光伏專業精選(九篇)
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第1篇：光伏專業范文
Abstract： It is inevitable trend the vocational colleges establish photovoltaic technology profession and cultivate the corresponding professionals. By investigation and survey with the vocational college photovoltaic technology profession， this article makes the thinking and practice on the developing objective， the mode of personnel training， the curriculum system， the experimental training conditions， and teaching staff in photovoltaic profession.
Key words： photovoltaic technology profession；the mode of personnel training；curriculum system
中圖分類號：G71 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）14-0258-02
0 引言
作為工業大省的湖北，化石能源匱乏，風電、核電等清潔能源應用難度較大，而經濟發展對能源需求日益增加。光伏發電將太陽能的光照資源直接轉換為電能，目前，湖
北省發改委已經出臺相關政策，結合湖北省自身的特點，擬在湖北省打造千億元光伏產業鏈。隨著湖北省對光伏產業的重視和光伏產業的迅猛發展，職業院校開設光伏技術專業，為社會培養光伏專業人才是必然趨勢。
1 高職光伏技術專業現狀
2008年9月1日，我國高校首個光伏技術專業在江西新余高等?？茖W校開班。全國1200多所高職院校中，開設光伏技術應用專業的不超過30家。由于國內缺乏光伏技術專業專門的高技能人才，企業只能招用電子以及化工機電一體化等畢業生，從而制約了企業的進步發展。
高職院校光伏專業人才培養剛剛起步，有關光伏技術專業的人才培養模式、課程體系、實驗實訓條件等建設的理論非常有限。目前，比較典型的理論有江西新余高等?？茖W校的工學結合“雙導師制”人才培養模式，江西、江蘇等少數高職院校對高職光伏技術專業提出了一些有意義的思考，但都不成系統。
當前，光伏技術專業還屬于新興專業，其人才培養模式、課程體系、實驗實訓條件等還處于摸索階段。通過對武漢光谷中的光伏企業，如武漢日新科技有限公司、武漢興隆源太陽能科技有限公司等進行了詳細的調研，以及2011年對江西新余高等?？茖W校光伏專業的學習，筆者所在學院對光伏技術專業的建設有了一些思路，積極探索適合該院的光伏技術專業辦學模式。
2 對高職光伏技術專業建設的思考
2.1 構建“項目引領、工學結合”人才培養模式 建立校內實踐基地與校外實訓基地教學場所相補充、校內專業教師與企業兼職教師相結合的教學團隊、學習過程與工作過程相一致、融“教學做”為一體的理實一體化教學模式。根據企業崗位的知識、能力和素質要求，與相關光伏企業共同制訂人才培養方案。
2.2 構建“任務驅動，能力遞進”的專業課程體系 根據光伏材料加工與應用崗位（群）進行工作任務分析，從掌握原理、制造工藝等基礎能力，到相關電池生產等專項能力，再到設備安裝與調試等綜合能力，構建基于工作任務的能力遞進專業課程體系。目前，該院與企業合作，根據光伏產業現狀和光伏產業對人才需求開發了高等職業教育教學改革的新教材――《太陽能風能發電技術》，較好的適應了光伏專業教學需求。
2.3 建設校企合作實驗實訓基地 加快建設具備光伏發電系統所特有的實驗實訓設備以完成太陽能光伏系統的相關實驗實訓。此外，由校企雙方人員共同實施“校中廠”、“廠中?！焙托Ｍ鈱嵱柣亟ㄔO與教學質量監控。爭取校企共建小型光伏發電系統以及組件加工實訓室。
2.4 建設專兼結合、結構合理的教學團隊 通過教師到企業頂崗時間以及參與企業項目和技能培訓，從而提高師資隊伍的水平，培養在光伏行業具有影響力的骨干
教師。
3 光伏技術專業建設的探索
3.1 人才培養目標 2011年，該系光電子專業成功申報為湖北省戰略性新興（支柱）產業人才培養專業，增設光伏技術方向，培養目標為面向光伏、光通訊、激光、LED芯片類高新技術企業，培養掌握光電子技術相關理論，能在光伏太陽能、光通訊、激光技術、光電檢測等方面從事光電子產品的裝配、調試、檢測、維護等工作的高素質技能型
人才。
3.2 實驗實訓條件 該系已經成功申報校內光伏技術實訓室計劃，投資73.7萬，購買光伏發電系統、風光互補發電系統、太陽能電源實訓系統、太陽能電池組件、焊接練習片，通過以上校內實訓室，可以完成太陽能電池和蓄電池的相關實驗實，以及完成太陽能光伏系統的相關實驗實訓，為光伏技術專業實驗實訓創造了良好條件。
此外，我系與積極開展校外實訓基地和人才培養基地建設，和武漢理工精博光學有限公司、武漢高理光學公司、武漢天宇光電儀器有限公司等企業合作建立了10個校外實訓基地，為學生頂崗實習和就業提供保障。
3.3 由校企雙方人員共同探索“校中廠”、“廠中?！鄙疃刃Ｆ蠛献鬓k學模式 “校中廠”就是由學校出場地，企業出設備，校企共同管理，在校內建立加工車間。企業參與校內實訓基地，提供技術支持和實踐指導，實訓基地環境向真實生產環境靠攏?！皬S中校”就是企業建設教室和學生宿舍等教學和生活設施，完善教學條件，共享企業先進設備資源，提高校外實訓學習基地的教學功能，確保頂崗實習、校外實訓實習的教學需要和學生的實習實訓質量，形成校企雙方合作培養、共同考核的校外實訓實習管理機制。2012年7月，該院與華工正源光子技術有限公司正式成立校內“校企合作研發生產實訓基地”。前期企業共建的實訓基地都是一般生產性實訓基地，而此次與華工正源技術有限公司合作，不僅是該院第一次與上市公司合作，同時也是該院與企業共建實訓基地中層次最高的一個，從單純的生產實踐環節向研發性實踐轉變，充分發揮產、學、研相結合的合作優勢，為我院光伏技術專業學生實習、實訓提供更多平臺。
3.4 教師脫產進行企業定崗實習 為促進職業教育教學改革和人才培養模式的轉變，切實有效的提高教師隊伍雙師素質，該系光伏技術專業教師從2011年開始實施分批次到企業頂崗實習，實習時間不少于半年。通過定崗實習，教師可以了解企業的生產組織方式、工藝流程、產業發展趨勢等基本情況，充實自己的教學內容，提高自身的教學管理水平；其次，熟悉企業相關崗位職責、操作規范、員工工作標準及管理制度等，以便教師在以后的學生工作中注重學生相關素質的培養；第三，為了使畢業生適應企業要求，教師應當深入企業學習新技術、新方法；第四，積極參與企業的研發、技術服務以及企業管理工作，做到相互學習，相互促進，達到雙贏。
十二五規劃之際，湖北省已經將光伏太陽能作為戰略性新興支柱產業，湖北各高職院校應該抓住有利機遇，在相關專業中增設光伏技術專業方向，培養多層次的光伏專業技能型人才。
參考文獻：
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第2篇：光伏專業范文
>> 針對金融行業人才需求探討金融專業課程教改思路 河北省IT企業人才需求調查及對軟件專業課程設置的影響 應用型日語人才需求和日語專業課程設置研究 基于實際人才需求的高職畜牧獸醫專業課程設置探索 從人才需求看高職電子商務專業課程體系改革 以行業需求為導向的導游專業課程設置與實施 高職光伏應用技術專業課程體系建設探討 淺析基于企業人才需求下會計專業課程設計的創新實踐 基于就業需求的高職院校專業課程設置探討 從需求分析理論探討商務英語專業課程設置 基于市場需求的財務管理專業課程設置探討 適應就業需求的殯葬專業課程設置及教學模式研究 企業對高職電商專業人才培養專業課程設置需求調查 依據企業崗位及人才需求轉變光伏技術專業教學內容 大學廣告專業課程設置改革探討 行政管理專業課程設置問題探討 探討動畫專業課程項目化設置 高職院校軟件專業課程設置問題探討 ?？茖哟涡W教育專業課程設置探討 平面設計專業課程設置探討 常見問題解答 當前所在位置：l.
[3]華夏能源網.中國光伏裝機量首次超越德國 累計裝機量43GW躍居全球第一[EB/OL].（2016-01-22）..
[9]褚君浩.光伏產業須加強核心設備研發[EB/OL].（2013-03-08）.http：///20120308/111872.shtml.
