藥業市場分析精選(九篇)

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第1篇：藥業市場分析范文

關鍵詞：藥品營銷；市場營銷；太極藥業；藥品銷售

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1673-8500（2013）08-0117-01

一、引言

藥品營銷是現代制藥企業發展的關鍵，建立良好的營銷策略能夠保證企業制造藥品的銷售，保證企業的穩定發展[1]。藥品營銷既有傳統商品市場營銷的特點，還必須考慮藥品自身特點，采取相應的營銷策略[2]。太極藥業是我國重要的中成藥、西藥、保健用品加工、銷售，醫療包裝制品加工，醫療器械銷售的企業，在過去了幾十年獲得了重要的發展，這與太極集團所制定的營銷策略有著密切的關系[3]，從而保證太極集團制造產品能夠按照市場發展進行營銷，保證企業的穩定發展。

二、太極藥業在現代市場中營銷策略分析

太極集團的藥業營銷在我國市場中有著重要的影響，其營銷成績也獲得了市場認可，取得了一定的成果，分析其具體營銷策略包括：

1.全員營銷模式分析

太極集團藥品營銷中最著名的就是“全員營銷”模式，動員集團所有優勢，將營銷作為企業運行的基本，市場營銷中擁有3000多名銷售人員，500多家總商、3000多家分銷商、4000多家醫院藥房，10000多家藥店，具體“全員營銷”模式的特點包括：

（1）在員工中樹立營銷為本的思想理念。太極集團將全員營銷觀念灌輸到全體員工思想中，企業領導必須將工作重心置于市場營銷，同時，領導的工作絕大多數都要集中于營銷工作中，這樣就能保證企業上層人員對市場營銷的關注。同時，在營銷員工中加強營銷培訓，并深化員工對營銷意義的認識，讓營銷工作人員意識到其工作關系到企業集團的發展和存亡，并要求營銷人員必須能夠在市場中完全投入，實現企業產品的最大限度的推廣。此外，企業的生產管理均要服從營銷安排，企業的生產、技改、 供應、 計劃、 財務等部門/要根據營銷工作制定相應的工作及調整方針，企業樹立了營銷為本的思想里面，企業運營中每一個環節都全力以赴保證營銷一線的需要， 無論哪個環節出錯影響到營銷工作的開展都將受到嚴厲查處。

（2）全員高素質的營銷特點。在太極集團產品營銷中，對于從事營銷的每一位員工都有著較高要求，保證整個團隊能夠在市場中發揮積極作用。太極集團制定了嚴格的營銷人員選拔、 培訓和考核辦法。進入營銷隊伍的人員， 除必須具備的學歷、專業等條件外， 還制定了系統的人員考核制度，具體內容包括：員工必須符合營銷人員的基本素質，即能夠積極、團結、忠誠和努力刻苦；員工必須對企業生產和運營有深刻的認識，掌握基本生產知識；具備吃苦耐勞、講奉獻和守紀律的軍人意志；具備專業市場營銷技術，能夠采取合適的營銷產品知識；良好的心理素質，能夠在市場營銷中保證穩定的思想情緒，全身心地投入到市場營銷中心。

2.全體系的市場營銷渠道分析

醫藥營銷渠道是聯系醫藥企業和終端消費者的紐帶，營銷渠道選擇的正確與否直接關系到市場營銷的興衰，企業經營的成敗，醫藥營銷渠道是醫藥企業的戰略資源，能夠為醫藥企業帶來持久的競爭優勢。太極集團建立了良好的營銷渠道，為其營銷提高基本的支持，具體內容包括：

（1）系統的商管理模式。商是太極集團醫藥產品推廣的基本途徑，太極集團提供質量優良的品牌產品給經銷商，在商溝通中建立良好的合作模式，建立聯盟關系，能夠在同類產品中優先推廣太極產品。在利潤方面建立利潤分配機制，保證商能夠獲得合理的利潤空間。同時，企業應積極地協助商開拓市場，商全力投入到產品的市場推廣中去，提高太極集團實現產品的市場占有率。

（2）多層次的營銷路線。太極集團為了有效地發揮渠道資源作用，就需要構架多層次的銷售路線，實現多品種規模效應，根據產品建立優化路線，將藥品產品結合市場特征建立營銷路線。針對原有銷售集團產品和公司產品組織管理模式，太極集團的產品線優化主要根據其自身發展優勢，立足于企業發展路線，將企業的核心產品作為企業的推展基礎。同時，太極集團將相同的藥品增加渠道模式，利用現有的市場優勢，充分發揮其營銷渠道和全國性銷售隊伍的作用。

（3）完善的營銷渠道管理。太極集團具備完善的應先渠道管理模式，能夠在實際運營中進行管理各種營銷渠道。首先，太極集團注重與大型醫藥配送集團進行合作，能夠把握醫藥的行業營銷格局，醫藥配送機構能夠幫助集團進行產品的推廣和實施產品區域覆蓋，同時起到物流配送的作用，集團在與大型醫藥配送機構都建立了穩定的合作關系。其次，集團注重于醫藥零售終端的聯系，能夠與最基礎的銷售部門建立合作關系，尤其是大型的醫藥零售商，通過直接將藥品輸送到零售部門就可以縮短產品推廣途徑，提高營銷的影響力和有效性。最后，完善的客戶管理體制，針對醫院和專門的醫藥銷售單位建立高效的信息平臺，提供良好的系統支持。

三、總結

太極集團在醫藥市場營銷中獲得了相當的成就，這與企業所形成的營銷策略有著密切的關系，能夠為企業的發展打下堅實的基礎，也為其他醫藥生產企業提供了良好的參考。

參考文獻：

[1]全新委.“太極”的“大營銷”[J].企業改革與管理，2001，（05）.

[2]胡宗利，席萌.太極集團巧布發展八卦[J].醫藥產業資訊. 2005，（05）.

第2篇：藥業市場分析范文

【關鍵詞】藥品發展；形式；市場經濟；實施戰略

隨著現代藥品的經濟增長，生活消費水平提高，藥品消費也逐漸增長，不論便宜或貴重藥品消費者對藥品需求是量持續增長，為了適應藥品行業產業發展，我市重點對藥品市場整頓，對藥品的注冊工作，實行藥品生產企業注冊情況報備制度.加強了對其他藥品企業監管，加強企業的自律意識，提高醫療產品質量。對此，宜昌市實行“三制”對藥品的服務，即堅持首問責任制；限時辦結制服務；跟蹤服務制；并取得了良好的發展效果.在2013年我市醫藥工業產值突破20億元，成為全國重要的紅霉素生產基地. 全國最大的丁基膠塞生產基地；兩家醫藥企業的8個產品榮獲湖北省名牌產品；宜昌長江藥業有限公司對抗禽流感藥物達菲原料藥試生產成功。

1.藥品銷售向多元化，多層次和多樣化方向發展.

1.1醫藥市場的經濟結構多元化：醫藥行業所有制結構得到進一步調整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發展經濟格局.藥品市場在國有醫藥經濟為主導下，各類型的集體經濟，都在共同發展.這樣多元化的醫藥經濟結構形式，對醫藥市場大有好處.

1.2 醫藥市場多層次方向發展構成的多層次，包括大企業或小企業對開放性市場進行招標，以計劃為基礎的封閉性市場和以自由購銷的零售市場，共同特點都是以藥品市場為方向，充分體現供求關系。

1.3藥品需求多樣化：人們對藥品和保健食品夠用量越來越大。針對有資金支持的消費者對高檔藥品，新藥品有特殊偏愛，而中低層次的消費者任占據大部分藥品市場份額。在不同的購銷過程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫藥大類銷售就呈現如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優成藥用藥量上升.

