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采取得力措施強力推進社會主義新農村建設
黃腐酸復合鐵肥的應用前景
關鍵詞:農產品品牌;營銷;標準化;競爭力
中圖分類號:F715 文獻標識碼:A
一、樹立現代品牌營銷觀念
研究農產品市場營銷,首要的是要樹立現代市場營銷觀念,即以消費需求為中心的經營思想。從河北省農產品營銷的現狀看,與現代市場營銷觀念尚有較大差距,需要跨越式地借鑒和接受―些新的市場營銷觀念。近年來,我省農民已開始盟發了市場意識,學會跟著市場走,市場缺什么,什么產品掙錢,農民就生產什么。但面對多變的市場,再加上農產品生產周期長的特點,常常使農民無所適從。有時跟著市場跑。以往消費者受傳統消費觀念的影響,對農產品只認品名,不認品牌,以潔凈、新鮮作為選擇的標準.這一消費觀念隨著農產品買方市場的形成,正在逐步轉變,消費者的消費行為正在由過去的無品牌偏好向名牌消費轉移。農產品的生產者應認清形勢,加強品牌意識,把品牌當作開拓市場、鞏固市場的金鑰匙。這就需要我們從跟隨營銷觀念向創造營銷觀念轉變。變“跟著市場走”為“牽著市場走”,主動適應市場的變化,從而牢牢掌握市場的主動權。再者,要進一步強化綠色營銷觀念。綠色營銷是一種旨在保護環境,減少污染的市場營銷。但在農產品的市場營銷中這恰恰是我省的薄弱環節。一方面表現在,農產品生產環境的惡化,水土流失,另一方面,農產品生產的質量不高,特別按國際的有關標準檢測。問題很多。農產品質量問題已成為河北省農產品難以走向世界的重大障礙。如日本、韓國對河北省蔬菜農藥殘留量的限制,歐盟對河北省畜產品出口的質量限制等等。綠色營銷是一個復雜的營銷過程。需要搜集綠色信息,發展綠色需求,制定綠色價格,開展綠色促銷等。
實施農產品品牌戰略,要樹立市場意識,按市場需求做好市場定位,營銷策略。應通過廣泛的宣傳教育使各級領導、農業企業承包和農戶充分了解農產品創名牌的重要意義,形成有利于品牌成長的社會氛圍。要考慮區域資源和市場需求相結合,選擇那些具有本地優勢的,符合市場發展趨勢的,可以獲得比較利益的農產品進行批量生產;名牌產品的選擇要與主導產業的培育相結合,要以市場為中心,選準和創建名牌產品和龍頭企業,并以名牌產品和龍頭企業引導產業鏈的延伸和優化,培育支柱產業,進行市場擴張;對每一個農產品的市場現狀、潛力要有準確的把握,對新品種的市場要進行可行性研究,預測農產品市場發展趨勢,合理確定農產品價格,建立網絡化的農產品銷售渠道,確立有效的廣告和公關策略。
提高認識,牢固樹立名牌觀念是實施農產品名牌戰略的先導。地方政府應從戰略高度充分認識農產品名牌的重要性,把創名牌作為增強農業競爭力的重要工作認真抓好。農業和農村工作部門要下大力氣發現名牌,培育名牌,推廣名牌,為發展名牌做貢獻。
二、 培育和發展龍頭企業 ,增強農產品品牌開發的帶動力
龍頭企業是在特色農產品產業化開發中,依托農副產品生產基地建立的,規模較大,輻射帶動作用強,具有引導生產、深化加工、服務基地和開拓市場等綜合功能,與基地農戶形成風險共擔、利益共享的產加銷、貿工農一體化的農副產品加工流通企業。龍頭企業是品牌經營的核心,以“龍頭企業+基地+農戶”經營模式可以使生產和流通的各個主體相互協作、共同發展,既有利于規模化生產,提升農產品的附加值,也有利于市場化運作,樹立品牌的統一形象,促進農業名牌的產生。它是特色農產品產業化開發的關鍵環節,是連接農戶與市場的橋梁和紐帶。龍頭企業的帶動能力、運作能力和活力狀況決定著特色農產品產業化開發的成效和規模。
