營銷學論文精選(九篇)

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第1篇：營銷學論文范文

論文摘要：房地產市場營銷課程與實踐密切相關，傳統的課堂講授模式教學效果不佳，案例教學可以提高學生學習興趣，啟發學生創新思維。本文提出了案例教學的的意義，著重探討了案例教學的實施過程。旨在探索一套行之有效的案例教學方法，提高房地產市場營銷學的教學效果。

房地產市場營銷是市場營銷學在房地產領域的一個重要分支學科，屬于專業的市場營銷范疇。它是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上并在房地產業的實踐中形成的一門應用性極強的學科，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。近幾年來，隨著我國房地產業地快速發展，房地產企業之間的競爭日趨激烈。在教學過程中，如何結合房地產市場現狀向學生講授房地產市場營銷學課程，是擺在每一個從事房地產市場營銷學教學人員面前的一個新課題，而案例教學法對學生學習和理解房地產企業營銷方法和策略能起到積極作用。

一、市場營銷學案例教學的起源

案例教學法也叫實例教學法或個案教學法，它是在教師的指導下，根據教學目標和內容的需要，利用案例展開教學活動，組織學生進行學習、研討和鍛煉能力的一種教學方法。在教學過程中通過分析案例，可促使學生突破原有的知識范圍局限，從中學會綜合運用更多的知識與更靈活的技巧來處理問題，彌補機械接受知識的弊病。這種方法不單單指向于“教”，而且也涵蓋“學”在內，要求教師與學生有更多的投入和參與。

案例教學早在1870年首先在美國哈佛大學商學院和法學院興起，今天已經被世界各地的商學院廣泛接受，成為管理類課程教學的主流方法，其所用課時一般占總課時的1/3以上，有的甚至達到80%~90%。我國的案例教學始于上世紀90年代，雖然我國案例教學在教學方法，教學手段，教學資源上與西方國家大學相比，還有較大差距，但該方法被引入到中國以來，很快被我國專家學者普遍接受，并在教學過程中廣泛采用。

二、房地產市場營銷案例教學意義

1.案例教學有利于實現理論與實踐的結合

房地產市場營銷學是一門實踐性很強的課程，如果在教學過程中僅注重理論知識的傳授而脫離了實踐，忽視對學生運用營銷理論分析、解決實際問題能力的培養，那我們培養的學生有可能是紙上談兵的專業人士，在工作中遇到具體的問題便感到茫然和無所適從。因此，如何在教學過程中實現理論與實踐的結合，培養和提高學生實際解決問題的能力，筆者在房地產市場營銷學教學過程中經過不斷地探討，總結出案例教學是實現理論與實踐相結合的有效方法。

2.案例教學有利于培養學生的創造性思維

采用案例教學法，讓同學們在老師的指導下分析典型案例，學生被設計身處在特定的情境中，在不充分信息的條件下對復雜多變的市場形勢獨立做出判斷和決策，不是去尋找正確的答案，而在于尋找處理和解決問題的具體方法。通過案例分析，旨在鍛煉學生綜合運用各種理論知識、經驗分析和解決問題的能力，培養學生的發散型、創造性思維方式和創新技能。

3.案例教學有利于調動學生的學習主動性

我國傳統的教學方式是“填鴨式”教學。即教師滿堂講課--學生記筆記--復習考試--考試過后全部忘光，學生在學習的過程中完全是被動學習，為考試而學習，提不起興趣來。案例教學是互動式的教學，使學生變被動聽講變為主動參與，學生以“當事人”身份去解決問題，做出自己獨立的決策，從而不斷調動學生的積極性和主動性。

三、房地產市場營銷案例教學實施

（一）選取恰當案例

案例教學法的成功與否,案例的選擇是關鍵。

首先，應根據教學目標與教學內容選擇與之相適應的案例,它必須能體現營銷理論和營銷策略的本質。一般情況下，教師可在講課之前介紹引導案例，提出問題，引起學生興趣，然后進行課程理論教學，讓學生帶著問題聽課，理論課程講授完成之后，引導學生用營銷理論解決案例中提出的問題。

其次，案例應具有典型性、實踐性。要選擇那些典型的具有代表性的案例,因為對于典型案例，老師能提供較充分的材料，教師容易講解，同時學生也易于理解,這種案例一般能較好滿足教學的要求。

再次，盡量選擇本土化案例。目前我們在教學過程中經常采用國外的案例,由于中國的環境和國外的環境有很大的不同,學生們在討論國外的案例時經常會對國外具體情況不了解,難以理解案例的內容,總是覺得國外案例中的事情和中國的實際情況相差太遠,實用性不夠。因此教師應盡量搜集本土案例，以提高案例教學效果。

最后，注意案例的時間性。所選案例要基本反映當前的房地產市場環境和房地產企業狀現狀，如果案例時間久遠不能反映當前實際情況，案例就失去了意義。比如筆者在最近給學生講授房地產市場營銷環境時，選取了濟南一家正在進行房地產開發的企業，要求同學們就現在銀行存貸利率連續加息、國家宏觀調控措施加緊，將居民購買第二套房首付比例上調提高到40％、濟南市在2007年9月份向社會推出中華世紀城經濟適用房，對企業房地產開發的影響時，由于同學們剛剛通過報紙、電視等信息傳播媒介對這些環境變化已有相當的了解，因此在課堂上學生討論熱烈。

（二）分組討論，激發學生參與意識

教師應將學生合理編組，引導每一組學生在理解案例的基礎上采取頭腦風暴法進行自由討論，激發學生強烈的參與意識，在討論過程中鼓勵學生發散思維、逆向思維、異想天開想法，盡可能得出盡可能多的答案，不要重視是否得出正確答案，而應重視得出結論的思考過程。最后，每個小組由代表把小組的討論進行總結，然后代表小組匯報討論的情況、得出的結論及想要解決的問題。

（三）教師進行合理的引導

案例教學中教師應對學生進行正確的引導。在實際教學中往往會出現這樣的問題:一是學生長期以來處于被動學習的地位,要轉變為主動學習思考,需要一個過程。為數不少的同學對書寫分析報告及發言膽怯,語言表達能力差,教師要給予鼓勵,并找平時大膽、活躍的同學先發言,以帶動其他同學。在討論過程中,要注意調動學生積極思考,形成活躍的課堂氣氛。二是學生在討論中容易走題、偏題或爭論不休,此時教師要善于引導,去粗取精、去偽存真、貼近主題、引向深入。

（四）做好分析總結工作

一個案例經過學生分析討論后,教師應綜合同學在案例課上的觀點及時做出相應的總結,還可要求每位學生寫案例分析報告，做到從現象深入到本質,從感性認識上升到教學目標的理性高度。

四、結語

案例教學是師生互動的教學，既要有教師精心編排案例和恰當引導，也要有學生的積極配合，才能取得令人滿意的效果。我相信在教師與學生的共同努力下、不斷總結案例教學的經驗，不斷創新，就一定會使房地產市場營銷學課程教學更加生動，更加貼近社會實踐，提高學生的實際解決問題的能力。

