房地產公司簡介精選(九篇)

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第1篇：房地產公司簡介范文

房地產經紀公司范文1鏈家地產是一家以地產經紀業務為核心的全國化發展的房地產綜合服務體，目前旗下擁有北京鏈家房地產經紀有限公司(簡稱鏈家地產)、天津鏈家寶業房地產經紀有限公司(簡稱天津鏈家)、大連鏈家房地產經紀有限公司(簡稱大連鏈家)、江蘇鏈家房地產經紀有限公司(簡稱南京鏈家)。鏈家地產致力于成為國內在住宅地產經紀、金融按揭服務和商業地產服務方面的領跑者。

北京鏈家成立于20xx年11月12日，截至20xx年4月已在北京、天津、大連、南京開設直營分支機構逾800家，旗下從業人員合計15000余名。在北京市，鏈家地產在房地產經紀行業市場占有率穩居第一，創造并多次刷新了全國單體城市月業績行業紀錄。

未來十年，鏈家地產的分支機構將達到5000家，經紀人超過10萬人，年傭金100億。鏈家將同全國有志于地產服務的精英們一起，立足于環渤海，以華北平原的品牌優勢為基礎，構建一個覆蓋環渤海、長三角、珠三角、中原地區的中國最優秀的房地產經紀綜合服務平臺。

核心價值觀： 客戶至上 誠實可信 團隊作戰 拼搏進取。

企業愿景： 行業的領導者讓不動產服務業走進殿堂

企業使命： 對社會：

鏈家建立一個有遠大抱負，操守自律，用于創新，智慧管理的現代服務品牌

對房地產交易客戶：

鏈家有能力并且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的不動產服務

對房地產經紀行業：

鏈家將提供海量、準確、標準、有深度、使用便捷的不動產資訊

對房地產經紀人：

鏈家幫助和鼓勵經紀人用美好人性(誠實正直友善)來共同創造和分享屬于平凡人的尊嚴和非凡成就

品牌實力： 北京二手房交易每2.5套就有1套由鏈家地產成交

鏈家地產20xx年交易額700億，僅次于開發企業第一名的萬科

鏈家地產20xx年辦理貸款100億，公積金近30億

北京的銀行每放出7塊錢貸款，就有1塊錢是經由鏈家地產辦理的

在北京平均每兩站地就有一家鏈家地產店面

鏈家地產的整體交易效率是同業平均水平的2倍

北京鏈家地產的市場占有率已超過第2名到第70名之和

房地產經紀公司范文2易居中國中國房地產流通服務領域的領導者和整合者，是中國首個提出房地產流通服務商概念，并親歷實踐的企業。在短短九年的發展歷程中，憑著敏銳的市場拓展、深入的自主研發以及永續提升的服務理念，構筑起了一個以現代信息技術為依托，以營銷、決策咨詢、房產經紀、廣告服務、投資管理為業務流，并覆蓋中國各大城市的房地產流通服務體系，成為中國房地產流通服務領域的整合者和領導者。

基本簡介

易居(中國)控股有限公司于20xx年8月8日紐交所上市(紐交所交易代碼：EJ)，是第一家在美國上市的中國輕資產地產概念股。易居中國是中國首個提出房地產流通服務商概念的中國房地產現代服務業的整合者與領導者。在其發展歷程中，憑著敏銳的市場拓展、菁英的團隊，持續的創新及永續提升的服務理念，構筑起了一個以現代信息技術為依托，以營銷、房地產信息及咨詢、房地產互聯網、房產經紀、旅游地產服務、商業地產顧問、房地產廣告傳媒、投資管理為業務流，并覆蓋中國各個城市的房地產現代服務體系。

房地產經紀公司范文3旬陽縣左鄰右舍房產經紀有限公司是經工商注冊的合法中介機構，是一家專業的房產服務公司，位于商貿大街146號(友誼購物廣場對面)主要從事房地產買賣中介、房屋租賃中介、代辦房屋權證、人力資源中介、房產信息咨詢等業務。公司經營上追求規模化、規范化、服務一體化。公司秉承為每一個夢想找一個家的服務宗旨及公正、專業的服務理念，為廣大客戶、各界朋友提供完善、周到、貼心、放心的服務。

旬陽縣左鄰右舍房產經紀有限公司擁有一支年輕化、專業化、充滿活力與激情的房產經紀人專業隊伍。公司秉承以人為本之精神，重視人才的培養與積累，并且本公司為員工提供了良好的競爭、晉升環境，使之更加努力的為左鄰右舍房產經紀有限公司的發展盡自己的一份力量。為更好的為客戶服務，公司定期聘請資深房地產專業培訓師，對員工進行全面的專業知識及專業技能培訓，不斷提升員工的專業素質。在市場競爭日趨激烈的今天，左鄰右舍人重視知識積累，引進新思想、新思路，提高公司的總體服務水平。努力吸引高素質人才加盟，提升公司整體實力，最終為置業者提供優質服務。

房地產經紀公司簡介范文4公司簡介:

六安市華昇房地產經紀有限公司始建于20xx年，20xx年9月2日經市工商局注冊正式成立，是經六安市工商局、房管局備案批準的放心房產中介，完全不同于那些技術含量少、經營模式差和管理水平低下的傳統中介。經過幾年的辛勤耕耘，已建立了具有特色的經營體系。公司致力于改變整個行業的形象，力圖將每一位員工培養成高效、高能的專業房產紀人，進而提供優質服務。我們的業務范圍包括：二手房、商鋪及寫字樓的買賣和租賃;樓盤的營銷、專業化售后服務;房地產政策咨詢;房產按揭、抵押貸款及產權過戶等業務。

華昇房產是專業、誠信、高效、創新和注重團隊協作精神的公司，我們尊重每一位員工的個性和發展機會，一分耕耘，一分收獲，成績是對過去的肯定，也是對未來的挑戰。公司以為同仁提供可持續發展的機會和空間為己任。在華昇，同仁勤奮的工作除可以獲得薪金、享有福利外，更可以得到公司適時提供的大量訓練和發展機會。用創新的思考方式來超越目標，提升專業化素養，提供專業化服務，塑造專業化公司形象。我們的追求是在房產中介的領域里實現客戶的夢想。我們的榮譽來自每一位客戶的認同，秉承我們一起努力，住得更好服務宗旨，并依靠點點滴滴，持之以恒的努力追求，立志打造房地產行業的一流品牌。

