醫療保健市場研究精選(九篇)
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第1篇：醫療保健市場研究范文
再過一段時間，皇家飛利浦電子公司（以下簡稱“飛利浦”）將不再以IT巨頭的身份馳騁于國際商場。根據最新發展戰略，這家荷蘭公司正在將自己的主導業務推向醫療保健和時尚生活領域。
2006年8月7日，飛利浦宣布將減持LG?Philips液晶制造業務（該公司系飛利浦與韓國LG公司合資，以下簡稱LPL）中2.9%的股權。此前，飛利浦擁有該合資公司32.9%的股權。據悉，這筆交易最晚將在明年7月前完成。2005年12月，飛利浦已從LPL中減持了5%的股權。
這是荷蘭人遠離IT業務的最新一步。此前，飛利浦總裁兼CEO柯慈雷已經剝離了旗下顯示器業務（出售給臺灣冠捷電子）和大部分半導體制造業務（作價64億歐元出售給美荷兩國金融機構構成的國際財團聯合體）。
其實，自柯慈雷2001年上任飛利浦CEO后，就拉開了公司轉型的序幕――瘋狂收購了諸多企業的醫療設備業務。那么，他為什么毫不猶豫地將IT業務一一拋售？為什么又要不遺余力地進軍醫療設備業務？如此大張旗鼓的業務買賣，能否把飛利浦推向又一個輝煌的時代？
柯慈雷奏響轉型序曲
1985～1999年間，在歷史上最大的技術浪潮中，飛利浦精彩的新產品和新概念不斷涌現，期間培養起來的技術實力不但確立了他們在業界的技術強勢地位，而且使其開始成為一家全球性的大公司。但是，技術驅動型的成長方式后來卻成為飛利浦繼續發展的一大桎梏。
2000年后，飛利浦發展舉步維艱，不斷虧損。此時，柯慈雷臨危受命，擔任總裁。新上任的柯慈雷首要任務就是把飛利浦由一個技術驅動型公司轉變成一個市場驅動型公司，因此他進行了大刀闊斧的改革，拉開了飛利浦轉型的序幕。
國外媒體開始并不看好柯慈雷的改革之舉，他們對此戲謔地說“自上世紀70年代以來，飛利浦轉型故事的版本就像它生產的電動剃須刀品種一樣多，但結果都不盡如人意”。雖然說法稍有夸張，但也道出飛利浦屢次轉型不成的境況。
飛利浦漫長的產品線和主業模糊的品牌形象都是擺在柯慈雷面前的事實，因此轉型成了扭虧為盈的唯一出路。
2001年，飛利浦開始實施名為“邁向一個飛利浦”的計劃，旨在簡化公司的組織結構和流程并提高效率。同時，飛利浦將眾多生產部門精編為五個，分別為醫療系統、家庭小電器、消費電子、照明及半導體。2003年，飛利浦又把對醫療保健、時尚生活和核心技術三大領域提供解決方案作為公司發展的重點方向。到2004年9月，飛利浦引入了新的品牌承諾“sense and simplicity”(精于心，簡于形)，作為強化其市場營銷、塑造品牌形象及向市場驅動型企業轉變的又一重要推力。
一連串的動作為飛利浦的轉型做好了鋪墊，也使其在2003年下半年扭虧為盈，2005年全球運營利潤達到17 .7億歐元，比2004年增長10%。業內分析人士指出，柯慈雷時代是飛利浦有史以來變革最大的時代，同時也為公司戰略轉型打開了局面。
不當業績波動型公司
行業觀察家認為，只顧技術不顧市場變化而贏得輝煌的時代已經過去，現代型企業既需要技術不斷革新，也需要隨著市場變化的脈絡不斷變革，只有這樣才不會被市場轉型的巨浪所淹沒。所以，飛利浦戰略轉型刻不容緩，甚至一些目前還在盈利的業務也被柯慈雷納入剝離的清單。
8月4日，飛利浦宣布出售大部分半導體業務（僅保留該業務19.9%的股份）就一直處于贏利狀態，2004年、2005年的稅前利潤分別達到5.58億歐元和4.57億歐元，但并未達到董事會要求的利潤率再提高5個百分點、年收入達到50億歐元的條件。
據悉，全球芯片市場波動較大。2001年全球芯片業遭遇寒流，跌入了近20年來最深的低谷，此后的幾年一直在谷底徘徊，直到2005年才有短暫的復蘇跡象。但業內人士預測，該市場將繼續落入波動期。市場研究公司Gartner也認為，隨著全球芯片市場增長速度的減緩，未來十年將有1/3以上的芯片廠商“出局”。 所以，飛利浦出售半導體部門恰逢其時。
出售半導體部門時柯慈雷公開表示，飛利浦將遠離元器件和半導體等周期性行業所產生的收入波動，從而完成向更穩健、更能產生經濟效益的業務轉變。所以在過去的幾年中，飛利浦不斷剝離IT業務。出售完顯示器業務后，2005年將移動顯示系統業務出售給臺灣統寶，2006年伊始又將光頭業務出售給華進。
飛利浦出售LPL中的液晶制造業務股權則是由于其業績不佳、市場低迷所致。據韓國市場調研機構Investment&Securities分析報告指出，今年第二季度LPL液晶面板的平均售價下降了16%至18%。對此，柯慈雷無奈地表示，由于日漸飽和、增速放緩和價格競爭激烈的電子市場使市場需求未達到預期。
電子行業的波動性導致全球電子名牌廠商在不斷調整業務定位，從而擺脫由電子市場成本競爭激烈、技術更新過快以及價格下降迅猛的經營風險。
業內人士分析，整個電子產業發展波動較大，特別是上游芯片產業，一些不能承受市場風云變幻的公司逐漸退下來，最終只留下能承受得起較大市場波動的企業，而這些企業將一定是在某一領域具有絕對壟斷勢力的企業，如英特爾、東芝等。
近年來，大型跨國企業紛紛從“費力不討好”的行業中全身而退。如IBM賣掉PC業務、西門子接連賣掉手機及通信部門等。對利浦而言，其追求的目標很明顯，那就是盡量避免市場風險，轉向穩定且利潤豐厚的行業，避免因某些業務的市場波動影響其市值。
Jupiter Research分析師指出，飛利浦等公司的的轉型標志著一個時代的來臨――國際IT巨頭從垂直整合到集中優勢資源，專注核心業務，已經成為競爭日趨劇烈的IT業的發展趨勢，國際巨頭紛紛分拆，是對做大做強的傳統觀念的顛覆。
業界普遍認為，在出售半導體、液晶制造和顯示器等業務或部門后，飛利浦就可能徹底告別業績周期性波動時代。
逐鹿醫療保健設備市場
飛利浦一邊在剝離IT業務，另一方面加緊了向醫療保健市場進軍的步伐。
在2002年到2003年間，飛利浦進行了約50億歐元的系列并購，并購對象包括ATL超聲、ADAC實驗室、安捷倫科技醫療解決方案集團等。其直接的收獲就是飛利浦醫療系統在全球醫療成像、監控、信息和服務市場上占據了領導地位，經營規模和范圍躍上了新臺階。飛利浦2003年財務報告顯示，其醫療系統部門表現搶眼，營業利潤同比增長了14％。飛利浦醫療高級副總裁鮑思奇表示：“六年前飛利浦才涉足醫療保健業務，但我們有著很強的后發優勢，這足以讓飛利浦在這個行業上領軍頭銜。”
而在過去的12個月中，飛利浦在醫療市場就先后進行了8次總投資額為35億歐元的收購，并由此帶來了將近10億歐元的新增收入，吸納了超過5000名的新員工加入集團內部。
荷蘭公司的收購戰略起到了立竿見影的效果。目前，飛利浦已成為與GE、西門子并列的國際三大醫療系統制造商之一。去年飛利浦在醫療系統的業務收入達76億美元，占到集團總銷售額的五分之一。飛利浦醫療系統的銷售額在總銷售收入中的比例已經從1998年的6%增長到2005年的20%。
現在，業界相信飛利浦對醫療系統業務充滿了興趣，但這種激情是否會一直燃燒下去，業內人士也表示質疑。Jupiter Research分析師指出：“醫療行業的潛力只存在于發展中國家，而且越來越多的公司將會在這個行業展開新一輪角逐。”
同時，飛利浦在醫療系統咄咄逼人的猛進，其競爭對手也不甘示弱。2005年西門子經過高層調整之后，也宣布開始將業務重點向醫療系統轉移。2005財年，西門子醫療系統取得了9.76億歐元的利潤，成為西門子12個業務部門中排名第二的支柱產業。尤其在中國市場上，GE和西門子對飛利浦也構成了潛在的威脅，2005年這兩個公司的醫療系統業務增長都勝利浦。
行業觀察家普遍認為，飛利浦公司對自身品牌的重要性有著十分清楚的認識，正是基于這種認識，飛利浦才設定了將公司轉變成以“醫療保健、時尚生活和核心技術”為中心的遠景目標。在這種情況下，對一個強大的母品牌實施全面而完備的管理，同時，在不同的國家生產多樣化的產品，而始終傳遞同樣的品牌價值，這是最重要的。
第2篇：醫療保健市場研究范文
［關鍵詞］ DTC營銷模式 DFC營銷模式 醫藥企業 醫藥營銷
醫藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創新的過程中，了解目前醫藥市場營銷新進展的主要領域與形式，合理運用醫藥市場營銷發展的新模式，對醫藥企業市場營銷實踐活動有重要意義。
一、DTC與DFC營銷模式
DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。對醫藥市場而言，終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫療服務人員或公眾。
在我國，在DTC營銷模式中，DTC廣告是影響OTC（非處方藥）市場銷量的重要因素之一，而處方藥自2002年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費者進行廣告，可以進行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對OTC藥品的購買量。此外，消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力。同時，消費者對藥品及其價格的高度關注必將引發OTC藥品市場的價格競爭。
DFC（Direct-From-Consumer）是與DTC相對應的市場研究方式，是指企業直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，及時得到患者的反饋和建議，利于企業更好地進行市場定位，與患者建立更長久的關系。
這類DTC與DTC直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的普通營銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應用。由于藥品不能簡單等同一般商品，它關系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強有力的控制，許多針對最終消費者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此，本節討論的DTC與DTC模式內容主要是國際上盛行的藥品營銷方式，希望對制藥企業的藥品營銷有所裨益。
