互聯網廣告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的互聯網廣告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：互聯網廣告范文

2010年2月6日，晚上11點，瀏覽完京東的廣告之后，冰進入了Masamaso的官網，2月25日她再次到達了Masamaso的官網。

2月份，冰總共有42次點擊百度上京東的廣告，而且點擊幾乎都是在早上或晚上10到12點發生，1、2、3日她每天都到達“我的購物車”，但沒有下單，2月4日她下了第一個訂單1403983，8日16點下訂單1515991，17點下訂單1516321，10日0點下定單1554465。之后只是張望。

這是聚勝萬合(以下稱MediaV)通過cookie對一個典型用戶的行為記錄和分析。

把廣告效果的精準做到極致，是MediaV創始人楊炯緯的夢想。憑借精準廣告，MediaV去年實現了2.5億元的收入。今年5月，這家成立不到兩年的公司得到了索羅斯旗下的量子基金領投的5000萬美元投資，這是MediaV成立兩年來的第三次融資。楊炯緯對《第一財經周刊》稱，公司今年的收入將超過5億。

創辦MediaV之前，楊炯緯是好耶網總裁。他信奉美國營銷大師特勞特在《定位》一書中提到的那種精準營銷思維。“在我們這個傳播過度的社會里，最后的辦法是傳遞極其簡單的信息。靠傳播為生的人要懂得簡化的必要性。”從業10年的楊炯緯也一直為“精準營銷”這一理念著迷。

2007年，楊炯緯嗅出了市場的變化，覺得精準廣告的機會來了。當時有廣告公司開始用網絡精準廣告來推銷自己，廣告主也樂意傾聽廣告業這一新模式。

但楊炯緯做精準廣告的想法沒能在好耶實現。“我們講了很多年要做技術，但是在好耶整個銷售過程中根本沒用上技術。技術沒有創造應有的價值，業務跟技術是割裂的。”楊炯緯一再堅持加大對技術的投入，但是他的努力屢屢受挫。被分眾收購后，楊炯緯覺得好耶在精準營銷技術領域也沒有更大的投入，這讓他很失望。2009年5月，楊炯緯離開服務了9年的好耶，創立了聚勝萬合。

精準廣告這個極具誘惑力的廣告模式實現起來有很多障礙。在中國，網絡廣告供需交易平臺并不完善，各媒體用戶數據庫比較封閉，廣告資源不能自由流動，對廣告實時售賣交換造成了很大障礙。另外，當時多數廣告主對精準營銷的概念都很模糊。

楊炯緯決定先從傳統廣告做起。

“一個名不見經傳的小公司直接跑去新浪談，想在網站上加代碼，新浪肯定不搭理。手里必須有幾個廣告主，才能在媒體面前有話語權。”依靠此前在業內的資源，在跟新浪談判時，楊炯緯手里已經有了西門子、海馬汽車等幾個重量級的廣告主。

對楊炯緯和他的新模式，新浪拿出了少見的“寬容”態度，在分享自己網站用戶資源上比較開放。但對第一家想用自己的系統來管理新浪廣告位的公司，新浪還是拋出了自己的顧慮：一方面擔心MediaV的這種模式效果是不是能更好；另一方面擔心MediaV系統會不會導致新浪首頁打開速度過慢或者廣告位開天窗。為了讓新浪沒有后顧之憂，楊炯緯決定全年包斷廣告位，并用了近三個月通過了新浪壓力、容錯、穩定性等嚴格的測試。

獲得媒體資源后，楊炯緯馬上開始搭建廣告投放系統，2009年10月投放系統在MSN、新浪上線，開始邊做廣告邊收集用戶行為，為精準營銷做準備。

楊炯緯做出了一個現在來看對公司至關重要的選擇：做電子商務客戶。

最初楊炯緯只想找幾個電商來試試自己產品效果。電商整個營銷環節在網上就可以完成，MediaV能夠全程數據加碼，用戶點擊、跳出、下單、轉化、支付各個環節，廣告效果能夠真正定量地衡量。京東商城是MediaV找來的第一個客戶。

精準營銷的實現取決于媒體流量的豐富性、廣告主的多樣性以及二者之間能否有效匹配。

最初MediaV只有一個網站資源和一個客戶，技術欠佳，投放方式看上去跟傳統的互聯網廣告沒區別。新浪一天的廣告位成本2萬多元，MediaV收入只有6000元，第一個月下來虧損幾十萬。

“當時京東商城的目標客戶80%是男性，但因為技術精準度不夠，女性網民也要賣給京東，這部分用戶的轉化效果非常差。”楊炯緯說。

ROI(訂單收入和廣告投放額比率)沒有明顯改觀。2010年3月京東商城要求MediaV把京東ROI提升一倍，并按照CPS(按實際銷售額提成)結算。

用CPS結算楊炯緯以前也想過。傳統收費模式下精準營銷技術完全沒有用武之地，采用CPS確實可以迅速提升技術，MediaV可以隨心所欲地做各種技術嘗試。

但CPS結算要比單純買入賣出復雜得多。以前電商ROI計算方式只是看投入的廣告費和訂單量。商要做的只是說服廣告主買下廣告位，不承擔風險。

采用CPS結算，MediaV跟廣告主最初簽訂的只是一個雙方可以接受的提成比例。這個比例視廣告主的市場狀況、影響力、用戶基礎而定。如果廣告沒有轉化成增長的訂單量，MediaV就沒有任何收入。楊算了一算，就算虧50%，還能以品牌廣告業務來補充，不至威脅到公司的生存。

2010年4月12日，MediaV第一個精準廣告投放成功，同一個廣告位上不同網民第一次可以看到由MediaV投放的不同廣告。精準技術應用兩個月后，京東商城的ROI就提升了一倍。2010年MediaV幫助京東商城把ROI提升了3倍，來自京東的業務收入也占了整個公司收入的15%。

5月份MediaV開發的重定向技術進入規模化商業應用。那時MediaV已經可以把京東商城的廣告主分為新客戶、老客戶和登錄過、未登錄過京東商城頁面幾類，這樣的分類雖然已經可以看到對業績的提升效果，但距離楊理想的精準差之千里。

想要實現更精準的投放，MediaV必須不斷優化自己的用戶數據分析處理能力。

精準營銷的需求超過了楊炯緯的預期，第二季度MediaV已經有了十幾家大電商客戶，僅能處理1000萬cookie的最初技術架構很快不堪重負，而3月份開始研發的升級版本還沒上線。

7月到8月是艱難的過渡時期，技術人員每天努力疏導、清空系統中無效的數據，挽救系統于崩潰邊緣。8月份上線的第二個版本把更多的數據加載在內存里，可以處理10億個cookie，將系統從崩潰邊緣挽救了回來。

若第二個版本再超負荷，MediaV將無力招架。技術更復雜的數據處理系統，MediaV當時的技術團隊見都沒見過。技術團隊需要一個領軍人物，但找到一個能寫代碼、善帶團隊、氣場又合的高端技術人員并不容易，多方比較觀察后楊炯緯把目標鎖定了Google中國的技術總監胡寧。

楊炯緯通過谷歌的一個朋友搭線胡寧，但胡寧并不愿來MediaV這樣的公司，認為這種公司并非真正的技術型公司。

楊炯緯把胡寧視為最重要的客戶，想盡一切方式和胡寧溝通。楊炯緯等公司幾個高層“被面試”了兩個月，最終胡寧被楊炯緯通過技術改變廣告效果的想法打動。胡寧主持研發的第三個版本將于今年9月上線，MediaV將擁有幾十億cookie的處理能力。

