,參與方案的實(shí)施。就方案實(shí)施中出現(xiàn)的問題,由學(xué)校與合作單位共同想辦法解決。這樣做既提高了指導(dǎo)教師的實(shí)踐水平,也提高了學(xué)生解決問題的能力,同時(shí)還可以為合作單位帶來經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)互利雙贏,真正達(dá)到校企合作、共同提高的效果。

    第五階段:策劃方案撰寫階段

    在項(xiàng)目實(shí)施完成后,根據(jù)項(xiàng)目開展的實(shí)際情況,由教師指導(dǎo)學(xué)生撰寫營銷策劃報(bào)告,作為考核學(xué)生能力的依據(jù)之一。該教學(xué)方法是從學(xué)校到企業(yè),再由企業(yè)到學(xué)校,使學(xué)校與合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏,促進(jìn)雙方共同提高,并由此形成一個(gè)良性循環(huán)的運(yùn)作模式,為下一步進(jìn)行教學(xué)改革奠定基礎(chǔ)。

    三、改革效果及下一步思路

    通過這種方式,學(xué)生通過營銷師四級(jí)考試的人數(shù)大幅度增加,通過率由原來75%,提升到目前的100%。另外09級(jí)營銷班同學(xué)還在全國市場(chǎng)營銷策劃大賽中獲得全國二等獎(jiǎng),08營銷班同學(xué)在全國商業(yè)零售業(yè)“明日之星”店長大賽中獲得三等獎(jiǎng);指導(dǎo)教師獲得最佳指導(dǎo)教師獎(jiǎng);12屆營銷策劃團(tuán)隊(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)獲得省優(yōu)秀論文,營銷班學(xué)生在歷屆校內(nèi)模擬市場(chǎng)中均獲得優(yōu)秀成績。

    下一步我們準(zhǔn)備進(jìn)一步完善校園模擬市場(chǎng)這個(gè)實(shí)踐平臺(tái),同時(shí)在《營銷策劃實(shí)務(wù)》教學(xué)過程中融入企業(yè)倫理教育,以高于職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)“培養(yǎng)能完成任務(wù)的人,更進(jìn)一步培養(yǎng)能把任務(wù)完成更好的人”,同時(shí)引入營銷策劃師考證,“以證促學(xué),以證強(qiáng)技”。

    參考文獻(xiàn)

    [1]黃小玲;試論項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在高職思想政治理論課教學(xué)中的運(yùn)用[J]湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào);2012年02期。

    [2]鄭銳東 楊培新;應(yīng)用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法對(duì)高職課程進(jìn)行改革[J]河南教育(高校版);2009年06期。

    [3]冷淑君;關(guān)于項(xiàng)目教學(xué)法的探索與實(shí)踐[J]江西教育科研;2007年07期。

    [4]孫燕;項(xiàng)目學(xué)習(xí)在中職“建筑裝飾設(shè)計(jì)”教學(xué)中的實(shí)踐與探索[D]山東師范大學(xué);2007年。

    (作者單位:江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)

    第3篇:商業(yè)營銷策劃方案范文

    [關(guān)鍵詞]營銷策劃;市場(chǎng)導(dǎo)向;創(chuàng)新

    doi:10.3969/j.issn.1673-0194.2013.19.028

    [中圖分類號(hào)]F293.3[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1673-0194(2013)19-0048-03

    房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過程,它的中心是顧客。顧客的需求千差萬別,決定了房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化,營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征、消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。研究房地產(chǎn)營銷策劃對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。

    1房地產(chǎn)營銷策劃的產(chǎn)生及發(fā)展

    營銷策劃,屬于市場(chǎng)要素整合學(xué)。任何一宗房地產(chǎn)在市場(chǎng)上都是獨(dú)一無二的,每一宗樓盤都有不同的區(qū)位,在同一區(qū)位有不同的路段,在同一路段有不同的地塊,在同一地塊有不同的幢號(hào),在同一幢號(hào)有不同的房型,等等。這是房地產(chǎn)品天然所具有的差別化,針對(duì)不同房地產(chǎn)的營銷策劃自然就是因時(shí)、因地、因人而完全不同的排列組合過程。因此,任何房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃必須基于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身所占有的資源,必須基于與這些資源的排列組合相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)。

    20世紀(jì)90年代初,是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期,也是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代,市場(chǎng)上住宅的供給有多大,就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求,根本無需營銷,也不用進(jìn)行營銷策劃相關(guān)工作。1992年以后,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來,企業(yè)之間的競(jìng)爭日趨激烈,好的房子也不一定能夠順利賣出去,于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來,隨著住房貨幣化制度的改革,市場(chǎng)上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加,進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代,形形的概念被創(chuàng)造出來,賣房子就是賣概念。1999年以后,“概念營銷”明顯衰落,取而代之的是“精細(xì)化營銷”、“全程營銷”等概念。

    新形勢(shì)下,房地產(chǎn)營銷策劃又被賦予了更豐富的內(nèi)涵。首先是前期定位策劃,通過定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群,根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等;其次是銷售過程中的營銷推廣策劃,根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略;再次,項(xiàng)目銷售后期策劃,在項(xiàng)目銷售尾盤期,結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況,為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn)。

    內(nèi)蒙古房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,市場(chǎng)營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近20年才慢慢產(chǎn)生的。回顧自治區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,我們可以發(fā)現(xiàn),房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也經(jīng)歷了一個(gè)從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

    自治區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展與國家的基本同步。首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展,營銷理論的豐富和發(fā)展為我國房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次,國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí),造成房地產(chǎn)商面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭壓力,使得房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三,自治區(qū)眾多營銷策劃人士的努力實(shí)踐,使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟,他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時(shí),還不斷在理論上加以總結(jié),提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論,如概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生,為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵,同時(shí),對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

    2內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃中的主要問題

    自治區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展較晚,營銷策劃理念應(yīng)用于房地產(chǎn)業(yè)尚處于初創(chuàng)時(shí)期。而在當(dāng)前新形勢(shì)下,房地產(chǎn)開發(fā)商之間競(jìng)爭越來越激烈,部分開發(fā)商為了眼前的利潤,忽視了消費(fèi)者的需求,過多地重視短期宣傳,忽視了長遠(yuǎn)的利益,導(dǎo)致在營銷策劃過程中出現(xiàn)了一些問題,不利于房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

    2.1目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確

    由于高額的消費(fèi)支出、購買結(jié)果的不確定性,房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為,其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間非常復(fù)雜,變化的可能性也非常大,所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研。可是一些房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為“市場(chǎng)是引導(dǎo)出來的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”,正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài),使其在房地產(chǎn)營銷策劃中普遍忽視了對(duì)消費(fèi)者的研究,從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。

    房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)屬于政策敏感性行業(yè),它不僅要受相關(guān)法律法規(guī)政策的影響與約束,而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響,這些因素關(guān)系到開發(fā)商的銷售盈利情況以及整個(gè)項(xiàng)目的成敗。但是,開發(fā)商在做產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析時(shí),往往根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行項(xiàng)目的可行性分析,市場(chǎng)調(diào)研不夠深入仔細(xì),甚至流于形式,沒有為可行性分析報(bào)告做出實(shí)際的貢獻(xiàn)。由此導(dǎo)致開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的投資判斷失誤,所開發(fā)的產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求出現(xiàn)脫節(jié),中期出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況,給整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營帶來較大風(fēng)險(xiǎn)。因此,這里需要強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)的深入和創(chuàng)新,調(diào)研要回歸理性,不能全憑經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人感性判斷。

    2.2缺少規(guī)范的可行性分析

    眾所周知,房地產(chǎn)開發(fā)不但受經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束,而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響,這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)費(fèi)用,甚至決定項(xiàng)目的成敗。然而,有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物,對(duì)未來政策走勢(shì)缺乏敏銳的分析和判斷,不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析,往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行投資決策,營銷策劃也介入過晚,導(dǎo)致投資決策失誤,開發(fā)產(chǎn)品不對(duì)路,以至于到項(xiàng)目銷售中期,盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷,仍然有大量商品房滯銷。

    2.3營銷策劃方案過度追求概念的炒作

    概念營銷的理念在一陣火熱過后,終于被業(yè)內(nèi)人士看底,慢慢回歸理性。概念炒作表現(xiàn)在以概念制造賣點(diǎn),甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發(fā)商不是根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,而是先設(shè)計(jì)產(chǎn)品,再去尋找與所設(shè)計(jì)產(chǎn)品需求相適應(yīng)的目標(biāo)人群,顯然與市場(chǎng)規(guī)律背道而馳。房地產(chǎn)營銷策劃應(yīng)該有分析物業(yè)賣點(diǎn)、展開賣點(diǎn)的一個(gè)過程,而不應(yīng)該是人為制造賣點(diǎn)、為了營銷而營銷、過度追求概念的炒作。消費(fèi)者的需求必須通過消費(fèi)產(chǎn)品本身才能得以滿足,脫離物業(yè)本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業(yè)的特性去營銷,只能是負(fù)面宣傳,背離營銷的最終目的。

    2.4模仿抄襲現(xiàn)象比較普遍

    房地產(chǎn)營銷策劃的興起,應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)踐,使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論與思想。最近幾年來,內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重營銷策劃。這些地方引入策劃的途徑有:一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng),參加各類策劃培訓(xùn)班;二是邀請(qǐng)知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目擔(dān)任總策劃或顧問;三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營銷策劃講座,并邀請(qǐng)知名策劃人參加交流,從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式,沿海城市先進(jìn)的房地產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例,開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時(shí),內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象,甚至有的地方幾個(gè)樓盤的營銷策劃方案幾乎相同,這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。

    2.5廣告宣傳脫離實(shí)際,銷售管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)

    在房地產(chǎn)營銷的后期策劃任務(wù)當(dāng)中,廣告宣傳策劃是其工作重點(diǎn)。廣告的陷阱,往往表現(xiàn)為:客戶聽信廣告宣傳買了房子,發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳的實(shí)際差距太大;或是由于銷售過程管理不夠嚴(yán)謹(jǐn),銷售人員的自主虛假承諾,導(dǎo)致消費(fèi)者被蒙騙簽約。有的宣傳廣告制作精美但缺乏內(nèi)涵。新形勢(shì)下,面臨市場(chǎng)競(jìng)爭,廣告商與開發(fā)商可謂絞盡腦汁,不少廣告制作非常精美,突出特色,但是卻毫無說服力。精美、有創(chuàng)意、標(biāo)新立異,這些都代替不了信息性強(qiáng)、可信、令人難忘等帶來的影響力。在廣告中或者住宅銷售時(shí)做出不切實(shí)際的承諾。開發(fā)商在廣告宣傳時(shí),通常聲稱自己的產(chǎn)品如何舒適、價(jià)格低廉等,并且銷售人員在銷售時(shí),為了促成銷售,甚至不顧公司的聲譽(yù),會(huì)對(duì)客戶做出虛假的承諾。

    3內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃手段創(chuàng)新

    縱觀房地產(chǎn)市場(chǎng)的營銷策劃方案,有符合實(shí)際的,也有超越想象的;有老套的做法,也有創(chuàng)新的方案。由此可見,營銷策劃人員已絞盡腦汁、挖空心思。房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了炒作與浮躁之后,已經(jīng)慢慢地走向理智和成熟。那么,在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的新形勢(shì)下,房地產(chǎn)營銷策劃人員更應(yīng)該注重理性,從實(shí)際出發(fā),為房地產(chǎn)營銷策劃的未來穩(wěn)重掌舵。

    3.1強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略

    隨著房地產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入品牌競(jìng)爭時(shí)代,房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭已從價(jià)格競(jìng)爭、概念競(jìng)爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭階段,房地產(chǎn)開發(fā)商更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化,輸出品牌核心價(jià)值,進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前,推廣手段整合性要強(qiáng),利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做到:以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,根據(jù)實(shí)際需求量來決定市場(chǎng)供給情況;在可行性研究的同時(shí)進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃。