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第3篇：光伏專業范文
關鍵詞：光伏發電 學生特點 幽默 參與課堂 實訓
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.15.142
1 前言
“高等職業教育”是“高等”與“職業教育”兩個概念的復合。從總體上看，高等職業教育與普通高等教育一樣，應包括學歷教育和非學歷教育兩大部分。由于非學歷性的高等職業教育發展客觀上受外在的政策性影響相對較小，問題的焦點主要集中在高等職業教育的學歷教育部分[1]。
高等職業教育的特點是強調理論聯系實際，因此在教學方法（尤其是專業課程）方面要強調學生參與和實踐性，要培養高端技術應用型人才，就必須選用科學的教學方法。
2 高職學院光伏發電技術及應用專業學生特點
教育教學質量的提高離不開教學方法的革新，是教法和學法的統一。教學包含兩個主體因素――教師和學生?，F將高職院校光伏發電專業學生情況分析如下。
光伏發電技術及應用是一個理科類專業，學習本專業要求學生具有一定的計算、推導、設計等能力；并具有物理、化學、電工和電子等方面的基礎。以四川某高職院校為例，該專業2011年開始招生，在校學生106人，90%學生來自四川，10%左右學生來自甘肅、寧夏、吉林等地；學生的高考成績在200-400分范圍，其中超過80%學生的高考成績在300分左右；在106人中，文科生將近1/3，理科生2/3，結合以上數據，可以得出如下結論：①從招生區域來看，四川考生為大多數，外省學生為少數，由于光伏技術在各省各地區的發展情況不一樣，來自不同地方的學生對于專業的初期印象不同；②中國中學教育一向以“分數高低論英雄”，本專業學生在高中階段屬于成績中下游這一類，分數不高導致了大部分學生自信心不足，在對待學生時教師應以鼓勵、實事求是的表揚為主。
3 針對光伏發電技術及應用專業學生的教學方法的研究
根據本專業和本專業學生的特點，結合筆者工作經驗，淺談如何提高學生對專業課的學習興趣的教學方法。
3.1 教師幽默、睿智的教授方法
大學課堂采用90分鐘兩節課連上制度，這就決定了教師授課的內容要豐富、飽滿，大量的專業知識內容僅靠平鋪直敘的方式會使得課堂沉悶、學生學習起來覺得枯燥、乏味，學習效果也會大打折扣。教師語言連貫盡量少使用“啊”、“哈”、“對不對”等口語，在專業知識講授清楚的前提下，引用學生周圍的實例，老師用非常幽默的方式進行表達，定能吸引學生注意，很自然地學到東西。比如在學習《半導體器件物理》學到“逆變器”這節內容時，專業上逆變器可根據不同的標準分為十大類，如果按這十個標準詳細給學生一一羅列，這個效果不會好，教師應用生動的例子進行講解，從而避免內容的單調、乏味。
3.2 以競賽、表演、模擬應聘等方式讓學生參與課堂
傳統高等教育的課堂以教師教授為主，學生參與教學很少。但在90分鐘的課堂中，很難有一個學生能從開始到結束全神貫注不走神。讓學生參與到教學中來，能讓教師的教學效果事半功倍。比如在講到用電注意事項時，安全為第一要素，觸電帶來的后果不僅是損壞儀器設備更嚴重的可能對人的身體造成傷害，若讓學生通過夸張、搞笑的表演――豐富的肢體語言來說明這個問題，更能帶給學生深刻的印象；競賽主要是為了鍛煉學生的膽量、表達和應變能力，競賽的方式（一定要和所學專業內容結合）和場所由老師決定，可以靈活多變，就在本專業課上進行，競賽后老師要對學生的表現做真實的點評，能對表現優異的同學進行精神上的鼓勵。
3.3 理論和實訓的結合――實訓課的及時開展
為了更好地鞏固所學理論知識，老師要及時開展實訓課，但由于一部分學生缺乏自信心、自我約束力弱，實訓課上教師一定要嚴格要求每一個學生：獨立完成實訓任務、認真書寫實訓報告。
4 結語
綜合以上內容，光伏發電專業是應用型極強的專業，要求理論知識面要寬，教師在教授理論知識時，要運用適當的方法活躍課堂，讓學生參與課堂，進而提高學生學習興趣，要達到這個目的，老師要愛崗敬業，需在長期的教學過程中摸索總結，只有通過實踐檢驗的方法，才能更好地服務學生，培養學生，為高職院校的發展提供動力。
參考文獻：
第4篇：光伏專業范文
廣電體制保障天歌品質
根據大連市委市政府對大連廣播電視系統資產業務全面重組的要求，大連廣電局將下屬的兩臺一報的廣告業務剝離出來，成立大連天歌傳媒股份有限公司，統一經營大連廣電局下屬電視臺、廣播電臺、廣播電視報的廣告業務。
在天歌的發展經營過程中，大連廣電局為其提供了重要的支持。廣電局利用自身的優勢幫助天歌協調與其他社會單位和廣電系統內部的關系，更好地扶助其發展。另外，廣電局還努力加強對媒體單位節目制作的監督，要求媒體努力辦好品牌欄目，精品欄目，努力挖掘時段欄目潛力，根據市場需要不斷進行節目改版。同時，天歌也參與節目的制作，對節目質量和內容提出意見，并及時將一些市場調查的結果以及客戶的意見反饋給媒體，共同為提高節目質量努力。
各媒體集中力量專心做好節目，對經營形成強力支撐，而大連天歌則發揮出經營上的專業優勢，一方面服務于市場，一方面利用貼近市場的優勢，向節目部門提出改進意見、建議，使節目更適合受眾的需求。
大連市廣電局局長周大新強調，“內容決定經營，質量決定業績。然而在內容質量和經營業績的背后，正是體制機制保障了良性循環，使大連廣電媒體和大連天歌快速發展。”
專業隊伍強化執行力度
大連天歌傳媒股份有限公司CEO楊軍認為，天歌取得較好的經營業績，還取決于各項工作的精細化。天歌各部門在各項工作上都有嚴格的指標、規程。嚴格的管理保證了公司的工作效率和工作質量，客戶的利益得到保障。天歌傳媒的發展目標是建立一個非常規范的現代傳媒企業，因此目前天歌雖然不是上市公司，但是仍以上市公司的規范要求進行管理，按照上市公司的要求進行操作。
“現在企業都意識到執行的重要性，而執行的質量水平歸根到底要落實在人的因素上。”大連天歌傳媒股份有限公司廣告分公司總經理季紅強調，“現在網絡社會電子技術使信息溝通瞬間即可完成，所以在對廣告主的服務上，創新很快被對手模仿，因此除了創新，更重要的是落實到執行上，而人的選拔、培養就成為關鍵環節?！?/p>
季紅進一步介紹，天歌傳媒廣告分公司通過培訓和考核，要求業務人員全面掌握各種媒體的廣告運作專業知識，再加上大連天歌將電視、電臺、報紙的廣告整合在一起經營，從人員和體制兩方面保證了向客戶提供的服務是整合性的，更切合客戶的實際需要和利益。
維護客戶關系是天歌成功的重要因素
大連天歌成功的因素很多，季紅認為，要想在激烈的媒體廣告競爭中獲得成功，維護客戶關系是重要的因素，而維護客戶關系方面最重要的就是要贏得客戶的信任，這種信任包括兩個層面，一是讓客戶相信你的服務信譽；二是要讓客戶相信你的專業能力，注重創新，根據客戶的特點幫助他們策劃一些宣傳推廣活動。
北京益壽堂保健科技有限公司大連分公司莫潤華經理談起與大連天歌的合作時說：公司選擇大連天歌作為合作伙伴，主要看重大連媒體在當地媒體市場份額中所占有的絕對優勢。由于大連當地媒體的地緣優勢，大連電視臺、電臺、電視報在消費者心目中已經占據了重要而牢固的地位。完全可以說，要想開辟大連市場，大連天歌是最終的選擇，而在今年大連電視臺改版之后，這種優勢就更加明顯。
益壽堂與大連天歌長期合作的另一方面原因，則是大連天歌的服務全面、細致、及時。莫潤華認為，大連天歌對客戶的服務有一個明顯的特點，就是團隊化的服務，而非簡單的一個客服人員對一個客戶的服務。客戶可以感到客服人員背后有一個高效的團隊，這個團隊分工明確、配合緊密、工作嚴謹，能夠為客戶提供全面而高效的服務。
第5篇：光伏專業范文
