傳統(tǒng)營銷策略精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的傳統(tǒng)營銷策略主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：傳統(tǒng)營銷策略范文

關(guān)鍵詞：茶葉；企業(yè)營銷；策略

中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）07-0-01

一、我國茶葉產(chǎn)業(yè)的基本現(xiàn)狀

（一）中國茶葉產(chǎn)業(yè)的供給狀況

1.茶葉生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)張 近10年以來，我國茶葉種植面積擴(kuò)大，單位畝產(chǎn)和總產(chǎn)量水平快速提高.根據(jù)《2011年中國茶葉行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2011年，我國茶園總面積達(dá)到2112.5千公頃，茶葉總產(chǎn)量達(dá)到162萬噸，而今年我國茶葉產(chǎn)量持續(xù)增長，有望突破170萬噸。

2.茶葉品種豐富，區(qū)域名優(yōu)茶發(fā)展迅速 我國茶區(qū)分布廣，資源豐富，茶葉種類繁多，有紅茶、綠茶、烏龍茶、黃茶、白茶、黑茶六大茶類。 產(chǎn)品供應(yīng)充足，品種豐富，消費(fèi)者可任意選擇。

3.茶葉生產(chǎn)布局不斷調(diào)整 綠茶種植面積快速上升，紅茶穩(wěn)中有降，烏龍茶，普洱茶不斷擴(kuò)展。統(tǒng)計(jì)資料表明，2000—2008年間我國茶葉種類的產(chǎn)量中，綠茶在整個(gè)茶葉中占有絕大部分的比例，烏龍茶次之，紅茶在整個(gè)茶葉產(chǎn)量中只有很小的一部分。

4.茶葉企業(yè)快速發(fā)展 近幾年我國茶葉行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于茶葉行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，茶葉行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

（二）我國茶葉產(chǎn)業(yè)的市場需求狀況

1.茶葉內(nèi)銷穩(wěn)定增長，逐年上升，空間巨大。在過去10年間，世界茶葉產(chǎn)量和消量都在逐步增長。2010年，我國茶葉消量111.5萬噸、我國茶葉人均消費(fèi)量0.76千克。

2.名優(yōu)茶消費(fèi)迅速增長。目前茶市產(chǎn)量無法滿足市場需求，無論普洱、烏龍還是龍井，全國各地“漲”聲一片。然而，高價(jià)并沒有削弱今年茶市的熱度，今年網(wǎng)上買家的熱情有增無減。

3.茶葉消費(fèi)結(jié)構(gòu)和群體不斷變化 。綠茶、花茶、紅茶、烏龍茶、普洱茶很受消費(fèi)者的青睞，從淘寶近期的茶葉消費(fèi)結(jié)構(gòu)分布來看，25-34歲之間的買家是綠茶的主流消費(fèi)人群。更年輕的一般選擇花草茶，而更年長些的，喝鐵觀音、紅茶會(huì)比較多。

4.市場消費(fèi)趨勢不斷變化。目前茶業(yè)消費(fèi)市場的發(fā)展趨勢變化：從單一走向多元化；從名茶走向名牌；從奢侈品走向必需品；從時(shí)尚走向保健；從業(yè)務(wù)考察走向大眾旅游。

（三）我國茶葉市場的流通狀況

1.茶葉專賣店 茶葉專賣店最初的產(chǎn)生是由于流通體制改革后市場的開放，一些茶場、商販在銷區(qū)或產(chǎn)區(qū)設(shè)立茶葉專賣店推銷茶葉產(chǎn)品。目前，茶葉專賣店已經(jīng)成為消費(fèi)者購買中高檔茶葉的理想場所，也成為生產(chǎn)者推銷茶葉的理想場所。

2.茶館、茶會(huì)所 茶藝館是近年來新興的一個(gè)消費(fèi)場所。與傳統(tǒng)茶館類似，茶藝館一般都具有喝茶、休閑、會(huì)友、溝通信息等功能，所不同的是，現(xiàn)代的茶藝館更講究茶葉沖泡的技藝以及富有藝術(shù)情趣的飲茶方式，環(huán)境設(shè)備也趨于高檔，并具有濃厚的文化色彩。

3.商場、超市、便利店 因?yàn)橘徫锏谋憷裕壳跋喈?dāng)一部分人會(huì)選擇在商場、超市、便利店去購買茶葉。

4.網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上商城與實(shí)體店的差距不僅在逐步淡化，甚至在某些方面，還體現(xiàn)出實(shí)體店無法比擬的優(yōu)勢。因此，不斷有茶葉企業(yè)開始嘗試采用電子商務(wù)模式來擴(kuò)大茶葉產(chǎn)品銷售。

二、傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中的基本營銷理論

（一）市場營銷策略

市場營銷策略（簡稱 4P's）是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，（現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利、公共關(guān)系策略簡稱6P's）為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

（二）市場營銷的幾個(gè)新理念

網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，以營銷型頁面為載體產(chǎn)品信息，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動(dòng)的新型營銷方式。其主要特點(diǎn)是成本低、效率高、效果好。

整合營銷。是制造商和經(jīng)銷商營銷理念上的整合，兩者共同面向市場，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng)，尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買積極性的因素，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買的目的。

（三）品牌策略

品牌對營銷者的作用：（1）有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象。（2）有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。（3）有利于約束企業(yè)的不良行為。（4）有利于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。（5）有利于企業(yè)實(shí)施市場細(xì)分戰(zhàn)略。

品牌對消費(fèi)者的作用：（1）有利于消費(fèi)者辨認(rèn)、識別及選購商品。（2）有利于維護(hù)消費(fèi)者利益。（3） 有利于促進(jìn)產(chǎn)品改良，滿足消費(fèi)需求。

三、現(xiàn)代營銷策略在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)用

（一）價(jià)格策略

實(shí)行高品質(zhì)低定價(jià)戰(zhàn)略。追求穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量；公道、合理的價(jià)格；便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。按照商品價(jià)值與價(jià)格規(guī)律，市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，緊緊依靠最為廣闊的終端消費(fèi)市場，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，堅(jiān)持高品質(zhì)低定價(jià)，實(shí)現(xiàn)顧客讓渡價(jià)值最大化，以贏得最多的終端消費(fèi)者和爭取最大的市場份額，讓利于分銷商。

（二）渠道策略

1.線上銷售。在網(wǎng)民增長速度逐步放緩的背景下，網(wǎng)絡(luò)購物應(yīng)用依然呈現(xiàn)迅猛的增長勢頭，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物成為拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物用戶增長的重要力量，2012年手機(jī)網(wǎng)購用戶年增長 136.5%，達(dá)到5550萬人。

2.線下銷售。主要依靠自營店及加盟店開展終端零售業(yè)務(wù)；針對單位采取團(tuán)購銷售；積極尋找線下加盟商及商；與知名商業(yè)連鎖企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作；建設(shè)營銷體驗(yàn)中心來宣傳茶飲、茶文化知識、展示公司產(chǎn)品、提升公司品牌形象。

3.品牌營銷。基于目前茶葉市場秩序混亂，品質(zhì)參差不齊，品牌經(jīng)營商定價(jià)的主觀性、隨意性、波動(dòng)性，堅(jiān)持塑造、宣傳、推廣自己的品牌，以自己的實(shí)際行動(dòng)來引領(lǐng)和規(guī)范茶葉的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范價(jià)格體系、職業(yè)操守、普及茶葉品飲知識，從而使得品牌廣泛宣傳，深入人心，贏得廣闊市場及最廣大、最忠誠的終端消費(fèi)客戶。

