藥品市場需求精選(九篇)
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第1篇：藥品市場需求范文
【關鍵詞】 4R營銷理論 醫藥營銷
引言
營銷策略創新研究作為企業提升核心競爭力、保持強勁營銷牽動力的有效方式日益受到制藥企業的青睞。面對激烈的市場競爭，制藥企業營銷管理者必須科學認識前沿營銷理論，而從目前來看4R營銷理論在實際操作中仍具有較強的理論指導意義。
1. 4R營銷理論概述
1.1理論來源：
營銷學界對于4R營銷理論的表述主要有兩種說法：一種是20世紀90年代，美國整合傳播理論創始人、著名的營銷學家唐·舒爾茨提出的，包括關聯（relevancy）、反應（respond）、關系（relation）、回報（return）；另一種說法是美國學者艾略特·艾登伯格在其著作《4R營銷》中提出的，包括關系（relationship）、節省（retrenchment）、關聯（relevancy）、報酬（reward）。不管是唐·舒爾茨的解釋還是艾略特·艾登伯格的說明，他們都認為4R理論是以市場競爭為導向，以關系營銷為核心，重在倡導企業與客戶的雙贏互動，在與客戶建立關聯的同時不斷提升客戶對企業產品的忠誠度。該理論不僅要求企業要適應市場需求的變化，更要針對市場消費者積極地創造需求，讓企業與客戶需求聯系在一起、將成本與市場回報進行聯系，全面體現了對營銷活動更深層次的理解與把握。
1.2理論解析：
1.2.1密切聯系客戶
企業應通過采取有效的營銷措施在業務及需求等各方面與目標客戶建立關聯，使得自己與客戶能處在一種互助互需的聯系狀態，增加客戶群體并增強已開發客戶的產品忠誠度，從而贏得穩定的市場地位。
1.2.2加快企業對市場信息的反饋速度
企業在了解客戶呼聲的同時，要積極對市場的呼聲給予反饋，也就是說要在及時傾聽客戶希望、需求的同時做出積極的反應來滿足客戶的需求。只有這樣才能牢牢吸引客戶的關注，才能贏得市場的穩定發展。
1.2.3強調與客戶的互動、共贏關系
與傳統營銷理論相比，該理論認為企業要把與客戶的市場交易變成了一種責任的，企業在賣出產品的同時應該讓客戶感覺到自己也獲得了應得的收益，即企業營銷要實現企業與客戶的共贏，只有這樣才能使客戶長久地忠實于企業的產品。
1.2.4回報是企業的終極營銷目標
企業營銷活動的開展必須圍繞營銷目標來進行，一切市場活動必須要有回報。也就是說，企業針對客戶開展的關系營銷、為客戶提供價值必須要能夠得到客戶的認可并愿意為之購買企業的產品。
2. 醫藥營銷應用4R營銷理論制定營銷策略的操作要點分析
藥品營銷的特殊性，要求生產企業必須規范營銷流程，企業營銷策略的開展必須符合國家GMP管理文件的要求。近年來，隨著國家醫改政策的推進，醫藥營銷市場已處于完全競爭的市場態勢，這使得4R營銷理論在醫藥營銷中的應用成為必然。我認為醫藥營銷中應用4R營銷理論應從以下幾個方面著手：
2.1使藥品于客戶（消費者）建立有效關聯：
4R營銷理論的第一層含義關聯理論告訴我們，企業要通過開展有效的推廣方式使得自己的產品與消費者建立一種互助、互需、互求的關系。藥品是大眾生活的必需品，醫藥企業必須通過開展多元化宣傳推廣活動，包括軟文宣傳、大篷車推廣、中斷柜臺促銷等多樣化的市場宣傳措施使消費者對企業藥品有一個全面準確的認知。同時，企業在使消費者認知自己藥品的同時必須對自己的產品進行精準定位，即要明確使用藥品對消費者所帶來的功效。只有做到以上兩點才能實現企業藥品與消費者的有效關聯，才能擴大藥品的潛在消費群體。
2.2醫藥企業必須要加快對市場的反應速度：
4R營銷理論的第二層含義反應理論告訴我們，在市場相互影響的今天，企業最需解決的市場難題是如何站在消費者的立場與角度來了解市場的真實需求，并根據這種需求來調整企業的產品及運作模式。藥品是關系人民健康的基本產品，企業的生產及銷售必須緊隨市場需求的調整而調整，如市場需求不足，企業必須砍掉多余的產能，如市場需求旺盛則企業必須及時足量生產。我記得在2011年3月份的時候，全國各地大范圍地出現了魚精蛋白注射液缺貨現象，而且這種缺貨的狀態一直持續到當年年底。為什么一個普藥產品會全國范圍內缺貨9個月之久？我認為就是企業對市場的反應速度過緩，現實中大部分的企業不會及時抓住市場需求機遇，在漫不經心中浪費了產品銷售的絕佳機會。
2.3醫藥企業必須把關系營銷作為營銷工作的法寶：
4R營銷理論的第三層含義關系理論告訴我們，企業要把與客戶的交換關系發展為相互依存的互惠關系，同時也要將與競爭者的敵對惡性爭奪關系發展為協調共贏關系。為此，我認為醫藥企業開展營銷工作必須堅持三個基本出發點：
2.3.1企業為市場所提供的藥品必須符合國家GMP生產工藝要求，必須要保證所出廠產品合格有效，并能對消費者的病患帶來實質性的治療效果。企業只有讓消費者在使用產品后獲得的自我感覺收益大于其所付出的采購成本（這種價值比較的主要參考因素就是療效），才能讓消費者為企業的產品營銷持續買單。
2.3.2醫藥營銷市場上惡性的市場競爭太多，使得有些企業不得不鋌而走險去使用劣質假冒原料來生產假藥、劣藥，而這樣做的后果不僅損害了消費者的根本利益，而且也嚴重制約了個醫藥行業的良性發展。蜀中制約的原料造假、修正藥業毒膠囊事件等負面案例都告訴我們，醫藥企業要想長久發展必要最走協同發展、和諧競爭的合作之路。只有建立了這種和諧競爭關系，自己和競爭者才能相互促進、共同發展，整個醫藥產業才能進入一個良性的發展軌道。
2.3.3藥品作為特殊產品，尤其是一些臨床用藥風險較大的產品，極易發生藥物不良反應。從業內人士的角度來講，輕微的藥品不良反應屬正常現象，具有不可避免性。然而，在大眾看來，藥品是用于治病救人的，如果用藥出現不良反應尤其是比較嚴重的不良反應，大部分人會認為企業的產品存在嚴重瑕疵。如果這種片面的理解與認識借助媒體傳播開來，其所帶來的負面影響對醫藥企業來說將是毀滅性的。為此醫藥企業必須建立與政府及媒體的良好溝通關系，及時有效地將正確、科學的產品特性告知他們，以防止片面事件放大化。
2.4醫藥企業必須要有合理的利潤所得：
4R營銷理論的第四層含義回報理論告訴我們，企業營銷必須追逐利潤，必須要能夠獲得消費者的認可回報。而客戶的回報是通過增加顧客購買的總價值和降低顧客的總成本，提高顧客讓渡價值而實現的。為此，醫藥企業不僅要為消費者提供療效確切的藥品，而且也要能夠從消費者的認可中獲得必要的利潤空間。我們是市場經濟，市場經濟中讓渡價值就應該高于讓渡成本。制藥企業只有獲得了必要的利潤才能用于開展新的產品研發、市場耕耘，才能為社會提供更多的優質產品。
總結
4R營銷理論具有很深的理論含義，醫藥企業營銷管理者必須在認真學習的基礎上去全面分析每個“R”所代表的深層含義，只有把它理解透徹了才能應用它來指導我們去創新營銷策略。
參考文獻：
[1] 楊玉福，萬俊棟.《藥品營銷策略》 .北京科學技術出版社，2001.
