體育市場營銷策略精選(九篇)
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第1篇：體育市場營銷策略范文
摘 要 我國的體育產(chǎn)業(yè)起步較晚，隨著改革我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，體育產(chǎn)業(yè)也隨之成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。本文通過文獻(xiàn)資料法、綜合分析法、邏輯推理法對體育營銷策略進(jìn)行分析。本研究目的旨在通過對市場營銷和體育市場營銷的概念、特點和存在的問題的分析，促使從事體育市場營銷策劃人員更全面的了解體育市場，從而在體育產(chǎn)業(yè)市場策劃、構(gòu)建和發(fā)展方面得到更好的提高
關(guān)鍵詞 體育 市場營銷 策略
一、體育市場營銷的定義
所謂體育市場營銷是指為一種體育產(chǎn)品生產(chǎn)、定價、促銷、渠道等設(shè)計和實施的活動過程，其目的在于滿足消費者的需求或欲望，并達(dá)成公司目標(biāo)。體育市場營銷是將市場營銷學(xué)應(yīng)用到體育領(lǐng)域，是市場營銷學(xué)的一個分支學(xué)科。它是按照市場規(guī)律，明確目標(biāo)消費者的需求，結(jié)合企業(yè)實際情況，整合企業(yè)優(yōu)勢資源，通過體育活動來樹立企業(yè)良好品牌形象，增強(qiáng)企業(yè)市場綜合競爭力的一種獨立的營銷手段。
二、體育市場營銷的發(fā)展
美國學(xué)者杰羅姆?麥卡錫提出4Ps理論被營銷理論界視作經(jīng)典創(chuàng)新。體育市場營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的延伸和拓展，所以體育市場營銷既具有一般市場營銷的共性，又具有自身的特殊性。它是隨著體育活動商業(yè)化和市場化發(fā)展而逐漸成長的，是體育產(chǎn)業(yè)的精髓。體育產(chǎn)業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速。在短短十年間，美國的體育產(chǎn)業(yè)已從國內(nèi)第23大產(chǎn)業(yè)一躍成為第11大產(chǎn)業(yè)，這意味著越來越多的體育公司運用市場營銷策略在激烈的商業(yè)競爭中獲取市場、獲取利益。但在剛剛步入市場化的中國，體育市場到目前為止還沒有完全啟動，體育營銷策略不完備，管理意識薄弱，這就需要我們在學(xué)習(xí)西方營銷策略的同時，結(jié)合我國實際情況，找出適合中國特色的體育營銷策略，更好地發(fā)展我國的體育市場。
三、體育市場營銷策略注意的問題
（一）有形產(chǎn)品與無形產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合
體育市場不同于其他產(chǎn)品市場的一個特性在于無形產(chǎn)品與無形價值占據(jù)很大的市場份額。體育產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)是競賽表演業(yè)，體育營銷需通過非物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品帶動物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品的發(fā)展。
（二）網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)
隨著信息的發(fā)展，電子商務(wù)成為營銷策略中一個不可脫離的部分，存在并融入到整個公司的體系中。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，為買賣雙方節(jié)省了時間和成本，是體育營銷的空間不斷的發(fā)展。
（三）體育營銷的造勢炒作作為一個吸引眼球的商業(yè)策略，使品牌在短時間迅速爆紅，但是體育營銷的目的是長期的消費群與市場吸引力。體育營銷的造勢不等同于炒作，需要一系列的計劃、形象推廣。
四、體育營銷策略
（一）品牌策略
品牌決定著消費者購買動機(jī)有著顯著相關(guān)性。如李寧加大了與明星運動員的合作力度成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴，取得了使用NBA球員做品牌推廣的權(quán)利，產(chǎn)品的可信度與市場歡迎度持續(xù)增長。雙品牌策略即企業(yè)在某項產(chǎn)品上設(shè)定一主一副兩個品牌的策略。雙品牌策略既可保證公司產(chǎn)品主品牌受益，又能減少因個別副品牌失敗給所造成整體的損失，避免了一定的投資風(fēng)險。 青島啤酒借助奧運契機(jī)大力的宣傳自己的品牌成功將青啤的品牌推向世界，后收購的啤酒廠進(jìn)行全國性的資源整合，副產(chǎn)品也得到成功發(fā)展，戰(zhàn)略重點從做大轉(zhuǎn)向做強(qiáng)。
（二）分銷策略
由于消費者的價值取向、消費觀念的多樣化，選擇終端售點。讓消費者購買產(chǎn)品及時方便快捷。根據(jù)消費者收入與購買力水平選擇，通常高收入人群購買力較強(qiáng)。根據(jù)目標(biāo)顧客密集程度選擇，比如居民區(qū)、學(xué)校、游樂場、商業(yè)街。根據(jù)消費者心理選擇，不同消費者的購買興趣、購買關(guān)注因素不同，導(dǎo)致選擇不同。
（三）促銷策略
通過體育賽事免費使用產(chǎn)品或參與組織的其他促銷活動。如可口可樂以抽獎或者邀請的方式免費到奧運會參觀比賽，活動期間還有仿造奧運獎牌的贈品。
（四）價格策略
產(chǎn)品的價格要實現(xiàn)利潤最大化，同時市場份額不斷擴(kuò)大。要考慮競爭者與替代品的知名度與價格質(zhì)量效應(yīng)。定價的關(guān)鍵是消費者的價值取向而不是按照成本的簡單相加。產(chǎn)品的定價可采用產(chǎn)品線定價法、選購產(chǎn)品定價法、附帶產(chǎn)品定價法、副產(chǎn)品定價法。
五、結(jié)語
中國體育市場的崛起和2008奧運的舉辦更為中國體育事業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)心劑，體育產(chǎn)業(yè)已成為人們生活中關(guān)注的焦點和議論的話題，這為中國企業(yè)也帶來巨大的機(jī)遇，同時還存在很多問題需要進(jìn)一步分析研究。如何把握和運用好體育營銷理論，樹立完美的體育產(chǎn)業(yè)品牌文化，為企業(yè)帶來良好的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該引起大家的廣泛關(guān)注。隨著市場營銷理論和體育市場實踐的深入，體育市場會得到迅猛的發(fā)展。
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第2篇：體育市場營銷策略范文
近幾年，電力企業(yè)得以深化改革，實現(xiàn)了市場化發(fā)展進(jìn)程。在該背景下，需要電力企業(yè)提出有效的營銷策略，實現(xiàn)創(chuàng)新性發(fā)展，保證電力企業(yè)符合當(dāng)前發(fā)展環(huán)境的自身需要。因此，在本文中，對電力企業(yè)的市場營銷環(huán)境問題進(jìn)行了分析，并為其提出完善策略。
關(guān)鍵詞：
電力企業(yè)；市場營銷；環(huán)境；完善
一、電力企業(yè)在市場營銷環(huán)境下的問題
第一，市場意識更為薄弱。電力企業(yè)最為主要的業(yè)務(wù)為電力營銷工作，在生產(chǎn)與發(fā)展下，都需要符合于市場的營銷需求。但是，電力企業(yè)的產(chǎn)品銷售都比較困難，整體上的服務(wù)質(zhì)量較差，構(gòu)建的服務(wù)體系也不夠完善，不符合現(xiàn)代市場上的發(fā)展需求。導(dǎo)致這些情況的產(chǎn)生都是電力企業(yè)的市場競爭地位較低，電力營銷與電能需求存在矛盾現(xiàn)象，在發(fā)展過程中，還在以市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為主體要素。第二，服務(wù)要求不高。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，電力企業(yè)需要將客戶的服務(wù)質(zhì)量作為基礎(chǔ)條件，促進(jìn)服務(wù)意識的優(yōu)化性。但是，在市場競爭環(huán)境下，電力企業(yè)沒有認(rèn)識到供電權(quán)利和義務(wù)，在市場上存在嚴(yán)重的供需矛盾現(xiàn)象，無法為其提供優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，存在不規(guī)范行為，在該情況下，不僅無法實現(xiàn)有效經(jīng)營，也無法促進(jìn)其服務(wù)工作的優(yōu)質(zhì)化發(fā)展。第三，市場上的激烈競爭。基于現(xiàn)有的發(fā)展政策，電力企業(yè)在市場上是壟斷經(jīng)營的。但是，能源的使用存在激烈的競爭方式。尤其是現(xiàn)代技術(shù)的不斷更新、一些新設(shè)備、新技術(shù)不斷使用，比如：天然氣，在使用期間，不僅具備較大的可控性，使用起來也更方便。所以，電力企業(yè)在市場激烈競爭下面對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。第四，營銷管理結(jié)構(gòu)還需要進(jìn)一步優(yōu)化。電力企業(yè)的營銷工作還沒有進(jìn)行合理的策劃與開發(fā)工作。在市場不斷開發(fā)方式下，各個營銷流程、部門管理工作等都更為復(fù)雜，影響了營銷工作的積極擴(kuò)展。