4.體驗(yàn)式營銷。現(xiàn)代快節(jié)奏的生活、喧囂的都市、污染的空氣，人們難得覓一休閑去處，以形象體驗(yàn)店來展示公司的形象與產(chǎn)品，鼓勵(lì)廣大的消費(fèi)者前來進(jìn)行體驗(yàn)式營銷。

第2篇：傳統(tǒng)營銷策略范文

關(guān)鍵詞：品牌營銷；新媒體；推廣；策略

一、新媒體時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)品牌營銷的必要性

（一）解決企業(yè)營銷矛盾的要求。根據(jù)全國工商聯(lián)有關(guān)調(diào)查，我國企業(yè)存在較為嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性營銷矛盾，營銷成本與企業(yè)盈利不成正比，營銷成本利用效率不高，截至2017年12月1日，營銷成本利用效率僅達(dá)到34.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家的水平。這說明企業(yè)營銷成本增加的同時(shí)，企業(yè)利潤卻并沒有得到顯著增加，企業(yè)在市場中的競爭力不強(qiáng)。較傳統(tǒng)營銷模式而言，新媒體品牌營銷能夠很大程度上削減營銷成本，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源利用效率的最大化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)品牌信息和商品信息能夠在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播，而互聯(lián)網(wǎng)廣告的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于知名電視臺的廣告費(fèi)，所以能夠幫助企業(yè)節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)用。（二）幫助企業(yè)能夠接觸廣大消費(fèi)者。企業(yè)要想在市場中脫穎而出，就必須要想方設(shè)法的不斷開拓市場。當(dāng)前，部分企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）受到資金規(guī)模、人力資源的制約，在發(fā)展時(shí)間和消費(fèi)者拓展渠道上與大型企業(yè)相比有很大差距。在傳統(tǒng)市場環(huán)境中，企業(yè)很難向廣大消費(fèi)者推銷自己的品牌，難以將有用的品牌信息傳遞到消費(fèi)者手中。而新媒體營銷模式則很大程度上改變了原有的品牌營銷格局，企業(yè)利用新媒體這一龐大的平臺能夠完成對自己產(chǎn)品的宣傳，接觸廣大的消費(fèi)群。根據(jù)2019年6月中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到8.54億。這個(gè)表明新媒體平臺終端具有大量的潛在資源，能夠幫助企業(yè)突破傳統(tǒng)品牌營銷的局限性，提升企業(yè)品牌營銷實(shí)效。

二、新媒體時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)品牌營銷策略

（一）構(gòu)建多樣化的品牌推廣渠道。企業(yè)進(jìn)行品牌營銷的最終目的就是要將品牌留在消費(fèi)者心中，最大化的實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值。新媒體環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)品牌推廣提供了可行性路徑。第一，根據(jù)中國廣告協(xié)會(huì)的相關(guān)數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的平均成本不到電視廣告成本的4%，不到傳統(tǒng)直郵廣告成本的十分之一。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上租用相應(yīng)的廣告位進(jìn)行品牌宣傳，可以隨時(shí)對廣告進(jìn)行更新，效率更好，省時(shí)省力。第二，社會(huì)公益活動(dòng)是企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳的有力抓手，通過參與到社會(huì)公益活動(dòng)中，企業(yè)能夠提升企業(yè)在本區(qū)域的影響力。為此，企業(yè)要多參與、多舉辦社會(huì)公益活動(dòng)，并及時(shí)通過新聞報(bào)道、微博宣傳、微信報(bào)道等方式來樹立企業(yè)品牌在社會(huì)公眾心目中的形象，使消費(fèi)者對企業(yè)品牌更具有信賴感。（二）深化各個(gè)部門之間的合作，實(shí)現(xiàn)品牌營銷的全員參與。新媒體時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行品牌營銷過程中，需要營銷部門、信息技術(shù)部門和品宣部門共同的協(xié)作。這是因?yàn)椋\(yùn)用新媒體進(jìn)行品牌營銷本來就涉及多個(gè)部門的職能，僅僅依賴某一部門的力量勢必會(huì)影響資源配置效率以及品牌營銷的效果。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從管理體制上進(jìn)行優(yōu)化，打通各個(gè)工作部門在品牌營銷領(lǐng)域的工作節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)部門之間交流的暢通無阻。具體而言，可以設(shè)置專門的工作機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各個(gè)部門之間的運(yùn)作；可以通過健全責(zé)任落實(shí)制度來督促工作人員樹立責(zé)任意識和規(guī)范意識；可以開展跨部門之間的活動(dòng)來增加部門間員工的了解，增加部門間員工的信任和感情，進(jìn)而加強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)作。（三）實(shí)行差異化的發(fā)展策略，注重品牌優(yōu)化設(shè)計(jì)。新媒體環(huán)境下，企業(yè)可以實(shí)行差異化的發(fā)展策略來對品牌進(jìn)行明確定位，結(jié)合不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，有針對性的建立與消費(fèi)市場相適應(yīng)的品牌名稱和品牌文化。品牌定位并不是完全將企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行改變，而是希望通過明確品牌定位來增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位、信任感和榮譽(yù)感。企業(yè)通過微博、微信等新媒體工具進(jìn)行品牌宣傳時(shí)要將產(chǎn)品定位在消費(fèi)者心中，向消費(fèi)者表達(dá)“我們企業(yè)的品牌為什么好”以及“我們的品牌與其他企業(yè)品牌有什么不同點(diǎn)”。另一方面，企業(yè)在進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)時(shí)，要注重品牌標(biāo)志、名稱、包裝和裝潢等外觀設(shè)計(jì)，注重個(gè)性化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者能夠第一眼就知道這是某企業(yè)的品牌，提升品牌在消費(fèi)者心中的印象。為此，企業(yè)可以推廣以企業(yè)品牌為核心的微電影，利用微電影這一新媒體達(dá)到品牌營銷的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)品牌的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第3篇：傳統(tǒng)營銷策略范文

一、傳統(tǒng)品牌企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

電子商務(wù)快速發(fā)展使傳統(tǒng)品牌企業(yè)無法“獨(dú)善其身”，傳統(tǒng)品牌企業(yè)必須主動(dòng)融入時(shí)代潮流，接受并利用電子商務(wù)帶來的影響，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。如若傳統(tǒng)企業(yè)仍抱守線下市場銷售，企業(yè)的市場銷售理念將與消費(fèi)者的消費(fèi)觀脫節(jié)，無法適應(yīng)激烈的市場競爭環(huán)境。因此，傳統(tǒng)品牌企業(yè)必須積極利用電子商務(wù)的趨勢，結(jié)合企業(yè)已有的優(yōu)勢，在線下市場銷售的基礎(chǔ)上開展網(wǎng)絡(luò)營銷。[3]和網(wǎng)絡(luò)品牌企業(yè)相比，傳統(tǒng)品牌企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷上具有以下優(yōu)點(diǎn)。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷資金充足

通過長時(shí)間的積累，傳統(tǒng)品牌企業(yè)具備強(qiáng)大的資金儲(chǔ)備，企業(yè)運(yùn)作資金的能力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)品牌企業(yè)，因而傳統(tǒng)品牌企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有充足的資金保障，現(xiàn)已開展網(wǎng)絡(luò)營銷的傳統(tǒng)品牌企業(yè)通常會(huì)花費(fèi)上百萬資金用于網(wǎng)絡(luò)營銷。以福建省某傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)為例，2010年該企業(yè)用于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的成本預(yù)算為1000萬。而對于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)品牌企業(yè)，資金處于流動(dòng)狀態(tài)，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用不穩(wěn)定。一旦企業(yè)的營銷出現(xiàn)問題，造成銷量不足，企業(yè)將面臨資金短缺、現(xiàn)金流斷裂問題，網(wǎng)絡(luò)營銷力度乏力。

