營銷述職報告精選(九篇)

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第1篇：營銷述職報告范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20__年即將過去，通過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)，加之與部門同志注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步。看到公司取得的成績和自身的進步，我內(nèi)心感到非常欣慰和驕傲。我想一個集體一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷學習，才能克服自身的弊病，才能不斷超越自我，一步一步邁向成功。

我在營銷部主要的任務(wù)是協(xié)助__工作。具體負責經(jīng)營內(nèi)勤工作。一年來，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有全部同事的大力支持，再加上自己的不斷學習和努力，工作上取得了實效。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。現(xiàn)將二OO五年的主要工作情況述職如下，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們審查：

1、了解、收集、整理__信息，以調(diào)查報告和表格的形式向總經(jīng)理匯報。

2、隨時掌握__購、銷、存情況，定期和不定期地匯總提供公司__經(jīng)營狀況。

3、協(xié)助經(jīng)理對本部門人員、工作任務(wù)的安排、檢查、督促與管理。

4、積極策劃、參與公司營銷方案的制訂和實施。

5、負責本部門所有文字資料、購銷合同、協(xié)議的擬訂以及各種資料的檔案管理。

6、辦理全年大小春__收購物資、器材的準備和供應(yīng)，收購費用、倉容安排、__轉(zhuǎn)運等事項。

7、[找文章到文秘站 ()一站在手，寫作無憂!]搞好縣內(nèi)大春__的供應(yīng)開票工作。在今年的大春__品牌雜、品種特別多的情況下，做到品種主次安排恰當、數(shù)量計劃準確，達到公司滿意、直銷員滿意。在開票前，我作了大量的前期準備工作，如參與優(yōu)惠政策的擬訂、熟悉公司所有主推品種的特征特性、突出特點，了解掌握前幾年各辦事處直銷員的銷售業(yè)績、排名以及對銷售品種的喜好等情況。既要準確執(zhí)行好公司的主推品種安排、照顧好直銷員情緒，又要幫助直銷員根據(jù)交款額選擇恰當?shù)钠贩N數(shù)量，還要兼顧平衡同一辦事處直銷員之間的品種不至于有大的沖突，并使每個直銷員都能至少有一個專銷品種，最終達到了皆大歡喜的效果，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

8、負責營銷部企劃工作，做好了對外宣傳、包裝計劃，包裝物設(shè)計、印制、購進工作。設(shè)計制作了包括____等宣傳畫，獨立完成了包括全年16期專欄節(jié)目和全年的大小春電視廣告的撰稿、創(chuàng)意設(shè)計、資料準備、電視制作人員的協(xié)調(diào)等工作。印制了大量宣傳資料。設(shè)計并參與了公司的幾次大型促銷活動。達到了樹立公司形象、宣傳公司品牌的目的。

9、搞好縣內(nèi)__直銷工作的管理、協(xié)調(diào)。

10、辦理縣外__的發(fā)運安排和一切手續(xù)。

11、負責部門內(nèi)日常事務(wù)，做好來人、來函、來電的接洽處理工作。打電話、接電話、寄信在營銷部是個最不起眼的基礎(chǔ)工作，好像不值一提，以前的總結(jié)我們也從未提過這項工作。但電話又是我們在家與外界聯(lián)系的唯一途徑，是與客戶交流、溝通、敲定生意最便捷的方式，因此也是我們營銷部人最重要的工作之一。平時的接電話次數(shù)從沒有統(tǒng)計過，但我能夠清楚的記得是，首先，在今年的__銷售前期的十天里，我寄出了__銷售價格209封信，給確定的豌豆客戶打出電話162個，在銷售旺季的六七月份給客戶接電話、打電話的次數(shù)每天不會少于20個，電話雖多，但取得了實效，極大地促進了銷售工作的順利開展。為公司來年的__銷售、市場推廣打下基礎(chǔ)。

12、負責部門內(nèi)證照的送審等工作。做好了一年一度的營業(yè)執(zhí)照年審，辦理了營業(yè)執(zhí)照、__公司營業(yè)執(zhí)照注銷、公司商標的變更、轉(zhuǎn)讓等事項。并在辦理過程中詳盡了解優(yōu)惠政策，想盡千方百計為公司節(jié)約費用、減少麻煩。還有知名商標材料的申報，國家級守合同重信用的材料申報工作，誠信企業(yè)的評選材料準備等。

13、密切客戶關(guān)系，經(jīng)常對新老顧客進行禮節(jié)性的拜訪和聯(lián)系，凡節(jié)日以及有關(guān)客戶的紀念性活動，都以公司名義向客戶發(fā)賀信、賀年卡或打電話。

14、完成__公司銷售任務(wù)。在今年復(fù)雜的市場情況下，面臨市場假貨泛濫，低價沖擊、曾經(jīng)是內(nèi)部人員的圍追堵截等問題和困難。在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務(wù)手段來鞏固公司老客戶群體，增加新客戶，穩(wěn)定__銷量。截止目前，與上年同期數(shù)字相比，取得了銷量上升14％的好成績，同時，相比前兩年每年還要派出人員專項催收平均40萬元的欠款，今年到目前為止，欠款20余萬元基本到位。此外，通過多種形式的促銷，我們的換代產(chǎn)品____的銷售前景也是一 片光明。

此外，我還參加了公司安排的其他工作，對待每樣工作，我都盡心盡力，全力以赴。面對統(tǒng)一抽調(diào)的工作，也不會認為是在為哪個部門、哪個人幫忙，而是公司的事就是自己的事，就要做到全力以赴。如參加__收購工作，在收購工作中，我無論作哪樣工種，我都堅持__質(zhì)量第一，服務(wù)態(tài)度第一，目的只有一個，為公司收進最多最好的__，完成公司的既定目標。在領(lǐng)導(dǎo)安排的今年的收款工作中，我積極找尋各直銷點的突破口，勤打電話、勤聯(lián)系，幫助直銷員分析形勢，確定品種，受到了直銷員的信任和支持，最終我負責的片區(qū)收款額占到了全公司收款總額的40％。

一年來，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。以前，我總是要求公司安排我們學習的機會，但現(xiàn)在，我認識到其實學習的方法很多，可以向書本學，也可以向競爭對手學；可以參加各種業(yè)余培訓班學，也可以在與客戶交流中學……只要用心，總是能找到可以學習的目標和方法的。

回顧一年來，我為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓客戶滿意，我系統(tǒng)的學習了“市場營銷學”“客戶關(guān)系學”“客戶心理學”“銷售渠道管理”等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。我除了掌握基本的各作物品種的特征特性，了解信息收集與整理、市場分析等方面的基礎(chǔ)知識外，還有意識地學習了市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)禮儀以及商務(wù)寫作、營銷方案和營銷計劃的制定等較為專業(yè)的知識，以適應(yīng)目前實際工作中對營銷知識體系的要求。我深深懂得只有不斷學習，充實自己，掌握新的專業(yè)知識，才能從容面對客戶，促進產(chǎn)品與客戶的溝通，促進客戶對產(chǎn)品的認知，使客戶從內(nèi)心感到你對他是有用的，是能夠給他提供利益的，是值得長期交往的。通過學習我感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的信心。

古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更是要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事不過夜。我非常推崇前足球教練米盧的這句話——“態(tài)度決定一切”。營銷是一個務(wù)實的職業(yè)，只有具備良好的工作態(tài)度、扎扎實實的工作精神，才能取得良好的業(yè)績。同時，營銷又是一個最容易衡量工作成效的職業(yè)，是一個以結(jié)果論英雄的職業(yè)，在這個方面來不得半點虛假。

