常見的市場營銷策略精選(九篇)
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第1篇：常見的市場營銷策略范文
[中圖分類號] F713.5 [文獻標識碼] B
[文章編號] 1009-6043（2017）02-0031-03
市場是多元化、開放式的經濟集合體，現代企業在激烈的市場競爭中，如何創設良好的競爭優勢資源，關鍵在于戰略性營銷策略的搭建。“市場細分”理論是新時期市場營銷策略構建的重要理論依托，強調以市場為導向，提供市場個性化、專業化營銷，以滿足不同市場的現實需求。因此，基于市場細分理論下營銷策略的搭建，應緊扣市場細分理論，從差異性營銷策略、集中性營銷策略等方面，夯實現代企業戰略性營銷策略的搭建，進而深化企業的改革發展。
一、市場細分理論概述
（一）市場細分概念
市場是一個整體，有不同的市場元素、不同的消費群體，如何在龐大的整體之中，實現市場的分門別類，提供更加細化的營銷服務，成為現代企業戰略性營銷的重要基礎。如，基于消費群體的心理、購買行為，提供差異。因此，“市場細分”即以消費群體的某些特征作為市場細分依據，區分具有不同購買行為、不同需求的群體，已形成若干子市場。因此，市場細分對市場營銷有了更多要求，差異性、組合式、集中性營銷策略的搭建，無疑是實現細分市場戰略性發展的重要保障，提高企業在細分市場的競爭力。
（二）市場細分的應用發展
二十世紀五十年代，美國市場營銷學家溫德爾.史密斯提出了“市場細分”理論，并在不斷地發展中，已廣泛應用于現代企業的經營管理之中。市場營銷理論經歷了以下發展階段：一是大量營銷階段。該階段的營銷模式突出“量大”，通過大眾化的營銷渠道，為市場輸送大批量產品。這就讓企業在營銷之中，需要降低產品價格，而為了獲得利益職能降低成本；二是產品差異化營銷階段。該階段發生于上世紀30年代，由于產品過剩所帶導致的問題，強調企業要轉變營銷模式，以適應當前的市場環境。為此，市場無法滿足大量銷售的情況之下，企業只能選擇差異化營銷，通過產品、服務等的差異化構建，提高產品對市場的占有率；三是目標營銷階段。該階段的出現是在差異性營銷的基礎之上，以試產供需求為導向，通過市場調節營銷及生產，強化與市場的配合度；四是市場細分理論。多元化的市場環境，對營銷服務反而更加“挑剔”，市場細分下的戰略性營銷構建，強調對市場進行細分，以針對不同的消費群體，提供更加個性化、專業化等領域的營銷服務。
二、市場細分理論下營銷策略的影響因素
在多元化的市場經濟環境下，顧客對市場產品的“挑剔”程度增加，強調產品質量的同時，越來越注重產品專業化、消費個性化。因此，市場細分是當前市場營銷策略構建的重要依據，強調以市場為導向，以消費群體為核心，構建具有活力的營銷模式。但是，在市場細分營銷策略的構建中，產品性質、市場同質情況、產品生命周期，都是市場細分理論下營銷策略戰略性構建的重要影響因素。
（一）產品性質
以品牌戰略化為導向的營銷策略，強調產品的差異化，以獲得市場競爭的主動權。但是，由于產品技術、市場堡壘等內在影子的存在，導致市場競爭對手在產品差異化上的你追我趕，市場細化的大背景之下，僅僅依托產品差異化，是難以實現可持續性的市場優勢。因此，對于現代企業而言，精準的市場品牌定位，通過具有獨特個性的品牌元素，讓產品差異化內涵進一步凸顯，品牌建設全面推進，這才是企業贏得市場，獲得競爭優勢的關鍵所在。
（二）市場同質
市場同質對企業戰略性市場營銷而言，往往是“致命”的。市場面對同質市場，采用無差異營銷，相同的購買行為、相同的營銷方案，這些同質化的市場要素，決定了市場營銷戰略缺乏競爭性。特別是市場同質化的加劇，極易造成市場缺乏活力，細分下的市場會不具備細分的特質。因此，如何在多元化的市場競爭中，破解市場同質帶來的發展禁錮，而更多地是基于市場細分，實施差異化營銷，提高自身品牌及產品的特質，這樣更能激發企業的市場競爭力。
（三）產品生命周期
市場快節奏的發展，讓產品生命周期逐漸縮短，產品生命周期對企業市場營銷戰略的構建，起到至關重要的作用。對于成長期新產品，由于缺乏市場競爭對手，單一的產品地位。企業可以運用無差異性市場策略，通過對市場需求量的探測，以進一步構建營銷策略。當產品逐漸成熟，市場競爭逐漸加劇，無差異性營銷顯然無法獲得市場競爭的主動性，這時應采用差異性營銷，以“差異”制造“新市場”，進而獲得較大的市場占有率，延長產品生命周期。
三、市場細分理論下營銷策略的搭建
市場細分理論下戰略性營銷策略的搭建，關鍵在于實施差異性市場營銷策略，通過服務對象、市場的細分，強化產品的市場競爭力；依托市場營銷組合策略，以更好地滿足不同群體的消費需求，進而降低企業經營風險；基于市場細分，實施集中性市場營銷，通過目標市場的營銷活動，以更好地了解細分市場的現實需求，優化與調整市場營銷策略，提高市場競爭力。無論是市場如何自動調節帶來變化，都強調企業在市場營銷策略的搭建中，充分發揮好主觀能動性，能夠主動適應市場、滿足消費群體，提供更優質的市場營銷服務，這是獲得市場競爭優勢的關鍵所在，也是以市場為導向、消費者為中心的營銷模式。
（一）實施“差異性”營銷策略，提高市場營銷效率
當前市場的多元化，反而強調差異性營銷戰略實施的有效性。市場細分之后，整體市場轉化為細分市場，實施差異性營銷策略，能夠契合市場需求、客戶需求，滿足個性化的商品服務。如圖1所示，是差異化營銷戰略的價值體系圖。從中可以知道，差異性營銷的核心在于產品、價格、推廣及渠道等的差異性化，創造并夯實差異化價格。因此，對于企業而言，應立足于細分市場，針對不同消費群體，實施差異性營銷，突出“產品+市場”、“產品+群體”的營銷模式，提高市場營銷效率。市場具有自動調節功能，企業產品在投放于市場的過程中，應基于市場的不同需求、消費群體的不同個性要求，進行差異性營銷，進而既滿足市場發展要求，又為“挑剔”的消費群體提供個性化的產品服務。
（二）實施“營銷組合”策略，分散市場經營風險
機遇與風險的并存關系，要求企業在細分市場下的營銷戰略，更應強調“營銷組合”策略的搭建，針對多個市場的不同需求，推廣相應的市場營銷策略。不同的市場，有著不同的經營風險，如何在營銷中科學降低或化解風險，就要求如何針對消費者行為的差異性、市場的差異性，提供相應的營銷策略。如圖2所示，是“營銷組合”策略的模型圖。從中可以知道，在市場細分之下，基于組合營銷戰略，提高市場營銷的科學性，分散市場經營風險。細分下的不同子市場，針對相應的市場營銷組合，“組合+細分”的營銷模式，更具有市場活力。
（三）實施“集中性”營銷策略，提高市場營銷的專業化
市場細化之后，對市場營銷的專業性要求更高，如何在細分后的市場提高市場競爭力，關鍵在于實施“集中性”營銷戰略，強化企業在對細分市場了解的基礎之上，發揮好企業在市場營銷中的專業優勢，夯實企業市場營銷中的優勢地位。首先，集中營銷強化了“集中性”，能夠集中優勢營銷資源的，對細分市場實現專業化、高效的營銷；其次，特定的細分市場，需要提供優質的營銷資源，這就要求在“集中營銷”策略的構建之下，確保營銷策略滿足市場發展的需求；再次，不同的消費群體，有著不同的利益訴求，不同的市場有著不同的市場競爭因素，這些不同因素的存在，要求企業在面臨市場競爭的過程，不僅要以創新發展為驅動，提高市場營銷策略的科學性和有效性，而且要在集中性營銷策略的構建之下，創設市場營銷的優勢資源，對于市場、消費者的不同訴求，提供更優質的營銷服務，這就比其他競爭企業為市場和消費者提供更多的營銷服務。