2. 生產優質的藥品并努力開發新藥物從而推進發展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術領域； 中藥現代化等等

2.1原料藥制劑工程包括：化學制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產制劑工程的一個主要組成部分，因為藥品生產時一個特殊的制造加工過程.產品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關的，因此，優質的原料藥質量要求非常嚴格，必須按照藥品生產質量管理規范（GMP）執行.宜昌市能生產多種化學原料藥，總產量高達上萬噸，能生產多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進水平的制劑技術，原料藥生產作為宜昌市藥品行業發展已重大途徑。

2.2 生物技術領域

在人才的規格要求上，宜昌市藥品行業藥品生產、生產制造、工程設計與建設和技術設備質量管理的應用型、復合型高層次工程技術和管理人才.要求必須掌握制藥工程領域堅實的工程基礎理論、寬廣的藥學專業知識和藥品質量管理知識，掌握解決工程問題的科學。才有資格進行藥物生產、設計、調配等等。

2.3 中藥現代化

宜昌市支持中藥材的規范化與標準化種植；為了加快實現中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產業化.近幾年來，宜昌市的中藥產業發展迅速.每年能生產上萬噸中成藥，多個品種。中藥的生產環境有了很大程度的改善，基本上結束了原來只能生產膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產的規范化、質量標準的現代化和生產的現代化方面，無論從基礎理論的研究和產業的技術應用，還是從管理規范的制度和實施，都取得了顯著的進展。

3.宜昌市藥廠努力開發藥品的新型制劑， 積極推進醫藥行業自主創新體系建設，加強產學研合作促進醫藥企業提供原始創新能力和發展循環經濟.

目前宜昌市內包括國內生產仿制藥的企業居多，對于自主開發的新藥甚少幾無.歷來一直仿制別人的藥品，對此，宜昌為了未來醫藥企業，加大了對仿創藥的研制，在國外已有藥品的基礎上，提出可以對某項核心技術進行改良，從仿制藥轉型研發仿創藥.使企業真正擁有自主知識產權的產品.制藥企業轉型是低附加值藥品向高附加值藥品轉型，是從追求數量向追求質量的轉型.

4.進一步拓展對外開放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫藥經濟發展迅速，上半年，宜昌市采取進一步加大資金投入，強化主導產品、提升管理水平、推動科技創新等有效措施，促使醫藥經濟在經濟危機的大背景下逆勢強勁增長，各項主要經濟指標保持40%以上的增長，數據如下表：

由此醫藥市場經濟逐漸上升，據有關部門預測，我市藥品市場今后5年將以15%～20%的速度增長，其產值將達到上百億美元，成為國內前列的幾大醫藥市場，作為向特大城市邁進的宜昌，其人口比例隨城市規模逐年遞增，那么醫藥市場需求也在逐漸增大，醫藥企業的小型格局逐步打破，醫藥市場不斷開發，產值也隨之上漲。

5.對宜昌市藥品迅速發展提出兩點建議

第3篇：藥業市場分析范文

一、產業化有利于形成低碳農業規模效應

從目前的生產方式來看，我國的低碳農業雖然前景廣闊，但距離“低碳”的標準還有很大的距離?，F代農業追求的是產業化、規模化、市場化的農業，低碳農業更加需要規模經濟的支持。但從世界范圍來看，我國的農業生產仍以小農的生產系統為基礎，缺乏根本的競爭優勢，與國外規?；霓r業結構相比，當前我國的農業生產還比較分散，農副產品的商品化很低，生產成本、交易成本等附加值卻很高。在這種情況下，發展我國的低碳農業并不僅僅是要減少化肥、農藥、農用薄膜等有害品的投入，更重要的是要打破我國低碳農業規模化發展的制約。低碳農業不是“單打獨斗”，也不是憑借一兩個農戶或一兩個種植園就可以實現的，只有依靠土地使用者之間的大范圍合作，才能保證在大面積的土地上，按照同等條件實施低碳生產，從而避免低碳農業的生產環境受到周圍化學農業生產環境的干擾和影響。同時，低碳農業生產模式還要求各地能因地制宜地根據當地情況來對可利用的生態環境進行循環利用，這也需要發揮低碳農業的規模效應對生產技術進行大規模地研發和創新。

發揮低碳農業的規模效應需要以產業化為依托，以產業化形式來實現低碳化有利于在規模經濟和外部經濟的共同作用下來發展低碳經濟。產業化將生產、經營、服務融為一體。通過產業化經營可以將弱小分散的農戶整合起來、將大量的土地集中起來，大規模地進行低碳農業生產，降低生產成本和交易成本，這就是所謂的農業產業的橫向一體化。同時，產業化經營的另一大潛在優勢就是對先進產技術的研發與應用，產業化經營促成了低碳農業的規?；a，只有規模化生產，才有可能更廣泛地利用生產技術，改進生產技術，為低碳農業的發展提供更多的技術支持。

二、產業化有利于開拓低碳農業廣闊市場

農業是第一產業，也是支撐國民經濟建設與發展的基礎產品。工業化農業的發展是以投入大量的物質和能源為標志，在促進生產力大幅度提高的同時也帶來了能源枯竭、環境污染和生態失調等嚴重的社會問題?！暗吞肌崩砟钕碌霓r業生產，修正了以高投入、高能耗換取高產出的農業發展思路，將“三低”（低能耗、低排放、低污染）作為最高標準。低碳農業是節約型農業、效益型農業，是要以最少的物質投入，獲取全社會最大的產出效益。在農村發展低碳農業不是趕潮流，而是要在科技的不斷扶持下，加大各種資源要素的投入，以點帶面，最終形成帶動農民增收、農業增效的可持續發展模式。在我國，農業屬于弱勢、低效的產業，土地小規模分散經營體制，使得分到農戶手中的田地較少，根本不夠養家糊口，很多農戶忙著外出打工，對農業的綠色低碳帶來的效益絲毫不感興趣。因此，實現低碳農業的可持續發展不僅需要有技術的支撐、政府和社會的支持，更加需要有產業化的運作，使低碳農業與市場充分結合。

農業產業化運用現代化的經營管理，在農業產業內部及其他產業之間建立起各具特色的生態循環農業模式。比如，采用“公司+農戶”的形式，農戶按照低碳農業模式進行生產，公司則為農戶提供包括品種、資金、技術、信息、生產管理、產品深加工、市場營銷等多方面的服務，通過這種產業化的組織方式可以架起低碳農業與市場之間的橋梁，在一定程度上解決了農民從事低碳農業生產的后顧之憂。低碳農業不能以小農經濟為基礎，產業化、標準化和現代化才更有利于低碳農業的廣泛推廣和應用。比如，有機蔬菜產業就屬于生態農業和低碳農業的生產模式，但如果不實現產業化，也很難在市場上站穩腳跟。因此，只有農業產業化才能提供低碳經濟發展所必需的廣闊市場。

三、產業化可以有效實現低碳農業節能減排

聯合國食品權特別報告員奧利維?！さ率嫣卦谝环菁o念世界糧食日的聲明中說：“目前的農業發展狀況……威脅著我們的子孫后代為自己提供食物的能力。如果我們希望明年還慶祝世界糧食日的話，就亟須進行根本改變?！碑斍拔覈霓r業發展狀況同樣岌岌可危，就現狀看來，在我國農業生產中能源浪費和污染排放同時并存，并且情況日趨嚴重。據專家測算，目前我國每年花費的使用量高達4，700萬噸，而利用率僅為35%左右；農藥使用量為140多萬噸，利用率僅為30%左右；灌溉用水效率僅為45%；大量畜禽糞便沒有得到資源化利用，利用率較低，對水體污染影響巨大。高污染、高排量的農業生產模式，已使我們付出了沉重代價，如天津、山西、甘肅等地玉米的顯著減產，遼寧、湖北、湖南等地小麥的歉收。在我國，農業的節能減排刻不容緩。發展低碳農業是推進農業節能減排的根本途徑。發展低碳農業經濟可以通過合理有效地使用化肥、節水灌溉、秸稈還田、使用沼氣、科學育種、健康養殖等。

