數(shù)字營(yíng)銷精選(九篇)

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第1篇：數(shù)字營(yíng)銷范文

奧運(yùn)會(huì)或許只是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，后奧運(yùn)時(shí)代的營(yíng)銷同樣值得思考。羅馬不是一天一建成的，品牌的構(gòu)建與傳播是一種長(zhǎng)期。作為對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷?！案叻逋粨簟钡挠辛ρa(bǔ)充與延續(xù)，后奧運(yùn)營(yíng)銷將能很好的鞏固奧運(yùn)營(yíng)銷的成果。當(dāng)然數(shù)字營(yíng)銷也應(yīng)持續(xù)亮劍后奧運(yùn)時(shí)代，我們一同來(lái)展望一下后奧運(yùn)時(shí)代數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。

我們一直推崇媒體的360度接觸點(diǎn)，在當(dāng)今人們以數(shù)字形態(tài)生存的今天，簡(jiǎn)單的單向的接觸點(diǎn)營(yíng)銷已經(jīng)不能解決問(wèn)題。我們需要的是以消費(fèi)者為圓心的媒介生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)媒介系統(tǒng)對(duì)比以前的模式體現(xiàn)在兩大不同：1　媒介與消費(fèi)者之間要形成互動(dòng)，并且根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)而變得更加智慧從而能夠提供給消費(fèi)者更加對(duì)位的信息。2　媒介與媒介之間要形成超鏈接，因?yàn)樵跀?shù)字時(shí)代所有的媒體之間都是以鏈接的形態(tài)互相咬合，這點(diǎn)要求我們?cè)谧雒浇椴邉澋臅r(shí)候想好媒介之間的聯(lián)動(dòng)性以及因?yàn)檫@個(gè)聯(lián)動(dòng)性導(dǎo)致消費(fèi)者與品牌溝通變得更加復(fù)雜和多樣化。

由于奧運(yùn)營(yíng)銷的版權(quán)，渠道壟斷等優(yōu)勢(shì)，門(mén)戶以及以新聞為主要賣(mài)點(diǎn)的網(wǎng)站在奧運(yùn)年仍將成為營(yíng)銷的主力。我們需要做好準(zhǔn)備的是當(dāng)奧運(yùn)過(guò)后市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)大眾話題來(lái)籠絡(luò)所有人，當(dāng)注意力成為一盤(pán)散沙，我們的資金將投資在何處?伴隨注意力的碎片化，數(shù)字營(yíng)銷也將百花齊放，構(gòu)成360度生態(tài)營(yíng)銷各領(lǐng)。搜索引擎營(yíng)銷、品牌合作、手機(jī)營(yíng)銷、深層的內(nèi)容合作、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、論壇炒作、口碑營(yíng)銷乃至產(chǎn)品銷售都將在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中進(jìn)一步呈現(xiàn)。

創(chuàng)意將成為后奧運(yùn)時(shí)代數(shù)字營(yíng)銷的一個(gè)重要關(guān)注點(diǎn)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多廣告公司看重的更多的是媒介，比如說(shuō)用戶數(shù)量、導(dǎo)向、廣告位置等因素，而在創(chuàng)意與媒介方面的需求并不匹配，處于割裂狀態(tài)。然而奧運(yùn)時(shí)期，營(yíng)銷、廣告信息經(jīng)歷了大爆炸，比如目前幾大門(mén)戶首頁(yè)都超過(guò)一百個(gè)廣告位，這意味著如果網(wǎng)民首頁(yè)會(huì)點(diǎn)擊一次，那么只有一個(gè)廣告會(huì)被點(diǎn)中。還有一點(diǎn)，數(shù)字媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的一大特征是在于用戶的主動(dòng)性。

后奧運(yùn)營(yíng)銷中，“跑馬圈地”似的媒介投放要和創(chuàng)意緊密結(jié)合。廣告中必須有創(chuàng)意成為誘惑受眾的香餌；媒介更應(yīng)該成為創(chuàng)意飛揚(yáng)的舞臺(tái)。才能從眾多的廣告中脫穎而出，博得青睞。

第2篇：數(shù)字營(yíng)銷范文

N=Jonathan Nelson

C: 很多人認(rèn)為數(shù)據(jù)庫(kù)的興起擠壓了傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查已經(jīng)沒(méi)有意義了，您對(duì)此怎么看？

N: 在數(shù)字時(shí)代，數(shù)據(jù)仍然被看作是一種調(diào)研方式，但它與傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)調(diào)查是不同的。傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查更多地提供關(guān)于市場(chǎng)和消費(fèi)者的籠統(tǒng)信息，告訴我們消費(fèi)者是怎么說(shuō)的。但消費(fèi)者怎么說(shuō)和他實(shí)際怎么做是存在差距的。數(shù)據(jù)庫(kù)所收集到的數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)產(chǎn)生的，它能夠反映消費(fèi)者的行為，告訴我們消費(fèi)者正在怎么做。這彌補(bǔ)了市場(chǎng)調(diào)查的不足。因此，我們需要把市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)庫(kù)兩種手段結(jié)合起來(lái)，才能夠做到對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)真正的洞察。

C：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展將給數(shù)字營(yíng)銷帶來(lái)怎樣的可能性？

N: 現(xiàn)在，包括電腦、電視機(jī)、手機(jī)在內(nèi)，所有的屏幕都已經(jīng)成為了數(shù)字終端。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)這些現(xiàn)有數(shù)字平臺(tái)的擴(kuò)展。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以把這些平臺(tái)做進(jìn)一步的整合。這些已經(jīng)被整合進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終端都可以一直保持在線，既能隨身放在口袋里，還能與聯(lián)系人建立實(shí)時(shí)聯(lián)系。我們現(xiàn)在就要針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這些特點(diǎn)，以及其特有的定位服務(wù)和社會(huì)聯(lián)通性，來(lái)打造一些有創(chuàng)意的方案。目前，面向社會(huì)化媒體、電子商務(wù)、在線視頻、在線游戲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用都剛剛起步，我們希望能夠把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正用好，來(lái)幫助客戶實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

C: 在社會(huì)化媒體營(yíng)銷中，人力成本與時(shí)間成本的投入是很高的，您怎樣看待目前社會(huì)化媒體營(yíng)銷的投入產(chǎn)出比？

N: 我認(rèn)為在社會(huì)化媒體上的人力和時(shí)間投入是非常值得的。并且在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，目前社會(huì)化媒體上的投入產(chǎn)出比是最佳的?？诒疇I(yíng)銷并不需要向社會(huì)化媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行支付，這就打破了傳統(tǒng)的“買(mǎi)媒體”的營(yíng)銷思路，從用戶主動(dòng)的病毒式的傳播中贏得了高收益。目前我們這一領(lǐng)域所面臨的課題是，如何從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度把社會(huì)化媒體用好。在這個(gè)問(wèn)題上，創(chuàng)意非常重要，它是觸發(fā)社交媒體口碑傳播優(yōu)勢(shì)的前提。創(chuàng)意是利用社會(huì)化媒體的核心，只有有了這些創(chuàng)意點(diǎn)，才能去吸引用戶，讓用戶主動(dòng)去把這些創(chuàng)意傳播、擴(kuò)大。并且要能夠吸引用戶，創(chuàng)意點(diǎn)就需要有足夠的娛樂(lè)性和教育性。

第3篇：數(shù)字營(yíng)銷范文

“我們是技術(shù)型數(shù)字媒體營(yíng)銷公司，但更確切地講，是一個(gè)數(shù)字媒體營(yíng)銷技術(shù)公司。”國(guó)雙商業(yè)運(yùn)營(yíng)副總裁續(xù)揚(yáng)如此告訴《成功營(yíng)銷》記者。

續(xù)揚(yáng)加入國(guó)雙的2008年，這家由幾個(gè)清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系學(xué)生創(chuàng)辦的公司正處于冰火兩重天的歷練期。一方面，從2007年開(kāi)始，國(guó)雙暫停搜索營(yíng)銷的主業(yè)，開(kāi)始全力投入Gridsum Dissector系列解決方案的研發(fā)，2008年這一破釜沉舟式突破瓶頸的努力仍在繼續(xù)；另一方面，國(guó)雙在這一年參加了微軟在全球扶植潛力創(chuàng)新企業(yè)的BizSpark計(jì)劃，并被挑中成為該計(jì)劃在中國(guó)地區(qū)的首個(gè)成員企業(yè)，微軟的青睞成為國(guó)雙業(yè)務(wù)曲線繼續(xù)向上的新起點(diǎn)。

結(jié)合“前后臺(tái)”數(shù)據(jù)

搜索引擎廣告在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁：根據(jù)Covario搜索營(yíng)銷系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，2010年最后一季度搜索引擎營(yíng)銷費(fèi)用在亞太地區(qū)和北美地區(qū)的增長(zhǎng)速度分別為45%和1%；艾瑞數(shù)據(jù)也顯示，中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模32.1億元，占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)?？傤~的37.5%。“在美國(guó)，由于社交媒體的增長(zhǎng)，搜索引擎廣告在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額有微小的下降，而在中國(guó)由于精準(zhǔn)度、ROI上的優(yōu)勢(shì)，搜索引擎營(yíng)銷已成為主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式之一?！?/p>

2007年之前，搜索營(yíng)銷是國(guó)雙的主要業(yè)務(wù)。彼時(shí)國(guó)內(nèi)搜索引擎營(yíng)銷主要集中在競(jìng)價(jià)排名、提升流量等方面上，但是如何在流量和實(shí)際訂單等效果指標(biāo)間找到連接點(diǎn)，是廣告主在業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)要解答的難題，亦是國(guó)雙技術(shù)的機(jī)會(huì)所在。

因此，國(guó)雙創(chuàng)始人兼CEO祁國(guó)晟在2007年決定停止幾乎全部的搜索營(yíng)銷業(yè)務(wù)，全力開(kāi)發(fā)在線營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)軟件，2009年Gridsum Dissector 解決方案出爐，國(guó)雙的業(yè)務(wù)也開(kāi)始從搜索引擎優(yōu)化不斷向富媒體優(yōu)化、視頻優(yōu)化等領(lǐng)域發(fā)展。

在現(xiàn)場(chǎng)Gridsum Dissector解決方案的演示中，優(yōu)化效果的衡量開(kāi)始和每一個(gè)關(guān)鍵詞引來(lái)的最終流量行為掛鉤，這得益于前后臺(tái)數(shù)據(jù)的匯總合并，“你需要將前后臺(tái)打通，才能精準(zhǔn)地看到每個(gè)關(guān)鍵詞的投放效果?！彼^前臺(tái)，是搜索引擎數(shù)據(jù)系統(tǒng)中關(guān)于用戶搜索、點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)；流量進(jìn)入廣告主網(wǎng)頁(yè)后產(chǎn)生的各種瀏覽、購(gòu)買(mǎi)等行為數(shù)據(jù)，即后臺(tái)。