    3.2適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化要求

    隨著房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性化和個(gè)性化,消費(fèi)者偶然性、沖動(dòng)性購買行為減少,理性購買行為增多;各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸形成自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”,會(huì)更多考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。因此內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行更加明確的市場(chǎng)細(xì)分,以滿足不同類型消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。

    3.3明確營銷策劃的職能范圍,策劃方案符合實(shí)際

    營銷策劃,屬于市場(chǎng)營銷學(xué)當(dāng)中營銷要素的整合策劃。房地產(chǎn)產(chǎn)品首要的特征是其異質(zhì)性,因此,針對(duì)不同房地產(chǎn)產(chǎn)品,其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程,房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃必須基于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身所占有的資源,必須基于這些資源的排列組合相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng),不能脫離實(shí)際。內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營銷策劃工作要研究消費(fèi)者的需求、引導(dǎo)消費(fèi)者需求,進(jìn)而滿足消費(fèi)者需求。特別是在房地產(chǎn)廣告宣傳策劃中應(yīng)做到:從實(shí)際出發(fā),關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),認(rèn)真分析樓盤與市場(chǎng)的銜接問題,不能憑空捏造;做好房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作,主動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益;立足于消費(fèi)者的實(shí)際,注重人的意識(shí)創(chuàng)新,挖掘消費(fèi)者的有效需求。

    3.4調(diào)整營銷模式,建立全程營銷機(jī)制

    房地產(chǎn)全程營銷策劃是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步實(shí)施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同,房地產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是,基本的框架應(yīng)該以客戶導(dǎo)向型全過程營銷理念為指導(dǎo),營銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場(chǎng)興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃,可以使項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然,在整個(gè)項(xiàng)目策劃過程中,不排除專業(yè)人士對(duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),從而把雙方可能的分歧解決在當(dāng)前。目前自治區(qū)部分開發(fā)公司成立了客戶俱樂部,經(jīng)常與客戶溝通項(xiàng)目進(jìn)展、公司狀況,組織客戶深入項(xiàng)目策劃,與客戶形成良性互動(dòng)與有效聯(lián)接。還有一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心,設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。

    3.5加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn),提高策劃人員素質(zhì)

    加強(qiáng)對(duì)公司策劃人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),提高他們的專業(yè)素養(yǎng)。可以通過定期組織培訓(xùn)班的形式,為策劃人員提供互相交流的機(jī)會(huì),聽取優(yōu)秀策劃人士的意見,積累經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)企業(yè)需要不斷增強(qiáng)策劃人員的市場(chǎng)敏感性,要求他們不斷吸收新的思想和理念,并真正理解,這樣才能正確地將各種理念運(yùn)用到營銷策劃工作過程中去,做好房地產(chǎn)營銷策劃工作。

    作者:張慶海

    主要參考文獻(xiàn) 

    [1]孟德勝.淺談房地產(chǎn)營銷策略及創(chuàng)新[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì),2011(21). 

    [2]陳嘉穎.市場(chǎng)規(guī)范下的房地產(chǎn)營銷策劃[J].時(shí)代金融,2011(9). 

    [3]武銀燕.淺析房地產(chǎn)營銷策劃及策略[J].中國有色建設(shè),2008(1). 

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    [5]王志紅.房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)新觀念[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2008(4). 

    第4篇:商業(yè)營銷策劃方案范文

    1.理論課+實(shí)訓(xùn)課的方式。

    一部分高職院校逐步建立理實(shí)一體化的概念,但理論與實(shí)踐的結(jié)合度較差,教師通常將課程分為理論課和實(shí)訓(xùn)課,并分別在不同的場(chǎng)所進(jìn)行。授課的方式不利于理論與實(shí)際的有效結(jié)合,教師一般通過理論課程完成知識(shí)點(diǎn)的講解,通過實(shí)訓(xùn)課的案例分析或策劃訓(xùn)練完成實(shí)踐部分的教學(xué),這種教學(xué)實(shí)踐相分離的方法并不利于學(xué)生對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的把握和策劃能力的提高,使得理論與實(shí)際脫節(jié),很難達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。

    2.項(xiàng)目教學(xué)僅是案例操作。

    教師在《營銷策劃》課程中所選擇的項(xiàng)目大多是企業(yè)已有的或已完成的項(xiàng)目或任務(wù),其實(shí)質(zhì)是一種案例操作。注重案例分析和技能的訓(xùn)練,能有效的運(yùn)用知識(shí)去解決問題,對(duì)職業(yè)能力的培養(yǎng)起到一定作用,但忽視了策劃完整項(xiàng)目的工作過程所帶來的學(xué)生可持續(xù)能力的發(fā)展,學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)的能力,發(fā)現(xiàn)知識(shí)的能力以及傳播知識(shí)的能力也受到限制。

    3.忽視知識(shí)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)。

    此外,還有部分高職院校在實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法的過程中,將項(xiàng)目教學(xué)法當(dāng)成萬能教學(xué)法,在實(shí)際教學(xué)中完全取代傳統(tǒng)教學(xué)法,過度強(qiáng)調(diào)每個(gè)任務(wù)的實(shí)施與完成,而忽視了理論知識(shí)與項(xiàng)目實(shí)施的高度結(jié)合,導(dǎo)致學(xué)生獲取知識(shí)的系統(tǒng)性不夠,對(duì)基本概念、原理不了解等問題。

    二、認(rèn)識(shí)CDIO模式下的項(xiàng)目運(yùn)作

    CDIO代表構(gòu)思—設(shè)計(jì)—實(shí)現(xiàn)—運(yùn)行(conceive-design-implement-operate),是由麻省理工學(xué)院等四所大學(xué)通過幾年的研究、探索和實(shí)踐建立的一種先進(jìn)的工程教育模式。CDIO模式下的項(xiàng)目運(yùn)作是以產(chǎn)品從構(gòu)思、研發(fā)、運(yùn)行到廢棄和再利用的全生命過程為載體,讓學(xué)生在項(xiàng)目的全生命周期的運(yùn)作中以主動(dòng)的、實(shí)踐的、課程之間具有有機(jī)聯(lián)系的方式學(xué)習(xí)和獲取工程能力。CDIO工程教育模式是“做中學(xué)”和“基于項(xiàng)目教學(xué)”的集中概況和抽象表達(dá)。CDIO工程教育模式不僅強(qiáng)調(diào)過程的參與,更加注重項(xiàng)目過程的完整性;不僅強(qiáng)調(diào)職業(yè)能力的運(yùn)用,更注重可持續(xù)能力的發(fā)展;不僅突出系統(tǒng)性知識(shí)做中學(xué),更突出學(xué)而用,注重終身學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)工作能力和在社會(huì)及企業(yè)環(huán)境下構(gòu)建產(chǎn)品、過程和系統(tǒng)的能力。基于當(dāng)前項(xiàng)目教學(xué)在《營銷策劃》課程中運(yùn)用的反思和CDIO的認(rèn)識(shí),構(gòu)思以項(xiàng)目教學(xué)為載體的CDIO教育模式的實(shí)施方案,以營銷策劃課程為對(duì)象進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)的改革,探索一套可行的能力訓(xùn)練方案,改變目前課程教學(xué)中“學(xué)生被動(dòng)參與型”教學(xué)模式,構(gòu)建一種能突顯、并能有效實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生策劃能力全面培養(yǎng)的教學(xué)方法,探索一種營銷策劃課程適用的“依托項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)行策劃能力和創(chuàng)新能力”的策劃實(shí)踐教學(xué)模式,采用項(xiàng)目教學(xué)法,通過完整的項(xiàng)目策劃過程將整個(gè)課程體系有機(jī)的結(jié)合起來,解決策劃理論與實(shí)踐相脫節(jié)的難題,引導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)新思考,使學(xué)生將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)為為實(shí)際工作的能力與項(xiàng)目開發(fā)的能力,更能提高學(xué)生的實(shí)際工作水平,逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生策劃創(chuàng)新能力的全面培養(yǎng)。使學(xué)生的綜合職業(yè)能力與可持續(xù)發(fā)展能力得到提高。

    三、CDIO框架下的項(xiàng)目教學(xué)法的運(yùn)用

    CDIO內(nèi)涵在營銷策劃中的體現(xiàn),構(gòu)思主要指分析市場(chǎng)需求開發(fā)新的項(xiàng)目,商業(yè)計(jì)劃的制定以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考。設(shè)計(jì)是指根據(jù)策劃項(xiàng)目內(nèi)容設(shè)計(jì)實(shí)施計(jì)劃方案,實(shí)現(xiàn)是指計(jì)劃方案的確認(rèn)及執(zhí)行過程,運(yùn)行包括對(duì)策劃方案的投入運(yùn)行及方案的修訂、改進(jìn)及淘汰等。根據(jù)CDIO完整的項(xiàng)目運(yùn)作特點(diǎn),結(jié)合《營銷策劃》課程目標(biāo),意在構(gòu)建一種能力培養(yǎng)項(xiàng)目化、教學(xué)內(nèi)容模塊化、實(shí)踐指導(dǎo)個(gè)性化、教學(xué)考核多樣化的教學(xué)模式。

    1.能力培養(yǎng)項(xiàng)目化。

    構(gòu)思階段,教師幫助、引導(dǎo)學(xué)生找到合適的項(xiàng)目,是項(xiàng)目教學(xué)順利實(shí)施的關(guān)鍵。在教學(xué)時(shí),教師首先要營造一種體現(xiàn)職業(yè)實(shí)踐環(huán)境特點(diǎn)的教學(xué)氛圍,通過崗位角色扮演,以完成一個(gè)具有實(shí)際價(jià)值的產(chǎn)品為目標(biāo),把所要掌握的知識(shí)技能,職業(yè)素養(yǎng)蘊(yùn)含在每一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)中,使學(xué)生在完成任務(wù)的同時(shí)提升技能,養(yǎng)成職業(yè)素質(zhì)。學(xué)生以自愿或抽簽的形式被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)模擬成立一個(gè)策劃公司。每個(gè)公司選取一名策劃經(jīng)理及若干個(gè)策劃人員。其次,教師需設(shè)計(jì)或引導(dǎo)學(xué)生自行尋找相關(guān)客戶,明確策劃問題。一方面,教師可鼓勵(lì)學(xué)生通過觀察生活,洞察市場(chǎng)行情,分析消費(fèi)者需求,尋求潛在商機(jī)來擬定創(chuàng)業(yè)策劃項(xiàng)目,一般以學(xué)生消費(fèi)群體為主,更有利于引導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)新思考,培養(yǎng)學(xué)生敏銳的市場(chǎng)洞察力及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。如“大學(xué)生旅行俱樂部營銷推廣策劃”,“大學(xué)生畢業(yè)形象設(shè)計(jì)中心營銷策劃”,“行知超市雙旦促銷活動(dòng)”等。另一方面教師也可借助校企合作平臺(tái),產(chǎn)學(xué)研基地,產(chǎn)學(xué)合作中心或利用自身的社會(huì)關(guān)系為學(xué)生提供具有可行性及實(shí)踐性的營銷策劃實(shí)訓(xùn)題目以及全國大學(xué)生市場(chǎng)營銷策劃大賽提供的參賽題目等。如“哇哈哈蜂蜜檸檬茶新產(chǎn)品策劃”,“招商銀行學(xué)生信用卡營銷推廣策劃”等。合作企業(yè)主要為學(xué)生提供相關(guān)信息或資源獲取途徑,如為學(xué)生提供相關(guān)的企業(yè)背景,產(chǎn)品信息,以及企業(yè)營銷目標(biāo)等。此階段注重構(gòu)思,學(xué)生通過收集資料、頭腦風(fēng)暴、整理方案、小組討論,確定策劃項(xiàng)目。最后,教師需要從項(xiàng)目的創(chuàng)新性、可實(shí)施性以及價(jià)值性等幾個(gè)方面把握學(xué)生所構(gòu)思的策劃項(xiàng)目并需通過簡單講解,讓學(xué)生了解本策劃項(xiàng)目的意義、項(xiàng)目應(yīng)完成的內(nèi)容、項(xiàng)目完成所需的知識(shí)、技能及學(xué)習(xí)方法以及項(xiàng)目的流程及考核辦法等方面的內(nèi)容。

