文化創意產業市場分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的文化創意產業市場分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：文化創意產業市場分析范文

關鍵詞:場外交易市場;創意產業發展;OTC

一、場外交易市場及其與創意產業發展

場外交易市場(以下簡稱OTC)是指在證券交易所外的、由證券買賣雙方協商議價成交的證券交易市場的總稱,其組織方式主要采取做市制。場外交易市場與證券交易所共同組成證券流通市場。

由于證券交易所內從事的證券交易必須是經批準正式掛牌上市的證券;又必須經過證券交易所的經紀人才能買賣,為此還要向經紀人交付不低于傭金限額的中間傭金;而且在交易所內進行的一般是以100股為單位的整數股交易,零星碎股不易成交。為規避上述較嚴格的條件,出現了依證券交易法公開發行而未在證券交易所上市的場外交易市場(或柜臺市場)。首先,OTC為創意產業中的相關企業通過公開發行股票籌集資金提供了平臺。對創意產業中正在成長的中小企業來說,由于規模小、風險高,因此一般很難達到主板市場的上市標準。作為針對中小企業的資本市場,OTC就成了創意產業中中小企業實現上市籌集發展資金的最佳場所。其次,OTC的建立將為風險投資提供退出通道,從而為戰略投資和財務投資者提供一個良好的退出渠道,進而形成投資的良性循環,帶動創意產業的企業發展、產業升級。

國際上較為有影響的OTC市場包括,美國市場上的場外證券交易行情公告榜、粉紅單市場、日本的JASDAQ市場以及中國臺灣的興柜市場等。目前,我國場外交易市場的發展還剛剛起步。2008年3月,國務院正式批復《天津濱海新區綜合配套改革試驗方案》,按照該試點方案,天津濱海新區將設立全國非上市公眾公司股權交易市場,即OTC。這是完善我國多層次資本市場的重要舉措,對于彌補我國資本市場的缺陷,促進各層次資本市場之間的良性互動與銜接,實現各類融資需求和投資需求的最優匹配,從而發揮資本市場在國民經濟發展中的作用具有重要意義。

二、創意產業及其與城市發展

對創意產業,1998年出臺的《英國創意產業路徑文件》如此定義,“所謂創意產業是指那些從個人的創造力、技能和天分獲取發展動力的企業,以及那些通過對知識產權的開發可創造潛在財富和就業機會的活動?！倍诒环Q為“創意產業之父”的英國經濟學家約翰?霍斯金看來,創意產業就是其產品都在知識產權法的保護范圍內的經濟部門。知識產權有四大類:專利、版權、商標和設計。

在全球化背景下,城市已經成為國家參與國際競爭的主體,創意產業以其強大的創造性激發了城市的活力,并構成城市競爭力的主要來源,把創意產業的發展與城市競爭力的提升結合起來是世界各國的普遍做法。創意產業對城市經濟發展的作用主要體現在如下幾方面:一是優化城市產業結構。創意產業通過將現有的文化資源和創意資源轉化為經濟成就,改造了傳統產業,衍生了新興產業,不僅提升了城市的服務功能,也大大促進了城市產業結構的優化和升級。二是促進城市文脈的延伸。創意產業是對舊城進行科學更新的動力,是城市健康發展的新的激勵因素。三是對城市形象進行新的塑造。創意產業不僅保留了具有歷史文化價值的建筑,而且通過歷史與未來、傳統與現代、東方與西方、經典與流行的交叉、融匯,為城市增添了歷史與現代交融的文化景觀,并提升了城市的形象和品牌。

對城市創意產業發展具有重要影響的因素主要有兩個:城市創意經營環境和城市創意資本基礎。城市創意經營環境包括創意氛圍、商務環境和知識產權保護狀況等要素。良好的創意氛圍要求城市擁有潔凈的生活環境,穩定的社會治安,完善的公共設施,便捷的交通和通訊等。先進的城市商務環境對城市在經濟開放度、貿易運輸能力、信用信息透明度、物價水平穩定程度、政府效率、金融體系完善程度等方面具有較高水平。而合理的知識產權保護制度是城市發展創意產業的必備條件。城市創意資本基礎則由制造業基礎、人力資本基礎和技術資本基礎等要素度量。發達的制造業是城市發展創意產業的堅實基礎;充足的高素質人力資本和技術基礎能夠為城市發展創意產業提供持續不斷的動力。

三、利用OTC促進城市創意產業發展的對策

第一,加快全國非上市公眾公司股權交易市場的建設步伐。目前天津濱海新區已獲準設立全國非上市公眾公司股權交易市場,北京市發改委下發了《關于促進首都金融業發展的意見》,提出要將中關村代辦股份轉讓試點逐步發展成統一監管下的全國性場外交易市場。深交所的相關的負責人也公開表示,將整合、完善代辦股份轉讓系統。

第二,推進創意產業企業的創新能力和現代企業制度建設,培育具有地方品牌的行業龍頭企業。創意產業要快速發展,離不開政府的扶持。但這只是外在因素,關鍵還要靠產業內的企業創新能力。畢竟對創意產業而言,創新是實現產業快速發展的關鍵。同時,創意產業中的企業應該強化企業內部相關制度的建設,尤其應該按照現代企業要求進行現代企業制度的建設。

第三,加大對文化創意產業專業人才的培養。人才是創意產業發展的核心資源,大批量創意人才的教育與培養是我國城市未來創意產業獲得大發展的前提。尤其要強化對創意產業企業家才能的培養。企業家的敢于承擔風險的能力,遠見卓識的戰略眼光,良好的溝通協調能力,豐富的管理知識和專業知識為創意產業企業的發展注入了強勁的動力。

參考文獻:

1、李淑龍,蔣虹.美國場外交易市場的發展及其對我國的啟示[J].經濟理論與經濟管理,2004(1).

第2篇：文化創意產業市場分析范文

對于任何一個企業，廣告營銷都是非常重要的一個部分，那么這次策的廣告創意劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃與創意，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

廣告策劃與創意1一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號?？梢灶A見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2008年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。

各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統的規范化培訓;

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。

并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

?展示品牌的獨特魅力和產品特色;

?初步樹立品牌的形象。

②加強期：

?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

?個性,潮流的青春風格

?個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

(4)創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，采用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題

2，通過網上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。

八、廣告效果的監控

廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

廣告策劃與創意21背景簡述

哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。

此飲品采用生物工程技術，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網絡廣告策劃方案。

2市場分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。

現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。

3網絡廣告創意及網絡廣告戰略

進入二十一世紀，全球動漫游戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之后的又一新興朝陽產業。

據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。

動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。

所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。

4網絡廣告投放范圍

我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產品或服務;

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現有的通信網路;

⑥利用別人的資源。

就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。

從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。

5網絡廣告媒體策略

充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網絡廣告的宣傳。

現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。

6網絡廣告預算及分配

因為目前主要是利用免費的資源進行網絡廣告的設計、、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。

7網絡廣告效果預測

1.預先階段：

可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。

2.階段：

通過網絡廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。并培養潛在消費者。

3.最后階段：

可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。

廣告策劃與創意3一、前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

(一)企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

(二)產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分：

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費用預算

(根據實際情景填寫)

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

廣告策劃與創意4一、前言

策劃目標：

1.經過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業及品牌的形象;

2.推廣集團及各子公司的_______”的價值理念和“________”的服務理念;

3.構成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;

4.經過統一的宣傳推廣普及，促進企業形象的轉變及擴大市場份額。

策劃對象：晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯。

二、市場分析

(晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯)

三、廣告戰略

1.廣告目標

對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業經營服務理念，推動集團及各子公司企業形象的轉型。制造銷售熱點。

