營銷總經理精選(九篇)
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第1篇：營銷總經理范文
為什么有的人能夠一年一個臺階步步高升，而有的人卻年復一年地重復“昨日的故事”，把一年重復5年甚至10年？
石章強新作《沖上五重天――從業務員到營銷總經理》，以一個優秀的營銷人姚程功的職業發展和營銷歷煉為主線，演繹了一名普通業務員如何成長為營銷總經理的精彩而曲折的人生故事。
沖上五重天
營銷人成功的職業發展，正如書中所說的，一定是在順應企業發展、融入企業文化的基礎上有效規劃自己的職業生涯并不斷錘煉自己的結果。只有不斷突破成長的瓶頸，才能沖上從業務員到營銷總經理的五重天。
對于營銷人來說，成長路上的第一重天，就是如何做好業務員。業務員就是前線上沖鋒殺敵的士兵，其職責和要義就是認真、認真、再認真；服從、服從、再服從，執行、執行、再執行。
業務員之后，就是如何做業務經理。如果說業務員是一個普通得不能再普通的士兵的話，那么業務經理就是一個班長，或者排長，或者連長。 從業務角度看，如果把業務員比作一只只普通的羊，那么，業務經理就是領頭羊。領頭羊本身也是羊，和它所帶領的羊是同種動物。羊群在領頭羊帶領下，充滿信任地、甘心情愿地跟著它向前走。從管理角度看，如果把業務員比做一只只普通的羊，業務經理就是牧羊犬，它本身是狗不是羊，羊群在它的驅趕下，以落伍為恥，爭先恐后地往前涌。
第三重天就是如何做好分公司經理。這是關鍵的一個轉折點。中國有6000萬營銷人，能成為封疆大吏的不少，但是能成為諸侯并且知道從諸侯走向更大天地的就不多了。做到這一點，需要的是明確的目標、有效的規劃，同時也離不開堅實的奮斗、經驗的沉淀、時間的積累，只有這樣，才能真正實現從“諸侯”到“王爺”甚至“天子”的飛躍。
與分公司經理相比，大區經理就不僅僅是管轄區域的擴大，更為關鍵的是承上啟下的銷售管理和在一個更大的平臺上運作。因此，大區經理，應該說是將將之將，而不是將兵之將，他要做的就是“將”好分公司經理這些“將”，而不是“將”好業務經理、業務員這些“兵”。因此，最根本的一條就是要實現由“將兵之將”到“將將之將”的轉變。
第五重天就是如何做銷售總監。如果說，分公司經理是“將兵之將”、大區經理就是“將將之將”，那么，銷售總監則就是“將帥之將”。從職責上講，銷售總監就是協助總經理做好營銷工作，參與銷售經營與管理決策，領導銷售業務工作，完成銷售任務和目標。從這個意義上講，可以說，企業老板是游戲規則的制定者，銷售總監是營銷方向的把握者，而大區經理、分公司經理、業務經理就是營銷任務的執行者。
從業務員到營銷總經理：“三點一線”
作為在一線沖殺的營銷人和經理人，又該如何認識自我、規劃自我，實現從業務員到營銷總經理的飛躍呢？
不同的人有不同的道路，但有一點是肯定的：適合自己的就是最好的。
升得太快， 20多歲就成為企業的營銷總經理也不見得是好事。正所謂，能力不能速成，經驗需要積累。正所謂，培養一個貴族需要三代人的努力。但是，如果一個人30多歲了還在做業務員那也肯定有問題，一年的經歷重復10次，等于原地踏步。
《沖上五重天――從業務員到營銷總經理》告訴我們，關鍵時刻的轉折、提升和歷煉顯得尤為重要。
關鍵轉折點：什么時候實現從業務員到區域經理的“驚險一跳”？是在企業內部“跳”，還是向其他企業“跳”？如果在預定的時間內起跳不了，或者沒有跳成功，又該怎么辦？
在這一關鍵轉折點上，很多人往往由于準備不充分而跳不成功或沒有跳過去，從此心灰意冷，一蹶不振。此時營銷人最需要的是屢敗屢戰的決心，哪怕是屢戰屢敗！
關鍵提升點：如何實現區域經理質的突變？什么時候由城市經理提升到省區經理？什么時候由省區經理提升到大區經理？自己具備了哪些條件，又缺少哪些條件？同時，在質的突變上，除了銷售方面的縱向提升外，是否考慮市場線的橫向發展？如果橫向發展，是往產品經理方向、市場經理方向還是往品牌經理方向發展？
在這一關鍵提升點，只有那些有思想有追求的人才會繼續拚搏，向營銷總經理的桂冠發起沖擊。這樣的人，如果有適當的能力，輔以適當的機會和適當的策略，成功的可能性往往很大。但是，大部分區域經理卻安于相對穩定的企業內外部環境、相對豐厚的物質利益，過著“一畝三分地”“封疆大吏”式的生活。