Viasat公司為救災活動
提供Exede專業衛星寬帶服務
2012年11月13日，美國領先的衛星通訊設備及寬帶服務提供商Viasat有限公司宣布，美國紅十字會的災難服務在救災期間使用Viasat公司推出的Exede衛星網絡，該網絡包括容量高達140Gbps的Ka波段寬帶通信衛星Viasat 1和在美國各地17個連接到高速光纖互聯網干線的網關地面站，使用多點波束和頻率復用等先進技術，可以提供高達15Mbps的下載速度。Exede衛星寬帶服務使沒有地面寬帶服務的用戶獲得經濟實惠和高性能寬帶服務的最佳選擇。
這是繼2012年9月Viasat公司宣布從今年底起為美國捷藍航空等航空公司的乘客提供12Mbps連接速度的Exede空中寬帶互聯網服務后為美國救災活動提供的另一種Exede專業衛星寬帶服務。
據稱，這種專業衛星寬帶服務可以擴展救災應急通信的功能。其一，經濟實惠的高速帶寬和緊湊型的終端設備（衛星天線、調制解調器等）在相同的預算內可獲得改善的通信質量。其二，衛星帶寬容量的“深度”可以減少與需要有限帶寬的其他現場的急救員的競爭，即可以提供應急通信的其它替代方案。其三，衛星終端設備的配置可以有多種選擇，例如，背包式小型終端（Fly-Away），小型汽車緊湊型終端或安裝在耐用的車輛上的終端，以及固定在不同的災難現場的終端。
美國紅十字會表示，可靠的衛星通信是公眾在緊急情況下獲取幫助的一個至關重要的部分。這就是我們要把Viasat公司作為合作伙伴參與我們的救災工作之原因所在。使用Exede專業衛星寬帶服務，我們的救災團隊可以在沒有手機連接或車輛指揮控制的災難場所傳輸實時視頻和圖像，以及雙向的信息交流。據稱，美國紅十字會與Viasat公司已經簽約，并成功部署了Exede衛星寬帶服務的移動終端，支持桑迪颶風的救災。
另據11月6日Viasat公司的2012年第3季財務報告，截至2012年9月30日，該公司兩種Ka波段衛星寬帶服務（WildBlue寬帶和Exede 12寬帶）共擁有42.9萬訂戶，其中Exede新寬帶訂戶從第2季8.9萬戶快速增加到14.89萬戶，占公司Ka波段寬帶訂戶總數的份額也從第2季的22%提升到34.7%。報告指出，在第3季安裝Exede 12新寬帶的7.1267萬訂戶中，1.6432萬戶是從WildBlue寬帶選擇升級轉換過來的老訂戶，實際增加的新訂戶為5.4835萬戶，其中一部分新訂戶是從其它地面寬帶服務轉換到Exede寬帶。
休斯公司為中小企業和政府機構
推出HN Gen 4專業寬帶服務
2012年11月12日，全球領先的寬帶衛星網絡和服務提供商美國休斯網絡系統公司宣布，今年10月1日該公司透過最近升空的高容量Ka波段寬帶通信衛星EchoStar 17在市場上推出的Hughes Net Gen 4（即HN Gen 4）高速衛星寬帶互聯網服務，啟用僅一個月就獲得美國各地消費者許多的贊美和支持。這項新Ka波段衛星寬帶服務可以提供高達15Mbps的下載速度以及更大的下載能力，支持社交媒體、視頻和音樂流媒體等高寬帶應用，讓消費者獲得前所未有的媒體豐富的互聯網體驗。目前已有大批客戶激活HN Gen4服務，成為休斯公司新Ka波段衛星寬帶服務訂戶。
在消費者衛星寬帶服務市場日益增長的基礎，休斯公司11月26日和11月27日宣布，為美國中小型企業和政府機構推出HN Gen4專業 衛星寬帶服務。
為中小型企業推出HN Gen4
商業衛星寬帶互聯網服務。
休斯公司11月26日推出了三個新的HN Gen4商業衛星寬帶互聯網服務計劃，這項新Ka波段專業衛星寬帶服務是由最近發射的高容量 寬帶衛星EchoStar17推出，該衛星使用Jupiter高吞吐量技術及多點波束技術，可以為中小企業用戶提供高達15Mbps的下載速度和 合理的服務價格。對于美國大陸沒有地面DSL等寬帶服務或寬帶服務昂貴的地區的中小型企業，HN Gen4商業衛星寬帶是他們獲得高 品質和高速寬帶互聯網服務的理想選擇。
據介紹，新的HN Gen4商業衛星寬帶互聯網計劃提供的下載速度為15Mbps或10Mbps，還可以根據業務需求選擇大手筆的數據補貼 。這三個服務計劃分別稱為Business200/300/400，每月服務費從79.99美元至129.99美元，各中小型企業可根據自身的業務需求 選擇適合的寬帶服務計劃。所有的計劃包括第一年免費快速保修、多達三臺電腦的免費防病毒軟件、商業安裝以及商用級24小時/7天 的技術支持，但都需要24個月訂購的承諾。
為政府機構推出HN Gen4
專業衛星寬帶互聯網服務
休斯公司11月27日宣布透過高容量的寬帶通信衛星EchoStar17為政府機構推出新Ka波段高速衛星寬帶互聯網服務計劃。這種HN Gen4專業衛星寬帶服務可提供高達15Mbps的下載速度，它是在那些地面寬帶互聯網連接不可用、速度太慢或服務費昂貴的地區政府 機構的理想選擇。
第6篇：光伏專業范文
一、無錫海潤的概況
海潤光伏于2004年在江蘇江陰成立，系民營家族企業發展而來，主營業務是提供全球性太陽能光伏垂直一體化的生產和服務，是中國最大的晶硅太陽能電池、組件生產企業之一。目前公司客戶和供應商遍布全球，產品銷往德國、西班牙、意大利、法國等歐洲多個國家，以及美國、韓國、印度、澳大利亞、日本等新興光伏市場，并在光伏產業發達的歐美、日韓等地設立營銷基地。同時，海潤與國電光伏、中廣核等電力行業巨頭建立長期良好的深入合作關系，形成了較強的銷售網絡優勢。自2004年至2009年，海潤光伏保持較好的發展勢頭，該階段也正是光伏產業穩步上升的時期，公司成功搭上產業發展的快車，實現了良好的產品盈利。2011年行業嚴冬下銷售額71億元人民幣，實現稅后利潤4億元。2012年在歐債危機與產能過剩的雙重影響下，公司銷售額回落到50億元，利潤也降至2000萬元。2013年上半年，公司延續了虧損狀況。但三季度出現了好轉，三季度單季度實現收入16.09億元，實現營業利潤1709萬元，凈利潤340萬元，較前兩個季度的虧損情況有了顯著改善。目前公司總資產130億元人民幣，從主營構成看，公司內銷收入占比已達到50.1%，按產品分類看組件、電池片占收入比例分別為65.0%和17.3%。
二、無錫海潤轉型升級的主要途徑
無錫海潤在發展過程中，較早認識到業務集中于少數低端環節，有著很大的生產經營風險，因而及早進行了轉型升級。通過轉型升級，海潤的市場競爭力明顯增強。盡管也受到金融危機和美歐“雙反”的嚴重影響，但過去三年來，海潤的銷售額、利稅等各項數據和同行相比都處在最前列，在全行業困難的背景下屬于為數不多的穩健健康企業。
（一）縱向升級――加大研發力度，掌握自主知識產權
海潤光伏的研發中心根據公司垂直一體化戰略要求，開展了高質量硅材料、高效電池和高功率組件，以及光伏發電系統的研究。同時，公司與國內外先進的科研機構緊密合作，迅速站在光伏技術的最前沿。海潤光伏目前已建立包括物理實驗室、化學實驗室、組件可靠性實驗室等具有國際領先水平的實驗室，已配置數套國內外先進的各種研發、檢測設備，為公司新產品的開發提供公共技術研發、測試及信息咨詢服務。為了進一步提高市場競爭力，公司設立了專門的研發中心，力求通過對光伏產品制造技術的突破，開發出在國際領域具有較強競爭力的先進光伏產品。公司計劃在現有技術儲備的基礎上，進一步建立和健全企業的技術創新體系和機制，進一步提高企業創新隊伍的人才素質和研發手段，通過對新結構光伏電池的研究，解決目前光伏電池制造過程中影響產品性能的瓶頸技術、關鍵技術和共性技術，進一步提高行業產品的技術含量和附加值。