    2.教學(xué)內(nèi)容模塊化。

    設(shè)計(jì)階段,主要解決開展策劃工作實(shí)施的思路問題,實(shí)現(xiàn)教學(xué)任務(wù)及目標(biāo)與學(xué)生工作任務(wù)計(jì)劃相融合。教師可按照市場(chǎng)營銷活動(dòng)的過程以及營銷策劃的邏輯結(jié)構(gòu)將總項(xiàng)目劃分成七個(gè)具體的模塊,明確策劃問題——市場(chǎng)調(diào)查與資料整理——市場(chǎng)環(huán)境分析——營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)——營銷組合策略設(shè)計(jì)——營銷實(shí)施方案設(shè)計(jì),教師通過角色扮演的形式實(shí)現(xiàn)基于工作過程的模塊化教學(xué)。為了克服項(xiàng)目教學(xué)法可能帶來的學(xué)生獲取知識(shí)的系統(tǒng)性不夠的問題,教師需要將理論知識(shí)與項(xiàng)目內(nèi)容充分結(jié)合,把對(duì)營銷策劃的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)融入到每一項(xiàng)營銷策劃活動(dòng)完整流程的七大模塊中去講授并組織學(xué)生計(jì)劃各個(gè)策劃環(huán)節(jié)所要完成的任務(wù)。教師通過各種資源手段集中講授每個(gè)策劃板塊中可能遇到的疑難點(diǎn)及解決辦法,教授可能用到的策劃工具及策劃方法以及提供獲取資源的途徑。制定既符合學(xué)生的個(gè)性發(fā)展又注重能力培養(yǎng)的模塊教學(xué)方案。學(xué)生以工作小組為單位根據(jù)以上策劃的邏輯結(jié)構(gòu)以及每個(gè)模塊的特點(diǎn)來擬定工作計(jì)劃,設(shè)定每一個(gè)策劃環(huán)節(jié),確定工作步驟和程序。

    3.實(shí)踐指導(dǎo)個(gè)性化。

    模塊教學(xué)更偏重知識(shí)系統(tǒng)性的講授,以共性為主的講授方式,實(shí)踐指導(dǎo)則需要考慮學(xué)生個(gè)性化的發(fā)展需求。在具體的實(shí)踐環(huán)節(jié)中,教師除了要監(jiān)控學(xué)生的策劃過程,督促學(xué)生按照項(xiàng)目計(jì)劃書中的要求完成各個(gè)環(huán)節(jié),還需要在實(shí)踐過程中給予各個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)個(gè)性化的指導(dǎo)。如教師輔助學(xué)生分析策劃主題,指導(dǎo)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,組織市場(chǎng)調(diào)研,指導(dǎo)資料收集整理,市場(chǎng)環(huán)境分析,指導(dǎo)SWOT分析、指導(dǎo)STP營銷戰(zhàn)略分析,指導(dǎo)營銷策略分析及策劃方案的撰寫等。基于學(xué)生對(duì)不同實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的選擇,每個(gè)團(tuán)隊(duì)所面臨的行業(yè)及企業(yè)都有很大差異,不同的項(xiàng)目在實(shí)施過程中遇到的具體問題不一致,學(xué)生能力參差不齊,教師要站在學(xué)生的角度,通過開展“一對(duì)一”指導(dǎo),與各個(gè)項(xiàng)目成員面對(duì)面交流,共同探討分析,提供專業(yè)咨詢,示范思考模式,來幫助學(xué)生解決在項(xiàng)目策劃實(shí)施過程中面對(duì)的主要問題。對(duì)于學(xué)生完成的階段性的工作成果,教師及時(shí)給予指導(dǎo)并引導(dǎo)下一個(gè)工作任務(wù)的開展。教師要注重引導(dǎo)學(xué)生從思考框架中跳出來,讓學(xué)生學(xué)會(huì)自己反思問題,使學(xué)生具有批判性思考能力,從而學(xué)會(huì)持續(xù)性改進(jìn)。師生“一對(duì)一”的深入交流,是實(shí)施過程中的“因材施教”,是實(shí)踐指導(dǎo)個(gè)性化的主要方式,能更好的激發(fā)學(xué)生興趣,挖掘?qū)W生潛能,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

    4.教學(xué)考核多樣化。

    教學(xué)考核通過三方評(píng)價(jià),首先學(xué)生自我評(píng)估與組間互評(píng)。學(xué)生自評(píng)通過項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)展示項(xiàng)目成果,講述遇到的問題,解決方案,成果的優(yōu)缺點(diǎn)以及需要改進(jìn)的地方、收獲和感受,并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的參與程度、所起的作用、合作能力給予評(píng)價(jià)。組間互評(píng)建立在互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短的基礎(chǔ)上,提出新的思路與解決方案。教師評(píng)估,教師要用形成性的評(píng)價(jià)來對(duì)學(xué)生點(diǎn)評(píng),既要關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解與掌握,也要關(guān)注學(xué)生態(tài)度與職業(yè)素養(yǎng)的形成于發(fā)展。首先,表揚(yáng)學(xué)生自主探究與積極解決問題的態(tài)度,以此提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;其次,肯定學(xué)生的成果,總結(jié)解決問題的過程、思路,加深學(xué)生理解;最后,根據(jù)學(xué)生成果及工作過程中所凸顯出來的個(gè)人能力來選拔選手參加省市乃至全國的市場(chǎng)營銷策劃比賽。最后企業(yè)評(píng)估,合作企業(yè)需從創(chuàng)新性及可操作性方面基于工作過程化的角度對(duì)學(xué)生成果給出評(píng)價(jià),引導(dǎo)學(xué)生的策劃方案向可實(shí)施性方向發(fā)展。企業(yè)可選擇具有可實(shí)施性的方案給予一定的資金支持將策劃內(nèi)容實(shí)施下去。

    四、結(jié)語

    第5篇:商業(yè)營銷策劃方案范文

    一、重慶策劃界的競(jìng)爭形勢(shì)

    1、渝中區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)和高新區(qū)是重慶策劃機(jī)構(gòu)較為集中的幾個(gè)地區(qū),這些策劃機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)來源還是較多的在本區(qū)附近,體現(xiàn)出一定的地域性,各自為營且有相對(duì)固定的客戶群體。

    2、多數(shù)策劃機(jī)構(gòu)的策劃業(yè)務(wù)繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。

    二、目前重慶策劃機(jī)構(gòu)的主要服務(wù)范圍

    縱觀重慶策劃機(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在:企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營銷策劃、展覽展銷活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃,以其它如標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及宣傳冊(cè)策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃為輔。在高端市場(chǎng),高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少,整個(gè)重慶市的高端策劃幾乎都是聘請(qǐng)國外或外地策劃機(jī)構(gòu)操作的,所以本土策劃機(jī)構(gòu)在高端市場(chǎng)中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。

    第一部分業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析

    一、策劃項(xiàng)目細(xì)分

    如上所述,重慶策劃機(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在企業(yè)形象策劃、商業(yè)策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃業(yè)務(wù),因此對(duì)主要業(yè)務(wù)所針對(duì)客戶進(jìn)行如下細(xì)分:

    1、企業(yè)形象策劃:

    l經(jīng)濟(jì)效益較好的上規(guī)模大、中型企業(yè),包括國有大型企業(yè)、外資企業(yè)及其它大中型私營企業(yè)

    l非常注重企業(yè)文化、迫切希望借此提升形象的企業(yè),如連鎖經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、廣告企業(yè)等

    l其它有意完善企業(yè)形象的企業(yè)

    2、商務(wù)策劃:

    l計(jì)劃開拓市場(chǎng)的企業(yè),包括個(gè)人商務(wù)行為

    l已著手發(fā)展市場(chǎng),需要協(xié)助策劃的企業(yè),如超市、連鎖商場(chǎng)等

    l其它需要商務(wù)策劃的企業(yè)和個(gè)人

    3、廣告策劃:

    l生產(chǎn)商品的企業(yè)和個(gè)人

    l提供服務(wù)的企業(yè)和個(gè)人

    l有其它需要廣而告之的企業(yè)和個(gè)人

    l公益服務(wù)

    4、營銷策劃:

    l銷售制造動(dòng)產(chǎn)商品的企業(yè),如機(jī)械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)等

    l銷售不動(dòng)產(chǎn)商品的企業(yè),如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等

    l提供服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)

    5、旅游策劃:

    l去各種生態(tài)環(huán)境旅游的消費(fèi)者,如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

    l節(jié)假日期間在度假區(qū)的消費(fèi)者

    l游覽各種主題公園的消費(fèi)者

    l婚慶旅游消費(fèi)群

    6、展覽展銷活動(dòng)策劃:

    l具有官方性質(zhì)的展覽活動(dòng)

    l民間各種性質(zhì)的展覽活動(dòng)

    l商業(yè)展銷活動(dòng)

    l文化節(jié)策劃業(yè)務(wù)等

    二、主要策劃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)分析

    1.企業(yè)形象策劃----風(fēng)靡一時(shí)的策劃

    1.1客戶目的:提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大企業(yè)知名度、培育馳名商標(biāo)等

    1.2發(fā)展優(yōu)勢(shì):

    l見效快,客戶能很快對(duì)策劃工作做出評(píng)價(jià)。

    l容易給人留下整齊的統(tǒng)一的企業(yè)映象

    1.3發(fā)展劣勢(shì):

    l隨著時(shí)間的延續(xù)企業(yè)往往不能把形象策劃內(nèi)容完全保持住,丟失的部分往往會(huì)影響整個(gè)策劃案。

    l企業(yè)形象策劃除了能暫時(shí)為企業(yè)換套新衣外,不能帶來其它直接的實(shí)質(zhì)性利益,這種現(xiàn)象企業(yè)一旦注重便很難深入挖掘其它業(yè)務(wù),因此對(duì)于同一策劃主體而言,企業(yè)形象策劃不具有連續(xù)開發(fā)性。

    2.商務(wù)策劃----最具商業(yè)性的策劃

    2.1客戶目的:讓該商務(wù)項(xiàng)目成功進(jìn)入市場(chǎng)

    2.2發(fā)展優(yōu)勢(shì):

    l商務(wù)策劃項(xiàng)目的標(biāo)的較大,策劃規(guī)模大

    l持續(xù)時(shí)間長

    l收益豐厚,回報(bào)高

    2.3發(fā)展劣勢(shì):

    l見效時(shí)間長

    l見效效果有時(shí)與客戶期待的不一致

    l回報(bào)高低標(biāo)準(zhǔn)不容易認(rèn)定

    3.廣告策劃----最需要貼近消費(fèi)群體的策劃

    3.1客戶目的:起到廣而告之目的,服務(wù)于企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

    3.2發(fā)展優(yōu)勢(shì):

    l有市場(chǎng),需要廣告策劃的主體數(shù)量龐大

    l一個(gè)創(chuàng)意能使整個(gè)策劃案成功

    l見效快

    l能較好地服務(wù)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略

    3.3發(fā)展劣勢(shì):

    l創(chuàng)意缺乏將損毀整個(gè)策劃案

    l與其它策劃相比較多的依賴媒體

    l廣告策劃預(yù)算有時(shí)會(huì)限制實(shí)際費(fèi)用的使用

    4.營銷策劃----現(xiàn)今市場(chǎng)需求最大的策劃

    4.1客戶目的:要求對(duì)即將進(jìn)入市場(chǎng)或已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的商品和服務(wù)進(jìn)行定價(jià)戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略等全面的謀劃

    4.2發(fā)展優(yōu)勢(shì):

    l市場(chǎng)大,可以說任何想贏利的企業(yè)或個(gè)人都需要營銷策劃

    l直接的見效方式

    l實(shí)用性和操作性強(qiáng)

    4.3發(fā)展劣勢(shì):

    l如一味把重心放在這項(xiàng)業(yè)務(wù)開展上會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)相對(duì)數(shù)量較小的問題,原因在于很多企業(yè)特別是大中型企業(yè)都有自己的營銷策劃部門。