2、生產(chǎn)能力強(qiáng)大

傳統(tǒng)品牌企業(yè)已形成相對成熟的生產(chǎn)鏈，或者具有一套加工企業(yè)和產(chǎn)品管理制度，因而傳統(tǒng)品牌企業(yè)的資源豐富，企業(yè)可整合更多的資源用于產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)。借助強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，傳統(tǒng)品牌企業(yè)可結(jié)合線下營銷，在維持線下消費(fèi)群體的同時(shí)開拓新的消費(fèi)群體和消費(fèi)市場。

3、信譽(yù)優(yōu)勢

傳統(tǒng)品牌企業(yè)已樹立較好的市場形象，在消費(fèi)者心中有著良好的口碑。在線下銷售市場中，傳統(tǒng)品牌企業(yè)具有完善的營銷服務(wù)體系，可為消費(fèi)者提供強(qiáng)大的售后服務(wù)，打消消費(fèi)者的顧慮，提升他們購買欲望。多數(shù)網(wǎng)絡(luò)品牌企業(yè)則陷入信用危機(jī)，網(wǎng)民對網(wǎng)上開展商務(wù)活動(dòng)的信任度較低。《中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報(bào)告》顯示，多數(shù)網(wǎng)購消費(fèi)者因商品質(zhì)量問題對網(wǎng)購不滿意，因而決定消費(fèi)者對網(wǎng)購滿意程度的主要因素在于商品質(zhì)量。[4]因此，與網(wǎng)絡(luò)品牌企業(yè)相比，傳統(tǒng)品牌企業(yè)的良好市場形象可為開展網(wǎng)絡(luò)影響打下良好的基礎(chǔ)。

4、傳統(tǒng)品牌企業(yè)開展電子商務(wù)的起點(diǎn)更高

傳統(tǒng)品牌企業(yè)不僅在資金、生產(chǎn)能力和品牌信譽(yù)方面具有優(yōu)勢，企業(yè)在開展電子商務(wù)初期已具備完善的品牌管理體系。企業(yè)可利用其自身品牌的良好形象打開網(wǎng)絡(luò)市場，加快網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的步伐。同時(shí)良好的品牌形象也有助于規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷行為，促使企業(yè)規(guī)范運(yùn)作，從而快速融入和適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。[5]以傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)為例，自杰克瓊斯加入淘寶網(wǎng)后，杰克瓊斯的官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店連續(xù)2年成為中國網(wǎng)購市場最受歡迎品牌。杰克瓊斯網(wǎng)絡(luò)旗艦店上線3天，網(wǎng)店單日交易額接近50萬元，單日銷售總額為20家杰克瓊斯線下商店單日銷售額的總和。

二、傳統(tǒng)品牌開展網(wǎng)絡(luò)營銷的限制因素

雖然傳統(tǒng)品牌企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷方面具有資金、生產(chǎn)能力以及信譽(yù)許多優(yōu)勢，但網(wǎng)絡(luò)營銷依賴于互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)市場營銷具有全球性、虛擬性、互動(dòng)性等特點(diǎn)，與傳統(tǒng)市場營銷理念、企業(yè)運(yùn)作模式存在許多差別，傳統(tǒng)品牌企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷必然存在許多限制因素。

1、傳統(tǒng)品牌企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與消費(fèi)需求理念沖突

傳統(tǒng)企業(yè)的主要生產(chǎn)方式為分工和協(xié)調(diào)，屬于標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式。電子商務(wù)環(huán)境下，消費(fèi)者的消費(fèi)需求大、需求類型多樣，產(chǎn)品也必須具備多樣化、小批量的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)特點(diǎn)導(dǎo)致傳統(tǒng)品牌企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)時(shí)暴露出企業(yè)組織結(jié)構(gòu)僵化弊端，企業(yè)無法及時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求作出調(diào)整，也無法滿足消費(fèi)者多樣化的需求，造成市場營銷受限，阻礙網(wǎng)絡(luò)市場擴(kuò)展，制約企業(yè)經(jīng)濟(jì)。

2、企業(yè)發(fā)展觀念限制

對于傳統(tǒng)品牌企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)屬于“藍(lán)海”，大量傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)涌入互聯(lián)網(wǎng)。但是從結(jié)果上看，多數(shù)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)均以失敗結(jié)束，企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)失敗的主要原因就在于發(fā)展觀念滯后。傳統(tǒng)品牌企業(yè)的傳統(tǒng)意識較強(qiáng)，其網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)受傳統(tǒng)營銷觀念的影響較大，忽視互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷自身的特點(diǎn)，造成網(wǎng)絡(luò)營銷依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的經(jīng)營方式進(jìn)行。[6]

3、企業(yè)文化限制

互聯(lián)網(wǎng)文化具有開放、創(chuàng)新的特點(diǎn)，如google公司，其企業(yè)文化為互聯(lián)網(wǎng)文化典型代表。但是傳統(tǒng)品牌企業(yè)的企業(yè)文化更傾向于專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)。而網(wǎng)絡(luò)營銷方式、工作內(nèi)容變化大，難以采用傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)量化營銷方式和內(nèi)容。如若企業(yè)文化與互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)生沖突，必然給網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)帶來不利影響。降低營銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、工作積極性等。

三、傳統(tǒng)品牌企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

鑒于傳統(tǒng)品牌企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和限制因素，傳統(tǒng)品牌企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)必須結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的特點(diǎn)，采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略。

1、搭建獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷體系

一般而言，傳統(tǒng)品牌企業(yè)具有強(qiáng)大且成熟的營銷體系，而傳統(tǒng)品牌企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)體系中缺乏獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。但由于網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷存在顯著差異，因而企業(yè)必須組建獨(dú)立且專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，而非將網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)依附于傳統(tǒng)市場營銷部門。網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)專職負(fù)責(zé)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，形成一個(gè)直接與網(wǎng)絡(luò)市場接軌、為客戶提供直接服務(wù)的部門，從而更好的適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求變化特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)銷售市場的變化特點(diǎn)，提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效率，提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率。[7]以蘇寧電器為例，蘇寧電器推出蘇寧易購后，企業(yè)專門成立了1000人的B2C運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立運(yùn)營體系構(gòu)建蘇寧易購。網(wǎng)絡(luò)銷售形成了自主采購、獨(dú)立銷售、物流共享的運(yùn)作機(jī)制，同時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體店銷售全面充分協(xié)同。基于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，傳統(tǒng)品牌企業(yè)也需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)建立相應(yīng)的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)的積極性和工作熱情。

2、充分利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷手段

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對消費(fèi)者和企業(yè)都帶來巨大影響，消費(fèi)者和企業(yè)之間的交流更加頻繁，消費(fèi)者在市場中的作用越來越大。基于該情況，企業(yè)必須充分利用互聯(lián)網(wǎng)的溝通媒介，加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流，以適應(yīng)不斷變化的網(wǎng)絡(luò)市場和消費(fèi)者需求。例如企業(yè)可設(shè)立產(chǎn)品在線服務(wù)社區(qū)，社區(qū)管理人員可密切關(guān)注消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的看法，及時(shí)收集有價(jià)值的觀點(diǎn)。[8]再比如開設(shè)博客營銷，利用企業(yè)博客及時(shí)企業(yè)產(chǎn)品信息或相關(guān)新聞，設(shè)置投票、發(fā)言等板塊，讓消費(fèi)者參與其中，更好地了解消費(fèi)者的需求。此類網(wǎng)絡(luò)營銷方式不僅可以讓消費(fèi)者及時(shí)掌握企業(yè)產(chǎn)品信息和新聞，還可深入了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和營銷效果，以便及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和調(diào)整營銷策略。