營造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。

高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優點，激發消費者的購買欲望。

擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。

2.廣告對象

A：晟大集團

B：書香美地小區

C:金潤酒店

D:金帝酒店

E:書香美地B、C區門市

F:嘉會物業

G:晟大電梯

3.廣告地區

市主城區與下轄郊縣及周邊地區。

市周邊各交通要道。

4.廣告宣傳媒體

A.DM單特定發放

DM單是經過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。

優勢：

針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

廣告持續時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。

具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

具有可測定性：廣告主在發出直郵廣告之后，能夠借助產品銷售數量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果。這一優勢超過了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

B.網絡推廣

C.LED廣告

LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與戶外廣告形式的完美結合。近年來，戶外廣告業態發展呈井噴狀上升態勢，據國內市場研究機構CTR數據顯示，2005年在報紙媒體出現1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續增長的強勁勢頭。傳統形態的戶外廣告已經無法到達良好傳播效果，而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，LED廣告的發展將會異常迅速。

優勢：

戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統靜態的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態LED廣告能夠實現分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環播放，一天一條廣告能夠循環播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態戶外廣告相比，費用要低廉的多。

LED顯示屏的動態性持續播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。

售前攔截式廣告提示，激發消費者即時購買沖動。

分布位置廣泛，可興建在繁華商業街路口、大型商場外墻及門前、公交

廣告策劃與創意5一、前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

(一)企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

(二)產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通

四、廣告策略

(一)網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費用預算

(根據實際情景填寫)

第3篇：文化創意產業市場分析范文

[關鍵字]客家文化；地域特色化；特色旅游；綠色產業

Abstract: : Meizhou Hakka cultural base of the building on the development of industrial clusters of Hakka culture, enhance the cultural and industrial scale, intensive, professional level, to carry forward the fine cultural industries to explore the city cultural resources, the development characteristics of cultural industries, construction, Meizhou, characteristics and culture of the citysignificance. The concept design has made ​​some prominent geographical features of exploration, through the integration of Hakka culture, natural landscape, cultural landscape, and solve the base of the general character of outlook to create the integration of resources utilization, the coordination of the layout of the service facilities, so that the base functions more reasonable, more prominent geographical features.

Keywords: Hakka culture; geographical features of; special tourism; green industry

中圖分類號：TU982 文獻標識碼： A文章編號：2095-2104（2012）

客家是一個具有顯著特征的漢族民系，也是漢族在世界上分布范圍最廣闊、影響最深遠的民系之一。客家文化歸納起來有：客家話、客家文教、客家藝術、客家文物、客家民居、客家學術流派、客家餐飲、客家服飾、客家習俗等。隨著梅州城市建設的不斷發展，文化產業的日益繁榮，城市建設中的客家特色越來越受到重視和關注，但是，目前梅州大部分地區的城市建設來看地域特色越來越不明顯?；诖?，本文以梅州客家文化基地概念規劃為例，對城市重點地區的地域特色化建設進行探討。

1項目背景

梅州是國家歷史文化名城、粵東北的中心城市，是客家人集中居住之地，素有“客都”之稱。近年來，城市發展迅速、著力推動客家文化產業集聚發展?？图椅幕a業基地所在的東山片區已經具備開發文化與教育旅游產業的良好基礎，只要全面整合資源，圍繞做活山水文章，產業發展大有可為?；氐慕ㄔO為加快綠色的經濟崛起，建設富庶美麗幸福新梅州注入新的活力。

2地域特色文化分析

2.1梅州文化

梅州是國家歷史文化名城，客家文化獨樹一幟，梅州地域文化主要有客家文化、紅色文化和宗教文化，其中以客家文化最為典型。

2.2客家文化解讀

客家文化是具有濃郁鄉土氣息的與周邊文化相互區別的移民文化。其文化主要體現在客家語言、建筑藝術、餐飲文化、傳統文化、山歌文化、客家服飾等方面。其深厚的文化積淀，興盛的文教，造就了一批光耀中華的歷史文化名人。

2.3梅州客家村落建筑與布局特征

梅州山地丘陵廣布，素有“八山一水一分田”之稱。梅州客家先祖創造性地構筑了客家民居山地建筑模式。客家村落、建筑選址布局，是對中國傳統擇居選址思想繼承與發展，探索適合山地村落布局形式與特征，人與自然和諧，功能要求的結果，是客家民系智慧的結晶。

3基地現狀、swot分析

3.1本項目基地處于梅州城區邊緣，面積約3.72平方公里。梅江從從項目基地兩側蜿蜒而過，項目基地可俯瞰梅江與整個梅城?，F狀基本上處于原生態狀態，區域內以丘陵、溝谷與水庫為主，地形起伏較大、比較復雜。

3.2綜合分析

3.21優勢

區位：與城市中心區關系密切，是梅州黃金旅游線上必經之地

交通：具有方便的陸、空交通條件

資源：具有豐富的原生態的山、水資源

文化氛圍：周邊具有濃郁的文化氣息與名勝古跡

3.22劣勢

如何規避場地自身不利因素對項目的影響

場地山地多，平地少且分散，大部分平地為水庫的泄洪區，開發難度大

場地本身文化資源匱乏，場地的特色與知名度不夠

場地內有一定數量的民房和公墓，拆遷難度大

3.23機遇

國家強調發展文化產業、綠色崛起的政策支持

作為世界客都，具有廣大海內外客籍市場資源

梅州旅游定位：梅州明確以“塑造世界客家之都，打造客家文化精品、熱泉康體休閑特品和山水休閑度假名品的旅游發展定位

3.24威脅

如何在各地都打“客家牌”的形勢下，在周邊眾多項目當中脫穎而出

如何樹立自己的品牌，成為梅州旅游重要的一站？如何在地塊山地多，平地少，不利因素多的場地條件下，化不利為有利

如何促進梅州旅游業發展，引領新梅州文化旅游新模式

4主題研究

4.1旅游市場分析

梅州擁有全球1.2億客家人的潛在客群，梅州市旅游消費市場主要以國內為主，境外為次，已初步形成“入境旅游、國內旅游、出境旅游”并存的市場格局?，F狀旅游市場還處于初級階段，有一定的旅游品牌，因交通的限制和沒有珠三角發達城市的有效輻射，外地高消費客群比例較少；市場旅游產品初級，無法實現強有力的持續吸引；本地客群可支配收入較低，消費能力有限。

本項目旅游功能站位需要跳出區位困局，把旅游過路站變成旅游目的地。針對市場，通過走差異化路線、對客家文化深入發掘和體驗，吸引海內外廣大的客籍消費群。

4.2商業及商務市場分析

梅州現狀城市商業落后，城市缺乏休閑類商業項目；不能滿足當地居民的消費需求，高端消費功能缺失，導致城市的高端消費外溢；經濟發展將催生商業向綜合業態方向發展，休閑娛樂將在未來商業發展中發揮重要的補缺角色。

本項目商業依托區位條件，與項目鄰近構筑新的城市核心商圈。選擇街區商業形態，與項目旅游和自然資源結合，打造城市休閑商業和旅游目的地商業，營造集購物、休閑、文化、娛樂等多功能多選擇消費空間。

5設計定位與設計理念

5.1定位

（一）戰略定位：

“融匯世界的客家，展示客家的世界”“客屬地區文化傳播中心”“客都新文化產業改革示范項目“

（二）市場定位

以梅州地區、國內客籍地區為主要客源市場，港澳臺及海外地區為次要客源市場。

（三）目標客戶群定位

海內外客籍華僑、客籍年輕人、客籍成功人士、其他熱愛客家文化人士。

（四）項目功能定位

打造以“客家文化”為主線，集文化旅游、文化創意、運動休閑、養生度假、生態體驗、健康人居的綠色產業鏈。

5.2定主題

宜文、宜游、宜閑、宜居、宜綠

6地域化特色的概念設計

6.1布局要點

在功能空間布局上，緊密結合項目場地“一山三谷”的地形地貌特點，并融入易經思想、五行說及風水理論，將功能、形式、寓意三者有機結合。注重生態保護、文化體驗、景觀打造、經濟效益四者的有機結合。