河北省雖然是農業大省,各地擁有豐富的特色農業資源,這為提供適應市場需求的特色農產品奠定了基礎。但目前農業強勢龍頭企業數量較少。涉農龍頭企業大多是中小企業,規模較小,品牌知名度較低,產品科技含量較低,品牌競爭力較弱,導致龍頭企業的帶動力較弱,經濟增長質量較低;因此在確定發展重點和方向時,應扶持壯大那些資源豐富,有開發條件和基礎,技術創新能力強、產業關聯度大、輻射面廣、帶動力強、具有國際競爭能力的現代化農產品加工龍頭企業。首先要積極創造條件,改善投資環境,大力吸引工商資本、外來資本、民營資本介入國家或省級農產品加工示范基地建設,謀劃一批大型農產品加工項目,提升一批龍頭企業檔次。二是選擇一批大型農產品加工企業,幫助它們與國內外知名農產品加工企業在市場、資金、產品、技術上的對接,建立一批高水平的中外合資合作企業。三是通過資產兼并、收購等形式整合資源,推進龍頭企業實現低成本擴張,提高它們在國內外市場上的競爭能力。
三、加強農產品標準化建設戰略
農產品標準是對農產品的質量,規格以及與質量有關的各個方面做的技術規定,準則。在進行農產品收購,調撥,儲運以及銷售的整個商品化過程中,應當嚴格執行國家對農產品制定的質量,規格標準。農產品標準除了質量標準,環境標準,衛生標準,包裝標準,儲藏運輸標準,生產技術標準外,還包括添加劑的使用標準,和農藥殘留量標準等。農產品標準將會隨著科技的進步和市場需求的變化不斷增刪,不斷完善
沒有規矩,不成方圓。無論對工業產品來說,還是對農業產品來說,沒有規矩,就難有市場.早在1985年,我國就召開了第一次全國農業標準化工作會議,但是,由于當時我國尚未走出農產品短缺時代,農業標準化的重要性并未引起人們足夠的重視。而進入20世紀90年代中期,我國農業告別了短缺時代,進入了農產品總量平衡的新階段,特別是我國加入WTO之后,一系列新情況、新問題不斷出現,充分證明了我國加快農業標準化建設的緊迫性。要求農業同國際接軌,實施農產品標準化工作已不是學術上的問題,而是個如何加快推進的實踐問題。2003年8月到2004年1月期間,美國FDA扣留了634批從我國進口的食品,原因是雜質、農藥殘留及食物添加劑含量高、標簽不清等。食品安全已經成為影響農業和食品工業競爭力的關鍵因素,并在某種程度上約束了我國農業及農村經濟產品結構和產業結構的戰略性調整。我國加入 WTO后,價格優勢在國際市場上受到了安全標準的挑戰。2002年后,我國90%的農產品出口企業不同程度地受到國外技術壁壘的影響。目前,國外針對我國出口農產品的技術壁壘不斷增強,歧視性的檢驗檢疫指標日益提高,歧視性的限制政策層出不窮。歐盟、日、韓等國家(地區)多次以我國出口農產品存在疫病(口蹄疫、禽流感等)和農藥殘留(農藥、獸藥、環境污染物等)等衛生安全問題為由,對河北省農產品多次進行封殺,并逐步加強對我出口農產品的檢驗檢疫,嚴重阻礙河北省農產品出口發展,成為河北省農產品上檔次、創名牌、提高競爭力的重要制約因素。