參考文獻：

[1]李英子，周偉忠．房地產市場營銷學[M]．北京：中國電力出版社,2007.P15-16．

第2篇：營銷學論文范文

1理清思路，上好第一堂課

任何一門課程第一堂課對學生來說都非常重要，尤其是文科課程，例如我們市場營銷學這門課程，在第一次課的時候不僅要向學生介紹這門課程的學科性質，學習這門課程的目的和意義，更重要的是要讓學生了解這門課將要學什么。理清自己的思路上好第一堂課，會讓學生對這門課有個總體的把握，以至于上到每一個章節的時候學生思路也是清晰的。結合我們這門課程可以讓學生思考什么是市場營銷這個問題，然后根據學生的回答進行修正、解答。指出市場營銷是一個過程，包括產品沒有生產出來之前的準備工作，接著要制定相應的營銷戰略，再接著有策略的實施，然后就是將產品銷售出去，最后進行售后服務。強調這個過程的同時，然后對每一個方面進行分析，如營銷的準備工作包括：市場營銷環境分析、消費者購買行為分析、組織市場購買行為分析，市場調查與預測。營銷戰略包括：目標市場營銷戰略和競爭性市場營銷戰略。營銷策略包括：產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略，這部分是市場營銷的核心。再加上基礎部分的市場營銷和市場營銷學、市場營銷哲學及貫徹。最后強調市場營銷這個過程正是我們這門課程的章節。這樣就會使學生在學習這門課程的過程中思路清晰。

2豐富教師的實踐經驗

俗話說；百年大計，教育為本，教育大計，教師為本，高等教育的任務就是為社會培養適應社會的的高素質人才。要想提高市場營銷學這門課程的教學質量，對于教師在營銷方面的實踐提高更加重要。現在許多高校的教師大多數都是畢業后就任教，從一所學校走到另一所學校，中間沒有實踐的過程，即使理論知識再豐富，也不一定能嫻熟地駕馭好這門課程，學校每年應安排教師到企業中進行學習鍛煉，親身實踐，親身參與營銷的過程，這樣才能做到理論與實踐的完美結合，講起課來才更加生動，激起學生的求知欲望，培養適合社會發展的高素質人才。近些年來，湖北省就有青年教師深入企業學習的項目，無疑在豐富教師的實踐能力方面有著重要的作用。

3精選案例，重視案例教學

案例教學法起源于1920年，由美國哈佛商學院所倡導，采取案例形式的教學，以此培養和發展學生主動參與課堂討論并獲得解決問題的實踐能力。市場營銷學案例教學是指在市場營銷學課程的教學中，恰到好處地選擇若干個與課程內容有關的案例，通過一定的方式，讓學生自己閱讀、分析案例，并設身處地地解決案例中的“實際”問題，以培養和提高分析問題與解決問題的能力的教學方法。現在可供選擇的案例多如牛毛，選擇合適的案例更加重要，進行案例教學的目的是吸引學生、調動學生的積極性，將理論知識和實踐結合起來，思考并分析問題。首先，在進行選擇案例的時候最好選擇大家熟悉的企業或趣味性比較強的，又盡量比較精簡的案例。其次，要充分地調動學生參與案例討論的積極性，鼓勵大家發表各自的看法。最后，要對案例進行總結評價，在總結案例的時候要使案例提到一定的高度，總結出啟發性的結論或建議。

4大膽地改革課程考核方式

市場營銷學是與門實踐性很強的學科，純粹的閉卷理論考試，難以考查出學生的實踐能力。建議可把考試的內容分為兩個部分，第一部分是閉卷考試，主要考查學生對書本理論知識的掌握和分析案例的能力。第二部分是實踐考試，讓他們自己準備商品，開展營銷活動，并對其活動進行總結，總結包括成功的原因，或是失敗存在的不足。

第3篇：營銷學論文范文

關鍵詞:市場營銷學;課堂教學;改革

課堂教學改革在任何時候都應是我們關注的焦點。高職院校的市場營銷學課堂教學改革如何進行？筆者想談幾點粗淺的認識。

一、高職院校市場營銷學課堂教學現狀

課堂教學是高職院校培養學生的一種基本的教學模式,也是高職院校實施素質教育的主渠道。以教師為中心、以課堂為中心、以課本為中心的“三中心”的教學制度,依然頑固地統治著今日的大學。它使得理論教學脫離了生產實踐。大多數高職院校的市場營銷學老師選擇為傳授知識、培養能力而教的課堂教學。它的特點是缺乏情趣，效率不高。本來，加強“雙基”教學，教師在課堂上致力于傳授知識、培養能力是無可厚非的。可是，我們的老師把目光僅僅只盯在知識和能力上。他們把學生當成“容器”，而不是一個個活生生的人。他們給學生太大的壓力，太窄的空間，太少的自由。因此，在這樣的課堂里常常是缺乏情趣，缺乏生機，學生學得很累，而教學的效果卻并不高。

二、高職院校市場營銷學課堂教學改革的必要性

市場營銷學是一門重要的應用學科。它是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學。其內容具有綜合性、實踐性、應用性的特點。

1.理論知識的掌握和實踐能力的培養在教學目標中占有同樣的比重

市場營銷是解決現實社會問題的，所以理論必須與社會的實際問題相結合，才能培養學生解決實際問題的實踐能力。對此，采用以學生為主導的實踐型教育模式是一種最為有效的途徑。然而目前的情況是，實踐型教學階段往往和其它教學階段在時間上相割裂，而且，由于教育經費的緊缺和實踐場所的設置限制，使其難以保證應有的教學效果。

2.案例教學在法學教學模式中具有非常重要的作用

為了使理論與實踐能夠更加緊密地相結合，并且增強對理論知識的具體認識，在教學活動中逐漸鍛煉學生分析問題、解決問題的實踐能力，在課堂教學中增加案例講解、案例分析、案例討論的內容，會起到事半功倍的效果。在案例教學中，如何選擇恰當的案例，如何準確地表述案例發生的背景是關鍵所在。如何引導學生對具體案例采取最合理的操作程序、對不同結果進行最充分的判斷，才是案例教學期待的目標。這就需要在教學中做到師生能夠相互交流，充分地表達各自的觀點，并對基于自己的觀點產生的后果有足夠的認識。要做到這一點，在目前的教學條件下實際上有很大的困難。

3.教學資源的缺乏是目前困擾高等教育發展的一個重要原因

如何合理配置教學資源，結合相關專業應用特點，保證教學質量，就成為市場營銷學教學的關鍵所在。在高職院校中，師資力量的差距也較大，信息渠道各不相同。在傳統的教學模式下，各院校、各學科畫地為牢，各自為政，造成了教學資源相對緊缺的局面，嚴重阻礙了教育的良性發展。加強學術交流，特別是加強校際同專業之間的學術交流，對促進學術發展，保證教學效果有很大的作用。同時，跨專業的橫向學術合作，教學機構和實際工作部門的縱向合作，都有積極的實際意義。盡管目前這樣的交流合作也逐漸多了起來，但基于交流形式和合作基礎的限制，還遠遠不能與現實需要相適應。