綜上所述，現代企業所面臨的市場競爭因素日益多元化，市場占有的推進，直接關系到企業可持續發展的實現。為此，企業在市場營銷的戰略性構建中，應充分立足“市場細分”理論，對多元化的市場進行細分，細分消費群體、分散經營風險，進而提高企業在品牌建設、戰略性發展中的競爭力。當前，企業在細分市場下實施的營銷策略主要有差異性營銷策略、組合式營銷策略和集中性營銷策略。無論是哪種營銷策略的搭建，都強調以市場為導向，以消費者為核心，提高市場營銷的科學性，適應細分市場的現實需求，滿足“挑剔”的消費群體。
[參 考 文 獻]
[1]趙遠勝.市場細分下市場營銷策略的構建分析[J].商業經濟，2016（13）
[2]邱強.基于市場細分理論的蘋果手機在華營銷策略研究[D].大連海事大學，2015
[3]孫海濤.建筑市場細分與營銷戰略[J].中國房地產業，2015（7）
第2篇：常見的市場營銷策略范文
隨著我國改革開放的逐步深化，民族地區居民對現代化社會與經濟體系的不適應制約了民族地區社會與經濟發展的進程。在營銷理念相對落后、營銷渠道組織能力和現代電子商務營銷渠道運營能力缺乏以及對渠道商和客戶的管理能力不足的制約下，民族文化產品營銷渠道運營績效難以取得實質性突破。為此，在當下全球化和市場化格局中，民族地區居民若要謀求基本生存和發展空間，需基于自身自然稟賦優勢和歷史人文傳統來開拓民族文化產品，并著力推進民族文化資源向文化產品的有效轉化，以特色化民族文化產品來取得市場經濟環境下的競爭優勢。民族文化產品營銷能力的提升不僅利于幫助民族地區群眾運用市場化力量來保護民族非物質文化遺產，而且可促進民族地區群眾與全國同步建成小康社會。
制約民族文化產品市場營銷渠道建設的問題
(一)組織能力匱乏制約民族文化產品營銷渠道建設
民族文化產品營銷渠道建設者缺乏組織營銷中間商的能力。民族文化產品營銷者在選擇中間商決策上缺乏多元化渠道運營商布局的能力。這種依賴于單一的營銷中間商的營銷渠道建設模式雖有助于提升民族文化產品營銷者集中資源重點開拓特定營銷渠道環節的能力，但卻嚴重阻滯了民族文化產品營銷系統建設的速度。由于缺乏對渠道成員企業的有效控制能力，渠道成員企業有著較強的沖動來同時經營民族文化產品營銷者的競爭對手的產品，民族文化產品營銷者精心打造的營銷渠道商可能將其既有客戶群轉移到其他相關民族文化產品上進行消費，由此產生的渠道產品銷售沖突將嚴重損害民族文化產品營銷者的商業利益。導致這一問題的根源在于民族文化產品營銷者忽視中間商渠道建設，未能設計有效的渠道運營商激勵機制，從而增強渠道運營商放棄與本企業合作并轉投競爭對手的意愿。再者，部分民族文化產品營銷者試圖運用低價營銷策略來迅速擴張市場，而渠道運營商則更多地希望選擇那些市場實力強和單位利潤高的產品來經銷，這就產生了上游供貨商和下游渠道商之間的利益沖突。
(二)電子商務平臺建設滯緩阻礙民族文化產品渠道建設
1.電子商務營銷模式沖擊民族文化產品營銷理念。電子商務環境下的民族文化產品營銷環境不同于傳統文化產品營銷環境，其消費者行為特征亦具有較大差異。傳統營銷理念下的營銷者更多表現出以自我為中心的營銷理念，而如今其營銷理念經由生產者中心理念、推銷者中心理念逐步向社會利益中心理念方向轉化。網絡化營銷平臺的逐步興起及由此帶來的信息化時代浪潮則是推動這一變化的主要動力。電子商務產生和發展破除了傳統文化產品營銷的時間限制和空間界限，切實降低了民族文化產品的營銷渠道運營成本并壓縮其產品談判時間和交易后的產品流通時間，從而令民族文化產品供給者和消費者可以展開即時化信息交互。這固然有利于民族文化產品供給者更精準地把握消費者市場變動趨勢，但亦對民族文化產品營銷者的素質和能力提出更高要求。受教育水平和知識技能的局限性，民族文化產品生產者難以適應信息化時代新型電子商務營銷渠道變革的要求，從而嚴重阻滯民族文化產品經由電子商務渠道實現產品順暢銷售的目標。
2.電子支付模式影響民族文化產品營銷渠道安全。基于電子商務平臺的民族文化產品營銷活動的時間連貫性和空間距離縮短性使得民族文化產品營銷活動的強度增大。電商經濟活動時空范圍的擴大在為民族文化產品營銷者提供更為廣闊營銷空間的同時，也增加了企業的渠道財務系統風險。傳統支付模式下的交易雙方信息以實體形式保存，紙質化交易數據不易被篡改，而與電子商務交易活動伴生的電子支付技術增加了交易欺詐的發生幾率，對民族文化產品的電商渠道運營模式的平穩運行構成根本性威脅。
(三)客戶關系管理能力薄弱制約民族文化產品渠道建設
1.民族文化產品客戶關系管理系統設計者缺乏長期利益考量。傳統的民族文化產品營銷者通常更為重視在本地的旅游景區推介本民族文化產品，表現為旅游產品形式的民族文化產品的主要消費對象是遠道而來的游客。這類消費群體具有消費決策時間短、對消費對象產品的認知水平較低等特點。部分民族文化產品營銷者充分利用消費者和潛在消費者對其產品的認知障礙來定位民族文化產品營銷策略，并據此將其客戶關系管理策略定位為向具有一次性消費特征的游客高價推介產品。這種賺快錢、不顧民族文化產品的長期市場營銷利益的短視型客戶關系管理策略勢必令多數游客產生厭惡感，放棄再次旅游和重復購買行為，并會將這份負滿意心情向其親朋好友傳遞，從而損害民族旅游景區和民族文化產品的良好市場形象和遠期商業利益。
2.缺乏現代渠道管理技術運用能力將削弱民族文化產品營銷者的客戶分析能力。民族文化產品的消費者多為具有一定異質性審美需求的中高收入群體，這部分消費者的人數總量相對較少但消費能力相對較高。由于民族文化產品營銷者缺乏運用諸如CRM管理軟件、大數據分析技術等現代客戶關系分析技術的能力，這使其難以從海量的游客中有效甄別出這類高價值客戶。多數民族文化產品營銷者仍停留于重視產品生產勝于實現產品價值的階段，多數民族文化產品營銷者無法做到如同其認知其產品價值一般來認知客戶價值。缺乏對客戶價值的必要了解，這使得營銷者缺乏意愿在客戶分析上投入必要成本以切實把握客戶類別、客戶消費狀態和客戶滿意度水平，并使其喪失通過挖掘客戶歷史消費數據渠道來擴展其產品市場競爭力的營銷新機會，更削弱其基于有效的客戶歷史消費數據分析來重構營銷組織的信息流、資金流和物流的能力。
民族文化產品的市場營銷渠道優化策略
(一)規范民族文化產品的市場營銷渠道管理
1.規范民族文化產品的市場營銷渠道運營者的進入資質管理。民族文化產品是源自一個民族的歷史記憶，是歸屬于民族全體成員的文明榮譽。民族文化產品營銷渠道管理者應當深入洞悉民族文化的內涵，根據民族文化產品的特點來選擇營銷渠道。渠道管理者需對經營民族文化產品的經銷商進行資質考察，考察標準不應當以經濟利益為唯一標準，而應引入民族文化認知度的考察。此舉有助于增進經銷商對民族文化產品內蘊的了解，將民族文化產品的經銷權優化配置給那些熱愛民族文化并能通過商業化手段來弘揚民族文化的經銷商們，從而確保同步實現民族文化產品中蘊含的商業利益和文化價值。
2.民族文化產品營銷者應當健全渠道沖突管理流程。民族文化產品營銷者應當通過遴選合適的渠道成員企業的方式來切實剔除部分不懂得民族文化傳統和民族文化情感的營銷商，留下那些不單是為謀求企業商業利益，而更為關心弘揚民族文化傳統的高素質民族文化產品渠道商，以民族文化的宏大文明魅力來吸引渠道商參與。再者，為克服民族文化產品營銷渠道中的溝通障礙問題，民族文化產品營銷者應當建立渠道的實時化溝通平臺，將諸多因溝通不暢而誘發的渠道沖突消滅在萌芽狀態。民族文化產品營銷者應當強化渠道沖突的應急管理能力。民族文化產品營銷者應當清醒地認知到，源自獨立法人經營實體之間的利益沖突是構成渠道沖突的根源，民族文化產品營銷者應當建立快速識別渠道沖突機制和渠道沖突的快速治理機制，根據渠道運營實情來及時消除突發性渠道沖突。
(二)拓展民族文化產品的電子商務營銷渠道