加快農業標準化,是實施農產品品牌戰略,提高農民收入的迫切需要。在國內外農產品市場競爭日益激烈的今天,實施農業名牌戰略,提高我國農產品的國際國內市場競爭力,是我國農業十分緊迫的戰略選擇。而要實施農業名牌戰略,就必須實施農業標準化。要參照國際標準,進一步健全和完善農產品加工質量標準體系;加強農產品標準化工作的宣傳指導,建立農產品標準化生產示范區。政府必須給予足夠的重視和經費的投入建議設立專項扶持資金,重點扶持標準體系建設、標準制訂修訂與標準推廣示范;大力發展農業產業化經營,特別是著力扶持龍頭企業。實施農業標準化,農業標準既源于農業科技創新,又是農業科技創新轉化為現實生產力的載體。農業科技成果轉化為標準,可以成倍地提高推廣應用的覆蓋面,標準的提高又會推動科技創新,促進產業化發展。因此,加強農產品標準化建設,提高農產品質量,對建立品牌和名牌農產品具有重要的戰略意義。
四、強化實施農產品出口品牌戰略
發展農產品出口是落實科學發展觀,統籌城鄉發展、區域發展、經濟社會發展、人與自然和諧發展、國內發展和對外開放的重要體現,是拉動農村經濟、發展農村事業、增加農民就業、促進農民增收、推進現代農業建設、提高農業綜合生產能力和農業產業結構調整的積極措施。特別是近年來,為應對我國加入世貿組織的新形勢,提升河北省農產品的國際競爭力,增加農產品的附加值,培育出口品牌,實現河北省由農業大省向農業強省的跨越,河北省政府采取了一系列重大舉措,河北省農業對外開?放?步?伐?逐?步?加?快,“十五”前四年,全省農業利用外資累計5.9億美元,農產品進出口貿易總額累計39.9億美元,僅2005年全省農產品進出口總額達到14.1億美元,增長14.3%;其中,出口6.9億美元?,增長10.4%,創歷史新高,名列全國十強,為積極實施“走出去”戰略,充分利用國際國內“兩個市場、兩種資源”,全省共核準設立非貿易類境外投資企業103家,投資總額超過4億美元,同時還與世界許多國家和地區建立了農業交流與合作關系,引進了大批優良品種、先進技術、設備和管理經驗,加快了河北農業與國際接軌的步伐. 多元化、寬領域、深層次、全方位的農業對外開放格局正在初步形成。但是,河北省農產品出口規模同先進省份相比有較大差距,農產品出口占全省出口總額比重較小,與農業大省的地位不相稱,主要表現在:農產品出口主體分散和重點龍頭企業少,競爭能力弱;出口市場相對集中,出口區域發展不平衡,抗風險能力底;農產品出口商品結構不夠合理,產品檔次底,標準化程度低,利潤率不高等。因此,,以大力發展農業產業化龍頭企業和建設大型農業優勢產業基地為主,緊緊圍繞提高農業國際競爭力這個中心任務,充分利用外資和擴大農產品出口來促進農業產業化和集約化、農產品生產基地化和標準化,促進農產品出口上規模、上水平,并優化農業投資和融資環境,為品牌農產品出口營造寬松良好的發展環境,提高農產品深加工程度和農產品質量、檔次,在更大范圍、更廣領域和更高層次上參與國際農業技術合作與競爭,發展一批競爭力強、帶動作用大的優勢產業,培育一批叫得響、站得住的知名品牌。
農產品品牌營銷戰略的實施,對于在經濟全球化發展環境下河北省的農業轉型和提高農產品國內,國際市場競爭力是至關重要的。同時也是化解WTO框架下河北省農產品生產面臨的市場風險的有效途徑。遵守WTO農業規則,加強國內支持,提高科學技術水平,改善農產品品質,充分發揮資源優勢和比較優勢,才能提高農業生產效率和農產品的市場競爭力,適應不斷開放的國際形勢和農業國際化的挑戰
作者單位:河北金融學院
參考文獻:
[1]張開華,趙憲軍. 農產品營銷學[M].北京:高等教育出版社, 2004.
[2]范明明. 市場營銷與策劃[M].北京:化學工業出版社, 2003.