“例如，某客戶是電子商務(wù)的網(wǎng)站，那么優(yōu)化過(guò)程將會(huì)把每一個(gè)關(guān)鍵詞的前臺(tái)點(diǎn)擊數(shù)和后臺(tái)的訂單對(duì)應(yīng)起來(lái)，看每一個(gè)關(guān)鍵詞給客戶帶來(lái)了多少訂單，ROI是多少，最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行前后臺(tái)對(duì)應(yīng)的優(yōu)化?！?/p>

將關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率聯(lián)系起來(lái)，最終形成一個(gè)精確至每一個(gè)像素并能捕捉用戶鼠標(biāo)點(diǎn)擊事件的坐標(biāo)圖譜，這就是國(guó)雙自主創(chuàng)新的熱力圖技術(shù)。在國(guó)雙另一革新性的搜索營(yíng)銷管理與優(yōu)化工具中，每一個(gè)關(guān)鍵詞以紅色點(diǎn)表示，而這個(gè)圖譜的縱坐標(biāo)，就是KPI，通過(guò)，你就可以看到落在最高KPI區(qū)域的是哪些關(guān)鍵詞，這個(gè)監(jiān)測(cè)表再和時(shí)間聯(lián)系起來(lái)，甚至可以了解哪幾個(gè)時(shí)段是搜索轉(zhuǎn)化的高峰期，而哪些時(shí)段轉(zhuǎn)化率低從而可以暫停投放。

這樣下來(lái)，對(duì)用戶流量的監(jiān)測(cè)也從搜索引擎延伸到品牌網(wǎng)站。蘭蔻（Lancome）官方電子商務(wù)網(wǎng)站的右手導(dǎo)航模式是歐萊雅集團(tuán)的通行標(biāo)準(zhǔn)，但國(guó)雙建議蘭蔻中國(guó)區(qū)將網(wǎng)站的購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)航移至左邊，結(jié)果一個(gè)月之后在預(yù)算不變、沒(méi)有其他進(jìn)一步營(yíng)銷舉措的情況下，蘭蔻中國(guó)的官方網(wǎng)上商城的銷量提升了30%。而當(dāng)時(shí)國(guó)雙給出建議的理由就是對(duì)網(wǎng)站流量的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。

“我們會(huì)根據(jù)流量點(diǎn)擊形成一張熱力圖，你可以清晰地看到在網(wǎng)站上每個(gè)區(qū)域的被點(diǎn)擊情況和用戶傾向。”除此之外，還有流量的總體分析圖表，各種參數(shù)細(xì)化到地理位置、是否有新訪問(wèn)者、來(lái)自哪個(gè)搜索引擎、什么操作系統(tǒng)等?！俺饲昂笈_(tái)的效果對(duì)應(yīng)之外，我們還要關(guān)注從搜索引擎來(lái)的流量是否被網(wǎng)站合理地吸收、流量在網(wǎng)站上的用戶體驗(yàn)是否夠好?！?/p>

如何衡量品牌廣告效果？

在加入國(guó)雙之前，續(xù)揚(yáng)曾在全球最大的PVC產(chǎn)品制造商之一任北美地區(qū)市場(chǎng)和銷售副總裁，加上海外留學(xué)背景，他加入后便利用這一優(yōu)勢(shì)達(dá)成了幾項(xiàng)海外合作，其中包括和北美最大的數(shù)字媒體營(yíng)銷機(jī)構(gòu)iCrossing建立戰(zhàn)略合作關(guān)系等。

類似的合作為國(guó)雙帶來(lái)了很多國(guó)際客戶資源，占現(xiàn)在客戶總量的20%，包括歐萊雅集團(tuán)、可口可樂(lè)、惠普等。續(xù)揚(yáng)介紹，現(xiàn)在客戶更多的還是分布在電子商務(wù)或者如酒店等有在線交易需求的行業(yè)中，它們對(duì)營(yíng)銷效果有明確的衡量指標(biāo)――訂單，“如果企業(yè)對(duì)自己的KPI指標(biāo)更清楚的話，就更容易接受我們?！?/p>

然而，對(duì)于并非為了促進(jìn)銷量的品牌廣告，很難通過(guò)最終交易量來(lái)衡量廣告效果。但續(xù)揚(yáng)認(rèn)為，效果監(jiān)測(cè)依然可行。他指出，通行的單純流量指標(biāo)“沒(méi)有意義”，因?yàn)楹茈y排除垃圾流量等因素導(dǎo)致的結(jié)果失真。國(guó)雙曾經(jīng)為可口可樂(lè)進(jìn)行廣告效果監(jiān)測(cè)，采用的是頻道打分制法，即依據(jù)廣告主的衡量標(biāo)準(zhǔn)，給不同行為的用戶流量以不同的分值。如流量單純進(jìn)入首頁(yè)不給分，完成注冊(cè)給100分，下載文件、觀看視頻再給70分等，最后求出每個(gè)渠道引來(lái)流量的平均分值?！傲髁亢艽螅|(zhì)量評(píng)分不高，或是訂單極少，這個(gè)推廣渠道可能就存在較大的優(yōu)化空間，媒介購(gòu)買(mǎi)需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整?！?/p>

第4篇：數(shù)字營(yíng)銷范文

新意互動(dòng)

獲獎(jiǎng)理由：新意互動(dòng)廣告有限公司成立于2002年底，憑借聚集多年豐富的網(wǎng)絡(luò)全案豐富經(jīng)驗(yàn)，CIG已成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全案商之一。新意互動(dòng)廣告定位為“數(shù)字時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司”，致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放、廣告創(chuàng)意與制作、網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、互動(dòng)活動(dòng)、無(wú)線營(yíng)銷及其他數(shù)字營(yíng)銷等服務(wù)。CIG長(zhǎng)期堅(jiān)持并貫徹“創(chuàng)意第一、策略第一、服務(wù)第一”的三大理念，贏得眾多客戶的信任。

2014年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司移動(dòng)類金獎(jiǎng)

互動(dòng)通

獲獎(jiǎng)理由：互動(dòng)通旗下掌握傳媒hdtMobile是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)數(shù)字廣告平臺(tái)，為品牌客戶提供包括媒介策劃、創(chuàng)意策劃、媒介購(gòu)買(mǎi)、客戶關(guān)系管理解決方案、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、手機(jī)應(yīng)用設(shè)計(jì)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)等圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)的整合服務(wù)。2014年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)年，掌握傳媒覆蓋國(guó)內(nèi)80%移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源，擁有短信、郵件、電話、下載、觀看視頻、地圖導(dǎo)航、SNS分享等互動(dòng)功能，整合LBS、TTS、AR、QR Code等互動(dòng)技術(shù)，定制基于移動(dòng)應(yīng)用和HTML5動(dòng)態(tài)頁(yè)面的Web-App營(yíng)銷服務(wù)，為廣告主提供移動(dòng)傳播和營(yíng)銷相關(guān)的全方位服務(wù)。

2014年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司技術(shù)類金獎(jiǎng)

聚勝萬(wàn)合MediaV

獲獎(jiǎng)理由：聚勝萬(wàn)合MediaV創(chuàng)建于2009年，是一家從事精準(zhǔn)營(yíng)銷及數(shù)字營(yíng)銷的專業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機(jī)構(gòu)。MediaV的技術(shù)團(tuán)隊(duì)由來(lái)自谷歌，微軟，好耶等行業(yè)資深專家領(lǐng)銜組建，聚合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、廣告營(yíng)銷、互動(dòng)創(chuàng)意等業(yè)界專家，涵蓋軟件工程、通信協(xié)議、并行計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)及挖掘等領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技術(shù)、效果監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)處理及動(dòng)態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)監(jiān)測(cè)及網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)行為分析、目標(biāo)受眾精細(xì)分類、智能匹配廣告等方面有著豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先的技術(shù)成果。

2014年度最佳大數(shù)據(jù)營(yíng)銷公司

AdTime

獲獎(jiǎng)理由：AdTime憑借國(guó)內(nèi)首個(gè)跨網(wǎng)多屏的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷分析平臺(tái)云圖，為廣告主提供更精準(zhǔn)、更具時(shí)效性的營(yíng)銷。依托多平臺(tái)的數(shù)據(jù)，云圖有更深層次、更多維度的用戶行為數(shù)據(jù)。通過(guò)多屏整合投放，廣告主可根據(jù)多渠道的用戶的觀看數(shù)據(jù)，將廣告內(nèi)容貫穿多屏，實(shí)現(xiàn)廣告信息隨時(shí)隨地、全面觸達(dá)的效果。通過(guò)對(duì)多個(gè)移動(dòng)終端集中投放，形成協(xié)同效應(yīng)放大品牌音量，讓廣告效果在認(rèn)知度、喜好度上升到更高層次中。

2014年度中國(guó)最具影響力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司

新意互動(dòng)

獲獎(jiǎng)理由：新意互動(dòng)一直秉承“創(chuàng)意第一，策略領(lǐng)先，技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的理念，應(yīng)用最新技術(shù)與趨勢(shì)為客戶提供極具創(chuàng)新的服務(wù)，始終領(lǐng)跑于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代前沿。新意互動(dòng)曾為30余家企業(yè)提供過(guò)極具創(chuàng)意的數(shù)字整合營(yíng)銷服務(wù)，并且連續(xù)3年躋身中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司前三強(qiáng)，是汽車數(shù)字營(yíng)銷不可或缺的優(yōu)質(zhì)價(jià)值伙伴。

2014年度最佳數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)

派瑞威行

獲獎(jiǎng)理由：派瑞威行成立于2009年，是國(guó)內(nèi)優(yōu)先從事電子商務(wù)戰(zhàn)略研究的企業(yè)，一直以“最關(guān)注效果的精細(xì)化服務(wù)”為核心，為全國(guó)20多家頂級(jí)電商及網(wǎng)服類企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。在電子商務(wù)行業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)中，派瑞威行一直引領(lǐng)著商務(wù)電子化時(shí)代的進(jìn)程，緊隨互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)進(jìn)行大流量的整合，提供最懂網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的傳播策略以及最關(guān)注效果的精細(xì)化服務(wù)。派瑞威行始終堅(jiān)持從服務(wù)出發(fā)，為客戶打造專屬營(yíng)銷陣容，提高精準(zhǔn)性，確保有效地將點(diǎn)擊率真正轉(zhuǎn)化為成交率，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷精準(zhǔn)化，營(yíng)銷效果可量化。

2014年度最具成長(zhǎng)性網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)獎(jiǎng)

順為傳播

獲獎(jiǎng)理由：多屏是媒體屬性，跨屏是用戶屬性。在現(xiàn)今越來(lái)越強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)投放的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境變革中，基于技術(shù)的推進(jìn)，追隨更精準(zhǔn)的用戶屬性追蹤而形成的跨屏營(yíng)銷趨勢(shì)更反映了‘以人為本’的營(yíng)銷初衷。作為中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字互動(dòng)服務(wù)提供商，順為傳播成立一年多來(lái)就相繼在各行業(yè)大會(huì)中斬獲殊榮。

2014年度最佳互動(dòng)整合營(yíng)銷公司

映盛中國(guó)