[2] [美]菲利普科特勒.《營銷管理》. 上海人民出版社，2003年10月.
第2篇：藥品市場需求范文
一、產品質量 離開了產品質量，去談提升產品力，就是一句空話。產品質量甚至可以說是企業的生命。離開了產品質量，品牌、發展、競爭等等都是“空中樓閣”，尤其是對于醫藥行業而言，產品質量更是企業賴以生存和發展的基石。產品質量，不僅成為了現代企業永恒發展的一個主題，更是品牌實現“百年基業長青”的重要砝碼。 案例分析： 市場上好產品不一定銷售得好，但銷售得好的卻必須是好產品。保持產品品質的穩定性和持續性，是制藥企業安身立命之本，直接關系到品牌的美譽度、忠誠度和品牌安全，然而雖然眾多企業均通過了國家GMP認證，但產品品質上的差異非常大，許多患者的不良反應的事件常見于報端就是一個很好的例證。所以藥品絕不能在品質上縮水，且一定在品質上創新，超越競爭對手。 企業A目前在石家莊基地已經通過了歐盟、新西蘭GMP認證，在石家莊、北京大興、北京密云建設了三個歐盟認證以及美國FDA認證的生產基地，基地的科研、生產、質控、貿易人才構成全部具有國際化背景。基地建設有外國專家組指導設計，全部采用現代化制藥高新技術與設備，建立符合國際藥品生產標準的質量控制體系。現代化的生產線、可靠的產品質量、強大的生產能力，已成為該企業產品的核心競爭力，也為實現外向、跨越、與國際接軌提供了有力支撐。
二、產品定位 說起定位，相信大家都不再陌生。產品定位就是指產品在消費者心智中占有的位置，產品定位包括了功效定位、品質定位、市場定位等，而關鍵在于消費者的認知。 案例分析： 產品A其功能主治中清晰地寫明“用于骨性關節病瘀血停滯、寒濕阻絡證，證見：關節刺痛或鈍痛……”即專門針對骨質增生問題，治療骨質增生效果有保證，有產品力保證，過去十余年穩固的消費群也證明了這點。更為重要的是，看到了骨質增生專用膏藥潛力后，經過該企業積極爭取，在新產品包裝上保留了原產品名稱“骨質增生一貼靈”，在產品包裝上也按規定標注“在2000年新藥批準前，系某省批準的保健藥品，其名稱為骨質增生一貼靈”。如此一來，極大方便了骨質增生一貼靈老顧客進行有效對接。 該產品聚焦于“骨性關節炎（骨質增生）專用膏藥”是現實的，能夠將骨質增生一貼靈市場實現安全轉移。同時，從長遠來看，該企業占據“骨質增生專用膏藥”這個有價值的品牌定位，最終將形成自己獨特的核心價值，給消費者一個購買的獨特理由，可以長期建立強勢品牌的目標。
三、產品組合 每個企業的產品都有很多的規格品種，如藥品行業的大包裝、小包裝、2g、10g、100ml、250ml，林林總總一大堆。但是，哪些產品是主推呢？哪些產品是上量呢？哪些產品是獲利呢？哪些產品是形象呢？這就需要企業去理順清楚，尋求合理的產品組合。 案例分析： 企業B以中醫理論創新帶動中醫藥產業化，運用現代高新技術研發現代中藥、西藥、和生物藥，研發國家專利新藥，產品覆蓋心腦血管疾病、感冒呼吸疾病、腫瘤、糖尿病及其并發癥等重大疾病領域。形成以創新藥物、化學藥物、中藥等三大系列。 該企業在以學術中心總體策略下，以創新專利產品銷售為核心；以臨床、OTC兩個渠道的銷售為著力點，輻射其它產品的營銷戰略。科學合理地規劃產品組合，從而提升產品的競爭力。
第3篇：藥品市場需求范文
[關鍵詞]連鎖藥店；網絡營銷；轉型
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.16.000
[中圖分類號]F724.6 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）16-00-01
在信息化時代，傳統連鎖藥店要想獲得可持續發展，不僅需通過采取各種手段以創造出具有自身特色的藥品連鎖經營模式，更重要的是要建立起全國或區域的藥品銷售網絡，并通過不斷提高自身信息化的水平來獲取更大的經濟效益。本文對我國連鎖藥店轉型網絡營銷過程中存在的制約因素進行分析，同時提出了相關的解決方案。
1 連鎖藥店的發展現狀及困境分析（以開心人大藥房為例）
1.1 傳統營銷在開心人大藥房的應用概況
傳統營銷在開心人大藥房集團中的應用具體可以概括為以下幾種形式。
1.1.1 商營銷模式
開心人大藥房集團重點依賴于商團隊。通過這些在區域內的影響力，再向下發展升級和區域內的銷售團隊，開心人大藥房收取商加盟的費用并且提供藥品進貨渠道與藥房資格認證，開心人大藥房不介入商的其他工作。該方式大多通過在地區內舉行招商會、聯系區域內已有的加盟店進行，從而最大限度地縮短企業發展壯大所需的時間，盡快搶占市場份額。
1.1.2 直營模式
開心人大藥房的這種營銷模式主要通過從總部分派專人建立分店，以自己經營的形式取得業績，而不是依賴發展的商、經銷商等渠道的合作伙伴。開心人大藥房現如今在南昌地區建立多家分店，開心人大藥房在直營模式投入巨大，下屬的分店對總部負責。
1.2 開心人大藥房應用傳統營銷時存在的問題
1.2.1 傳統營銷模式由市場導向決定方向
在傳統的營銷模式下，開心人大藥房首先是進行市場調查，依據得出的市場調查結果確定目標市場和營銷策略，然后再整合企業的可利用資源，以最大限度地滿足市場的需要，滿足顧客期望。但是這種模式下，市場調查并不能完全反映市場需求。如果受到顧客不成熟性的影響，市場調查結果也會出現偏差，無法準確得出市場需求。