邀 請 函
一、背景淺析
隨著吉林省農業產業化結構的不斷優化發展,人均糧食占有量、糧食商品率、糧食調出量及玉米出口量多年來均居全國第一位。吉林省成為了國內農資購銷大省。
為保證農業持續穩定發展、確保糧食豐收、增加農民收入、創造良好的市場環境,省內各級行政主管部門不斷加強對農資市場的監管,但個別地方仍然存在農資市場秩序混亂,生產經營假冒偽劣農資商品、坑農害農等現象。
二、企劃動機
按照中央經濟工作會議和中央農村工作會議的精神,在保證農業持續穩定發展、創造良好的市場環境的方針指導下,組織涉農媒體建立對種子、農藥、化肥、農膜、飼料和飼料添加劑、農機、漁機、漁具等優質的農資生產企業和廣大農戶的團購直銷平臺。
三、活動宗旨
建立科學、長效的農資供銷市場,為農戶降低成本的同時保證農資質量,為農資供應廠商與農戶之間搭建一個長期、有效、穩定、便捷的直銷平臺。
四、活動方案
1.團購參銷企業報名時間:2011年7月15日~2012年2月15日。
2.省略
3.團購參銷企業需提供以下資質:
企業營業執照、生產許可證、衛生許可證、組織機構代碼證、產品說明書、產品近期質檢報告、曾獲省級以上榮譽證書,并兩年之內無重大質量投訴企業。(以上資料應提供一式兩份的復印件,且加蓋企業公章)4.團購參銷企業評審:
參銷企業由以下評審團專家進行評審該企業的資質、榮譽后向廣大團購農民推薦。
5.專家評審團
* 蔬菜、花卉、水果、農藥化肥
(1) 劉雅忱:吉林蔬菜花卉科學研究院 高級農藝師
(2) 趙福順:吉林蔬菜花卉科學研究院 黃瓜所所長
(3) 王學國:吉林蔬菜花卉科學研究院 茄果所所長
(4) 鄭士金:吉林蔬菜花卉科學研究院 茄果所副所長
* 農用機具
(1) 莊乃生:吉林省農業機械化技術推廣總站 研究員
* 玉米種子
(1) 趙蘭坡:吉林農業大學資源與環境學院院長、教授
(2) 胡文河:吉林農業大學農學院 教授
* 水稻種子
(1) 凌鳳樓:吉林農業大學水稻研究所所長
(2) 馬景勇:吉林農業大學水稻研究所原所長
* 大豆種子
(1) 王丕武:吉林農業大學生物技術學院院長、教授
(2) 趙福林:長春市農業科學院大豆育種研究所所長、研究員
* 生豬養殖
(1) 孫博興:吉林大學農學部畜牧獸醫學院 教授
(2) 高云航:吉林農業大學動物科技學院 副教授
* 肉牛、奶牛養殖
(1) 趙志輝:吉林大學農學部畜牧獸醫學院 教授
(2) 周昌芳:吉林大學農學部畜牧獸醫學院 副教授
* 肉羊養殖
(1) 姜懷志:吉林農業大學動物科技學院 副教授
* 禽類養殖
(1) 高 光:吉林農業大學動物科學技術學院副院長、研究員
(2) 李秀云:長春市畜牧總站站長
(3) 牛淑玲:吉林大學農學部畜牧獸醫學院 副教授
* 特種養殖
(1) 任東波:吉林農業大學毛皮動物研究室 主任
(2) 沈景林:吉林大學農學部畜牧獸醫學院 教授
(3) 靳 朝:吉林大學農學部畜牧獸醫學院教授
(4) 陳日:吉林農業大學農學院 副教授
* 水產養殖
(1) 白麗丹:吉林省水產科學研究院 研究員
(2) 黃 權:吉林農業大學動物科技學院 副教授
* 飼料營養
(1) 沈景林:吉林大學農學部畜牧獸醫學院 教授
(2) 張 晶:吉林大學農學部畜牧獸醫學院 講師
6.農資團購對象:
全省農業生產經營戶334.5萬戶
農作物種植業 3077125戶
林業10964戶
畜牧業 249114戶
漁業3764戶
農林牧漁服務業 3884戶
五、農資團購實施細則:
1.團購參銷企業宣傳
(1)媒體宣傳形式:在《希望田野》欄目進行10次/天的團購參銷企業產品展播,為期一個月。