獲獎(jiǎng)理由：映盛中國(guó)作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的專業(yè)服務(wù)商，映盛憑借資深團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀執(zhí)行以及豐富資源，在過(guò)去10年內(nèi)，為超過(guò)200個(gè)各領(lǐng)域品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。映盛立足于多套自主開(kāi)發(fā)專利技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)執(zhí)行分析系統(tǒng)矩陣，通過(guò)構(gòu)建整合營(yíng)銷體系，全力驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的不斷拓展與完善。高速發(fā)展的映盛中國(guó)，不僅同步見(jiàn)證中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境漸趨成熟，也使用自身優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為大量品牌有效完成品牌價(jià)值提升以及商業(yè)需求實(shí)現(xiàn)。

2014年度最佳效果營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

品牌主：京東集團(tuán)

聚勝萬(wàn)合MediaV

獲獎(jiǎng)理由：聚勝萬(wàn)合的技術(shù)團(tuán)隊(duì)由前微軟資深專家領(lǐng)銜組建，聚集了行業(yè)內(nèi)在軟件工程、通信協(xié)議、并行計(jì)算、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)及挖掘等領(lǐng)域的眾多優(yōu)秀人才，在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)廣告效果監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)處理及動(dòng)態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)監(jiān)測(cè)及網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)行為分析、目標(biāo)受眾精細(xì)分類等方面有著豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先的技術(shù)成果。聚勝萬(wàn)合以不斷提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資回報(bào)率為目標(biāo)，以尖端的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，匯聚廣告主、網(wǎng)站主、商和消費(fèi)者的多方數(shù)據(jù)，在億萬(wàn)的數(shù)據(jù)信息中發(fā)現(xiàn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的精細(xì)分類和定向廣告效果的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。今年，聚勝萬(wàn)合的營(yíng)銷為京東的上市掃清了障礙，成功幫助京東在納斯達(dá)克上市成功，聯(lián)手聚勝萬(wàn)合可以說(shuō)是京東發(fā)展的重要一步。

2014年度最佳移動(dòng)營(yíng)銷案例獎(jiǎng)-中秋全家福

品牌主：萬(wàn)達(dá)電影樂(lè)園

映盛中國(guó)

獲獎(jiǎng)理由：作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的專業(yè)服務(wù)提供商，映盛憑借資深團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀執(zhí)行以及豐富資源，在過(guò)去10年內(nèi)，為超過(guò)200個(gè)各領(lǐng)域品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。映盛中國(guó)在今年為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)策劃了中秋全家福活動(dòng)，憑借著趣味全家福、全家福拍照攻略、動(dòng)態(tài)表情秀分享、獲獎(jiǎng)名單公告等方向出發(fā)傳播活動(dòng)信息的營(yíng)銷策略，引發(fā)了網(wǎng)友的大量關(guān)注。最終媒介投放促使事件向官網(wǎng)引流537，461人次，論壇瀏覽量335，061次、互動(dòng)量33，570次;活動(dòng)頁(yè)面用戶互動(dòng)量達(dá)153，294次;活動(dòng)作品共41，028張其中30，241張來(lái)自于移動(dòng)端。使得這次中秋全家福活動(dòng)獲得重大成功。

2014年度最佳社會(huì)化營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

品牌主：亞馬遜中國(guó)

順為傳播

獲獎(jiǎng)理由：順為傳播是一家提供“跨屏數(shù)字全程營(yíng)銷解決方案”的服務(wù)商，匯聚了業(yè)界最優(yōu)秀的互動(dòng)營(yíng)銷專家和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)顧問(wèn)，擁有目前國(guó)內(nèi)五支頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)、電商及SEM團(tuán)隊(duì)、社會(huì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、品牌數(shù)字服務(wù)團(tuán)隊(duì)、移動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。目前在上海、北京、深圳設(shè)立辦公室，約150位專業(yè)人員，其中60%以上的從業(yè)資歷超過(guò)8年，贏得眾多客戶的認(rèn)可和信賴。今年順為傳播為亞馬遜中國(guó)策劃了《亞馬遜中國(guó)819十周年店慶活動(dòng)social推廣》從預(yù)熱期開(kāi)始，順為傳播完全圍繞塑造819，造10周年店慶的勢(shì)，并通過(guò)話題、動(dòng)畫(huà)、游戲等多種手段持續(xù)塑造819，讓人們記住了8月19日這個(gè)日子。

2014年度最佳O2O體驗(yàn)營(yíng)銷案例獎(jiǎng)――Jolla手機(jī)0元開(kāi)派

品牌主：芬蘭手機(jī)公司JollaMobile

第5篇：數(shù)字營(yíng)銷范文

而避孕產(chǎn)品品牌杜蕾斯，就是一個(gè)成功的代表，它的廣告一直都做得很經(jīng)典，在朦朧中有著調(diào)皮的幽默感。2010年被利潔時(shí)收購(gòu)后，杜蕾斯順應(yīng)傳播環(huán)境的變化，在中國(guó)市場(chǎng)加大了數(shù)字營(yíng)銷的傳播和推廣力度。為此，《新?tīng)I(yíng)銷》記者專訪了利潔時(shí)家化數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)經(jīng)理陳慧菱，為讀者解讀杜蕾斯的數(shù)字化營(yíng)銷。

目前，陳慧菱主要負(fù)責(zé)利潔時(shí)家化旗下杜蕾斯、滴露、爽健、薇婷與安悅嘉品牌的數(shù)字營(yíng)銷工作。

做數(shù)字營(yíng)銷一定是要有整體策略

■口述／陳慧菱整理／本刊記者周在宇

內(nèi)容：對(duì)粉絲說(shuō)什么

在中國(guó)，像杜蕾斯這樣的產(chǎn)品是很敏感的東西，在傳播時(shí)要注意很多問(wèn)題。杜蕾斯的口號(hào)是“LOVE & SEX”，因此在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)談比較多有關(guān)LOVE的內(nèi)容，有愛(ài)情才有伴侶嘛。除了愛(ài)情，還有幾個(gè)傳播關(guān)鍵詞，比如性感、安全、時(shí)尚、幽默等。

其實(shí)一些看起來(lái)不相干的內(nèi)容，都是與這些關(guān)鍵詞緊密相關(guān)的，我們通過(guò)關(guān)鍵詞的契合與品牌產(chǎn)生鏈接，不過(guò)這些帖子會(huì)有一定的比例，這個(gè)比例經(jīng)常根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況做調(diào)配，以確保每天都有一些有趣的、生活的、小清新的、性感的內(nèi)容。

杜蕾斯有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)在做內(nèi)容，我們與其他官方微博的區(qū)別在于有很多原創(chuàng)內(nèi)容。

如同其他外資企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行工作大多委托公司執(zhí)行，所以杜蕾斯官方微博有一個(gè)專屬的合作外包團(tuán)隊(duì)。我們公司內(nèi)部做數(shù)字營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)有3個(gè)人，負(fù)責(zé)5個(gè)品牌的數(shù)字營(yíng)銷。我與兩個(gè)營(yíng)銷專員，主要負(fù)責(zé)對(duì)外與外包團(tuán)隊(duì)對(duì)接，以及對(duì)內(nèi)品牌部門(mén)進(jìn)行合作等。我們與外部團(tuán)隊(duì)保持著很緊密的合作關(guān)系，有著良好的默契。比如，我會(huì)隨時(shí)隨地給杜蕾斯官方微博發(fā)私信。

杜蕾斯官方微博運(yùn)營(yíng)采用兩班制，分早晚班進(jìn)行維護(hù)，因?yàn)槲覀冃菹⒌臅r(shí)候，粉絲并沒(méi)有休息。尤其是過(guò)節(jié)的時(shí)候，粉絲不管跑到哪兒去，他還是會(huì)上網(wǎng)刷微博。

一般來(lái)說(shuō)，做商業(yè)品牌的數(shù)字營(yíng)銷內(nèi)容有幾個(gè)重點(diǎn)：第一，不碰政治；第二，不涉及宗教；第三，不牽涉、不攻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，甚至任何人、事、物。有些品牌的微博很有趣，當(dāng)粉絲攻擊它時(shí)，它的維護(hù)人員會(huì)說(shuō)“不喜歡我你就走”這樣的話，但這種不好的反饋傳播出去是很危險(xiǎn)的，絕對(duì)要避免。并且，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)品牌發(fā)生任何事情，我們都不會(huì)去評(píng)論和攻擊，把自己的事情做好就可以了。

因此，只要是相關(guān)的熱點(diǎn)，不牽涉敏感話題，我們很愿意和大家分享，包括公益、慈善方面的內(nèi)容。溫州動(dòng)車事件發(fā)生的時(shí)候，利潔時(shí)家化旗下5個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面率先變成單色頁(yè)面，掛上黑絲帶標(biāo)志，并且停止微博一天，這是品牌應(yīng)該有的態(tài)度。

方式：怎樣與粉絲溝通

大家都講“先微博、后營(yíng)銷”。作為一個(gè)官方微博，要先交朋友，然后才可以提品牌的事情。杜蕾斯希望通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷讓品牌更加親切，和消費(fèi)者更加親近。與消費(fèi)者互動(dòng)最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)。數(shù)字營(yíng)銷的好處在于可以迅速得知消費(fèi)者的反饋，可以迅速做出反應(yīng)。企業(yè)和品牌要放下身段，傾聽(tīng)消費(fèi)者的心聲。對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷來(lái)講：有“人味”是很重要的。

我認(rèn)為做數(shù)字營(yíng)銷，心態(tài)必須開(kāi)放，與消費(fèi)者互動(dòng)。如果不跟消費(fèi)者互動(dòng)，那數(shù)字營(yíng)銷還不如不做。這不同于電視廣告，買(mǎi)下時(shí)段天天轟炸式播放，那是單向傳播。在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，以微博為例，企業(yè)的心態(tài)必須轉(zhuǎn)變。

還是以微博為例，杜蕾斯幾乎是所有官方微博中最喜歡和粉絲溝通的。當(dāng)品牌調(diào)性出來(lái)之后，粉絲的回復(fù)就會(huì)很有意思。前幾天有個(gè)帖子，是一個(gè)網(wǎng)友把益達(dá)口香糖的廣告詞改了：“兄弟，油加滿……你的杜蕾斯也滿了?！碑?dāng)時(shí)杜蕾斯回復(fù)了一句：“杜蕾斯無(wú)糖，關(guān)愛(ài)牙齒，更關(guān)心你。”當(dāng)時(shí)大家都笑瘋了，我也樂(lè)壞了。之后陸續(xù)有粉絲把五糧液等品牌的廣告變成杜蕾斯的。

在中國(guó)，人們認(rèn)為性是“可做不可提”的事情，如果我們把它變成一種性感，一種時(shí)尚，一種你懂……，而且是親切的、娛樂(lè)的，大家都很開(kāi)心。有個(gè)粉絲給朋友祝賀30歲生日，他買(mǎi)了小熊外型的包裝糖果，把糖果取出，把杜蕾斯的各種產(chǎn)品單片塞進(jìn)去，留言就是希望朋友“滿滿”，一定要把它們用光。

現(xiàn)在大家都特別喜歡給杜蕾斯投稿，我們轉(zhuǎn)發(fā)后他的粉絲會(huì)上漲。我們擁有19萬(wàn)粉絲，每天的回復(fù)、跟粉絲互動(dòng)都是非常頻繁的，讓粉絲意識(shí)和感覺(jué)到，杜蕾斯不只是一個(gè)品牌，更是一個(gè)活生生、有個(gè)性的人，跟杜蕾斯交流是很開(kāi)心的事情。