6.2地域文化傳承與發揚客家精神

通過挖掘客家文化精髓：勇于開拓，銳意進?。怀缥闹亟?，文武兼備；尊福敬宗，敦鄉睦里；謙和處世，與人為善四大特征。以客家精神為源，演繹文化產品：如文化產業、名士園；終身教育、養生、健身；客家風情小鎮；特色教育、退休示范社區。通過產品設置，傳承客家文化之靈氣，弘揚客家之精髓，為項目主題策劃開拓途徑。

6.3現狀場地景觀元素―湖、山、溪、谷、江

整體布局以現狀景觀為核心，東西兩翼展開，分別以湖、山、谷、溪，江為主題打造不同的版塊：旅游休閑版塊、山林公園版塊、溪谷田園版塊、養生休閑版塊、旅游集散版塊。

7結語

梅州文化產業基地概念規劃設計在突出地域特色化方面做出了一些嘗試，梅州客家文化產業基地以綠色生態為本，以客家文化為魂，將山、水、人文全程演繹，實現以生態促旅游，以文化提升旅游檔次。項目以客家文化為主線，通過客家風情小鎮、城市商業綜合體、客家祭祀廣場等重點項目的打造，地域特色更加突顯，形成梅州客家文化展示平臺與城市形象展示窗口，對于提高梅州文化軟實力、提高城市影響力有重要意義。

[參考文獻]

[1]林智敏，對梅州傳統客家民居保護與利用的思考.山西建筑.2006，（9）：39

[2]房學嘉．客家源流探奧[M]．北京：高等教育出版社，1994．

[3]丘權政．客家的源流與文化研究[M]．北京：中國華僑出版社，1999．

[4]房學嘉等．客家文化導論[M]．廣州：花城出版社，2002．

[5]楊賜文．論圍龍屋與客家居住文化[J]．嘉應大學學報：哲學社會科學，1998，16(5)：

第4篇：文化創意產業市場分析范文

創意產業是近年來發達國家提出的一個新概念，作為知識密集的新興領域，已經成為當今發達國家和地區迅速崛起的重要產業。據有關資料顯示，全世界創意產業每天創造的產值達220億美元，并以5％左右的速度遞增。綜觀全球，發達國家的眾多創意產品吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大的創意經濟浪潮。

近年來我國創意產業也有很大發展。上海、深圳、杭州、北京等城市積極推動創意產業的發展，正在建立一批具有開創意義的創意產業基地。上海創意產業在短短幾年時間里也獲得了快速發展，推動了一批創意型行業起飛，建立了一批具有很高知名度的創意產業園區，聚集了一批具有創造力的優秀創意人才。在這樣的大環境下，河南的創意產業發展將何去何從，是值得我們思考的。河南有著豐富的文化積淀，如：朱仙鎮木版年畫；豫西、豫北的民族服飾；豫北、豫東的泥塑；南陽地區的石雕藝術以及禹州的陶瓷藝術等，都曾在中華民族的歷史長河中留下了不朽的痕跡，應充分利用河南的文化資源大力發展河南文化創意產業，從而推動河南經濟發展。

一、什么是文化創意產業

創意產業，又叫創意工業、創造性產業、創意經濟等，其概念主要來自英語Creative Industries或Creative Economy。創意產業的定義，是指一些以文化創意為核心，通過網絡數字技術的介入，以產業化的方式開發、營銷知識產權的行業。

文化創意產業與創意產業，無論是內涵還是外延都極為相近。國際上比較通行的提法是創意產業。1998年，英國最早提出創意產業，這一概念影響了歐洲、美洲、亞洲等許多有意發展創意產業的國家，在短短幾年內迅速地被全球接受，略作調整后采用。

2004年3月29日，國家統計局出臺的《關于文化和相關產業的規定》，反映了我國對文化產業的內涵和外延都作了新的調整。大體上是以“新聞服務業、出版版權、電影、電視、網絡文化、表演娛樂、旅游休閑、廣告匯展”等一些領域為主。

文化創意產業的主要特征是重視將現代文化產業與傳統產業相結合，以增加傳統產業的文化附加值；改變傳統產業的增長方式，減少經濟發展對不可再生資源的過分依賴。

二、河南文化創意產業發展現狀及存在的問題

行業管理體制和市場服務機制有待進一步理順。從我省整個創意產業的行業管理看，我省現有的創意產業的行業管理體制改革，為我省文化產業發展提供了體制保障，但各行業主管部門（教育、科技、信息、宣傳及文化廣電新聞出版部門）協調管理水平有待進一步提高。這尤其表現在文化管理體制方面，多元化的文化產業投資機制尚未形成；創意產業發展的市場體系和市場服務機制不夠健全；企業經營管理機制和法人治理結構有待進一步完善；創意產業協會、研究機構、中介服務機構發展滯后；創意產品的策劃、市場推介、經紀、、科研、咨詢、投融資擔保、知識產權交易等市場中介服務機制有待進一步培育和扶持。目前還沒有專門從事各種創意產品策劃、展示、推介、交流、交易等活動的綜合性創意產業服務中心，產品推介大多以政府推動為主。

文化創意產業依托高校、科研機構進行產學研協調發展水平較低。河南省在文化創意產業中向傳統產業的滲透不足，自身的產業鏈還未能有效地整合和延伸，對特色文化資源挖掘度不高，自主研發創新水平不強。而上海的創意產業園區大多是依托高校、科研機構或政府的支持建立發展起來的，而且自身具有比較完整的產業鏈，比如說依托同濟大學建立的建筑設計園區，年銷售額達26億元；依托上海交通大學建立了游戲軟件設計園區；依托東華大學建立了時尚設計園區。從創意產業的總體發展水平來看，我省創意產業發展規模小，缺少品牌效應，產業鏈延伸不夠，影視、傳媒報刊、演藝、娛樂、數字技術、印刷出版、動漫、設計等行業也與深圳、上海等地存在較大的差距。目前深圳的動漫企業達50多家，每年為深圳創造2億元產值，平面設計產業規模居全國前列，僅平面設計人才就有2萬多人。上海涌現了“盛大網絡”、“久游網”、“新浪”等著名的互動娛樂企業，成為全國網絡游戲產業高地，網絡游戲運營的銷售收入占全國70％的市場份額。

創意產業發展和創意產業園區建設管理缺乏明確的發展規劃。雖然河南省的高新技術產業園區的建設取得了一定成就，但從整體上看，創意企業規模不大，布局較為分散，園區集中的規模效應、集聚效應和知名效應還沒有充分發揮，現有的工業園區的功能定位和規劃有待進一步明確。

創意產業發展所需的人才資源缺乏。創意產業是智能化、高知識化的頭腦產業，我省要發展創意經濟，關鍵是擁有眾多的高質量的創意人才。但目前我省不僅創意人才的儲備不夠，而且結構也不盡合理，尤其是缺少高級創意人才，缺少能夠將創意產品產業化的經營人才。

綜上所述，河南文化產業正在起步、差距明顯、任務艱巨，發展理念滯后、缺乏創新意識，文化產業發展人才如文化產業策劃、規劃、設計、市場分析人才等十分匱乏；對發展創意產業的重要性、必要性、緊迫性認識不足，缺少對創意產業發展的政策支持；缺少一個創意產業統一服務機構，缺少高端的創意人才，創意產業的產業鏈發展不足，產業集聚能力差等；這些不足和問題導致了河南省動漫產業、網絡游戲產業、數字視聽等新興數字產業和設計產業的整體競爭力不強、效益不高。