二、電力企業(yè)在市場營銷環(huán)境下的創(chuàng)新思路
首先，電力企業(yè)的市場營銷工作需要將市場效益作為引導(dǎo)，促進(jìn)新觀念的形成。根據(jù)相關(guān)的政策與法規(guī)，分析市場當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀，為其找到符合市場發(fā)展規(guī)律的發(fā)展形式，保證市場競爭意識與經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念都能得以更新。然后，為其建立符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營銷機(jī)制。為了在整體上促進(jìn)電能資源的充分利用，促進(jìn)電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，需要促進(jìn)營銷機(jī)制與營銷措施的靈活運用，在該情況下，不僅能增強(qiáng)電力企業(yè)的市場地位和產(chǎn)品增長率，還能促進(jìn)電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。同時，不斷開拓市場，保證電力企業(yè)在市場上獲得較大占有率?；趪姨岢龅南嚓P(guān)政策和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，對能源結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，基于相關(guān)政策與機(jī)制的提出，引導(dǎo)電力消費，加大力度對技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，滿足其發(fā)展需求。而且，基于現(xiàn)代化技術(shù)，為其建立營銷服務(wù)管理系統(tǒng)。先進(jìn)手段的應(yīng)用不僅能促進(jìn)系統(tǒng)發(fā)展功能的完善性，還能實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的電子化。將營銷與服務(wù)理念進(jìn)行融合，還能對客戶發(fā)展需求進(jìn)行思考，促進(jìn)服務(wù)功能的擴(kuò)展性，保證服務(wù)工作的個性化，以實現(xiàn)合理的服務(wù)工作。最后，開展需求側(cè)管理，促進(jìn)電能資源的充分利用?；诩夹g(shù)手段和經(jīng)濟(jì)技術(shù)，對電力進(jìn)行引導(dǎo)，保證其滿足電力需求，還需要對季節(jié)性電能進(jìn)行分析，不僅能提升電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運行水平的提升，還能實現(xiàn)資源的充分利用。
三、電力企業(yè)在市場營銷環(huán)境的完善策略
其一，實現(xiàn)清潔能源的營銷。電能具備清潔、高效作用，在使用期間，符合國家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，也符合我國提出的可持續(xù)發(fā)展實現(xiàn)。所以，發(fā)展清潔能源營銷工作具有十分重要的作用。在實際工作執(zhí)行期間，電力企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)、電視等一些媒介進(jìn)行傳播，對電能具備的清潔性進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)用戶對其消費。其二，促進(jìn)營銷服務(wù)質(zhì)量的提升。用戶在使用電能期間，不僅為了購買商品，還為了實現(xiàn)服務(wù)工作。為了促進(jìn)電力運行的安全與穩(wěn)定，保證電力的充分供應(yīng)，需要為其建立完善的電力營銷機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)電力銷售工作的一體化服務(wù)工作。還需要開展電力知識宣傳、學(xué)習(xí)工作，對電力資源使用的安全性進(jìn)行檢查，基于電力需求實現(xiàn)側(cè)管理工作，保證電力企業(yè)市場預(yù)測的更準(zhǔn)確。在工作中，還需要基于“走出去”發(fā)展原則，改變工作人員的工作作風(fēng)，保證其滿足市場標(biāo)準(zhǔn)下，實現(xiàn)良好的服務(wù)工作。還需要為電力企業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)工作，并配置專門設(shè)備，實現(xiàn)定期的檢驗工作，從而促進(jìn)電力設(shè)備運行得更穩(wěn)定。其三，新型價格策略的確定?；趥?cè)管理工作的實施，促進(jìn)電能的充分利用。針對一些參與低谷的企業(yè)，需要為其提供價格補(bǔ)貼。對于一些的工業(yè)大客戶，需要實現(xiàn)季節(jié)性扣電價，維護(hù)工業(yè)用電的穩(wěn)定性。還需要引導(dǎo)居民安全用電，基于不同的用電用戶，為其制定出不同的定價策略。其四，積極引導(dǎo)一些大客戶，促進(jìn)營銷服務(wù)的創(chuàng)新性發(fā)展。目前，電力企業(yè)對大客戶沒有重視，大客戶的享有的待遇和其他客戶沒有一定區(qū)別，該現(xiàn)象無法促進(jìn)電力營銷服務(wù)工作的提升。所以，針對這種情況，需要為大客戶提供良好的營銷服務(wù)工作，并為其提供個性化服務(wù)。不僅如此，還需要為大客戶提供綠色通道服務(wù)，減少客戶的報裝時間，在遵循電費回收政策發(fā)展情況下，為大客戶提供合適的資金周轉(zhuǎn)方案。
四、總結(jié)
基于以上的分析和了解，我國在經(jīng)濟(jì)水平不斷提升下，電力供應(yīng)情況更為緊張。在國家宏觀調(diào)控下，電力企業(yè)進(jìn)入到市場發(fā)展環(huán)境中，為了增強(qiáng)其自身發(fā)展能力，符合當(dāng)前的發(fā)展需求和競爭。需要根據(jù)當(dāng)前發(fā)展情況，促進(jìn)營銷工作的創(chuàng)新性發(fā)展，這樣才能在整體上壯大電力市場，增強(qiáng)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。
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第3篇：體育市場營銷策略范文
文章編號：1005-913X（2015）10-0065-02
隨著當(dāng)今社會信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，新媒體行業(yè)也日漸興盛，除了較為傳統(tǒng)的電視、廣播和報紙等媒體形式外，新媒體如基于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺的各種移動、PC終端也日漸受到社會大眾的廣泛歡迎，成為人們在日常生活中獲取相關(guān)信息的重要途徑。新媒體市場營銷策略也在此基礎(chǔ)上得到了相應(yīng)的發(fā)展，如小米公司開展的網(wǎng)絡(luò)營銷就是較為典型的新媒體營銷案例。因此，為了適應(yīng)當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展的需要，充分利用新媒體進(jìn)行營銷策略探索，對于各類新媒體企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展產(chǎn)生著重要的影響。
一、新媒體市場環(huán)境
（一）新媒體市場發(fā)展基礎(chǔ)
在當(dāng)前我國新媒體迅速發(fā)展的時代背景影響下，廣大社會受眾群體能夠通過應(yīng)用多媒體技術(shù)和多媒體渠道來獲取相應(yīng)的多元化社會信息，在一定程度上增強(qiáng)了社會各行各業(yè)之間的溝通交流頻率，從而使新媒體市場營銷的可行性和有效性隨之增強(qiáng)。當(dāng)今社會的新媒體市場環(huán)境簡單地說就是所謂的受眾群體能夠通過各種類型的新媒體手段和渠道來實現(xiàn)相關(guān)信息的獲取，此時，網(wǎng)絡(luò)平臺上眾多及時、有效的信息被受眾群體接收后，受眾群體對產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)項目的需求便隨之應(yīng)運而生。
（二）新媒體市場框架搭建的關(guān)鍵點
