網絡創業精選(九篇)
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第1篇：網絡創業范文
創業是資源匱乏情況下的機會驅動過程，文章基于Timmons創業要素模型，分析了新創企業社會網絡在創業過程中的作用，認為創業網絡對于創業機會的識別與把握，創業資源的獲取和利用，創業團隊的形成和發展具有重要意義。
關鍵詞：
Timmons；創業要素；創業網絡；創業作用
一、研究回顧
現有關于創業要素的研究，多集中在創業者個人特質、創業經驗、團隊、環境等方面。單一要素視角下，DRavasi等認為企業家需要不斷學習和提升能力以應對創業過程中的各種不確定性，重視企業家的自我提高和創新；ThomasLans等也特別強調企業家能力在創業和新企業成長過程中的作用；MacMillan認為有經驗的慣性創業者才是商業活動的主力軍，大多數成功創業的企業家都擁有多次創業的經歷，創業經驗在創業過程中起著深遠而廣泛的影響；楊俊等通過調查分析發現社會關系是企業的一種重要資源，擁有的關系網絡越強大，為企業提供資源的能力越強。多要素創業模型視角下，模型Wickham指出機會、組織、資源和創業者是創業的核心因素，這四者動態協調，促使組織不斷修正和完善，最終成功創業；Gartne構建的創業模型體現了創業者、創業內外環境、組織和創業過程這四變量的相互作用，認為創業是從環境中發現商機、創業者發揮才能獲取和整合資源并成功建立組織的過程；Timmons提出創業是商機、資源和團隊三要素失衡與調整的高動態連續過程，創業者需依靠自身的才能與創造力及時發現問題、解決問題。以上的研究或是強調某一創業要素的作用，或是建立創業要素理論框架，論述各要素之間動態演化的關系。本文從社會網絡視角出發，以Timmons創業要素模型為基礎，分析創業網絡在創業機會、創業資源和創業團隊方面發生的作用。
二、Timmons創業要素模型
Timmons創業要素模型將商機、資源、團隊作為創業的三大要素，三者之間動態失衡隨即不斷均衡的連續作用構成了創業要素管理模型（見圖1）。創業活動始于開發新興消費點，這也是創業戰略的起點，決定企業今后的發展方向；企業財務資源、人力資源、技術資源、市場資源等內外資源是創業活動的支撐，是為獲得盈利而必需的投資；創業團隊是貫穿整個創業過程的核心因素，創業活動的執行離不開團隊，要求團隊具備一定的警覺性和悟性，善于溝通和協作，更重要的是要從容應對挫折，適應外界變化。
三、創業網絡及其作用分析
（一）創業網絡主體為了實現自己的利益，相互交換資源，由此形成和發展社會關系。創業初期，創業者較多地與親朋好友、熟人同事之間小范圍內交流，這種由相似個體構成的系統叫做社區伙伴網絡，或稱之為同質社會網絡。與此相對應，異質性社會網絡是指由不同社會背景或不同結構功能的個體組成的社會關系系統。在我國經濟改革的國情下，異質性創業網絡主要體現為新創企業與相關政治人物和價值鏈伙伴基于各種經濟行為建立聯系形成的政治網絡和市場網絡，分別是企業員工與計劃體制和價格體制中人員交流的結果。接下來對創業網絡作用的分析是以Timmons創業要素模型為基礎，針對創業機會、創業資源、創業團隊而為的。
（二）社區伙伴網絡結構功能分析社區伙伴網絡是創業網絡的最初形式，是以創業者個人情感為紐帶發展起來的，創業者與親戚、朋友、同事以及其他熟人交流聯系的結果。由于主體之間社會背景、教育經歷等具有極大的相似性，產生大量資源和信息的重疊，因此，社區伙伴網絡最主要的作用在于為創業者提供精神支撐，其他諸如為新創企業提供部分財務資源、人力資源等。
（三）政治網絡結構功能分析目前，我國正處于轉型時期，經濟環境風云變化，行政系統仍然掌握大量生產要素，并主導政策法律方向，國內大部分創業者已經認識到政治網絡作為企業競爭優勢來源的重要性并加以利用（由于經濟環境和歷史淵源的差異性，國外組織對該重要性的認識深度顯然還不夠）。企業員工與行政系統中的人員交往、主體之間發生各種經濟行為就形成了政治網絡，企業通過政治網絡動員的資源越豐富，網絡的力量越強大，效果越好。政治網絡的功能具體表現在以下三方面：第一，增強企業軟實力。目前經濟秩序尚待完善，新創企業話語權微弱，難免遇到惡意打壓等不正當競爭行為，而政治網絡能夠提高企業實力的附加價值，起到一定的保護作用。第二，為企業突破規制障礙搭橋。例如，經濟改革進一步深化，市場準入放寬，政治網絡力量強大的企業能搶占先機，進入以前的管制行業，開辟新興市場，奠定范例框架。第三，優惠待遇。例如，有助于企業尋求新興創業機會，獲取政府補助、銀行貸款等。
（四）市場網絡結構功能分析隨著中國新興市場變得更加異構，作為市場力量的競爭強度和結構不確定性也可能影響新創企業經營決策，構建與產業鏈伙伴及其他同行的合作關系則成為一種替代方案。企業及其員工與市場主體交往并發生各種經濟行為就形成了市場網絡。市場網絡的功能具體表現在以下三方面：第一，加強企業合作，降低交易成本。競爭加劇使新創企業面臨更加嚴重的價格限制，合作伙伴之間信息的交流和共享能弱化多重價格的作用，更重要的是，在整個網絡中形成統一的規則和認知，一定程度上遏制投機倒把、囤積居奇等現象，新創企業在一個相對規范的環境中成長，能有效降低交易成本和創業風險。第二，弱化結構不確定性的負面影響。經濟環境的不穩定性和快速變化引起顧客、競爭者、供應商以及規則制定者等經濟因素的不穩定。企業偏好與網絡內的主體交流是為了獲得信任的附加利益，基于此目的構成的市場網絡能夠傳播最新的值得信任的信息（例如客戶偏好、消費點轉移、供需關系等），新創企業通過整合網絡中這種真實有用的信息，能夠及時挖掘商機，調整經營和財務計劃，避免陷入死局，也能讓企業管理當局對預期充滿自信。另一方面，社會網絡中的主體組成緊密聯系的集體，在一定程度上也具有對抗結構不確定性的力量，大大降低新創企業經營風險。第三，以較低成本利用網絡中的資源。新創企業資源有限，有效利用市場社會資本不失為一個降低創業風險的好策略。
四、結論
第2篇：網絡創業范文