二、國外DTC與DFC營銷產生與發展現狀
美國的藥品D TC營銷應該是目前全球發展得最為成熟的。1983年，美國出現第一個DTC處方藥廣告， 1985年，FDA取消了禁止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，FDA宣布放松對藥品廣告促銷的限制，頒布了《工業指南：直接面對消費者的廣播電視廣告(草案)》，規定媒體廣告應包括有關藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進入21世紀后，DTC營銷更是得到長足的發展。如今在美國，幾乎所有的品牌藥，無論銷售額大小，直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰略性策略之一，并且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場，對藥品營銷的限制比美國更嚴格。由于近年來消費者自主意識的提高和政府醫療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對DTC營銷的態度也正在逐漸發生轉變。在日本，目前其DTC營銷也在循序漸進地得到發展。在新西蘭，直接面向消費者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現在仍然禁止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國，通過電視、廣播、雜志以及其它英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告。
三、DTC與DFC營銷模式產生的必然性
1.因特網的廣泛應用。全球因特網的大規模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫療保健及藥品信息的途徑，為DTC營銷提供了更加有效的發展載體。
2.消費者對醫療保健信息的需要。隨著自我醫療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學習欲望，使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強，消費者已經由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉變為無病亦要確保健康的“保健型”，DTC營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢服務工具，了解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫生及各種藥品并主動參與自身的保健和治療。另外，消費者已經開始對關注藥品的零售價格感，DTC營銷正好可以滿意消費者的需求。
3.制藥企業提高市場競爭能力。制藥企業紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫療保健市場和擴大知名度的手段，確保產品現有生產份額，擴大本企業在市場和消費者心目中的知名度。
4.各國政府態度的轉變。醫療保健費用的持續攀升，對于各國政府來說正成為其沉重的負擔。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息；治療藥品的數量繁多，DTC營銷競爭會給患者帶來實惠，提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的。正是在這種情況下，各國政府對DTC營銷的態度逐漸有所松動。
四、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應用
1.通過DTC廣告讓消費者提高對該產品認知度和忠誠度
DTC廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關鍵是在廣告中將產品的名稱、生產企業、用途、用藥風險等消費者所關注的信息反映出來，使消費者對該藥品及生產企業產生一定認識，達到一定的認知度，努力與消費者建立感情聯系。DTC廣告一定要抓住消費者心理，突出產品的特點，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費者熟悉自己產品并且對該產品有個認知，樹立企業形象，從而提高消費者讀該產品的忠誠度。
2.通過DTC網站與消費者建立良好的溝通
醫藥企業可以利用互聯網絡直接面對消費者，為消費者提品信息及其經銷動態，為群眾提供醫藥咨詢服務，同時了解消費者需求，以及醫師和患者的反饋意見等。我國醫藥企業應當充分借鑒外企的經驗，充分利用網絡資源，搞好DTC網站建設。許多制藥公司在網站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網頁，網頁的內容包括常見病的全套教育材料、醫療服務人員的信息、自我診斷的方法等。患者在網上搜索到該網站，了解疾病治療研究的新進展。 Internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會，一些DTC網站還具有廣告的功能。此外，DTC營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式。
3.現場銷售是終端促銷的主要推廣方式
現場銷售是OTC藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式，OTC藥品的銷售大部分是在零售藥店，對于消費者來說，藥店不僅是藥品的購買場所，更是獲得用藥咨詢的地方。所以，可以在藥店進行現場咨詢，通過宣傳誘導，促進銷售，為消費者提供相關的藥品信息，使終端銷售走向專業化、多元化。同時可利用海報、POP售點廣告、掛旗等在藥店內進行宣傳和教育，并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。
4.知識營銷提高市民的科學健康理念促進市場需求
知識營銷指針對醫藥商品目標消費者的需要以及潛在消費者的需要，通過互動形式進行醫藥商品知識的傳播，達到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進銷售的目的。企業可以通過開展科普活動，舉辦社區居民設立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學書籍，與媒體合作舉辦科普知識競賽，雖然這些活動不夾雜產品的促銷，也不要求參加者購買產品，但通過提高市民的科學健康理念，拉動了市場需求。
5.運用DFC模式進行患者信息收集
DFC營銷模式，彌補了傳統醫患關系下信息收集不足的缺陷，它可以同時滿足患者、醫生和企業的需求，從而實現醫藥市場“三方共贏”的局面[1]。按照DFC模式，企業可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫生，這些直接來自患者的數據為醫生提供了便捷、及時和有效的幫助，同時提高了患者的治療效果，減少治療費用，也減輕了疾病痛苦；另外，企業通過DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，就能更好地進行市場細分、選擇與定位，與患者建立更長久的關系。
參考文獻：
[1] 湯少梁主編.醫藥市場營銷學[M].北京：科學出版社。2007
第3篇：醫療保健市場研究范文
近期，隨著谷歌眼鏡、智能手表等智能消費終端的推出，一股由可穿戴設備掀起的科技浪潮正試圖開啟物聯網2.0時代的大門。相較于物聯網1.0時代對傳統行業的信息化模式，由可穿戴醫療設備帶動的物聯網2.0時代，正在致力于突破孤島，實現各種應用的互聯。而在亞健康和個性化健康管理的觀念日益普及下，可穿戴設備也在成為喚醒醫療物聯網2.0的潮流先鋒。
但不可否認的是，盡管可穿戴醫療的前景很美，但其價值并未真正顯現，已面世產品與用戶的實際生活仍有距離。
不得不規劃和管理的亞健康狀態
在現代快節奏的社會生活中，很多人由于不正確的生活方式，身體常常處于亞健康狀態。中國首部保健用品藍皮書《中國保健品產業發展報告》公布的相關數據顯示，中國亞健康狀態者所占總人口比例高達77%，即中國處于亞健康狀態的人數已超7億。人體處在亞健康狀態，就極有可能患上各種嚴重疾病，如心腦血管病、骨質疏松、腎結石、關節炎、痛風、高血壓、癌癥、高脂血癥、糖尿病等。可以說，亞健康就是大多數慢性非傳染性疾病的前狀態。
歐美國家早在十幾年前就已經提出和普及“亞健康概念”，在這一點上，我國的起步比較晚。目前我國的“亞健康”人群規模及嚴重程度，已不容我們樂觀，特別是企業職員、中高層管理人員及強腦力工作者，亞健康狀態尤為嚴重和普遍。
幸運的是，隨著科學的發展，醫療水平的提高，重大疾病的治愈率逐年提高，即使是癌癥，如果及早發現，有效治療的話也是可以被治愈。那么，如何規劃和管理的亞健康狀態呢？
幸運的是，隨著物聯網技術的發展，采用多種傳感器的融合、創新的可穿戴設備，正在打破原來的狀態。
例如：通過生物傳感器監測到人體血壓、血脂過高時，能警告用戶改變不良的生活習慣，加強體育鍛煉；運動傳感器負責監督人體每天的鍛煉情況；環境傳感器負責監控人體周圍的環境狀況（如有無吸煙和環境污染等）；最終，通過三類傳感器的有效配合，很好地控制疾病。合理的慢性疾病管理，能夠避免看急診和住院治療，減少就醫次數、節約費用和人力成本。
正因為可穿戴醫療能夠讓患者（用戶）管理自己的疾病，得到及時的幫助。因此任何一個慢性病里面，上百萬的活躍、專注的用戶是完全有可能的，大量的用戶的臨床數據存在巨大的商業價值和社會價值。