三、存在的問題及下步打算

回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的，但也存在著一些不足。

首先，對工作的預(yù)見性比較欠缺。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要做好營銷管理的預(yù)防性工作，我也認識到必須通過調(diào)研才能發(fā)現(xiàn)問題的苗頭，發(fā)現(xiàn)問題的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)可能發(fā)生的問題。一個成天坐在辦公室里的營銷管理人員是很難做好預(yù)防管理工作的，只有深入一線才能發(fā)現(xiàn)真正的問題，才能提前發(fā)現(xiàn)問題。

其次，作為營銷部的內(nèi)勤人員，對倉庫的管理不是很到位，不能及時掌握庫存__的變化，有時__出了庫才有保管通知我，而不是我通知保管出貨。在下年我首要的任務(wù)就是主動協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對公司業(yè)務(wù)流程管理，即公司業(yè)務(wù)的流水線作業(yè)方式加以完善，進一步明確倉庫、配送部、直銷點，以及與各部門之間的銜接辦法，加強業(yè)務(wù)人員的管理，避免人為漏洞給公司造成不必要的損失和不好的影響。

第三，在春節(jié)前后，下鄉(xiāng)搞幾次大型的促銷宣傳活動，以帶動各鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷點的__銷售，讓他們感受到在背后有公司的強力支持。

第四，新年到了，準備策劃搞一次與直銷員的新春聯(lián)誼會，以增進直銷員對公司的感情、培養(yǎng)直銷員對公司的歸屬感。

第2篇：營銷述職報告范文

從我到××*大酒店工作以來，是××*大酒店培養(yǎng)了我，我和××*大酒店在風雨中一路走來，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)懷，使我能在××*大酒店營銷部這個重要的崗位上工作。在營銷部工作的這段時間，使我感受很多收獲也很多，逐漸成長了起來，特別是××*總找我談話后，使我深刻體會到我還有很多不足之處。因為營銷部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料，幫助決策者管理和經(jīng)營企業(yè)。

以下是我對本酒店的市場作出的一些分析：

一、目標顧客定位不太標準，過于狹窄。總的看我們酒店的經(jīng)營狀況不是太好，沒有自己的特色，定位偏高，消費者有點接受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場，對本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費吸引力。

二、宣傳力度不夠，未能在市場上引起較大的轟動。可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計劃，它投資小，而且高效靈活。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作。

三、服務(wù)細節(jié)要加強，在回訪客人的同時，把征詢到的客人的意見和建議及時與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，逐步進行完善提高，根據(jù)營銷目標，制定本年度的營銷計劃。

針對以上情況，我部將在2010年進行以下的工作部署：

1、全面了解掌握我酒店的市場態(tài)勢，對本酒店及周邊進行一系列的調(diào)查，了解酒店的經(jīng)營狀況，鎖定目標客戶，便于對酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供了詳細的第一手資料；

2、進行客戶的友好拜訪，結(jié)合目前客戶來酒店的消費情況，進行調(diào)查，分析客戶的消費檔次，建立abc客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，進行特殊和針對性的服務(wù)，最大限度的滿足客戶的要求。對以前經(jīng)常來，現(xiàn)在很少了的客戶加強聯(lián)絡(luò)，進行回訪，建立與客戶之間的良好關(guān)系，網(wǎng)而與客戶成為朋友，達到使其消費的目的。通過各種方式爭取團隊和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)辦；

3、制定節(jié)假日個性化營銷方案，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日；

4、加強儲值卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流。

第3篇：營銷述職報告范文

一、主要工作完成情況

1、跟進、協(xié)助張經(jīng)理與客戶的談判，帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場考察土地。

2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進行調(diào)查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷售信息資料，并將所做總結(jié)方案移交于吳經(jīng)理，由其負責市場調(diào)查報告的編寫。

3、協(xié)助、落實辦公區(qū)域上墻資料與項目介紹手冊的設(shè)計、制作、安裝等，該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。

4、按照經(jīng)理的指示負責制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認流程、地塊價格確定流程以及下一步開發(fā)公司運作所需要的各項流程。該流程經(jīng)過總部企劃部的專業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)進行優(yōu)化，目前嚴格執(zhí)行中。

5、在吳經(jīng)理的要求下負責項目活動紀念冊、內(nèi)部走廊上墻資料等宣傳推廣內(nèi)容的策劃與設(shè)計。目前，活動冊的制作將近完成，內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室給予提供。

6、團購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設(shè)計，以便于科學收集報頭市民的住房需求，該表已經(jīng)初步完成，待經(jīng)理審核。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)所給予的其它臨時性工作，比如：制定單項工作總結(jié)表、對xx年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產(chǎn)政策等。

二、自我之不足

1、關(guān)于性格，我無法對其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般倡導(dǎo)儒家“禮”的文化，山東人相處盡管內(nèi)心有斗角，表面卻都是好的，這一點在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致。但作為一個現(xiàn)代化的企業(yè)，要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài)，八仙過海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業(yè)，并沒有復(fù)雜的內(nèi)杠，能夠充分體現(xiàn)個性與能力，自我開始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作，更明顯感覺到了個性與創(chuàng)新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負責人由于每天面臨復(fù)雜的對外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此，但相信大家隨著時間的推移會理解我的，因為我不想成為做事缺乏魄力的人。

2、社交方面，可能由于之前與南方發(fā)達地區(qū)人相處時間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進入冠魯后，深感有些不習慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己，自認為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進。

3、可能由于成長經(jīng)歷的原因，對一些話語比較敏感。在與人相處上，一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣，從中享受知識增長的樂趣，這既源于性格本性，也有前期領(lǐng)導(dǎo)的影響。它在幫我提高自我能力的同時，也淡化了一些友誼，今后需要逐步調(diào)整。

4、在工作細節(jié)上缺乏細致，往往細節(jié)成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正。

5、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實踐經(jīng)歷，通過近來閱讀一些房地產(chǎn)書籍及有關(guān)資料，對行業(yè)通路有了方向性的理解，但細節(jié)還有待實踐。三、今后工作方向

1、手續(xù)辦理

在張經(jīng)理的規(guī)劃下，由本人與收儲中心共同合作操作對土地各項手續(xù)的辦理，由于之前沒有此方面從事經(jīng)歷，因此，在做的過程中要處處留意并記錄各項細節(jié)，做好下一步工作計劃，與收儲中心高經(jīng)理通力合作，并及時就工作進展狀況向張經(jīng)理匯報。制作一些如可行性報告等重要的文件時要站在營銷和市場的角度及總負責人的高度統(tǒng)籌策劃，決策度伸張有弛。

2、形象推廣

盡管之前在法派集團時就開始接觸并負責品牌推廣工作，但由于房地產(chǎn)行業(yè)投入資金巨大，操作細節(jié)與服裝品牌推廣有一定不同，相信在大方向上應(yīng)該是一致的。因此，必須持謹慎樂觀的態(tài)度，謹慎決定細節(jié)，樂觀把握尺度。近期推廣思路:

a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實地考察)，以較強的策劃、平面表現(xiàn)實力及成本最優(yōu)為原則。

b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實力強的廣告制作合作公司，作為戰(zhàn)略伙伴并及時優(yōu)化。

c.年前完成對各類廣告公司按照業(yè)務(wù)內(nèi)容不同進行分類，每類業(yè)務(wù)的公司儲備至少三家，以保持競爭和防范風險。

d.下一步廣告策劃公司考察內(nèi)容：總?cè)藬?shù)、主要策劃人員簡歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內(nèi)容、創(chuàng)意水平、平面設(shè)計水平、信息情報收集和分析能力、房地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗、合作態(tài)度、工作流程內(nèi)容、收費情況、企業(yè)規(guī)劃等。

e.下階段工作計劃及XX年工作計劃方案確定后，根據(jù)工作計劃方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進。最好銷售前五個月做一次以新都市區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報紙、電視、電臺等，方案待定。