三、高職院校市場營銷學課堂教學改革的具體做法

1.課堂教學目標的重新定位

課堂教學目標是圍繞著人的培養目標來設計和實施的，“一切為了每位學生的發展”。因此，課堂教學目標也應致力于學生的發展，致力于學生學科素養的形成和發展。學科素養又可分為四個方面的素養——基礎素養、人文素養、科學素養、信息素養。

(1)基礎素養，指本學科所規定的基礎知識和基本能力。

(2)人文素養，主要指情感態度和價值觀等方面。

(3)科學素養，主要指過程和方法等方面。這是時代的新要求，要“注重開發學生的創新潛能，促進學生的持續發展”。

(4)信息素養，狹義的理解是指運用現代信息技術搜集和處理信息的能力；廣義的理解是指學生在課堂學習中通過聽、讀、思、辨等過程搜集和處理課堂信息的能力。

2.綜合運用多種課堂教學策略

在課堂教學中綜合運用以下幾種課堂教學策略，有助于學生學科素養的提高。

(1)選用師生互動式的教學模式

在教學模式中，學生主動型教學模式一直是教育實踐所追求的最高目標，因為在這種模式下，每個學生都能根椐各自的需要和能力，充分發揮其主觀能動性，運用各種教學媒體，進行興趣學習、實踐學習、創造性學習和個別學習。甚至有的理論認為所謂“主體性學習模式”就僅指此模式。但是，絕對的學生主動型模式很難規模性開展，原因主要是應用這種模式的條件不能得到充分滿足，如學生的學習素質參差不齊，難以保證教學目標順利完成；資金短缺、教學硬件不能配套、教學機構功能紊亂，以及目前以學歷為標準、以集中教學為常規組織形式的應試教育體制等。因此，以教師為主導的教學模式是普遍采取的一種形式，其最大的優點是能順應目前的教育體制以便經濟有效地組織教學，保證教學目標的實現。但這種教學模式的缺點也是顯而易見的，那就是忽略了教學活動中的學生主觀能動性發揮的作用，忽略了教學對象個體性的差異，容易產生僵硬呆板的學習氣氛及教育出無創新實踐能力的學生。師生互動型教學模式正好能夠彌補前兩種教學模式的缺點，并且充分發揮二者的優勢，因此其積極的教學意義是值得推廣的。

(2)選用多媒體教學

多媒體技術是指計算機實時綜合處理文字、圖像、聲音等各種媒體信息的系統技術，并超越了過去的多媒體組合技術。多媒體教學模式則是指通過多種媒體教學信息的收集、傳輸、處理和分享來實現教學目標的教學模式。從前面對多媒體教學模式的分析可以看出，其優點正好彌補了目前市場營銷學教育中出現的各種沖突和不足。作為一種媒體技術，它所承載傳輸的信息形式是多種類的，覆蓋了教學系統的各種要素，具有全面性和形象性；它提供了各個部門、各類人員、各項工作、各個環節和各種要素信息之間聯系的信息通道，具有多向性和交互性。因此，在市場營銷學教學中可以通過應用多媒體教學模式，針對不同的教學內容和教學對象，在不同的教學環節合理配置教學資源，充分、形象地模擬教學環境，組織學生采用多種有效的學習方法，以最經濟、最直接的方式達成學習目標。如通過網絡，將校園課堂和企業聯接起來，以實現真正意義上的案例教學；通過網絡，學生可以收集相關市場營銷學資料并參加討論，實現互動開放式教學。

現在，多媒體教學模式已經向智能化、全球化、多樣化等多方向發展。特別是多媒體輔助教學軟件（CAI）的開發和應用在迅速發展并取得了較好的效果。但是，市場營銷學教學CAI在實際開發和應用中，也存在著一些明顯的不足。①大量的課件表現為講授式課件，是對傳統課堂教學的一種直接照搬，盡管可能實現了教學資源配置，但是沒有表現出多媒體教學應有的互動式、交互性和現實模擬性等優勢特征；②課件的開發也往往是各自為政，缺乏合作，質量良莠不齊；③多媒體教學模式的開展，缺少相配套的基礎硬件的保證，如校園網絡建設滯后、計算機配置數量與教學需要不相適應等。

解決上述問題，可以從下面幾點做起：首先，在有限的教學投入中，將多媒體教學的硬件建設作為重點投資對象，以保證教學模式順應現代化的需要；其次，加強專業課件的開發應用合作，可以在一定程度上集中優秀師資力量，組織專業軟件技術工作者，在一定教育體制的監督下，制備多種模式的教學課件以供不同教學對象和教學環節的選擇，如課堂教學類CIA、課外活動類CIA、個別授導類CIA、合作學習類CIA、情境模擬類CIA、遠程教學類CIA等[3]，特別是市場營銷學教學課件（指多媒體教學素材和知識的單元，一種課件的半成品）的開發和應用，更能充分發揮教師的教學能動性和靈活性，是目前課件開發的重點內容。第三，充分發揮網絡優勢，使教學過程做到教學課件的應用和網絡的應用有機結合，以實現教學資源的有效配置，增強學生的學習主動性；第四，增加教學課件的信息量，真正體現多媒體技術效果。

(3)選用探究式課堂教學

所謂探究式課堂教學，就是以探究為主的教學。具體說它是指教學過程是在教師的啟發誘導下，以學生獨立自主學習和合作討論為前提，以現行教材為基本探究內容，以學生周圍世界和生活實際為參照對象，為學生提供充分自由表達、質疑、探究、討論問題的機會，讓學生通過個人、小組、集體等多種解難釋疑嘗試活動，將自己所學知識應用于解決實際問題的一種教學形式。探究式課堂教學特別重視開發學生的智力，發展學生的創造性思維，培養自學能力，力圖通過自我探究引導學生學會學習和掌握科學方法，為終身學習和工作奠定基礎。教師作為探究式課堂教學的導師，其任務是調動學生的積極性，促使他們自己去獲取知識、發展能力，做到自己能發現問題、提出問題、分析問題、解決問題；與此同時，教師還要為學生的學習設置探究的情境，建立探究的氛圍，促進探究的開展，把握探究的深度，評價探究的成敗。學生作為探究式課堂教學的主人，自然是根據教師提供的條件，明確探究的目標，思考探究的問題，掌握探究的方法，敞開探究的思路，交流探究的內容，總結探究的結果。由此可知，探究式課堂教學是教師和學生雙方都參與的活動，他們都將以導師和主人的雙重身份進人探究式課堂。

探究式課堂教學怎么探究，實際是要回答教學過程怎么操作。這個問題的基本思路是，遵循學生的認知規律，以素質教育思想為指導，學生主動參與為前提，自主學習為途徑，合作討論為形式，培養創新精神和實踐能力為重點，構建教師導、學生學的教學程序。具體操作程序和要求，可分為四步進行。