新浪、搜狐、網易等門戶廣告位價格昂貴，每年以30%-40%的幅度漲價，電商的毛利潤不斷被擠壓。精準營銷能提高投資回報率，許多電商愿意一試。但楊堅持不賺快錢，鼓勵廣告主盡量采用CPS的結算方式。“只有這樣才能把MediaV逼到技術不提升就要虧損的絕路上。”

今年年初，京東商城改變了廣告投放策略，轉投4A，停止與京東的合作給MediaV帶來不小打擊。“后來想想也是好事，一個公司對一個客戶依賴度太大很危險。”楊炯緯說。

MediaV已經開始把資源平臺逐步延伸到SNS、視頻等網站，服務對象也擴展到中小客戶。現在MediaV已經在二三線城市選取了幾十個典型小客戶做實驗，如果實驗成功，這樣專注細分領域、服務半徑有限的小電商客戶在全國有幾十萬家。

百度、淘寶等擁有龐大用戶數據的公司，被楊炯緯視為有威脅的競爭對手，但楊炯緯稱只要堅持做好用戶切割、廣告匹配等核心技術，MediaV在未來的競爭中就能占有一席之地。

互聯網廣告不同的計費方式

按展示計費比如以廣告每顯示1000次作為單位收取廣告費用

第2篇：互聯網廣告范文

安沃移動營銷平臺瞄準移動互聯網技術開發和應用，成了活躍在移動互聯網領域的移動廣告平臺的第一領軍者。

源起——一步一腳印

安沃傳媒籌建于2010年1月，2010年8月正式投入運營。公司的核心團隊成員曾經在全球著名的移動通信、互聯網行業跨國企業和著名傳媒公司擔任重要的管理、技術職位，具有深厚的行業背景和業界經驗。如何在新興的領域優勢崛起，安沃傳媒堅持一步一個腳印走向卓越。

“縱觀時間軸，我們的發展速度是很快的，由于整個行業比較新，安沃傳媒趕上了移動互聯網高速發展的好時機，從開始籌辦到正式上線，相對來說在行業做的也是比較早的，在2011年3月平臺2.0正式上線，2011年10月份安沃傳媒廣告展示次數的PV量已經達到1個億。移動互聯網時代說到底還是人才的競爭，我們依靠團隊的優勢一點點積累，一步一步做起來，安沃移動廣告平臺也成了國內做的最大的、最好的移動廣告平臺。”安沃傳媒創始人兼總裁郭偉自豪地說。

瞄準——品牌廣告主市場

多樣化的網絡渠道和層出不窮的網絡廣告形式，打造最適合廣告主的應用營銷平臺，成為廣告服務商所共同追求的目標。安沃傳媒致力于提供優質有效的營銷產品，使越來越多的廣告主獲得更多實際效益。

安沃傳媒擁有豐富的品牌廣告資源，從創立伊始就有了一個明確的目標——致力于針對品牌客戶，兼顧行業客戶的服務。“相對來說，我們的廣告客戶更重要集中在品牌客戶，現在安沃傳媒的收入50%-60%是來自于品牌客戶，行業客戶比率占30%左右，而目前部分行業合作伙伴及媒體70%的收入是靠行業客戶，我們認為品牌客戶是移動互聯網最強有力的競爭力，這也是很準確的方向”，郭偉介紹。安沃傳媒品牌客戶比例較高同時也對安沃傳媒團隊的搭建方面提出了更多要求，所以在很短時間的發展歷程中，安沃移動互聯網廣告平臺在創意、開發、執行、銷售方面發展都已經很成熟。

品牌客戶和行業客戶追求的不同使得安沃移動互聯網廣告平臺營銷模式選擇的大為不同。郭傳說道：“這是一個比較大的話題，品牌客戶和行業客戶的追求有著巨大差別。從我個人來看，品牌客戶最主要注重品牌的互動性、知名度、美譽度、傳播效果等，而行業客戶則追求最終的下載量、轉化率、投放量、激活數等等。我覺得品牌客戶更看用戶品質，所以在媒體資源投放的時候我們強調的是和品牌客戶的來源密切結合，針對品牌客戶希望投放的媒體作為方向拓展，有效提高了我們競爭力。”

N+概念——廣告價值鏈條

安沃傳媒通過安沃智能移動廣告平臺的商業模式整合廣告價值鏈條的各主體利益，實現移動媒體傳播價值。

去年，安沃傳媒在廣告領域提出念“N+”理念，獨創N+投放及效果標準體系，通過分析大量的案例和投放數據，安沃發現在品牌廣告主的廣告展示過程中，在投放量級和用戶類別一定的前提下，展示效果（轉化率）的數據往往是一個固定數值，打個比方就是只要廣告展示次數到一個數值，就能促成一次點擊轉化。該標準以直觀的數據為準則，量化投放頻次和結果的標準，將客戶的投放效果最大化。安沃傳媒目前已經在旗下推出iphone和安卓等全平臺推出“N+”評估標準體系，廣告主最關心的如何評估投放效果的問題得以解決，增強了廣告主投放的信心和力度。“信息轟炸的時代，使我們的平臺N+體系可以通過N值為客戶判斷出每個行業的用戶，信息效果比同行業高出30%左右，平臺針對每個的獨立用戶建立一個Passpot，將平臺的概念定義為記住用戶屬性，然后貼上標簽，這樣可以幫助用戶更好地精準投放起到非常好的一步，”郭偉強調。“N+”體系目前在市場的應用已經受到廣大廣告客戶的青睞和信任。

郭偉還對本刊記者分享了對移動互聯網營銷平臺對PV互聯網平臺的超越的看法、第一，就傳播性來看，移動媒體比互聯網媒體高很多倍。安沃傳媒對此做過相關調研，從互聯網廣告傳播效果看，用戶登錄到一個互聯網頁面其廣告最終被看到，100個中有10個已算很高，而移動廣告平臺，在一個頁面投放的一個廣告，其品牌投放轉化率為70%，通過移動智能終端，70%的人記得住他看過的廣告。根據品牌調性的不同，效率也不一樣；第二，移動互聯網強調互動性，移動媒體比互聯網技術多了O2O的功能，如移動智能平臺的GSP定位、直接撥打客戶的客服熱線應用等，每一個方面都體現了移動互聯網平臺可以更直接、方便的精準定位用戶。

SDK3.0——互動及優化

目前移動互聯網互動平臺開發應用剛開始萬里的起步階段。千里之行始于足下，當下，安沃傳媒研發出領先水平的SDK3.0技術，屬于行業第一次實現的技術。該技術注重客戶技術開發，主要體現在三個方面：一是HV的互動，包括向全屏廣告、插評廣告，利用手機的NBS、手機的動力感應，此技術具體可以應用到3.0平臺包括互聯網社區的分享，如人人網、開心網等，對品牌用戶體驗有顯著提高；二是針對行業客戶做了投放的優化，因為行業客戶注重優化率、下載數等，來幫助客戶刪選用戶人群及合適人群，比如為客戶定制精品品牌APP占領用戶手機端，貼身影響目標用戶，篩選忠誠用戶為其提供特別服務等；第三、精準投放。上百個品牌客戶的投放經驗總結以及數千萬智能手機用戶的數據行為分析加上安沃"N+"評估體系，為品牌廣告主開辟出一個可量化、可預估并且隨時可調整的移動營銷投放平臺。