可穿戴智能醫療能夠協助患者進行經過科學設計的個性化健康管理，通過檢查指標來糾正功能性病理狀態，中斷病理改變過程。合理的慢性疾病管理，能夠避免看急診和住院治療，減少就醫次數，帶來費用和人力成本的節約。在全球范圍內針對移動醫療服務效果的臨床研究顯示，出院后的遠程監護可將病人的全部醫療費用降低42%，延長看醫生的時間間隔71%，降低住院時間的35%。
健康管理理念的興起使可穿戴醫療有了廣泛的需求基礎。從蘋果UP手環到谷歌眼鏡，涵蓋了健身、健康管理等方方面面，有人甚至預言“可穿戴醫療革命”即將引爆。
醫療：可穿戴設備最具前景的應用領域
從2013年起，五花八門的可穿戴設備開始出現，智能眼鏡、智能手表、運動手環、穿戴心電馬甲、可穿戴式血壓計……這些可穿戴設備被認為是繼智能手機和平板電腦后最熱門的移動產品。2014年5月，中國（北京）國際技術轉移大會舉辦了“可穿戴醫療設備與智慧健康”專場，其設立的可穿戴醫療設備展臺讓參觀者大開眼界。
2014年5月，可穿戴設備領域出現了幾件重大的事情，一是Google 1.3億美元領投大數據醫療Flatiron Health，以及蘋果招募醫療人才（蘋果公司過去一年至少已經從生物醫學領域挖走了6位一流專家。5月29日上午，英特爾也在Re/Code大會上推出了智能T恤產品。
這款T恤，是由英特爾之前收購的AIQ公司開發的。T恤搭載Edison芯片，采用可拆卸電池供電，方便用戶清洗。同一天，三星也了一款名為Simband的可穿戴醫療平臺。這款產品與現有的智能手表非常相似，采用正方形外殼和大號的彩色觸摸屏，并且配備Wi-Fi和藍牙模塊，可監測心跳和含氧水平。
正因為有如此多種類的可穿戴設備投入市場，2014年也被稱為“可穿戴科技之年”。也正因為可穿戴設備在醫療領域廣泛的應用前景，有專家預測，可穿戴醫療設備將是引爆醫療健康領域的一場革命。因為它不但可以隨時隨地監測血糖、血壓、心率、血氧含量、體溫、呼吸頻率等人體的健康指標，還可以用于各種疾病的治療――“也許就在2016年，醫生坐在辦公室里，就可以通過一部智能可穿戴設備反饋的信息查看地球另一端某個病人的心電圖，這就是正在發生的醫療技術革命”。美國霍普金斯醫院前心內科醫生Eric Topol 在他的新書《the creative destruction in medicine》中，將可穿戴醫療設備和移動醫療列為醫療領域最具潛力的破壞性創新技術。
市場研究機構Transparency Market Research研究表明，醫療是可穿戴設備最具前景的應用領域（其次是健身和娛樂）；Ahadome預測可穿戴技術在醫療保健領域至少占可穿戴設備的50%份額。可穿戴設備將為醫療器械行業帶來一場革命（微型化―便攜化―可穿戴化），不但可以隨時隨地監測血糖、血壓、心率、血氧含量、體溫、呼吸頻率等人體的健康指標，還可以用于各種疾病的治療，如電離子透入貼片可以治療頭痛，智能眼鏡可以幫助老年癡呆癥患者喚起容易忘記的人和事，Google Glass可以全程直播外科手術等。
據IDC估計，到2020年無需人工操作的可穿戴智能設備總數將超過300億個，而能連接上網的各種“小玩意”則會多至2120億個，其中有近2/5屬于醫療領域。根據iiMedia Research數據，2012年中國可穿戴醫療設備市場規模為4.2億元，到2015年這一市場預計將達到12億元，2017年將達到47.7億元，年復合增長率達60%。美國消費電子協會（CEA）報告顯示，未來5年內，可穿戴設備的整體市值將超過80億美元（約合480億人民幣），主要受益于醫療保健類產品的推動。
探索怎樣的商業模式？
可穿戴智能醫療設備能夠有效地協助患者進行個性化健康管理，通過對各項指標的檢測來糾正功能性病理狀態。目前已經有越來越多的公司進入這個領域。醫療領域，一直都是各種新技術覬覦的重點市場，在中國醫療服務大概是2-3萬億人民幣的規模，占GDP5%-6%的比例左右。美國的醫療服務市場則達到了2-3萬億美金，占到美國GDP比例的17%左右。
目前，可穿戴醫療設備在技術層面已經有了很多突破，可穿戴設備正在通過語音識別、眼球追蹤、骨傳導技術、低功耗和能源技術、裸眼3D技術、高速無線、人體芯片和物聯網、大數據、云計算等技術開始生產越來越多的產品。智能手環、智能腕表、智能耳套、智能虹膜、智能腰帶、智能鞋……各種具備檢測體征、睡眠、坐姿、腦電波等功能的智能可穿戴醫療設備也在市場上掀起熱潮。目前，可穿戴設備已經被應用到慢性病管理、疾病預防、健康保健、居家養老等方面。不過，大多數產品仍處于實驗期或推廣初期，且價格偏高，商業模式仍處于探索階段。如果以“互聯網基因”來定義可穿戴智能醫療設備，當然目前價格偏高的價格還不能讓大多數人接受。所以，已經有越來越多的公司開始探索如何通過硬件粘住客戶，以及如何利用硬件背后收集到的醫療云端“大數據”來產生新的商業模式。
經過比較和總結可以發現，目前通過設備銷售來完成價值轉移的商業模式已經越來越少，更多的公司開始通過服務模式的改進向用戶、企業、科研機構、醫院、醫生甚至保險公司來收取費用。下表就列出了一些衍生的商業模式：
綜合來看，尋找可以產生增值效益的商業模式對可穿戴醫療設備廠商尤為重要。可穿戴醫療設備行業產業鏈由硬件、應用、運營服務、大數據等組成。醫療設備制造商、移動運營商、系統集成商、軟件方案商等都是移動醫療產業鏈的重要參與者。
目前，可穿戴醫療設備雖然技術層面已經有所突破，但是可穿戴醫療作為未來移動互聯新的入口，最大的潛力不在于硬件本身，而在于通過硬件粘住客戶，在于硬件背后收集到的醫療云端“大數據”，以及由此衍生出的商業模式。
普及尚需時日
醫療穿戴設備這一技術不僅給慢性病患者帶來了自由，減輕了住院的經濟負擔，而且為醫院節約了醫療資源。特別是中國進入了老齡化社會以后，老年人需要更多的醫療關注，最有效的方法是讓每一位老年人都佩戴移動醫療設備，進行實時的醫療監控。老年人需要長期的醫療監控的特點為醫療穿戴設備提供了極大的市場。除了用于個人醫療保健和生活運動的可穿戴醫療設備外，用于醫生護士臨床治療和監護的移動式可穿戴設備儀器，也在陸續應市。
據不完全統計（截止到2014年6月末），中國投入醫療穿戴設備研發和生產的企業達到420家左右，國際上則達到2000多家。但是目前為止，無論是國內還是國際，很多公司推出的可穿戴醫療產品銷售狀況并不樂觀。比如浙江嘉興統捷科技研發的針對中老年人的手機手表式健康檢測遠程跟蹤監護器“腕寶”，因自身產品因素，通過網銷及直銷的模式均未達到預期目標。另外，如三星智能手表的銷售數據顯示，其日銷售量僅為800～900臺，遠低于預期，其中價格昂貴是主要因素。九安醫療為了提前布局前端智能醫療可穿戴設備，曾重磅推出的iHealth產品，但到目前為止這種產品對公司業績貢獻并不大。九安醫療2013年年報數據顯示，其營業收入為4.07億，同比增加14.46%，其凈利潤為虧損834萬，同比下降219.52%。其主要是外銷的iHealth產品賬款壞賬達到383萬。
同樣在美國，可穿戴設備產品的利潤也并不樂觀。2014年1月份曾有報告稱有1/3的用戶在購買可穿戴設備之后6個月內即停止使用。美國的一些醫生指出，目前可穿戴醫療設備功能同質化現象非常嚴重，大部分可穿戴設備的功能都集中在記錄步數、估算消耗的熱量以及跟蹤用戶的睡眠質量等方面，還有一些可穿戴設備能夠跟蹤記錄許多用戶的活動數據，但是這些數據最終卻難以幫助人們針對自己的生活方式進行有意義的改變。也正因為如此，耐克公司就在前不久宣布裁減可穿戴硬件團隊。
第4篇：醫療保健市場研究范文
一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢
二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢
消費者消費保健品時關心的因素
市場環境及前景預測
在醫療保健費用支出上，從**年起，一類城市（以**為例）和二類城市（以**為例）的年平均每人醫療保健費用支出都以超過30％的速度遞增。
無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數以上，“未購買也未服用”的比例均不到三成（見表一）。可見保健品消費已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據不完全統計，在**地區，僅35—55歲女性的補鈣產品消費量就有近3億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。
電視廣告是認知保健品的主要途徑
電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導向性強、直觀等特點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視廣告中對癥狀的描述會引導消費者結合自己本身的狀況去選擇，找到自己產品與消費者需求相吻合的契合點。在這一點上，一類城市和二類城市是相同的（詳見表二）。
消費者行為特征分析
針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節等因素從消費能力、消費動機、消費心理以及消費的季節性等方面對
一、二類城市進行了比較分析。
消費能力：一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯。從
一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市；收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是**地區家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79％（見表
三、表四）。
消費動機：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚的（見圖