緊急事件：如何處理危機(jī)

事實(shí)證明了網(wǎng)絡(luò)的威力：在國(guó)外，比如美國(guó)，當(dāng)你去應(yīng)聘的時(shí)候，面試官會(huì)把你近幾年在互聯(lián)網(wǎng)上的一切軌跡都調(diào)出來(lái)。他們不只注重實(shí)體的人，也開(kāi)始關(guān)注人在虛擬世界的表現(xiàn)。品牌也是如此。在互動(dòng)的數(shù)字世界里，比起傳統(tǒng)的官方網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體單向告知等形式，傳播的風(fēng)險(xiǎn)要更高。

因此，對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷，我們可以做到24小時(shí)支持且終年無(wú)休止。我們有專門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)的公司。一旦發(fā)現(xiàn)負(fù)面消息，必須馬上做出反饋。

對(duì)于個(gè)別人的抱怨，我們會(huì)先與這個(gè)人溝通，詢問(wèn)發(fā)生了什么事情。如果是與品牌相關(guān)的，公司內(nèi)部立刻有人去處理。如果是內(nèi)容讓網(wǎng)友覺(jué)得很不妥，比如發(fā)現(xiàn)某條微博負(fù)面效果太大，就會(huì)馬上把它刪掉。

舉個(gè)例子，曾有人散播說(shuō)“假的”杜蕾斯產(chǎn)品含有艾滋病毒，知道這條消息后，我在一個(gè)下大雨的周末下午趕到公司，與相關(guān)人員全程監(jiān)控這件事情。后來(lái)我們沒(méi)有介入，因?yàn)檫@篇帖子有明顯的常識(shí)性錯(cuò)誤，大家都知道病毒離開(kāi)人體是沒(méi)辦法存活太久的。幾個(gè)小時(shí)候，有趣的事情發(fā)生了，杜蕾斯的粉絲們紛紛站出來(lái)說(shuō)話，主動(dòng)對(duì)抗散布謠言的人，捍衛(wèi)杜蕾斯品牌。對(duì)于這件事，我們一直盯到晚上，后來(lái)在粉絲的支持下它慢慢地、自然而然地平息下去了。

現(xiàn)在微博很火，但是微博畢竟只是數(shù)字營(yíng)銷的一部分，大家不知道明天是不是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的應(yīng)用，然后所有的網(wǎng)友又都跑到那邊去。中國(guó)人不像美國(guó)人那樣對(duì)某個(gè)產(chǎn)品有很高的忠誠(chéng)度，而是有“跟風(fēng)”的習(xí)慣。

做數(shù)字營(yíng)銷一定是要有整體策略，絕不能僅限于微博或某個(gè)單一的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。要了解數(shù)字世界是怎樣的，必須要有開(kāi)放的心態(tài)和想法才能做好。

杜蕾斯數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)典案例

鞋套哥―針對(duì)即時(shí)事件的迅速反應(yīng)

6月，北京的一場(chǎng)大雨，讓杜蕾斯官方微博著實(shí)火了一把。

正值北京傍晚臨近下班時(shí)，大雨猛然間落下，微博上網(wǎng)友開(kāi)始討論如何回家。此時(shí)一個(gè)叫“地空搗蛋”的賬號(hào)發(fā)出一條微博：北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。他在配圖中，詳細(xì)介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發(fā)出，便被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，在1小時(shí)之內(nèi)便被轉(zhuǎn)發(fā)了1萬(wàn)多條。

事后，杜蕾斯微博外包團(tuán)隊(duì)的“首腦”、此次事件的“幕后主使”金鵬遠(yuǎn)在網(wǎng)上公布了創(chuàng)意過(guò)程：

2011年6月23日17：20，北京又一次瓢潑大雨傾盆而下。內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的同事說(shuō)：“老金，我們想了好玩的東西，下來(lái)看一眼。”下樓，看到打開(kāi)的兩只杜蕾斯，以及杠子腳上套著東西：“杜蕾斯套鞋防止被淋濕?！蔽衣?lián)想起小時(shí)候出門(mén)用塑料袋套鞋，有彈性更適合，何況我們用的還是凸點(diǎn)的，增加了防滑功能。

拍攝完畢，簡(jiǎn)單修圖，杜蕾斯的客戶經(jīng)理張會(huì)有些擔(dān)憂這樣是否會(huì)對(duì)品牌造成影響。在社交網(wǎng)絡(luò)上，我們團(tuán)隊(duì)的操作宗旨就是與熱點(diǎn)結(jié)合、有趣膽大、快速反應(yīng)、堅(jiān)持原創(chuàng)。這個(gè)創(chuàng)意條條符合，沒(méi)有原則性的問(wèn)題，和CEO馬向群簡(jiǎn)單溝通后，拍案決定可以做，但更換一種辦法，先由杠子的私人賬號(hào)“地空搗蛋”發(fā)出來(lái)，看看效果后再由杜蕾斯官方微博轉(zhuǎn)發(fā)。

24：00，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)超過(guò)5.8萬(wàn)條，牢牢占據(jù)了6月23日新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)排行第一名。3天內(nèi)，最高轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)了9萬(wàn)條。如果以傳統(tǒng)媒體的傳播達(dá)到來(lái)比較，這次沒(méi)花費(fèi)一分錢(qián)預(yù)算的事件傳播可以與CCTV黃金時(shí)間點(diǎn)的3次30秒廣告效果媲美。一周后，《中國(guó)日?qǐng)?bào)》英文版將此案例評(píng)為2010年最有代表性的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例之一。

有我沒(méi)事―針對(duì)熱點(diǎn)人物的借勢(shì)

杜蕾斯利用熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷時(shí)，非常注意捕捉名人微博，與之互動(dòng)。4月12日晚上，喜歡晚睡的新浪草根名微博“作業(yè)本”發(fā)了一條惡搞微博：“今晚一點(diǎn)前睡覺(jué)的人，懷孕?！?杜蕾斯發(fā)現(xiàn)此條微博后，留下評(píng)論：“有我！沒(méi)事！！”隨后包括“作業(yè)本”回復(fù)并轉(zhuǎn)發(fā)的兩條相關(guān)微博，共被轉(zhuǎn)發(fā)7000多次，當(dāng)天杜蕾斯微博就增加粉絲3000人。

第6篇：數(shù)字營(yíng)銷范文

傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播邏輯是先研究媒體的屬性，然后分析該媒體的主要受眾人群是否與廣告主目標(biāo)受眾相匹配，再做出廣告投放決定。而在媒體多樣化、數(shù)字化、碎片化的時(shí)代，如何讓廣告投放得精準(zhǔn)有效對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)則變得更具有挑戰(zhàn)性，但這卻成就了當(dāng)今最為紅火的數(shù)字營(yíng)銷公司。

和傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的廣泛覆蓋、相對(duì)精準(zhǔn)和很難監(jiān)測(cè)效果相比，數(shù)字營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)傳播的精準(zhǔn)性和效果的可監(jiān)測(cè)性。圍繞數(shù)字營(yíng)銷也誕生了一批數(shù)字營(yíng)銷傳播公司，它們不同于傳統(tǒng)的廣告公司，更強(qiáng)調(diào)技術(shù)推動(dòng)，開(kāi)發(fā)了圍繞精準(zhǔn)傳播的技術(shù)平臺(tái)，幫助企業(yè)找到目標(biāo)受眾。本報(bào)記者采訪了業(yè)內(nèi)具有代表性的四家數(shù)字營(yíng)銷公司，它們的背景不同，技術(shù)不同，對(duì)于“精準(zhǔn)”的理解也不同。正如億贊普首席營(yíng)銷官林杰總結(jié)的，沒(méi)有一家數(shù)字營(yíng)銷公司可以通吃互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播的所有業(yè)務(wù)，但每家公司都有各自擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，只要自身定位準(zhǔn)確，不斷強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)，就能在整體數(shù)字營(yíng)銷的市場(chǎng)中做大做強(qiáng)。

最近，隨視傳媒接到一筆新生意，幫助巴黎歐萊雅尋找那些“去過(guò)官網(wǎng)但未下單”的人群，以便企業(yè)能夠精準(zhǔn)投放其互聯(lián)網(wǎng)廣告。

作為百度TV獨(dú)家運(yùn)營(yíng)伙伴，隨視傳媒是目前中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告分發(fā)平臺(tái)。為此，在巴黎歐萊雅網(wǎng)絡(luò)廣告投放前一個(gè)月，隨視運(yùn)用百度TV AdMan系統(tǒng)在其歐萊雅品牌官網(wǎng)上加入百度TV廣告代碼，為進(jìn)入過(guò)巴黎歐萊雅官網(wǎng)的和下單的人分別打上標(biāo)記，記錄下各自的cookies(指網(wǎng)站放在用戶硬盤(pán)上的程序，用于搜集用戶信息以及在網(wǎng)上所做的任何事情，當(dāng)Web站點(diǎn)需要的時(shí)候可以下載所有這些搜集到的信息)。

AdMan監(jiān)測(cè)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，最近一個(gè)月到過(guò)巴黎歐萊雅官網(wǎng)但并未下單的獨(dú)立用戶共有190萬(wàn)個(gè)，而隨視在投放歐萊雅網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，就鎖定這190萬(wàn)個(gè)cookies，一旦這些cookies出現(xiàn)在百度TV廣告聯(lián)盟媒體上，歐萊雅廣告將立刻呈現(xiàn)在他們面前。最終覆蓋獨(dú)立用戶189萬(wàn)。

這是一次典型的精準(zhǔn)營(yíng)銷傳播過(guò)程，而這背后就是精準(zhǔn)技術(shù)的力量。

技術(shù)推動(dòng)精準(zhǔn)投放

如何在浩瀚的海量信息中，追蹤每一個(gè)用戶的軌跡，并分析出他的行為和習(xí)慣，這并不是一件容易的事情。很多公司借助cookies做標(biāo)簽來(lái)追蹤用戶的行為，但每一個(gè)cookies與每一個(gè)網(wǎng)民個(gè)體并不是一一對(duì)應(yīng)的，它與用戶使用的瀏覽器綁定，一個(gè)網(wǎng)民通過(guò)不同的瀏覽器和上不同的網(wǎng)站就會(huì)產(chǎn)生多個(gè)cookies，而這很容易被當(dāng)成是幾個(gè)網(wǎng)民的上網(wǎng)軌跡。

傳統(tǒng)的分析方式確實(shí)存在局限性，不能全面而準(zhǔn)確追蹤網(wǎng)民的行為軌跡，而目前的數(shù)字營(yíng)銷公司也在各施拳腳進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)。

數(shù)字營(yíng)銷公司億贊普更像一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，創(chuàng)始人來(lái)自華為，擁有深厚的電信技術(shù)背景，在追蹤cookies的基礎(chǔ)上，億贊普公司選擇了與中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通這兩大固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商合作，獲得每個(gè)網(wǎng)民的物理地址，不同于cookies，物理地址通常是由網(wǎng)卡生產(chǎn)廠家固定于網(wǎng)卡的芯片中，就如同每個(gè)人的身份證號(hào)，具有全球唯一性，每一個(gè)用戶都是唯一可識(shí)別的個(gè)體。

