營銷活動方案精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營銷活動方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：營銷活動方案范文
一、活動時間：
二、活動地點的確認：
三、促銷目的：
①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感；
②開拓新客源；
③增加美容院的經濟效益；
④提高美容院的知名度，增強社會影響力。
四、促銷的目標：
①提高美容師專業水平和銷售技巧；
②提供給美容院規范的管理及新穎的銷售方式；
③使美容院老板擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸；
④進一步規范美容院管理操作規程，提高服務水平。
五、促銷人員安排：
組長：
組員：
組長職責：
①整體活動安排，協調及時調整促銷方案；
②負責的派單和美容院派單的綜合安排；
③監督檢查產品、手法、培訓的結果；
④對活動整體推進負有直接責任。
六、活動期間公司提供：
①活動方案；
②專家；
③高級美容督導和高級美容導師；
④美容師服（配額除外）；
⑤KT板（借用）；
⑥電話皮膚測試儀（借用）；
⑦POP招貼畫或X展架（配額除外）；
⑧請柬；
⑨資料和產品袋（配送）；
事前工作：
1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優惠政策
4、產品的培訓：由組長負責培訓
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨
6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）
7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規定）
3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人
4、進入狀態,人員的配合
事后工作：
總結活動情況，表揚先進個人
例：
促銷優惠方案
一、魅力佳人貴賓C卡:
價格880元
贈送護理1、劃卡消費8折；
2、送4次經典護理或200元產品。
后期優惠1、續卡送積分58分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
二、魅力佳人貴賓B卡:
價格1500元
贈送護理1、劃卡消費7折；
2、送7次經典護理或360元產品。
后期優惠1、續卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
三、魅力佳人貴賓A卡:
價格2500元
贈送護理1、劃卡消費6折；
2、送10次經典護理或500元產品。
后期優惠1、續卡送積分166分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
四、魅力佳人玫瑰卡:
價格3880元年卡（限時卡）
贈送護理1、全年面部、肩、頸部經典護理；
2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；
3、自選計50次，限一年內使用。
后期優惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價值380元）。
五、魅力佳人茉莉卡:
價格3880元半年卡（限時卡）
贈送護理1、半年面部、肩、頸部經典護理；
2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等；
3、不計次數，限半年內使用。
后期優惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈魔寶組合一套（價值298元）；
3、贈手、足護理20次（價值800元）；
4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
5、半年光波浴；
6、送親情卡一張（價值380元）。
六、本次溫馨抽獎獎項：
特等獎（1名）價值1800元的一套；
一等獎（1名）價值1680元的一套；
二等獎（2名）價值1200元的一套；
三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；
四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張；
五等獎（20名）價值198元的產品。
備注：
以上優惠只限促銷期間；
買滿380元可參加“黃金一把抓”；
第2篇：營銷活動方案范文
(1)必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點(驚爆度)
(2)通過本次開業,務必要在周邊居民中留下深刻的印象
(3)在同行業態中留下較好的知名度
(4)促銷活動務必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)
(5)本促銷活動務必能夠提高銷售額
(6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",最終增加"領先"美譽度
(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實施
陳列是無聲的促銷非常貼切,商品的藝術化陳列可以提升30%-50%的業績,但是絕大多數的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產生銷售業績呢?