中國是個人情社會，人際關系網絡的互動體現在眾多方面，創業者借助社會網絡能夠很好地整合創業中所需的生產資料、營銷網絡、政策資源以及管理戰略、企業文化、創業成就感等各種硬性和軟性的資源［2］，彌補企業創立和成長過程中由于新進入者缺陷導致的資源和技術能力方面的劣勢，并能夠獲得情感和道義上的支持［3］，促進企業快速成長。因此，本研究認為:H1:社會網絡與創業績效間存在顯著正相關關系。網絡結構和網絡關系維度是廣為采用的測量社會網絡特征的尺度，結構性維度(網絡規模、網絡異質性)關注的是網絡的整體架構及結構模式，關系維度(網絡強度和信任)則體現了創業者與社會網絡成員間關系性質和質量。一方面，網絡規模的大小反映出創業者可獲取外部資源、知識的量的多少，創業者社會網絡規模越大，網絡成員背景差異性越大，越能為創業者提供豐富有效的信息、資源、機會和經驗，在融資方式上也含有更多選擇，通過網絡中的信息克服信息不對稱，更好地了解外部環境的變化，進而對企業的生存和發展有更好的認識，并最終獲得創業績效的提高。另一方面，網絡強度反映的是創業者可獲取外部資源、信息的充裕程度，創業者與社會網絡成員的關系越密切，意味著越能夠獲得更多可靠的信息和資源，同時能夠加強情感密切、身份近似、職業相近和交往頻繁的成員之間的互動進而獲得更多的商業支持，降低風險和不確定性，促進企業成長;同時，信任和支持的關系則是個體積極變化的一個關鍵推動者［4］，與社會網絡成員間信任的水平越高，就越能獲得創業的情感支持［5］，獲取不同的創業隱性信息、知識、資源，提升管理企業水平，并最終影響創業績效。由此得出假設:H1a:社會網絡規模對創業績效有顯著正向影響。H1b:社會網絡異質性對創業績效有顯著正向影響。H1c:社會網絡信任對創業績效有顯著正向影響。H1d:社會網絡強度對創業績效有顯著正向影響。
二、創業者樂觀調節作用
近年來創業領域中關于情緒作用的研究激增［6］，相關研究發現情緒對支持創業者行動具有重要意義［7］，且積極情緒能夠促進事業的成功。樂觀是創業者常見的積極情緒［8］，對創業者行為有重要影響，對社會網絡的拓展［9］和創業績效的提升也有重要影響。樂觀是一個比較穩定的情緒，是個體在總體上對未來積極或者消極的結果期待［10］，并最終導致積極或消極的行為，不同的樂觀程度對創業者行為有不同的影響。本研究將考察不同樂觀程度的創業者在結網行為及其對創業績效影響方面存在的差異性。參考已有學者對于樂觀的定義，本文將樂觀定義為創業者預期外部事物或環境之未來狀態具有積極正面性，將樂觀程度(OptimismDegree)定義為創業者預期外部事物或環境之未來狀態的積極正面程度。根據研究需要，在此將樂觀劃分為三個程度即過分樂觀，適度樂觀，較為悲觀，本研究將悲觀看作是樂觀的一種狀態。大量的研究證明了這一觀點，與悲觀者相比，樂觀的人將擁有更多的資源，更長久的友誼，以及在面對壓力時更多的社會支持［11］。適度的樂觀能夠更好地聯合和維系朋友的友誼，能夠激發創業者的行為，產生接近和趨近傾向，積極拓展有用的技能和人際網絡［12］，從而比悲觀的個體擁有更為發達和親密的社會網絡，而更廣闊的社會網絡有助于加強新創立企業同外部建立廣泛的聯系，疏通資源流動的渠道，進而獲取資金、識別創業機會，增加獲取創業資源、信息的機會及堅持創業的信念，而這與創業者的創業績效息息相關，對于創業績效的提高是非常有利的［13］。Carveretal．(2002)［14］通過實證研究證明樂觀的人能夠更好地處理壓力事件是因為他們比悲觀的人更會發展更廣闊的支持性社會網絡，更會吸引潛在的關系伙伴和有用的社會網絡節點。但過分樂觀的創業者則可能高估自己，忽視網絡中資源的有效性，阻礙其與他人廣泛而有效地交往，其結果是減少了創業者獲取創業資源的能力，不利于創業績效的提高［15］。因此，可以看出，樂觀陷入某一拐點后具有向下趨勢［16］［17］。基于以上的考慮，本研究假設:H2:創業者樂觀程度在創業者社會網絡與創業績效間起調節作用。H2a:創業者樂觀程度在創業者社會網絡結構與創業績效間起調節作用。H2b:創業者樂觀程度在創業者社會網絡關系與創業績效間起調節作用。基于以上分析，提出本文研究的概念模型，見圖1。概念模型中，社會網絡結構和社會網絡關系特征影響創業績效，而創業者樂觀起調節作用。
三、實證研究
1．調研方法
本次研究采用定性與定量調研相結合的方法，首先采用深度訪談進行探索性研究，依托福建省YBC組織，并根據2011年6月18日《關于印發中小企業劃型標準規定的通知》中對小型和微型企業的劃分標準，選取10家小微企業創業者進行訪談。通過訪談，梳理社會網絡特性、創業績效、創業者樂觀間的關系，對問卷的語義及量表的設置進行修改。正式調查前，依托福建省YBC組織的協助，面向70位創業者進行了探測性調研，通過對問卷進行信度和效度檢驗，刪減并修正了部分問題，最終形成了正式問卷。正式樣本調研采用電子問卷和紙質問卷兩種方式，面向福建省、浙江省、江蘇省、廣東省YBC組織的創業者進行發放與填寫，共發放650份問卷，回收528份，有效問卷409份，回收率81．23%，有效率77．46%。本次調研主要針對的是小微企業創業者，包括正在進行創業并準備建立小微企業的創業者，或已經參與小微企業的創立(并不要求是發起人，可以是參與者)，是已成立的小微企業的所有者和管理者，樣本的基本情況見表1。總體上看，樣本的分布情況比較廣泛，具有一定代表性。
2．問卷評價及結果
首先，用SPSS20．0軟件對測量題項進行信度檢驗，結果如表2所示。總體來看，所有因子的Cronbach＇sAlpha值均大于0．6，在可信區間內。其次，對測量問卷進行效度檢驗，得出社會網絡四個因子KMO值為0．632，Bartlett’s球形檢驗拒絕了相關矩陣為單位矩陣的假設，探索性因子分析的結果顯示，四個因子共解釋了總變異的70．29%;同理得出，創業績效兩個因子的KMO值為0．767，兩個因子共解釋了總變異的78．63%;創業者樂觀一個因子的KMO值為0．729，共解釋了總變異的74．73%。總體來看，整份測量問卷具有較好的結構效度，適宜開展回歸分析。其次，為了更好地了解問卷中創業者樂觀水平，本文運用SPSS20．0進行了樣本平均值和標準差的分析。從表3可以看出，調研樣本創業者樂觀的平均值在中等偏上，印證了以往研究中發現創業者具有較高的樂觀水平的觀點［15］［18］。3．假設檢驗及結論本文采用SPSS20．0對數據進行多元層級回歸分析，構建相關回歸模型(見表4、表5、表6)。為了避免其他因素對分析過程的影響，研究選擇教育程度、工作經驗、行業經驗、創業經歷、創業者父母是否創業、創業者年齡作為控制變量。表4給出了控制變量對創業績效回歸的統計結果。一般認為，方差齊性檢驗顯著值大于0．