隨視傳媒采用了三位一體的監(jiān)測(cè)機(jī)制，除了cookies(Flash cookies)，還自主研發(fā)了Panel庫(kù)，記錄用戶的軌跡，即使跨終端，也能追蹤到。

一般而言，數(shù)字營(yíng)銷公司都會(huì)針對(duì)受眾數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分類管理，通過(guò)搜索引擎、海量計(jì)算，分析用戶數(shù)據(jù)庫(kù)中每一個(gè)用戶的網(wǎng)頁(yè)瀏覽記錄，提取正文關(guān)鍵詞，找到用戶興趣關(guān)注點(diǎn)，然后對(duì)用戶屬性進(jìn)行多個(gè)行業(yè)大類、幾百個(gè)產(chǎn)品小類的細(xì)分管理。通過(guò)這樣搭建起整個(gè)受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，廣告主在投放時(shí)便可以直接提取目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，蛋糕足夠大

最近幾年涌現(xiàn)出眾多新興數(shù)字營(yíng)銷公司，它們往往具有一定的技術(shù)背景，背后還有風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，在短短幾年時(shí)間里，這些公司無(wú)論是團(tuán)隊(duì)的規(guī)模還是營(yíng)業(yè)額都迅速的趕上并超越傳統(tǒng)的廣告公司。

也許是來(lái)自資本市場(chǎng)強(qiáng)大的壓力，數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)可謂異常慘烈，而數(shù)字營(yíng)銷公司在企業(yè)客戶面前也都眾口一詞的標(biāo)榜自己是業(yè)內(nèi)技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)大的公司，精準(zhǔn)技術(shù)最科學(xué)，但實(shí)際上對(duì)于客戶而言，要選擇一家適合自己的數(shù)字營(yíng)銷公司也并非易事。

目前，國(guó)內(nèi)主要的數(shù)字營(yíng)銷公司要么脫胎于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，要么從一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司轉(zhuǎn)型而來(lái)，和傳統(tǒng)的廣告公司和網(wǎng)絡(luò)廣告公司相比，它們更注重技術(shù)對(duì)營(yíng)銷傳播的推動(dòng)。但相比較而言，在技術(shù)創(chuàng)新方面區(qū)別并不十分顯著。

比如，隨視傳媒、易傳媒的業(yè)務(wù)側(cè)重在品牌展示型的廣告投放，主要服務(wù)于國(guó)際和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，為其提供更精準(zhǔn)化的品牌形象廣告；而聚盛萬(wàn)合公司(MediaV)這樣的全案型的數(shù)字營(yíng)銷公司，則更側(cè)重于服務(wù)電商客戶，幫助電子商務(wù)網(wǎng)站全面管理混合售賣(mài)體系下的復(fù)雜廣告訂單管理和投放優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)媒體資源價(jià)值的最大化。不過(guò)，雖然業(yè)務(wù)各有側(cè)重，但在經(jīng)營(yíng)模式及技術(shù)支持上仍存在一定程度的相似之處。

比如，對(duì)于收費(fèi)模式，幾乎都是按網(wǎng)絡(luò)廣告每千人展示成本(CPM)、千人點(diǎn)擊成本(CPC)和基于成功銷售而收取一定比例傭金(CPS)的模式——如果客戶不以銷售為導(dǎo)向則按照展示和點(diǎn)擊量收費(fèi)。

對(duì)于點(diǎn)擊的費(fèi)用，也是根據(jù)不同網(wǎng)站和不同廣告主類型收取不同的點(diǎn)擊費(fèi)用，一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊越頻繁越容易的廣告，點(diǎn)擊一次的費(fèi)用就越低，比如游戲網(wǎng)站廣告；而點(diǎn)擊難度比較高的產(chǎn)品廣告，點(diǎn)擊一次的費(fèi)用就比較高，例如房地產(chǎn)廣告、化妝品廣告、金融廣告等。

數(shù)字營(yíng)銷掀起并購(gòu)潮

在過(guò)去的幾年中，國(guó)際市場(chǎng)上涌動(dòng)著一輪又一輪的并購(gòu)和收購(gòu)潮，由此也誕生了很多大型的跨媒體廣告集團(tuán)，如WPP(全球最大廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)之一)收購(gòu)了藍(lán)互動(dòng)和安捷達(dá)；陽(yáng)獅集團(tuán)收購(gòu)了Communication Central Group (CCG)；分眾傳媒中國(guó)收購(gòu)了好耶等，而這些被傳統(tǒng)大型廣告公司收購(gòu)的公司無(wú)一例外都是從事數(shù)字營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的公司。

頻繁收購(gòu)趨勢(shì)背后的首要原因，并不單單是為了吸引新的客戶，而是這些全球最大的4A公司和傳播集團(tuán)希望擴(kuò)充他們的產(chǎn)品與服務(wù)鏈條。通過(guò)收購(gòu)和重組，這些廣告業(yè)巨頭將自己“升級(jí)”，并用來(lái)征服那些他們幾年前忽視掉的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第7篇：數(shù)字營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：數(shù)字油畫(huà);體驗(yàn)營(yíng)銷;營(yíng)銷模式

中圖分類號(hào)：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2015年12月20日

一、數(shù)字油畫(huà)產(chǎn)品營(yíng)銷模式概述

（一）產(chǎn)品營(yíng)銷模式。所謂產(chǎn)品營(yíng)銷模式，并不是一種營(yíng)銷手段或者方式，而是一種體系。為了建立一個(gè)鴻溝，目前主要的營(yíng)銷模式分為兩大主流：一種是市場(chǎng)細(xì)分的方法，即通過(guò)企業(yè)管理體系的細(xì)分延伸歸納出的市場(chǎng)營(yíng)銷模式;另一種是以客戶價(jià)值為核心建立模式來(lái)整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合模式。市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷模式是由企業(yè)建立的一種營(yíng)銷體系，而整合營(yíng)銷是一種由客戶建立的營(yíng)銷體系。在這兩者的基礎(chǔ)上，漸漸衍生出很多更為具體的營(yíng)銷模式，比如服務(wù)營(yíng)銷、教育營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷等。營(yíng)銷模式的核心是如何實(shí)施，把一個(gè)良好的營(yíng)銷計(jì)劃到位，以達(dá)到最大的營(yíng)銷效果，是最好的營(yíng)銷模式。

（二）數(shù)字油畫(huà)。DIY數(shù)字油畫(huà)也可以稱作數(shù)碼畫(huà)，就是把畫(huà)作進(jìn)行分色處理，再以線條加數(shù)字組成填色區(qū)的特殊形式將畫(huà)作表現(xiàn)出來(lái)。字母組合DIY，是英文Do It Yourself的縮寫(xiě)，也就是親自動(dòng)手來(lái)操作的意思。自己DIY繪畫(huà)，甚至沒(méi)有任何繪畫(huà)基礎(chǔ)，只要將顏料涂在標(biāo)記數(shù)字的色彩填充區(qū)，就可以輕松畫(huà)出一幅令人稱贊的、逼真雅致的藝術(shù)作品。數(shù)字油畫(huà)的市場(chǎng)潛力也非常可觀，20世紀(jì)50年代，數(shù)字油畫(huà)首次出現(xiàn)在美國(guó)，后來(lái)很快就在法國(guó)、德國(guó)、意大利等國(guó)家掀起一場(chǎng)流行風(fēng)。數(shù)字油畫(huà)的發(fā)明廣泛地激起了人們的繪畫(huà)興趣，同時(shí)也為那些喜愛(ài)繪畫(huà)、卻又沒(méi)有繪畫(huà)基礎(chǔ)的人帶來(lái)了驚喜和福音。通過(guò)數(shù)字油畫(huà)的方式，他們也能輕松親手創(chuàng)作出屬于自己的繪畫(huà)作品了。對(duì)數(shù)字油畫(huà)尤為著迷的當(dāng)屬歐美朋友，在這里，數(shù)字油畫(huà)曾創(chuàng)下了4年賣(mài)掉1，500萬(wàn)套的驚人銷售記錄。此外，數(shù)字繪畫(huà)作為一種產(chǎn)品，由于影響的持久和深遠(yuǎn)性，儼然已經(jīng)成為一種大眾文化，令人驚訝的是其被載入了包括歐洲和美國(guó)在內(nèi)的一些地區(qū)的歷史。現(xiàn)在許多年過(guò)半百的老人依然珍藏著兒時(shí)由自己親手繪作的數(shù)字油畫(huà)作品，他們通過(guò)舉辦回憶畫(huà)展而相聚一堂，以此來(lái)紀(jì)念過(guò)去的美好時(shí)光。

（三）數(shù)字油畫(huà)產(chǎn)品營(yíng)銷模式選擇考慮的因素

1、明確數(shù)字油畫(huà)的產(chǎn)品特點(diǎn)。眾所周知，油畫(huà)作為一種高雅文化備受文人雅士的喜愛(ài)，因此它的裝飾意義不言而喻。隨著現(xiàn)代人們生活水平的提高，對(duì)生活品質(zhì)的追求也在逐步上升，數(shù)字油畫(huà)正好滿足了人們這一需求。不僅如此，十字繡的風(fēng)靡相信大家都深有體會(huì)，那么是什么原因讓小小的十字繡擁有了如此之大的魅力呢？原因很簡(jiǎn)單，十字繡要求消費(fèi)者的動(dòng)手能力很強(qiáng)，要完成一幅作品，不僅僅是包含了操作者的心血和愛(ài)心，它更是一種娛樂(lè)與創(chuàng)作的完美體驗(yàn)。而我們今天要分析的產(chǎn)品――數(shù)字油畫(huà)，正好也具備了這個(gè)特點(diǎn)，因此可見(jiàn)數(shù)字油畫(huà)在未來(lái)的市場(chǎng)上還是有很大的營(yíng)銷潛力的。數(shù)字油畫(huà)具有極強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，非常適合用來(lái)提高消費(fèi)者的繪畫(huà)興趣和動(dòng)手操作能力。由于作品為親手制作，無(wú)論作為禮物贈(zèng)送他人還是自己保留，對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一種不錯(cuò)的選擇。因此，數(shù)字油畫(huà)可以采用校園銷售的營(yíng)銷模式。如何讓數(shù)字油畫(huà)產(chǎn)品走入小學(xué)校園呢？首先，應(yīng)該鎖定目標(biāo)校園，然后與目標(biāo)校園周邊或校內(nèi)的小商鋪進(jìn)行合作，與其進(jìn)行產(chǎn)品的合作洽談。需要詳細(xì)地進(jìn)行產(chǎn)品介紹，展示資料和信息，演示和說(shuō)明產(chǎn)品的使用方法和功能特色，并且討論合作方式和銷售模式，簽署合作協(xié)議等。在達(dá)成合作協(xié)議后，首要模型是非常重要的，從第一個(gè)學(xué)校開(kāi)始，雙方必須全力以赴。此外，還需要制作產(chǎn)品的大型噴繪和海報(bào)等宣傳產(chǎn)品，并擺放在店內(nèi)外較為顯眼的位置。另外，也可以通過(guò)開(kāi)展數(shù)字油畫(huà)競(jìng)技比賽的方式打開(kāi)校園市場(chǎng)。與學(xué)校合作，在校園內(nèi)分年級(jí)開(kāi)展“數(shù)字油畫(huà)大賽”，設(shè)置并頒發(fā)一定的獎(jiǎng)勵(lì)給表現(xiàn)突出的學(xué)生。還允許學(xué)生、家長(zhǎng)參與互動(dòng)，共同感受產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品的樂(lè)趣傳播給每一個(gè)孩子，激發(fā)孩子的興趣，從而激發(fā)更多的購(gòu)買(mǎi)欲望。此外，與學(xué)校進(jìn)行商定，將數(shù)字油畫(huà)產(chǎn)品打造成學(xué)校幼兒園的繪畫(huà)教學(xué)輔助工具，讓更多孩子在簡(jiǎn)單有趣的數(shù)字油畫(huà)中體驗(yàn)到動(dòng)手操作的樂(lè)趣，從而獲得更大的銷售量。于大學(xué)而言，可與校內(nèi)相關(guān)社團(tuán)合作，開(kāi)展以數(shù)字油畫(huà)為核心的繪畫(huà)活動(dòng)，或者尋找校園。