①激趣引題自學探究

激趣引題是指教師的課堂導人，自學探究是指教師提示后的學生活動，這一環節起著影響全局、輻射全課的作用。要求教師一堂課的開頭就像一塊無形的"磁鐵"，雖然只有短短的一兩分鐘，都能吸引學生的注意力，調動學生的情緒，打動學生的心靈，形成良好的課堂氣氛切人口。教師簡短的導人是為學生自學探究作鋪墊，學生有了濃厚的興趣，就會主動地進人自學探究階段。自學探究的目標是挖掘學生心力，發揮其自主性，培養自主學習習慣和自學能力，使其終身受益。教師要為學生自學探究提供不少于7分鐘的時間，讓學生在讀中感知，在讀中感悟，在讀中接受情感熏陶。學生自學探究是由學、思、疑、問四個相互聯系的學習要素組成的，學而不思，思而不疑。疑而不問，是傳統教學長期養成的惡習；而學有所思，思有所疑，疑有所問，是現代教學提倡的優良學習方式。學生在自學探究中，能把學、思、疑、問連結在一起，就會給自學探究增添無限的樂趣和動力。因此，不必擔心學生有沒有自學探究能力，能不能達到預期效果，重要的是教師相信不相信學生，給不給學生自學探究的權利。能相信學生，也能給權利，學生自學探究水平肯定會迅速提高。

②解疑導撥合作探究

學生自學探究是學中有探，探中有學，一般問題均可以在邊學邊探中自行解決，不理解或解決不了的疑難問題，可集中在這一階段解決，這一步開始付給學生3—5分鐘時間，簡要表述各自探究中的難點，要求學生不重復、不提與主題無關的問題。面對學生的疑問，教師不必過早解釋，只要綜合大家的提問，提出一兩個重點問題組織學生合作探究即可。合作探究的形式有三種，教師可根據需要確定選用哪一種更好。這三種形式一是生生合作探究。即讓同桌學生發揮各自的學探優勢，就相關疑難問題，相互啟發，相互研討，然后四人小組再交流一下相互探討的結果；二是小組合作探究。合作小組可以是四個、六個人。最多不超過百人，合作探究是利用學生集思廣益、思維互補、思路開闊、分析透徹、各抒己見的特點，使獲得的概念更清楚、結論更準確；三是大班集體探究。即抓住中心議題或關鍵性問題，讓學生各自發表見解，集中解決難點。需要注意的是，教師與學生面對面，切不可搞成問答或對話形式，要讓學生與學生之間對話、答辯、爭論、教師只需在關鍵處加以指點或導撥，要避免教師牽著學生鼻子走。合作探究能促進學生思想情感交流，培養團結協作精神，構建民主和諧氣氛，養成良好個性品質。以往組織課堂討論，主題不明確，時間不充分，氣氛不和諧，圖形式走過場多，討論探究效果很不理想，這是探究式課堂教學一定要引以為鑒的。學生合作探究教師干什么？回答是，眼觀六路，耳聽八方，做巡視指導工作，不斷點撥強化學生的合作探究。

③明理強化實踐探究

這一步既是對探究成績的鞏固，又是對探究效果的檢驗，其作用在于幫助學生學會方法。首先，教師要根據教材要求和學生合作探究情況，簡要歸納、概括討論要點，掌握什么方法，理清什么概念，明白什么道理，幾句畫龍點睛的話，就給學生以明明白白、清清楚楚的交待。然后，要求學生運用自學和討論探究獲得的知識，學會舉一反三，解決類似或相關的問題。學生實踐探究是鞏固和擴大知識，同時也是吸收、內化知識為能力的過程，實踐探究的內容和形式，要根據學科要求和特點決定，個必強求統一。總之，實踐探究是開發學生創新思維的有利時機，方法形式一定要靈活多樣，只要有利于學生擴大知識和發展能力，怎么有利就怎么做。

④激勵評價引深探究

這一階段既要總結前三步探究活動的基本收獲，對學生積極主動參與探究給予充分肯定，又要得出結論，為學生今后解決類似或相關問題導向指路。這是探究式課堂教學活動繼往開來的一步，其作用在于進一步讓學生牢記探究的方法，養成自主探究的習慣，把學習探究變成自己生活的第一樂趣。這一步激勵評價可由教師進行，也可以讓學生自評、互評，大家總結，教師補充。另外，教師要把局限于課堂的時間與空間擴大到課堂之外，引導學生到圖書館、閱覽室，到社會生活中去探究，不給學生更多讀書、動腦、動手、實踐、探究的機會，怎么能培養出更多有思維有能力的創造型人才？

探究式課堂教學四步操作程序，只是提供基本程序，并非固定不變，各學科可根據教學要求自行設計教學步驟。不過，自學探究和討論探究集中體現了探究式課堂教學的特征，各學科教學都應選用或采納。

參考文獻:

第4篇：營銷學論文范文

1.促進學生能力的發展市場營銷對學生實際能力的要求很高，學生只有在接近于“真實”的營銷環境中得到鍛煉，才能更好地實現理論與實踐的結合，從而促進能力的提升，如團隊協作能力、創新能力等。隨著經濟全球化的發展，市場營銷對從業人員的溝通能力與團隊協作能力提出了更高要求。運用角色扮演法，需要先讓學生獨立思考，然后再進行小組討論，而且小組活動要分工協作，學生在溝通中加強合作，有利于培養人際交往能力與合作精神。角色扮演法的應用使學生擺脫了教材和教師的影響，可以充分發揮想象力，結合自己的感受提出創造性的解決方案。

2.凸顯學生的主體地位中職畢業生大都是要走上社會的實用型人才，教師教學中應凸顯學生的主體地位，給學生更多鍛煉的機會。采用角色扮演法，學生不再被動地接受知識，而是親身參與進來，在體驗角色的過程中獲得知識與技能。一般來說，市場營銷會涉及市場調研、分析、談判、決策等環節，學生在扮演中擔任“廠長”“經理”“客戶”等角色。這種模式能充分發揮學生主體作用，讓學生充分體驗角色對能力素質的需求，從而促進綜合能力的發展。

二、運用角色扮演法應注意的問題

1.面向全體學生開展角色扮演法能提高學生的綜合能力，而學生自身能力強弱存在一定差異，能力較強的學生能積極地參與角色扮演，強化自身能力；能力較弱的學生由于害羞或者其他因素不愿意或不敢參加角色扮演，失去體驗機會。因此教師應幫助學生克服自身障礙，樹立學習的自信心，盡量讓所有的學生都能參與到角色扮演中，最大限度地發揮角色扮演的作用，提高教學效果。

2.引導學生合理分工小組合理分工是角色扮演活動成功的基礎，這會涉及哪些人扮演主要角色、哪些人扮演次要角色、哪些人負責活動實施等。由于不同角色對扮演者的要求不同，會出現一些學生任務量大小不一，或者個別學生無事可做的現象。所以教師應引導學生合理分工，確保所有學生都參與到活動中來，并讓學生認識到角色扮演對提高實踐能力的重要作用，增強學生參與的積極性。教師在選擇小組組長時，不但要注重其領導能力，還要注重其較強的責任心和溝通能力，從而使小組成員團結起來，密切配合，充分發揮每個成員的長處。

3.引導學生深入本質角色扮演法能否取得相應的效果，要看學生對問題本質的理解程度。只有看清問題本質，才能實現教學目標。由于學生理論知識與實踐經驗不足，分析問題時往往抓不住主要矛盾，反而糾結在細枝末節上，導致角色扮演活動形式上熱熱鬧鬧，但實際效果不佳。因此教師應引導學生深入分析問題，將問題與所學的知識點充分結合起來，使抽象的知識具體化，幫助學生通過現象看本質，多角度分析、思考問題，從而提出自己的見解與主張。