第3篇：互聯網廣告范文

傳統廣告：電視廣告、戶外廣告、報紙廣告等。

互聯網廣告：在互聯網媒體上投放、展現的廣告。

互聯網廣告 VS 傳統廣告要比較兩類廣告，得回到廣告的基本要素：目標、流量、受眾、創意、效果。

目標傳統廣告：早期，由于廣告轉化很難衡量，各方不得不更關注品牌曝光，不太在意短時間的轉化。不過，希望立即獲得轉化的廣告主，會在廣告上留下互動的方式，早期是電話等，現在也包含二維碼等。

互聯網廣告：互聯網廣告使得廣告的展現、點擊、轉化等數據能在一定程度上可衡量，較大比例的廣告主也開始嘗試以立即獲得轉化為目標來投放廣告。搜索廣告、信息流廣告的客戶，大多更看重當下的轉化。

流量傳統廣告：流量規模依賴于媒體固有的受眾規模，難以在短時間調整。另外，流量的特點難以準確量化，只能根據各方經驗大致分析。流量的細分程度也比較弱。

互聯網廣告：流量規模除了受媒體本身流量狀況影響之外，媒體方還可快速地采購流量，以調整流量規模。同時，由于瀏覽者的一些信息被媒體獲得，媒體能夠對流量特點做比較具體的刻畫，也使流量細分變為可能。

受眾傳統廣告：廣告定向的概念應用并不廣泛。廣告主多依靠對媒體或場景的受眾特點的判斷來做決策，選擇與自身目標最契合的媒體或場景。

互聯網廣告：廣告主能夠選擇將廣告定向推送給特定人群，篩選人群時可以根據人口屬性、地理位置、興趣偏好等特征，也可根據瀏覽者與廣告主網站的互動情況來做篩選。

創意傳統廣告：單向的信息傳遞為主，和瀏覽者少有直接互動。創意制作對專業人員的依賴較高，且創意優劣難以低成本驗證，多數時候只能選擇直接呈現給瀏覽者。

互聯網廣告：創意形式變得豐富，且能在觸達、注意、行動等全流程和瀏覽者有互動。創意的制作依然需要專業人員支持，不過廣告主可以通過一些小流量驗證的方式，在多個創意中選擇最優的。

效果傳統廣告：廣告的展現量大體上可以統計或估計，但廣告的轉化數據難追溯、難量化。部分情況下可以籠統地統計掃碼量、來電量等，但多數情況難以準確統計。

互聯網廣告：廣告的展現、點擊、轉化都可在一定程度上追溯、量化。

互聯網廣告規模持續增長，傳統廣告受到擠壓互聯網廣告的規模在近20年一直持續增長，它對傳統廣告的沖擊也越來越大。自2012年開始，傳統廣告的規模增長趨緩，并開始負增長。需要注意的是，盡管傳統廣告增長趨勢轉向，但電視廣告的規模仍然占整個行業的三分之一以上。

下圖比較了各類廣告媒體在15年、16年的年同比變化，它大體反應了傳統廣告的趨勢變化。

數據來源：《2016-2017中國廣告市場回顧及展望》 CTR媒介智訊

傳統廣告的一些變化互聯網廣告帶來的沖擊，也使傳統廣告主動求變，有了一些有趣的變化。

電視廣告與內容結合越來越多，更易觸達目標人群、并塑造品牌形象如果要說電視廣告最近幾年最大的變化，那我想必然是“植入式廣告”的大幅增加。傳統的電視廣告，主要是節目間隙插入的一些內容，而植入式廣告與綜藝節目、電視劇等有深入合作，這些合作不僅包括傳統的冠名、贊助等，也包括在綜藝節目場景中、電視劇的場景中植入相應的廣告。

在我看來，這類廣告有兩大優勢：

一是與特定的節目結合，能夠大規模地、持續地觸達目標受眾；

二是與內容結合更能吸引瀏覽者的注意力、提升轉化欲望。

在《極限挑戰》中，孫紅雷、黃渤給街坊送純甄牛奶，就是一個很典型的植入式廣告。廣告呈現非常自然，也給人留下了較深的印象。

戶外廣告、電視廣告等開始涉及精細的定向投放以電梯屏幕、公交屏幕為代表的戶外廣告媒體，以及一些電視媒體，近年來已實現互聯網化。這使得在這些媒體上投放廣告也能設置定向條件。這些條件不僅包括人群標簽，天氣狀況等標簽也能加入到計劃中。

第4篇：互聯網廣告范文

在美國的市場營銷人員還在為移動廣告是否值得嘗試而爭論不休的時候，中國的移動用戶市場已經初露勃勃生機了。從彩鈴到圖片，再到手機游戲，任何可以通過移動電話出售的商品都受到了移動平臺用戶的寵愛。現在，廣告客戶也正試圖利用這一渠道，讓產品和形象廣告直達消費者的手掌心。

市場研究人員認為中國市場對移動廣告的接受程度比預想中要高很多，并很有可能會追隨移動廣告在日本的發展腳步。資料顯示，移動廣告已經在日本盛行多年，現在依然在廣告客戶和手機用戶之間流行。研究人員進一步提醒廣告客戶注意：中國目前約有4.26億手機用戶，而日本的這一數字僅為1億。

“垃圾短信”的蛻變

在亞洲，短信這一最簡單的移動廣告形式已經出現并流行多年。雖然到目前為止仍有許多手機用戶將其視為“垃圾短信”，但同時越來越多的廣告客戶開始鐘情于這一新的廣告媒介，他們相信自己能夠找到通過手機――這一人們生活中日益不可缺少的通訊工具接觸消費者的新方式。

可以說，廣告客戶們成功了。他們除了通過手機短信向消費者廣告外，還嘗試借助無線互聯網。他們向中國的手機用戶提供了與移動互聯網搜索門戶網站的鏈接，如摩托羅拉推出的移動網站.cn，凡使用摩托羅拉手機的用戶都可以在這個網站上下載音樂作品。

通過調查，市場營銷專家還得出結論，要想使移動廣告這一廣告形式在中國要獲得成功，關鍵就在于要使廣告具有互動性。可口可樂公司是最早在中國嘗試移動廣告的企業之一。2002年，這家全球知名的飲料生產廠商發起了一項促銷活動，他們鼓勵北京市市民在一個月內通過發送手機短信來預測當天的最高氣溫，最后的獲勝者可以在一年時間內免費享受可口可樂飲料。數據統計，在可口可樂公司開展這一促銷活動的35天內，共收到了400多萬條來自參與者的手機短信。

移動廣告發展新空間

上海一家外商獨資企業21 Communications是專門借助手機進行廣告營銷的公司，該公司CEO大衛?特切蒂（David Turchetti）表示，相比于傳統廣告形式，移動廣告有許多不可復制的優勢。比如以前人們在收到通過電子郵件發送的廣告后，一般要經過3~5天才會打開自己的郵箱看到這一廣告。并且在這一過程中，通常只有20%~30%的人會選擇打開郵件收看廣告。