三、推動河南文化創意產業發展的六點建議

找準河南文化創意產業發展的切入點。綜觀全國文化產業做得比較好的地區，大體上都有一些獨特的地方，就是說有自己的特點。河南也應該把握住自己的特色，找準自己發展的切入點。

在發展文化創意產業的過程中，河南省應著力打造具有自主知識產權的產品品牌。文化創意產業發展的生命力在于創新和新產品開發。要深入研究如何把高科技引入文化藝術領域，開發新產品，從而加大文化產品的高科技含量，使高科技和人文、藝術進行完美的結合，開辟出文化創意產業的新天地。

河南很多文化資源已經是世界知名的，比如少林寺、龍門石窟等。這些已經是世界文化的重要組成部分，可以好好地加以利用。例如河南的文物很多，如果對文物的仿制品進行批量開發或把這些文物通過藝術設計制作成精美的工藝品，一定能起到推動河南文化產業發展的作用。其實，這屬于文化旅游工藝品的發展范疇。從整個文化創意產業發展來看，文化旅游工藝品是個很大的市場。

另外，我們還應該探索一些更好的開發項目。河南歷史悠久，歷經那么多朝代，每個朝代都有它自己的文化亮點。把這些亮點歸納整理，結合空間（河南整體布局上的不同的城市和地區）和時間，深入加以研究來推動河南的文化創意產業發展。

應規范管理文化創意產業。在政策規范上，對文化創意產業應進行宏觀引導。政府通過制定并執行各種規范性文件，在實現對文化產業的管理時要遵循文化產業的運作機制、運行規律，即文化產業既具有認識價值、思想價值、教育功能、審美價值等特點，又要具有商業價值、經濟價值、實用價值、娛樂價值等要素。

需加強文化創意產業的集群發展。產業集群化發展是當今產業發展的趨勢之一。作為新興的文化創意產業，較強的產業融合性決定了其發展過程中需要整合各種資源，集群化發展趨勢非常明顯。如美國聞名于世的曼哈頓“蘇荷（SOHO）藝術聚集地”、好萊塢影視娛樂業集群等，都是文化創意產業集群發展的成功范例。

產業集群化的具體實施過程中，一方面政府與企業應聯手搭建平臺，聯手開展創意產業項目論證、方案制訂和必要的審批手續，成熟一個實施一個；另一方面，分類推進創意產業園區或集聚區建設。加強區域和行業的協調，從完善創意產業鏈和優化資源配置出發，進行規劃和整合，探索建立幾個功能定位合理、具有明顯特色的創意產業園區。

注重對文化創意產業專業人才的培養。人才是創意產業發展的核心資源，目前河南省文化創意產業人才還相對缺乏，創意人才總量、結構、素質還不能夠適應產業快速發展的要求。今后應調整人才教育結構，加強對創意產業人才特別是高端人才、復合型人才、營銷人才的培養；積極舉辦各種大型創意設計展覽，打造設計師們相互交流、碰撞的平臺，激發創意人才創造原創文化產品的激情和動力。并通過人才引進等方式，會聚具有國際視野的高端創意人才和既懂文化規律又懂文化經營的管理人才（包括具有較高文化素質的旅游產業所需要的人才）等。

加大高校藝術類設計人才的培養力度，把河南傳統文化與現代藝術設計相結合的思想滲透到教學中，并加強企業與高校之間的合作，鼓勵大學生創業，使好的創意能夠轉化為生產力，形成“產、學、研”協調發展的新模式。

制定和完善相關的文化產業政策法規?，F在我國文化產業發展的過程中，不同的地區在統一執行中央政策的同時，也可以考慮根據自己的地方特色，出臺一些地區性的相關優惠政策來扶持自己的文化產業發展。像廣州、云南都出臺了一些相應的政策，河南也應當這樣做。

具體來說，一是要做好知識產權保護，營造一個有利于文化創意產業發展的社會環境。二是要制定嚴格的準入制度，以避免某些文化創意產業僅僅是沖著政策的諸多“優惠”而不是產業本身的問題。三是要加大文化執法力度，堅決清除腐朽的、有害的“文化”、“文化垃圾”。同時，對現有的文化產業要加大扶持力度，吸引民間資本進入，做好產業園區周邊環境的改造等服務，妥善處理好房屋產權人、開發商和創意產業人群的利益，為創意產業集聚區市場的運作打開通道。

實現國際化與本土化的對接，開拓河南文化發展的視野。創意產業的思維由英國而起，在短短幾年間，亞洲國家也紛紛期待以創意產業來提升經濟，但是亞洲國家在導入西方思維時，應該進行本土化的嫁接，利用地方特色和優勢，發展具有地方特色、民族特色的文化創意產業集聚區，同時以國際化的思維，融入國際，全方位的國際合作是集聚區成熟的標志之一。

河南的地理位置處于中部地區。應該充分考慮到既可以和周邊省市進行交流結合，也可以走出國門和全世界的一些資源、資本和科學技術進行交叉共享，來發展河南的文化創意產業?，F在講究資源的并存、互補和共享，河南在文化產業發展的過程中，也應該積極尋求合作、擴大自己的視野。然后，結合自己的資源優勢進行整合，這樣才能發揮出更大的作用，也更能體現出河南文化的不同和特色。

綜上所述，發展文化創意產業要處理好文化和科技的關系，充分發揮好河南的文化和高科技優勢，推進產業升級；要處理好繼承傳統和不斷創新的關系，在充分繼承和吸收河南悠久歷史文化傳統的基礎上，鼓勵自主創新；要處理好加快發展和節約資源的關系，優先盤活、利用好現有資源，實現可持續發展；要通過加強服務，吸引更多優秀人才來河南創業，加快文化創意人才隊伍建設，鞏固和提升河南在全國的地位和功能。希望在不久的將來，河南能成功實現由文化資源大省向文化產業強省的跨越，出現一種“河南模式”的文化創意產業。

第5篇：文化創意產業市場分析范文

關鍵詞：燈具；設計；企業；技能

隨著我國改革開放和燈具企業迅速發展，而制定的新專業方向——燈具設計，它為我國廣大燈具設計管理從業人員提供了全新的職業平臺和職業生涯的發展方向。

一　能力要求研究

與其他專業相比之下的特殊能力要求：美術造型基礎、色彩學分析、計算機輔助設計、機械設計操作技能、照明知識、美學原理、美術心理學研究、創造學、創意產業的認識、材料工藝以及組織管理協調能力。

二　從業環境研究

（1）將來從業人員所處的工作環境研究

1）一般要求在室內工作（工廠內或車間）。2）具有良好的語言及文字表達能力，熟悉對計算機軟件運用技巧，為人正直，誠實守信，較強的責任心和事業心；有良好的團隊精神，善于溝通，能夠承受較大的工作壓力。3）對工程項目開工前必須熟悉圖紙、熟悉現場，對工程合同和協議有一定程度的理解。

（2）人際協作（與人溝通及處理人際關系）方面的研究

要能與國際設計行業接軌，具有一定的組織管理協調能力，要求有很好的專業素質和設計水平，以及良好的職業道德。

（3）可能造成的危害及職業安全研究

電源開關需要注意，電腦文件的保存，及注意材料合理使用。電器安裝操作，設計產品結構的安全組裝。

三　職業概況研究

（1）職業產生的背景研究

目前根據我國社會主義市場經濟的發展，企業管理體制、人民生活水平的提高，對燈具品質的的不斷提高，組織形式和經營機制發生了很大變化，尤其是設計創意產業及管理也發生了很大變革.