4.全面提高教師素質角色扮演法對教師素質提出了更高要求，角色扮演中學生是主體、主角，教師是導演、主持，主要起引導作用。教師應認真思考，精心策劃，設置合適的情境；學生進行角色扮演過程中，教師應進行針對性的輔導，對意外發生的問題及時處理等，這就要求教師既要有扎實的理論功底，還要有較強的實踐能力與分析、解決問題的能力。

三、教學案例實踐

市場營銷學課程實踐性、應用性強，運用角色扮演法有基本的環節要求，主要包括設置模擬環境、開展情境分析、模擬仿真操作、評議表演效果、教師總結評價等，下面結合自身教學實踐，以“美的凈水器”模擬活動實踐說明角色扮演法的實際應用。

1.設置情境班級全體學生扮演美的凈水器公司的營銷人員，全班學生每5個人為一組，每個小組有組織者、材料員、銷售代表等。學生要對自己所扮演的角色、工作職責、工作態度等有深入的理解。

2.情境分析設計好情境之后，要進行情境分析，這一過程需要教師的指導。學生以小組為單位進行分析，討論實踐中會遇到什么樣的問題、如何解決這些問題，同時還要分析不同角色的操作，為活動的順利開展奠定基礎。

3.模擬操作各位學生根據自己的角色進行分工，各小組先闡釋活動思路及要點，材料員進行記錄。當一個小組開始角色扮演時，要讓另一個小組的成員充當客戶配合銷售人員進行凈水器的推銷活動。在這一過程中，學生從自身扮演的角色、模擬情境中體驗營銷，認知營銷的技巧、溝通方式，領悟營銷的基本原理和方法。

4.評議效果評委會對小組表演進行評議，涉及禮儀、技巧、創新等方面，并設置小組提問答辯環節，提高學生的應變能力，對小組的優勢及存在的問題進行點評。

第5篇：營銷學論文范文

論文摘要:市場經濟的發展，使大學生就業市場日趨完善，高校畢業生就業工作躍升為高校大學生就業市場營銷，市場營銷學已成為高校大學生就業市場營銷的學科依據。社會的進步和就業市場的變化必然引發高校大學生就業市場營銷的新發展，高校就業市場營梢呈現出營銷方式網絡化、營銷現場社會化、營銷人員職能專一化、營銷產品自主化、定制營銷范圍擴展化的新趨勢。

我國社會主義市場經濟的發展，使高校大學生就業市場化特征愈發凸顯，高校大學生就業工作理論研究與實踐取得了較大的進展與突破，“高校為產業，畢業生為產品”的市場化理念已得到廣泛認同，高校大學生就業工作被納人市場化的視野之中來審視，高校大學生就業工作已經躍升為高校大學生就業市場營銷。隨著社會的發展進步、就業市場的變化、市場競爭的日趨激烈，高校大學生就業市場營銷在內容、方式、方法上也呈現出新的特點和發展趨勢。高校大學生就業市場營銷主要呈現出如下趨勢。

一、營銷方式網絡化

高校大學生就業市場營銷方式網絡化的表現在于:

1.網絡營銷的基礎平臺已經形成。根據中國互聯網信息中心的統計報告，我國的網站數量正在逐年迅速增長，新的網站每天都在誕生，政府、企業及事業單位也紛紛創建自己的網站，眾多的網站為高校大學生就業市場營銷網絡化提供了基礎平臺。在網絡化、信息化的今天，高校若要在就業市場中取得競爭優勢，網站建設以及網絡營銷必然成為拓展就業工作的新的著力點。

2.網絡成為信息傳遞的主要手段。網絡是各種信息的集散地，高校與用人單位均可利用網站、搜索引擎、供需信息平臺、電子郵件、即時信息等渠道了解到所需信息。同時互聯網絡的交互性、雙向性更有利于高校與用人單位之間的溝通與交流，特別是由于網絡信息傳遞的成本較之信件、電話、傳真等傳統方式要低得多，而通信的速度則遠遠高于傳統方式，因此必然為更多的高校及用人單位所采納，成為信息傳遞的主要手段。

3.網絡創建了零級營銷渠道。由于供需雙方地處不同地域，傳統的就業洽談方式往往需要用人單位的人員千里迢迢奔赴高校選聘所需要的優秀畢業生，洽談的成功要以用人單位時間、精力、財力的高投人為代價，所以對于與高校地理距離較遠的用人單位來說，采取傳統的就業洽談方式的高校很難對其產生吸引力;而對于高校來說，舉辦就業洽談會要耗費大量的人力、物力資源，還需要擁有相當規模的洽談場所，也需投人較高的成本。現代化的網絡語音視頻工具可以使互聯網用戶跨越空間距離，實現應聘者與用人單位之間在網絡上的面對面的溝通。不僅使供需雙方人員免于千里奔波之苦，而且能以最少的財力、時間、空間投人實現就業洽談。網絡營銷的出現和發展，給傳統的4Ps營銷組合帶來新的變化，它的關鍵作用是建立了一個全新的、快捷的、最短的營銷渠道，同時增加了營銷渠道的密度和廣度，創建了一個無形市場，實現了產業和用戶、產品和消費者的零距離溝通。

二、營銷現場杜會化

我國高校大學生就業市場經歷了“統包統分”、“擇優推薦”、“雙向選擇”、“自主擇業”四個階段，高校大學生就業指導在各個階段所擔負的使命不同。過去的各個階段，特別是計劃經濟時期，政府和高校是學生就業的籌劃者和領導者。隨著市場經濟的發展，畢業生就業市場的形成，畢業生成為就業的主宰，走向市場，卷人社會化競爭的洪流。市場經濟初期構建的中央一地方一高校之間的指導系統、用人單位一高校一大學生之間的擇業系統、用人單位一政府一高校之間的協作系統，三大系統在實際運作之中，社會化特征逐漸加強，特別是營銷市場的組織形式的變化更加突出。由于最初供求信息的不對稱，使高校承辦的招聘市場如火如茶，而發展至今，高校終因“小學校”辦“大市場”、“小馬拉大車”而不堪重負，疲態盡顯;與之相對應的，社會化、大型化、常規化的人才市場方興未艾，趨于成熟。各地方人才服務與交流工作部門的人事、市場服務的職能作用越來越突出，通過整合后，社會化的人才市場渠道作用越來越大。

因此，可以斷定，社會化、大型化、常規化的市場必將取代高校所設的畢業生類型單一、專業有限、規模有限的小型單一市場，大學畢業生也將投身于大市場之中，依靠社會上的人才市場服務，在更廣闊的領域內與更多同類學生進行競爭。高校畢業生市場營銷的工作重心將因此而做出相應的調整，特別需要指出的是，目前發揮重要作用的校園營銷現場將逐漸被社會化的人才市場取代，甚至最終基本由社會市場來完成。