一、圖二）。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕（見表五）。
從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發現保健品的消費主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”，而
一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯絡。
消費季節：冬季雖為旺季，但季節性開始淡化冬令進補是中國人的傳統，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點依舊表現得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節。但同時也有大部分的消費者對季節抱著無所謂的態度，在二類城市（如寧波）表現得尤為明顯，這表明現在保健品消費的季節性已經開始淡化。同時也從另一側面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。
消費心理：關心功效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，
一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81％和80％，表明保健品的消費種類目前依然是以藥品保健為主，此類產品的說明書的內容對消費者有一定的指導作用。
產品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關心的問題，這一類人群高達68％（見圖三），這從一個側面反映了當今保健品市場存在著產品質量良莠不齊，廣告宣傳言過其實的現象。
當被詢問到“對最常使用的保健品的滿意之處”時，除了功效、價格外，一類城市的被調查者有20％提到了服用方便，而二類城市的被調查者有26％提到了口味，11％提到了包裝，而只有9％提到了服用方便。可見，
一、二類城市的消費由于城市生活節奏的緊張度不同存在著一些差異。
購買習慣分析
購買主要地點：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區；醫院則是消費者最少購買的地方（均不到5％）。這表明，無論對于生產廠商還是消費者來說，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類城市的消費者更傾向于超市，比例達到65％，藥店的選擇只有20％。
購買數量：多數傾向于每次購一瓶或一盒大多數的消費者都傾向于每次購買一瓶盒保健品，如一類城市這一比例達到73％，這跟保健品的價格和消費者存在著一定的試用心理有關。
促銷：“買一送一”、“專家咨詢”者多
保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主；從比率看，對消費者而言，“專家咨詢”對消費者的購買欲有最強的刺激。原因可能在于二類城市消費者的保健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的認識更側重于保健藥品，對其功效更信賴專家的觀點。
品牌狀況研究
我們就目前市場上洋參類、補鈣類、美容類和機體調節類等四類產品，進行消費者知曉度的研究對比。
經過對比發現，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市，這可能與媒體在一類城市投放量大有關。另外，一類城市的被調查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市。在具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個別品牌當中，昂立和萬基的品牌知名度在
一、二類城市均有較高的知名度。
近些年，補鈣類產品異軍突起，在對比中我們發現巨能鈣在二類城市享有絕對的知名度。被調查者第一提及率達到13％，總體提及率達到85％。與此相同的是紅桃K，在一類城市沒有被提及，這可能跟紅桃K集團的目標消費群集中于
二、三類城市有關。
結論：
雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求，各類產品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經可以覆蓋所有人群，使得消費者保健品的消費進入成熟期，開始由沖動性購買轉向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉向多元化。
面對此種狀況，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必須認真分析市場的變化。夸克的研究人員提醒廠商：
1．由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態度，功效是消費者最為關心的因素，因而，解除消費者對產品功效的擔心，是目前的保健品行業需要重點解決的問題。與此同時，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關保健知識，在消費者心里樹立起良好的企業形象是十分重要的。
2．在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“專家咨詢”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方式。前者能提高產品知名度，后者能提高產品的美譽度，廠商如能把提高產品知名度和美譽度有機地結合起來，便會贏得消費者。
3．在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠高于其他渠道，因而應注意攻打這兩個渠道。
4．由于保健品發展至今，已經進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行為。研究發現，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個，同類產品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產品的賣點，這不僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。
5．通過對
一、二類城市的對比分析我們發現一類城市無論在消費能力、還是消費意識方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費支出等方面與一類城市還有一定的差距，但夸克的研究人員認為，二類市場仍具有巨大的發展潛力。在目前一類城市市場相對飽和的局面下，積極爭取
二、三類城市的市場份額，不失為一種好的市場策略；而提高二類城市消費者的保健意識，是爭取二類城市市場份額的當務之急。
夸克市場研究公司
表一
一、二類城市保健品消費情況
****
購買和服用保健品狀況（％）（％）
未購買過也未服用過2727
未購買過但服用過75
購買過也服用過5566
購買過但未服用過111
表二
一、二類城市對保健品的認知途徑
一類城市二類城市
廣告形式比例（％）比例（％）
電視廣告7980
報紙廣告85
藥店商場的廣告單張42
朋友家人介紹42
醫生介紹22
電臺廣告12
汽車廣告12
路牌燈箱廣告11
表三**不同年收入家庭消費保健品情況
家庭年收入（**）11999元以下12000－17999元18000－24999元25000－39999元40000－59999元60000元以上平均
有42％52％51％53％52％79％52％
無58％48％49％47％48％21％48％表四**不同年收入家庭消費保健品情況
家庭年收入（**）11999元以下12000－17999元18000－23999元24000－29999元30000－35999元36000元以上平均
有34％43％35％44％17％40％39％
無66％57％65％56％83％60％61％
表五
一、二類城市不同年齡消費者消費保健品情況
一類城市年齡30－3940－4950－5960－64
購買或服用百分比77％74％69％66％
第5篇：醫療保健市場研究范文
Abstract: Tourism industry of China is being in the period of restructuring and upgrading ,the tourism product will change from traditional sightseeing to leisure, spa tourism product adapt to the characteristics of modern tourism market consumption. Study of hot springs tourism satisfaction is significant for the development of tourism. This article takes Hunan hot spring tourism as the research object, through the relevant analysis and paired samples T test ,then finds that degree of tourist’s experience satisfaction is significant difference with degree of emphasis and six areas of tourist’s attention will affect the degree of satisfaction with the level.