（2）新職業產生背景及在經濟社會發展中的作用研究

根據調查據了解，古鎮現有燈飾企業4000多家，而燈具設計師少之又少，其中約2000家經營門店筑成了一條10公里長的“十里燈飾長街”。2002年，古鎮通過國家輕工業聯合會和中國照明電器協會的檢查驗收，獲得“中國燈飾之都”的稱號。

（3）本專業直接相關的專業技術和從業方式的最新發展變化情況研究

發達國家相關行業協會名稱及代表性企業：1）在全球范圍內推行的國際商業美術設計師（ICAD）資質認證體系的總稱。（目前還沒有燈具設計師資格證書），它從高到低分為四個級別。2）在米蘭燈具展上，變化夸張的線條和追求最大的實用性成為亮點，燈具吸取服裝、家具、建筑中的元素，通過多種藝術性來弱化燈具應有的照明功能，讓燈具成為一種視覺藝術。3）能夠確定并熟悉燈具產品的設計構思，分析目標消費者的需求。能夠分析，確定燈具產品的安全性、美觀性、人本性、潛能性和適用性，確定產品的功能指標。

四　新專業的發展前景研究

大中小燈具企業設計師崗位是必不可少，一個燈具企業沒有設計師，就沒有新產品上市，自然就沒有生存的機會與空間。職業前景預期分析如下：職業內涵：燈具設計師是燈具內外的空間使用的性質，所處環境和照明的要求，結合材料制造及美學原理。運用現代設計觀念、程序和方法從事燈具造型設計專業領域創作設計的專業人員。 職業特征：具有燈具產品設計過程中創意、造型、材料、加工工藝、電器操控等方面的技術知識和設計制作能力。中國的工藝美術馳名世界，中國中山古鎮堪稱燈具之都。全中山市燈具行業有1萬多家企業，150萬人從業，銷售產值去年達140億元。它不僅營造了城市文化氛圍，而且帶動了都市工業的建設和房地產的蓬勃發展。五、從業人員現狀研究：1）從業人數根據中國投資咨詢網《2007年----2008年中國燈具市場分析及投資咨詢報告》顯示，中國是世界燈具產品最大的加工基地之一，企業超過1萬多家，據了解每家企業都應具備自己的燈具設計師，且種類不同的燈飾設計要求有不一樣，如水晶燈設計、羊皮燈設計、樹脂鄧設計等，燈具設計師也需要團隊的合作，構成設計小組，因此可估計從業人數有50----60萬人。2）從業人員分布情況調查表明，燈具的生產企業較多的集中在廣東、浙江、上海、江蘇等省市，四省市的燈具產量約占全國總量的70%以上，因此，從業人員多分布在這四個省市。3）最近一年勞動力市場供需情況調查，中山市古鎮鎮是國內最大的燈飾專業生產基地和批發市場，約占全國市場份額的60%，根據當地就業服務中心登記的資料顯示，每季度都有近兩百家企業登記招聘燈飾設計師，有的需求幾名或者多名。而應聘設計類職位的求職者也有兩三百人，因為除了通過就業服務中心招聘外，企業和個人還可以通過各種不同的途徑來招聘和求職，由此，根據實際情況分析全國每季的需求量有幾千人，從表面上看來存在供大于求的現象，但由于燈飾設計師還不具備一個國家標準，求職者掌握的技能并不一定能滿足企業的需求，因此需加緊開發新職業標準，對充實燈具設計人才十分必要。

五　與相關專業資格的關系研究

1）《廣告設計師》、《室內裝飾設計師》、《裝飾美工》、《玩具設計師》、《照明設計師》、《國際商業美術設計師》等。2）國際商業美術設計師協會（ICADA）是由美國、德國、加拿大、中國、香港、澳大利亞等國家和地區的專業美術設計機構和資深人士、聯合創建的全球性公益團體組織，成立于上個世紀末，總部設在香港。3）照明設計側重于光學研究與色彩分析，而燈具設計既要注重美學造型設計又要考慮產品的功能，并對工藝生產流程有一定的認識。4）照明設計不考慮燈具外觀造型，而燈具設計要有一定的照明知識。

第6篇：文化創意產業市場分析范文

［關鍵詞］旅游行業；旅游管理；教學計劃；就業崗位

［中圖分類號］F752［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2014）24-0149-05

1旅游教學計劃制訂

旅游教學計劃制訂充分考慮旅游行業的現狀和未來發展態勢,為保證三年后學生順利畢業，旅游管理專業就業奠定基礎。

11旅游業已成為國家的戰略性支柱產業

2009年國務院通過了《關于加快發展旅游業的意見》（以下簡稱《意見》）,將旅游業定位為國民經濟的戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業。旅游業在資源消耗低、帶動系數大、就業機會多、綜合效益好,在保增長、擴內需、調結構、惠民生等方面具有重要作用。《意見》中又將休閑服務產業作為旅游業發展重要的拓展領域,旅游消費對交通、商業、餐飲、文化等產業都有明顯的拉動作用,還可以促進國際金融、信息咨詢、文化創意等新興服務業的發展,加快發展旅游業,對于拉動經濟增長,促進居民消費,擴大就業,具有特殊重要的意義。

12大力發展旅游業成為北京市“十二五”規劃的重要內容《北京市“十二五”時期旅游業發展規劃》（以下簡稱《規劃》）為北京市旅游產業發展指明了方向,并把休閑旅游作為北京旅游業發展的重點?！兑巹潯分赋?通過“十二五”期間的奮斗,到2015年,北京市的旅游產業力爭達到“一、十、百、千、億”的發展目標,即創建國際一流旅游城市,旅游業增加值占全市GDP達到10%,年入境旅游收入超過100億美元,入境游接待量超過1000萬人次,國內游客達到2億人次以上。將北京建設成為中國特色世界城市,成為我國入境旅游者首選目的地、亞洲商務會展旅游之都、國際一流旅游城市。

13首都休閑娛樂中心(CRD)的建設為石景山區旅游業發展提供了重要契機按照《北京市“十二五”時期旅游業發展規劃》,結合北京城市空間發展戰略、對外高速交通體系建設、城市主體功能區建設、“十二五”國民經濟和社會發展重點、旅游產業布局,應對“十二五”期間旅游消費市場趨勢,在市域內推動以“一核一軸、兩帶十二板塊”為重點的網絡化旅游產業空間布局。石景山將主要圍繞首都文化娛樂休閑區(CRD)建設,重點發展文化創意、商務會展、休閑娛樂旅游產品,打造西部文化娛樂中心和休閑服務基地。

石景山區CRD發展定位正式納入《北京市“十二五”時期旅游業發展規劃》,為石景山區旅游業發展提供了契機。

14首鋼搬遷所留遺址為發展工業遺產游提供了豐富的資源2010年12月,隨著首鋼最后400萬噸鋼鐵的正式停產,如何將工業老廠房“變廢為寶”,政府正在將坐落在石景山的首鋼工業產業園區成功向“博物館”類型的遺產園區轉型。這次轉型將會給首鋼廢棄工業園區重新帶來活力,也為石景山區發展工業遺產旅游提供了豐富的資源。

旅游業的發展將需要大量的專業人才。首鋼工學院位于北京石景山區,隸屬首鋼。石景山旅游業的發展和休閑娛樂中心的定位以及首鋼發展工業遺產旅游的前景,都為我院旅游管理專業提供了優質平臺。

石景山的CRD將成為旅游管理專業實踐教學中優質的校外實訓基地。校企共建旅游管理專業,培養旅游市場需求人才,既能滿足旅游業的人才需求,又能滿足北京市石景山區休閑娛樂中心、首鋼工業園區旅游的發展需要,最終達到校企雙贏。