關鍵歷煉點：什么時候才能實現從一線將士到總部將帥的飛躍呢？坐到總部將帥這樣的位置上對很多營銷人和經理人來說并不難，難就難在自己到底能坐多長時間，而成為總部將帥對自己的職業生涯是否有利。
在這一關鍵歷煉點上，營銷人要解決的是關鍵性問題：老板的授權和放權是否有利于自己和企業一起發展。尤其是對于那些還沒有脫離生存階段的中小型企業而言，更是如此。正所謂，大企業的將好做，小企業的帥不好當。
第2篇：營銷總經理范文
2019年即將過去，新的一年就要到來。我從4月份來到融入到這個大的家庭里，這里的家人們時時刻刻的都在幫助著我，不厭其煩的教我做業務，給我講解業務知識，讓我感到了這個大家庭的溫暖。回顧這5個多月營銷工作，總結如下：
作為公司的營銷經理，就是為用戶推廣和介紹聯通的各項業務，使客戶了解更多的公司業務，提升公司的品牌，提高我們的服務態度，得到用戶的認可，這就是我們的目標。家人們放棄了節假日的休息時間，去現場搞活動，去小區掃樓，也這也是我們基本完成了中心的各項指標。在新的一年里，我們要繼續通過現場活動，小區掃樓，話+回訪，話費的催繳工作，從中找到用戶的需求，更好的做好我們的推廣。相信一定會有一個好的業績。
我會在新的一年里，更加的努力，為聯通的輝煌業績添磚加瓦。
第3篇：營銷總經理范文
關鍵詞：營銷渠道；競爭策略；渠道競爭力
一、營銷渠道競爭理論研究概況
營銷渠道競爭理論的研究起源于20世紀80年代，至今，營銷渠道研究已經歷了三個發展階段 ，即以效率和效益為重心的渠道結構研究；以渠道權力和沖突為重心的渠道研究；以渠道關系和聯盟為重心的渠道研究。［1］但是主要集中在以下幾點：
1、營銷渠道競爭策略：排他分銷、渠道進攻、渠道防御等。Willam.S. Comanor and H.E.Frech指出，一個享有產品差異化優勢的制造商可能強加排他分銷于分銷商身上，同時也可能提高價格［2］。而 Marius schwartz則持完全相反的觀點：制造商只有通過降低批發價格才能實施排他分銷。并且，在產品差異化程度相對較低時，排他分銷更可能出現［3］。 關于排他分銷對競爭對手的影響，Rey Patrick and Stiglitz Joseph指出，排他分銷是減少品牌間競爭的一種戰略工具，可以阻止競爭對手的市場進入［4］。吳烈水認為，企業在渠道競爭中，首先應該進行SWOT 分析，以決定是應該采取攻勢還是采取守勢。［5］有學者研究表明，存在差異化服務的雙渠道供應鏈中，達到Stackeberg均衡時傳統零售渠道的最優決策會導致網絡直銷渠道需求為零，渠道間服務競爭使得雙渠道供應鏈優于單一渠道供應鏈。另外，消費者對網絡渠道的接受程度影響到雙渠道供應鏈成員的利潤分配，占優制造商會根據網絡渠道接受度選擇最優的渠道策略。［6］
2、營銷渠道競爭力。對于營銷渠道競爭力研究歸根結底主要集中在兩點：一是營銷渠道成本控制。如,Louis.W.Stern提出營銷成本是決定渠道結構的關鍵因素。［7］Wan- wen Chu等運用數量模型分析了渠道結構決策問題。［8］Louis W.Stern and Barton A.Weitz提出，企業應通過改變生產方式以降低整個分銷系統的存貨成本水平。［9］二是營銷渠道差異化。楊富貴指出在產品、價格乃至廣告都日趨同質化的今天, 分銷渠道的差別化競爭就成為各企業競爭的焦點。因此, 企業應該通過渠道的差別化來體現競爭的差別化, 以此建立起自己的競爭優勢［10］。郭洪仙指出深度營銷渠道使企業與各渠道企業結成長期穩定的利益共同體, 有利于增強對核心分銷商的控制和管理, 實現物流、信息流、資金流和商流的有效流動, 從而形成協同效應和動態競爭優勢。［11］從而構筑起企業自身的渠道差別化優勢。
二、營銷渠道競爭理論研究中存在的問題
1、缺乏定量分析。就筆者的研究視野看來，現在的研究多集中在定性研究，缺乏客觀的定量研究。
2、缺乏自己的理論研究模型或者框架。在文獻研究中，各個學者提出的觀點和理論比較分散，但是并沒有達成共識的理論研究模型和框架。
三、對于營銷渠道競爭理論進一步研究的建議
1、在研究方法上盡量定性與定量研究相結合，以彌補目前定性研究的不足。
2、重視渠道競爭理論的研究。理論界對渠道競爭理論的研究很少，而且缺乏專門研究渠道競爭理論的研究。（四川大學工商管理學院；四川；成都；610000）
參考文獻
［1］ 劉宇偉.營銷渠道理論發展及其重心演變［J］.審計與經濟研究，2000（9）：57-59.