以上諸多措施，需要現代化技術作為支持。目前，在我國節能減排領域缺乏的不是技術，而是如何讓技術得到推廣。比如，科學的育種技術如何讓農民了解、秸稈還田技術如何在農村地區大面積的應用、如何籌集資金讓家家戶戶都使用上沼氣等，這些問題都可以依靠產業化來解決，農業產業化通過包括生產、管理、營銷等手段在內的市場化運作，將各種節能減排技術最大限度地進行推廣，從而更有效地實現低碳農業的節能減排。四、低碳農業產業化有利于吸引更多的政府支持低碳農業就是要在農業系統中盡可能地減少能源消耗，減少碳排放，實現農業生產發展與生態環境保護雙贏，開展低碳農業是一項系統的工程，也是一次深刻的經濟產業和社會觀念的革命。目前，在我國發展低碳農業還處于起步探索階段和小規模、小區域的實驗階段，還沒有進行大面積的推廣，在現實中還面臨著許多問題。在一些地方，基本上走的還是傳統的農業化發展道路，是一種非低碳的模式，其最大的弊端是粗放發展和分散經營，非循環性特征依然顯著，具體表現是：過于分散的耕作和經營方式使農業機械化、集約化運作無法順利進行；農戶各自為戰不成規模，很難抵御市場風險；資源利用效率低，能源、原材料、水資源等消耗高；長期使用農藥、肥料，使得農業生產過分依賴現代工業等。究其原因，一方面在于低碳農業減排的碳匯補償機制還有待進一步對接；另一方面在于社會對低碳農業、低碳減排施肥的重視程度不夠，農民對低碳農業的生態效益、產品質量效益的認識不充分。低碳農業是一種新型的農業生產模式，需地方政府給予資金、技術、政策等多方面的支持與引導。但目前在調動地方政府發展低碳農業的積極性問題上，一直未能引起相關方面的足夠重視。實際上，一些地方政府對發展低碳農業的積極性比農民還要低，這對低碳農業生產的近期和長期發展都會帶來不利影響。因此，發展低碳農業首先要調動起地方政府的積極性，通過地方政府的積極扶持來引起低碳農業的良性發展和不斷推進。

第4篇：藥業市場分析范文

關鍵詞：證券市場；相關性；行業特征；國際投資

中圖分類號：F830．91文獻標識碼：A文章編號：1006-1428（2007）02-0052-04

隨著我國加入WTO以及我國經濟日益融入全球競爭環境，作為經濟體系中重要組成部分的證券市場也將逐步增強與國際主要市場之間的相關性。對于正處在開放進程之中的中國證券市場，對其主要行業國際相關性進行深入分析有著極為重要的意義：這不僅能夠幫助在國際資本市場進行投資活動的中國投資者降低國際化投資的風險、提高收益；而且通過對這一變化趨勢的分析，將有助于進一步分析國際經濟和金融因素對我國證券市場中不同行業收益和風險的影響機理，為在國際經濟金融逐步一體化環境下提高我國證券市場抵御跨國風險的能力提供幫助。

本文通過對中國證券市場中主要行業的國際相關性的現狀和變化趨勢的研究，主要分析三個方面的問題：一是近年來中國證券市場中各主要行業與國際上主要證券市場之間的相關性的總體狀況及變化趨勢；二是不同行業之間的國際相關性差異及其發展趨勢；三是在近期內，國際相關性會有相對顯著提高的行業。

二、研究方法與過程

（一）模型及主要統計指標

假設：i為本國市場中的行業類別號(i=1,…，I)，其中，I為本國市場中所研究的行業數量；j為外國市場在本文中將中國大陸證券市場作為“本國市場”，而將其他國家或地區的證券市場作為“外國市場”，即外國市場不是某個國家，而是一個相對獨立的經濟體(如香港)。，其中J為所要研究的外國市場數量；t為時間階段序號(t=1…，T)，其中T為研究所涉及的總時間階段數；m為計算相關系數時所使用的采樣周期，(1≤m≤T)；ri(t)和Rj(t)分別為本國市場中第i類行業和第i個外國市場在時間t的收益。則本國市場中第i類行業與第j個外國市場之間的相關系數為ρij=Cov(ri(t),Rj(t))σi(t)σj(t)，其中Cov(ri(t),Rj(t))為t時間本國市場第i類行業收益率與第j個外國市場收益率的協方差，σi(t)和σj(t)分別為t時間本國市場第i類行業收益率和第j個外國市場收益率的標準差。

在實際中，收益率序列是離散的，而相關系數也與采樣周期有關，因此在本文中所使用的收益率相關系數是時間t和采樣周期m的函數，即由式(1)所定義：

其中：ri（t,m）和Rj(t,m)分別為當采樣周期為m時的本國市場第i類行業和第j個外國市場收益率時間序列的采樣周期平均值，即ri(t,m)=1m∑m-1τ=0(ri(t+τ)，Rj(t,m)=1m∑m-1τ=0(Rj(t+τ)。

上述相關系數對于各行業的平均值和標準差反映了特定采樣周期下各行業國際相關性的總體趨勢和各行業國際相關性的差異性的趨勢，由式(2)所定義。

對于某個行業而言，可以通過兩個指標來分析其國際相關性的基本變化趨勢，即第i個行業與第j個外國市場之間在某一段時間內相關系數的變化率和邊際變化率，前者體現了相關性的變化狀況，而后者則反映了這一變化狀況的穩定性，由式(3)所定義。

其中t0和t1分別為所考察的時間范圍內起始和截止時間階段的序號。

一般而言，各行業與不同的外國市場之間相關性的變化率和邊際變化率的絕對數值有很大的區別，為了進一步比較不同行業的相對變化狀況，本文設置了“相對變化率”和“相對邊際變化率”兩個指標，以反映該行業與某個外國市場之間的相關性的變化率和邊際變化率在所有行業中的相對地位，見式(4)。

（二）數據及實證研究過程

本文所采用的行業收益率數據為Wind咨詢公司提供的“新華富時一級行業指數”的周收益率數據，包括10大行業指數。由于在本文所涉及的時間區間內，部分“新富電信”的數據無法獲得，因此本研究不包含該行業指數，其余指數所覆蓋的行業分別為：

(1)“新富石氣”：包括石油及天然氣的生產、輸送及相關設備行業；

(2)“新富基材”：包括化工、造紙、鋼材、有色金屬、煤炭等行業；

(3)“新富工業”：包括建筑、飛機制造、電子、工程、運輸、輕工等行業：

(4)“新富消品”：包括汽車及其零配件、食品、煙草及消費品生產等行業；

(5)“新富衛生”：包括藥品制造、銷售、醫療器械及衛生服務等行業；

(6)“新富消服”：包括零售、傳媒、旅游、航空、旅館等行業；

(7)“新富公用”：包括電力、水和天然氣供應等行業；

(8)“新富金融”：包括銀行、保險、證券、房地產等行業；

(9)“新富科技”：包括計算機硬件、軟件及服務、半導體、通信及辦公設備等行業。

外國市場收益率數據為Wind咨詢公司提供的“S&P500指數”(代表美國市場)、“日經225指數”(代表日本市場)和“恒生指數”(代表香港市場)的周收益率數據。時間周期為2001年7月至2006年3月(即共236組數據)。采樣周期分別為12、24、36和48周。