    5.展覽展銷活動(dòng)策劃----策劃行業(yè)永遠(yuǎn)的蛋糕

    5.1客戶目的:使策劃活動(dòng)達(dá)到促銷、擴(kuò)大宣傳、展示文化及其它活動(dòng)策劃目的。

    5.2發(fā)展優(yōu)勢(shì):

    l活動(dòng)策劃的數(shù)量巨大

    l操作性強(qiáng)

    l持續(xù)時(shí)間短

    l結(jié)果出現(xiàn)快

    5.3發(fā)展劣勢(shì):

    l案源渠道窄

    l個(gè)別專業(yè)的展覽策劃還需有特殊的專業(yè)要求。

    第二部分楚風(fēng)公司優(yōu)勢(shì)分析

    楚風(fēng)策劃公司的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

    經(jīng)歷過多年風(fēng)雨的楚風(fēng)策劃如今已經(jīng)形成固定的經(jīng)營模式和營銷渠道,縱觀整體,有如下五點(diǎn)最重要的優(yōu)勢(shì):

    l具有媒體背景這一點(diǎn)對(duì)于有服務(wù)性質(zhì)的策劃公司來說是一筆巨大的財(cái)富,擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優(yōu)于其它競(jìng)爭者,獲得較好的宣傳和及時(shí)的信息是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭中兩把鋒利的武器。

    l知名新聞人士的聯(lián)合打造這是楚風(fēng)策劃的另一寶貴財(cái)富,新聞人士的豐富經(jīng)驗(yàn)有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務(wù),他們廣泛的社會(huì)交往關(guān)系是發(fā)展業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。

    l高素質(zhì)的顧問團(tuán)這個(gè)團(tuán)體由清華、北大、重大、商學(xué)院等院校知名教授學(xué)者以及中央電視臺(tái)、新華社、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等中央傳媒資深記者組成,可以說這絕對(duì)是個(gè)令眾多同行眼紅的“豪華陣容”,它能更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案。

    l大量的成功策劃經(jīng)驗(yàn)大量的實(shí)踐使楚風(fēng)策劃有了足夠的底氣應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭,實(shí)踐才是理論的基礎(chǔ),從成功的實(shí)踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)也是一筆財(cái)富。此外,大量的成功案例也使楚風(fēng)策劃在市場(chǎng)中擴(kuò)大了知名度,贏得了行內(nèi)可貴的口碑。

    l已有較穩(wěn)定的客戶群及案源渠道楚風(fēng)策劃與柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)F咸丫坪蛧离娖鞯缺姸嗫鐕瘓F(tuán)和國內(nèi)知名企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系,并擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)策劃顧問。這些較穩(wěn)定的案源使公司能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn),多途徑的開拓市場(chǎng)。

    第三部分公司定位

    公司定位:走中端客戶市場(chǎng)路線,做重慶的活動(dòng)策劃第一

    盡管楚風(fēng)策劃在重慶策劃行業(yè)已經(jīng)歷多年風(fēng)雨,累積了大量豐富經(jīng)驗(yàn),但在某些策劃領(lǐng)域較之其它策劃機(jī)構(gòu)并不占優(yōu)勢(shì)。

    l企業(yè)形象策劃非楚風(fēng)策劃的強(qiáng)項(xiàng),這種項(xiàng)目需要大量的電腦設(shè)計(jì)及包裝人員進(jìn)行維持,這不符合楚風(fēng)策劃的一貫風(fēng)格。再者,目前重慶已有快點(diǎn)企業(yè)形象策劃公司和樹王知識(shí)產(chǎn)業(yè)等以專業(yè)策劃企業(yè)形象為中心業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu),因此要插入這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較困難,應(yīng)該避其鋒芒,揚(yáng)已長處,將企業(yè)形象策劃業(yè)務(wù)列為非重點(diǎn)。

    l商業(yè)策劃楚風(fēng)策劃經(jīng)過周密的布署,采用“先周邊店后解放碑,超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業(yè)策劃案例一直在業(yè)內(nèi)具有較高口碑,經(jīng)過這次成功足以證明楚風(fēng)策劃在商務(wù)策劃領(lǐng)域中的實(shí)力,也正是因?yàn)檫@樣商業(yè)策劃應(yīng)該成為楚風(fēng)策劃的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。

    l廣告策劃此項(xiàng)是對(duì)企業(yè)廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、廣告投放實(shí)施策略等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行的整體運(yùn)籌和規(guī)劃。從目前的市場(chǎng)來看,從事廣告策劃的機(jī)構(gòu)不在少數(shù),多是專業(yè)的廣告公司;對(duì)于現(xiàn)在的楚風(fēng)策劃來講,缺少大量廣告設(shè)計(jì)人員使其不能成為最主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵,不過,可以在發(fā)展主業(yè)務(wù)同時(shí)兼顧廣告策劃(楚風(fēng)策劃有深厚的新聞背景)。

    l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕,任何策劃機(jī)構(gòu)都沒理由放棄。但重慶的大中型企業(yè),特別是重慶經(jīng)濟(jì)支柱的房地產(chǎn)企業(yè)都已有自己的策劃部門,要將整個(gè)營銷項(xiàng)目拿下來著實(shí)不易,不過可以協(xié)助部分企業(yè)參與產(chǎn)品、服務(wù)的營銷策劃,因此,發(fā)展?fàn)I銷策劃業(yè)務(wù)應(yīng)根本具體情況做出具體分析,選擇性進(jìn)行業(yè)務(wù)開展。

    l展覽展銷活動(dòng)策劃由于楚風(fēng)策劃有著深厚的新聞背景,所以展覽展銷活動(dòng)策劃項(xiàng)目相對(duì)比較多,如成功策劃了“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)”和“中國西部鞋業(yè)博覽會(huì)”等,還有正在準(zhǔn)備的項(xiàng)目“首屆中國烏江旅游節(jié)、烏江開發(fā)論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等,從上可以看出展覽展銷活動(dòng)策劃在楚風(fēng)策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區(qū)內(nèi)還沒有哪一家策劃機(jī)構(gòu)在此領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭,這個(gè)空白正好適合具備眾多有利因素的楚風(fēng)策劃成為此領(lǐng)域的有力競(jìng)爭者,采取迂回戰(zhàn)術(shù),避開其它競(jìng)爭者的鋒芒,占領(lǐng)這個(gè)空白領(lǐng)域后再把主要精力放在其它業(yè)務(wù)項(xiàng)目上。因此,應(yīng)該把展覽展銷活動(dòng)策劃作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。

    綜上所述,結(jié)合楚風(fēng)策劃的優(yōu)勢(shì),本人建議把楚風(fēng)策劃定位于走中端市場(chǎng)路線,緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶,以展覽展銷活動(dòng)策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開展,然后將商務(wù)策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點(diǎn),以招商策劃、廣告策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔。

    第四部分主導(dǎo)客戶分析

    一、楚風(fēng)策劃主導(dǎo)客戶分類

    根據(jù)楚風(fēng)策劃以往的策劃案所針對(duì)的行業(yè),將主導(dǎo)客戶分為以下幾類:

    l各行業(yè)各類型的展會(huì)場(chǎng)

    如“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)”、“中國西部鞋業(yè)博覽會(huì)”、“烏江開發(fā)論壇”等會(huì)場(chǎng)及各種展銷會(huì)場(chǎng)。

    l準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場(chǎng)需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)

    如國美電器等需要?jiǎng)e人提供詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告做出準(zhǔn)確分析判斷的連鎖經(jīng)營企業(yè)。

    l需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個(gè)人

    如柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)F咸丫频绕髽I(yè)。

    l協(xié)會(huì)、官方組織、新聞組織和民間組織

    如擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)策劃顧問,建立緊密合作關(guān)系。

    二、主導(dǎo)客戶主要需求分析

    1、各種類型的展會(huì)場(chǎng)

    最主要的需求是提供操作性很強(qiáng)的實(shí)踐報(bào)告,會(huì)場(chǎng)布置方案、人員安排等各種展會(huì)設(shè)置計(jì)劃。

    2、準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場(chǎng)需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)

    這類方案最重要的是提出明確的戰(zhàn)略計(jì)劃,就如楚風(fēng)策劃為國美設(shè)定的“先周邊店后解放碑,超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略一樣。

    3、需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個(gè)人

    供求較大的中端市場(chǎng)最需要的是二方面:詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告和可執(zhí)行性強(qiáng)的營銷策劃方案。

    4、協(xié)會(huì)、官方組織、新聞組織和民間組織

    這類組織需要有豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)為其提供全面的、全方位的活動(dòng)策劃和執(zhí)行。

    第五部分公司發(fā)展策略建議

    楚風(fēng)策劃堅(jiān)持走中端客戶市場(chǎng)

    針對(duì)楚風(fēng)策劃定位于走中端市場(chǎng)路線,緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶,以展覽展銷活動(dòng)策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開展,然后將商務(wù)策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點(diǎn),以招商策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔的特點(diǎn),現(xiàn)提出以下發(fā)展策略建議:

    l緊密聯(lián)系已有客戶,從舊客戶處挖掘新業(yè)務(wù)

    l加強(qiáng)新客戶的發(fā)展,開拓出全新的策劃業(yè)務(wù)和建立新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

    l堅(jiān)持以展覽展銷策劃業(yè)務(wù)為最重要的中心開拓業(yè)務(wù)

    l在發(fā)展中心業(yè)務(wù)同時(shí)也充分顧及重點(diǎn)業(yè)務(wù),再次就是適當(dāng)加強(qiáng)輔助業(yè)務(wù)的開展

    l建立楚風(fēng)策劃自己的網(wǎng)頁,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓社會(huì)大眾更好的了解楚風(fēng)策劃

    l充分發(fā)揮楚風(fēng)策劃強(qiáng)大的顧問團(tuán)作用,發(fā)表經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問前輩的作品,通過媒體連帶楚風(fēng)策劃公司一起傳播出去

    l與其它策劃機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作,如與廣告公司合作,對(duì)方出平面設(shè)計(jì),楚風(fēng)策劃出具體方案等

    l在以后的策劃項(xiàng)目中大力宣揚(yáng)楚風(fēng)策劃,擴(kuò)大楚風(fēng)策劃的知名度,樹立自己的品牌形象

    l多參與公益活動(dòng)的策劃項(xiàng)目,有助于在短時(shí)期內(nèi)迅速提高知名度

    第六部分各階段深化的市場(chǎng)推廣策略

    一、發(fā)展前期準(zhǔn)備階段:努力塑造自身品牌

    在任何企業(yè)壯大的過程中都離不開品牌效應(yīng),品牌伴隨著企業(yè)做大做強(qiáng)。楚風(fēng)策劃數(shù)年來大量的成功策劃個(gè)案不僅蓄備了挑戰(zhàn)一切難題的信心,也使自身品牌在無形之中得以大量提升,武隆仙女山旅游項(xiàng)目和國美入山城項(xiàng)目就是最好的佐證。因此,在楚風(fēng)策劃即將走上高速發(fā)展的前期,應(yīng)當(dāng)給予自身品牌建設(shè)足夠的重視,包括社會(huì)公益活動(dòng)的參與、網(wǎng)頁平臺(tái)的支持、媒體傳播的推廣等。

    二、發(fā)展中期操作階段:拓展客戶網(wǎng)絡(luò)提高自身服務(wù)素質(zhì)

    廣泛的客戶網(wǎng)是策劃案的源泉,對(duì)策劃公司而言也就意味著是生存的源泉,楚風(fēng)策劃有著廣泛、固定的客戶網(wǎng),進(jìn)一步加強(qiáng)舊關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是楚風(fēng)策劃力求做大做強(qiáng)的基本要素之一。在自身服務(wù)素質(zhì)內(nèi)容方面,不斷提高楚風(fēng)策劃人員策劃水平的同時(shí),樹立“消費(fèi)者需要什么,就生產(chǎn)什么,策劃什么”的營銷理念,使楚風(fēng)策劃的專業(yè)水平在今后的策劃項(xiàng)目中不斷地提升。