1.運用電子商務營銷渠道來提升民族文化產品的市場影響力。電子商務營銷渠道的崛起為民族文化產品的推廣提供新途徑，民族文化產品營銷者可以通過成立專業化藝術品網站的方式來實施網絡自營策略，亦可通過在諸如阿里巴巴、京東商城、國美在線等既有電子商務營銷平臺上建立營銷網點。但是，大型營銷平臺的營銷主體是那些銷路暢通、受眾廣泛的普通產品，諸如民族文化產品等銷路較窄且受眾少的小眾產品并不適合此類營銷平臺。故民族文化產品應當通過開辟微博、微信等面向特定消費者人群的微平臺來打造個性化電子商務營銷渠道。從營銷策略角度分析，由于民族文化產品的消費人群較為專業化，他們擁有相對固定的消費行為習慣。故民族文化產品營銷者可以針對部分熱愛藝術品的人群建立相應的微信公共號和專業化藝術品論壇，通過向受眾群體傳遞關于民族文化產品特色審美觀的方式來幫助此類消費者轉變其消費行為習慣，從而促使民族文化產品營銷公號的受眾形成排他性的消費需求。再者，通過建立微信公號等互動式營銷平臺，民族文化產品營銷者可以幫助此類產品消費者和潛在消費者形成身臨其境的文化產品消費情境。針對民族文化產品消費者對指定產品的消費疑慮，營銷者可以及時、有針對性的給該消費者做詳盡解讀，從而省去傳統交易方式中高企的談判時間成本和交易費用。
2.民族文化產品營銷者應加強電子交易渠道的支付管理系統建設。電子支付環節的安全有序運行是支撐基于電子商務平臺的民族文化產品交易活動順利實施的關鍵。民族文化產品營銷者應當提升對電子商務交易渠道的安全管理意識，加強對客戶企業的信用信息的采集和管理。民族文化產品營銷者應當攜手民族文化社會團體和地方政府，共同建設服務電子支付的信用信息保障制度體系，加強對電子支付渠道失信者的懲戒力度，普及網絡交易實名制和CA認證制度，以打造強健的網絡信用體系，保障民族文化產品電子商務平臺的有序運行。
(三)強化民族文化產品的渠道客戶關系建設
1.以人性化營銷策略來提升民族文化產品消費者的粘性。在民族文化產品營銷渠道運營中，經營者應當重視運用人性化營銷理念來指導民族文化產品的客戶關系建設。這是由于隨著市場化進程的有序推進，產品同質化問題日益成為阻滯民族文化產品營銷渠道建設的障礙。民族文化產品營銷者應當認識到，決定民族文化產品營銷成敗的關鍵不在于產品而在于消費者。營銷者應從弘揚消費者人性化需求的角度出發，通過向營銷渠道注入人性化關懷的情感因素的方式來激勵渠道運營商，讓渠道運營商通過精神力量來吸引消費者，從而令民族產品的消費者形成對企業產品的持續性依賴。具體而言，渠道管理者應當首先對渠道成員企業進行人性化關懷式管理，讓渠道成員形成人性化產品渠道管理理念，并將這份理念傳遞給渠道終端消費者。其次，渠道管理者應當對消費者提供可實現的承諾，運用超過競爭對手的可靠承諾的方式來贏得客戶的尊重，進而增加客戶對民族文化產品的消費粘度。
2.變革渠道客戶關系管理技術。民族文化產品營銷者應當強化客戶關系管理的技術支撐力。從技術層面分析，民族文化產品的客戶關系管理是一種改善營銷者與消費者關系的管理技術，它主要由電子商務平臺、前臺的呼叫中心和后臺的數據倉庫所構成。客戶關系管理系統主要任務有：一是通過為客戶端提供快捷周到的高品質客服的方式來增強民族文化產品對消費者的吸引力。二是通過采集客戶端反饋的消費者最新需求信息的方式來敦促上游業務諸環節改善其市場營銷業務工作的流程，從而降低客戶流失率并提升客戶滿意度。為此，民族文化產品營銷企業應比照其他企業資產管理的方式來設計企業的客戶資源管理方式，并將客戶資源作為企業的核心資產來強化資金投入力度。民族文化企業應當采取決策樹、神經網絡算法、可視化技術來對既有的客戶關系管理系統進行深度的數據挖掘，運用關聯分析技術、聚類分析技術從中找尋出高價值客戶群體。此舉有助于民族文化產品企業建立起客戶類型的馬爾可夫轉移矩陣，識別客戶類別轉移模式，然后從利用內設軟件來向消費者自動推介產品與服務，提升營銷者的營銷效率。
第3篇：常見的市場營銷策略范文
摘 要 多年以來頻繁出現的奶粉質量問題使人們對國內品牌奶粉的信心逐步喪失，奶粉業消費市場陷入低迷。隨著“二胎”政策的推行，奶粉市場需求存在著巨大空間。本文試圖探究如何使用口碑營銷策略為嬰幼兒奶粉尋找一條新路。
關鍵詞 口碑營銷 中國嬰幼兒奶粉市場 心理
據統計，中國現有超過7000萬嬰幼兒，加上居民收入提升，消費觀念變更，2017年將成為母嬰產業大熱年。但在此前一連串奶粉事件已使國人對國產奶粉產生疑慮和失望。2011年4月2日，國家質檢總局數據，全國1031家乳制品企業和145家嬰幼兒配方乳粉企業中，有643家企業通過了生產許可重新審核，其中包括嬰幼兒配方乳粉114家企業；107家企業停產整改，426家企業未通過審核。人們看到的是困境和希望同在。
一、對口碑營銷的一般認識
口碑營銷又稱病毒營銷，其核心內容就是能“感染”目標受眾的病毒體――事件，病毒體威力的強弱則直接影響營銷傳播的效果。今天，只有制造新穎的口碑傳播內容才能吸引大眾的關注與議論。所以，口碑營銷的內容要新穎奇特。口碑營銷可以從以下幾個方面加以認識：
（一）互聯網是口碑營銷的土壤
在互聯網出現之前，口口相傳的自發式口碑傳播在速度和廣度上，有著相當大的局限。一方面，人際口碑通常僅限于二級傳播――你的親身信息，以及你從朋友那聽到的信息（即所謂的熟人圈子）；另一方面，人際口碑往往屬于被動傳播，需要特定的語境刺激。于是在傳統環境下，要做好生意更多的只能依靠市口，誰的市口好自然生意就好。
（二）要重視口碑環境和口碑內容
口碑傳播有很強的語境依賴性。那么設置怎樣的口碑內容引導顧客進行口碑傳播，將直接決定著口碑推薦效率。消費者為什么要傳播你的品牌呢？必定是你有著與眾不同的可傳播之處。價格便宜？質量好？配送超快？退換貨很方便？產品設計很新穎？話務小姐的聲音很甜？難得一遇的促銷活動？有免費的試用品拿？選擇網絡購物的消費者，大多數都不是因為忙，而是因槭翟諳械夢蘗模但如果你要讓消費者做“口碑推薦”這件更無聊的事情，總得給個理由吧。
（三）要整合口碑載體
所謂口碑載體，就是提供什么樣的方式，讓消費者把口碑內容發送給他的朋友們。
口碑載體有兩個很重要的原則：便捷性和信任感。越便捷，推薦率越高。從數據看，購物車流程中，每一次確認刷新，就會流失10%以上的意向購買客流。當我們把購物車流程壓縮到一鍵確認以后，訂單流失率下降了一半以上。
目前大家都在使用的口碑載體，無外乎SNS、MSN、QQ、論壇社區、郵件、微博，這些載體其實性質一樣，都是利用專用鏈接，進行口碑效果的一對一跟蹤。但我們在實踐中卻發現，消費者似乎對短信推薦情有獨鐘，無論是推薦帶來的注冊會員數，還是銷售額，手機短信通道都占據了50%以上的份額。
二、口碑營銷策略在中國嬰幼兒奶粉市場的運用
口碑好的產品能通過消費者的傳播進而獲得更多的消費群體，效果比起廣告媒體更有效。那么，如何才能擁有好的口碑呢？
（一）通過權威媒體、名人效應進行宣傳，提高產品的可信度
這個方法對于新種類奶粉上市來說十分重要，以一款新產品奶粉為例，各大企業奶粉每年都會花費大量的費用進行品牌宣傳，以使其產品出現在嬰幼兒醫生或者明星家庭中。出名的嬰兒爸爸媽媽和孩子一起來拍廣告和雜志圖片，還有讓明星家庭發一些圖片、文字去新浪微博等社交媒體號進行宣傳，并通過嬰幼兒雜志等媒體平臺進行大肆宣傳，借此宣傳該產品的可信度和可靠性。
（二）通過搜索營銷的優化，使有利于品牌的信息出現在首頁，增強消費者信心
通過編輯百度百科、BBS稿件、問答、微博優化等手段，使消費者在互聯網搜索你的品牌關鍵詞時，出現的評價，均是有利于品牌的內容。尤其目前越來越多的消費者習慣于利用微博進行檢索真實信息，因此微博信息優化，也是企業在口碑營銷的重要任務之一。