研究過程包括：

1．分別計算在不同的采樣周期下，上述行業與香港、美國和日本市場的收益率相關系數的時間序列。

2．分別計算在不同的采樣周期下，上述行業與香港、美國和日本市場的收益率相關系數的行業平均值和行業標準差的時間序列，并對該時間序列按時間(單位：周)進行回歸分析。

3．在采樣周期為48周的前提下，分別對上述行業與香港、美國和日本市場的收益率相關系數的時間序列按照時間進行回歸分析。

4．根據上述回歸方程，分別計算第200周至第300周之間各行業與香港、美國和日本市場之間的相關性的變化率、邊際變化率、相對變化率和相對邊際變化率，以對近期各行業國際相關性的變化趨勢進行基于歷史數據的預測分析。

三、結果及分析

（一）各行業國際相關性的總體狀況

表1列舉了各行業與美國、日本和香港市場的相關性的總體狀況(采樣周期為整個時間跨度)。從表中可以看到，與上述比較成熟的市場相比，即使細化到行業層面，中國證券市場的國際相關性也是很弱的，其中相關系數最大的也不超過0．2；而美國、日本和香港市場之間的相關系數均在0．4以上，其中香港市場與美國和日本市場之間的相關系數均超過了0．5。從地域上看，中國證券市場與上述三個市場之間的相關性從大到小依次為：香港、日本、美國，這顯示證券市場的相關性與經濟區域存在著一定的內在聯系。

表1各行業的國際相關性總體狀況(2001．7-2006．3)

（二）各行業國際相關性的總體變化趨勢

表2顯示了當采樣周期分別為12、24、36和48周時，各行業國際相關性平均值的變化趨勢。

表2行業國際相關性平均值的變化趨勢

從表2中我們可以發現：

1．從總體上看，隨著時間的推移，各行業與國際市場之間的相關性有增強的趨勢，反映在各回歸方程的最高次數項的系數均為正(除了采樣周期為12周的與日本市場的相關性外，其主要原因可能是采樣周期過短，因而短期市場因素的干擾相對較大)。

2．從相對長期的趨勢來看，與香港和日本市場之間的相關性的變化幅度要大于美國市場，反映在當采樣周期為36和48周時，與香港和日本市場之間的相關性按時間的平方變化，而與美國市場之間的相關性則呈線性變化，而且有關統計量的顯著性也強于后者，顯示出證券市場相關性的變化程度也與經濟區域存在一定的聯系。而與日本市場相比，各行業與香港市場之間相關性的增長趨勢相對較強，反映在回歸方程中二次項與一次項系數的絕對值之比相對較大(該比率越大，同一時刻相關性的變化率越大)，這在某種程度上反映了內地與香港之間日益密切的經濟往來以及兩地資本市場日益呈現的“一體化”效應。

3．隨著采樣周期的增加，與美國市場和日本市場之間相關性的增長逐步顯著，反映在隨著采樣周期的增加，其回歸方程中時間系數在數值和顯著性兩方面均有所增加。這在一定程度上說明了我國證券市場國際相關性的變化過程并非單純地由市場間的“風險溢出”效應所產生，而是有著內在的經濟和金融驅動因素。

（三）各行業國際相關性的差異程度的變化趨勢

表3顯示了當采樣周期分別為12、24、36和48周時，各行業國際相關性的標準差的變化趨勢。

表3行業國際相關性標準差的變化趨勢(2001．7-2006．3)

從表3中我們可以發現：

1．近年來，不同行業國際相關性的差異程度有逐步增加的趨勢。反映在各行業與香港、美國和日本市場之間相關性的標準差的變化率均為正，而且有關統計量的顯著性程度均較高，即各行業國際相關性的差異呈現顯著的單調擴大態勢。這一現象表明隨著中國經濟和金融市場全球化進程的逐步推進，國際經濟和金融環境對中國不同行業的影響的差異在逐步明顯。

2．各行業與美國市場之間相關性的差異程度相對更加明顯，尤其當采樣周期增加時，有關統計量之間的差異更加明顯，這顯示盡管中國市場與美國市場之間相關性的整體水平相對不高，但卻呈現出強烈的行業特征和行業差異性。

上述“行業差異”對于進行國際化投資的中國投資者而言是很重要的：由于其投資組合中必然會有相當一部分投資于中國市場(這種“本國偏好”效應在世界各國均存在，而且可能由相關法律或投資戰略方面的約束)，而如果本國的投資組合集中于某些行業，則在通過國際化投資以改善投資組合的風險收益特性時，就需要充分考慮其國內投資組合中的不同行業的國際相關性差異，上述研究結果表明，這種差異對于投資績效的重要性正在逐步增加。

（四）不同行業國際相關性變化率的分析和預測

表4顯示了根據各行業國際相關性的變化趨勢的回歸方程計算得出的近期內各行業與香港、美國和日本市場之間相關性的變化率、邊際變化率、相對變化率和相對邊際變化率的排名(為盡可能反映中長期趨勢，采樣周期取48周)。

表4各行業國際相關性變化趨勢相對排名

從表4中可以發現：

1．綜合各行業的國際相關性的變化率和相對變化率排名，在近期“金融”、“基材”和“公用”行業的國際相關性的增長率相對較高；“科技”、“消服”和“消品”行業的國際相關性的增長率其次；而“石氣”、“衛生”和“工業”行業的國際相關性的增長率相對較低。

2．綜合各行業的國際相關性的邊際變化率和相對邊際變化率排名，在近期“金融”和“科技”行業的國際相關性的邊際增長率相對較高；“基材”和“消品”行業的國際相關性的邊際增長率其次；“石氣”、“工業”和“衛生”行業的國際相關性的邊際增長率最低。而“公用”和“消服”行業的國際相關性的絕對邊際變化率和相對邊際變化率排名差距較大，這主要是由于上述兩個行業的國際相關性與特定的外國市場有著相對緊密的聯系，相對而言，“公用”行業與香港和日本市場之間相關性的邊際增長率較高，與美國市場之間相關性的邊際增長率較低；而“消服”行業則正好相反。

綜合以上分析，在本文所研究的9大行業中，近期內金融、基礎材料、科技、公用事業和消費服務行業的國際相關性具有相對比較顯著的增長，其中公用事業和消費服務行業的國際相關性變化表現出相對較強的市場差異性。

需要說明的是，市場間相關性的變化受經濟、產業、金融以及投資者行為等因素的影響較大，因此任何預測都存在著很大的不確定性，但通過對預測結果的分析比較可以在一定程度上了解各行業國際相關性的相對變化趨勢，從而為進一步的分析提供參考。

四、結論及進一步的研究方向

在本文中，我們通過對“新華富時一級行業指數”所代表的中國證券市場9大行業與香港、美國和日本三個證券市場之間的收益率相關性的變化狀況的實證研究，對中國證券市場主要行業的國際相關性的變化趨勢進行了比較分析。研究結果表明：首先，中國證券市場中各行業的國際相關性從總體上有增強的趨勢；其次，不同行業國際相關性的差異化程度逐步增加，顯示國際經濟和金融因素對中國經濟不同產業的影響差異性正在日益增加；最后，不同行業國際相關性的增長率也存在差異，金融、基礎材料、科技、公用事業和消費服務行業的國際相關性具有相對較高的增長率，其中公用事業和消費服務行業的國際相關性變化表現出相對較強的市場差異性。

本文基于歷史數據建立了行業國際相關性的經驗模型，進一步的研究應當結合不同行業與國際市場的經濟、產業和金融聯系來進行分析。另外，本文所采用的“新華富時一級行業指數”在行業劃分上相對是比較粗略的，進一步的研究應當采用更加細致的行業劃分標準(例如采用“二級行業指數”)，這不僅有利于在投資決策中提供更詳細的參考信息，也有助于更深入地理解不同行業的發展狀況與國際經濟金融環境之間的內在聯系。

參考文獻：

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［3］袁繼東．滬、深兩市波動性及其與美、港、臺股市相關性分析.西安交通大學碩士學位論文