公司秉承誠實、守信、守法，以誠為本的執業原則及一起努力，住的更好服務宗旨，真心以客戶的利益為已任，不成交不收傭金等一切不合理費用。為保證服務質量，確保交易成功，產權明晰，交易安全，信息準確無誤，公司與客戶簽訂規范的房地產居間經濟合同，具有專業水準的律師全程免費跟蹤服務，以便使我們的每一步服務準確到位，為廣大業主提供安全、透明、快捷的一站式專業化服務。全面貫徹顧客至上的服務理念，全方位、多媒體，免費的房產信息手段，龐大的銷售網絡，公正、規范的服務模式，快捷方便的查詢系統讓你解除后顧之憂，既省心，省錢又快捷方便的買到放心、舒適、滿意的好房子。

業務范圍：

房地產政策咨詢;二手房、商鋪及寫字樓買賣及租賃;樓盤的營銷、樓盤售后專業服務;尾盤包銷;房屋、土地評估;、代辦房屋交易過戶;房屋所有權證;土地使用權證;按揭(抵押)貸款;他項權證等業務。

公司鄭重承諾：

一， 免費買房、賣房，租房信息，免費為房主出租，出售各類房屋。 二， 不成交不收傭金，拒收一切不合理費用。

三， 按政府規定及合同約定收取傭金。

四， 杜絕提供虛假信息，確保信息準確無誤及房屋歸屬權，保證交易公正、透

明、安全、產權明晰。

五， 杜絕房托，拒接不合法委托、。

六， 律師、置業顧問全程陪購、免費跟蹤服務。

企業理念：責任 榮譽 效益

企業宗旨：一起努力，住的更好。

企業作風：團結 熱情 高效

企業目標：誠信、專業、口碑，要做就做最好。

房地產經紀公司簡介范文5云南中財通房地產經紀有限公司(簡稱中財通房產)，隸屬中財通金融產業集團有限公司，成立于20xx年，本公司立足昆明，立志打造西南地區最大規模、最具有影響力、最具有競爭力、最具有服務品質的中介品牌，為規范西南地區房地產經紀行業行為，促進繁榮房地產經紀行業而設立的一家專業房產經紀服務企業。

秉承專業、誠信、高效、活力、親切、創新的服務宗旨，以讓客戶買賣放心房為經營理念，通過規范管理、誠信經營為廣大客戶提供便捷、優質的房產經紀服務及金融服務;是西南地區最具發展潛力的優秀房產綜合服務商之一。 中財通房產未來三年將規劃設立門店突破500家，前期履蓋省內各主要城市曲靖、玉溪、大理等，并逐步輻射西南地區周邊主要城市，成為西南地區最大規模、最具有影響力、最具有競爭力、最具有服務品質的中介品牌。

主營業務范圍：

1、 二手房買賣居間服務

2、 房產租賃居間服務

3、 房產評估服務

4、 一、二手樓按揭貸款服務

第2篇：房地產公司簡介范文

【關鍵詞】住宅；質量；設計；設計要點

中圖分類號：F287 文獻標識碼： A

隨著中國房地產業十多年的蓬勃發展，住宅建筑如雨后春筍大面積建成，在房地產迅速膨脹的時代，難免有些住 宅質量差強人意。然而中國正處于大跨步的城市化進程中，剛剛邁進50%這步門檻，意味著現在的建筑不可能像80、90年代的建筑只有20-30年的壽命，很可能就是百年建筑。而建筑業本身就是一門遺憾的藝術，它所帶來的遺憾將是終身不可挽回的。

作為房地產開發建設單位，在實際的控制中往往起到主導作用，建設單位的定位、目標、要求很大程度上決定了房屋建筑的主要方面。公司定位不同，有把利益放在第一目標，有把社會責任做為第一目標，導向不同結果不同。設計階段的定位就是此不同的絕對顯現。設計階段決定了目標客戶、配套水平、建設要求。但對所有建設單位而言，要的質量、成本控制是相同的。設計階段對問題的預防與規避至關重要，并必須拿到事前預防發生。下面就本人實踐經驗，淺說一下住宅質量設計方面的控制要點：

一、必須注重使用功能

使用功能是指業主在使用過程中給其帶來的方便與否的功能。是房屋使用者最為關切的事，若有不當，將終身不便。同時也包括房屋管理、維修過程中是否合理、容易、方便，也決定了其維護成本的大小。使用功能往往是終身性的，而建筑的特點也常常是不可逆的，所以必須給予充分重視。具體包括：

1、房屋整體戶型的設置與搭配。戶型盡可能大開間、小進深，使每個房

間都有可能南北通透。

2、根據戶型大小，它所對應的目標客戶群體也不同，需求也不同，所以

每個房間的大小配置也不同。房間必備的多項功能必須事前按實際使用方式去模擬放樣，并以居住者的角色去體驗，在使用過程中的合理與否，然后調整設計尺寸與位置。

3、使用功能在檢視過程中不是按設計者的角度設計什么優化什么的正

向思維，而應是從使用者需求而出發的逆向思維，這類目標客戶群體的真正需求有哪些，設計就應滿足實現其使用要求的過程。在滿足與實現中并根據專業加以調整修改。如中小戶型對晾衣的要求、對書寫的要求、每個房間對空調的要求等等。要求不同設計所考慮的就會不同，設計者最重要的發現此類目標人群的共性需求。

4、房屋使用中最頻繁的地方最應注重使用功能，如廚房的具置設

置，地區不同、氣候不同、人的生活習慣不同，必須實事求是并給予兼顧。廚房的使用首先應是與餐廳、客廳、臥室的位置關系，其次是廚房內真正的使用面積大小及在洗菜、切菜、炒菜的位置安排，最后還要考慮煙道的位置與連接。燃氣立杠、表的位置關系與符合規范性。有了這些，在布置開關、插座、數量、位置時就會美觀實用，廚房下水及底部的功能部件的維護、維修方便就會考慮其中。