05視為不存在顯著差異，符合方差分析前提條件。而方差分析顯著水平若低于0．05這一顯著水平，則說明控制變量將對觀測變量產生顯著性影響。表4顯示，先前經驗、父母是否創業等顯著影響創業績效水平，而創業者年齡、受教育水平變量對創業績效的影響不大。表5給出了社會網絡與創業績效的回歸分析結果，創業者社會網絡規模、創業者與社會網絡成員的關系強度及信任程度對創業績效有正向影響的假設得到驗證，且T值分均高于1．96(在0．05顯著性水平上)，說明影響顯著，假設H1a、H1c、H1d得到支持。在現實生活中，也有訪談案例可以說明，重視社會網絡的作用，擴大社會網絡規模，與網絡成員建立信任關系并經常互動加強聯系能更深入地將社會網絡中提供的各種創業者資源、信息加以利用，確實可以提高創業績效。而網絡異質性對創業績效各維度有顯著正向影響的假設H1b，得到部分驗證，網絡異質性與個人績效相關系數為0．01，其T=1．24＜1．96，可見這條路徑的T值不顯著。為此，筆者又帶著疑問訪問了一些小微企業的創業者，以究其原因。在訪問的過程中，一些創業者跟我們講述了在其創業的過程中，個人績效方面如家庭與工作的平衡、是否能夠滿足家庭需要等，與其社會網絡中成員的職業、受教育程度等情況沒有太大的關系。基于以上實證結果可知，社會網絡對創業績效有正向影響，假設H1得證，但不完全是顯著影響。表6顯示了創業者樂觀對于社會網絡與創業績效關系的影響。首先，社會網絡結構、創業者樂觀與創業績效的回歸模型的決定系數為R21=0．413，社會網絡結構、創業者樂觀、社會網絡結構與創業者樂觀的乘積項與創業績效的回歸模型的決定系數為R22=0．435，R22明顯大于R21(R2變化約為2．2%)，所以創業者樂觀在社會網絡結構與創業績效關系中的調節作用顯著，假設H2a得到驗證;社會網絡關系、創業者樂觀、社會網絡關系與創業者樂觀的乘積項與創業績效的回歸模型的決定系數為R22=0．458，R22明顯大于R21=0．431(R2變化約為2．5%)，所以創業者樂觀在社會網絡結構與創業績效關系中的調節作用顯著，假設H2b得到驗證，因此假設H2得到驗證。同時，從表6可以看出創業者樂觀負向調節著社會網絡結構及社會網絡關系與創業績效的關系，因為其標準化系數(－0．101，－0．031)均為負數，說明創業者樂觀在創業者社會網絡與創業績效間起負向調節作用。
四、研究結論及研究展望
第3篇：網絡創業范文
有人才，技術和資金。
資金是基礎，人才是條件，技術是生存的能力。
網絡創業是先有了網站運營，網店經營之后才產生的一種新型的創業形式，通過互聯網來創造商機。大多數網絡創業者是從事IT行業的青年人，所以網絡創業也是一種具有勃勃生機的創業形式。網絡創業與網絡營銷是不可區分的整體。因為網絡創業本身具有網絡的性質，所以很多時候網絡創業的本身就是網絡營銷，此種形式以網店為主，網站經營也有部分網絡營銷的成分在內。
（來源：文章屋網 ）
第4篇：網絡創業范文
[關鍵詞] 華商返鄉創業；創業企業；網絡嵌入；演化規律
[基金項目] 2013年廣西高校人文社會科學研究項目“轉型時期東南亞華商在桂（廣西）創業企業網絡化成長機制研究”（SK13YB148）
[作者簡介] 胡衛東，南寧職業技術學院教授，碩士，研究方向：區域經濟、產業經濟、教育經濟，廣西 南寧，530007
[中圖分類號] F272 [文獻標識碼] A [文章編號] 1007-7723（2014）05-0012-0002
一、問題的提出
創業的急劇增長已經成為不斷變革的經濟系統的核心，但與之前只關注創業者的不同，當今研究更多關注創業的條件環境及其變化的影響等。華商創業成為世界經濟發展的新動向，而網絡研究方法的崛起使得創業企業和創業經濟的研究蓬勃發展，網絡分析方法因此成為創業研究的主流方法。深入研究影響創業的網絡因素及探究新創企業演化規律是目前創業研究領域的焦點，產業網絡、社會網絡的研究者們普遍認為可以運用網絡理論來揭示新企業的創建、生存和成長。同時創業網絡是動態演進的，不同階段的企業由于其資源獲取方式和發展戰略的不同，需要構建不同的甚至是多樣化的網絡關系。我國學者許小虎、項保華（2006）通過大量的實證研究，得出了“企業建立網絡是出于經濟動機，企業對互補性資源的需求是其協作的主要驅動力”的結論。彭華濤、謝科范、信繼欣（2008）基于創業企業進化過程中社會網絡關系維、結構維與規模維的規律性變化，分別設計出了功能―層級型、中心―邊緣型與原型―鏡映型創業企業社會網絡進化圖譜。何會濤、袁勇志（2012）從分析海外人才跨國創業企業的雙重網絡嵌入特征入手，構建一個反映東道國當地網絡嵌入、海外網絡嵌入、東道國當地資源獲取、國際知識學習與海外人才跨國創業成長之間關系的概念模型。蔡莉、單標安（2010）從企業的不同階段（創建期、存活期及成長期）來分析網絡的動態影響，指出在新企業的不同發展階段中，不同形式的創業網絡的不同利用方式對績效產生的影響存在著差異性。因此，幫助華商返鄉創業成功促使新企業健康成長，最大限度利用當地自然、社會、人文、產業資源，充分發揮海外知識溢出效應和示范帶動效應，已經成為華商返鄉創業亟待解決的難題。
二、華商返鄉創業企業網絡嵌入模式
新創企業的雙邊網絡和地方雙重網絡關系嵌入與企業成長過程具有統一性和動態性，一般經過從單邊網絡到雙邊互動網絡的演化，從單一網絡到雙重網絡嵌入的演化，甚至從分離式嵌入到共生性網絡嵌入的演化也是新創企業逐步成長再到轉型提升的過程。
（一）海外網絡嵌入與海外資源獲取
海外網絡的嵌入，強化了創業企業和創業者的開發性學習，但不同網絡的嵌入將產生不同的影響。一是海外技術網絡嵌入。隨著全球知識和信息流動的不斷暢通，返鄉創業企業可以通過內部及海外關系，幫助創業企業從國際技術源頭搜尋和獲取外部先進技術。由海外著名高校、科研機構及實驗室等構成的雄厚的技術網絡，海外技術網絡能夠幫助跨國創業企業遠程獲取知識，是創業企業獲取國際前沿技術知識的主要外部來源（王海光.2009）。二是海外市場網絡嵌入。通過及時學習和掌握國外市場知識來提高識別國際商機并降低市場開發風險，更為密切地注視全球產品和市場需求變化動態。創業企業能利用海外市場網絡感知外部環境變化，不斷培養其及時搜集、分析和利用國際市場信息的能力和本領。此時華商返鄉創業企業可以充分發揮全球價值鏈嵌入機會，通過不斷學習吸收進而提高自身競爭能力。