新媒體市場營銷最為突出的特征就是知識營銷策略將在營銷工作中占據(jù)重要位置，進(jìn)而對新媒體專業(yè)營銷人員提出更高的工作要求，能夠熟練了解新媒體各項優(yōu)勢、新媒體營銷平臺的運作規(guī)程以及先進(jìn)的媒體信息技術(shù)等。[1]從某種意義上講，新媒體時代的進(jìn)步與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)平臺的建設(shè)幾乎是同時發(fā)展的，在一定程度上促使市場營銷工作以地域形式進(jìn)行劃分的策略已經(jīng)逐漸被弱化，取而代之的是通過優(yōu)秀的體驗活動和商品口碑等，來對受眾群體產(chǎn)生吸引性影響，為社會群眾中某一層面的消費群體提供相應(yīng)的個性化服務(wù)。這在一定程度上表現(xiàn)了新媒體市場營銷策略的核心內(nèi)容，是大數(shù)據(jù)時代背景下的新媒體營銷框架和營銷模式。
二、新媒體市場營銷的策略
新媒體市場營銷受到自身性質(zhì)的影響營銷范圍相對較為廣泛，綜合來看，其具體營銷策略可以系統(tǒng)地歸納為以下幾點內(nèi)容。
（一）與時展趨勢相適應(yīng)
一方面，從新媒體市場營銷的成功經(jīng)驗可以看出，新媒體市場營銷與相關(guān)企業(yè)的管理創(chuàng)新活動息息相關(guān)。因此，企業(yè)所采取的新媒體營銷策略能夠獲得巨大的成功，在一定程度上受到企業(yè)各部門組織管理模式中營銷定位、目標(biāo)定位以及具體營銷策略的決定性影響。另一方面，在規(guī)劃新媒體營銷策略過程中，企業(yè)應(yīng)該緊隨時代潮流，順應(yīng)當(dāng)前數(shù)字化媒體信息技術(shù)的基本發(fā)展趨勢，在產(chǎn)品生產(chǎn)以及提供服務(wù)兩個層面上樹立相應(yīng)的品牌效應(yīng)，并在綜合考慮產(chǎn)品或服務(wù)可能對市場產(chǎn)生影響的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化產(chǎn)品的實際質(zhì)量。
（二）對傳統(tǒng)營銷策略進(jìn)行調(diào)整
我國傳統(tǒng)的媒體市場營銷策略一般將產(chǎn)品營銷和服務(wù)營銷做為中心。在新的社會形勢下，新媒體得到了廣泛的應(yīng)用和發(fā)展，在新媒體市場營銷中，不再單純地關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的營銷，還增加了對品牌文化機(jī)制以及用戶體驗等較為新穎的營銷理念和營銷方式。[2]同時，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在社會各界的普及性應(yīng)用，網(wǎng)上交易也更為活躍，企業(yè)在此社會背景下應(yīng)該及時對自身媒體市場營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新性調(diào)整，結(jié)合新媒體營銷渠道，增加用戶交易數(shù)量。如小米、魅族等手機(jī)設(shè)備的營銷都采用了這類營銷模式，并獲得了巨大的成功，提升了企業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)效益。
（三）促使新媒體營銷與市場營銷有機(jī)結(jié)合
雖然新媒體的起步和發(fā)展較之于傳統(tǒng)媒體較晚，但是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，新媒體技術(shù)在社會各界的不斷應(yīng)用，新媒體的發(fā)展趨勢也更為明顯。傳統(tǒng)媒體的市場營銷策略隨著時代的進(jìn)步已經(jīng)無法滿足人們的多元化需求，所以，相關(guān)企業(yè)必須結(jié)合市場發(fā)展實際需要對市場營銷策略進(jìn)行合理創(chuàng)新。同時，企業(yè)還應(yīng)該結(jié)合市場變化的實際情況，采取一定措施促進(jìn)新媒體營銷與市場營銷有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮新媒體市場營銷在推廣產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)方面的重要作用。微商營銷就是這一營銷策略的典型代表，在一定程度上證明了新媒體營銷與市場營銷結(jié)合的可行性。
三、新媒體市場營銷策略的創(chuàng)新經(jīng)驗和啟示
新媒體市場營銷管理創(chuàng)新的價值在當(dāng)今社會十分顯著，幾乎能夠改變整個行業(yè)的基本運作方式，在一定程度上激勵著相關(guān)傳統(tǒng)行業(yè)在新社會環(huán)境中積極探索創(chuàng)新發(fā)展。隨著新媒體市場營銷策略在企業(yè)中的不斷融合和應(yīng)用，新媒體營銷模式在未來社會生產(chǎn)生活中必然會凸顯出特定的實踐效能，推動現(xiàn)代企業(yè)或者各行各界的相關(guān)組織機(jī)構(gòu)實現(xiàn)健康發(fā)展，新媒體市場營銷管理創(chuàng)新也在此基礎(chǔ)上逐漸受到重視并發(fā)展起來。
（一）新媒體市場營銷的創(chuàng)新管理工作不能一蹴而就
從本質(zhì)上看，新媒體是一種屬于技術(shù)范疇的科學(xué)，在建設(shè)發(fā)展過程中以多種科學(xué)技術(shù)手段為依托來進(jìn)一步實現(xiàn)相對理想的宣傳營銷目標(biāo)。也可以認(rèn)為，當(dāng)相關(guān)人員在對新媒體市場營銷進(jìn)行研究的過程中，必然會應(yīng)用到其他科學(xué)技術(shù)的內(nèi)容?，F(xiàn)階段，盡管新媒體技術(shù)已經(jīng)逐漸發(fā)展成為社會大眾較為熟識的技術(shù)手段，并且在經(jīng)過多次的實踐磨合后，積累了一定數(shù)量的營銷管理創(chuàng)新經(jīng)驗，但是這些只能作為新時代環(huán)境下推動社會發(fā)展的寶貴研究資料，而新媒體在當(dāng)代的創(chuàng)新發(fā)展還需要一定的時間。[3]新媒體市場營銷的創(chuàng)新一直處于一種動態(tài)變化過程中，與我國社會的產(chǎn)業(yè)格局變化具有高度一致性。在目前我國社會的主要城市環(huán)境中，幾乎每一個社會群眾都具有一個相應(yīng)的移動終端設(shè)備，構(gòu)建起一座溝通單個社會體與社會集體的橋梁，能夠促進(jìn)社會和諧發(fā)展。如微信APP的微信公共平臺就是現(xiàn)代化市場營銷中最為典型的案例，也是當(dāng)今社會建設(shè)發(fā)展速度最快的移動終端軟件，并且在微信平臺基礎(chǔ)上構(gòu)建的微商營銷策略，為各大企業(yè)針對不同的受眾群體進(jìn)行廣泛性的產(chǎn)品、服務(wù)宣傳提供了相應(yīng)的渠道，產(chǎn)生了巨大的新媒體市場營銷效應(yīng)。
（二）信息傳播方式的變動能夠?qū)π旅襟w市場營銷創(chuàng)新產(chǎn)生重要影響
在傳統(tǒng)媒體時代，相關(guān)受眾群體處于被動接收信息的過程中，特別是當(dāng)一些較為權(quán)威的企業(yè)開展產(chǎn)品的推廣宣傳活動時，消費者所能夠真正參與其中的市場營銷活動非常有限。因此，在新媒體市場環(huán)境中，企業(yè)的市場營銷活動也應(yīng)該僅僅圍繞受眾群體的信息獲取渠道而深化開展。例如，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的時代背景下，微博、微信等信息傳播渠道已經(jīng)融入到一大部分現(xiàn)代人的日常生活中，而以微博、微信等載體為依托的市場營銷策略也逐漸發(fā)展成為當(dāng)前社會上的主流營銷模式。但是需要明確的是，即使如此，在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)出碎片化、復(fù)雜化、多樣化的當(dāng)今社會信息溝通交流平臺上，人們也會普遍利用自身所具有的自主選擇權(quán)來回應(yīng)新媒體市場營銷對自身生活產(chǎn)生的入侵式影響。[4]這對新媒體市場營銷來說，也在一定程度上意味著消費者在生活中已經(jīng)能夠自主選擇與哪一企業(yè)建立相應(yīng)的連接。這樣，人們在社會中多種類型的市場營銷活動中體會到信息傳遞及時性的同時，也在盡量地回避一些負(fù)面信息或無用信息，最大限度的將無價值信息對生活的入侵性影響降到最低點。因此可以認(rèn)為，在新媒體時代的社會氣氛影響下，與其說是相關(guān)行業(yè)中的企業(yè)或商業(yè)組織機(jī)構(gòu)采取了一定的市場營銷策略來對市場產(chǎn)生推進(jìn)性影響，不如說在本質(zhì)上表現(xiàn)出消費者在市場中通過相關(guān)信息的獲取對企業(yè)進(jìn)行合理判斷，進(jìn)而選擇更為優(yōu)質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行消費，在這一消費過程中，企業(yè)或相關(guān)商業(yè)機(jī)構(gòu)的主要任務(wù)就是提升自身產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應(yīng)，進(jìn)而在新媒體環(huán)境中獲得市場營銷的成功。