再如衛生間的使用功能注意事項，最主要的是平面布置，因立杠下水位置

的固定，使用者一般不能進行改變，所以設計的第一次做好至關重要。核心是洗面盆、便臺、淋浴、洗衣機、門、窗的位置合理性，必須充分優化，再考慮衛生間排氣管道排水立杠的位置達到最優。

再如，可視對講分機的位置，居住者對電視、電話的位置需求，對單控、雙控等的位置要求等等。

5、公共部位的使用功能。這關乎使用美觀、維護維修、維修成本的終身，但往往不會太受重視。主要包括管井的位置大小、內部擺設、表閥的設置、管井門的設置要看起來美觀，抄表、維護要方便，漏水可處理，損失要小，占用的公攤要小。該使用功能需要建筑、水電個專業聯合推敲多專業配合。還包括消防通道門的開啟方向，門坎底部的防水處理、防絆處理；還包括電梯門套的處理，呼梯盒的平面位置、高度、與梯套的距離尺寸，與入戶門開啟后的位置關系，與梯段的位置關系，這些關系決定使用維修是否方便。

還包括入戶門的左右開啟設計，門把手與步梯、電梯的位置關系，與消防箱的位置關系，避免干擾磕碰，還包括人員進出公共通道中所涉及的地面防滑，頭頂梁高、樓道裝飾、頂燈照明、垃圾清運等等使用關注點。還包括樓道保潔用水與維護的方便設計、防凍、防跑、防盜設計等。

公共部分的使用功能看似雖小，實則很重要，需要多專業多方不斷積累提升。

二、必須注重節能環節

節能是政府、社會、企業都非常關注的事項，節約能源消耗、降低環境污染，利國利民。不論南方北方都應重視。下面針對北方地區節能設計控制要點進行介紹：

1、節能必須整體考慮，必須注重建筑形體系數，最大限度減少外墻面積，這是非常關鍵的一環。現在很多項目往往追求的并不是這些，需要逐步引導。

2、節能最大可能減少窗的面積，北方現階段不論采用雙玻、LOW-E、還是三玻，窗的節能系數都小于墻體，最大可能減少窗面積，是最簡單有效的方法。北側房間、衛生間等都可減少，客廳、主臥也可以適當縮小。

3、保溫要采用外保溫，厚度、材料可以適當提高。同時必須保證保溫的整體性，無漏洞。并特別注重對陽臺、空調板、窗口、挑板的各類構件保溫。也要注重屋面因排水坡度對保溫厚度的影響，屋面女兒墻也要加強保溫，保溫的整體性很重要，做到全方位。

4、在能源使用方面要注重平衡。特別是供暖，供暖周期長、消耗大。供暖要注重地熱、暖氣片的設置靠近山墻、頂層、底層等消耗熱量大的地方多布、消耗熱量小的少布。樓體每單元設平衡閥，每棟樓設平衡閥，使整體熱量消耗平衡，并可調節，是減少浪費能源非常重要的手段。

5、窗、門的設計盡可能小，減少飄窗、角窗的設計。所用材料配置也要盡可能保溫密閉，特別是膠條與五金件的選擇，在開啟窗上做到密閉保溫。

三、做到施工簡單。

設計往往不考慮或較少考慮施工過程，房屋質量要好，達到各項要求是施工來實現的。現實中房屋是特殊的一類產品，體量大、工期長、環境特殊、室外作業、涉及人員廣泛，管理跨度大，組合臨時性，建筑一次性等等因素決定施工一次性做好達標幾乎就是不可能完成的事。所以，要盡可能達到產品目標，設計使施工變得簡單實際是實現產品保證的重要一環。

在設計上構件的造型盡可能簡法，在砼的標號上滿足施工方便。在涉水構件處盡可能采用砼，在女兒墻防水提高至400mm減少漏水，在門窗洞口可采用素砼代替磚，可以大大減少墻體裂縫。采用標準構件，工效質量可以大幅上升。出墻套管整體設計可以減少滲漏，地下室后澆帶設預止水可以減少滲漏，出墻構件盡可能采用懸挑方式，可以減少下降開裂。甚至圖紙上少引用圖集，將作法統一，繪制于圖紙層部統一表述，都會有效提升施工質量。

設計施工簡單，是從施工者的角度出發來思考的，是一種逆向思維，這種思維出發可以解決很多事，有很大發揮空間，讓整體效率提升很多。

四、做到成本最低

在設計、施工階段中，設計階段同樣是占成本控制的70-80%，設計要有充足的優化，必須充分執行。

如結構含鋼量、基礎處理形式、地勘與現場試樁等實驗數據，地下室空間優化、轉換層部分優化，裝飾層優化等等。

設計成本優化與施工簡單并不矛盾，兩者可以充分考慮，且設計成本優化實際過程中有很大的優化空間，是設計施工過程成本控制的重中之重。

五、做到維護、管理、保修方便

設計中必須充分考慮到建筑后期物業使用過程中的維護、保養、管理。因在監管范圍外，此處往往被人忽視。

如管井的合理布置，便于抄表、關閥、放氣、換件。如采暖閥門的地下、室內位置的關系處理。如報箱、奶箱的位置與投遞員不進樓的處理。如每棟樓保潔用水點的位置與防凍處理等等。

細致研究，有很多項可以優化提升，設計方面的小小改動，將帶來莫大的方便。每棟樓設計不同，建議設計決策方應多與物業使用方，在設計前充分溝通聽取意見。

最后，住宅房屋的質量、品質很大程度上取決于設計，但房屋建筑的實際品質往往是多方面因素決定，涉及周期人員也過長。以實際建設經驗來看，為保證設計品質，需要設計、建設、物業、施工、監理各方提前做好充分協商，事前確定目標、處理原則，注重預防，不斷糾偏，有高度的責任心和歷史責任感才能完成。

第3篇：房地產公司簡介范文

盈利能力是企業一定時期利用各種資源獲得超過其投入的回報的能力，具體表現為營銷能力、賺取現金能力、控制成本能力和規避風險能力。也就是說，利潤率越高，盈利能力越強，獲取的利潤水平就越高。通過對企業盈利能力進行準確、全面、客觀的分析，可以總結過去經營中存在的問題，分析問題出現的原因，進而提出解決方案，最終實現企業以獲利為導向的經營目標。