商品陳列是營業員的主要工作,營業員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營業員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業績的好方法。
法國有句很出名的經商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列,因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望。”市場終端,簡單來說,只包含了三個元素:商品(禮品)、展臺(POP)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態勢等四個方面。
商品陳列不僅是一門藝術,更是一門科學。商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術造型陳列及環境的相互協調來向顧客展示商品的特征,增強商品對顧客的吸引力,加深顧客對商品的了解。譚老師表示,學習店面商品陳列課程的目的在于:
1、塑造店鋪、專柜風格
2、突出主打產品
3、增加商品魅力
4、誘導顧客來訪
5、營造購物氣氛
終端陳列中的商品陳列需要根據不同的渠道賣場采用不同的陳列方式,在專賣店內進行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關聯性原則、重復出樣原則、滿陳列原則。
產品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心,陳列生動化,增強賣場氣氛(吸引眼球);規范統一的陳列,給人以專業的感覺(抓住心);分類陳列,方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列,方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。
POP陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細節。POP是英文PointOfPurchase的縮寫,意為“賣點廣告”其主要商業用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報,店內臺牌,價目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。
常用的POP為短期的促銷使用,其表現形式夸張幽默,色彩強烈,能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲,她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復統一原則、對稱原則、最大化原則、區別原則、簡明原則。
禮品的目的是增加產品的附加值提高消費者的滿意度,從而提高產品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點:
(1)、禮品需要放在主通道上,消費這最容易看到的地方;
(2)、禮品需要與POP進行聯合陳列,讓消費者看到禮品的價值和功能,讓禮品學會說話。
(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受。
(4)、禮品盡可能的最大化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應盡量將堆頭壘的更高。
總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費者最終信任,并有效提升門店的銷售業績。
(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題上。
商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機;在如何解決這一問題時,以確保"人氣"為本。“持續客流量”為本
1、開業促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高領先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創造專賣店開業的高銷售量
2、促銷活動的目標人群:在7月25日到八月1日所發放傳單的人群及專賣店周邊人群
3、活動的主題
4、實行會員制:
⑴在領先家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張
⑵憑身份證+18元可以獲得會員卡一張
⑶領先家紡開業第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張
⑷開業第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張
⑸在領先家紡開業購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張
⑹參與幸運抽獎獲得會員卡
⑺是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張
領先家紡會員的利益:
⑴會員購物享受積分獲得高額的禮品
⑵會員可以憑會員卡以會員價在領先家紡購物
⑶在春節、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。
⑷會員在本百貨超市開業的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)
⑸在超市開業第二天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動
⑹本超市會員在以后每星期一的下午到領先家紡均有意外的驚喜
⑺會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。
⑻教師會員在教師節可以憑工作證在超市領取禮物一份
⑼本專賣店不定期開展各類優惠活動會員可以優先參與
⑽本專賣店的新婚會員可以折在婚慶系列床品并送結婚禮物一份
⑾領先家紡開業銷售目標15天完成營業額50――80萬元
超市的開業盡可能達到人流如潮的目的。
開業前的廣告宣傳:
1、使用電視宣傳
2、流動廣播車
3、電動摩托車
4、手機短信
5、超市員工的自身宣傳
6、提前發放員工鮮艷的工作服
7、提前2-3天發放超市開業的快訊(注明開業的商品的促銷價格――由供應商提供特價)
8、街頭的橫幅及供應商開業橫幅
9、店頭海報(開業前28顧客可免費獲得超市會員卡)
第3篇：營銷活動方案范文
每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度。
二、 活動時間：
三、 活動主題：
..首屆......兒童節
四、 活動內容：
1、“..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園
優秀獎分年齡段：3—— 6歲組 繪畫10名 征文5名
7——15歲組 繪畫10名 征文5名
頒獎儀式：
6月2日奇得優秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發的獲獎證書及優秀獎品一份。6月5日——25日優秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進行展出。
2、 6元多一件
購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務臺還可獲得“xxxx”一件。
3、 “六一節”買六送一
4、 少年兒童才藝秀
參賽方式：
（2） 少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等
您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶VCD或CD、道具，報名時需填寫比賽項目及內容。
初賽：小組入圍獎5名
小組參與獎10名
決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名
巨 星 獎 1名 最佳才藝獎 1名
最佳上鏡獎 1名 最佳氣質獎 1
5、“小巨星”少兒文藝表演出場
6月1日晚，聘請 xxxx 優秀少兒演出團體，現場展示未來“巨星”風采，
6、..聚焦你金色童年
7、“聰明寶貝”照片大比拼
參加方法：照片+出生證復印件+填妥報名表，交到米蘭春天量販服務臺
活動時間：2002.5.10——5.30
內容：注意時間！米蘭在尋找“聰明寶貝”！趕快將體現你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎品等著您拿啊！
聰 明 獎 1名
一 等 獎 1名
二 等 獎 3名
三 等 獎 5名
入 圍 獎 18名
8、慶“6.1”來就送
提供禮品，送完為止
活動內容：1、健康兒童寶寶快快爬（61名），1歲以下的兒童.
2、運動寶寶跳繩比賽（61名）15歲以下的兒童.
3、機靈寶寶穿衣比賽（61名）6歲以下的兒童.
參賽方式：報名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶口本或出生證）報名每項比賽均設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。
說明： 參與“...杯”健康兒童智能運動趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發榮譽證書，憑本證書在次年“6.1”節仍可到米蘭春一領取精美禮品一份。
10、“六一”特價商品
第4篇：營銷活動方案范文
活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。以下是小編為大家精心準備的營銷推廣活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!