3、日常工作

a.協(xié)助張經(jīng)理對土地銷售的跟進。

b.整合下一步開發(fā)公司運做的各項流程，并請總部企化部改進，以更加符合企業(yè)實際。

c.協(xié)助吳經(jīng)理完成對包頭市房地產(chǎn)市場調(diào)查方案的整合。

d.完成未完成的各類宣傳資料的設(shè)計和制作。

e.加強并調(diào)整學習方向，讓how大于what(因為通路略有所知)。

第4篇：營銷述職報告范文

一、2014年工作回顧

(一)爭取客源，開拓新客戶市場

爭取客源，開拓新客戶市場，對我們公關(guān)營銷部來說，是一個永恒的主題。只有不斷爭取客源，開拓新客戶市場，才會創(chuàng)造經(jīng)濟效益。所以我們公關(guān)營銷部把爭取客源，開拓新客戶市場，作為工作中的重中之重來抓，務(wù)必抓出成效來。

在爭取客源，開拓新客戶市場的同時，我們營銷部積極對一些新客戶做好促銷與維護工作，例如**、**等，這些單位的消費也較可觀。然而更多的一些情況便是對一些新客戶的促銷中，也了解到去年金融危機帶來的影響，雖然隨著新客戶促銷擴大了酒店的客源面，但新客戶的消費從無到有，必須要有一個市場培育期，效益不能很快體現(xiàn)，所以這也是今年營收不能持續(xù)得到穩(wěn)固的體現(xiàn)，此外在對新客戶的維護過程中，一些應(yīng)收賬款的問題也隨之而來，一方面即要維護好與客人的關(guān)系，另一方面更要處理好應(yīng)收賬款的問題。

今年，我們公關(guān)營銷部積極獲取新客戶資料，編訂客戶名冊，收信客戶信息，同時根據(jù)所在區(qū)域的不同劃分了各人的促銷區(qū)域，進行了廣泛的上門，也收到了一些成效。盡管有一些客戶表示暫時不會來消費，或者根本不來消費也好，我們總是向客戶提供一些酒店的最新信息，以保持與客戶的聯(lián)系。有些客戶盡管現(xiàn)在沒有消費，但隨著他們業(yè)務(wù)的擴大，也許今后會成為我們酒店的忠實客戶。

(二)確保穩(wěn)定，維護老客戶群體

我們在本地市場營銷中，做了許多工作，采取一定措施。對所有建議消費的客戶進行不間斷上門，認真傾聽客戶的內(nèi)心想法，為酒店傳遞合理化意見，使有些客戶的想法得到了實施，從積極的程度上滿足了客戶的要求。現(xiàn)在共編在冊的機關(guān)、事業(yè)、企業(yè)簽單客戶共計有**家單位，計客戶**多位。我們除了對客戶進行常規(guī)上門拜訪外，還帶去了酒店的一些新信息，例如裝修后的客房情況，美食活動的優(yōu)惠內(nèi)容，客戶普遍感到酒店的做法很受客戶歡迎，雖然方法較簡單，但起到的溝通效果卻是積極良好的。

(三)抓成本控制，做好開源節(jié)流

為進一步降低財務(wù)成本和風險，加大了賬款回收力度，規(guī)范了擔保掛賬的一系列制度，對擔保額度和期限進行限定，有效地保證資金及時回籠。此外，還在銀行降息以后，及時與中國銀行銜接協(xié)商，將酒店的貸款進行了轉(zhuǎn)貸，此舉一年可為酒店降低利息費用**萬左右。

二、工作中存在的不足

2014年的工作雖然取得的一定業(yè)績，同時，我們也清醒地看到經(jīng)營中還存在一些問題和不足：

一是管理者執(zhí)行力度欠佳，缺乏靈變思想。在戰(zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以往經(jīng)驗，缺乏準確的市場信息導(dǎo)向下所制定的營銷策略。

二是部門員工主動服務(wù)意識不強，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠，嚴重影響了市場營銷部的高效運作，個人的能力也未能得以發(fā)揮。

三、2015年工作計劃

一是調(diào)整營銷策略，瞄準主攻方向

要深入搞好市場調(diào)查，經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集、了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，準確地分析市場動態(tài)，為部門提供全面、真實、及時的信息，以制定適合酒店各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略和靈活的推銷方案。

1.抓商務(wù)客源。根據(jù)酒店歷年會議接待情況，我們將重點關(guān)注美容行業(yè)、汽車輪胎行業(yè)、醫(yī)藥類企業(yè)、建材類企業(yè)、電子信息行業(yè)、高速公路建設(shè)、家電下鄉(xiāng)工程中的彩電、空調(diào)兩個產(chǎn)品市場、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的飼料行業(yè)。加強與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的聯(lián)系，爭取更多的商務(wù)客源。

2.抓旅行社團隊客源。明年5月-10月在上海將舉辦世博會，我們將通過旅行社拉動外地來長沙的消費，加強與張家界等外地旅行社的聯(lián)系，簽訂合作協(xié)議，爭取更多的團隊客人來酒店消費。

二是強化內(nèi)部管理，提升服務(wù)水平

1.加強人員培訓。圍繞“規(guī)范服務(wù)、強化執(zhí)行”，力爭規(guī)范各項服務(wù)程序和規(guī)章制度、創(chuàng)新培訓方式、完善質(zhì)檢體系、提升內(nèi)部管理水平。加強與學校聯(lián)系，拓寬人員招聘渠道。督促各部門做好各項培訓工作，不斷為部門所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓，保證培訓效果，迅速提高新員工的技能水平。對新晉升的基層管理人員開展培訓工作，外派到華天旅游管理學院或外地學習，提升管理能力。2.完善各項管理機制。實施親情化管理，每月定期找部門員工談心，了解員工生活及思想動態(tài)。實行靈活多變的激勵方式，每季度對員工開展涉及酒店基本情況、業(yè)務(wù)技能等方面的考核，提高員工的工作熱情，以人性化的制度和管理留住人才。實施每周總結(jié)會制度，總結(jié)上周工作中的得與失。完善和豐富部門值班制度。3.加強團隊建設(shè)。實施優(yōu)勝劣汰的制度，對不服從酒店和部門規(guī)定的、業(yè)績平平的營銷人員進行淘汰，打造高效的隊伍。培養(yǎng)員工的宣傳意識，樹立人人爭做營銷員的工作思想，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，從而爭取更多的顧客，確保完成酒店下達的每一項工作任務(wù)和指標。

三是繼續(xù)開源節(jié)流，降低經(jīng)營成本

第5篇：營銷述職報告范文

從我到*工作以來，*培養(yǎng)了我。我和*在風雨中一路走來。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與關(guān)懷，使我今天能夠進入*營銷部這個重要的工作崗位，在營銷部工作的這段時間，我感受很多;收獲也很多。逐漸成長起來，使我深刻的體會到營銷部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，是決策者的參謀長。他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料，幫助決策者經(jīng)營和管理企業(yè)。一個酒店必須要以營銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的服務(wù)質(zhì)量為先決條件，才能得以生存。

為進一步搞好本部門的營銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場態(tài)勢，我部對本酒店以及周邊市場進行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細的的第一手資料。

酒店開業(yè)以來，營銷部在進行客戶友好拜訪的同時也有選擇性鑒定了一大批消費協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來我酒店消費情況我部進行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來消費。較前期有下降趨勢，客源的流失使我感到營銷力度的不足，在新增協(xié)議客戶的同時忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時，對已簽協(xié)議后沒來消費或者以前經(jīng)常來現(xiàn)在很少來的客戶加強聯(lián)絡(luò)，進行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進而和客戶成為朋友以達到使其前來消費得目的。