近些年由于行業困難，國內各大光伏企業都減少了研發投入，但海潤光伏逆勢增加，成為2012年研發投入最大的公司，2012財年研發支出合計達到2.6億元，研發支出總額占凈資產比例達到8.2%，占營業收入比例達到5.32%。2012年海潤光伏在技術開發方面取得了豐碩的成果，不僅降低了成本，提高了電池轉換效率，同時加大了生產自動化程度。研發部門完成了20%轉換效率電池的技術開發，為公司電池和組件技術更新換代做好了準備。2012年申報專利八十多項，45項專利獲得授權，累計已有62項專利獲得授權。2013年海潤繼續擴大研發投入，僅上半年就投入1.51億元的研發資金，因研發資金計入當期管理費用而導致海潤二季度虧損擴大，但海潤堅持認為在一個技術不斷快速提升的行業，企業沒有研發能力是難以持久生存的。
（二）橫向轉型――向上下游延伸，形成產業鏈優勢
2009年，受金融危機影響，銷售和盈利大幅下滑，資金鏈受到嚴重影響，運營困難。于是公司決定誠邀在光伏產業內具有豐富經驗的領軍人物組織科學家和管理團隊重組海潤光伏，新的管理團隊就位后對公司的業務迅速進行了改革。改變了公司業務單一，僅僅經營硅片切割和硅棒硅錠業務的現狀。目前，主力業務如硅片切割的規模進一步擴展，從270MW的產能增加到500MW以上，同時向產業鏈下游延伸至電池片和電池組件的生產，分別在太倉、新橋、合肥建立新的生產基地，將生產基地從之前僅有璜瑭1個迅速擴張到4個，并在2年時間內將公司的電池片產能擴充至1.5GW以上，電池組件產能擴充至1.2GW以上，業內排名從默默無聞迅速上升至業內前10位。
海潤光伏還在同行中率先開拓國內外電站項目，使業務從生產領域向應用領域延伸。自2011年下半年開始，海潤光伏開始在意大利、東歐等國家和地區投資太陽能光伏電站業務，力求成為一體化的光伏能源供應商。公司在海外已經累計開發了120MW的電站，成功實現并網發電并收到補貼。公司2012年在甘肅、新疆等地成立了多家電站項目子公司，同時公司與國電集團形成戰略合作，并對國電集團投資的多家電站項目公司進行了參股，總電站規模逾300MW，已經并網項目的IRR均在10%以上，大部分達到12%以上。目前海潤主營利潤中發電收入毛利率達到59.1%，已占主營利潤的67.9%。未來海潤光伏將繼續在電站投資業務上發力，努力成為全球領軍的光伏一體化能源供應商。
三、無錫海潤轉型升級中的主要問題與障礙
（一）轉型升級受到金融支持不足的嚴重制約
以海潤光伏為代表的光伏企業受到了來自銀行系統的收貸約束，在光伏產業被認定為“產能過剩”行業的影響下，金融機構“搞錦上添花，而不搞雪中送炭。”的風險厭惡屬性導致了普遍惜貸行為。2012年至2013年底，海潤被收貸款累計約29億元人民幣，盡管海潤光伏到目前為止沒有一項信貸違約，但商業銀行還是籠統作為、持續收貸，人為導致企業資金緊張。同時，國內銀行在具體執行層面上，也還存在諸多響應滯后行為。如光伏電站項目建設電站三個月周期即可完成，但是銀行的放貸審批流程遠遠滯后，均需上報總行批準，無法支撐項目資金需求。再如，目前光伏企業在申請銀行貸款時，根據要求，除了準備資本金外，還需對貸款額提供額外等額擔保。這意味著這種投資必須百分之百用其他資產來覆蓋。在目前經濟形勢下，絕大多數企業的流動資金本就十分緊張，資產負債率高于正常水平，獲得銀行授信資格的可能性微乎其微。對于大中型國企和集團化的企業而言，或許可以通過信用貸款來解決主要投入資金，但這對于大多數民營企業來講不公平。最后，銀行對光伏企業實行歧視性貸款政策，如銀行一般愿意給光伏電站項目放貸，但對光伏企業承建的光伏電站建設卻嚴格限制。以上種種，導致光伏企業融資越來越難，企業只能從信托等非正規渠道獲得資金，財務成本達到以前的兩倍以上。
在銀行信貸支持不足的同時，作為上市公司，海潤的結構調整也沒有得到資本市場的有力支持。海潤光伏2012年2月掛牌上海交易所主板，實現借殼上市。為早日實現從產品制造向電站建設的經營模式戰略轉變，海潤積極推進資本市場的合規運作。同年5月就擬訂了非公開定向增發方案，擬募集約38億元人民幣，主要用于海外電站項目開發投資，同年8月就向中國證監會遞交了定增方案。但是近一年的時間過去了，證監會一直對行業表示較大的猶疑，遲遲未予批準定增方案，海潤光伏一系列調整設想因缺乏資金而無法實施。
（二）支持政策難落實不穩定
海潤積極向光伏電站建設運營領域拓展，并認為在國內興建光伏電站，通過并網發電出售電力，形成產業總體的投資回報渠道，才是引領我國光伏產業向前發展的內生動力。但目前國內支持光伏電站發展的政策難落實，也不穩定，影響了企業積極性。從政策制度安排看，我國目前光伏產業市場存在的問題主要是實施細則缺乏，市場啟動動力不足。《可再生能源法》為中國可再生能源快速發展提供了良好的契機，但在此后的幾年里，光伏發電并沒有迅速發展，在后面實施的金太陽工程、上網電價補貼、招標電價等項目中，企業也都表現得不十分積極，甚至是處于很無奈的狀態。究其根源，盡管有法可依，但缺乏更為可行的實施細則，一些怪現象使法律形同虛設，如雖有補貼但幾年都拿不到、項目完成并不了網、補貼期限不確定、補貼價格隨意變化等。
另外，政策飄忽不定，難以形成長效機制，加劇了行業的非理性發展。2013年8月國家發改委文件規定，只有在9月1日前核準、12月31日前并網的電站項目才享受1元電價補貼。地面電站多數在西北部，9―12月只有4個月施工期，且土建施工最多2個月，此政策勢必導致“”的搶裝潮，其中出現的魚龍混雜情況在所難免，電站質量難以保證，政策的不合理性極易導致行業發展走向短期利益行為。
（三）相關配套措施不完善
電力系統本身是一個復雜系統，發電環節的發展需要輸配、用電等多部門的協調配合。目前由于相關配套措施不完善，使光伏產業的市場應用受到制約。如目前國家財政補貼政策“金太陽工程”等，其補貼目標主要是光伏電站業主，對于電網企業等輸配電主體補貼較少，由于不能分享到產業發展帶來的利潤回報，使得電網企業等在發展新型接入技術、推進光伏電站并網方面積極性不高。這些因素綜合影響了光伏電站并網發電，使得一部分光伏電站處于閑置狀態，造成資源浪費，也影響了企業繼續投資光伏電站的積極性。應用前景較廣的分布式光伏電站建設也存在政策障礙，目前“自發自用，余量上網”政策難以保證穩定的投資回報，此外由投資企業去向用電企業收取電費的作法，由于沒有強制力，也會影響到投資者收益的回收。另外，由于存在屋頂租用等多重環節，實施環節復雜難控。
四、促進光伏產業轉型升級的政策建議
光伏產業發展雖然面臨著巨大的困難與挑戰，但作為新興產業，其發展前景仍然光明。光伏產業當前的產能過剩不同于傳統產業，不是需求高峰期已過的絕對過剩，而是新興產業發展過程中通常都會出現的“泡沫”。通過加快轉型升級，光伏產業是可以成為新的經濟增長點。
（一）對待光伏企業的政策要避免“一刀切”
光伏行業在結構調整和整合重組的具體執行上，應當抓住關鍵、確保有效。政策不能搞“大鍋飯”，不要“撒胡椒面”，這樣等于是浪費資源，結果只會是全軍覆沒。對“高燒感冒”的企業和“罹患癌癥”的企業，必須要開出不同的藥方，應當是突出重點，扶優扶強，集中資源支持優質企業率先突圍，提升整個行業的信心和發展動力，并以此來帶動全盤，帶領行業走出困境，不能“胡子眉毛一把抓”。具體來說，就是要“保產業而不是保產能，保產業中的健康企業”。抓緊制定一套評價標準，確定優先扶持的優質龍頭企業的標準，然后迅速落實具體的扶持措施，重點解決銀行貸款和資本市場融資難的問題，使重點支持的企業盡快恢復“造血”功能，實現正常運營。從長遠看，要鞏固和提升我國在世界光伏產業中的地位，需要加快培育能夠與世界一流光伏企業競爭抗衡的、具備實施國際資源整合能力、具有可持續發展理念和實力的民族品牌企業。