（三）新媒體市場營銷策略創(chuàng)新模式的可復(fù)制性相對偏低
與傳統(tǒng)的媒體形式相比，新媒體市場營銷不論是相應(yīng)的營銷渠道、消費者對相關(guān)營銷信息的接收方式，還是相應(yīng)的營銷策略創(chuàng)新模式都存在一定的差異。從總體上看，新媒體市場的營銷創(chuàng)新管理基本模式所具備的發(fā)展優(yōu)勢主要表現(xiàn)出以下幾個方面的內(nèi)容：首先，新媒體市場營銷的受眾范圍相對較為廣泛，在一定程度上對傳統(tǒng)媒體的營銷推廣方式有所突破，主要以互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺為依托對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V。其次，新媒體市場營銷在本質(zhì)上表現(xiàn)出一種跨時空的發(fā)展特征，只要人們在消費中產(chǎn)生了一定的消費意愿，便能夠通過網(wǎng)絡(luò)在最短的時間范圍和最小的空間范圍內(nèi)實現(xiàn)消費。最后，新媒體市場營銷具有較強(qiáng)的直觀性和交互性，商家一般會結(jié)合自身信息技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r適當(dāng)?shù)夭扇【€上營銷的方式對具有潛力的客戶加以積累，并借助多元化的豐富新媒體技術(shù)手段和信息傳播渠道，讓用戶在虛擬環(huán)境中體驗消費過程。這一營銷方式的核心在于將商家所能提供的相關(guān)服務(wù)作為基礎(chǔ)性平臺，將相關(guān)商品做成具體的道具，從而在營銷活動中為消費者提供一種較為新穎的、以體驗式營銷方式為基本營銷策略的一體化服務(wù)模式。在此處，較為重要的一點就是新媒體市場營銷策略創(chuàng)新的關(guān)鍵性內(nèi)容是媒體手段和相應(yīng)的技術(shù)創(chuàng)新平臺，基本以線上和線下營銷相結(jié)合的營銷模式為依托，來開展實際的市場營銷工作。
具體的說就是在線上的虛擬環(huán)境中將相關(guān)商品的消費者引入到現(xiàn)實的商店中完成消費，并且可以選擇在線支付一定的產(chǎn)品費用。唯有如此，商家才能夠在營銷過程中將線上的虛擬用戶真正納入到線下的現(xiàn)實用戶管理體系中，從而促使客戶管理模式向著規(guī)范化和流程化方向發(fā)展。以上所論述的是新媒體市場營銷策略中可以被復(fù)制的一部分，但是鑒于我國消費市場始終處于一種動態(tài)的變化發(fā)展中，如果企業(yè)在市場營銷工作的開展過程中對較為成功的新媒體市場營銷策略進(jìn)行完全的復(fù)制，并對市場進(jìn)行相應(yīng)的拓展，那么受到消費市場動態(tài)變化的影響，所取得的營銷效果必然是有限的。也就是說，由于現(xiàn)階段社會大眾對于新媒體市場營銷模式的接受程度還存在相應(yīng)的局限性，所以營銷經(jīng)驗的完全復(fù)制在當(dāng)前社會背景下是不可能實現(xiàn)的。這也就是微商組織機(jī)構(gòu)由于管理缺失在市場上失敗的根本原因所在。
第4篇：體育市場營銷策略范文
一、小組合作學(xué)習(xí)的實效性
1.小組合作學(xué)習(xí)充分發(fā)揮了學(xué)生的主體地位。它最大好處就是使每個學(xué)生都有平等參與學(xué)習(xí)的機(jī)會，并在學(xué)習(xí)過程中有參與發(fā)言和表現(xiàn)自己的機(jī)會，鼓勵學(xué)生產(chǎn)生主動思考和主動探究的意識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造意識、進(jìn)取意識和競爭意識。學(xué)生可以根據(jù)自己的能力選擇不同難度的問題來回答，這不但可以增加學(xué)生學(xué)以致用的機(jī)會，更可以增強(qiáng)他們對學(xué)習(xí)的興趣，提高他們的學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)思維的發(fā)展。
2.合作學(xué)習(xí)有利于提高學(xué)習(xí)效率。在小組合作學(xué)習(xí)中，由于強(qiáng)調(diào)小組中每個成員都積極參與到學(xué)習(xí)活動中，并且每個成員都帶有極大的熱情，學(xué)習(xí)任務(wù)由大家共同分擔(dān)，集思廣益，各抒己見，人人都盡其所能，這樣問題就變得容易解決。由于人多力量大，再難的問題也可以討論解決。
3.合作學(xué)習(xí)能增進(jìn)學(xué)生的感情，培養(yǎng)學(xué)生的人際交往能力。在小組合作學(xué)習(xí)中，大家互相勉勵、互相鼓勵，增強(qiáng)克服困難的勇氣，同時，學(xué)會了如何關(guān)懷和幫助他人、評價他人，即學(xué)會承認(rèn)他人的優(yōu)點，容忍他人的缺點，虛心向他人學(xué)習(xí)，聽取他人的意見。它使每一成員都融入集體中，增強(qiáng)了集體意識。
4.合作學(xué)習(xí)能培養(yǎng)學(xué)生的組織能力。在組織對話和操練中，小組長要根據(jù)實際情況安排誰先誰后、誰問誰答，充分考慮對話的難易度和學(xué)生的水平。特別是在英語短劇的自編自演過程中，學(xué)生除了要選擇、組織對話內(nèi)容，認(rèn)真準(zhǔn)備道具，進(jìn)行角色安排，還要在排練中對效果和出現(xiàn)的問題進(jìn)行修改，并不斷地總結(jié)，大大提高了學(xué)生的組織能力。
二、常見問題和解決策略
1.學(xué)習(xí)合作參與度不均衡。小組合作學(xué)習(xí)確實大大增加了學(xué)生的參與機(jī)會，發(fā)揮出更多的自主性。但優(yōu)等生參與自由發(fā)言和小組匯報的次數(shù)明顯多于學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。由于優(yōu)等生語言基礎(chǔ)扎實、表達(dá)能力強(qiáng)成了小組的全權(quán)代言人。而學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，由于基礎(chǔ)薄弱，即使想?yún)⑴c活動卻力不從心，自卑心理使他們干脆置身事外。還有部分性格內(nèi)向的學(xué)生，他們有能力說，但他們不善于爭取機(jī)會發(fā)表意見，即使聽到與自己不同的見解也不加辯駁，多數(shù)時候緘默不語。
解決策略：優(yōu)化分組，明確分工。根據(jù)學(xué)生的知識、能力與性格特點組合。根據(jù)學(xué)習(xí)任務(wù)，從學(xué)生的知識、能力、性格等方面的差異綜合考慮把合作小組分為六人組：同等優(yōu)、良、差的學(xué)生各兩個。一個小組中包含各種能力的學(xué)生，以增強(qiáng)合作學(xué)習(xí)的互補(bǔ)性，組與組間差別不大，以增強(qiáng)合作學(xué)習(xí)的競爭性。在操練簡單句型時采用優(yōu)秀學(xué)生、困難學(xué)生搭配的方式，在表演有難度的對話、故事時，每個成員挑選適合自己的角色進(jìn)行表演。這樣靈活分組，使每個學(xué)生的能力得以發(fā)揮，在學(xué)習(xí)中逐漸形成學(xué)習(xí)的合力。另外，在合作小組成員之間，要有明確的分工。例如分為：組長、記錄員、建議員、員等，由各組員輪流擔(dān)任。合作小組明確分工，并定期輪換，一是讓學(xué)生明確自己的任務(wù)并認(rèn)真完成，避免無所事事；二是保證學(xué)生獨立完成，為合作打下了基礎(chǔ)；三是避免少數(shù)優(yōu)生滔滔不絕或少數(shù)差生緘默不語的現(xiàn)象。
2.學(xué)生合作不充分，角色分工不到位
第5篇：體育市場營銷策略范文
體育路跑項目營銷時代的到來，讓汽車行業(yè)、體育行業(yè)及其他行業(yè)客戶捕捉到了新型的市場營銷方式。智美作為中國馬拉松賽事的先行者在“2014廣汽豐田廣州馬拉松賽”的成功舉辦中，成就了一批合作企業(yè)在市場營銷上的共贏。廣汽豐田通過體育營銷手段，建立健康向上的品牌形象，與最直接的消費者進(jìn)行面對面的互動體驗式營銷，現(xiàn)場數(shù)萬人的狂歡讓企業(yè)傳播獲得了最大程度的關(guān)注！廣州馬拉松賽事上，特步再度出擊，成為廣州馬拉松體育服裝贊助商，這是特步體育營銷策略的又一次升級。作為一個運動品牌，特步一直將體育營銷擺在重要位置。在這方面，特步積累了多年的體育營銷經(jīng)驗，從贊助西甲、中國女子籃球甲級聯(lián)賽、NBL（全國男子乙級籃球聯(lián)賽）到與廣州馬拉松賽的戰(zhàn)略合作，特步的每一項營銷活動都獲得了豐厚的回報。因此，在2014年以及今后更長的一段時間內(nèi)，特步將繼續(xù)堅持體育賽事營銷策略。這也是特步今年比較重要的大型互動營銷活動之一。
二、市場競爭策略