營銷推廣活動策劃方案1
一、活動目的
營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
二、活動時間
20--年12月1日---20--年12月30日
三、活動組織
本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協辦)，中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。
四、宣傳主題
刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。
五、活動規則
20--年12月1日—20--年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動-等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取(儀征市解放西路106號人民銀行內)，咨詢電話82660688，兌獎日期為中獎次日至20--年12月日----20--年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。
營銷推廣活動策劃方案2
一、營銷宣傳活動目的
(一)通過業務宣傳、手續費全面、現場辦卡等活動，保證驛站卡業務的持續、快速發展，繼續以占領個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡發卡數量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到一定的推動作用。
(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現場業務宣傳及業務咨詢、現場發放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。
二、營銷宣傳活動時間
20--年7月30日至20--年8月1日。
三、營銷宣傳活動組織
為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業務部負責，負責活動期間的牽頭和協調工作。
四、營銷宣傳活動內容
參加中國銀聯河南分公司聯合營銷活動，中國銀聯河南分公司擬在8月1日聯合省內各地市區域性商業銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。
(一)、統一形象宣傳。平面宣傳版面設計由中國銀聯河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內容。
(二)、統一獎項設置。本次活動針對驛站卡持卡人共設三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現場兌獎或指定網點、地點進行兌獎。
(三)、統一出獎形式。本次活動采用中國銀聯POSP抽獎系統的自動出獎功能，實現持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接打印到POS單據的備注欄，如“恭喜中一等獎”)。
五、營銷宣傳活動地點和方式
營銷宣傳活動地點：根據我市的餐飲、百貨營業情況，特選出了四家優質。
參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費中大獎營銷宣傳活動內容：活動期間，凡持有我行銀聯“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會中獎(現場消費自動出獎)，兌獎期限截至20--年8月6日17:00。
2、折扣優惠我行將積極與我市優質商戶聯系，能與商戶達成商戶協議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協議商戶內進行消費時能夠為持卡人提供折扣優惠支持，同時中國銀聯后臺系統可提供自動折扣功能。
六、活動營銷宣傳
(一)機構宣傳我行通過營業網點張貼海報，發放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。
(二)商戶宣傳我行協調參與的商戶在其店內發放宣傳彩頁及收銀員對客戶進行口頭式宣傳。
(三)銀聯宣傳中國銀聯河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯網站及其它渠道進行宣傳。
營銷推廣活動策劃方案3
1、認為網站的文章內容更新一定要有規律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容，如果你更新沒有規律，讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網站產生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。
2、外鏈的建設的誤區，網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規模的外鏈，而且了大量的垃圾外鏈，而文章內容十分的缺乏，從而導致蜘蛛每次來到網站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網站是在作弊，作弊之后的網站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩定幾個，以后等網站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天幾個外鏈，明天幾十個外鏈，后天一個都不發。網站外鏈也要每天穩定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規律的進行。當然，做外鏈的同時內容也要加緊更新，一定要謹記。
3、網站建立之初，不要立即把網站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網站才剛剛弄好，沒有內容，還不夠完善，就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候，由于網站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網站搭建好了，然后就寫幾篇原創的文章，這里特別提示下，文章一定要高質量，具有價值的，字數超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創文章發表了，另外網站的標題，關鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網站的內容完善之后，這個過程可能需要數天的時間來完成，然后再提交給百度。
第5篇：營銷活動方案范文
影城元旦促銷活動方案一【活動時間】
2月7日——2月12日
【活動目的】
1. 提升萬達影城“傳播文化，分享快樂”的品牌形象;
2. 強化萬達影城美譽度、“萬達”在顧客心中的檔次感與好感度;
3. 采取優惠套票形式，將票價拉低，吸引更多人來萬達看電影;
4. 通過相關電影的小活動，將“萬達”、“電影”概念深入人心，
5. 慶祝春節，讓影城顧客看的開心、玩的高興;
6. 創造與聯盟商家合作的機會點，鞏固聯盟關系。
【活動意義】
一年一度的春節新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對往昔的回憶?繁華的街道，新年的爆竹，友好的問候，熙熙攘攘開心購物的人群……
又是一年春節時，雖然這是一個泊來的節日，但依然充滿了誘惑：豐盛經典的電影大餐，火爆開心的電影活動，伴著電影以及迷人的夜色，讓我們盡情地歡樂在這個節日...