（三）通過消費者自己的調查報告詮釋品牌，提供參考依據
企業用好的態度和熱情通過消費者自己使用產品進而對產品進行評價和測試，通過免費使用短期對產品進行小范圍的傳播，讓消費者粗略了解企業奶粉的口感和質量，讓廣大消費者可以參考其他消費者的報告了解是否購買該奶粉或者哪種種類的奶粉。
（四）通過“話題事件”的形式進行病毒式傳播
話題事件的本質是品牌通過策劃或委托品牌策劃公司，根據品牌、產品的特性，人為策劃一些具有社會報道價值或娛樂性的內容，通過媒體平臺進行傳播，最終形成病毒式傳播的目的。
三、結語
口碑營銷成本低廉，效果顯著。成功的口碑營銷都是采用以小搏大的策略，而效果則遠勝其它硬性廣告傳播方式，消費者越來越關注產品的質量與安全，他們更愿意購買一些比較有名的品牌奶粉。因此，擁有好的口碑的奶粉企業更利于在市場上流通。隨著國家放開“二胎”政策的實施，中國嬰幼兒市場需求旺盛，前景廣闊，值得相關企業進入。而在這個過程中，口碑營銷策略有待進一步重視和挖掘。
參考文獻：
第4篇：常見的市場營銷策略范文
關鍵詞：市場經濟；營銷策略；比較分析
對于企業來說，追求經濟利潤的最大化是企業得以生存和發展的基本前提，而制定科學合理、切實可行的市場營銷策略，能夠幫助企業優化資源配置，推動體制機制改革，為企業提高核心競爭力和可持續發展起到積極幫助作用。文章首先對市場營銷策略的發展變化進行了總體概述，隨后列舉了幾種較為常見的市場營銷類型，最后對各個類型進行了對比分析。
一、市場營銷策略的概述
1、市場營銷策略的發展
企業為了提升產品質量和增加銷售數量，往往需要開展大范圍的市場調研活動，掌握企業經營范圍內消費者的購買能力、對某一產品的需求量以及人均薪資水平等信息，以此橐讕葜貧ㄓ銷方案、價格策略和促銷方式，并最終實現企業產品的順利銷售。隨著市場經濟的不斷成熟和完善，越來越多的企業開始重視市場營銷策略在企業發展中的作用。
市場營銷策略這一概念，由美國經濟學家麥卡錫在1960年發表的《基礎營銷》一書中首次提出，麥卡錫在該書中將營銷要素劃分為四大類：產品、價格、渠道和促銷，即我們現在所說的4Ps理論。4Ps理論的提出，立即受到當時各行各業企業的推崇，并將該理論應用于企業正常的生產運作流程，在當時取得了較好的效果。隨著市場經濟的不斷發展，企業的數量逐漸趨于飽和，企業之間的競爭程度不斷升級，企業為了提高競爭力，不得不轉變經營管理思路，以求拉攏更多的客戶資源，由此，消費者的主體地位得以凸顯。正是基于上述市場環境的轉變，美國大學教授勞特朋在1990年提出了以4Cs取代4Ps，從關注企業經營策略轉而向關注消費者需求轉變。進入21世紀后，第三產業迅速發展，以計算機、電子設備為主導的高科技產業興起，給傳統企業的市場營銷策略帶來了沖擊，經濟管理學大師德魯克結合以往的市場營銷策略，提出了4Vs營銷策略論，成為現代企業開展市場營銷策略的新基點。
2、市場營銷策略觀念轉變分析
上文中提到，科學合理的制定市場營銷策略，是企業在復雜市場環境下得以生存和發展的關鍵。而由于人們消費水平和維權意識不斷提高，對于市場產品的質量、服務也提出了更為嚴格的要求，無形之中給企業的生產運作帶來了壓力。從企業角度來看，“顧客是上帝”是一條顛撲不破的真理，尤其是在市場經濟進一步發展的當下，誰掌握了更多市場資源，制定更為科學完善的市場營銷策略，就能吸引更多數量的潛在顧客，進而帶動企業經營利潤的上升。因此，企業市場營銷策略要緊緊圍繞市場環境這一中心，不斷進行調整和轉變，與市場大環境相契合，是營銷策略富有新特色。
二、市場營銷的類型及其比較分析
1.市場營銷的幾種類型
（1）4Ps
4Ps市場營銷策略主要包含：產品（product）、價格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）。其中產品營銷策略就是要求企業所產商品要遵循“適銷對路”這一基本原則，始終把保證產品質量、擴展產品功能放在企業生產經營的關鍵位置；價格營銷策略就是要求產品定價要在保證基本利潤的前提下，根據市場信息變化做到及時的調整；渠道營銷策略就是要求企業通過形式多樣、手段靈活的途徑，在最短時間內將產品變現；促銷營銷策略是4Ps中最為重要的一種，主要通過短期讓利（買一送一、節日促銷等）的方式，通過提高產品銷售數量獲利。
（2）4Cs
4Cs市場營銷策略主要包含：顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）和溝通（communication）。顧客營銷策略就是要求企業將顧客擺在一些經營活動的首位，不僅僅向顧客提供企業產品，更加注重后續的產品服務，致力于帶給顧客更好的消費體驗；成本營銷策略就是要求企業產品定價要維持在顧客心理價格和企業盈利區間內，降低產品購買風險；便利營銷策略即注重顧客消費體驗，做好售前咨詢、售中指導、售后服務等一系列工作；溝通營銷策略即要求企業和顧客之間加強互聯互通，建立新型的客戶關系。
（3）4Vs
4Vs市場營銷策略主要包含：差異化（variation）、功能化（versatility）、附加價值（value）和共鳴（vibration）。其中差異化營銷策略在于根據用戶的不同需求，生產種類豐富、形式各異的差異化產品，滿足當代人群求異心理；功能化營銷原則就是要橫向擴展企業產品的功能，實現企業產品“一專多能”；附加價值就是在保證企業成本不便的情況下，提高產品的附加產值，增加企業出產品自身利潤外的收入；共鳴營銷策略就是讓顧客增強對企業產品的認同感，產生“品牌效應”，提高企業產品的號召力和影響力。
2.各種市場營銷策略的比較分析
處在當前新的發展形勢下，一些新的市場營銷策略也不斷的得到應用，并未企業的發展提供了很大動力。其中的特色營銷策略是針對每個消費者獨特性需求制定的服務，特色的營銷策略應用能夠使得中小企業對小市場機會充分的利用，從而來提升自身在市場發展中的競爭力。特色營銷策略重點就是突出特色，在企業形象以及服務特色和產品特色等，都會有著比較扎實的發展基礎。這一營銷策略的應用最大的優勢就是，經營特色一旦建立就能在競爭力上得以強化，能獲得顧客的信任以及對客戶的需求也能最大程度的滿足。
從補缺的市場營銷策略來看，這是在對市場細分基礎上，將沒有滿足市場的以及競爭力相對較小的作為是補充市場，再進行實施集中服務進行獲益。這一市場營銷策略也是和企業的靈活性發展的特點進行制定的，在補缺營銷策略的實施下能夠對大企業直接競爭得以有效避免。對于理想的補缺營銷策略主要是在涉足夾縫地帶，一些大的企業對巨大市場需求忽視的基礎上加以應用的。
在虛擬營銷的策略方面則是企業在組織上對有形的界限進行突破，然后只保留了比較關鍵和核心的功能，接著就是對其它功能進行虛擬化，在這一虛擬營銷策略的實施過程中就能夠達到事半功倍的效率。對于中小企業的發展而言，能夠對人員進行虛擬，然后通過企業外部的人力資源對自身資源發展的不足；不僅如此，也能夠對功能方面進行虛擬，應用的原理要和人員的虛擬相類似，這樣在企業發展中的各部門得到有效的優化，在營銷的策略實施效果上也能得到良好呈現。
結語：
市場營銷策略在國內得到廣泛應用的同時，極大的提升了企業的經營利潤，但是與許多發達國家相比，我國市場營銷策略無論是在理論研究還是實際運用中都有待完善，因此，綜合對比和分析各種市場營銷策略之間的差異性，找出各個營銷策略的最佳適用方向，才能更好的為企業發展服務，并最終推動國內經濟事業的可持續大發展。
參考文獻：
[1]李得法，張曉琳，胡代梅.企業的市場定位與營銷策略的思考[J].中國集體經濟.2014（21）：131-133.