1.2.2 傳統營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高
傳統營銷模式下非常重視目標市場的選擇，但是隨著藥品需求不斷呈現多樣化的特征，顧客對藥品的選擇也有越來越多的考慮。并且藥品行業線下競爭越來越激烈，導致傳統營銷花費成本巨大。
1.3 網絡營銷在開心人大藥房應用的需求
近兩年，隨著物聯網、云計算、移動互聯網等技術的變革與創新為網絡營銷智能化創新創造了基礎條件，網絡營銷隨之不斷豐富和發展。開心人大藥房集團希望通過打開互聯網市場為企業在行業競爭中贏得寶貴的機會。
開心人大藥房在發展過程中受到傳統營銷模式的制約也不斷地顯露出來。為更好地滿足市場需求，網絡營銷以其不可比擬的優勢與藥品行業結合是未來的必然趨勢。
2 開心人集團轉型面臨的阻力
一般來說，藥品的主要消費群體是中老年人，其中大多數居民比較習慣傳統的營銷方式，對計算機也不是很熟悉，有的也不相信網上交易。有些消費者之所以不在網上購物，是因為他們認為網上支付會將其信用卡的密碼盜取，正是因為這樣，有些消費者即使在網上購物，最終也會在貨到的時候再付款。不僅如此，網上銷售目前已經成為了我國最為主要的假藥流通渠道，雖然相關的部門也查過很多次，但是這種現象依然很常見。
3 連鎖藥店采用網絡營銷的對策
3.1 完善網絡營銷的配套設施
由于網絡營銷中的非處方藥是治療疾病的，這類藥物的延遲送達將直接影響患者的健康，所以開心人連鎖藥店需要具備良好的倉儲物流設施，從而讓顧客在下訂單的第一時間就可以發貨并盡快送達。在這個過程中，采用普通的快遞公司是很難做到的，由于普通的快遞公司缺乏相應的硬件設施，再加上患者對快遞公司藥品質量可能會產生疑惑。鑒于此，開心人連鎖藥店就需要不斷完善自身配套設施，同時加強對配送人員的培訓、教育以及相應的管理。
3.2 樹立良好的品牌形象，提高網上藥店的聲譽
消費者認為擁有良好聲譽的商家所提供的商品以及相應的服務更加有保障，所以比較容易建立信任關系。開心人網上藥店應該樹立良好的品牌形象，規范企業經營行為，將獲取的“互聯網藥品交易服務機構資格證書”等其他證明資料放在網站相對比較顯著的位置。其中，網頁的內容應該有相關的法規政策、網上購物注意事項、網絡購藥安全警示以及藥品質量保證承諾等相關信息，從而突出網站的正規性以及合法性。
4 結 語
傳統連鎖藥店在互聯網的推動作用下已經漸漸形成了一個全新的發展模式，從而推動了我國連鎖藥店行業的可持續發展。作為一種新型的發展模式，連鎖藥店商業企業、連鎖藥店管理機關、連鎖藥店研究所以及連鎖藥店生產企業都可以通過開展連鎖藥店電子商務模式實現利益最大化。本文以開心人大藥房為例，對我國連鎖藥店轉型網絡營銷進行研究，提出相應的經營對策，從而有助于我國藥店實現可持續發展。
第4篇：藥品市場需求范文
聯想集團公布了已蓄謀良久的“鄉鎮電腦普及計劃”，價格創下了聯想歷史最低紀錄。但幾乎所有業內外人士一致認為，這一計劃的實施意味著聯想在PC多事之秋掀起了一次極具殺傷力的價格風暴行動。更值得關注的是，楊元慶極為看重這次行動，他稱這一次是要打開“凍土層”――中國PC消費的潛力地帶。聯想推出這一計劃煞費苦心，這一計劃極可能已醞釀數月，畢竟這是楊元慶新財年以來最大的一次賭注。
奇瑞汽車開進鄉村
奇瑞汽車公司董事長尹同耀在該公司2005年銷售年會上透露，今年年中，奇瑞將推出一款專門針對縣鄉農村市場需求的轎車，因為，隨著農民收入的提高以及轎車價格的走低，縣鄉二級市場的轎車需求不應被忽視。據尹同耀介紹，目前國內轎車市場主要在大中城市的一級市場進行爭奪，但從中國的國情來看，縣及縣以下的二三級市場人口多，需求潛力大。因此，奇瑞決定在今年適當的時候推出適應農村市場的新車型。
愛仕達公司送“灶王爺”下鄉
愛仕達公司是目前我國最大的炊具生產基地，也是家樂福、麥德隆、沃爾瑪等國際連鎖賣場最大的炊具供應商。在內銷中，愛仕達公司認為農村市場還蘊藏著巨大的商機，因此他們傾力把這塊“蛋糕”做大。根據市場的需求，最近該公司開發研制出環保型無油煙不粘鍋，為廣大消費者創造一個“無煙空間，清新廚房”。此外，公司還極力推出“灶王爺”這個副品牌，主要針對農村及小城市的二、三級市場。他們的目標是，到明年，農村市場銷售額比今年增加2億元。
揚子江藥業傾情低收入者
揚子江藥業集團股份有限公司市場總監王恒在第51屆全國藥品交易會上說：“普藥離不開農村市場。”王恒認為，農村市場將會成為醫藥行業新的消費熱點和經濟增長點。首先，我國有80%以上的人口在農村，但只占藥品消費比重的12%~14%，市場潛力巨大；其次，農村市場競爭壓力較小；第三，我國廣大農村和邊遠城鎮低收入患者占到了大多數，他們迫切需要低價位、療效可靠的普藥。王恒指出，在農村市場，做產品促銷依然是一種出奇制勝的法寶。
中華牙膏低價挖掘農村市場
從聯合利華中國總部獲悉，農村市場將成中華牙膏挖掘重點，其新推出的長效防蛀牙膏將以每支2.9元的低價推出。此外，中華牙膏還推出了100克5元的低價金裝全效系列。據了解，聯合利華將主推中華牙膏，而其自有品牌潔諾牙膏不再增加研發和廣告投入。
第5篇：藥品市場需求范文