（二）海外網絡與當地社會網絡嵌入
非正式創業網絡也可稱為社會網絡，由創業者的親戚、朋友、同事等構成的個體關系網絡，網絡的建立和演化基于相似的背景、共同語言和相互信任，為企業長遠發展提供保障。當地社會網絡是由相關企業、機構和社會組織彼此互動、協調和整合而成，其是一個處于不斷變化環境中生存和發展的有機體。王濤、羅仲偉（2011）研究指出，社會網絡演化活動中的治理機制主要由網絡內企業成員遵循“變異―選擇―復制―保留”的路徑規律所實現。創業企業嵌入社會網絡存在兩種形式：一是進入網絡中尋找合適的位置并建立聯結。需要考慮所處特定社會情境，注意社會網絡結構特征，并結合自身實際及其關系強度的不同，進而嵌入到網絡中的位置（朱振坤，金占明.2009）。二是自己構建網絡。企業通過差異化學習，為彌補自身網絡功能的不足，嵌入網絡體系特定的節點，網絡核心位置的規模企業通過合作吸納企業的社會關系構建自己的網絡體系，吸引合適的新企業進入網絡中來滿足需要。
（三）海外網絡與當地產業網絡嵌入
返鄉創業企業往往利用全球價值鏈嵌入機會，不斷沿著價值鏈向更高附加值環節蔓延。一是返鄉創業企業某一節點成為全球價值鏈攀升的轉移點。核心企業總是試圖在全球范圍內尋找資源，尋找更高價值鏈環節，一旦發現核心企業往往舍棄本行業求其他，因而轉移本行業成理所當然。二是創業企業的發展優勢和地方社會文化的嵌入。雖然大多創業企業不具有全球競爭力，但地方網絡尤其地方社會文化關系網絡的嵌入成為全球價值鏈核心區域的著重點。當然返鄉創業企業發展和嵌入是漸進的，并且與本地文化密切不可分，同時隨著全球產業梯度轉移機制的不斷完善，核心企業也將逐漸將重心轉移到國外市場。三是創業的規模企業將自身某一環節剝離出，并形成新的地方產業。地方產業價值鏈各價值環節在空間上蔓延，其分段體系就很可能會在另一區域形成一個新的地方產業群落，進而與原有群落保持緊密關聯，而這種關聯也可以說是嵌入。
三、華商返鄉創業企業網絡嵌入的對策
一是創業網絡在理論上和實踐中都是一個寬泛的概念，在資源理論的拓展下網絡的分析單位成為資源，作為有效的資源發展路徑的作用逐漸顯現出來。創業網絡中蘊含的網絡資源與社會資本是新創企業獲取競爭優勢的關鍵，網絡理論的介入使新創企業對優勢之源的研究再次轉移到企業外部。理論與實踐已證明，新企業資源有限，必須廣泛利用海外網絡和地方網絡體系中的社會關系和產業鏈接關系來獲取必要的資源，以彌補劣勢，創業企業的網絡體系能為企業帶來新資源、新能量。
二是華商依靠其所擁有的高端技術和知識逐漸返鄉開展創業活動。返鄉創業通過利用國外資金、技術、管理經驗方面起到了先導、示范、聯動的作用，對我國商品出口和國際銷售網絡的形成起到了帶動和網絡聯結的作用，但大多新企業沒有有效嵌入當地社會網絡和產業網絡，另一些新企業未能有效嵌入海外網絡，未能獲得其提升和轉型所需的海外知識和技術。這樣對于創建的新企業就要面臨海外關系網絡和地方關系網絡的“雙邊網絡嵌入”問題，從雙邊網絡的嵌入和雙重網絡的嵌入的演進意味著網絡嵌入程度的深化。
三是地方網絡嵌入分為社會網絡嵌入和產業網絡嵌入。社會網絡成員間往往能形成強關系，這些強關系對于新創企業非常重要，創業者個體關系提供無形的信息和有形的資源為創業者提供極大的支持和自信心，能給予創業者極大的情感支持和信任以降低風險。在新企業發展早期，創業者傾向于依賴親戚朋友及其他社會關系以獲取相關信息，而隨著企業組織的發展，內部結構趨于完善，實現部門功能化和管理正規化，個體關系通過慣例和固定程序向組織間聯系轉化，產業網絡的作用越發重要。
四是根據企業生命周期理論，創業企業經歷初創期、成長期、提升和轉型期。各個階段有自己的演變特征和規律，創業網絡作為重要的創業資源、創業模式、創業理念或創業組織，不同階段不同過程對各種表征進行整合，不同網絡個體因其在創業企業創業歷程中所肩負的使命、承擔的任務或者扮演的角色不同，從而對于創業企業的關系緊密程度也就相應不同。同時，隨著企業向提升和轉型階段過渡，企業更需要從全球視野嵌入全球價值鏈，獲取海外知識、技術及人員支撐，根據自身的資源及能力向全球連接網絡的各節點獲取資源。
[參考文獻]
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[3]何會濤，袁勇志.海外人才跨國創業研究現狀探析與未來展望――基于雙重網絡嵌入視角[J].外國經濟與管理，2012，（6）.
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第5篇：網絡創業范文
關鍵詞：網絡創業；壓力；演變；準實驗設計
本研究采用現場準試驗設計的研究方法，通過控制以往研究文獻中顯示可能會影響工作壓力大小評價的一些主要個體及群體方面的無關變量，來觀測分析處于不同創業發展階段的網絡創業企業員工對其所感知到的各維度創業壓力強度的評價數據，以最終揭示不同維度網絡創業壓力在企業不同創業發展階段的演變過程。
一、研究假設
創業企業的生命周期一般包括五個階段：種子階段，指創業計劃方案的醞釀及企業創辦前的籌備時期；創建階段，指企業成立不久，組織、產品及服務結構系統還不健全，企業效益還不穩定時期；成長階段，指企業組織、產品及服務結構系統趨于穩定，企業效益穩步增長時期；擴張階段，指企業由于跨地區或跨國經營、兼并其他企業、單業務向多業務發展等原因，企業效益迅猛增長時期；成熟階段，指企業組織、產品及服務結構系統已相當成熟、完善，企業效益比較穩定時期(許玫，2003)。借用這一階段劃分標準，本研究將重點關注網絡創業壓力在網絡創業企業的創建階段、成長階段和擴張階段三個創業發展的主要時期的變化過程。網絡創業企業在發展的不同時期所急待解決的問題存在較大差異，如在創建階段，主要是構建網絡平臺及銷售配送系統，培訓員工適應網絡工作的環境和模式；在成長階段，主要是整合完善核心業務流程及運營模式，積累客戶數據，廣泛建立商業合作伙伴的同盟關系；在擴張階段，主要是積極參與全球化市場競爭，不斷擴大企業規模，提升企業市場地位。這些不同階段創業核心任務的轉變，勢必會帶來各維度網絡創業壓力影響作用強度的變化。于是，我們提出：假設1：各維度網絡創業壓力對處于不同發展階段的企業及其員工的作用強度存在顯著差異。假設2：來自網絡工作適應和網絡系統管理兩維度的網絡創業壓力，在創業企業的創建階段強度最大，擴張階段強度最小。假設3：來自網絡創業角色和網絡市場競爭兩維度的網絡創業壓力，在創業企業的擴張階段強度最大，創建階段強度最小。