優(yōu)勝劣汰，適者生存。我們在一輪又一輪的市場競爭中生存下來，最重要的就是適應(yīng)行業(yè)競爭的規(guī)律和法則。競爭能夠促進(jìn)我們在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益中的提升。只有樹立明確的競爭觀念，靈活運用價格和非價格的競爭手段，采取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉(zhuǎn)的原則和方法，制定競爭策略，必須對競爭環(huán)境和競爭形勢做到心中有數(shù)，才能得心應(yīng)手。與此同時，我們在競爭環(huán)境上也要受到來自社會及文化環(huán)境等各方面的壓力因素。如：哈佛大學(xué)著名管理學(xué)家邁克爾·波特教授的《競爭獻(xiàn)略》所述，一個企業(yè)通常都存在來自5個方面的競爭壓力：即同行業(yè)中競爭對手的壓力、潛在的可能加入的同行業(yè)對手的壓力、供應(yīng)廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品，發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品)、購買者的壓力、代用品生產(chǎn)者的壓力。例如，美國耐克公司生產(chǎn)的“NIKE”牌運動鞋，由于新穎的外觀設(shè)計，使用功能的創(chuàng)新和獨特，加之精美的外包裝等，其價格雖然昂貴得驚人，但在我國占有相當(dāng)大的市場，青少年對此無比鐘情。而“李寧”則以價格優(yōu)勢向國際品牌奪取市場，以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢奪取挑戰(zhàn)者“安踏”、“匹克”等品牌的市場占有率。
三、體育營銷戰(zhàn)略
第6篇：體育市場營銷策略范文
>> 淺析市場營銷之包裝策略 淺析“饑餓營銷”的運用策略 淺析娛樂式體育教學(xué)在技工院校的運用 DIY 家庭娛樂影院 華誼開影院 淺析誠信營銷在市場營銷中的運用 淺析微營銷在汽車營銷中的運用 沃爾沃汽車影院:娛樂與體驗營銷的跨界 基于商業(yè)聯(lián)盟的影院營銷策略研究 娛樂營銷：開拓品牌營銷之新藍(lán)海 娛樂營銷——品牌營銷之幕后推手 淺析網(wǎng)絡(luò)時代的娛樂營銷 淺析娛樂營銷及其發(fā)展趨勢 淺析公共圖書館之營銷策略 淺析通信市場新格局之市場營銷策略 在娛樂的互動中營銷 創(chuàng)新植入,在娛樂中精準(zhǔn)營銷 淺析《天堂電影院》中轉(zhuǎn)場鏡頭的運用 體驗式營銷策略在酒店企業(yè)的運用 淺析“免費”營銷在企業(yè)中的運用 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：.
[2][美]B?約瑟夫?派恩，詹姆斯?H吉爾摩.體驗經(jīng)濟(jì)：工作是劇場，業(yè)務(wù)是舞臺[M].波士頓：哈佛商學(xué)院出版社，1999.
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第7篇：體育市場營銷策略范文
市場營銷高校招生產(chǎn)品策略市場調(diào)研
何謂市場營銷？從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講，市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。市場規(guī)律對高等教育市場的影響越來越深遠(yuǎn)，我國的高校也逐漸邁入了競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)時代，如果高校不能及時適應(yīng)環(huán)境變化進(jìn)行變革，高校在未來的可持續(xù)發(fā)展則受到了挑戰(zhàn)。而聯(lián)系高校與市場的紐帶正是招生工作，能否找到優(yōu)秀的學(xué)生資源，這將直接關(guān)系到學(xué)校未來的發(fā)展，因此各個高校在生源上的競爭也就越來越激烈。那么高校如何未雨綢繆，構(gòu)建自己的核心競爭力，制定恰當(dāng)?shù)姆?wù)營銷策略，成了未來制勝的關(guān)鍵。既然招生工作是一種市場活動，那么它就必須遵循各種市場規(guī)律，如何將市場營銷策略合理有效的應(yīng)用到招生工作也就成高校能否在這激烈的生源競爭中脫穎而出的關(guān)鍵所在。
1運用市場營銷理論的產(chǎn)品策略做好自身建設(shè)
對于企業(yè)而言，它的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。同樣的道理，高校為了在激烈的生源競爭中能夠站穩(wěn)腳跟，也可以運用市場營銷理論的產(chǎn)品策略提高高校教育產(chǎn)品的質(zhì)量，來使自身獲得一定的競爭力。
（1）改善高校硬件環(huán)境
改善高校硬件設(shè)施建設(shè)，改善辦學(xué)條件直接關(guān)系到高校的教學(xué)效果。良好的硬件環(huán)境對學(xué)生有很大吸引力。各個高校應(yīng)該加大教育投入，努力完善計算機(jī)室、圖書館、實驗室等功能教室的配置，使學(xué)校的辦學(xué)條件更加標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、現(xiàn)代化；高校教學(xué)儀器、體育器材、實驗器材應(yīng)配盡配，為學(xué)校課程開齊開足和提高教育質(zhì)量提供保障。此外，還應(yīng)改善學(xué)生的住宿條件，宿舍是學(xué)生在校主要生活環(huán)境之一，為宿舍配置熱水器等，加強(qiáng)宿舍安全建設(shè)，讓學(xué)生有種家的感覺。
（2）提高教師整體素質(zhì)
僅僅做到改善學(xué)校的硬件環(huán)境，還是無法阻擋生源的不斷流失。對于學(xué)生而言，能否接受到良好的教育是他們選擇學(xué)校的一個重要原則。因此，提高教師整體素質(zhì)也是高校競爭生源的一個重要手段?！皩W(xué)高為師，德高為范”，德是師之本，首先應(yīng)該抓師德教育，激勵教師愛崗敬業(yè)；其次，要想獲得優(yōu)秀生源沒有一支高素質(zhì)的教師隊伍，顯然是不行的。各個高校應(yīng)該抓在崗培訓(xùn)，抓教育思想的刷新，抓知識結(jié)構(gòu)的拓展，抓能力結(jié)構(gòu)的激活，抓現(xiàn)代教育技術(shù)手段的運用，從而提高教師的綜合素質(zhì)。
2將市場調(diào)研融入到招生工作
市場觀念是企業(yè)處理自身與顧客關(guān)系之間的關(guān)系的經(jīng)營思想。顧客需求是企業(yè)經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，是企業(yè)的生存發(fā)展之源。企業(yè)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、什么時候生產(chǎn)以及生產(chǎn)的產(chǎn)品以什么方式去滿足顧客的基本需求是市場觀念的基本內(nèi)涵。市場觀念是一種具有劃時代意義的經(jīng)營理念。它是以市場為出發(fā)點，以顧客需要為導(dǎo)向的；如果說生源是高校的市場，那么學(xué)生便是高校的顧客。學(xué)校作為公益事業(yè)的主體，不具有企業(yè)的贏利性質(zhì)，但是隨著成人高等教育的半市場化發(fā)展，生源的爭奪已經(jīng)成為成人高等教育的生存線的生命線。美國高等教育的教育營銷觀念的形成擴(kuò)大了美國高校的招生規(guī)模，這也為我國的教育營銷發(fā)展之路提供了重要的借鑒模式。
市場調(diào)研對于企業(yè)而言是非常重要的，同樣市場調(diào)研對于高校教育招生工作也是必不可少的。實現(xiàn)企業(yè)各種目標(biāo)的關(guān)鍵是正確認(rèn)識目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。而市場調(diào)研就是高校了解目標(biāo)市場需求和競爭對手行動的真正有效手段。例如，在專業(yè)設(shè)置方面，通過市場調(diào)研，調(diào)查近幾年各個專業(yè)各個高校的招生情況，有利于高?？茖W(xué)的設(shè)置專業(yè)，均衡各專業(yè)的招生。對于高校而言要做好市場調(diào)研就必須保證市場調(diào)研的科學(xué)性，擴(kuò)大市場調(diào)研的范圍，加大市場調(diào)研的力度，充分了解學(xué)生的需求，以學(xué)生的需求為向?qū)Вl(fā)展自身的實力來吸引優(yōu)秀的生源。逐步將市場營銷觀念和社會營銷觀念融入高校的招生宣傳工作中。教育產(chǎn)品的選擇權(quán)在于市場，所以必須深入了解市場需求，如專業(yè)設(shè)置、宣傳手段等都要做好市場調(diào)研活動，避免造成“盲目招生”，浪費社會資源。以市場營銷觀念為導(dǎo)向的招生工作，只有將生產(chǎn)營銷和產(chǎn)品營銷做實，才能進(jìn)一步做好社會營銷，繼而將促銷觀念和市場營銷觀念配合，以此突破現(xiàn)有的招生形式，創(chuàng)新適合本校發(fā)展的招生模式。
3結(jié)語
社會發(fā)展，教育先行；筆者從產(chǎn)品策略和市場調(diào)研兩個方面對市場營銷理論在高校招生工作中的應(yīng)用做了論述。為了在激烈的生源競爭中能夠脫穎而出，將市場營銷理論應(yīng)用到高校招生工作已經(jīng)是必經(jīng)之路。眾多高校已經(jīng)開始重視將市場營銷策略應(yīng)用到高校招生中，只有招生工作遵循市場規(guī)律，招生過程中合理運用市場營銷策略，才能保證各項招生工作有條不紊的進(jìn)行，才能獲得良好的生源。參考文獻(xiàn)：