［4］Eiling，E．Gerard,B．,Roon,F．Asset Allocation in the Euro-zone:Industry or Country Based.2005 Discussion Paper,Tilburg University

第5篇：藥業市場分析范文

而今太太藥業正把這個從前不起眼的小市場逐步做大。據太太藥業有關人士透露，從2000年3月份意可貼在全國上市，到年底僅9個月就實現銷售回款3千多萬元，今年上半年的銷售也在穩步增長，前景一路看好。意可貼產品已迅速成為口腔潰瘍治療藥市場的領導品牌，使太太藥業繼太太口服液后在新產品領域又開創了一個全國知名品牌，目前意可貼在零售藥店五官科用藥銷售額排名居首位。今年5月份還被列入國家OTC藥品目錄。

小藥能做出如此巨大的市場，憑得不僅是質量和療效，可以說，營銷手段在當中起了舉足輕重的作用。 看準時機 “小點”切入

眾所周知，任何一個產品進入市場，全面準確的市場分析和產品切入點都是決定產品成敗的先決條件。

第6篇：藥業市場分析范文

施少斌對這里也才算剛剛熟悉。2012年6月9日，原任廣州醫藥集團有限公司（下稱廣藥集團）董事、副總經理的他調任珠江鋼琴董事長。此時，珠江鋼琴作為中國鋼琴第一股才剛剛登陸深A股市8個交易日。這樣一樁人動引起了業界的廣泛關注，不僅僅因為它發生在剛上市的熱門新股上，也因為新任掌門將要面對極具挑戰性的行業跨度。

23年，這是施少斌在醫藥行業摸爬滾打的年頭。

最開始，他進入“敬修堂”研究所搞科研課題，后來轉行做銷售。24歲便成為公司辦公室主任，1997年成為整個廣藥集團最年輕的集團副總。2001年8月，施少斌進入到羊城藥業（現為王老吉藥業）擔任總經理。任職期間，他領悟到要做大王老吉，必須要擴大它的資源半徑。而如何擴大，即是將其從一個醫藥類的產品定位為健康飲品，功能訴求為“預防上火”，挖掘需求創造市場。與之相對應的，他將口味包裝都進行了針對性的變化，甚至連原來的羊城藥業也適時改名為王老吉藥業。2005年2月1日，中外合資企業“王老吉藥業”正式成立，施少斌調任廣藥集團核心企業—上市公司廣州藥業，任總經理，隨后又成為廣藥集團副總經理、廣州王老吉藥業股份有限公司總裁兼黨委書記。

對于過往的經歷，施少斌并不愿多提。在他看來，昔日的成或敗都會成為自己的包袱。如今，如何帶領珠江鋼琴走得更好才是最為關鍵的。

從醫藥行業到鋼琴行業的大轉型，并未讓施少斌感受到所謂的壓力或者挑戰。他堅信憑借自己多年的管理經驗，5年一定能再造一個“新珠江鋼琴”?；蛟S，在他的腦海里，一首優美的鋼琴曲目早已譜好。

對話施少斌

《新領軍》：新官上任，你對珠江鋼琴的未來發展有何戰略規劃？

施少斌：我比較敬仰的杰克·韋爾奇，他有一個“三圈”理論，我做了一些改進，運用到珠江鋼琴的整體規劃上。

第一圈，鋼琴轉型升級，從普及中低檔到高檔，從原有的家庭使用兼顧到專業團隊，比如商家表演、藝術家以及大型的活動都用我們的高端產品。

第二圈，現有業務有發展前途的，加大投入、持續做大。比如，數碼鋼琴作為一個新的業務，現在已經逐步做大，未來有望像鋼琴一樣在行業里面能夠成為主導產品。

第三圈，沒有做過的業務，經過市場分析認為前景很好的，我們會通過各種各樣的方式，主動介入。

作為一家上市公司，我們已經成為了中國樂器第一股，一旦建立了資本通路，搭建好平臺，珠江鋼琴的發展將如虎添翼。后面，我們會做一些小額貸款業務，做一些產業投資。

未來，珠江鋼琴還會轉型，不只是簡單的鋼琴制造企業，還要打造一個以文化為核心的綜合性產業鏈。

《新領軍》：珠江鋼琴如何把握消費者的需求？

施少斌：近年來，中國鋼琴行業的產銷量穩步上升，中國市場已成為全球增長最快的鋼琴消費市場，而珠江鋼琴在全球市場的占有率始終保持在20%以上。在國內外市場城市化、老齡化、文化產業大發展的背景下，幼兒群體、老年人群體、希望接受二次啟蒙的白領群體都具有潛在的鋼琴消費需求，鋼琴行業的發展方興未艾。

為適應消費結構的不斷升級，珠江鋼琴未來將著力發展中高端產品，提升品牌影響力，優化產品結構以及盈利能力。

我們現在提出雙輪驅動，即鋼琴“精英教育”、“大眾教育”的雙輪?！熬⒔逃本褪撬囆g家、表演家、專業團體、高等院校老師、專業學生、專業機構，這是我們重點要去做的精英推廣?！按蟊娊逃?，或者說草根教育，則是讓一些普通老百姓、消費者使用鋼琴。我們提出一個口號是“努力增加鋼琴人口”。使用鋼琴的人多了，鋼琴產業的成長機會才會更多。

為推動鋼琴人口的增長，我們正計劃啟動“星火計劃”—繼續將珠江鋼琴廣州藝術培訓中心的成功經驗復制到全國。

《新領軍》：從普及到中高檔的發展，實現品牌的高端化，改變既定的品牌認知有哪些具體舉措？

施少斌：2007年，在時任董事長黃偉林的主導下，珠江鋼琴就推出了國內第一個專業高檔鋼琴品牌—“愷撒堡”，借以打開國際市場。當時，在研發設計中，請來了全球頂級鋼琴設計大師托馬先生，與我們一起主持設計，在選材上也非常講究。2012年，我們又推出了“愷撒堡”KA 系列鋼琴，在以往的基礎上又進行了一次高端提升，達到了國際一流水平。

第7篇：藥業市場分析范文

作為華南醫藥行業的“旗艦”企業之一，A藥業有限公司研制了眾多擁有自主知識產權的新藥，國家級新藥——X霉素（抗生素品種）就是其中之一?？股匾恢币詠硎轻t藥市場上的龍頭產品，其在醫藥市場的競爭最激烈?！翱股刈铍y做”，這是我們與藥廠打交道時聽得最多的一句話。因此，為X霉素進行上市的營銷策劃，對我們來說是機遇，也是挑戰！

市場分析

X霉素屬于大環內酯類抗生素，抗菌譜廣，臨床上主要用于呼吸道感染及淋球菌、衣原體、支原體導致的生殖器感染、軟組織感染等。從市場的角度來看，X霉素的上市面臨著眾多的困難和阻力。

首先，一般性抗感染用藥市場已被廣譜抗菌的老牌抗生素如青霉素類等牢牢占領，無論是醫院還是零售終端，氨芐青霉素、羥氨芐青霉素始終都是治療常規感染的首選。這些藥品最初是通過醫院銷售的優勢而帶動零售的，受醫生權威推薦的影響，這一類藥品品牌在消費者心中留下了根深蒂固的印象。要改變消費者的觀點，需要一定的時間。作為要求在短期內成功上市的X霉素來講，不宜在這一細分市場上與上述老牌品種硬拼。

其次，治療深度感染和交叉感染的市場又被作用強勁的頭孢菌素類抗生素如頭孢拉定、頭孢氨芐等品種所占領，這些品種因作用明顯，已成抗生素中的王牌。而且，由于競爭的激烈和成本的下降，頭孢菌素類抗生素的價格一路下滑。新品如進入這一細分市場，必定利潤微薄導致投入與產出不相稱。因此，X霉素也不宜定位于這一市場。