3、有效協(xié)調(diào)線上和線下營銷渠道

在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷前，傳統(tǒng)品牌企業(yè)需要根據(jù)自身特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略，明確企業(yè)線上營銷和線下營銷結(jié)合比例，或重新打造新品牌進(jìn)行市場營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的特色在于成本低，產(chǎn)品成本降低、價(jià)格也隨之降低。因此企業(yè)需要正確協(xié)調(diào)線上銷售和線下銷售，避免出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷兩種渠道下產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)較大沖突，引發(fā)消費(fèi)者群體出現(xiàn)沖突。因此，一種有效地做法是，傳統(tǒng)品牌企業(yè)需要針對網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)新產(chǎn)品，明確產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場的定位，與企業(yè)線下產(chǎn)品相區(qū)別。只有如此，傳統(tǒng)品牌企業(yè)才能更好地協(xié)調(diào)線上和線下營銷渠道，推動(dòng)線上和線下銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體銷量上漲。[9]以優(yōu)衣庫網(wǎng)絡(luò)營銷策略為例，優(yōu)衣庫網(wǎng)上商城固定在周五開展促銷活動(dòng)，新款產(chǎn)品則在促銷活動(dòng)開始前半個(gè)月上架，從而既不影響實(shí)體渠道的新品銷售，又實(shí)現(xiàn)線上營銷效果。

4、建立以顧客為資本的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和消費(fèi)者是緊密的聯(lián)系在一起，消費(fèi)者不僅是營銷的對象，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的參與者和控制者。消費(fèi)者具有大量信息資源，可為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)提供創(chuàng)新價(jià)值，企業(yè)讓消費(fèi)者參與到網(wǎng)絡(luò)營銷中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者雙向互動(dòng)，可更好地將線下市場營銷和以顧客為中心的網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，及時(shí)掌握消費(fèi)者消費(fèi)行為、心理特點(diǎn)，以便制定恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷策略，激發(fā)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營銷策略應(yīng)賦予消費(fèi)者更多的自主權(quán)利，以個(gè)性需求作為提品及服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)，不受限制進(jìn)入他們感興趣的虛擬商，讓顧客更加方便地獲取產(chǎn)品信息，并參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和生產(chǎn)，查詢產(chǎn)品情況，向企業(yè)或生產(chǎn)商提出建議。[10]企業(yè)也可以及時(shí)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從根本上提高消費(fèi)者的滿意度。

5、建立產(chǎn)品形式與服務(wù)營銷策略

傳統(tǒng)品牌企業(yè)的質(zhì)量已被眾多顧客認(rèn)可，消費(fèi)者無需花費(fèi)大量時(shí)間對比產(chǎn)品，消費(fèi)者根據(jù)產(chǎn)品信息即可直接購買。傳統(tǒng)品牌企業(yè)更應(yīng)該重視營銷策略的人性化和導(dǎo)向服務(wù)，針對客戶需求提供一對一營銷服務(wù)。不僅如此，企業(yè)還需要做好相關(guān)配套營銷服務(wù)，如物流配送信息平臺服務(wù)。企業(yè)可利用已有的完備物流配送體系及物流信息平臺為消費(fèi)者提供配送信息查詢服務(wù)，消費(fèi)者可直接查詢產(chǎn)品狀態(tài)，減少消費(fèi)者的等待時(shí)間，提升網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營能力。

6、加強(qiáng)顧客關(guān)系管理

不同于實(shí)體市場銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售無需面對面，只需向消費(fèi)者提供相應(yīng)的信息即可，該銷售特點(diǎn)為企業(yè)加強(qiáng)顧客關(guān)系管理提供了便利。傳統(tǒng)品牌企業(yè)應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)收集消費(fèi)者的信息，建立消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫，及時(shí)掌握消費(fèi)者的需求、滿意度變化情況。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)銷售網(wǎng)站，就可以收集消費(fèi)者的瀏覽數(shù)據(jù)。如消費(fèi)者查看了哪一類商品，在什么頁面停留時(shí)間最長等。通過這些信息判斷消費(fèi)者的需求特征，及時(shí)向消費(fèi)者推送相關(guān)信息。此外，還需詳細(xì)記錄消費(fèi)者的消費(fèi)情況，如購買產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品類型等。根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)據(jù)庫信息，企業(yè)可提出針對性改進(jìn)措施，完善銷售服務(wù)，提升網(wǎng)絡(luò)銷售的粘性。

第4篇：傳統(tǒng)營銷策略范文

任務(wù)：

主要內(nèi)容：

1、 傳統(tǒng)營銷活動(dòng)介紹，優(yōu)點(diǎn)與不足

2、 網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)介紹，優(yōu)點(diǎn)與不足

3、 傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷整合的必要性

4、 具體整合的方案介紹，整合后的優(yōu)勢何在

說明及要求：

1、論文字?jǐn)?shù)要求在5000字以上

2、論文中的案例要真實(shí)，并且結(jié)合自己的實(shí)際工作

3、內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整

XX（產(chǎn)品/業(yè)務(wù)）促銷方案的設(shè)計(jì)

任務(wù)與要求：

任務(wù)：

主要內(nèi)容：

1、 促銷背景介紹

2、 促銷方案內(nèi)容

3、 具體實(shí)施過程

4、 促銷效果分析

說明及要求：

1、論文字?jǐn)?shù)要求在5000字以上

2、論文中的案例要真實(shí)，并且結(jié)合自己的實(shí)際工作

3、內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整

題目 淺談客戶回訪與客戶價(jià)值提升的關(guān)系

任務(wù)與要求：

任務(wù)：

主要內(nèi)容：

1、 客戶價(jià)值的涵義。

2、 回訪客戶的方式與技巧。

3、 如何發(fā)掘客戶的潛在需求。

4、 如何利用客戶的需求提升客戶價(jià)值。

說明及要求：

1、論文字?jǐn)?shù)要求在5000字以上

第5篇：傳統(tǒng)營銷策略范文

可能我們有些企業(yè)的老板也會(huì)看到或者聽到同行以及其他行業(yè)的做法，也想去效仿一二，但是當(dāng)自己回來嘗試的時(shí)候，大部分結(jié)局都是失敗，很多時(shí)候也非常的迷失方向。

筆者接觸過的傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)也比較多，有加工機(jī)械類、有消費(fèi)類，也有服務(wù)行業(yè)的公司、企業(yè)，如今已經(jīng)開始都有網(wǎng)絡(luò)營銷的意識，但都不知道如何去做。

下面，筆者將會(huì)結(jié)合自己的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，最為基礎(chǔ)的為我們中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售、拓展客戶群，哪怕是宣傳公司，通過5個(gè)基礎(chǔ)的策略，提提自己的看法和建議。

第一，基礎(chǔ)是否扎實(shí)。我就直接了當(dāng)?shù)母嬖V我們傳統(tǒng)的企業(yè)，你想做網(wǎng)絡(luò)營銷，您在網(wǎng)絡(luò)上的包裝是否到位？具有良好用戶體驗(yàn)和搜索引擎體驗(yàn)的網(wǎng)站是否有，不要告訴我你有一個(gè)花里胡哨，簡單的10個(gè)頁面的企業(yè)名片類型的網(wǎng)站就叫開始做電子商務(wù)，那是十年之前的模式，用來忽悠裝文化的。我們需要一個(gè)用戶體驗(yàn)良好，大氣的企業(yè)網(wǎng)站及全套的企業(yè)形象的策劃包裝平臺。如果沒有，你需要有。