1、萬科企業股份有限公司簡介

萬科企業股份有限公司成立于1984年，1988年進入房地產行業，經過三十余年的發展，成為國內領先的房地產公司，目前主營業務包括房地產開發和物業服務。經中國證券監督管理委員會批準，萬科A于1991年在深圳上市，上市代碼為000002，為國內首家上市房地產企業。

2、盈利能力的評價指標――以萬科企業股份有限公司為例

本文以新浪財經萬科A的相關財務數據為基礎，對萬科企業進行盈利能力分析。

二、與資產相關的財務指標

1、總資產凈利潤率

總資產凈利潤率是指凈利潤與企業資產平均總額的比率，該指標被用來衡量企業利用全部資產賺取凈利潤的能力。該指標越高，說明企業投入產出水平越高，資產運營越有效。

由表1可知，萬科企業的總資產凈利潤率在2010年時最高，達到5.00%，之后整體呈現下降趨勢，2012年數值有所回升，比2011年增長0.11%。

2、成本費用利潤率

成本費用利潤率是指利潤總額和成本費用的百分比，這一指標反映了企業在生產經營過程中投入與產出的關系，表明每付出一元的成本費用可獲得多少利潤。該項指標越大，表明在一定投入的基礎上獲得的產出越高，效益越好。

由表1可知，萬科企業的成本費用利潤率在2010―2014年期間逐年遞減。從綜合總資產凈利潤率和成本費用利潤率來看，萬科利用收入和資產獲取收益的能力都在下降。

三、與收入相關的財務指標

1、營業利潤率

營業利潤率是指營業利潤與營業收入的比率，是衡量企業經營效率的指標，也反映了企業管理當局營運公司獲取利潤的能力。該比值越高，說明企業商品銷售額提供的營業利潤越多，企業的盈利能力越強。

根據表2的數據可知，萬科企業在2010―2014年期間營業利潤率是逐年遞減的，反映了每一元的營業收入能給萬科帶來的營業利潤逐漸降低，表明企業管理當局營運公司獲取利潤的能力在減弱。

2、銷售凈利率

銷售凈利率是指凈利潤與營業收入的對比關系，用來衡量企業在一定時期的銷售收入獲取的能力。該比值越高，表明企業通過營業收入獲取凈利潤的能力越強。

根據表2中的數據不難發現，萬科企業在2010―2014年這5年期間，銷售凈利率總體呈下降趨勢，從2010年的17.43%下降到2014年的13.18%，反映了企業通過營業收入獲取凈利潤的能力在減弱。值得一提的是，通過環比分析可知，萬科企業銷售凈利率在2013―2014年期間，下降幅度變小，這一變化可能與其當年所新增項目有關，例如：自2013年開始嘗試海外投資。

四、與所有者相關的財務指標

1、凈資產收益率

凈資產收益率是指一定時期企業的凈利潤與平均凈資產的百分比。由于凈資產也就是股東權益，因此凈資產收益率也稱為股東權益收益率，體現了自有資本獲得凈收益的能力。該指標直接反映了投資與報酬的關系，是衡量上市公司盈利能力的重要指標。該指標值越高，說明投資帶來的收益越高。

通過表3的數據可以看出，萬科企業這5年來2012年、2013年的凈資產收益率最高，達19.66%，2014年略有下降，但仍然比2010年高出1.39%，同期相比也高于房地產行業的凈資產收益率，位居行業前列。萬科企業正在推動企業戰略轉型，短期內效果難以體現，但為未來企業發展提供了空間。

2、每股收益

每股收益是凈利潤和流通在外的普通股股數的比例，該指標是評價上市公司盈利能力最常用的指標，衡量了每一普通股份的獲利水平和投資風險。一般情況下，每股收益越大，企業盈利能力越強，企業的經營狀況越好，對于投資者來說越有利。

表3的數據顯示，萬科企業每股收益在2010―2014年期間從0.66元上漲到1.43元，上升了0.77元，這5年不斷遞增，說明了萬科在房地產行業正由黃金時代進入白銀時代的時候，仍然能夠有效利用自有資本創造出可觀的收益。每股收益是衡量其盈利能力的核心指標，作為老牌的上市房地產企業，萬科企業這5年的數據足以證明其普通股股民所持有每一股份所獲得利潤的能力逐年遞增，也就是說萬科企業的盈利能力也在逐步增強。

綜上，與資產、收入相關的盈利能力分析指標在2010年到2014年這5年期間，總體呈現下降趨勢，房地產行業由房地產黃金十年轉入白銀時代，行業整體規模高速膨脹的時代結束，在白銀時代，萬科的主要業務之一的住宅行業的利潤率和回報率將逐漸回歸到社會平均水平。而與所有者相關的盈利能力指標在這5年期間呈現上升趨勢，說明萬科的盈利能力是逐步增強的。根據表4的數據，同行業中的保利地產這5年來的凈資產收益率略高于萬科企業，其他盈利能力相關指標除個別年份指標外，均略低于萬科企業。萬科轉型戰略的貫徹落實，使其在行業中保持了較強的盈利能力。

五、結論與建議

第4篇：房地產公司簡介范文

關鍵詞：全面預算管理；價值鏈

一、騰飛公司簡介

騰飛公司是以房地產投資開發與經營為主，以商業經營、物業管理、建材生產、路橋建設、資源和高新技術投資等為輔助的綜合性企業公司；公司注冊在黑龍江，投資主要集中在黑龍江。騰飛公司成立于2003年12月，主要經營房地產開發項目。公司具有房地產開發壹級資質，通過ISO9001：2000國際質量體系認證。現累計開發面積超過200萬平方米，開發項目主要分布在黑龍江山東地區。正式員工有185名，其中大專以上學歷占據80%。騰飛公司整個項目的流程包括投資決策、規劃設計、項目管理、市場營銷、售后服務五個階段。