［2］ Willam .S .Comanor and H.E.Frech . competitive effectives of vertifical agreements:reply［J］.The American Economic Review, 1987（12）：1069-1072.
［3］ Marius.Schwartz. ompetitive effectives of vertifical agreements :comment［J］.The American Economic Review, 1987（12）：1063-1068.
［4］ Rey .Patrick and Stiglitz. Joseph，The role of exclusive territories in producers' competition［J］.The Rand Journal of Economics; 1995(3) : 431-451.
［5］ 吳烈水.營銷渠道競爭理論與策略探討［J］ 生產力研究 2009（20）：142-144
［6］ 陳遠高，劉南.具有服務差異的雙渠道供應鏈競爭策略［J］ 計算機集成制造系統，2010（11）
［7］ Louis.W.Stern.市場營銷渠道［M］.趙平等譯.北京：清華大學出版社，2001.
［8］ Wan- wenChu.determinants ofmarketingchannel choices：extent ofdemand，differential costs and entry threats［J］.Southern Economic Journal，1988，（7）：196- 201.
［9］ Louis.W.Stern and Barton.A.Weitz.The Revolution in Distribution：Challenges and Opportunitie［J］.LongRange Planning，1997，（6）：823- 829.
第4篇：營銷總經理范文
1、腳踏實地，確保目標任務的完成
隨著網建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領導下，我帶領部門員工轉變觀念，學習上海煙草人“與時俱進、銳意進娶敢為人先、爭創一流”的精神，嚴格執行營銷科的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。
首先合理地制定營銷計劃，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上，提高了客戶經理工作積極性;并利用早會總結安排、要求客戶經理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號,通過細化銷售工作中的每個環節，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，占計劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%。
2、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作
(1)隨著工業企業的不斷重組和品牌的不斷精減，現市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到要解決這一癥結，必須做好目標品牌的培育與推廣工作。根據局(中心)“三個方向兩個重點”要求，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點強調、選擇重點經營戶以點帶面、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行，并要求客戶經理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業信息帶與經營戶，使他們轉變觀念，互動起來做好品牌培育工作。
通過這一系列積極的工作，使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90%以上，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求。
(2)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區市場經理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創造更大經濟效益。1-10月部門創利占全公司的44.79%。
二、以“決戰網建”為動力，狠抓基礎工作，提升服務質量
1、嚴格要求，提高各項基礎工作質量
我深刻地意識到，上海網建“精細、嚴謹、扎實、創新”的作風貫穿于工作的各項環節中。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規范化和標準化，并在不斷的學習與總結中提升質量，帶領整個營銷部做好網建基礎工作，使雁江城區營銷部的網建基礎工作水平始終保持在全市前列，并得到盛市網建檢查的一致好評。
2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結算推廣工作
作為城區市場經理，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結算工作的推進。帶領客戶經理收集客戶基礎資料，做好卷煙銷售系統信息維護，確保了電話訂貨軟件正常運行。采取深入細致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施，大力發展電子結算，距今發展在線代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達的40% (600戶)指標。并在提升入網率的同時積極反饋結算中存在問題，加強與銀行方的聯系，做好客戶思想工作，努力提高結算成功率。
第5篇：營銷總經理范文