第二，多元化的包裝模式。不管微博是否有用，微信是否值得推薦，還是二維碼看似噱頭。在一定程度上，配套我們的網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)宣傳冊以及媒體的廣告結(jié)合，還是有一定的效果的。目前我從事的消費(fèi)服務(wù)行業(yè)，通過微信營銷，每月可以增加50+的新消費(fèi)客戶群，而相比其他渠道的宣傳，這種模式是新的，也是有效果的，成本更低，更具時(shí)代性。如果你沒有微博、微信，二維碼，WAP站，那還等什么？

第三，團(tuán)隊(duì)是否建議。這一點(diǎn)本來應(yīng)該放到第一點(diǎn)的，不要也不要緊，因?yàn)檫@幾點(diǎn)都是非常重要的。不論你的企業(yè)大還是小，有一個(gè)扎實(shí)、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)是必須的，不論是你3個(gè)人還是5個(gè)人，甚至50個(gè)人。可以根據(jù)自己的實(shí)際情況配置，如今不是說公司有一個(gè)會(huì)修電腦的網(wǎng)管就可以的，我們需要多元化的有文化、有技術(shù)的人，不要認(rèn)為給一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的人開的工資是一個(gè)科長級別的工資水平，也不要看他每天在電腦前搗鼓，你要知道執(zhí)行下去之后，帶來的效果比你的副總都多。人才是需要花薪水的，文員的薪水想留著有能力的網(wǎng)絡(luò)人才，是做夢。

第四，推廣渠道的多元化。這個(gè)本應(yīng)該是在團(tuán)隊(duì)建立之后，由團(tuán)隊(duì)來制定推廣和宣傳策劃的，針對我們的產(chǎn)品模式是針對客戶群、平臺的推廣，還是采用信息轟炸式的營銷，都是需要根據(jù)我們的產(chǎn)品和企業(yè)特色。有些行業(yè)只需要針對平臺的營銷即可，最近我建議一個(gè)朋友在5個(gè)平臺每天幾個(gè)信息，然后每天進(jìn)行刷新，帶來的效果是每天增加10幾個(gè)電話客戶咨詢。

第6篇：傳統(tǒng)營銷策略范文

【關(guān)鍵詞】4P營銷；圖書營銷；期刊營銷

在我國圖書、期刊發(fā)行過程中營銷始終是其中不可或缺的環(huán)節(jié)。而圖書、期刊營銷的進(jìn)行離不開相應(yīng)營銷策略的有效支持。因此在這一前提下對于基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略進(jìn)行研究和分析就具有極為重要的文化意義和現(xiàn)實(shí)意義。

一、傳統(tǒng)圖書、期刊營銷中存在的問題

傳統(tǒng)圖書、期刊營銷中存在諸多問題，這主要體現(xiàn)在忽視了消費(fèi)者、媒介存在誤差、營銷形式有待提升等環(huán)節(jié)。以下從幾個(gè)方面出發(fā)，對傳統(tǒng)圖書、期刊營銷中存在的問題進(jìn)行了分析。

1.忽視了消費(fèi)者

忽視了消費(fèi)者是導(dǎo)致傳統(tǒng)圖書、期刊營銷中存在問題的重要因素。由于圖書、期刊是文化產(chǎn)品，因此這導(dǎo)致了其營銷者不僅僅是單純的商人，與此同時(shí)也是文化的宣傳者。但是部分圖書、期刊的營銷人員卻忽視終端讀者實(shí)際的需求。例如部分圖書、期刊的出版社的在營銷策略的選擇和制定上主要是針對圖書的批發(fā)商和零售商，但是卻沒有針對讀者的實(shí)際需求的營銷策略。需要注意的是讀者是最終的消費(fèi)者，因此在營銷原則上本應(yīng)該是營銷策略的主要對象。但是部分圖書、期刊的營銷人員目前的圖書營銷卻習(xí)慣性地把目光緊盯在處于中間階段的批發(fā)商和零售商身上，把營銷的重點(diǎn)都放在了業(yè)內(nèi)的報(bào)刊上，但是卻沒有取得良好的營銷效果。

2.媒介存在誤差

媒介存在誤差帶來的影響是不容忽視的。由于部分圖書消費(fèi)者接觸具體的專業(yè)書評較少。因此如果圖書、期刊的營銷人員采取書評等媒介作為營銷媒介的話則會(huì)使廣大讀者由于接觸書業(yè)專業(yè)報(bào)刊的機(jī)會(huì)較少而無法買到自己心儀的圖書，因此營銷效果必然無法得到有效的提升。除此之外，媒介存在誤差還體現(xiàn)在電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的投放媒介上存在較大的誤差，例如專業(yè)期刊在少兒圖書網(wǎng)址上廣告、少兒向的圖書在期刊媒介上信息，這些營銷媒介本身就存在很大的誤差，因此肯定無法接觸到更多的營銷受眾。

3.營銷形式有待提升

營銷形式有待提升主要是指圖書、期刊營銷的具體形式需要合理的提升，并且通過更加巧妙的、迂回的、隱蔽的方式來將自身的營銷理念傳達(dá)出去，從而能夠使消費(fèi)者在不知不覺中把營銷策略所傳達(dá)的內(nèi)容接受下來。除此之外，營銷形式有待提升主要是指部分圖書、期刊營銷沒有拉近和讀者的距離并且沒有讓讀者潛移默化地接收所傳達(dá)的信息，因此還存在著較大的完善空間。

二、基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略

基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略是一項(xiàng)系統(tǒng)性的策略，其主要內(nèi)容包括了優(yōu)化營銷方式、完善營銷媒介、革新營銷理念等內(nèi)容。以下從幾個(gè)方面出發(fā)，對基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略進(jìn)行了分析。

1.優(yōu)化營銷方式

優(yōu)化營銷方式是基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略的基礎(chǔ)和前提。在優(yōu)化營銷方式的過程中營銷人員應(yīng)當(dāng)注重從不同的視角解讀圖書營銷和具體的促銷策略。例如在圖書營銷的過程中在營銷方式的選擇上營銷人員應(yīng)當(dāng)有效避免使用之前習(xí)慣的、較為直露的、自吹自擂、的營銷方式。除此之外，在優(yōu)化營銷方式的過程中營銷人員可以嘗試幽默的營銷方式，從而能夠有利于受眾在心情舒暢的狀態(tài)下接收營銷人員灌輸?shù)钠放苹蚶砟睿瑥亩軌蛟诖嘶A(chǔ)上促進(jìn)基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略應(yīng)用水平的有效提升。

2.完善營銷媒介

完善營銷媒介對于基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略的重要性是不言而喻的。在完善營銷媒介的過程中營銷人員應(yīng)當(dāng)嘗試做出一些大膽的選擇。例如部分出版社在少兒圖書的營銷過程中在卡通頻道上推出廣告并且其內(nèi)容詼諧幽默，因此非常符合青少年的年齡特征，表達(dá)的主旨和它的營銷媒介完全一致，因此能夠在此基礎(chǔ)上促進(jìn)基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略應(yīng)用效率的持續(xù)進(jìn)步。