第5篇：常見的市場營銷策略范文
1新媒體環境下企業營銷的有關內容
1.1新媒體技術的概念
新媒體主要指的是在各種各樣的新型技術涌現的時代下，為多種多樣的借助于互聯網技術和數字化技術的內涵來進行呈現的媒體形式的綜合。新媒體技術的核心類型主要有觸摸載體、數字電影、手機網絡、電腦終端以及智能電視等。因為新媒體技術涵蓋諸多嶄新的數字化媒體形式，所以其受極大重視，新媒體環境的出現使得現代企業的發展獲得更多的機遇，同時也有效地擴大了企業的信息來源。
1.2新媒體技術的特征
在新媒體時代來臨后，相關新媒體的特性迅速放大，包括交互性、及時性、便捷性、平等性、共享性以及開放性這六個重要特性。新媒體技術的出現使得傳統媒體的弊端被有效地打破，拉近了受眾群體和媒體的距離，受眾可以更好地表達出自己的所思所想，而新媒體也可以借助于受眾的建議和看法，有效地調控播報模式等，對于現代企業的促進作用也是不容忽視的。首先，新媒體技術能夠促使企業的有關部門更好地認識到受眾群體的實際需要；其次是可以促使受眾和企業處于相互平衡的狀態，并且還可以借助此種交流模式，為受眾群體提供更為良好的交流感受。與此同時，新媒體技術的應用還極大地加快了市場中各種信息資源的傳播力度和傳播速度，更為有效地貼合了信息時效性的特征，能夠全方位保障信息資源的合理性、有效性和具體性。
1.3企業市場營銷策略概念
企業市場營銷策略指的是企業在對自身的能力基礎具備正確且充足認識的情況下，分析企業內部和外部所存在的各種機遇競爭，并針對性地作出分析總結，最終在上述兩者的支撐下構建符合企業未來建設和發展的市場營銷規劃。市場營銷策略的核心就是對企業將要開展的市場營銷活動進行總結和安排，并且市場營銷策略還能夠切實有效地增強企業間的彼此競爭，促使企業更加貼合市場經濟環境。
2新媒體環境下企業市場營銷面臨的影響
2.1新媒體環境下企業市場營銷面臨的負面影響
現階段，企業面臨的市場環境是多變的，在日漸復雜的市場發展過程中，需要充分明確新媒體技術所具備的巨大優勢，科學合理地對其進行利用，保證營銷活動可以更為高效地展開。如果在應用新媒體技術的過程中缺乏充足的把關人員，必然會導致信息內容出現參差不齊的情況，導致消費者對產品認識受到巨大的負面沖擊，企業經濟收益降低，甚至嚴重危害到企業的知名度和品牌的良好形象。例如，現階段有部分企業存在銷售人員拍攝短視頻的情況，借助微博和抖音等平臺播出，但是視頻的基本質量和內容均沒有獲得企業自身審核，甚至存在和公司經營思想相背離的情況。通過新媒體技術傳遞的各種資源信息都需要具備充足的科學性和真實性，這樣消費者才愿意相信新媒體中呈現的內容，才愿意購買相應的產品。
2.2新媒體環境下企業市場營銷面臨的積極影響
首先，在嶄新的歷史背景下，數字化技術的飛速發展越發受到人們的關注和重視，新媒體技術具備更為多樣化的動力支撐。第一，企業的市場營銷活動需要通過新媒體的優勢讓更多的人了解產品，進而有意識地購買，真正達成營銷的目標；第二，對于企業的營銷部門來講，需要積極地和受眾進行溝通，精準地收集來自受眾群體的反饋信息，保障有關營銷方案可以獲得優化改良，使得營銷效果朝理想化的方向發展。
其次，人們可以擺脫時間和空間的限制，有效地獲取各種傳播信息。在互聯網信息技術迅猛發展的情況下，電子商務呈現出的發展態勢越發良好，人們可以通過網購等方式避免線下消費的部分缺陷。面對信息傳遞的高速性和快捷性，相關企業的管理者有必要精準地審視捕捉這種變化，明確消費者的購物習慣，通過對新媒體技術優勢的利用，更為快速地傳遞各種信息，以便于更好地接收來自于受眾群體的關注和認可。
3企業市場營銷策略存在的問題
3.1企業市場營銷策略較為簡單
結合目前我國絕大多數企業的市場營銷策略來看，其普遍存在營銷策略無法切實有效地貼合時代的發展潮流。許多企業仍然將報紙、電視、出租車流動廣告等作為核心營銷方案，此類老舊且傳統的市場營銷模式普遍存在傳播速度慢、傳播成效差的弊端，沒有切實有效地解決信息時效性的特征，導致傳遞給受眾群體的資料和信息缺乏時效性。
3.2市場營銷團隊素質較差
雖然諸多企業已經嘗試強化對市場營銷策略的應用和提升自身競爭能力，但是許多企業卻不具備專業化的市場營銷職業素養。管理人員的認知能力以及管理機制也較為缺乏，對以數字化和互聯網為基礎的新媒體技術的應用少之又少，團隊自身的職業素養稀缺，無法切實有效地執行市場營銷策略。
4新媒體環境下企業市場營銷策略
4.1為企業打造專門的市場調研團隊
對于企業市場營銷策略的設計和制作來講，其需要最為真實和準確的數據作為支撐，所以在確定符合企業實際發展需求的市場營銷策略以前，實現對現有市場狀況的理解和認識顯得相當重要。總而言之，企業需要專門構建完整的市場調研團隊，對市場中的各種消費需求形成深刻了解和認識，對同類別的競爭對手的能力及其發展歷史形成深刻且具體的理解和認識。市場調研團隊前期所獲得的各種信息數據將會給企業的市場營銷策略的確定帶來直接的影響，其作用是關鍵性的，可以促使企業對市場中的消費者進行有效地劃分處理，確定符合企業自身發展需要的方向和目標，從而有效地提升企業市場營銷策略的科學性和合理性，更加適應市場經濟的發展進程，此舉意義非凡。
4.2構建完善具體的新媒體營銷平臺
為更為有效地滿足新媒體營銷的目標需要，有必要構建完整且具體的平臺，以此來保障新媒體營銷工作可以更為順利穩定地展開。在構建相應的平臺的過程中，需要重點從如下幾方面著手：首先，積極開辟網絡渠道。結合目前的已有情況來看，用戶接受各種信息的模式以及購物的方式都已經產生翻天覆地的變化。面對此種情況，企業有必要針對性地打造自身獨立的門戶網站，通過網站來展示各種產品信息，保證消費者可以對企業所提供的各種服務和產品形成深刻的理解和認識，以此為基礎激發消費者群體的購買欲望，進而有效地提升產品的銷售量。其次，切實有效地強化對移動營銷平臺的利用。現階段，已經有許多企業嘗試構建屬于自己的網站。在此前提下打造企業專屬APP，引導受眾群體下載，旨在幫助受眾更為快速地獲取各種企業的新聞信息，此外，還可以更加精準地了解認識企業的品牌形象。企業在應用新媒體營銷平臺開展各種活動的過程中，需要重點關注對相關信息內容的更新優化，以保障市場營銷的成效更加明顯，從根本上推進企業的深遠建設和發展。
4.3積極地創新改良營銷工作的模式
企業應該在發展變革的社會中調控自身發展的規劃，營銷策略也需要獲得調整處理，需要隨著消費者意識的改變和市場發展的動向而相應地進行改變，以便于更好地貼合新時代的發展進程，吸引更多消費者的關注和理解。在新媒體時代背景下，企業在營銷戰略的定位中也具備更多的輔助方案，能夠快捷地應用各種各樣的新技術，保障營銷方案能夠獲得優化處理，充分吸收來自消費者群體的關注。例如，企業在現階段新媒體技術飛速發展的背景下，不僅可以開放屬于企業的微博和微信公眾號，而且能夠嘗試在不同的新媒體平臺中，多層次、多角度宣傳產品的訊息，在優化完善營銷模式的時候，需要重點關注不同媒體平臺的協調程度，有效地掌握好信息的規模和內容，結合不同平臺的特性制定科學合理的營銷方案，充分彰顯平臺本身所具備的優勢，此舉具有相當重要的理論意義和實踐作用。
4.4引導企業相關部門深入調查市場
對于現代企業來講，如要獲得高效穩定的發展，僅僅確定相應的市場營銷策略顯然是不夠的，企業還需要引導內部的有關部門對企業的實際工作情況進行深入研究和分析，不同階段下的企業所面臨的發展風險和發展挑戰存在本質上的差異，同理，不同階段下企業的能力也存在不同。所以，只有實時判定分析企業的能力以及當下面臨的市場運營情況才能夠及時發現目前存在的問題并予以整改，為企業的深遠發展奠定堅實的基礎，促使企業積極有效地優化改良市場營銷的模式和形態，提升企業的競爭能力。
4.5做好新媒體技術運營風險防控工作
新媒體技術的出現主要是幫助企業更好地拓寬市場范圍，為企業提供更加廣闊的發展空間，獲得更多消費者群體的關注。但實際上，新媒體技術所帶來的不僅只有機遇，同時也使得企業面臨更多的發展風險，許多情況下都無法有效避免風險出現，所以需要盡可能地減少風險給企業帶來的經濟損失。全方位地做好新媒體技術運營風險防控工作具有十分重要的意義，其方法多樣，比如較為常見的分散式投資，也就是要求企業在開展項目投資活動的過程中能夠選擇多種投資項目，同時需要盡可能地選擇彼此無關聯性的項目。此種方式能夠有效避免項目之間資源共享的問題，因為在此種情況下，不管是什么項目出現問題都不會給企業的其他投資工作帶來沖擊，可以最為有效地降低新媒體技術應用所面臨的風險，同時使得收益盡可能地最大化。