而以短信這一方式發送的移動廣告則明顯會受到消費者的“優待”，因為至少95%的手機用戶會打開短信閱讀內容，并且他們對廣告作出回應的比率也更高一些。

另據市場研究人員預計，科技的發展可以使更多的中國手機用戶登錄移動網站。電信咨詢公司BDA China公布的數字顯示，在2005和2006兩年間，通過手機登錄互聯網的人數占整個中國手機用戶數量的比例已經從10%上升到了20%。可以預見的是，在中國推出3G通訊服務后，可以大大加快人們利用手機下載圖片和鈴聲等的速度，同時使得通過手機接收視頻內容成為可能，從而為廣告客戶提供了更多的移動廣告形式選擇。

搶跑移動廣告市場

目前，中國廣告市場上用于移動廣告的費用僅占廣告總費用很小的一部分，同時業內人士質疑其有效性，他們說只有移動廣告從業人員認為移動廣告取得了成功，對于普通的手機用戶來說，移動廣告更像是垃圾短信。

不管手機用戶對移動廣告有怎樣的質疑，商家對移動廣告還是非常看好的，并在這一領域有所行動。2006年3月，中國戶外視頻廣告運營商分眾傳媒斥資3千萬美元收購了北京凱威點告網絡技術有限公司，由此進入移動廣告領域，后者是當時中國最大的手機定向廣告服務提供商。同一時期，TOM在線前執行副總裁馬良駿創辦了移動廣告公司億動傳媒。

馬良駿認為，移動廣告比其他形式的廣告更具有針對性，因為廣告客戶可以根據手機運營商提供的用戶數據選擇符合自己訴求的廣告受眾。比如他們可以通過了解用戶使用哪一款手機來大致判斷他們的年齡和收入情況。

第5篇：互聯網廣告范文

>> 互聯網的傳統媒體時代 誰動了電視廣告的乳酪 移動互聯網時代廣播廣告經營探析 移動互聯網時代廣播廣告經營的困境與對策 移動互聯網廣告時代的到來 移動互聯網時代的廣告受眾特征 移動互聯網時代的廣告新形式 為什么越來越多的互聯網企業開始投放電視廣告？ 酷云互動：家庭互聯網實現電視廣告精準投放 移動互聯網時代的電影 移動互聯網時代的教育 HTML5時代移動互聯網廣告的變革 移動互聯網時代運營商的經營策略研究 移動互聯網時代的增值業務發展與流量經營 移動互聯網時代的四大經營假象 移動互聯網時代傳統媒體經營轉型的四重考驗 互聯網電視時代 面向移動互聯網的廣告系統研究 誰是移動互聯網廣告的老大？ 試論移動互聯網廣告 營銷3.0 時代的互聯網廣告價值 常見問題解答 當前所在位置：l

[4]楊娜：《關于電視廣告現狀及未來發展趨勢研究》，《財經界》2012年第4期

[5]胡雪蕾：《全媒體時代電視廣告經營突圍初探》，《聲屏世界》2014年第4期

[6]王積龍：《電視廣告面臨的新危機及其出路》，《社會科學研究》2007第5期

[7]郭金鳳：《電視廣告存在的問題及改進措施》，《經濟視野》2014年第7期

[8]孫衛華：《電視廣告的亂象分析》，《當代傳播》2006年第4期

第6篇：互聯網廣告范文

關鍵詞：移動互聯網 廣告 受眾特征

近年來，由互聯網延伸而來，結合新一代通信技術和無線網絡而發展的移動互聯網帶來了互聯網發展的第二次浪潮。在我國，移動互聯網的發展同樣迅猛。以手機上網為例，據中國互聯網絡信息中心2013年1月的第31次“中國互聯網絡發展狀況統計報告”，截至2012年12月底，我國手機網民數量為4.2億，年增長率達18.1%，遠超網民整體增幅。此外，網民中使用手機上網的比例也繼續提升，由69.3%上升至74.5%，其第一大上網終端的地位更加穩固。當前，智能手機功能越來越強大，移動上網應用出現創新熱潮，同時，手機價格不斷走低，“千元智能機”的出現大幅降低了移動智能終端的使用門檻，從而促成了普通手機用戶向手機上網用戶的轉化。

移動互聯網的快速發展，將對廣告業產生至關重要的影響。Google移動銷售及戰略主管杰森?斯派洛（Iason Spero）在2012年2月27日巴塞羅那移動世界大會（MWC）中，在未來移動通信行業的發展做出了幾點預測。斯派洛認為未來“超過10億用戶將把移動設備（智能手機/平板電腦）作為最主要的互聯網接入工具。移動服務在推動人們走進商店購物過程中扮演的角色將得到證明。這其中，智能手機在驅動新的消費者行為方面將表現突出。廣告傳播方面，由于在相關性方面的優勢，移動和平板電腦廣告的投資回報率將獲得提升。移動和社交網絡的結合將催生消費者參與的全新方式。”這種趨勢在我國已經具有較顯著的呈現。根據艾瑞咨詢統計數據顯示，2012年，中國移動互聯網市場規模為549.7億元，增長率為96.4%，受到智能終端和移動網民規模快速增長的影響，移動互聯網市場規模呈現高速增長趨勢。

嗅覺靈敏的廣告商們看到的不僅僅是媒介變革和技術進步帶來的生活形態的改變，還看到由此衍生出的一系列商業潛力。從目前移動互聯網廣告運用來看，游戲類植入廣告、社交APPX動廣告、LBS定位簽到廣告等，都具有了比較成熟的盈利模式和價值鏈。這些廣告既區別于傳統的單向廣告傳播，又區別于互聯網海量和“超載”的廣告傳播，更加具有互動性、參與性、定制性特征。因此，移動互聯網時代的廣告受眾在很多方面既具有互聯網廣告受眾的特性，也呈現出許多自有的新特征。

所謂廣告受眾，有學者認為其內涵有兩層，一是指通過媒介接觸廣告信息的群體，即廣告的媒介受眾；二是指廣告的目標受眾或廣告的訴求對象，是指廣告所針對的特定人群，也就是廣告產品或服務的目標消費對象。本文主要研究的是移動互聯網的出現導致廣告受眾在人群屬性、使用方式等方面的變化，是研究整個移動互聯網廣告受眾總體上的一個概念。因此，本文所稱的廣告受眾，主要是從第一個層面，即移動互聯網廣告的目標受眾或廣告的訴求對象。

丹尼斯?麥奎爾認為，真正的“傳播革命”所要求的，不只是訊息傳播方式的改變，或者受眾注意力在不同媒介之間時間分布上的變遷，其最直接的驅動力，一如既往，是技術。而“傳播革命”帶來的受眾變遷，不僅僅是技術變化帶來的產物。麥奎爾認為受眾本身就是各種因素綜合作用的產物。這些因素包括：都市化集中程度；相對廉價且面向大眾的傳播技術（規模經濟）；有限的“軟件”（媒介內容）供應；個人接收的高成本等。移動互聯網時代的廣告受眾使用移動終端接收廣告信息，在技術使用層面區別于傳統的PC廣告，而這其中也包含了其他的綜合因素，即移動互聯網廣告受眾的“社會呈現”、生活方式以及其他人口統計學方面的因素等等。

一、受眾自主性

與傳統廣告相比，互聯網廣告的最大特色之一就是受眾的主動參與。基于這種參與性，互聯網廣告發展出一套獨特的商業模式――UGA（User Generate Advertising），即由廣大網友參與制作廣告，把客戶的產品理念和品牌內涵與網友的原創充分融合在一起，實現了網絡媒體、作者與廣告主的三方共贏。UGA廣告模式利用了web2.0時代互動性、參與性、雙向性的特點，賦予了受眾參與廣告創作的自，使受眾從幕后走向了臺前。