3.革新營銷理念

革新營銷理念是基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略的重中之重。在革新營銷理念的過程中營銷人員應(yīng)當(dāng)有效避免營銷的口號過于大眾化或者是沒有提出它們的獨(dú)特的銷售主張。除此之外，在革新營銷理念的過程中營銷人員應(yīng)當(dāng)秉持著質(zhì)量為本、優(yōu)秀出版的營銷理念來進(jìn)行相應(yīng)的營銷工作。另外，在革新營銷理念的過程中營銷人員應(yīng)當(dāng)有意識地突出自身特色的自覺性，并且注重根據(jù)讀者自身的閱讀理念和閱讀訴求來進(jìn)行營銷，從而能夠在此基礎(chǔ)上促進(jìn)基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略應(yīng)用可靠性和精確性的不斷提升。

三、結(jié)束語

隨著我國圖書、期刊發(fā)行水平的持續(xù)進(jìn)步和其自身營銷策略的快速發(fā)展，基于4P營銷視角的圖書、期刊營銷策略得到了越來越多的關(guān)注。因此圖書、期刊營銷人員應(yīng)當(dāng)對于傳統(tǒng)營銷中存在的問題有著清晰的了解，從而能夠在此基礎(chǔ)上通過實(shí)踐的進(jìn)行來促進(jìn)我國圖書、期刊營銷整體水平的有效提升。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃亞鈞，郁義鴻.微觀經(jīng)濟(jì)學(xué).北京：高等教育出版社，2012

[2]劉擁軍.現(xiàn)代圖書營銷學(xué).蘇州.蘇州大學(xué)出版社，2013

[3]劉昌興，羅世傳.價(jià)格學(xué).成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2007

第7篇：傳統(tǒng)營銷策略范文

2013年全年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)同比增長7.7%，增速與2012年持平，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本平穩(wěn)。貨幣政策保持穩(wěn)健，貨幣供應(yīng)量持續(xù)增長。2013年全年社會(huì)融資規(guī)模為17.29萬億元，比上年多出1.53萬億元，是年度最高水平，顯示金融活動(dòng)活躍，經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張動(dòng)力良好，利于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。在市場經(jīng)濟(jì)正常發(fā)展的同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)政策也趨向?qū)捤伞Ｊ藢萌腥珪?huì)強(qiáng)調(diào)市場化的重要作用，表示降低對房地產(chǎn)的干預(yù)，更多依靠長效機(jī)制發(fā)揮作用。在經(jīng)濟(jì)利好與政策松動(dòng)的大背景下，房地產(chǎn)行業(yè)2014年將繼續(xù)保持平穩(wěn)向上的增長趨勢，但其房價(jià)的漲幅將大幅放緩。

二、我國房地產(chǎn)營銷策略的現(xiàn)狀

根據(jù)我國房地產(chǎn)行業(yè)面臨的新形勢分析可知，雖然2014年整體形勢較好，但是房價(jià)漲幅相對會(huì)放緩，市場化程度會(huì)逐漸加深。在市場營銷方面，消費(fèi)者的思想愈加成熟，購房行為愈加理性，經(jīng)驗(yàn)也愈加豐富。關(guān)于購房糾紛問題層出不窮，消費(fèi)者購房更加謹(jǐn)慎，房地產(chǎn)營銷壓力巨大。而目前我國房地產(chǎn)營銷策略主要是趨向于傳統(tǒng)的4P策略，即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。實(shí)踐中，房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略應(yīng)用中存在諸多問題，如前期市場調(diào)查不夠充分、忽視市場細(xì)分與定位的重要性、房地產(chǎn)商品質(zhì)量存在缺陷、營銷策略脫離企業(yè)實(shí)際情況、市場營銷思想落后且不夠先進(jìn)等。隨著市場環(huán)境日益變化，人們對房產(chǎn)商品的需求也在時(shí)刻改變，企業(yè)應(yīng)對市場進(jìn)行充分的調(diào)查并對其分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況和特色選擇合適的營銷策略。另外，企業(yè)應(yīng)根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的要求，適時(shí)做出思想和行為上的改變，因此，我國房地產(chǎn)的4P營銷策略需根據(jù)目前的市場情況進(jìn)行合理的創(chuàng)新。

三、我國房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新

隨著越來越多新進(jìn)房地產(chǎn)商的加盟和人們對于買房熱逐漸趨于理性，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭將更加激烈，傳統(tǒng)的市場營銷策略及其組合營銷策略已經(jīng)無法滿足市場不斷發(fā)展的需求特點(diǎn)。根據(jù)目前的市場狀況，各大開發(fā)商為了穩(wěn)定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展并獲得市場有力的競爭地位，必須要注重房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新。

(一)品牌營銷。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是通過無形的營銷網(wǎng)絡(luò)加深人們對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識，使得無論是消費(fèi)者和投資商都可以根據(jù)品牌來選擇產(chǎn)品或認(rèn)定企業(yè)，建立良好的品牌對房地產(chǎn)營銷來說十分重要。品牌營銷策略包括品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售和品牌管理。房地產(chǎn)企業(yè)品牌的樹立可分三步驟進(jìn)行：首先是分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)分度；其次是以品質(zhì)作保證，支持品牌發(fā)展；再次為品牌的整合、持續(xù)傳播和應(yīng)用。

(二)綠色營銷。近年來，綠色營銷理論的傳播愈加廣泛并逐漸運(yùn)用于房地產(chǎn)行業(yè)。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷只是單純地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和消費(fèi)者效益的統(tǒng)一，如今則增加了社會(huì)效益和環(huán)境效益，四維的營銷視角，充分考慮到生態(tài)環(huán)境的承載能力和社會(huì)公眾的利益。房地產(chǎn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識的增強(qiáng)，改善了企業(yè)利益和社會(huì)利益沖突的局面，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)的和諧相處。為了滿足消費(fèi)者對房地產(chǎn)的綠色消費(fèi)需求，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極開發(fā)綠色住宅，實(shí)行綠色定價(jià)，同時(shí)開辟綠色分銷渠道并進(jìn)行綠色廣告促銷，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社會(huì)和消費(fèi)者共贏的目標(biāo)。

(三)人文營銷。房地產(chǎn)營銷應(yīng)體現(xiàn)以人為本的理念，充分考慮地理人脈、風(fēng)土人情、宗教習(xí)慣等人文因素，為顧客創(chuàng)造良好環(huán)境，體現(xiàn)人文情懷。文化是人文的重要組成部分，高品質(zhì)的文化景觀和文化素養(yǎng)可以滿足顧客的文化欣賞，因此房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行房產(chǎn)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)充分考慮到消費(fèi)者對房產(chǎn)的文化需求。此外，企業(yè)在進(jìn)行房產(chǎn)銷售時(shí)，應(yīng)妥善處理并保持與顧客的良好關(guān)系，在展示企業(yè)良好形象的同時(shí)，讓顧客感受到溫暖與關(guān)懷。房產(chǎn)銷售不是人文營銷的終結(jié)，在后續(xù)為消費(fèi)者提供物業(yè)服務(wù)時(shí)更應(yīng)堅(jiān)持以人為本的理念，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)。

(四)體驗(yàn)式營銷。隨著“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來”，企業(yè)主要提供的已不僅僅是商品和服務(wù)，而是一種讓客戶身在其中的體驗(yàn)，充滿感性力量，給顧客留下深刻印象，從而刺激其進(jìn)行消費(fèi)需求。房地產(chǎn)企業(yè)通過體驗(yàn)式營銷讓顧客感受全景體驗(yàn)的過程，不僅看到房產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量等硬性標(biāo)準(zhǔn)，還能體會(huì)到入住后的物業(yè)服務(wù)等軟性享受，從而增加顧客對企業(yè)的信賴及忠誠度。