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第8篇：體育市場營銷策略范文
1.如何從中國情境中創(chuàng)新營銷理論?——本土營銷理論的建構(gòu)路徑、方法及其挑戰(zhàn)
2.基金營銷與資金流動:來自中國開放式基金的經(jīng)驗證據(jù)
3.移動電子商務(wù)互動營銷及應(yīng)用模式
4.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
5.國外移動圖書館營銷案例分析及其啟示——以加拿大伯靈頓公共圖書館為例
6.基于5T理論視角下的企業(yè)微博營銷策略及應(yīng)用分析——以歐萊雅的微博營銷為個案研究
7.大數(shù)據(jù)時代的聯(lián)動式數(shù)據(jù)庫營銷模式構(gòu)建——基于“一汽大眾”的案例研究
8.移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下互動營銷策略對消費者行為影響實證研究
9.中國壽險業(yè)營銷效率評價研究
10.我國汽車行業(yè)營銷趨勢研究
11.社會化媒體時代的內(nèi)容營銷:概念初探與研究展望
12.人力資源經(jīng)理的議題營銷過程及策略研究
13.控股股東卷入、兩權(quán)偏離與營銷戰(zhàn)略風(fēng)格——基于第二類問題和終極控制權(quán)理論的視角
14.保險營銷策略問題初探
15.社會化媒體營銷研究述評
16.論“共主體”營銷話語的建構(gòu)與踐行——關(guān)于現(xiàn)代營銷近視癥的矯治研究
17.學(xué)科服務(wù)目標(biāo)的精確定位與學(xué)科服務(wù)的精準(zhǔn)營銷
18.基于IPA的旅游目的地意象整合營銷傳播——兩個江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的案例研究
20.政府旅游公共營銷的實現(xiàn)機(jī)制和路徑選擇——基于扎根理論的一個探索性研究
21.我國汽車營銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新分析
22.目的地營銷績效:現(xiàn)狀及價值鏈模型
23.移動營銷消費者采納行為動態(tài)演化研究
24.網(wǎng)絡(luò)營銷新渠道:SNS營銷
25.我國智能手機(jī)營銷策略分析
26.基于體驗營銷的酒店品牌建設(shè)研究
27.我國高校圖書館營銷新方式
28.國外圖書館社會化媒體營銷的案例研究及其啟示
29.多渠道零售商線上線下營銷協(xié)同研究——以蘇寧為例
30.東風(fēng)商用車網(wǎng)絡(luò)營銷對策
31.網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價體系的研究評述
32.雙元營銷能力平衡、戰(zhàn)略地位優(yōu)勢與新創(chuàng)高技術(shù)服務(wù)企業(yè)績效
33.營銷能力對技術(shù)創(chuàng)新和市場績效影響的關(guān)系研究——基于我國中小上市企業(yè)的實證研究
34.4R營銷理論與學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)營銷策略
35.多市場接觸下的聯(lián)合非倫理營銷行為——基于市場集中度和產(chǎn)品差異度的二維分析模型
36.企業(yè)微信營銷研究及策略分析
37.企業(yè)微博營銷效果和粉絲數(shù)量的短期互動模型
38.基于自媒體的旅游景區(qū)營銷策略研究
39.關(guān)于逆營銷的效果研究:基于CLT理論的視角
40.全渠道營銷理論——三論迎接中國多渠道零售革命風(fēng)暴
41.搜索引擎營銷研究綜述及展望
42.技術(shù)與生存:數(shù)字營銷的本質(zhì)
43.基于DEA的企業(yè)微博活動營銷效果評估——以S企業(yè)官方微博為例
44.基于營銷理念的高校圖書館數(shù)字參考咨詢服務(wù)
45.電子商務(wù)對營銷渠道管理的影響
46.中國市場營銷研究英語論文綜述——基于內(nèi)容及來源的描述分析
47.中國煙草業(yè)營銷分析
48.“大數(shù)據(jù)”背景下營銷體系的解構(gòu)與重構(gòu)
49.保險營銷渠道團(tuán)隊管理研究
50.企業(yè)微博營銷中品牌曝光度對網(wǎng)絡(luò)口碑的影響研究
51.論旅游景區(qū)的差異化營銷策略選擇與組合
52.創(chuàng)新高職市場營銷教學(xué) 促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)
53.我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展策略研究
54.銷售低迷狀態(tài)下的白酒營銷回歸與創(chuàng)新
55.新媒體環(huán)境下高校圖書館移動信息服務(wù)微營銷研究
56.基于消費者懷舊的品牌營銷策略
57.關(guān)于我國汽車營銷模式發(fā)展的探討
58.口碑、口碑傳播和口碑營銷的辨析
59.供應(yīng)鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討
60.大數(shù)據(jù)時代營銷創(chuàng)新研究的價值、基礎(chǔ)與方向
61.旅游產(chǎn)品體驗營銷中的價格影響因素及定價策略
62.社會資本、組織學(xué)習(xí)對企業(yè)國際營銷能力升級的影響機(jī)制——基于海信集團(tuán)國際化發(fā)展的縱向案例
63.基于groupon模式的我國經(jīng)濟(jì)型酒店網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷研究
64.保險O2O營銷模式的實踐與研究
65.“心”營銷:文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)新媒體營銷策略研究
66.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷價值、機(jī)理及模式研究
67.關(guān)注和融入中小企業(yè)成長——論中小企業(yè)銀行服務(wù)營銷
68.互聯(lián)網(wǎng)對我國保險營銷渠道影響分析
69.高科技企業(yè)市場營銷策略研究
70.論企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略
71.微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響及對策
72.公益事件營銷中企業(yè)—消費者契合度和宣傳側(cè)重點影響效果研究
73.體驗式營銷在汽車營銷中的應(yīng)用
74.關(guān)系營銷導(dǎo)向?qū)I銷創(chuàng)新的影響研究
75.傳播學(xué)視角下微信營銷的利與弊
76.市場營銷專業(yè)復(fù)合型人才“三位一體”培養(yǎng)模式研究——以重慶大學(xué)市場營銷特色專業(yè)建設(shè)為例
77.金融服務(wù)營銷的核心理念——價值的共同創(chuàng)造
78.企業(yè)社會化媒體營銷傳播的效果分析——以微博擴(kuò)散網(wǎng)絡(luò)為例
79.微博營銷信息的時空擴(kuò)散模式研究——以曲江文旅為例
80.旅游目的地營銷績效評價研究現(xiàn)狀與展望
81.制度壓力、合理性營銷戰(zhàn)略與國際化企業(yè)績效——東道國受眾多元性和企業(yè)外部依賴性的調(diào)節(jié)作用
82.關(guān)于紅色旅游市場營銷研究——以云南省為例
83.我國自主品牌汽車的市場營銷策略研究
84.傳播學(xué)視角下即時性營銷模式與戰(zhàn)略實現(xiàn)——以微信營銷為例
85.網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涮卣鲗Σ《臼綘I銷傳播動態(tài)影響的研究——基于新浪微博大數(shù)據(jù)的實證分析
86.高校圖書館微博營銷策略研究——以清華大學(xué)圖書館為例
87.市場營銷理論、實踐、教育的創(chuàng)新與融合——2014中國市場營銷國際年會綜述
88.面向Y一代用戶的大學(xué)圖書館服務(wù)營銷策略研究
89.贛南臍橙三位一體營銷戰(zhàn)略探討
90.我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研究
91.關(guān)系資源對營銷能力的影響機(jī)制:顧客導(dǎo)向和創(chuàng)新導(dǎo)向的中介效應(yīng)
92.營銷動態(tài)能力的概念與量表開發(fā)
93.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系
94.基于內(nèi)部營銷視角的圖書館管理新策略
95.消費者參與社交網(wǎng)絡(luò)營銷因素的實證分析
96.深入理解營銷渠道研究的過去和未來
97.關(guān)系營銷導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)使用渠道權(quán)力的影響