二、研究方法
(一)研究樣本。本研究采用了準試驗設計的研究思路，以目前我國網絡創業實踐中最為活躍的三大典型行業為取樣范圍，分別從中各隨機選取了處于創建階段、成長階段和擴張階段的三家網絡創業企業及其員工組成了研究樣本，研究收回27家共123份有效問卷，樣本具體構成如表1所示。
(二)研究測量。第一，網絡創業壓力。為測量各維度網絡創業壓力的大小，我們設計了“網絡創業壓力感評價量表”，要求被調查者根據自己當前的真實感受，分別對這些潛在的網絡創業壓力的大小進行利克特7點式量表評價。每個項目有5級選擇，分別為“非常小”、“很小”、“比較小”、“不確定”、“比較大”、“很大”、“非常大”。被調查者得分越高，表示感受到的網絡創業壓力越大。第二，A型性格(行為)模式。為控制評價者的A型性格(行為)模式對最后評價結果的影響，我們通過Evers等(2000)對Cooper等(1988)開發的經典職業壓力指標量表(OSI)修訂后的A型性格量表來測量評價者的A型個性(行為)模式。該量表包括3個子量表：成就導向、急躁和競爭性，共含24個項目。項目計分采用利克特7點量表形式，每個項目有5級選擇，分別為“完全不同意”、“不同意”、“不太同意”、“不確定”、“比較同意”、“同意”、“完全同意”。在該量表中，得分越高表示被調查者A型性格(行為)特征越明顯。第三，控制源。為控制評價者的控制源傾向對最后評價結果的影響，我們通過Evers等(2000)對Cooper等(1988)開發的經典職業壓力指標量表(OSI)修訂后的控制源量表來測量評價者的控制源傾向。該量表包括3個子量表：機會認知、無助感和內在性，共含15個項目。項目計分采用利克特7點量表形式，每個項目有7級選擇，分別為“完全不同意”、“不同意”、“不太同意”、“不確定”、“比較同意”、“同意”、“完全同意”。在該量表中，得分越高表示控制源越傾向于外部，被調查者越難以自己控制。第四，組織支持。為控制不同水平的組織支持對評價者最后評價結果的影響，我們通過Caplan等(1975)開發的經典組織支持量表來測量評價者在不同組織環境中所接受的組織支持水平。該量表包括2個子量表：情感支持、工具支持，共含6個項目。項目計分采用利克特7點量表形式，每個項目有7級選擇，分別為“完全不符合”、“較不符合”、“不確定”、“比較符合”、“完全符合”，在該量表中，得分越高表示被調查者所受到的組織支持力度越大。第五，創業階段。為確定被調查的網絡創業企業究竟處于哪個創業發展階段，我們根據許玫(2003)專著中對美國創業企業生命周期的特征描述，對各階段網絡創業企業特征作了如下操作界定：創建階段是指企業成立不久，組織、產品及服務結構系統尚不健全，效益還不穩定；成長階段是指企業組織、產品及服務結構系統趨于穩定，效益穩步增長；擴張階段是指企業由于跨地區或跨國經營、兼并其他企業、單業務向多業務發展等原因，效益迅猛增長。在實際采樣中，我們要求每位被調查者根據所在企業目前的實際情況，對照以上這些特征界定，判斷其所在企業當前正處的創業發展階段。最后，我們以同一企業中，超過半數以上的被調查者一致同意的評價結果作為該企業所處階段的最終評判依據。
三、研究結果與討論
(一)研究結果。根據本研究的目的和假設，我們關注的是去除A型性格、控制源、組織支持等無關變量影響后，網絡創業企業所處的創業發展階段對網絡創業壓力強度變化的影響。因此，我們對采集的實證數據進行了協方差分析。利用統計軟件SPSS 12.0的多元方差分析模塊，以網絡創業企業所處的發展階段為自變量(Fixed Fac—tors)，以A型性格、控制源、組織支持為協變量(Covariates)，以四個維度的網絡創業壓力為因變量(Dependent Variable)，我們構建了多元協方差分析模型。在進行分析前，先對數據是否符合協方差分析的前提進行了考察。結果顯示，在各因變量的殘差正態標繪圖中，觀測值與表示正態分布的基準線符合程度較高，說明測得的數據較好符合正態分布；Levene方差齊性檢驗顯示，四個維度網絡創業壓力在各組的方差、協方差矩陣沒有顯著差異(F(2，120)=1.42，p>0.05；F(2，120)=1.37，p>0.05；F(2，120)=1.74，p>0.05；F(2，120)=1.86，p>0.05)，說明各因變量方差齊性，同質性較好；Bartlett球度檢驗的α=0.000，顯著程度極高，說明因變量之間有足夠的相關水平來進行多元方差分析；此外，因變量與各協變量之間是線性相關，各協變量量表也具有較好的測量信度，如前各協變量因素分析結果顯示，各量表的平均內部一致性系數都在0.70以上。考察結果表明，本研究獲取的實證研究數據符合進行協方差分析的各項條件。協方差分析結果最后顯示，在去除A型性格、控制源和組織支持三個無關協變量的影響之后，網絡市場競爭、網絡系統管理和網絡工作適應三個維度的創業壓力在企業創業發展的不同階段的作用強度存在顯著差異，但網絡創業角色維度的網絡創業壓力在企業創業發展的不同階段的作用強度卻不存在明顯差異，因此，假設1得到了部分支持。我們對存在顯著差異的三個維度的網絡創業壓力又進行了進一步的創業階段組間比較分析，結果顯示，網絡工作適應和網絡系統管理兩維度的網絡創業壓力強度，在網絡創業企業的創建階段相對最大，擴張階段相對最小；網絡市場競爭維度的網絡創業壓力強度在網絡創業企業的擴張階段相對最大，創建階段相對最小。因此，假設2得到了支持，假設3得到了部分支持。
第6篇：網絡創業范文
關鍵詞：網絡 創業者 社會關系 管理機制
1 概述
隨著互聯網技術的發展和普及，網絡已經與人們的社會活動密不可分。我國龐大的網民數量也催生出巨大的電子商務市場。如著名的淘寶網的年交易額早已突破一萬億元人民幣。越來越多的創業者及創業企業開始重視電子商務，甚至連一些先前與電子商務毫無關系的企業也試圖在龐大的電子商務市場的大蛋糕中分一杯羹。因此，不難看到，基于網絡的創業已經成為新時期創業活動的重要組成部分。
在我國文化體系中，商業活動離不開社會關系。創業者在創業活動中同樣需要借助于社會關系的力量來解決創業過程中面臨的各種困境。已有對社會關系的研究多基于非網絡創業企業，忽略了對網絡創業企業的研究。事實上，網絡創業者同樣有社會關系，其在商業活動中同樣需要借助于社會關系。本研究的目的在于深入分析網絡創業者的社會關系及其管理問題，總結網絡創業者擁有的各種社會關系及其作用，并探討這些不同類型社會關系的管理機制，以指導創業者更好地進行創業活動。