二、騰飛公司全面預算管理存在的問題

（一）預算目標與公司戰略相脫節。騰飛公司在制定預算目標時既沒有與企業的戰略目標相結合也沒有對企業的整體價值鏈進行分析。只是純粹在每個月月初制定出該月的資金計劃，試圖通過降低成本、減少費用來實現利潤最大化。騰飛公司編制預算主要是由開發部、營銷部、財務部、研發部四個部門按部門分別進行編制的，各部門在制定各項預算時首先都只考慮本部門利益，節約成本是其預算的直接目的。公司進行項目選擇時同樣是將利潤放在首要位置，片面追求成本最小、利潤最大的項目選擇方式會使得企業錯過很多更優的選擇，這種只考慮眼前利益而不考慮公司長遠發展戰略的預算目標在市場競爭中勢必會處于劣勢地位。（二）預算組織機構設置不完善。騰飛公司設有預算管理委員會，但是由于成立時間很短，并沒有有效發揮其作用，相應的配套制度不完善導致員工的配合度很低。當前騰飛公司大部分實務還是由總裁辦代為執掌，總裁辦負責騰飛公司預算管理計劃和方案的最終敲定。在編制預算的過程中，首先是由公司四個部門的管理層進行預算編制，編制完成后送由總裁辦進行敲定，總裁辦同意以后即可執行。在編制預算過程中公司其他部門均沒有參與到這個編制過程中。規章制度一經頒布，其他部門只負責按例執行，公司預算管理的全面性根本無法落實。而且在預算的執行過程中也沒有專門的機構進行監管，最終結果與預期效果往往相差甚遠。（三）預算編制沒有綜合考慮價值鏈。騰飛公司預算制定過程中也沒有意識到綜合考慮價值鏈的重要作用，更沒有意識到供應商和客戶溝通的重要性。預算執行過程中，各部門只專注于自己的價值鏈范圍內，都將本部門利益放在主導地位，因此各部門之間很容易產生沖突，各部門的人員也只為本部門利益考慮，更有甚者只顧完成自己的工作指標，缺乏部門之間的協調溝通，因此遇到涉及多個部門的工作時，完成起來相當困難，工作效率低下。導致騰飛公司價值鏈的各環節并不能協調發展，價值鏈管理的優勢也無法真正體現，全面預算管理的優勢更加無法體現。（四）預算考評與獎懲機制不完善。騰飛公司的預算考評體系也不夠科學，它在進行預算考評時只運用了靜態指標，而基于預算執行情況才能進行考評的動態指標卻被忽視掉，而使得考核結果并不夠權威，缺乏公正性。而考評與獎懲制度在企業中的重要性也越來越不允許被忽視，員工的工作熱情直接影響著企業的經營效益。在考評過程中沒有設立專門的機構進行考評，也沒有設置專門的人員對考評結果進行審核和監督，不公平的考評會大大影響員工工作積極性，考評則失去了其本身該有的意義。

三、騰飛公司價值鏈全面預算管理體系的構建

（一）制定與企業長期戰略相吻合的預算目標。騰飛公司首先應該全面考慮公司價值鏈，找到價值鏈中增值較多的部分，然后再制定預算目標，將有限的資源盡量分配給價值增值較多的部分，最大限度地實現企業整體價值鏈的價值增值。企業的發展規劃是企業全面預算管理工作順利開展的基礎，因此騰飛公司構建全面預算管理目標時首先要考慮到企業的發展規劃，確立目標時應綜合考慮到各部門，平衡各部門之間效益，對釆購到售后的各個環節進行優化設計，減少甚至消除不必要的開支，降低企業成本。找出各個環節中增值活動，讓可增值活動充分發揮其作用。（二）合理設置預算組織結構。在預算管理委員會的基礎上再設置四個預算組織結構：一是預算編制機構。該機構負責編制公司的年度預算。該部門人員需要提前一年分析公司相關預算數據、市場行情以及預算執行情況進行的狀態，各部門需要通力配合該機構的工作。二是預算監控機構。該機構需要實時監督各部門預算的執行情況，一旦發現問題，都必須及時上報預算管理委員會，及時制定相應的政策解決出現的問題。三是預算調節機構。由于各部門分工不同，在預算理念、預算用途以及年度規劃等方面不可避免會產生分歧，此時預算調節機構就可以發揮其作用，以公司利益為出發點解決問題；四是預算反饋機構。為實現預算信息在不同部門間的實時傳遞，就體現出預算反饋機構的作用，可以將預算實施效果進行分析、不斷優化，保證騰飛公司全面預算管理的順利完成。（三）價值鏈視角下全面預算內容的編制1、銷售預算的編制。首先要結合上年度的預算報告及下年度預算計劃，確定增值環節，將有限的資金投入到增值較多的環節，而對于那些增值較少或者不增值的環節可適當減少投入或者停止投入。當然，預算的重新編制不是僅對數據的調整，而是對整個價值鏈進行分析之后進行的編制。2、開發成本預算。騰飛公司應當積極完善一個具體的開發成本科目，構建一個專屬于開發成本項目的數據庫。這樣企業在進行預算編制的時候，就可以把每一科目的目標成本歸入到每一項業務流程中，這樣就可以根據業務的流程順序對具體時間進行細化安排分配，從而不只可以在數額上還可以在時間上對預算進行更好的分解，進一步以提高預算的準確性。3、財務預算的編制。騰飛公司需要在每年年初編制預計利潤表、預計資產負債表、和預計現金流量表，還需要把預算安排細化到季度，每一個季度上交一次預算報表，這樣預算就多了更多的靈活性，可以在發現問題時及時將錯誤扭轉，根據新的狀況制定新的計劃，從而在合理配置資源的基礎上實現價值的最大化。財務預算過程中，除了需要制定三大報表之外，還需要制定運營過程中的稅金、費用具體的經營成果和財務情況等方面的預算。（四）完善預算考評與獎懲機制。騰飛公司在進行預算考評時，要將靜態指標和動態指標同時考慮在內。為了確保預算的公平性，單獨設置一個預算考評機構，進行考評，該預算考評機構需要不定時的進行預算考評，并且要考評到整體的預算管理工作，盡量可以達到覆蓋所有作業環節，并且要善于抓住作業鏈中關鍵環節進行重點考評。對預算達標的部門進行獎勵、對不達標的員工進行懲罰，從而更好地達到激勵作用，帶動員工工作熱情。最后要真正落實好公司的獎懲制度，以銷售部門為例，如果銷售部門成交額超出該月預算水平，公司預算管理委員會則要對該部門進行物質和精神獎勵，由該部門下發給業績突出的員工，真正達到鼓勵員工的效果。對于業績不達標的也要進行懲罰，將獎懲制度真正落到實處，將預算管理機構的作用充分發揮。

主要參考文獻：

［1］閻達五.價值鏈會計研究：回顧與展望［J］.會計研究，2004（2）.