（二）進一步減少簡化各級各類行政審批
從股權融資的行政審批制度來看，目前已經到了迫切需要簡政放權的階段，應當推進上市公司多元化募集資金的能力，加快簡政放權。比如對于上市公司非公開定向增發股票事項，應當根據市場規律，改為備案制度，在此過程中證監會主要發揮好監管的作用。同時，對于光伏電站的行政審批制度，從現實的角度來看，也存在嚴重制約行業發展的問題，繁瑣的審批流程和冗長的周期，遠遠滯后于項目建設，要進一步加快審批速度，同時簡化項目合規性的眾多要求，以扶持此類可再生能源產業發展。另外，在項目審批中應在宏觀中關注微觀，重點考查具體企業的生產經營狀況，而不是由于行業整體問題就一味限制全部企業發展。
（三）營造激勵創新和市場應用的政策體系
應著力創新體制機制，建立化解產能嚴重過剩矛盾長效機制，推進產業轉型升級，切實重視技術創新。我國的太陽能電池研究比國外晚了20年，盡管最近10年國家在這方面逐年加大了投入，但投入的重點領域應做出調整。國內的研究機構主要集中高等學校和科研院所，其面向終端需求的目的性不高，離產業化距離較遠。應重點支持科研院所與企業組建產學研合作聯盟，實現創新資源的高度凝聚，快速提高國內光伏產業的技術創新水平。
（四）建立支持光伏產業發展的金融體系
首先，政府應創造條件努力擴大有競爭力企業的股權融資力度。對于目前受市場無序競爭影響，在公開市場暫不具備再融資條件的有競爭力光伏企業，鼓勵他們通過定向募集的方式擴大資本金規模，改變資產負債比例，進一步增強企業競爭力；銀行等金融機構應當根據產業準入標準，對于有競爭力光伏企業放大授信額度，嘗試多種形式的資產抵押和項目融資，加大對于這些企業的生產經營、并購、科研資金的支持力度；對于那些不具備競爭力的企業要排除各種干擾，按期回收和提前催收已發生的貸款，迫使這些企業盡早退出市場，加速完成本輪光伏產業的整合。光伏電站建設資金使用規模大，周轉時間長，未來盈利預計穩定，適合大規模推動債權融資方式。對于那些有競爭力的光伏企業，要鼓勵他們通過企業債、公司債和融資票據等債券形式擴大融資力度，提高債券融資比例，嘗試新的債券品種。其次，探索新的融資形式，構造以資產證券化為重要形式的光伏終端市場融資之路。資產證券化應當成為我國光伏終端市場建設中重要的投融資形式，目前大力推廣以光伏電站為基礎資產的資產證券化產品的前提條件已經具備，可逐步試點推廣。再次，建立綜合創新的光伏金融體系，為光伏企業和光伏電站建設營造良好的融資環境。應積極引入第三方風險轉移機制，打通國內外光伏電站建設項目的融資渠道。加強政策性金融機構對光伏電站業務的投入，鼓勵國內業主以賣方信貸的姿態“走出去”，投資開發海外光伏電站。大力支持銀行業、保險業、第三方機構開展業務創新，形成銀行、保險和檢測認證機構的風險分擔模式，有效降低投資風險。金融機構應建立企業評估體系，對優勢企業應放寬授貸條件，積極扶持，消除優勢光伏企業融資障礙。
（五）建立有利于促進光伏行業發展的價格形成機制
在《國家發展改革委關于調整可再生能源電價附加標準與環保電價有關事項的通知》和《國家發展改革委關于發揮價格杠桿作用促進光伏產業健康發展的通知》的基礎上，充分發揮價格杠桿作用，引導資源優化配置，促進光伏發電項目合理布局，有利于激勵光伏企業提高技術水平，不斷降低成本，促進光伏發電產業健康發展。國家應根據光伏發電發展規模、發電成本變化情況等因素，逐步調減光伏電站標桿上網電價和分布式光伏發電電價補貼標準，以促進科技進步，降低成本，提高光伏發電市場競爭力。鼓勵通過招標等競爭方式確定光伏電站上網電價或分布式光伏發電電價補貼標準。電網企業要積極為光伏發電項目提供必要的并網接入、計量等電網服務，及時與光伏發電企業按規定結算電價，減輕企業“找下家”的負擔。同時，要及時計量和審核光伏發電項目的發電量與上網電量，并據此申請電價補貼。
（六）做好光伏發電與輸配用環節的銜接
第7篇：光伏專業范文
一、讓職業幸福扎根于專業成長的沃土
什么是職業幸福？是指主體在從事某一職業時基于需要得到滿足、潛能得到發揮、力量得以增長所獲得的持續快樂體驗。美國總統羅斯福說過：幸福不在于擁有金錢，而在于獲得成就時的喜悅以及產生創造力的激情。我想對于一個教師來說，最大的職業幸福就是看到經過自己的引導，學生成為了一個會創造性學習，有創造能力的人。
從無憂無慮的童年，到青澀懵懂的少年，到初涉世事的青年，一路走來，我們每個人都接受過來自老師的諄諄教誨?！稁熣f》有云：師者，所以傳道受業解惑也。可見，老師不光是儲備著知識隨時準備傳授給學生的人，還可以與學生分享人生中的快樂幸福分擔痛苦彷徨。故而老師的形象在我的心目中一直是非常偉大而崇高的。還記得初入行時，我的心中很是忐忑。因為我知道，教師，這個職業，它關乎心靈，關乎生命，關乎成長。因此，教師的職業幸福深深地關聯著學生的快樂成長。唯有老師擁有持久的職業幸福感，才能在教育崗位上迸發出無限的教育熱情和教育的智慧。而對于大多數教師來說，通往教師職業幸福的最“寬闊”的路途，便是“教師專業的成長”。
二、讓專業成長成為教師幸福的源泉
奔走于忙碌生活中的我們，為什么時常會喪失了對職業幸福的敏銳感受呢？那是因為我們在不知不覺中，被職業倦怠感所困擾了。那么怎樣才能消除職業倦怠感，讓專業成長成為教師幸福的源泉呢？
1、生命性—生命化教學，是教師專業成長的立足之本
教育是基于生命的事業?！敖逃侵泵嫒说纳⑻岣呷说纳榱巳说纳|量而進行的社會活動，是以人為本的社會中最體現生命關懷的一種事業”（葉瀾），把教育教學提升到生命層次，使教學過程成為生命被激活、被發展、被欣賞、被豐富、被尊重的過程，成為生命的自我發展、自我生成、自我超越、自我升華的過程，這就是教育教學的最高境界。
作為一名教師，我理解了生命教育的這一份凝重，于是我有了對這一職業的摯愛，這份愛是發自內心的，因為教育是我們終生從事的事業，而不僅僅是一份職業，一份工作。我熱愛她，這愛在我青春的步旅中定型。十年寒窗，在老師的羽翼下，我讀懂了《給徐特立同志的一封信》，懂得了“道之所存，師之所存”的真諦。當我擁有“老師”這個稱呼時，我敞開青春激蕩的胸懷，伸出青春活力的雙臂，全身心的擁抱這“天賜良緣”。我安心當教師，樂于育人，勤于教書。我熱愛教育事業，這愛在人們的信任中升騰。我理解生命的生成性，于是有了不把自己預先設定的目標僵硬地規束學生、限定學生的教學理念，也才有了無優生和差生的分別，當一個個“勵才之星”誕生之時，我體悟到學生發展的無限可能性……我善待生命的自主性，生成性情境問題的設計，小組合作探究，走出校門讀無字之書，讓學生在探索世界、探索自我的過程中增強自主性，在自我不斷超越的過程中體驗到生命的力量與意義……一樁樁，一幕幕，記錄著我熱愛生命尊重生命的步履，釋放著我獻身教育的情懷，我的生命也在這理解尊重和善待中升華，一種職業的幸福感在心頭油然而生。
2、生活性—生活化教學，是教師專業成長的百科全書
陶行知說過“教育要通過生活才能發出力量而成為真正的教育”，生活不直接等同于教育，但教育若是離開了生活，那就成了無源之水，無本之木。教育溶入生活中，才能具有生命的活力。
我是一名普通的英語教師，常常這樣想：英語與我們學生生活的語言環境相差較大，如果我們的英語課是令學生最快樂、最輕松也最喜歡的課該會多好。本著讓課堂教學充滿生活氣息，讓學習成為一種生活的需要的理念，我組織了這樣一節課。