從目前高校開設的旅游管理專業來看,培養方向相對集中,缺乏旅游業急需的“10個方面”的人才?，F代旅游業已經突破了傳統旅游業的概念,結構上發生了歷史性的轉變。由于經濟發展和人們生活水平的不斷提高,休閑將成為人們生活的重要組成部分。旅游人才培養應關注新型住宿接待業、特色餐飲業、旅游景區景點開發、旅游商品生產與銷售、旅游農業、旅游工業、旅游新興服務業、旅游文化娛樂業、旅游交通運輸業、旅游勞務輸出10個方面人才。而目前相關專業培養的專門人才主要集中在旅游管理、酒店管理等專業方向上。從畢業生情況看,旅游管理類人才的培養結構太過集中,已難以適應旅游產業發展“10個方面”的人才需求,尤其是涉外旅游、導游、旅行社經營與管理、景區開發與管理、會展策劃與管理、休閑服務與管理等專業人才培養亟待加強。同時,高職高專旅游管理類專業已成為旅游休閑業基層和中層管理骨干人才培養的主要平臺。高職高專旅游管理類專業面對新形勢,承擔著培養10個方面人才的艱巨任務。

綜上所述,從我國的旅游發展目標到北京市的旅游發展規劃,以及石景山區的旅游發展體系和首鋼工業園區改造規劃,培養旅游業緊缺人才,現在正是黃金時機。

2旅游管理專業教學計劃制訂

旅游管理專業教學計劃制訂培養出的學生既能滿足旅游業目前對人才的需求,也可以滿足北京市“十二五”旅游規劃對人才的需要,特別是還可以服務于北京園區――首鋼園區規劃的需要,將課程與就業崗位相適應。

2013級旅游管理專業教學計劃制訂時采取以導游、旅行社經營管理為中軸,以北京“十二五”旅游規劃的內容和首鋼園區規劃為輻射內容,構成立體的有機教學體系（見表1）。

表1課程和崗位的對應關系崗位層次具體崗位對應課程初始就業崗位導游地陪全陪領隊休閑項目服務崗1全國導游基礎

2導游業務

3北京主要景點與導游模擬

4首鋼工業園區概括

5旅游法律與實務1休閑項目實務2旅游專業英語發展就業崗位計調與外聯1計調與外聯實務2旅行社經營業務旅游產品營銷與策劃1旅游策劃實務拓展就業崗位景區服務、旅游行政管理等1旅游資源與景區管理職業提升崗位旅游(休閑)項目管理者旅游(休閑)企業管理者1旅游管理

2旅游心理學

3旅游電子商務

4旅游崗位實訓

5畢業實訓

3旅游管理專業各層次就業崗位分析

31旅游行業人才需求狀況

從市場規模來看,預計到2015年,旅游市場規模將進一步擴大,國內旅游人數達33億人次,年均增長10%；入境過夜游客人數達9000萬人次,年均增長8%；城鄉居民年均出游超過2次,旅游消費相當于居民消費總量的10%。每年新增旅游就業50萬人。旅游服務質量需求明顯提高,力爭到2020年我國旅游產業規模、質量、效益基本達到世界旅游強國水平。由此可見,該旅游管理專業尤其是旅游休閑服務行業將對高素質的專業人才需求增大,休閑產業在未來的五年行業人才需求是呈上升趨勢。從對旅游從業人員需求的數量來看,預計到2015年全國旅游直接從業人員將達到1700萬人,間接從業人員將達到8300萬人,目前每年旅游業專門人才缺口至少200萬人。

因此,《意見》明確提出要加強旅游從業人員素質建設,提出整合旅游教育資源,加強學科建設,優化專業設置,深化專業教學改革,大力發展旅游職業教育,提高旅游教育水平。建立和完善旅游職業資格和職稱制度,健全職業技能鑒定體系,培育職業經理人市場。抓緊改革完善導游等級制度,提高導游人員專業素質和能力。為旅游管理專業培養人才提出了明確方向。

32旅游管理專業就業崗位分析

旅游管理專業就業崗位按照職業發展階段分為初始就業崗位、發展就業崗位、拓展就業崗位和職業提升就業崗位。各階段就業崗位職業要求能力見表2~表5。

表2初始就業崗位就業崗位工作過程工作任務技能要求技能素質初始就業崗位導游地陪按計劃接待來本地的旅游者,為其提供相關導游服務,直至將旅游者送離本地接送服務

導游講解

安排協調

事件處理1掌握導游接團前的準備、旅游團抵達后的服務、送團服務、旅游團離開后的后續工作的基本技能及語言藝術

2能運用導游業務知識進行途中導游講解、景點、景區服務、餐飲、購物、娛樂、參觀及委托事宜服務、返程服務的基本技能

3能妥善安排參觀游覽活動、應急處理突發事件

4能妥善處理游客要求及投訴

5理解相關政策法規德、智、體、美全面發展,知識、能力、素質協調發展,具有良好的政治素質、文化修養、職業道德、服務意識和健康體魄；具備較強的語言表達和講解解說以及組織策劃、團結協作、參與社會活動等基本能力；具備自我學習、專業知識和技能更新的專業素養；具備較強的創新能力和創業能力全陪按計劃陪同旅游者全線游覽,配合、協調和監督各地的旅游服務、安排和質量,直至結束全線旅游活動協調配合

事件處理

監督反饋

講解安排1掌握全陪接團前的準備、旅游團抵達后的服務、送團服務、旅游團離開后的后續工作的基本技能及語言藝術

2能運用旅游交通知識進行全陪景區服務、餐飲、購物、娛樂、參觀及委托事宜服務、返程服務的基本技能

3能運用相關知識安排參觀游覽活動、導游講解、應急處理突發事件

4會運用導游帶團技巧及有關旅游政策與法規知識妥善處理游客投訴領隊按計劃幫助旅游者離境,配合、協調和監督異國/地的旅游服務、安排和質量,直至入境結束全線旅游活動出入境辦理

告誡提醒

協調配合

事件處理

監督反饋1掌握領隊的基本素質要求,出入境領隊業務主要程序及內容

2能運用領隊業務理論與實踐知識熟練辦理出入境手續

3知道客源國/地區概況并能勝任領隊工作

4知道領隊處理問題的程序與措施,能處理領隊過程中的各項突發事件旅游

(休閑)

項目

服務

崗按照相應崗位的工作要求和工作流程,完成本崗位的基本服務任務1提供相應崗位服務

2保持高效率的服務水準

3掌握相應崗位的基本工作要求

4熟悉掌握相應崗位的工作流程

5熟悉掌握相應崗位的工作規范

6能夠運用工作規范進行規范的服務接待工作

表3發展就業崗位就業崗位工作過程工作任務技能要求技能素質計調根據要求設計旅游線路、組合相關旅游服務安排,并保證旅游產品實際運作的順利進行線路設計

產品組合

團隊管理1熟悉計調部確認接待計劃、落實接待計劃、編制團隊運行計劃表、選派地接導游員、遞交財務預算單掌握組團準備、組團操作、組團管理、組團結算基本知識

2能進行計調部產品設計和行程制定

3能進行計調部操作的計價和報價

4對計調部的組團準備、組團操作、組團管理、組團結算等基本技能外聯銷售門市接待通過市場分析確定銷售群體,采取有效營銷方案,最終獲得穩定的購買客戶市場分析

客戶管理

業務拓展

營銷選擇1掌握外聯部的市場分析方法與營銷組合

2能進行外聯促銷策略和計劃外聯銷售的計價和報價

3能運用科學的營銷方法進行旅行社營銷策劃和創意

4掌握旅行社業務市場拓展的各個環節及主要工作內容及程序

5會正確進行人際溝通,并能進行客戶關系的有效建立

6進行旅行社外聯部管理的能力熱情迎接顧客的到來,在了解顧客旅游需求后,提供相應的旅游產品介紹,達成顧客滿意真誠迎送

宣傳介紹

傾聽建議

客戶管理1掌握知道形體基本功、服務基本姿態、禮貌用語、接待不同客人基本禮節、各崗位上的禮貌服務基本技能。

2能進行門市業務操作與對客服務

3會運用門市接待技巧進行旅行社銷售的促成

4理解門市顧客旅游需求與旅游動機的關系

5能分析門市顧客購買決策

6會進行客戶關系的有效管理旅游產

品營銷

與策劃通過市場調研,精心策劃,開展營銷,獲得企業效益市場調研

營銷選擇

企業宣傳

廣告策劃1熟悉景區市場調研分析方法

2掌握景區營銷策略

3熟悉廣告策劃、企業文化等方面的知識

表4拓展就業崗位就業崗位工作過程工作任務技能要求技能素質拓展就業崗位景區服務、旅游行政管理等票務接待立足景區特色開展票務工作,出售給游客,為有需要的游客提供相關游覽幫助票務管理