生脈注射劑系根據傳統名方“生脈散”改變劑型而成,由人參、麥冬、五味子加上附加劑制成的注射液,臨床用于治療急性心肌梗死、心源性休克、中毒性休克及失血性休克等,是目前臨床最為常用的急救藥品之一。筆者現將生脈注射劑的市場現狀分析如下。
會計
1 生產企業及制劑規格
國內生脈注射劑的開發始于20世紀70年代,由原華西醫科大學制藥廠在國內首先獲得批準生產上市。截至目前,國內生脈注射液生產廠家共有8家,生產同一規格的企業分布是：2 mL 7家、5 mL 1家、10 mL 8家、20 mL 7家、25 mL 1家、50 mL 2家。見表1。表1 生脈注射液現有生產企業及制劑規格（略）
如以相同劑型規格的生產廠家數作為競爭度衡量,那么,10 mL規格競爭度最大；2 mL、20 mL次之；5 mL和25 mL規格競爭度最小。江蘇蘇中藥業集團股份有限公司獨有5 mL和25 mL兩種規格,在目前國內招投標中占有較為明顯的優勢。
2 生脈輸液劑近年開況
國內迄今批準生產上市的生脈制劑類型有顆粒劑、飲劑、膠囊、片劑、糖漿劑和注射劑,國內尚未有注射用凍干制劑和其他制劑上市。2004－2008年生脈注射用新制劑國內在研并已報國家食品藥品監督管理局藥品審評中心情況匯總見表2。表2 2004－2008年生脈注射用新制劑報批情況（略）
會計
由表2可看到,國內已報國家食品藥品監督管理局藥品審評中心生脈注射用凍干制劑的醫藥機構有7家,而生脈輸液劑國內僅有3家。以生脈注射液作為主打產品之一的江蘇蘇中藥業,其生脈注射液2004年銷售額逾1.8億元,名列全國同品種銷量第一,作為獨家擁有該品種兩個規格的江蘇蘇中藥業,在該品種新劑型規格開發上再次走在了國內同行的前列。另外,由表2可以看到,開發生脈輸液劑型仍不失為國內目前生脈注射液生產廠家一項較好選擇。從市場角度看,據上海市食品藥品監督管理局科技情報研究所對上海市具代表性的47家醫院調查統計顯示,心腦血管類治療用藥中,大輸液是醫院該類產品的主要劑型之一,這一結論針對我國城市醫院市場無疑具有普遍性。事實上,生脈注射液臨床上主要采用靜脈滴注,然而小水針和一定量的輸液型葡萄糖液或氯化鈉液相配成為靜脈滴注用輸液,在臨床使用中其安全性和便利性都較差,開發生脈大輸液劑型從臨床使用的安全性和便利性來講無疑是必要的,也是符合市場發展客觀需求的。
3 包裝
我國輸液包裝目前主要有玻璃瓶裝、塑料瓶裝、PVC和非PVC軟包裝。由于PVC輸液軟袋生產工藝中含有DEHP增塑劑,這些增塑劑會滲入藥物被人體吸收,高量的DEHP積聚可能會導致女孩早熟和男孩生理發育不健全,而且PVC在燃燒時會產生毒性很強的二噁英類物質,對環境造成很大的危害,因此,2000年9月原國家藥品監督管理局停止了PVC輸液袋的注冊。國家在政策上非常鼓勵發展非PVC軟袋裝靜脈藥物,我國于1995年安裝了第一條非PVC生產線。截至2003年,國內共有28家非PVC輸液生產企業,35條輸液生產線,其中約有50%是新的輸液生產企業。2002年和2003年共安裝了25條輸液生產線,平均每條生產線每小時可生產2810袋,年產量1.967億袋。經過幾年來非PVC輸液袋生產企業的推廣和努力及對醫護人員進行培訓,全國各大城市的醫院都已經在普遍使用非PVC輸液袋產品了。
4 價格
從生脈注射液小水針和國內目前已有小輸液的中標價格來看,其輸液型的價格運營空間無疑要比小水針大,無論對于廠家還是經銷商來講,其贏利空間都要比小水針更具吸引力。以解放軍總后勤部中標情況可資說明,見表3。表3 2007年解放軍總后勤部生脈注射液中標/成交情況（略）
會計
第6篇：藥品市場需求范文
關鍵詞：醫院管理；藥劑科；應急型人力資源管理；人力資源開發
1應急型人力資源的培養和儲備
應急型人力資源的獲取途徑主要在于多個方面，如行政征集、人才引進、人才配置、人才培養及資格評定等。
1．1人才獲取
因為醫院本身的性質與機構部門并不相同，例如大多數的三級甲等醫院特別是軍隊醫院會成立不同類型的醫療隊伍，這一些隊伍本身便是應急型人力資源的主要來源途徑。為了更好保障醫療隊伍本身可以在不同環境當中實現藥品的合理、高效率、有序供應，藥劑科需要注重人才方面的獲取及培養，尤其是挑選責任心強、專業性強、身體素質良好的藥師作為中重點成員，同時還需要配備相應的替補成員，從而實現對各類突發性事件的針對性預防［1］。在訓練過程中，為了更好側重模擬多種突發性時間，例如戰爭、地震等，注重在藥品配置、供應及補給等方面的能力水平。在訓練完成之后需要及時對醫療隊伍的藥品進行養護，并以季度為單位實現對藥品的清點及有效期的檢查，以便于醫療隊伍可以隨時開展高質量工作。與此同時，藥房方面屬于藥劑科的主要工作窗口，窗口在發藥過程中為了更好地突出綜合性素質，對于藥師本身處理問題的能力與技巧也有著較為苛刻的技術要求。對此，在要求藥劑師不斷完善自身專業性水平的同時，可以借助急救復蘇訓練、心理學訓練及溝通技巧訓練等不斷地提升藥劑科專業人員的技術水平，從而更好地應對突發性事件。
1．2應急機制的構建