2、數(shù)字油畫(huà)的市場(chǎng)定位。對(duì)產(chǎn)品做市場(chǎng)定位，也就是首先要明白產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)銷售群體，清楚目標(biāo)顧客的需求，再根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)選擇適合該產(chǎn)品的營(yíng)銷模式。與傳統(tǒng)油畫(huà)作家的純手作品相比，數(shù)字油畫(huà)具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因此，可謂是將藝術(shù)作品送入了尋常百姓家，即使是普通經(jīng)濟(jì)條件的家庭，也是完全能夠負(fù)擔(dān)得起的。因此，數(shù)字油畫(huà)可以選擇人流量較大的場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售的營(yíng)銷模式。例如，社區(qū)、公園、廣場(chǎng)、步行街和其他旅游景點(diǎn)等人流量較大且與消費(fèi)人群密切相關(guān)的黃金位置。現(xiàn)場(chǎng)銷售一定要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)銷售;其次，為現(xiàn)場(chǎng)演示積極做宣傳。做好現(xiàn)場(chǎng)布置，需要準(zhǔn)備帳篷、展示架、噴繪等宣傳品。將畫(huà)架擺好進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)制作，請(qǐng)專業(yè)人員試畫(huà)并講解產(chǎn)品的使用方法，同時(shí)做好產(chǎn)品宣傳冊(cè)的派發(fā)活動(dòng)。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，給顧客提供選擇數(shù)字油畫(huà)系列產(chǎn)品的專業(yè)性幫助服務(wù);最后，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)銷售。將印有訂貨電話及訂貨網(wǎng)址的產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，分發(fā)給成功訂購(gòu)數(shù)字油畫(huà)產(chǎn)品的客戶并告知其可享受下次訂貨免費(fèi)送貨上門(mén)以及會(huì)員待遇等優(yōu)惠服務(wù)。

3、數(shù)字油畫(huà)的空間優(yōu)勢(shì)。與其他需要占用很大的陳列空間的產(chǎn)品不同，數(shù)字油畫(huà)具備節(jié)省陳列空間的優(yōu)勢(shì)，可將產(chǎn)品的分類與款式做成畫(huà)冊(cè)，由消費(fèi)者根據(jù)畫(huà)冊(cè)進(jìn)行挑選產(chǎn)品的方法實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的選擇，因此數(shù)字油畫(huà)可以采用無(wú)需租賃店面的“店中店”營(yíng)銷模式。購(gòu)物中心、新華書(shū)店、部門(mén)商店、嬰兒用品店、幼兒園兒童的早期教育中心、兒童潛在發(fā)展中心、玩具柜臺(tái)、兒童娛樂(lè)公園、教學(xué)玩具公司、家庭教育中心、公園、照片店、十字銹品店、禮品市場(chǎng)、家居市場(chǎng)等都可以成為“店中店”的合作伙伴。利用合作店鋪的場(chǎng)地陳列出自己的產(chǎn)品，既省去租店成本，又可實(shí)現(xiàn)雙贏合作，這樣便大大削減了投資成本。

4、電子商務(wù)不容小覷。隨著網(wǎng)絡(luò)對(duì)人類生活的影響越來(lái)越大，電子商務(wù)也變得不容小覷。與其他產(chǎn)品相同，數(shù)字油畫(huà)也可以采用網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。省去租賃費(fèi)，在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)一間店鋪，做好宣傳推廣工作，用精美圖片對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，吸引那些熱愛(ài)藝術(shù)、熱衷時(shí)尚的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

二、數(shù)字油畫(huà)產(chǎn)品營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題

通過(guò)上文的介紹，數(shù)字油畫(huà)當(dāng)前的主要營(yíng)銷模式有：現(xiàn)場(chǎng)銷售、校園營(yíng)銷、店中店?duì)I銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等幾種銷售模式。但以上銷售模式仍然存在一些不足之處。

（一）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不足，興趣不夠。與市場(chǎng)上那些很受歡迎的裝飾畫(huà)相比，一些消費(fèi)者并不了解自己動(dòng)手的數(shù)字油畫(huà)比其他成品畫(huà)作更存在體驗(yàn)樂(lè)趣。他們認(rèn)為油畫(huà)的價(jià)格比起裝飾畫(huà)的要稍高一些，而且油畫(huà)的擺掛對(duì)室內(nèi)的裝修風(fēng)格也有一定的要求。所以部分人群對(duì)數(shù)字油畫(huà)產(chǎn)品還不夠了解和接受。因此，與流行裝飾畫(huà)相比，數(shù)字油畫(huà)并不具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。加之現(xiàn)場(chǎng)銷售對(duì)產(chǎn)品的展示程度有限，這就使得現(xiàn)場(chǎng)銷售的營(yíng)銷模式并不一定能夠足夠吸引起消費(fèi)者的興趣。

（二）校園推廣存在難度。以開(kāi)設(shè)繪畫(huà)比賽的方式進(jìn)行校園營(yíng)銷可能并不能使數(shù)字油畫(huà)得到學(xué)生更深刻的認(rèn)可，畢竟數(shù)字油畫(huà)操作簡(jiǎn)單，考驗(yàn)的繪畫(huà)技巧有限。另外，與學(xué)校商定將數(shù)字油畫(huà)作為繪畫(huà)教具具有一定的難度。這就使得校園營(yíng)銷的模式存在一定的推廣難度。

（三）深入市場(chǎng)有障礙。由于店中店的付店租方比數(shù)字油畫(huà)的產(chǎn)品方多出店租的成本且對(duì)方除銷售數(shù)字油畫(huà)產(chǎn)品外還有自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，因此這種“店中店”的合作方式具有一定的不穩(wěn)定性。付店租方可能不會(huì)投入較多的精力和時(shí)間在數(shù)字油畫(huà)的銷售方面，這就使得數(shù)字油畫(huà)產(chǎn)品難以真正深入消費(fèi)市場(chǎng)。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)壓力大。電子商務(wù)異軍突起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。此外，單純通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳畢竟難以讓顧客體驗(yàn)到親自動(dòng)手做油畫(huà)的真正樂(lè)趣。

綜上所述，目前數(shù)字油畫(huà)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式具有的最大的共同問(wèn)題就是無(wú)法讓顧客更深切地了解和體驗(yàn)數(shù)字油畫(huà)產(chǎn)品的操作娛樂(lè)意義。

三、數(shù)字油畫(huà)產(chǎn)品營(yíng)銷模式發(fā)展對(duì)策

為了解決目前數(shù)字油畫(huà)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的問(wèn)題，筆者對(duì)此提出的建議是發(fā)展體驗(yàn)式營(yíng)銷模式。

（一）體驗(yàn)式營(yíng)銷模式，讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品，產(chǎn)生濃厚興趣。體驗(yàn)的成就感很強(qiáng)，通過(guò)親身體驗(yàn)便能夠讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品，享受數(shù)字油畫(huà)產(chǎn)品帶來(lái)的樂(lè)趣，所以我們應(yīng)當(dāng)在營(yíng)銷方式中突出產(chǎn)品的體驗(yàn)。體驗(yàn)營(yíng)銷必須注重消費(fèi)過(guò)程中的客戶體驗(yàn)，深度考慮顧客的消費(fèi)情況以及在消費(fèi)過(guò)程中的情感需求。顧客的體驗(yàn)感受來(lái)自于經(jīng)歷的消費(fèi)過(guò)程對(duì)顧客身心和思想的觸動(dòng)，所以必須將企業(yè)、品牌以及顧客的生活方式緊密相連，更為充分地賦予顧客個(gè)體行動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)所產(chǎn)生的心理感受和社會(huì)意義。體驗(yàn)營(yíng)銷不僅考慮產(chǎn)品的功能和特性，更注重顧客的需求，尊重顧客在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)歷過(guò)程中所獲得的切身體驗(yàn)感?？紤]顧客對(duì)于產(chǎn)品相關(guān)生活方式的感受與觸動(dòng)，這也正是體驗(yàn)營(yíng)銷者所真正關(guān)心的事情。數(shù)字油畫(huà)作為一種產(chǎn)品與咖啡無(wú)異，重在品，即體驗(yàn)。那么，作為數(shù)字油畫(huà)這種產(chǎn)品的營(yíng)銷者就要格外注重消費(fèi)者的體驗(yàn)。

被賦予文化與體驗(yàn)意義的數(shù)字油畫(huà)不同于一般產(chǎn)品，客人買(mǎi)到的不僅僅是一幅畫(huà)，更是一種對(duì)生活和藝術(shù)的體驗(yàn)和享受。如果將數(shù)字油畫(huà)產(chǎn)品當(dāng)作普通產(chǎn)品售賣(mài)就大大降低了其該有的銷售效果，因此采用開(kāi)設(shè)數(shù)字油畫(huà)體驗(yàn)式店面的營(yíng)銷模式必定要講究店面裝修的文化涵養(yǎng)。可以將店面裝修成畫(huà)室風(fēng)格，店內(nèi)多懸掛世界名畫(huà)作品以及世界著名油畫(huà)藝術(shù)家的相關(guān)作品與簡(jiǎn)介，以提高店面的專業(yè)氛圍。也可以根據(jù)具體營(yíng)銷方向裝修為主題店鋪。店內(nèi)體驗(yàn)設(shè)置也要專業(yè)化，可以采用專業(yè)的畫(huà)板模式，讓顧客更深切地體驗(yàn)作畫(huà)的樂(lè)趣。當(dāng)然，這些體驗(yàn)設(shè)施可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)水平狀況分設(shè)為低、中、高檔的定位。店內(nèi)一定要設(shè)置一面裝裱墻，專門(mén)用來(lái)展示消費(fèi)者已完成的作品及作者署名。這樣既可以滿足被展示者的“名畫(huà)家”、“名畫(huà)作”自豪感，促成再次消費(fèi)，也能激發(fā)參觀者的繪畫(huà)動(dòng)力，提高成交量。對(duì)店鋪的服務(wù)人員也有相對(duì)較高的要求。需要店員深度熟知數(shù)字油畫(huà)的相關(guān)知識(shí)背景和操作技巧。此外，耐心是衡量素養(yǎng)更為關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)。