    三、預(yù)期效果

    1、發(fā)展前期:

    l社會(huì)知名度迅速提高

    l公益事業(yè)策劃可以使楚風(fēng)策劃在人群中贏得極佳口碑

    l網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立能使更多人了解楚風(fēng)策劃

    2、發(fā)展中期:

    l不斷從老客戶處挖掘出新業(yè)務(wù)

    l擴(kuò)大的關(guān)系網(wǎng)能帶來更多新的業(yè)務(wù)

    第6篇:商業(yè)營銷策劃方案范文

    關(guān)鍵詞:營銷策劃;創(chuàng)業(yè);教學(xué)模式;高職

    作者簡介:李昆益(1972-),男,常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授,碩士,研究方向?yàn)闋I銷管理、創(chuàng)業(yè)策劃。

    基金項(xiàng)目:本文系2011年度江蘇省教育廳高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)基金資助項(xiàng)目“構(gòu)建高職創(chuàng)業(yè)教育分層分類立體化教學(xué)模式研究”(編號(hào):2011SJB880005);2010年度常州科教城(高職教育園區(qū))院校科研基金項(xiàng)目“常州高職園區(qū)創(chuàng)業(yè)教育課程體系建構(gòu)研究”(編號(hào):k2010339)及江蘇省高校“青藍(lán)工程”資助(主持人:李昆益)成果之一。

    中圖分類號(hào):G712 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編碼:1001-7518(2012)08-0046-02

    一、課程開發(fā)相關(guān)理論綜述

    (一)基于工作過程系統(tǒng)化課程設(shè)計(jì)理念

    工作過程系統(tǒng)化是我國教育專家在學(xué)習(xí)世界各國職業(yè)教育課程的成功經(jīng)驗(yàn),特別是在借鑒德國工作過程導(dǎo)向課程的基礎(chǔ)上,吸收我國職業(yè)教育課程改革的豐碩成果,遵循教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基本規(guī)律,而提出的職業(yè)教育課程設(shè)計(jì)理念。其課程體系從學(xué)科體系轉(zhuǎn)向工作體系;課程內(nèi)容從知識(shí)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向行動(dòng)導(dǎo)向;課程目標(biāo)從知識(shí)本位轉(zhuǎn)向能力本位;課程順序從知識(shí)邏輯為主線轉(zhuǎn)向職業(yè)活動(dòng)為主線;課程環(huán)境從課堂情境轉(zhuǎn)向工作情境;課程實(shí)施從教師為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向?qū)W生為中心;課程價(jià)值從知識(shí)儲(chǔ)備為主轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用為主。

    (二)“雙證融通,產(chǎn)學(xué)合作”的高職課程開發(fā)思路

    常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院周大農(nóng)院長在“雙證融通,產(chǎn)學(xué)合作”人才培養(yǎng)模式中提出了課程建設(shè)采用“分層化、分類型、分級(jí)別、模塊化、學(xué)分制”的“雙證課程”建設(shè)方略。其中,在考慮能力結(jié)構(gòu)時(shí),按照職業(yè)特定能力、行業(yè)通用能力、跨行業(yè)能力、核心能力四個(gè)層次進(jìn)行設(shè)計(jì),并由此能力目標(biāo)引導(dǎo)知識(shí)體系、課程體系的設(shè)計(jì);分類型是根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn),高職院校的“雙證書”工作按不同類型推進(jìn);分級(jí)別是將職業(yè)特定能力、行業(yè)通用能力、跨行業(yè)能力、核心能力融入課程,高級(jí)別模塊用于本專業(yè)或相近專業(yè)的特定職業(yè)能力,簡單級(jí)別模塊的用于其他專業(yè)(“遠(yuǎn)專業(yè)”)的行業(yè)通用能力或跨行業(yè)能力;最后通過模塊化的構(gòu)思對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)一步整合,按照不同專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的具體要求進(jìn)行構(gòu)建,不同的模塊按照不同級(jí)別和學(xué)時(shí)給予相應(yīng)學(xué)分。

    (三)課程教學(xué)項(xiàng)目化概念

    課程教學(xué)項(xiàng)目是以實(shí)際的職業(yè)活動(dòng)、企業(yè)工作為背景,按照認(rèn)識(shí)論的要求進(jìn)行改造過的一件具體工作。項(xiàng)目實(shí)施中有兩個(gè)線索。第一個(gè)是工作過程線索。項(xiàng)目一定要有豐富的、完整的、具體的工作過程,這個(gè)工作過程是以未來實(shí)際崗位工作為背景的,這個(gè)不容模糊。第二個(gè)是訓(xùn)練和學(xué)習(xí)線索。能力要訓(xùn)練,知識(shí)要學(xué)習(xí),原理要感悟,效果要通過體驗(yàn)和對(duì)比來感受。課程項(xiàng)目中的工作過程線索和訓(xùn)練學(xué)習(xí)線索要緊密配合,相互促進(jìn),多次反復(fù)轉(zhuǎn)換。

    二、營銷策劃課程教學(xué)設(shè)計(jì)方案

    (一)內(nèi)容要求“雙證融通、分層化、分級(jí)別”

    1.分析營銷策劃崗位群,將職業(yè)能力進(jìn)行分層化歸類。通過對(duì)營銷策劃相關(guān)崗位進(jìn)行調(diào)查,分析崗位所實(shí)施的典型任務(wù),提煉崗位群所需相關(guān)各項(xiàng)技能,然后按照分層化的標(biāo)準(zhǔn)將崗位能力分為職業(yè)特定能力、行業(yè)通用能力、跨行業(yè)能力、核心能力四類(見表1)。其中職業(yè)特定能力融入營銷師國家職業(yè)資格的相關(guān)職業(yè)能力,對(duì)于特定職業(yè)來講,行業(yè)通用能力、跨行業(yè)能力、核心能力都是以職業(yè)特定技能為依托,同時(shí)四個(gè)層次的能力又是相互支持、相互依存的。從而形成以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向,并著眼于學(xué)生未來的整個(gè)職業(yè)生涯,構(gòu)建四層次一體化的職業(yè)能力框架。

    2.根據(jù)分層化職業(yè)能力框架,構(gòu)建綜合化的分級(jí)教學(xué)目標(biāo)。學(xué)生畢業(yè)后能否適合崗位要求,總是表現(xiàn)為其綜合職業(yè)能力是否與其職業(yè)能力需求相匹配。因此,分層化職業(yè)能力應(yīng)該引導(dǎo)綜合化的教學(xué)目標(biāo)體系。不僅注重職業(yè)崗位所需的職業(yè)特定能力的培養(yǎng),同時(shí)關(guān)注對(duì)學(xué)生行業(yè)通用能力、核心能力(關(guān)鍵能力)及跨行業(yè)職業(yè)能力的培養(yǎng),這樣才能使綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)落到實(shí)處。根據(jù)分層化職業(yè)能力框架,將四類能力融入課程教學(xué)目標(biāo),設(shè)計(jì)出滿足職業(yè)崗位需求的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu),并明確每個(gè)教學(xué)單元的教學(xué)綜合目標(biāo)。同時(shí),為了滿足其它職業(yè)的跨行業(yè)能力培養(yǎng),將目標(biāo)內(nèi)容按A、B、C三個(gè)級(jí)別進(jìn)行劃分,其中C級(jí)別最高,A級(jí)別最低,同時(shí)三者是包含關(guān)系(B級(jí)別包含A級(jí)別,C級(jí)別包含B級(jí)別),高級(jí)別的用于本專業(yè)或相近專業(yè)的特定職業(yè)能力,簡單級(jí)別的用于其他專業(yè)(“遠(yuǎn)專業(yè)”)的行業(yè)通用能力或跨行業(yè)能力。

    (二)項(xiàng)目實(shí)施遵循“基于工作過程、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”

    營銷策劃教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)采取基于工作過程的任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)方式。根據(jù)營銷策劃典型任務(wù)的相關(guān)行動(dòng)領(lǐng)域分析,提煉總結(jié)出營銷策劃項(xiàng)目相對(duì)穩(wěn)定的工作流程,然后按照認(rèn)知規(guī)律,將該工作流程轉(zhuǎn)化為教學(xué)項(xiàng)目實(shí)施的六個(gè)步驟,即“成立策劃團(tuán)隊(duì)”階段、“界定問題,確定策劃目標(biāo)”階段、“激發(fā)創(chuàng)意,確立策劃思路”階段、“制定營銷策劃方案”階段、“講解或?qū)嵤┎邉澐桨浮彪A段、“評(píng)估總結(jié),完善策劃方案”階段。這六個(gè)步驟與姜大源教授提出的工作過程的基本吻合。根據(jù)策劃工作的具體流程的實(shí)際需要進(jìn)行整合,但基本包含了“資訊、決策、計(jì)劃、實(shí)施、檢查、評(píng)價(jià)”六個(gè)方面。

    每個(gè)項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容由該教學(xué)單元的教學(xué)目標(biāo)界定,教學(xué)項(xiàng)目是根據(jù)教學(xué)對(duì)象按照級(jí)別選取適合特定學(xué)生特點(diǎn)的學(xué)習(xí)情境。策劃項(xiàng)目的實(shí)施時(shí),為了讓學(xué)生帶著真實(shí)的任務(wù)在探索中學(xué)習(xí),結(jié)合學(xué)習(xí)情境和每個(gè)步驟的需要,創(chuàng)建出若干個(gè)工作任務(wù)。完成任務(wù)的過程,就是學(xué)生主動(dòng)建構(gòu)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的過程,通過新經(jīng)驗(yàn)和原有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的相互作用,實(shí)現(xiàn)充實(shí)和豐富自身知識(shí)、能力,從而達(dá)到獲得并提升綜合職業(yè)能力的教學(xué)目的。根據(jù)以上思路,可以設(shè)計(jì)出“項(xiàng)目訓(xùn)練步驟與要求表”(見表2)。

    (三)過程采用“雙項(xiàng)目并行,教、學(xué)、練、評(píng)結(jié)合”

    建立在建構(gòu)主義教學(xué)理論基礎(chǔ)上的以策劃項(xiàng)目為主導(dǎo)的任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)法,以解決問題、完成任務(wù)為主的多維互動(dòng)式的教學(xué)模式,極大地提高了學(xué)生參與度和學(xué)習(xí)積極性。但在教學(xué)實(shí)踐中,無法回避這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí):由于高職學(xué)生常常缺乏基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),項(xiàng)目實(shí)施初期常常感到茫然,不知如何開展工作。因此,在營銷策劃項(xiàng)目教學(xué)中,還應(yīng)加強(qiáng)教師的引導(dǎo)作用,為此設(shè)計(jì)出“雙項(xiàng)目”教學(xué)方法。其中一個(gè)項(xiàng)目在課堂上帶領(lǐng)學(xué)生做,為學(xué)生提供一個(gè)可以模仿的藍(lán)本或范例;另一個(gè)項(xiàng)目按照項(xiàng)目教學(xué)的要求由學(xué)生自主完成。這樣每個(gè)單元“雙項(xiàng)目并行”,真正實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、練、評(píng)結(jié)合,實(shí)踐理論一體化”教學(xué)。

    (四)項(xiàng)目形式選擇“‘虛實(shí)’結(jié)合,創(chuàng)業(yè)與就業(yè)模式并存”

    對(duì)于在校高職學(xué)生來說,就目前的教學(xué)管理模式和校企合作現(xiàn)實(shí),一般情況下是無法真正全身心地投入企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)之中的,尤其是對(duì)營銷策劃這類會(huì)涉及到許多商業(yè)信息的崗位更是如此,但高職教育又不能脫離“工學(xué)結(jié)合”主導(dǎo)教育模式。鑒于此,在項(xiàng)目形式選擇上,采取“‘虛實(shí)’結(jié)合,創(chuàng)業(yè)與就業(yè)模式并存”的教學(xué)模式。“虛”即策劃團(tuán)隊(duì)以模擬創(chuàng)業(yè)公司或企業(yè)的模擬策劃部門等形式出現(xiàn);“實(shí)”即策劃項(xiàng)目是必須是真實(shí)的,可以是策劃團(tuán)隊(duì)自己開發(fā)的實(shí)際創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,也可以是根據(jù)實(shí)際企業(yè)的營銷需要的專項(xiàng)策劃。