山東省總人口9000多萬，人口總數僅次于河南省，在全國居于第二位。全省共設城市48個，其中地級市17個，縣級市31個，縣城60個，其廣闊的市場空間是商家必爭之地，現批發市場主要要下設四個地區：濟南、臨沂、荷澤和青島，濟南市場覆蓋區域有：濟南、泰安、聊城、德州、濱州、東營、淄博、萊蕪、栆莊和濰坊部分地區；臨沂市場主要覆蓋臨沂地區三區九縣；荷澤市場主要覆蓋荷澤地區市場；青島市場主要覆蓋日照、煙臺、威海等膠東半島城市。現經營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主。
二、本公司品牌基本運作狀況：
濟南市場：現客戶總數40多個，有效客戶數15個，加盟店3家、商場專廳4家、商場、鞋城專柜7家。總庫存2600雙，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙，全年進貨額250萬，市場總欠款45萬。
臨沂市場：現客戶總數20多個，有效客戶數13個，自營專廳2家，加盟專廳4家，商場、鞋城專柜6家。總庫存3300雙，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙，全年進貨額300萬，市場總欠款26萬（自營店除外）。
產品結構濟南和臨沂市場基本相同，批發價從90多到220，其中130左右的價格居多，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主，約占60%，商務休閑占30%，純休閑占10%左右。
三、存在的問題：
1、商張老板經營皮鞋行業已有多年的歷史，從最初的零售開始做起，逐步走向批發，品牌經營路線，對市場信息和市場狀況撐控能力基本較好，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場，臨沂所轄區的三區九縣，現市場基本操作穩定，終端質量較高。其對庫存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個自營商場也在經營，對信息反饋和款式的把握上比較準確。
但要想發展山東市場，就不能不重視濟南市場，因為其省會城市必定覆蓋九個地區市。從目前的運作來看，張老板基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業的品牌操作沒有實際經驗，其人更不善于與人溝通，也很少去主動開發市場，從市場發展的角度來看，大大影響了本品牌在山東市場的整體擴張。
2、品牌的檔次和定位較低，這是山東市場的基本情況，從以上商批發價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經占有一定的市場份額，我們要在同一水平線上與其競爭，實在太難。目前商利用本公司品牌的知名度而經營中低檔的產品，意在提取“S”品牌的最后一點剩余價值。
3、商并沒有對市場做遠投和長期規劃的打算，其過高的加價制約著在市場中的跑量，普遍加價在出廠價乘以1.4以上，部分產品利潤甚至高達50%，這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點便多賺點，確少對市場的培育和保護。
4、商因其沒有對市場做長投的計劃，以至對市場的支持和投入太少，認為賺到口袋里的再拿出去就不合算，市場便難以拓展開。就拿泰安的客戶來說吧！泰安客戶楊老板經營"S"品牌已有三年的歷史，在所有客戶中銷售最好，泰安某商場的一個專廳一年可以達到進貨額100萬。為了進一步拓展市場，楊老板便在另一條準商業街上開了一家"S"品牌專賣店，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50%，公司按計劃給予核報30%，那么商支付的是多少呢？一算便知1/6，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了。
5、從以上的數據分析來看，濟南市場對貨源的配備嚴重不足，因其沒有自營店作后備導致不敢備貨，客戶補單缺貨斷碼現象嚴重，以嚴重遏致銷售量的提升。缺少對終端市場的管理，濟南市場經營幾年來，其中也發展過不少的客戶，但眾多經銷商經營一段時間后便放棄或經營不下去了。當一個品牌在一個市場經營不下去倒閉后，給下一次對該市場的拓展造成了相當的難度。
四、建議整改方案：
1、加大對商加價的控制，即公司給予一定的加價比例，建立區域強制批發價，公司不定期對下面零售商調查，按此批發價執行的，便加大給予年終返利中補償，并給予擬定額度的欠款支持。如發現違反以上規定擅自加價，降低對該市場的欠款支持和其它支持。
2、限定商在全年向公司核定的進貨額中拿出一定比例的金額用于市場支持，包括門頭、貨柜、燈箱、宣傳畫、促銷禮品等，同時公司加大投入對專賣店道具承擔比例，強制商所做以上道具必須在公司制作，以便核算金核。為了鼓勵濟南市場多開自營店，公司加大對商自營店道具的承擔比例。
3、公司和商聯合加大對山東市場的廣告投入，可以適當的選擇招商旺季和銷售旺季在電視媒體投廣告，加強部分平面廣告的投入，如路牌、高炮、車體、報刊等。
4、逐步提高山東市場產品檔次，加大休閑鞋在產品結構中的比例，產品的價格和檔次要略高于溫州鞋，渠道以二三線市場的主流商場為主，以避開同溫州品牌的正面競爭。
5、針對濟南市場目前的現狀，公司應重新派駐區域經理對其市場全面監控和協助商工作，所不同的是公司承擔區域經理在當地的食宿和下市場的出差費用，這樣不至于區域經理有些工作落的很被動，涉及到商的切身利益時而不好下手（現有些品牌采用如此辦法）。
6、 逐步改制商的夫妻批發檔口，更新商的經營理念，逐步建立貿易公司的運作模式。
第6篇：營銷總經理范文
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白（本文由第一diyifanwen.com精心為你整理）年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
第7篇：營銷總經理范文
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
第8篇：營銷總經理范文
中圖分類號：R18
文獻標識碼：B