（二）體驗(yàn)營(yíng)銷，通過(guò)顧客口碑相傳解決推廣問(wèn)題

1、現(xiàn)場(chǎng)示范?？腿硕紩?huì)有好奇心，從顧客邁進(jìn)體驗(yàn)式營(yíng)銷店鋪的第一步起，就一定會(huì)想看看數(shù)字油畫(huà)究竟是怎樣的繪制過(guò)程。因此，由專業(yè)人員在店里進(jìn)行示范繪制，往往會(huì)更大程度地引發(fā)大家的興趣。一幅即將完成的作品可以讓客戶看到成品創(chuàng)作的大體效果，從而激發(fā)顧客想要親身嘗試創(chuàng)作的欲望。通過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)示范的方式，讓顧客切切實(shí)實(shí)、完完整整的看到數(shù)字油畫(huà)最專業(yè)的完成過(guò)程，從而加深對(duì)數(shù)字油畫(huà)的了解，親自體驗(yàn)時(shí)更多一份樂(lè)趣。

2、陪客作畫(huà)。店內(nèi)服務(wù)人員陪客人耐心地一筆一筆的畫(huà)出幾個(gè)色塊，展現(xiàn)店內(nèi)服務(wù)人員真誠(chéng)熱情的服務(wù)態(tài)度，真正打動(dòng)客戶，讓客人感到被重視，從而激發(fā)報(bào)答的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

3、代客繪制成品、代客裝裱、代客送畫(huà)服務(wù)。由于存在一些沒(méi)有時(shí)間作畫(huà)但又想送一幅手繪油畫(huà)送給朋友表達(dá)心意的潛在客戶，體驗(yàn)式店鋪就可據(jù)此增設(shè)一項(xiàng)為客戶提供繪制成品的服務(wù)。因此，需要為此擬定一份代客繪畫(huà)的工費(fèi)計(jì)算表格。此外，許多客人有著將自己繪制的成品裝裱起來(lái)的需求，但又礙于外面請(qǐng)人裝裱的價(jià)格較為昂貴，體驗(yàn)式店鋪可以利用與提供裝裱的地方達(dá)成長(zhǎng)期合作的優(yōu)勢(shì)，收取客戶小額的裝裱費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)代客裝裱。還可以作為促銷服務(wù)免費(fèi)送出。另外，很多客人在送畫(huà)選擇方面拿不定主意，店鋪人員就可以根據(jù)其贈(zèng)送對(duì)象、喜好等為其提供一些專業(yè)意見(jiàn)，快速為顧客推薦合適的畫(huà)作。

4、教客人小孩畫(huà)畫(huà)。抓住小孩子天真活潑愛(ài)動(dòng)手的性格特點(diǎn)，做到充分吸引小孩，使他們畫(huà)了就不想走。培養(yǎng)孩子繪畫(huà)興趣，與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，從而吸引家長(zhǎng)常常帶小孩來(lái)光臨。可以教家長(zhǎng)如何與孩子一起來(lái)完成作品，增進(jìn)家長(zhǎng)與小孩的溝通。

（三）體驗(yàn)式店面引領(lǐng)時(shí)尚。咖啡DIY體驗(yàn)會(huì)館、巧克力DIY體驗(yàn)會(huì)館、烘焙DIY體驗(yàn)會(huì)館等已然成為年輕人的一種消費(fèi)新時(shí)尚，我們將傳統(tǒng)的數(shù)字油畫(huà)產(chǎn)品銷售式店面徹底改成體驗(yàn)式店面，打造現(xiàn)代化時(shí)代的消費(fèi)新潮流。

體驗(yàn)式店鋪的具體經(jīng)營(yíng)模式大致分為兩類：一是單純的產(chǎn)品銷售，即顧客將購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品拿回家體驗(yàn)完成或者直接購(gòu)買(mǎi)成品;二是店內(nèi)提供更專業(yè)且舒適優(yōu)雅的繪畫(huà)環(huán)境以及貼身服務(wù)，顧客在店內(nèi)的體驗(yàn)時(shí)間作為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這也是體驗(yàn)式店鋪?zhàn)钪饕慕?jīng)營(yíng)模式。如同咖啡店及其他休閑場(chǎng)所，體驗(yàn)式店鋪將會(huì)成為一種新的休閑娛樂(lè)、消遣時(shí)間的時(shí)尚場(chǎng)所。

（四）線上線下結(jié)合經(jīng)營(yíng)，從容面對(duì)電商壓力。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，需要我們緊緊把握好每一個(gè)可能利用的網(wǎng)絡(luò)時(shí)機(jī)。顧客在消費(fèi)水平日漸提高的過(guò)程中，越來(lái)越重視消費(fèi)過(guò)程中對(duì)情感體驗(yàn)的追求。這就要求不僅要從顧客理性的角度線下消費(fèi)的方式開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，也要考慮消費(fèi)者情感的需要和線上交流的必要性。因此，體驗(yàn)式營(yíng)銷模式還需注意線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷相結(jié)合的方式，在線支付方便生活。此外，通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)方式建立客戶檔案，記錄客戶的詳細(xì)信息，特別是生日等有紀(jì)念意義的特殊日子，除了給客戶發(fā)送祝福信息外，還要通知他當(dāng)天可以享受打折優(yōu)惠等?？梢詾榭蛻粼诰W(wǎng)上建立交友俱樂(lè)部，在線進(jìn)行對(duì)數(shù)字畫(huà)的興趣交流和交友活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)新老客戶參加，培養(yǎng)一批接一批的繪畫(huà)愛(ài)好者，給新加入的客人一個(gè)亮點(diǎn)。

主要參考文獻(xiàn)：

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第8篇：數(shù)字營(yíng)銷范文

四年前的南非世界杯，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并不普及，只有微博達(dá)人們會(huì)刷刷微博評(píng)論下賽事，球迷們更多的是圍在電視機(jī)前看賽事直播，在路邊大排檔里喝著啤酒吃著毛豆一起歡呼；四年后的今天，上述鏡頭還會(huì)重現(xiàn)，但是不少年輕人會(huì)捧著iPad、智能手機(jī)，在地鐵里、上班路上或躺在床上觀看比賽。

新觀賽方式為企業(yè)廣告投放與營(yíng)銷帶來(lái)了新的平臺(tái)，數(shù)字化的營(yíng)銷方式無(wú)論對(duì)傳統(tǒng)的FIFA的老牌贊助商，還是打“擦邊球”借力世界杯營(yíng)銷的企業(yè)都是新挑戰(zhàn)，“或許這屆世界杯，是數(shù)字化營(yíng)銷PK傳統(tǒng)營(yíng)銷的試金石?！苯獣苑鍖?duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者說(shuō)。

發(fā)力社交營(yíng)銷

除了FIFA世界杯，沒(méi)有哪項(xiàng)賽事能夠讓全球的體育愛(ài)好者跨越種族、民族、年齡地關(guān)注，姜曉峰認(rèn)為，足球和世界杯在中國(guó)的推廣、宣傳較強(qiáng)，大到知名品牌商，小到街邊的餐廳、酒吧，都借著世界杯的噱頭營(yíng)銷。

巴西世界杯被網(wǎng)友們戲稱為史上與中國(guó)時(shí)差最大的世界杯，而這個(gè)時(shí)間差，被企業(yè)看作是做社交營(yíng)銷的最好方式之一，因?yàn)榍蛎詡儾粌H會(huì)觀看比賽直播，還常會(huì)在閑暇時(shí)間談?wù)摫荣惽闆r。

作為世界杯的合作伙伴，阿迪達(dá)斯今年針對(duì)中國(guó)區(qū)域的客戶以及消費(fèi)者進(jìn)行360度的整合營(yíng)銷，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)市場(chǎng)部副總裁孟書(shū)漫向記者坦陳，與2010年的南非世界杯相比，最大的變化就是在數(shù)字以及社交媒體方面的投資比例有所擴(kuò)大，“4年前社交平臺(tái)并不普及，但現(xiàn)在越來(lái)越重要”。

“在世界杯當(dāng)中，阿迪達(dá)斯最重要的媒體就是社交媒體平臺(tái)。我們?cè)赒Q、微信方面投入了很多力量，通過(guò)這些本地的社交媒體平臺(tái)，更好將我們的理念傳遞給中國(guó)的消費(fèi)者?！泵蠒?shū)漫說(shuō)，在這一社交平臺(tái)上，將有實(shí)時(shí)比賽評(píng)論，并邀請(qǐng)消費(fèi)者在該媒體上對(duì)世界杯的賽況進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通與交流。

據(jù)記者了解，運(yùn)營(yíng)該社交平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)是阿迪達(dá)斯的一個(gè)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，既包括內(nèi)部員工，也包括外部人員，其工作方式亦是全新的，他們會(huì)實(shí)時(shí)收看比賽，并就比賽當(dāng)中的精彩瞬間、賽況進(jìn)行評(píng)論?！伴_(kāi)賽20分鐘后，就會(huì)有賽況評(píng)論，如果一些球員表現(xiàn)出色或有精彩瞬間，也會(huì)將其定格，放到社交平臺(tái)上。”孟書(shū)漫說(shuō)。

為了讓該平臺(tái)更受消費(fèi)者歡迎，早在世界杯開(kāi)賽前2個(gè)月，這一團(tuán)隊(duì)就不斷嘗試，了解用戶需求。團(tuán)隊(duì)成員們發(fā)現(xiàn)，下午時(shí)段是社交平臺(tái)最活躍的時(shí)候，而一些不想熬夜看比賽的準(zhǔn)球迷們，會(huì)從早上6點(diǎn)起床后就關(guān)注賽事情況，因?yàn)樗麄儾幌朐谵k公室或?qū)W校與朋友中落伍?！拔覀冋J(rèn)為通過(guò)這種方式可以讓品牌更貼近消費(fèi)者，而不僅僅是通過(guò)打廣告的方式影響受眾?！泵蠒?shū)漫說(shuō)。

另一家FIFA贊助商麥當(dāng)勞也在社交化營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)力，通過(guò)官方微信公共賬號(hào)推出了兩款互動(dòng)性手機(jī)游戲“麥霸主場(chǎng)”和“麥樂(lè)主場(chǎng)”，前者邀請(qǐng)粉絲在線搶占餐廳，標(biāo)記為所支持球隊(duì)的主場(chǎng)，后者則是預(yù)測(cè)比賽結(jié)果，尋找麥當(dāng)勞粉絲中的“章魚(yú)保羅”。

而麥當(dāng)勞推出的另一款手機(jī)游戲則將麥當(dāng)勞的薯?xiàng)l盒“物盡其用”。麥當(dāng)勞負(fù)責(zé)人告訴記者：“該游戲體現(xiàn)了麥當(dāng)勞的全球數(shù)字愿景，即利用科技為顧客帶來(lái)全新的便利性和趣味性?！?/p>