這節課，主要是圍繞句型When’s your birthday?所進行。我一開始就做出很神秘的樣子，問學生 One of our students’birthday is coming， can you help me to find out: Whose birthday is coming? 學生都很興奮地回答，Yes! 這樣就很自然地進入了課文重要句型的練習。學生在小組內馬上行動起來，許多學生除了用上When’s your birthday? 以外都自然而然地用上一些學過的句型，如：Is today your birthday? / How old are you? / What did you do last birthday? 其實學生對于能力范圍之內的東西，對于與他們的生活密切相關的話題往往會表現出更大的興趣。老師把學習的主動權交給了學生，讓學生帶著任務，帶著好奇心，帶著競賽的心理相互交流，自我發揮是大部分學生能順利完成的任務。而有時老師過多的語言支架反而讓學生受到約束，所以課堂上每一環節上的任務易精不易多，教師對學生的語言、知識的要求要順序漸進，而不應盲目追求。
在這節課接近尾聲的時候，我在電腦里播放了生日快樂歌，號召全班同學一起為正好在當天過生日的一位同學唱起了生日快樂歌。然后學生踴躍向這位同學送起了祝福，“Wish you happy everyday! Wish you healthy! Wish you have a good future!”感覺是在開生日party，但老師所示范的句子學生一句也沒少練，沒少說。無可置疑創設生活情景是這節英語課成功的一大亮點。
因為它較成功地為學生提供一個又一個用英語交際的機會與情景，讓學生最大限度體現生活英語及英語生活的成功感與喜悅之情，使得學生獲得了思維訓練和美的享受，達到“萬類霜天競自由”的優美境界。
通過這樣的教學，讓學生學會生活，學會去生活，去經歷生活的一切，去創造生活。也讓我懂得了如何有情趣地生活，有愛心地生活，負責任地生活的道理。這也就是我專業成長中領悟到的幸福真諦之所在。
3、發展性—教師專業發展，是教師專業成長的源頭活水
“問渠那得清如許，為有源頭活水來”，要促進學生發展，就要實施有效性教學，教師的專業成長至關重要。教師只有憑借應有的遠見和自信為自己的職業生涯規劃作出睿智選擇，才能夠使自己的知識常用常新。只有終身學習永不倦怠，知識版本不斷升級，自覺警醒，不囿于經驗積累，才能使自己的“一桶水”永不干涸。
陶行知先生認為，只有學而不厭的先生才能教出學而不厭的學生。教師要及時吸收新知識，調整經驗結構，提高認識，加強心理素質。所以我不放過任何一個給自己充電的機會，去泰州參加青年骨干教師培訓，參加江蘇省口譯考試，考取教育管理碩士研究生學習等等，每一次的學習都會讓我覺得自己充滿了力量，經過新鮮出爐的知識的洗禮，我的頭腦又一次充滿了面對學生的信心。其實在我們的身邊，隨時都有提升自己的機會，比如訂閱教育教學方面的雜志，經常教研網站了解教育指導方向的最新動向，學習最新的教學方法。只要做一個有心人，就一定將教師這份平凡的職業做到細致，做到極致。
那么，如何實現自己的專業成長呢？
一、校本研究：教師專業成長的沃土
校本研究是以學校發展為基礎、幫助教師實現專業成長的一項極好的研究活動。因為每一所學校情況不盡相同，所以它是以各個學校不同的理念為土壤，以學生發展的需要為指導方向，進行深入而實用的研究。由于和本校的事情緊密聯系，教師興趣濃厚，參與熱情高，這樣就有效地促進了教師對教育規律的認識、教育技巧的把握，強化了教育科研的能力。同時由于是有組織、有單位的研究，還克服了以往個人課題盲目性、隨意性。可以將零散的研究整合起來，將“單兵作戰”變為“集體攻關”，把培訓、教研、教改相結合，培養了教師團隊協作的精神，使學校真正成為一個教科研的實體。而且還真正實現了資源共享，整個校本課程制定和實行的過程過程就是組內成員一個互助互學互進的過程。
二、讀書學習：教師專業成長的加油站
我們不難發現，幾乎所有成功的人都有一個共同的愛好——讀書。很多優秀的教師也是如此，他們酷愛讀書，手不釋卷。是書本賦予了他們充滿智慧和靈氣的課堂，因為書本賦予了他們廣博的知識積累和深厚的文化底蘊。有些教師寫論文時總感到無話可說，其實關鍵就是腹中空空，教師的一桶水從那里來？很重要的一個途徑就是學習。教師作為世人眼中的“文化人”，理應養成不斷學習的良好習慣。作為教師，要想實現專業成長，沒有理論支撐做什么都是盲目的。因此，教師可以根據自身的需要，選學一些教育理論經典書籍，特別需要經常讀一些大師作品，通過讀書加深自身底蘊，提高自身學養，讓自己浸潤在文化的滋養里。一本好書就是一個好的世界，好的社會，它能陶冶人感情和氣質，使人高尚。教師只有在不斷的學習，不斷地探索中，陶冶自己的情操，擴大自己的視野，才能在不斷的社會進步中跟上時代的步伐，才能有更多更新的知識來面對學生提出的各種問題。同時，教師還可以通過遠程培訓來促使自己的專業快速成長。讀書，培訓學習都是教師專業成長的“加油站”，廣大教師只有不斷的學習，充分為自己“充電”、“蓄能”、“吸氧”、“補鈣”，才能源源不斷的接受源頭活水的補給。
三、上公開課：教師專業成長的催化劑
這一點我深有體會，記得第一次開公開課的時候，我很是懵懂，恨不得有位專家來幫我把教案寫好，把課件做好，把每一句課堂用語都寫好，讓我背掉才好。經過了第一次的磨煉，我明白了，想上好一節課，首先要備好一節課。要備好一節課，首先要備好學生和教材。在了解了學生的實際水平后，要以本單元的主要目標位起點。比如，在備9年級第二單元，顏色和情緒，這一單元的閱讀部分時，就要以整個單元的話題顏色對情緒的影響為主線，貫穿整個課堂，所有的課堂活動都以激發學生主動開口講顏色對情緒的不同影響為目標。同時，聯系現實生活中顏色的正確運用，比如，房間的裝修，衣服的選擇等，讓學生做參謀，進一步調動其積極性。在這樣的主導思想的指引下，我備出了一節生動、實用的公開課。
同時各級各類的觀摩課、賽課或評優課，往往是一節公開課，傾注了全體教師及相關專業人員的集體智慧。所以，這樣的一個“磨課”的過程，也是我們成長的過程。而認真傾聽每一節公開課，也可以領略到“萬千風情”。從實際來看，公開課確實也鍛煉和打造了不少教學名師，上過公開課的教師一般都有這樣的體會：辛苦，但收獲多多?？梢哉f，在公開課的磨礪中漸漸生長，大大縮短教師的成長周期，是教師專業成長的催化劑，是成就名師不可缺少的磨煉。
四、教學反思：教師專業成長的糾偏儀
第8篇：光伏專業范文
2007年是湖北省廣播電視總臺實施扁平化管理、推行頻道制改革的第一年。作為湖北電視媒體中的領軍頻道．正處于成長期的湖北衛視．在一年的媒介經營實踐中，整合頻道資源，深挖頻道潛力，拓展經營思路，創新營銷策略．全年廣告經營創收同比增長66．7％．增幅在全國省級衛視中名列前茅，探索出了一條具有自身特色的可持續發展的經營之路。
一、以開發、拓展業務為重心，不斷創新營銷策略
全球知名的管理咨詢公司麥肯錫研究發現．支持企業生產率持續增長的真正推動力是競爭和創新．而不是信息技術。隨著媒體經營市場化程度的加劇，舊有的媒體經營理念越來越不能適應不斷變化的形勢要求。在這種情況下，要實現衛視頻道經營創收的突破式發展，必須從舊有的經營框架的束縛中掙脫出來，按照創新、有效、發展的要求，實現傳播效益的快速增長。圍繞經營創收目標，我們通過不斷創新營銷策略。在穩定一批湖北衛視的忠實老客戶的同時，把新客戶的開發、拓展放在廣告經營工作的首位。
針對頻道收視狀況．確立以直接客戶為主的業務開發策略。2007年1月正式分頻道經營之初．衛視頻道的媒體狀況尚處于谷底，而廣告公司投放的廣告主要以收視數據評估為基礎，我們不占優勢。采取直接客戶為主的業務開發策略正是為了揚長避短，有利于與客戶進行深入的溝通。實施這一策略，使我們取得了顯著效果，特別是大客戶結構明顯變化，一些知名企業和行業龍頭企業開始與我們直接、緊密地合作。