不同部門必然需要構建相應的應急機制，從而保障突發性時間發生之后機構本身可以更加快速地進行應對，從而規避盲目性工作的現象［2］。為了更好減少藥劑科在應對突發時間時的各類問題，需要及時構建相應的應急機制。首先，需要定期上監督網，查閱食品藥品監督網中各類重、大藥品不良事件，一旦與藥劑科用藥相關應當及時落實找回通告并辦理藥品清退處理，例如之前所發生的“甲氨蝶呤事件”，針對這一事件的發生應當盡早、盡全面性地進行應對，從而降低對藥品供應所形成的影響。其次，構建儲備體系，保障供應效果。在發生突發事件的過程中，藥劑科中負責分管藥品供應的副主任應當及時聯合藥庫與藥房，針對性分析突發時間所可能導致藥品供應中哪一些藥品的緊缺，并針對問題做好相應藥物的備貨處理，同時需要做好關于藥品走向的分析處理工作，降低公眾因藥品供應不足所形成的恐慌情緒。再次，做好藥品生產機制［3］。在突發時間發生之后經常回發生各類或相關品種藥物無法供應市場需求的現象，例如禽流感發生之后抗病毒藥物的供貨無法滿足市場需求的現象非常普遍。對此，為了更好地滿足市場需求、滿足公眾需求，應當及時做好相應藥品的補充，生產相應的抗病毒藥物，保障突發事件供應需求的同時滿足市場供應需求。另外，在突發事件發生之后的一段時間內需要做好藥品的質量控制工作，嚴格把控質量關。最后，做好藥品研究，落實防治處理。在突發事件發生時應當及時開展突擊性的藥品研究，借助藥品的研究實現對特效藥的針對性分析，開發行之有效的防治藥物，從而實現對突發事件的快速應急響應［4］。例如，以SARS爆發事件為例，在爆發時我國相關部門便提出了專款并用于關于非典型肺炎基礎研究的項目，同時資助了關于非典型肺炎相關病原體生物特性的研究。對此，醫院方面藥劑科應當主動參與到“非典”的攻堅戰當中，從當前已有的中藥、西藥等方面的研究分析，積極申報相關臨床試驗，從而強化突發事件臨床應對能力。
2應急型人力資源的績效管理措施
績效考核屬于評價某一個人或某一個團體在一定時間之內以個人知識或個人技能為載體，借助多種方式方法實現對某個目標的管理效果進行評價，績效也可以有效滿足對生產過程的評價，相對而言客觀性更強，共享程度的表現效果更加理想［5］。醫院人力資源和生產績效屬于醫院健康服務職能的一種關鍵性要素評價，因為當前我國在應急型人力資源方面的建設并不完善，不同醫院在管理方面的標準性也存在缺陷，所以在管理方面，為了更好地提高救治與協調性能力，需要落實全面性的考核措施，其內容至少涉及到三點：①在接受命令之后應當做好集合時間與出勤率方面的考核；②在接受命令之后需要及時做好設備與藥物的準備，落實清點、裝箱等基本準備任務；③在訓練過程中需要完成醫療、護理、藥劑三個方面的協調與配合任務。考核成績劃分為多個層次，如優秀、良好、合格及不合格，考核完成之后可以根據成績結果進行相應的評價，根據評價結果落實獎懲處理，對于不合格人員需要適當提升訓練時間，確保團隊服務水平的穩定性。
3應急型人力資源的激勵管理措施
在突發性事件發生的整個周期中，應急型人才屬于貢獻重大人員，為了更好地保障團隊穩定性及工作責任感，應當主動提供一種可持續向上發展的職業途徑，有效地提供相應的激勵性機管理措施。在激勵方面，獎金屬于最為普遍的激勵措施，同時如果是跨地區抽調時，也可以一定程度考慮商品或服務津貼、住房津貼或者是艱苦津貼等［6］。醫院與藥劑科應當積極采取相應的激勵措施，采用物質激勵與精神激勵相結合的管理措施，對于參與到突發事件的應急型人才，按照事件期間的表現及評價結果，落實記功與嘉獎，同時對于貢獻巨大的人員可以采取提前晉級晉職等處理。例如，在SARS期間，我市某醫院的藥劑科副主任領導者全科人員充分發揚了快速作戰的特征，并應用自身管理經驗借助醫藥公司資源及安排加班等措施加快了抗病毒藥物的生產，同時在多種途徑斷貨的情況下醫院藥品供應仍然傾向于正常，備受患者好評。針對這一表現可以給予個人或團隊獎勵。
4結語
綜上所述，藥劑科中的人力資源管理鼠疫系統化、動態化的過程，對于醫院整體醫療衛生水平有著顯著性影響。想要高質量完成藥劑科人力資源管理任務，就必須從科室本身的特殊性與人力資源管理的需求等角度著手探討問題所在，并根據問題提出針對性改進措施。應急型人力資源管理方式能夠顯著提高整個藥劑科團隊的工作水平，不僅可以有效提高團隊溝通效率，同時也可以有效強化醫院之間的交流，構建一支能夠高素質、高水平團隊，從而提高藥劑科醫療衛生服務水平。
參考文獻
［1］陳向榮，林靜，馬容莉，等．軍隊醫院干部病房護士綜合應急能力培養實踐［J］．解放軍醫院管理雜志，2017，24（7）：693－695．
第7篇：藥品市場需求范文
被譽為“中國三七之鄉”的云南省文山州近年來三七價格起伏不定，因云南省3年的干旱和三七市場的需求量擴大等因素影響，三七價格總體呈上升趨勢，質量較優的三七價格已經沖破每公斤700元大關，讓不少來選購三七的商人咂舌，直呼買不起。
在云南省文山州新建成的三七國際交易中心內，上百名三七種植戶背著大袋的三七花和三七每天一早就來到這里，等待著買主的到來。“我們最高興的就是遇到大老板，看好了貨一次性就全買完，那我們就可以早點回家了。”當地三七種植戶余先生表示，“這幾年三七價格很不穩定，有時高有時低，我們也要看準了時機再賣，才能賣個好價錢。”徐先生指著一堆三七說：“這種三七是種了3年以上的，又大又硬，品質最好的了，現在的市價每公斤可以賣到760元左右。”