春節必不可少的節目，是各種各樣的Happy Party，是友情、親情、更是愛情的歡樂聚會……親愛的朋友：想和親朋好友在圣誕、新年狂歡一番嗎?歡樂袋子、圣誕老人、精彩紛呈的電影活動定會令您的圣誕夜晚迭起。不同的選擇，不同的氛圍，萬達為您提供一與眾不同的電影主題狂歡Party!
【活動詳細內容】
一、影城現場小游戲(搞影城氣氛)
活動一：尋找最佳配音啦!——視音結合 暴料更是兇猛(用自己的話惡搞一段經典電影對白)
用電視墻播放經典影片(越經典的越好)，播放完畢后，參賽選手有十分鐘考慮、組織語言的時間，根據演員嘴型、表情等給影片片段自主配音，可模仿、惡搞、鄉言等，不拘一格!
比如：大話西游里的那個“曾經有”一段，惡搞為“曾經有一碗好吃的炸醬面擺在我面前，可是我口袋里錢不夠，只好忍痛說，我還不太餓……”
獲得掌聲最多、最猛烈的，可獲得最佳男、女配音獎項，頒發獎杯及獎品。
活動二：男女搭配，歡笑猛烈?——電影主題 歡笑更是猛烈
規定時間，準備50個電影名稱，喜劇片、愛情片、動作片、科幻片等，最好是有特色的，然后由兩個人參加比賽，一個人看到用語言、動作等描述出來，讓對方猜，大聲說出來。
電影名稱如：黑客帝國、理發師、蜘蛛俠等，容易讓大家表情、動作、語言、猜測發揮的影片。
在規定的時間內完成10個的就算全勝，其他完成6個以上的都算及格，可獲得不同級別的相應獎品。
二、優惠家庭套餐(吸引人流進入影城)
1. 大片看過癮：自選當日放映的影片兩部大片80元/位
2. 平安夜通宵場：平安夜當夜，播放通宵午夜場，三部影片100元/位
3. 全家套餐：三口之家觀影99元/套(可觀看影片《 》或《 》任一部)
4. 3D圣誕夜：當晚觀看3D影片可享受****免費西餐券一張
影城元旦促銷活動方案二一、送新年明信片、贏新春大獎!
元月1日至3日期間，每天前80名刷卡購票的會員即送橫店電影城新年明信片一張，每張明信片均有中獎機會，數量有限，送完為止!
二、寒假看動畫、開心闖鼠年!
本月內憑《喜洋洋之開心闖鼠年》的票根購買3D魔幻動畫片《大鬧天宮》的影票享受五折優惠，同時可獲贈電影紀念品一份。本月內憑《大鬧天宮》的票根購買《新天生一對》的影票享受五折優惠，同時可獲贈電影紀念品一份。
三、感恩會員、真誠回饋!
元月份，凡新入會會員均贈送專場觀影券2張;老會員充值200元即贈送專場觀影券2張，充值400元贈送專場觀影券4張，充值600元贈送專場觀影券6張。(多重多送)另：本月新會員、充值的會員均贈送精美海報1張。
四、特價旭日場、快樂過寒假
元月份寒假期間，每天13點以前和22點以后所有場次的電影均以半價售票。普通電影25元，3D電影35元(特殊電影除外)。橫店影城陪同學們渡過一個開心快樂的假期。
五、親~辛苦了一年，看場電影輕松一下吧。
本月內持有本人以下證件其中之一的，全天購票觀影均享受五折優惠，普通電影25元，3D電影35元。軍官證、軍殘證、警官證、老年證、教師證、學生證。
六、半價看首映、現場抽禮品
寒假期間來橫店影城觀看大片首映，均有機會參加看首映抽獎的活動，影城現場贈送電影紀念品一份。
元月12日周四零點 《大魔術師》原價50元現價25元
元月19日周四零點 《逆戰》原價50元現價25元
元月25日周三零點 《碟中諜4》原價50元現價25元
七、身在異鄉非異客
除夕至大年初六，留在開封過年的非開封籍人，憑本人身份證觀影享受五折優惠，每人每場限購1張電影票。
八、愛情宣言
本月內所有會員均可寫下幸福紙條在當天影城大廳大屏幕上展示您的愛情宣言。當天生日的會員憑本人會員卡登記，可在影城中山路大屏幕上展示生日祝福字幕。
九、親情一家、親在橫店
2張2D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=100元
2張3D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=120元
2杯熱飲+中桶爆米花=30元
十、白金卡會員積分兌換
300分兌換 中杯可樂1杯
600分兌換 電影票1張
900分兌換 3D電影票1張
1100分兌換 電影票2張
1600分兌換 3D電影票2張
年底積分不清零
十一、影票免費大放送
橫店影城為答謝光大影迷半年來對影城的支持，凡收集去年橫店影城七月至十二月每月不同三折頁(6張)的顧客可獲贈專場觀影券1張。(每人限換1張)
影城元旦促銷活動方案三一 會員卡辦理
活動時間：xx年2月1--xx年2月20
活動內容：
1 充值500元即可辦理金卡一張，享受4折優惠，需繳納10元工本費。
2 一次性充值滿300元，可升級為4折金卡會員，享受4折優惠
備注：本次活動與之前的會員卡不沖突，享受統一折扣。
二 關于網絡團購券的實用說明
1 xx年2月14日(情人節);2月19日(年初一);——xx年2月26(年初七)原則上不支持團購券;如果顧客使用的話需要每張另外再補差5元!(即美團券看普通廳 5元，巨幕廳 10元，超巨幕 vip廳 15元)
2 除情人節及2月19日—2月26日不能使用團購券外，其他時間均可用，按照團購網上的使用規則使用，華夏巨幕國際影城對所有限價片的片差一概不收哦!!!
三 《澳門風云2》特價25元觀影要求：