    三、教學(xué)實(shí)施要求

    基于工作過程為導(dǎo)向的課程教學(xué)設(shè)計(jì)是一個(gè)的系統(tǒng)工程,在實(shí)施時(shí)還需要注意以下幾點(diǎn):

    (一)注重教師自身綜合業(yè)務(wù)能力提升。教學(xué)模式的改變對(duì)教師提出了更高的要求,首先應(yīng)該提升自身的“雙師”素質(zhì),特別是要善于通過校企合作開發(fā)一些實(shí)際項(xiàng)目,綜合提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平。其次,切實(shí)開展教學(xué)研究,開發(fā)出適合自己和本校學(xué)生的校本教學(xué)資源。第三,教學(xué)實(shí)踐中要善于總結(jié)藝術(shù)化的教學(xué)手段,提高教學(xué)效果。

    (二)關(guān)注學(xué)生積極學(xué)習(xí)態(tài)度和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成。由于學(xué)生長期受傳統(tǒng)的“一言堂”教育模式影響至深,加上高職學(xué)生普遍缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣,會(huì)對(duì)新的教學(xué)模式實(shí)施帶來一些障礙。因此,教學(xué)實(shí)踐中宜采用多樣化的教學(xué)手段(比如講勵(lì)志故事、拓展訓(xùn)練、比賽等方式)激勵(lì)學(xué)生,同時(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目教學(xué)中教師的“引導(dǎo)”作用,營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

    (三)課時(shí)安排采取課內(nèi)與課外相結(jié)合。強(qiáng)調(diào)課外專業(yè)意識(shí)養(yǎng)成訓(xùn)練,通過課外自主學(xué)習(xí)、企業(yè)調(diào)研、策劃實(shí)踐和頂崗實(shí)習(xí),把課內(nèi)教學(xué)內(nèi)容潛移默化到第二課堂中,多層次提升學(xué)生的綜合職業(yè)能力。

    (四)教學(xué)內(nèi)容重視共性與個(gè)性相結(jié)合。在選擇教學(xué)內(nèi)容時(shí),要遵循人的職業(yè)能力發(fā)展規(guī)律,充分考慮不同專業(yè)背景和不同崗位的需求。按照能力培養(yǎng)的綜合化要求,設(shè)計(jì)難度逐步遞進(jìn)的學(xué)習(xí)項(xiàng)目或工作任務(wù)。通過分級(jí)別的形式,進(jìn)行有選擇地開發(fā)教學(xué)情境,以滿足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。

    (五)加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地建設(shè)。實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是實(shí)施“雙證融通”工作的重要載體,也是項(xiàng)目教學(xué)中學(xué)習(xí)情境的主要來源。教學(xué)實(shí)施中每個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)都是依托一個(gè)或幾個(gè)真實(shí)企業(yè),策劃要求源自這些企業(yè)的實(shí)際需求,從而確保學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容與實(shí)際工作要求的一致性。

    參考文獻(xiàn):

    [1]周大農(nóng),戚亞光,吳亞萍.高職院校層面實(shí)施職業(yè)資格證書制度的方略[J].中國職業(yè)技術(shù)教育,2008(21).

    第7篇:商業(yè)營銷策劃方案范文

       市場(chǎng)營銷方案2022

       為明確企業(yè)與營銷公司的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系,充分發(fā)揮營銷龍頭作用,確保XX年度經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn),特制定本承包方案。

       1目的

       通過本方案,明確營銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位,賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。

       2適用范圍

       企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件;財(cái)務(wù)部據(jù)此為營銷公司建立專賬,并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督;企業(yè)按本方案對(duì)營銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。

       3管理職責(zé)和權(quán)限

       3.1管理職責(zé)

       營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門,對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營,從售前的市場(chǎng)開發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度,到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。

       3.1.1把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo),最大限度地爭取市場(chǎng)份額。

       3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度,按合同保證安全正點(diǎn)交付。

       3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案,充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

       3.1.4建立健全售后服務(wù)體系,及時(shí)處理客戶投訴,努力維護(hù)博盈品牌形象。

       3.1.5根據(jù)市場(chǎng)情況,負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。

       3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

       3.1.7認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》,逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》,逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

       3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng),組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定,督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。

       3.2管理權(quán)限

       作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體,營銷公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。

       3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。

       3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

       3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審,編制要貨計(jì)劃。

       3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。

       3.2.5有權(quán)受理客戶投訴,組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí)。

       3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用,并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。

       3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供應(yīng)商索賠額度,以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。

       3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。

       3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。

       3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

       4年度目標(biāo)和考核指標(biāo)

       4.1年度目標(biāo)

       XX年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元,其中橋總成銷售收入 萬元,精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。

       4.2考核指標(biāo)

       4.2.1銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元,分解到月(單位:萬元見下表)每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率。

       一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當(dāng)月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計(jì) 9800 11000 XX0

       4.2.2銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%,按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。

       5結(jié)算及獎(jiǎng)懲辦法

       5.1提成比率基數(shù) 營銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費(fèi)1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調(diào)控。

       5.2月結(jié)算額度(萬元)

       當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*p(q+0.04)

       p:當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率

       q:上月止累計(jì)銷售回款率

       5.3年總決算(萬元)

       全年總提成=3.2%n(q+0.04)+0.3% (n-XX)

       n:全年銷售總收入

       q:全年銷售回款率

       6提成費(fèi)用開支范圍

       6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右,包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

       6.2辦公經(jīng)費(fèi) 控制在總提成的4%左右,含通訊費(fèi)用、宣傳資料及辦公用品開支等。

       6.3差旅費(fèi) 控制在總提成的12%左右,含營銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開支等。

       6.4三包服務(wù)費(fèi) 控制在總提成的50%左右,包括調(diào)件材料費(fèi)、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包理賠開支等。

       6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用 控制在總提成的10%左右。

       6.6市場(chǎng)開發(fā)費(fèi) 根據(jù)需要和可能酌情處理。

       7三包收入

       三包收入包括對(duì)供應(yīng)商索賠收入、對(duì)外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。

       7.1營銷公司每月提交對(duì)外索賠明細(xì)匯總表,經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入。

       7.2三包倉庫對(duì)退回物質(zhì)積極組織返修分流,每月提交出庫明細(xì)及回用價(jià)值表,扣除制造部維修改制成本費(fèi)用,經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入。

       7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失,由營銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰,并視同為三包收入。

       8特別約定

       8.1營銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng),堅(jiān)持誠信為本,依法經(jīng)營。

       8.2營銷公司不得私設(shè)賬戶,截留貨款,不得妨礙和逃避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督。

       8.3企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想,盡力為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。

       8.4經(jīng)評(píng)審認(rèn)定的訂單,確屬制造原因影響交付的,由責(zé)任部門承擔(dān)5-10%的違約金。

       9相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

       9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責(zé)和權(quán)限

       9.2

       營銷公司薪酬分配及費(fèi)用管理細(xì)則

       10記錄文件

       10.1

       營銷公司銷售指標(biāo)考核評(píng)估表

       10.2

       三包報(bào)務(wù)對(duì)外索賠明細(xì)匯總表

       10.3

       市場(chǎng)旬報(bào)

       10.4

       市場(chǎng)分析報(bào)告

       10.5

       三包服務(wù)開支報(bào)表

       附加說明

       本方案由人力資源部負(fù)責(zé)起草

       本方案經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和承包體負(fù)責(zé)人審簽后實(shí)施

       湖北博盈投資股份有限公司 (企業(yè)行政章) (領(lǐng)導(dǎo)簽字)

       博盈投資公司營銷公司

       (部門印章) (承包人簽字)

       生效日期:XX年5月 日

       市場(chǎng)營銷方案2022

       隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動(dòng)的發(fā)展,越來越多的高校和教育機(jī)構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展,比如網(wǎng)易公開課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國公開課等以免費(fèi)、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣點(diǎn),學(xué)習(xí)資料,實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng),甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習(xí)證書,吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺(tái)了《教育部關(guān)于國家精品開放課程建設(shè)的實(shí)施意見》等一系列文件,著力加大精品開放課程的建設(shè)。近年來,我院以“市場(chǎng)營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標(biāo),在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下,從搭建課程平臺(tái)與開發(fā)課程資源以及改革課程考試與評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面展開網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探索與實(shí)踐,實(shí)現(xiàn)“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

       從高職“市場(chǎng)營銷策劃”課程的教學(xué)現(xiàn)狀看,它是市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的核心課程,通過這門課程的學(xué)習(xí),學(xué)生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營銷策劃基本理論知識(shí),掌握營銷策劃的思維、方法,理解、執(zhí)行營銷策劃方案,能按要求撰寫相關(guān)營銷策劃方案。然而,在實(shí)際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問題,如:

       ①高職學(xué)生的理論基礎(chǔ)較差,而教學(xué)活動(dòng)中缺乏實(shí)踐教學(xué),理論教學(xué)過多導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣不高;

       ②在實(shí)際教學(xué)中,由于教師信息化水平的局限性,教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊,仍然采用“填鴨式”教學(xué)模式,忽視了對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng);

       ③在考核評(píng)價(jià)過程中,仍采用傳統(tǒng)考核方法,缺乏實(shí)踐考核等過程性評(píng)價(jià)方法,學(xué)生對(duì)知識(shí)一知半解,在實(shí)踐過程中缺乏分析、解決問題的能力。可以說,“市場(chǎng)營銷策劃”課程教學(xué)改革的形勢(shì)嚴(yán)峻,迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開展教學(xué)改革,使專業(yè)基礎(chǔ)課程深度融入專業(yè)課程體系,更好地服務(wù)于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對(duì)這門課程進(jìn)行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè),取得了一些成績,現(xiàn)就以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

       一、“市場(chǎng)營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)思路

       1. 優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置,突出學(xué)生能力培養(yǎng)

       課程內(nèi)容以學(xué)生必須掌握的基本知識(shí)、理論及技能為準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,注重教學(xué)內(nèi)容的四個(gè)結(jié)合:

       (1)基礎(chǔ)理論與實(shí)際操作相結(jié)合,高職教育更加重視學(xué)生的實(shí)際操作水平,對(duì)于理論以夠用為度,適當(dāng)加重實(shí)踐比例。鼓勵(lì)學(xué)生參與各種營銷活動(dòng),在實(shí)踐教學(xué)中潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。

       (2)教學(xué)內(nèi)容與科研項(xiàng)目結(jié)合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)與實(shí)踐能力。

       (3)課上與課后相結(jié)合,課上的時(shí)間是短暫的,更多時(shí)候?qū)W生的能力是在課后不斷的實(shí)踐過程中培養(yǎng)的,通過組織各種營銷活動(dòng),有意識(shí)地訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)操能力,讓學(xué)生能真正面向社會(huì),將知識(shí)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。

       (4)共性與個(gè)性發(fā)展相結(jié)合。通過課上開展小組合作研討、營銷策劃設(shè)計(jì)、小組匯報(bào)等活動(dòng),既培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神,又重視其個(gè)性發(fā)展,極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實(shí)踐能力。

       2. 突出實(shí)踐教學(xué),注重課程資源的可操作性

       課程資源的建設(shè)應(yīng)該注重結(jié)合實(shí)際教學(xué),在資源的適用和易用性基礎(chǔ)上,豐富相關(guān)內(nèi)容,在滿足教學(xué)需要的基礎(chǔ)上擴(kuò)充教學(xué)資源,增設(shè)前沿性、引導(dǎo)性內(nèi)容,以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的基礎(chǔ)上,以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導(dǎo)向,著重對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)。開發(fā)過程注重以下幾方面:

       (1)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以課程培養(yǎng)目標(biāo)為準(zhǔn)則。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)多考慮學(xué)生的接受能力及興趣,利用學(xué)生課余時(shí)間舉辦多種營銷活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與,通過實(shí)際操作增強(qiáng)學(xué)生能力。

       (2)教師應(yīng)將自己的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)增加到實(shí)踐教學(xué)中。指導(dǎo)教師將自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)及各類企業(yè)案例等帶進(jìn)課堂,有助于理論與實(shí)踐相結(jié)合,豐富了實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。

       (3)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)在于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。高職學(xué)生喜歡動(dòng)手實(shí)操是普遍特點(diǎn),實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)強(qiáng)調(diào)每個(gè)學(xué)生積極參與其中,通過實(shí)踐學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)與技能的不足,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

       3. 校企合作共建教學(xué)資源

       在原有課程資源的基礎(chǔ)上,充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段,與企業(yè)一起合作開發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站,制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源,并圍繞課程目標(biāo)與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件,提高課件質(zhì)量,增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料,加強(qiáng)了教學(xué)資源的實(shí)用性和效果,為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。

       4. 改革課程評(píng)價(jià)方法

       學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方法是課程建設(shè)的重要問題,網(wǎng)絡(luò)課程的評(píng)價(jià)方案將著重于課程學(xué)習(xí)的過程性評(píng)價(jià),在充分征求行業(yè)專家意見的基礎(chǔ)上,課程采用“過程+結(jié)果”的方法評(píng)價(jià),注重學(xué)習(xí)過程的考核與評(píng)價(jià),綜合評(píng)價(jià)每個(gè)學(xué)生的各項(xiàng)目學(xué)習(xí)內(nèi)容,使學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及結(jié)果評(píng)價(jià)更加公正、客觀。

       將課程內(nèi)容中的各項(xiàng)目工作任務(wù)的完成情況過程作為考核依據(jù),對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果以及作品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。主要由兩大部分組成:一是學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià)(主要是學(xué)生完成的營銷策劃方案、小組討論結(jié)果匯總、商業(yè)計(jì)劃書、模擬經(jīng)營結(jié)果),二是學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià),其結(jié)果之和為學(xué)生成績?cè)u(píng)定的最終結(jié)果。最終課程成績以百分制計(jì)分,實(shí)際工作任務(wù)完成作品成績占60%,結(jié)果考核成績占40%。

       二、“市場(chǎng)營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)模式的設(shè)計(jì)

       1. 教學(xué)項(xiàng)目化

       本課程教學(xué)模式采用項(xiàng)目教學(xué)法來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì),在充分分析本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎(chǔ)上,分解學(xué)生應(yīng)該掌握的工作任務(wù),每個(gè)工作任務(wù)作為一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目內(nèi)容,讓學(xué)生完成每個(gè)工作任務(wù)流程以獲得課程知識(shí),鍛煉學(xué)生的操作能力,不斷進(jìn)階形成自身的經(jīng)驗(yàn)和能力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計(jì)了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng)意”“××類產(chǎn)品需求和消費(fèi)者調(diào)查”“××產(chǎn)品營業(yè)推廣方案制訂”“××類產(chǎn)品媒體宣傳計(jì)劃制訂”“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設(shè)計(jì)一個(gè)事件營銷的方案”“新產(chǎn)品營銷策劃方案”等七大教學(xué)項(xiàng)目,內(nèi)容涵蓋從市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分到營銷策略制訂整個(gè)營銷活動(dòng)過程。

       2. 學(xué)習(xí)自主化

       課程內(nèi)容通過設(shè)定學(xué)習(xí)工作任務(wù),采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。通過分析工作崗位能力,設(shè)定各學(xué)習(xí)任務(wù),將課程內(nèi)容隱含在一個(gè)或幾個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)中,引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí),對(duì)設(shè)定的任務(wù)進(jìn)行分析、討論,通過完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場(chǎng)營銷的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)中,設(shè)置了“**超市快速消費(fèi)品支出”“估算**產(chǎn)品的校園需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計(jì)”“開展?fàn)I銷策劃的辯論賽”“進(jìn)行**產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂”“廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)”“模擬**家電企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)”等學(xué)習(xí)任務(wù),通過任務(wù)的實(shí)施完成培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

       3. 實(shí)踐職場(chǎng)化

       通過課外開展各種營銷活動(dòng),讓學(xué)生體驗(yàn)社會(huì)和真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境,培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的品格、團(tuán)隊(duì)合作的精神、在實(shí)際問題中分析解決問題的能力,加深對(duì)營銷理論的理解和把握,提高學(xué)生的營銷綜合素質(zhì)。

       三、轉(zhuǎn)型升級(jí)為資源共享課的建設(shè)思路

       精品課程的建設(shè)目標(biāo)是資源共享,資源共享課更強(qiáng)調(diào)精品優(yōu)勢(shì)資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級(jí)與過渡。“市場(chǎng)營銷策劃”課程在建設(shè)進(jìn)程中充分考慮了如何將課程建設(shè)的成果進(jìn)行分享,如何實(shí)現(xiàn)建設(shè)的績效最大化,不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學(xué)實(shí)施平臺(tái),更要考慮如何實(shí)現(xiàn)課程資源共享。本次實(shí)踐著重強(qiáng)化了以下3個(gè)方面的工作:

       1. 課程資源的整體應(yīng)條理清晰化

       為提高課程的系統(tǒng)性,課程資源的整體應(yīng)條理清晰,可根據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認(rèn)知規(guī)律,將教學(xué)資源進(jìn)行有序的編排,而不是將資源簡單地堆砌。

       2. 網(wǎng)站開放資源的共享性

       課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載,盡可能實(shí)現(xiàn)全部資源的開發(fā)共享,任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測(cè)評(píng)系統(tǒng),全部網(wǎng)民都可以自由地注冊(cè)使用。指定專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機(jī)抽查,保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通,保證圖片、文本、動(dòng)畫等多媒體信息的正常顯示,保證課件、在線考核、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)等功能的正常使用,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決。

       3. 教學(xué)資源建設(shè)持續(xù)性

       為實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體的個(gè)性化教學(xué),在教學(xué)資源建設(shè)中應(yīng)考慮不同層次學(xué)生的需求差異,在教學(xué)項(xiàng)目中設(shè)置應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本教學(xué)內(nèi)容所涉及的資源,但針對(duì)那些掌握基本內(nèi)容但仍有繼續(xù)學(xué)習(xí)提升需求的學(xué)生,也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的拓展提升的教學(xué)資源,并加以適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和引導(dǎo),實(shí)現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測(cè)試平臺(tái)分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時(shí)間等行為特征,通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進(jìn)行匯總整理挖掘分析,再根據(jù)分析結(jié)果對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)和課程資源進(jìn)行優(yōu)化更新。

       本次探索與實(shí)踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內(nèi)容改革,順應(yīng)了時(shí)代的要求,以人才培養(yǎng)、教育改革和發(fā)展的大趨勢(shì)以及市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,開發(fā)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源,教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況與接受能力的基礎(chǔ)上與合作網(wǎng)絡(luò)公司合作開發(fā)項(xiàng)目化視頻教學(xué),注重以營銷工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項(xiàng)目激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的興趣,以提高學(xué)生的營銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。構(gòu)建信息化學(xué)習(xí)和教學(xué)環(huán)境,建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò)課程開放合作機(jī)制,研究經(jīng)濟(jì)類課程信息化教學(xué)改革,將對(duì)廣東省高職院校進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理類課程信息化教學(xué)改革及開發(fā)起到一些借鑒,對(duì)逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟(jì)管理類網(wǎng)絡(luò)課程有一定的推廣作用。

       市場(chǎng)營銷方案2022

       一、品牌建設(shè)內(nèi)容

       征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級(jí)品牌推廣。

       如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷,我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣,制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI,重點(diǎn)是VI的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用,在日常生活中的應(yīng)用。

       二、品牌定位

       我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過我們品牌定位,我們確定了我們的定位客戶,我們需要進(jìn)行定位營銷。裝飾公司營銷方案,定位消費(fèi)人群很重要。

       三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌

       1、制作企業(yè)光盤

       2、編制品牌宣傳手冊(cè)

       3、邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)

       4、制作自己的網(wǎng)站

       5、對(duì)公益性活動(dòng)的贊助

       6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

       7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

       三、品牌延伸推廣的策略

       采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資,也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)。總體策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來推廣。

       四、日常品牌推廣方案

       1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用

       在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。

       2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)

       我們是裝修公司,那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了,在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。

       3、對(duì)外文件、媒體、報(bào)道

       對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。

       4、對(duì)設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行VI系統(tǒng)引導(dǎo),這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去,講代表我們的品牌。

       5、知名工程宣傳品:制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括:我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等,我們可以導(dǎo)演、可以制作等。

       6、知名工程記錄制作:具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。

       五、銷售中的品牌推廣

       建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣:

       1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。

       2、主要宣傳的體現(xiàn)為:建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。

       3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語等來實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣。

       房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣:

    第8篇:商業(yè)營銷策劃方案范文

    店經(jīng)理何玉娜百思不得其解,便進(jìn)行進(jìn)入的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn):原來金城花園入住的業(yè)主幾乎全是西安市區(qū)內(nèi)一個(gè)城中村搬遷過來的村民。這里的女人雖然有錢,但是卻沒有美容消費(fèi)意識(shí),還不曾習(xí)慣有美容的生活。另外,距金城花園不遠(yuǎn)處是大學(xué)城,這些大學(xué)女生雖然有美容意識(shí),大部分人卻沒有消費(fèi)能力,尤其是陜西師大、郵電學(xué)院都是女生居多。美容院自身的經(jīng)營定位與目標(biāo)消費(fèi)群體嚴(yán)重偏離,應(yīng)該怎么辦?如果不及時(shí)采取有效措施,紫竹美容院的經(jīng)營可能支撐不到春節(jié)后。嚴(yán)重的經(jīng)營困局讓何玉娜經(jīng)理束手無策,在一位朋友建議下決定借助外腦,特意邀請(qǐng)世紀(jì)良謀營銷策劃專家親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo),通過短短20多天的時(shí)間實(shí)施“拼客美容”促銷活動(dòng),不僅讓紫竹美容院的銷售業(yè)績穩(wěn)步上升,而且使其步入正規(guī)的經(jīng)營軌道,創(chuàng)造了“拼客美容”新概念,引領(lǐng)了美容新潮流。

    市場(chǎng)分析:是“改旗易幟”走低端市場(chǎng),還是繼續(xù)高舉高檔美容館“大旗”?

    針對(duì)紫竹美容院自身的“高端美容館”經(jīng)營定位與目標(biāo)消費(fèi)群體嚴(yán)重偏離的現(xiàn)狀,營銷策劃專家與和于娜經(jīng)理進(jìn)行了多次深入地探討:如果“改旗易幟”走低端市場(chǎng),可能暫時(shí)可以拉動(dòng)市場(chǎng)帶來銷售,但是要想長期盈利就更困難了!剛開店就給顧客灌輸“低”的概念,以后競(jìng)爭加劇了,還能有退路拿起價(jià)格“屠刀”么?如果繼續(xù)高舉高檔美容館“大旗”,又該如何運(yùn)作?目前的運(yùn)作模式顯然是很失敗的。那么,能不能在針對(duì)低端市場(chǎng)與高檔美容館之間建立起一些聯(lián)系來,作為切入市場(chǎng)的突破口呢?既能繼續(xù)保持紫竹美容院的高端經(jīng)營定位,又能以低門檻快速切入市場(chǎng)?在這種思路引導(dǎo)下,營銷策劃專家很快想到了“拼客”。

    “拼客美容”既是很好的市場(chǎng)切入點(diǎn),又是一種流行時(shí)尚。

    “拼客”是在中國大陸繼“超級(jí)女聲”等平民海選之后的一種時(shí)尚潮流。所謂拼客就是:"拼"表示集中、聯(lián)合、一起,"客"代表人,指的是幾個(gè)人甚至上百上千人集中在一起共同完成一件事或活動(dòng),AA制消費(fèi),目的是分?jǐn)偝杀尽⒐蚕韮?yōu)惠、享受快樂并可以從中交友識(shí)友。目前常見"拼客"方式有拼房(合租)、拼飯(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼車(順風(fēng)車)、拼游(拼團(tuán)或自助游)、拼購(團(tuán)購)等等。就拿“拼房”來說,對(duì)于一個(gè)月收入在2000元以內(nèi)的打工者來說,要想入住在某個(gè)高檔住宅小區(qū),成本是在太高了,但是如果三個(gè)人一起“拼房”的話,合租一套三室一廳或三室兩廳的房子,平攤下來每個(gè)人也就300元左右,與在城中村住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間或一室一廳的成本相差無幾,但是享受的居住條件卻大大提高了!人們何樂而不為呢?