98.論中小企業(yè)的市場營銷策略
99.基于全方位視角的企業(yè)營銷績效評價研究
100.基于藍(lán)海戰(zhàn)略的保險營銷創(chuàng)新研究
101.我國汽車營銷模式的現(xiàn)狀與創(chuàng)新方向
102.我國網(wǎng)絡(luò)營銷中的道德問題及其對策
103.綠色營銷研究:內(nèi)涵、現(xiàn)狀與對策
104.國外綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點及借鑒
105.小微企業(yè)營銷現(xiàn)狀與對策研究——以廣東省中山市為例
106.體育賽事營銷的本質(zhì)及營銷觀念創(chuàng)新研究
107.內(nèi)部營銷對酒店員工工作滿意的影響研究——以組織承諾為中介變量
108.營銷管理的新趨勢——績效營銷研究探析
109.保險營銷模式的轉(zhuǎn)變與發(fā)展——電話營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷模式的互補(bǔ)
110.我國自主品牌汽車的國際化營銷戰(zhàn)略淺析
111.中國汽車營銷渠道的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
112.當(dāng)前中國電影營銷的關(guān)鍵問題研究
113.全球化時代的城市大事件營銷效應(yīng):基于空間生產(chǎn)視角
114.我國高校圖書館營銷現(xiàn)狀調(diào)查及分析
115.IFLA圖書館國際營銷獎及其背后的營銷理念
116.營銷刺激、心理反應(yīng)與有機(jī)蔬菜消費者購買意愿和行為——基于有序Logistic回歸模型的實證分析
117.感性消費時代的企業(yè)色彩營銷策略
118.淺析我國保險網(wǎng)絡(luò)營銷的問題與對策
119.營銷策略對品牌忠誠的影響:顧客感知價值的中介作用
120.體驗營銷研究前沿評介
121.國內(nèi)市場營銷研究進(jìn)展分析
第9篇：體育市場營銷策略范文
1我國體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1.1我國體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段。如圖1，1985年為攀登珠穆朗瑪峰的游客提供專項服務(wù)的國際體育旅游公司的成立標(biāo)志著我國體育旅游產(chǎn)業(yè)的正式起步。90年代以后，一些體育旅游項目被人們關(guān)注并接受，如滑雪、漂流、沙漠探險等在我國開始興起。隨之一些體育旅游公司相繼成立，但這些體育旅游公司實際仍以經(jīng)營普通旅游項目為主，體育旅游活動項目非常少。2000年以后我國體育旅游事業(yè)逐漸受到國家和地方政府的重視，以開展大型活動的形式來吸引中外游客。如2001年國家旅游局開展的“中國體育健身游”活動，推出多項體育旅游產(chǎn)品和路線。2009年國家體育總局、國家旅游局聯(lián)合發(fā)出的《促進(jìn)中國體育旅游發(fā)展倡議書》標(biāo)志著我國的體育旅游產(chǎn)業(yè)成為重點建設(shè)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入蓬勃發(fā)展時期。各地體育旅游從業(yè)機(jī)構(gòu)逐漸增多，體育旅游產(chǎn)業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)收益和輻射效應(yīng)已有所顯現(xiàn)。以哈爾濱為例，哈爾濱已發(fā)展成為知名的滑雪勝地，全市擁有各種雪場40余個，2015年滑雪收入突破1.3億元，并帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2各級政府對體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、規(guī)劃和制度。體育旅游產(chǎn)業(yè)帶來的巨大經(jīng)濟(jì)收益和社會效益已日益凸顯，國家及地方政府管理部門的高度重視我國體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2009年，國務(wù)院下發(fā)的《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》提出支持有條件的地區(qū)發(fā)展體育旅游，以體育賽事為平臺，培育新的旅游消費熱點，豐富旅游文化內(nèi)涵。此后，各級政府非常關(guān)注體育旅游的發(fā)展，將其擺在戰(zhàn)略高度加以對待。相關(guān)部門出臺了很多規(guī)范和推動體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策[1]。然而，盡管相關(guān)部門出臺文件大力號召發(fā)展體育旅游業(yè)，但這些政策文件的實際操作性不強(qiáng)，多是宏觀的指導(dǎo)性意見，沒有詳細(xì)的規(guī)劃方案，也很少有具體的資金和項目支持。由于缺乏體育旅游開發(fā)的統(tǒng)一的長期規(guī)劃，許多地區(qū)和企業(yè)獨自開發(fā)和運營，導(dǎo)致出現(xiàn)很多重復(fù)項目，沒有形成地方特色產(chǎn)業(yè)，設(shè)計和布局不合理，沒有長遠(yuǎn)的眼光。與此同時，我國體育旅游監(jiān)管制度非常薄弱。在體育旅游企業(yè)的從業(yè)審批、從業(yè)人員從業(yè)資格、設(shè)施安全等方面都缺乏相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。另外，我國體育旅游還沒有建立獨立的體育旅游評價標(biāo)準(zhǔn)，其評價體系的建設(shè)也嚴(yán)重滯后于產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展[2]。
2我國體育旅游產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀及相關(guān)公司制定營銷策略的必要性
2.1我國體育旅游產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀。目前，體育旅游產(chǎn)品受到消費者的熱捧，為推動體育旅游產(chǎn)業(yè)甚至整個旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了積極的作用。2010年湖北省體育旅游實現(xiàn)總收入24億多元，接待游客800萬余人。雖然我國體育旅游產(chǎn)品收益不斷提升，但從整個宏觀經(jīng)濟(jì)來看，仍是冰山一角，且由于管理的原因和缺乏宣傳和品牌，產(chǎn)品投資回報率較低，市場占有率不高。我國體育旅游產(chǎn)品一般只以旅行社為載體，導(dǎo)致營銷渠道窄，且主要通過媒體和展銷會的形式宣傳和推銷體育旅游產(chǎn)品，營銷模式比較單一。雖然我國的體育旅游公司的數(shù)目近幾年不斷增長，但整體仍數(shù)目少，規(guī)模小，普遍缺乏營銷意識，沒有建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊，缺乏多種市場營銷手段的運用，很多時候在營銷的過程中，體育旅游產(chǎn)品沒有成為旅游項目的主打產(chǎn)品，而僅作為附屬產(chǎn)品，沒有形成顯著的競爭優(yōu)勢。2.2我國體育旅游公司制定營銷策略的必要性。既迎合了市場需求，又有政策鼓勵，我國體育旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了蓬勃發(fā)展階段，然而，“熱象”與“亂象”并存，國家并未明確體育旅游產(chǎn)業(yè)的細(xì)分方式，我國體育旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)還有待完善。同時，由于缺乏具體的宏觀規(guī)劃和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，國家對體育旅游產(chǎn)業(yè)缺乏有效監(jiān)管，我國體育旅游產(chǎn)業(yè)肆意發(fā)展，機(jī)遇與風(fēng)險并存。拓寬體育旅游市場的慣例。2.2.1制定營銷策略才能提升產(chǎn)品競爭力。體育旅游產(chǎn)業(yè)本身對宣傳促銷有很強(qiáng)的依賴性，因此，提高營銷水平是各體育旅游公司和旅行社取勝的關(guān)鍵。面對體育旅游產(chǎn)業(yè)的“熱象”，只有制定符合市場趨勢和滿足消費者需求的營銷策略體系，才能通過各種渠道吸引更多消費者，同時使公司和旅行社規(guī)范自身管理，滿足消費者的個性化需求，最終提升產(chǎn)品競爭力，在品質(zhì)和銷量上領(lǐng)先于其他同類產(chǎn)品，成功抓住行業(yè)快速成長的機(jī)遇，做大做強(qiáng)。2.2.2制定營銷策略才能準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位。體育旅游公司和旅行社面對體育旅游產(chǎn)業(yè)的“亂象”，只有分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，制定完善的營銷策略體系，精確自身定位，才能集中自身人力物力，實現(xiàn)重點突破，在亂中求得長遠(yuǎn)的生存與發(fā)展空間。2.2.3制定營銷策略才能打破傳統(tǒng)的營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來使?fàn)I銷領(lǐng)域發(fā)生了翻天覆地的變化，新的營銷模式給傳統(tǒng)營銷模式帶來了沖擊，目前體育旅游公司和旅行社普遍采用的傳統(tǒng)單一的營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)時代和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育旅游公司和旅行社只有制定多渠道、多元化的營銷策略，才能加強(qiáng)與消費者的溝通，增強(qiáng)消費者的自主性，體現(xiàn)消費者的主體地位，從而吸引更多的顧客。