第三，用于治療呼吸道感染和軟組織感染是X霉素的主要功能之一，而這一細分市場又被眾多的其他大環內酯類抗生素如乙酰螺旋霉素、麥迪霉素等所占領，并且價格不高，利潤相對較低。顯然X霉素進入這一市場也是不很合適的。

由此看來，面對已經瓜分得七零八落的市場，X霉素只能獨辟蹊徑，找出市場的薄弱點和空缺點，強勢進入，才能在激烈的市場競爭中突出重圍，獲得成功。

市場定位

為確保策劃的科學性和市場推廣的萬無一失，我們對抗生素藥品的臨床趨勢及在OTC市場的狀況進行了一次全面的調查。精心設計的問卷很快被回收，通過歸類和數據處理，來自醫生、店員和消費者三方面的調查結果在證明了上述分析準確的同時，我們得到了一個意外的收獲：在抗生素的細分市場上，專用于治療性傳播疾病的抗生素非常少，在國內形成品牌的幾乎沒有，但是這一細分市場卻具有非常大的市場潛力。X霉素恰恰具有對淋球菌、支原體、衣原體等導致性傳播疾病的病原微生物有較強殺滅作用。經過討論，我們決定將X霉素定位為一個專用于治療性傳播疾病的的抗生素藥品。

位置定了，但怎樣進行訴求呢？受傳統觀念的影響，一些中成藥、西藥如果兼有治性病的功效時，往往在說明書上“猶抱琵琶半遮面”地附加一句：也可用于泌系統感染。殊不知，很多消費者醫學知識有限，根本就不明白泌尿系統感染包括哪些病，有何癥狀。針對治療性傳播疾病這一細分市場的現狀，經過一番論證，我們在決定X霉素的廣告訴求時從加強與患者的有效溝通出發，選擇了“明線”的方式，即既打破傳統，又顧及消費者的面子。于是，在堅持以藥理學為依據，集中力量突破重點的戰略目標下，將X霉素的廣告訴求定位為：強效殺菌，淋病克星。

S.W.O.T分析

優勢（S）：①A藥業有限公司知名度高，已形成了一定的品牌效應。這無形中將增強上市新藥的可信度。②A藥業有限公司擁有一個成熟的醫院和OTC銷售網絡，且有一支高素質的營銷隊伍，有利于產品迅速進入市場。③X霉素為國家級新藥，療效確切，值得信賴。④X霉素與進口藥品相比，價格相對低廉。

劣勢（W）：①進口的同類藥品在臨床上使用已有多年，并投入了大量資金進行市場推廣，已擁有較為穩固的市場占有率。

②X霉素知名度為零，市場占有率為零。

機會（O）：由于國產藥中專用于治療淋病的抗生素較少，而進口藥又價格昂貴、少人問津，因此X霉素的市場競爭對手相對要少，只要采取適當的營銷手段，成功的幾率很大。

問題（T）：性病屬于個人隱私問題，患者害怕別人知道，面子上過不去，相當一部分患者不愿去醫院求治。應先針對消費者開展性病知識普及教育，才能順利實現產品的推廣計劃，并進而擴大銷售面。

營銷策略

渠道規劃　①X霉素的主戰場在零售終端，次戰場在醫院、診所。②零售終端的鋪貨率應達到95％，先期攻占大型連鎖店，然后進入私營藥店；臨床的鋪貨先要進入?？漆t院，然后進入大型綜合醫院，最后進入小醫院。③選擇5家地理位置較好、人流量較多的藥店設立專柜，開展咨詢直銷。

廣告策略　創意原則：理性與感性結合，新上市初期以理性訴求為主，感性誘導為輔，中期以后則以感性誘導為主，理性為輔。

原則：①報紙廣告：最主要的廣告類型之一。在硬性廣告的同時要輔以軟文宣傳，軟文以性病知識講座的形式向消費者普及性病是什么、怎么治、怎樣預防等知識。②電視廣告：應在鋪貨率已達到預期的目標之后再上，以減少資源的浪費。要注意與報紙廣告的配合。③廣播廣告：輔助手段之一，主要在上市初期運用。④車身廣告：輔助手段之一，用于產品平面廣告，主要在上市初期少量運用，提高消費的視覺識別率。

促銷策略?、傩圆≈R宣傳小冊子。通過對性病知識的介紹，把產品知識潛移默化地傳達給消費者。②宣傳畫、海報。用于零售終端張貼。③產品介紹手冊。在醫院和零售終端派發，強化受眾記憶。④POP、小禮品。POP主要用于零售終端展示，提高識別率；小禮品則主要用于溝通藥店店員和臨床醫生的關系。⑤24小時專家咨詢熱線。為避免面對面咨詢的尷尬，專門解決消費者提出的有關性傳播疾病、特別是淋病方面的問題，通過專業化服務，提高消費者對產品的認同，為X霉素創品牌鋪路。

第8篇：藥業市場分析范文

二、指導思想、遵循的原則及任務目標

（一）指導思想

以發展為主題，以資源優勢為依托，以市場為導向，以企業為主體，以科技創新為支撐，以開發區為平臺，以招商引資為手段，堅持“以藥興市，以藥富民”的發展戰略，實施醫藥工業園區、北藥種植養殖基地、藥材市場和藥業關聯產業等重點工程，推動我市醫藥產業集團化、經營規?；?、產品系列化發展，叫響“中國北藥之鄉”，把建成省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。

（二）遵循的原則

1、堅持資源永續利用的原則。正確處理資源開發和合理保護的關系，把發展醫藥產業與國家可持續發展實驗區結合起來，與生態市建設結合起來，與全面建設小康社會結合起來，促進生態、經濟、社會效益的協調統一，實現經濟的可持續發展和資源的永續利用。

2、堅持統籌規劃、突出重點、分步實施的原則。把藥業規劃納入國民經濟和社會發展計劃，突出藥業產業領域建設重點，分階段實施，逐步將醫藥產業培育成我市支柱產業，把建成藥業大市和藥業強市。

3、堅持以政府為導向，企業、農戶為主體的原則。政府扮演支持者、宏觀調控者和公共服務者角色，引導規范企業、北藥種植戶成為產業發展主體，充分調動社會各方面力量，堅持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機制，按照市場經濟規律辦事，廣泛動員社會力量共同參與，加快藥業發展。

4、堅持醫藥經濟多元化發展的原則。從實際出發，大力發展北藥名優產品的同時，加快醫療器械、新型包裝材料等配套產業發展。利用醫藥產業生產技術優勢，向相關產業進軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農藥等產業方面取得新成果，形成多元化發展的醫藥經濟新格局。

（三）任務目標

1、總的目標

（1）北藥生產。按照生態市建設和可持續發展戰略要求，在鞏固已有藥材生產基地的基礎上，重點發展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優勢、地域特點的道地藥材品種，進一步擴大藥材和藥用原材料作物種植面積。結合農業結構調整，建成一批集綜合性和專業性較強的北藥種植園、北藥高技術產業園、北藥良種示范園，形成以為中心，輻射周邊、帶動全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產體系，拓展藥用動物養殖領域，為北藥加工提供充足原料。

（2）藥材（品）加工制造。突出科技強企，壯大藥業企業總量，實現企業升級，發揮群體優勢，把建成藥業大市、藥業強市，把我市的藥品（藥材）加工制造業建設成為體系完整、特色突出、優勢明顯、關聯配套、互為動力的藥業（藥材）加工產業體系。

（3）藥材（品）流通貿易服務體系建設。充分發揮市場先導作用，把建設成集藥材、藥品流通、監測質控、配送服務、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具乃至全國特色的流通貿易服務中心。