在進行市場調(diào)查客戶回訪的同時我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見。這些有助于我酒店進行自我完善。酒店業(yè)務(wù)發(fā)展的迅猛的，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對式。酒店業(yè)的發(fā)展形勢也出現(xiàn)了一片繁榮的景象，但同時也出現(xiàn)了供大于求的局面。市場份額的不足也同時制約了酒店業(yè)的發(fā)展，縱觀本土市場我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們在硬件上有一定不足。但他們擁有一大批忠誠的客戶，并在價格上也占有相當大的優(yōu)勢。

第6篇：營銷述職報告范文

我們英語組是學校一個特殊的團體，其一人數(shù)少，全部成員只有4位，是學校人數(shù)最少的學科組；其二，我們學科組的教師都是清一色的年輕女教師，平均年齡是學校學科組最年輕的；這些客觀條件，使得我們學科組不同于其他學科組，我們學科組建設(shè)不可避免有一些局限，同時也賦予我們很多其他組所沒有的特色。下面我想和大家一起來回顧和總結(jié)一學期來我們英語學科組的工作，希望能讓在座的領(lǐng)導(dǎo)、同行們借此機會更加深入的了解我們學科組。

二：我們的風采

程曉靜：現(xiàn)任六（2）班的英語教學及班主任，另外兼五年級3個班的英語教學。注重學生的能力培養(yǎng)，嚴格要求，成績突出。教學格言是：understand,havecourage,bestrong.學會理解，勇往直前，堅強。

林麗：現(xiàn)任三年級、四年級共6個班的英語教學。認真努力，積極向上，注重學生學習興趣和基本功的培養(yǎng)，課堂深受學生喜愛。教學格言：只要付出就會有收獲。

潘雯：現(xiàn)任一（2）班的語文教學和六（1）班、六（3）班的英語教學。謙虛好學，盡心盡力，勤懇負責。努力讓學生學有所獲。教學格言：教學格言：要到給學生一碗水，老師就要有一桶水，更要成為一條滔滔不絕的河流。

曾憲悅：現(xiàn)任幼兒園4個班的英語教學及大（2）班班主任。親和力好，耐心負責，英語課堂生動有趣，深得小朋友的喜愛。教學格言：只要相信，就會有奇跡。

三：工作回顧

本學期英語學科組團結(jié)一致，共同努力，主要工作有以下幾個方面：

1、周三之約，英語組教研活動。每個星期三下午，我們組都在四樓辦公室開展英語教研活動，形式包括組內(nèi)教師上教研課，聽課評課，集體備課，話題討論等等。兩周一節(jié)公開課，其余各周集體備課或研討，要求上公開課的教師第二天上深一度，這也是我們組本學期教研課的特色，上課的教師都進行深一度的展示。本組開展教研不少于15次，家常課互相聽課不少于10節(jié)。

2、加強課題研究，提高教師的教科研能力。由于組內(nèi)的教師都是青年教師，教齡短，經(jīng)驗少，因此加強理論學習，提高教科研能力成為英語組當前的重事。本學期我們組內(nèi)的教師積極參與蘆花工作，及時把課堂教學中的問題以博客的形式記錄，反思，研究解決問題的方法，并積極拽寫各類論文，和隨筆，踴躍參與各項評比活動。

3、開展多樣的英語活動，豐富學校的英語環(huán)境。本學期英語組在學校領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在組內(nèi)教師的共同付出和努力下，我們開展了一系列英語活動：

英語圖書角的開展和陽光讀書活動。杜澤小學是一個文化氛圍濃厚的百年老校，尤其是近年的書香館，蘆花工作社，品茗讀書室，文學社，詩社的開展不僅影響著我們學校的語文教師，也同樣使我們英語組的教師大受鼓舞。于是，在11月份，英語組也拼著自己微薄的力量成立了“英語圖書角”。我們的圖書角雖然小，簡陋，藏書不多。但每位教師都獻出各種英語書籍，雜志，報紙等資料，還有很多教具，卡片，字典。英語圖書角以四樓辦公室為基點，圖書角的建立，豐富了教師的課余生活，為英語教師讀書，查閱資料，提高業(yè)務(wù)水平創(chuàng)建了平臺。有利于教師的專業(yè)成長，有利于教研組成員的共同學習，共同進步。

此外還有“大手牽小手”，讓六年級同學帶動一年級小朋友一起說英語，營造良好的英語氛圍；輔導(dǎo)學生寫詩，感受語言的魅力，陶冶情操。

4、英語書法比賽的開展。為了豐富我校學生藝術(shù)文化生活，激發(fā)學生練字興趣，進一步普及規(guī)范英文的書寫，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，讓學生創(chuàng)造美、欣賞美，同時給學生一個展示自我的舞臺，檢閱學生英語書法基本功，通過人人參與的方式，進一步激發(fā)學生對英語的興趣，使他們重視英語的學習、重視英文書寫的質(zhì)量，更有效改善書寫欠佳的狀況。于是在10月份全校開展了轟轟烈烈的學生英語書法比賽。其實說是學生的比賽，看似簡單，教師只負責評比就可以了。可真正開展起來遠比我們當初設(shè)想的難多了。從學生的初賽到?jīng)Q賽，從三年級學生連字母都沒系統(tǒng)學過到六年級出手抄報，從最初的版面設(shè)計到最后展板裝飾展覽。每一件小事都得我們教師親力親為。記得在最后的展覽，臨時接到通知，徐校將帶領(lǐng)省領(lǐng)雁工程的校長們來我校參觀，必須要提前展現(xiàn)。于是不得不在放學加班，我們4位教師在食堂加班至晚上九點，排版，畫畫，粘貼，連續(xù)兩個晚上的趕工，最后終于完成了工作。看著那展板上鮮紅的四個手印，我們笑了，那是我們的符號，見證了一個年輕的團體和4位年輕但認真的教師走過的足跡。

5、是英語特色中隊的建設(shè)。在6（2）班的英語特色中隊展示活動中，我們組成員齊心協(xié)力，出謀劃策，最后在“衢江區(qū)大隊輔導(dǎo)員讀書會暨特色中隊創(chuàng)建推進會”現(xiàn)場，每個節(jié)目都取得了不錯的成績。

6、積極參加各類英語培訓，聽課等活動。本學期我們得到了很多外出學習和聽課的機會，有到常山的市優(yōu)質(zhì)課評比聽課，有到柯城實驗的省英語展示課，還有繼續(xù)教育培訓。林麗教師參加市英語領(lǐng)雁工程的培訓學習，并及時與組內(nèi)教師交流，大家一起學習討論新的教學理念和方法。我們不在閉門造句，我們結(jié)交外校教師，互相交流，與鄰近學校相互學習，這些都讓英語組慢慢走向成熟。比如，程曉靜教師先鋒課堂——送教太真。

四：成就和不足

本學期可以說是我們組全力以赴，努力做好一切工作，取得以下成就：

程曉靜：市優(yōu)秀教育博客三等獎，區(qū)《心理健康教育之“愉快教學法”初探》論文二等獎

潘雯：論文《現(xiàn)代教育多媒體技術(shù)在小學英語教學中的應(yīng)用》獲市“農(nóng)遠工程”建設(shè)與運用優(yōu)秀論文評選三等獎。

曾憲悅：區(qū)英語口語比賽二等獎，區(qū)幼兒園優(yōu)質(zhì)課評比三等獎。

由于英語學科組的客觀條件和主觀原因，我們也存在不足。例如教師教授的班級多，課務(wù)重，有的是不同年級的，有的是不同學科的，盡管我們的每位教師都任勞任怨，盡心盡力照顧到每位同學，但學生成績差距較大，后三分之一學生的英語明顯跟不上，語感不夠好，等等。在今后的工作中，我們將努力克服一切困難，吸取更多優(yōu)秀教師優(yōu)秀學校的經(jīng)驗，取長補短，學習，進步，同時也希望領(lǐng)導(dǎo)，同行們多多支持多多幫助，一起讓杜小的英語教學也能有自己的一片天地！