咨詢服務

導游講解

事件處理1掌握景區票務類型、設計、運作并能進行以上各項工作的開展

2掌握景區講解服務的基本程序和主要內容

3會運用導游講解的基本技巧和語言藝術進行景區講解服務

4熟悉景點導游殊問題的預防與處理

5熟悉景區咨詢對客服務技能日常管理通過對景區的日常巡查,保證設施的正常運轉,消除安全隱患,保證游客的游覽休憩巡查安防

設施管理

游客管理

事件處理1能分析景區經營管理的基本特點

2能進行景區巡檢、咨詢對客服務

3掌握景區游客管理方法

4熟悉景區設施分類及維護

5了解景區安全防治和管理知識

6會處理景區服務過程中的突發事件

7了解景區危機管理技巧和方法表5職業提升就業崗位

就業崗位工作過程工作任務技能要求技能素質職業提升就業崗位旅游(休閑)項目管理者1主題公園的管理

2旅游休閑俱樂部的管理1項目范圍管理

2項目時間管理

3項目費用管理

4項目質量管理

5安全、健康與環境管理

6項目人力資源管理

7項目溝通管理

8項目采購管理

9項目收尾及后評價1熟練掌握項目管理的相關知識

2能夠將相關知識運用到項目管理中

3能夠對項目管理的情況進行分析和評價旅游企業管理者1旅游度假村的經營管理

2旅游休閑的自主創業等1計劃管理

2組織管理

3物資管理

4質量管理

5成本財務管理

6勞務管理

7營銷管理

8文化管理1具備企業管理的管理職能

2熟悉作為管理者的權利與責任

3具有相應的企業管理技能：技術技能、人事技能、思想技能、業務能力、管理能力

4結論

總之,我國旅游行業發展前景廣闊,旅游管理專業的開設適應了行業發展的需求,而我校旅游管理專業教學計劃緊密結合行業發展的特點和崗位對人才需求的情況而制訂,因此,培養出的學生定會受到社會和需求企業的歡迎。

參考文獻:

第7篇：文化創意產業市場分析范文

本次論壇邀請了上海財經大學旅游管理系主任、上海迪士尼項目研究與國家評審專家何建民，中國旅游研究院楊宏浩博士，《中國旅游報》經濟編輯部主任劉思敏博士，上海時空之旅文化發展有限公司總經理鄭梅，KTB Ventures執行董事洪偉力，旅游時報總編輯王祖光先生從學術、企業與資本的不同視角就迪士尼項目的盈利模式、中國主題公園的現狀與發展、旅游事件營銷案例、景區的網絡營銷、文化與旅游產業的互動、新媒體的影響介入、資本市場如何看待旅游產業等問題展開討論與互動。

如今，“趨優消費”，即消費者甘愿以更高的價格來購買更好的產品或服務，這種具有高度選擇性的購買行為正在成為下一輪旅游增長的發動機。電子商務市場格局同時遭遇巨變。在線OTA(空中下載)市場上，去哪兒迅猛崛起、藝龍網重煥青春、攜程的老大地位受到撼動和挑戰;旅游電商領域里，淘寶旅游突破百億大關，途牛、同程、驢媽媽、悠哉發力攪動組團市場;社交攻略市場上，新浪微薄、螞蜂窩、窮游等新銳、老馬各逞絕技。旅游電子商務走出“機+酒”的傳統格局，開始爆發。麥肯錫預計，到2015年，接近40%的旅游銷售將在網上完成。

由泰和旅游投資發展有限公司發起舉辦的“景區目的地營銷論壇”便是密切關注旅游趨優消費與電子商務格局巨變的大背景下展開，以國際化的視野，解析旅游行業所面臨的困境與挑戰。

-觀點集萃

迪士尼盈利模式可概括為三點

何建民教授綜合分析了迪士尼的盈利模式，概括為三點：流行快樂文化生活方式的吸引力定位;注意覆蓋家庭與公司機構的目標市場，覆蓋盡可能多的市場;深化全產業鏈的經營與產業化的操作。他從區域條件、市場分析、過往案例等方面肯定了迪士尼的到來給中國旅游產業帶來的全新理念與機遇。

事件營銷將成為一種重要的營銷手段

劉思敏博士從節日慶典、文化事件、商貿會展、影視資源、網絡營銷等方面綜合分析了中國旅游業在事件營銷上的案例、趨勢與誤區，指出旅游景區事件營銷，作為一種比較具有內涵，也比較出奇制勝的營銷方式，投入小，而且效果大大超過傳統方式，在互聯網飛速發展的時代，事件營銷將會成為市場推廣的一個重要營銷手段。

中國主題公園目前的發展模式不是可持續發展的模式

楊宏浩關注旅游產業中主題公園的發展與走向，他認為中國主題公園目前發展模式主要是旅游加房地產，地產比重太大;從收入結構來講，中國主題公園的門票收入比重過高。這不是一個可持續發展的模式。迪士尼落戶上海無疑會對主題公園的格局產生巨大影響，帶動和促進更多的創意和差異化發展，在門票之外，擴大衍生品與二次消費的開發。

“網絡消費”與“趨優消費”將成為旅游業發展的兩大關鍵詞

泰和旅游投資發展有限公司總經理唐偉重點關注網絡時代與景區發展的關系，他指出在未來三年內“網絡消費”與“趨優消費”將成為旅游業發展的兩大關鍵詞。富裕人群在今后幾年中將成為旅游行業的“重度消費者”，而他們的消費習慣是網絡化的。中國的網售蓬勃而起，但景區營銷還是依靠傳統模式，從理念上到技術上都還沒有做好準備。

第8篇：文化創意產業市場分析范文

【關鍵詞】高校 學生旅游 市場營銷 策略

由于中國經濟的大力發展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學生的基本條件相對較好；另一方面，現階段的高校學生創業、兼職等，也為其增加了經濟來源；尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體；高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領域的發展，因此，應該針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。

一、高校學生旅游需求簡述

高校學生的旅游動機主要是自我實現、滿足偏好、半價優惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等；大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網絡、朋友組織完成獲得信息，設定旅游目標；從行程方面看，多以節假日居多。目前的市場已經有諸多企業進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產業與市場細分來看，還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發展。

二、目標市場分析

首先，在目標市場透視方面，應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息；在這方面，可以利用現在的大數據方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網絡調查或問卷調查來實現。

其次，應該以學生作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。

第三，對該市場的發展現狀要進行明確的認知，具體來說，該市場已經從初級的階段發展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業“大顯伸手”，進行產業化轉型、資源整合、與創新發展的時期，市場潛力巨大。