第8篇：傳統(tǒng)營銷策略范文

關(guān)鍵詞:體驗(yàn)營銷體驗(yàn)體驗(yàn)營銷策略

0引言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)隨之而來,體驗(yàn)營銷更是企業(yè)營銷新的增長點(diǎn)。如何把握好這一消費(fèi)趨勢與機(jī)遇,更好地滿足顧客,搶占新的利潤增長點(diǎn)?企業(yè)在體驗(yàn)營銷中策略如何開展實(shí)施是企業(yè)營銷者值得思考的問題。

1認(rèn)識體驗(yàn)營銷

1.1體驗(yàn)營銷的概念伯德·施密特博士在他所寫的《體驗(yàn)式營銷》一書中指出,體驗(yàn)式營銷(ExperientialMarketing)站在消費(fèi)者的感官(Sense),情感(Feel),思考(Think),行動(dòng)(Act),關(guān)聯(lián)(Relate)五個(gè)方面,重新定義,設(shè)計(jì)營銷的思考方式。

體驗(yàn)營銷是指企業(yè)以消費(fèi)者的心理需求為出發(fā)點(diǎn),通過產(chǎn)品這個(gè)載體,開展高質(zhì)量的體驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。簡單地說,就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的要求,創(chuàng)造并提供一個(gè)體驗(yàn)環(huán)境或者產(chǎn)品,在消費(fèi)者的體驗(yàn)需求得到滿足的同時(shí),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益。

1.2體驗(yàn)營銷與傳統(tǒng)營銷的不同

1.2.1假設(shè)不同傳統(tǒng)營銷基于對購買者“理性消費(fèi)者”的假設(shè)上,因此消費(fèi)者在購買的時(shí)候會(huì)非常理性的分析和評價(jià),然后產(chǎn)生購買行為,購買后還會(huì)有產(chǎn)品購后評價(jià)。事實(shí)上,很多的消費(fèi)者的購買行為是感性的,他們對消費(fèi)行為很大程度上受感性支配,他們并非會(huì)理性地分析,評價(jià),最后決定購買。在特定的環(huán)境下,也會(huì)存在心理的沖動(dòng)。正如伯德·施密特所指出的那樣:“體驗(yàn)式營銷人員應(yīng)該明白,顧客同時(shí)受感性和理性的支配,也即是說,顧客因理智和因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而做出購買的幾率是一樣的。”這也是體驗(yàn)營銷的基本出發(fā)點(diǎn)。

體驗(yàn)營銷突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè),認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的,消費(fèi)者在購買前,購買中,購買后的體驗(yàn),才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵。

1.2.2滿足消費(fèi)者的需要不同傳統(tǒng)營銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的功能利益,而忽視了消費(fèi)者所需要的感受和體驗(yàn)。而體驗(yàn)營銷的核心觀念是,不僅為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù),還要為他們創(chuàng)造和提供有價(jià)值的體驗(yàn)。

1.2.3主動(dòng)性不同與傳統(tǒng)營銷消費(fèi)者被動(dòng)接受企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)不同的是,體驗(yàn)營銷為消費(fèi)者提供機(jī)會(huì)主動(dòng)參與產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)與設(shè)計(jì),甚至讓消費(fèi)者作為主角去完成產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)過程。企業(yè)只提供體驗(yàn)環(huán)境和必要的產(chǎn)品或服務(wù),讓顧客親自體驗(yàn)消費(fèi)過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)。消費(fèi)者的“主動(dòng)參與”是體驗(yàn)營銷的根本所在,這是與傳統(tǒng)營銷的最顯著的區(qū)別。

2體驗(yàn)營銷策略

按照伯德·施密特博士對體驗(yàn)營銷的定義,可以把體驗(yàn)營銷的策略歸納為以下五種:通過視,聽,觸,嗅以建立感官體驗(yàn)的感官營銷策略;誘發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)心情感以創(chuàng)造情感體驗(yàn)的情感營銷策略;啟發(fā)智力,創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)識和解決問題的體驗(yàn)的思考營銷策略;通過名人,名角激發(fā)消費(fèi)者,使其生活形態(tài)予以改變,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的行動(dòng)營銷策略;感官,情感,思考和行動(dòng)綜合的關(guān)聯(lián)營銷策略。要?jiǎng)?chuàng)造出令人難忘的消費(fèi)者體驗(yàn),企業(yè)需要深入研究消費(fèi)者的體驗(yàn)需求,制定和實(shí)施有針對性的營銷策略。

3企業(yè)體驗(yàn)營銷策略的實(shí)施

針對體驗(yàn)營銷的不同營銷策略,企業(yè)可采用多種實(shí)施方法,在利用這些方法實(shí)施體驗(yàn)營銷策略的時(shí)候,企業(yè)應(yīng)該開展以下幾方面的工作:

3.1產(chǎn)品注重體驗(yàn),服務(wù)傳遞情感企業(yè)在生產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品的時(shí)候,不僅要重視產(chǎn)品的功能屬性,而且還需要能滿足消費(fèi)者的視覺,觸覺等方面需求的感知屬性。今天的消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高,有時(shí),產(chǎn)品外觀的某個(gè)細(xì)節(jié)上的一個(gè)小小問題,便會(huì)影響消費(fèi)者購買,從而對產(chǎn)品銷售極為不利。企業(yè)在銷售產(chǎn)品的同時(shí),一定要注重消費(fèi)者對于產(chǎn)品的多方面的屬性的要求,特別是產(chǎn)品體驗(yàn)需求屬性的滿足,這樣對于產(chǎn)品的銷售才能夠?yàn)橄M(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品和難忘的消費(fèi)體驗(yàn)。

企業(yè)在提供服務(wù)產(chǎn)品的時(shí)候,除了完成基本的服務(wù)外,完全應(yīng)該向消費(fèi)者傳遞他們所看重的體驗(yàn)。而實(shí)體產(chǎn)品企業(yè)也可以充分利用購后行為中的售后服務(wù)向消費(fèi)者傳遞體驗(yàn)。

3.2價(jià)格訴求體驗(yàn)先行產(chǎn)品的價(jià)格不僅僅是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn),而且附加了消費(fèi)者對產(chǎn)品的心理價(jià)值的理解。企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格的制定過程中,應(yīng)該與消費(fèi)者進(jìn)行廣泛的情感溝通,根據(jù)不同消費(fèi)者對于產(chǎn)品價(jià)值的理解而產(chǎn)生。一般消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí),會(huì)將特殊情感經(jīng)歷、個(gè)性消費(fèi)心理等要素和產(chǎn)品聯(lián)系在一起,滿足自己的心理需求。因此,產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)更多的是從心理體驗(yàn)上出發(fā),通過對消費(fèi)者的情感需求、滿足感等心理因素進(jìn)行認(rèn)真的研究和分析后,再結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)和屬性,給產(chǎn)品制定出迎合消費(fèi)者心理體驗(yàn)的價(jià)格。

企業(yè)的價(jià)格訴求,可以通過讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù),進(jìn)而使得消費(fèi)者訴求和產(chǎn)品所表達(dá)的情感達(dá)成共鳴,消費(fèi)者根據(jù)自己對產(chǎn)品的理解,確定產(chǎn)品的最終價(jià)格。

3.3終端決勝體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷最重要的競爭在于終端。消費(fèi)者通過終端,能夠得到全面系統(tǒng)的有關(guān)產(chǎn)品的各種信息,并且在終端做出最終的購買決策。決勝終端,如今成了許多企業(yè)營銷策略的目標(biāo)。那么,如何促使消費(fèi)者在終端決定選擇你企業(yè)的產(chǎn)品呢?最有效的方法就是:讓消費(fèi)者去嘗試和體驗(yàn)產(chǎn)品的魅力,在終端實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者體驗(yàn)的傳遞,親身體驗(yàn)到產(chǎn)品和服務(wù)所能給他們帶來的價(jià)值。因此,讓消費(fèi)者真實(shí)而準(zhǔn)確地體驗(yàn)產(chǎn)品,是終端營銷的關(guān)鍵途徑。