第7篇：營銷述職報告范文

本人能認真學習三個代表的重要思想，擁護黨的教育方針，熱愛教育事業(yè)，在工作中遵守教育法規(guī)，愛崗敬業(yè)，積極進取，為人真誠，團結(jié)同志，不計個人得失，為困難學生義務(wù)送教。參加工作二十多年來，一直進行循環(huán)教育，多年在初三畢業(yè)班任教，常年擔任班主任工作，具有較強的工作責任心，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，無條件服從學校布置的任何工作任務(wù)，常年超負荷工作，滿腔熱情地奮斗在教育、教學工作的第一線。起早帶晚，樂于奉獻，一心撲在教育教學工作上，因此，我的教育、教學工作得到了全體師生的好評。

二、教育教學能力和工作業(yè)績

1、英語教學工作：

在英語教學中，我能根據(jù)學校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定切實可行的學期工作計劃，能為整個學期的英語教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。在教學過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，我認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法，不斷探索，嘗試各種教學的方法，積極聽課，吸取相關(guān)的教學經(jīng)驗，提高自身的教學水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學視野和思維。我注重課堂教學效率，注重課堂教學學生的主體作用與教師的主導(dǎo)作用很好地進行統(tǒng)一，不斷探索課堂教學的新思路、新方法，引導(dǎo)學生發(fā)現(xiàn)、探究、解決問題的能力，培養(yǎng)學生的開拓精神和創(chuàng)新意識。為了能使學生更好地發(fā)揮天賦能力，在教學的設(shè)計和安排上，我更加注意教法新穎有創(chuàng)意，以便更好地調(diào)動和發(fā)揮學生的主體性，使他們真正成為學習的主角，此外，在教學中我更注重教會他們?nèi)绾螌W習，我常教學生如何對所學知識的歸納與總結(jié)，如動詞have的第三人稱單數(shù)是has;child，sheep的復(fù)數(shù)分別是children，sheep;lie，die的現(xiàn)在分詞分別是lying，dying;go，be的過去式分別是went，was/were等。由于我平時較注重鉆研課堂教學，課堂氣氛活躍，學生學英語的興趣很濃。所教學班級英語成績都位年級之前列。我的公開課一直得到大家的好評，曾多次獲獎。

2 、班主任工作

從事班主任工作以來，我始終堅持班主任是班級的管理者，也是班級的一員以身作則，用自己的人格魅力去感染學生，去影響學生，要求學生做到的，班主任首先要做到。在學生中起良好表率作用。在工作中，我尊重每一位學生，不歧視，不諷刺，我堅持以踏實、細致、耐心的工作作風嚴格要求自己，對每一個學生負責。從培養(yǎng)學生的責任感入手，要求學生從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起。及時地發(fā)現(xiàn)學生的閃光點予以賞識、表揚、鼓勵，使他充滿自信，讓表揚和鼓勵成為走向成功的催化劑。事實證明，有時表揚、鼓勵比批評教育更有效。由于我的不斷鼓勵與贊賞，同學們的學習積極性得到了提高，所帶班級學習氣氛濃厚，加之科學的班級管理，及良好的師德感染學生，班級凝聚力強、健康向上，學習成績始終名列年級前茅，如20xx屆的初三(3)班，在我的努力及家長的配合、同事的幫助下，在20xx年中考中獲得了總分第二的好成績。得到家長于同事的一致好評。在班主任工作中也能重視對學生干部能力的培養(yǎng)，提倡學生自我管理。平時和任課老師密切配合，針對不同特點的學生采取不同的方法，力爭在他們的成長過程中，受到最佳指導(dǎo)。工作之余，經(jīng)常采用電話聯(lián)系、家庭走訪、家校聯(lián)系本等方式和家長溝通，共同探討家庭教育的科學方法。從擔任班主任以來，曾被授予校優(yōu)秀班主任稱號，分別被授予校和市優(yōu)秀輔導(dǎo)員稱號，所帶的班級也于 20xx年被評為市先進團支部。

3、指導(dǎo)青年教師工作 教研成果情況

我在對青年教師和實習生的幫教中，做到政治上關(guān)心，業(yè)務(wù)上幫助，以誠相待，我的幫教對象袁晶老師，在我的悉心指導(dǎo)和熱心幫助下，她迅速地成長了起來并在教育教學工作崗位發(fā)揮著積極地作用，現(xiàn)已是校骨干教師之一。同時我還能積極參與指導(dǎo)實習生的工作。盡心盡力，不計報酬。本人在完成教學工作之余，還認真學習先進的教學理論，重視教育、教學的研究。經(jīng)常到校外參加一些觀摩活動，和同行們探討教學方法，了解新的教學理念。撰寫的論文《在英語教學中培養(yǎng)學生的合作精神》發(fā)表在《初中教學研究》2003年第八期;《重視說的訓練，培養(yǎng)交際意識》發(fā)表在《現(xiàn)代教育教學探索雜志》2006年第2期。

第8篇：營銷述職報告范文

前言

本項目營銷策劃的核心是通過對內(nèi)部資源和外部環(huán)境的調(diào)研分析，找出項目的利基然后確定其合理的市場定位，根據(jù)明確的市場定位來統(tǒng)籌項目推廣的多項工作展開。，全國公務(wù)員公同的天地因而，本項目營銷策劃的過程實際上就是項目內(nèi)部資源與外部環(huán)境優(yōu)化組合的過程。

對金沙水岸項目的營銷策劃，我公司的思路是通過對項目內(nèi)部資源與外部環(huán)境的充分了了解，持客觀理性的態(tài)度進行全面分析，找出市場的供需失衡點或資源配置不合理之處，再結(jié)合項目本身所具備的資源條件作出相應(yīng)的調(diào)整，力圖挖掘出本項目的利基并加以充分利用，從而切合市場需求，使本項目順利實現(xiàn)最佳的銷售效果。

項目分析

項目概況►►►

地理位置：地處重慶北部合川市，位于嘉陵江大橋下，緊鄰濱江公園

面積：屬群體樓，規(guī)模較大，總規(guī)劃占地面積400畝，一期工程？畝，建筑用地？㎡

周邊配套：合川市人民政府、合川市檢察院、合川市林業(yè)局、人民公園、太平門小學、楊柳街小學、北門初級中學等

緊鄰樓盤：待定

項目用途：一、二層裙樓擬作商業(yè)，三層以上塔樓為住宅

預(yù)計入伙時間：待定

戶型大小：住宅面積為100㎡左右

可銷售部分：100%，商品房

項目所處地域分析►►►

地域的基本狀況

合川市位于重慶市西北部，涪江、嘉陵江、渠江于境內(nèi)交匯，人口150萬，面積2356平方公里，轄50鎮(zhèn)、8鄉(xiāng)、6個街道辦事處。地形以丘陵為主，河谷平壩較多。有煤、鍶、鐵、天然氣等礦藏。工業(yè)有采煤、電力、輕紡、食品等。農(nóng)業(yè)發(fā)達，是全國糧食、生豬、蠶繭、柑橘主要基地。

地域的生活設(shè)施與周邊配套狀況

合川是重慶北部地區(qū)的水陸交通樞紐，嘉陵江、、渠江、涪江匯流境內(nèi)，襄渝鐵路和國道212線、省道儀北路穿境而過，基本形成以“三江”、“兩線”為主體的水陸交通運輸網(wǎng)絡(luò)，村通公路率達98%。渝合高速公路的建成，使重慶至合川里程由89公里縮短為57公里，時間由2.5個小時縮短為30分鐘，遂渝快速鐵路的建設(shè)，將使合川的交通更加便捷。數(shù)字程控電話本地網(wǎng)和全國領(lǐng)先的寬帶綜合信息網(wǎng)已全面建成并投入使用，實現(xiàn)了電視、可視電話、計算機通訊的“三網(wǎng)合一”。郵政設(shè)施齊全，網(wǎng)點遍布城鎮(zhèn)鄉(xiāng)、國際國內(nèi)郵政通訊十分方便。