如果說網絡的互動性為UGA廣告模式奠定了堅實基礎，那么，移動互聯網的出現則為UGA插上了雙翼。移動互聯網彌補了以往用戶拍攝視頻、上傳視頻的不同步，減少了視頻制作的成本和資源，大大便利了用戶根據自己的需求制作和傳播信息。在這種移動互聯網媒體上的UGA模式中，廣告受眾制作、傳播廣告的模式得到了更大程度的發揮，使UGA模式得到了更大范圍的應用。特別值得重視的是，由于手機和平板設備強大的視頻性能，視頻應用將成為移動互聯網媒體的核心，具有巨大創意生產潛力，由此伴生的廣告受眾在未來的實踐中將會表現出更多讓人刮目相看的能力。

二、受眾精準化

受眾的精準化主要是指移動廣告受眾的進一步細分與新受眾的創造。從社會群體的角度看，隨著社會經濟的發展，人們物質和精神消費選擇不斷擴大，由此導致的生活方式及意識形態也呈現多樣化趨向，從而使社會群體的細分愈加明顯。從移動互聯網終端的選擇來看，以手機為例，智能手機品牌的選擇在消費者中就形成了相對獨立的人群區隔。從人口統計學上的因素來看（如年齡、學歷、性別、收入等），即使相同的消費階層內部也可能由于態度觀念的不同，呈現出逐步分化離散的狀態。這種消費觀念上的分化，導致了消費行為上的分化。就網絡媒體而言，傳統的PC互聯網與新興的移動互聯網在受眾細分上同樣存在著差異。權威調研機構對互聯網人群結構的調查顯示，我國網民總體上不再由收入水平、教育水平、經濟水平較高的地區占絕對，而是擴散到了不管收入、教育、經濟水平都處于中低水平的人群和地區中，這與整個社會經濟形勢、消費風氣、資源可接近性密切相關。也就是說，傳統的互聯網已經成為多數家庭的必備品。但就移動互聯網來說，不同的手機和移動終端對應的卻是不同的消費習慣和品牌接觸差異。此外，相對于普通電腦而言，手機的私人性更加突出。因此，互聯網受眾的大眾化消費不再適用于移動互聯網，受眾的進一步細分也成為必然。

移動互聯網終端的技術特點也為廣告受眾的進一步精準化提供了可能。隨著技術的發展，移動終端使得對于網絡用戶的行為追蹤更加便利。通過網民行為追蹤以分析網民消費行為，建立網民數據庫，并據此采取一對一的廣告投放。這樣一來，廣告受眾便細分到了某類人群，甚至一個移動上網終端對應一個受眾來受眾感興趣的信息，廣告的精準投放進一步得到了優化。

移動互聯網廣告受眾細分的另一個表現是受眾的“長尾化”。這主要表現在APP種類的千姿百態，涉及各種細分行業的細分領域。“長尾”本是經濟學的一個術語，由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年10月的《長尾》一文中最早提出。所謂長尾理論是指，只要產品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量。長尾存在的兩個前提是利基產品的存在和接觸他們的成本的降低。對于移動互聯網領域來說，小眾市場需求的存在，APP開發和的便利促進了APP市場的長尾化。例如，隨著上網用戶日趨低齡化，兒童用戶吸引眾多公司紛紛進入兒童互聯網行業；平板電腦的普及，使得兒童互聯網企業也開始關注移動領域的應用，而一些APP開發商和互聯網巨頭也開始大規模進入兒童互聯網領域。國內較大型的互聯網企業如騰訊、360、百度、搜狐等紛紛以不同姿態進入兒童互聯網市場，開發了兒童游戲、嬰幼兒教育、兒童應用等不同的移動互聯網產品。再如，作為消費主力的女性消費群體，隨著手機支付功能的成熟，線上線下的互動大大便利了女性使用移動終端進行消費，女性消費群體同樣成為了廣告主在移動互聯網領域的廣告寵兒。聚美優品、米奇網、美麗說、蘑菇街等女性消費品應用的風靡就是一個很好的例證。此外，其他的如小資類的旅行類APP、嬰幼兒保健類APP同樣具有較好的市場和受眾基礎。

總而言之，移動互聯網APP是一個有需求就會有存在的市場，過度的受眾細分化實質上是作為新的受眾而出現。因此，過分細分化的移動互聯網廣告受眾需要更加精準的用戶行為分析，包括用戶的網絡瀏覽行為與模式、購買意圖、以及消費心理等多個方面，進而更準確地圈定消費人群。

三、受眾社交化

受眾的社交化是指在社交媒體廣告傳播中，人們分享的東西雖是出于交友的目的，但在另一層次又幫助擴大了廣告信息的傳播。在移動終端的所有應用中，除通訊外，社交工具是使用頻率最大，范圍最廣泛的。據CNNIC第31次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，“在移動互聯網領域，由于手機天生的通訊功能，2012年許多熱門移動應用都具備社交功能；另一方面，搜索、網購、媒體等互聯網應用正在融合社交因素，以豐富自身的功能、提升用戶體驗，創新服務和盈利模式。”移動互聯網終端因使用方式的便利性、地點的隨意性和時間的碎片性，使社交工具進一步成熟。而準確把握了社交傳播規律的廣告傳播活動，借助社交媒體的分享和交友的訴求，進一步增強了廣告信息的傳播力度和受眾之間的影響力。基于社交工具的廣告傳播，在傳播廣告信息的基礎上，又融合了朋友交際的功能，使得移動互聯網時代的廣告具有了受眾即朋友的意味。廣告主在創作廣告時，將受眾當做朋友，只有朋友愿意分享的東西，廣告主才會投入其中。

第7篇：互聯網廣告范文

但是，正如互聯網并非法外之地，在互聯網上投放廣告，同樣需要適用廣告相關的法律法規，受到內容上和程序上的管控。向境外投放互聯網廣告，也存在觸犯其他國家廣告規制法規的風險，提前了解互聯網廣告相關規定，防患于未然，是投放廣告之前必做的功課。

互聯網廣告領域的新規

我國國家工商總局于2016年7月4的《互聯網廣告管理暫行辦法》（以下簡稱“互聯網廣告新規”），于當年的9月1日正式實施，這是《廣告法》修訂之后醞釀已久的針對互聯網廣告進行監管和治理的部門規章，其中涉及到互聯網領域各種廣告與相關主體的責任分配與行為規制。

互聯網廣告新規落實了《廣告法》的管理模式，從內容、行為、責任等方面規定了要求。內容方面，首先，必須明確標示出互聯網廣告是“廣告”，即識別義務，因此，新規之后，人們會發現不管是搜索引擎還是朋友圈中的商業信息，都老老實實在比較醒目的位置標上了“廣告”二字。其次，廣告內容必須真實、清晰、準確，不違反《廣告法》的禁止性規定，如不得比較廣告、使用“最佳”等用語等，這與傳統的廣播電視報刊等領域的廣告要求保持一致。最后，特定行業和商品的廣告還需要符合特殊的監管要求，甚至包括前置審批程序的要求，比如，醫療、藥品、醫療器械廣告需要經過衛生主管部門和藥品監督主管部門的審批方可。