［2］茍曉霞.淺析戰略管理與全面預算管理的關系［J］.財會研究，2013（8）.

［3］高櫻.價值鏈與全面預算管理的整合研究［J］.國際商務會計，2014（12）.

第5篇：房地產公司簡介范文

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，總結出過去的一些工作上不足，為以后的工作做好提前準備。那么你們知道關于公司銷售人員年終工作總結范文內容還有哪些呢?下面是小編為大家準備公司銷售人員年終工作總結范文五篇，歡迎參閱。

公司銷售人員年終工作總結范文一回顧走過的一年，所有的經歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網點轉型，提升服務質量，加強網點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整，安排了低柜銷售人員，個人理財業務得到初步的發展，開始嘗試向中高端客戶提供專業化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培養人才、抓業務發展、以新產品拓展市場，加大營銷工作。以下是20_年度個人工作總結報告：

一、_年具體工作總結：

客戶維系、挖掘、管理、個人產品銷售工作：

1、抓基礎工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群;通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統，重點發展vip客戶，新增vip貴賓客戶;

2、進一步收集完善客戶基礎資料，運用銀掌柜crm系統將客戶關系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。

在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時。進行各種產品銷售，積極營銷取得了一些成效;

3、加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;

4、結合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產品上市，如人民幣周末理財、安穩回報系列、中銀進取搏弈理財等、以及貴金屬的銷售。

自身培訓與學習情況：

在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經理經過選拔和內部考核后，脫產參加接受西南財大afp資格正規課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統規范培訓，經過本階段的學習后，提升了自己素質，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據不同的客戶，適當地配置各種金融產品，把為客戶創造的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉化為服務客戶的能力，結合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業務能力

二、存在的不足：

盡管我行理財業務已得到初步發展，但由于理財業務開展起步較晚，起點較低，使得理財業務發展存在規模較小，與同業比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業務收入，僅僅在發展保險，代售基金是遠遠不夠的，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業務素質等方面的制約)缺少專業性理財。

不足處：

1、基礎理財客戶群(中、高端客戶)較少，對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護;

2、營銷力度薄弱，需要團隊協作加強營銷，沒有充分發揮個人能力;

3、業務流程有待梳理整合，優化服務提高服務質量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息;

三、來年工作打算

1、在鞏固已取得的成績基礎上，了解掌握個人理財業務市場，應對同業競爭，進快迅速發展我行的理財業務，

2、不斷加強素質培養，作好自學及參加培訓;進一步提高業務水平

3、加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。

4、結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統上線工作，做好20_年個人工作計劃。

公司銷售人員年終工作總結范文二時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20_年對于白酒界是個多事之秋，雖然20_年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)業績回顧

1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。

主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于20_年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，20_年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調節能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個20_年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、20_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20_年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業務人員本土化;

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”;

4、注重品牌形象的塑造。

總之20_年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20_年，站在20_年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。

公司銷售人員年終工作總結范文三本人自20_年12月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產公司 這個大家庭中來，短短的拚搏、摸索、奮進的一個多月已經過去，在這一個多月來，對于項目營銷策劃這份工作我從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創新，感覺收獲頗多。同時我帶著興奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的一個多月!短短一個多月，這是我人生轉換的過程，是我職業方向發生改變的過程，是我成長的過程，從此對房地產經營理念、營銷環境以及其使命更加了解;在公司領導的大力關心、支持下，我對房地產項目營銷策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大。回顧總結這一個月的工作，主要從感受、心得，思路等其他幾個方面總結如下：按照公司各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步熟悉營銷策劃項目部各個工作流程，工作內容。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進展情況回顧

第一次接觸房地產項目營銷策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，雖然之前我從事的是家電行業的策劃銷售，也知道銷售策劃是相通的，但是，每個行業有每個行業的規則，來到這里一個多月，我逐漸熟悉房地產營銷策劃，也逐步理解它的性質和方向。任何工作都離不開人的主體元素，首先要學會做人，從踏實工作做起;其次是掌握國家和地區關于房地產行業宏觀調控政策，公司本身內部環境和公司投資環境，比如河池市政府總體規劃、行業發展動態和城

市建設發展動態等;還有微觀環境和周邊房地產的競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準我們房地產潛在的客戶?現階段營銷策劃項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決房地產營銷難的問題?我的主要工作如下：

1、配合完成20_年12月18日預約團購活動布置;

2、配合完成20_年12月30日的年終酒會的策劃，布置，執行實施;

3、積極針對寶資天提供的方案資料，提出自己的意見和想法;

4、認真的查閱房地產招商基礎資料，了解如何針對房地產招商，流程，制度等等;認真的了解房地產如何定價，怎么定價以及一系列的策略和方法;

5、積極配合公司相關的公關活動，配合同事完成其他工作內容;

6、完成公司領導臨時安排的其它工作。

二、基本工作情況和做法

(1)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習河池市地產宏觀環境和河池市的相關政策和規劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰略和策略;三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現意見不一致的情況，但對出現的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調整方式方法。

(2)提升自身專業素養和工作技能，提高工作效率

在常規工作的基礎上，注重自身專業素養、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己對策劃有更深的認識;二是注重自我工作作風的培養及業務能力的提高，著力提高工作效能。

三、20_年的計劃和目標

1、計劃性和全局性最重要。

盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。

2、持續學習。

在學好業務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規劃和物業等等，結合實際情況，加以運用。

3、為人處世是關鍵。

作為團隊中的一人，我要善待周圍的一切，看到別人的優點，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。

4、做好營銷策劃工作。

讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。

5、認真學習招商引資相關方面知識，不斷的充實自己，把理論用之于實際，在實際中不斷的總結，吸取經驗。

展望未來，任重道遠。我一定會以“火熱的激情、專業的水平、高度的誠實、負責的態度”對待工作、生活和學習，為公司的發展添磚加瓦，為個人的發展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福漢軍集團事業蒸蒸日上、鵬程萬里。