比如，從我國高校學生旅游市場發展優勢來看，潛力大、規模有待拓展、消費特征正在突顯；而知識產權意識也在不斷加強，高校學生群體更新快；但高校-旅行社間的關聯度大，并未發揮出應有的市場價值；尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑；關鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學生群體所認可，所以，優勢顯著，有極大的可行性與可操作性。

另一方面，應該認識到作為學生群體的固有限因素，如消費能力、價格接受程度、挑剔性等；因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業而言，品質化、多元化、創新性是其必走路徑。

三、營銷策略

首先，根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性；也就是說，要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統化的分析，通過運用工業發展路徑方面的產業化思路，形成一個閉環經濟，從而讓營銷這一環節獲得更多的功能性體現，即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創新來增加營銷的“底氣”，吸引到學生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發能力，進一步創造新的需求，讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費已經漸漸透過工業品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發，結合當前消費者行為傾向，并利用這一點來達到營銷的目標。

其次，營銷手段多樣化；具體而言，需要采用諸如拉網式策略，將網絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用；比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優惠；引入學生、學生組織進行團體、個人促銷；將工業品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場；最重要的是網絡營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合學生上網習慣，更為創新的去建立新的門戶網站與網頁，通過個人訂購、團購等實現營銷；另一個就是借助網絡、微信等社交平臺，可以建立起數據庫，不斷的收集數據、分析數據，完成預測，更好的為項目開發、產品設計等提供可靠依據。

第三，服務意識要強，服務要求全面、及時；比如，預定快捷、便利，信息完整，產品組合靈活，互動性強，能夠實現信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導游方面，應該針對大學生的特點與需求，來制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細分的各項基礎。

第四，針對高校學生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學生這個群體，主要體現在人生的理想-現實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現實；所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優惠；進一步講，這個市場的開發，需要旅游企業走出俗套，不斷創新，穩扎穩打，將地基打在現實的基礎之上；具體來說，應該將營銷提升到另一個層次，充分調動起“學生”這個要素，如通過舉辦創意大賽、網絡征求旅游產品創意等具體活動，讓學生在旅游前就參與到其中，從現階段的發展情況分析，既有利于市場開發，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。

四、結束語

第9篇：文化創意產業市場分析范文

現在廣告無處不在，也是我們生活當中不可缺少的，那么廣告策劃活動方案應該怎么策劃才會有助于獲得更好的廣告效果呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃活動，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

廣告策劃活動1客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時間：

一、市場分析(對該產品的市場環境進行概述和分析，并做出市場分析結論)

1、目標市場：該產品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態等等

2、消費偏好:消費心態;購買行為特征等

3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質等

4、信息渠道:消費者如何知道產品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等

5、競爭狀況:該類產品的市場構成?主要品牌;消費者對產品的認知點;消費者對產品的失望點等

6、結論：

二、市場策略

1、市場營銷目標：目標要具體并可測量

2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態

3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等

4、產品自身分析：產品的優劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的承諾;產品的訴求點;廣告的支撐點等

三、廣告策略：

1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際;

2、廣告主題即訴求點

3、廣告表現策略

4、廣告口號

四、廣告創意策略

1、創意的主旨與要點

2、報紙廣告(1-2個創意文案及表現)

之____篇

主標題：

副標題：

正文：

畫面表現：

3、電視廣告創意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預算分配

1、調查費用;

2、策劃費用：

3、設計制作費用：

4、費用：

5、效果測定費用：

6、機動費用

七、廣告效果評估方案

1、評估內容：

2、評估時間：

3、評估方式：

4、評估方法：

廣告策劃活動2一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號?？梢灶A見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2008年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。

各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統的規范化培訓;

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。

并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

?展示品牌的獨特魅力和產品特色;

?初步樹立品牌的形象。

②加強期：

?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

?個性,潮流的青春風格

?個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

(4)創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，采用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題

2，通過網上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。

八、廣告效果的監控

廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

廣告策劃活動31背景簡述

哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。

此飲品采用生物工程技術，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網絡廣告策劃方案。

2市場分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。

現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。

3網絡廣告創意及網絡廣告戰略

進入二十一世紀，全球動漫游戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之后的又一新興朝陽產業。

據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。

動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。

所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。

4網絡廣告投放范圍

我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產品或服務;

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現有的通信網路;

⑥利用別人的資源。

就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。

從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情?？梢泽w驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。

5網絡廣告媒體策略

充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網絡廣告的宣傳。

現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。

6網絡廣告預算及分配

因為目前主要是利用免費的資源進行網絡廣告的設計、、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。

7網絡廣告效果預測

1.預先階段：

可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。

2.階段：

通過網絡廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。并培養潛在消費者。

3.最后階段：

可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。

廣告策劃活動4一、前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

(一)企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

(二)產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通

四、廣告策略

(一)網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費用預算

(根據實際情景填寫)

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

廣告策劃活動5房地產廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產廣告策劃流程通常分為四個階段：

準備階段：拿地，規劃設計出產品(開發公司廣告部)—確定預算—尋找廣告公司

實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—廣告公司出媒體計劃—確定廣告目標—主題確定及創意表現—廣告投放時間的確定—媒體選擇

傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一、準備階段

1、拿地，規劃出產品

一般來說，從拿地到規劃出產品都是開發商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發公司本身就有廣告部，廣告部的創意總監從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調研，產品的規劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發公司的角度出發，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發現更加適合的產品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

2、確定預算

(1)廣告預算資料

常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：

A、廣告調查費用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等

B、廣告制作費用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用

C、廣告媒體費用

購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

D、其他相關費用

是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

(2)確定廣告預算的方法

如果是對外尋找廣告公司，開發商會在產品出來后根據項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式

A、量入為出法。即根據開發商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性

B、銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。

D、目標任務法。即開發商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。

通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發商則會根據銷售狀況階段性的滾動執行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協商，根據廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發商一齊協商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告公司的選擇會采取以下兩種方式：[由Www.QunZou.Com整理]

(1)廣告招標。即向多家廣告公司發標，征集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在于創意結果直觀，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規模大、定力強的公司不愿參加招標。

(2)經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創意，并且多數廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據不充分不直觀，廣告個案差異性大，存在必須風險。

不一樣項目會根據其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發商就項目進行透徹的了解和合作。

二、實施階段

1、廣告公司了解項目及購買對象信息

僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了整個產品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體計劃

(1)確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：

A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?

B、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?

C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?

D、用什么來測定傳達消息的效果?

(2)主題確定及創意表現。房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣，激發消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產品，所以在房地產廣告必須要充分表現產品的優點，易于消費者理解記憶和理解。

首先是主題的確定，在深入了解產品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可復制性。開發商和廣告公司會根據樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開發周期等。

其次是創意表現的確定。房地產廣告創意表現應當根據其項目特質及消費者性質來確定，在那里，開發商與廣告公司之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。僅有開發商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解并支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也能夠限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發商本身不專業有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發商對廣告公司過于放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過分采用聯想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自我的審美觀強加于對方等。

3、廣告投放時間的確定

一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時間，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢。優點在于能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救

(2)連續型。指在必須時期內，均勻安排廣告的時間，使廣告經常性反復在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。優點在于不斷刺激消費者，并節省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續性廣告無法進行大規模、長時間的廣告攻勢。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優點在于根據項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。

(4)脈動型。脈動型集中了連續型和間歇型的特征，即在一段時間內不斷堅持廣告，又在某些時機加大力度，構成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

(3)續銷期。為公開期后的續銷行為，將廣告后期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。

在那里，選擇廣告投放節奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

4、媒體選擇

房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區域、開發商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活周刊》《IT經理人》《商業周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

大多數房地產的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區域性客源;印刷媒體能夠定向派發，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到的經濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優補拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項準備已經十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監密切配合，根據銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節奏上根據客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發商就產品溝通的不夠，所以能夠根據市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

四、評估階段