第6篇：常見的市場營銷策略范文
關鍵詞：新經濟時代；市場營銷；策略
一、引言
營銷時企業實現經營利潤的主要方式，在不同時代，市場營銷都是企業經營者和銷售人員需要思考的問題。新經濟時代是相較于傳統經濟形式而言的，在互聯網技術高速發展的今天，網絡成為經濟活動的載體，信息、數據以及知識，成為經濟活動的來源和中心。在新經濟時代，企業市場營銷也必須要依從時代特征，以圖營銷發展，達到企業盈利的目的。
二、新經濟時代的特征
1.社交網絡成為時代主題。互聯網通訊技術改變了人類社會的交流方法，也因此改變了社會生活方式，如今，由各大社交網站形成的社交網絡，其中信息量巨大，經由大數據分析，人們的生活、工作、購物特征，都能夠在社交網絡中展現出來。這意味著，在新經濟時代，社交網絡成為時代主題。用戶的使用軌跡形成了巨大的數據庫，企業可以分析用戶的互聯網使用活動，進而進行營銷計劃的制定，這是社交網絡時代，任何一種產品進行市場營銷都必須要進行的，也是新經濟時代對企業市場營銷提出的關鍵性建議。
2.知識成為經濟主體。新經濟時代不同于以往的經濟時代，其主要原因在于，這個時代的經濟主體是知識，而非確實的某種物質，用于交易的各種商品，實際上是知識和理念的載體和傳達者。這意味著，企業必須從知識的獲取、運用和表達的角度出發進行市場營銷，單純地推銷商品而不探求其中的價值，無法完成營銷的目的。
三、新經濟時代市場營銷常見的問題
1.營銷理念落后。營銷理念對企業如何進行市場營銷、營銷渠道的選擇、客戶群體的確定、營銷方法的應用都有影響，可以說，企業的營銷理念決定著市場營銷的模式和可能達成的利潤。新經濟時代以社交網絡的使用為主題，以知識為經濟主體，這意味著，企業營銷應充分重視這兩大特征，在營銷理念方面關注市場開發的可能性和廣泛性，在產品宣傳方面重視人性化和體驗式。但是，目前大多數企業并沒有重視到這一點。以化妝品市場營銷為例，很多化妝品企業的市場營銷仍局限于客戶定位和市場占有量，而不是進行全國或者全球性的市場開發和探索；在產品宣傳方面，仍拘泥于產品的品質，而非產品本身帶有的文化價值。落后的營銷理念使企業無法融入到新經濟時代中，市場營銷活動也難有實質性的進展。
2.營銷方式創新不足。在新經濟時代，社交網絡使市場營銷模式發生了改變，為了充分利用網絡，很多企業開始在微信上建立公眾號，在微博上申請企業號，進行產品的宣傳和推廣；還有很多企業在京東、淘寶開設線上旗艦店，直接進行網絡營銷。但是，很多企業采用的營銷方式，仍是傳統企業營銷的套路：宣傳——銷售——成交——售后。只有極少數的大型企業能夠重視到企業品牌價值在網絡中的傳播和再次升華。而正是因為企業市場營銷缺乏創新，在互聯網中的營銷，實際銷售額也很難大幅度提升。
3.營銷缺乏前瞻性。很多企業將營銷的重點放在產品的宣傳方面，新經濟時代的特征使企業有更多的方法進行廣泛、快速的產品信息傳播，但實際上，這并沒有改變企業生產的狀態或者企業服務質量。企業只是在更大的空間內進行產品傳播，使消費者接受產品，最終的結果仍是消費者發現產品的不足，最后某種產品。從根本上來講，企業營銷仍舊處于缺乏計劃，不關注客戶感受的狀態下，營銷效果有限，且持續時間不長。
四、新經濟時代市場營銷策略
1.改變市場營銷理念和思維。隨著時代的發展，市場愈加的開放，企業之間的競爭也越來越激烈。市場營銷是企業盈利的主要途徑，也是使企業在殘酷的競爭中脫穎而出的力氣。新經濟時代實際上給企業市場營銷提出了新的發展視角。企業要于不倒的地位，除了拓展國內市場，還需要將眼光突破地域，走向世界。承認市場的開放性和無限的可能性，是改變營銷理念和思維的第一步。除此之外，企業經營者和銷售者，還應該形成“以人為本”的銷售理念，尊重消費者的個人需求，在產品生產和銷售過程中注入某種使用理念和生活理念，強化產品的文化價值和時代價值，是使市場營銷活動真正有所突破的策略。
2.進行營銷方式創新。在新經濟發展時代下，企業要發展就要重視自身營銷方面的創新。將創新的關注點不能夠僅放在產品和技術方面的創新上，也需要同時加強對于企業管理以及營銷方式的創新方面。這就需要企業樹立先進發展觀念，加強技術方面的應用，從而獲得更多信息和知識用來投入企業的創新發展工作。有效地結合現代化的技術手段獲取更多的相關需求和信息，更好地了解市場的發展趨勢，制定更加行之有效的市場營銷策略，達到企業提高市場占有率的目的。例如，從產品的特征入手創建平臺，通過平臺用戶的增加以及與其他社交網絡的融合，進一步擴大用戶群體，累積客戶，通過用戶的應用形成一定的成交量，實現市場營銷的目的。
3.進行可持續發展的營銷。在新經濟時代下，企業營銷觀念開始轉向可持續發展，這就必須要求相關的管理者以及實際操作人員及時地進行營銷策略的設計，結合自身的具體情況，分析目前消費者的需求，挖掘更多有潛力的客戶，并且制定多樣策略，可供選擇。
五、結語
綜上所述，新經濟時代影響了市場營銷活動的主流思想，也為市場營銷活動提供了更多的方法，給企業更多的機遇。要想做好市場營銷，企業應順應時代，改變營銷理念、創新營銷方式并進行可持續發展的營銷，這些策略的應用，有助于企業市場營銷的進一步發展。
參考文獻：
[1]郭敬會.面向新經濟時代的企業市場營銷策略分析[J].中國市場,2017(07):128-129.
[2]馬茜.面向新經濟時代的企業市場營銷策略研究[J].中國集體經濟,2017(07):115-116.
[3]豆琨.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究[J].中國集體經濟,2017(06):105-107.
第7篇：常見的市場營銷策略范文
關鍵詞:房地產營銷策略、房地產、房地產營銷
一、房地產的概念
在我國所謂房地產,是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權益(權利)的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分,主要包括為提高房地產的使用價值而種植的花草、樹木、或人工建造的花園、假山;為提高建筑物的使用功能而安裝在建筑物上的水、暖、電、衛生、通風、通訊、電梯、消防等設備。它們往往被看作土地或建筑物的構成部分。因此,房地產本質上包括土地和建筑物及附著于其上的權益兩大部分。房地產由于其位置固定、不可移動,通常又被稱為不動產。
房地產主要有三種存在形態。其中土地指的是地球陸地表面及其上下一定范圍內的空間;建筑物是一種土地定著物,具體是指人工建筑而成,由建筑材料、建筑構件和建筑設備等組成的整體物。包括房屋和構筑物兩大類;其他土地定著物指的是建筑物以外的土地定著物,具體是指固定在土地或建筑物上,與土地建筑物不可分離的物,或者雖然可以分離,但是分離不經濟,或者分離后會破壞土地、建筑物的完整性、使用價值或功能,或者會使土地、建筑物價值明顯受到損害的物。
房地產是實物、權益和區位三者的綜合體。實物指的是房地產中可以看得見、摸得著的部分,例如外觀、結構、裝修、設備等;權益指房地產中無形的、不可觸摸的部分,包括權利、利益、收益(如使用權、所有權、抵押權等)。在我國,就房地產開發經營來說,附著于土地和建筑物上的權益包括土地使用權和房屋所有權以及在其上設置的他項權利,如抵押權、典當權等;房地產區位指的是房地產的空間位置。具體的說,一宗房地產的區位是該宗房地產與其他房地產或事物在空間方位和距離上的關系。
二、房地產市場營銷的概念
房地產市場營銷是市場營銷的一個重要分支.房地產市場營銷與其他市場營銷一樣,也是個人和集體通過一系列的活動,特別是某些創造性的活動,同別的個人和集體交換產品和價值,以實現其經營目的的一種社會過程.可見,房地產營銷的實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發點,企業通過有效地提供住宅,辦公樓,商業樓宇,廠房等建筑物及相關服務來滿足消費者生產或生活,物質和精神等的需求,以獲取一定利潤的一種商務活動.與一般商品市場營銷相比,房地產市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性,房地產市場營銷的客體是房地產物質實體和依托 物質實體上的權益等,因此,房地產市場營銷既有其特點,同時市場營銷的一般原理也能在房地產領域得到很好的運用.