長江江灘是浦口區血吸蟲病主要疫源地，歷史上，受洪水的影響。經常造成釘螺擴散和血吸蟲病蔓延。為消滅江灘釘螺，遏制血吸蟲病流行，從1986年開始對江灘進行圍墾種植、蓄水養殖、藥物滅螺等綜合治理措施，江灘釘螺面積逐年減少，血吸蟲病得到有效控制。為評價綜合治理效果，進一步完善配套措施。對環境綜合治理與釘螺消長資料進行整理分析。
1 概況
浦口區江灘位于長江下游。1984年調查，江灘釘螺面積1016.93萬m2，釘螺平均密度5.08只／0.112，釘螺感染率2.11％。24年來，經過對江灘全面綜合治理，目前，有螺面積328.9萬2，江灘活螺平均密度為0.015只/框，未發現陽性釘螺。
2 方法
2.1開挖魚池：把50cm的有螺土埋在魚池埂下，覆蓋無螺土1m以上，加寬加高魚池埂，每個魚池100052，深1.5m。
2.2圍墾種植：在秋冬季江灘蘆葦收割后，用大馬力拖拉機翻耕，第二年春栽種意大利楊樹，并套種農作物。
2.3圍網養殖：利用夾江大堤控制水位，進行低圍高網養魚。
2.4特殊環境藥物處理：圍墾、圍養及種植后殘存地帶主要用藥物滅螺。
3 結果
3.1對釘螺消長的影響：治理前后釘螺面積、活螺平均密度、釘螺感染率見表1。
3.2不同環境感染性釘螺分布：感染性釘螺分布與人群居住點活動頻繁有密切關系。釘螺感染率以居民點附近較高，牲畜活動地、漁民常居地次之，一般灘涂最低，見表2。
4 討論
結果顯示，開挖魚池效果最佳，釘螺面積、活螺平均密度、釘螺感染率均大幅度下降。同時也表明不同方法治理不同環境所取得的效果也不一樣，這與釘螺孳生環境改變有關。現有的釘螺主要分布在蘆葦灘、堤套等特殊環境中，由于其釘螺孳生環境復雜，近期內沒有根本變化，還需進一步加大綜合治理力度。鞏固防治效果。
第9篇：營銷總經理范文
[關鍵詞] 護理綜合干預；精神分裂癥；院外康復
[中圖分類號] R749.3 [文獻標識碼] B [文章編號] 1673—9701（2012）26—0105—02
The effect of comprehensive nursing intervention on rehabilitation of schizophrenic patients outside the hospital
HUA Caixia ZHOU Feiqin SHEN Yunmei XIA Chaoyun
Psychiatric Department， the Second People's Hospital of Lishui in Zhejiang Province， Lishui 323000， China
[Abstract] Objective To investigate the effect of comprehensive nursing intervention on rehabilitation of schizophrenic patients outside the hospital. Methods A total of 168 cases of schizophrenic patients outside the hospital were randomly divided into intervention group （86 cases） and control group （n = 82）. Comprehensive nursing interventions of personalized telephone follow—up， community collective medication supervision and health education were implemented in the intervention group. Medication compliance and relapse rates were compared in two groups. Results Medication compliance on discharged from the hospital six months， twelve months in the intervention group were significantly better than the control group， the recurrence rate was significantly lower than the control group； there was no significant difference on medication compliance and relapse rate in patients discharged from hospital 12 months and six months in the intervention group， statistically significant differences were found in the control group. Conclusion Comprehensive nursing intervention can improve medication compliance of schizophrenic patients outside the hospital， reduce the relapse rate， and effectively promote the rehabilitation of patients outside the hospital.
[Key words] Comprehensive nursing intervention；Schizophrenia；Rehabilitation outside the hospital
精神分裂癥在臨床精神科比較多發和常見，常導致患者精神殘疾和精神衰退，對生命質量造成嚴重影響[1]。患者往往在院內治療、院外康復；連續、系統的藥物治療是預防精神分裂癥復發和鞏固療效的重要環節。當前精神病的防治工作模式已從醫院轉向社區，為了探討護理綜合干預對精神分裂癥患者院外康復效果的影響，我院對2009年1月～2010年1月本院出院168例精神分裂癥患者采用不同方法進行干預及對照分析，現報道如下。
1 資料與方法