《希望田野》欄目是長春電視臺惟一一檔面向農村觀眾和關心“三農問題”城市觀眾的農業類欄目,開辦于2004年6月,該欄目旨在全面報道市區及外五縣(市、區)“三農”發展現狀,向城鄉觀眾傳輸現代農業理念,引導農業生產、消費,為建設社會主義新農村當好參謀,為廣大農民朋友致富奔小康當好向導,更好地維護農民利益,促進社會和諧穩定。目前播出時間為每天中午12:35,節目時長15分鐘。播出頻道為長春電視臺一套――綜合頻道。播出范圍包括長春市轄地區、吉林、松原、四平等地區和黑龍江部分地區,覆蓋人口達800多萬。在每年央視的索福瑞收視率及市場份額調查中,《希望田野》均在長春地區所能觀看到的涉農節目中名列前茅,并經常曝光一些偽、劣、假、冒及質量不合格的農資生產、經銷單位,為保護農民利益、維護農民的權益起到保駕護航的作用,受到了觀眾的一致認可和廣泛好評。
長春電視臺官方網站 省略
長春電視臺《希望田野》欄目官方微博 省略/ctvxiwangtianye
(2) 媒體宣傳形式:在太珩傳媒的強大媒體平臺進行15秒/40次/天的團購參銷企業產品展播,為期一個月。
太珩傳媒是一家集媒體運營、整合傳播、廣告、活動策劃、產品促銷為一體的綜合性廣告傳媒公司,始終致力于通過優質的傳播服務來增加客戶的價值。是中國公路交通媒體聯播網的全國銷售商,吉林省公路媒體聯播網獨家運營商。媒體覆蓋吉林省49個市、縣、鄉、鎮的58個客運站,擁有近500臺電視終端媒體,影響吉林省年旅客量達4.9億人次。
太珩傳媒官方網站:省略
(3) 每屆將團購參銷企業的《吉林省農用物資團購參銷企業上榜名錄》直接郵遞到農戶手中。每個企業有專版(16開彩色印刷)介紹本企業產品、功效、優惠政策、團購經銷地址等信息。
2.農用物資團購參銷企業:
(1)參加團銷企業必須保證在本次農資團購活動中,給予廣大農戶最大的優惠折扣。
(2)主辦方將參加本次團購的農戶信息在本次活動結束前發給參加企業,由參加企業自行與廣大農戶聯系,到各參加企業的全省各級該產品的經銷處進行團購購買。
(3)經本次團購活動后,參加團購的農資企業可與廣大農戶形成一個長期的購銷關系。
六、費 用
每個團購參銷企業需交付總費用人民幣19800元。
七、聯系方式
項目負責人:
溫洪濤(長春電視臺《希望田野》欄目制片人)
侯麗艷(太珩傳媒常務副總)
聯系電話:0431-81152027
傳 真:0431-81152028
利源養豬專業合作社
二龍山利源養豬專業合作社位于東豐縣二龍山鄉七家村六組,成立于2010年1月。合作社占地面積8000余平方米,建有養殖舍5棟,其中母豬待產舍2棟,育肥舍3棟,總建筑面積2160平方米。場區內配備了飼料庫、生活用房及相關設備。目前,利源養豬專業合作社豬共存欄2265頭,其中能繁母豬245頭;年出欄商品豬達5500頭左右。
在鄉政府及畜牧主管部門的大力支持下,合作社逐步形成了今天的規模。為吸引更多農戶加入合作社,進一步擴大養殖規模,從而實現年出欄20000頭的跨越性目標,利源養殖專業合作社需要大量的資金和土地。面對這一困難,懇請政府部門給予協調和幫助,請相信,我們有信心把利源養豬合作社辦得更好。
平福養殖場
平福養殖場始建于2010年7月,位于白城市通榆縣。這里地處遼闊的大草原,是得天獨厚的天然牧場,非常適合發展養殖業。平福養殖場場長田作福正是利用當地的資源優勢,創辦了平福養殖場。
平福養殖場占地面積10000多平方米,一直以來以養牛為主,養豬為輔。現有存欄育肥牛110多頭,主要品種為西門達爾牛和白花牛,年出欄育肥牛40多頭。養豬主要采用“公司+農戶”的經營模式,帶動周邊農戶共同致富。