現代市場營銷已經從商品交換過程發展到以商品交換為核心的各項相關活動中,涵蓋了企業生產經營的各個環節.市場營銷作為一門獨立的學科,在經濟發達的國家是從20世紀50年代開始趨于成熟,在我國則是在20世紀80年代中期以后才在不少行業中得到廣泛的推廣和應用 。
三、房地產營銷渠道策略
目前我國房地產行業中,房地產營銷渠道策略可以大致分為企業直接推銷﹑委托推銷以及近幾年興起的網絡營銷﹑房地產超市等。
企業直接推銷,是指房地產開發企業通過自己的營銷人員直接推銷其房地產產品的行為,也稱為直銷或自銷。直接推銷的優勢在于它可以幫助房地產開發企業節省一筆數量可觀的委托推銷的費用(相當于售價的1.5%~3.0%),但推銷經驗的不足和推銷網絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產市場正處于起步階段,房地產市場的運行機制尚不健全,必需的人才與管理經驗還有待于積累發掘。所以目前它還是我國房地產銷售的主要渠道,在房地產市場發展的將來,它依然會占據重要位置。
委托推銷,是指房地產開發企業委托房地產推銷商來推銷其房地產產品的行為。所謂房地產推銷商,是指接受房地產開發企業的委托,尋找消費者,介紹房地產,提供咨詢,促成房地產成效的中間商。委托商可以分為企業商和個人商,前者是指由多人組成的具備法人資格的機構,后者是指中介的個人,即經紀人。
網絡營銷是信息時代和電子商務的發展的產物,目前它也運用到了房地產市場營銷上,目前國內出現了一些以房地產為主要內容的網站,如搜房網﹑中房網等,它們為房地產企業和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時,許多房地產商也利用internet網絡資源,進行網絡營銷。2000年9月,上海“青之杰”花園推出了全國第一本電子樓書,標志著網絡房地產營銷又增加了新的手法。現在不少開發商都在互聯網上注冊了自己的網站,為企業和產品進行宣傳和推廣。通過互聯網雙向式交流,可以打破地域限制,進行遠程信息傳播,面廣量大,其營銷內容詳實生動、圖文并茂,可以全方位地展示房地產品的外形和內部結構,同時還可以進行室內裝飾和家具布置的模擬,為潛在購房者提供了諸多方便。隨著電子商務的進一步發展,網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發展空間的營銷策略。
房地產超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現的一種全新的營銷渠道。它的出現表明我國房地產銷售開始告別傳統的開發商自產自銷的單一模式,進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。有專家認為,房地產超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破,為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉機。
四、房地產營銷策略的現狀
目前 ,我國常用的房地產營銷策略主要有房地產企業直接銷售、委托銷售和 網絡 銷售三種。
1.企業直接銷售策略。它是指房地產企業利用自己的銷售部門對房地產商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產開發商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員,在一個固定的場所現場售房。這種策略的優點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。
2.委托銷售策略。它是指一般開發商委托房地產商尋找顧客,顧客經過商中間介紹來購買物業的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式,委托銷售降低了開發商的風險,通過商的服務性質,更易于把握市場機會,能更快地銷售房產。
3.網絡銷售策略。網絡營銷策略是利用現代 電子 商務的手段,實現房產的銷售。與傳統的銷售策略相比,網絡銷售策略可以降低房地產企業的營銷成本,可以實現零距離和全天候的服務,更方便地和消費者溝通, 可以樹立房地產企業意識領先、服務全面、信息完備的良好形象,有利于增加房地產企業的無形資產,有利于消除銷售的地域性等優勢
當前,我國房地產市場營銷策略主要有以下特點:
品牌領導形象震撼——確立市場地位,引起市場關注,鎖定目標消費群;
把握時機高昂入市——抓住有利時機,高姿態低價格進入市場,迅速掌握市場主動權;
分期分批賣點不斷——分期開發分批銷售,步步為營,組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆,帶動價格走高,達到持續熱賣效果;
進度跟進迭起——緊跟工程進度(奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等)制造階段性銷售,實現階段性銷售目標;
以質論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價,小幅多頻高走,預留升值空間,以升值空間激發熱銷;
物管跟進后顧無憂——物業管理提前介入能迅速樹立項目形象,強化認同感,購買者無后顧之憂,達到促銷效果。
五、房地產市場營銷觀念。
企業的市場營銷觀念直接影響企業市場營銷活動的組織和管理,在商品經濟發展過程中,市場營銷的觀念經歷了三種不同的指導思想.
(一)生產觀點
20世紀20年代以前,資本主義經濟雖然得到了高度發展,但社會生產的增長速度仍然落后于消費增長的速度,社會產品供應不足,產品品種比較單一,市場需求處于被動的地位,沒有多大的選擇余地.企業生產出來的產品不愁賣不出去,因此,企業整個的著眼點就放在生產上面,“我能生產什么,就能夠賣什么”,企業的普遍思想是“生產觀點”.
(二)推銷觀點
20世紀20年代以后,經過第一次世界大戰后的復蘇,資本主義經濟由于大批軍品生產設備和技術運用于民品,社會生產得到迅速發展,市場商品數量,品種開始增加,部分商品出現供過于求的狀況,競爭開始加劇,不少企業逐漸采用“推銷觀點”指導企業的經營活動.其基本特征是 “我賣什么,人們就買什么”.這一時期企業經營活動雖然增加了推銷活動,但其仍然是一種“以產定銷”的觀念,即“我生產了什么,就推銷什么”.
(三)市場營銷觀點
第二次世界大戰以后,特別是20世紀50年代以后,商品經濟進一步發展,廣大消費者的生活方式發生了極大的變化,市場商品進一步供過于求,各種需求和欲望花樣翻新,市場轉變為買方市場,許多企業家開始認識到,能不能使自己的產品滿足市場的需求,在市場上占有較大的份額,關系到企業的生死存亡,因此,許多企業逐漸用“市場營銷觀點”代替“推銷觀點”.
用市場營銷的觀點組織房地產企業的營銷活動,最基本的一點就是要清楚地了解潛在的市場和需求,以及消費者和可能的買主的消費觀念和偏好,并運用合適的產品,定價,銷售渠道,促銷和服務等方法來滿足消費者的需要,房地產開發和經營商應本著顧客需要的宗旨去開發和經營房地產,才有可能吸引購房者,才能獲取盈利,實現企業的經營目標,做不到這一點,市場營銷工作就可能是浪費金錢和時間.
我國房地產業雖然起步晚,但發展速度快,房地產企業之間競爭加劇,部分房地產出現了供過于求的現象,因此,我國房地產企業必須運用市場營銷觀點組織房地產營銷活動,才能在激烈競爭中取勝.
六、房地產營銷價格策略 。
第8篇：常見的市場營銷策略范文
關鍵詞：網絡時代；企業；市場營銷
互聯網時代各行各業都發生了明顯的變化，互聯網技術的發展也使營銷模式發生了改變，網絡時代下營銷模式在內容和方式上都有了一定的突破，將朝著精準化、小眾化的方向發展。網絡時代下營銷模式的變化給企業也帶來了挑戰。
1.網絡時代下市場營銷的變化
1.1市場營銷理論的變化
隨著市場環境的變化，市場營銷理論也實現了從4P到12P的變化。4P是指價格、產品、銷售、渠道，經過了不斷的豐富和發展，最終形成的12P是在4P的基礎上增加了權力、公共關系、市場調查、市場細分、目標市場選擇和市場定位、人、包裝。相關學者結合互聯網市場營銷的特點，在12P理論基礎上提出了4E的觀念。4E主要是以顧客的體驗價值為重點，將營銷產品轉化為客戶體驗。互聯網模式下的4E理論不再受空間的制約，人們在消費購買的過程中沒有地域限制，增大的購買的空間，新的市場營銷理論更重視產品的價值。
1.2營銷環境、方式的變化
傳統的市場營銷環境已經不能適應當前的發展需求，而互聯網的發展在很大程度上彌補了傳統市場營銷不足。
1.2.1打破營銷限制
傳統的營銷容易受到時間和空間的限制，而互聯網的發展則可以很好地解決這一問題，互聯網促進了電子商務的發展，網上交易不受時間和空間的限制。但是電子商務的發展也給傳統實體店帶來一定的沖擊，實體店由于經營時間和服務范圍的限制，無法滿意距離較遠的顧客的需求。因此，企業在營銷模式上要大力發展電子商務的模式，利用網絡拓寬經營的范圍和渠道。
1.2.2支付方式多樣化
傳統支付方式存在一定的局限性。隨著互聯網技術的成熟和發展，人們的支付方式也發生了明顯的變化，移動支付已經成為人們生活中不可或缺的一種支付方式，目前常見的移動支付方式有微信、支付寶、銀聯等，移動支付不受時間和空間的限制，操作簡單方便。網絡技術的成熟使得網絡支付的方式更加安全。
1.2.3傳播速度更快，范圍更廣