三七是一種名貴的中藥材，俗稱“金不換”，有補血、活血、化瘀等功效，因三七對生長環境要求苛刻，適宜于冬暖夏涼的氣候，不耐嚴寒與酷熱，喜在半陰和潮濕的環境中生長，全國95%以上的三七產在文山，文山也被稱之為“三七之鄉”。正因為文山三七的產量大，品質好，每年到秋冬季節，來自全國各地收購三七的商人紛紛奔赴文山。而許多批發商都因三七價格太高遲遲沒有購買。陳明是專做藥材生意的廣東人，在三七交易市場內挑選問價了一上午后仍然很有信心地表示：“現在的三七由于剛剛上市還比較貴，等到下一批三七陸續上市后，價格應該會回落的。”說到三七生意，陳明笑嘻嘻地說：“我們在文山批發了三七后運往廣東、浙江、福建一帶，那邊對三七的需求量很大的，雖然三七價格逐年上漲，但我們的生意都還不錯。”
據了解，截止2011年底，文山州三七種植面積已達到9.79萬畝，總產量470萬公斤，占到全國九成以上，而市場需求量卻達到700萬公斤，物以稀為貴，使三七價格逐年上漲。
價格飛漲的幕后推手
近三年，三七價格已經上漲了10余倍。而今年三月開始，三七價格再次火爆，在短短幾月間已經上漲20%以上。以三七為代表的滇產中藥價格也隨之瘋漲，攪動了市場一湖春水。因此，是什么因素導致了三七價格節節攀高成了必須探討的一個問題。
首先，自然因素嚴重影響著三七的市場供給，導致其供給數年來都未能滿足市場需求。2008年到2011年間，三七產量一直受到自然災害的巨大影響。2008年文山遭受霜凍災害三七減產，2009年到2012年，云南省三七產地又遭遇百年不遇的干旱。盡管今年三七產量達到了歷史新高，但仍然不能滿足迅速擴張的市場。
生產成本的迅速上揚，是目前三七產業的重要瓶頸。上漲最快的是種苗成本，自去年以來三七種苗價格已經翻了兩番。三七種植周期長，傳統有性繁殖會影響其質量和產量，且野生良種三七已經瀕臨滅絕。現有的人工組培繁育種苗，又面臨退化風險。在三七種植面積迅速擴大的背景下，種苗生產已經根本不能滿足需求；再者，由于三七種植輪作周期長，耗費土地資源，可供使用的農地已經極度緊張；工資成本上漲，而有種植經驗的勞動力卻依然稀缺。2009 年前三七種植成本每畝約1.2 萬元左右，到今年種植成本已上升到4萬元以上。
與此同時，三七的市場需求正迅速擴張。據研究，三七的人參皂甙含量超過西洋參和人參，而近年三七的功效也逐步獲得消費者認可。“十一五”和未來的“十二五”期間，大批醫藥廠商已經進駐或即將進駐云南三七產地，投入巨資進行三七深加工開發。據稱全國有1300多家制藥企業以三七為主要原材料，生產的產品有藥品、保健食品等4大類300多個品種。三七深加工產品的開發，將大大擴展市場容量。據測算，目前對三七的年需求量約7000 噸左右。今年產量雖可滿足市場需求，但年初多余的庫存已經基本消耗完畢，供求矛盾不能說已經解決。
此外，2008年以來的宏觀形勢也是三七等貴重藥材上漲的重要原因。2008年到2011年，貨幣供給量始終偏高，游資一直在尋找突破口。三七等名貴中藥材，是較為理想的投資品。故而三七價格可以保持長期高于CPI的漲幅。即使在通縮魅影已經顯現的時刻，由于三七價格上漲預期的存在，資本也不會迅速退出市場。所以，三七等名貴中藥材市場的價格規律是，在通脹時期，天下未漲我先漲，在通縮時期，天下已跌我未跌。
瘋狂“三七”帶動下游產業價格走高
三七近年來價格連續上漲，牽動著下游產業鏈的神經。三七主產地云南的多戶商家，均認為三七下游產業漲價已成定局。
云南省昆明市村藥材市場批發商巫玉仙說，三七的漲勢已經持續了三年左右。8月初，60頭貨折干價在580元每公斤，80頭貨570元，120頭560元；八成干左右40頭貨售價600元，陳貨現只有零星20頭貨供應。“在外省藥材市場，三七批發價早破千元每公斤了。”
三七是心腦血管病人的常用藥。云南特安吶制藥廠負責人表示，該廠生產的血塞通系列產品就是以三七為主要原料，隨著三七價格上漲，產品成本也跟著上升，出廠價每年都在漲。
走訪發現，昆明藥店出售的以三七為原料的中成藥價格均不同程度上漲。昆明健之佳大藥房銷售員肖麗華介紹，300克的三七粉今年漲了2次價，每次漲50元，從298元漲到398元。昆明好人家大藥房的銷售員稱，60粒裝的血塞通軟膠囊去年90元，現在已經賣到115元。”
大多數中藥材價格都早已進入下降通道，僅三七、冬蟲夏草等少數品種高位運行，造成一些中醫藥上市公司生產成本壓力增加。
據昆明制藥財務總監汪紹全介紹，今年以來，三七價格漲幅較大，公司主打產品之一血塞通系列就是以三七為原料的，因此三七漲價導致該產品的成本壓力加大。汪紹全表示，對此公司采取了增收節支的措施。
三七今年的上漲行情從1月份開始，待春節過后更是勢如破竹，一路震蕩上行，沖破每公斤700元關卡。“三七現今的高價位，已使藥廠和下游企業有些吃不消。”
業內人士指出，除昆明制藥外，國內的三七使用“大戶”還包括中恒集團(梧州制藥)，以及正處于上市審核中的珍寶島藥業。“今年這幾家公司的銷售增長仍是確定的。”機構研究員預測。而且昆明制藥還在計劃擴大產能。
可以說，三七的市場需求剛性較強。“目前三七仍供不應求，年均缺口在2000噸左右，其價格的高位運行還將持續一段時間。”云南文山三七研究院崔秀明這樣認為。
第8篇：藥品市場需求范文