規范廣告價格，四次提價令頻道價值得到充分彰顯。白天的電視購物專題廣告是大多數省級衛視廣告收入的重要來源，也是業務競爭的焦點。
白天專題廣告的經營最關鍵就是要嚴格控制價格，防止市場體系混亂。品牌廣告更是廣告經營的重中之重。品牌廣告占整體創收的份額多少．直接關系到媒體的廣告經營能否可持續發展。我們認真分析了衛視頻道過去的經營狀況，只有重新規范、提高廣告價格．才能突破廣告經營的不利局面。
2007年初．衛視頻道只有區區十幾家客戶投放廣告．廣告經營十分艱難。我們頂著壓力，堅決停掉了哈藥六廠等幾個業內公認的低價客戶，廣告損失總額達2000萬元。經過廣泛深入地與客戶溝通洽談，我們成功地實現了首次提價。4月1日頻道節目改版．我們再次對廣告進行了提價。下半年隨著衛視頻道收視的穩步攀升。我們又及時進行了兩次提價。累計下來．白天專題廣告單價比2006年提高了40％以上．晚間品牌廣告單價也平均比過去提升30％以上。一年內連續四次大幅提價．這在全國省級衛視中并不多見。事實證明，我們忍住陣痛連續的提價決策，不僅沒有嚇跑品牌客戶．而且通過提價，減少了廣告用時，提高了單位廣告的含金量，保證了客戶的廣告播出效果．從而吸引了更多的優質品牌客戶來投放。
通過提價．衛視頻道晚間廣告用時至今都未飽和．僅使用了約70％，為品牌廣告長期的持續增長預留了較大的空間。
調整廣告結構，營造良好的廣告傳播環境。良好的媒體環境不僅是大眾媒體履行社會責任．提高媒體公信力和品牌形象的需要。而且是客戶最大限度提高廣告投放效益的需要．更是吸引、開發優質品牌客戶的重要條件。2007年．我們始終堅持“綠色廣告”理念，積極調整廣告結構，凈化屏幕形象。為廣告經營的理性、健康、可持續發展營造了良好的環境。我們沒有為了頻道創收的短期利益而對客戶來者不拒．任由低價廣告和虛假違法廣告泛濫。一是大幅度壓縮了白天電視購物類專題廣告用時，同時提高了品牌廣告在全天的播出量。與2006年相比．頻道專題廣告用時減少了近一半．從而也帶動了頻道白天收視率的快速提升。經過不斷調整．2007年品牌廣告創收額度所占頻道廣告創收總量比例由過去不足40％提高到近60％。二是優化品牌廣告結構．淘汰了一批業內公認的低價品牌客戶．騰出了寶貴的廣告時間．逐步開發引進了一大批優質的品牌客戶．從而保證了頻道在廣告用時明顯減少的前提下全年的廣告創收卻大幅度增長。
2007年上半年．因為我們不斷調整廣告結構，清理廣告環境，固守一方凈土．湖北衛視受到和國家工商總局“廣告零違法率”的通報表揚。
加大省內業務開發力度．逐一突破品牌大客戶。作為湖北對外宣傳的重要窗口．衛視頻道是湖北最具權威性和公信力的電視媒體。如果本省大客戶廣告投放占不到一定比例．廣告效果也值得懷疑，同時也很難吸引外省客戶來投放。2007年，我們加大了省內業務的開發力度．相繼突破了金龍泉、枝江大曲、絲寶集團、健民集團、中聯制藥等省內品牌大客戶．從而樹立起衛視頻道的威信和形象。
筑巢引鳳。正因為采取了種種針對性的營銷策略和舉措，湖北衛視逐漸成長為打造大品牌的最佳傳播媒體之一。隨著新的品牌客戶不斷地引進，與過去僅十幾家品牌客戶播出相比，2007年衛視頻道常年投放的品牌客戶數量已達到40余家．增長了近兩倍。立白集團、太極集團、羚銳制藥、匯仁制藥、丸美、白大夫等一大批優質客戶中．大多數多年來一直未在湖北地區投放過電視廣告。
二、以夯實企劃工作為基礎。大力豐富服務手段
經營創收要上臺階．必須走市場化、專業化道路．營銷傳播則是其中的重要工作之一。imc(整合營銷傳播)創始人唐·舒爾茨甚至認為：21世紀營銷創新的重點只有兩個．一個是傳播．一個是渠道。在市場經濟迅速發展的時代．構建成功的營銷策略取決于高效、合理的企劃方略。2007年，我們著力加強了企劃工作，不斷創新并豐富服務手段。
湖北衛視在頻道制運作伊始，我們就提出“媒體服務不止于廣告”的理念．并引入專業人才創辦了一份高質量、專業化的媒介資訊月刊《贏在湖北》。不僅及時向廣大客戶傳遞了衛視最新的節目介紹、收視分析、覆蓋狀況、廣告價格政策等媒體動態信息，還對湖北的區位優勢、市場資源、行業資訊等做了全面的權威解析，從而使我們的合作伙伴能時時掌握湖北衛視以及湖北的市場狀況．為媒體與客戶、客戶與市場架起一座信息橋粱。
此外，我們還創建了湖北衛視媒體推介的p演示文件，內容涵蓋了湖北市場及湖北衛視的介紹與分析等，定期進行充實和更新，并對業務人員進行培訓．要求人人過關．每個業務人員打開電腦就可以完整地對客戶講解、介紹。ppt演示改變了業務人員過去僅憑一張價格表洽談業務的方式，更具直觀性、生動性和互動性．為業務開展提供了重要且有力的新手段。
正確的策略規劃離不開調查。提供媒體的收視數據只是媒體傳統服務的一部分。專業的行業市場調研數據和市場決策意見，使客戶的廣告投放更精準有效一直是我們努力的重點。2007年，我們的市場調研工作開始起步。相信今后市場調研服務會進一步豐富我們業務開發的手段。
媒體要想吸引客戶．在做好常規營銷的同時，還必須大力強化自身推廣，找準賣點，將最具價值的東西傳達給客戶，因此，會議營銷也是一個重要的手段。2007年下半年，利用頻道即將推出三檔綜藝娛樂節目的契機．我們勇做湖北省級電視媒體第一個“吃螃蟹者”，率先走出湖北．在全國范圍內先后舉辦了四次媒體推介會及客戶聯誼會，與客戶進行直接而又有效的溝通，增進了客情關系．擴大了湖北衛視在業界及客戶中的影響力。
三、以真誠服務為本。打造專業的營銷團隊
傳媒競爭歸根到底是人才的競爭。對電視媒體來說．明星主持是人才，一線優秀的編輯、記者是人才．欄目制片人、導演是集創作與管理于一身的人才，而廣告經營更需大量的專業人才。為此，人才戰略被擺在經營戰略同等重要的位置。
優秀的人才從何而來? 一方面靠引進人才，另一方面靠培養人才、留住人才。2007年，我們先后引進了一批懂節目、懂受眾、懂市場、懂策劃的廣告營銷人員，吸收了一批學廣告、學營銷、學公關的高校畢業生充實到隊伍中來：通過不問斷招聘、試用，淘汰了一批不適應事業發展的人員；通過定期業務學習、培訓，廣告部員工的整體業務素質都有了很大提高，基本上完成了向策劃型、市場型的轉變，初步實現了媒介資訊專業化、對外推廣談判標準化。
以“績效優先”、“多勞多得”為導向，我們逐步建立和完善了一套嚴格的業務管理制度和激勵機制．全部門上下目標明確，競爭有序，增強了創收的動力和活力．以實現廣告經營創收的持續發展衛視頻道廠告部日益成為一個年輕的、專業的、能征善戰的營銷團隊。
切從客戶的角度出發．想客戶所想．在客戶服務工作中大力倡導“增強主動性、提高針對性、追求有效性”的理念。正因為腳踏實地的真誠、優質、專業的服務．客戶紛紛贊譽我們真正是“用心在服務”
四、以市場需求為導向。加強頻道整合傳播
在電視媒體份額競爭時代。媒體的經營方略不僅僅是簡單地賣時間、賣廣告時段，而是需要我們與時俱進地以市場、客戶的需求為導向。整合內部各項資源，加快反應速度。只有這樣，才能提高我們的市場適應力和競爭力．實現對廣告經營的推動．從而帶來經營觀念、經營效益的雙重突破。
傳統的媒體經營理念，廣告經營是滯后于節目制作的．往往是節目部門把節目制作完畢后，廣告部門方登臺亮相，進行廣告的銷售。由于各自為政，媒體的產品有時并不適合企業品牌的傳播，從而導致媒體經營效益上不去。2007年，我們與頻道節目部門有效互動，積極參與到節目的策劃、編排中，對開發出符合市場需要的節目和廣告產品進行了有益的嘗試，大大降低了經營風險．實現了傳播效果的增值。