互聯網的傳播速度相比于傳統廣告模式要更快，而且覆蓋的范圍更廣。因此，很多企業選擇在互聯網上投放廣告，通過網絡來宣傳自己的產品，并建立品牌形象，利用網絡可以實現客戶和企業之間良好的溝通，減少企業的成本。網絡時代市場營銷更加精準，營銷更順利。
2.網絡時代企業市場營銷策略
2.1增強互聯網市場營銷意識
在網絡時代，企業需要不斷改善市場營銷的模式，朝著互聯網的方向發展，不斷轉變自身觀念，增加互聯網市場營銷意識。互聯網市場營銷能夠促進企業的發展，幫助企業節省更多的成本。企業要舍棄傳統營銷模式中舊的觀念和營銷方式，善于運用互聯網，實現自身營銷模式的轉變，提升企業的經濟效益。
2.2互聯網市場營銷策略
企業可以通過大數據來分析消費者的需求，制定針對性的營銷方案。企業想要擴大自身經營規模，就需要對自己的產品有準確的市場定位，只有產品具有一定的競爭優勢，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。網絡的發展給企業帶來機遇的同時帶來了一定的挑戰，如今的產品同質化現象越來越嚴重，企業想要在激烈的競爭中占有市場，就需要不斷研發新的產品，進行產品的創新和升級，這樣才能為企業帶來更多的機會。另外，企業要制定合理的定價機制，利用價格優勢，提升客戶的滿意度，發展忠實用戶。同時，做好產品的宣傳推廣，讓更多的人認識到企業的產品，增加知名度，擴大影響力，進而提升企業的銷售額。
2.3拓展銷售渠道
傳統的銷售渠道主要是線下實體店銷售和經銷商銷售兩種，而隨著互聯網的發展，電商平臺銷售和內部網絡銷售成為銷售發展的趨勢。盡管網絡銷售模式的優勢突出，但是也不能忽視傳統銷售模式的發展。一般實體店銷售店面都要選擇在人流量比較大的位置，實體銷售可以讓顧客直接看出產品，對產品的質量和性能有最直接的判斷，讓顧客直觀地看到企業的形象，增強企業的知名度。銷售商銷售可以減少產品銷售的成本，加速企業的資金流動，促進企業的發展。內部網絡銷售需要企業有自己的網站，由于網站的建設和維護都需要一定的資本投入，這種銷售模式并不適用于所有的企業。電商平臺的銷售是當前商品銷售的主要渠道，而且無論公司規模大小，都可以使用電商銷售模式。隨著互聯網不斷發展，我國電商平臺的數量在逐漸增加，其他可以利用的平臺也隨著增多，企業可根據自己產品的特點，合理的選擇電商憑條進行銷售。
2.4增加企業的產品宣傳
由于互聯網的傳播速度較快，傳播范圍較廣，因此，企業在進行產品宣傳時，可以借助互聯網渠道，在進行宣傳的過程中，宣傳的內容要緊緊抓住消費者的眼球。企業進行產品的宣傳要以企業從長遠的發展為例，加強客戶對產品的認知，增加客戶的滿意度，不斷提升自身發展的潛力。利用互聯網進行宣傳，能夠快速地讓人們認識到企業產品，同時企業還需要做好產品的后期服務工作，增加產品的口碑，培養忠實用戶。
第9篇：常見的市場營銷策略范文
關鍵詞：產品生命周期；營銷策略
中圖分類號：F20 文獻標識碼：A文章編號：1673-0992（2010）11-0000-01
隨著我國經濟快速發展和市場經濟體制的不斷完善，各個行業的競爭已經異常激烈，企業要使自己的產品適時打入市場并迅速擴大市場份額，在競爭中保持優勢并高度發展，企業的營銷管理越來越重要。
產品生命周期理論（Product Life Cycle），簡稱PLC，是美國哈佛大學教授雷蒙德?弗農1966年在其《產品周期中的國際投資于國際貿易》中首次提出的。他認為：產品和人一樣有生命期限，產品生命是指產品在市場上的營銷生命，要經歷形成、成長、成熟和衰退四個階段。基于生命周期的營銷策略組合是動態的營銷手段，產品不同發展階段有著不同的市場特征，產品組合和營銷策略也相應不同。
一、判斷產品生命周期，選擇市場營銷策略
決策市場營銷策略的前提是判斷產品生命周期，認真分析企業所處的外部市場環境，內部行業環境，將企業置身于具體的大小環境之中，有根據地判斷該企業某一具體產品處于其生命周期的哪一階段，并根據產品生命周期理論判斷其發展演變規律。
通常有以下幾種常見的方法來判斷產品生命周期；第一，根據行業生命周期來判斷產品的生命周期產品生命周期受行業生命周期的制約，同時受行業內競爭環境、本企業經營戰略變化的影響。要想知道產品所處的生命階段，必須明確該產品所在行業的發展階段。第二，從企業的角度看銷售增長率，對大部分行業來說，當銷售量年增幅在10%以內時為導入期；年增幅在10%~200%為高速成長期；若增幅降到10%則為成熟期；若降幅降到超過10%則為衰退期。第三，類比判斷法。即參照類似產品的市場生命周期和各個階段特征來劃分新產品的市場生命階段。第四，普及率法。以產品普及率來劃分產品生命周期的各個階段，當普及率在5%以內時為導入期；當普及率在5%~50%為成長期；50%~90%為成熟期；當普及率為90%以上時為衰退期。第五，從消費者角度看市場滲透率和忠誠度。一個企業的產品市場占有率是靠滲透率取得的，說明產品還處于成長期；若是靠忠誠度實現高市場長占有率的，則產品進入了成熟期。第六，從競爭者的數量上來看。如果競爭者的數量急劇增多，產品仍然處于成長期，
二、根據產品生命周期階段特征規劃營銷策略
(一)導入期階段的營銷策略
該階段的企業不論強弱，基本策略應突出一個“快”字，應該注重的是獨特競爭力的開發和與之相關的商業模式的建立。在這一階段，投入的需求很大，此時應積極收集能夠搶占先機的顧客意見和反應，以促成產品不斷完善技術和最終的產品定型，完善生產技術，保證產品性能的實現和質量的穩定，確保生產能力的協調和銷售渠道的暢通，重點放在吸引對新產品不了解的顧客，并向潛在消費者介紹新產品。同時注意保持生產能力的協調和銷售渠道的暢通。在這一時期確定營銷策略時，為較快教好地進入成長期打好打牢基礎。具體操作上企業可以選擇的策略有以下四種：
（1）快速撇取策略。即企業以高價格高促銷的方式推廣新產品。高價時為了迅速使企業收回成本并獲取高的利潤。高促銷時為了盡快打開銷路，使更多的人知曉新產品的存在。高促銷就是要通過各種促銷手段，增強刺激強度。
（2）緩慢撇取策略。企業以高價格低促銷的方式推廣心產品。企業實施這種策略的條件是：新產品有效地填補了市場空白，沒有現實競爭者而且潛在競爭威脅不大，購買者迫切需要并且愿意出高價購買。企業以高價格低促銷的方式推廣新產品。
（3）快速滲透策略。企業以低價格高促銷的方式推廣新產品。這一策略的目的是為了獲得最高的市場份額。所以，新產品定價在一個低水平上確定，以求獲得盡可能多的消費者的認可。快速滲透策略適應的市場環境是：市場規模大，消費者對該產品滯銷甚少，購買者對價格敏感，潛在競爭對手多且競爭激烈。
（4）緩慢滲透策略。企業用低價格促銷的方式推廣信產品。緩慢滲透策略適用的市場環境是：產品的市場相當龐大，消費者對價格比較敏感，產品的知名度已經較高，潛在競爭壓力較大。（5）企業應該從整個生命周期過程中的總體戰略去考慮，靈活地交替使用。同時，在實施上述策略時。還要配合一些其他策略：
(二) 成長期階段的營銷策略
新產品在經過成長期之后，經受住了市場的嚴峻考驗，就進入成長期階段，這一階段的特點是，銷售量直線上升，利潤也迅速增加。在這一時期企業的營銷重點是維持市場增長率，延長成長期，提高市場占有率，延續獲取最大利潤的時間。這一階段，企業應盡可能維持銷售的增長速度，同時突出一個“好”字，把保持產品的品質優良作為主要目標。為達到以上目標，企業可以采取以下具體策略：
（1）著眼于改進產品品質。在改善產品質量的同時，加以改變其性能、式樣、包裝，根據消費者的需要，開發新款式、新型號、提供良好的銷售服務，吸引更多的購買者。
（2）著眼于市場開發，拓展新市場。帶領產品向尚未涉足的市場進軍，根據消費者需要安排好營銷組合因素。
（3）著眼于產品售價的調整。產品在適當的時候降價或推出折扣價格，為了吸引更多的購買者參加進來，又可以阻止競爭對手的進入。
（4）著眼于加強企業與產品的地位。廣告宣傳由建立產品知名度逐漸轉向建立產品信任度，增加宣傳產品的特色，使其在消費者心目中產生與眾不同的感覺。
（三）成熟期階段的營銷策略
產品的增長速度在達到頂點之后，將會放慢下來，并進入一個相對穩定的時期，這一階段的特點是產品的銷量大、利潤大、時間長。這一階段的基本策略是突出一個“優”字，企業的營銷重點在穩定市場占有率，維持已有的市場地位通過各種改進措施盡量延長成熟期，以獲得盡可能高的收益率。企業的具體策略有：
（1）擴大市場。市場銷售量=某產品使用人數*每個使用者的使用率，從這個公司可以看出，要增加銷售量就在兩個因子上下功夫。一是擴大使用人數，爭取尚未使用者，爭取競爭對手的顧客。二是提高使用率，增加產品每次的使用量。
（2）改進產品企業通過改進產品來提高適應市場需求的能力。改進產品也是對付競爭對手的一個有效措施。產品的改進主要仍然在質量、性能、特色、式樣上下功夫。
（3）改進營銷組合。企業的營銷組合不是一成不變的東西，它應隨著企業的內外部環境的變化而做出相應的調整。所以，改進營銷組合式與擴大市場、改進產品策略相輔相成的。
（四）衰退期階段的營銷策略
這一階段的特征是銷售額和利潤額開始快速下降，企業往往會處于一個微利甚至無利的境地。在這一階段企業的策略應建立在“轉”的基礎上。具體策略有維持策略，收縮策略，放棄策略。
三、結論
由于市場經濟的復雜多變，企業只有掌握了市場的主動權，才能在激勵的市場競爭中立于不敗之地，進行正確的產品生命周期的營銷策略管理，一成為企業在市場競爭中制勝之道。產品生命周期的營銷策略管理為企業的戰略發展提供了科學依據，生命周期的不同階段對企業制定營銷目標的影響是不同的。企業應在營銷管理工作中選擇適合自己的營銷策略尋找一條適合自身的有特色的企業發展之道。
參考文獻：
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