    基于“拼客”具有“低支出、高享受”的特點(diǎn),策劃專家認(rèn)為完全可以將“拼客”概念引進(jìn)到紫竹美容院的營銷過程當(dāng)中。紫竹美容院是一種高檔的美容生活享受,要想讓并不富足的大學(xué)女生和缺乏美容意識(shí)的城中村婦來享受,“拼客美容”不失為一個(gè)最佳捷徑。這個(gè)策劃方案提出來以后,得到了紫竹美容院何玉娜經(jīng)理和其全體員工的一致認(rèn)可,決定馬上開始一步一步實(shí)施“拼客美容”營銷策劃方案:

    促銷未動(dòng),概念先行

    營銷策劃專家認(rèn)為,在這種情況下,促銷的優(yōu)惠政策并不是首要。而首要解決的問題應(yīng)該是“拼客美容”概念的傳播,傳播得到位不到位是本次促銷活動(dòng)的關(guān)鍵之所在。對(duì)此,專家的建議是:一個(gè)核心,兩套方案。

    一個(gè)核心是:拼客美容,平民的價(jià)格,貴族的享受!這是主要的訴求點(diǎn),首先繼續(xù)訴求紫竹美容院的高檔性,與原來的經(jīng)營定位保持一致性。其次,是訴求這種貴族的高檔享受不用付出很高的價(jià)格,作為一般的消費(fèi)者同樣可以享受!最后的訴求是一般消費(fèi)者之所以能夠享受高檔的美容,不是因?yàn)榻祪r(jià)了,或者大甩賣,而是通過一種流行時(shí)尚“拼客”的方式來實(shí)現(xiàn)的,帶給人們一種時(shí)尚感!

    兩套方案是:針對(duì)缺乏美容意識(shí)的、搬遷過來的城中村婦是一套方案;而針對(duì)大學(xué)城高校女生又是一套方案,兩套方案同時(shí)執(zhí)行。在宣傳方式上,針對(duì)城中村婦的宣傳主要通過在長安區(qū)的郵政專遞綠頁上做廣告,從而借助郵遞員送報(bào)送信的便捷使紫竹美容院的“拼客美容”準(zhǔn)確的傳給每一個(gè)家庭,確保了廣告宣傳的有效性;針對(duì)大學(xué)城高校女生主要是通過DM宣傳單頁的投放,招聘幾名大學(xué)女生作為新員工,由她們負(fù)責(zé)對(duì)大學(xué)城每一所大學(xué)的每一個(gè)女生宿舍投放宣傳頁。

    快三步的促銷節(jié)奏

    第一步:“狂風(fēng)驟雨”式的概念傳播。在此次活動(dòng)的第一階段主要以傳播“拼客美容”的概念為主,從元月16日到23日,一周的時(shí)間都是密集的廣告宣傳,DM單頁投放6000份,長安區(qū)郵政專遞廣告連續(xù)三次,再加上一些戶外的宣傳活動(dòng),使整個(gè)長安區(qū)的人幾乎都知道了“拼客美容”的概念。

    第二步:擋不住的“拼客”誘惑。元月24日至31日,這是活動(dòng)的第二階段,重點(diǎn)推出“拼客美容”的具體項(xiàng)目,目的就是要達(dá)到讓目標(biāo)群體產(chǎn)生購買行動(dòng)。對(duì)此,策劃專家特別提議:其一拼客美容項(xiàng)目要選擇特別有檔次、高價(jià)位的美容項(xiàng)目,然后采取數(shù)字表格對(duì)比策略,即是將這些美容項(xiàng)目的一般價(jià)位和服務(wù)內(nèi)容與本次推行的“拼客美容”以表格、數(shù)字化的形式展示給目標(biāo)群體。強(qiáng)烈的反差對(duì)比,讓他們深深體會(huì)到“拼客美容”的價(jià)值所在,從而經(jīng)不住“拼”的誘惑產(chǎn)生購買。

    第三步:成功搭載春節(jié)快車!一年一度的春節(jié)消費(fèi)是無法阻擋的趨勢(shì),如果促銷活動(dòng)能夠借住上這個(gè)強(qiáng)勢(shì),無疑會(huì)起到事半功倍的效果。臨近春節(jié),紫竹美容院順勢(shì)針對(duì)城中村婦和高校女生推出“一年到頭美麗全享受”和“拼出俏麗妝容回家過好年”的項(xiàng)目,等于把“拼客美容”的項(xiàng)目進(jìn)行了擴(kuò)大和延伸,從而讓春節(jié)前的銷售推向。

    綜合分析這次紫竹美容院的“拼客美容”促銷活動(dòng),促銷的產(chǎn)品成本幾乎沒有,因?yàn)樗黄屏艘酝鶄鹘y(tǒng)促銷進(jìn)行系列優(yōu)惠的措施,而是通過塑造概念擴(kuò)大宣傳來達(dá)到效果的。所以整個(gè)促銷成本只有宣傳成本,印刷18000份宣傳單頁花費(fèi)3600元,6次郵政專遞廣告6000元,再加上條幅、噴繪、POP、卡片等道具的制作費(fèi)800元,共計(jì)花費(fèi)10800元。從開業(yè)后不足6000元的銷售,在短短20天左右的時(shí)間內(nèi)達(dá)到了98000元的銷售額,一個(gè)瀕臨倒閉的高檔美容院能發(fā)展到這種程度,讓紫竹美容院何玉娜經(jīng)理萬分激動(dòng):“這簡直是個(gè)奇跡,這是我以前想都不敢想的!”

    第9篇:商業(yè)營銷策劃方案范文

    一、活動(dòng)背景

    隨著安慶大學(xué)東門商業(yè)圈的擴(kuò)大,相同商家越來越多,并且好的地理位置已被占據(jù)。于是,當(dāng)前如雨后春筍般發(fā)展出的各類新的商家可能在地理位置或知名度或與競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)上或多或少存在一些不足;同時(shí),各大商家長期贊助學(xué)校各院各社團(tuán)以此達(dá)到宣傳自身的目的未能滿意。為此,晴天營銷策劃公司決定聯(lián)合有意向的商家在安慶大學(xué)舉行一次大規(guī)模空前的宣傳活動(dòng)。

    二、活動(dòng)目的

    以最快的速度讓學(xué)生了解贊助商家的品牌,提升商家銷售額;即將安慶大學(xué)、安醫(yī)專及其他周邊在東門有消費(fèi)潛力的學(xué)校吸引過來參與此次活動(dòng)中,使消費(fèi)對(duì)象熟知這些商家,樹立商家口碑和知名度,達(dá)到一個(gè)洶涌的宣傳效應(yīng),使消費(fèi)者以后只要有意愿消費(fèi)這些方面就首先想到這些商家,并且覺得消費(fèi)得值得而舒適。

    三、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主辦方、參與者

    本次活動(dòng)由樂吧券策劃,在安慶大學(xué)東門聯(lián)合贊助商家,運(yùn)用學(xué)生會(huì)這一主力軍組織開展本次宣傳活動(dòng)。從而,使人力資源,物力資源達(dá)到理想狀態(tài)。

    四、活動(dòng)造勢(shì)部分:

    活動(dòng)宣傳方式

    (1)紙頁宣傳:最常用的方式。所有人一眼就能看到,并且

    可以在各個(gè)角落張貼,定位準(zhǔn),針對(duì)性強(qiáng),推廣度大。

    制作1萬份傳單、1千份海報(bào)、10個(gè)支架,歷時(shí)10天,做到全校每人都知道此次活動(dòng)。

    (2)網(wǎng)絡(luò)宣傳;最新興快捷的方式,網(wǎng)絡(luò)的速度可想而知,推廣度極大,而且現(xiàn)在的年輕人天天刷微博,刷空間,吃飯睡覺無聊時(shí)都在玩手機(jī),所以網(wǎng)絡(luò)無處不在,那么宣傳力度和效果也是無處不在,隨時(shí)隨地的。學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息部,新媒體拓展部都是負(fù)責(zé)這塊。同時(shí),新浪微博也進(jìn)行。

    (3)短信傳播 :2萬條短信,全校覆蓋

    (4)口口宣傳;最古老的方式,但是卻是最充滿人情味的方式。活動(dòng)負(fù)責(zé)人、主辦方、商家可以在利用其他宣傳的同時(shí)通過熟人熟客這條通道加大宣傳,鞏固宣傳。因?yàn)榛顒?dòng)的新奇與誘惑力,學(xué)生之間會(huì)自主分享式宣傳。

    五、實(shí)踐部分

    活動(dòng)流程

    1、海選報(bào)名

    2、游戲接力(具體游戲見活動(dòng)游戲方案)

    3、接力后決賽:以選手的專業(yè)為基礎(chǔ),公開獻(xiàn)上自己的作品,內(nèi)容是有關(guān)于商家的,并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解。例如:經(jīng)管院的可以對(duì)贊助商家經(jīng)行一場(chǎng)市場(chǎng)策劃,交上策劃方案;廣電可以對(duì)商家及主辦方拍一段宣傳視頻;音樂系的可以切合主題的獻(xiàn)上自己美妙的歌聲;等等。整場(chǎng)活動(dòng)以晚會(huì)形式進(jìn)行。

    4、學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容

    一等獎(jiǎng)一名,3000元并頒發(fā)榮譽(yù)證書

    二等獎(jiǎng)一名,1000元并頒發(fā)榮譽(yù)證書

    三等獎(jiǎng)一名,500元并頒發(fā)榮譽(yù)證書

    凡參加者均有豪華禮品贈(zèng)送!(現(xiàn)金券等)

    六、經(jīng)費(fèi)及用途

    商家一等贊助:3000元

    商家二等贊助:2000元

    商家三等贊助:1000元

    商家四等贊助:500元

    商家五等贊助:200元

    這部分資金作為宣傳資金及活動(dòng)設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng);商家的不同等級(jí)資金決定了晴天營銷策劃公司在活動(dòng)中安排的宣傳力度,如:宣傳頁面的商家名稱的大小及介紹內(nèi)容的占據(jù)篇幅成分;在活動(dòng)中主持人提到的次數(shù)及介紹篇幅等,具體的可以與樂吧網(wǎng)安慶大學(xué)負(fù)責(zé)人當(dāng)面溝通。

    此次活動(dòng)給贊助方提供的支持有:

    1、相約報(bào)亭廣告位使用半年

    2、1千分海報(bào)印有商家的宣傳資料

    3、1萬份傳單印有商家的宣傳資料

    4、2萬條短信宣傳商家品牌

    5、做活動(dòng)的評(píng)委并播放商家的PPT或視頻

    6、報(bào)名點(diǎn)設(shè)在商家,讓學(xué)生來店內(nèi)咨詢與報(bào)名

    7、受邀到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并可以發(fā)表演說

    8、條幅宣傳

    9、晚會(huì)參與者服裝印有商家品牌宣傳

    七、活動(dòng)時(shí)間

    第一輪游戲任選一個(gè)周末;決賽和游戲之間隔一個(gè)星期,讓選手充分準(zhǔn)備,暫定在11月11日左右。

    八、成果部分

    1、500份現(xiàn)金券,每張消費(fèi)券抵20%,帶來銷售額至少5萬元。

    2、品牌宣傳,最快的速度展示商家,最小投入,最大回報(bào)

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