3.4促銷以體驗(yàn)引導(dǎo)消費(fèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化、競爭的白熱化使得商家更注重促銷。促銷中如能充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者的特定心理,選擇恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn),借助良好的宣傳形式,找準(zhǔn)感情定位,以有效的手段強(qiáng)化渲染產(chǎn)品所特有的情感體驗(yàn),便能迅速掌握消費(fèi)者的心理,采用各種體驗(yàn)活動(dòng),從而獲得促銷成功,引導(dǎo)消費(fèi)是很有必要的。

4結(jié)束語

體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來臨,企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注這種變化,認(rèn)真研究和把握體驗(yàn)消費(fèi)的特點(diǎn)和變化規(guī)律,通過合適的策略和手段滿足顧客的體驗(yàn)需求。不同企業(yè)在體驗(yàn)營銷新思路中得到有益啟示,找到適合自身企業(yè)發(fā)展,提高企業(yè)競爭力的營銷策略。

參考文獻(xiàn)∶

[1]B·約瑟夫·派恩,詹姆斯·H·吉爾摩.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社.2002.

[2]伯德·施密特.體驗(yàn)營銷[M].北京:清華大學(xué)出版社.2004.

第9篇：傳統(tǒng)營銷策略范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；電子商務(wù)；策略；定位

一、前言

目前，中國擁有4.5億網(wǎng)購人群，從1995年瀛海威效仿Amazon售賣圖書開啟中國電子商務(wù)的大門至今，催生了淘寶、天貓、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚檀箢^，電子商務(wù)的趨勢只增不減，僅2016年上半年電商交易額就突破了10萬億，同比增長37.6%。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，是借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一種新的營銷方式[1]，其營銷策略玲瑯滿目、層出不窮，包括網(wǎng)店?duì)I銷、代運(yùn)營、搜索引擎營銷、品牌營銷等等。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)不僅提高了銷售效率，同時(shí)改變了原有市場營銷理論和實(shí)務(wù)存在的基礎(chǔ)[2]。網(wǎng)絡(luò)營銷策略繁多，但不是每個(gè)企業(yè)都能全部啃得下并且很好的消化吸收，故適合的選擇是制勝的關(guān)鍵。本文將對企業(yè)該怎樣確定網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行分析，如何響應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的號召，以提高網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的經(jīng)濟(jì)效益。

二、企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷策略的關(guān)鍵

（一）明確企業(yè)定位——“獨(dú)”與“眾”

中國是公有制為主、私有制并存發(fā)展的條件下運(yùn)行的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制，決定了中國的企業(yè)有一定的階層劃分。國有的鐵路、航空公司即便不需要任何的網(wǎng)絡(luò)廣告、品牌、微博微信等網(wǎng)絡(luò)營銷策略，同樣能夠吸引中國所有需要此類出行服務(wù)的消費(fèi)群體，因其壟斷獨(dú)有。為此，國有型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要以服務(wù)便民為主，滿足快速發(fā)展社會(huì)所需的高效率服務(wù)和高質(zhì)量水平，目的是使傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型，以趕上網(wǎng)絡(luò)智能大數(shù)據(jù)時(shí)代的潮流趨勢。而服裝、電器行業(yè)的企業(yè)則與之相反，在淘寶天貓盛行，占據(jù)大部分的網(wǎng)購消費(fèi)群體的環(huán)境下，后續(xù)興起的聚美優(yōu)品、唯品會(huì)如何能夠從中獲取消費(fèi)者群體和市場份額，為此便有了聚美CEO陳歐在電視銀幕上的“我是陳歐，我為自己代言”和VIP會(huì)的“唯品會(huì)，一家專做特賣的網(wǎng)站”的廣告營銷策略，顯然，這樣的推廣是有效果的，淘寶、天貓、聚美、唯品會(huì)等以網(wǎng)站為運(yùn)行模式，以網(wǎng)絡(luò)銷售為經(jīng)營途徑，致力于傳統(tǒng)的中國電子商務(wù)，同時(shí)也是電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的領(lǐng)軍企業(yè)。由此可見，企業(yè)定位關(guān)乎著網(wǎng)絡(luò)營銷能夠成功打響，以達(dá)到最初的目的。企業(yè)追求的是企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，還是服務(wù)的便利高效，亦或是消費(fèi)群體的增加，企業(yè)的競爭力在哪里、有多大，因階層不同而有所差異。

（二）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——“敏銳”與“腦洞”

網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值同網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的平方成正比，這是麥卡夫法則的核心。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)能夠產(chǎn)生極強(qiáng)的鎖定效應(yīng)。河南衛(wèi)龍起初為辣條洗白到敏銳地發(fā)現(xiàn)大表情包盛行并且秉承無厘頭精神愉快地在網(wǎng)絡(luò)上主動(dòng)參與互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)年輕人的“腦洞”，釋放了辣條的口碑市場，利用網(wǎng)絡(luò)的鎖定效應(yīng)，成功靠暴走漫畫、段子手躥紅，無形中利用了網(wǎng)絡(luò)推手搭建推廣的橋梁。互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球，互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量是龐大的，企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略的過程中，要抓住網(wǎng)絡(luò)的交互性、多維性、高度受眾性、高傳播速度以及廣泛的傳播范圍，利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，敏銳的發(fā)現(xiàn)營銷點(diǎn)，與自身品牌商品一樣，營銷策略同樣注重不在量多而在質(zhì)精，從而達(dá)到口碑、誠信、消費(fèi)者粘度的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

三、未來企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的探討

論提高企業(yè)自身價(jià)值。一個(gè)企業(yè)長久經(jīng)營的關(guān)鍵價(jià)值，該價(jià)值包括商品、服務(wù)、品牌、甚至企業(yè)文化，是企業(yè)生存的靈魂支柱。網(wǎng)絡(luò)營銷同時(shí)是在做性格、做文化[3]，性格文化以企業(yè)的價(jià)值為基礎(chǔ)來塑造。電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷只是給企業(yè)增加了一種更具時(shí)效性、更方便的傳播銷售方式，隨著電商的平穩(wěn)快速發(fā)展，消費(fèi)群體有所改變，中產(chǎn)階級消費(fèi)群體比例增加，消費(fèi)群體不再是最初的追求價(jià)格差異，更多的追求個(gè)性化和品質(zhì)。反思因魏則西事件而引起爭論的百度廣告推廣營銷模式，推廣本身沒有錯(cuò)，倘若企業(yè)無切實(shí)的價(jià)值，即便推廣出去的品牌口碑、消費(fèi)者流量和經(jīng)濟(jì)效益也是短暫的，沒有特色企業(yè)價(jià)值支撐起的長效性的網(wǎng)絡(luò)營銷無法給企業(yè)帶來紅利，反倒消耗企業(yè)成本，造成浪費(fèi)損失。始終堅(jiān)持創(chuàng)新。人類思維是無限的，創(chuàng)新創(chuàng)想始終是未來最具價(jià)值、最有影響、最引領(lǐng)潮流的趨勢思想，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，所制定的策略不僅要適合自己，更要能敏銳發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新點(diǎn)，營造創(chuàng)新點(diǎn)，才能在繁冗復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營銷大流中強(qiáng)占先機(jī)，占據(jù)一定的份額和影響力。

作者:林琢人 單位:四川長江職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

[1]張樂樂.關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的探究[J].商情,2014,17(6):17-18