地域商業(yè)狀況

合川大力實施“三產(chǎn)帶動、商貿(mào)活市”戰(zhàn)略，加快商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步建立和完善與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的開放式多層面的大市場、大商貿(mào)、大流通體系，使商貿(mào)流通真正成為合川經(jīng)濟發(fā)展的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2001年，合川市社會消費品零售額達到25.75億元，年均增長11%，商貿(mào)餐飲服務(wù)業(yè)增加值達到7.4億元，年均增長14%。經(jīng)過三年的發(fā)展，2004年合川市經(jīng)濟已經(jīng)躍上新的臺階，居民消費水平和層次得到突飛猛進的發(fā)展。

近期，合川商貿(mào)業(yè)正致力于重點建設(shè)“一三四五六”工程。即：一個商業(yè)購物中心區(qū)，指久長路商業(yè)購物中心；三大批發(fā)市場，指重慶北部倉儲建材批發(fā)市場、重慶北部舊貨市場、合川商貿(mào)城；四條特色商業(yè)街，指建筑材料一條街，五金交電一條街，女士用品一條街，世紀金馬美食城；五個重點集鎮(zhèn)市場，指二郎、太和、錢塘、三匯、龍市綜合市場；六戶年銷售額上億元的優(yōu)勢商貿(mào)企業(yè)，指重百合川商場、重慶新世紀釣魚城商廈、合川煙草公司、中油合川分公司、合州物業(yè)發(fā)展公司、茂田實業(yè)集團。

地域風景名勝

合川現(xiàn)存公元1260年時抗擊元軍而被譽為“上帝折鞭處”、“東方麥加城”的釣魚城古戰(zhàn)場遺址；有省級重點文物保護單位淶灘二佛寺，其寺已近1100年歷史，因擁有川東第二大佛及摩巖造像1670余尊和17世紀建筑風格的甕城古寨而別具風情，有“重慶麗江”之稱。有水域面積達3.3平方公里的人工湖雙龍湖，有景色優(yōu)美、冬暖夏涼的地下溶洞水波洞等，有廟觀輝煌、僧道云集、領(lǐng)略宗教文化的佛、道教并存的圣地龍多山。

地域房地產(chǎn)發(fā)展狀況

合川作為國務(wù)院確立的重慶北部地區(qū)中心城市，在舊城改造和新區(qū)開發(fā)上取得了巨大成就。近年來先后實施了城區(qū)九大片區(qū)改造，正逐步建設(shè)和完善南屏開發(fā)區(qū)、東城新區(qū)；重點建設(shè)完成了城區(qū)主干道路、久長路、塔耳門文化廣場、合州大橋、合陽嘉陵江大橋、濱江路防洪堤等大批行目。合川已成為一座水、電、氣、通訊設(shè)施齊備，初具現(xiàn)代化中等城市。

瑞山西路、世紀大道、劉文學廣場、盧作孚廣場、海翔廣場、大眾花園、世紀花園、金馬假日休閑廣場、合川影業(yè)大廈、三鑫錦城及東城新區(qū)開發(fā)，這些工程為合川房地產(chǎn)的騰飛打下堅實基礎(chǔ)。

市場分析►►►

（一）產(chǎn)品創(chuàng)新，實力取勝

合川市房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，從早期的單位供房時代過渡到商品房時代，部分開發(fā)商已經(jīng)捷足先登，搶占了合川地產(chǎn)的先機，但其所開發(fā)產(chǎn)品比較滯后，無法緊跟時代步伐。有意識地調(diào)整商品房的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為意欲有所作為的開發(fā)商案頭的當務(wù)之急。要想在合川房地產(chǎn)行業(yè)取得較大的成功，產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)商的實力成為決定性因素。

（二）樓市的基本走向

合川市雖然可供開發(fā)的地塊較多，老式樓盤也占有一定的比例，但濱江樓盤具有地塊上的優(yōu)越性和獨特性。市區(qū)商品房價格基本上居于2000元/平方米以下，伴隨經(jīng)濟的發(fā)展，其房價抬高趨勢明顯，具有都市生活氣息的時代樓盤，特別是濱江樓盤的價格可達到2500元/平方米以上。

在戶型結(jié)構(gòu)上從傳統(tǒng)的福利房和商品房向新戶型轉(zhuǎn)換，三室一廳或三室二廳的住房成為主打產(chǎn)品，面積以100平方米左右為宜。

根據(jù)重慶市整體發(fā)展的良好態(tài)勢，結(jié)合合川本地部分高收入人群需求，開發(fā)一個具有標識性的“地王”級物業(yè)已經(jīng)刻不容緩。

（三）競爭與機遇并存

任何地域的房地產(chǎn)行業(yè)均不可能出現(xiàn)一枝獨秀的局面，只有在競爭中才能彰顯自身樓盤的品質(zhì)并充分體現(xiàn)開發(fā)商的實力，諸多機遇也是在激烈競爭的氛圍中產(chǎn)生的，正如濱江資源的有限性就是從眾多樓盤中脫穎而出的一大優(yōu)勢，任何一個優(yōu)勢的充分展示，都將給自身帶來巨大的發(fā)展機遇。

項目客戶群體分析►►►

合川市作為人口達到150萬的城市，轄50鎮(zhèn)、8鄉(xiāng)、6個街道辦事處，其潛在消費群體重在6個街道辦事處的居民，但58個鄉(xiāng)鎮(zhèn)也將陸續(xù)產(chǎn)生的為數(shù)不少的消費個體。

在合川市商業(yè)領(lǐng)域，聚集大量私營企業(yè)主，三大批發(fā)市場、四條特色商業(yè)街成就大批財力雄厚的企業(yè)家，再加上六戶年銷售額上億元的優(yōu)勢商貿(mào)企業(yè)中的管理人員，組成目標消費群體的主流。

城市的發(fā)展，帶動了市政公務(wù)員待遇的提高，傳統(tǒng)的福利房已經(jīng)無法滿足三代同堂的家庭住房需求，其期待更寬松的居住環(huán)境。

58個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中散布一部分先富起來的居民，他們向往城市生活，但由于早期戶籍制度的束縛，其理想的生活狀態(tài)無法實現(xiàn)，伴隨戶籍制度的改革和房地產(chǎn)開發(fā)的優(yōu)惠政策，必將吸引他們走向城市生活的目光。

項目綜合分析►►►

優(yōu)勢：

（一）地處嘉陵江畔，緊鄰濱江公園，環(huán)境優(yōu)美，空氣清鮮。

（二）位于城市區(qū)域，匯集商貿(mào)、旅游、金融、證券、文化、生活之精華，商業(yè)文化氣氛濃厚。

（三）依托世紀大道、嘉陵江大橋，城市交通十分便利；“三江”、“兩線”為主體的水陸交通，拉近合川與重慶的距離。

（四）地處嘉陵江畔，濱江資源有限，升值前景廣闊。

（五）項目規(guī)模宏偉，整體規(guī)劃性強，資源配置優(yōu)化。

劣勢：

（一）合川市區(qū)部分經(jīng)濟條件較好的居民已經(jīng)擁有住房，老式樓盤對項目造成一定沖擊。

（二）合川市各城鎮(zhèn)私房建設(shè)占有較大的比重，潛在消費群體尚未認識項目的優(yōu)越性。

（三）項目交通網(wǎng)絡(luò)和生活配套尚需進一步補充和完善。

機會：

（一）合川房地產(chǎn)業(yè)滯后，老式住宅樓盤充斥城市各處角落，新型、時尚樓盤十分欠缺。

（二）伴隨農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展，部分置房人士持幣待購，期待具有大都市水準的樓盤出現(xiàn)。