公司銷售人員年終工作總結范文四忙碌的20_年就要過去了，記得剛剛進入銷售行業的時候，對各個方面都不熟悉，僅僅依靠自信心在鼓勵著自己，后來才逐漸摸到門路，并取得了一些成績，如今把20_年的銷售情況總結一下：

一、20_年工作總結

1、銷售任務完成情況

1)、20_年我共完成銷售收入137.39萬元(不含___、__處)，毛利潤14.06萬元，占公司目標任務的7%，毛利潤的7%。

2)、結合銷售部工作安排，每位新員工都有指定老客戶，我主要負責___、___、___、__、__公司共五個單位。各單位的產單情況如下：

__：98.03萬元，毛利潤10.08萬元; __14.36萬元，未回款;

___3.78萬元，未回款; ___廠未產單。

其它：373460元，毛利潤3.75萬元

20_年共拜訪新客戶為十家，參于報價為二家，分別是___和____，但未產單。

2、銷售工作總結、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是曾經的銷售總監__經理和現任銷售部__經理，我要非常感謝她們倆人在工作上對我的幫助。因為_公司經營模式的特殊性，我們并不是在市場上陌拜或自己尋找目標客戶，而是主要針對__這個行業開展銷售。初期在接觸油田銷售時，對產品知識和油田情況知識的缺乏，我的工作可以說是非常置后。前兩個月，我都是在__經理和__經理的帶領下學習產品知識、了解__客戶、分布情況、銷售技巧、談話方式、工作中應注意的細節問題，因為有了前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的獨立在__開展工作。

整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果，但同時也反映出公司在銷售員培訓資料方面很不完善。我所經歷到的每一個企業，無論是國營、私有還是合資，大到企業小到部門都建立了各自的培訓資料、培訓計劃，每一次的培訓考核也都在員工的檔案中體現，做為員工、部門經理、培訓總監日常和年終的考核標準。而在__公司，在這種有針對性行業銷售模式下，我們連基本的行業客戶培訓資料都沒有建立，就連客戶的單位、地址、姓名、性別、以及門牌號都是到現場個人臨時記錄;其二，沒有專人做入職培訓，新工收到的僅是一張過期的公司簡介和一份未修正完整公司制度，對于產品知識也是讓員工自己在官網上看。我坦言，公司的老員工都不一定能熟知公司的各規章制度。那么真正有實力又追求不斷進步的新員又如何會接受一個管理置后的企業呢。建議公司盡快完善。

2)職業定位。6-7月份入職，我的工作主要是銷售兼行政。由于對__客戶及公司產品的陌生，我無法專心兼顧兩邊工作，結果無一樣干得有起色。公司8月份進行了調整，我開始專心致力于銷售工作。我認為銷售員應該是一個有目標、有沖勁、積極、樂觀向上的人，這也是我20_年到經達公司后對自己的定位，特別是看了一部叫《奮斗》的電視劇后，更堅信我的這種信念。內容講的是：一個奮發有為的年輕人，有兩個父親，一個是企業家，一個是普通人，面對兩種截然不同的生活，他毅然選擇為了理想，頑強拼搏，堅持自我奮斗。讓我從中得到很多啟發。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。我沒有豐富的銷售經驗，相貌平平、口才也一般，但我不會氣餒，我對自己說，如果我沒有別人形象好，那么我和別人比樸實;

如果我沒有別人口才好，那么我和別人比穩重;如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。總有一樣，我不會輸，總有一天我會受到客戶的認可，我相信我能做到很好，因為我在努力。

人常說選擇了這個職業，就要接受這個職業帶給你所有的歡笑、悲傷。每一次遇到客戶冷臉或發脾氣時，我總是在心里對自己說這樣的話。特別是在去年9月份___萬元的耗材單子上，由于客戶為從中取利拒絕我已訂下的__紙時，兩人向我發脾氣，多次拒不收貨，我前后跑了不下十次，每次都被頂了回來。我也是個火氣比較沖的人，面對這樣不講道理的客戶，有時真的是非常氣憤，也想當場指責客戶的不是，但是我不能，我始終保持笑容，盡量向客戶解釋，不使臉色，不頂撞客戶，不卑不亢，維護客戶及公司尊言。雖然事情最后還是公司__經理出面解決，但是總算是克制住自己的臭脾氣，做到了一個銷售人員應該有的素質。同時也給了我一個教訓，就是訂貨之前一定要和客戶溝通。

3)產品知識。在產品知識的熟悉上自己也是慢了半拍，轉正一個多月了還在向銷售經理提產品知識培訓的事，當然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司運營機制和培訓體系不健全，我們這些新銷售前期均存在專業知識缺乏因素，有時在向客戶推銷時，不能很好的掌握產品的特點、使用方法，也常給客戶造成不專業的印象。此時我總會找一些我新來的或是這是___經理的貨，我只是替她送貨的為借口。但必定不是一個好方法，長期下去總會穿梆。

在后期的工作中，經李經理指點，自己多看多問的，慢慢對部分產品規格、外形、價格也就慢慢熟悉了。但我有一個建議，一是，凡有關于新產品的或專業知識的培訓會，多讓大家參加，多給大家創造學習的機會;二是，就一些我們不常見不常用的產品，可以再送客戶之前或者借樣品對產品的功能和使用方法對大家進行一個培訓。大的機器設備我們可以拋開不提，但一些比如小的錄音筆、投影儀或者電腦上常用的VISTA系統等，我們有這個條件給大家培訓，這樣再和客戶介紹，或教他們如何使用，也顯得我們的業務技能專業些了。

4)銷售意識。因為沒有專業從事過銷售工作的經驗，此方面應算是弱項。另一方面前期給自己定的目標過高，剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的。加上自己又急功近利，急于表現，反而事與愿違，沒有達到預期效果。一段時間下來，難免沮喪。直到現在為止，我還認為自己不算是一名真正的銷售。首先對銷售員最基本的定位，我認為是有獨立開拓客戶的能力，可是半年下來，我只跑了10個新客戶，只有2家參與報價，而且在我什么都不知道的情況下，客戶單子就已經訂了，為此我沒少郁悶。在這期間我也要求過公司加強銷售技能的培訓，但是效果并不明顯。記憶最深的就是__經理組織的現場模擬拜訪客戶。我自己我也搜集了一些銷售資料，甚至有一段時間每天晚上還抱著奧格曼狄諾的《羊皮卷》死啃一陣，不斷給自己打氣。但是20_年憑自己實力開拓一個客戶的目標也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在20_年在銷售技能上，比如：與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個好印象，如何打開一個僵局，還有銷售員的成功案例、新業務員如何開拓新客戶、銷售中的一些策略等等。