關鍵詞: 溫泉旅游;重視度;滿意度
Key words: hot spring tourism;emphasis degree;satisfaction degree
中圖分類號:F59 文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)10-0237-02
0引言
目前,我國旅游業正處于轉型期,旅游產品由觀光旅游轉為休閑旅游,進而上升為度假旅游便成為此關鍵時期的突出特點。與此同時,我國旅游市場也從觀光旅游形態向休閑度假旅游形態過渡。在這種新的市場需求催生下,現代溫泉旅游一改傳統的單純“泡湯”式,逐步演變為以健康為主題的休閑度假旅游時尚,成為轉型期炙手可熱的一種新型旅游產品,從而極大的滿足了旅游者文化和精神層面的需求,適應了現代旅游市場消費的特點。目前我國新的休假制度規定114天為法定假日,即一年有1/3的時間在閑暇中度過,這一國家行為表明我國已融入整個國際休閑文化的背景中。休閑經濟帶動了休閑度假旅游的發展,而現代溫泉因為自身的諸多優勢成為休閑度假旅游的重要組成部分。因此,溫泉旅游作為一種休閑養生、解壓和治療身心疲憊的方式,是一種高級的享受,符合人們的休閑、養生和度假需求,很自然地它開始受到了越來越多人士的青睞。溫泉旅游者正從專門化、特殊化的消費群體向大眾化發展。
1文獻綜述
溫泉旅游在國外統稱為SPA,是一種以溫泉資源、優美的自然環境,豐富的人文風情為依托,以感受沐浴、休閑文化為目的,所進行的娛樂觀光、康體保健、商務會議等休閑活動。國外關于溫泉旅游的研究起步較早,且主要集中在溫泉旅游發展較成熟的歐美國家和日本。隨著溫泉旅游的大力發展,各國學者們對溫泉旅游展開了多方面的研究,研究成果主要在以下幾方面:
1.1 溫泉旅游資源的研究最初,各溫泉旅游地因被宣稱其溫泉水具有良好的醫療保健功能而吸引了大批旅游者。為了提高溫泉地的知名度和經濟效益,溫泉旅游開發商都積極聘請或雇用醫學界權威人士分析、評價溫泉資源的醫療功能,起到出乎意料的宣傳效果。于是,大量的醫療學者從醫學角度,就各國溫泉旅游資源的分布、類型、特點等作了大量的研究,研究成果多發表在醫學類期刊上。Abdul Rahim Samsudin等(1997)對馬來西亞40個溫泉進行了旅游開發潛力評估,總結出溫泉旅游資源開發評價體系。王艷平,山村順次(2002)就中國溫泉利用演化過程和南、北及內陸溫泉觀光利用的實態特征,對溫泉觀光開發資本的地域特性給予了比較全面的論述。
1.2 溫泉旅游發展歷史研究二戰后,歐美國家的較多學者開始對溫泉旅游發展的歷史進行總結。John W.Lund(1996)從溫泉醫療的視角詳盡論述了美國及其7個主要溫泉旅游地的發展歷史和現狀;John Towner(1995)從旅游者的角度探討了溫泉旅游的發展變化過程;Anthony V.Benedetto等(1996)對美國溫泉旅游的發展歷史進行了類似的研究工作。王艷平(2004)對我國溫泉旅游做了較為詳盡的總結,對我國溫泉旅游的發展有很大意義。
1.3 溫泉旅游開發方向研究20世紀20年代,溫泉旅游開始由醫療導向向休閑娛樂導向轉變,溫泉旅游開發方向的研究引起了學者們注意。Claude Kaspar(1985)在會議紀要中具體闡述了新型溫泉旅游地所包含的內容。山村順次(1995)在總結日本溫泉地的發展狀況和特點前提下,認為日本的溫泉旅游地逐漸由療養型目的地轉變為觀光游憩型目的地,觀光型溫泉地成為溫泉旅游發展的主流。
1.4 溫泉旅游市場研究對溫泉旅游市場研究的重視始于Inskeep(1991),他提到,評價一個溫泉旅游地的開發是否可行時,必須考慮其潛在的市場需求。山村順次(1995)總結了日本不同類型溫泉旅游地客源市場的結構。John W.Lund(1996)和Loverseed-H(1998)對北美溫泉旅游市場研究得出,同歐洲溫泉療養地以特殊病人的醫療為主所不同的是,北美的溫泉療養地更強調健身、減壓、消除疲勞和減肥的功用;而溫泉旅游者也從過去以美容為主要目的的女性旅游者轉變為現在大多以康體、保養和消除壓力為主要目的的大眾旅游者。
1.5 其它方面如基于法律法規視角,王艷平(2006)以廣東省《溫泉旅游服務規范》為例,提出了與傳統路徑“國家制定、地方執行”相異的“由企業提出并主導、地方政府認可并主持”的完善和加速旅游法規建設新路徑;基于競爭力視角;王冠賢,保繼剛(2004)從溫泉旅游地的特性研究出發,通過對鄰近溫泉旅游地的空間競爭的特征分析,探討溫泉旅游地在不同層面資源競爭的一般規律;基于市場視角,巫晶(2006)探討了溫泉旅游游客的行為特征。
綜觀國內外溫泉旅游的大量研究,關注最多的是溫泉旅游資源的開發與利用,從游客角度,研究溫泉旅游者行為、溫泉旅游者滿意度影響因素等方面的研究還很薄弱。
2研究設計
2.1 問卷設計本文以探究影響溫泉旅游者滿意度因素為目的,以湖南省溫泉旅游現實市場為調查對象,問卷設計包含三個方面:第一部分為被調查者人口學特征;第二部分為游客出游行為特征及偏好;第三部分為游客溫泉旅游滿意度影響因素調查,根據游客對其滿意程度高低進行賦值(非常同意5,同意4,不確定3,不同意2,非常不同意1)。
2.2 研究對象此次問卷調查于2009年12月23日至2010年1月9日在湖南省溫泉旅游發展較成熟的郴州(福泉山莊、天堂溫泉、龍女溫泉)、張家界(萬福溫泉、江婭溫泉)以及長沙寧鄉(灰湯溫泉)等地展開。共發放問卷800份,回收720份,回收率為90.0%,其中有效問卷616份,有效率為85.5%,符合統計分析要求。
2.3 數據處理方法本研究采用SPSS15.0統計軟件對數據進行分析處理。使用描述性統計分析,了解溫泉旅游者的人口統計、出游特征及偏好;并通過均值分析、相關分析、配對樣本T檢驗分析對游客滿意度進行深層次的分析。
3統計分析
3.1 人口統計特征及旅游特性本文調查對象的性別構成較均衡,男性共344人,占到總人數的56.2%;女性共267人,占43.6%;從年齡分布來看,65歲以上的占2.5%,45-64歲的占13.6%,25-44歲的占60.2%,15-24歲的占21.3%,14歲以下的占2.5%;文化層次構成,小學文化及以下程度占0.2%;初中文化程度占6.8%;高中或中專文化程度占20.0%;大專或本科文化程度占60.9%;研究生及以上占11.9%;從職業來看,基本上所有的職業都有所涉及,只是有的所占比例極小,主要以企事業職員為主,占到了28.5%,其次是商務人員、教師、學生和政府人員為主,分別占到了12.9%、13.0%、8.6%和7.7%;家庭月收入≥6500元的占25.2%,其次是家庭月收入在3501-4999元的占22.2%,家庭月收入在2001-3499元的達到19.9%,16.9%的家庭月收入在5000-6499元,家庭月收入≤2000元的占有15.9%。
從旅游特性來看,游客主要以度假休閑為主(39.5%),溫泉療養(31.8%);出游方式以親友結伴出來游玩(37.0%);自駕車(44.3%)的交通方式成為主流;停留時間在2~3天左右的人數最多,占51.8%;溫泉旅游總花費以200~300元(25.2%)所占比例稍高,但500元以上(22.1%)的消費者也占一定比例,居第二;最受游客吸引的產品組合方式是溫泉+運動娛樂(37.1%),其次是溫泉+大型旅游度假村(26.3%)。
3.2 均值以及T檢驗分析對游客體驗重視程度、滿意程度進行描述性統計分析,以了解游客對各項目的真實感受。研究表明,游客最重視的前五項是“泡溫泉者人數的控制”、“設施”、“住宿設施”、“溫泉知識”、“活動內容的豐富程度”。滿意程度最高的五項是“安全狀況”、“溫泉的水質”、“自然狀況”、“工作人員的態度”以及“當地特色飲食”,總體滿意度一般,得分最低的五項是“溫泉知識”、“溫泉經歷”、“餐飲設施”、“活動內容的豐富性”以及“內部交通條件”。
配對樣本T檢驗用來檢驗兩個相關樣本是否來自于相同均值的正態總體,即對兩個配對樣本,推斷兩個總體的均值是否存在顯著性差異。亦可從表1中知,旅游者的期待與實際狀況是存在顯著性差異的,24個配對樣本中,有6個樣本的相關系數檢驗值p值小于0.05,也就是說6個體驗項目的重視與滿意程度顯著相關,分別為“溫泉享受的過程”、“活動內容的豐富程度”、“工作人員的態度”、“沐浴設施”、“住宿設施”、以及“安全狀況”。
19個項目的雙尾概率p值達到顯著性水平(p
從上述分析可知,游客的滿意度與溫泉旅游的享受過程、服務項目的多樣性、服務的態度存在相關性,對溫泉旅游的收費以及是否有特色的溫泉浴等其他18個項目并沒有存在顯著的相關性。
4研究結論
本文從游客體驗的滿意度著手,在借鑒影響溫泉旅游體驗的因素量表基礎上,對湖南省溫泉旅游滿意度進行量化研究,改變了國內以往同類研究中只對溫泉旅游開發模式、溫泉旅游資源等研究,忽略了對溫泉旅游者自身感受的研究。
研究表明,游客最為滿意的是安全狀況以及溫泉水的水質,這也是吸引人前往溫泉地的重要因素之一,而“溫泉知識”、“溫泉經歷”、“餐飲設施”、“活動內容的豐富性”以及“內部交通條件”這五項滿意度最低,鑒于活動內容的豐富性滿意度過低,這也應證了溫泉+娛樂是旅游者認為最吸引的溫泉產品產品組合游之外的活動。溫泉旅游企業需在這五方面進行改善。另外,溫泉旅游的滿意度只與重視程度中的“溫泉享受的過程”、“活動內容的豐富程度”、“工作人員的態度”、“沐浴設施”、“住宿設施”、以及“安全狀況”有顯著性相關,同時也是在游客重視程度中得分較高的6個項目,因此企業在進行管理時,可以有針對性的采取措施以提高游客滿意度。
參考文獻:
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[4]王艷平.中國溫泉旅游――來自地理學的方向及人文主義的挑戰[M].大連:大連出版社,2004:6-7.