隨著我國社會主義市場經濟的蓬勃發展，市場體系日臻完善，一個統一、開放、競爭、有序的社會大市場正在形成。就我國醫藥行業而言，如何在國際國內競爭日益激烈的情況下立于不敗之地?如何在平等競爭的環境中不斷拓展市場，獲得理想的投資利潤?國內外醫藥企業的成功經驗證明，關鍵在于迅速提高營銷人員素質，創造性地拓展市場營銷。而藥學專業人才的走向除了一部分將從事藥品制劑、調配、生產、研究等領域外，越來越多的人才將邁人藥品營銷行列成為我國醫藥行業的一支生力軍。因此認真學好市場營銷學，特別是認真學習研究并掌握藥品營銷的規律、方法、手段策略等，對于藥學專業人才的培養，拓寬就業門路具有卜分重要的現實意義。筆者根據多年從事市場營銷的經驗，就如何學好市場營銷，特別是藥品營銷，并應用于實踐，針對性地加強藥學專業人才的培養談一些膚淺的認識。
1教育學生正確理解市場營銷學的內涵
成為我國醫藥行業的一支生力軍。因認真學好市場營銷學，特別是認真學研究并掌握藥品營銷的規律、方法、手策略等，對于藥學專業人才的培養，拓市場營銷學是一門十分豐富而又在市場經濟的大潮中不斷更新、發展和完善的應用型科學。它本身包含了心理學、人際關系學等相關科學。因此要學好市場營銷學，必須懂得心理學、人際關系學等學科的基本知識，才能更好地把握市場營銷學的實質并將其應用于實踐。同時，務必使學生懂得市場營銷決不僅僅指推銷活動，在實際生活中，兩者往往容易引起混淆和誤解。現代市場營銷學認為，推銷是市場營銷活動的一個重要組成部分，但不是唯一的一部分。除此之外，企業還要了解市場需求特點，開發出適合需要的產品，并為之選擇合理的價格、適當的渠道及促銷方式。因此，市場營銷決不等于銷售或推銷。要使學生樹立一種這樣的認識:市場營銷是指企業旨在消費需求、實現企業目標的商務活動過程，包括企業產前的市場調研、產品開發，售后的服務、購買者意見反饋，產品的目標市場選擇，價格、渠道、促銷決策的確定等一系列與市場有關的企業經營活動。市場營銷活動的實質不是生產產品，而是實現產品的交換關系的總和。其次，要使學生樹立正確的企業經營觀念，企業的經營觀念是企業經營活動的指導思想或經營哲學。其核心問題是以什么為中心來開展企業的經營活動。任何企業都是在一定的經營觀念指導下開展經營活動的。一類是傳統經營觀，包括生產觀念、產品觀念和推銷觀念;一類是新型經營觀，包括市場營銷觀念、社會營銷觀念。這兩類經營觀念的本質區別在于:前一類觀念的出發點是產品，是以賣方(企業)的要求為中心，其目的是將產品銷售出去以獲取利潤，這可以認為是一種“以生產者為導向”的經營觀;后一類觀念的出發點是消費需求，是以買方(顧客)的要求為中心，其目的是從顧客需求的滿足中獲取利潤，這是一種“以顧客為導向”或稱“市場導向”的經營觀念。在兩類經營觀念下，企業達到目標的方法或途徑也存在著區別:前者主要依靠增加生產或加強推銷，企業重點考慮的是“我擅長于生產什么”;后者則是組織適銷對路的產品為軸心的整體市場營銷活動，企業首先考慮的是“顧客需要什么”。隨著我國社會主義市場經濟的發展，我們應大力倡導以市場需求為導向的新型經營觀念。即讓學生們樹立市場營銷觀念和社會營銷觀念。
2理論聯系實際，重點掌握藥品營銷策略，特別是藥品推銷策略
在當今市場經濟蓬勃發展的時代，藥品營銷的熱浪正在全國各地興起。認真學習、掌握并運用藥品營銷策略，特別是藥品推銷策略，對于拓展醫藥市場，促進醫藥事業的迅猛發展，培養時代急需的應用型醫藥人才，拓寬就業渠道等，都具有十分重要的現實意義和深遠的歷史意義。那么如何讓學生較好地掌握藥品推銷的策略及技巧?如何做好藥品推銷?
2.1安排1一2個月的實習時間，讓學生們深人藥廠、醫藥公司、醫院，深人了解藥品推銷的有關情況，并協助銷員做好推銷工作，讓在本書本上學到的理論知識在社會實踐中更好地消化和吸收。
2.2請多年從事藥品營銷的專家講座現身說法，介紹藥品營銷的有關經驗。如何將書本上學到的市場營銷知識運用于實踐，做好藥品推銷工作?筆者根據多年從事藥品營銷的經驗談一談體會:
第9篇：藥品市場需求范文
通過新產品開發來調整和豐富企業的產品結構，正在成為很多企業的長期營銷策略。
新產品開發已經成為一個必須要考慮市場需求、知識產權保護、品牌戰略等的系統工程，這一系統工程的實施考驗著企業對社會資源是否具有強大的整合能力。
另據悉：發改委已經正式作出批復，同意把新型疫苗國家工程研究中心和蛋白質藥物國家工程中心落戶在北京，并列入國家高技術產業發展項目計劃及國家資金補助計劃。目前，兩大研發中心正在緊張地籌備之中。
國家發改委高新技術產業司的有關人士透露：“發改委要求兩大中心‘先組后建’，國家給予資金補助。希望國家的補助資金起到引導作用，促進高新技術的醫藥產業的發展。”
如今，人們珍視健康、提高生活質量的意識越來越強，加上公共衛生體系建設提速，疾病預防控制體系的完善，以及農村醫療衛生基礎建設的加強和新型合作醫療制度的建立，為醫藥經濟的快速發展提供了有利的市場契機。消費市場也出現了新的變化：消費區域由城市向農村延伸，消費對象進一步拓寬，消費選擇更為廣泛，消費目的由防病治病擴大到健身益智，消費求新、求天然、求療效好。此外，城鎮職工基本醫療保險制度的全面推進以及人口老齡化進程的加快，都將增加對醫藥產品的需求。
新藥研發的方向
我國是世界原料藥生產大國，更是藥品消費大國，但目前我國所生產的化學藥缺乏自主知識產權，其中97％為仿制藥，在國際競爭中處于不利地位。對此，有關專家對我國制藥企業未來的研發方向和產品結構調整提出了建議。