記者在北京一家麥當(dāng)勞餐廳購(gòu)買(mǎi)薯?xiàng)l時(shí)詢問(wèn)店員，盒子是否支持游戲，店員表示可以，但是他自己并沒(méi)有玩過(guò)。隨后記者在微信朋友圈里做了個(gè)小調(diào)查，幾乎所有的被調(diào)查者并不知道麥當(dāng)勞推出了這款游戲，并且不會(huì)對(duì)該游戲感興趣。目前看，麥當(dāng)勞的這款數(shù)字營(yíng)銷案例知名度并不高。

姜曉峰認(rèn)為，傳統(tǒng)的電視、平面廣告，品牌商們都積累了幾十年的經(jīng)驗(yàn)，而數(shù)字化社交媒體才剛剛起步，從目前的投放量看，數(shù)字領(lǐng)域的廣告和營(yíng)銷投放量都很大，很多都是平面、電視轉(zhuǎn)過(guò)去的，但是數(shù)字領(lǐng)域的技術(shù)手段變化太大，普通受眾、營(yíng)銷人都跟不上，甚至沒(méi)搞明白就換新形式了，品牌商也在不斷地試錯(cuò)。至于阿迪達(dá)斯、麥當(dāng)勞以及其他的FIFA贊助商，在世界杯期間數(shù)字化營(yíng)銷效果如何，還需要時(shí)間考量。

品牌保衛(wèi)戰(zhàn)

正如姜曉峰所說(shuō)，世界杯的社交媒體營(yíng)銷對(duì)品牌商而言，是一次不斷試錯(cuò)的嘗試，因此在傳統(tǒng)媒體上做形象宣傳，體現(xiàn)品牌的“高大上”顯得尤為重要。品牌商們的營(yíng)銷選擇也是傳統(tǒng)媒體和社交媒體“兩條腿走路”。

早在世界杯開(kāi)賽前半個(gè)月，阿迪達(dá)斯就在全國(guó)的各檔電視臺(tái)投放了全新的電視廣告片，同時(shí)啟動(dòng)了新?tīng)I(yíng)銷口號(hào)“成皇或敗寇”(All In Or Nothing)。這是繼2011年阿迪達(dá)斯推出“全傾全力”(Adidas Is All In)之后在營(yíng)銷口號(hào)上的一次新調(diào)整，不過(guò)“成皇或敗寇”只是針對(duì)這次世界杯的宣傳創(chuàng)新。記者在上海淮海路的阿迪達(dá)斯店中看到，整個(gè)門(mén)店被重新裝扮成世界杯的主題，“成皇或敗寇”幾個(gè)字非常突出。

據(jù)孟書(shū)漫透露，世界杯期間阿迪達(dá)斯的這一營(yíng)銷創(chuàng)意，凸顯一個(gè)事實(shí)：世界杯是任何職業(yè)球員的巔峰賽事，球員要傾其一生的努力才有機(jī)會(huì)躋身決賽，借此機(jī)會(huì)竭盡全力為國(guó)家爭(zhēng)取榮譽(yù)。“這是一個(gè)非常具有包容性的口號(hào)，它意味著球隊(duì)可能有比較好的個(gè)人，國(guó)家也有好的球員，但是一定要讓球員組成團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)的形式去努力拼搏，才能獲勝，大家一起努力成皇或敗寇?！泵蠒?shū)漫說(shuō)。

盡管阿迪達(dá)斯的老對(duì)手耐克并非FIFA的官方贊助商，但是在這一重大體育賽事面前，也少不了他的身影。記者對(duì)比了二者的廣告片感覺(jué)，阿迪達(dá)斯更偏重鼓舞人內(nèi)心的力量，而耐克則更有科幻感。耐克名為《搏上一切》的廣告片在巴西世界杯開(kāi)賽前迎來(lái)了小，據(jù)悉這是一款全CG動(dòng)畫(huà)廣告(CG即Computer Graphics的縮寫(xiě)，指利用計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行視覺(jué)設(shè)計(jì)和生產(chǎn))。廣告再現(xiàn)了C羅、內(nèi)馬爾、魯尼、伊布等8名球星爭(zhēng)鋒巴西，然而克隆技術(shù)讓球星們被自己的克隆人淘汰。老球王羅納爾多實(shí)在看不下去了，帶領(lǐng)這幫球星們重出江湖，搏上一切，合力從邪惡的科學(xué)家手中拯救足球，贏回一切。當(dāng)然，兩則廣告同時(shí)都將體育的拼博精神通過(guò)情節(jié)淋漓盡致地展現(xiàn)。此外，麥當(dāng)勞也繼續(xù)開(kāi)展球童計(jì)劃，讓中國(guó)兒童現(xiàn)身世界杯現(xiàn)場(chǎng)。

在傳統(tǒng)媒體上樹(shù)立品牌的形象廣告，成熟的品牌商們已“深諳其道”，“作為一名球迷，看到阿迪達(dá)斯的新廣告片真讓我熱血沸騰，讓消費(fèi)者和品牌商實(shí)現(xiàn)了價(jià)值觀和生活方式的認(rèn)同，打動(dòng)人心?！苯獣苑逭f(shuō)。

除了這幾大品牌，不少中國(guó)的快消品牌也在世界杯期間搭著順風(fēng)車做一把營(yíng)銷。但是姜曉峰認(rèn)為，盲目跟風(fēng)是不少中國(guó)企業(yè)正在犯的錯(cuò)誤。

第9篇：數(shù)字營(yíng)銷范文

1、銷售模式

經(jīng)過(guò)多年的探索，跨語(yǔ)言數(shù)字出版國(guó)際營(yíng)銷平臺(tái)已經(jīng)形成了成熟的數(shù)字出版與發(fā)行的國(guó)際化盈利模式，其主要依托于智能化的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)引擎，為用戶提供全文內(nèi)容下載閱讀，并向其收取費(fèi)用。在推廣銷售全文內(nèi)容方面，平臺(tái)針對(duì)不同的用戶群體，不同的用戶需求有著不同的主題分類，包括有單本檢索與訂閱、按圖書(shū)數(shù)據(jù)庫(kù)子類別訂購(gòu)、主題數(shù)據(jù)庫(kù)訂購(gòu)，建立了符合國(guó)際規(guī)范的內(nèi)容選購(gòu)、訂購(gòu)流程、版權(quán)與使用授權(quán)、訂戶服務(wù)等一整套標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。尤其是機(jī)構(gòu)數(shù)字圖書(shū)館和個(gè)人數(shù)字圖書(shū)館，囊括了最新出版、定向推送、用戶個(gè)性化選購(gòu)、訂單處理等全套數(shù)字出版發(fā)行與服務(wù)流程，適用于全球機(jī)構(gòu)用戶。首先，單本選購(gòu)主要是針對(duì)海外機(jī)構(gòu)用戶或者終端讀者，他們可以根據(jù)圖書(shū)檢索系統(tǒng)進(jìn)行檢索、選擇并完成在線訂購(gòu)。其次，該平臺(tái)將數(shù)字內(nèi)容分為10個(gè)專輯，168個(gè)專題、3000多個(gè)子專題，按類打包，如中國(guó)考古、中國(guó)近代史、古代文學(xué)、中國(guó)科技人物等。這就是所謂的按圖書(shū)類別打包銷售。再者，對(duì)每個(gè)出版社的數(shù)字出版物進(jìn)行整合，形成獨(dú)立的檢索與全文瀏覽系統(tǒng)打包銷售，即按出版社打包銷售。這也是該平臺(tái)的特色之一。然后，主題數(shù)據(jù)庫(kù)銷售是針對(duì)出版社自行開(kāi)發(fā)的主題數(shù)據(jù)庫(kù)直接進(jìn)行銷售并提供服務(wù)。據(jù)了解，這樣的主題捆綁銷售是最受歡迎的。最后，也是最重要的，就是機(jī)構(gòu)或個(gè)人數(shù)字圖書(shū)館個(gè)性化定制。平臺(tái)可根據(jù)用戶的特定需求提供個(gè)性化定制的數(shù)字內(nèi)容，形成個(gè)性化機(jī)構(gòu)或個(gè)人數(shù)字圖書(shū)館，館中可以包括某一類期刊、某幾本圖書(shū)、某一主題的若干文章等，而且可以推送最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)信息。可以說(shuō)這樣的一種銷售模式經(jīng)過(guò)多年試驗(yàn)證明是成功的、符合用戶需求的、比較靈活的模式。

2、定價(jià)模式

數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的銷售最關(guān)鍵的就是如何定價(jià)，價(jià)格的高低直接影響到收益的多少。在這方面，該平臺(tái)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與探索形成了一套符合出版機(jī)構(gòu)利益的定價(jià)模式，同時(shí)也為眾多的用戶接受。筆者認(rèn)為這樣的定價(jià)模式值得眾多數(shù)字出版平臺(tái)借鑒。首先，單本書(shū)定價(jià)。依據(jù)圖書(shū)紙本的海外發(fā)行價(jià)格，如無(wú)海外發(fā)行價(jià)格，則遵循國(guó)內(nèi)發(fā)行價(jià)格，折算成美元后，形成單本訂購(gòu)的全球發(fā)行價(jià)格，一般而言，可以給予用戶85％的優(yōu)惠價(jià)。其次，按數(shù)據(jù)庫(kù)類別或數(shù)據(jù)庫(kù)整體打包價(jià)格。如上述所言，平臺(tái)依據(jù)學(xué)科類別、主題數(shù)據(jù)庫(kù)整體進(jìn)行打包銷售。根據(jù)打包類別中圖書(shū)數(shù)量的多少，將打包折扣確定為5－8.5折。這樣的定價(jià)是由成本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及結(jié)合利潤(rùn)核算等考慮綜合給出的。

二、知識(shí)內(nèi)容的版權(quán)保護(hù)

版權(quán)保護(hù)一直以來(lái)是數(shù)字出版行業(yè)的難題，也是傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)對(duì)數(shù)字發(fā)行望而卻步的攔路虎。然而同方知網(wǎng)的國(guó)際營(yíng)銷平臺(tái)經(jīng)過(guò)多年的國(guó)際出版發(fā)行實(shí)踐表明，其有效保護(hù)了各個(gè)出版者的版權(quán)和著作權(quán)。其使用的版權(quán)保護(hù)手法囊括了技術(shù)、加密，權(quán)限控制和相應(yīng)的授權(quán)協(xié)議等。1、技術(shù)保護(hù)：國(guó)際營(yíng)銷平臺(tái)整體使用的技術(shù)為自主研發(fā)，系統(tǒng)從多個(gè)角度防止和監(jiān)控非法使用行為。2、加密：采用文件格式加密和水印技術(shù)。3、IP權(quán)限控制：每個(gè)用戶都在限定的IP范圍內(nèi)使用。4、版權(quán)與使用授權(quán)協(xié)議：每個(gè)用戶都需簽署數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品版權(quán)與使用授權(quán)協(xié)議，對(duì)合法使用有明確的限制條款。

三、結(jié)語(yǔ)