三、營銷人員職能專一化

高校從事大學生就業市場營銷工作的主體是負責就業的工作人員，大學生就業市場的變革，促使工作人員的工作職能重心不斷地轉移。計劃經濟時期，就業工作人員的主要工作是就業管理，其主要職能是管理;大學生就業市場形成初期，工作人員的主要工作是被動地在校內對用人單位代表的接待服務，并向用人單位推薦畢業生，其主要職能是服務;市場自由化時期，工作人員的主要任務是開發市場與疏通就業渠道，在畢業生與用人單位之間牽線搭橋，其主要職能是溝通;當今成熟市場時期，大學生就業市場已成為完全買方市場，工作人員的主要工作是信息服務和參與行業間競爭，指導學生參與市場競爭，其主要職能是指導;今后信息社會的發展，信息高速公路暢通，供求信息收發便捷，工作人員的主要工作應該是分析市場變化，研究市場需求，重點加強對大學生在校期間的就業指導和就業能力的培養，為高校制定綜合發展戰略出謀劃策，其主要職能為研究與指導。

從營銷學的角度來看，高校大學生就業市場營銷工作主體的工作重心正在由過去的只單一地注重校內產品生產或單一地注重學校產品銷售向研究市場需求注重產品加工兼顧營銷各個環節方向轉變，正在沿著管理一服務一指導一研究的工作職能軌跡發展，工作空間實現“由外向內”的重心回歸。隨著就業管理的簡化，就業服務的豐富，就業指導的豐富，就業研究的提升，工作人員逐漸從大學生就業市場的大舞臺上的主角淡出，在校內集中精力研究就業市場的變化，為學校制定營銷策略，加強學生的指導，提升學生的就業能力，保證學生在就業競爭中獲勝。職能的轉變決定了工作人員類型的轉變，新時期高校應根據形勢的發展，建立一支專業化、專家化的研究型、指導型就業指導工作隊伍，逐步取代管理型、事務型、公關型為骨干的營銷隊伍。

四、營銷產品自主化

無論是行業競爭，還是市場競爭歸根到底是產品的競爭。大學生就業市場競爭的核心就是畢業生之間的競爭，大學畢業生的知識素質、能力素質才是決定市場競爭成敗的關鍵所在。高校大學生作為“產品”與其他物化的產品相比有著自身“人”的特性—能動性閉，所以，與其他產品在營銷過程中的被動性截然不同，大學生產品在校期間不僅能主動接受高校的“生產加工”，更為重要的是該產品能夠自我營銷。在生產環節中，大學生產品的可塑性、能動性和自我選擇性使其能夠按照市場需求被加工成優質的、多樣化的產品。在競爭中，大學生品能夠自我推銷，主動尋找用人單位，使就業市場更加廣闊。同時大學生產品還具有較大的附加價值，高校運用得當，可以幫助自身打造市場品牌，拉動市場需求，拓寬就業通道，豐富營銷手段。在產品的生產、定價、渠道、促銷等營銷組合的各個環節中，大學生產品的“自我營銷”都起到了不可估量的作用。特別指出的是，這一特殊產品質量達標的積極性、市場的選擇性和占領市場的主動性，既是高校就業市場營銷的需要，又是大學畢業生自身發展、自我實現的客觀要求。對高校畢業生群體而言，可以在就業市場競爭中建立同質優勢，而就畢業生個體而言，能夠在就業市場競爭中顯示其異質優勢。

因此，畢業生產品營銷的自主性越來越大，自我營銷的作用越來越突出，充分認識并利用大學生產品的這一特點，適時開展大學生的自我營銷，已成為高校大學生就業市場營銷富有特色的一種營銷方式。

五、定制營銷范圍擴展化

對于人才定制培養的最簡單的理解應為，高校從用人單位的需求出發，根據自身實際資源情況，為用人單位一對一地培養人才的方式。定制培養是在以往大規模趨同型畢業生產品的培養模式基礎上，繼續細分市場，將每一個用人單位視為一個潛在的細分市場，根據用人單位的特定要求，單獨培養，造就用人單位所需要的、能夠迅速適應崗位的畢業生產品。它屬于互動營銷中的定制營銷范疇。

第6篇：營銷學論文范文

第一，教學主體模式守舊。

許多教師一直傳承教師在課堂教學中的“核心”作用與“統治”地位，沒有清醒地認識到學生在教學中的主體地位，將自己視為“知識源”，而將學生當作“知識接收器”、“知識灌輸對象”、課堂教學活動的被動“接受器”和前人知識與經驗的“存儲器”，使得學生的思維活動被動地跟隨著教師的教學思維，導致他們的逆向思維、發散思維和個性思維受到嚴重束縛。顯然，這種教學模式對于學生的思維訓練與能力培訓非常不利，不利于具有創新思維和創新能力的創造型人才的成長，也不利于他們對社會的適應。

第二，教學實踐活動不足。

在諸多中等職業學校的市場營銷教學實踐中，教學的組織者與管理者對實踐教學重要性認識不夠，從而導致偏重課堂教學，忽視實踐環節。雖然在不少的中等職業學校的市場營銷專業教學計劃中安排有實踐性教學環節，但是相對來說所占比例還很小，有的學校為了保安全維穩定，對于本應組織的實踐活動也進行削減，有的學校雖然建立了一些教學實踐基地，但真正利用率還很不高，甚至停留在紙質的文本協議上，于是教學活動只能是理論上的講解與實踐經驗上的表面傳授，沒有從根本上解決理論與實踐相結合的問題，使得學生失去了本應得到的接觸社會實踐的機會，致使營銷類人才的能力素質大打折扣。

第三，教學體系研究不夠。

當前許多中等職業學校的市場營銷教師對自身要求不高，缺少深入鉆研的敬業精神，因而很多情況下，只做教學內容的“傳聲器”；有的教師身兼多門學科教學，只能草草應付了事，教師自身對教學內容的情況信息尚不清楚，對現代新形勢下的企業營銷理念缺乏應有的了解和掌握，缺乏客觀認識事物的能力，不能構建出理念認知、實踐認知、崗位體驗、畢業實踐等不同類型的教學體系，最終必然難以達到應有的教學目標。

2中等職業學校市場營銷教學模式改革實踐思考

第一，牢牢確立學生在教學中的“中心”地位。

教師教學活動的展開都緊密圍繞學生這個中心，將學生由外部刺激的接受者轉變到課堂教學的積極參與者和探究者，由知識的灌輸對象轉變為隨同教師進行信息加工處理的主體，確立他們在學習活動中的主體地位，而教師在教學中的地位則由知識的傳授者轉變為課堂教學的組織者、引領者、協調者、引導者、參與者和促進者，充分發揮“導”的作用，達到學生為主體、教師為主導相統一的和諧教學情境，從而促使學生在教學中的思維得到獨立，讓他們的學習能動性、主動性、積極性和自覺性得到有效激活，在與教師的交流互動之中提升求知欲與探究欲，最終達到學生知識學習與智能發展的統一，促使他們的綜合質素和整體能力得到全面提升。