2 網絡創業者的社會關系類型
網絡創業者的社會關系包括多種類型，有家庭成員、親戚及朋友、供應商、同行業競爭者、顧客、雇員以及電子商務平臺服務商。這些不同類型的關系網絡對創業者的作用存在一定的差異性。
2.1 家庭成員。家庭成員是網絡創業者最為密切的關系，如父母、兄弟姐妹等。這些家庭成員為創業者提供必要的支持，其中提供啟動資金是最為重要的作用之一。家庭成員還能給予創業者一些建議，幫助創業者判斷機會是否可靠、是否具有商業價值，以規避一些不必要的風險。家庭成員為創業者提供的這些支持對于提升創業者的自信心意義重大，在精神上鼓勵創業者勇于探索，遇到困難時持之以恒。
2.2 親戚、朋友。親戚和朋友是親近關系僅次于家庭成員的關系。與家庭成員相類似，這些關系成員能夠幫助創業者獲得資金支持和情感支持。同時，這些關系可以提供建議，幫助創業者更好地認識所面臨的外部環境。
2.3 供應商、同行業成員及顧客。供應商、同行業成員及顧客是創業者在運營企業的過程中必不可少的關系成員。供應商是網絡創業者的供貨渠道，提供成品、半成品或者原材料等；同行業成員則是市場信息、行業信息的重要來源；顧客則是企業獲得利潤的來源，同時還能提供市場信息。供應商、同行業成員及顧客被統稱為商業關系，是網絡創業者獲得市場信息的關鍵路徑。網絡創業者需要構建合理的商業關系，并維護好這些關系以帶來更多的經濟效益。
2.4 雇員。雇員的素質直接關系著網絡創業企業的聲譽。由于基于網絡的交易絕大多數情況下無法進行面對面交流，雇員的服務態度就直接決定著顧客對企業的印象，影響顧客的購買意愿。因此，網絡創業者對雇員進行培訓，提高其服務意識非常關鍵。
2.5 電子商務平臺服務商。網絡創業者往往需要依托電子商務平臺來實現其網上交易活動。一方面，電子商務平臺服務商幫助創業者擺脫技術性問題，快速實現網上交易；另一方面，依托電子商務平臺可以盡可能地降低交易風險。
以上這些社會關系是網絡創業者進行創業活動時時常會利用到的關系，特別是創建初期的創業者迫切需要這些社會關系的支持。由于不同類型的社會關系對創業者而言的親近程度不同，所帶來的資源或信息也存在較大的不同。同時，在商業活動中，社會關系的潛在價值也不是依靠與創業者的親近程度來衡量，需要創業者去挖掘這些社會關系背后的隱性資源。
3 網絡創業者的社會關系管理機制
如前所述，社會關系對網絡創業者產生積極作用，并且不同類型的關系網絡所帶來的價值也不同。那些成功的創業者往往在商業活動中善于利用各種社會關系。然而，創業者所擁有的各種社會關系繁多復雜。部分親近關系并不需要維護而能很好地維持，而有點關系則需要持續地維護、并且成本較高。創業者需要對這些關系進行分類，并進行差異化管理，以更好地發揮這些不同類型社會關系的作用。
從現有研究的總結來看，關系可根據聯系的強弱程度分為兩種類型，即強關系和弱關系。強關系是指創業者所擁有的那些聯系密切、頻繁，彼此間信任程度較高的關系；弱關系則是指創業者所擁有的那些聯系不太頻繁、密切，但彼此間具有一定的利益關系的關系。對于網絡創業者而言，家庭成員、親戚、朋友是典型的強關系，而供應商、同行業競爭者、顧客、雇員以及電子商務平臺服務商則是弱關系。
強關系的特征在于關系主體間信任程度較高，彼此較為熟悉，并不是基于特定的商業利益而存在的。因此，強關系往往不需要維持成本，或者維持的成本較低，并且網絡創業者從這些關系中獲得的支持也較為強烈。相反，弱關系的信任程度較低，彼此間往往基于特定的商業利益關系而存在。這些弱關系的維持需要網絡創業者付出較高的經濟成本。
從以上分析可以看出，強關系和弱關系的特征區別明顯，不能簡單地進行同質化管理。已有的研究認為，關系的管理存在兩種機制，即信任管理機制和契約管理機制。信任機制是指在不明確彼此間的權利和義務的情況下充分信任關系成員，認為當創業者為他人謀取利益時，他人也會在將來給予回報；契約機制則是指雙方以正式的契約或者合同形式明確規定了彼此間的權利和義務，雙方以顯性的契約形式進行交易。從強關系和弱關系的特征分析，強關系較為適合采取信任管理機制，對這些強關系成員充分信任。特別是一些朋友或熟人關系，采取信任機制的管理方式往往能夠幫助網絡創業者獲得意想不到的支持。而對于弱關系，則較為適合采取契約管理機制，以正式的合同形式來明確商業往來中雙方享受的利益和應當承擔的責任。
在弱關系中，雇員是網絡創業者較為獨特的關系體。一方面，雇員與創業者是雇傭關系，彼此間存在顯性的契約；另一方面，雇員與網絡創業者是上下級關系，需要服從于創業者，負責執行創業者關于企業的發展意愿。因此，雇員能否高效地履行相應的職責對網絡創業企業的影響較大。如果網絡創業者對雇員僅僅采取契約管理機制則讓雇員感受不到歸屬感，難以在工作中找到成就感。因此，采取適當的信任機制來管理雇員非常必要，即對雇員采取契約機制的同時給予雇員充分的信任，給其一定的自、鼓勵創新、容忍失誤。
4 結論
本研究的目的在于深入揭示網絡創業者的社會關系及其管理問題，認為家庭成員、親戚及朋友、供應商、同行業競爭者、顧客、雇員以及電子商務平臺服務商是網絡創業者較為重要的社會關系類型，對其成功創業發揮著重要作用。同時本研究還提出不同類型的關系網絡發揮的作用有一定的差異，對這些關系的維持成本也不相同。如何管理這些不同類型的社會關系對網絡創業者帶來挑戰。本研究在前人工作的基礎上，將這些社會關系分為強關系和弱關系，并指出以信任機制來管理強關系，以契約機制來管理弱關系，從而能更好地發揮這些社會關系的存在價值。
互聯網的快速發展為我國電子商務市場提供強大的推動力。網絡創業已經成為一種重要的創業活動，特別是生存型創業活動造就了大量的就業崗位，解決了一大批人的就業問題。不難想象，未來的一段時間內，圍繞網絡的商業模式會越來越多，網絡創業活動也會持續升溫。盡管已有對于網絡創業的研究還處于起步階段，很多關鍵的問題尚待深入分析，但關于網絡創業的一系列現象和問題會逐步受到學者們的重視。
參考文獻：
[1]韓玫.提高學生網絡創業能力對策研究[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2009（12）.