憑去年華夏巨幕國際影城《澳門風云》票根1張，可享受特價25元觀看《澳門風云2》。
四 小票根，大用處
活動內容：集齊2月19日——2月26日(大年初一至初七)七部不同電影的票根可換取一張任意場次電影。
兌換日期：2月27——28日
備注：票根一定要是2.19—2.26之間的，必須是七部不同影片，只有2月27和28兩天可以用。
五 會員積分大兌換
華夏巨幕影城在春節期間將推出“會員積分換好禮”活動，可兌換電影票、電影海報等豐富禮品，具體兌換細則如下：
1) 300積分可兌換小幅電影海報1張(片源、數量有限，兌完為止)
2) 500積分可兌換大幅電影海報1張(片源、數量有限，兌完為止)
3) 800積分可至賣品部兌換雀巢熱飲1杯
4) 900積分可至賣品部兌換烤腸1根
5) 1000積分可至賣品部兌換小桶爆米花1份
6) 1500積分可至賣品部兌換中桶爆米花1份
7) xx積分可至賣品部兌換大桶爆米花1份
8) 2500積分可兌換電影觀影券1張
9) 3000積分可兌換鼠年吉祥玩偶1只
第6篇：營銷活動方案范文
促銷背景
1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2.競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。
SWOT分析
優勢分析：
1.巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。
2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。
3.價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。
4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。
劣勢分析：
1.同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。
機會點：
1.新活動具有是針對的，在同類活動中，還未有針對的活動。
2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
威脅：
1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2.該活動具有針對，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。
促銷目標：
l占領九江市場
l策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
l讓消費者盡快了解活動
l提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量
l讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者
l提高銷售量
目標消費群分析：
重點目標消費群：
新婚夫妻及20～～30人群
輔助目標消費群：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
目標消費群特點：
1.有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。
2.注重生活情趣，享受快樂。
3.追求時尚及品牌服務。
促銷時間：
時間目標策略活動備注
2006．05．01--05．03讓九江大部分地區的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期
200605．01—05。31讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期
200605．06—05。31讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。成熟期
促銷范圍：
目標范圍：九江市地區
范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。
促銷主題
活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮
活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
活動方式：設置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。
促銷活動方案
u活動內容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務。
價位根據當地消費實力情況：定為200－500元之間。
1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真
16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。
2)提供：