第6篇：醫療保健市場研究范文
自去年谷歌將服務器遷至香港后，中國本土企業在搜索市場動作頻頻。例如全新網絡搜索網站一淘網“劍走偏鋒”的全新模式，贏得了業內人士的廣泛認可和一致好評。通過與微軟必應和搜狗兩家的搜索技術合作，一淘網巧借技術領先搜索引擎運營商的成熟搜索技術，從而節約了大量技術開發的時間與成本。而近期，微博、電商等垂直搜索，以及移動搜索的熱炒，也使得中國搜索行業炙手可熱。
除了中國本土搜索企業的發力外，2011年7月，已在國內運營一年多的微軟必應與百度宣布達成合作，為中國用戶提供英文搜索服務，同時其品牌認知度和滿意度也穩步提升。根據艾瑞最新的用戶問卷調研結果顯示，當前的國內搜索市場上，百度和谷歌依然是用戶認知度最高的品牌；而在用戶對搜索結果的滿意度上，百度、谷歌和必應分列前三。必應用戶的忠誠度在國內搜索引擎中最高，高達近9成。
精耕細作差異化搜索
互聯網用戶的多樣化需求對搜索引擎提供商的差異化服務提出了高要求，當前國內市場上已出現諸如知識類搜索、圖片搜索、微博搜索等差異化的搜索服務。艾瑞咨詢COO阮京文曾表示，差異化搜索的必要性在于促進搜索形成“閉環”。不僅為用戶提供簡單的信息羅列，更要幫助用戶完成決策，達成交易或購買。
事實上，國內的差異化搜索仍處于探索階段，在這一方面，國際搜索引擎提供商已提供了很好的經驗。在向知識搜索引擎進化的大道上，谷歌一直在嘗試為用戶提供更多搜索內容的背景信息，以豐富搜索結果。而自我定位為“決策引擎”的微軟必應，則致力于在旅行、財經、購物、醫療保健等生活相關信息上提供更優質的搜索體驗。微軟在線服務部門總裁陸奇表示，“搜索現在基本上還只是個網站尋找器，理解的都是名詞，而搜索的未來依賴于動詞--用算法來辨別用戶的意向，給他們完成任務所需的知識。因此，微軟必應也一直致力于滿足用戶差異化的搜索需求，并輔之以更智能的搜索體驗。”
手機移動終端版圖未定
隨著移動互聯網的快速發展，中國手機上網用戶數量已呈井噴式增長，據CNNIC最新數據顯示，截至2011年6月，我國手機網民已達3.18億，作為未來搜索服務的一個重要平臺，搶占智能手機這一入口已成為國內搜索引擎運營商的重要戰略布局。
近日，百度正式推出了移動搜索客戶端--“百度搜索”iPhone版，這是百度在移動搜索市場的又一次發力。與此同時，不少業內人士都表示，在明年搭載Windows Phone7系統的諾基亞新款手機進入中國市場后，微軟必應可能成為與百度在手機端搜索上相抗衡的有力競爭者。百度目前在國內二三線城市有著極高的認知度和市場份額，若微軟Windows Phone能借著諾基亞既有的市場占有率順利實現擴張，集成在手機端的必應搜索也將成為叫板百度移動搜索業務的一匹黑馬。
開辟社交網絡搜索新戰場
眾多調研機構的年度監測報告中，都重點關注了過去一年國內社交網站格局的劇變以及微博的急速興起。與眾多社交平臺相結合的社會化搜索也隨之成為未來搜索市場的一大主題。在國際搜索引擎市場中，微軟在必應搜索推出后不久，便與合作伙伴Twitter、Facebook等達成協議并展開深度合作，完善社交搜索體驗。而在國內，搜索引擎運營商不但仍面臨微博市場的群雄逐鹿局面，微博搜索也還方興未艾。
艾瑞咨詢分析師認為，不同于國外社交網絡的發展狀況，在國內做好社交化搜索的最重要原則在于開放。當前各大微博平臺的排他性使得平臺之間的信息難以實現真正共享，這無疑與互聯網整體趨于開放的大趨勢相違背，而且也使得出現開放的跨平臺微博搜索成為必然。
贏得消費者是一場昂貴的持久戰
第7篇：醫療保健市場研究范文
但是，近期一家市場研究公司報告稱，約1/3的智能可穿戴設備，用戶會在購買6個月內停止使用。產品銷量大幅增長預示可穿戴市場的巨大潛力，而用戶活躍度與產品黏性才是可穿戴設備的持續盈利增長點。看似繁榮的可穿戴市場的背后，其實隱憂重重。 可穿戴市場：“大風起兮，豬飛揚”
當下“智能+”時代的風口已至，智能汽車、智能自行車、人工智能等領域頗有百花齊放之勢，智能設備全面爆發的時代已然臨近。與此同時，智能可穿戴設備乘風而上，作為“智能+”風口上的豬，可穿戴市場已然起飛。
銷量上的巨增預示可穿戴市場的火爆，而行業巨頭的發力才是行業發展的不竭動力。
今年6月19日，可穿戴設備公司Fitbit在美國紐交所上市，首日上漲48.4%，目前總市值已經超過400億元人民幣。Fibit的上市點燃了可穿戴市場，這強大輻射作用不容小覷。Fibit作為可穿戴領域第一家成功上市的公司，勢必會吸引更多的廠商加入到可穿戴大軍，隨之而來的是可穿戴設備受眾更廣泛、資本紛紛涌入。
在國內，可穿戴市場的熱度也愈來愈熱。根據iiMediaResearch的數據，今年中國可穿戴設備出貨量增長169.2%，達3500萬。去年7月，小米手環上市，截至6月30日，小米手環總銷售量突破600萬，一躍成為全球手環銷售量第二的互聯網公司。此外，一些中小CP也不容小覷，比如拿到B輪融資的咕咚手環，運動領域滕海視陽（體記憶），健康醫療領域的九安醫療、寶萊特等。
此外，三星、蘋果、Pebble的智能手表也加速了可穿戴市場的發展。依據IDC報告，三星在第一季度全球可穿戴設備的出貨量為60萬臺，是唯一一家進入前五的AndroidWear智能手表生產商。Pebble在2014年銷售了70萬塊智能手表（預計今年為80萬），雖然銷售數量遠不及手環類可穿戴設備，但作為智能手表，這個銷售業績亦不是小數目。
AppleWatch作為蘋果推出的首款可穿戴產品，剛問世就受到極大追捧，AppleWatch上市首日預定量愈百萬，遠遠超過預訂量超過Android手表的全年銷量。雖然AppleWatch后續的表現讓人失望，但是，從AppleWatch首日面世的市場反應也可以看出，用戶對于智能手表的期待還是很高。如果能把產品做得更好，可穿戴市場非常廣闊。
總之，隨著巨頭廠商和資本市場的加入，可穿戴市場已然成為風口浪尖的產業。
四道坎
從市場角度上看，可穿戴領域頗熱，但是從發展潛力來看，其前景堪憂。可穿戴市場要爆發，還需要邁過四道坎： 第一，產品弊端
在硬件方面，可穿戴設備的弊端頗多。比如功能少且缺乏創意、界面與操作體驗差、連接手機麻煩、電池續航差等產品弊端。其中最顯而易見的就是電池續航。傳統消費者習慣數年更換一次電池，變為數日更換一次，必然會難以適應。目前智能手表一般為數百毫安，然而池容量太小會使電池續航能力更低。
而且，可穿戴設備的功能也不盡如人意。目前來看，穿戴設備所能實現的功能相對單一，市面上售賣的可穿戴設備，大部分還只能局限在拍照、導航、查看天氣、輔助社交、協助監測健康信息及輔助運動方面。另外，可穿戴設備一般都需靠其他智能設備才能實現產品功能，并不能夠真正獨立作為一款設備使用。
學過物理的都知道，常規條件下冰與水的密度比是9：10，即冰浮在水上，有9/10在水下，只有1/10的顯露在水上面。這就是所謂的“冰山效應”。產品硬件上的弊端只是浮在水面上的很小部分，而軟件與大數據的缺陷才是可穿戴設備的核心問題。 第二，缺乏現象級產品
在未來應用方向上看，醫療保健、信息娛樂、健身運動類需求將成為最大亮點。然而，面對這個高速增長的市場，還未有一款真正引爆消費的產品，缺乏顛覆性的產品說明行業的爆點遠遠未到。顛覆性產品對于市場的巨大推動作用是巨大的。以蘋果手機為例，2007年，iPhone的橫空出世引爆了智能手機領域，之后蘋果也被作為一個標準，當蘋果建立起一套體系后，整個行業也就有了模仿對象，隨后開啟了整個市場的競爭。其實，這也符合行業發展的規律，現象級產品才能引爆市場。
反觀可穿戴市場，幾乎是先有市場但未見現象級產品的狀態。野村證券中國電信研究分析師黃樂平表示，“相關廠商只有推出具有顛覆性產品，才能真正吸引消費者，而目前大家還在摸索，就看接下來到底能否推出創新產品。” 第三，個人信息安全