除了廣告內容需要合規之外，廣告制作和各個環節的主體和行為也需要符合相應的規范。首先，不管是負責設計、制作、廣告的“廣告經營者”，還是負責廣告的“廣告者”，都需要具備相應的主體資質并進行登記，方可開展活動。這對不少“野蠻生長”的網站和互聯網廣告設計者提出了很高的要求。其次，廣告經營和廣告都需要“建立、健全廣告業務的承接登記、審核、檔案管理制度”，這一制度在傳統的廣告實踐中涉及到每一項廣告業務的表格填寫和歸檔等工作，在互聯網領域，尤其是付費搜索領域，就意味著海量表格的登記和管理。再次，廣告經營者和廣告者有責任查驗有關證明文件，核對廣告內容。對內容不符或者證明文件不全的廣告，廣告經營者不得提供設計、制作、服務，廣告者不得。言下之意，互聯網廣告再也不能“任性”了，一旦出現違規情況，各個相關主體都可能承擔相應的行政責任――罰款甚至吊銷相關證照，也可能承擔因為誤導消費者而產生的民事責任。

國外的互聯網廣告監管模式

對外貿易中，通過互聯網向境外潛在客戶投放廣告也是常見的有效做法。美國、歐盟等主要市場對于互聯網廣告同樣存在監管，廣告投放時應當小心避免觸碰紅線。

在美國，對于虛假、欺詐和非法宣傳產品服務的廣告活動，會進行嚴格的監管。不過，相關行政機構偏向于事后監管，不會在廣告前進行審核，而是會在廣告后針對違規廣告行為進行監管并實施調查。

美國聯邦貿易委員會（FTC）是美國最權威、最綜合的廣告監管機構，設立了專門的電話熱線和網站，接受消費者關于違規廣告的投訴，并且特別重視互聯網等新媒體的監管，不定期多次組織大規模的網絡廣告查處活動。一旦FTC判定某廣告為欺騙性廣告，可以要求廣告者馬上刪除，并要求更正廣告。如果繼續展示，將被處以高額罰款。另外，如果罪名成立，者不僅要面臨經濟補償，還有可能被追究刑事責任。

歐盟的法規在保護消費者利益方面也是聲名在外，通過多個法規形成了全面而綜合的廣告規制體系，各成員國也是分別以內部的不同機制來實現對于廣告的管理和消費者利益的保護。例如，挪威、瑞典等北歐國家建立了比較積極的政府主動、直接執法的機制；德國、奧地利等國家常常通過支持消費者或團體進行司法訴訟來實現對于違規廣告的懲處。

此外，各個國家也建立了相應的自律模式，通過行業協會、非政府組織等專業組織的力量來發現、查處違規行為。英國和我國香港地區是自律模式較為發達的典型。自律組織通常會建立投訴受理機制，對于被投訴廣告的風險進行評估，只要存在欺騙或誤導消費者的可能性，就會勒令整改。如若拒不改正，則會面臨行政處罰乃至刑事責任。

競價排名廣告中的風險防范

互聯網廣告相比傳統廣告，出現了很多新類型的廣告形式，基于大數據和精密算法的支撐，形成了精準而極具互動性的新型特點，競價排名（付費搜索）和廣告聯盟（程序化購買）就是其中十分普遍的代表。

互聯網廣告新規最受關注的要點之一，就是把競價排名明確規定為廣告，從而需要適用前文所述內容、行為、責任方面的全面管控規定。這樣一來，通過在搜索引擎購買關鍵詞推廣自己網站的行為，就不再是以前那么簡單的操作，而需要全面反思和考慮自己在關鍵詞選擇、展示網頁標題和簡介、自有網站內容安排方面的合規性。

由于《廣告法》中廣告的定義十分寬泛，“商品經營者或者服務提供者通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者服務”的信息，都可以被認定為廣告。因此，通過競價排名的鏈接指向的自己網站，上面的大量內容都可能被認為是廣告信息，從而經受互聯網廣告新規的拷問。比如，在商品介紹頁面上，如果出現“最佳”“最先進”等最高級字眼，或者出現與其他競爭對手產品的比較，或者在網站更新過程中了不準確的產品信息，都會面臨廣告法上的責任。互聯網新規實行后，上海市工商總局查處的一則醫療廣告案件，就是因為某醫院網站上關于治療服務的描述與其執業資格并未嚴格對應。

因此，互聯網廣告新規將競價排名列為廣告，其影響力并不僅僅在于擴大了對于百度等搜索引擎施加的責任，更重要的是，通過競價排名進行推廣的商家，他們所推廣的自己網站上的信息都有可能被認定為是廣告，從而遭受廣告法規的嚴格管制，這是商家需要認真面對的合規風險。

從另一方面來說，互聯網廣告新規針對搜索引擎施加的較為嚴格的審查責任，也促使搜索引擎運營商進行技術和規則方面的更新，對從事競價排名行為的商家進行更為嚴格的管理。

對于需要前置審批的領域，如果不能提交政府相關批文，原則上不能再進行競價排名。而對于一般的領域，從主體資格審核、提交關鍵詞篩選、被鏈接網站內容合規性等方面，搜索引擎運營商都可能使用更為嚴格的技術系統和規則體系來進行管理，從而一定程度上會增加廣告投放商家的成本。如果廣告內容被發現違規，除了廣告主會承擔民事和行政上的責任外，搜索引擎運營商也可能承擔連帶責任。

第8篇：互聯網廣告范文

>> 淺析互聯網金融監管新規對小微企業融資的影響 新《廣告法》對互聯網廣告管理的影響 互聯網對社會穩定的影響及應對措施研究 互聯網金融對商業銀行的影響及應對 互聯網對新疆大學生價值觀的影響及應對 互聯網金融對商業銀行的影響及應對策略分析 互聯網金融對商業銀行影響的分析及應對策略 互聯網時代對傳統企業營銷的影響及應對措施初探 互聯網金融對證券行業造成的影響分析及應對措施探討 互聯網金融發展對傳統商業銀行的影響及應對 互聯網金融對商業銀行的影響及應對策略研究 互聯網對青少年的負面影響及相應對策 互聯網金融對傳統商業銀行的影響及應對策略 互聯網新媒體平臺的影響力 移動互聯網的缺陷及應對措施分析 互聯網金融的發展、風險及應對建議 “互聯網+稅務”的法律難題及應對思路 “互聯網+”融資租賃的問題及應對措施 互聯網金融對商業銀行信貸業務的影響及銀行的應對策略 互聯網金融對商業銀行影響及應對措施 常見問題解答 當前所在位置：，訪問時間：2016年11月1日。

2015年電視廣告收入為1219.69億元，同比下跌4.6%；報紙為324.08億元，同比下跌35.4%；雜志為65.46億元，同比下跌19.8%，廣播為134.30億元，同比上漲1.1%。參見唐緒軍 吳信訓 黃楚新 《新媒體藍皮書：中國新媒體發展報告No.7（2016）》，社會科學文獻出版社，2016年版。