3我國體育旅游的STP營銷戰(zhàn)略
3.1STP營銷戰(zhàn)略的概念和內(nèi)涵。STP理論即市場定位理論，是企業(yè)在進(jìn)行營銷之前進(jìn)行營銷戰(zhàn)略性導(dǎo)向定位的理論依據(jù)。它認(rèn)為市場是一個多層次、多元化的消費需求集合體，企業(yè)需根據(jù)市場細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場選擇（Targeting）和定位（Positioning）三個核心步驟找到與自身產(chǎn)品對應(yīng)的消費群體，將這個消費群體作為企業(yè)的目標(biāo)市場，并在此基礎(chǔ)上制定具體的營銷策略。3.2我國體育旅游的STP營銷戰(zhàn)略。體育旅游公司和旅行社的決策層在確定營銷方案前進(jìn)行營銷戰(zhàn)略分析是極其重要的，從戰(zhàn)略層面調(diào)查、了解和區(qū)分市場，找準(zhǔn)營銷方向，才能保證營銷方案的實施不會有大的偏差。由于我國體育旅游的整體的行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)還不明確，因此，公司和旅行社可借鑒國內(nèi)外的某些分類標(biāo)準(zhǔn)，了解體育旅游產(chǎn)業(yè)的類別，劃分消費者市場，明確自身是屬于哪個類別。針對我國體育旅游不同類產(chǎn)品發(fā)展不均衡的現(xiàn)狀，下一步體育旅游公司和旅行社需從全國的角度調(diào)查和分析同類別產(chǎn)品的情況，自身產(chǎn)品是身處“紅?！边€是“藍(lán)?！?。然后分析自身條件，明確自身產(chǎn)品的主要消費群體，對主要消費群體的消費層次、職業(yè)、年齡、性別等進(jìn)行定位，即是針對高檔人群還是中低檔人群、白領(lǐng)還是學(xué)生、年輕人還是中老年人等等，最終鎖定目標(biāo)市場。
44P與4C理論組合的體育旅游營銷策略設(shè)計
4.14P與4C組合營銷理論的概念和內(nèi)涵。1960年美國密西根州立大學(xué)教授杰羅姆•麥卡錫提出了著名的4P營銷組合模型，該模型以企業(yè)自身為立足點，將企業(yè)營銷歸納為四個基本策略，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，企業(yè)在制定具體營銷策略是，要綜合考慮這四個因素，才能在競爭中獲得優(yōu)勝。隨著市場競爭日趨激烈，1990年美國學(xué)者羅伯特•勞特朋提出了以顧客為中心的4C營銷組合模型，即顧客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、溝通(Communication)。4P與4C營銷理論的組合將顧客營銷理論與企業(yè)營銷理論相融合，將顧客體驗融入企業(yè)營銷決策中。這樣既避免了企業(yè)在營銷時忽略對消費者需求和感受的滿足，加強(qiáng)與消費者的溝通，了解消費者的心理，更加精準(zhǔn)的瞄準(zhǔn)消費者的需求；又能以企業(yè)核心利益為立場，保證了營銷策略的合理性，避免偏離市場，使策略具有更強(qiáng)的實際可操作性。4.2基于4P與4C組合理論的體育旅游營銷策略設(shè)計。如圖3，在體育旅游公司和旅行社決策層對體育旅游的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了評估和定位以后，接下來執(zhí)行層就要對營銷“戰(zhàn)術(shù)”進(jìn)行具體規(guī)劃，在大的方向和前提下緊密聯(lián)系實際，進(jìn)一步關(guān)注公司的現(xiàn)有條件和消費者的實際需求，制定切實可行有能行之有效的營銷方法和營銷方案。圖3 體育旅游營銷的“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”隨著我國體育旅游產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈。并且，在這個過程中，我國經(jīng)濟(jì)水平、人們整體素質(zhì)都有了較大程度的提高，消費者的消費能力和消費理念不斷提升，消費者趨于理性，同時對于體育旅游的體驗、品質(zhì)和獨特性都有了較高的要求。因此，以消費者為中心，同時又以市場為導(dǎo)向的4P與4C理論組合的體育旅游營銷策略將是現(xiàn)階段我國體育旅游公司的制勝法寶。4.2.1以消費者需求為中心的產(chǎn)品策略。體育旅游公司和旅行社充分結(jié)合消費者的需求進(jìn)行模塊化產(chǎn)品設(shè)計，在產(chǎn)品設(shè)計上突出個性化和差異化，讓消費者意識到這個產(chǎn)品的獨特性，形成差異競爭。突出體育增加項目與體育內(nèi)涵的同時，增加自選項目組合，提升產(chǎn)品的靈活性和多樣性，加強(qiáng)消費者的自主性，達(dá)到反客為主的效果，給消費者更加親近自在的體驗，滿足消費者的心里需求。另外，如圖4，結(jié)合公司、旅行社與體育項目的優(yōu)勢，增加特色化的附加服務(wù)，從細(xì)節(jié)出發(fā)，提升體育旅游產(chǎn)品的品質(zhì)和消費者的滿意度。4.2.2以消費者支付意愿為基礎(chǔ)的價格策略。如圖5，體育旅游公司和旅行社對體育旅游產(chǎn)品定價時，采取動態(tài)調(diào)整定價體系，充分考慮競爭者的定價水平，針對不同類型消費者的支付意愿，在高于成本的前提下，對不同類型的消費者實行差別定價。以三級價格歧視、兩步定價法等為理論基礎(chǔ)，使定價的合理性和收益性并存，在爭取更多消費者的同時獲得超額利潤。圖5以消費者意愿支付為基礎(chǔ)的動態(tài)體育旅游定價策略4.2.3以提高消費者便利性為原則的渠道策略。通過橫向和縱向渠道挖掘新客戶，并利用互聯(lián)網(wǎng)平臺定期與更新全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的體育旅游產(chǎn)品信息，突出特色主題與特色產(chǎn)品，開通網(wǎng)上咨詢和支付平臺，提高潛在客戶咨詢和購買產(chǎn)品的便利性，同時對老客戶進(jìn)行深度挖掘，建立老客戶數(shù)據(jù)庫，了解老客戶的偏好，定期向老客戶推薦合適的新產(chǎn)品，形成樹狀營銷渠道結(jié)構(gòu)。4.2.4以與消費者溝通為紐帶的多元化、全方位促銷策略。結(jié)合傳統(tǒng)促銷手段，發(fā)展現(xiàn)代化促銷手段，打造以與消費者溝通為紐帶的多元化、全方位促銷策略。如圖6，在延續(xù)員工促銷、媒體和展銷會促銷、一般價格促銷等傳統(tǒng)促銷手段的同時，積極融入現(xiàn)代化促銷手段，首先，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，如團(tuán)購、手機(jī)微信紅包等形式，拓展促銷方法。其次，利用概念營銷的方式緊跟潮流，如綠色營銷等[3]，吸引消費者眼球。最后，融入與消費者溝通的理念，針對體育旅游的特性，采取互動體驗營銷的方法，如娛樂營銷、氛圍營銷等，使?jié)撛诳蛻裟軈⑴c到活動中，體驗體育旅游的狀態(tài)，從而接受并熱愛體育旅游產(chǎn)品，提升潛在客戶的購買欲望。
5結(jié)語
本文闡述了我國體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段和目前我國各級政府對體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、規(guī)劃和制度。在此基礎(chǔ)上總結(jié)了現(xiàn)階段我國體育旅游公司和旅行社制定營銷策略的必要性。然后，結(jié)合我國體育旅游的發(fā)展現(xiàn)狀，以STP營銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，從戰(zhàn)略層面調(diào)查、了解和區(qū)分市場，找準(zhǔn)我國體育旅游各產(chǎn)品的營銷方向，以4P與4C組合營銷理論為基礎(chǔ)，對我國體育旅游各產(chǎn)品的營銷“戰(zhàn)術(shù)”進(jìn)行具體規(guī)劃，最終探索出適合我國體育旅游公司和旅行社的體育旅游營銷策略。
參考文獻(xiàn)
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