（三）戶籍制度的改革，加大購房群體，為項目注入新的活力。

（四）濱江成熟樓盤極端短缺，項目首開濱江樓盤先河。

威脅：

（一）市政配套設(shè)施的不足在短時間內(nèi)難以改變，若長此維持，樓盤升值空間不大。

（二）項目價格上的拔高，目標消費群體一時難以接受，觀望周期較長。

（三）市區(qū)今后新盤的規(guī)劃及戶型將會跟進，達到基本雷同，產(chǎn)品的硬件，概念同質(zhì)化嚴重，對抗逐步升級，項目面臨客源分流，惡性競爭的局面。

項目定位

客戶定位►►►

（一）城區(qū)私營企業(yè)主：有比較寬裕的購房實力，渴望忙碌工作之后，享受舒適、悠閑的家庭生活。

（二）市政公務(wù)員：緩解家庭住房緊張的壓力，彰顯城市公務(wù)員的身份地位。

（三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層：經(jīng)濟環(huán)境相當可觀，向往城市生活。

形象定位►►►

由于項目地處嘉陵江畔，濱江資源成為最大亮點，且合川市已經(jīng)擁有“三江之城”的美譽，與之相呼應(yīng)的項目將成為合川地王，

為了最大限度宣傳自身獨特亮點，提高銷售效果，建議以濱江作為本項目的形象定位。即：

金沙水岸·濱江第一府

定義詮釋：濱江充分體現(xiàn)項目其所處的地理環(huán)境，以江為核心宣傳主題；第一表明項目的獨特性和首創(chuàng)性。

價格定位►►►

（一）住宅價格定位：均價2500元

（二）商鋪價格定位：均價5000元

營銷執(zhí)行

核心主題►►►

合川新中心·濱江第一府

戰(zhàn)略構(gòu)想►►►

我們的訴求堅持抓住“中心”與“第一”不放；迎合目標客戶的價值取向、彰顯樓盤品質(zhì)。

具體宣傳內(nèi)容包括：

緊鄰城市中心配套——生活中心

濱江公園及內(nèi)部景觀優(yōu)勢——美景中心

雙層商鋪色彩繽紛——休閑中心、時尚中心

交通優(yōu)勢——便利中心、效率之城

“一三四五六工程”——經(jīng)濟中心

國際品質(zhì)，現(xiàn)代風格——時代中心

規(guī)模宏偉，戶型時尚——地王中心

地處嘉陵江畔——濱江第一

城市濱江價值——升值第一

樓盤規(guī)劃——風格第一

我們選擇了一種與都市發(fā)展、時代變遷同步的生活方式，我們也在制造著真正屬于這個向領(lǐng)先都市發(fā)展的房地產(chǎn)產(chǎn)品。這也決定著我們的產(chǎn)品將是對市場的一種引導(dǎo)，對生活、居住價值的一種全面升級。從改變居民思想觀念入手，引領(lǐng)合川城市居民住房全線升級。

階段推廣策略►►►

第一階段（導(dǎo)入期）x月x日—x月x日

本階段歸屬于形象建立期。目標消費群體對項目的基本狀況抱有了解的心理，同時我們的主張是濱江生活與生態(tài)。那么我們在多角度進行傳播時，加大項目基本概況的宣傳。因此，本階段的任務(wù)是率先建立的市場關(guān)注熱情，提出“濱江生活、中心生活”，吸引大眾關(guān)注。我們將通過主要的媒介報紙以及戶外、現(xiàn)場、活動等全方位整合，重度沖擊市場。趕在其它同類項目前爭奪眼球。引導(dǎo)大眾對“濱江生活”產(chǎn)生向往。

主題：開創(chuàng)合川濱江生活典范；全新合川，第一府第

內(nèi)容：通過地段、戶型、景觀視野來強化濱江第一府的概念

現(xiàn)場內(nèi)容：售樓處包裝和圍墻包裝

要求：背景圖片以濱江主題生活照片為主

報紙廣告：

1、硬性廣告信息

在平面表現(xiàn)形式上可選用“明信片”，在眾多報紙廣告中脫穎而出，讓受眾在最短時間內(nèi)具有簡單的記憶留存。

2、軟文：暢述濱江生活、中心生活

夾報：提出金沙水岸的置業(yè)價值觀

現(xiàn)場活動：待定

第二階段（開盤期）x月x日—x月x日

此階段的宣傳重心將集中在訴求“濱江生活”，體現(xiàn)項目是對大眾居家生活水平的升華，并將我們項目的實際賣點融會貫通，為房地產(chǎn)銷售旺季積攢足夠的社會認同感以及市場需求性。

主題：濱江的生活生活的濱江

媒體立體攻勢：重慶廣播電臺、合川電視臺、《合川日報》

現(xiàn)場活動：待定

樣板居：

1、深入展示項目的居住和投資價值，凸現(xiàn)項目的地位和獨特個性。由此，突破普通以戶型為基本區(qū)分的示范單位裝飾形式，而以假想中的業(yè)主身份和喜好來設(shè)計。

2、位置選擇與景觀相關(guān)

第三階段（旺銷期）x月x日-x月x日

到本階段正式進入強實銷售期，通過前面的鋪墊已是萬事具備。這階段將通過報紙與sp活動的結(jié)合，來達到促進銷售的作用。本階段，將放大我們的賣點，從各個角度傳達廣告內(nèi)容。

具體從環(huán)境、戶型這兩個方面來闡敘

第四階段（持續(xù)期）x月x日-x月x日

第9篇：營銷述職報告范文

子宮肌瘤是女性生殖器官中最常見的一種良性腫瘤，據(jù)估計在婦女終身發(fā)病可能性25%～30%［1］。多數(shù)患者無癥狀，體檢或B超檢查時偶被發(fā)現(xiàn)。如出現(xiàn)癥狀一般表現(xiàn)子宮出血、月經(jīng)改變或不規(guī)則陰道流血，嚴重可引起失血性貧血。另外，肌瘤較大可有腹部腫物及壓迫癥狀、不孕或流產(chǎn)、下腹墜脹不適。其治療方法多種多樣，各有長短。我院射頻消融術(shù)聯(lián)合應(yīng)用桂枝茯苓膠囊治療子宮肌瘤所取得療效報告如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料 我院2004年3月～2005年9月期間對子宮肌瘤患者作射頻消融術(shù)治療聯(lián)合應(yīng)用桂枝茯苓膠囊治療22例（一組），與單純射頻消融術(shù)治療28例比較（二組）。兩組肌瘤均為1.8～5cm大小，一組平均年齡(41±3.0)歲，單發(fā)肌瘤19例，多發(fā)肌瘤3例；黏膜下肌瘤3個，肌壁間肌瘤21個。二組平均年齡(39±3.5)歲，單發(fā)肌瘤25例，多發(fā)肌瘤3例；黏膜下肌瘤5個，肌壁間肌瘤23個。多發(fā)肌瘤均為3個以下。

1.2 方法

1.2.1 手術(shù)器械 使用BBT97—B型射頻自凝刀設(shè)備（西安半邊天醫(yī)療器械有限公司生產(chǎn)），工作頻率（550±50）KHz，發(fā)生器輸出功率為0～60W。治療的電極為較銳刀具，遠端0.5～1.5cm(分小、中、大號)裸露，余均做絕緣處理。B超為西門子小獅王。桂枝茯苓膠囊為江蘇連云港市康緣藥業(yè)有限公司生產(chǎn)。

1.2.2 術(shù)前準備 治療時間選擇在月經(jīng)干凈后3～7天進行，若有異常出血要先行診刮排除其他病變，術(shù)前常規(guī)婦科及白帶檢查排除外生殖系統(tǒng)急性或亞急性炎癥，陰道擦洗3天，術(shù)前30min肌注度冷丁75mg。