《互聯網廣告違法率傳統媒體3倍以上 醫療”重災區”》，《北京日報》，2016年3月14日。

《正式施行》，國家工商行政管理總局門戶網站，，訪問時間：2016年11月1日。

第9篇：互聯網廣告范文

【關鍵詞】移動互聯網廣告APP 用戶體驗廣告模式用戶隱私

一、移動互聯網整體發展趨勢與現狀

截止2014年上半年我國手機網民規模已經突破6億，中國智能手機用戶規模達到5.27移動互聯網迅速發展，已經滲透到我們生活中的方方面面，產生了巨大的影響。那對于營銷人員來說，該如何把握這一發展趨勢，為品牌廣告主提供前瞻性的移動推廣策略呢？我就國外知名科技網站Business Insider的數據報告《移動互聯網未來》，進行了深度剖析，洞察移動互聯網的三大發展趨勢，并闡述該如何玩轉移動互聯網營銷，從而為營銷人員提供參考。

趨勢一：移動互聯網是O2O的“中樞神經”

移動互聯網數據解析：移動電商發展迅速，人們越來越喜歡用手機購物，智能手機和平板電腦均在不斷地影響和滲透消費者的購買決策，其中智能手機對“尋找店鋪位置”這一決策滲透率達34%，高于其它決策過程，因此，可以說智能手機是連接線上線下（O2O）的最關鍵因素；相對于智能手機，平板電腦主要是對“研究產品特征”、“比較價格”和“最終線上購買”這三個決策影響最為顯著，滲透率分別達39%、39%和38%。

智能手機才是連接O2O的最關鍵因素：首先，手機具有短信接收功能，它能夠接收“優惠券”和“驗證碼”等信息；其次，隨著3G/4G網絡的井噴式發展，智能手機在“查找附近信息”和“店鋪位置定位”等方面更為便捷。因此，相對于平板電腦來說，智能手機才是連接“O2O”的“中樞神經”。

趨勢二：APP的“眼球經濟效應”充滿期待

“用戶的關注度”和“實際的經濟效益”之間存在矛盾：首先，目前的In-APPS展示類廣告，存在形式較為單一，互動性差和投放較為粗放等缺點，品牌廣告主更傾向于投放更為精準的移動網頁搜索廣告；其次，移動互聯網營銷與PC互聯網營銷相比，仍然處于初期階段，認知度較低，所以品牌廣告主還是習慣于PC互聯網的廣告投放形式――網頁搜索廣告。

趨勢三：受眾由“純移動用戶”向“兼顧移動用戶”轉變

世界已進入“多屏”時代――PC電腦、智能手機、平板電腦、智能電視和可穿戴設備等充斥于消費者的生活之中。目前智能手機和PC電腦的市場份額最高，但我們需要站在更高的高度，來看未來智能電視和可穿戴設備的發展潛力，因此，我們不能做單獨的“純移動”用戶，而應該做“兼顧移動”的多維度用戶。

二、移動互聯網廣告帶給廣告主和用戶的雙重體驗

1.市場火熱開發者落魄 移動廣告叫好不叫座

現階段的移動互聯網行業，移動應用的火熱與開發者的生存境地顯得有些格格不入，這些幕后的創造者在隱忍掙扎了許久之后，似乎迎來一絲轉機。

據相關調查顯示，移動開發者對于開發平臺的成本以及獲利潛力，相對于其他左右因素一直更甚。換種方式認為，開發者創造的前提是要生存，但移動互聯網尚屬萌芽階段，盈利模式更在探索之中。蛋糕就在眼前，卻苦惱于沒有解饞的工具。

近日，有數據顯示，在美國和西歐市場中，移動應用內置廣告成為移動廣告市場主流，用于應用內置廣告上的費用已經超出移動網站上顯示類廣告的年費用。對于移動平臺而言，其上游面對廣告主和廣告公司，主體為廣告埋單者，下游則是應用開發者，開發者開放廣告位，再平臺整合銷售。分成方式是按照用戶點擊數量，開發者和廣告平臺最終獲得，開發者占更大比例。

而據業內分析，目前很多廣告主尚未完全認識到移動廣告的價值，低質量的 Banner廣告和騙取點擊量的劣質廣告大量充斥在普通應用之中，其中以安卓平臺為甚。本應是開發者或開發商盈利的應用廣告，由于在用戶體驗方面的失誤，卻被很多第三方處以“去廣告化”懲罰。另一方面，高質量廣告門檻太高，普通開發者也望塵莫及。

隨著二維碼移動定位、移動支付等技術的普及，移動廣告無疑具有更豐富的展現形式和更廣闊的市場前景。但是蛋糕固然誘人，垂涎之余還得斟酌品嘗，粗暴方式更不可取。

2.國內移動互聯網廣告平臺的7宗罪

想必很多朋友都看過由著名影星布拉德？皮特和摩根？弗里曼主演的好萊塢著名犯罪驚悚電影《七宗罪》。七宗罪，正式譯名為七罪宗，屬于人類惡行的分類，并由13世紀道明會神父圣多瑪斯？阿奎納列舉出各種惡行的表現。分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及。那么，國內移動IN APPS廣告平臺的原罪又是什么呢？

第一宗罪：貪食

以多數人難以理解的技術辭藻騙取信任。各大移動廣告平臺，均不斷美化其技術能力、資源優勢，從而要騙取廣告主的廣告預算。無論是RTB（REAL TIME BIDING）還是DMP（DATA MANAGEMENT PLATFORM）技術，目前只有后者在無線廣告平臺有所應用，但是遠不到精準分析，依據數據模型進行技術與投放分配的階段。而經常宣稱自己的RTB及 DMP技術有多牛的公司，大多是在“拉大旗扯虎皮”。

前者（RTB）是因為目前國內移動互聯網廣告投放及消耗預算機制，遠沒有達到國外先進平臺的運作模式，亦沒有傳統互聯網搜索引擎廣告的成熟度。美國的廣告市場和投放模式是人家的，中國的國情、行業現狀、廣告主習慣均大有不同。

后者（DMP）需要建立在非常大的數據量基礎上，通過大量的技術投入和研發，并且根據多個廣告主大預算投放不斷進行優化和調整才能做到，且可以不斷優化，這是沒有盡頭的工作。別說是拿到幾百萬融資的小廣告平臺，幾家拿到千萬級融資的大廣告平臺，在這方面的研究及投入也是極其有限的。

第二宗罪：

作弊成為常態。在一面拓展所謂的優質APP媒體資源，一面暗地里圈養用來大量消耗廣告主廣告費用的站長，掛著羊頭賣狗肉。把廣告主投放在真正優質APP的廣告預算，偷梁換柱，大部分投放在有著巨大流量的低質媒體群上。我看到，每個廣告平臺的領導者都對外宣稱移動廣告平臺的運營是核心，并強調自己的運營團隊是多么強大。確實，各種效果優化、媒體投放選擇、甚至拉大平臺的利潤率，大多是由運營部門牽頭完成。而往往作弊的行為，也由運營部門牽頭。整體的把控、摻不摻水、摻多少水、摻水后如何解釋、露餡后如何彌補這些工作，只有廣告平臺幾個核心人物最為知曉和了解，在面對著于公于私巨額利潤的誘惑下，他們也是決策的下達和直接執行者。

第三宗罪：貪婪

浪費行業資源，綁架開發者。國內幾家著名的移動互聯網廣告平臺的媒體介紹資料上，都宣稱自己平臺上容納著眾多嵌入自己SDK代碼的IOS和安卓應用，以5、6甚至8、9萬來計算。一方面，這里面的水分很大，另外一方面，這里面只有極少的、數的過來的高質量APP媒體。