第7篇：網絡創業范文
關鍵詞：創業企業孵化器網絡 演化模型 互補度
目前，我國經濟體制正處于轉型時期，新型的社會經濟組織—企業孵化器正日益受到普遍關注，它推動著高新技術產業的發展，促進高新技術成果的轉化，持續創業企業的扶持。我國企業孵化器發展勢頭良好，正向網絡化的方向發展。企業孵化器內的在孵企業通常都處于初創期或成長期，因此本文稱為創業企業孵化器。創業企業孵化器網絡被普遍認為是在特定區域特定時期內各類創業企業孵化器發展演變的產物，創業企業孵化器網絡的演化過程與傳統的企業集群是有區別的，對創業企業孵化器網絡演化模型的研究對孵化器網絡結構的分析顯得尤其重要。
創業企業孵化器網絡的概念界定及分類
（一）創業企業孵化器網絡的概念
國內外對企業孵化器網絡概念沒有形成標準化的定義。Sean與David（2004）指出企業孵化器網絡包括企業孵化器、在孵企業、高校院所機構、風險投資機構、律師、會計師、咨詢師等，它在孵化新創企業的過程中起著關鍵作用。
Anne與John（2005）則認為，企業孵化器網絡包括內部網絡與外部網絡，它通過減少創業與投資的風險來幫助在孵企業獲得社會資本，其中能使資源在多個在孵企業之間實現共享，建立深厚的社會資本（Anne Bollingtoee et al，2005）。王會龍、施定國等提出企業孵化器網絡以企業孵化器為核心，實現企業、政府、高校院所、金融機構、中介機構等主體的有效聯結，各要素之間相互聯系，產生協同作用，最終集成城市內各種孵化資源（王會龍等，2004；施定國等，2003）。
（二）創業企業孵化器網絡的分類
筆者認為，創業企業孵化器網絡可分為狹義與廣義的網絡。狹義上，是指以單一的創業企業孵化器為核心，與政府機構、科研機構、中介機構、資金機構等實現資源互補性的合作關系，最終促使在孵企業孵化成功。廣義上，認為創業企業孵化器網絡是在狹義網絡上的各個創業企業孵化器通過地理或網絡聚集效應，實現孵化器的有機聯結，形成孵化器聯盟，從而促使網絡內的資源實現更有效的配置，加速在孵企業的孵化速度，同時提高孵化成功率。而實際上，現今創業企業孵化器網絡的發展趨勢是融合了狹義與廣義兩個層面的，具體的關系如圖1所示。
狹義創業企業孵化器網絡在向廣義程度發展的同時，與廣義孵化器網絡共同營造適應經濟發展需要的創業企業孵化器網絡，實現各種社會資源的有效累積，最終實現區域創新。
狹義創業企業孵化器網絡演化模型構建
由于企業孵化器網絡涉及多種節點，結構復雜多變，其演化過程層出不窮，筆者先從狹義創業企業孵化器網絡入手，以經典的局域世界演化模型為基礎，構建具有狹義創業企業孵化器網絡特色的演化模型。經典的局域世界演化模型存在兩個方面的問題：一是對節點選取具有隨機性；二是其節點選取規則每次都是恒定的數量。這與現實中孵化器網絡的演化是不相符的，因此需要對這兩個問題進行改進。
（一）經典的局域世界演化模型分析
經典的局域世界演化模型的生成算法如下（Xiang Li，Guangrong Chen；2003）：
局域世界演化模型的增長機制：初始網絡的節點數目為m0，初始的邊數為e0，假設每次都只是加入一個新的節點與m條邊。
局域世界演化模型的擇優連接機制：從網絡中已有的節點中隨機選取M(M≥m)個節點，把這些隨機選取的已知節點作為新加入節點的局域世界。新加入的節點的擇優連接概率為：
其中(i∈Local-world)=M/m0+t，該局域世界由新選的M個節點構成，ki為節點i的度，即該時刻與節點i連接的其它節點的數目。重復上述步驟T次后，最終可得到具有N=m0+T個節點的局域世界網絡。這個模型就是局域世界演化模型。
（二）經典的局域世界演化模型的改進分析
針對狹義創業企業孵化網絡的特性，要對經典的局域世界演化模型進行改進，本文是基于兩個假設來開展模型研究的。假設一：狹義創業企業孵化器網絡各節點間形成一個利益集體，為最終實現區域創新體系而相互合作；假設二：網絡內各節點間形成類似產業鏈的上中下游企業模式合作關系。
由于在構建狹義創業企業孵化網絡時，網絡中節點所需資源是有所區別的，所以各節點之間的資源互補程度對整個網絡建立合作關系以及整個網絡的行為都會有很大的影響。因此，首先給予每個節點一個位置的概念，所謂節點位置是指孵化網絡中的每個節點都有其各自不同的綜合實力、影響力和資源，因此就認為它們處于各自不同的位置，那么對每個節點的綜合實力及其影響力的評估一般需要綜合各方面的因素。其次節點間的互補度則是節點間所需資源的不同，相互資源之間的互補程度。通過節點位置與節點間互補度這兩個概念，來構建狹義創業企業孵化器網絡演化模型。
第8篇：網絡創業范文
訊：我就業于一家互聯網公司，最近萌生創業的念頭，互聯網領域自然成為了我的首選。在中國浮躁的互聯網世界中，成就了一些英雄，也讓很多創業者敗走麥城。即便是競爭如此激烈的情況下，還是有不少人懷揣著淘金夢想，依然堅信互聯網中埋著下一個金礦，只要堅持去尋找就能找到突破口，我就是這支尋找隊伍中的一員。
做過互聯網行業的人都不難看出，大的綜合性互聯網應用市場，已被大佬們牢牢把持了：騰訊、百度、阿里巴巴等以無孔不入之勢，橫跨IM、搜索、電子商務、門戶、網游等等幾乎所有的應用。因此，個人覺得，針對創業著來說：找點做專業(選擇電子商務或者門戶、營銷推廣等等)，以點借平臺、整合方式方法和渠道，只有像這樣才能扎扎實實的走下去。就像一推網只選擇網絡營銷這個點，運用騰訊、百度等等大的平臺，選擇軟文推廣的方式、方法，通過微博、博客、論壇等等現下最潮流的信息傳播渠道來滿足用戶在營銷推廣上的專業化全方位需求，這樣才有機會。
互聯網的確是個從來就不缺乏創新的行業。最近朋友們談論最多的網站，就是一推網了。專業化的網絡營銷一站式服務體系給很多的企業帶來了非常好的市場影響力。其實，很早以前很多的企業就知道宣傳的重要性。
企業除了銷售其他的一切都是成本，銷售就必須要有市場，面向市場就必然需要宣傳，也就是說宣傳推廣做不好，就不會有好的市場回應，更談不上好的銷售。然而，高額的電視廣告和相關報紙媒體的費用讓很多的中小型企業承載不起。一推網的軟文式營銷推廣彌補了這個缺口。（文/趙世亮）
第9篇：網絡創業范文
28歲的李佰忠,大學畢業后從韶關來到廣州工作。他很幸運,不久就進入了一家廣告公司做上了策劃部經理助理。
2008年10月,席卷全球的金融危機影響到了李佰忠所在的廣告公司,為了避免裁員所帶來的諸多麻煩,李佰忠就職的公司選擇了軟動作――降薪一半!很多人面臨公司的如此舉措都紛紛跳槽,另謀出路。
這天下午,李佰忠慢慢走在通往出租屋的巷子里,看到路邊開了一家檔口,賣著各種各樣的野菜、山果,竟然圍了很多人。從小在農村長大的李佰忠對于野菜、山果再熟悉不過了,甚至各種野菜和山果的不同食療價值都可以說得一清二楚。他索性停下來,看著那些人挑選山野貨。
正在這時,公司的人事主管給他打電話,說公司新出臺了一個“政策”:主動辭職的人員,將補發兩個月的原標準薪水……看著面前的山貨攤,想著人事主管的話,還有未知的職場前途,那一刻,李佰忠決定開始自己創業,而創業項目就是賣山野貨。不過,做策劃的他,注定自己可以經營出與眾不同的風格。
靠著公司的辭職補償和手中原有的積蓄,李佰忠先是在珠村菜市場花了幾百塊錢租了一個檔口,然后就開始了山卡拉山貨經營店。(山卡拉,粵語,就是山旮旯的意思。)在他的經營店里,賣的全是偏遠山區出產的山野貨,除了一些時令山野菜外,還有土豆、老姜、菜干,以及各種紅薯。
山野貨上網,火了
正當他想大干一場的時候,遠在韶關的父母趕到了廣州,原來,聽說大學畢業的兒子在廣州擺攤賣菜就急了,認為那是沒有文化的人才做的事,自己的兒子讀了四年大學,這書不能白讀……
李佰忠把公司的現狀說給父母聽,然后又打開網上各種各樣的網店給他們看,“你們都不希望我再向你們要錢花吧?現在社會變了,商店都開到網上了,我在菜市場擺攤,是為了在網上開店打基礎,而且,這個風險又小……”看著網絡上形形五花八門的商品,李佰忠的父母終于理解了兒子的決定。
在銷售過程中,李佰忠發現隨著生活水平的提高,生活在城市里的人們開始尋求更健康的飲食,到處涌現的粗糧飯店足以說明這一點,而山野菜,如:蕨菜、冬筍、黃花菜等都是現代人普遍愛食用的山野菜。作為粗糧中的粗糧,山野菜更是深受人們的喜愛。
同時,網絡的使用已經遍布生活的很多空間,網上購物已呈明顯較快的增長趨勢。對作為一個有近三年白領工作經歷的現代人李佰忠來說,他同樣明白網絡購物便利對消費者的重要意義。不錯,他就是要在網上賣山野貨!