第二，積極引入適應時代潮流的教學方法。

教學方法是教學的靈魂所依，教學方法的更新是推動市場營銷教學模式創新的核心舉措。當前較為科學的教學方法有“案例教學法”、“項目教學法”、“模塊教學法”等。例如，案例教學法可以更加有效地引領學生以更加積極主動的姿態參與到課堂教學中來，利用已經所掌握的基礎理論，對具體案例進行獨特的思考，讓獨具個性的思維力在對案例分析的過程中得以發揮出巨大的潛能，讓每個學生根據自己獨特的視角觀察問題，然后提出自己的見解與對策，并讓他們進行大膽交流，進而在思維碰撞之中產生出更加豐富的理論應用方式方法，有效提升他們分析問題和解決問題的能力，這不僅非常有助于學生增強對社會現狀，尤其是對企業的了解，還大大拓展他們的知識面，為他們畢業以后走進社會奠定了基礎。

第三，切實加強理論與實訓一體化教學。

當前許多中等職業學校對理論教學比較重視，卻忽視了實訓環節。對此，教師在教學過程中必須深入了解市場營銷的發展及在社會領域中的應用，關注培養學生營銷技能，并將其作為教學實踐活動中的“核心”來抓。在加強理論與實訓一體化教學過程中，必須把握好“循序漸進”與“綜合強化”兩個原則，通過先從知識模塊單項實訓開始，繼而進行分組自主實訓，最后實訓基地綜合實訓的方法加強實施，這樣可以更加有效地培養了學生對現實問題的分析與解決能力，并能訓練學生小組協作和團隊的精神，有助于他們綜合能力與素質的提升。

3結語

第7篇：營銷學論文范文

英語是一門語言類學科，由于缺乏有效的語言環境，因此學生在進行英語學習的過程中，經常會遇到一定的阻礙，使得學生對英語學習喪失信心，進而降低英語學習的質量。就中小學生而言，由于其剛剛開始接觸英語知識的學習，因此在對英語的認知以及掌握度上都存在著明顯的不足，使其在學習的過程中逐漸地對英語學習失去了興趣，進而影響了中小學英語教學之間的銜接。

二、優化中小學生英語教學銜接的有效途徑

1．把握教學差異，注重過渡引導

教育的銜接問題與學生的學習成績以及學習質量等有著密切的關系，因此有關中小學教師應對教育銜接的問題產生重視，尤其是初中教師應加大對小學教育的把握，結合小學教育的實際幫助學生更好地對初中課程進行學習。就英語教學而言，有關初中院校應在進行教育教學的過程中，與對口的小學院校進行有效的溝通，就英語教材的選用達成一致，減少學生升學后對英語教材的不適應性。另外，有關初中英語教育工作者應將初中教育與小學教育有效的結合在一起，注重中小學教育之間的引導。具體來說，初中英語教師應在初中英語教學的初期，對小學英語的部分課程進行簡單的回顧，以減少學生對初中英語學習的陌生性。同時，初中英語教師還應對學生小學階段英語學習習慣進行了解，有效地糾正一些錯誤的學習習慣，使得學生可以更加順利地融入到初中英語學習之中去。

2．豐富教學方法，激發學習熱情

我國小學英語教學普遍存在著一定的缺陷與不足，因此經常會造成我國初中英語教學的困難。鑒于此，在實際的教育教學過程中，有關初中英語教師應對學生英語學習興趣不足的問題給予足夠的重視，并通過多種方法的應用，改變學生對英語學習的錯誤認識，有效地提升學生的英語學習質量。首先，有關初中英語教師應在教學方法上進行革新，讓學生在進行英語學習的過程中可以有耳目一新的感覺，有效的吸引學生的注意力，激發學生學習英語的熱情。其次，初中英語教師還應對學生學習英語的興趣進行有針對性的培養，在初中英語教學的過程中，加入一些現代化的教學手段。例如，引入多媒體教學，應用情境教學等。通過這些教學手段的應用，可以有效地提升英語學習的趣味性，使得初中英語教學更加地符合學生的實際需要，進而減少中小學英語教學銜接過程中的不足。

3．了解學生個體，施行個性教學

小學英語教學在展開的過程中，忽視了學生個性的發展，因此在進行班級教學的過程中，經常會采用統一的教學方法，而忽視了學生在英語學習過程中的差異性。因此初中英語教師要想有效地搞好中小學英語教育的銜接問題，其可以從發掘學生個性，進行個性教學的角度入手，讓每一個學生在初中英語教學中得到有效的關注與促進。首先，初中英語教師應對自身素質進行有效的提升，并完善英語教學中的不足。其次，教師應加大與學生的溝通，了解個體學生小學階段英語的學習情況以及知識掌握程度，并結合學生的實際情況，進行有針對性的教育教學。

三、結束語

第8篇：營銷學論文范文

低年級小學生生性好動、愛玩，好玩、有趣的事物更能激發他們的興趣。單調、死氣沉沉的課堂，會將他們的興趣消耗殆盡。因此，在教學設計時，要增加趣味性，以激發和維持學生的學習積極性。

（1）在游戲中學習

游戲，要求參與者動腦又動手，這正好符合小學生愛說、愛動、愛表現的心理特點。把游戲引入課堂，使小學英語變得形象、具體、有趣，使學生樂學，發揮游戲激學的神奇作用。例如：在教五官時，讓學生通過一邊摸自己的眼睛、耳朵、鼻子、嘴巴，一邊說：eye、ear、nose、mouth。然后發出指令，“Touchyoureyes/ears/nose/mouth.”學生聽到指令后，馬上就做起來了。這樣能引起學生極大的興趣，整個課堂氣氛就活躍起來了。學生在動作中，很快把五官的英語學會了，精神也高度集中，印象也就更加深刻。豐富多彩的游戲最容易引起兒童的注意，也最能激發他們的學習興趣。例如“聽音猜動物”的游戲學習“What’sthis?It’sa…”“。蒙眼聞水果”的游戲學習“Isthisa…?Yes,itis./No,itisn’t.”等句型。游戲活動的使用，既讓學生在學中找到了樂趣，又在玩中學到了知識。

（2）在競爭中學習

利用小學生好勝心理強的特點，我經常在課堂上引入競爭機制，設計一些比賽性活動。如：聽音做動作，比一比誰又快又正確；模仿性游戲，比一比誰是最佳模仿者。又如：在鞏固新授內容時，設計各種擂臺賽；在單元復習時，設計各類比賽活動。獲獎者可獎勵免去口試等。而且，每月進行一次大競賽，如：說單詞比賽、對話比賽、情景表演等，設立各類獎項，對得獎的學生發獎狀和獎品，學生的參與積極性很高，比賽得到了預期的目的。競爭機制融入學習，既調動了學生的學習積極性，又極大地提高了學習效率。

（3）在歌聲中學習

低年級小學生活潑好動，喜歡唱唱跳跳。老師就要充分利用這一年齡特點，培養他們學習的興趣。在教完數字后，我便教他們唱“TenLittleIndiaBoys”，在愉悅的歌聲中鞏固所學的數字。在學習家庭成員的英語單詞時，我教學生唱了一首“Fingerfamily”，讓學生在手指上畫上爸爸媽媽，兄弟姐妹，邊唱歌，邊做動作，學生興致高漲，學習效果好。簡短、有趣的歌曲，寓學于樂，學生在活潑、輕松、愉快的氣氛中自然地獲得了英語知識與技能，開闊了視野，發展了智力，提高了教學質量。