今年以來，隨著AppleWatch的，智能手表、智能手環逐漸進入人們的生活。智能可穿戴大都具有健康追蹤的功能。然而，很多人對健康追蹤得來的數據持懷疑態度。
Healthline的一個調查顯示，在使用健康設備或與健康相關的移動應用的人群中，將近有一半的人擔心自己的數據會被盜竊。在2014年，保守估計全球售出2100萬個可穿戴設備。此外，預計到2019年，可穿戴設備全球總銷量將上升至1.5億個。雖然消費者似乎喜歡可穿戴技術，但很多現在在使用健康類設備的人擔心個人信息的安全性。
Healthline做了一個調查，結果顯示超過45%的可穿戴設備用戶或者使用相關移動應用的人擔心黑客可能會盜取他們的個人健康信息。 第四，變現模式
眾所周知，智能手機的盈利主要來源于產品本身的營銷獲利，但是可穿戴設備與智能手機大有不同，可穿戴設備更依賴于后者的變現模式。
第8篇：醫療保健市場研究范文
一、創意背景
二、創業項目描述
三、市場調查和分析
四、發展戰略
五、商業合作伙伴與融資計劃
六、關鍵的風險、問題和假定
七、銷售分析
八、假定公司能夠提供的利益
創意背景
1.本創業計劃的創意背景和項目的簡述（字數50—200）：
2011年末中藥材價格持續降價，但我省發展壯大中醫藥的決心不減，我縣又在該年創建全國中醫藥先進縣成功。特別是地處深丘的***鄉作為鄉鎮代表接受創建工作的驗收，給中藥材發展帶來了更大的機遇。經檢測，***鄉的氣溫，光照，降水等條件均適合桔梗和柴油樹生長（詳見分析報告）。該項目以調整丘區農業產業結構目的，建立園區加農戶的經營模式，主要進行桔梗與柴油樹的套種。項目建立示范園區一個，占地50畝。
2.團隊概述（字數100—400）：
提示：該部分包括：
1）說明你為什么認為自己和創業團隊有這方面的經驗、能力和資源，保證創業可能成功。
請附上一份簡歷或者提供以下資料(應當包含創業團隊所有成員的信息)：（可附頁）
a學歷證書和資格證書 b工作經歷 c培訓
d興趣和愛好 e其他信息
2）團隊成員管理分工。
團隊由5人組成，其中有4人在項目區工作，一人在平武縣工作。5人在工作中都涉及農業產業方面的工作且都來自農村，農業知識豐富。并對農業發展政策熟悉。且平武縣藥材種植歷史悠久，能起到更大的互補作用。
3.盈利能力預測（字數50—300）：
市場價格及產量：600（鮮品）Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成 本：種子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；機耕：90元；土地：500元；倉庫：40000元/年
人工：500元；農藥：60元。其他：200元 合計：2000元。
保守利潤：2800×50-40000=100000元
另三年后柴油樹開始畝產值1200元/畝
創業項目描述
（字數150—450）：
提示：該部分包括：詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求。
以向社會提供高品質藥材為主。前期，以和專業合作種植公司合作，種植當年見效益桔梗為主，套種柴油樹（三年見效益）到發展一定程度后，成立農村農業合作社，形成產業化、規模化。為村民提供全程免費技術指導，統一簽訂產品購銷合同，帶動當地百姓創收。
市場調查和分析
（字數400-700）：
提示：該部分包括：
1）請說明你是如何進行市場研究的（請附上相關數據）。包括：
a．資料研究，例如，查閱統計數據、調研報告、工商指南及其他信息。
b．實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調查和訪談、觀察競爭對手的活動等。
2）產業背景描述 3）目標市場顧客的描述與分析
4）市場容量和趨勢分析、預測 5）競爭分析和各自的競爭優勢
6）估計市場份額和銷售額 7）市場發展的走勢
桔梗，別名鈴鐺花，土人參。以地下根莖入藥，有祛痰止咳，消腫排膿之功效。主治咳嗽痰多，扁桃體炎，咽喉腫痛，肺膿腫等癥。用桔梗加工的桔梗菜為我國朝鮮族之名菜，有醫療保健之功效，銷路極佳。另外，韓國人對桔梗菜是情有獨鐘，每餐必備。每年都從我國進口大量桔梗。主產地有安徽、山東、內蒙、湖北等。
發展戰略
（字數300—700）：
提示：該部分包括：
1）在發展的各個階段如何制定企業的發展戰略 2）預期的計劃和目標
3）制定項目營銷策略包括：
a．你打算在哪里，以什么方式出售你的產品或服務？例如：
A零售店 B市場攤位 C遠程銷售 D電話推銷 E流動銷售 F網絡銷售或郵寄銷售 G試用后再付款等
b． 客戶將如何了解你的企業：
A媒體廣告 B海報或傳單 C櫥窗展示 D口頭介紹 E郵寄宣傳資料 F網站宣傳 G車體廣告等
該項目分三階段發展：
第一階段：建立產業示范園區。該項目第一階段計劃在流轉土地50畝，引進桔梗和柴油樹進行種植。總結種植經驗，實現首年盈利。為下一階段的推廣大下基礎。同時加強與綿陽福康公司合作，實現訂單種植，訂單回收。
第二階段：推廣種植。選擇50到100戶農戶經行推廣種植，實現園區與農戶合作雙贏的局面并初步建立藥材初加工，同時將該項目藥材推向荷花池中藥材市場。
第三階段：全面推廣。在全鄉經行藥材種植的推廣。并實現藥材深加工。
商業合作伙伴與融資計劃
（字數200—500）：
提示：闡述已有的或預期的商業合作伙伴并介紹發展過程中的融資計劃。
前期與陽市游仙區福康中藥材種植專業合作社合作，該公司是專業從事中藥材種植、研究、良種繁育、推廣及加工回收為一體的專業合作社。是經區工商局注冊和藥監局監管引導的正規企業。并于國家級藥材種植先進縣平武縣進行藥材產業種植的對接。發展壯大該項目。
關鍵的風險、問題和假定
1. 關鍵的風險分析（字數300—500）：
提示：該部分包括：財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險。
①土地租賃信用風險；
②自然災害造成的生產風險；
③財務風險；
④市場風險：
2. 如何應付或規避風險和問題（字數200—500）：
①土地租賃信用風險：可與該村委會簽訂長期租賃合，同雇傭當地農民，解決占地農民就業；
②自然災害造成的生產風險：投保及加強管理；
③財務風險：規范管理，減少負債；產品銷售保證金預收；以規模效益降低成本；保證流動資金充足；
④市場風險：做好市場調研，據市場變化調整生產，積極開拓各種銷售渠道；提高產品附加值。
銷售分析
1.說明你的價格策略（字數100—500）：
提示：你對產品或服務如何進行定價？
1）定價應考慮支出情況和利潤情況。支出包括：
a材料成本 b倉庫費用 c物業費用
d勞動力開支 e管理費用
2）注意計算時一定要將非生產性成本包含在內，如出差、行政事務管理。
3）請列出同類產品在同一市場的價格。
市場價格及產量：600（鮮品）Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成 本：種子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；機耕：90元；土地：500元；倉庫：4000元/年
人工：500元；農藥：60元。其他：200元 合計：2000元。
保守利潤：2800×50-40000=100000元
2. 請說明你如何維持正常的現金流（字數150—400）：
提示：你打算每個月銷售多少產品或服務？這一目標如何實現？
前期投入10萬，在園區初步建成后融資貸款10萬元。第一年回收后，開始擴大種植，并在農戶中收取部分購苗金，用以維持項目的擴大發展。
假定公司能夠提供的利益
（字數300—800）：
提示：該部分是創業計劃的“賣點”所在，包括：
1）總體的資金需求 2）在這一輪融資中需要的是哪一級
3）如何使用這些資金