時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。
印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節前發售、顧客持卡拍攝。
3)真情卡”發售辦法：顧客進店購買，或派出業務人員與零售店面聯系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發售。派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易于成功。發售要點：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。版權所有
u活動獎項設置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
優惠卡：印制“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。
u聯合活動場所：
零售店面：16家，出售真情卡，贈送優惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。
運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫院）
u時間進度：參照促銷時間表。
促銷傳播策略
1)廣告表現策略：
各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業區顯著位置。
2)媒體運用策略：
廣播：與電系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文稿。（5月1日前后播出）
報紙：
選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。
電視：根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時制作電視廣告，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖。（5＃
促銷預算：
1)廣播廣告：2000版權所有
2)報紙廣告：500元
3)電視廣告：6000元
4)宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙20000張（每檔期5000張）共計1200元
5)橫幅；市場價格變動較大，另計。
6)促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元
7)不可預計費用：因時動，另計。
第7篇：營銷活動方案范文
實際上，市場營銷的成敗受到多方面因素的影響，但是卻有規律可循：
1、方案的設計是否是一個多贏的方案？
企業在制定營銷方案和計劃的時候，往往考慮的業績的增長，并為此制定詳細的運營推廣方案，而在這一過程中，就會牽涉到和供應商、經銷商與消費者的利益關系，有的時候，如果僅僅考慮自身的利益，而忽略了其他利益相關群體的利益，哪怕這個方案再完美，為企業短期內帶來再大的銷售額與市場份額，也是十分危險的。
例如比亞迪為了搶占市場份額，不斷的催促經銷商壓貨，不斷通過返利的方式和渠道促銷的方式，讓經銷商把有限的流動資金全部變成了固定資產，而前幾批貨物還沒銷完，又制訂了更高的銷售指標，把一些經銷商折騰的夠嗆，資金鏈差點斷裂，這樣導致在河南鄭州舉辦車展之際，比亞迪河南的經銷商群起表示抗議，有些商實在沒有辦法只好停止與比亞迪合作，開始低價大規模甩貨，影響了正常的市場秩序，對正常銷售的比亞迪汽車銷量帶來了沖擊。
我們看比亞迪這一大規模渠道促銷的行為，表面上是完成了非常好的業績，但實際上并沒有真正把產品銷售出去，只是做了移庫的工作，而企業收益了，卻讓經銷商接盤，這樣的行為看似對企業有利，實際上是傷害到相關利益群體的利益，能否長久值得思考的？
如果在設計營銷方案和銷售政策的時候，沒有考慮到相關利益群體的存在和利益，很有可能對企業的可持續發展帶來影響，而如果當初就特別重視這些利益共同體的切身利益，實現多贏，往往就會在市場中有穩定持久的表現，例如2010年的中國首富宗慶后，身價超過800億，其開創的聯銷體模式，把經銷商視作“自己人”，擁有一定的股份，有配合強有力的廣告支持和業務人員的落地執行，在中國做到了，哪里有人哪里就有娃哈哈的廣大銷售網絡，筆者就曾經在邊遠的云南原始森林里看到賣哇哈哈飲料的小鋪，正是這種基于多贏構建利益共同體的局面，使企業發展充滿勃勃生機。
己所不欲勿施于人，己所之利先施于人，先想到別人的利益，再考慮自己的利益，何愁生意不能做大？
2、推出的產品是否經得起科學的實證分析與人性的分析
我們看到每2秒鐘就有一個新品消亡，每分鐘都有一個新品誕生的市場，那些暢銷、長銷、旺銷的產品都是那么的簡單和不同尋常。而一些新品花了很大的研發成本和推廣費用，卻沒有任何起色，甚至花上千萬做市場調研和測試，也沒有取得預計的效果，在于我們的測試方法出現了問題？