（4）在情景中學習

低年級小學生的年齡小，接受抽象事物的能力差，他們的感性大于理性。因此，教學中的直觀性，對低年級學生有著特殊的意義。教師要想辦法為學生創設新穎的情景，吸引學生注意力，同時，合理地運用實物、圖片、簡筆畫、多媒體課件等，讓所要呈現的情景更加直觀而富有情趣。如：在教學1BUnit4文具類類單詞pen、crayon、rubber、ruler時，我課前準備了很多實物，邊出示實物邊教學單詞，學生興趣很濃；在開火車練讀單詞的時候，我還讓學生傳遞實物，充分調動感官，學生的積極性再次被提高了；尤其是最后，我將所有的文具都展示在講臺上，并鼓勵學生用Ilike…的句式表達自己的喜好，能流暢表達的學生都能得到自己喜歡的文具，至此，學生的興奮勁和表現欲達到了。又如，在教1BUnit5交通類單詞bus、car、taxi、bike時，先讓學生將這四樣交通工具用簡筆畫畫出來，再通過聽錄音、看口形模仿說。學生們的“畫”創設了實際情景，他們看著自己的畫，學起來興趣盎然。把英語教學放在情景中進行，不但強化了英語語言的訓練，而且發展了兒童的智力。將學生置身于情景之中，使學生積極參與教學活動，在樂中學，注重培養學生的語言交際能力。

2善用激勵性評價，讓學生獲得成功的體驗

人的內心深處都渴望得到別人的賞識，低年級小學生更是如此，他們需要老師經常表揚他們，對他們充滿信任。所以，在課堂教學中，要善用激勵性評價，讓學生獲得成功的體驗，增強孩子對學習英語的自信，激發他們的上進心，促使他們努力學習。如：我教的一個二年級的小男孩，平時在老師們的眼里是一個調皮搗蛋的“壞”孩子，在教2AUnit3Lookatthemoon中bright這個單詞時，開火車讀：Sun,sun,brightsun.輪到他的時候，他響亮、清楚地讀出來，我當場就表揚了他，只見他接下來的時間都端端正正地坐著，認真聽我講課，讀得也很響亮。又如：在一次教學單詞復習時，我請了一位上課很少發言的同學，他非常緊張，不敢回答。我一直用信任的眼光看著他，并對他說：“Ibelieveyou.”雖然緊張，但他還是準確無誤地回答了出來，我馬上表揚了他：“Goodjob!”之后同學們也都以熱烈的掌聲鼓勵他，此后，每節課他都積極發言。老師要善于發現學生的細微進步并及時給予鼓勵與表揚，讓學生獲得英語學習的成就感，充滿自信，積極參與英語學習中。

3總結

第9篇：營銷學論文范文

教育是一種以學生為服務對象的服務行業。教師不能高高在上，忘記了“服務”的一切都應針對學生。將學生放在與教師平等的地位，才能更好的去熱愛學生、尊重學生、呵護學生，與學生進行深層次的接觸和交流。通過真心換取學生的愛戴，進而讓學生將愛轉移到學習上。以愛為基礎的“教”更顯激情，以愛為基礎的“學”方能主動。教學中有愛，教師才會更加主動、細心地關注學生，才容易及時發現學生的閃光點，才有助于激勵學生不斷的在學習上取得進步。教學中有愛，才能夠更加及時的發現學生們在學習中所犯的過錯，并給予合理的糾正。

二、多種方法激趣，激發學生學習主動性

（一）利用動作反應法來激發學生學習興趣

小學生好動是一個普遍現象，在小學英語教學的過程中則可以利用學生們的這一特點來開展英語教學，如果讓他們覺得在動來動去中也能夠學習到英語，他們的學習興趣就很容易被激發出來，并還會嘗試用同樣的方法去學習英語。

例如5B《Unit6AtaPElesson》中是以談論體育課上“按指令做動作”為話題，主要圍繞Put…on…;Touch…with…等祈使句及其答語的學習，同時還需要學生掌握人體相關部位的單詞，如arm,hand,foot,leg等。在教學的過程中可以通過實踐活動幫助學生理解這些句子的功能和意義，并引導學生操練、運用。筆者讓孩子們摸著自己的頭或別人的頭、臉、鼻、眼睛、耳朵、腳等部位說“head,yourface,mynose,youreye,myleg”等等。然后再讓孩子們看投影圖片快速說出人體部位的單詞，接著開展男女競賽，爭說人體部位。

這樣做引起了孩子們的極大興趣，使得整個課堂的氣氛立即活躍起來，然后逐漸加快指令的節奏，學生們的反應速度隨之加快，學生在活動中眼、口、耳、手多種感官同時使用，使得他們精神高度集中，腦筋也快速運轉起來，加深了這些單詞在他們腦海中的印象。經過這樣的學習，讓孩子們覺得英語學習相當有趣，進而想要更加主動的了解英語、學習英語。

（二）以歌曲激趣

小學不僅愛動還很難管住自己的嘴巴，愛說話。我們可以為讓學生們在開口的過程中不知不覺的學習英語。在英文中有很多適合小孩傳唱的歌曲，我們可以利用這些旋律優美動聽的歌曲來激發出孩子們學習英語的興趣，例如26個字母歌、JingleBells、TwoLittleBlackBirds等等。如在學習英文字母時可以讓孩子們學唱26個字母歌，在唱中學習，這樣能讓他們更快的掌握英文字母。

（三）幽默語言激趣

利用幽默的語言能夠有效的拉近師生之間的距離，激發出學生的學習興趣。通過幽默有趣的語言，讓學生在課堂上能夠笑出聲來，能夠感到內心的快樂。幽默的語言并不是在特定的課堂上才能夠使用，而是每一次英語課都可以使用。通過適當的幽默有趣的語言還能夠減輕學生犯錯時的內疚心理，幫助他們克服因犯錯而帶來的畏懼心理，讓他們覺得“英語是非常有趣的，沒有什么好怕的。”

（四）利用實物來激發學生學習興趣

小學生的注意力容易轉移，而且對于英語學習也缺乏足夠的自覺性與自控能力，如果在學習單詞時只是讓他們死記硬背，那么他們就會感到十分的枯燥乏味，效果也不理想。而如果是采用實物或圖片等將那些抽象的單詞變為具體的直觀的東西，那么他們就很容易集中注意力，產生出極大的興趣，進而想要主動的去獲知應該如何用英語來對這些實物進行描述。例如在教學4B《Unit4Buyingfruit》時，學生需要掌握apple、banana、pear等水果的單詞，筆者為學生們準備了蘋果、香蕉、梨等水果的實物，學生們看到實物后都想知道這些水果對應的單詞是什么，而且還會主動的去記住這些單詞。此外，還可以利用圖片、簡筆畫、幻燈、投影片、玩具等其他直觀的教具來輔助教學，往往也能夠達到相同的效果。而且當學生在生活中遇到相同的實物的時候就會主動的去回憶相應的英語單詞，如果發現自己不能想起來，往往還會去主動地查閱工具書，進而使得他們的英語學習更加主動、積極。

（五）情景教學激發學生學習興趣