4）投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
該項目需資金15萬元，土地租賃25000元，生產種植100000元（包括人工、肥料、種苗等），其他開支20000元。該項目投入少，并且能提供新型能源材料。綠色環保。特別是能帶動農業產業結構調整，帶動地方經濟。
注意事項：一份成功的創業計劃應該：
1）清楚、簡潔 2）展示市場調查和市場容量 3）了解顧客的需求并引導顧客
4）解釋他們為什么會選擇你的產品/服務 5）要有一個投資退出策略
6）解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創業計劃書不應該：
第9篇：醫療保健市場研究范文
近乎瘋狂的3D打印技術，正在全球范圍內刺激著人類的想象力。英國《經濟學人》雜志大膽預測，3D打印技術將與數字化生產模式一道，推動新一輪工業革命的來臨。
數據顯示，2012年，美國3D打印服務提供商已經打印了75萬種產品，數量之多令人驚嘆。而在中國，3D打印也成為繼云計算之后，又一個在產業界、投資界和政府科技部門走俏的新潮概念。
3D打印技術被業內人士看做待開發的藍海，但在國內仍停留在“高級玩具”階段，主要在桌面級3D打印領域提供設計打樣服務。在工業級應用方面，缺少核心技術、缺少代表性企業、缺乏市場化運作，在與歐美企業的競爭中處于劣勢。更加令人擔憂的是，時下社會對3D打印技術的期望太高，媒體把3D打印炒作得過熱。
熱潮涌動
3D打印技術的快速發展，極大地滿足了人們的想象力。從人體器官到飛機零部件，從槍械到牛肉，從醫療到高端制造，3D打印技術已經在眾多領域大展身手。其實，3D打印并非是新鮮的技術，這個思想起源于19世紀末的美國，并在20世紀80年代得以發展和推廣。美國Stratasys公司在1992年賣出了全球第一臺商用3D打印機。
“我們生活中很多東西都跟3D打印相關。一個人在一天的生活中，自早上起床那一刻開始，從牙刷到手機、汽車等，所接觸的很多產品都有3D打印技術的影子。”全球最大的3D打印公司 Stratasys中國及香港地區總經理汪祥艮對《IT時代周刊》表示，技術的快速發展讓新品越來越多，個性化的設計越來越多，讓這種快速的變化成為可能的幕后技術，很大程度上因為3D打印技術的支撐。
3D打印工作原理與傳統打印類似，主要區別在于其使用的“墨水”是實實在在的原材料。3D打印機不用紙或墨，而是通過計算機輔助設計、遠程數據傳輸、激光掃描、材料熔融等一系列技術，使特定金屬粉或者可塑性高的材料熔化，并按電子模型圖的指示一層層疊加“鑄造”起來，最終把電子模型圖變成實物。
Stratasys亞太與日本地區總經理Jonathan Jaglom對《IT時代周刊》表示，3D打印的產業方向主要有兩個，一個是快速成型，一個是快速制造。我們今天講的3D打印，很大一部分應用是在快速成型方面的，比如外觀、設計、功能測試、結構測試、概念模型等等都是屬于快速成型。傳統的制造都是在生產線上完成的，而快速制造達到的效果是生產沒有‘線’，整個備件可以一次性成型做出來，不需要經過很復雜的組合。
事實上，3D打印技術正在得到越來越多的認同。根據美國消費者電子協會的最新年度報告，2012年，全球3D打印市場（包括相關材料）規模為21億美元，這一數字比2011年增長了4億美元，漲幅達到25.53%。隨著汽車、航空航天、醫療保健等市場需求的持續增長，到2017年，3D打印的市場規模將超過50億美元。聯合國世界知識產權組織負責人弗朗西斯?格里指出，3D打印業產值雖然從全球來看規模尚小，但有望保持較快增長，到2019年達到65億美元。
中國在3D打印方面的理論研究和嘗試并不晚，華中科技大學史玉升科研團隊經過十多年努力，實現重大突破，成功研發出全球最大的3D打印機。科技部近日公布《國家高技術研究發展計劃（863計劃）以及國家科技支撐計劃制造領域2014年度備選項目征集指南》，備受關注的3D打印產業首次入選。分析人士表示，這體現出國家層面的重視程度，國內的3D打印產業將迎來快速發展期。
目前，江浙一帶已有不少企業在運用這項技術，但大多數企業并不具備研發實力。
“高級玩具”
3D打印的熱到中國后，3D打印的概念開始在中國年輕人的創業圈子里流行起來。在朝氣蓬勃的年輕人眼里，3D打印技術在中國的市場之門處處敞開，這是個嶄新的世界。但是，3D打印目前在我國仍停留在“高級玩具”階段，并沒有實現成熟的產業化，不過小型3D打印機已經成為了一塊“看得見的”市場。
在淘寶網上，已經有不少萬元以內的3D打印機在售，有勇于嘗鮮的中小企業從國外進口核心部件，做幾款樣機，或者模仿進口的3D樣機做研發。江浙一帶也有不少企業在運用這項技術，僅昆山就有20余家企業利用3D打印，為周邊發達的產業集群提供設計打樣服務。
金濤，一位28歲的“80后”，是國內首家3D打印服務公司――杭州銘展網絡科技有限公司創始人。時至今日，金濤進入這一新興的行業已經有4個年頭。
一開始，金濤效仿國外的一家公司，把主打業務定位在“打印熱門網游魔獸世界的人物角色模型”，訂單一直斷斷續續、零零散散的，僅僅是“餓不著的狀態”。金濤的公司最終走上的是B2B的路子，開始對企業服務，并慢慢走上了軌道。金濤覺得，這樣的商業模式能最好地利用群眾的創造力，也能最大限度地發揮3D打印機的價值。受此啟發，他們將公司變成中國第一家3D打印服務公司，只要用戶提供3D數據，選擇建造材料，他們就可以將其設計變成實體。
“3D打印技術在國外已發展多年，國內起步也不晚，但工業級3D打印的發展一直還是落后于歐美國家。國內可以通過努力很快縮小差距的是桌面級個人3D打印機技術，與國外差距不大。”金濤對《IT時代周刊》表示，他還是很相信這是一次革命，不在于技術的出現，而在于人們越來越多地使用3D打印技術，并推動著這一技術，從而會影響更多的領域。
然而，與國內對于3D打印概念的熱烈追捧相比，更現實的則是以金濤為代表的過來人展現出來的“小富即安”。眾多以3D打印服務為主的創業公司，讓中國3D打印產業表現出一片繁華的表象，但在核心的工業級應用方面，中國與歐美還存在較大的差距。
全球增長咨詢公司Frost&Sullivan最近的《2012年全球3D打印市場研究報告》指出，與全球相比，中國3D打印市場由于缺少原創的核心技術和材料資源的支持，行業整體體量較小，企業分散、社會影響力有限。3D打印出現了概念性虛熱的情況，媒體對3D打印的報道也出現了誤讀。
“現在媒體把3D打印炒作得過熱，好的方面是讓大家更加重視這個技術，不好的方面就是對這個技術的期望值太高。”中國3D打印技術產業聯盟顧問、華南理工大學教授楊永強如是認為。
需要良性生態
Gartner分析師皮特?巴斯列瑞認為，3D打印技術難以進入消費市場的一大原因，是入門門檻太高。用戶需要熟練掌握CAD或者3D設計軟件，才能充分發揮3D打印機的功能。即便是用戶學會了這些軟件，3D打印機復雜精細的結構，仍令入門級用戶難以駕馭。
另一個阻礙3D打印進入消費市場的便是其高昂的價格。盡管企業級3D打印機價格正迅速下降，但短期內很難被普通消費者所接受。市場研究機構Gartner最新的研究報告顯示，企業級3D打印機價格到2016年能降至2000美元，但要像2D打印機那樣普及，進入百姓家，似乎不現實。
3D打印專家魯君尚表示，在3D打印技術的研發方面，雖然歐美處于領先地位，但我國的西安交大、清華大學等也有著頂尖的實力，只是在商業化層面不如美國的公司那么強。
Stratasys公司亞太與日本地區總經理Jonathan Jaglom認為，中國有很多的工業園區，政府可以對應用3D打印技術的企業進行鼓勵。當然前提是要知道3D打印的核心價值，知道這個價值就要應用，應用就要創造一個環境，這一方面需要政府的支持，另外一方面是經濟鼓勵。行業發展了，需求旺盛了，本土的企業才能在這塊好的土壤上良性成長。