綜藝娛樂節目《戀愛大篷車》與拉芳集團的合作就是一個范例。該節目還在形成構思、策劃階段時．我們就去咨詢廣告商．考察這個節目是否具有市場前景，與客戶產品是否有結合點，最終促成了客戶與欄目的戰略合作，在該節目前期拍攝、制作期間。拉芳集團一直派專人參與其中。
第9篇：光伏專業范文
一、主要目標
從2016―2020年，通過全區48所技工院校與54個貧困縣開展結對幫扶的方式，動員組織全區建檔立卡貧困家庭子女參加職業培訓專項計劃，幫助他們實現技能型就業，促進家庭穩定增收，同時為產業轉型升級輸送一批青年技能人才。
二、實施對象
全區54個貧困縣建檔立卡貧困家庭中，參加培訓當年12月31日前15周歲以上、22周歲以下，未婚，未繼續升學的初、高中畢業生（含退學、輟學等，以下簡稱“兩后生”）。
三、實施內容
根據“兩后生”的培訓意愿、勞動能力和崗位需求，分類實施下列職業培訓：
（一）中期就業技能培訓
為期一學年（10個月），熟練掌握一門就業技能，并養成良好的職業素養。
（二）短期就業技能培訓
為期2個月以內，強化實際操作培訓，提高初次就業能力。
（三）創業培訓
結合當地產業發展和創業項目，重點開展創業意識教育、創業項目指導、創業實訓等培訓，提高創業能力。
（四）中等職業教育
“兩后生”直接參加，或參加上述培訓后繼續參加中等職業學校（含技工院校）學歷教育。
四、實施步驟
（一）明確責任
各技工院校與結對幫扶縣人民政府簽訂結對幫扶貧困家庭“兩后生”職業培訓責任書，明確雙方責任。在責任書的框架下，還可根據實際需要，由有關各方簽訂具體的培訓協議。
（二）調查摸底
各縣扶貧開發領導小組負責每年定期組織對本縣“兩后生”培訓就業創業意愿進行調查摸底，將需要參加職業培訓專項計劃的“兩后生”人員詳細名冊，提供給技工院校，同時報送自治區、設區市扶貧開發領導小組公共服務專責小組。
（三）組織招生
根據“兩后生”人員名冊，技工院校與結對幫扶縣聯合進校、進村、進戶，集中開展春季、秋季招生工作。
（四）實施培訓
由技工院?；蛭新殬I院校、定點培訓機構根據年度招生計劃，分類、分專業組織開展培訓工作。
（五）推薦就業
對培訓合格的學員，實施培訓的技工院?；蚵殬I院校、定點培訓機構負責推薦就業，各級公共就業服務機構予以積極配合。
（六）補貼申請
實施培訓單位和學員按規定向人力資源社會保障、財政、扶貧等部門申請相應的經費和補貼。
（七）工作考核
對各貧困縣及技工院?！皟珊笊甭殬I培訓專項計劃實施工作進行考核。
五、政策措施
（一）中期就業技能培訓
1.開展結對幫扶的技工院校，當年招生計劃開設的全部職業（工種），自動取得在全區范圍內就業技能培訓定點培訓資格。
2.培訓實行全日制、寄宿制，培訓時間為一學年，按10個月計。原則上單獨編班，也可根據實際情況靈活編班。培訓開班分春季學期、秋季學期，原則上春季學期開班安排在2-4月，秋季學期開班安排在8-10月。
3.學員培訓期間的基本生活費（以下簡稱“生活費”）、學費、住宿費和實習材料費等實行全免，由自治區財政按1.2萬元/人/學年給予補貼。其中，學費、住宿費、實習材料費、臥具費、實訓工裝費、體檢費、醫療保險等培訓費用補貼標準為6500元/人/學年，從各級財政安排的就業資金中列支；生活費補貼標準為5500元/人/學年，由各縣從自治區切塊下達的扶貧專項資金等資金中統籌安排。
4.培訓結束后，技工院校推薦學員實現就業或創業，就業率和創業率達到規定比率的，給予相關技工院校就業創業服務獎勵（具體辦法另行制訂）。
（二）短期就業技能培訓、創業培訓和中等職業教育按我區現行有關政策執行。
六、補貼資金管理
參加中期就業技能培訓的培訓費和生活費補貼資金來源、申請、撥付和核算按下列辦法執行：
（一）補貼資金來源
各級財政安排的就業專項資金和自治區切塊下達各縣的扶貧專項資金等資金。
（二）補貼資金申請
補貼資金由技工院校統一申請，其中，培訓費補貼按屬地原則，向技工院校所在地設區市人力資源社會保障部門和財政部門申請；生活費補貼根據生源情況，分別向其戶籍所在地的縣級扶貧和財政部門申請。
（三）補貼資金撥付和核算
培訓費補貼從就業補助資金撥付給技工院校。生活費補貼先撥付給技工院校，再由技工院校轉撥付給學員。
各技工院校在培訓學員入學后1個月內將學員信息錄入信息管理系統。根據信息管理系統中學員人數及指紋數據，由技工院校在一定范圍內公示并提出申請。經各設區市人力資源和社會保障部門審核后，預撥培訓費用補貼總額的60%。
1.培訓費實行政府購買培訓成果的方式，按實際參加培訓學員人數及獲取國家職業資格證書率，對承接培訓任務的技工院校給予補貼。學員完成一學年培訓，參加職業技能鑒定并獲取國家職業資格證書的，按100%給予補貼；學員完成1個學期培訓，沒有獲取國家職業資格證書的，按60%給予補貼；學員未完成1個學期培訓的，不給予補貼。培訓結束后，據實核算補貼應撥費用，預撥費用大于應撥費用的部分，轉為下年培訓費用預撥。參加職業技能鑒定獲取國家職業資格證書率低于60%的技工院校，不給予補貼，預撥費用全部退回財政部門或轉為下年培訓費用預撥。
2.生活補貼費由技工院校代為申請，縣級扶貧、財政部門按學期分兩次撥付到學員就讀的技工院校。申請審批流程如下：
新學員開學后，技工院校按學員戶籍所在地提供學員名單給縣級扶貧部門審核補助資格開班1個月后，技工院校按學員戶籍向縣級扶貧部門提出補助申請，附上經縣級扶貧部門審核符合補助條件的學員名單列表（含申請第二學期補助的學員）及技工院校出具的學員在校培訓證明縣級扶貧部門審核縣級扶貧部門按學員戶籍地在村委會、鄉（鎮）人民政府或街道辦事處公示，同時在縣級政府信息公開平臺公示（公示期為7天）報縣級扶貧開發領導小組審批縣級財政部門在審批后15個工作日內把補助資金劃撥到學員就讀的技工院校，由技工院校按月通過校園卡發給學員。
學員中途退學的，本學期未發完的生活費，由技工院校一次性退回縣級財政部門。
參加短期就業技能培訓、創業培訓和中等職業教育的，按我區現行有關政策執行。
七、工作要求
（一）精準識別
利用扶貧大數據平臺，比對相關部門業務數據，充分發揮各貧困村“第一書記”作用，對“兩后生”開展到村、到戶、到人的培訓需求調查，確保人員名冊準確。
（二）精準宣傳
一要內容精準。每一個貧困村都要張貼宣傳海報，詳細告知貧困戶有關政策精神、補助標準和辦事流程。二要對象精準。要對照人員名冊，對貧困戶“兩后生”及家長開展一對一、面對面宣傳。三要責任精準。各縣要積極配合有關技工院校開展定期招生宣傳，各貧困縣鄉（鎮）、街道要成立宣講團，開展不定期宣講，各貧困村“第一書記”要經常帶領駐村工作隊走家串戶宣傳政策，了解實情。
（三）精準協作
結對幫扶的技工院校要確定若干所技工院?；蚵殬I院校、定點職業培訓機構作為協作單位，在本單位難以滿足學員的專業需求或其他條件時，及時推薦到協作單位開展培訓工作。54個貧困縣以外的建檔立卡貧困家庭“兩后生”參加專項職業培訓的，參照本方案實施，相關技工院校應積極予以配合。
（四）精準擔責
各縣負責準確提供本縣建檔立卡貧困家庭“兩后生”名冊及相關信息，配合技工學校做好學員及家長的思想教育工作，幫助學員安心接受培訓，實現穩定就業。各技工院校負責按結對幫扶縣提供的“兩后生”名冊開展招生工作，組織實施職業培訓專項計劃并保證培訓質量，做好學員在校期間安全工作，積極推薦學員就業創業，要指定一名校級領導負責幫扶工作，組建專門工作隊伍，落實結對幫扶工作專項經費。各設區市扶貧開發領導小組公共服務專責小組負責督促指導，組織實施各縣職業培訓專項計劃考核工作。自治區扶貧開發領導小組公共服務專責小組負責制定相關考核辦法，協調推進職業培訓專項計劃實施工作。技工院校主管部門要加強對結對幫扶工作的指導，為技工院校提供必要的支持。