5)重點客戶的開展。根據所分客戶實力劃分重點與非重點客戶，安排主次拜訪。依次為：_____________，對重點客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

__是我劃分客戶中分量最重的，因此放在第一位開展。在與___的接觸中，我前期一直是和__經理學習，先勤拜訪混臉熟，然后逐步了解客戶的興趣愛好尋找共同話題。在得知客戶__曾經也是做IT行業的，對產品知識非常熟悉且喜歡__的前提下，我以一個剛入行虛心學習、努力上進的角色進入___，逐步從與__師傅拉家常開始，與__搭上話聊到他喜歡的話題——___，循序漸進漸近的取得二人的好感，促進了第一張單子的成功銷售。

其次，__公司因為了解到是__經理的同學，所以產單的可能性較大。我放在了第二位。同時__和公司__負責的客戶在同一棟樓上，即可以搭伴，又可以相互協作，我倆決定共同開展對客戶的拜訪。由于__公司采購負責人__總與本公司之間的關系，我們很快取得了__總的信任，并在公司的幫助下，首次與__總簽訂了14.36萬元的合同。雖然這筆款由于__公司定貨問題還未到賬，但這是一個開始合作的良好開端。

在對___公司的問題上，我本人是非常自責和慚愧的。___公司工作的開展，是銷售部__經理帶我熟悉的，單子的產生也是在她在帶領下達成的。由于HP發貨問題，一臺HP5200復印機一直未供(現在已定貨)，所以款還未收回。

__公司是借助修機器與__主任搭上關系的，也跑了不少次，動了不少腦筋，包括給他們教一些簡單的電腦常識，但緊是這些還遠遠不夠。__主任對我的態度還是沒有認可，每次試探問他采購都被直接回絕說沒有。___廠我沒有去跑，一個是考慮到是新客戶，另外考慮到近的幾個老客戶我都還沒拿下來。

6)其他客戶。銷售收入中我有一部分是___公司得來的，這也是前期在__經理帶領下努力的結果。由于后期___被劃分在__名下，我主要是處理前期接的采購單子，并沒有作為自己的重點客戶在跑。后來，由于__工作的特殊性，被公司派遣到外面協作__工作。我覺得自己在這方面做得不好，應該以公司的利益為前提，雖然不是自己的客戶，也應經常去__走走，隨時掌握一下銷售信息，努力多為公司進每一筆單子。

7)工作中的不足。

a、我這人有些心粗，不太重細節，這個__經理也曾多次提出過批評。這體現在給___A27電腦的訂貨上。當時由于給___總供的A27電腦主機有問題被迫重新采購，__經理安排我定貨，當時我一根筋就想著__總是重要客戶要盡快給他換貨，卻忽略了主機雖然壞了，可是顯示器沒有壞，可以和__溝通，確定顯示器是否也需更換。A27電腦給公司帶來了三百元的損失，錢雖然不多，但是卻完全可以避逸。其次，如果再有給重要領導采購的機器，我們是否可以先在公司先進行檢測再送到客戶手中呢。

b、在銷售工作中也有急功近利的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

c、__單子的處理上。__第一筆招標單是由于銷售員__在為客戶維修機器時，受到客戶認可而得到的信息。在為公用事業處招標單的問題上，我卻和__由于執行問題曾發生爭執，這是作為一個銷售員很不成熟的表現。__經理對我們的問題進行了指正，事后我倆也都進行了反思，認識到了自己的不足，我也向__道歉。凡事應該以公司的利益為前提，有公司才有我們個人。

d、一個完整的銷售，不僅在于拉單，還要收款。我本人在催款問題上，不是積極。前期__經理在銷售工作會議上就提出過，__經理也教育過我。我想在20_年我一定會做到很好，不讓__經理和__經理為催款問題，再替我跑前跑后。

e、談判技巧較弱。尤其是__耗材單子的談判上，本身自己也沒什么經驗，經幾個人一起壓我的價，__萬元的__報價還不到9個點的毛利潤;__萬元的__單上我借鑒上一次的經驗，利用兩樣_在網上無法確切價格的基礎上，將毛利潤提到20個點，提高整個單子的點數，即便如此，談判后我還是被砍掉了四個點。以毛利潤近11點收場。

f、財務開票。年底確實浪費了二張發票，給財務工作也增加了麻煩，這一點我會再加強與客戶的溝通，盡量避免發票浪費和給財務造成麻煩。

工作上的不足之處還有很多，和同事的相處上，工作的處理上，利益的追求上，都應該保持一顆平常心，要用健康向上的心態來對待。這一年我也經歷了很多，工作上生活中，讓我對人生又有了重新的認識，讓我對人生目標也有了重新定位。總之，過去的都已經過去，開心的不開心的都已經成為歷史。20_年我希望我們大家都可以過得更好!

二、20_年工作展望

公司在發展過程中，一直是保持著穩步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規劃的發展路線，我認為要成為一名合格的__員工，首先要調整自己的理念，和__公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到__公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，收入上： 20_年收入能較20_年(年收入_萬元)翻一翻，還有一定要評自己的實力半年之內開拓出至少一個新客戶。

第三，意識上：無論在銷售還是產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;第四，業務上：抓住各單位的關鍵客戶和內線客戶，了解客戶的資料，如職務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握采購信息。目標任務希望能做到__萬元，毛利潤__萬元。

第五，生活上： 當然還是希望20_年能盡快解決個人問題，圓自己的夢，了家長心愿。當然想法還有許多，還需要充分的考慮。治理公司和治理國家是同一個道理，只有公司好了，我們大家才會好，20_年我也衷心的希望__總給公司制定更好的發展規劃，帶領大家走得更遠!

預祝公司明天更輝煌

公司銷售人員年終工作總結范文五轉眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發現了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

1、作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。

2、工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

3、良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4、請為公司創造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業。

5、當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。

6、做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房。

我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

8、作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。