2、階段目標

第一階段：以gap、gmp、gsp為目標，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導向，企業為主體的政府、企業、農戶三贏機制，形成產供銷、產學研一體化的產業創新體系。建立平貝、五味子、刺五加3個品種gap生產基地，擴大北藥試驗示范研究，擴大良種基地面積，北藥種植面積達2.1萬畝。在藥業企業已有一定實力的基礎上，加大新產品開發力度，增強企業發展后勁，實行強強聯合，組建藥業集團公司。制藥企業總數達到15戶，產值8億元，稅收5000萬元。

三、重點規劃任務

2、強化措施，創建現代藥業工業企業體系。一是加快醫藥工業結構優化升級。鼓勵制藥企業進行改組、改造，加速產品升級換代，突出各自特色和優勢，實現優勢互補。加快推進現有藥業企業gmp改造，大力實施調高、調優、調強、促大等戰略措施，使藥業企業得到升級，加快發展。二是組建研發機構。引導制藥企業自建孵化器，大力發展生物制藥和北藥研發系列產品，并積極進入臨床。各企業都要做到生產一批、儲備一批、研發一批，增強可持續發展能力。三是鼓勵企業向科研院所、優勢企業掛靠。積極與中國藥科大學、省中醫藥大學、省中藥研究所等藥品科研機構、醫學院校聯合掛靠，達到人才、設備共享，形成產學研聯合體。充分抓住國內、國際知名制藥企業對外擴張機遇，與國藥集團、哈藥集團、石藥集團、上海醫藥集團等企業實施聯合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發市場等多種形式，壯大企業規模、技術和實力。四是促進企業產品出口。培育制藥出口企業，幫助辦理進出口經營權，企業要按照國際fdo標準進行生產，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業進行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水平。五是組建藥業集團。以建立現代企業為目標，打破不同所有制界限，鼓勵企業實行產權整合，推行強強聯合，產學研、貿工農相結合，組建制藥集團，走醫藥產業集團化發展之路，增強抵御市場風險能力，提高市場競爭力。

3、擴大營銷，全面拓展藥業流通領域。一是建立北藥集散地。堅持“誰投資、誰經營、誰受益”原則，以藥材公司為載體，建立北藥集散地，建立質量保證體系，加強監督管理，規范藥材藥品生產、經營行為，創造平等交易和公平競爭的良好市場環境。鼓勵企業、經銷大戶到大型藥材市場設立窗口，不斷拓展銷地市場。二是培育藥品流通企業。加快配套設施建設，積極通過gsp認證，提升企業資質。加快企業營銷隊伍建設，營銷人員大專以上學歷要達到50%以上。完善銷售網點建設，通過總經銷、區域、終端銷售、廣告宣傳促銷、醫學專業推銷等方式，擴大產品銷售渠道，提高市場覆蓋率。積極引進大型藥品流通企業，鼓勵制藥企業與藥品流通企業進行聯合，積極參與或融入國內外大型藥品銷售公司，逐步收購或控股一些重點城市的醫藥批發企業或配送中心，組建全國性的藥品連鎖店。三是準確把握市場信息。編制我市藥業網頁，建立完善農業信息“村村通”、農業信息網和農業技術110，廣泛宣傳我市北藥資源、政策信息，通過網絡加強與各大制藥企業的聯系，及時、準確了解和掌握國內外最新的市場信息，做出科學的市場分析和市場預測，不斷優化調整產業結構、產品結構、生產經營方式和發展戰略，指導藥業產業健康發展。四是實施名牌戰略。樹立創新意識、營銷意識，面向國內外市場，采用先進加工設備、工藝和技術，開發生產高質量、有特色的優質名牌產品，及時搶抓機遇，強化營銷，迅速搶占市場。鼓勵企業與國內外知名企業進行聯牌經營，通過“聯牌、靠牌、引牌”，走出一條“以名牌搶占市場，以名牌促發展，以名牌求效益”的名牌之路。五是發揮政府在市場開拓中的作用。強化政府部門的組織協調、宏觀調控職能，按照市場需求結構變動趨勢引導生產。加快流通體制改革，實行多渠道、少環節、開放式經營，解決地區分割、流通不暢，環節多、費用高等問題。各相關部門要高度負責，以開拓產品市場、搞活產品流通，實現農民增產增收為己任，幫助企業進一步開拓北藥產品及加工產品的國內外市場，重點解決賣藥難問題。

4、科技創新，提高醫藥行業整體實力。一是推進醫藥行業信息化。以信息化帶動工業化，充分利用信息技術與網絡技術，改造傳統醫藥產業。制藥企業要普遍推廣、使用計算機在線控制技術，實現制藥過程程序化、自動化。完善拓展藥業行業信息網絡體系，積極發展電子商務，全部開通互聯網，實現網上信息、信息查詢。二是加快新藥開發步伐。堅持新產品開發、仿制藥品開發、老產品改進并重，做到仿中有創、創中有闖，加快新產品開發速度，提高產品檔次，形成以大型企業為主體的科技創新、新藥開發體系。三是加快人才開發。依托牡丹江醫學院、省中醫學院、哈爾濱醫科大學等大專院校相關專業，建立不同層次的人才培育體系，培育較高層次的醫藥人才；完善市職教中心功能，建立培養初級藥業人才和勞動力的醫藥職業教育體系，保證藥業發展對高素質人才和勞動力的需求。采取引進來、走出去的方式加快醫藥產業人才開發，引進科技和管理人才講學，培訓科技產業化技術骨干、管理人才，培養我市掌握現代化科技的新一代藥農和專業技師。進一步改革和完善企業用人機制，在用好現有人才的同時，重視選拔學科帶頭人和優秀的廠長經理，積極鼓勵企業經營者和專業技術人員到國外高等院校、科研院所和先進企業深造、更新知識技能，培養和造就一支實力雄厚、穩定的藥業科技和管理隊伍。爭取兩年初見成效，三年明顯見效，五年初步形成穩定的科技和管理隊伍。

四、保障措施

1、加強組織領導。成立由市政府主要領導、有關職能部門領導及醫藥行業方面的專家顧問組成的市醫藥產業協調領導小組，組長由市長擔任，下設辦公室，設在藥品食品監督管理局，工作人員由相關部門抽調。領導小組主要負責全市藥業產業重點項目開發，制定全市藥業產品開發戰略，規劃、部署和組織新產品研發、企業技術創新；及時研究解決產業發展過程中的重大問題；幫助制藥企業解決實際困難，扶持一批帶動力強、輻射面廣的龍頭和骨干企業，加速推進藥業產業發展。下設3個專題推進組。①北藥基地建設組。辦公室設在市農委，組長由主管農業的副市長擔任，成員單位由農委、科技局、林業局、藥監局等部門和各鄉鎮組成。負責制定基地發展目標，進行組織協調、種植落實、信息反饋、技術指導等。農委牽頭負責中藥材種植基地建設；由市林業局和柴河、大、3個森工局負責野生中藥材的保護與開發。②藥業加工組。辦公室設在經濟局，組長由主管工業和主管開發區的政府副市長擔任，成員由經濟局、藥監局、開發區、科技局等部門組成。負責對企業改造任務的指導、督促檢查、信息反饋等。③企業流通組。辦公室設在市食品藥品監督管理局，組長由主管工業的副市長擔任，成員由藥監局、經濟局、農委組成。負責組建流通企業，擴大銷售渠道，打造知名品牌等。各職能部門要切實發揮作用，認真落實規劃任務，各鄉鎮也要制定出每個年度的鄉鎮藥業發展規劃，為全市藥業發展創造最優的政策環境和服務環境。