1.2.3 治療過程 患者于婦科操作臺上取截石位，將電極板置于患者腰骶部與皮膚直接接觸。常規(guī)消毒外陰、陰道、宮頸，鋪無菌巾。充盈膀胱，B超檢查進一步確定肌瘤位置及肌瘤體積。肌瘤體積計算方法為（ABMπ/6），其中A、B、M分別為肌瘤的3個徑線值，多發(fā)肌瘤的體積為各肌瘤體積之和。宮頸鉗夾持宮頸，探查宮腔深度及肌瘤部位、大小，根據(jù)肌瘤大小選擇相應(yīng)電極刀具，經(jīng)宮頸、宮腔，確定穿刺部位和角度，將自凝刀連接于手柄上。穿刺到瘤體中心，治療功率為25或30W，開啟開關(guān)，開始治療，使瘤體充分變性，此時阻抗達100，電腦自動關(guān)閉開關(guān)。瘤體較大時(直徑3～5cm)，可行1～3次穿刺，直到瘤體在B超下顯示縱切面均為圓形光斑，提示肌瘤治療充分。治療瘤體個數(shù)一次可為1～3個。術(shù)后均用抗生素、止血藥3～5天。研究組術(shù)后加服桂枝茯苓膠囊，1日3次，1次3粒。連續(xù)服用6個月。每2～3月復(fù)查一次肝腎功能。兩組均于術(shù)后3個月及6個月做B超檢查子宮和子宮肌瘤體積。并作內(nèi)分泌（月經(jīng)來潮第2～3天抽血）及血液流變學指標檢測。

1.2.4 統(tǒng)計學方法 采用χ2檢驗。

轉(zhuǎn)貼于

2 結(jié)果

2.1 兩組治療后于3個月及6個月復(fù)查陰道B超子宮肌瘤體積 其結(jié)果見表1。表1 子宮肌瘤治療前及射頻消融治療后加與不加服桂枝茯苓膠囊體積比較 兩組比較術(shù)后較術(shù)前肌瘤體積均有明顯縮小（P＜0.01），術(shù)后服用3個月桂枝茯苓膠囊與沒有服患者肌瘤體積縮小區(qū)別不明顯（P＞0.05）。繼續(xù)服用3個月后兩者區(qū)別有顯著性(P＜0.01)，且月經(jīng)增多等癥狀減輕也明顯。

2.2 兩組治療后3個月及6個月復(fù)查性激素比較 結(jié)果見表2。表2 兩組治療后3個月及6個月復(fù)查性激素比較 兩組的LH、FSH偏高，E2偏低，但兩組無明顯區(qū)別（P＞0.05），這可能與部分病人接近圍絕經(jīng)期影響有關(guān)。

2.3 兩組治療后3個月及6個月血液流變學指標及血小板聚集性指標 結(jié)果見表3。 表3 兩組治療后3個月及6個月血液流變學指標及血小板聚集性指標比較 從上面數(shù)據(jù)可看出：服桂枝茯苓膠囊6個月后血流變學大部分指標差異有顯著性（P＜0.01），包括全血比粘度、血漿比粘度、紅細胞壓積、全血還原比粘度液及血小板聚集性指標血小板1min聚集率等。而血沉及血沉方程K值雖差異無顯著性，但還能說明桂枝茯苓膠囊有改善血管彈性，使”血流暢通，防止瘀血的形成與加重，促進變性壞死肌瘤組織的吸收。

3 討論

射頻消融術(shù)治療子宮肌瘤機制：高熱治療腫瘤的效果已得到大量實驗治療的證實，射頻技術(shù)是近年來發(fā)展起來的熱毀損技術(shù)，國外用于治療肝癌、乳腺癌、前列腺癌等已取得可喜療效，它主要是利用射頻電流通過組織時產(chǎn)生的高生物熱，使局部組織發(fā)生凝固壞死。該技術(shù)應(yīng)用于婦科領(lǐng)域，國外未見報道，國內(nèi)治療子宮疾病正漸興起。Burak WE等［2］，LO Hw等［3］分別用射頻消融術(shù)對乳腺癌及肝癌作治療研究，得到可行性報告。由于子宮肌瘤有以下病理及解剖特點：病變相對局限和獨立（有假包膜）；絕大多數(shù)為良性；外周性血管垂直，內(nèi)部血管較細；含水量少，組織致密，神經(jīng)分布少；熱耐受性差——易脫水變性；性激素依賴性腫瘤；超聲影像清晰；經(jīng)自然通道易于接觸等。劉付強等［4］總結(jié)分析了B超引導(dǎo)下自凝刀射頻治療子宮肌瘤204例，6個月有效率達96.38%。從本組病例觀察再次證明該治療效果良好。射頻生物熱效應(yīng)可使肌瘤發(fā)生下列變化：肌瘤細胞死亡；血管損傷和閉鎖；肌瘤內(nèi)的神經(jīng)被破壞；pH值下降；激素受體被破壞，免疫系統(tǒng)特別是吞噬系統(tǒng)被激活等。從而達到治療子宮肌瘤的理想目的。廣州的羅新等［5］對射頻消融熱毀損肌瘤組織進行研究，認為其治療原理是使肌瘤組織凝固性壞死，ER、PR的表達消失或減低。

桂枝茯苓膠囊系漢代張仲景《金匱要略》古方桂枝茯苓丸的改進劑型，具有活血、化瘀、消之功能，使瘀滯的血脈重新流通，本研究中血液流變學指標及血小板聚集性指標顯示血液粘稠度下降，使血流暢通，促進瘀血的消散及壞死肌瘤組織吸收。板木忍［6］通過動物實驗證明桂枝茯苓丸有類似促性腺激素釋放激素（LHRH）作用與弱抗雌激素作用和抗腫瘤的藥理作用。本次研究患者性激素水平無明顯區(qū)別，這可能與圍絕經(jīng)期或病例數(shù)少有關(guān)，但其藥理作用有待臨床進一步驗證。賀慧琴等［7］、鄭麗紅等［8］應(yīng)用桂枝茯苓膠囊治療小型子宮肌瘤取得較好的效果。但均未能完全去除肌瘤。本研究利用桂枝茯苓膠囊輔助射頻消融既可消除肌瘤，同時促進壞死變性組織吸收。從兩組比較可見治療效果更明顯。

結(jié)合兩種治療功能，利用兩者間的互補作用，在子宮肌瘤射頻治療后，輔助服用桂枝茯苓膠囊活血、化瘀、消治療，從而抑制肌瘤細胞原生長，促進壞死肌瘤組織的吸收。會明顯提高子宮肌瘤的保守治療效果，具有良好的發(fā)展前景。

【參考文獻】

1 Carlson KJ，Nichols DH，Schiff I.Indications for hysterectomy.N Eng J Med，1993，328:856.

2 Burak WE.Radiofrequency ablation of invasive breast carcinoma followed by delayed surgical excision.Cancer，2003，98(7):1369-1376.

3 LO Hw.Radiofrequency ablation for treatment of hepatocellular carcinoma with cirrhosis.Hepatogastroenterology，2003，50(51):645-650.

4 劉付強，劉萍，邵麗琴，等.B超引導(dǎo)下自凝刀射頻治療子宮肌瘤204例分析.中國實用婦科與產(chǎn)科雜志，2004，20（3）：176-177.

5 羅新.射頻自凝刀靶點治療子宮肌瘤的急性臨床病理學試驗.武漢大學學報(醫(yī)學版)，2003，24(3):150.

6 板木忍.桂枝茯苓丸對大鼠性腺的影響.國外醫(yī)學·中藥分冊，1998，10(4):45.