可口可樂這個世界上品牌價值最高的企業，1985年希望開辟新的市場空間，開發出新的口味可樂，在上市前，做了上百萬人的口味測試，90%以上的消費者認為，新口味的可口可樂比老口味的好喝，可口可樂于是信心滿滿的將新產品推向市場，投入上億美元進行推廣，結果乏人問津，損失慘重。
那么為什么會出現這樣的現象？實際上，市場的有時候不是為了推出新的產品，而是讓老的產品讓消費者感覺更加完美或經典不可替代，賦予老產品新的內涵和定位，世界上最難做到事情，不是能新獲得什么，而是能把過去的事務忘記，人的思維和意識形態即是如此，對傳統文化和事務的依戀性，已經深入到骨髓和神經里，強行改變是非常難的，作為可口可樂這樣一種與咖啡、茶并列的三大飲料，存在已經有百年歷史，輕易的改變都會帶來相當大的阻力，當初上百萬人的測試結果難道是假的嗎？是的，因為很多測試者不會說實話，因為他們受到現場情景和利益的影響，選擇了假話，或者說在那個特定時刻，只是無關痛癢的嘗試，也就無關痛癢的隨便對付一下。當真正做出選擇的時候可能是另外一回事。
同樣，世界第一手機品牌諾基亞卻得驕人的業績，不是偶然，他們知道消費者有時候不會把自己的真實想法說出來，也不知道潛在的消費者對什么樣的產品或者電視廣告、包裝、平面廣告、模特感興趣，因此借助現代科學實證測評工具——眼動儀來進行分析，眼動儀可是比測謊儀還要準確的儀器，因為你可以控制自己的脈搏、血壓和表情，但是你控制不了瞳孔的變化和眼睛的輕微變化。
諾基亞把各種產品和廣告平面、包裝、廣告視頻資料，拿來給潛在的消費者看，通過眼動儀觀察和分析他們的反應，鮮為人知的是，人的60%腦細胞是負責視覺處理的，通過他們對物體眼神停留的時間，眼珠的為主，瞳孔的大小，就能判斷出這一物體對他們來說是否喜好。
這些聞所未聞的現代測試手段，已經在很多跨國公司大量采用了，包括核磁共振儀，可以清楚的反應消費者的真實反應，這也是神經營銷學研究的初衷，對消費者實證研究，了解他們的對商品和廣告的神經沖動的強度、以及大腦地圖和反應，就能真實確定這次的營銷活動是否真的能取得預計的效果，可惜的是，上海交大已經有了這樣的設備。
當然，如果沒有這樣專業的設備，我們也可以設計一些情景和游戲來了解消費者真實的想法。例如筆者在做亞光毛巾產品測試的時候，對現在消費者日常生活片段進行分析，利用心理投射的工具，了解到她們內心真實的想法，準確的將毛巾重新定位成“美麗護膚第一妝”，利用化妝品的理念和作用，推出零添加的綠色毛巾，保證了新產品能夠一上市就出現斷銷的局面，我們有時候不能僅僅看消費者說什么，更要觀察他們在不干擾的情況下做什么，發現其中的規律和價值，進行嫁接和應用，就能取得比較好的市場效果。
3、推出的方案是否符合市場規律和需求
推出的方案是否符合市場規律和需求，是非常重要的，有的產品技術領先，外觀獨特卻不能打開市場，有的營銷活動看似非常到位，卻不能帶來市場的響應，關鍵在于要把握市場的規律，變頻空調為何現在銷量開始逐漸大幅度攀升，海信打了“變頻空調專家”近十年的廣告，市場第一的位置卻被后來者美的變頻空調搶去。一個很關鍵的因素就是市場發展規律和趨勢的把握，近幾年，低碳環保，節能降耗成為熱門話題，消費者選購產品日趨理性，都是促成這一市場成熟的表現。
而提前或者滯后，都會受到影響，例如LED顯示屏已經發展到了第七代，而在30多年前，這一技術已經完善，為什么LED的電視機不推出市場呢？當時家電廠商沒必要推出這么新的產品，一方面現有的老產品的投資和收益還潛力，另一方面，太超前的產品往往不能形成消費主流，對企業投入巨資來做得不償失。踩準這個規律就能后發先至，崛起更大的市場份額。
同樣，風能、太陽能的興起，正是借助整個社會和環境的變化，取得了巨大的發展，而需求預測的把握往往來自于經濟領域以外的一些事物和現象。例如新天葡萄酒投資4億打造的葡萄酒新世界沒有獲得預期的成功，雖然邀請梁朝偉、張曼玉把品牌廣告拍得美輪美奐，但超前推出消費者無法接受的概念，卻沒有注意中國的國情和消費者對葡萄酒的了解，結果叫好不叫座，被收購是令人深思的；
4、推出的活動是否能和競品形成顯著差異
指定的方案是否與競爭對手進行明顯的區隔，也是判斷是否有成效的標準之一，同樣做促銷，競爭對手可能做的方法及其雷同，可能不是降價優惠，就是買贈特賣，在這樣的競爭格局中，能能相互損耗，無法取得競爭優勢，因此如何體現差異化，是降低營銷費用，提高銷量的關鍵因素。
例如，四川的張飛牛肉，這家公司不僅僅借助名人來提升品牌知名度，而且把招來的屠夫都打扮成張飛的模樣，拿著特有的大刀切肉，在終端形成了一道獨特的風景線，賣的還是牛肉，但是給
消費者一種全新的感受，仿佛回到了1700年前，看到張飛在賣肉，具有戲劇性和娛樂性，生意好那是非常自然的。
再如，現在的娛樂場所競爭異常激烈，導致許多卡拉OK和酒吧沒開多久就倒閉，而南京1912酒吧街區，為了拉動人氣，別出心裁的把流行在互聯網上的網絡神獸（羊駝）請到了酒吧。吸引眾多市民圍觀和拍照，南京的東方衛報、南京電視臺等多家媒體也做了報道，使該酒吧一夜之間紅遍南京，成為年輕時尚人群常去的娛樂場所。
因此判斷營銷是否有效，實現差異化，吸引眼球是關鍵。
5、推出的方案是否具有天時、地理、人和的因素
做好營銷，把握天時、地理、人和的因素，在重要的時段，重要的地點和渠道，集中優勢資源對目標消費群開展大規模的市場動作，效果是非常顯著的。