調整品種結構
藥品需求及市場的多層次性要求藥品開發具有多樣性和多層次。但中國化學制藥工業協會執行會長李舜年提出，我國目前雖然已成為世界原料藥生產大國，并有相當數量出口。但部分品種生產的低水平重復尚未根本改變。一些企業在進行GMP（藥品生產質量管理規范）改造中沒有和品種結構調整相結合，而是單純地擴大生產能力，投入沒有得到回報，造成資金沉淀、設備閑置，加劇了生產能力利用不足的矛盾。產品趨同化嚴重，市場競爭、價格競爭激烈。
中國醫學科學院藥物研究所所長王曉良認為，企業生產以市場為導向是至關重要的。目前，世界各國正在研制的1000多種新藥中，有400多種生物新藥用于癌癥，26種用于阿爾茨海默癥，用于心臟病、心肌梗塞、AIDS、精神病的藥物也有100多種，另有糖尿病藥物25種。
本土企業的品種結構調整應根據我國人口病種發生的頻率，在結構層次上，多一些“立體交叉”，盡量減少“平面碰撞”，特別要減少低水平重復。結合我國醫藥市場需求，肝炎藥物、肝硬化藥物、抗腫瘤藥物、抗糖尿病及并發癥的藥物、心血管藥物等應是企業研發方向。作為發展中國家，抗感染藥物仍為市場需求最大的品種之一。隨著社會進步，競爭加劇，精神病治療藥物的市場也將不斷加大，而這一領域一直是我國創新藥物研發中的弱項，而在發達國家中，抗抑郁藥已成為最熱銷的藥物之一。
重視二次開發
上海醫藥工業研究院研究員沈慧鳳認為，國際上由于新藥投入風險愈來愈大，要求顯著提高，因此新藥開發相對放緩，在人們不斷開發老藥新用途的前提下，藥物研發已進入了制劑時代，而藥物釋放技術（DDS）正是這一時代的主旋律。
由于藥物釋放技術可在治療允許范圍內維持穩定的藥物水平，延長作用時間，可定向釋放至疾病的組織或器官，并按照藥動學原理定時定量釋放，能更好滿足醫療與患者的需要，因此DDS技術的應用范圍非常廣泛，在需要終生服藥、用藥量大、藥物毒性大或有成病性的心血管病、呼吸系統疾病、止痛、惡性腫瘤等方面有較大發展。此外，消化系統用藥、某些抗感染藥也適于生產和使用緩控釋制劑。使用DDS技術將能改變老藥的醫學價格性能比，需要健康護理的大眾將從采用專利過期的老產品中獲得較高的醫療服務水平。
而我國這項技術與國外發達國家醫藥工業相比還存在較大差距，遠遠不能滿足國內市場需求，我國每年還要花大量經費用于進口價格昂貴的制劑產品，因此必須加強國內醫藥企業藥物釋放技術的研究。這種策略不僅適應醫藥市場不斷發展的需要，還將大大提高藥物療效，減少副作用，且對于藥廠實施差異化營銷策略，獲取溢價利潤也是至關重要。
目前主要的藥物釋放技術包括：緩控釋制劑近年來高分子材料的發展促進了緩控釋制劑的制備技術和新品種的開發，口服緩控釋制劑有十幾種不同類型的緩釋劑型，如骨架型、凝膠型、緩釋小丸膠囊、包衣型、多層緩釋、胃滯留片等。
口腔速溶／崩片劑（FDDTs）FDDTs無需水即可在唾液中崩解和快速溶解，一些片劑在唾液中幾秒鐘即可快速溶解或在口腔中快速崩解。其大致有凍干法制備口內速釋片、模壓片制備口內速釋片、直接壓片制備口腔速崩等。
PEG化給藥系統PEG是高分子化合物與蛋白質－多肽藥物經聚乙二醇化，可載大量的水分子，從而使體積增大5～10倍，原來不溶于水的蛋白質－多肽類經PEG處理后不僅能提高溶解性，還可提高流動性，延長藥物作用，減少毒副作用。據國外有關估計，今后5年內僅PEG化干擾素制劑的世界銷售量將達15億～20億美元，而PEG化老藥的市場銷量最終可達100億元，其市場前景十分光明。
口腔粘膜粘附給藥系統近年來粘膜粘附給藥引起研究者的關注，因其具有優于常規給藥的特點，藥物在給藥部位的滯留時間長，使制劑與粘膜密切接觸并能控制藥物的釋放，給藥局部化，通過改變局部給藥粘膜性質，促進藥物的吸收，提高生物利用度。
吸入釋藥系統吸入釋藥系統市場規模2000年為117億美元，預測2005年銷售額可超過226億美元，2010年將達352億美元。此市場潛力非常大，我國原使用吸入劑者所占比例較小，隨著用藥水平的提高和吸入劑在治療肺癌等全身性疾病領域應用的擴大，國內市場將迅速擴大。
納米釋藥技術水不溶性藥物的溶解性差，如減小其顆粒體積，則能增大其表面面積，增強溶解度。
根據市場分析，目前新釋藥系統還是以口服緩控釋制劑為主，口服釋藥產品在其市場上發展較快的技術主要有速釋技術、口服控釋技術、口服復方制劑和掩味技術。沈慧鳳認為，在加強制劑釋藥系統研究的同時，必須加強對藥用輔料的研發及應用，以適應新的藥物及劑型開發需要。
醫藥公司：研發和營銷能力受關注
市場和產品高度細分使得醫藥類上市公司的研究難度加大，許多公司的產品成百上千，研究一個公司需要研究很多個行業。而且僅僅通過對宏觀和行業的研究很難得出是否值得投資的結論，通過調研來了解醫藥類上市公司信息是必不可少的。雖然醫藥行業作為一個整體，持續向上增長的趨勢一直沒有多少變化，然而體現在個別公司身上，卻差異萬千。
近年來，上市公司的信息披露內容豐富了許多，但由于醫藥產品十分眾多，許多公司對產品銷售的披露只能涵蓋大的層次。如，藥品制造、藥品流通等，而涉及到具體產品的信息披露較少。這使得醫藥行業的分析師必須和上市公司進行持續深入的溝通才能做出正確的判斷。
資料連接