很多APP的開發者，無論是公司還是個人，因為沒有較強的銷售和商務資源，因此不得不轉而尋找能夠替其銷售流量的公司。這時候廣告平臺就會趁虛而入，要求其嵌入某家（最好是獨家，因為這樣就又成為其在客戶面前炫耀平臺媒體資源的一面旗幟）的SDK。這樣，廣告平臺經營者手里就有了雙刃劍。不但可以通過不斷許諾APP開發者投放廣告、增加廣告填充率、保證收益外，還可以在各個廣告主面前吹噓又有一款知名APP“投靠”在自己平臺旗下，借以夸大平臺影響力。

第四宗罪：暴怒

大大貶低了行業價值。廣告主期望可以更好的壓低推廣成本，獲取真正推廣底價。這個訴求沒有錯誤，任何一個企業或者個人，都希望這樣做。但是接盤的公司呢？為了不斷獲取該廣告主的投放預算，不斷夸大自己的媒體能力、技術優勢、投放效果，從而超額承諾廣告主的心理預期，以達到獲取廣告訂單的目的。但是任何一個媒體、渠道、或者平臺，都有其最基本能力和最大能力。超過了這個能力，任何一家都無法做到無限制的優化廣告效果。那接下來的事情，自然就是作弊、摻水了。廣告主會慢慢發現，越來越大的廣告投放預算，帶來的是越來越大的的收獲（KPI）。而精明的廣告主會發現，后臺轉化能力越來越差。這樣一來，這個市場充斥著虛假、欺騙、不信任。長此以往，移動廣告平臺以短時行為獲取的訂單，卻使得整個行業不被認可被貶值，蛋糕怎能做大？

第五宗罪：懶惰

浪費投資商的錢。目前幾大國內互聯網廣告平臺，均獲得了少則幾百萬，高則幾千萬的機構投資。但是這個市場經營了至少2年，還沒有一家能夠收支平衡。而各大廣告平臺的銷售人員，無不告知廣告主，這單我們只要流水、不要利潤。這樣賠本賺吆喝的事情，也許有人可以看做是市場爆發前的必要投入，我卻看作是不正當競爭，是在浪費投資商的錢，做一個沒有頭尾的事情。

而為了壓低成本，一個平臺獲取的廣告主預算，或者被浪費投放在流量質量極低的APP群上；或者被以幾分到幾毛錢差價，轉包給91、安智等平臺，甚至架勢廣告這樣的三流平臺；或者更有甚者，廣告平臺把廣告主投放在自己平臺上的預算直接用于購買谷歌移動廣告平臺ADMOB的廣告，一個點擊才3-4美分。這種利用信息的不對稱，而通常用于腐敗工程轉包的模式，也被普遍用于IN APPS廣告平臺的經營。

第六宗罪：自負

對于品牌廣告主偷梁換柱。品牌廣告主通常按照CPC或者CPM進行移動互聯網廣告平臺的購買（90%的廣告主采用CPC（COST PER CLICK）方式購買，其他的會以CPM（COST PER Thousand Impressions）進行購買IN-APPS廣告。這是目前最痛苦的事情之一。究其源頭，還是要提一下國內最早做移動互聯網廣告的公司MADHOUSE（上海億動廣告），在2005年移動廣告還停留在WAP網站的階段，該公司就提出不同于傳統互聯網廣告的收費模式（CPD=COST PER DAY或 CPT=COST PER TIME），以其精準、定向、智能投放來獲取廣告主的青睞，并且以CPC的方式進行結算和制作排期。

因此，品牌廣告主在投放時，在一個CLICK上的討價還價，就成為必要的過程。每個點擊的價格，就像一個過山車一樣，在不到1年的時間里，從最高2元錢一個，下跌到幾毛錢一個。而為了爭奪客戶，大大小小不同的廣告平臺，競相殺價，還在不斷的降價。而為了控制成本，品牌廣告主大部分預算都被悄悄投放在一些質次價低的APP上，如果這也算WEB2.0“長尾理論”的一個踐行的話，該名詞的提出者美國人克里斯？安德森怕是要睡不著覺了。

第七宗罪：傲慢

對于年輕從業者職業發展的錯誤引導。目前國內移動互聯網IN APPS廣告平臺的現狀，對于這一批年輕人的職業觀發展，以及對該行業的認知，起了非常消極的作用。誠然，作弊行為在整個廣告界都有存在。但是對于這樣一個新興的、所有人都寄于高度期望的行業，這些行為會成為非常不好的力量，去試圖改變行業發展的方向。而往往很多從業者，考慮到自身職業的發展，即便換了工作平臺也默默不語，甚至作弊方式互相借鑒，就更加使得廣告平臺的經營者為所欲為。

或許這就是一場所謂的資本游戲，是一場看不到硝煙的戰爭？其實這更像販毒，就好比每一個大毒梟剛開始都會犯以上的所有罪惡，目的是控制市場、壟斷市場、消費這個自己搶奪來的市場，但是大毒梟也會被其他毒梟所替代，而一層層緊密的產業鏈條、利益鏈條，正在驅使我們把一個剛起步的移動互聯網市場毒害掉。退一步說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

三、未來的移動互聯網廣告模式分析

1.對于快消品行業來說，我們該如何做移動互聯網營銷

對于品牌廣告主來說，創意性的硬廣和互動活動進行整合推廣，能有效吸引用戶參與，增強用戶粘性，提升品牌形象。

（1）開發互動性的In-APPS展示類廣告形式。可以利用Html5技術，開發更炫更具交互性的展示類廣告，以增強用戶關注度，如“拖一下”、“搖一搖”或“點擊即可交互”等廣告形式。

（2）利用先進技術，開發互動活動。可以利用Html5開發觸屏互動活動，或AR增強現實技術進行開發，以提升用戶的參與度。

2.對于汽車行業來說，我們該如何做移動互聯網營銷

對于汽車類品牌廣告，需要更具有科技感的互動活動，以提升品牌的創新性和科技感。“雙屏互動”技術，能有效提升互動活動的“操控體驗”，就目前來說，“雙屏互動”主要還是指PC與手機的“全天候24小時的雙屏互動”，這存在很大的不科學性，因此，我們要更具前瞻性和科學性，來進行開發和投放“雙屏互動活動”，即早晨9點至晚上18點，工作期間，我們建議投放“PC和Mobile的雙屏互動活動”；晚上18點至凌晨24點，下班后睡覺前，我們建議投放“Tablet和Mobile的雙屏互動活動”；凌晨24點至次日6點，睡覺時間，我們不建議投放任何“雙屏互動活動”；次日6點至9點，上班途中，我們建議投放“Mobile和Tablet的雙屏互動活動”。

3.對于零售行業來說，我們該如何做移動互聯網營銷

（1）LBS營銷。它尤其適合具有線下店鋪的零售行業，我們可以配合線下店鋪的促銷活動，最大化提升用戶參與度，即在線下活動期間，可以對店鋪周邊1.2-3公里的用戶，推送店鋪的活動詳情，增加線下活動的參與人數。

（2）O2O營銷。O2O營銷最常見的模式是團購，我們可以與一些團購平臺進行合作，如百度糯米和美團等；當然也可以與大眾點評和58同城這樣的本地生活服務平臺進行合作，從而利用這些平臺的用戶評價體系不斷提升品牌的知名度和好感度。

參考文獻：

[1]中國互聯網信息中心. CNNIC 第34次中國互聯網統計報告.

[2]移動互聯網的未來.國外網絡媒體BusinessInsider.