我們都知道，很多產品都有明顯的銷售淡旺季，旺季做銷量，淡季做市場，很多企業也在這么做，但是如何把握其中的火候，其影響銷量提升的核心因素。
例如上海一家生產凍瘡膏的企業，之所以獲得成功，市場占有率超過40%，在于他比競爭對手早一個月進行鋪貨，8月份正值盛夏，該公司已經準備鋪貨計劃，當競爭對手準備鋪貨的時候，已經為時已晚，最好的位置和藥店都被該公司早早鋪滿，結果不戰而勝，逐漸獲得了對上海市場的壟斷。
第8篇：營銷活動方案范文
堅持以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，大力弘揚供銷文化，充分展示供銷形象，充分調動廣大干部職工奉獻供銷事業的熱情，以優秀健康的文藝作品鼓舞人團結奮斗、積極開拓、努力拼搏，共譜供銷事業持續、健康發展的新樂章。
二、活動主題
活動以文藝演出比賽的形式進行，主題是“承載希望啟航”。旨在全面展示全市供銷社近年來“三個文明”建設的豐碩成果，展現“供銷人”的良好精神面貌，進一步增強供銷事業發展中的凝聚力和向心力。
三、參加活動范圍
1、市社各出資單位；
2、市社機關（供銷集團公司）。
四、時間及地點
活動擬于2010年1月下旬舉行，具體時間和地點另行通知。
五、節目要求
（一）節目內容要緊扣主題、健康文明、積極向上，既注重感染力又注重參與性，充分抒懷，展示干部員工奮發向上的精神風貌和才藝。
（二）節目形式要多樣，以集體節目為主。
1、聲樂類（獨唱、對唱、合唱、表演唱、音樂劇等）。
2、舞蹈類（民族舞、現代舞、街舞、芭蕾舞、國標舞等）。
3、器樂類（弦樂、管樂、打擊等）。
4、語言類（小品、快板、相聲、雙簧、配樂詩朗誦等）。
5、戲曲類（京劇、越劇、黃梅戲等）。
6、綜藝類（雜技、魔術等）
聲樂、戲曲、器樂必須真唱真奏。節目編排盡可能新穎，每個節目時長控制在3－8分鐘。
（三）每個單位可申報1—2個節目參加預賽。預賽后，每個單位評選出1—2個優秀節目進入決賽。
六、評比辦法
（一）評委組成：本著公平公正的原則，另行確定。
（二）評比辦法：評分采取10分制，評委只根據評分標準（詳見附件1）給出最后得分；去掉一個最高分和最低分，取平均分。
（三）獎項設置：每類節目設特等獎1名、一等獎2名，優秀節目獎若干，并給予精神和物質獎勵。根據節目申報和得分情況，各類各等次可以視情況空缺。各類節目特等獎總分不低于9分，一等獎總分不低于8分，優秀節目獎總分不低于6分。
七、有關要求
（一）加強領導。各單位要高度重視、加強領導，周密安排、注重實效，要為參加活動的人員提供排練時間、場地和物質保障等。工會、共青團要認真組織，主動落實節目編排，積極組織排練。
第9篇：營銷活動方案范文
二、地點：錦江大酒店
三、活動目標及活動宗旨：
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費；
3、 開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力；
4、 凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。
四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合 2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。
1）、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。
3）、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4）、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
3、 ktv
a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）。
4、桑拿中心
全套300元
送餐飲消費卷20元。
七、營銷活動效果分析
1、這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。
1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。
2、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
八、經費預算及廣告策劃：
1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。
2、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發5000條，共500元。由鐘經理負責。
3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。
4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。
5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負責。
附：廣告詞