2、強化政策扶持。①建立醫藥產業開發專項資金和獎勵資金，用于新藥研發、貸款抵押擔保、獎勵為研發新藥做出突出貢獻的人員等。②各部門圍繞我市北藥資源積極向國家、省申請資金、項目，并開辟“綠色通道”，設立專項貸款支持北藥基地建立、發展。③對新建、盤活、改制制藥企業，市財政將在企業所繳納土地出讓金地方分成部分拿出一定比例資金支持企業發展；對技術含量高、市場前景好的企業新上技改項目，在一定條件下給予適當貼息。④制藥企業與省內、國內知名企業掛靠、聯牌經營的，視貢獻予以重獎。⑤爭取國家減免稅政策，扶持企業不斷開發新藥產品，增強研發能力。⑥對獲得省級、國家名牌產品或中國馳名商標的，給予企業一定比例的資金獎勵。⑦積極解決好醫藥制藥企業的科技和管理人才的戶口、住房、家屬就業、個人科研基金申請，子女入學等后顧之憂，為其提供一切便利條件。⑧新建制藥企業，建設期間免收一切地方行政事業性收費。企業所得稅地方分成部分，十年內全額投入企業，扶持企業發展。推行一站式辦公、一次性辦結服務，投資企業所需辦理的各項手續，全部由市企業服務中心負責代辦、領辦，相關手續只收工本費。⑨針對企業特殊情況，采取一事一議、特事特辦的辦法給予優惠。

3、加大招商引資力度。一是以商招商。通過政策、資金手段，扶持現有企業發展，建立市招商引資工作良好信譽，依托雪都制藥、五環制藥、康寶藥業、林海雪原藥業等制藥企業的宣傳紐帶作用，積極向外聯絡，吸引外來企業到投資辦廠。二是定向招商。根據北藥種植基地及品種，由藥監局、科技局、農委負責，確定重點開發領域，以優勢資源吸引外來投資者。加強對全國制藥企業的了解，重點選擇東北區域、兼顧全國制藥企業，主動出擊，宣傳資源、政策、區位等優勢，吸引投資。計劃、經濟、藥監、科技、農委等部門每年要與4—6家企業有實質性洽談。三是上門招商。根據搜集整理的制藥企業信息，由藥監局牽頭，經濟、計劃、科技、農委、開發區等部門組成工作組，有針對性的選擇重點制藥企業，每年不少于兩次集中、分片上門招商。四是委托招商。由招商局牽頭，其它相關部門配合，委托知名的醫藥設計、藥品經銷商、科研部門作為全市的招商，利用自身接觸范圍廣、信息渠道通暢的優勢，開展招商活動。同時，要在全國一些有影響的藥材市場、制藥企業相對集中的城市，不定期召開藥業招商引資洽談會，宣傳的資源、項目和政策，為拓展知名度，加快藥業產業發展創造良好條件。

五、近期重點任務

為強力推進藥業產業發展，實現本規劃預期目標，近期重點做好以下三方面工作。

1、做大北藥種植基地。推進北藥基地規?；⒁幏痘l展， 年全市北藥種植面積達0.9萬畝。主栽品種平貝3500畝，五味子500畝，刺五加3000畝，黃芪200畝，沙參650畝，龍膽草700畝，防風150畝，鹿存欄500頭，養蠶500把，養殖林蛙面積1萬公頃。一是制定政策，完善機制，保證北藥產業健康發展。最大限度用活用好國家和省市關于北藥發展的優惠政策。開辟“綠色通道”，設立北藥發展專項貸款，制定風險規避和損失補償政策，在北藥基地生產上開展農業災害保險，逐步建立北藥生產抗風險能力的長效機制。在企業與種植戶的利益聯結上，重點嘗試企業與農戶采取“反租倒包”的形式，按照企業要求，從基地北藥品種的選育、引進、種植（養殖）、加工、產品包裝、商標、質量標準和銷售等各個環節進行統一調控、統一規范。嚴格執行野生藥材資源管理有關規定，對全市野生藥材資源區域、采集、責任等進行明確規定，實現野生藥材的永續利用。二是堅持標準，基地示范，實施北藥品牌戰略。北藥種植、養殖基地建設要做到與中成藥企業原料供應、商業企業貨源供應相結合，重點發展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、龍膽草等具有資源優勢、地域特點的道地藥材品種。

藥監局對藥材生產過程實行全程監控，確保藥材生產符合gap質量標準。 年在 鎮二十二村建立2000畝的平貝生產示范基地，在柴河鎮長石村、鎮馬北村建立2個蠶養殖基地， 年做好平貝生產示范基地gap認證前期準備工作。以我市農友北藥開發研究所為基礎，與東北農業大學等大專院校、科研單位進行產學研聯合。積極引進北藥新品種和優良品種。 年重點種植北黃芪、北龍膽、北防風等品種，平貝選用本地野生馴化的品種，刺五加選用所在地塊野生品種，五味子選用一串紅。實施北藥種植品牌開發工程， 年、 年重點打造林海雪原、威虎山、橫道二十二平貝、山市五味子、三道北芪等品牌，擴大我市北藥種植、原料生產、產品開發的知名度和影響力。三是強化服務，完善功能，提高北藥產業發展水平。積極實施“科技興藥”戰略，建立和完善北藥產業的服務體系。由市農業技術推廣中心負責北藥種植（養殖）技術推廣和普及，加大對北藥種植技術的培訓力度， 年培訓率達到90%以上；組織有關部門制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風等主要品種的標準化生產技術規程，促進北藥種植規?；?；建立北藥產業協會，提高農民進入市場的組織化程度， 年建立二道、橫道2個鎮級北藥協會；加大信息服務力度，積極提、銷等有關情報信息，準確預測和分析藥材市場，引導藥農有計劃發展北藥生產。

第9篇：藥業市場分析范文

一、九州通系統分布情況

序號

公司名稱

下轄分公司

協議簽訂時間

進貨時間

備注

中國九州通集團有限公司

1

湖北九州通醫藥有限公司

武漢

需公司大力支持

配合：

廣告宣傳物料的準備。

企業宣傳手冊、

手提袋、

圓珠筆、

廣告傘、

筆記本等。

荊州

襄樊

恩施

江西

大藥房連鎖

九州方圓

九州通醫院

2

北京豐科城醫藥有限公司

北京

呼市

大藥房連鎖

3

上海九州通醫藥有限公司

上海

南京

大藥房連鎖

4

河南九州通醫藥有限公司

鄭州

大藥房連鎖

5

新疆九州通醫藥有限公司

烏魯木齊

伊梨

大藥房連鎖

6

山東藥山醫藥有限公司

濟南

青島

臨沂

大藥房連鎖

7

福建九州通醫藥有限公司

福州

溫州

大藥房連鎖

8

廣東九州通醫藥有限公司

廣州

中山

大藥房連鎖

9

重慶九州通醫藥有限公司

重慶

大藥房連鎖

10

全國九州通大藥房連鎖有限公司

大藥房連鎖

二、湖北市場經銷商的選擇

1、湖北九州通醫藥有限公司 其網絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經銷商；

2、國藥控股新龍有限公司 雖然其網絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網絡的有力補充，而且，不擔心公司會倒閉，給貨款帶來風險；

3、武漢天下明藥業有限公司 其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；

4、湖北陽慷醫藥有限公司 其在二甲以下的民營醫院、社區衛生服務中心、個體診所、鄉鎮衛生院等第三終端的配送能力較強。

三、促銷活動

1、采購的返利確定；

與采購相關負責人、采購員的關系疏通；

與經銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實；

發放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點；

告知每個開票人員以及業務人員我公司的產品政策；

3、在各個經銷商的業務會議上講解公司的企業概況和產品（幻燈片的制作）；

抓住每個公司召開業務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識；

介紹公司的概況和發展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發放和溝通。

我們自己發放；

通過經銷商內部促銷員發放。

四、周邊市場分析

整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施宜昌荊州荊門；西北線，十堰襄樊隨州孝感；東南線，黃石黃岡鄂州咸寧；江漢平原線，潛江天門仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。