李佰忠先在附近的幾個社區網站發帖,同時還打出了詳細的操作購買流程。幾天后,在社區已經有了相當大影響的山卡拉山野貨店的信息在附近的幾個社區論壇很是火爆,但有人贊有人踩,雞蛋和鮮花一半一半。有人認為能在網上賣山野貨固然好,但如何保證山野貨的純正和新鮮?有人認為在網上購買幾塊十幾塊的山野貨還要花快遞費,不值得……支持的聲音說,“我很喜歡山野貨的純正和野味,我就住在金碧世紀花園,如果可以免費送貨上門,我會訂購……”“太好了,我就省得到菜市場四處搜羅了,山野菜很好吃……”為了讓很多不上網的家庭主婦知道這一消息,他連續幾天在各大路口豎著個大牌子進行宣傳。對一些感興趣的家庭主婦派發自己的名片,他告訴那些家庭主婦,憑他的名片到珠村市場山卡拉實體店購物可以打八折。如果在網上訂購,一公里內免費送貨上門,還有野菜食譜贈送……
幾天后,訂購電話斷斷續續地響起來,雖不多,但總算讓李佰忠看到了希望。一天,一個客戶訂好了五斤紫心紅薯和二斤冬筍,李佰忠在送貨的途中自行車爆胎了。為了不影響客戶的晚上食用,他一路狂奔,硬是趕在約定時間把貨送到了客戶手上。正是他的這種自我要求,慢慢建立了良好的誠信口碑。
他在產品說明里保證了三點:絕對新鮮,絕對山貨,絕對低價!事實上,李佰忠一直走的都是低價策略,“少賺一點,辛苦一點,多做幾個客戶就一樣了!老百姓過日子都要圖個物美價廉”。
一個網友在QQ上說,你的山野貨的圖片看起來跟養殖的沒有多大的區別啊,能不能通過視頻什么的詳細了解一下?原來,這個網友的父母對山野貨非常感興趣,平日里都四處尋找山野貨食用,每次去飯店,至少會有兩道菜是山野類的。
其實想更進一步了解山野貨的網友不少,他們又沒有時間到菜市場的實體店去看,李佰忠就添置了一套視頻語音設備,這樣就大大方便了網友的選購和了解,同時,也大大提升了銷量。
山野貨走俏大都市
雖然很多人都知道食用山野菜好,但都不知道怎么做,李佰忠搜集了許多關于山野貨的資料。如每100 g蕨菜鮮品含蛋白質0.43g、脂肪0.39g、糖類3.6g、有機酸0.45g,并含有多種維生素……冬筍是一種富有營養價值并具有醫藥功能的美味食品,含有蛋白質和多種氨基酸、維生素,以及鈣、磷、鐵等微量元素以及豐富的纖維素,能促進腸道蠕動,既有助于消化,又能預防便秘和結腸癌的發生,它所含的多糖物質,還具有一定的抗癌作用。
李佰忠把這些資料打印出來,免費派發給前來買菜的人,這在珠村市場前所未有。李佰忠的這一知識分子與眾不同的經營思路,很快在市場里受到了極大的關注。不少離市場很遠的大型社區的居民成群結隊地來到了山卡拉山貨店買山貨,他們都說,這里紅薯口感好,味道正,山野菜的野味十足。李佰忠不斷在各大社區論壇刷新信息,他的很多信息都被版主置頂。在這個推崇環保的時代,食用大自然的產物也許也是一種時尚吧!
享受自然,創富人生
在廣州生活網上,李佰忠看到有人求購喂養寵物蠶的桑葉,有人求購治療小兒驚怵的柚子葉,甚至還有人求購消炎利尿的新鮮一點紅,清肺止咳、降逆止嘔的枇杷葉……而這些,在他家不遠的吉山上就有!這個發現讓他興奮不已,那可是不用成本的天然制造廠啊!
他馬上聯系了求購買家,并當天就達成了交易,雖然只是賺了幾十塊錢,但對于李佰忠來說,他的經營又拓寬了。但他很快也發現了問題。對方購買6塊錢的桑葉,快遞費就要6塊錢,這顯然有點不太合適。為此,他絞盡腦汁,尋求合適的客戶容易接受的送貨模式。
這時,他想到了以前工作過程中認識的一個物流快遞公司的老板趙良。打了電話過去,這個老板對這個能吃苦肯動腦的小伙子非常有好感,說無條件支持他的生意。當他打開李佰忠的網站后,馬上給李佰忠打來電話,你的創意思維打動了我,你的廣州市區的快件,我們負責給你快遞,五折收費。五折,也就是說,每個正常的快遞件只有兩三塊錢就可以了。
有了趙良老板的幫助,李佰忠更有干勁了。打電話訂購柚子葉、車前草、水芹菜的客戶不斷增加,僅憑自己到山上去采已經不能滿足市場需求了。當他在吉山上徘徊時,遇到了一個采涼茶草的老農,他向他打聽,哪里有更多的車前草、柚子葉采摘。“你可以自己在山上種啊!”一句話驚醒夢中人,李佰忠興奮不已。面對如此空闊的荒山,他知道怎么做了。
他把吉山的一塊雜草地鏟除了,然后種植了幾十株桑樹苗和益母草、艾草,馬齒莧等,簡單、便宜,健康、天然,李佰忠的山卡拉山野貨,給生活在這個城市里的人們帶來了一陣自然清新的山野風!李佰忠在荒山上開田自己種植中草藥更是接近自然,享受自然,利用自然的絕好機會,他比在開心果園種菜更真實,比在QQ農場種菜更有意義!
